最新商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫(模板13篇)

合同的有效性取決于其具體內(nèi)容以及遵守的程度。起草合同時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查每個(gè)條款，確保其合法有效性。以下是一些典型合同范本，它們經(jīng)過精心編寫和嚴(yán)格審核，是合同起草的良好參考。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇一

所謂順譯法就是按照原文的順序組織譯文。在商務(wù)英語中，當(dāng)語句陳述的是一連串的動(dòng)作并按發(fā)生的時(shí)間安排或邏輯關(guān)系排列時(shí)，此類語句與漢語的表達(dá)方式較一致"可按原文的順序譯出。

英漢兩種語言結(jié)構(gòu)存在很大差異。英語重心在前，漢語重心在后，漢語長(zhǎng)句采用總結(jié)式。

多把信息點(diǎn)放在后面，越往后越重要。如果一個(gè)句子既有敘事又有表態(tài)"漢語就把敘事部分放在前。

表態(tài)部分放在后$英語則相反，常常把表態(tài)部分放在句首，譯成漢語時(shí)則將其放在句末"從而形成反譯，一些帶有否定意義的詞。

詞義引申翻譯法，就是根據(jù)上下文的內(nèi)在聯(lián)系，通過句中詞或詞組乃至整句的字面意義由表及里，運(yùn)用一些符合漢語習(xí)慣的表達(dá)法，選用確切的.漢語詞句，將原文內(nèi)容的實(shí)質(zhì)準(zhǔn)確的表達(dá)出來。

從詞義角度看，引申可分為抽象化引申和具體化引申。從句法層面來看，引申可分為邏輯引申、語用引申、修辭引申、概念范圍的調(diào)整。

將詞義做抽象化引申是指對(duì)原文中某些字面意義明確具體的詞，采用漢語中的含義抽象、概括的詞語來表達(dá)。

將此一具體化引申就是指，將代表抽象概念或者屬性的詞來表達(dá)一種具體事物的時(shí)候，用具體化的事物來表達(dá)，還其具體的本來面目，使讀者一目了然。

邏輯引申就是在翻譯的過程中，由于直譯某個(gè)詞、短語乃至整個(gè)句子會(huì)使譯文不通順以及不符合目的語的表達(dá)習(xí)慣，因而就要根據(jù)上下文的邏輯關(guān)系，對(duì)該詞、短語或整個(gè)句子從其本意出發(fā)，由表及里，運(yùn)用符合目的語習(xí)慣的表現(xiàn)法，選用確切的詞句，將原文內(nèi)容的實(shí)質(zhì)準(zhǔn)確的表達(dá)出來。

語義引申就是把原文中的弦外之音補(bǔ)益出來，就屬于語用學(xué)引申的手法。

語用學(xué)是非語義學(xué)的語用意義，一般都不通過詞匯、語法手段表示，它是非規(guī)約性的、潛在的;受話人憑借交際能力來理解這種語用意義，換句話說，它是結(jié)合交際對(duì)方、交際目的和交際情景，從說話人詞語中引申出來的意義。

除此之外還有修辭引申、概念等引申的翻譯方法。

商務(wù)英語中部分語句的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，信息量大，單憑一種方法很難翻譯到位。

翻譯這類語句時(shí)，要根據(jù)具體情況，理清修飾語和中心詞的關(guān)系以及修飾語內(nèi)部各個(gè)成分之間的關(guān)系。

把各種方法合理地綜合運(yùn)用、靈活處理，既忠實(shí)地再現(xiàn)原文內(nèi)容，又保證譯文通順，表達(dá)準(zhǔn)確，句子流暢。從語言特點(diǎn)上看，英語為形合，而漢語則為神合。

轉(zhuǎn)換是指商務(wù)英語翻譯中語言的詞性和表現(xiàn)方法的改變。

由于英語和漢語的表達(dá)習(xí)慣、句子結(jié)構(gòu)和詞的搭配關(guān)系都有差異，在翻譯中往往難以做到詞性和表現(xiàn)方法的一致。

為了適應(yīng)譯文語言的表達(dá)習(xí)慣和語法規(guī)則，在商務(wù)英語翻譯中需要運(yùn)用詞類和表現(xiàn)方法的轉(zhuǎn)換翻譯技巧。

商務(wù)英語中為了達(dá)到委婉表達(dá)的效果，往往多使用被動(dòng)句，這與漢語的表達(dá)大不相同。

因此，英語被動(dòng)句在譯成漢語時(shí)不存在現(xiàn)成的對(duì)應(yīng)表達(dá)方式，而需要依據(jù)漢語的習(xí)慣用法，從豐富的句式和輔助詞語中挑選一些適當(dāng)?shù)氖侄蝸肀憩F(xiàn)出原文的被動(dòng)含義。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇二

價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

簡(jiǎn)單說，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。

好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要花費(fèi)一些時(shí)間來進(jìn)行全盤思考。開價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易，開價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止價(jià)格還盤，因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕膬r(jià)格底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上于你針鋒相對(duì)，直到接近或者低于你的價(jià)格底線為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判，很遺憾，此類談判還再不斷地發(fā)生。

那么究竟要如何掌握好第一次開價(jià)呢?一條黃金法則是：開價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格。

在談判過程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地。

報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國際性的銷售終端向每一個(gè)供貨商收取銷售額的20%作為交易條件，我毫不猶豫的在我原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上提高了25%，對(duì)方在談判前也調(diào)查了我的價(jià)格體系，當(dāng)然對(duì)報(bào)價(jià)提出了異議，經(jīng)過了艱難的協(xié)商，我做出了5%的讓步，并且提供了一套大型。

促銷方案。

支持我的報(bào)價(jià)，最終成交。對(duì)方收取的和我提高的比例相同，我沒有受到任何損失，至于那套大型促銷方案，假如我不提高報(bào)價(jià)也一樣會(huì)做。

在生活中每個(gè)人都是消費(fèi)者，在每一次購物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購買意愿。以冰箱為例，國產(chǎn)電冰箱中“海爾”品牌在售價(jià)方面是最高的，而且很少進(jìn)行特價(jià)銷售，但其銷量一直是名列前茅，消費(fèi)者口碑也是最佳的，為什么價(jià)格高反而會(huì)銷售如此之好呢?道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，高價(jià)一定會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，如果兩者的價(jià)差不是很大，我想大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值。

低價(jià)格一定是低價(jià)值嗎?肯定不是。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色。當(dāng)你選購商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本嗎?恐怕大多數(shù)人都不會(huì)，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)恐怕還是售價(jià)。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會(huì)相信高價(jià)一定會(huì)有高價(jià)的理由，正所謂國人崇尚的“一分錢一分貨?！?/p>

