最新會議總結報告匯總(匯總16篇)

報告是對某個特定主題或問題進行詳細說明和說明的一種書面形式。在撰寫報告時，要收集足夠的信息并進行有效的分析。期待大家通過報告來分享工作經驗和專業(yè)見解，共同促進學習和進步。

會議總結報告匯總篇一

xxxx年7月9日至11日，展辰涂料集團xxxx年上半年銷售工作總結會議在北京順利召開。此次會議由銷售中心主持，來自全國六家分公司的業(yè)務一部、業(yè)務二部、技術服務部以及集團家具漆銷售中心的相關負責人共同參會，會議還榮幸地邀請到了劉順總裁、孫金平副總裁、肖勁總經理、王寶副總經理、張君副總經理以及北京公司部分同仁參會。

會議第一天，劉順總裁作了精彩的開幕致辭，繼而各分公司業(yè)務二部的負責人分別對各自xxxx年上半年的銷售工作做了總結，并在總結后進行了務實的交流和討論。會議后兩日分別是各分公司業(yè)務一部和技術服務部門的總結和交流，均得到了卓有實效的`成就。

此次銷售年中會議，在每個人的匯報中，紛紛呈現出展辰文化中謙虛、好學、求真、務實的態(tài)度和精神，用準確的數據和系統性的分析，真實地將成績表達，也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎。

匯報總結結束，集團對表現優(yōu)異的業(yè)務和技服部門進行了表彰和嘉獎，北京業(yè)務一部、成都業(yè)務一部、青島業(yè)務一部、成都業(yè)務二部、上海業(yè)務二部、深圳業(yè)務二部、北京技術服務部、成都技術服務部、深圳技術服務部分別獲得精英團隊獎。

會議最后，孫總對會議進行了精煉而又務實的總結，一番感激之詞讓現場每一個展辰人溫暖而感動，一語“為了目標，前行!”更將展辰銷售人的風采瀟灑展現!

通過此次會議，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標和重點，同時對于提高各公司的銷售管理工作提供了一個交流溝通的平臺。相信通過此次會議，展辰銷售系統必將在下半年取得更優(yōu)異的成績!

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會議總結報告匯總篇二

以全國煙草工作會議為例：

這次全國煙草工作會議順利完成了各項議程，即將結束。工業(yè)和信息化部部長苗圩同志親臨會議并作了重要講話，提出明確要求，使我們進一步增強了信心。會議利用一天時間，認真討論了姜成康局長所作的。

大家表示完全贊同和擁護國家局黨組對當前和今后一個時期行業(yè)面臨形勢的分析和判斷堅決貫徹落實國家局提出的""時期行業(yè)改革發(fā)展目標任務和20xx年的主要工作安排達到了統一思想、堅定信心、明確任務的目的。為了貫徹落實這次會議精神會議提出三點要求：

要充分認清行業(yè)發(fā)展的諸多有利條件，進一步增強做好工作的緊迫感和責任感。姜成康同志在報告中指出，""時期是煙草行業(yè)發(fā)展最好時期之一，得到大家的充分認同。""期間，特別是在遭受國際金融危機嚴重影響，我國經濟面臨嚴峻的考驗，全行業(yè)干部職工切實增強大局意識，在國家局黨組領導下認真履行所肩負的重要任務和責任，更加積極努力做好工作，更加自覺踐行"兩個至上"共同價值觀，有效應對市場環(huán)境不斷變化和嚴重自然災害影響，實現了行業(yè)經濟效益以年均19%的高速增長，為我國社會經濟發(fā)展作出了應有的努力和積極的貢獻。姜成康同志在報告中的"六個堅持"，概括總結了行業(yè)五年來改革和發(fā)展所取得的重要經驗;通過"十五"末期和""末期數據的對比，反映了行業(yè)五年來在推進現代煙草農業(yè)建設、調整企業(yè)組織結構和產品結構、提高自主創(chuàng)新能力、改善經濟運行質量、發(fā)展現代卷煙流通、增強行業(yè)發(fā)展實力等方面所取得的顯著成績。這些成績的取得來之不易，是全行業(yè)干部職工共同努力的結果，得到了工信部領導的充分肯定，為""時期行業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎、提供了有利條件。全行業(yè)要以此為動力，進一步增強責任感和緊迫感，乘勢而進，更好地履行行業(yè)所肩負的責任。

要清醒認識行業(yè)發(fā)展的各種挑戰(zhàn)，進一步增強全體干部職工的危機意識和憂患意識。姜成康同志在報告中指出，""時期行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。機遇主要反映在四個方面，即卷煙產銷規(guī)模在今后一個時期仍將保持相對穩(wěn)定、卷煙產品結構調整仍有較大空間、有關方面對行業(yè)發(fā)展給予關心重視、行業(yè)整體競爭力增強為今后發(fā)展奠定了良好基礎;面對各種挑戰(zhàn)，如何抓住機遇、推進發(fā)展，關鍵在于把自己的事情辦好。行業(yè)上下都要進一步增強危機意識和憂患意識，清醒認識行業(yè)發(fā)展形勢，充分估計各種潛在影響，下更大決心，付出更多努力，妥善處理各方面利益關系，調動各方面積極性，扎實做好各項工作，及時有效解決發(fā)展中遇到的矛盾和問題，不斷鞏固行業(yè)發(fā)展的基礎，確保行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展。

這次會議，是在黨的xx屆五中全會召開之后、""規(guī)劃開始實施之際召開的一次重要會議。姜成康同志代表國家局黨組所作的工作報告，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹xx屆五中全會和中央經濟工作會議精神，在全面總結20xx年行業(yè)工作，深入分析當前行業(yè)發(fā)展面臨形勢的基礎上，進一步明確了""時期行業(yè)改革發(fā)展目標任務，對于繼續(xù)推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，具有極為重要的指導作用。全行業(yè)要認真學習、全面落實。要做到：

(一)明確主要目標任務。姜成康局長的工作報告明確提出，全行業(yè)要堅持以科學發(fā)展為主題，以加快轉變發(fā)展方式為主線，以全面推進"卷煙上水平"為主要任務，這是行業(yè)認真貫徹落實xx屆五中全會和中央經濟工作會議精神的總體工作要求。推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，必須突出主題，抓住主線，更加注重深化改革、更加注重結構調整、更加注重技術進步、更加注重共同發(fā)展，力爭通過五年左右的努力，全面實現"532"、"461"品牌發(fā)展目標，全面建設現代煙草，全面提高中國煙草整體競爭實力。各單位學習領會姜成康局長的工作報告，要深刻理解和準確把握""時期行業(yè)改革發(fā)展目標任務，即一個主題、一條主線、四個更加注重和三個全面目標。著眼于未來五年乃至今后更長時期的發(fā)展，制定具體措施，把國家局的各項要求落實到本單位的發(fā)展目標和實際工作中，確保行業(yè)"卷煙上水平"總體規(guī)劃確定的各項目標全面實現。

