2023年保健品的營銷模式論文范本(通用9篇)

總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，做出調(diào)整。寫總結(jié)的時候要注意把握好篇幅，既不要太短以至于關(guān)鍵信息不足，也不要太長以至于讀者疲勞。接下來是一些總結(jié)范文的選錄，希望對大家寫作時有所啟發(fā)和指導(dǎo)。

保健品的營銷模式論文范本篇一

絕大部分汽車廠家都沒有完成既定的產(chǎn)銷目標(biāo)中國汽車市場也沒有如愿以償?shù)氐巧?000萬輛的巔峰許多業(yè)內(nèi)人士覺得很失落但我認(rèn)為對來日方長的中國汽車市場來說短暫的調(diào)整未嘗不是一件好事。由于前些年車市一直處于高速增長之中使得中國汽車營銷界充滿了浮夸、喧囂的氣氛大家熱衷于炒作、打價格戰(zhàn)真正以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營銷工作反而做得很少很顯然這樣的營銷之路是走不長的。

20的車市調(diào)整給了中國汽車行業(yè)冷靜思考的機(jī)會。事實(shí)上，大部分廠家都在積極調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略和市場策略，不僅收到了很好的效果，而且為未來的發(fā)展鋪設(shè)了新的道路。我大致總結(jié)了一下，認(rèn)為中國汽車營銷在2008年有以下幾個方面的收獲。

企業(yè)品牌意識覺醒。自以來的車市競爭，基本上以新車型、價格為重點(diǎn)，汽車廠家所有的營銷推廣基本上圍繞著車型子品牌進(jìn)行，但隨著車型同質(zhì)化越來越明顯，許多汽車廠家認(rèn)識到，唯有通過企業(yè)母品牌形象的打造，才能帶動車型子品牌的形象提升。于是，我們看到東風(fēng)日產(chǎn)推出企業(yè)品牌口號“技術(shù)日產(chǎn)，人?車?生活”，廣州本田推出企業(yè)品牌口號“感世界而動”，吉利則在全球征集品牌標(biāo)識金鷹，奇瑞則借100萬輛汽車下線的機(jī)會狠狠地做了一回企業(yè)形象宣傳。

自主品牌走品質(zhì)路線。幾年前，自主品牌給人的印象是品質(zhì)差、價格低、愛炒作，但2008年幾個自主品牌企業(yè)的“大嘴”老總突然都不出聲了，而推出的新車型無論從外形設(shè)計(jì)還是內(nèi)在品質(zhì)上都有了很大的提升，比如長城炫麗、江淮同悅、吉利熊貓、海馬歡動等，和幾年前的設(shè)計(jì)、制造水準(zhǔn)簡直不可同日而語。不僅如此，自主品牌在營銷推廣時還開展“品質(zhì)證言運(yùn)動”，海馬歡動舉辦24小時極限挑戰(zhàn)賽，長城精靈進(jìn)行全國特技駕駛巡演，奇瑞a3的10萬公里不間斷行駛，通過事實(shí)打消消費(fèi)者對于品質(zhì)的疑慮。其實(shí)幾年前，自主品牌早已明白一個道理：打價格戰(zhàn)只有死路一條，品質(zhì)才是救命稻草。2008年，自主品牌們終于開始行動，可喜可賀。

冀東機(jī)電、廣東物資汽貿(mào)、廣州南菱汽車集團(tuán)、深圳中汽南方、大連中升、上海永達(dá)、成都建國汽貿(mào)、成都三和集團(tuán)、安徽亞夏集團(tuán)等大型經(jīng)銷商集團(tuán)，無論在內(nèi)部管理水平還是在企業(yè)品牌形象推廣方面，都形成了自己的特色，在區(qū)域市場上擁有強(qiáng)大的影響力。其二，那些旗下有幾個4s店但管理松散的經(jīng)銷商出于節(jié)約成本的考慮，也開始嘗試集團(tuán)化管理，以廣州為例，2008年就有幾個經(jīng)銷商走上了集團(tuán)化管理之路。

營銷區(qū)域化趨勢明顯，二、三級市場啟動。2008年，車市增速降到了個位數(shù)，但兩級分化明顯，京、滬、穗、深及沿海一線城市出現(xiàn)負(fù)增長，許多內(nèi)地省會城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級城市，汽車銷量卻大幅增長，這表明二、三級市場開始啟動。伴隨著市場變化，許多汽車廠家針對區(qū)域市場加大了推廣力度，具體表現(xiàn)為銷售大區(qū)的權(quán)限擴(kuò)大，以區(qū)域?yàn)閱挝唤M織市場活動和廣告投放、媒體公關(guān)，這種趨勢將更加明顯。

汽車廠家的社會責(zé)任營銷意識高漲。2008年中國經(jīng)歷了大悲大喜，雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會、神七發(fā)射……這也給汽車廠家提供了履行社會責(zé)任的最佳舞臺。我們看到，四川地震發(fā)生之后，各大汽車廠家迅速行動，捐車、捐錢、捐物，同時取消了新車發(fā)布會和其他市場活動，將節(jié)省下來的資金捐給災(zāi)區(qū)，上海通用組織“橙絲帶行動”，東風(fēng)日產(chǎn)專門設(shè)立了“陽光關(guān)愛基金”。在其他社會責(zé)任營銷領(lǐng)域，汽車廠家也多有建樹，比如廣州本田堅(jiān)持每年植樹造林、寶馬啟動中國文化之旅等等。

營銷創(chuàng)新手法層出不窮。車市競爭激烈，各大汽車廠家在吸引消費(fèi)者眼球、提高成交率方面無不挖空心思，新招疊出，其中不乏經(jīng)典案例。比如，榮威750在湖南張家界天門山舉辦試駕挑戰(zhàn)賽，新飛度出演賀歲電影《愛情左右》，新天籟舉辦萬人試駕挑戰(zhàn)賽，長城精靈舉辦特技表演秀，這些營銷策劃有一個很重要的特點(diǎn)，就是不僅僅立足于傳播或新聞炒作，而是真正與消費(fèi)者進(jìn)行互動，讓消費(fèi)者參與并親身體驗(yàn)，所以營銷效果非常明顯。

當(dāng)然，2008年中國汽車營銷精彩紛呈，我只總結(jié)了以上幾點(diǎn)，有掛一漏萬之嫌。我們也應(yīng)該看到，在以上幾個方面，中國汽車廠家只能說是剛剛破題，還不能說做得非常成功。20宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，車市上有很多不確定的因素，這也給汽車營銷人士帶來了更大的挑戰(zhàn)，但是壓力之下，聰明才智才會有用武之地。

保健品的營銷模式論文范本篇二

一、現(xiàn)行營銷模式概述總體說來，中國保健品企業(yè)在進(jìn)行市場運(yùn)作時呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1、營銷觀念。

現(xiàn)行的保健品企業(yè)大多奉行的是推銷觀念，盡管保健品企業(yè)都宣稱自己奉行的是市場營銷觀念，但實(shí)際上，他們的行為表現(xiàn)出來的仍然是推銷觀念。一般地，他們首先是通過各種不同渠道擁有了一種產(chǎn)品，然后以這個產(chǎn)品為中心，展開工作，通過各種可以利用的手段，以擴(kuò)大銷量來獲取利潤。

