制定銷售個人計劃書方案 銷售個人工作計劃怎么寫(五篇)

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

有關(guān)制定銷售個人計劃書方案(精)一

為了迎接我校六月份畢業(yè)班畢業(yè)水平測試，使我校今年的教學質(zhì)量再創(chuàng)新高，做為畢業(yè)班的教師深感壓力之大，就如何扎實地抓好教學管理，切實加強畢業(yè)班的備考工作，努力提高教學質(zhì)量，爭取達到校領(lǐng)導下達的教學任務(wù)和目標。下面我談一談個人的幾點看法和措施：

二、學情分析

本學期我擔任六(2)班和六實班的語文教學和思品教學工作。六(2)班現(xiàn)有學生54人，老生46人，新生8人。六實班現(xiàn)有學生21人，無新生。上學期我就擔任這兩個班的語文及思品教學工作，其中六(2)班是我一手從四年級開始帶起的，可以說對班上每一個學生的學習情況了如指掌。對于他們的學習習慣，知識掌握情況我分析如下：

1、 學習基礎(chǔ)太薄弱。主要是六(2)班，四年級我接這個班時，語文基礎(chǔ)就很差，是三個普通班中最差的，雖然經(jīng)過兩年多的培優(yōu)補差，班上平均語文水平有所提升，但由于民辦學校的特殊性，學生流動性強，使得班上學生的語文能力一直是參差不起，很難從整體上提高。再加上班上尖子生才三四個，大部份處中等水平，學習帶動能力較弱，幫輔學習的方法很難實施。

2、 部份學生學習態(tài)度不端正。主要表現(xiàn)在上課注意力不夠集中，開小差，做小動作，睡覺，作業(yè)不按時完成且偷工減料等。這些現(xiàn)象2班，實驗班都有。小部份人的學習風氣不端正會極大的影響全班的學習氛圍。

3、學生學習方法不夠正確。通過前階段的教學，我發(fā)現(xiàn)學生不懂得怎么去學習，不知道怎樣去理解和識記重要的知識內(nèi)容，甚至有部分學生抄襲他人作業(yè)，應(yīng)付老師檢查。針對這種情況對于我們老師在教學方法上提出更高的要求，即在教學過程中注重對學生學習方法的指導，從而更有利于教學質(zhì)量的提高。

三、具體辦法和措施

針對以上的學情，下面我談一談自已的具體做法：

1、狠抓教學常規(guī)，把握教學進度

新授課階段，認真鉆研教材，抓好課堂教學，在教學過程中對學生基本知識和基本技能訓練到位，強化學生牢固掌握基礎(chǔ)知識。并采取靈活多樣的課堂教學方法和教學手段，注重學法的指導。我班學生基礎(chǔ)普遍較差，特別是學困生面大，因此在課堂教學、課后輔導、作業(yè)布置等方面要注重幫扶差生，進行分類指導，跟蹤輔導，并擬定好培優(yōu)輔差的計劃和措施，并認真落到實處，努力培養(yǎng)尖子生，轉(zhuǎn)化學困生，提高中等生成績，整體提高平均分。另外把握教學進度，力爭在15周結(jié)束新課，進入總復習階段。

2、營造良好的班風

營造一個良好的班風對抓好畢業(yè)班是至關(guān)重要的，優(yōu)良的班風是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響學生的思想和行動，對提高教學成績起重要作用。尤其是六年級學生，心理正處于一個叛逆的時期，加強班級管理尤為重要。在開學初，我就有意識地結(jié)合本班學生的具體情況，向?qū)W生講清樹立良好班風的重要性，提高認識，增強自覺性。并制定目標，抓好班級常規(guī)工作。通過校規(guī)校紀，班規(guī)班約，使班風形成有規(guī)可循，有章可依，實行學生自管化，充分發(fā)揮班干部的作用，通過以上做法，來樹立良好的班風，從而激發(fā)了學生的學習興趣，提高了教育教學成績。