(二)突出做好重點工作。20xx年是實施""規(guī)劃的第一年，開好局、起好步意義重大。姜成康局長的工作報告對20xx年行業(yè)的煙葉工作、品牌培育、技術創(chuàng)新、管理監(jiān)督、隊伍建設五個方面作了具體安排。在煙葉工作上，要把穩(wěn)定種植規(guī)模作為工作的重中之重，重點在改善煙區(qū)生產條件、提高專業(yè)化服務水平、滿足卷煙品牌發(fā)展需要方面取得新的成效。在品牌發(fā)展上，要以培育"532"、"461"知名品牌為重點，努力發(fā)揮市場營銷的基礎作用和引領作用，重點在提高產品質量、做大品牌規(guī)模、提高品牌培育能力、提高網絡建設水平、提高客戶盈利水平、建設現代物流體系、開拓國際市場方面取得新的進展。在技術創(chuàng)新上，要著力于增強自主創(chuàng)新能力，重點在科技重大專項實施、企業(yè)技術中心建設、高層次創(chuàng)新型人才培養(yǎng)和產品質量安全工作方面取得新的突破。在管理監(jiān)督上，要全面提高行業(yè)管理水平，重點在提高經濟運行的質量和效益、加強投資管理、加強安全生產、提高信息化水平、加強內部監(jiān)管和專賣管理等方面取得新的進步。在隊伍建設上，要重點在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、加強領導班子建設、職工教育培訓、董事會建設和反腐倡廉建設等方面取得新的進步。各單位要圍繞這些重點內容，把報告中提出的任務和要求進一步細化，落實到本單位具體工作中，努力把各項工作抓出成效。

(三)全面抓好傳達貫徹工作。各單位要抓緊做好會議精神的傳達貫徹工作。各直屬單位領導班子要認真貫徹xx屆五中全會和中央經濟工作會議精神，深入領會苗圩部長重要講話精神，圍繞姜成康局長工作報告的部署安排，通過集中學習，統一認識，研究貫徹意見，制訂具體措施，細化任務目標。要對各項工作完成情況進行全面總結分析，找準存在的差距，解決突出問題。要及時將會議精神逐級傳達貫徹到所屬各單位，讓廣大干部職工在看到成績、鼓舞信心的同時，進一步認清形勢、明確任務，自覺將認識和行動統一到這次會議的部署安排和各項要求上來。各級領導班子和領導干部要率先垂范，進一步解放思想，轉變作風，真正撲下身子抓落實;要更加注重深入基層、深入一線調查研究，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，提高領導科學發(fā)展的能力和水平，對每項工作都要做到有部署、有督促、有檢查，確保各項目標圓滿實現。

會議結束后，各單位在集中精力做好會議精神傳達貫徹的同時，近期還要切實抓好以下工作：

一是認真做好春節(jié)卷煙市場供應工作。工業(yè)企業(yè)要高度關注市場變化，嚴格按計劃合理安排生產進度。商業(yè)企業(yè)要針對本地消費特點和市場需求，合理安排市場供應，尤其要關注高檔煙走勢，加強低焦低害產品市場培育，高度重視農村市場和低檔卷煙的有效供應，確保節(jié)日期間卷煙市場穩(wěn)定。各級專賣管理部門要進一步加大監(jiān)管力度，針對春節(jié)前后卷煙制假售假違法活動高發(fā)期的特點，保持卷煙打假高壓態(tài)勢，集中力量突破一批重大案件，加強對卷煙市場的日常檢查監(jiān)管，堅決遏制卷煙制假售假活動，維護良好的市場秩序。

二是高度重視抓好安全和穩(wěn)定工作。各單位對安全工作要時刻給予高度重視，不能有絲毫麻痹大意，不能有絲毫放松。要切實落實安全生產管理工作責任制，春節(jié)前全面開展一次安全大檢查，加大對重要部位和要害環(huán)節(jié)的防范檢查力度，及時治理整改、消除隱患，尤其要做好防火、防盜、防交通事故等工作，堅決防止重特大事故發(fā)生。要加強信訪工作，積極預防和有效化解各種矛盾糾紛。要做好防范和應對突發(fā)事件各項預案工作，加強節(jié)日期間值班工作，嚴格落實崗位責任制。

三是及時做好節(jié)日期間送溫暖工作。各單位要落實國家局有關通知要求，領導干部要親自帶隊走訪慰問離退休老同志、生活困難職工和生產經營一線職工，送去黨組織的關心，幫助他們排憂解難。要堅持厲行節(jié)約，利用現有條件開展職工喜聞樂見的健康文化娛樂活動，使行業(yè)廣大干部職工過一個文明節(jié)儉、安全祥和的新春佳節(jié)。

""開局之年，行業(yè)改革發(fā)展任務依然十分繁重。努力做好今年工作，確保全年生產經營任務圓滿完成，直接關系到"卷煙上水平"戰(zhàn)略任務目標有效推進和全面實現。全行業(yè)要堅定信心，抓住機遇，奮力開拓，扎實工作，充分依靠廣大干部職工共同努力，為實現行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展而繼續(xù)奮斗。

會議總結報告匯總篇三

正如毛主席所說“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長的路要走下去，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)!聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業(yè)應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業(yè)要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個企業(yè)的優(yōu)秀人才，應該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機地溶入企業(yè)的文化中成為一個整體，同時具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

會議總結報告匯總篇四

本文主要從組織工作回顧;充分肯定成績的同時，清晰地認識到工作中的問題和不足;進行講述。其中包括：深入貫徹州委“6+1”文件精神，全縣干部工作實現新突破、積極推進州委“1帶5”文件的有效落實，全縣基層黨組織建設水平得到提升、深入開展“講黨性、重品行、作表率”活動，組織部門自身建設得到加強、干部檔案管理、調研、信息、電教、統計、黨建網站等各項工作，也都在服務大局中有了新的提高和跨越、思想不夠解放，步伐還不夠大、還有許多新情況、新問題需要破解、能力、素質、作風等方面與全縣中心工作的要求還不相適應等，具體材料詳見：

這次會議的主要任務是，深入貫徹落實全州組織工作會議和縣十三屆二次黨代會精神，總結回顧20**年的工作，安排部署20**年的工作任務。下面，我講兩個問題。

一、20**年組織工作回顧。

20**年是我縣“第二個項目建設年”，也是組織工作的“落實年”。年初以來，在縣委的正確領導下，全縣組織工作緊緊圍繞“項目立縣、項目強縣、項目富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以科學發(fā)展觀為指導，牢牢把握“創(chuàng)新發(fā)展”這一主題，狠抓落實，推動實現“五大轉變”，各項工作都取得了新的進展。

第一，深入貫徹州委“6+1”文件精神，全縣干部工作實現新突破。

一是領導班子和領導干部隊伍建設得到加強。圍繞“抓項目，促發(fā)展”這一主題，認真組織開展好“雙爭”活動。把轉變思想觀念作為開展活動的首要任務，鼓勵全縣各級領導干部動腦筋、抓項目、促發(fā)展。把基層科、室、站、所、村和**的15個單位納入“雙爭”活動范圍，形成了“縣、鄉(xiāng)、村”三級聯動的局面。去年8月末，全州“雙爭”活動現場會在**召開，州委常委、組織部長莊嚴同志對我縣“雙爭”活動給予了充分的肯定。

