商務(wù)英語回信范文匯總 英文商務(wù)郵件回復(fù)范文(六篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

推薦商務(wù)英語回信范文匯總一

問題：

(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?

(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?

(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?

(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?

案例分析

1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。

2、 這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作

3、 應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉

4、 中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對方的習(xí)俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

推薦商務(wù)英語回信范文匯總二

尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人：

中國會展經(jīng)濟研究會繼成功組織20ｘｘ年6月歐洲博物館專題考察團及20ｘｘ年11月美國博物館專題考察團后，決定于20ｘｘ年繼續(xù)開展世界博物館專題考察業(yè)務(wù)。在廣泛聽取意見的基礎(chǔ)上，我會決定將20ｘｘ年考察的行程、內(nèi)容安排分為行業(yè)商務(wù)考察及展陳設(shè)計培訓(xùn)考察兩個方向，以祈更好的幫助展陳企業(yè)開闊眼界、提升展陳策劃和設(shè)計水平、拓展人脈、加強行業(yè)的國際交流與合作。繼20ｘｘ年4月成功組織日本博物館展陳設(shè)計培訓(xùn)考察團后，我會擬于6月底再次組織美國東岸博物館商務(wù)考察團。本次考察團特別推出三大亮點：

及主題館等，是在總結(jié)20ｘｘ年美國之行的成功經(jīng)驗、匯集了業(yè)內(nèi)專家及國內(nèi)知名企業(yè)意見的基礎(chǔ)上制定的，其中所選取的ｘｘ年美國考察之行中部分經(jīng)典博物館的設(shè)計理念更是為參團企業(yè)帶來了直接的中標(biāo)項目。

目甲方隨團考察（受邀專家名單請電話咨詢），嚴(yán)格控制考察團規(guī)模（不超過25人），合理配置展陳行業(yè)各領(lǐng)域參團人員的比例，打造行業(yè)專家、工程項目甲方、展陳企業(yè)及供應(yīng)商的全產(chǎn)業(yè)鏈學(xué)習(xí)、交流、合作平臺。

訪美國自由科學(xué)中心（該館于20xx年擴建，是新澤西州最重要的州立科學(xué)博物館），并在科學(xué)中心官員陪同下參觀館內(nèi)各類高科技展項；其二，我會在吸取ｘｘ年美國考察的經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，參觀行程安排更加合理，并全程入住五星級酒店，在紐約期間特別安排入住曼哈頓島時代廣場附近酒店，為各位團員的溝通交流創(chuàng)造出更加輕松舒適的氛圍。

本次考察活動受邀對象除我會特別邀請的業(yè)內(nèi)專家及項目甲方外，均為企業(yè)高層管理人員及核心設(shè)計、策劃精英。為了保證考察效果及服務(wù)品質(zhì)，本次考察團將嚴(yán)格限定在25人以內(nèi)，名額有限，如貴公司有意向申請參團，請盡早報名，報名截止日期為20ｘｘ年5月30日。

考察收費標(biāo)準(zhǔn)：35000元人民幣+簽證費20xx元

（一）費用包括：

商務(wù)活動安排費用、國際往返機票費、海外出團期間交通費、全程接待、食宿費等。

（二）費用不包括：

會晤活動私人翻譯費、個人辦理護照費用、單人房差費、頭等艙差價費、各地到國內(nèi)集合地的往返交通及食宿費等。

如有任何問題，請咨詢我會展陳工作辦公室：

聯(lián)系人：xxx

手機：xxx

電話：xxx

傳真：xxx

推薦商務(wù)英語回信范文匯總?cè)?/h3>

甲方：

乙方：

經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就乙方承辦甲方 會議事宜達成如下協(xié)議，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、會議名稱、時間及地點