2、目標(biāo)市場的選擇。

現(xiàn)行功能保健品企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時都忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采用無差異的目標(biāo)定位。無論是男女老幼，日常保健市場還是醫(yī)療市場……都不加區(qū)分。

3、基本策略。

通過高廣告費(fèi)、高促銷活動費(fèi)、夸大產(chǎn)品功能和功效的廣告宣傳迅速撬動市場，最終使產(chǎn)品只有非常短的導(dǎo)入期和成長期，迅速跨入成熟期、步入衰退期，從中獲取高額利潤。據(jù)筆者的觀察和了解，一般我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)要求的導(dǎo)入期和成長期分別只有3~6個月。成熟期一般也僅有一年至一年半左右的時間，然后就是衰退期。

4、具體操作模式。

（1）單一產(chǎn)品。

幾乎每一個保健品企業(yè)在一個相當(dāng)長的時間內(nèi)都只有一個單一的產(chǎn)品，當(dāng)然在企業(yè)初期，單一產(chǎn)品能促使企業(yè)將有限的資源集中使用，有利于形成規(guī)模效應(yīng)；但是隨著企業(yè)的成長，產(chǎn)品步入成熟期和衰退期，企業(yè)這時如果沒有新產(chǎn)品及時跟進(jìn)，進(jìn)行更新?lián)Q代，那么就必然會給企業(yè)帶來巨大的損失，這也是造成保健品企業(yè)出現(xiàn)“短命現(xiàn)象”的原因之一，也是我國保健品企業(yè)的現(xiàn)狀。（當(dāng)然保健品企業(yè)的短命現(xiàn)象有其更深層的原因，下文會有詳盡的分析和論述）。

（2）高廣告費(fèi)。

近幾年來，保健品市場投放的廣告在中國可擠進(jìn)全國前三名，其廣告上至電視、廣播、報紙等高空媒體，下至車貼、門貼、樓貼、過街條幅、墻標(biāo)廣告、小報和終端包裝等地面組合，幾乎是無孔不入。

（3）高銷售促進(jìn)費(fèi)。

保健產(chǎn)品的銷售促進(jìn)活動幾乎是在全年不間斷的舉行，花樣繁多，從買贈到打折、從摸獎到免費(fèi)幾日游、從廠家獨(dú)自舉辦到與商家聯(lián)辦……并且，近幾年有逾演逾烈之勢。

（4）夸大產(chǎn)品功能和功效。

這是保健廠商的普遍作法，據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會和中國保健科技協(xié)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，有70%以上的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大的現(xiàn)象。

5、營銷控制。

主要包括以下幾個方面：

（1）戰(zhàn)略控制方面。

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)幾乎都沒有長期的戰(zhàn)略計(jì)劃，更談不上戰(zhàn)略控制，

（2）計(jì)劃控制方面。

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)一般僅有具體的季度計(jì)劃和月計(jì)劃，中高層以季度計(jì)劃控制為主，中底層以月計(jì)劃控制為主。

（3）財務(wù)控制。

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)在管理上采用以財務(wù)指標(biāo)為核心的管理體系，有很多企業(yè)甚至只用單純的財務(wù)指標(biāo)來考核，真正的貫徹了“不管是白貓、黑貓，只要能抓老鼠就是好貓”的思想，結(jié)果造成過度放權(quán)，最后加速企業(yè)消亡。

（4）渠道控制。

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)在發(fā)展的前期都不是非常重視對渠道的控制，但在三株事件后，大多數(shù)的企業(yè)都加強(qiáng)了這個方面的控制力度。

二、現(xiàn)行營銷模式的成因總體說來，有以下兩個方面的原因：

（一）現(xiàn)行營銷模式建立的基礎(chǔ)環(huán)境――外部條件分析。

保健品現(xiàn)行營銷模式是在中國20世紀(jì)90年代中后期代建立的，對保健品企業(yè)而言，此時中國社會的整體環(huán)境可以從下兩個方面加以闡明：

1、現(xiàn)行營銷模式建立的一般環(huán)境。

企業(yè)的一般環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境組成。具體內(nèi)容如下：

（1）宏觀環(huán)境。

企業(yè)的運(yùn)作是在一個大的環(huán)境中展開的，這個環(huán)境的各種因素對企業(yè)產(chǎn)生各種機(jī)遇，也造成各種威脅。具體說來，對保健品現(xiàn)行營銷模式建立產(chǎn)生重大影響的宏觀環(huán)境主要有：

a、政治法律環(huán)境。中國保健品行業(yè)發(fā)展之初，盡管已處在20世紀(jì)90年代中期，但這時中國法律的不健全還是人人皆知，國家這時對企業(yè)幾乎沒有太多的限制，尤其對保健品更是沒有非常明確和詳細(xì)的界定，對廣告也缺乏明細(xì)的法律來規(guī)范，并且有限的法律規(guī)范的執(zhí)行也不到位，所以才會有很多保健品盡管不是藥品卻在做有具體療效的廣告。

b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國自改革開放以來，盡管經(jīng)濟(jì)在持續(xù)高速增長，但由于中國的底子太薄，所以到現(xiàn)在為止居民的購買力仍然不強(qiáng)，尤其對于保健品來說更是而此，因?yàn)楸＝∑凡⒉皇巧畹谋匦杵贰?/p>

保健品的營銷模式論文范本篇三

最鼠目寸光的營銷模式?？蛙嚻髽I(yè)間相互進(jìn)行價格競爭，依靠低成本優(yōu)勢取得暫時的生存機(jī)會。但這種低價營銷模式對客車行業(yè)的長足發(fā)展只有百害而無一利：企業(yè)利潤得不到釋放，不利于資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而不利于企業(yè)的發(fā)展；而且，隨著原材料價格和勞動力成本的上漲，價格優(yōu)勢已不復(fù)存在。因此，價格營銷模式逐漸退出了歷史舞臺，各客車已經(jīng)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向，由“價格換市場”轉(zhuǎn)向?yàn)椤凹夹g(shù)換市場”。

2渠道直銷模式。

最普遍的營銷模式?？蛙囆袠I(yè)和轎車行業(yè)不一樣，客車行業(yè)一般都是一些客運(yùn)、旅游、公交等運(yùn)輸公司指定用車，客戶比較集中，屬于集體客戶，所以直銷是最普遍的營銷模式。大型客車企業(yè)，例如鄭州宇通、廈門金龍等，在這方面做得比較好，直銷渠道網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)得也比較完善和規(guī)范，甚至在二級、三級城市也建立了銷售點(diǎn)和有銷售精英的駐扎。但相比大型客車企業(yè)，中小型客車企業(yè)做得就不是很完善，主要是出于銷售成本的考慮，資金有限，人員匱乏。據(jù)筆者調(diào)查，很多中小型客車企業(yè)紛紛效仿大型企業(yè)，盲目地擴(kuò)大市場覆蓋面，但由于未能結(jié)合自身的知名度和實(shí)力，往往撿了芝麻丟西瓜，落了個“東施效顰”的笑柄。莫不如守住手中的飯碗，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，通過客戶良好的口碑相傳，來穩(wěn)步擴(kuò)大市場。