二是干部人事制度改革得到深化。堅持“憑實績、重德才、看民意”的原則選拔干部，充分聽取人大、政協、紀檢和審計部門的意見，全面實行干部素質能力綜合評價制、重要崗位全委會投票制和重要崗位試用期制。努力“把領導干部變成項目專家，把項目專家變成領導干部”，鼓勵各級干部干事創(chuàng)業(yè)，先后將12名抓項目建設成績突出的干部提拔到重要領導崗位。制定了《規(guī)范黨群部門股級干部任免程序》，規(guī)范了股級干部選拔任用和管理工作。經縣委研究，決定將16個股級單位的.20個股級崗位上劃，由組織部門代縣委管理，解決了重點股級單位的“中梗阻”問題。嚴格按程序做好公開選撥工作，共有6名年青干部走上副科級領導崗位，為選拔任用干部積累了新經驗。

三是大學生引進和培養(yǎng)工作成效顯著。年初，縣委派出4個走訪組，分別到吉林、遼寧兩省的36所高校對接，招才引智，通過公開考試，共引進應屆大學畢業(yè)生135人。充分發(fā)揮大學生成長促進會的作用，通過組織形式多樣的活動為大學畢業(yè)生提供鍛煉的機會，使很多優(yōu)秀大學生脫穎而出。我縣新招用的少數民族大學生在20**年度延邊基層工作少數民族大學生培訓中取得了綜合成績第一名、演講一等獎的好成績;分配到縣法院的6名大學生中有3人通過了國家司法考試;22名優(yōu)秀大學畢業(yè)生和3個優(yōu)秀大學畢業(yè)生團隊受到縣委、縣政府的表彰;21名優(yōu)秀大學畢業(yè)生被下派到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道進行掛職鍛煉;4名大學生被任命為部門科室負責人。

四是后備干部隊伍建設有了新進展。對后備干部實行動態(tài)管理，做到“選、育、管、用”相結合。注重從引進的應屆大學畢業(yè)生中選拔少數民族干部、女干部和黨外干部，保證“三方面”干部在后備干部隊伍中有合理的比例。目前，全縣共有后備干部296人，其中正科級后備干部91人、副科級后備干部205人，分別占30.7%和69.3%;漢族194人，朝鮮族81人，其他少數民族21人，分別占65.5%、27.4%和7.1%;男237人，女59人,分別占80%和20%。

五是干部監(jiān)督工作邁出新步伐。嚴格執(zhí)行《干部任用條例》，加強任前監(jiān)督，完善干部監(jiān)督“聯席會議制度”，促進領導干部勤政廉政建設。堅持黨政領導干部離任交接、離任審計、任中審計、決策重大事項記實及干部選任全程記實等制度，提高了選人用人的公信度。以信訪件的核查為重點，認真做好調查審理工作，做到“件件有結果，事事有回音”。

六是督查考核工作取得新成果。對重點項目建設情況進行實地督查，跟蹤推進，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門兩個組進行綜合排名，并通過縣電視臺向全縣通報。統籌兼顧，圓滿完成了機關作風建設、奧運期間社會維穩(wěn)、汛期防汛、村屯環(huán)境衛(wèi)生整治等工作的督考。改革評估考核體系，科學設置表彰獎項，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。通過嚴格有效的督考，把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的外部壓力，轉化為上項目、服務項目和推進各項工作有效落實的內在動力，全縣干部隊伍的執(zhí)行力明顯增強。

第二，積極推進州委“1帶5”文件的有效落實，全縣基層黨組織建設水平得到提升。

一是實現了基層黨建體制機制創(chuàng)新。注重完善黨建工作領導機制，成立了縣委黨建工作領導小組和“兩新”組織黨建工作協調領導委員會，強化了基層黨委書記的黨建工作職能。積極推進黨內民主建設，研究制定了《中國共產黨**縣代表大會常任制和黨代表大會代表任期制實施辦法(試行)》，拉開了我縣黨代表大會常任制和黨代表大會代表任期制的序幕。采取“村會聯合”、“跨村組建”等形式，整合農民專業(yè)合作組織的黨組織，促進了農村黨建工作與經濟工作的有機結合。我縣農民專業(yè)合作組織黨建工作經驗，在全省農民專業(yè)合作組織黨建工作經驗交流會上做了書面交流。

二是貧困黨員幫扶工程深得民心。多渠道籌集“貧困黨員救助基金”，建立貧困黨員評審機制、動態(tài)管理機制和“救助基金”管理機制，確?；鹨?guī)范運行。在城鎮(zhèn)，深入開展“結對幫扶”活動，共結幫扶對子104個。在農村，開展“包村聯戶”活動，由101個單位包扶村屯80個，包保貧困戶99戶，包保貧困黨員97名，累計投入幫扶物資折合人民幣675萬元;投入資金4萬余元，為2戶建國前老黨員改造了住房;從縣管黨費中列支?？睿赓M為443名60歲以上農民黨員參加了新型農村合作醫(yī)療;為8名貧困黨員子女解決了入學難問題。重新修定了《**縣離職村(居)干部享受生活補助待遇的實施意見》，共為64名離職村(居)干部發(fā)放補助金13萬余元。

三是農村黨組織和黨員致富先鋒工程穩(wěn)步推進。對全縣200個行政村按照強村和弱村進行分類，分別建立檔案。20**年共培養(yǎng)致富先鋒黨委1個、致富先鋒村黨組織16個、致富先鋒黨員50名。繼續(xù)實行“黨員農貸致富”黨費補貼和公職人員為農民黨員擔保貸款政策，共為381名農村黨員發(fā)放貸款616萬元，同比增長29%，黨費補貼資金5.7萬元。

四是社區(qū)黨員帶頭創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進工程全面展開。充分發(fā)揮街道“大工委”體制的優(yōu)勢，街道社區(qū)黨組織與駐街道社區(qū)成員單位共結“創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持對子”48個。認真做好下崗失業(yè)黨員的入戶調查工作，為下崗失業(yè)黨員建立檔案，做到情況明，底數清。建立黨員創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓基地，共舉辦各種技能培訓班88場次，培訓1540人次，其中黨員857人次，提供就業(yè)信息164條，扶持創(chuàng)業(yè)項目23項，協調解決創(chuàng)業(yè)小額貸款468萬元，有46名下崗黨員實現了創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。

六是黨員教育和管理工作得到加強。開展了大規(guī)模的農村科技培訓系列活動，共舉辦各類培訓班130次，培訓農村黨員干部5000余人次。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位共舉辦村級后備干部培訓班9期，培訓村級后備干部450人。嚴把黨員入口關，全年共發(fā)展黨員243人。切實加強對流動黨員的管理，為751名流動黨員發(fā)放了流動黨員證，建立了流動黨員信息庫，確保黨組織和流動黨員之間信息暢通。汶川地震后，全縣黨員積極響應中組部的號召，共上繳特殊黨費56.5萬元，為災區(qū)重建增添了特殊的力量。