1、甲方委托乙方承辦 會議。

2、會議時間：

3、會議地點：

甲方臨時變更會議時間和地點的，應(yīng)事先通知乙方，具體事項雙方另行協(xié)商。

二、會議承辦的具體要求

1、禮儀及接待

1.1乙方提供滿足會議接待要求的禮儀人員和工作人員，完成甲方參會人員的簽到、房間安排、發(fā)放會議指南、告知代表會議注意事項等相關(guān)工作。

1.2、禮儀及接待人員的工作時間與甲方的會議時間相對應(yīng)。

1.3、甲方參會人員下榻酒店的，乙方工作人員應(yīng)完成的相應(yīng)的接待和指引工作。

2、會場布臵

2.1乙方應(yīng)提前預(yù)訂會場，并于__月__日__點前按甲方要求完成布臵，交甲方進行驗收。 2.2會場布臵的標(biāo)準(zhǔn)和要求：

(主席臺 要求鮮花____盆，____色地毯，絨布主持臺，主席臺設(shè)____席位，背景為____________材料，投影簾要求( ____×____)，投影儀要求____流明，配備激光指示筆(或者伸縮式教鞭)、有線/無線麥克風(fēng)____個。主席臺配臵茶水杯(或者瓶裝礦泉水)，一側(cè)放臵飲水機(配瓶裝礦泉水時可不用飲水機)，主席臺配備電工一名，會務(wù)服務(wù)小姐一名。雙方確認(rèn)：投影儀為(甲方自帶，乙方提供甲方租賃，第三方提供)，當(dāng)甲方自帶時，乙方僅有義務(wù)提供技術(shù)支持，不負(fù)責(zé)保證儀器正常工作;雙方確認(rèn)，投影儀租賃價格為____元/天，茶水提供及服務(wù)人員支持包含在會場租賃成本中。)

2、會場布臵 乙方必須于__月__日__點前完成會場布臵——u型、課堂式、圍桌型、劇院式等供選擇，安排席位不少于____個，其中前排布臵需要__________，各排間距不得小于____厘米;在會場安排固定攝影點____個，需要提供飲水機____臺，提供小型會晤室____個，會晤室擺設(shè)桌椅不得少于____套。會場懸掛橫幅____條，內(nèi)容為____________________________________。會場內(nèi)/外提供資料/樣品展示臺____個。雙方確認(rèn)：展示臺為全新制作/租賃，規(guī)格____×____×____，單價為____元/個。飲水機由乙方免費提供，飲用水由甲方提供(乙方可代辦)。

3、氛圍支持 乙方應(yīng)在__月__日__點前完成____個氣球條幅懸掛，條幅內(nèi)容為(__________________)規(guī)格是 ____米×____米，拱形氣模____個，規(guī)格是______×______，會場內(nèi)/外擺放花籃____個。同時在__月__日____×____×報紙預(yù)訂____×____×版面發(fā)布相關(guān)信息(內(nèi)容甲方提供)。 會場布臵與氛圍支持費用總計為：____________元。(可供參考)

3、餐飲安排

3.1雙方確認(rèn)，會議期間與會人員就餐地點為：

3.2甲方參會人員就餐標(biāo)準(zhǔn)和要求： ___元/人，正餐(中餐及晚餐)餐標(biāo)為___元/人，宴會餐餐標(biāo)為___元/人。會議提供的餐飲不含酒水(或者含酒水)。早餐形式為自助餐(或者團餐)，正餐為圍桌式(或者自助餐)團餐。

3.3甲方參會人員就餐時間：___月___日___餐至___月___日___餐止，其中___月___日___餐為宴會餐。

3.4會議人員憑_________證件(或者餐卡)就餐。

3.5乙方按照甲方的要求，制作水牌并告知甲方參會人員。

4、住宿安排

4.1住宿標(biāo)準(zhǔn)： 級。

4.2雙方確認(rèn)，甲方預(yù)訂客房數(shù)共計______間，其中標(biāo)準(zhǔn)間______間(______元/間)，商務(wù)套間___間( ______元/間)，行政套間___間( ______元/間)。

4.3基于參會人數(shù)有一定的機動性，雙方約定乙方預(yù)留___間客房至___月___日___時。截至___月___日___時甲方實際用房如果低于預(yù)訂，則按預(yù)訂客房數(shù)量結(jié)算，超過的按實際結(jié)算(在預(yù)訂總量的10%范圍內(nèi))，乙方承諾超過部分按預(yù)訂價格計算。___月___日___時以后按實際用房計算。

所有用房時間為___月___日至___月___日___時。超過 ___月___日___時，如果甲方人員需要繼續(xù)使用客房，可提前通知乙方，乙方可以與酒店交涉，盡量(但不保證)按協(xié)議價格結(jié)算。 雙方確認(rèn)，乙方必須在___月___日___時前獲得酒店預(yù)定房間鑰匙牌，按甲方指定名錄登記分派房間，同時完成入住登記。

