精選護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫(通用14篇)

通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進(jìn)一步提高?？偨Y(jié)應(yīng)該具備邏輯性，結(jié)構(gòu)清晰，脈絡(luò)明確，方便他人閱讀和理解。以下是關(guān)于總結(jié)的一些優(yōu)秀范文，供大家參考和借鑒。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇一

12月8日至12月25日是我在xx超市實(shí)習(xí)的第二階段。本階段我在企劃部進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間得到了部門經(jīng)理及各位同事的許多幫忙，讓我得以快速熟習(xí)企劃部主要工作項(xiàng)目。

隨著大型連鎖超市的強(qiáng)力進(jìn)入，我國(guó)本土超市行業(yè)也正進(jìn)入快速發(fā)展階段，各大超市都在不斷地對(duì)如何完善企劃部門進(jìn)行探索，希望加強(qiáng)企劃部營(yíng)銷方案對(duì)終端門店的適應(yīng)性、終端vi的設(shè)計(jì)與維護(hù)。而企劃部門中的主要工作之一海報(bào)（快訊）制作已經(jīng)基本成熟?，F(xiàn)就我本階段在企劃部實(shí)習(xí)海報(bào)制作內(nèi)容作出幾點(diǎn)簡(jiǎn)單總結(jié)：

海報(bào)配送海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)促銷清單

以上是海報(bào)制作的大概步驟，每次海報(bào)方案應(yīng)在活動(dòng)正式啟動(dòng)前40天左右開始進(jìn)行。

1、海報(bào)促銷方案的主要內(nèi)容

海報(bào)促銷方案中一般需要包含以下幾個(gè)內(nèi)容：

a)活動(dòng)主題：主題的選擇要綜合考慮活動(dòng)所處時(shí)節(jié)、氣候、顧客平均客單價(jià)、活動(dòng)專項(xiàng)促銷內(nèi)容等內(nèi)容進(jìn)行確定，將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出，主題文字應(yīng)有吸引、震撼力。

b)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期一般為兩周至一個(gè)月，活動(dòng)期太短不發(fā)收到理想的銷售效果，時(shí)間太長(zhǎng)讓顧客失去活動(dòng)吸引力。

c)活動(dòng)說(shuō)明：對(duì)活動(dòng)主題的選擇進(jìn)行說(shuō)明。

d)活動(dòng)專項(xiàng)促銷：將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，配合公司系統(tǒng)、財(cái)務(wù)部門門店投遞商品談判績(jī)效評(píng)估海報(bào)方案討論確定商品配置開始變成具體的執(zhí)行方案，擬定活動(dòng)方案，活動(dòng)的數(shù)量可控制在2-3個(gè)之間。e)快訊規(guī)格：確定海報(bào)頁(yè)數(shù)、紙張大小、投放數(shù)量?？煊嵰?guī)格考慮活動(dòng)預(yù)算、門店的銷售區(qū)域目標(biāo)顧客數(shù)量、活動(dòng)促銷力度等因素。

f)活動(dòng)宣傳：確定活動(dòng)的宣傳方式，常見宣傳方式有以下幾種：海報(bào)宣傳、環(huán)境布置：針對(duì)新年、元旦氛圍，賣場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)陳列調(diào)整及布置；場(chǎng)外巨幅噴繪、吊旗（廣告部負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商制作吊旗事宜）、橫幅、拱門、地貼等；賣場(chǎng)店內(nèi)廣播宣傳和門店自行制作此次節(jié)日活動(dòng)內(nèi)容pop。

g)本期活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

2、制定海報(bào)促銷方案的注意事項(xiàng)

a)預(yù)算控制。

活動(dòng)前期宣傳組織（海報(bào)投放時(shí)間）

海報(bào)是一種非常經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式，使用最少的信息就能獲得良好的宣傳效果。有時(shí)海報(bào)設(shè)計(jì)師會(huì)被要求減少文字內(nèi)容，將其它文字轉(zhuǎn)換成視覺元素，有時(shí)，打樣，交付印刷快訊二校、定稿快訊初稿制作企劃設(shè)計(jì)人員摳圖片采購(gòu)部將定稿后的dm快訊提交表交企劃部，采購(gòu)處領(lǐng)取商品樣品，進(jìn)行拍照。商品部對(duì)dm快訊進(jìn)行一校修改整張海報(bào)僅利用一些獨(dú)特的字體設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師還經(jīng)常被要求將一大堆瑣碎的細(xì)節(jié)組織起來(lái)，使它們變得清晰易懂。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)對(duì)圖片的選擇可以說(shuō)是成敗的關(guān)鍵等等。圖片的作用是簡(jiǎn)化信息，避免過(guò)于復(fù)雜的構(gòu)圖等等。這些制作海報(bào)的基本理論都將是我在今后相關(guān)超市企劃教學(xué)中的基本方向。

由企劃部門針對(duì)促銷方案的完成情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)、毛利率、費(fèi)用預(yù)算、來(lái)客數(shù)及組織管理等各方面進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，以報(bào)告的形式對(duì)每一次促銷活動(dòng)進(jìn)行客觀、詳實(shí)的評(píng)價(jià)。

明確促銷商品的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)間的差異，找出關(guān)鍵性的拓展機(jī)會(huì)；使公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)得到全方位的改進(jìn)；使公司的調(diào)查分析更具針對(duì)性，為公司整體業(yè)績(jī)提升提供可靠依據(jù)。

通過(guò)將近一個(gè)月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了很多超市企劃的知識(shí)，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己在今后教學(xué)中的方向，為我們培養(yǎng)出更多符合大型超市的員工奠定了更堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇二

20xx年是忙碌的一年，同樣也是充實(shí)、成熟的一年，對(duì)我們xx級(jí)同學(xué)而言更是非常重要的一年，因?yàn)榫驮谶@一年里，我們完成了臨床學(xué)科的實(shí)習(xí)，并向自己交出了一份滿意的答卷。

如果說(shuō)一年前的我還只是個(gè)懵懵懂懂的醫(yī)學(xué)生，埋頭于書本知識(shí)，對(duì)臨床應(yīng)用卻知之甚少，那么經(jīng)過(guò)這一年的臨床實(shí)習(xí)，真切得感受到自己的變化?；仡欉@段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上xx澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)?，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的四位組員對(duì)這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)做一個(gè)小小的總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。

具體而言，這一年，自己的主要收獲如下：

1、將理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)醫(yī)已經(jīng)四年了，可是前面三年我們學(xué)的純粹就是書本上的理論知識(shí)，紛繁復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，著實(shí)令我們迷惑。通過(guò)實(shí)習(xí)，在科室的親身經(jīng)歷，看到了很多疾病的具體臨床表現(xiàn)，進(jìn)一步得到了感性認(rèn)識(shí)，再結(jié)合書本，有了更深入的理解。

2、提高醫(yī)學(xué)技能。在臨床科室，通過(guò)每日的查房、開醫(yī)囑等，靈活掌握疾病在不同病患、不同情況下的具體診療方案，明白了疾病的個(gè)體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書本上的理論大綱。

3、增強(qiáng)動(dòng)手能力。臨床實(shí)習(xí)的一大特點(diǎn)就是有許多動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，如婦產(chǎn)科的婦科檢查，內(nèi)科的骨穿、胸穿，兒科的腰穿，外科的清創(chuàng)縫合及換藥等，都可以通過(guò)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極爭(zhēng)取以獲得親身體驗(yàn)。

4、學(xué)會(huì)愛護(hù)患者。當(dāng)我剛步入醫(yī)學(xué)院的時(shí)候，就曾學(xué)習(xí)過(guò)《醫(yī)學(xué)生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言，在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會(huì)覺得自己再苦再累也值得。在醫(yī)院里，醫(yī)生是病患可以完全信賴的人，你的一舉一動(dòng)都得到極大關(guān)注，所以，請(qǐng)不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時(shí)一句簡(jiǎn)單的問候都有助于患者的康復(fù)，至于平時(shí)的保護(hù)患者隱私更是通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)到的。

5、學(xué)會(huì)尊重帶教。我們每個(gè)同學(xué)到一個(gè)新的科室實(shí)習(xí)時(shí)都會(huì)有一個(gè)帶教老師，在各科室實(shí)習(xí)期間是帶教老師認(rèn)真細(xì)心的教會(huì)了我們?nèi)绾翁幚砀鞣N各樣的病，不管老師是怎樣的嚴(yán)格。但無(wú)論如何，他們都是你的老師，都是他們?cè)诮o與你幫助與指導(dǎo)，所以請(qǐng)尊重他們。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇三

在市場(chǎng)極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴(yán)峻形勢(shì)下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗(yàn)，依靠堅(jiān)強(qiáng)的意志力在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。

一，各項(xiàng)指標(biāo)完成情況1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布567萬(wàn)米(按總開剪數(shù)統(tǒng)計(jì))，完成年度計(jì)劃任務(wù)的47.25%，同比下降3.8%;a等入庫(kù)549.6萬(wàn)米，綜合入庫(kù)a等率96.93%，同比提高1.33%;全年出疵布16.3萬(wàn)米，同比下降37.3%;織機(jī)效率79.65%，比規(guī)定指標(biāo)83%低3.35，但同比提高3.3%。除產(chǎn)量指標(biāo)外其他指標(biāo)均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。