3、增強學生對學習的投入感

通過前段時間的教學，我發(fā)現(xiàn)學生對學習的積極性不大，主要表現(xiàn)在上課思維不活躍，課堂發(fā)言不積極，氣氛沉悶，甚至有的上課玩手機，睡覺。作業(yè)完成有拖拉或偷工減料現(xiàn)象。雖經(jīng)整治仍有部份同學屢教不改。如果不想辦法增強學生對學習的投入感，會嚴重影響到后階段復習課的教學。因為復習課畢竟不同新授課，沒有新鮮感，更難以引起學生求知的欲望。因此我決定從興趣入手，想辦法調(diào)動學生的學習興趣。這里主要是培養(yǎng)學生的聽課興趣。在課前精心備大綱，備教材、備教法、備學生，設(shè)計安排好每一節(jié)復習課，確保每一堂課都能上得生動活潑。此外，多表揚少批評。尤其是差生，更應(yīng)該多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，幫助他們樹立自信，從而由厭惡學習到喜歡學。

4、抓好復習的重難點，提高復習效率

總復習階段時間短，復習的內(nèi)容面廣量大，不能面面俱到，既要減輕負擔，又要提高效率。因此，只有抓好復習中的重難點，才能做好復習工作。而語文復習的重點、難點不只是語文知識中的重點、難點，更是學生學習中的重點、難點。即學生語文學習中的薄弱環(huán)節(jié)。只有針對本班的薄弱環(huán)節(jié)，有重點地進行復習，這樣，就會在有限的復習時間里提高復習效率。經(jīng)分析，我所任教的兩個班級需要在語言積累，閱讀理解及習作這三個方面進行重點復習。

復習語言積累時，我決定從以下幾個方面入手。首先，要求學生把一至六年級語文教材中所有要求背誦的詩詞、段落、名言警句、成語、歇后語、對聯(lián)等有關(guān)語言材料背誦出來，并鼓勵學生在平時的說話、習作、練習及作業(yè)中適時地運用所積累的好詞佳句、這樣可以提高積累的效果。這可以利用早自習時間和每課之前的幾分鐘進行背誦訓練。二是要求學生把教材中的好詞佳句進行分類整理出來，特別是詞語盤點里的詞，進行背誦積累，并在平時的習作中運用，提高人文素質(zhì)。三是要求每個學生有一本積累本，用于積累課外語言材料。如：積累描寫景物的詞句，描寫人物的詞句，積累名言，春聯(lián)，成語，歇后語等。這樣，豐富了學生的語言積累，腦子里也有了一定數(shù)量的語言積累，動起筆來就得心應(yīng)手了。

閱讀復習要突出重點，即理解與感悟。在閱讀中正確理解文章的內(nèi)容，揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章的表達方法，能說出自己的感受。復習時，要緊扣教材，引導學生對教材的內(nèi)容進行縱橫梳理、組合、集納，尋求規(guī)律。如《燈光》中的郝副營長、《十六年前的回憶》中的李大釗、《詹天佑》中的詹天佑，《將相和》中的藺相如，《示兒》的作者陸游等，盡管他們年齡不同，所處時代不同，各自表現(xiàn)不同，但愛國之心都是共有的。而古詩《長歌行》，散文《匆匆》等雖然體裁不同，但都向我們說明時間容易流逝，教育我們要珍惜時間及早努力。諸如此類的聯(lián)系，在兩冊教材中還有很多，復習時注意引導學生從整體上把握其聯(lián)系，提示其規(guī)律，綜合思考，歸納同類，分析判斷，較系統(tǒng)地進行溫故而知新，使理解變得更為清楚和深刻。課外閱讀復習，選擇典型的短文進行綜合訓練，如詞語方面，找近義詞、反義詞，聯(lián)系上下文理解詞語;句子方面，找比喻句、找呼應(yīng)句、過渡句，聯(lián)系上下文理解句子意思;內(nèi)容方面，把握主要內(nèi)容，體會思想感情，找中心句，說說印象最深的內(nèi)容等。

習作復習，我主要從下面三個方面下手：

(1)引導學生把內(nèi)容寫具體，就讓學生在文中恰當?shù)剡\用修辭手法;

(2)引導學生把文章寫生動，就讓學生在文中巧用好詞佳句及精典名句;