5、會議秩序維持

5.1為確保會議正常舉行，乙方負(fù)責(zé)會議的秩序維護工作，甲方對此的要求標(biāo)準(zhǔn)為：

5.2乙方應(yīng)設(shè)立報道簽到臺，乙方的工作人員應(yīng)核查進入會場人員身份，檢查參會人員的資格、憑證。

6、其他事項：

三、合同價款

本合同總價款為：人民幣 元 (大寫： 元整)。合同總價款包括乙方履行本合同第二條約定義務(wù)所產(chǎn)生的各項費用，本行業(yè)價款為固定不變價，除本合同約定的合同價款外，甲方不再向乙方支付任何費用。

四、合同價款的支付

1、在合同生效之日起 個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總價款的 %，即人民幣 元(大寫： )。

2、會議結(jié)束后 個工作日內(nèi)，乙方向甲方開具符合財務(wù)、稅務(wù)規(guī)定的票據(jù)后，甲方支付剩余款項。

五、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、監(jiān)督乙方承辦會議的進度和質(zhì)量。

2、協(xié)助乙方完成合同約定的會議承辦工作。

3、按合同約定向乙方支付價款。

4、本合同約定的其他權(quán)利和義務(wù)。

六、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格按本合同約定完成會議承辦工作。

2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將會議承辦工作交由第三方完成。

3、乙方有義務(wù)妥善保管與會議有關(guān)的資料。

4、要求甲方按合同約定支付價款

5、本合同約定的其他權(quán)利和義務(wù)。

七、違約責(zé)任

1、甲方無正當(dāng)理由不按合同約定支付合同價款的，每逾期一日，按逾期支付款項的 %向乙方支付違約金。

2、乙方未按合同約定完成會議承辦工作的，乙方向甲方支付違約金 元。

3、乙方未經(jīng)甲方同意，擅自改變會場布臵或食宿安排，或者乙方將會議承辦工作交由第三方完成的，乙方向甲方支付違約金 元。

4、任何乙方違約，若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方還應(yīng)對守約

方超過違約金部分的經(jīng)濟損失(包括但不限于直接經(jīng)濟損失、訴訟費、公證費、律師費等)承擔(dān)賠償責(zé)任。

八、合同的變更與解除

1、本合同履行期間，經(jīng)協(xié)商一致，甲乙雙方可以變更本合同的相關(guān)條款。

2、出現(xiàn)以下情形之一，甲乙雙方可以解除本合同：

2.1雙方協(xié)商一致;

2.2法律規(guī)定或者本合同約定的可以解除合同的其他情形。

九、通知及送達

1、雙方在履行本合同過程中發(fā)出的全部通知，均須采用書面形式，送達地址為：

甲方：

乙方：

2、甲方為履行本合同的指定聯(lián)系人為： ，聯(lián)系電話為： ;乙方為履行本合同的指定聯(lián)系人為： ，聯(lián)系電話為： 。

3、任何一方的地址或聯(lián)系人發(fā)生變更時，須在變更后2日以書面形式通知對方。

十、爭議的解決

在履行本合同的過程中，若發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向甲方住所地人民法院提起訴訟。

十一、合同的生效及其他

1、本合同一式 份，甲方持 份，乙方持 份，具有同等法律效力。

2、本合同自雙方簽字蓋章之日生效。

3、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決或簽訂書面補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、其他約定事項：

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

法定代表人：(簽字) 法定代表人：(簽字)

委托代理人：(簽字) 委托代理人：(簽字)

年 月 日 年 月 日

推薦商務(wù)英語回信范文匯總四

尊敬的 (先生/女士)：

您好!

我是許振(john)，我以個人名義就中國民間傳統(tǒng)工藝制作商業(yè)藝術(shù)品，投放市場，并在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)事宜，尋求海外各界華人華僑的商務(wù)合作，特發(fā)本邀請函，希望您能在百忙之中給予關(guān)注。

我堂堂中華，上下五千年，祖先遺留下來了無數(shù)的文化瑰寶，歷經(jīng)多年滄桑，慘遭戰(zhàn)火涂炭，許多歷史文物和自然奇觀或被列國蠶食鯨吞，或被毀于一旦，或被各國納入其歷史文化遺產(chǎn)之列，所剩者寥寥無幾，更是慘不忍睹。我為堂堂炎黃子孫，心甚戚焉。然，縱觀現(xiàn)存之中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝，歷經(jīng)社會工業(yè)化、科技化的洗禮，逐漸失去了應(yīng)有的文化底蘊和色彩，或逐漸為機械化所取代，或逐漸淡出歷史舞臺，或逐漸被我炎黃子孫年輕一輩所遺忘，曾幾何時的輝煌，與今相比，怎能不教人心有戚戚?!