2、銷售有待突破性進(jìn)展。全年共完成銷售564.9萬(wàn)米，其中寧晉市場(chǎng)533.14萬(wàn)米，山東市場(chǎng)31.75萬(wàn)米。實(shí)際產(chǎn)銷率99%，與規(guī)定指標(biāo)103%相差4%，同比下降8%。應(yīng)回款10441萬(wàn)元，實(shí)際回款9633.7萬(wàn)元，實(shí)際回款率92.3%，與規(guī)定指標(biāo)100%相差7.7%，同比基本持平。從市場(chǎng)分布情況看，寧晉市場(chǎng)占銷售總量的94.4%，基本實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場(chǎng)只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國(guó)外”的戰(zhàn)略沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。訂單量585.69萬(wàn)米，同比增加111.8%，但僅為全年產(chǎn)量指標(biāo)的48.8%，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。

3、品種研發(fā)效果明顯。

全年研發(fā)萬(wàn)米以上新品種38個(gè)，銷售量219.9萬(wàn)米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬(wàn)米以上的品種11個(gè)，共銷售140.9萬(wàn)米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有a019系列，共銷40.163萬(wàn)米，其中1275gs共銷29萬(wàn)米，1260gs共銷13萬(wàn)米，1256s共銷19.7萬(wàn)米，c675-2a共銷9萬(wàn)米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，但在實(shí)際運(yùn)作中還需要在“早變化”上下功夫。

4、節(jié)能降耗空間增大。全年機(jī)物料消耗360.89萬(wàn)元，按折標(biāo)產(chǎn)量計(jì)算，平均0.54元/米，規(guī)定指標(biāo)0.25元/米，超耗0.29元/米;萬(wàn)米耗煤5434kg,規(guī)定指標(biāo)4367kg,萬(wàn)米超耗1067kg;萬(wàn)米用電7810度，規(guī)定指標(biāo)6549度/wm，萬(wàn)米超耗1261度。按相同口徑統(tǒng)計(jì)，機(jī)物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬(wàn)米。全年月平均用工471人，發(fā)放工資889.9萬(wàn)元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬(wàn)元，人均增資258元。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進(jìn)一步加大力度。

5、各類事故發(fā)生率明顯下降職工安全生產(chǎn)意識(shí)普遍增強(qiáng)，全年發(fā)生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實(shí)際發(fā)生工傷事故6起，同比下降27.8%;全年發(fā)生火險(xiǎn)14次，因處臵得當(dāng)，措施得力，撲救及時(shí)，未造成大2的損失;全年百米以上的質(zhì)量事故22起，直接經(jīng)濟(jì)損失13.6萬(wàn)元，同比下降40.8%，其中重大質(zhì)量事故4次，直接經(jīng)濟(jì)損失10.8萬(wàn)元，同比下降38.4%?？蛻粢蛸|(zhì)量問題投訴的品種共26個(gè)，占全年生產(chǎn)品種的18.43%，其中屬于生產(chǎn)原因的有16個(gè)品種，非本廠原因的10個(gè)品種。

第一，“21字“經(jīng)營(yíng)方針是市場(chǎng)制勝的法寶。20xx年公司制定了“高中低、多品種、小批量、高質(zhì)量、低價(jià)位、好服務(wù)、早變化”的“21”經(jīng)營(yíng)方針和“40字”發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)一年多來(lái)的銷售和研發(fā)實(shí)踐可以清楚的看到，凡是工作取得進(jìn)步，事業(yè)有所發(fā)展的，都是因?yàn)樨瀼貓?zhí)行了“21字”和“40字”方針。由于貫徹了“高中低、多品種”的指導(dǎo)方針，新品種研發(fā)的市場(chǎng)貢獻(xiàn)率高達(dá)38.9%，可以說(shuō)品種創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的利器。如果能夠在“早變化”上下足功夫，貢獻(xiàn)率可能會(huì)更高，形勢(shì)會(huì)更好。反過(guò)來(lái)說(shuō)，凡是業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)營(yíng)萎縮的，都是未能領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用這兩個(gè)方針造成的。經(jīng)略山東是公司“內(nèi)外結(jié)合，著眼國(guó)外”的重要部署，但20xx年山東市場(chǎng)共銷31萬(wàn)多米，只占總銷量的5.6%，外銷市場(chǎng)搶灘不利，造成一條腿走路的被動(dòng)局面。實(shí)踐證明，“21字”和“40字”方針是在困難市場(chǎng)中求生存、謀發(fā)展的法寶，市3場(chǎng)形勢(shì)越嚴(yán)峻，經(jīng)營(yíng)越困難，這兩個(gè)方針就越適用。因此，要引領(lǐng)企業(yè)走出困境，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行這兩個(gè)方針。

第二，9000質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品“高質(zhì)量”的有力保障。

年初，經(jīng)過(guò)上下共同努力，公司通過(guò)了9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了一套較為完備的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、非常?shí)用的質(zhì)量管理制度。一年來(lái)，生產(chǎn)系統(tǒng)通過(guò)生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等措施，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)考核的質(zhì)量和效率兩項(xiàng)指標(biāo)同比均有小幅提升，質(zhì)量事故、工傷事故發(fā)生率同比明顯降低。

“21字”方針中，“高質(zhì)量”是對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的要求，實(shí)踐告訴我們，要確保產(chǎn)品高質(zhì)量，必須堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)9000質(zhì)量管理制度，明確崗位職責(zé)，加大督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行操作法，法規(guī)面前不可容情。

第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)是做好各項(xiàng)工作的根本保證。轉(zhuǎn)變作風(fēng)是20xx年的一項(xiàng)重要工作，公司主要領(lǐng)導(dǎo)逢會(huì)必講，遇事必問，并專門就作風(fēng)問題下發(fā)署名文章。公司各部門通過(guò)組織學(xué)習(xí)談體會(huì)、具體案例分析、自查自糾等多種形式促進(jìn)干部隊(duì)伍轉(zhuǎn)變作風(fēng)。從各部門日常工作和年終總結(jié)中可以清楚地看到，哪個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)扎實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，各項(xiàng)指標(biāo)完成得就好，事故少，問題少。作風(fēng)轉(zhuǎn)變效果最為顯著的是整驗(yàn)車間，全年出疵布1.7萬(wàn)米，疵布率0.5%，同比下降56.3%。

漏修漏驗(yàn)率由去年的6%降到4%，其他各項(xiàng)指標(biāo)均在規(guī)定范圍以內(nèi)。反過(guò)來(lái)看，凡是事故頻發(fā)，指標(biāo)完成較差的部門，4不是設(shè)備問題，也不是技術(shù)問題，歸根到底就是作風(fēng)問題，就是部門領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)心、責(zé)任感的問題?？梢娍?jī)效好來(lái)自作風(fēng)好，績(jī)效差必是作風(fēng)差，這是一條鐵律。因此，良好的作風(fēng)是做好各項(xiàng)工作的根本保證，轉(zhuǎn)變作風(fēng)只有進(jìn)行時(shí)，沒有終結(jié)時(shí)，要順利完成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，必須繼續(xù)狠抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

三，存在的問題及應(yīng)當(dāng)汲取的教訓(xùn)1、對(duì)“21字”方針的理解不深，認(rèn)識(shí)不到位，運(yùn)用不靈活、不主動(dòng)，缺乏創(chuàng)造性。21字中除“高質(zhì)量”是對(duì)生產(chǎn)的要求外，其他6句話均是對(duì)銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認(rèn)識(shí)“21字”方針的實(shí)在意義，更沒有將其內(nèi)化為指導(dǎo)營(yíng)銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營(yíng)銷策略，表現(xiàn)為市場(chǎng)調(diào)研不深不細(xì)，對(duì)市場(chǎng)信息不敏感、不在意，見事遲，行動(dòng)慢，以致貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。新品種研發(fā)雖有不錯(cuò)的市場(chǎng)貢獻(xiàn)率，但與公司規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)存在很大差距，全年訂單量?jī)H為規(guī)定指標(biāo)的48.8%。造成這個(gè)差距的主要原因就是市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)決策跟不上。市場(chǎng)調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ)，新品種研發(fā)是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實(shí)“21字”方針。這是20xx年的營(yíng)銷實(shí)踐為我們揭示的深刻道理。

2、用制度看守企業(yè)的意識(shí)不強(qiáng)。以9000質(zhì)量管理體系5為載體，公司管理實(shí)現(xiàn)了制度全覆蓋，只要我們嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行操作法，就能確保產(chǎn)品“高質(zhì)量”，實(shí)現(xiàn)“21字”方針對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的要求。

