共享發(fā)展的形勢(shì)與政策論文 談?wù)剬?duì)共享發(fā)展的看法論文(四篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

共享發(fā)展的形勢(shì)與政策論文(推薦)一

一、活動(dòng)目的

1.東北師范大學(xué)東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校正式成立，發(fā)布學(xué)校成立信息;

2.宣傳學(xué)校發(fā)展愿景以及辦學(xué)理念、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、師資力量、教育教學(xué)、服務(wù)管理、招生政策等相關(guān)信息;

3.建設(shè)建立東北師范大學(xué)和東北師大附中、東北師大附小與東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校的平臺(tái)戰(zhàn)略和資源共享機(jī)制;

4.立體化、全覆蓋的新聞媒體推廣宣傳，迅速擴(kuò)大和提升東北師范大學(xué)東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校品牌度、知名度、美譽(yù)度;

5.彰顯東北師范大學(xué)東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校社會(huì)責(zé)任和價(jià)值認(rèn)知，為學(xué)校宣傳及建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)安排

1.活動(dòng)主題

“同心聚力·筑夢(mèng)未來(lái)”東北師范大學(xué)東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校

20__建校說(shuō)明會(huì)暨學(xué)校發(fā)展專(zhuān)業(yè)論壇

2.活動(dòng)時(shí)間

20__年5月17日(星期二)上午9：00—11:30

3.活動(dòng)地點(diǎn)

長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)議中心(長(zhǎng)春市會(huì)展大街100號(hào))

4.邀請(qǐng)嘉賓

東北師范大學(xué)、南關(guān)區(qū)人民政府、南關(guān)區(qū)教育局相關(guān)部門(mén)

省、市教育、教研部門(mén)

招生學(xué)區(qū)、社區(qū)代表

兄弟學(xué)校、教育同仁

社會(huì)各界朋友

新聞媒體記者

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)學(xué)校建校說(shuō)明會(huì)9:00-10:10

1.學(xué)校建設(shè)發(fā)展宣傳介紹

東北師范大學(xué)東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校正式對(duì)外宣布學(xué)校成立，介紹學(xué)校辦學(xué)理念、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、師資力量、學(xué)校建設(shè)、服務(wù)管理、招生計(jì)劃等相關(guān)信息。

2.東師品牌和資源輻射

成為東北師范大學(xué)教師教育實(shí)踐基地、本科與研究生教研實(shí)踐基地、課程開(kāi)發(fā)實(shí)踐基地、教育信息化實(shí)踐基地、學(xué)生就業(yè)附?；?東北師大附中、東北師大附小聯(lián)合教研、資源和文化聯(lián)合體等一系列宣傳活動(dòng)。

3.各方領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓代表致辭

4.學(xué)校教師風(fēng)采展示

(二)學(xué)校發(fā)展專(zhuān)家論壇10:30-11:30

1.主題：“崇真、向善、至美的學(xué)校教育：從理念走向?qū)嵺`”

2.形式：理念闡釋?zhuān)黝}發(fā)言，互動(dòng)交流

3.專(zhuān)家：

邀請(qǐng)省、市、區(qū)教育教研專(zhuān)家，東北師大附校辦、教育發(fā)展中心、研究生院、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心、教務(wù)處、教育學(xué)部、教師教育研究院、東師理想信息技術(shù)研究院專(zhuān)家，東北師大附中、東北師大附小、東北師大附屬實(shí)驗(yàn)幼兒園專(zhuān)家，對(duì)學(xué)校辦學(xué)理念、發(fā)展特色、辦學(xué)模式、隊(duì)伍建設(shè)、課程建設(shè)等進(jìn)行論證和研討。

四、宣傳推廣

在推廣宣傳上利用長(zhǎng)春主流媒體，通過(guò)新聞報(bào)道、專(zhuān)題報(bào)道及新媒體報(bào)道多種播報(bào)形式，形成全方位、立體化的宣傳格局，快速擴(kuò)大宣傳區(qū)域和提升學(xué)校知名度。

