2023年推廣實(shí)施方案(精選15篇)

方案的實(shí)施需要有明確的步驟和時(shí)間安排。方案的制定需要注意平衡各種利益和權(quán)衡各種權(quán)益，避免盲目追求單一目標(biāo)。希望這些范例能夠幫助你更好地制定和實(shí)施方案，取得成功。

推廣實(shí)施方案篇一

深入貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，提升國(guó)民語(yǔ)言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為全面建成小康社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。

在中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的關(guān)鍵歷史節(jié)點(diǎn)，各部門(單位)要緊扣改革發(fā)展主題，圍繞“說(shuō)好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”這一活動(dòng)主題，自覺將語(yǔ)言文字工作融入到國(guó)家全面深化改革的大局中，大力宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，增強(qiáng)宣傳效果。

全市推普周活動(dòng)由市語(yǔ)言文字工作委員會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各級(jí)各部門要結(jié)合本屆推普周主題和各行業(yè)的特點(diǎn)，開展各具特色的'宣傳活動(dòng);報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)要積極報(bào)道推普周宣傳活動(dòng)開展情況并制作播出推普口號(hào)、推普公益廣告和推普周專題節(jié)目，登載推普文章;各級(jí)各類學(xué)校要充分發(fā)揮主陣地作用，根據(jù)自身特點(diǎn)和教育熱點(diǎn)，深入開展推普宣傳活動(dòng);各級(jí)共青團(tuán)和少先隊(duì)組織要通過(guò)形式多樣的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)青少年不斷增強(qiáng)自覺規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字的意識(shí)。

積極結(jié)合學(xué)校語(yǔ)言文字達(dá)標(biāo)建設(shè)和普通話基本普及縣域驗(yàn)收工作，做好推普周工作的整體推進(jìn)。繼續(xù)做好四大領(lǐng)域從業(yè)人員及外來(lái)務(wù)工人員的普通話普及和達(dá)標(biāo)工作，組織好相關(guān)人員的普通話水平測(cè)試工作。在夯實(shí)城市推普工作基礎(chǔ)的同時(shí)，加大農(nóng)村地區(qū)推普工作力度，不斷提高城鄉(xiāng)人民群眾對(duì)學(xué)習(xí)掌握國(guó)家通用語(yǔ)言文字重要性的認(rèn)識(shí)，提升規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字的意識(shí)和水平。

各部門(單位)應(yīng)在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極探索開展投入少、效果好、群眾樂(lè)于接受的宣傳形式。在推進(jìn)宣傳手段、監(jiān)管機(jī)制、活動(dòng)形式和服務(wù)方式等各方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。鼓勵(lì)社會(huì)單位、企業(yè)根據(jù)各行各業(yè)特點(diǎn)，開展公益性推普宣傳活動(dòng)。

各部門(單位)要結(jié)合各自工作特點(diǎn)，認(rèn)真策劃，周密組織。并將活動(dòng)方案和活動(dòng)總結(jié)分別于8月15日前、9月30日前報(bào)送市語(yǔ)委辦。

推廣實(shí)施方案篇二

xxx。

（一）推廣宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。

（1）一次專題校會(huì)，動(dòng)員全體老師推廣普及活動(dòng)的方案及落實(shí)。

（2）在教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳畫，懸掛“說(shuō)好普通話、寫好規(guī)范字、做文明”、“說(shuō)好普通話、溝通你我他，使用規(guī)范字，方便千萬(wàn)家”宣傳橫幅，形成推廣普通話良好氛圍。

（二）利用學(xué)校宣傳。

（1）一次國(guó)旗下講話。

利用周一升國(guó)旗的時(shí)機(jī)做推廣普通話的宣傳在校內(nèi)選拔出2—4名推廣普通話形象大使做宣傳演講。并由領(lǐng)導(dǎo)小組向全校師生發(fā)出倡議。

（2）一個(gè)主題班會(huì)。

“寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會(huì)。各班舉行一次。學(xué)校團(tuán)委組織檢查要有相應(yīng)的記錄。