故，我意欲重拾舊日河山，以中國民間傳統(tǒng)工藝的方式制作商業(yè)藝術(shù)品，投放市場，并在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，將我中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝發(fā)揚光大，走出國門，走向世界，不斷創(chuàng)新，務(wù)實求進，精益求精，開拓發(fā)展，讓中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝重振雄風(fēng)，屹立于世界文明之林。與此同時，收羅我中國民間傳統(tǒng)工藝，向世人展示我中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝，并讓中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝流傳后世，作為紀(jì)念，填補目前國內(nèi)在民族文化和民間傳統(tǒng)工藝知識與文化宣傳、教育方面的空白。

經(jīng)市場觀察和分析，我認(rèn)為，其可行性和必要性如下：

1、目前國際市場上的中國民間傳統(tǒng)工藝制作的商業(yè)藝術(shù)品過于單一，缺乏收藏、鑒賞價值和實用、饋贈意義，無法適應(yīng)市場規(guī)律。而現(xiàn)代工藝制作的商業(yè)藝術(shù)品則缺乏藝術(shù)氛圍和文化底蘊，濫竽充數(shù)，實用但缺乏生命力，易被市場所淘汰。

2、現(xiàn)存的中國民間傳統(tǒng)工藝在國際市場中地位并不彰顯，缺乏知識產(chǎn)權(quán)的保護，沒有樹立起應(yīng)有的品牌效應(yīng)，無法得到有效的法律保護，在激烈的國際市場競爭中無法立足。中國商人隨波逐流的經(jīng)營方式必然在慘烈的內(nèi)部競爭中為國際市場所裁汰。

3、中國民間傳統(tǒng)工藝是中華民族悠久歷史和文明的璀璨明珠，是中華民族的文化瑰寶，具有極高的收藏、鑒賞價值和實用、饋贈意義，在中國經(jīng)濟騰飛的今天，在知識經(jīng)濟發(fā)展的時代，在中華文明復(fù)興的步伐中，必然能在國際市場中逐漸得到世界各國廣泛的認(rèn)知和高度的重視，并能重新融入到世界文化的歷史長河，為世界文明大一統(tǒng)的潮流做出卓越的貢獻。

4、作為華夏兒女、炎黃子孫，我們有責(zé)任、有義務(wù)將五千年中華民族歷史文明的文化精髓傳播到世界各地，讓世界人民感知中國，認(rèn)識中國，仰慕中國。讓中華文明流芳百世，傳承四方。

5 、作為人類文明的繼承者，我們有責(zé)任、有義務(wù)將藝術(shù)和美傳播到世界各地，讓世界與美同在，與藝術(shù)同在。讓藝術(shù)與美架起溝通的橋梁，增進世界各地人民的友誼，讓愛灑滿人間。

綜上所述，為將中國民間傳統(tǒng)工藝及其制作的商業(yè)藝術(shù)品的商業(yè)運營有計劃、有步驟、有規(guī)模地持續(xù)開展，我草擬相關(guān)商務(wù)計劃如下：

一、向海外各界華人華僑提出融資方案，籌集資金，為建立具有獨立法人資格的股份制合資企業(yè)，及后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)，保證我中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝在我炎黃子孫的手中得以長足的發(fā)展，而不淪為他國笑柄。

二、申辦、籌建具有獨立法人資格的股份制合資企業(yè)，注冊品牌、商標(biāo)，以保證在國際和國家法律框架內(nèi)受法律保護，并合法經(jīng)營，同時也保證了融資各方作為股份制合資企業(yè)的所有人之一的合法權(quán)益受法律保護，以及合作團體的共同利益。

三、就開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)之產(chǎn)品和技術(shù)申請國家專利、國際專利、著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)，在保障中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝的知識產(chǎn)權(quán)的同時，確保企業(yè)的各項權(quán)益不受侵害，保障企業(yè)的經(jīng)濟利益。