共享發(fā)展的形勢(shì)與政策論文(推薦)二

教育是事業(yè)，其意義在于獻(xiàn)身:教育是科學(xué)，其價(jià)值在于求真，教育是藝術(shù)，其生命在于創(chuàng)新。我高興;我選擇了當(dāng)一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業(yè)業(yè)地工作，研究、發(fā)展、不斷地走向事業(yè)的輝煌，我希冀 “待到山花爛漫時(shí)，她在從中笑”這種桃李滿(mǎn)園的美好境界，我堅(jiān)信:“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”。所以擬訂一份學(xué)科學(xué)帶頭人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是十分必要的，它一定有助于實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛(ài)的職業(yè)，我能真誠(chéng)地對(duì)待我的教學(xué)工作和管理工作，它是我執(zhí)著追求的事業(yè)，我曾于20xx——20xx期間三次放棄晉升的機(jī)會(huì)而立足好三尺講臺(tái)。教書(shū)十五年來(lái)，我一直努力著，從一名普通的英語(yǔ)教師，成長(zhǎng)為一名省市、骨干教師，20xx年成為一名江西省英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，期間我多次參加各級(jí)各類(lèi)的教學(xué)業(yè)務(wù)競(jìng)技比賽，送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，校本新課程培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)在我擔(dān)任的是畢業(yè)班的英語(yǔ)教學(xué)，參與學(xué)校管理，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，我能積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育理念，關(guān)愛(ài)同仁、關(guān)心學(xué)生，能面向全體學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué);我性格開(kāi)朗，陽(yáng)光進(jìn)取;有吃苦耐勞品質(zhì)，樂(lè)于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質(zhì)，因?yàn)檎n堂教學(xué)極具激情和感染力，很能吸引學(xué)生。我自信我能教好孩子，并能對(duì)孩子的正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)形成有積極的影響力，因?yàn)槲易约阂彩且粋€(gè)求真、求善、求美的人。

我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己教學(xué)中存在許多不足，還需改進(jìn)教學(xué)方法，力爭(zhēng)做到教學(xué)事半功倍力爭(zhēng)大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān);我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在科研課題中研究扎實(shí)工作，要腳踏實(shí)地，做出成效;作為一名學(xué)科帶頭人要引領(lǐng)教師共同進(jìn)步，真正做到名副其實(shí)。

在未來(lái)的教育生涯中，要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高個(gè)人課堂教學(xué)品質(zhì)，鉆研教學(xué)技巧，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學(xué)科帶頭人向特級(jí)教師轉(zhuǎn)化，做“學(xué)?！闭J(rèn)可的“好老師”再者引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做教師隊(duì)伍的“排頭兵”;實(shí)施計(jì)劃：

〈1〉以“特級(jí)教師”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，堅(jiān)持進(jìn)行課堂課后反思教學(xué)，提高教學(xué)效果，堅(jiān)持做好教學(xué)研究工作形成自己教學(xué)的“特”別之處

〈2〉堅(jiān)持作好一個(gè)課題研究，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在自己的英語(yǔ)教學(xué)園地里發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，創(chuàng)建一個(gè)英語(yǔ)教學(xué)的模式，我的課題是研究《初中英語(yǔ)愉快教學(xué)的策略》旨在引領(lǐng)教師研究教法，積極實(shí)踐愉快教學(xué)以輕輕松松出教學(xué)成效。

〈3〉堅(jiān)持做好一個(gè)網(wǎng)站“英語(yǔ)樂(lè)園——金小玲教學(xué)研究工作室”已位授權(quán)建立我將帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷豐盈網(wǎng)站內(nèi)容，把我們自己原創(chuàng)的資源和大家共享。

〈4〉堅(jiān)持做好“育人”工作，對(duì)留守學(xué)生、學(xué)困生加大力度關(guān)心，讓孩子們?cè)诠膭?lì)中發(fā)展自己，陽(yáng)光做人。

我是一名教師，承擔(dān)教書(shū)育人之職，在未來(lái)的教育生涯中，我努力以朋友的角度去關(guān)愛(ài)學(xué)生，幫助學(xué)生，每教一個(gè)班級(jí)，我都要留下學(xué)生的成長(zhǎng)檔票袋。在一些留守學(xué)生，學(xué)困生那里，我又要象媽媽一樣去疼愛(ài)關(guān)心他們，讓他們的人格健全發(fā)展，對(duì)學(xué)生的教育“動(dòng)之以情，曉之以理”，通過(guò)設(shè)置系列教育活動(dòng)教會(huì)學(xué)生終生受益的為人之道，求學(xué)之道，學(xué)生定然會(huì)感謝恩師。