但是，有些管理人員在執(zhí)行制度和操作規(guī)程方面還存在不少活思想，有的認(rèn)為搞9000質(zhì)量管理體系就是為了通過(guò)認(rèn)證，只要證書到手，是否執(zhí)行制度無(wú)所謂。有的認(rèn)為，差不多就行了，不能像國(guó)有大企業(yè)那樣嚴(yán)格，否則會(huì)把人管跑，為自己疏于管理找理由。還有的認(rèn)為干什么搬什么岔，只要不超過(guò)指標(biāo)就能交代，缺乏“零缺陷”意識(shí)和“取法其上僅得其中”的管理常識(shí)，工作低標(biāo)準(zhǔn)，自己給自己打圓場(chǎng)。有的對(duì)違章違紀(jì)現(xiàn)象不制止、不勸告，看見當(dāng)做沒看見，滿腦子“老好人”思想。更有甚者對(duì)違章操作、事故頻發(fā)不以為然，認(rèn)為是正常現(xiàn)象，不必大驚小怪，混淆是非，嚴(yán)重喪失了一個(gè)管理者應(yīng)有的原則立場(chǎng)。這些錯(cuò)誤思想及行為嚴(yán)重阻礙了各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施，直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量。全年綜合入庫(kù)a等率盡管提高了1.33%，但仍未達(dá)到規(guī)定指標(biāo)。質(zhì)檢處處理客戶投訴的報(bào)告全年共出33期，其中松經(jīng)、跳花、粗經(jīng)、百腳、緯縮、雙緯等13期，色差大、色好多等5期，長(zhǎng)短腿、折痕各4期。雖然多數(shù)問題都在指標(biāo)允許的范圍之內(nèi)，但業(yè)務(wù)人員的工作體會(huì)卻是，我們1%的缺陷產(chǎn)品到客戶手里就是100%的問題，他就可能因此而索賠甚至撤單，這就是我們業(yè)務(wù)人員的苦衷。如果我們能夠牢固樹立靠制度嚴(yán)格管理的意識(shí)，層層嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，上述6質(zhì)量問題就能大幅度減少，就能減輕業(yè)務(wù)人員的工作壓力，降低他們的工作難度，進(jìn)而推動(dòng)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步改善。

3、作風(fēng)不實(shí)，責(zé)任心不強(qiáng)。生產(chǎn)部全年發(fā)質(zhì)量事故通報(bào)28期，從通報(bào)反映的情況看，多數(shù)事故都是因?yàn)楣ぷ鞑患?xì)致，不扎實(shí)，不負(fù)責(zé)造成的。作為管理者對(duì)崗位職責(zé)、操作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況督查不力，有的甚至到了玩忽職守的程度。

2月18日準(zhǔn)備車間漿染作業(yè)應(yīng)上12個(gè)軸，實(shí)上10個(gè)軸，造成12500米布降等處理。從上軸到開車需要幾個(gè)環(huán)節(jié)，要由幾個(gè)人簽字，但凡有一個(gè)環(huán)節(jié)把好關(guān)、操到心，完全可以避免這一重大事故的發(fā)生，文化程度再低，也不至于連12個(gè)數(shù)也查不清。

北織車間c670a品種連續(xù)并軌411.5米，c626品種嚴(yán)重磨痕215米，c259品種連續(xù)百腳210米。連續(xù)幾百米需要2-3個(gè)班才能完成，期間車間主任、師傅、教練、擋車工這么多人，竟然沒有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)，這種不負(fù)責(zé)任的作風(fēng)已經(jīng)到了令人不能容忍的程度。其他如西織車間c502as品種連續(xù)稀緯160米、1272gs品種綜穿錯(cuò)121米、1275gs品種緯紗比例用錯(cuò)140米，整驗(yàn)車間c492-6a品種預(yù)縮布按照絲光工藝處理，造成190米降等布，成品車間c626as品種29米a等布按b等布打卷，等等，共同表現(xiàn)為作風(fēng)不扎實(shí)，工作不細(xì)致，對(duì)操作規(guī)程執(zhí)行情況檢查不及時(shí)，落實(shí)不到位。

教訓(xùn)深刻，代價(jià)昂貴，在今后的工作中如果能夠吸取教訓(xùn)，徹底轉(zhuǎn)變作風(fēng)，我們?yōu)槭鹿手Ц兜母甙捍鷥r(jià)也算沒有白費(fèi)。7四，20xx年主要工作一是全面完成企業(yè)搬遷技改工作。首先要解決用地問題。根據(jù)《省國(guó)土資源廳關(guān)于印發(fā)支持城鎮(zhèn)面貌三年大變樣十條措施的通知》(冀國(guó)土資地字[20xx]8號(hào))文件精神，對(duì)在三年大變樣中，需異地安臵的搬遷工業(yè)企業(yè)，可采用協(xié)議方式提供新的安臵用地，按照國(guó)家規(guī)定的最低出讓價(jià)收取土地出讓金。咱們公司搬遷技改項(xiàng)目符合這一規(guī)定，因此，我們要用足這一政策，盡快解決用地及征地指標(biāo)問題。根據(jù)20xx年出臺(tái)的《巨鹿縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)特別優(yōu)惠辦法》(試行)第一條規(guī)定，按照項(xiàng)目的投資強(qiáng)度按不同比例實(shí)行優(yōu)惠，咱們公司搬遷技改項(xiàng)目總投資45500萬(wàn)元，按用地198畝計(jì)算，投資強(qiáng)度為229.8萬(wàn)元/畝。

這個(gè)項(xiàng)目既是“退城進(jìn)園”又是招商引資項(xiàng)目，所以，要積極協(xié)調(diào)縣委政府給予“零地價(jià)”優(yōu)惠。另外，對(duì)于公司原用土地，也就是現(xiàn)在這塊土地的開發(fā)，要爭(zhēng)取按舊城改造的有關(guān)政策予以對(duì)待，所涉及的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)予以減免。

其次，要從有利于公司長(zhǎng)期發(fā)展的高度合理布局。布局要有百年眼光，依據(jù)布局的工程建設(shè)同樣要有百年眼光。廠區(qū)每一項(xiàng)具體的建設(shè)工作，引進(jìn)的每一個(gè)項(xiàng)目，都要樹立打造百年工程的觀念，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)。我們要認(rèn)識(shí)到，今天的短視，將在未來(lái)付出代價(jià)，某些錯(cuò)誤一旦鑄成，將來(lái)修正的成本將激增，甚至就此失去修正的機(jī)會(huì)。

因此，必須用發(fā)展的眼光進(jìn)行建設(shè)布局，不跟風(fēng)、不俗套，追求現(xiàn)代，確保公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最大化。

其三，搞好規(guī)劃，擦亮公司名片。搞好新廠區(qū)建設(shè)，科學(xué)8規(guī)劃尤為重要。所謂科學(xué)規(guī)劃，就是既要合理，又要節(jié)約。所有規(guī)劃都必須明確定位，搞好論證。功能地塊的劃分，要把握好幾個(gè)原則，那就是該大則大、該小則小，該寬則寬、該窄則窄，該高則高、該低則低。關(guān)于建筑風(fēng)格，要不斷創(chuàng)新思路，按照功能把3至5個(gè)建筑作為一個(gè)組團(tuán)，打造一種風(fēng)格，同時(shí)還要有點(diǎn)變化，既要解決豐富性問題，又要解決協(xié)調(diào)性問題。整體規(guī)劃要有特色，力爭(zhēng)成為園區(qū)建設(shè)的一大亮點(diǎn)。二是狠抓生產(chǎn)不放松。生產(chǎn)銷售各項(xiàng)指標(biāo)除繼續(xù)執(zhí)行績(jī)效考核制度外，主要任務(wù)是要搞好兩個(gè)調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)情況，調(diào)整品種、調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這是實(shí)體企業(yè)經(jīng)常性的工作。當(dāng)前，首先要搞好產(chǎn)品調(diào)整。

生產(chǎn)部門、銷售部門要經(jīng)常一起研究市場(chǎng)，組織工程技術(shù)人員深入市場(chǎng)，走訪客戶，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地掌握市場(chǎng)信息，適時(shí)推出適銷對(duì)路的新品種。新品種的市場(chǎng)貢獻(xiàn)率要達(dá)到50%，爭(zhēng)取達(dá)到60%。要靠適銷對(duì)路的產(chǎn)品鞏固寧晉市場(chǎng)，開發(fā)山東市場(chǎng)，做到兩條腿走路，真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外結(jié)合，著眼國(guó)外”的經(jīng)營(yíng)方針。

其次，要搞好經(jīng)營(yíng)調(diào)整。在公司經(jīng)營(yíng)上我們有兩個(gè)方針，一個(gè)是21字方針，一個(gè)是40字方針。這兩個(gè)方針的精髓就是機(jī)動(dòng)靈活，求新求變。要按照這兩個(gè)方針的要求，及時(shí)調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)。目前，要集中研究一下發(fā)展工裝的可行性，如果市場(chǎng)前景可期，我們就要將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)調(diào)整到以發(fā)展工裝為主上來(lái)。生產(chǎn)和銷售部門，一定要反復(fù)研究這兩個(gè)方針，真正弄懂弄透其中的深刻道理，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去，我們的業(yè)務(wù)員如果有一半的9人能夠真正掌握并機(jī)動(dòng)靈活地用好這兩個(gè)方針，那么，我們的銷售工作就一定是另一番天地。

再一項(xiàng)重要工作就是壓庫(kù)存。要把壓庫(kù)存作為能否生存的重大問題來(lái)抓。銷售部門要制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，把任務(wù)分解到人頭，每天銷售多少，回收多少資金，要掛賬督辦，一定要把庫(kù)存壓下來(lái)，把資金解放出來(lái)。對(duì)銷售部的同志要實(shí)行特殊政策，特事特辦，對(duì)銷售有功人員要給予重獎(jiǎng)，要鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員發(fā)揚(yáng)拼搏精神，大膽工作，靈活機(jī)動(dòng)，機(jī)智果敢的周旋于市場(chǎng)，千方百計(jì)把產(chǎn)品銷出去，把貨款收回來(lái)。三是下大氣力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