第三，深入開展“講黨性、重品行、作表率”活動，組織部門自身建設得到加強。

按照州委組織部的總體部署，深入開展了繼續(xù)解放思想大討論和“講黨性、重品行、作表率”活動，并與“大興五種風氣，爭創(chuàng)三個一流”主題實踐活動有機結合起來。把加強自身建設作為組織工作的一項重要內容常抓不懈，通過召開理論研討會、開設“組工干部講堂”、聘請科局負責人講課、實地參觀考察等方式把主題實踐活動引向深入，提高了組工干部政治的堅定性、行為的先進性、品德的純潔性和工作的務實性。

另外、干部檔案管理、調研、信息、電教、統計、黨建網站等各項工作，也都在服務大局中有了新的提高和跨越。

二、充分肯定成績的同時，清晰地認識到工作中的問題和不足。

回顧取得的成績令人振奮，積累的經驗更顯珍貴。在充分肯定成績的同時，也要清醒地認識到，與新形勢新任務的要求相比，我們在工作中還存在一些不容忽視的問題和不足：一是在確立組織工作科學發(fā)展理念上，還存在思想不夠解放，步伐還不夠大的問題;二是在干部工作、基層組織建設以及人才工作領域，還有許多新情況、新問題需要破解;三是在自身建設上，一些組工干部的能力、素質、作風等方面與全縣中心工作的要求還不相適應等問題。對此，我們要認真總結和反思，并在今年的工作中努力解決。

會議總結報告匯總篇五

總結。

報告導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《會議銷售總結報告》的內容，具體內容：銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了關于，歡迎參閱。篇一銷售季度工作總結20xx年的第3個季...銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了關于，歡迎參閱。

篇一銷售季度工作總結20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第3季度工作總結1、銷售任務完成情況1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

打擊。

2、銷售工作總結、分析1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業(yè)心態(tài)的調整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!篇二1,按要求標準作業(yè),安全時時放到第一位.安全是發(fā)展之基本.2,重視執(zhí)行文化,定期進行培訓.執(zhí)行力不到位,以下工作沒法開展.3,嚴抓衛(wèi)生環(huán)境,個人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎,衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.4,如何在保證質量境況下降低維修成本,減少成本才是盈利的根本.5,提高工作效率,減少時間,也是盈利一部分.6,提高服務意識,微笑服務才能拉近距離,想客戶所想,客戶之憂,更能引導消費理念.7,加強專業(yè)維修技術培訓,專業(yè)才不會被行業(yè)淘汰.8,培養(yǎng)員工積極性,定期開展娛樂活動,好的環(huán)境,好的心情,才能出好的質量.9,定期追維修欠款,認真分析其中原因,給予解決.10,開展太色服務,舉例簡稱{星月服務}上門提車,送車服務,為客戶更省時間.才能產生依賴心理.11,注重細節(jié),嚴抓細節(jié),堅持嚴抓落實為目標,細節(jié)論成敗,注重細節(jié),才能使企業(yè)笑到最后.12,向分店認真學習優(yōu)點,多多交流溝通,以提高自己的管理知識.很感#總能在百忙之中仔細閱讀總結報告，在文中我沒有對用贊美的語言贊美你,在你的帶領下管理如何英明,也沒有提出你帶出的團隊,如何優(yōu)秀.因為我感覺還沒有做到完美境界,職業(yè)生涯中告訴我,企業(yè)有問題就要提出來,沒問題去找問題,每天都能及時發(fā)現問題給予解決,美麗的語言不會把問題解決,個人認為沒有發(fā)現問題的企業(yè)才是最大的問題,敬請不要計較,總結中都是我內心真實的感受和表達，都是我對企業(yè)責任心的表現，職業(yè)之心,時間考驗,結果明鑒!在這里說明一下，為東風越野車公司配套的產品是我司給長豐獵豹供應的hs-710v及hs-928b，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產品的需要，因東風越野研發(fā)的"東風悍馬"及"東風鐵甲"軍用越野車影響力比較大。因其銷量微小，在下面的總結中，將不做介紹。

第一季度辦事處各市場所做的工作：

1.維護老產品老市場方面：我司在十堰這里的配套老產品為hs-180v(包含主機、天線、揚聲器)，由于在過去的幾年中，此產品三包索賠金額比較大(20xx年索賠金額為：53萬)，加之去年降價之后主機的價格為85.63元(不含稅，下同)，經公司價格評審利潤率為0，雖然如此，去年公司在十堰辦事處的督促下，對hs-180v的電路進行了改版設計(由原先手工插件改為smt/ai)，產品性能比原先有了比較大的改善，因此公司仍然決定繼續(xù)供應，但不主動追求市場份額的擴大，原因如下：

a.此產品利潤為零，考慮到這里索賠不規(guī)范，利潤幾乎為—10%以上，擴大份額無意義;b.公司的價格與競爭對手相比無任何優(yōu)勢;-528v已開始逐步取代hs-180v，產品結構升級應在20xx年完成，按照此進度逐步減少hs-180v的供應量，擴大新產品的供應量。

考慮到以上因素，在第一季度，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應老產品hs-180v，努力配合好其生產計劃。

2.新產品新市場開拓方面的工作：

1)新產品方面：考慮到hs-528v主機在20xx年11月才批量供貨，在此也把它作為新產品，加上已經開始進行的d310項目(包含收放機、cd、vcd、dvd及天線、揚聲器等)，十堰辦事處的新產品主要有3個，下面分別給予介紹：

樣的產品，并于去年供應了800臺(直供路線)，現在其正在緊密動作，準備再次進入配套體系，十堰辦事處主要針對此情況給其設置門檻障礙。但是其價格為220.17元，我司價格為239.32元，相對而言，其成本優(yōu)勢比較大，如果采購三科的降本壓力持續(xù)增加，而我司的產品又不降價的話，其進入配套路線是遲早的事。

b.d310項目的hs-t1886收放機，由于第一輪試制下來，發(fā)現的問題比較多，十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司，現在公司方面的答復是在4月20日之前將基本解決好這些問題。

c.d310項目的hs-t2121收放機，第一輪試制下來發(fā)現的問題現在基本上只剩下一個——面板燈光問題(東風商用車公司技術中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為470nm的藍光)，因此機原先燈光都是綠色，現改為藍光的話要加上許多發(fā)光二極管，電路要重新設計，重新開模，可能成本也要上去，時間節(jié)點能否保證也還是一個未知數。

2)新市場開拓方面：東風特種車身廠屬于東風集團下面的東風實業(yè)有限公司，和東風商用車公司是相互獨立的，其年產量大約為40000-50000，收放機主要由十堰振鴻銘工貿公司及東風天成工貿公司2家進行配套，我個人比較看好這個市場，但是更加需要總部和領導的支持。

后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、

自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、工作計劃1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客。

戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售會議主持詞。

年度銷售會議發(fā)言稿（通用）。

銷售會議開場白。

會議總結報告匯總篇六

會議開始由辦公室部長點名，然后由會長溫婭玲發(fā)言，會長首先給大家分享了酒店協會被評為三星級的協會這一好消息，接著要求大家在開會時要嚴肅，將手機調為震動。她說，你們要接電話就低調的出去接，而且不要在開會的時候再給我請假，可以提前請假。會長安排活動部做好會議記錄，并在會議結束后上交會議總結，另外讓大家有時間去為外聯部干事林海加油，最后會長單獨叫外聯部留下，為學生與企業(yè)合作的事作一個詳細的`安排。

此次會議圓滿結束，新一屆酒店協會干事已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在老師的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，酒店協會的明天必將更加燦爛輝煌!