3經(jīng)銷代理。

創(chuàng)新型營銷模式。近年來，客車行業(yè)銷量增長迅猛，如果僅靠企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員，難以顧全新的市場。從20起，一些客車企業(yè)就有意識地扶持經(jīng)銷商發(fā)展，希望能夠打破傳統(tǒng)的'直銷模式，借助經(jīng)銷渠道促進(jìn)銷量增長。因?yàn)榻?jīng)銷商更熟悉他們所在地區(qū)的市場環(huán)境，人際關(guān)系也更廣、更深入，因此非常有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。也正是出于這樣的原因，當(dāng)客車市場迎來銷售高峰時，客車經(jīng)銷商往往能夠洞察先機(jī)，在第一時間找到有購車需求的客戶推銷產(chǎn)品。實(shí)踐證明，客車經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)很大，基本已經(jīng)占到客車企業(yè)全年銷售任務(wù)的一半。以江浙地區(qū)為例，一家客車經(jīng)銷商的年銷售業(yè)績能夠達(dá)到七八千萬元，完成整個地區(qū)近1/3的銷售任務(wù)?？蛙嚱?jīng)銷商已經(jīng)成為一些客車企業(yè)銷售體系的重要力量。

4關(guān)系營銷。

最有效的營銷模式。顧名思義，靠的是關(guān)系。如何在競爭激烈的眾多客車企業(yè)中脫穎而出，打開客車市場，憑借的就是這“關(guān)系”二字。在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客車行業(yè)內(nèi)，每家企業(yè)的產(chǎn)品究竟誰優(yōu)誰劣，估計(jì)很難爭辯清楚。能讓客戶購買自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須先讓客戶信任本企業(yè)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)業(yè)務(wù)員在走訪客戶過程中與其建立起了良好的信任關(guān)系，客戶才會放心地簽署小則百萬，大則上億的訂單。

5融資租賃。

最有風(fēng)險的營銷模式。該營銷模式在公交公司中運(yùn)用較為廣泛，也可以用“按揭”這個詞來替換。一輛中檔公交車的售價大概在30－40萬元之間，由于公交行業(yè)屬于微利行業(yè)，所以很多公交公司很難一次性付齊批量購車費(fèi)用，因此融資租賃便成了一種很好的解決手段。融資租賃如同分期付款，公交公司不需要支付購買車輛的全部資金，只要拿出其購買資金的極少部分作為保證金，就能得到車輛的使用權(quán)，可以用車輛運(yùn)營產(chǎn)生的收益，來分期支付租金。但對于客車企業(yè)來講，此營銷方式卻是一把雙刃劍?？蛙嚻髽I(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力充足，甚至過剩的條件下，可以利用這種融資方式的有效嫁接，對信譽(yù)好的客戶予以賒賬，從而促進(jìn)銷量；相反，對于信譽(yù)不好或是運(yùn)營效益不佳的客戶，就有賬款追要不回來的可能，從而導(dǎo)致壞賬、死賬，這對客車企業(yè)的影響非常大。因此，客車企業(yè)在選擇這種營銷模式時應(yīng)準(zhǔn)確評估客戶的運(yùn)營規(guī)模和還款能力。

6展會營銷。

最費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢的營銷模式。展會營銷不外乎就是兩個目的：一是擴(kuò)大品牌影響力，二是促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。目前相關(guān)的客車展越來越多，全年大大小小的客車展多達(dá)10個以上，例如蘇州客車展、上?？蛙囌沟取Ｈ绱祟l繁地參展對客車企業(yè)來講多是弊大于利：一個是客車企業(yè)折騰不起，另一個是車展的含金量越來越低，宣傳效果不佳。因此很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為客車展已經(jīng)成為“雞肋”，其直接原因是費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)錢。一般一個大型車展至少要開兩天以上，對于有時忙得都吃不上飯的客車行業(yè)來說，不得不說有點(diǎn)浪費(fèi)時間；而且，一個大型車展至少需要10人左右才能勉強(qiáng)照顧過來，幾乎用盡了一個客車企業(yè)市場部的所有人員；另外，一個大型車展的展臺費(fèi)用高達(dá)100多萬元，這相當(dāng)于一臺高檔客車的售價。如此之費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)錢，自然免不了參會廠家的抱怨和退出。同時，參展的企業(yè)大多數(shù)是整車，幾乎看不到客運(yùn)集團(tuán)、公交公司——也就是終端客戶的身影，客車企業(yè)參展的經(jīng)濟(jì)效益幾乎為零。因此，展會營銷如果還停留在現(xiàn)階段的水平上，這個“雞肋”身上的最后一點(diǎn)“肉”恐怕也要被腐蝕掉。

7品牌營銷。

最先進(jìn)的營銷模式。目前，各客車企業(yè)均將營銷模式的箭頭指向品牌營銷，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)落后，而且漸行漸遠(yuǎn)，如今是“酒再香也怕巷子深”。從近兩年鄭州宇通、廈門金龍20%，安徽江淮近40%驚人的銷量增長態(tài)勢來看，宇通的“價值連城”、廈門金龍的“發(fā)現(xiàn)之旅”、安徽江淮的“節(jié)油萬里行”等宣傳活動都彰顯出品牌營銷對客車銷售有著舉足輕重的作用；相反，丹東黃海、揚(yáng)州亞星等老牌知名企業(yè)卻忽視了對自身品牌的推廣，銷量增長相對平緩。當(dāng)然，品牌營銷絕非是搞幾個宣傳活動那么簡單，而是建立在質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、尖端的技術(shù)和完善的服務(wù)的基礎(chǔ)上。同時，品牌營銷也更絕非是一個容易、短暫的過程，而是需要長期地深入到客戶中去了解他們的需求，找到自身產(chǎn)品真正的訴求點(diǎn)，才能把企業(yè)自身的品牌推廣出去，例如宇通的“耐用是金”，蘇州金龍的“安全為本”等，在客戶中均贏得了良好的口碑，銷路自然也就打開了。

8政府采購營銷。

關(guān)系營銷中的關(guān)系營銷。眾所周知，客車消費(fèi)群體一般是客運(yùn)集團(tuán)和公交公司，而公交公司又有很多是政府的扶持項(xiàng)目，政府在公交公司采購客車時擁有重要的決策權(quán)。而且，隨著采購的越來越透明化、集團(tuán)化，政府采購開始選擇以公開招標(biāo)的方式進(jìn)行。因此，客車企業(yè)可以利用好高層領(lǐng)導(dǎo)與政府采購部門的關(guān)系，巧妙運(yùn)用關(guān)系營銷的技巧，促進(jìn)訂單的生成。

9結(jié)論。

以上只是客車行業(yè)內(nèi)眾多營銷模式中的幾種，可謂是豐富多樣，但并不是每種模式都適合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要?？蛙囆袠I(yè)競爭雖然激烈，但客車企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，例如內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、產(chǎn)品競爭力、技術(shù)實(shí)力等，來摸索、尋找符合自身特點(diǎn)的營銷模式，是單拳出擊，還是多點(diǎn)開花，一切都需要通過實(shí)踐和時間來探索。對于營銷模式的探索，我國的客車行業(yè)還有很長的路要走。