商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)5：無論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺自己贏得了談判。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已接近最低底線，在價(jià)格上則無法讓步。還有一些企業(yè)管理者比較急功近利，訂單量是績(jī)效考核的唯一指標(biāo)，導(dǎo)致銷售代表談判初期就把價(jià)格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報(bào)表上的數(shù)字。這好比只有一個(gè)回合的兵乓球比賽，無論輸贏對(duì)手都會(huì)感到很無趣。其實(shí)談判的過程同結(jié)果一樣重要。對(duì)方只有通過自己的努力把價(jià)格談下來，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)相信。再小的生意也要做長(zhǎng)線，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì)有下次交易的機(jī)會(huì)，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒有絕對(duì)的信任，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)。

另外請(qǐng)注意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑。也許報(bào)價(jià)會(huì)超出客戶的心理承受范圍，如果你態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方隨時(shí)會(huì)終止談判。我建議在報(bào)價(jià)的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，比如“如果你能夠現(xiàn)款提貨，我可以在價(jià)格上給予5%的優(yōu)惠?！?、“如果你提供特殊陳列面，并免費(fèi)提供促銷場(chǎng)地，我會(huì)在價(jià)格上有所考慮。”

談判由四個(gè)主要因素組成：你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的還價(jià)，你的底牌與對(duì)方的底牌。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會(huì)逐漸清晰，而整個(gè)談判過程中雙方都會(huì)揣摩、推測(cè)、試探對(duì)方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià)。

通過運(yùn)用開價(jià)一定要高于實(shí)際價(jià)格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對(duì)方談判空間的作用。當(dāng)然，報(bào)價(jià)一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，要想將一臺(tái)普通電腦以十萬元的價(jià)格銷售出去，我想只有等待奇跡的出現(xiàn)了。另外，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，增加其附加價(jià)值。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇三

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的公司。

本公司創(chuàng)建于2000年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為公司目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車公司。

二、市場(chǎng)分析。

（一）品牌定位。

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)。

以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場(chǎng)前景。

21世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高?，F(xiàn)階段電動(dòng)自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)是這樣，在國外市場(chǎng)亦是如此；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。

2003年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2．電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3．從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老公司面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分公司甚至已處在掙扎線上。

4．從市場(chǎng)需求情況來看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車公司的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃。

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。

三、市場(chǎng)推廣。

（一）營(yíng)銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。

200350家。

2004100家1。

2005200家1.5。

2006350家2。

在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬輛。a品牌在中國的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。

四、管理目標(biāo)。

a品牌的營(yíng)銷管理工程，以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的'崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。

五、回報(bào)分析。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元。

利潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立公司的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇四

見面問候是我們?cè)谌魏螆?chǎng)合中向他人表示尊重的一種方式。雖然只是打招呼、寒喧，簡(jiǎn)單的三言兩語，卻代表著我們對(duì)他人的真誠問候。尤其在商務(wù)場(chǎng)合中會(huì)面問候更是要注意禮儀。下面是本站小編給大家搜集整理的商務(wù)會(huì)面的問候禮儀。

一、問候內(nèi)容。

問候內(nèi)容分為兩種，分別適用不同場(chǎng)合：

直接方式：所謂直接式問候，就是直接以問好作為問候的主要內(nèi)容。它適用于正式的交往場(chǎng)合，特別是在初次接觸的陌生商務(wù)及社交場(chǎng)合，如：“您好”、“大家好”、“早上好”等。

間接方式：所謂間接式問候，就是以某些約定俗語成的。

問候語。

或者在當(dāng)時(shí)條件下可以引起的話題主要適用于非正式、熟人之間的交往。比如：“最近過得怎樣”、“忙什么呢”、“您去哪里”等來替代直接式問好。

二、問候態(tài)度。

問候是敬意的一種表現(xiàn)，態(tài)度上一定要注意：

主動(dòng)：向她人問候時(shí)，要積極、主動(dòng)。那同樣當(dāng)別人首先問候自己之后，要立即予以回應(yīng)，千萬不要擺出一幅高不可攀的樣子。

熱情：向她人問候時(shí)，要表現(xiàn)得熱情、友好、真誠。毫無表情，或者拉長(zhǎng)苦瓜臉表情冷漠的問候不如不問候。

大方：向她人問候時(shí)，主動(dòng)、熱情的態(tài)度，必須表現(xiàn)得大方。矯揉造作、神態(tài)夸張，或者扭扭捏捏，反而會(huì)給人留下虛情假意的壞印象。而且一定要專注。問候的時(shí)候，要面含笑意，與她人有正面的視覺交流，以做到眼到、口到、意到。不要在問候?qū)Ψ降臅r(shí)候，目光游離、東張西望，這樣會(huì)讓對(duì)方不知所措。

三、問候次序。

在正式場(chǎng)合，問候一定要講究次序。

一對(duì)一的問候：一對(duì)一，兩人之間的問候，通常是“位低者先問候”。即身份較低者或年輕者首先問候身份較高者或年長(zhǎng)者。

一對(duì)多的問候：如果同時(shí)遇到多人，特別在正式會(huì)面的時(shí)候。這時(shí)既可以籠統(tǒng)地加以問候，比如說“大家好”;也可以逐個(gè)加以問候。當(dāng)一個(gè)人逐一問候多人時(shí)，既可以由“尊”而“卑”、由“長(zhǎng)”而“幼”地依次而行，也可以由“近”而“遠(yuǎn)”依次而行。

(1)主動(dòng)開始談話，珍惜會(huì)見時(shí)間。盡管對(duì)方已經(jīng)了解到你的一些情況和來訪目的，你仍有必要主動(dòng)開口。你可再次對(duì)某些問題進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和說明。這不僅僅反映一個(gè)人的精神面貌，也是禮貌的需要。

(2)問候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。邁進(jìn)會(huì)客室的門，你的第一句話可能是：“你好，見到你很高興?！钡@卻不如說：“王經(jīng)理，你好，見到你很高興?！睋?jù)測(cè)，后者比前者要熱情得多。

(3)若對(duì)方?jīng)]請(qǐng)你坐下，你最好站著。坐下后不應(yīng)掏煙，如對(duì)方請(qǐng)你抽煙，你應(yīng)說：“謝謝?！闭?qǐng)記住，切莫把煙灰和火柴頭弄到地板上，那是很不得體的。

