2023年企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫(優(yōu)質(zhì)9篇)

一個(gè)好的方案應(yīng)該是合理、可行和可持續(xù)的。制定一個(gè)完美的方案是一項(xiàng)需要大量經(jīng)驗(yàn)和技巧的工作。借助以下范文，我們可以更好地理解方案的核心要素和制定流程。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇一

如何制定?下面就由本站小編給大家講講吧。

小型會議的策劃方案可分為：會前準(zhǔn)備工作、會中接待工作、會后工作。

(1)確定會議議題。會議議題是會議討論的問題、決策的對象。

(2)擬定會議議程、日程及程序。議程，是會議所要通過的文件、解決的問題的概略安排;日程，是在一般時(shí)間內(nèi)會議進(jìn)行的具體安排，一般采用簡短的文字或表格方式，將會議期間每天上午、下午及晚上的活動列出即可。程序，是一次會議按照時(shí)間先后或依次安排的工作步驟。

(3)準(zhǔn)備會議各類資料。會議資料包括：會議。

發(fā)言稿。

報(bào)告會議通告等。

(4)提出與會人員名單。

(5)選定酒店會場。會場大小適中，以每人平均2-3平方米為宜，酒店地點(diǎn)合適，交通發(fā)達(dá)，酒店設(shè)施齊全，客房及用餐等各方面條件優(yōu)越。

(6)會議經(jīng)費(fèi)預(yù)算。預(yù)算內(nèi)容包括：住宿費(fèi)、餐費(fèi)、會場租賃費(fèi)、文件印刷費(fèi)、車旅費(fèi)等。

(7)發(fā)布會議通知。各項(xiàng)會議準(zhǔn)備工作基本就緒后，應(yīng)盡早發(fā)出開會通知，參加人數(shù)較多或較莊重的會議宜發(fā)書面通知并請與會者回函確認(rèn)。

(8)制定會議須知。內(nèi)容主要包括會議保密紀(jì)律、請假制度、作息時(shí)間及其他注意事項(xiàng)等。會議須知是否制定可視會議情況而定。

(9)布置會場。小型會議的會場布置要求簡單使用。確定會場布置形式，日常工作會議的會場布置多呈圓形、橢圓形、長方形、正方形、一字形等;座談會、討論會的會場布置多呈半圓形、回字形、u字形、口字形等;培訓(xùn)班類型的會議會場布置多為設(shè)置講臺或講桌的教室形。座次的安排遵循中間高于兩邊、左邊高于右邊、前高于后、遠(yuǎn)離門的高于離門近的等規(guī)律。

請柬。

證等。工作證件可分為：工作證、記者證、出入證、汽車證等。

(11)了解與會者的基本情況。與會者基本情況。

：單位、姓名、職務(wù)、性別、民族、抵達(dá)時(shí)間、抵達(dá)方式、日程安排等。

(12)落實(shí)檢查會場的情況及其他事項(xiàng)。會場情況：照明、擴(kuò)音、服務(wù)、錄音、會場鮮花等，會議資料的分發(fā)及擺放。

(1)接站及協(xié)助與會者入住并通知與會者活動日程安排。

(2)安排好與會者開會期間的食宿。

(3)會議進(jìn)行時(shí)密切關(guān)注會場設(shè)施設(shè)備(照明、擴(kuò)音、錄音、錄象、電子文稿演示等)的運(yùn)行，督促服務(wù)人員的服務(wù)工作。

(4)及時(shí)征求與會者意見并滿足其合理要求。

(1)征求與會者對接待工作的意見，并做好記錄。

(2)將訂購的返程票交到與會者手中。

(3)協(xié)助與會者結(jié)算費(fèi)用。

(4)落實(shí)返程安排及送行車輛并送站。

(5)通知來賓單位接站。

(6)將會議的有關(guān)文字材料整理歸檔。會議記錄的格式：會議組織情況要寫明會議名稱、屆數(shù)或次數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、出席人、列席人、缺席人(包括缺席原因)、主持人，會議記錄內(nèi)容：會議議程、議題、討論過程、發(fā)言內(nèi)容、決定事項(xiàng)等。