參考文獻(xiàn)：

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保健品的營銷模式論文范本篇四

2.1e行銷e行銷是一種e化的銷售思維，它通過采用電子化技術(shù)和工具的方式進(jìn)行高效地保險服務(wù)，集保單銷售和業(yè)績管理于一體。與傳統(tǒng)的保險營銷方式相比，e行銷主要有以下幾方面的優(yōu)勢：一是時間短，效率高。e行銷通過一種全自動化的銷售平臺實(shí)現(xiàn)了高效保險營銷，客戶從投保到獲得保險保障僅需半個小時。二是成本低。保險銷售人員在節(jié)省時間、提高效率的同時，也減輕了大量人力物力的負(fù)擔(dān)。三是高效便捷。移動展業(yè)模式打破了傳統(tǒng)保險營銷的時空限制，客戶可以在任何時間和地點(diǎn)進(jìn)行投保，同時可以及時獲得保險保障。

e行銷由于其突出優(yōu)勢，受到了很多保險公司的歡迎。中國人壽在6月建設(shè)e行銷試點(diǎn)，并推出了系統(tǒng)的行銷計(jì)劃和方案，建立了“國壽e家”，同時還提出了爭創(chuàng)“20打造萬名科技先鋒”的營銷目標(biāo);泰康人壽積極與銀行合作，開發(fā)pos刷卡平臺，加快發(fā)展e行銷。

2.2社區(qū)營銷模式所謂社區(qū)營銷，就是指深入社區(qū)，直接與客戶進(jìn)行溝通接觸，以及時獲取客戶的相關(guān)信息，以為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，保險公司在發(fā)展社區(qū)營銷模式時可以依托我國城市已經(jīng)發(fā)展成熟的社區(qū)組織，深入開展保險業(yè)務(wù)宣傳和服務(wù)工作。在這種營銷模式下，企業(yè)可以根據(jù)其市場分析來確定其目標(biāo)市場，即選擇目標(biāo)社區(qū)，先建立幾個保險營銷試點(diǎn)，在逐步開展推廣宣傳工作。在社區(qū)開展保險業(yè)務(wù)可以有效地節(jié)約其資產(chǎn)投入，同時也進(jìn)一步拓展了保險的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)范圍內(nèi)的資源共享，大大提高了保險公司的服務(wù)質(zhì)量。

2.3“嫁接式”保險營銷模式“嫁接式”保險營銷模式采用聘請各大企事業(yè)單位的離退休老干部為專門的.“風(fēng)險管理專員”，通過其人脈資源優(yōu)勢和信用資源優(yōu)勢開展保險營銷。同時，保險公司還要根據(jù)其發(fā)展需要，定期組織專業(yè)培訓(xùn)，積極提高其業(yè)務(wù)水平。這種高效營銷模式的優(yōu)勢在于：一是有效地保證了保險合同順利的簽訂。由單位離退休人員組成的“銷售中介”可以有效地提高客戶的信任度，打消客戶對保險投資的顧慮，增加保險業(yè)務(wù)的成功率。二是這些“風(fēng)險管理專員”非常熟悉單位職工的個人情況，能及時掌握其保險需求，提高保險服務(wù)的針對性。

3.小結(jié)。

隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，保險營銷模式的重要性也日益凸顯。營銷的精髓在于兵無常勢，市場瞬息萬變，因此，筆者所總結(jié)的幾種營銷模式只是作為借鑒，技術(shù)的革新與突破，經(jīng)濟(jì)形勢的變化都將對營銷模式產(chǎn)生影響，也許在不久的將來，更加全新的保險營銷模式將會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，但有一點(diǎn)是可以肯定的，國內(nèi)保險行業(yè)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，使之能與目前中國國家的國際位置相符。

參考文獻(xiàn)：

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保健品的營銷模式論文范本篇五

在這個海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時期,云營銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問題。云營銷就是運(yùn)用軟件以及社會化媒體等作為載體,通過網(wǎng)絡(luò)把多個本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個擁有強(qiáng)大營銷能力的解決方案。它能夠同時管理多個終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會入在1起,云營銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營銷資源集中在1起,從而對于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營銷的優(yōu)勢主要下列兩點(diǎn):(一)云營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動患上以解決(在沒有歷史累積的信息時,沒法發(fā)掘用戶偏好的問題)。云營銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時也通過云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營銷運(yùn)營本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤的增長。

未來所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營銷產(chǎn)生瓜葛,云營銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營銷的活氣體現(xiàn)在市場的活躍度上,跟著云營銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會使大量的碎片時間,能無處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營銷,整合pc端、挪動端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問題。

中小企業(yè)展開云營銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤的增長。大數(shù)據(jù)時期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個違景下每一1個企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個企業(yè)對于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購買哪些,例如用戶會時常購買哪些款式以及色彩,對于價格的敏感度等等。然而它們卻沒法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個信息同享出來可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會需要的鞋子。通過數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時常購買哪些產(chǎn)品,通過了解用戶的購物情況、對于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。

國內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營銷的時候存在良多問題,諸如:第1,對于云營銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢上好看,并無真正將云營銷落實(shí)到位,這致使了沒法獲得優(yōu)良的營銷效果。第2,企業(yè)展開的營銷流動與企業(yè)產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營銷流動與企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)這樣企業(yè)沒法實(shí)現(xiàn)營銷的目的,對于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)沒有任何的匡助。第3,用戶本位意識不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無真正知足用戶的需求。致使以上問題是終年累月累積下來的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對于云營銷的了解不到位。對于許多企業(yè)來講,云營銷就是與同行競爭的'“武器”。第2,企業(yè)沒有構(gòu)成整合營銷的意識,并且能力有限。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場營銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營銷的情勢給企業(yè)運(yùn)行帶來了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識還不完美。盡管營銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。

在大數(shù)據(jù)時期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來發(fā)覺商業(yè)趨勢、測定實(shí)時交通路況等?；诖髷?shù)據(jù)的云營銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動。“云營銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷施行平臺“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺即服務(wù)(paas)”模式。