酒店協會活動部xxx。

會議總結報告匯總篇七

在經過了半年的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20____年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經驗這都成為了我個人在20____年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也讓我在公司以后的工作中更得心應手。

然而在20____年也存在很多的不足和缺點，主要在執(zhí)行力不強及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領導、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態(tài)的問題，調整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學習，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學的，平時應多和老業(yè)務員及同事溝通，學習他們的話術技巧，并要學以致用。

20____年工作計劃：

一、明年計劃完成業(yè)績目標100萬。

要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網絡的知識，多收集外省的客戶，協助劉牧華一起開發(fā)網絡資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點跟進，即不斷的開發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同時，在業(yè)務方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。

二、東方樓宇視頻。

由于現在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經常性的出現質量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任，對業(yè)務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展，有幾點建議：

1、更換新的視頻機。

2、招聘專職人員開發(fā)新的網點(包括戶外)，保證網點的質量和數量。

3、開發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。

三、加強自己能力、業(yè)務技能和綜合素質的學習及提升。

在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時，加強自我學習，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應工作。

20____過去了，在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經驗，讓我認識到自己的不足及學習到了很多經驗，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20____年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓，20____年!我們一起加油吧!

會議總結報告匯總篇八

兩天的行政流程大改造會議終于落下帷幕了，但這對我們來說才剛剛開始，更多的挑戰(zhàn)更多的機遇在等著我們，我們唯有用心學習，用心實踐方能從中吸取經驗跟教訓。

對于一個剛剛畢業(yè)，可以說是毫無工作經驗的我來說，來到大友富工作學習到了很多東西。還記得第一天來面試的時候，看到大友富的同事各個都很熱情，這里工作氣氛很好，心里暗自偷笑，以后的工作氣氛肯定很融洽。但當這里的行政小張跟夏總跟我說了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快，事情很多，每天都忙碌”的時候，當時心里有點小擔心，怕怕的，但是還是告訴自己沒有經歷沒有做過怎么知道自己不行，所以當時就做了個決定我要努力做好這份工作。

開始投入這份工作時，慢慢的發(fā)現了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級想要的，不能達到上級的要求，還記得第一次做周報時出現了很多錯誤，還因為這個李總專門給我們行政上了一課。當時體會頗深，進而周報的準確度也慢慢的隨之提升。

再還沒開這個行政流程大改造會議之前，感覺自己整天忙忙碌碌，好像做事也沒什么效率，老是在抱怨自己事情多很累，但是也從沒想過要用什么辦法來解決。但是經過李總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決后，發(fā)現自己欠缺的太多太多。

在售后這個方面，可以說是一點經驗都沒的我，剛剛進入這個工作，感覺自己就像一只無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞，但是經過李總細心的幫我們分析梳理程序后，清楚了很多，也告訴自己要好好努力，盡量做好最好。希望在售后這方面學習到更多的知識。

能夠來到大友富工作我感動很榮幸，很感謝李總愿意花那么多的時間來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題。大友富是一個會發(fā)掘人才的地方，只要你有能力，只要你是人才，大友富會是你展現能力的一個很好的平臺。

通過這次會議我發(fā)現自己平時做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到問題要學會換方式溝通，換方式思考，解決工作中存在的問題。只有投入了，用心了，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油，不辜負李總精心為我們安排的這次會議，盡量把事情做好。沒有最好只有更好。

?

通過對xx年工作會議兩個文件的學習，張文江總裁就xx年工作做了簡要回顧，并就未來三年發(fā)展戰(zhàn)略特別是xx年的工作進行了安排部署;徐升書記就xx黨委工作做了簡要回顧和xx年黨委工作講了幾點意見。

會議總結報告匯總篇九

8月1日，xx公安分局半年工作講評會召開。

會議主要傳達市公安局的半年講評會議精神，總結分局上半年工作，分析目前面臨形勢和部署安排下半年工作。

區(qū)領導谷xx、劉xx參加會議。

區(qū)委常委、政法委書記谷xx對上半年公安工作取得的成績給予充分肯定，他指出區(qū)委區(qū)政府對全區(qū)公安工作目前取得的成績十分滿意并寄予厚望。

公安工作任務重、責任大、群眾要求高，因此更需要樹立信心，端正態(tài)度，并要把握當前，充分認清目前所面臨的形勢，清晰認識，認真謀劃，擬定更高的工作目標。

就如何進一步做好全區(qū)公安工作，谷xx指出一要一手抓“防”，突出以“平安建設”為抓手，對街面、重點部位、小區(qū)社區(qū)進行嚴密防控，并強調由社區(qū)牽頭，警力囤積街面，重點放在社區(qū)，著力增強老百姓的安全感;一手抓“打”，加大對違法犯罪的打擊力度，政府增加財力投入，對偵破大案的民警，提供線索的群眾給予重大獎勵。

要突出重點，對“兩搶一盜”、“黃、賭、毒”進行嚴厲打擊。

二要抓“主業(yè)”，快破大案，多破小案，特別是老百姓關注度高、意義重大的命案。

同時做好回訪工作，找到自身不足，找準薄弱環(huán)節(jié)，及時安撫受害者家屬情緒。

三要加強隊伍建設，要建立完善追責機制，改進工作作風，增強市民的安全感，讓我區(qū)公安工作上新臺階。

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會議總結報告匯總篇十

(一)基本情況：

經過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻。

的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，

還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區(qū)域保護措施非常完善，如果在區(qū)域市場內發(fā)現有竄貨現象，

查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠。

不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。

包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且。

外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是非常有效的，也是少。

見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來。

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，市場以農村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，

經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

會議總結報告匯總篇十一

__年年會議接待個人工作總結時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的__年年里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現對__年年的工作做一個總結。

一、前臺接待方面。

__年年1月至7月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。

1.外部會議接待參與接待了山東聯通全省財務會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓會議、全省網經營部工作會議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開的經營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協調酒店相關事宜，并做好會議過程中的'服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。

2.內部會議管理按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。

一年來，共安排內部會議500次以上。

3.視訊會議管理在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現;在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。