（3）開展“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦比賽。

各班級(jí)開展“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦活動(dòng)后，選派1—2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“紅詩(shī)頌黨恩”朗誦比賽（三月底開展具體事宜后有通知）。

（1）學(xué)校要求，所有任課教師上課時(shí)必須使用普通話授課，不會(huì)普通話的教師要盡量放慢語(yǔ)速，保證全體學(xué)生能聽懂，全校所有教職員工與學(xué)生交談時(shí)要盡量使用普通話，將普通話作為工作語(yǔ)言。

（2）學(xué)校將對(duì)全體教職員工進(jìn)行普通話培訓(xùn)，安排專人進(jìn)行輔導(dǎo)，全體教職員工在公共場(chǎng)所必須堅(jiān)持練習(xí)使用普通話，促進(jìn)普通話水平提高。

（3）結(jié)合推廣普通話，學(xué)校將每學(xué)期開展教師演講比賽，（事宜具體安排）。

（4）學(xué)校把推廣普通話作為日常工作檢查，在全校范圍營(yíng)造講普通話的良好氛圍，

（1）學(xué)校要求學(xué)生在校期間必須講普通話。

（2）各班級(jí)要選出兩名推廣普通話委員，在班級(jí)利用課余時(shí)間指導(dǎo)、監(jiān)督同學(xué)們說(shuō)普通話。

（3）學(xué)生做好普通話測(cè)試考試。

（4）開展一些關(guān)于推廣普通話有實(shí)際意思的有效活動(dòng)，比如朗誦、演講等。

推廣實(shí)施方案篇三

為貫徹落實(shí)省委、省政府決策部署，根據(jù)《河北省第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)總體方案》安排，在全縣范圍內(nèi)開展社區(qū)和鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及活動(dòng)，特制定以下方案。

落實(shí)省委九屆十二次全會(huì)精神，以河北省第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)為引領(lǐng)，促進(jìn)“健康河北歡樂(lè)冰雪”系列活動(dòng)深入開展，推動(dòng)群眾性冰雪運(yùn)動(dòng)向基層延伸，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在全社會(huì)營(yíng)造喜迎冬奧、全民參與、全民共享冰雪運(yùn)動(dòng)的濃厚氛圍，為建設(shè)冰雪運(yùn)動(dòng)強(qiáng)縣、體育強(qiáng)縣和健康魏縣做出積極貢獻(xiàn)，向中國(guó)共產(chǎn)黨建黨一百周年獻(xiàn)禮。

堅(jiān)持群眾冰雪運(yùn)動(dòng)下沉基層，聚焦群眾“家門口”，向社區(qū)走、向公園走、向商場(chǎng)走、向鄉(xiāng)村走，成為魏縣人民的特色生活，推動(dòng)全縣三分之一常住人口參與冰雪運(yùn)動(dòng)，加快冰雪運(yùn)動(dòng)強(qiáng)縣、體育強(qiáng)縣建設(shè)，助力實(shí)現(xiàn)“到北京2022年冬奧會(huì)開幕前全省3000萬(wàn)人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”目標(biāo)。

堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的思路，充分調(diào)動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門和社會(huì)各界力量，將內(nèi)容豐富、形式多樣的冰雪運(yùn)動(dòng)送到老百姓身邊。

（一）組織推進(jìn)與社會(huì)動(dòng)員。實(shí)行縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村（社區(qū)）三級(jí)聯(lián)動(dòng)，層層落實(shí)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門責(zé)任，發(fā)揮好冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、體育總會(huì)、老年體協(xié)等社會(huì)組織和冰雪場(chǎng)館作用，廣泛動(dòng)員、整合資源。

（二）重點(diǎn)突出與全民參與相結(jié)合。突出“親子運(yùn)動(dòng)”“趣味運(yùn)動(dòng)”特色，以青少年為重點(diǎn)，以“小手拉大手”帶動(dòng)社區(qū)、鄉(xiāng)村廣大群眾積極性，實(shí)現(xiàn)群眾性冰雪運(yùn)動(dòng)全民參與、全民共享。