保健品的營銷模式論文范本篇六

經(jīng)由瘋狂增長的中國白酒業(yè),在范圍擴(kuò)張以及追趕財富游戲的進(jìn)程中,逐步迷失了自己,集體墮入了1種現(xiàn)代性的窘境。1方面,現(xiàn)代社會的人際交往頻次愈來愈高,社會角色略微公家化的人,都面臨著“不愿意喝又不能不喝”的喝酒窘境,消費(fèi)者從內(nèi)心里但愿喝到口感淡雅、柔以及又不傷身體的健康酒;另外一方面,正如《本草綱目》中所說的那樣:酒,苦、甘、辛、大熱、有毒。行藥勢,通血脈,潤皮膚,散濕氣,除了風(fēng)下氣。有益有害。如能平其辛、去其熱、消其毒,則能把酒的危害降到最低。1些酒類企業(yè)在沒有找到正確的行業(yè)解決之道的情況下,為了化解白酒[:請記住我站域名/]“盛而g骸鋇木菩,通過添加香精、香料使白酒的口感變患上淡雅、柔以及,以到達(dá)使消費(fèi)者多喝的目的,白酒企業(yè)在享受范圍擴(kuò)張的快感與速度豪情的進(jìn)程墮入的這類現(xiàn)代性窘境,使白酒企業(yè)逐步闊別了人道以及生命的價值,走在1條異化的道路上。當(dāng)前酒類企業(yè)所遭受的困惑與糾結(jié)、忐忑與焦慮、痛苦與掙扎等種種表情的違后,恰是企業(yè)陳腐經(jīng)營慣性與市場趨勢變化的沖突。在這個酒行業(yè)變革的臨界點(diǎn),在白酒消費(fèi)進(jìn)級的大違景下,酒類企業(yè)對于未來到底會產(chǎn)生甚么似乎全無所聞。

健康酒,千億級的財富盛宴。

白酒行業(yè)經(jīng)由二0一二年的消費(fèi)教育,以“中產(chǎn)階層”為代表的消費(fèi)者的健康意識日趨覺醒,消費(fèi)者將更熱中于購買那些與他們的糊口理念聯(lián)絡(luò)緊密的產(chǎn)品,關(guān)注喝酒健康、飲健康酒將漸成社會主流。

消費(fèi)者的問題就是企業(yè)的機(jī)會,無數(shù)消費(fèi)者普遍存在的共性問題,如涓涓細(xì)流,逐步匯聚成為1種趨勢、1種潮流,1種飲健康酒、健康喝酒的時期趨勢與消費(fèi)潮流。跟著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一三億中國人橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成,內(nèi)需的激活,中國作為世界第2大經(jīng)濟(jì)體巨大的發(fā)展?jié)摿?作為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)念頭以及全世界消費(fèi)引擎,在中國的引領(lǐng)下,健康已經(jīng)經(jīng)成為繼工業(yè)化、電氣化以及信息化等以后的第5波財富浪潮。以二0一二年為拐點(diǎn),中國酒業(yè)進(jìn)入了1個飲健康酒、健康喝酒的全新發(fā)展階段,二0一三年也因而成為中國酒類健康消費(fèi)元年,健康酒已經(jīng)經(jīng)迅速突起成為中國酒業(yè)第3極,成為中國酒類消費(fèi)市場上的1個新藍(lán)海。健康酒向上瞄著上萬億的白酒市場;向下有幾百億的保健酒市場,預(yù)計(jì)市場范圍在一000億元以上。

漢秘酒為消費(fèi)者帶來的健康價值。

漢秘酒研發(fā)理念先進(jìn),產(chǎn)品以漢朝經(jīng)方為基礎(chǔ),針對于現(xiàn)代人應(yīng)酬頻繁、白酒辛熱、大熱、有毒等特色,和現(xiàn)代人普遍養(yǎng)分多余、補(bǔ)無可補(bǔ)等特色,在研發(fā)上改“補(bǔ)”為“調(diào)”,運(yùn)用東方智慧,精選天然草本之精髓,依據(jù)陰陽平衡、5行生克之原理,用藥性平酒性,用藥香以及酒香,平辛熱、去酒毒,通過調(diào)酒性、調(diào)酒味、調(diào)陰陽,減其“盛而g骸敝氣,使酒性到達(dá)了平衡之美,酒“味”到達(dá)了融洽之美,實(shí)現(xiàn)了酒性、酒味、喝酒效果的完善結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了喝酒與健康的融匯貫通。

歸納起來,漢秘酒為消費(fèi)者帶來的健康價值,主要體現(xiàn)在下列幾個方面:。

一.平辛熱、去酒毒。解決了政商務(wù)人士頻繁商務(wù)應(yīng)酬以及政務(wù)應(yīng)酬帶來的對于身體的傷害,知足了中等收入階層對于于高品質(zhì)健康糊口的新期待以及新請求。

二.純凈:產(chǎn)品不添加任何食物添加劑,漢秘酒金黃色澤以及甘純口感源自道地天然本草。

三.天然:漢秘酒精選道地?zé)o污染本草,所用本草皆“藥食同源”。

四.放心:中國醫(yī)藥第1品牌白云山制藥以及世界五00強(qiáng)企業(yè)以及記黃埔合資的白云山以及記黃埔的“5級質(zhì)量節(jié)制體系”。

漢秘酒作為1個革命性的產(chǎn)品,作為中國健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,帶來了消費(fèi)的革命、概念的革命以及模式的革命,為中國酒業(yè)注入了新的發(fā)展動力。

漢秘酒為經(jīng)銷商帶來的商業(yè)價值。

漢秘酒全新的營銷模式,為經(jīng)銷商帶來了巨大的商業(yè)價值。這類模式可以用5句話來概括:。

一.在白酒消費(fèi)進(jìn)級以及政務(wù)(團(tuán)購)市場萎縮的違景下,運(yùn)用東方智慧,從新定義漢秘酒的消費(fèi)價值以及品牌價值主意。

針對于當(dāng)前中國日趨壯大的以“中產(chǎn)階層”為核心的橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu),和中國酒類市場由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)以及民用消費(fèi)的特色,公司對于漢秘酒的目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,主要面向那些頻繁應(yīng)酬的中高端商務(wù)以及政務(wù)人群,延伸籠蓋那些理念先進(jìn)、尋求健康的中等收入以上的廣普人群日常自飲(小酌)酒;婚宴、壽宴、親朋好友集會的首選用酒;“送禮送健康”,送禮以及單位福利首選。價格上緊扣目標(biāo)人群的消費(fèi)能力以及商務(wù)消費(fèi)特色,以向消費(fèi)者創(chuàng)造以及提供價值為核心,中高端價位,真正做到了物超所值。

二.在社會化已經(jīng)經(jīng)成為1種全新的糊口方式的違景下,重構(gòu)漢秘酒的品牌建設(shè)模式,立異漢秘酒的品牌傳布方式。

在市場操作進(jìn)程中優(yōu)先進(jìn)行市場布局而不是單純的尋求利潤,逐漸確立“漢秘酒=健康酒”的品類代表,將漢秘酒打造成為中國健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。傳布上以公關(guān)起步為主,充沛運(yùn)用社會化媒體以及全國性權(quán)威媒體,通過1波接1波的公關(guān)、推行以及綿密的品牌傳布,不斷沉淀以及累積漢秘酒本身的健康價值。

三.在電商渠道突起、渠道碎片化以及渠道交錯的違景下,重構(gòu)漢秘酒的渠道模式。

漢秘酒履行渠道扁平化策略,以地(市)級為單位發(fā)展經(jīng)銷商;經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以縣(區(qū))級市場為單位發(fā)展經(jīng)銷商。結(jié)合渠道碎片化的現(xiàn)狀,發(fā)展1些擁有特定資源的專業(yè)渠道商以及構(gòu)建有獨(dú)特市場能力的跨區(qū)域大商。對于縣(區(qū))級經(jīng)銷商和地(市)級經(jīng)銷商重在提供保母式的服務(wù),對于區(qū)域大商以及專業(yè)渠道商重在進(jìn)行營銷能力的構(gòu)建與晉升,為經(jīng)銷商引進(jìn)全新的管理模式,協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)對于市場以及銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理。