一年來，錄入報銷單據1000余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務工作。

__年年7月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。

后期，又接手信息采編、會議記錄、聯通之窗、行政庫管理等工作。

至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯通之窗2期。對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯系維修網點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。

五、其他工作。

在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協助領導同事籌備了首屆職工運動會;在臨沂聯通誠信演講活動中獲得第一名;山東聯通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備__年年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。

六、工作中的不足。

在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數量和質量不高，影響公司在全省的信息排名。

七、20__年工作計劃。

1.加強自身學習，結合綜合部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。

2.積極學習其他單位、酒店等會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。

3.做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。

4、加強食堂管理工作，進行市場調查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。

__年年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20__年即將來臨，在新的一年里，我將總結經驗，克服不足，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

會議總結報告匯總篇十二

個人對自己的工作、思想、學習和生活進行回顧而寫成的會議總結，不是公文，屬于一般應用文。

會議總結是機關團體，企事業(yè)單位對自身某一階段或某一項工作進行總的回顧，找出內在規(guī)律，以指導未來實踐而使用的公文。

會議總結的目的，是通過對自身工作中的優(yōu)點與缺點的回顧分析，吸取經驗教訓，并把感性認識上升到理論認識的高度，以便做好今后的工作。因此，會議總結在整個工作流程中具有承上啟下的.作用。

個人對自己的工作、思想、學習和生活進行回顧而寫成的會議總結，不是公文，屬于一般應用文。

一、經驗性。會議總結和計劃相反，是在事后進行的。會議總結的材料必須是真實的，是自身經歷過的，包括典型材料和數據，這樣才有實踐意義。經驗過的事情，在寫作上往往更多地采用敘述方式。會議總結還應據實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。擺事實，講道理；事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘；說明要平實準確，不能旁征博引。

二、規(guī)律性。會議總結不是把發(fā)生過的事實羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數據等進行認真的整理、分析和研究，找出某種帶有普遍性的規(guī)律。會議總結要產生評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點（包括了經驗和規(guī)律的思想認識）。而議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據。會議總結是否具有理論性、規(guī)律性，是衡量一篇會議總結好壞的重要標志。

三、借鑒性。會議總結對以后的工作具有借鑒作用。

對會議總結的基本要求。

一、事實為據，準確可靠。以往事件是會議總結惟一依據。會議總結必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。事件材料必須真實可信。數字要準確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實形成鮮明的對比或者烘托。切忌：閉門造車，隨意編造事實或數據，欺上瞞下，或者走過場。

二、分析事實，找出規(guī)律。經驗與教訓是一篇會議總結的重點。要從自己掌握的事實與材料中提煉出現律性的理論認識，這樣的會議總結才有意義。

三、點面結合，重點突出。寫會議總結容易犯大而全的錯誤。應當認真會議總結工作特點，抓精華，找典型，這樣的會議總結才不會千篇一律，才具有指導意義。

會議總結報告匯總篇十三

學習心得的內容多樣、形式靈活，有觀點、有材料、有頭有尾、層次清楚、結構完整，這里最重要的是有觀點，也就是有“心得”，要把“心得”準確地表達出來。其次是有材料，可以是摘抄讀過的詩文原句，也可以概述原文大意。 初學者，可以分兩步。

第一步，以摘抄原文為主，然后適當作一些分析，談自己的認識，體會，這樣做，難度不大。 第二步，對原文只作概述，并采用夾敘夾議方式，同時寫出自己的心得，這樣寫以自己的語言為主，難度較高。

給你一些片段，自己照寫吧，抄也可以：學習數學,重要的是理解,而不是像其它科目一樣死背下來.數學有一個特點,那就是"舉一反三”.做會了一道題目,就可以總結這道題目所包含的方法和原理,再用總結的原理去解決這類題,收效就會更好.

學習數學還有一點很重要,那就是從基本的下手,穩(wěn)穩(wěn)當當的去練,不求全部題都會做,只求做過的題不會忘,會用就行了.在做題的過程中,最忌諱的就是粗心大意.往往一道題目會做,卻因粗心做錯了,是很不值得的.所以在考數學的時候,一定不要太急,要條理清楚的去計算,思考;這樣速度可能會稍慢,但卻可以使你不丟分.相比之下,我會采取稍慢的計算方法來全面分析題目,盡量做到不漏.

學習是一生的事情,不要過于著急,一步一個腳印的來,就一定會取得一想不到的效果. 我一直認為數學不是靠做題做出來的.方法永遠比單純做題更重要.在第二天講課前,最好先預習一下.用筆劃出不懂的地方.在老師講課時認真聽講,并在原先預習時不懂的地方加以解釋,寫好步驟.在課上,有選擇的聽和記老師所講的例題.

首先要聽懂,然后再記下些重要的步驟和方法以及易錯的地方和自己不容易想到的地方.還有,重要的定理和結論一定要熟記.課后要善于總結本堂課的內容, 并在腦中梳理自己不懂的但經老師講后才明白的例題的步驟,梳理1至2遍.課后要按時完成作業(yè).一般先看老師鉤的題目,看完后再自己動手做一遍.至于那些老師沒有鉤的題目,可選擇性的做一些.若想的時間太久,就需要"放棄"了. 數學的學習是一個積累和運用的過程，因此，學好數學的一個必要前提便是要注重平時的積累和運用。而在日常時對于數學的學習還是有許多方法的。

數學學習做題是極為必要的，因此做題之后的總結工作也是極為重要的，否則只能是雜而不精，無法將知識融會貫通，合理運用?？偨Y工作具體而言我們可以這樣做：

三，對于許多學有余力的同學而言，僅有以上兩點，想要得到進一步的提高還是遠遠不夠的，我們還需要對解題方法有一個思辯的理解，從許許多多 的解法中選取適于自己的解題方式，而對于一些靈活的題目而言，我們還應該在做題中對許許多多的情況進行總結，以便在考試中將方法靈活運用，防止死做與定性思維的'產生如何寫好心得體會和讀書筆記這種是活動記錄而不是心得總結?；緛碚f用處不大。我基本看了每一個參加活動的寫的心得體會，有自己內容的不超過 30%，心得不再多而在于你感悟或理解了哪點。

原來寫的一篇寫心得的心得。我們在讀書聽培訓演講后寫的心得體會和讀書筆記是個人知識管理中的一個重要內容，它幫助我們將顯性的知識轉換為隱形的知識以指導我們更好的去實踐。博學之后是審問和慎思，而心得正好兼顧了審問和慎思的雙重功能。

寫心得是很好的知識的吸收和轉換的過程。對于寫心得如何達到應有的效果，需要從以下幾個方面進行綜合考慮和實踐。審問之寫心得最沒有效果的就是將培訓的內容或書上的內容原封不動的照搬或摘錄過來。

要寫好心得首先要做的就是用自己的理解的話語重新來敘述你學到的內容，通過這種復述可以加深對你看到或聽到知識的理解。復述完成后就要考慮整個內容上是否有不清楚地方，如果存在不清楚的地方還需要重新回過頭來搞清楚和明白。我們在平時培訓中的發(fā)問也需要基于這個思路，對于演講者講的內容要通過提問題的方式進行細化和明晰，對于我們關注的課程即使演講者再出色，我們也應該能夠提出自己關注的問題來。