(7)印發(fā)會議紀(jì)要、會議決定事項(xiàng)通知。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇二

一、招聘目的為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)，通過招聘一批具備發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生，充實(shí)集團(tuán)的人才梯隊(duì)，以滿足集團(tuán)業(yè)務(wù)快速發(fā)展對人才的需要，并進(jìn)一步提升集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大公司的知名度和影響力。

二、招聘時(shí)間。

策劃準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年x月x日~20xx年x月x日招聘實(shí)施時(shí)間：20xx年x月x日~20xx年x月x日招聘小組人員:xxxxxxxx組長：xxx副組長：xxx小組成員：xxxx職責(zé)：制作校園招聘的實(shí)施方案，設(shè)計(jì)畢業(yè)身面試題庫，組織應(yīng)屆畢業(yè)生的面試及甄選及公司各類宣傳材料的準(zhǔn)備。

(1)招聘地點(diǎn):山東外國語職業(yè)學(xué)院2號樓階101。

(2)招聘專業(yè)及崗位：工商企業(yè)管理~人力資源部會計(jì)專業(yè)~財(cái)務(wù)部。

物流管理~物流配送部(3)招聘人數(shù)：20人(4)招聘方式:面試(5)招聘標(biāo)準(zhǔn)：具備不斷創(chuàng)新的精神、快速的學(xué)習(xí)能力、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力。

四、招聘流程。

(1)校園宣講：校園宣講前一周，在學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布集團(tuán)招聘信息，以提高校園宣講的輻射面。同時(shí)，通過招聘現(xiàn)場的宣傳畫冊、海報(bào)，向畢業(yè)生介紹企業(yè)的發(fā)展歷史與經(jīng)營理念，宣傳企業(yè)的形象。

(2)投遞簡歷：應(yīng)屆生填寫《應(yīng)聘者登記表》，在綜合考慮學(xué)生的外語水平、學(xué)習(xí)成績(不選擇有記過處分、出現(xiàn)掛科重修的畢業(yè)生)、社會實(shí)踐和社團(tuán)活動經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，進(jìn)行初步的篩選。

(3)素質(zhì)測評：素質(zhì)測評包括職業(yè)傾向性、職業(yè)能力、行為風(fēng)格測評，素質(zhì)測評的結(jié)果將作為初步篩選和人才培養(yǎng)的參考依據(jù)。

(6)反饋跟進(jìn)：與簽訂協(xié)議的畢業(yè)生，在節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)系，同時(shí)安排好20xx年畢業(yè)生實(shí)習(xí)的相關(guān)工作。

6.已招聘實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)與安排。

(1)、新員工培訓(xùn)：校園應(yīng)屆生來集團(tuán)報(bào)到時(shí)，須參加集團(tuán)人才部統(tǒng)一組織的新員工培訓(xùn)(時(shí)間為1周)。課程內(nèi)容從員工心態(tài)、行業(yè)知識、通用技能等方面來進(jìn)行。培訓(xùn)結(jié)束后，人才部對學(xué)員統(tǒng)一進(jìn)行考核。

(2)、崗位實(shí)習(xí)：校園應(yīng)屆生按照從基層做起，逐步提升的培養(yǎng)原則，并結(jié)合學(xué)生的個(gè)人興趣，進(jìn)行為期3至6個(gè)月的崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果，對校園應(yīng)屆生進(jìn)行定崗定薪。

7.實(shí)習(xí)期考核招聘結(jié)束。

(1)、校園應(yīng)屆生按照實(shí)習(xí)期考核、半年考核、年終考核的頻次，進(jìn)行三個(gè)階段的考核。對考核優(yōu)秀的應(yīng)屆生，給予重點(diǎn)培養(yǎng)和晉升。