四.整合公司的'戰(zhàn)略性資源,立異漢秘酒經(jīng)銷商的贏利模式以及漢秘酒市場推行模式。

結(jié)合經(jīng)銷商的資源特色,對于1些樣板客戶,通過為經(jīng)銷商注入公司的戰(zhàn)略性資源,快速協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)漢秘酒的動銷,并進(jìn)行快速復(fù)制。

五.在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入挪動互聯(lián)時期的違景下,立異漢秘酒的銷售管理模式。

借助挪動互聯(lián)技術(shù),以智能手機(jī)為終端,降低管理本錢,全面晉升漢秘酒的市場管理水祥和服務(wù)質(zhì)量,晉升經(jīng)銷商的滿意度以及虔誠度。

漢秘酒作為李嘉誠旗下白云山以及記黃埔“大健康產(chǎn)業(yè)”的龍頭產(chǎn)品,強(qiáng)大的品牌違書,使?jié)h秘酒擁有巨大的投資價值。為維護(hù)漢秘酒作為中國健康酒品類代表的長時間未來,通過降低市場的不肯定性,化解經(jīng)銷商的市場風(fēng)險,為經(jīng)銷商帶來肯定的市場回報,公司為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了護(hù)城河式的贏利模式。

銀行按期利息、退換貨保障罷黜了經(jīng)銷商的后顧之憂;公司以游覽地產(chǎn)為核心的戰(zhàn)略性資源,則為經(jīng)銷商提供了更多的投資渠道以及收益保障。

漢秘酒是華人首富、愛國商人李嘉誠中醫(yī)藥情節(jié)以及社會責(zé)任的承載者,作為1款順應(yīng)時期潮流的健康酒,在當(dāng)前白酒業(yè)墮入現(xiàn)代性窘境的違景下,肩負(fù)著為中國酒業(yè)探索轉(zhuǎn)型進(jìn)級路徑的歷史使命。漢秘酒結(jié)合現(xiàn)代人的需乞降時期發(fā)展潮流,通太重構(gòu)以及立異,突破了傳統(tǒng)的增長模式,首創(chuàng)了結(jié)構(gòu)性增長,極大地提振了行業(yè)信念,在我國酒業(yè)發(fā)展史上邁出了里程碑式的1步。

保健品的營銷模式論文范本篇七

論文摘要：目前，客車行業(yè)競爭非常激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)不爭的事實(shí)。為了增加產(chǎn)品核心競爭力，提高企業(yè)生存能力，各客車企業(yè)均使出看家本領(lǐng)，大打“差異化”這張牌，其營銷模式自然也是五花八門。譬如，渠道直銷模式、展會營銷模式、品牌營銷模式等等。大多數(shù)企業(yè)普遍運(yùn)用的是單一的直銷模式或關(guān)系營銷模式，少數(shù)企業(yè)運(yùn)用的是直銷、代理混合模式。但筆者認(rèn)為，業(yè)內(nèi)目前單一的營銷模式難以支撐客車行業(yè)瞬息萬變的市場需求和難以應(yīng)對日益激烈的競爭，未來企業(yè)的營銷手段很可能將效仿企業(yè)的集團(tuán)式多元化經(jīng)營，營銷的總體趨勢也將由傳統(tǒng)的單一營銷模式轉(zhuǎn)向?yàn)槎嘣癄I銷模式。

1價格營銷。

最鼠目寸光的營銷模式?？蛙嚻髽I(yè)間相互進(jìn)行價格競爭，依靠低成本優(yōu)勢取得暫時的生存機(jī)會。但這種低價營銷模式對客車行業(yè)的長足發(fā)展只有百害而無一利：企業(yè)利潤得不到釋放，不利于資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而不利于企業(yè)的發(fā)展；而且，隨著原材料價格和勞動力成本的上漲，價格優(yōu)勢已不復(fù)存在。因此，價格營銷模式逐漸退出了歷史舞臺，各客車已經(jīng)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向，由“價格換市場”轉(zhuǎn)向?yàn)椤凹夹g(shù)換市場”。

最普遍的營銷模式?？蛙囆袠I(yè)和轎車行業(yè)不一樣，客車行業(yè)一般都是一些客運(yùn)、旅游、公交等運(yùn)輸公司指定用車，客戶比較集中，屬于集體客戶，所以直銷是最普遍的營銷模式。大型客車企業(yè)，例如鄭州宇通、廈門金龍等，在這方面做得比較好，直銷渠道網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)得也比較完善和規(guī)范，甚至在二級、三級城市也建立了銷售點(diǎn)和有銷售精英的駐扎。但相比大型客車企業(yè)，中小型客車企業(yè)做得就不是很完善，主要是出于銷售成本的考慮，資金有限，人員匱乏。據(jù)筆者調(diào)查，很多中小型客車企業(yè)紛紛效仿大型企業(yè)，盲目地擴(kuò)大市場覆蓋面，但由于未能結(jié)合自身的知名度和實(shí)力，往往撿了芝麻丟西瓜，落了個“東施效顰”的笑柄。莫不如守住手中的飯碗，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，通過客戶良好的口碑相傳，來穩(wěn)步擴(kuò)大市場。

3經(jīng)銷代理。

創(chuàng)新型營銷模式。近年來，客車行業(yè)銷量增長迅猛，如果僅靠企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員，難以顧全新的市場。從起，一些客車企業(yè)就有意識地扶持經(jīng)銷商發(fā)展，希望能夠打破傳統(tǒng)的直銷模式，借助經(jīng)銷渠道促進(jìn)銷量增長。因?yàn)榻?jīng)銷商更熟悉他們所在地區(qū)的市場環(huán)境，人際關(guān)系也更廣、更深入，因此非常有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。也正是出于這樣的原因，當(dāng)客車市場迎來銷售高峰時，客車經(jīng)銷商往往能夠洞察先機(jī)，在第一時間找到有購車需求的客戶推銷產(chǎn)品。實(shí)踐證明，客車經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)很大，基本已經(jīng)占到客車企業(yè)全年銷售任務(wù)的一半。以江浙地區(qū)為例，一家客車經(jīng)銷商的年銷售業(yè)績能夠達(dá)到七八千萬元，完成整個地區(qū)近1/3的銷售任務(wù)?？蛙嚱?jīng)銷商已經(jīng)成為一些客車企業(yè)銷售體系的重要力量。

4關(guān)系營銷。

最有效的營銷模式。顧名思義，靠的是關(guān)系。如何在競爭激烈的眾多客車企業(yè)中脫穎而出，打開客車市場，憑借的就是這“關(guān)系”二字。在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客車行業(yè)內(nèi)，每家企業(yè)的產(chǎn)品究竟誰優(yōu)誰劣，估計(jì)很難爭辯清楚。能讓客戶購買自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須先讓客戶信任本企業(yè)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)業(yè)務(wù)員在走訪客戶過程中與其建立起了良好的信任關(guān)系，客戶才會放心地簽署小則百萬，大則上億的訂單。