慎思之審問的過程往往是在培訓過程中或讀書的過程中順帶完成的，而慎思的過程則需要花費更多更多的時間。慎思的重點是我們新學到的內容要和我們的原來的知識結合起來，要和我們過去的實踐結合起來，只有這樣顯性的知識才能夠轉換為隱性的知識。同時慎思的過程一定是一個批判吸收的過程，知識的實踐一定不能脫離了實踐，環(huán)境和我們自身的各種特點。慎思的過程就是要搞清楚哪些是適合自己的知識，哪些雖然適合他人但是不一定適合自己。而這個過程正好是明辯之的過程，吸收知識的過程一定是辨證的和批判的。

寫作模式心得的寫作模式沒有固定的方法，只要達到了有所思，有所悟，就算達到了目的。寫心得的過程正好也是我們歸納整理已有知識的一個過程，只有把自己的知識體系整理清楚了，后面的實踐和知識應用才可能靈活。1.我聽到或讀書讀到了什么內容?2.這句話用你理解的方式進行復述。3.原來是否有該觀點類似的知識。4.原來是否有基于該觀點的相關實踐。5.該知識或觀點好的方面或待需要進一步論證方面。6.該觀點對自己后續(xù)工作和生活的指導意義。

會議總結報告匯總篇十四

為了不斷適應醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革對醫(yī)學學科建設的新要求，促進我市醫(yī)療質量提升年活動深入開展，充分發(fā)揮醫(yī)學會和中醫(yī)藥學會學術社團的工作優(yōu)勢，加強學科及會員間的學術交流，進一步激發(fā)中青年醫(yī)護工作者開展醫(yī)學學術研究的積極性，積極營造“崇尚科學、注重研究、樂于交流”的醫(yī)學科研氛圍。市醫(yī)學會、市中醫(yī)藥學會于20xx年12月10日舉辦主題為“創(chuàng)新醫(yī)學科學研究，提高醫(yī)學學術水平”、“繼承中醫(yī)藥傳統，發(fā)揚中醫(yī)藥文化”的慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學和中醫(yī)藥學術大會。

本次學術大會的籌備工作由市醫(yī)學會秘書處和市中醫(yī)藥學會秘書處共同完成。大會在籌備期間得到了市醫(yī)學會、市中醫(yī)藥學會全體會員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領導專家的大力支持。廣大會員踴躍投稿，市醫(yī)學會、中醫(yī)藥學會秘書處分別收到論文75篇、48篇。為方便開展學術交流，將所有參評論文結集刊發(fā)，編印成《慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學學術大會論文集》和《慈溪市第一屆“英特杯”中青年中醫(yī)藥學術大會論文集》。經學會各專業(yè)委員會組織初評，分別選出12篇論文參加大會交流評比。

本次學術大會議程分三部分：上午論文交流評比，下午舉行頒獎儀式和學術講座。我市醫(yī)學會全體理事、各醫(yī)療衛(wèi)生單位負責人、醫(yī)務(科教)科長、投稿論文第一作者、交流論文第一作者參加了本次學術大會。

上午的論文交流評比分2會場進行醫(yī)學和中醫(yī)藥論文交流。學會邀請了十位專家，分別組成醫(yī)學、中醫(yī)藥學評審團，對醫(yī)學會15位會員、中醫(yī)藥學會12位會員的論文講演進行評選。這十位專家是：寧波市醫(yī)學會副會長兼秘書長、主任醫(yī)師徐薇，慈溪市人民醫(yī)院院長、主任醫(yī)師許信龍，慈溪市中醫(yī)藥學會會長、主任中醫(yī)師林吉品，慈溪市人民醫(yī)院黨委書記、主任醫(yī)師胡于健，慈溪市婦幼保健院院長、副主任醫(yī)師胡秀華，主任護師張秀華，主任中醫(yī)師蔡水奇，副主任中醫(yī)師黃鋆文，副主任中醫(yī)師黃志盛，主管中藥師康立。參評論文第一作者結合ppt進行了主旨講演。通過論文第一作者的精心講演和專家評審團的認真評選，醫(yī)學、中醫(yī)藥學分別評出一等獎各1名，二等獎各2名，三等獎各3名，優(yōu)秀獎各6名。醫(yī)學論文一等獎獲得者為范飛能，二等獎獲得者為童松林和李央，三等獎獲得者為王春、鄒堅定和鮑麗彥;中醫(yī)藥論文一等獎獲得者為張談，二等獎獲得者為華全科和胡建岳，三等獎獲得者為董靜波、黃軍民和周必發(fā)。

下午進行頒獎儀式和學術講座，寧波市醫(yī)學會副會長兼秘書長徐薇女士、慈溪市科協副主席宓維郎先生、慈溪市衛(wèi)生局局長陳彩蓮女士、慈溪市衛(wèi)生局副局長許信龍先生、慈溪市中醫(yī)藥學會會長林吉品先生、寧波英特藥業(yè)有限公司總經理應小平先生等出席了頒獎儀式，陳彩蓮局長、徐薇會長、宓維郎主席及應小平總經理發(fā)表講話。陳彩蓮局長對我市衛(wèi)生系統工作人員提出三點要求：當履行職責，大力推動學術交流;當促進學風和道德建設;當弘揚精神，倡導醫(yī)學人文之關懷。主席臺就座領導為獲獎人員頒獎。

本屆大會第三項議程——學術講座由浙江大學醫(yī)學院碩士生導師、浙江省醫(yī)學高等?？茖W校常務副校長、《中國高等醫(yī)學教育》雜志常務副主編郭永松教授主講有關醫(yī)學論文寫作和科研課題申報。郭永松教授深入淺出地通過對醫(yī)學研究方法論中如何確定選題、兩種研究途徑、科研設計要素原則、調查研究與方法、臨床科研程序等方面及怎樣寫好研究項目申請書的講解，讓在場人員受益匪淺。

本屆學術大會在市醫(yī)學會、市中醫(yī)藥學會全體會員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領導專家的大力支持下順利圓滿結束，整個過程學術氛圍深厚，達到了預期效果。本屆學術大會是一個起點，是一個尊重學術、專于學術乃至敬仰學術的起點，一個中西醫(yī)完美結合、更好地履行救死扶傷的天職的起點，具有里程碑的意義，必將為我市醫(yī)學事業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

市衛(wèi)生進修學校。

20xx年xx月xx日。

會議總結報告匯總篇十五

美國機械工程師協會渦輪博覽會(asmeturboexpo2014)于6月16日-20日在德國杜塞爾多夫會議中心(ccd)召開。此次會議由asme主辦，由德國西門子公司(siemens)、美國通用電氣公司(ge)及英國勞斯萊斯公司(rolls-royce)等眾多國際知名企業(yè)提供贊助，會議上聚集了來自世界各地上萬名的專家學者，很榮幸在xx大學研究生院和導師xxx教授的聯合資助下，成為其中的一員。