(4)請(qǐng)不要急于出示你隨身帶的資料、書信或禮物。只有在你提及了這些東西，并已引起對(duì)方興趣時(shí)，才是出示他們的最好時(shí)機(jī)。另外，你得事先準(zhǔn)備好，當(dāng)對(duì)方詢問你所攜帶資料中的有關(guān)問題時(shí)，你應(yīng)給予詳細(xì)的解釋或說明。

(5)保持相應(yīng)的熱情。在談話時(shí)，你若對(duì)某一問題沒有傾注足夠的熱情，那么，對(duì)方會(huì)馬上失去談這個(gè)問題的興趣。

(6)當(dāng)憤怒難以抑制時(shí)，應(yīng)提早結(jié)束會(huì)見。憤怒會(huì)使你失去理解他人和控制自己的客觀尺度。它不僅無助于問題的解決，反而會(huì)把事情搞得更糟。

(7)學(xué)會(huì)聽的藝術(shù)。聽有兩個(gè)要求，首先要給對(duì)方留出講話的時(shí)間，其次要聽“聽話聽音”。如對(duì)方首先講話，你不可打斷對(duì)方。應(yīng)做好準(zhǔn)備，以便利用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給對(duì)方以響應(yīng)，鼓勵(lì)對(duì)方講下去。

(8)注意衣著和發(fā)式。第一次見面就給人一種不整潔的印象，往往會(huì)給你的自我表白投下陰影。平時(shí)不修邊幅的企業(yè)家，在會(huì)見前應(yīng)問問懂行的人，讓他根據(jù)你的年齡、體形、職業(yè)及季節(jié)等因素設(shè)計(jì)一下你的衣著和發(fā)式。

(9)避免不良的動(dòng)作和姿態(tài)。玩弄手中的小東西，用手不時(shí)地理頭發(fā)、攪舌頭，清牙齒，掏耳朵，盯視指甲、天花板或?qū)Ψ缴砗蟮淖之嫷龋@些動(dòng)作都有失風(fēng)度。

(10)要善于“理亂麻”，學(xué)會(huì)清楚地表達(dá)。善于表達(dá)使人終生受益。講話不會(huì)概括的人，常常引起人們的反感：敘事沒有重點(diǎn)，思維頭緒混亂的人，常常迫使人們盡量回避他。一般來說，你若從沒有擔(dān)心過別人會(huì)對(duì)你的話產(chǎn)生反感，就意味著你已引起他人的反感了。

(11)作一次音色和語調(diào)的自我檢查。把自己要講的話錄音5分鐘，聽聽是否清晰，喉音、鼻音是否太重?語速怎樣?語調(diào)老成、平淡嗎?如不滿意，改進(jìn)后再錄一段聽聽。充滿朝氣的語調(diào)會(huì)使你顯得年輕。此功重在平時(shí)留心多練。

(12)如果對(duì)方資歷比你淺，學(xué)識(shí)比較低，你應(yīng)格外留心自我優(yōu)越感的外露。當(dāng)你介紹了自己令人羨慕的學(xué)位職稱等情況后，對(duì)方也得談到他的相應(yīng)情況。為了避免對(duì)方自愧不如，在介紹自己時(shí)你應(yīng)該謹(jǐn)慎一些。對(duì)對(duì)方可以表示贊佩。過度的關(guān)心和說教應(yīng)該避免，要表現(xiàn)出誠意和合作精神。

(13)要誠實(shí)、坦率，又有節(jié)制。若在一件小事上做假，很可能使你的整個(gè)努力付諸東流。對(duì)方一旦懷疑你不誠實(shí)，你的各種不同凡響的作為都將黯然失色。誰都不是十全十美的完人，因此，你可以坦率地談起或承認(rèn)自己的缺點(diǎn)或過失。在評(píng)論第三者時(shí)不應(yīng)失去體量他人的氣度，無節(jié)制地使用尖刻語言只會(huì)讓人疑心：“誰知哪一天，他也許會(huì)在背后這樣說我呢?！?/p>

(14)會(huì)見結(jié)束時(shí)，不要忘記帶走你的帽子、手套、公事包等東西。告別語應(yīng)適當(dāng)簡(jiǎn)練，克制自己不要在臨出門時(shí)又引出新的話題，因?yàn)闆]有理由認(rèn)為告別才是會(huì)見的高潮。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇五

1、要有喜悅的心情。打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象。由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。

2、端正的心態(tài)與清晰明朗的聲。打電話過程中絕對(duì)不能吸煙、喝茶、吃零食，即使是懶散的姿勢(shì)對(duì)方也能夠“聽”得出來。如果你打電話的時(shí)候，彎著腰躺在椅子上，對(duì)方聽你的聲音就是懶散的我的相冊(cè)，無精打采的；若坐姿端正一一向前沖!，身體挺直，所發(fā)出的聲音也會(huì)親切悅耳，充滿活力。因此打電話時(shí)，即使看不見對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。（為什么有時(shí)候你的'經(jīng)理要你站起來打電話）聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達(dá)。口與話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执?，讓人誤解為盛氣凌人。

3、重要的第一聲。當(dāng)我們打電話給某單位/客戶，若一接通，就能聽到對(duì)方親切、優(yōu)美的招呼聲，心里一定會(huì)很愉快，使雙方對(duì)話能順利展開，對(duì)該單位/客戶有了較好的印象。在電話中只要稍微注意一下自己的行為就會(huì)給對(duì)方留下完全不同的印象。同樣說一句話，比如簡(jiǎn)單的“你好”，給客戶留下的印象有好有壞。聲音清晰、悅耳、吐字清脆，能給對(duì)方留下好的印象，對(duì)方對(duì)其所在單位也會(huì)有好印象。而且要記住，撥打/接聽電話時(shí)，應(yīng)有“我代表單位形象”的意識(shí)。

4、迅速準(zhǔn)確的接聽。三聲以內(nèi)接，優(yōu)先接聽長(zhǎng)途電，回復(fù)未接電話要注意禮貌及技巧。

5、掛電話前的禮貌。要結(jié)束電話交談時(shí)亂寫一通，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話裸體婚紗照，不可只管自己講完就掛斷電話。