四、建立、健全現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營管理模式，包括企業(yè)文化系統(tǒng)(企業(yè)理念系統(tǒng)、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)ci、企業(yè)規(guī)章制度)、企業(yè)組織系統(tǒng)(企業(yè)管理系統(tǒng)、企業(yè)部門職能、企業(yè)崗位描述)、企業(yè)經(jīng)營管理體制(垂直指揮系統(tǒng)、橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)、檢查反饋系統(tǒng)、預(yù)算結(jié)算系統(tǒng))等，為企業(yè)經(jīng)營管理建立現(xiàn)代、科學(xué)、系統(tǒng)、全面的經(jīng)營管理模式，同時也為國人樹立良好的企業(yè)經(jīng)營管理典范。

五、就具有獨立法人資格的股份制合資企業(yè)、申請獲準(zhǔn)的國家專利和國際專利及相應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，開展商務(wù)推廣業(yè)務(wù)。國內(nèi)方面，因項目本身對于中華民族文化復(fù)興具有長遠的意義和市場前景，故應(yīng)通過國家重要廣播、電視、新聞、出版機構(gòu)，及地方政府的關(guān)注與支持，乃至中國民間傳統(tǒng)工藝所在地地方政府的合作與支持，樹立品牌形象，同時借以打開市場。海外方面，通過參加或主辦、聯(lián)辦相關(guān)的展覽活動，推廣企業(yè)公共形象和產(chǎn)品、贈品及包裝，并通過宣傳品擴大招商。

六、大力開展業(yè)務(wù)推廣活動，目標(biāo)市場主要針對北美、歐洲國家，憑借逐步完善的企業(yè)經(jīng)營管理模式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、初出茅廬而不乏獨特風(fēng)格的品牌和形象，通過電子商務(wù)網(wǎng)站及由海外各界華人華僑組建而成的有力的海外市場宣傳和推廣力量等方式，開展業(yè)務(wù)，開拓市場。

七、根據(jù)融資情況和商務(wù)運營情況，如實開展財務(wù)管理工作，作為預(yù)算結(jié)算的重要依據(jù)，為企業(yè)發(fā)展、商務(wù)運營，乃至中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝的發(fā)揚光大，做好每一筆賬，確保企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，商務(wù)運營有計劃、有步驟地規(guī)?；卣埂?/p>

八、自企業(yè)申辦獲準(zhǔn)并籌建之日起，即約定融資各方具體的權(quán)利和義務(wù)，確保合作團體長期友好合作，及個人的利益，同時也為業(yè)務(wù)的推廣和拓展建

立有效的機制。融資各方既是企業(yè)的所有人之一，也是企業(yè)的員工，共同為中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝的發(fā)揚光大貢獻綿薄之力。

以上八點，既兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟效益，也建立了企業(yè)的社會效益。既發(fā)揚了中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝，也滿足了個人的經(jīng)濟利益。

但因個人無力籌集資金，并缺少海外市場的宣傳和推廣力量，更為遺憾的是沒有資金就無法申辦具有獨立法人資格的企業(yè)，無力申請國家專利和國際專利，更談不上以此來保護我泱泱歷史長河上下五千年祖祖輩輩遺留下來的中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝的知識產(chǎn)權(quán)!豈能無憾?!然，目前國內(nèi)眾多廠家、商家、畫社，未能博采眾長、集思廣益，閉門造車，雖有實力，卻不能揚我國風(fēng)，抱殘守缺，墨守成規(guī)、拘泥成法，不思家國天下，僅為一己之名利，實為井底之蛙，不足為慮。故，我以一人之力，渴求各位同胞，為我華夏兒女、炎黃子孫，執(zhí)民族大義，共商我中華文明復(fù)興之舉。

本邀請函僅發(fā)予我海外各界華人華僑，寥寥數(shù)人而已，若有意，可聯(lián)絡(luò)其他同胞，共襄此舉。請您務(wù)必仔細(xì)審閱本邀請函，如有疑問，請與我聯(lián)系，共同商議相關(guān)事宜;若您有意共同參與發(fā)揚我中華民族文化和中國民間傳統(tǒng)工藝，復(fù)興我中華文明之義舉，請及時確定合作意向，并議定合作事宜。

此致

敬禮

發(fā)函人：許振(john)楊麗燕(sally)伉儷

二〇xx年一月二十九日

add：xitianwei industrial zone, licheng district, putian city, fujian province, china

mob：

skype：yeendin msn/e-mail：

qq：

推薦商務(wù)英語回信范文匯總五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿！衷心地感謝您在百忙之中翻閱我的求職材料，我很高興地在招聘網(wǎng)站得知你們的招聘廣告，并一直期望能有機會加盟貴公司。