(3)精心布局謀篇，這點主要是引導學生從文章的開頭結(jié)尾的寫法上下功夫。也就是：寫完作文后，先讓學生通讀自己的作文，再按上面三方面加以修改。復習時，我先引導學生回顧學過的文章，再總結(jié)歸納方法，然后通讀自己的作文，想想自己的作文要表達怎樣的思想感情，文章的字里行間有沒有滲透真情實感，再用復習中掌握到的表達方法去對文章加以修改。俗話說：文章是寫出來的，但好文章是改出來的。我們在復習作文的時候，要針對學生習作中的薄弱環(huán)節(jié)，以學生的習作作為復習的內(nèi)容，這樣效果會好些。

5、最后進行綜合復習，考前模擬測試。

通過前面一系列的專題重點難點進行復習之后，在最后的沖刺階段即十七周對學生進行初考前的模擬檢測。在此檢測的過程中，一定要嚴格把關(guān)，不能讓學生有絲毫作弊的機會，從而更真實，全面地了解到學生存在哪方面的知識缺陷，以對學生采取相應(yīng)的“急救” 措施。

同時在總復習期間，我還要求每個學生都準備有一本“總復習錯題集”，要求他們按字、詞、句等分好類，針對自己的學習情況，及時收集整理錯題，按分類作好記錄。并要求學生經(jīng)常翻閱“錯題集”，力爭錯誤不再重現(xiàn)，真正提高復習的效率。

以上是我對六年級語文畢業(yè)考試如何做好備考工作的幾點看法和設(shè)想，在今后工作中如有不足和欠缺之處會在實施中加以適當調(diào)整，望領(lǐng)導多批評指正。

有關(guān)制定銷售個人計劃書方案(精)二

1、負責在黨委和紀委的`領(lǐng)導下，主持監(jiān)察室全面工作。

2、負責組織制定全行年度或階段性監(jiān)察工作計劃及有關(guān)制度、辦法，并組織實施;

3、負責指導和檢查全行監(jiān)察工作，檢查、指導全行各級組織和員工貫徹國家的方針、政策、決議，遵守國家法律、法規(guī)、法令，執(zhí)行銀行內(nèi)部各項規(guī)章制定的情況;

4、負責召集并主持召開監(jiān)察室主任辦公會議、監(jiān)察室室務(wù)會議、監(jiān)察室全體人員會議等，研究議定重要事項;

5、負責全行系統(tǒng)各部門及員工違法違紀案件的管理、查處、審理;

6、負責簽署和批閱上級來文及信訪件，負貴組織對部門、員工的審訴及信訪件的核查和處理;

7、負責審查執(zhí)法監(jiān)察的立項，經(jīng)批準后組織實施;

8、負責主持討論、擬定對違法違紀人員和有關(guān)責任人員的政紀處分意見，經(jīng)批準后負貴落實;

9、負責及時了解和掌握本部門人員思想、工作和生活狀況，并組織政治和業(yè)務(wù)學習，提高監(jiān)察室人員的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì);

10、負責搞好部門協(xié)調(diào)，及時向上級監(jiān)察部門和本行領(lǐng)導報告 工作;

11、負責行領(lǐng)導交辦的其他工作。

有關(guān)制定銷售個人計劃書方案(精)三

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。 最好最全的免費公文，

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).工作計劃

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞。

有關(guān)制定銷售個人計劃書方案(精)四

一、指導思想

以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質(zhì)，使學校的體育工作越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹《小學生體制健康標準》。爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。

二、工作目標

1、繼續(xù)深化教育科研，強化學科研討，提高教學質(zhì)量。

2、抓實傳統(tǒng)項目，加強業(yè)余訓練，提高運動質(zhì)量。

三、工作重點及主要措施

1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質(zhì)量

本學期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)大綱，新教材，積極組織好體育教師對新教材的理解和運用能力，使體育教師領(lǐng)會新課程標準的精神實質(zhì)，根據(jù)新教材和學生具體情況制定好教學計劃，備好室內(nèi)和室外課教案。加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統(tǒng)一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質(zhì)的目的。