1、職業(yè)女性形象塑造：職業(yè)女性發(fā)型可以有多種選擇，但商務(wù)發(fā)型的指導(dǎo)原則：整潔、干練，美觀、大方。精明干練的短發(fā)的確給人以干練的感覺，是比較理想的辦公室發(fā)型。不過，長(zhǎng)頭發(fā)收拾好了，也一樣可以有職業(yè)化的美感。只要干凈、沒有披散在臉上或肩上，一樣非常干練。例如，你可以把你的長(zhǎng)發(fā)編起來，再配上雅致的發(fā)卡裝飾。但是你必須放棄那些閃亮的或帶有動(dòng)物或卡通形象的發(fā)卡飾物，選用一些自然色或深色的發(fā)飾，而它們的功能也只是在于幫助維持你頭發(fā)的整潔。發(fā)帶和工作場(chǎng)所也不太協(xié)調(diào)，總給人天真和沒有經(jīng)驗(yàn)的感覺，所以最好不要用。另外，你也可以選擇商務(wù)發(fā)型的王牌形象———盤發(fā)。

辦公室女性著裝也有一定的要求，一是要端莊穩(wěn)重，二是要根據(jù)職位選擇服裝。作為職業(yè)女性，我們可能會(huì)犧牲掉許多穿著美麗時(shí)裝的機(jī)會(huì)，但這并不等于我們不能打扮。那么，職業(yè)女性如何塑造時(shí)裝高雅的風(fēng)韻呢？我認(rèn)為，最為重要的是要營(yíng)造一種能與職業(yè)、修養(yǎng)、氣質(zhì)、心境相呼應(yīng)的生活方式，而不是刻意地去選取最時(shí)尚、最昂貴、最耀眼的時(shí)裝。

2、職業(yè)男性形象塑造：發(fā)型為分頭或寸頭，不得留怪異發(fā)型，不留鬢角及劉海。不可漂染彩色不可燙發(fā)。發(fā)長(zhǎng)不得短于2公分，不得長(zhǎng)于5公分。頭發(fā)梳理清爽、干凈、整齊。眉毛不規(guī)則的適當(dāng)進(jìn)行修剪，鼻毛修剪及時(shí)，適當(dāng)使用男士護(hù)膚品，可以涂抹男士專用粉底液，唇部可使用無色唇膏。禁止留胡須，每天清理干凈，不得戴彩色美瞳。

此外，指甲及時(shí)修剪，指甲長(zhǎng)度不可超出指腹1毫米。保持清潔干凈。著集團(tuán)統(tǒng)一配發(fā)的工裝、打領(lǐng)帶（長(zhǎng)度適當(dāng)）著黑色皮鞋。穿著制服，上班所穿的制服難免總會(huì)被弄臟，這一點(diǎn)并不值得大驚小怪。重要的是，對(duì)于制服的清潔與否，一定要時(shí)刻留意。一旦發(fā)覺它被弄臟了，就應(yīng)當(dāng)馬上進(jìn)行換洗。換而言之，對(duì)于制服定期或者不定期地進(jìn)行經(jīng)常性地?fù)Q洗，應(yīng)當(dāng)成為每一位商務(wù)人員用以維護(hù)自我形象的自覺而主動(dòng)的行動(dòng)。不僅如此，除制服之外，與之同時(shí)配套穿著的內(nèi)衣、襯衫、鞋襪，亦應(yīng)定期進(jìn)行換洗，而絕不可容忍其長(zhǎng)期，努力使之保持干凈而清爽的狀態(tài)。

參加嚴(yán)肅會(huì)議，千萬不要用濃香水同時(shí)在工作間，切忌使用個(gè)性強(qiáng)烈的香水。在宴會(huì)上，香水涂抹在腰部以下是基本的禮貌，過濃的香水會(huì)影響食物的味道，可能減低食欲。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇六

我的方法是這樣的：我將工作分為三大塊“人”、“政策”、“目標(biāo)”。

但是在使用所有方法前，我認(rèn)為首先解決的問題是我們經(jīng)理自身的心里問題。作為一個(gè)剛上來的新經(jīng)理，往往陷入的狀態(tài)就是心氣很足，但不能正確的認(rèn)識(shí)到自己的問題，總是認(rèn)為自己是對(duì)的，但不能意識(shí)到自己的經(jīng)驗(yàn)不足，這點(diǎn)致命缺陷會(huì)使很多問題陷入被動(dòng)，又變得盲目，心態(tài)不能及時(shí)調(diào)整，使自己的信心受到嚴(yán)重打擊。我在第三個(gè)月的時(shí)候便陷入這種情況中，我的解決方法便是：第一，找總監(jiān)和其它經(jīng)理進(jìn)行交流，和他們說出自己心中的苦悶和不解，聽取他們是不是有什么好的想法和建議。第二，積極的總結(jié)自己工作中的得失，盡量從其它的角度去審視問題。最后，我的辦法就是利用我以前作商務(wù)代表時(shí)的心態(tài)，把管理和以前做商務(wù)的一些心態(tài)相結(jié)合，把員工當(dāng)作客戶，把管-理-員工當(dāng)作自己談單，這樣就可以有良好的心態(tài)去面對(duì)問題，并且把談單時(shí)的那種激-情、思想火花的迸發(fā)應(yīng)用到工作當(dāng)中去了。盡量保持一個(gè)平和的心態(tài)，把自己的架子放下來，平等的去對(duì)待他們，去對(duì)待工作。讓每一個(gè)員工都成為自己的朋友。

“目標(biāo)”，目標(biāo)又分為“部門目標(biāo)”、“個(gè)人目標(biāo)”和“遠(yuǎn)景”、“近期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。部門目標(biāo)這個(gè)不用多說，就是部門在整體發(fā)展上的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要讓所有的員工清楚的知道并了解，時(shí)刻灌輸和提醒。在個(gè)人目標(biāo)上，我重點(diǎn)說一下。個(gè)人目標(biāo)可以分為遠(yuǎn)景和近期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在員工面試、培訓(xùn)、進(jìn)入部門等各個(gè)階段，不斷通過聊天、會(huì)議、私下溝通等形式了解員工性格，為其樹立遠(yuǎn)景。幫助他們了解自己，了解自己想要什么，挖掘他們的自驅(qū)力。在遠(yuǎn)景確定后，在幫助他們制定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的計(jì)劃，也就是近期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比方說：什么時(shí)候轉(zhuǎn)正，什么時(shí)候達(dá)到客戶主任，甚至可以更現(xiàn)實(shí)到什么時(shí)候要掙到多少錢。把所有這一切盡量變?yōu)樗麄兊臐撘庾R(shí)。當(dāng)所有的計(jì)劃和目標(biāo)制定好并和部門的計(jì)劃和目標(biāo)都得到他們的認(rèn)可和一致后，便監(jiān)督他們的執(zhí)行。并且是沒有任何借口的執(zhí)行。（沒有任何借口也是我們部門的核心文化之一）。