5融資租賃。

最有風(fēng)險的營銷模式。該營銷模式在公交公司中運(yùn)用較為廣泛，也可以用“按揭”這個詞來替換。一輛中檔公交車的售價大概在30－40萬元之間，由于公交行業(yè)屬于微利行業(yè)，所以很多公交公司很難一次性付齊批量購車費(fèi)用，因此融資租賃便成了一種很好的'解決手段。融資租賃如同分期付款，公交公司不需要支付購買車輛的全部資金，只要拿出其購買資金的極少部分作為保證金，就能得到車輛的使用權(quán)，可以用車輛運(yùn)營產(chǎn)生的收益，來分期支付租金。但對于客車企業(yè)來講，此營銷方式卻是一把雙刃劍?？蛙嚻髽I(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力充足，甚至過剩的條件下，可以利用這種融資方式的有效嫁接，對信譽(yù)好的客戶予以賒賬，從而促進(jìn)銷量；相反，對于信譽(yù)不好或是運(yùn)營效益不佳的客戶，就有賬款追要不回來的可能，從而導(dǎo)致壞賬、死賬，這對客車企業(yè)的影響非常大。因此，客車企業(yè)在選擇這種營銷模式時應(yīng)準(zhǔn)確評估客戶的運(yùn)營規(guī)模和還款能力。

6展會營銷。

最費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢的營銷模式。展會營銷不外乎就是兩個目的：一是擴(kuò)大品牌影響力，二是促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。目前相關(guān)的客車展越來越多，全年大大小小的客車展多達(dá)10個以上，例如蘇州客車展、上?？蛙囌沟取Ｈ绱祟l繁地參展對客車企業(yè)來講多是弊大于利：一個是客車企業(yè)折騰不起，另一個是車展的含金量越來越低，宣傳效果不佳。因此很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為客車展已經(jīng)成為“雞肋”，其直接原因是費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)錢。一般一個大型車展至少要開兩天以上，對于有時忙得都吃不上飯的客車行業(yè)來說，不得不說有點(diǎn)浪費(fèi)時間；而且，一個大型車展至少需要10人左右才能勉強(qiáng)照顧過來，幾乎用盡了一個客車企業(yè)市場部的所有人員；另外，一個大型車展的展臺費(fèi)用高達(dá)100多萬元，這相當(dāng)于一臺高檔客車的售價。如此之費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)錢，自然免不了參會廠家的抱怨和退出。同時，參展的企業(yè)大多數(shù)是整車，幾乎看不到客運(yùn)集團(tuán)、公交公司——也就是終端客戶的身影，客車企業(yè)參展的經(jīng)濟(jì)效益幾乎為零。因此，展會營銷如果還停留在現(xiàn)階段的水平上，這個“雞肋”身上的最后一點(diǎn)“肉”恐怕也要被腐蝕掉。

7品牌營銷。

最先進(jìn)的營銷模式。目前，各客車企業(yè)均將營銷模式的箭頭指向品牌營銷，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)落后，而且漸行漸遠(yuǎn)，如今是“酒再香也怕巷子深”。從近兩年鄭州宇通、廈門金龍20%，安徽江淮近40%驚人的銷量增長態(tài)勢來看，宇通的“價值連城”、廈門金龍的“發(fā)現(xiàn)之旅”、安徽江淮的“節(jié)油萬里行”等宣傳活動都彰顯出品牌營銷對客車銷售有著舉足輕重的作用；相反，丹東黃海、揚(yáng)州亞星等老牌知名企業(yè)卻忽視了對自身品牌的推廣，銷量增長相對平緩。當(dāng)然，品牌營銷絕非是搞幾個宣傳活動那么簡單，而是建立在質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、尖端的技術(shù)和完善的服務(wù)的基礎(chǔ)上。同時，品牌營銷也更絕非是一個容易、短暫的過程，而是需要長期地深入到客戶中去了解他們的需求，找到自身產(chǎn)品真正的訴求點(diǎn)，才能把企業(yè)自身的品牌推廣出去，例如宇通的“耐用是金”，蘇州金龍的“安全為本”等，在客戶中均贏得了良好的口碑，銷路自然也就打開了。

8政府采購營銷。

關(guān)系營銷中的關(guān)系營銷。眾所周知，客車消費(fèi)群體一般是客運(yùn)集團(tuán)和公交公司，而公交公司又有很多是政府的扶持項(xiàng)目，政府在公交公司采購客車時擁有重要的決策權(quán)。而且，隨著采購的越來越透明化、集團(tuán)化，政府采購開始選擇以公開招標(biāo)的方式進(jìn)行。因此，客車企業(yè)可以利用好高層領(lǐng)導(dǎo)與政府采購部門的關(guān)系，巧妙運(yùn)用關(guān)系營銷的技巧，促進(jìn)訂單的生成。

9結(jié)論。

以上只是客車行業(yè)內(nèi)眾多營銷模式中的幾種，可謂是豐富多樣，但并不是每種模式都適合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要?？蛙囆袠I(yè)競爭雖然激烈，但客車企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，例如內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、產(chǎn)品競爭力、技術(shù)實(shí)力等，來摸索、尋找符合自身特點(diǎn)的營銷模式，是單拳出擊，還是多點(diǎn)開花，一切都需要通過實(shí)踐和時間來探索。對于營銷模式的探索，我國的客車行業(yè)還有很長的路要走。

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保健品的營銷模式論文范本篇八

摘要：飲品行業(yè)特有的時限性、節(jié)令性特點(diǎn)決定了飲品營銷必須建立一支高效精干的營銷團(tuán)隊(duì)。但是，目前國內(nèi)飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)普遍缺乏凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作不夠、攻關(guān)能力不強(qiáng)等弱點(diǎn)。筆者認(rèn)為，應(yīng)該從飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)著手，深入探討營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題,完善和規(guī)范飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，以求盡快構(gòu)建具有中國特色的飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)管理體系。

關(guān)鍵詞：高績效；營銷團(tuán)隊(duì)；建設(shè)；管理。

銷售是一個企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭。打造一支優(yōu)秀高效的營銷團(tuán)隊(duì)是一個公司營銷工作的重中之重。飲品行業(yè)自三鹿奶粉事件以來深受打擊，營銷額和市場占有率極度下滑。飲品行業(yè)要想重振雄風(fēng)、開拓市場，必須打造一支優(yōu)秀高效的營銷團(tuán)隊(duì)。目前，飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)出現(xiàn)的諸如缺乏團(tuán)隊(duì)精神、營銷人員素質(zhì)不高、缺乏日常管理、缺乏營銷技巧等問題，值得我們深思和探討。

飲品企業(yè)面對的主要是個體消費(fèi)者,需要大量的營銷人員與消費(fèi)者面對面直接溝通，了解市場需要，進(jìn)行多方面營銷策劃，這就要求飲品營銷團(tuán)隊(duì)必須緊緊圍繞客戶分散、購買決策簡單、隨意性較強(qiáng)等特點(diǎn)進(jìn)行組建。但長期形成的獨(dú)立分散營銷模式已成為飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的諸多弊病所在。