（三）體驗(yàn)式普及和趣味性比賽相結(jié)合。觀摩式、體驗(yàn)式項(xiàng)目推廣和趣味性、互動(dòng)性比賽結(jié)合，擴(kuò)大普及面，提高參與率，推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)在城鄉(xiāng)全面升溫。

（四）線下推動(dòng)和云上展示相結(jié)合。以綜合服務(wù)保障平臺(tái)為載體，將活動(dòng)照片、視頻進(jìn)行云端展示展播，組織云上比賽，擴(kuò)大線上線下宣傳和輻射帶動(dòng)效應(yīng)。

（五）強(qiáng)化宣傳與確保安全相結(jié)合。堅(jiān)持精彩在宣傳，突出對(duì)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)內(nèi)容模式、亮點(diǎn)特色、成果成效等持續(xù)聚焦宣傳，濃厚喜迎冬奧氛圍。堅(jiān)持成功在安全，統(tǒng)籌活動(dòng)安全、風(fēng)險(xiǎn)管控、疫情防控，做到預(yù)案在前、措施到位、絕對(duì)安全。

活動(dòng)于20xx年8月-20xx年2月開展，跨年度推進(jìn)。結(jié)合社區(qū)、鄉(xiāng)村實(shí)際，充分利用周末、節(jié)假日、晨晚鍛煉，特別是青少年寒暑假等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因地制宜在社區(qū)所轄、鄉(xiāng)村周邊的滑冰館、公園、商場(chǎng)、小區(qū)廣場(chǎng)、學(xué)校操場(chǎng)、集市廟會(huì)、街角空地等人流量大、場(chǎng)地開闊的地方舉辦，時(shí)間長(zhǎng)短、活動(dòng)頻次不限。

（一）社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)。突出“親子運(yùn)動(dòng)”、趣味比賽特色，是非專業(yè)性冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)。

1.運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目。立足實(shí)際，在陸地冰壺、輪滑、滑輪、雪地足球、雪地拔河等項(xiàng)目（不限于以上項(xiàng)目）中任選3項(xiàng)為比賽項(xiàng)目；同時(shí)，結(jié)合地方特色，增設(shè)群眾基礎(chǔ)好、比賽氛圍濃的棋牌類、球類、廣場(chǎng)舞等項(xiàng)目吸引群眾參與。

2.運(yùn)動(dòng)會(huì)模式。內(nèi)容豐富、形式多樣，可包括單項(xiàng)趣味比賽、模擬體驗(yàn)、冰雪運(yùn)動(dòng)和全民健身展演、群眾體育活動(dòng)、冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）知識(shí)文化展、知識(shí)競(jìng)猜問(wèn)答、即開型體育彩票現(xiàn)場(chǎng)售彩與獎(jiǎng)勵(lì)、贊助商專區(qū)宣傳等內(nèi)容。

3.運(yùn)動(dòng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)以多元化獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)群眾積極性，可將紙抽、純凈水等作為參與獎(jiǎng)，可將運(yùn)動(dòng)水杯、迷你冰壺、輪滑鞋等微型器材、裝備作為獎(jiǎng)品。

4.運(yùn)動(dòng)會(huì)要求。以省一體化設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)會(huì)、抖音宣傳視頻、宣傳海報(bào)等主視覺為基礎(chǔ)，添加本地標(biāo)識(shí)和元素特色，如：xx社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)、xx公園冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、xx商場(chǎng)冰雪運(yùn)動(dòng)趣味體驗(yàn)“匯”等；社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)要更親民、開啟夜場(chǎng)模式，引導(dǎo)社區(qū)在晚飯后開展體驗(yàn)活動(dòng)，帶動(dòng)更多社區(qū)居民以親子體驗(yàn)、家庭（鄰里）對(duì)抗賽等方式參加活動(dòng)；社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)要覆蓋所有街道、社區(qū)。