舉個(gè)例子：新人在面試的時(shí)候，我一般會(huì)告訴他們公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度和用人方針，首先為其心里樹立一個(gè)美好的遠(yuǎn)景，在其心氣最高時(shí)再和他們提一下工作的困難和懲罰制度，但不會(huì)說得太多。如果他還可以第二次來到公司參加復(fù)試或培訓(xùn)，那這樣的員工多數(shù)是比較認(rèn)可這份工作，并對(duì)工作充滿向往的。經(jīng)理完全可以利用這些心里的暗示，對(duì)以后的員工管理埋下很多伏筆。

其次是“政策”，我在得到總部或總監(jiān)下達(dá)的任何政策和指令時(shí)，先要自行消化，理解其中真正的精神和要素，再結(jié)合部門當(dāng)時(shí)的情況，尤其是銷售政策，我會(huì)先結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況、業(yè)績(jī)情況、員工思想狀況，先想出一套方法出來，然后在下達(dá)政策的時(shí)候，把我想出來的方法教給他們，或與他們進(jìn)行討論。雖然執(zhí)行上是不遺余力的，但讓員工在執(zhí)行時(shí)感到切實(shí)可行。

最后是“人”的問題，我主要是使用兩種方法，我給它們起的名字是“梯型管理”和“三角平衡法”。

我把部門的員工進(jìn)行分類，第一類是部門的骨干力量。他們是圍繞在我身邊最近的員工，或者說他們是部門目標(biāo)理解最深、執(zhí)行立最強(qiáng)、能力最突出的人。那我便更多的賦予他們工作和責(zé)任。比方說在部門一些決策上，讓他們參與進(jìn)來，聽他們的想法和見解，并且把我的想法和思路告訴他們。一旦我和這些骨干力量達(dá)成一致，那在整個(gè)的執(zhí)行過程中，他們便可以及堅(jiān)決又帶頭的執(zhí)行了。他們也是我溝通最多的人，只要他們可以很好的和我站在一起，一起努力，那部門的大方向便不會(huì)偏離。

還有一個(gè)例子，就是在招聘時(shí)我對(duì)骨干力量的使用。我讓這些部門的骨干去初試，然后我再進(jìn)行復(fù)試。這樣一方面可以讓這些部門骨干承擔(dān)更多的部門工作，為自己減輕一點(diǎn)工作任務(wù)，同時(shí)讓他們感覺到我對(duì)他們的重視，可以更積極的對(duì)待工作和對(duì)他們下達(dá)的任務(wù)，讓他們把自己抬到一個(gè)高度，讓他們自發(fā)的'去努力。一旦這個(gè)新員工進(jìn)入到了部門，那么誰面試的便讓誰去代。即解決了老人代新人的問題，還解決了新老員工隔膜的問題，還有便是老員工對(duì)經(jīng)理招人時(shí)的一些負(fù)面看法。

第二類，便是部門的中間力量，他們是已經(jīng)轉(zhuǎn)正，但還不穩(wěn)定。雖然可以獨(dú)立工作，但還存在一些不足的員工。針對(duì)他們，我所采用的方法就是多聽他們打電話，多陪他們見客戶。指出他們的不足，并針對(duì)他們的不足進(jìn)行不同的培訓(xùn)，借以彌補(bǔ)他們的不足。

最后一類，就是新入職的員工。我對(duì)他們的方法是當(dāng)新員工通過培訓(xùn)進(jìn)入部門后，我的培訓(xùn)就開始跟進(jìn)，把所有產(chǎn)品和方法再次細(xì)化的捋一遍。并對(duì)他們下達(dá)任務(wù)“當(dāng)月必須破零”讓他們感覺到經(jīng)理對(duì)他們關(guān)心和注意。同時(shí)，讓他們感覺到責(zé)任已經(jīng)降臨到他們的頭上。然后觀察他們，最后進(jìn)行淘汰和提升到第二類員工中。

這就是我的梯形管理。對(duì)于三角平衡法.

所謂三角平衡法就是不讓部門里出現(xiàn)對(duì)立的面，因?yàn)閷?duì)立的面矛盾必然尖銳，不利于部門團(tuán)結(jié)和榮譽(yù)感的建立。比方說在提高員工競(jìng)爭(zhēng)性上，我把部門分為三個(gè)組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓每一個(gè)組都面臨倆個(gè)對(duì)手的壓力。這樣既可以提升業(yè)績(jī)，還可以使失敗的組不會(huì)因?yàn)榧刀实仍蛑苯訉?duì)抗勝利的組，而是可以去深刻的從自身角度去思考失敗的原因和去尋找突破的方法。

除了以上幾點(diǎn)之外，我還有一個(gè)習(xí)慣使用的方法是做“表”。我制作了諸如“月工作表”“月到帳表”“日到帳表”等表格。這樣我所有的激勵(lì)和提醒都來自數(shù)據(jù)，時(shí)刻把一些數(shù)據(jù)擺在他們面前，并通過數(shù)據(jù)告訴他們每個(gè)人應(yīng)該可以達(dá)到的位置，樹立大家的信心。每個(gè)月初都統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的單子的情況，并讓他們自己設(shè)定出到帳的時(shí)間和大致金額。然后我隨時(shí)的觀察他們的外出見客戶表、保護(hù)系統(tǒng)，對(duì)他們的單子的情況進(jìn)行隨時(shí)了解。幫助并督促他們。在這個(gè)過程中，還要不斷的建立他們的時(shí)間觀念，為以后可以輕松的過半和完成任務(wù)，完成自身目標(biāo)做好基礎(chǔ)。

一 明確職責(zé)

二 明確任務(wù)

明確我們團(tuán)隊(duì)是做什么的，明確我們的長(zhǎng)期任務(wù)和短期任務(wù)，這些任務(wù)也可能是我們自己發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中需要優(yōu)化提升的問題，也可能是領(lǐng)導(dǎo)交派的任 務(wù)，也可能是其他部門要求協(xié)助的任務(wù)，這些任務(wù)我們必須明確，做哪些事情要做好記錄，不要有遺漏。

三 明確重點(diǎn)

明確了任務(wù)還是不夠的，我們還應(yīng)當(dāng)明確這些任務(wù)中的重點(diǎn)，分清主次和輕重緩急。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)來說，主次如果分不清，就可能導(dǎo)致后面的工作推翻前面的工作，如我們先做了一個(gè)網(wǎng)站的用戶中心的策劃與優(yōu)化，然后我們?cè)賰?yōu)化用戶 中心的分欄目的時(shí)候，又做出了改動(dòng)，結(jié)果，就會(huì)導(dǎo)致我們對(duì)用戶中心策劃的再一次改動(dòng)，所以，一定要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目做出統(tǒng)籌，有全局觀念。