〈1〉開(kāi)展對(duì)學(xué)生身心有益的活動(dòng)其中教師也參與活動(dòng)并且留紀(jì)念。

〈2〉教唱英文歌曲，并且進(jìn)行表演。

〈3〉多找學(xué)生談心，幫助需要幫的孩子

，作為一名學(xué)科帶頭人，首先在本學(xué)科領(lǐng)域做出佳績(jī)，然后，為學(xué)校優(yōu)化管理做出自己力所能及的事，教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力源泉，學(xué)?？蒲泄芾砩狭伺_(tái)階，教師反思鉆研能力提升，對(duì)學(xué)校發(fā)展不無(wú)裨益

總之，在未來(lái)教育生涯中我要腳踏實(shí)地走好每一步，力爭(zhēng)在教育園地，因?yàn)橛辛宋疫@朵小花而更加熠熠生輝

共享發(fā)展的形勢(shì)與政策論文(推薦)三

一、本人自參加工作以來(lái)，熱愛(ài)教育事業(yè)，盡職盡責(zé)，勤勤懇懇奮戰(zhàn)在教育教學(xué)崗位上，一直擔(dān)任英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)工作，多年擔(dān)任英語(yǔ)科核心成員及備課組長(zhǎng)工作，多年擔(dān)任級(jí)長(zhǎng)，連續(xù)多年擔(dān)任初三畢業(yè)班把關(guān)教師。在從教的這些年中，本人先后參加完成一個(gè)市級(jí)課題，兩個(gè)省級(jí)課題，并擔(dān)任課題主要成員和子課題主持人。除此之外，本人積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，有多篇論文和教學(xué)設(shè)計(jì)獲市一等獎(jiǎng)，有教學(xué)設(shè)計(jì)獲20xx年廣東省一等獎(jiǎng)和全國(guó)二等獎(jiǎng)。在教學(xué)工作中，始終以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，注重學(xué)法指導(dǎo)，善于發(fā)掘?qū)W生學(xué)習(xí)能力方面的閃光點(diǎn)并給予鼓勵(lì)。從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，積累了較豐富系統(tǒng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)工作深受領(lǐng)導(dǎo)的肯定與學(xué)生的歡迎;

二、善于探究與反思，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文并參與各種教學(xué)研究，積極主動(dòng)承擔(dān)各類(lèi)公開(kāi)課;

三、能較靈活的處理課堂事件，比較有親和力;

四、“活到老，學(xué)到老”，堅(jiān)持當(dāng)一名“學(xué)習(xí)型”的教師，注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，增強(qiáng)自己“與時(shí)俱進(jìn)”的能力。

個(gè)人不足：

一、在教學(xué)中，每次都盡力備教材、備學(xué)生，希望因材施教，但苦于課堂的有限時(shí)間，又不能面面俱到，很矛盾。有時(shí)對(duì)放手讓學(xué)生組織課堂教學(xué)活動(dòng)的行為估計(jì)不足，總擔(dān)心他們完成不了任務(wù)或達(dá)不到預(yù)期效果，課堂教學(xué)比較喜歡引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生、要求學(xué)生進(jìn)行自我歸納和提升，對(duì)于學(xué)生而言難度較大。

二、關(guān)于教育教學(xué)方面書(shū)籍的閱讀量有限，集中參加教學(xué)理論的學(xué)習(xí)時(shí)間有限，外出交流聽(tīng)課或?qū)W習(xí)的機(jī)會(huì)不多，培訓(xùn)也少，撰寫(xiě)的教學(xué)論文理論性不強(qiáng)，每次都偏向于課堂實(shí)錄或經(jīng)驗(yàn)小結(jié)，想要突破自己還有一定難度。

三、教學(xué)資源有限，創(chuàng)新性和原創(chuàng)性有待加強(qiáng)。

個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

近期目標(biāo)：

1. 在為期一年的“國(guó)培”計(jì)劃中，堅(jiān)持每天簽到，與全國(guó)各地的坊友多交流，多分享資源和教學(xué)心得，爭(zhēng)取從教學(xué)等各方面取得較大進(jìn)步。

2. 繼續(xù)做好初三英語(yǔ)備考工作，團(tuán)結(jié)科組和本備課組的老師，做到互通有無(wú)和資源共享，為今年的中考盡自己最大的努力。

20xx-20xx三年目標(biāo)：

1. 通過(guò)國(guó)培計(jì)劃，提升自己在各方面的能力，未來(lái)也繼續(xù)關(guān)注這個(gè)培訓(xùn)，按照工作坊的學(xué)習(xí)要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，多方位提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新與優(yōu)化課堂教學(xué)教學(xué)模式，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫(xiě)教學(xué)論文。