(2)、校園招聘的應(yīng)屆生，實(shí)習(xí)期間統(tǒng)一與集團(tuán)簽訂《實(shí)習(xí)協(xié)議》，薪資按照集團(tuán)實(shí)習(xí)期間的薪酬規(guī)定執(zhí)行。

(3)、應(yīng)屆生實(shí)習(xí)期結(jié)束，經(jīng)考核合格后，按其崗位。

和層級，參照集團(tuán)的薪酬等級，進(jìn)行定薪。對表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，可適當(dāng)提高薪酬。

8.召開本次招聘總結(jié)會。

(1)對于招聘工作內(nèi)容進(jìn)行反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn).為下次校園招聘提供依據(jù)。

(2)計(jì)算招聘所用費(fèi)用，歸納招聘成果。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇三

藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。

qq：1589682709新注冊的如何做一份好的活動策劃方案。

什么是策劃方案？

是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動。

一般的策劃方案，主體可拆分為四個(gè)部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。

如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場活力。

廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動的市場、推廣、可行性方案。

策劃方案，以闡述活動預(yù)期收益、市場前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案備注，隨時(shí)改動。

策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項(xiàng)目。

發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動帶來品牌效應(yīng)、政績、后續(xù)性或經(jīng)濟(jì)利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點(diǎn)，同時(shí)，也是活動主題或主要形式擬定的依據(jù)：

1.區(qū)時(shí)定位。交通便利性、流動性、門檻市場、輻射范圍等諸多因素，都取決。

于此。

2.區(qū)域風(fēng)俗。我國各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為。

依據(jù)，定位活動期間的生活配套或演繹形式。

3.市場趨向。活動主題選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)?；顒用麘?yīng)讓消費(fèi)者一目。

了然，激起參與欲望。活動主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進(jìn)活動期間的短期利益。

4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項(xiàng)目、形式，在符合主題并不。

影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！

5.內(nèi)容針對性。

6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場分析、前景預(yù)測、活動后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆?，優(yōu)勢就重，但不可過分夸大。劣勢避輕，但不可只字不露。

綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點(diǎn)在于活動的預(yù)期收益！因?yàn)?，方案是給別人看的。

我方制定活動方案、體現(xiàn)活動流程時(shí)，在能夠表明活動內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動區(qū)規(guī)劃圖、流程時(shí)間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時(shí)間等等。爭取面述機(jī)會！更不需要闡述每個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個(gè)時(shí)間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。

在編寫純粹的策劃方案時(shí)，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動、會議會展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無可爭議的，都愿看到其主體思路所帶來的價(jià)值與廣闊前景。但，無論哪個(gè)部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開路即可。

常用的策劃方案格式：

一，活動概述。

二，活動目的三，活動背景——活動背景、市場分析、預(yù)期效果等。

四，主辦、承辦方等簡介。

五，活動前瞻——也可作活動籌備、選址、媒體參與等！

2.活動背景。

3.參與單位。

4.策劃執(zhí)行。

5.活動內(nèi)容。

6.活動目的7.活動特殊。

8.活動對象。

9.廣宣簡述。

凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。

一份活動策劃方案做的如何，是綜合活動主體思想、市場前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時(shí)也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時(shí)也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語文無妨。

廣宣方案制定。

切忌好大喜功！

如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動優(yōu)勢，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。

說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。

不要擔(dān)心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機(jī)構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。

一般的廣宣方案文案：

基本從這六個(gè)方面著手。

執(zhí)行方案。

其中包括場地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時(shí)間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。

預(yù)算方案。

同上。

本人從事策劃會展只有不足三百場——一場和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報(bào)價(jià)，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。

我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個(gè)行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對報(bào)價(jià)的熟悉程度。

只要你有思想，了解市場、消費(fèi)者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！

再進(jìn)一步說，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！

代做文案?；顒硬邉潯４霾邉澐桨?。

如果有想法做活動，歡迎騷擾。想要做活動，愿意合作！qq：1589682709。

不方便留電話，因?yàn)樾袠I(yè)競爭較激烈。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇四