要圓滿完成今年的兩大任務(wù)，作風(fēng)建設(shè)至關(guān)重要。目前，公司管理隊(duì)伍存在的懶散虛浮的作風(fēng)，與明年要實(shí)施的兩大目標(biāo)任務(wù)嚴(yán)重不相適應(yīng)，必須堅(jiān)決予以整頓。一個(gè)國(guó)家,如果沒有嚴(yán)明的法律和制度,就不會(huì)長(zhǎng)治久安;一支軍隊(duì)，如果沒有鐵血般的紀(jì)律，就沒有強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力;一個(gè)企業(yè)，如果沒有先進(jìn)的管理方法，就會(huì)成為一盤散沙;即使有了優(yōu)秀的管理方法，如果責(zé)任心不強(qiáng)，沒有良好的工作作風(fēng)和強(qiáng)勁的執(zhí)行力，企業(yè)也不會(huì)有太好的發(fā)展前景。為有效提升企業(yè)整體管理水平，突出解決好浮散的工作作風(fēng)，扭轉(zhuǎn)管理人員思想觀念，進(jìn)一步強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，努力達(dá)到轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng)化管理的工作標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高管理人員的執(zhí)行力，必須下大力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作。要通過(guò)作風(fēng)整頓，堅(jiān)決清除無(wú)所謂的思想、視事故為正常的荒謬論調(diào)，堅(jiān)決糾正比落后不比先進(jìn)，用過(guò)去的落后為自己現(xiàn)在的錯(cuò)誤無(wú)理狡辯的行為，堅(jiān)決反對(duì)出了問題先找別10人的毛病從不主動(dòng)檢討自己的不良行為，堅(jiān)決打擊無(wú)視公司利益，嚴(yán)重失職瀆職行為。要通過(guò)作風(fēng)整頓，熟練掌握質(zhì)量管理體系這一工具，并敢于運(yùn)用這一工具切實(shí)履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格督查操作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況，真正把公司變成用制度看守的企業(yè)。

車間主任身在生產(chǎn)一線，管理著幾十名員工，公司生產(chǎn)、員工利益及生命安全系于一身，責(zé)任重大。如果沒有對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的精神，沒有扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，有法不依，勢(shì)必造成紀(jì)律渙散，事故頻發(fā)。因此，必須高度重視車間主任的作風(fēng)建設(shè)。從今年開始，對(duì)因作風(fēng)問題發(fā)生重大事故造成重大損失的，對(duì)車間主任除按規(guī)定進(jìn)行正常的處罰外，還要給予降薪半年、一年到二年的處理，降薪幅度要根據(jù)損失程度在20%-30%之間酌情確定。

處罰是手段不是目的，意在通過(guò)處罰引起重視，找出原因，吸取教訓(xùn)，真正使我們的工作作風(fēng)有一個(gè)明顯改善，為圓滿完成兩大目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇四

在日升日落中，我們的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)度過(guò)了近兩月的時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，既有歡樂又有艱辛，但我真心的覺得這一份感悟?qū)τ诿總€(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)都是一段寶貴的回憶。無(wú)論多么辛苦、多么勞累，收獲和成長(zhǎng)總是令人振奮的。現(xiàn)將自己在這一階段的實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

跟孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我覺得輕松自然。雖然每日都緊繃著面目，努力的顯出一副嚴(yán)肅的樣子，但內(nèi)心里并沒有因?yàn)樗麄兣紶柕念B劣而生出甚至于一絲一毫厭惡煩倦的情緒。走過(guò)教室的窗口，看看這一張張漸漸熟悉，漸漸難以忘記的臉龐，我真心想去抱抱他們，摸摸他們的頭，對(duì)他們笑一笑，跟他們講講知心話，讓他們知道我也有一顆溫柔的心腸，知道我是多么的喜歡他們中的每一個(gè)人。

在天長(zhǎng)日久的教育工作中，我們?nèi)绾尾拍鼙３植墓ぷ鳠崆?，如何才能不斷地反思和?chuàng)新，如何才能安心于講臺(tái)，不為俗世名利所惑?或許，就在于始終保持一顆赤子之心。試想，作為一名教育工作者，若是失去了這份寶貴的感受，那么他所從事的職業(yè)何嘗不是一種悲哀，既是哀于自己，更是哀于純真的孩童。在五年的師范學(xué)習(xí)生涯中，前前后后我也曾到過(guò)一些學(xué)校，遇見過(guò)一個(gè)個(gè)美好的生命?；蛟S時(shí)間一久，我就會(huì)忘了他們的面容，可所收獲的那份感動(dòng)注定從一開始的就再也難以遺落，從此，生命中的每個(gè)時(shí)刻都有著他們無(wú)形的陪伴，一路伴隨著我在教育的道路上且歌且行，讓我在風(fēng)雪中也能看到希望的遠(yuǎn)方。這是一種源自內(nèi)心的幸福感受，一種對(duì)所從事的職業(yè)的歸屬和激勵(lì)。但是，我所看到的卻是，人們放棄了擁有這寶貴情感的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而去追求物質(zhì)享受的實(shí)惠，無(wú)私奉獻(xiàn)的話也有人在說(shuō)，但已少有人真正的去踐行了。但我則以為，對(duì)于生活而言，物質(zhì)是必須追求和擁有的，但這也僅是達(dá)到衣食無(wú)憂就已足夠。對(duì)于人生而言，理想才是我們永恒的追求，才能讓我們的幸福長(zhǎng)久。在看似平凡瑣碎的教育工作中，我們應(yīng)該找到職業(yè)的歸屬感和使命感，還有支撐自己艱辛跋涉的幸福感，對(duì)于物質(zhì)的貪求并不能給我們指引出一條光明的人生道路。這些信念簡(jiǎn)單卻不容易，我將為此上下求索，走出這片狹小的天地。

每次與人相遇時(shí)，對(duì)方都會(huì)禮節(jié)性的問上一聲“上班去啊”，停下匆忙的.腳步，澀澀的笑著答應(yīng)，可心里總還是不習(xí)慣，以往可都是在問“上學(xué)去啊”。轉(zhuǎn)眼間，我就已經(jīng)不再是當(dāng)日的模樣了。在新的工作崗位上度過(guò)了這么一段時(shí)間后，我覺得教育工作相較于其他的事情而言是單純的，學(xué)校這樣的一個(gè)工作環(huán)境也顯得干凈自在，生氣勃勃。可是身在其中，突然就會(huì)發(fā)現(xiàn)正有著一些不大不小的事情等著你去做，去將你的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的支配干凈。等到起了念頭，想細(xì)細(xì)排列出自己一天中所做的事情，卻又不知從何說(shuō)起，那么是沒有什么事情可做嗎?不，眼見著又得起身去到班上了。在這樣的環(huán)境和節(jié)奏下，我們似乎感到無(wú)所適從，但是在細(xì)碎的忙碌過(guò)后，難道我們就不要進(jìn)步了嗎?又該怎樣去做呢?我想，除了扎實(shí)工作，熱情教學(xué)，除了不放棄追求，不迷失方向，不懈怠堅(jiān)持之外，教師的成長(zhǎng)道路上總要有一些屬于自己的獨(dú)特習(xí)慣，或者說(shuō)是個(gè)人常規(guī)要去長(zhǎng)久的堅(jiān)持去做，去完成。所謂“不積跬步，無(wú)以至千里;不積細(xì)流，無(wú)以成江海。”個(gè)人的專業(yè)成長(zhǎng)也正是從每日每夜，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲積累起來(lái)的。

現(xiàn)在想來(lái)，我也為自己設(shè)計(jì)了幾項(xiàng)不大不小的個(gè)人常規(guī)，寄望能長(zhǎng)此以往的保持和踐行：

1、堅(jiān)持課前編寫教案。

2、堅(jiān)持每天寫一篇教育日記。

3、尊重學(xué)生，不搞特殊，不輕易動(dòng)手。

4、多讀書，多思考，多動(dòng)筆。

目前也就只想到以上這四條常規(guī)了，其實(shí)不在于多，何況在以后更長(zhǎng)時(shí)間的教育生活中自然會(huì)有更多適合自己，更有益于孩子們的教育常規(guī)被磨礪出來(lái)，只看自己是否能年長(zhǎng)日久的一直堅(jiān)持下去。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇五

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛一下子變得成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間的一切生活不可能一帆風(fēng)順，只要你勇于面對(duì)人生的每一個(gè)崗位！這讓我清楚地感受到了肩上沉甸甸的責(zé)任，看清了自己的人生方向。也讓我認(rèn)識(shí)到，秘書工作要支撐一種細(xì)心認(rèn)真的工作態(tài)度，要有平和的心態(tài)和不恥下問的精神。不管發(fā)生什么事，我都要時(shí)刻替別人著想，聽聽別人的建議，不要太急躁，對(duì)自己做的事情負(fù)責(zé)，不要輕易做出承諾，要盡力去實(shí)現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力，增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)際的秘書工作做了一個(gè)新的開始，也為我們以后的工作更好的積累了經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)充滿激情的事業(yè)，需要執(zhí)著的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是，在這次實(shí)習(xí)中，我第一次真正融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，掌握了一些與人溝通的技巧。在這次實(shí)習(xí)中，我觀察了前輩如何與上司互動(dòng)，如何處理他們之間的關(guān)系。利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我們也開闊了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我無(wú)故曠工。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，虛心聽取他人提出的工作建議。而且我能認(rèn)真觀察，親身體驗(yàn)，獨(dú)立思考，全面分析，并努力學(xué)會(huì)將從樣本中學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際工作中，努力達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的最佳狀態(tài)，這培養(yǎng)了我執(zhí)著的事業(yè)心和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和品質(zhì)。能夠服從命令，與同事相處融洽，尊重領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠保質(zhì)保量完成任務(wù)。并且始終堅(jiān)持一個(gè)原則:要么不做，要么做得最好。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在x個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在，我將對(duì)這x個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