同時(shí)，要以社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)等為依托，以縣滑冰館為載體，推動(dòng)大眾滑冰等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的推廣和達(dá)級(jí)。

（二）鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。突出觀摩式、體驗(yàn)式特色，開展冬奧項(xiàng)目和冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、知識(shí)、文化等普及性宣傳推廣。

1.活動(dòng)項(xiàng)目。針對(duì)農(nóng)村孩子、老人、婦女較多的特點(diǎn)，在附近公園冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、村委會(huì)廣場(chǎng)、村小學(xué)操場(chǎng)、街角空地等，開展陸地冰壺、桌上冰壺、陸地冰球射門、仿真滑雪等項(xiàng)目體驗(yàn)。

2.活動(dòng)模式。主要以“冰雪大篷車”項(xiàng)目推廣形式開展，包括冰雪項(xiàng)目體驗(yàn)、表演和冰雪知識(shí)文化展覽、微型器材展、地方非遺文化與冰雪文化融合展示、圖文與視頻宣傳等。

3.活動(dòng)要求。按照全省統(tǒng)一主視覺、“冰雪大篷車”箱體設(shè)計(jì)要求，以“xx鄉(xiāng)（村）冰雪運(yùn)動(dòng)趕大集”等為內(nèi)容懸掛條幅、設(shè)置背景板；鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)村（每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少3個(gè)）。

（三）打造冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。突出持續(xù)性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)，引導(dǎo)廣大群眾進(jìn)公園、到商場(chǎng)來(lái)體驗(yàn)和觀看冰雪運(yùn)動(dòng)。

1.體驗(yàn)區(qū)設(shè)置。選擇文侯公園和陽(yáng)光購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)置固定的體驗(yàn)場(chǎng)地，布置陸地冰壺、輪滑、滑輪等，制作冬奧會(huì)和冰雪運(yùn)動(dòng)主題的宣傳欄或展板等，開展公益體驗(yàn)與宣傳推廣活動(dòng)，安排專人科學(xué)指導(dǎo)，9月底前投入使用。

2.活動(dòng)要求。通過(guò)常態(tài)化群眾體驗(yàn)和有組織引導(dǎo)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等分期、分批、分類體驗(yàn)，讓冰雪運(yùn)動(dòng)融入群眾日常生活；倡導(dǎo)中小學(xué)以“體育家庭作業(yè)”形式引導(dǎo)廣大青少年陪父母、老人進(jìn)公園、進(jìn)商場(chǎng)體驗(yàn)、觀摩冰雪運(yùn)動(dòng)；體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)可與公園主題活動(dòng)、商場(chǎng)促銷活動(dòng)相結(jié)合開展；支持社區(qū)借助體驗(yàn)區(qū)舉辦冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，支持冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)把體驗(yàn)區(qū)作為重要陣地推廣普及冰雪運(yùn)動(dòng)。

（四）“冰雪大篷車”項(xiàng)目推廣。突出流動(dòng)性、巡回式特色，提高城鄉(xiāng)群眾對(duì)北京冬奧會(huì)的關(guān)注、對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的參與。

1.裝配要求。按照省統(tǒng)一要求，縣級(jí)政府部門要通過(guò)購(gòu)買、贊助、租賃等方式裝配“冰雪大篷車”一輛，裝配vr滑雪模擬器、陸地冰壺、桌上冰壺、桌上冰球、陸地冰球、微型冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）文化展和冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）知識(shí)手冊(cè)等內(nèi)容。

2.推廣形式。冰雪大篷車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下沉社區(qū)、農(nóng)村開展巡回宣傳推廣活動(dòng)，項(xiàng)目推廣要覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（五）冰雪運(yùn)動(dòng)云展播云比賽。突出網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體宣傳效應(yīng)，形成線下與線上聯(lián)動(dòng)與互動(dòng)。