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，調(diào)動大家積極性投入來年工作。

二、會議時(shí)間：20___年2月18日，早上8:30分。

三、會議地點(diǎn)：公司辦公樓二樓餐廳。

四、會議負(fù)責(zé)人和主要工作。

五、會場布置。

1、講臺橫幅：“三禾公司20___年度職工大會”;。

2、講臺兩邊：整竹砧板_展架左右各一個(gè);。

3、企業(yè)文化展示：公司簡介ppt;。

六、大會流程。

關(guān)鍵事項(xiàng)：頒獎環(huán)節(jié)三點(diǎn)是重中之重。1、暖場組的音樂及時(shí)貼切。2、獲獎人和頒獎人上臺禮儀的引導(dǎo)站位。3、獎品的次序準(zhǔn)確。

流程：

1、播放企業(yè)宣傳片或會前五分鐘短片，彰顯公司企業(yè)文化、產(chǎn)品以及發(fā)展歷程為主題。

2、宣傳片結(jié)束直接切入開場舞。

3、開場舞結(jié)束主持人上臺熱情開場有請公司領(lǐng)導(dǎo)講話，以及嘉賓(園區(qū)領(lǐng)導(dǎo))致辭。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話完畢主持人引入頒獎環(huán)節(jié)。

5、要有抽獎環(huán)節(jié)。

6、主持人結(jié)束語。

七、執(zhí)行附件。

附件1大會議程明細(xì)總表。

附件2獎項(xiàng)設(shè)置表。

附件3物品清單明細(xì)表。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇五

目錄一、校園招聘實(shí)施說明...........................................................................................................2二、校園招聘計(jì)劃目的...........................................................................................................2三、校園招聘預(yù)期目標(biāo)...........................................................................................................2四、校園招聘負(fù)責(zé)人...............................................................................................................2五、校園招聘原則...................................................................................................................2六、校園招聘時(shí)間安排...........................................................................................................3七、校園招聘具體實(shí)施細(xì)則...................................................................................................31)招聘需求統(tǒng)計(jì)與匯總...................................................................................................32)招聘計(jì)劃實(shí)施方案擬定...............................................................................................33)招聘前期準(zhǔn)備...............................................................................................................44)招聘實(shí)施.......................................................................................................................55)招聘實(shí)施說明...............................................................................................................56)畢業(yè)生應(yīng)聘要求、所需材料與薪酬...........................................................................67)招聘總結(jié)、反饋...........................................................................................................8八、校園招聘后期跟進(jìn)...........................................................................................................8九、校園招聘資源配置...........................................................................................................8十、校園招聘費(fèi)用預(yù)算...........................................................................................................8十一、附件...............................................................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

一、校園。

招聘實(shí)施說明。

為做好2016年應(yīng)屆學(xué)生招聘工作，結(jié)合公司對于各類專業(yè)人才的需求以及公司實(shí)際情況，特定本招聘計(jì)劃實(shí)施方案。

二、校園。

招聘計(jì)劃目的通過制定合理和有效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的畢業(yè)生，充實(shí)公司各部門及相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為公司發(fā)展發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備人力資源。

三、校園。

招聘預(yù)期目標(biāo)。

1.在。

2個(gè)月內(nèi)，力爭招聘到50名優(yōu)秀的畢業(yè)生；2.利用校園招聘宣講會作為宣傳媒介，以提升公司的形象、擴(kuò)大我司在高校的知名度與美譽(yù)度；3.利用校園招聘的機(jī)會了解目前高校人才培養(yǎng)情況，以便更好地招聘到公司合適的人才，做好人才儲備。

四、校園。

招聘負(fù)責(zé)人。

領(lǐng)