我叫張曉娟，是中州大學(xué)的在校生，所學(xué)專業(yè)是商務(wù)英語，我的英語水平已達到大學(xué)英語六級，因此在聽，說，讀，寫，譯方面都有所掌握，略懂日語，還熟悉專業(yè)所需要的計算機軟件操作，國際貿(mào)易，外貿(mào)函電，企業(yè)管理等方面的知識。課外我積極參與學(xué)校的活動，同時還參與到社會實踐中，在校期間做過義務(wù)家教，節(jié)假日做過業(yè)務(wù)員，搞過促銷，參加過舞蹈演出，通過這些社會實踐我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，對社會有一定的了解和認(rèn)識。

本人愛好廣泛，喜愛閱讀，音樂和運動，會跳舞。我即將走完三年的求知之旅，美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法。更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進取的創(chuàng)新意識。課堂內(nèi)外的社會實踐、扎實的基礎(chǔ)知識和開闊的視野，使我更了解社會；在不斷的學(xué)習(xí)工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作作風(fēng)和團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我深信自己可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè)。我或許不是最令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的！我或許不是最優(yōu)秀的，但我會自強不息，我是有潛力的！最后，誠摯希望貴公司能夠垂惠！

最后，祝貴公司生意興隆、事業(yè)蒸蒸日上！期待您的回復(fù)！

此致

敬禮

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

推薦商務(wù)英語回信范文匯總六

模擬商務(wù)談判小組提綱

一、談判雙方：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(creative power entertaining company) 乙方：美國華特迪士尼公司(the walt disney company)

二、談判主題：

雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權(quán)事宜

三、談判時間：

四、談判地點：

五、談判雙方代表：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務(wù)總監(jiān)：

法律顧問：

乙方：美國華特迪士尼公司

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務(wù)總監(jiān)：

法律顧問：

六、談判環(huán)境分析：

1.雙方背景：

甲方：廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。公司動畫年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號。20xx年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動力打造的中國首個動畫

欄目《動漫火車》登場，迄今播出已接近600集，平均收視率高達13.1，同時已覆蓋亞洲13個國家和地區(qū)。首部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過9000萬元，成為中國原創(chuàng)動畫電影的一個里程碑。第二部大電影《虎虎生威》總票房超過1.3億元，再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽為“中國動漫一哥”。 廣東原創(chuàng)動力將永遠堅持中國的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂性的卡通動畫及影視作品。 乙方：美國華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)

務(wù)包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，espn體育，美國廣播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商業(yè)周刊》的世界100強品牌(按照品牌價值)排名為第9位。 20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)--世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

2.雙方基礎(chǔ)合作事宜：

甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權(quán)費。同時還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。

3.雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

? 甲方：

核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。

主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時

間。

自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，公司

擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。

自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗不足;企業(yè)資金以及能力不足，

國外市場無法進入。

? 乙方：

核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權(quán)。

主要利益：全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷;爭取入股甲

方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。

自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，

其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實力。

自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米

老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入;作為國外企業(yè)，在

中國需要規(guī)避政策風(fēng)險以及需要充分尊重中國環(huán)境。

七、談判目標(biāo)：

甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。

? 最優(yōu)目標(biāo)：

甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及

其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應(yīng)的版權(quán)費用。

乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，在未來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)

計。

? 次優(yōu)目標(biāo)：

甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版

權(quán)費用方面進行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。

乙方：控制對方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場

營銷及海外推廣。

? 最低目標(biāo)：

甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負(fù)責(zé)

“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場。

乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌絕對使用權(quán)，。

八、談判程序及策略：

1. 開局階段：協(xié)商式開局。以協(xié)商、肯定的語言進行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)

造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。

2. 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價格、股權(quán)

等方面進行協(xié)商。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運用報價還價策略。尋求雙方可接受的共識，最后達成一致。

3.協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在

適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。談判各方經(jīng)過磋商，達到了共同利益和預(yù)期目標(biāo)，明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正

式簽訂合同時間。

九、談判風(fēng)險及規(guī)避：

1. 談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方

應(yīng)該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。

2. 如果一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。

3. 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時休會。

4. 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在

期限內(nèi)給予回復(fù)，再根據(jù)回復(fù)結(jié)果實施具體的方針策略。

5. 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。