與線下活動(dòng)同步，將“冰雪大篷車”項(xiàng)目推廣、運(yùn)動(dòng)會(huì)及體驗(yàn)活動(dòng)的照片、視頻進(jìn)行云端展示，線上線下協(xié)同發(fā)力；以“小手拉大手”親子冰雪運(yùn)動(dòng)為主，選取滑冰、親子輪滑、桌上冰壺、冰球射門體能比武等項(xiàng)目開展云比賽（具體方案另發(fā)）；通過(guò)各級(jí)各類網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體平臺(tái)，同步進(jìn)行展播、宣傳，以點(diǎn)贊積分、留言評(píng)論等方式開展線上線下全民互動(dòng)。

（一）舉辦啟動(dòng)儀式。舉辦啟動(dòng)儀式，帶動(dòng)全縣冰雪運(yùn)動(dòng)在社區(qū)、鄉(xiāng)村全面開啟、快速升溫。

（二）對(duì)接綜合服務(wù)保障平臺(tái)。通過(guò)市對(duì)接省級(jí)平臺(tái)，將啟動(dòng)儀式、活動(dòng)進(jìn)展、圖文數(shù)據(jù)、典型事例及人物等進(jìn)行全面呈現(xiàn)與宣傳，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，提升活動(dòng)參與度、關(guān)注度和影響力。

（三）階段性總結(jié)推進(jìn)。按照河北省第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)推進(jìn)步驟，對(duì)活動(dòng)中形成的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行總結(jié)、優(yōu)秀活動(dòng)范例進(jìn)行推廣，對(duì)涌現(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行宣傳；命名一批魏縣冰雪運(yùn)動(dòng)示范社區(qū)、示范村、示范家庭等先進(jìn)。

（一）縣加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)全縣活動(dòng)方案制定印發(fā)和統(tǒng)籌指導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、全面推進(jìn)等組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)制定活動(dòng)宣傳工作方案并實(shí)施；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)縣冰雪輪滑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)結(jié)合職能開展相關(guān)活動(dòng)與服務(wù)。

縣冰雪輪滑運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)在縣教育體育局指導(dǎo)下，全面參與冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)公園、進(jìn)商圈等活動(dòng)的組織工作，發(fā)動(dòng)社會(huì)體育指導(dǎo)員和冰雪場(chǎng)館、冰雪運(yùn)動(dòng)特色學(xué)校等協(xié)會(huì)會(huì)員力量，整合金融保險(xiǎn)、通信運(yùn)營(yíng)、大型企業(yè)等社會(huì)力量，開展本區(qū)域冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣工作?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體彩中心（站點(diǎn)）體彩銷售員，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷售臺(tái)，開展彩票獎(jiǎng)勵(lì)、公益宣傳等活動(dòng)。

（二）縣直工委負(fù)責(zé)組織縣直各單位職工積極參與本單位、本系統(tǒng)和所在社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，并帶動(dòng)家人參加。

（三）縣教育體育局負(fù)責(zé)組織發(fā)動(dòng)中小學(xué)生，通過(guò)家庭體育作業(yè)和“小手拉大手”等形式，帶動(dòng)家長(zhǎng)積極參與社區(qū)和鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

（四）縣民政局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所積極參與組織社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)，助力協(xié)調(diào)場(chǎng)地、組織群眾，并推薦一定數(shù)量的優(yōu)秀社區(qū)干部參加冰雪社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)。

（五）縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門積極參與鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的組織，并帶動(dòng)廣大村民積極參加。

（六）縣總工會(huì)負(fù)責(zé)動(dòng)員各單位工會(huì)組織開展職工冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)及冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，并積極參加所在社區(qū)的冰雪運(yùn)動(dòng)。