導(dǎo)：

營運(yùn)總監(jiān)—鄭強(qiáng)成員：

人力資源—李峰。

（歷時(shí)2個(gè)月）（不包括校園宣講）。

七、校園。

招聘具體實(shí)施細(xì)則。

1)招聘需求統(tǒng)計(jì)與匯總。

各用人部門發(fā)出針對2016屆畢業(yè)生的招聘需求，具體由部門負(fù)責(zé)人提出，招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數(shù)、專業(yè)、到崗時(shí)間、特殊招聘要求等，人力資源部在匯總公司各部門的招聘需求（如下表）后，將根據(jù)實(shí)際需求實(shí)際情況實(shí)施統(tǒng)一招聘。

各部門需求計(jì)劃。

方案需包括具體的招聘計(jì)劃達(dá)成的目標(biāo)、招聘實(shí)施流程、招聘時(shí)間安排、實(shí)施細(xì)則、費(fèi)用預(yù)算以及注意事項(xiàng)等。

需求部門。

崗位。

性別。

專業(yè)。

需求人數(shù)。

崗位要求。

合計(jì)。

2016.11.20—2016.11.25。

2016.11.26—2016.11.30。

2016.12.1—2016.12.03。

2016.12.04—2016.12.20。

2016.12.20—2016.12.30。

各部門招聘需求統(tǒng)計(jì)與目標(biāo)院校的選擇與確定；

招聘工作總結(jié)與反饋；

招聘各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作；招聘工作的實(shí)施；

3)招聘前期準(zhǔn)備。

1.目標(biāo)院校的選擇及確定。

目前院校的確定需要根據(jù)過去校園招聘的經(jīng)驗(yàn)、大量的調(diào)研工作得出，主要從過去校園招聘的經(jīng)驗(yàn)、需求專業(yè)、目標(biāo)院校所在地薪酬水平等三方面來甄選并確定目標(biāo)院校，進(jìn)而明確目標(biāo)院系、目標(biāo)專業(yè)。在確定目標(biāo)院校、院系后，需在第一時(shí)間與各目標(biāo)院校就業(yè)處、院系取得聯(lián)系，需了解如下情況：目標(biāo)院系2015屆畢業(yè)生的情況、比較合適的校園宣講或大型雙選會校園招聘時(shí)間安排等。

目

標(biāo)

院

校

2.招聘行程的確定并及時(shí)通報(bào)各目標(biāo)院校。

根據(jù)目標(biāo)院校的區(qū)域方位、比較合適的校園宣講時(shí)間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責(zé)任人、參與人及目標(biāo)院校的計(jì)劃招聘崗位、專業(yè)、人數(shù)等。

在確定校園招聘的行程安排后，需第一時(shí)間與目標(biāo)院校取得聯(lián)系，通報(bào)行程安排，請學(xué)校安排做好教室、投影儀、麥克風(fēng)、會議室等相關(guān)準(zhǔn)備工作，并務(wù)必提前告知各目標(biāo)院系、專業(yè)的學(xué)生公司校園招聘的時(shí)間、地點(diǎn)、需求崗位及專業(yè)等信息。

招聘行程安排。

日

期

時(shí)

間

院

校

地

點(diǎn)

項(xiàng)目內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人。

院校。

專業(yè)。

聯(lián)系人。

聯(lián)系方式。

濟(jì)南。

泰安。

青島。

ppt介紹等。

4)招聘實(shí)施。

1.前期宣傳。

a.專業(yè)招聘網(wǎng)站發(fā)布校園招聘行程安排；b.就業(yè)處老師、院系輔導(dǎo)員向?qū)W生宣傳；c.學(xué)校就業(yè)處網(wǎng)站發(fā)布公司的校園招聘信息；d.學(xué)校的論壇發(fā)布公司的校園招聘信息；e.在學(xué)校張貼企業(yè)宣傳類的海報(bào)等。