前面舉例說的是主次的問題，然后我們還有一個(gè)輕重緩急的問題。

比如有些部門會(huì)積壓很多的工作，長(zhǎng)期沒有得到解決，工作越積壓就越多，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)“怨聲載道”，其他部門會(huì)認(rèn)為該部門能力不夠，該部門會(huì)認(rèn)為自己 已經(jīng)盡力，而問題是我們有沒有將問題分為輕重緩急，把問題分為比較急的而難度又不大的，比較急而又難度的，不很急而難度小的，不很急很難度大的，這樣，每 天突擊完成比較急而又難度不大的，每隔一段時(shí)間突擊完成一些不很急但是難度小的，同時(shí)，把那些比較急而又有難度的和不很急難度大的列出日程表來分步驟實(shí) 施，有些很簡(jiǎn)單、很容易解決的問題，是沒有必要積壓很長(zhǎng)時(shí)間的。比如某網(wǎng)站，每天員工和用戶都有很多的建議提出來，一些建議很好，但是卻在技術(shù)團(tuán)隊(duì)那里被 積壓，這些我們需要認(rèn)真分析實(shí)際情況，找出快速解決之道。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)明確了工作的重點(diǎn)，就可以把團(tuán)隊(duì)的力量凝聚到重點(diǎn)工作的攻關(guān)上。

四 明確分工

大家都知道了工作的重點(diǎn)，但是不可能每個(gè)人都去做同樣的事情，這樣會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間，也不能完全靠大家的自覺性，這樣會(huì)出現(xiàn)有的人太忙而有的人太 閑，太忙的人，什么都在做，太閑的人，是因?yàn)椴恢廊プ鍪裁?，這就需要團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一分配好工作，每個(gè)人都有自己的職責(zé)、任務(wù)和重點(diǎn)，都知道自己應(yīng)該去做什么， 當(dāng)前重點(diǎn)是做什么。

團(tuán)隊(duì)是個(gè)人力量的延伸，團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)巨人，以前你一個(gè)人不能夠?qū)崿F(xiàn)的事情，通過團(tuán)隊(duì)來做，變得更簡(jiǎn)單了，這也是為什么個(gè)人網(wǎng)站如果發(fā)展到一定階段， 如果想進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展快車道，很多時(shí)候是需要組建團(tuán)隊(duì)的，因?yàn)閭€(gè)人的想法也許很宏偉、策劃很到位，但是，一個(gè)人的力量實(shí)在是太有限了，借助于團(tuán)隊(duì)的力量， 借助于對(duì)工作的合理分工，一個(gè)人就成了一個(gè)巨人。

同時(shí)，個(gè)人也是團(tuán)隊(duì)的縮影，團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人，也要做好自我管理，時(shí)間的管理、職責(zé)、任務(wù)、重點(diǎn)、目標(biāo)的明確。

五 明確目標(biāo)

分工已經(jīng)明確，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都清楚自己做什么，并且已經(jīng)投入工作中，但是這些還是不夠的，大多數(shù)人對(duì)工作的要求是不夠苛刻的，但其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng) 爭(zhēng)激烈、用戶很容易流失這種有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，即便我們已經(jīng)自己對(duì)自己的工作嚴(yán)格要求了，但可能還是應(yīng)付不了用戶的挑剔，因此，我們要有比用戶更挑 剔的標(biāo)準(zhǔn)、比用戶要求更苛刻的目標(biāo)來要求自己的工作，只有制定和明確一個(gè)“近乎苛求”的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的工作成效才能不斷提升。“把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致”

六 明確進(jìn)度

明確了目標(biāo)，還要明確什么時(shí)候完成，時(shí)間是能夠膨脹的，如果不能規(guī)定一個(gè)時(shí)間，那么可能一個(gè)項(xiàng)目就會(huì)無限期的拖延下去，同時(shí)，還要明確項(xiàng)目的進(jìn)度， 不能快要到時(shí)間了，大家再手忙腳亂，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)明確進(jìn)度，每一個(gè)時(shí)間段我們能完成多少，并且隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)展。

七 明確獎(jiǎng)懲（略）

以上7點(diǎn)，說起來容易，做起來難，總的來說，團(tuán)隊(duì)是需要大家一起努力來創(chuàng)建的，貌合神離，陰逢陽違都是致命的，尤其是初創(chuàng)型公司。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇七

一、點(diǎn)菜原則：

進(jìn)入與身份對(duì)應(yīng)的餐館，就成功了一半。

第一、先要清楚所在地有哪些檔次的餐館，高檔中檔低檔都在哪里;。

第二、先去餐館摸一下比較特色的'菜，口味和價(jià)位;。

第三、先評(píng)估要請(qǐng)的人的身份和口味，選擇合適餐館，重要的客人一定要點(diǎn)包間;。

第四、如果要談比較敏感的話題，一定要點(diǎn)包間或距離客人生活圈比較遠(yuǎn)的餐館;。

第五、如果客戶身份比較高，又要考慮自己節(jié)約的時(shí)候，酒水最好自己帶。在外買的比酒店里便宜的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了。

二、點(diǎn)菜學(xué)問：

吃飯?jiān)擖c(diǎn)幾個(gè)菜?

第一、請(qǐng)客人先選菜，如果客人謙讓點(diǎn)菜權(quán)，主人也不必過于勉強(qiáng);。

第四、點(diǎn)菜要上檔次，只需點(diǎn)一到兩個(gè)有特色，上檔次的菜，不需要每個(gè)菜都很貴;。

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商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇八

中華民族自古以來就是名重八方的“禮儀之邦”。我們也充分了解到我們祖先在禮貌儀節(jié)上的許多講究、規(guī)章和準(zhǔn)則。隨著時(shí)代的變遷，雖然許多古代禮儀禮俗已不復(fù)存在，然而一些新的，更為合理，更為完善，更為實(shí)用的禮儀形式不斷產(chǎn)生。懂得禮儀的發(fā)展史，了解禮儀學(xué)理論，盡可能全面、系統(tǒng)、熟練地掌握現(xiàn)代禮儀的基礎(chǔ)知識(shí)，是我們學(xué)習(xí)禮儀的目的和任務(wù)。