回顧這段時(shí)間的工作，我并不滿意。這個(gè)我想過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，但更重要的是心態(tài)的改變沒有做到?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這個(gè)不足應(yīng)該是及時(shí)的，因?yàn)槲颐靼琢耸裁词枪ぷ?。在接下?lái)的日子里，我會(huì)朝著這個(gè)方向努力，我相信我可以抹去那些本該不存在的“特征”。感謝這段時(shí)間老師們的指導(dǎo)和教導(dǎo)，讓我受益匪淺。

這次實(shí)習(xí)讓我第一次感受到了所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用，理論和實(shí)踐的結(jié)合讓我們大開眼界。也算是對(duì)之前所學(xué)內(nèi)容的初步檢驗(yàn)吧！這種生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和找工作真的很有好處。在短短的一周時(shí)間里，讓我們從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，讓我們對(duì)這個(gè)社會(huì)有一個(gè)初步的了解，對(duì)我們未來(lái)應(yīng)該把握的方向有所啟迪。

我會(huì)把這次實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作和學(xué)習(xí)中不斷要求自己提高自己，做得更好。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇六

眨眼之間，我們來(lái)到實(shí)習(xí)單位已經(jīng)兩個(gè)多星期了。不覺，國(guó)慶已至，拿起筆要寫這段時(shí)間的實(shí)習(xí)階段總結(jié)時(shí)，總有一種的悵悵、惶恐的感覺，我突然間意識(shí)到我自己這兩周以來(lái)的學(xué)習(xí)與生活多少有點(diǎn)松懈了——對(duì)于個(gè)人，也之于整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)!

幸虧十一長(zhǎng)假給了一個(gè)休息、調(diào)整、重新思考的時(shí)間與空間，好好休息，好好總結(jié)，才能走更遠(yuǎn)的路。所以，每位隊(duì)友都各自進(jìn)行自己在兩周以來(lái)的實(shí)習(xí)階段總結(jié)，不單為了實(shí)習(xí)隊(duì)將來(lái)的實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)的素材收集，更是為了個(gè)人——為了個(gè)人的實(shí)習(xí)此前的生活、教學(xué)以及人人際交往的反思、調(diào)整改善。

洋洋灑灑寫了上面些許文字，終不知所云!呵呵，我想還是回到自己關(guān)于教學(xué)上、生活方面的各種思考上來(lái)，會(huì)更加有益。以下是我在實(shí)習(xí)學(xué)校兩周來(lái)的一些小結(jié)：

關(guān)于角色定位：我始終認(rèn)為在實(shí)習(xí)期間作為一個(gè)實(shí)習(xí)者，既不要自以為是、自我膨脹，過(guò)分自信，也不要妄自菲薄，自卑膽怯。實(shí)習(xí)過(guò)程是教學(xué)的過(guò)程，也是學(xué)習(xí)總結(jié)提高的有效途徑，其身份既是師者，傳道授業(yè)解學(xué)生之疑惑的角色，也是學(xué)生，有效學(xué)習(xí)、積累、提高教學(xué)能力、班級(jí)管理能力的學(xué)習(xí)者;既是學(xué)生的學(xué)習(xí)和人生導(dǎo)師，也是學(xué)生的心靈摯友。

關(guān)于學(xué)習(xí)與生活的態(tài)度方面：用勤勉的求學(xué)態(tài)度和優(yōu)異創(chuàng)新的教學(xué)方法去贏得自己與他人的尊重。應(yīng)該明確的一點(diǎn)——實(shí)習(xí)是師范生踏入社會(huì)，與社會(huì)接軌的第一步，它不僅是我們?cè)诖髮W(xué)中的其中一門課程，更是一項(xiàng)工作。工作的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)就必須要求熟巧和精深，應(yīng)該用準(zhǔn)教師的'標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，這樣才能獲得隊(duì)友、指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊賞，才能嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度中積累得到更多教學(xué)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于教學(xué)上見習(xí)期間的工作技巧：見習(xí)期間多觀察、多了解情況，不要急于參加班主任管理工作和具體的教學(xué)工作，隊(duì)友之間要多加強(qiáng)交流，交換彼此的不同的實(shí)習(xí)見習(xí)感受。(這也是黃心濤校長(zhǎng)給我們?cè)趯?shí)習(xí)周的建議啦)。

高效靈活的課堂駕御和有效的課堂教學(xué)：由于體育教學(xué)需要，直到十一后的第一周的教學(xué)重點(diǎn)都還是學(xué)生廣播體操——青春的活力，所以意味著我在上獨(dú)立新課這方面有現(xiàn)實(shí)的教學(xué)阻力，但是通過(guò)觀察和旁觀我認(rèn)為要做好課堂的教學(xué)工作，就必須先做好以下幾個(gè)方面：

1、充分做好教學(xué)上的計(jì)劃和做好相應(yīng)的教學(xué)素材收集、整理篩選等方面的備課準(zhǔn)備。(現(xiàn)在已經(jīng)有很多同學(xué)已經(jīng)開始獨(dú)立探索獨(dú)立開始教學(xué)了，從年級(jí)長(zhǎng)以及其他途徑了解到我們實(shí)習(xí)隊(duì)在這方面做的是比較好的)。

2、強(qiáng)烈的自信心理，克服害怕公眾演講的心理障礙，消除緊張心理。

3、重復(fù)是熟巧之母。在上新課之前多進(jìn)行幾次預(yù)講，從中改進(jìn)、提高，熟悉教學(xué)脈絡(luò)。

4、明確清晰的教學(xué)定位：是“授之以魚”還是“授之以漁”，我是始終堅(jiān)持這樣的一種觀點(diǎn)：一名人民教師可以在學(xué)科范圍內(nèi)不是一位什么都能解決、什么都懂的專業(yè)學(xué)者，但是他一定要具備引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，能夠用一定藝術(shù)手法引起學(xué)生的對(duì)所教授課程的濃厚興趣，并且由此產(chǎn)生積極主動(dòng)的去自主學(xué)習(xí);而且能夠明察秋毫，覺察出學(xué)生的各方面的思想波動(dòng)，適時(shí)的給予幫助和指導(dǎo)。

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護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇七

實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容：河北天宇高科冶金鑄造有限公司機(jī)加工人員車間按照學(xué)校學(xué)習(xí)計(jì)劃安排大學(xué)期間最后一次的學(xué)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)開始了，我選擇了河北省滄州市肅寧縣的一家機(jī)械鑄造公司。公司的名稱為河北天宇高科冶金鑄造有限公司是我縣冶金鑄造廠改造的新型企業(yè)，在這兩周的實(shí)習(xí)初步培訓(xùn)過(guò)程中我了解我公司的一些基本情況，公司始建于1994年，占地120余畝，建筑面積1.8萬(wàn)平方米，于95年正式投產(chǎn)，設(shè)有木型、彎管、第一鑄造、第二鑄造、機(jī)加工、鋼結(jié)構(gòu)、六個(gè)車間和一個(gè)理化檢驗(yàn)室。一個(gè)長(zhǎng)壽高爐冷卻壁研究所（中小高爐冷卻壁的設(shè)計(jì)），固定資產(chǎn)3千萬(wàn)元，現(xiàn)有員工600人。技術(shù)力量雄厚，有高級(jí)工程師8名，工程師12名，技師50名，八年以上工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人270名。由于我是剛進(jìn)入公司的'一名實(shí)習(xí)生，按照的安排凡是實(shí)習(xí)的員工第一個(gè)月都要進(jìn)行鑄造方面的培訓(xùn)和公司一些的規(guī)章制度包括公司的安全制度、生產(chǎn)制度等。實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：進(jìn)入公司兩周以來(lái)，公司對(duì)我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了一些必要的培訓(xùn)，主要包括：車間里的安全知識(shí)、公司主要生產(chǎn)的各類產(chǎn)品為冷卻壁、風(fēng)口大套、溝頭襯套、熱風(fēng)爐爐箅子、冷卻板、爐口。同時(shí)我對(duì)冶金鑄造也有了新的認(rèn)識(shí)，冶金鑄造是指將室溫中為液態(tài)但不久后將固化的物質(zhì)倒入特定形狀的鑄模待其凝固成形的加工方式。被鑄物質(zhì)多為原為固態(tài)但加熱至液態(tài)的金屬（例：銅、鐵、鋁、錫、鉛等），而鑄模的材料可以是沙、金屬甚至陶瓷。因應(yīng)不同要求，使用的方法也會(huì)有所不同。下周我公司還要對(duì)我們進(jìn)行重點(diǎn)內(nèi)容培訓(xùn)，主要是公司的主打產(chǎn)品的應(yīng)用、產(chǎn)生過(guò)程等一系列的內(nèi)容。培訓(xùn)的知識(shí)還是沒有記得太清楚，以前在學(xué)校的懶散現(xiàn)在得要必須改了，不過(guò)我想我會(huì)在以后的實(shí)習(xí)期間逐步記住各項(xiàng)規(guī)章制度并把自己的壞毛病去除的。艱苦艱苦更多發(fā)揮更大發(fā)揮。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇八