2. 多學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，積極推進(jìn)學(xué)?！白灾鲗W(xué)習(xí)-合作探究-精講釋疑-訓(xùn)練檢測(cè)”的新一輪課改教學(xué)模式，組織本科教師編寫(xiě)校本教材，在本校試用，逐漸形成自己的特色并進(jìn)行推廣關(guān)注教育改革的形勢(shì)，關(guān)心教育新動(dòng)向，努力更新教育教學(xué)理念，爭(zhēng)取將課堂小組活動(dòng)落實(shí)到位，形成本校的一個(gè)特色課改項(xiàng)目。

3、積極參加課題研究和各種有利于自身發(fā)展和成長(zhǎng)的教研活動(dòng)，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，多思多省，不斷從個(gè)方面全方位提升自己。

具體措施

1、教學(xué)工作方面：狠抓落實(shí)，相互配合，相互體諒初三的英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)度相對(duì)較緊，如何在有限的時(shí)間里抓好教師的教和學(xué)生的學(xué)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。作為備課組長(zhǎng)，我會(huì)積極發(fā)揮備課組內(nèi)各位老師的集體智慧，備課組內(nèi)相互配合，相互體諒。同時(shí)，針對(duì)本級(jí)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，出好復(fù)習(xí)提綱，給學(xué)生復(fù)習(xí)，針對(duì)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，能及時(shí)擬好模擬題，讓學(xué)生復(fù)習(xí)，鞏固提高。同時(shí)，我非常重視抓好學(xué)生的基礎(chǔ), 從實(shí)際出發(fā), 了解學(xué)生的需要。在課堂上，授課過(guò)程中教學(xué)目的明確，教學(xué)重點(diǎn)突出，并時(shí)刻注意和學(xué)生的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們的課堂積極性，隨時(shí)調(diào)整教案和組織方式以盡量兼顧各層面的學(xué)生，重視在課堂40分鐘提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率;課后輔以適量練習(xí)鞏固，以鍛煉思維和打好基礎(chǔ)為主要目的，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于學(xué)生課后的請(qǐng)教耐心解答主動(dòng)幫助基礎(chǔ)較差的學(xué)生, 使他們恢復(fù)信心，還通過(guò)對(duì)比學(xué)生每次的月考形成學(xué)習(xí)對(duì)手，對(duì)于進(jìn)步較大的學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)，在班中形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2、備課活動(dòng)方面：積極參與，取長(zhǎng)補(bǔ)短我所在的初三級(jí)英語(yǔ)備課組堅(jiān)持每周集體備課，備教材、備重難點(diǎn)、備學(xué)生;認(rèn)真鉆研教材，突出重難點(diǎn)和中考考點(diǎn)，注重基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固，做到教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一;同級(jí)老師之間互相聽(tīng)課，相互評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到了大家共同進(jìn)步。

3、備考工作方面：團(tuán)結(jié)協(xié)作，充滿(mǎn)信心備考工作是個(gè)細(xì)致又講求實(shí)效的工作，畢業(yè)班的老師從來(lái)都不馬虎對(duì)待，我的宗旨是盡量將工作做到最細(xì)微處，力求讓學(xué)生取得最大的進(jìn)步;平時(shí)，利用早讀和午讀的時(shí)間，與班班主任協(xié)商，布置好讀書(shū)任務(wù)，進(jìn)行大量的聽(tīng)力訓(xùn)練，讓學(xué)生的聽(tīng)力訓(xùn)練量有增無(wú)減，同時(shí)，還利用早、午讀的時(shí)間進(jìn)行課本重難點(diǎn)知識(shí)的復(fù)習(xí)，

4、自身發(fā)展方面：積極進(jìn)取，敢挑重?fù)?dān)。多渠道收集閱讀教科研前沿信息，充分利用本次培訓(xùn)的珍貴資源，認(rèn)真完成本次培訓(xùn)任務(wù)，勤于思考與反思，以此為契機(jī)不斷提高自己的教科研水平，同時(shí)定期進(jìn)行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，讓自己在進(jìn)行每一項(xiàng)教研活動(dòng)都能有充足的理論依據(jù)。繼續(xù)積極參與各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)，如公開(kāi)課、教學(xué)設(shè)計(jì)比賽等，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，也不忘在教學(xué)中積極反思和撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

所需要的支持

一、學(xué)校同事、領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)、學(xué)生多方位的理解、支持和配合。