工作人員提前達(dá)到招聘現(xiàn)場，進(jìn)行會場現(xiàn)場的布置及設(shè)備（筆記本等）的調(diào)試。

篩選簡歷——初試3.筆試、面試a.初選：用人部門+hrb.筆試（專業(yè)試題）。

5)招聘實(shí)施說明。

接收簡歷。

簡歷初篩。

筆試。

面試。

簽訂協(xié)議專業(yè)知識測試。

時(shí)間確認(rèn)綜合素質(zhì)測評。

站注冊并發(fā)布招聘信息，以增加招聘的輻射面。

2.招聘小組成員進(jìn)行宣講；

主要針對公司簡介、企業(yè)文化、本次招聘專業(yè)要求、人員素質(zhì)要求、招聘程序進(jìn)行講解。接收簡歷并進(jìn)行初步篩選并公布初次篩選結(jié)果。

4.對公布第一輪篩選后的名單進(jìn)行筆試；

5.進(jìn)行專業(yè)知識測試，評估確定第二輪面試人選。

6.公布第二輪面試名單，按照應(yīng)聘職位的分類對畢業(yè)生進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試。

7.面試篩選后的名單進(jìn)行綜合素質(zhì)測評。

8.確定最終錄用人員并簽訂就業(yè)協(xié)議。

6)畢業(yè)生應(yīng)聘要求、所需材料與薪酬。

1.應(yīng)聘畢業(yè)生要求。

c.所有應(yīng)聘畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)均符合崗位要求所需專業(yè)。

d.所有應(yīng)聘畢業(yè)生需具備扎實(shí)的專業(yè)理論知識和良好的溝通能力，實(shí)踐。

能力較強(qiáng)，有社會相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

2.應(yīng)聘人員需準(zhǔn)備材料。

a.基本待遇所有畢業(yè)生經(jīng)公司面試合格后才能正式錄用。一旦錄用，公司將提供在當(dāng)?shù)馗挥懈偁幜Φ男匠甏黾傲己玫慕逃嘤?xùn)機(jī)會。畢業(yè)生薪酬由基本工資、獎金以及福利三部分組成，畢業(yè)生月薪在2300-5000元（加福利）之間b.福利體系公司立足當(dāng)前，兼顧長遠(yuǎn)，努力保障員工全面的生活品質(zhì)，公司的福利體系主要有以下項(xiàng)：

五險(xiǎn)工作餐補(bǔ)貼。

節(jié)日禮品提升培訓(xùn)帶薪年假。

剛性福利。

柔性福利。

特別福利年終獎金外出旅游婚喪禮金婚喪假期交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼。

7)招聘總結(jié)、反饋。

1.錄用人員基本信息的錄入。

2.招聘分析。

3.招聘總結(jié)及反饋。

經(jīng)過面試合格的畢業(yè)生，在2016年12月底與其進(jìn)行溝通，以確認(rèn)是否有異常變化，再次確認(rèn)，是否能來公司報(bào)到，以便公司統(tǒng)一安排報(bào)到培訓(xùn)和上崗。

（具體時(shí)間待定）。

1)人員配備情況。

行政2人，相關(guān)用人部門人員2-3名。根據(jù)招聘專業(yè)進(jìn)行分組。

2)物資配備。

宣傳海報(bào)兩張：

易拉寶：

筆記本電腦：

其他：

十、校園。

招聘費(fèi)用預(yù)算。

本次校園招聘費(fèi)用預(yù)算同樣要參照公司關(guān)于外地出差人員的費(fèi)用核報(bào)標(biāo)準(zhǔn)制定。（標(biāo)準(zhǔn)見附件）。

學(xué)校項(xiàng)目價(jià)格數(shù)目合計(jì)備注。

交通費(fèi)。

資料費(fèi)。

住宿費(fèi)。

會務(wù)費(fèi)。

其他費(fèi)用。

注：所有費(fèi)用均需有正規(guī)發(fā)票才可以如實(shí)報(bào)銷。

這一步提供全新互聯(lián)網(wǎng)校招解決方案。

這一步讓校招變得簡單、高效！

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇六

“信科易購”