轉(zhuǎn)眼間，從20xx年8月份參加工作至今已將近一年。在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心以及同事們的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在此對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的方面改進(jìn)不足的地方，回顧走過(guò)的路可以更好的看清前面的路。

回顧總結(jié)這一年來(lái)的工作，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面:。

作為未來(lái)一名技術(shù)員，要想斷完成工作的任務(wù)，必須具備過(guò)硬專業(yè)技能素質(zhì)。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)，不強(qiáng)化自己的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范和對(duì)實(shí)際情況的深入理解，漸漸地使自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)體系不斷的完善和健全。使在學(xué)校中所學(xué)的東西與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，并充分發(fā)揮所學(xué)知識(shí)的作用。

是的，作為一名剛剛離開校園參加工作年輕員工，我在工作中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。做事的方式方法有待改善。當(dāng)意見、建議來(lái)臨時(shí)我虛心接受，并認(rèn)真反省。以更高的要求來(lái)要求自己，不斷告誡自己：多角度考慮問題，以平穩(wěn)的態(tài)度處理事情，靜下心來(lái)仔細(xì)想想應(yīng)該用怎樣的方式方法處理事情，如何能將工作做的更好一些。

自20xx年08月26日剛剛進(jìn)廠至20xx年11月末，我負(fù)責(zé)華能井岡山電廠脫硝技改工程的資料管理以及現(xiàn)場(chǎng)的一些外圍工作。之后負(fù)責(zé)#2機(jī)組脫硝鋼架的吊裝以及材料的接收工作。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，注重安全生產(chǎn)，認(rèn)真履行一個(gè)山東電建一公司員工的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)“鐵軍”精神，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的`各項(xiàng)工作。工作中虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，平時(shí)對(duì)自身的嚴(yán)格要求，做事一絲不拘。生活中善待自己、善待他人。我在完成自己的工作以后，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教整個(gè)施工過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和心得。探討工作可能發(fā)生不安全、不穩(wěn)定的作業(yè)點(diǎn)，并究其原因，尋求解決方案。通過(guò)同事間的探討與交流，我能從他們那里得到許多書本上學(xué)不到東西，這都是他們多年實(shí)際工作積累出來(lái)的精華。這當(dāng)中我學(xué)到了很多工作的技能技巧。

剛進(jìn)廠在前輩的指導(dǎo)下，我負(fù)責(zé)資料的管理工作，以及施工過(guò)程中工程款的結(jié)算工作。作為一名資料員，首先要熟知公司的資料管理制度，建立工程施工所必須的臺(tái)賬，對(duì)其他部門上交的材料、文件等進(jìn)行整理、歸檔。工程款的結(jié)算工作更容不得半點(diǎn)的馬虎，同時(shí)也要求工作人員更加仔細(xì)、認(rèn)真并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有足夠的了解，以避免出現(xiàn)重復(fù)、漏算等現(xiàn)象，避免給項(xiàng)目造成不良后果。

隨著工程的進(jìn)行脫硝技改工程#2機(jī)組施工的開始，我被領(lǐng)導(dǎo)安排負(fù)責(zé)#2機(jī)組脫硝鋼架的吊裝以及脫硝設(shè)備及到場(chǎng)材料的接收工作。雖然脫硝鋼架的吊裝在前輩的眼里是很小、很簡(jiǎn)單的一項(xiàng)施工任務(wù)。但在我看來(lái)“麻雀雖小，五臟俱全”。

從施工前作業(yè)指導(dǎo)書的編寫以及其他方面的準(zhǔn)備，到施工過(guò)程中機(jī)械的合理利用、預(yù)留件的確定以及現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的處理，到最后吊裝任務(wù)圓滿完成。在這過(guò)程工中我學(xué)到了很多、也成長(zhǎng)了很多：我的專業(yè)水平有了很大的提高，也真正的讓學(xué)校所學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)使用的機(jī)械設(shè)備以及工器具更加的了解；心態(tài)更加成熟、工作的方式和方法更加正確合理；施工經(jīng)驗(yàn)也有了一定的積累，這是我能更好的掌握施工的全過(guò)程，并通過(guò)進(jìn)度情況與計(jì)劃對(duì)比來(lái)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)任務(wù)。也正是這個(gè)過(guò)程讓我更加的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，工作中思路更加清晰，思想更加積極，注意力更加的集中。

1、從改造自己入手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬?。進(jìn)入公司的第一天，我就清楚地知道自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步提高自己的理論水平和實(shí)際操作能力。要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，以拓寬自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信，只要自己肯努力學(xué)，用心做，就一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！

2、從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。

作為一名新員工，處事要低調(diào)，要在榮耀面前退一步，在困難面前進(jìn)一步。要堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，堅(jiān)信細(xì)節(jié)決定成敗。

3、“業(yè)精于勤，荒于嬉”

在以后的工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要始終堅(jiān)持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率。

4、鍛煉膽識(shí)和毅力，提高解決實(shí)際問題的能力。

工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時(shí)，努力加強(qiáng)各方面能力的鍛煉，使自己真正的成為“電建鐵軍”的一員。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇九

其中考試結(jié)束后，我對(duì)我所授班級(jí)實(shí)施了一項(xiàng)新的制度，我在每個(gè)班都設(shè)立了實(shí)習(xí)小組，每小組八人，設(shè)有一名小組長(zhǎng)。小組長(zhǎng)手中有我發(fā)下去的統(tǒng)計(jì)表，每周可以把作業(yè)完成情況以及有問題的題號(hào)報(bào)給課代表，并且我鼓勵(lì)小組內(nèi)成員，相互學(xué)習(xí)，組內(nèi)多進(jìn)行討論、多問題。此事的目的是為了促進(jìn)學(xué)生交流，以及提高課堂效率。目前效果雖然不是特別理想，但是也可以看到起了一定的作用。小組長(zhǎng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的還是很多的，而且有很多同學(xué)都會(huì)向?qū)W習(xí)好的人問題。

而我在此期間也積極地聽指導(dǎo)老師的課，從課上學(xué)到很多東西，包括課堂時(shí)間上的把握、重難點(diǎn)的側(cè)重，以及規(guī)范的語(yǔ)言和教態(tài)。我的指導(dǎo)老師劉老師也會(huì)，在課程不沖突的時(shí)候經(jīng)常來(lái)聽我的課，每當(dāng)這時(shí)我也會(huì)很緊張，但結(jié)束后劉老師給我的建議，真的非常有用，給了我很大的幫助，而同時(shí)我也會(huì)去向同組其他成員學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)煟覀儗?shí)習(xí)小組成員間的相互學(xué)習(xí)，讓我收益很多。

其中考試后我根據(jù)各班學(xué)生的成績(jī)，針對(duì)班級(jí)內(nèi)的后進(jìn)生及臨界生，進(jìn)行了交談與鼓勵(lì)，效果還可以，找我問題的學(xué)生越來(lái)越多。而且有一些學(xué)生對(duì)于生物成績(jī)的提高十分積極，比如11班有個(gè)學(xué)生，在期中考試后，對(duì)于自己的成績(jī)不滿意，像重點(diǎn)班的同學(xué)借來(lái)了筆記去寫去看，很認(rèn)真，這次他的考試成績(jī)也有了提高，他還向我保證，說(shuō)下次考試還要進(jìn)步。當(dāng)聽到他這么說(shuō)時(shí)，我是真開心。

我認(rèn)為每次考試對(duì)學(xué)生們而言都是對(duì)前段時(shí)間學(xué)習(xí)成果的考校，總結(jié)與反思也很重要，所以每次考試后我都會(huì)用一節(jié)課時(shí)間去開考試成績(jī)分析會(huì)，一是對(duì)考試成績(jī)進(jìn)行分析，二可以為之后的學(xué)習(xí)指引方向，明確目標(biāo)。

例如這次考試分析會(huì)，我對(duì)本次月考的試卷難度以及題型的變化進(jìn)行了分析，像之前的期中考試，考試范圍是1到3章，基礎(chǔ)概念性的題較多，更多的是要求學(xué)生多背書，而本次考試范圍是四五章，有了很多圖像、圖表分析題，考察知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用與思考，這就要求學(xué)生多做題思考。而這次考試，也表現(xiàn)出了學(xué)生的差異性，不同的學(xué)生可能對(duì)不同題型的敏感度和掌握程度不同。

總之，這個(gè)階段的教學(xué)工作，還算順利。學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情也在不斷上升，就像他們經(jīng)常開玩笑說(shuō)的一樣，他們總說(shuō)“今天又是愛生物的一天呢！”，從中也可以看出學(xué)生們對(duì)于生物成績(jī)的重視程度上升。在接下來(lái)的一個(gè)月，我會(huì)更加全身心的投入到教學(xué)工作中，多想想，多做做，為自己的實(shí)習(xí)生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇十

時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，特別是這段在x公司實(shí)習(xí)的日子，讓我感覺時(shí)間流逝的非?？??；仡櫸襾?lái)到x公司作為一名產(chǎn)品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當(dāng)然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時(shí)候磨煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志。所以不管是美好的時(shí)刻，還是困苦的時(shí)候，我都會(huì)心懷感激的去面對(duì)它。面對(duì)實(shí)習(xí)的結(jié)束，面對(duì)與這段給我?guī)?lái)成長(zhǎng)日子的告別，我要為它做一篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)，以此來(lái)為它畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，好讓我重新?lián)P帆起航，踏上我人生的征程。