有禮走遍天下，無禮寸步難行。禮儀是工作和生活中必不可少的一門學(xué)科，也可以稱為是一種技能。一個(gè)人的禮儀品行是由內(nèi)而生的，如果只是一味的重視給人的感覺或在交往過程中硬套禮儀方式，而沒有真正的內(nèi)涵與內(nèi)在的修養(yǎng)，那不過是自欺欺人，而且過程會(huì)很辛苦。所以修身當(dāng)從修心而起，一個(gè)真正有內(nèi)涵有修養(yǎng)的人在與人交往或行事中注意到禮儀必然是件容易的事。而修心最好最簡(jiǎn)單的辦法就是讀書，當(dāng)然要有選擇的讀書。

所謂公關(guān)禮儀，公關(guān)是塑造組織形象的藝術(shù)，禮儀是塑造個(gè)人形象的藝術(shù)，公關(guān)禮儀是一個(gè)統(tǒng)稱。公關(guān)禮儀是一門學(xué)問、是一門交往中的藝術(shù)科學(xué)。通過學(xué)習(xí)金正昆教授的禮儀課程，理解了公關(guān)禮儀的含義、重要性及所包含的內(nèi)容。公關(guān)禮儀可以分為以下個(gè)方面：

（1）形象、溝通、互動(dòng)。

我們?cè)谂c人交往接觸時(shí)，最初展現(xiàn)的就是自己的形象，不僅代表自己還代表我們背后的組織，可見形象的重要性。形象主要包括著裝、言談、舉止、表情等，所以我們不僅要注重外形，更要注重自身內(nèi)在的涵養(yǎng)。

（2）心態(tài)。

在現(xiàn)代生活中，是不斷與人交往和接觸的過程，且隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)谏詈凸ぷ髦械膲毫σ苍絹碓酱?。所以只有良好的專業(yè)技能和較高的智力是不夠的，還需要有非常重要的情緒控制調(diào)整的能力。在與人交往過程中要善待自己善待他人，笑面人生，開心每一天，做事懂得善于放棄，量力而行。

（3）不同場(chǎng)合下的禮儀。

我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)參加各種不同的會(huì)議、見面會(huì)、宴會(huì)、舞會(huì)等，那么在不同的場(chǎng)合下禮儀也是不同的，但是宗旨是一樣的。我們要根據(jù)具體的情況選擇合適的著裝、妝容、首飾等，采用不同的溝通方式和交流方式，在交流過程中要懂得互動(dòng)、參與，同時(shí)要學(xué)會(huì)快速調(diào)整自己的心態(tài)，不讓自己的情緒影響對(duì)方。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇九

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商、自愿達(dá)成如下協(xié)議共同遵守：

一、甲方委托乙辦理自用或經(jīng)營(yíng)用的貸款，乙方接受委托。

二、甲方職責(zé)：

1、提供真實(shí)的資料。

2、積極配合辦理相關(guān)手續(xù)。

3、維護(hù)乙方權(quán)益。

三、乙方職責(zé)。

1、充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真負(fù)責(zé)加速辦理所有相關(guān)手續(xù)，在資源條件到達(dá)的情況下，積極配合甲方快速完善的完成貸款。

2、維護(hù)甲方權(quán)益。

四、甲方需承擔(dān)的費(fèi)用與時(shí)間：

第一個(gè)賬號(hào)為：

第二個(gè)賬號(hào)為：(622____08459)。

2)：貸款時(shí)間按(陸個(gè)月)計(jì)算。其它：

1、本合同經(jīng)雙方協(xié)商，待貸款成功后方可撤銷：

2，本合同具有具有同等法律效力。

3、本合同甲乙雙方雙方簽字蓋章后即生效，在履約完畢后自行終止;。

4、本合同未盡事宜甲乙雙方可協(xié)商解決;。

乙方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。

法定代表人(簽字)：_________________年____月____日。

________年____月____日。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇十

1、德國人非常注重規(guī)則和紀(jì)律，干什么都十分認(rèn)真。凡是有明文規(guī)定的，德國人都會(huì)自覺遵守;凡是明確禁止的，德國人絕不會(huì)去碰它。

2、德國生活小事忌諱多,守紀(jì)律講整潔,守時(shí)間喜清靜,待人誠懇注重禮儀,送禮在德國也很受重視。

3、德國人在待人接物所表現(xiàn)出來的獨(dú)特風(fēng)格，往往會(huì)給人以深刻的印象。

第一，紀(jì)律嚴(yán)明，法制觀念極強(qiáng)。

第二，講究信譽(yù)，重視時(shí)間觀念。

第三，極端自尊，非常尊重傳統(tǒng)。

第四，待人熱情，十分注重感情。

4、必須指出的是，德國人在人際交往中對(duì)禮節(jié)非常重視。與德國人握手時(shí)，有必要特別注意下述兩點(diǎn)。一是握手時(shí)務(wù)必要坦然地注視對(duì)方，二是握手的時(shí)間宜稍長(zhǎng)一些，晃動(dòng)的次數(shù)宜稍多一些，握手時(shí)所用的力量宜稍大一些。

5、重視稱呼，是德國人在人際交往中的一個(gè)鮮明特點(diǎn)。對(duì)德國人稱呼不當(dāng)，通常會(huì)令對(duì)方大為不快。一般情況下，切勿直呼德國人的名字。稱其全稱，或僅稱其姓，則大都可行。

6、與德國人交談時(shí)，切勿疏忽對(duì)“您”與“你”這兩種人稱代詞的使用。對(duì)于熟人、朋友、同齡者，方可以“您”相稱。在德國，稱“您”表示尊重，稱“你”則表示地位平等、關(guān)系密切。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇十一

要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)電子商務(wù)，需要做的事情是很多的!從做網(wǎng)站、優(yōu)化網(wǎng)站、推廣、整理訂單、發(fā)貨、進(jìn)貨、售后服務(wù)、后續(xù)營(yíng)銷。

01移動(dòng)營(yíng)銷。這是一個(gè)移動(dòng)的世界，你的顧客一定也是這個(gè)世界里面的一員，想要與顧客保持一種極為親密的關(guān)系，你的移動(dòng)營(yíng)銷就不能錯(cuò)過，開放自己的微信平臺(tái)，讓公司的品牌得以傳播，服務(wù)得以延續(xù)，產(chǎn)品得以推廣。

02sem。現(xiàn)在是一個(gè)免費(fèi)優(yōu)化與付費(fèi)點(diǎn)擊相結(jié)合的時(shí)代，這就是一種綜合的戰(zhàn)略，只有把兩個(gè)方面都做到位了，你在搜索上面才能做到最低的成本，最大的效益。