推廣策劃方案班級：學(xué)號：姓名：

一、背景分析。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪彙钡拇嬖冢鉀Q了我們的這一難題。

二、簡介。

“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團(tuán)隊(duì)前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價(jià)比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等。

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等。

四、目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、大。

三、大四的學(xué)生。

五、swot分析1.優(yōu)勢（strengths）物美價(jià)廉。

商品品質(zhì)有保障，貨源充足。

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)。

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命。

3.機(jī)會（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加具有潛在市場。

4.威脅（threats）。

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。

1、海報(bào)宣傳。

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳。

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳。

我們將會制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳。

我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

我們可以通過微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的qq群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。

6.活動宣傳。

活動時(shí)間。

活動地點(diǎn)。

文體中心。

開始前準(zhǔn)備。

工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場。

1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動的進(jìn)行。

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好。

活動流程。

1.上午9:00活動準(zhǔn)時(shí)開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

活動結(jié)束。

本次活動將在9月7日12:00結(jié)束。

（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇七

兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及競爭對手分析。

1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。

從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對格力的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行分析。

（一）政治法律環(huán)境。

2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實(shí)施。電子簽名法的出臺為我國電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》出臺征求意見稿，對實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對企業(yè)）、b2c（企業(yè)對個(gè)人）、c2c（個(gè)人對個(gè)人）和g2b（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。

（二）科技環(huán)境。

190。

臺/百戶。空調(diào)總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預(yù)測，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬臺，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計(jì)為7000萬臺，由此帶來的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。

在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內(nèi)的市場份額大約為25%，每提高5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。

2、公司主要競爭對手分析。

(1)海爾。

作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對手。

作為國產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費(fèi)者協(xié)會評為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時(shí)榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調(diào)品牌”稱號。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。

海信可以說是國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國1000家重點(diǎn)商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒有把這種技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。

三、公司。

網(wǎng)

絡(luò)

市

場

swot。

分

析

四、網(wǎng)站診斷報(bào)告。

五、公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場定位。

1、公司主要目標(biāo)市場。

格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場定位為中高端的消費(fèi)者市場,增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。

2、公司目標(biāo)客戶網(wǎng)上行為分析調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)。

2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調(diào)市場尤為受用。

今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進(jìn)一步了解中國空調(diào)用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc進(jìn)行了2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查報(bào)告》。

注：由于調(diào)研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會對調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。

報(bào)告要點(diǎn)：

·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：

被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.7%，而在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。

·購買空調(diào)品牌傾向：

傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達(dá)到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。

·購買空調(diào)特征因素：

超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5p和2p的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購買2001-3000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。

·購買空調(diào)渠道因素：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。

·中國空調(diào)用戶基本信息分布：

被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。

一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查。

(一)住房方式。

·自有房被調(diào)查者超過八成。

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費(fèi)者購買空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對象。

(圖)2012年中國空調(diào)市場住房方式分布。

現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)。

(二)擁有空調(diào)情況。

·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)。

在所有被調(diào)查者當(dāng)中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.8%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。

(圖)2012年中國空調(diào)市場消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。

·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高。

據(jù)zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占12.9%。可見自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。

(圖)2012年中國自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。

(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)。

·多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。

在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個(gè)以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對比。

現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)。

(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌。

·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成。

從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，達(dá)到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費(fèi)者使用，可見這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布。

(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間。

·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下。

在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下，也有超過兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問題。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對比。

(六)對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度。

·近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。

從被調(diào)查者對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，對現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢娊^大多數(shù)空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。

(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對比。

品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力。

二、空調(diào)購買行為調(diào)查。

(一)品牌傾向。

·近六成被調(diào)查者傾向選購格力品牌空調(diào)。

從品牌來看，被調(diào)查者更換或購買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達(dá)到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向于購買的品牌分布。