通過(guò)這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的需求來(lái)為客戶推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習(xí)的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來(lái)滔滔不絕，但是有時(shí)成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢?我覺得主要還是要找準(zhǔn)客戶的需求，對(duì)應(yīng)客戶的需求來(lái)給他進(jìn)行精準(zhǔn)定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實(shí)惠，你給他推薦好的產(chǎn)品，但是價(jià)格很貴，那這個(gè)時(shí)候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會(huì)出現(xiàn)反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù)，那這個(gè)時(shí)候，你給他介紹好的產(chǎn)品，為他服務(wù)熱情和貼心，那這筆訂單不用多說(shuō)，成交的概率也會(huì)在百分之九十以上。當(dāng)然能說(shuō)會(huì)道也是一門訣竅，會(huì)為我們銷售員更加的加分。

所以，在這段實(shí)習(xí)期里，我就一直不斷的在積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)怎么跟客戶做到精準(zhǔn)的推銷產(chǎn)品，還包括怎么做好服務(wù)，怎么去提升自己的口才能力等等。

雖然經(jīng)過(guò)自己的努力，自己也摸出了銷售中的個(gè)別門道，但是還是有很多要去學(xué)習(xí)和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因?yàn)樵谟袝r(shí)候?qū)Υ头心托倪@一點(diǎn)也是非常重要的。比如，在實(shí)習(xí)期的時(shí)候，我的性子比較急，面對(duì)一些經(jīng)常要買不買的客戶就會(huì)產(chǎn)生一種不耐煩的情緒，甚至還會(huì)當(dāng)面表現(xiàn)出來(lái)，也因?yàn)檫@個(gè)事情，很多客戶都對(duì)我的服務(wù)感到不滿。

所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點(diǎn)，慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心，為客戶做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己，完善自己，為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司的發(fā)展謀取更大的利潤(rùn)。

1、首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)集體。

2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)沒過(guò)與實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于我們這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致，把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、智慧、愛心的偉大力量。

3、走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己的期望要求的太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告別了學(xué)校生活，社會(huì)生活起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì)。

4、多聽、多看、多想、多做、少說(shuō)要知道自己是否能勝任這個(gè)工作，關(guān)鍵在于自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，工作就可以更好的進(jìn)行。態(tài)度不好，就算自己有在大的優(yōu)勢(shì)也不會(huì)把工作做好。我們剛到這個(gè)環(huán)境，我們更應(yīng)該多看別人怎么做，多聽別人怎么說(shuō)，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說(shuō)一些沒用的。因?yàn)樽霰日f(shuō)來(lái)的更實(shí)際吧。

5、少埋怨在我們這個(gè)工作環(huán)境，也許會(huì)有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對(duì)存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。

6、與人為善，和睦相處，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時(shí)調(diào)整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會(huì)更好的讓我們及時(shí)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

7、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次犯錯(cuò)了不要緊，大家會(huì)提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯(cuò)誤再有下一次就說(shuō)不過(guò)去了。

8、自己自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴(yán)格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個(gè)很重要的。不能有才無(wú)德，那么這樣就就是危險(xiǎn)品了。

早在這之前，我就意識(shí)到自己學(xué)的理論知識(shí)不夠，為了使自己更多的了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)械加工和制造技術(shù)以及模具的設(shè)計(jì)和制造的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，我就參加了上海三菱電梯有限公司舉辦的暑期實(shí)踐活動(dòng)。

在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我在鈑金車間劉主任的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的機(jī)械加工與機(jī)械設(shè)計(jì)及制造專業(yè)的知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的機(jī)械加工理論，探求一般產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)及加工工藝過(guò)程的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既豐富，又新奇，收獲也很多。以下就是我本次的實(shí)習(xí)總結(jié)。

任何一個(gè)單位都有其具體的管理制度。實(shí)習(xí)期間，我們首先學(xué)習(xí)了上海三菱電梯有限公司的規(guī)章制度及員工守則。然后在劉主任的指導(dǎo)下對(duì)該公司做了一個(gè)全面的了解與認(rèn)識(shí)，先后了解了鉅立加工一科與二科、技術(shù)科、成品科、品檢科、鑄造科、工模科、電工科以及項(xiàng)目辦。對(duì)每個(gè)生產(chǎn)部門有了較深的認(rèn)識(shí)，在觀察的過(guò)程中，我們認(rèn)真的分析每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝過(guò)程，并且積極提問，結(jié)合課堂學(xué)的機(jī)械加工工藝基礎(chǔ)，我覺得收獲不少。里面的技術(shù)有永磁同步(pm)無(wú)齒輪曳引技術(shù)、專用變壓變頻(vvvf)調(diào)速技術(shù)、能量回饋技術(shù)、分散微機(jī)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)、智能化門機(jī)技術(shù)、人工智能(ai)群控管理技術(shù)、可變速電梯技術(shù)。同時(shí)，通過(guò)國(guó)際先進(jìn)的加工手段保障產(chǎn)品質(zhì)量，如：印板表面貼裝工藝、機(jī)器人激光焊接工藝、流水線板金件一次成型工藝、數(shù)控高精度機(jī)床加工工藝。上海三菱電梯有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有，載客電梯，自動(dòng)扶梯，自動(dòng)人行道，觀光電梯，醫(yī)用電梯，載貨電梯，汽車電梯，雜物電梯，電梯綜合監(jiān)控系統(tǒng)等。其生產(chǎn)設(shè)備較以前的普通生產(chǎn)設(shè)備有了明顯提高，現(xiàn)在使用的是先進(jìn)的cnc生產(chǎn)線，以及公司自行開發(fā)的六工序及十工序生產(chǎn)專用機(jī)床，與其配備的也是專用的工裝夾具和專用刀具。每一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備也與該產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝設(shè)計(jì)方案息息相關(guān)，就拿轎壁粘合來(lái)說(shuō)，根據(jù)其特殊產(chǎn)品形狀和公司的現(xiàn)有生產(chǎn)加工設(shè)備制定其可行的生產(chǎn)加工工藝方案。

在實(shí)習(xí)中我了解到電梯是怎么運(yùn)作的，門為什么會(huì)開，其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的道理。曳引繩兩端分別連著轎廂和對(duì)重，纏繞在曳引輪和導(dǎo)向輪上，曳引電動(dòng)機(jī)通過(guò)減速器變速后帶動(dòng)曳引輪轉(zhuǎn)動(dòng)，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實(shí)現(xiàn)轎廂和對(duì)重的升降運(yùn)動(dòng)，達(dá)到運(yùn)輸目的。固定在轎廂上的導(dǎo)靴可以沿著安裝在建筑物井道墻體上的固定導(dǎo)軌往復(fù)升降運(yùn)動(dòng)，防止轎廂在運(yùn)行中偏斜或擺動(dòng)。常閉塊式制動(dòng)器在電動(dòng)機(jī)工作時(shí)松閘，使電梯運(yùn)轉(zhuǎn)，在失電情況下制動(dòng)，使轎廂停止升降，并在指定層站上維持其靜止?fàn)顟B(tài)，供人員和貨物出入。轎廂是運(yùn)載乘客或其他載荷的箱體部件，對(duì)重用來(lái)平衡轎廂載荷、減少電動(dòng)機(jī)功率。補(bǔ)償裝置用來(lái)補(bǔ)償曳引繩運(yùn)動(dòng)中的張力和重量變化，使曳引電動(dòng)機(jī)負(fù)載穩(wěn)定，轎廂得以準(zhǔn)確?？?。電氣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)電梯運(yùn)動(dòng)的控制，同時(shí)完成選層、平層、測(cè)速、照明工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時(shí)顯示轎廂的運(yùn)動(dòng)方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運(yùn)行安全。所以你按扭開門是因?yàn)殡娞菔盏搅藗€(gè)開門信號(hào)。你如果按的是關(guān)門按扭，電梯門是不會(huì)開的。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇十一

在這20多天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,學(xué)到了什么?見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對(duì)于一個(gè)90后的我，家紡可以說(shuō)是不太了解也是有點(diǎn)陌生的。在大中路洪金萍店長(zhǎng)指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化:品牌理念:品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價(jià)位。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品(含枕芯、被芯)、套件類產(chǎn)品(含枕套、被套、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”，講的其實(shí)就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人、場(chǎng)、貨、客”，在4個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。針對(duì)以上4點(diǎn)，學(xué)員在店實(shí)習(xí)中進(jìn)行分析。

一、人員。

店長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)各種知識(shí)包括:導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購(gòu)員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購(gòu)員待機(jī)時(shí)間的姿勢(shì)5對(duì)時(shí)尚家紡的把握及解說(shuō)分析商品流行趨勢(shì)6銷售盈利技巧(引導(dǎo)銷售以小博大，不斷取系總結(jié))。

1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止)。收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準(zhǔn)備結(jié)賬流程后工作填寫收銀日?qǐng)?bào)表)。

店鋪尚存不足之處。

提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù);在加強(qiáng)員工對(duì)本月目標(biāo)的獎(jiǎng)懲制度，的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊(duì)精神。

二、賣場(chǎng)。

家紡實(shí)習(xí)心得家紡實(shí)習(xí)心得1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢)。

2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(中島精品導(dǎo)臺(tái)櫥窗正面展示銷售輔助產(chǎn)品陳列)。