16日上午8點辦理完報道手續(xù)之后，在1號和2號展廳開始本次會議的開幕式，由協會的主席和各贊助公司的領導進行了開幕演講，演講內容涵蓋了整個行業(yè)的發(fā)展，大氣而又不失幽默，十分精彩。之后，按照各自研究方向的不同，會議組分出28個展廳，各自組員到各自房間內進行展示，也便于其他人按照各自興趣進行選擇聆聽，從而促進學習交流。每天分為四個階段進行匯報，上、下午各兩場，一場兩個小時。我的論文編號是gt2014-xxxxx，論文題目是“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”，我被組委會分到19日上午的第一場，在w3房間進行展示，我們這個展廳是有關汽輪機內傳熱方面的。

參加國際會議都有一個約定熟成的規(guī)矩，就是展示者要在演講當天早上和自己分會場主席同桌進餐，從而可以使雙方彼此了解，便于主席在展示者登臺時進行相應的介紹。到我演講的那天，我早早地收拾完，前往公交站準備坐車到會場，以往公交車都是10分鐘左右一趟，而我在那等了快半個小時，車還是沒影，我感到很奇怪，因為德國人向來比較守時，一般不會這樣。我心里很著急，因為再晚些就趕不上早餐了，就沒法跟主席自我介紹了，我便問了周圍一位與我一起等車的當地人，她說今天是他們當地一個宗教節(jié)日(具體什么節(jié)我也聽不懂)，大部分的公共設施都停止了，因此，我只能選擇走路到會場，從我們住的地方到會場要大概一個小時，就這樣我在7點50多到達了會場，進入了我的展廳，8點鐘第一位展示者登臺，還好沒有遲到，不過沒有時間向主席自我介紹了。我是我們組的第三個展示者，聽完前兩個展示者的精彩演講，輪到我登臺了，上臺后我向分會主席表達了歉意，他也很理解，因為今天屬于特殊情況，整個演講過程出乎我的意料的是我沒有緊張，因為演講稿在到德國之前已經練習的很熟練了，在放松的狀態(tài)下，整個演講過程還是很順利的。但到了提問回答環(huán)節(jié)的時候，由于自己的聽力水平不好，有些問題聽不明白，不過好在有位來自ge公司的華人幫我提示了一下，化解了尷尬，算是順利地完成了整個匯報工作。下臺后，那位好心人還謬贊了我?guī)拙?，說我的研究還是很有深度的，我也由衷地表達了之前幫助我的謝意。在會間休息的時候，我遇到了我們組的分會主席，我向他打了招呼，并與他握了手，他為人很和善，也向我說了很多鼓勵的話，感覺整個會場的`氛圍都是這樣，很溫馨。

此外，在下午第一場的時間段，會議還專門開設大型展廳，由各公司的專家和各大名校的著名教授講述各自的研究現狀，以及對未來發(fā)展的預測，演講內容十分先進，都是本行業(yè)內世界領先水平。其中，令我印象最深刻的是19日下午來自英國劍橋大學的一位老教授johndenton，他演講的內容正好和我的研究方向相同，都是汽輪機末級葉片除濕方面，由于自己的專業(yè)英語水平有限，有些專業(yè)名詞不是太明白，但一些先進的除濕方法還是有所掌握，總而言之，這次演講讓我受益匪淺。

經過這次會議，得以一睹諸多學者的風采，也有幸聆聽了很多優(yōu)秀的報告。我不僅學到了許多專業(yè)相關的知識與技術，也進一步鍛煉了英語口語，對于當前國際上前沿的研究方向及方法內容有了一定的了解。會場休息時間，我們能夠與參會者自由交流，這不僅是與其他國家學校的同學建立友誼的機會，更讓我加深了對一些問題的理解，對于后續(xù)的研究起到了很好的推動作用。并且，通過在開會間隙的交流，我不僅在具體的學術問題上有不少收獲，還學習到一些有益的科研方法和策略。而且此次會議涉及很多國家和地區(qū)，通過與國外研究者的交流，還鍛煉了我的英語口語表達能力，讓我在公共場合更能勇于展現自己的觀點，這對性格相對內向的我來說是個小小的進步。通過此次開會，我迫切的感受到熟練的英語口語交流水平對我們今后的研究工作是非常必要的。只有通過英語的交流，才能將自己的研究成果介紹其他國家的學者，才能從他們的評論中得知自己的可取和不足之處，才能獲得更廣泛的思路，拓展研究的廣度和深度。

最后，我要對學校給予我這樣好的機會表示由衷的感謝，這次能夠參加國際學術會議，全靠xxxxx學院、國際交流部的老師們對我們研究生參加國際會議的支持，更要感謝我的導師xxxxx學院的xxx教授對我的支持和幫助，感謝她在學術上對我的諄諄教導。通過這次大會，我增長了見識，豐富了經歷，也認識到了自己的不足，明確了碩士論文和現有研究課題的思路，更加堅定了我要繼續(xù)努力的方向。我將更加努力的學習，認真的進行科研實驗，盡量做出更多更好的成果，以不辜負學校和老師的殷切希望。

會議總結報告匯總篇十六

在各級領導和同志們的關心幫助下，圍繞信息化建設總體工作部署，我虛心求教，積極學習，團結同志，服從安排，牢記職責，認真工作，較好的完成了各項工作任務。

下面我對自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務工作以及所取得的成績三個方面做如下總結:

一、政治思想方面

加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自己，增強大局意識和服務意識。

在工作中，能夠認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項理論方針政策，

特別是公安機關推出的各項規(guī)定和會議精神;時時牢記全心全意為人民服務的宗旨，以高度的政治使命感和責任感做好本職工作。

二、工作態(tài)度方面

嚴格遵守各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實肯干，勤奮上進，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領導勾通。

團結同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，

能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質量，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務。

在公安機關各項安保任務、攻堅戰(zhàn)役、專項行動期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點，不計個人得失。

三、業(yè)務工作及所取得的成績方面

工作了二年，經過不斷的學習、積累，初步具備了一定的工作經驗，

能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。

在文秘工作方面，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問題，

能夠及時向領導和同志請教，虛心學習，不斷提高業(yè)務能力，對每件上傳下達、內外協調的工作內容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。

做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結和分析轄區(qū)警情數量及特點，為領導決策和防范打擊提供參考和依據。

回顧一年來的工作學習，雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足:一是工作作風有時急躁，工作方法有待改進。

二是工作思路不對。

對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。

三是處理一些工作關系時還不能得心應手。

回顧今年的工作，取得了很大的成績。

這些成績的取得，是在領導和同志們的幫助下取得的。

在這年終歲尾之季，我僅向領導和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關懷和幫助。

在今后的工作中，我將進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，

努力提高自身素質，正視自己工作中存在的問題，并加以改正,以更好地適應工作需要，也衷心希望領導和同志們繼續(xù)給予關心和幫助。