03網(wǎng)站。自己的網(wǎng)站一定要最專業(yè)的人員來維護(hù)，這是一個(gè)公司品牌的窗口，也是一個(gè)顧客對(duì)于品牌的線上的體驗(yàn)，更有著多種功能，這個(gè)平臺(tái)的日常運(yùn)作一定要非常的清晰的計(jì)劃。

04電商。電商的平臺(tái)如果適合你的產(chǎn)品，你一定不能錯(cuò)過，你一定要在這個(gè)平臺(tái)上面進(jìn)行發(fā)力，讓自己的產(chǎn)品有著更多的顧客，讓自己的產(chǎn)品有著更強(qiáng)的品牌性。

05數(shù)據(jù)庫。把所有的顧客資料用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行。

管理。

一個(gè)很高效的數(shù)據(jù)庫能夠源源不斷的提供你有價(jià)值的顧客。

06行業(yè)平臺(tái)。各行各業(yè)少不了大的在線平臺(tái)，你參與其中一定會(huì)有很多有價(jià)值的信息，這些平臺(tái)一定要充分的利用，把自己的市場(chǎng)拓展出來。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇十二

在商談中，同樣的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)銷人員如能采取一定策略，就能將因報(bào)價(jià)中的價(jià)格問題發(fā)生僵局的商談，由危轉(zhuǎn)安，或可將由于價(jià)格較高影響訂貨的用戶，變成愉快地接受此價(jià)格而達(dá)成交易。下面本站小編整理了商務(wù)談判報(bào)價(jià)的技巧，供你閱讀參考。

一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報(bào)價(jià)時(shí)，則說每克0.80元。又如，在英國，當(dāng)你向售貨員詢問好的咖啡價(jià)格時(shí)，營(yíng)業(yè)員則會(huì)告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個(gè)小單位價(jià)，可使人有一種價(jià)廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會(huì)立馬掉頭就走。

此種報(bào)價(jià)方法可從兩方面進(jìn)行：一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價(jià)格高的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價(jià)格便宜了;另一方面可將產(chǎn)品的價(jià)格與消費(fèi)者日常開銷進(jìn)行比較例如：一個(gè)推銷員推銷鋼筆時(shí)，他經(jīng)常對(duì)男士說：“這支筆是貴了點(diǎn)，但也只相當(dāng)于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時(shí)候又有風(fēng)度，值得!您說是不是?”經(jīng)他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。

用此法的關(guān)鍵是，將價(jià)格與產(chǎn)品使用壽命周期結(jié)合起來，拆細(xì)計(jì)算出單位時(shí)間的用度和其對(duì)應(yīng)支出，以表明產(chǎn)品的價(jià)格并不算貴。例如，一位男士看中了一塊價(jià)格為2400元的進(jìn)口手表，但又嫌價(jià)高，有點(diǎn)猶豫不定。此時(shí)，營(yíng)業(yè)員對(duì)她說：“這種表2400元，但可使用20xx年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0.33元。3毛多錢算什么呢?況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩?！苯?jīng)營(yíng)業(yè)員這樣一算帳，那位男士立即掏錢買了這塊表。

對(duì)產(chǎn)品的高價(jià)，推銷人員可先將其構(gòu)成要素一一列出，再與其可能抵消的價(jià)格因素相比較，這樣高價(jià)也就看起來成為低價(jià)了。例如，一位推銷員將一臺(tái)設(shè)備報(bào)價(jià)為8000元，用戶認(rèn)為太貴。這位推銷員說：“該設(shè)備一臺(tái)生產(chǎn)成本6200元，附設(shè)零配件500元，獲金牌加價(jià)300元，送貨上門運(yùn)輸費(fèi)200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%，如果后面三項(xiàng)不計(jì)算，每臺(tái)價(jià)格只有7000元，比其它同類設(shè)備還要便宜?！彼圆捎玫窒▓?bào)價(jià)，更能顯示出企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷人員在報(bào)價(jià)時(shí)，要講究說話技巧，例如對(duì)同一產(chǎn)品的價(jià)格可以用兩種方式講：一是“價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量很過硬”。另一種是“產(chǎn)品質(zhì)量的確很過硬，只是價(jià)錢稍高一點(diǎn)”。這兩種方式用詞基本相同，但對(duì)用戶卻會(huì)產(chǎn)生截然不同的感受。第一種方式是將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以價(jià)格才貴，用戶產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量好的印象，就堅(jiān)定了用戶的購買欲望;相反，第二方式是將重點(diǎn)放在價(jià)高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。

總之，我們不一定靠低價(jià)來換取訂單，只要你能靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，同樣可以用最好的價(jià)格來獲取更多的訂單。

商務(wù)咨詢費(fèi)合同如何寫篇十三

德國人在所有花卉之中，對(duì)矢車菊最為推崇，并且選定其為國花。在德國，不宜隨意以玫瑰或薔薇送人，前者表示求愛，后者則專用于悼亡。德國人對(duì)黑色、灰色比較喜歡。

對(duì)于“13”與“星期五”，德國人極度厭惡。他們對(duì)于四個(gè)人交叉握手，或在交際場(chǎng)合進(jìn)行交叉談話，也比較反感。因?yàn)檫@兩種作法，都被他們看作是不禮貌的。在德國，星期天商店一律停業(yè)休息。在這一天逛街，自然難有收獲。

向德國人贈(zèng)送禮品時(shí)，不宜選擇刀、劍、剪、餐刀和餐叉。以褐色、白色、黑色的包裝紙和彩帶包裝、捆扎禮品，也是不允許的。

與德國人交談時(shí)，不宜涉及納粹、宗教與黨派之爭(zhēng)。在公共場(chǎng)合竊竊私語，德國人認(rèn)為是十分無禮的。

上午10時(shí)前，下午4時(shí)后，不宜訂約約會(huì)。交談時(shí)盡量說德語，或攜同譯員同往。商人多半會(huì)說一些英語，但使用德語會(huì)令對(duì)方高興，盡量以握手為禮，絕不多。握手要用右手，伸手動(dòng)作要大方。稱呼對(duì)方多多合用“先生”、“女士”等關(guān)。如果對(duì)方身份高，須得他先伸手，在于之握手。對(duì)方多半為你穿、脫外套，不妨接受，再說聲“謝謝”(danke)。有機(jī)會(huì)，也替他或其他人穿脫外套。

德國商人不愿浪費(fèi)時(shí)間，所以宜先熟悉問題，單刀直入。

盡量不要在公共場(chǎng)合吸煙圣誕節(jié)與復(fù)活節(jié)前后兩周勿往訪。慕尼黑及科隆嘉年華會(huì)也宜避免。