3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進(jìn))。

4安全管理(防風(fēng)防盜水電安全)。

5活動(dòng)商品折扣規(guī)定及活動(dòng)推廣。

店鋪尚存不足之處。

提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對(duì)店鋪管理人員定期檢查。貨品補(bǔ)充，商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。

三、主推激勵(lì)貨源。

店鋪尚存不足之處。

1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢2商品的維護(hù)及次品處理3加強(qiáng)滯銷的主推。

提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，貨品補(bǔ)充，商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。商品的維護(hù)，如店鋪可以解決因及時(shí)解決。次品處理，可以反廠修護(hù)。滯銷的主推，加強(qiáng)激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)商品反饋信息查看活動(dòng)是否到的所要結(jié)果。

四、客源。

20多天的的實(shí)習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的家紡專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長(zhǎng)。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇十二

當(dāng)我聽說(shuō)我可以在世界500強(qiáng)企業(yè)財(cái)富集團(tuán)實(shí)習(xí)時(shí)，我非常期待。因?yàn)榱记輷衲径菹?，選擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學(xué)到更多東西，有更大的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)那次篩選，選出了40個(gè)差異不大的班級(jí)。幸運(yùn)的是，我在名單上。

短短幾周，恐怕真的沒幾個(gè)人能學(xué)到多少先進(jìn)的加工技術(shù)，但這幾周，我學(xué)到了很多，受益匪淺。在此期間，我們學(xué)習(xí)了最先進(jìn)的線加工技術(shù)。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學(xué)都是單調(diào)的文字，理論是很深?yuàn)W的東西。光靠幾節(jié)課是很難學(xué)會(huì)的。但是xx的教學(xué)模式不一樣。當(dāng)大師們重新講授wedm的理論知識(shí)時(shí)，一切從實(shí)際出發(fā)，當(dāng)天知識(shí)立即付諸實(shí)踐，不多說(shuō)什么，使時(shí)間得到有效利用，所學(xué)技術(shù)牢牢掌握。這種教學(xué)模式值得職業(yè)教育學(xué)習(xí)和推廣。

實(shí)習(xí)期間一直在思考一個(gè)問題：以我現(xiàn)在的水平和能力，像xx這樣的跨國(guó)企業(yè)能被接受，成為全職員工嗎？說(shuō)遠(yuǎn)。在這么大的企業(yè)里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠(yuǎn)的路要走？我覺得這樣的可能性是存在的，但是道路是曲折的。

在xx的這段時(shí)間，我感受最深的是，我深深體會(huì)到什么是世界500強(qiáng)，什么是跨國(guó)公司。xx的成功一定有自己的獨(dú)特之處。我覺得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神。在郭老總說(shuō)的很多經(jīng)典句子中，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個(gè)人人生觀和價(jià)值觀讓xx員工頂禮膜拜。它們被視為企業(yè)口號(hào)和人生信條。這應(yīng)該是xx倡導(dǎo)的企業(yè)文化。我在xx看到的是內(nèi)部員工的活力。xx之所以能成為世界500強(qiáng)，應(yīng)該是因?yàn)樗鼡碛幸恢?yōu)秀的員工隊(duì)伍，無(wú)論技術(shù)多么先進(jìn)，管理多么有效，運(yùn)營(yíng)多么合理，歸根結(jié)底都是人。

我在xx的實(shí)習(xí)將是我一生中重要的經(jīng)歷。只有提前做人，不斷充實(shí)完善自己，才能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇十三

這次實(shí)習(xí)的最大目的是教學(xué)實(shí)習(xí)，通過(guò)教學(xué)，將我們平時(shí)學(xué)到的知識(shí)和技能充分的在課堂上運(yùn)用，以此提高我們的師范技能。所以在實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段，我將重點(diǎn)放在了教學(xué)上的準(zhǔn)備。為了做到胸有成竹，我重點(diǎn)瀏覽了《經(jīng)濟(jì)生活》《文化生活》這兩本書，認(rèn)真的理解書上的每一個(gè)概念、觀點(diǎn)及原理。配合知識(shí)點(diǎn)做相應(yīng)的高考題。同時(shí)根據(jù)新課標(biāo)及教參，我對(duì)每一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)都進(jìn)行了粗略的設(shè)計(jì)。

成功的實(shí)習(xí)成果的獲得離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)的實(shí)習(xí)隊(duì)伍。六月二十號(hào)經(jīng)過(guò)一番你死我活的網(wǎng)上拼搏，我終于加入了xx中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)。歸隊(duì)以后，我服從隊(duì)伍的安排，參加實(shí)習(xí)隊(duì)見面會(huì)，挑選出隊(duì)長(zhǎng)等。服從隊(duì)長(zhǎng)的安排做一些相關(guān)的事情。我是赴xx中學(xué)實(shí)習(xí)的一名隊(duì)員，我相信有我們大家一起的努力，我們一定可以取得優(yōu)異的成績(jī)。

在準(zhǔn)備階段，還沒有遇到什么阻礙，準(zhǔn)備階段還是很順利的。只是每次討論起實(shí)習(xí)，心里都會(huì)莫名的激動(dòng)，我已經(jīng)迫不及待想要去小試牛刀了。在學(xué)校呆久了，做學(xué)生做久了，我渴望有一天我可以真正站到講臺(tái)上，給我的學(xué)生傳授知識(shí)，教會(huì)我的學(xué)生做人的道理，真正做到教書育人，為師一世，教化一方。為了在實(shí)習(xí)期間可以更好的備課，我找了很多相關(guān)的教學(xué)素材，有視頻、圖片、音頻等素材，同時(shí)為了體現(xiàn)教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，我重點(diǎn)關(guān)注佛山的時(shí)事動(dòng)態(tài)，并且找到了去年在xx中學(xué)實(shí)習(xí)的師姐，通過(guò)詢問師姐來(lái)了解xx中學(xué)教學(xué)的相關(guān)情況。

當(dāng)?shù)弥约菏莤x中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)的一員后，心情非常的激動(dòng)。早在很久以前，我就把去xx中學(xué)實(shí)習(xí)作為我的第一志愿。我早已做好了去實(shí)習(xí)的思想準(zhǔn)備！在和去過(guò)xx中學(xué)實(shí)習(xí)的師姐聊天時(shí)，知道了xx中學(xué)是一個(gè)很累人的學(xué)校，每天天沒亮就爬起來(lái)，月亮都睡了我們還要挑燈夜戰(zhàn)。但是我不怕。

我覺得實(shí)習(xí)本來(lái)就是讓人成長(zhǎng)讓我提高師范技能的事情，再苦再累我都不怕。

護(hù)士實(shí)習(xí)階段總結(jié)范文怎么寫篇十四

在不斷的實(shí)習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，能夠及時(shí)的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來(lái)必須要面對(duì)的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過(guò)這些都是需要我做出更多的努力。成長(zhǎng)中很多的現(xiàn)實(shí)問題都是這樣，我相信我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向。

時(shí)間就這樣一天天的過(guò)去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在所有隊(duì)員一天天的倒計(jì)時(shí)中結(jié)束了，最后一次從店里出來(lái)，突然有了一種不舍……回想一下這一段時(shí)間，還真是頗有斬獲的：

記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時(shí)候我們一個(gè)個(gè)都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來(lái)一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，可是事實(shí)證明我們錯(cuò)了，最終我們只能接受兩周的時(shí)間里我們所有人一臺(tái)機(jī)都沒有賣出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的店面實(shí)習(xí)下來(lái)，對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！”不管是競(jìng)品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個(gè)店面的銷售員之間都存在著不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，毫無(wú)疑問實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問的。銷售員的實(shí)力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長(zhǎng)——聯(lián)想全國(guó)銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個(gè)客人，成功售出一臺(tái)電腦，實(shí)力堪稱一流；就像我們虎哥說(shuō)的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡(jiǎn)單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。

而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個(gè)來(lái)說(shuō)只有利用好機(jī)會(huì)拼命的記機(jī)型、背配置，才能簡(jiǎn)單的接待一些客人。就算這樣，面對(duì)一些專業(yè)客人的問題，我們還是會(huì)遇到啞口無(wú)言的境況，只能求助于資深店員。

現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客，判斷成交的概率{進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個(gè)銷售人員必須對(duì)電腦的方方面面了如指掌，對(duì)那些配置、性能張口就來(lái)，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實(shí)。

想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個(gè)意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。

一直以來(lái)，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來(lái)不會(huì)去考慮太遠(yuǎn)的將來(lái)，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開始我就沒有想過(guò)經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過(guò)……可能就是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，所以實(shí)習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時(shí)和大家一起討論了一下，明確了實(shí)習(xí)的目的，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的色彩。

以后的路還要怎么走，我暫時(shí)也還不知道，不過(guò)目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)知識(shí)的問題。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是人生成長(zhǎng)路上寶貴的財(cái)富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會(huì)在工作中作出一些業(yè)績(jī)，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。將來(lái)的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會(huì)做的更好！馬上就要畢業(yè)了畢業(yè)我就要參加工作，在畢業(yè)前夕的半年中，我開始了畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是應(yīng)該這樣，在實(shí)習(xí)中找到自己的價(jià)值，在實(shí)習(xí)中找到以后工作的方向，這些才是最重要的，我知道了這一切，我就會(huì)努力的實(shí)習(xí)，做好自己！