(二)特征因素。

1、購買空調(diào)的目的。

·超過四成消費(fèi)者購買空調(diào)的原因是添置新家電。

從被調(diào)查者購買空調(diào)的原因來看，27.1%的被調(diào)查者購買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場將更加熱鬧。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶的購買目的分布。

特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素。

2、消費(fèi)者最注重的因素。

·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素。

從用戶關(guān)注的八大主要因素來看，選購空調(diào)時(shí)用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達(dá)到了27.3%。其次為價(jià)格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價(jià)格和能效級別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名。

3、變頻或定頻。

·超八成被調(diào)查者選擇購買變頻空調(diào)。

從是否變頻來看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個(gè)比例與《2012年5月中國空調(diào)市場分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費(fèi)者的歡迎。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布。

4、空調(diào)類型。

·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選。

從產(chǎn)品類型來看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的類型分布。

5、匹數(shù)。

·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎。

從空調(diào)的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調(diào)產(chǎn)品。1.5p和2p空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過七成消費(fèi)者的關(guān)注，可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布。

6、空調(diào)冷暖類型。

·超六成消費(fèi)者傾向于購買冷暖型空調(diào)。

從冷暖類型來看，被調(diào)查者中61.8%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國空調(diào)市場分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費(fèi)者對于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布。

7、價(jià)格段。

從價(jià)格段來看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價(jià)格段，占比達(dá)到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價(jià)格段，吸引了23.1%的消費(fèi)者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的價(jià)格段分布。

信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成。

(三)、渠道因素。

1、獲取信息渠道。

·通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成。

在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報(bào)紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來越少。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶獲取信息渠道排名。

2、購買空調(diào)時(shí)間。

·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購買空調(diào)產(chǎn)品都無所謂。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的購買時(shí)間分布。

3、購買空調(diào)渠道。

·超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調(diào)。

從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費(fèi)者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費(fèi)者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費(fèi)者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名。

購買渠道：直接降價(jià)最受喜歡。

·近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的作用僅可參考。

在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導(dǎo)購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員確實(shí)會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，且7.9%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶對于導(dǎo)購人員的影響情況分布。

4、喜歡的促銷方式。

·直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。

從促銷方式來看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過兩成的消費(fèi)者喜歡購買空調(diào)的同時(shí)贈品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎和超低價(jià)拍賣。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布。

三、中國空調(diào)用戶基本信息分布。

(一)年齡分布。

·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間。

zdc調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國空調(diào)用戶購買行為有獎?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個(gè)年齡段僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶年齡情況分布。

(二)地域分布。

·超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)。

從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶地域情況分布。

(三)收入分布。

從月收入（稅前）來看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶月收入(稅前)分布。

3、公司網(wǎng)絡(luò)營銷定位。

六、公司營銷策略與實(shí)施。

1、搜索引擎推廣。

2、電子郵件推廣。

3、論壇推廣。

4、博客、微博推廣。

5、第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

7、問答及百科類推廣。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇八

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的.出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過三個(gè)月以上。長期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒有長久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊會員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對免費(fèi)會員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會員忠誠度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+p模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競價(jià)開通，賬號優(yōu)化

專人負(fù)責(zé)百度競價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價(jià)賬戶托管托管主要是指競價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對企業(yè)的競價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價(jià)外包，搜搜競價(jià)外包等。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時(shí)進(jìn)行。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。

企業(yè)校園招聘策劃方案范文如何寫篇九

方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。

一、線上推廣。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個(gè)形象。那么司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時(shí)最好的選擇。

1、軟文推廣。

在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而獲得相應(yīng)的流量。這是澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷公司很推崇的一種方式。

2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達(dá)到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。

3、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。

4、博客推廣。

在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。

5、知名論壇推、bbs推廣。

一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。個(gè)性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。

6、qq群推廣。

qq是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來客戶。

7、群郵件推。

采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

8、加入社區(qū)。

通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達(dá)到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。

二、線下推廣。

1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁搜集潛在客戶信息。

2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。

作者：澤遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷公司。

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