2、規(guī)范實施《學生體質(zhì)健康標準》

嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“兩操一舞活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生室內(nèi)廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽認真實施《學生體質(zhì)健康標準》，確保成績合格率達市規(guī)定指標。

3、積極開展教科研活動

根據(jù)教導處工作計劃和學校關(guān)于開展教研活動的要求，本學期的體育教學的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領(lǐng)悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經(jīng)驗上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經(jīng)驗的`積累和總結(jié)，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。上。組內(nèi)教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。

4、抓好學校運動隊的訓練

我校是長跑傳統(tǒng)項目學校，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規(guī)范運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領(lǐng)導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色學校而積極努力。加強田徑隊訓練,爭取在小學生田徑比賽中獲得好成績。

5、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材、設(shè)備等，落實場地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。

四、活動安排

九月份

1、制訂體育工作計劃，召開體育教師會議，部署學期體育工作。

2、制定教學計劃，備好課，認真進行體育教學工作。

3、各訓練隊制定訓練計劃，健全梯隊建設(shè)。

4、一年級認真訓練廣播操。

十月份

1、一年級廣播操驗收。

2、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。

十一月份

1、做好《冬節(jié)三項賽》測試、上報工作。

2、積極組隊參加區(qū)毽繩比賽。

十二月份

1、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。

2、各訓練隊認真進行冬訓。

一月份

1、考查學生體育成績。

2、總結(jié)體育組學期工作。

3、體育資料歸檔。

有關(guān)制定銷售個人計劃書方案(精)五

現(xiàn)在的我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要的工作，公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲存在倉庫中，所以我的任務(wù)十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我的跟著有了更深層面的認識，我可以做的更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意的，在20xx年中，我相信我會做的更好!

一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展

1.對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購退貨單為收據(jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產(chǎn)品。

2.倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務(wù)。

3.產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。

4.產(chǎn)品出庫會把好復核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復核，做到數(shù)量準確，質(zhì)量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

5.20xx年倉庫會根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。

6.倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當?shù)膲?、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

二、發(fā)貨和努力提高自身的管理

1.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。

2.提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。

3.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。

4.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。

5.加強對產(chǎn)品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

6.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好!

20xx年，郵政局的工作將一如既往的緊張忙碌。作為國家信息傳遞的重要方式，郵政局的工作將在很長的時間內(nèi)保持有效的運作。既然是國家很重要的部門，所以郵政局的財務(wù)部門也是很重要的存在的，郵政局的財務(wù)工作計劃十分重要，所以我們才在20xx年專門制定了郵政局財務(wù)工作計劃：

一、強化會計基礎(chǔ)工作，確保收支核算真實性。按照國家統(tǒng)一的財經(jīng)制度，認真貫徹執(zhí)行《會計法》、《企業(yè)會計制度》及《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項財經(jīng)法規(guī)和會計制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會計基礎(chǔ)工作達標考核計分標準》的有關(guān)要求，在全地區(qū)開展會計基礎(chǔ)規(guī)范達標工作，使會計工作秩序規(guī)范有序，會計基礎(chǔ)工作更加規(guī)范。

二、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計優(yōu)勢，為郵政實行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。對以往年度相關(guān)統(tǒng)計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價的測定、干線運費結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經(jīng)營決策服務(wù)。

三、提升管理手段，穩(wěn)步推進信息化建設(shè)和應(yīng)用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理、資費管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作。

四、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大計財支撐力度。在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務(wù)宣傳費和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設(shè)上，以提高重點業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強信息化建設(shè)、局所改造、營投終端以及干線項目建設(shè)，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項目經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。

五、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營，強化損益核算應(yīng)用。損益核算工作要在進一步夯實基礎(chǔ)工作，細化核算的基礎(chǔ)上，強化對核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進行成本收入率等指標考核，提高專業(yè)考核的科學性;通過對營投、網(wǎng)運、綜合管理等環(huán)節(jié)進行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。

六、以預算管理精細化為目標，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量。對重點成本項目繼續(xù)加強管控力度，實時監(jiān)控，嚴格考核。

在不斷的發(fā)展中，我們得到了更多的進步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續(xù)不斷的努力，相信我們郵政局的財務(wù)工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會走到最好!