二、理論支持和有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家或教研員的支持和指導(dǎo)。

三、鍛煉和檢驗(yàn)的平臺(tái)，與外校多聯(lián)系和合作。

努力的方向和反思：

繼續(xù)努力鉆研教材與相關(guān)教學(xué)理論, 提高教學(xué)基本功，為提高教學(xué)成績(jī)打好理論基礎(chǔ)。并加強(qiáng)有關(guān)外語(yǔ)教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)反思教學(xué)中的得失，多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，在教學(xué)中不斷探索，提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)成績(jī)。通過(guò)這次“國(guó)培計(jì)劃”的契機(jī)，將自己學(xué)習(xí)到的好的理論和資源與本校老師共享和探討，爭(zhēng)取帶動(dòng)本科組的老師，爭(zhēng)取大家共同進(jìn)步。

共享發(fā)展的形勢(shì)與政策論文(推薦)四

一、歷 史 回 顧

*公司于一九九x年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)六七年的打拼，積累了一定的原始資本。 隨著一線(xiàn)品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷(xiāo)量的增加和眾多二線(xiàn)品牌后來(lái)者的進(jìn)入，速食面市場(chǎng)逐漸飽和，*企業(yè)掌門(mén)人及時(shí)

調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷(xiāo)售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起，公司又開(kāi)始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力均獲取了長(zhǎng)足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷(xiāo)量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤(rùn)卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零x年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過(guò)了iso9001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、qs食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證，為*公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷(xiāo)”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，*公司即開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線(xiàn)開(kāi)通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開(kāi)通了世界第二大零售商——家樂(lè)福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之

形成了一浪猛似一浪的熱銷(xiāo)氣勢(shì);隨后，萬(wàn)佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣(mài)場(chǎng)也陸續(xù)開(kāi)通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)——為打響品牌之戰(zhàn)開(kāi)了好頭，起了好步!

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿(mǎn)了機(jī)遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1、 改革開(kāi)放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀(guān)念及品牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，“早意識(shí)，早著手”，前期塑造品牌的投資，

將比“品牌大戰(zhàn)”來(lái)臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。

3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠(chǎng)家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過(guò)對(duì)手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。

(二)環(huán)境中的威脅(threatness)

1、 威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無(wú)實(shí)力、又無(wú)技術(shù)的地方工廠(chǎng)，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過(guò)不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價(jià)格方面)。加之新增廠(chǎng)家或一些老廠(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等)，也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠(chǎng)家造成嚴(yán)重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，

技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過(guò)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來(lái)謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

4、威脅之四：

無(wú)論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過(guò)、走貨快的銷(xiāo)售

窗口，也很重要。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些a類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠(chǎng)家，為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠(chǎng)家造成成本增加，有銷(xiāo)量而無(wú)利潤(rùn)。

5、威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，做批發(fā)與流通我們均比不上一線(xiàn)品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂(lè)、娃哈哈、樂(lè)百氏、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線(xiàn)品牌，第二集團(tuán)

軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢(qián)越來(lái)越難賺”的重要因素，正是食糖、pe原料、pet塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

(二)*公司營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)(strengthen)

① 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷(xiāo)，人員推廣得力，與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系相對(duì)融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、混合經(jīng)銷(xiāo)、外銷(xiāo)、獨(dú)自或合作開(kāi)發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格); ⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)。

(三)*公司營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)(weakness)

1、營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(shì)(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的

實(shí)力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨(dú)立的科研開(kāi)發(fā)能力;

⑤ 管理與行銷(xiāo)整體水平有待提高。

2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

① 不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品;

② 短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作(如電視廣告投放，大型促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行等);

③ 每一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出; ④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過(guò)對(duì)總成本的控制來(lái)維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如原材料與包裝物的采購(gòu)控制管理、生產(chǎn)過(guò)程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過(guò)獲得差別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)性鮮明的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷(xiāo)手段、專(zhuān)利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目 標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱(chēng)之為“沒(méi) 有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié)，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺(tái)。

(“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化)

2、利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無(wú)形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從追求短期利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L(zhǎng)遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無(wú)形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷(xiāo)獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā) 展 路 線(xiàn)

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，*公司中短期發(fā)展總路線(xiàn)可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷(xiāo)產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷(xiāo)路線(xiàn)，并配合一定的經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)惠、終端促銷(xiāo)與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷(xiāo)費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使*公司

始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

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