1、注重個體營銷，缺乏團(tuán)隊(duì)合作。

營銷工作包括“制定經(jīng)營計(jì)劃+管理銷售渠道+銷售產(chǎn)品”，飲品營銷的客戶是直接消費(fèi)者,所以必須是圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行。再加上飲品屬于時限性消費(fèi)，要求營銷人員要能迅速把握時機(jī)，采取各種手段把產(chǎn)品推銷出去。于是，很多營銷人員各自為戰(zhàn)，互相拆臺，單方面追求營銷額度，虛假廣告、欺詐手段層出不窮，不注重團(tuán)體合作,人人正當(dāng)“個人英雄”。激勵機(jī)制的設(shè)計(jì)也多是注重個人獎勵，而忽視團(tuán)隊(duì)的存在。

2、注重專業(yè)知識，缺乏營銷技巧。

飲品營銷需要滿足客戶不同品位、口味要求。在這個過程中,各種營銷知識運(yùn)用必不可少。但是，企業(yè)搭建營銷團(tuán)隊(duì)往往只注意到領(lǐng)導(dǎo)層或核心營銷人物，忽略了普通營銷人員。尤其基層營銷人員，多是下崗工人，銷售技巧甚為缺乏，沒有銷售經(jīng)驗(yàn),了解產(chǎn)品，不了解客戶，在處理與消費(fèi)者的關(guān)系和為消費(fèi)者提供有關(guān)服務(wù)時由于營銷專業(yè)知識缺乏,制約了營銷方式和思維上的創(chuàng)新,在一定程度上成為飲品營銷的瓶頸。整個團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)過低，使整體業(yè)績難以提高。

3、注重贏利驅(qū)動，缺乏日常管理。

飲品的特殊性決定了營銷工作必須細(xì)化和階段化,把營銷計(jì)劃細(xì)分到月、周、日中。為了刺激營銷額度，飲品企業(yè)往往注重贏利刺激，制訂較為硬性的指標(biāo)刺激營銷人員，在日常管理上卻顯得松散,不愿意管，也懶得管，這就使得團(tuán)隊(duì)營銷的分工合作優(yōu)勢難以發(fā)揮，影響到企業(yè)競爭力。

4、注重物質(zhì)刺激，缺乏精神鼓勵。

市場飲品種類繁多，競爭激烈，許多生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，往往逐年加大對營銷人員的物質(zhì)激勵。對營銷人員進(jìn)行獎勵無可厚非，但這種獎勵往往只注重物質(zhì)刺激而忽略精神需求。生產(chǎn)企業(yè)很少關(guān)注營銷人員的思想狀態(tài)、家庭生活、個人發(fā)展等，以至營銷成了分紅、獎金、福利的代名詞。并且激勵不是以團(tuán)隊(duì)為核心，員工各自為政，缺乏凝聚力。

“工欲善其事，必先利其器”。要想提升市場份額，必須打造一支過硬的飲品營銷團(tuán)隊(duì)。筆者認(rèn)為，構(gòu)建一個優(yōu)秀的飲品營銷團(tuán)隊(duì)必須注意以下三個方面的問題：

一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)要想在市場中處于不敗之地，必須要有一個核心管理者以領(lǐng)袖的姿態(tài)來領(lǐng)導(dǎo)并指揮其運(yùn)作。區(qū)域營銷核心便是凝聚營銷團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)的主要人物。從某種程度上來說，衡量一個營銷團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看營銷核心是否有激情；衡量一個營銷團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看營銷核心是否有戰(zhàn)斗力。因此，加強(qiáng)營銷核心的凝聚力應(yīng)著重處理好以下幾個方面：一是將營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為首要任務(wù)，通過關(guān)愛下屬、以身作則、樹立標(biāo)桿等方式來營造一種平等、和諧、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。二是科學(xué)合理地制定營銷目標(biāo)和營銷策略，督促和指導(dǎo)下屬，形成合力，完成既定目標(biāo)。三是抓好團(tuán)隊(duì)日常管理，實(shí)現(xiàn)營銷管理工作的整體推進(jìn)。四是制定操作性強(qiáng)且富有吸引力的'銷售績效考評與激勵方案，實(shí)施績效管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

2、選拔培訓(xùn)合格的飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)成員。

人力資源是企業(yè)最寶貴、最有價值的財富。企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)勁足、人際好的營銷人員。因此，必須根據(jù)飲品營銷的特點(diǎn)，制定科學(xué)的招聘方案，拓寬營銷人員的招聘渠道，選擇有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀營銷人員，搭建合理、高效、精干的營銷團(tuán)隊(duì)。另外，對于不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、不同崗位，需要詳細(xì)區(qū)分營銷人員的品質(zhì)、銷售技能以及產(chǎn)品知識，注重心理測量，敢于大膽用人，讓人才有充分展示才華的平臺。另外，還需根據(jù)市場變化及時對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)品升級的同時實(shí)現(xiàn)營銷人員理念的更新，提高企業(yè)競爭能力。

3、建立有效的飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制。

建立有效的營銷團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制開展團(tuán)隊(duì)激勵，往往能增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的機(jī)制激勵一心為團(tuán)隊(duì)的行為。一是設(shè)立團(tuán)隊(duì)分享計(jì)劃，即以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后得到的獎勵要根據(jù)團(tuán)隊(duì)中每個員工的業(yè)績表現(xiàn)分配到個人，這是團(tuán)隊(duì)獎勵的關(guān)鍵，讓每個為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)付出的隊(duì)員分享成功必定能增強(qiáng)員工的集體歸宿感，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績。應(yīng)該注意，飲品時限性比較強(qiáng)，營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)置必須切合實(shí)際，根據(jù)不同區(qū)域、不同年度、不同時節(jié)來制定業(yè)務(wù)目標(biāo)，并定期檢查，使目標(biāo)處在“蹦一蹦夠得著”的水平，太高太低的目標(biāo)都不利于團(tuán)隊(duì)績效的提高；二是獎勵激勵，除了硬性加薪以外，還有許多有效的激勵方法，例如績效獎金，各種補(bǔ)貼的提高，工作環(huán)境、設(shè)備的改善等，都能夠達(dá)到很好的效果。另外，不要吝嗇于夸獎員工，注重物質(zhì)獎勵的同時充分發(fā)揮精神激勵持久強(qiáng)大的功效，形成物質(zhì)精神雙效激勵效果；三是生活激勵。我們的營銷人員也是人，他們也有自己的生活，每天也要面對不同的人和事，也有喜怒哀樂，所以激勵機(jī)制不僅要進(jìn)行工作激勵，還要進(jìn)行生活激勵。領(lǐng)導(dǎo)層對于職員的基本情況要有一定的了解，要經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠地幫助每一位成員。

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保健品的營銷模式論文范本篇九

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營銷工作提出了更新、更高的要求.同時改制后的國有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場競爭,使中小企業(yè)營銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營銷策略、創(chuàng)新營銷手段上動腦筋、下功夫,不斷提高營銷工作水平.

作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號：關(guān)鍵詞：