（七）團(tuán)縣委負(fù)責(zé)組織廣大團(tuán)員青年、少年兒童積極參加所在社區(qū)、鄉(xiāng)村的冰雪運(yùn)動(dòng)，以“小手拉大手”帶動(dòng)父母參加“親子冰雪運(yùn)動(dòng)”和云比賽。負(fù)責(zé)推薦大中隊(duì)少先隊(duì)輔導(dǎo)員參加冰雪社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)，并在學(xué)校、社區(qū)、農(nóng)村組織冰雪運(yùn)動(dòng)、傳播冬奧（冰雪運(yùn)動(dòng)）知識(shí)文化各方面發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、青年志愿服務(wù)等積極作用。

（八）縣委宣傳部負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)的宣傳推廣工作。

（九）縣財(cái)政局負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)資金籌措保障工作。

（十）公安局負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)安全保衛(wèi)工作。

（十一）衛(wèi)健局負(fù)責(zé)包括全縣范圍內(nèi)社區(qū)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)普及推廣活動(dòng)在內(nèi)的全縣第三屆冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)系列活動(dòng)疫情防控和醫(yī)療救助工作。

（十二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)協(xié)作配合，切實(shí)形成“政府分級(jí)主導(dǎo)、社會(huì)廣泛參與、市場(chǎng)積極運(yùn)作”的強(qiáng)大合力，加強(qiáng)對(duì)基層推進(jìn)落實(shí)情況的指導(dǎo)督導(dǎo)。教體、民政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工會(huì)、共青團(tuán)、財(cái)政、公安、衛(wèi)健等加快冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要結(jié)合職能職責(zé)，組織動(dòng)員各單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、人群協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、青年聯(lián)合會(huì)、青年企業(yè)家協(xié)會(huì)等各級(jí)各類社會(huì)組織、冰雪場(chǎng)館、企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、通信、商會(huì)等整合各自優(yōu)勢(shì)資源，積極參與活動(dòng)的宣傳、協(xié)辦、承辦等。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及教體、民政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工會(huì)、共青團(tuán)、財(cái)政、公安、衛(wèi)健等成員單位要高度重視、各負(fù)其責(zé)，全面統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織和各方面力量，積極參與活動(dòng)的組織實(shí)施，形成政府部門主導(dǎo)統(tǒng)籌、冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織承接推進(jìn)，社會(huì)力量廣泛參與的.工作合力。

（二）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。通過(guò)購(gòu)買服務(wù)、項(xiàng)目補(bǔ)貼等方式，加大財(cái)政資金投入。要加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，通過(guò)招商贊助、社會(huì)捐贈(zèng)等方式多方籌措資金，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量廣泛參與。

（三）強(qiáng)化辦會(huì)安全。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好所有活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、管控和安保工作，強(qiáng)化保險(xiǎn)、保障機(jī)制，確保順暢安全。

（四）強(qiáng)化宣傳效應(yīng)。充分發(fā)揮各級(jí)各類媒體平臺(tái)作用。以“冰雪大篷車”項(xiàng)目、社區(qū)冰雪運(yùn)動(dòng)會(huì)、鄉(xiāng)村冰雪運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、云比賽等為重點(diǎn)亮點(diǎn)持續(xù)宣傳和聚焦，營(yíng)造喜迎冬奧氛圍。

（五）強(qiáng)化疫情防控。要強(qiáng)化活動(dòng)全過(guò)程的疫情防控，密切關(guān)注、科學(xué)研判疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家和省市縣疫情防控政策、防控要求。

（六）強(qiáng)化以督促效。充分發(fā)揮督導(dǎo)“指揮棒”作用，督導(dǎo)工作整體推進(jìn)情況，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用。

推廣實(shí)施方案篇四

隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。

我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。

以下是根據(jù)對(duì)20xx年12月17日至20xx年3月7日來(lái)訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。

結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過(guò)報(bào)紙廣告和戶外廣告。

絕大部分客戶是通過(guò)報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說(shuō)明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。

由于客戶對(duì)樓盤無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。

建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。

結(jié)論2：客戶購(gòu)房最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格和工程進(jìn)度。

來(lái)訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶型、面積。

說(shuō)明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。

其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。

結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。

建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。

結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬(wàn)以內(nèi)。

有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬(wàn)以內(nèi)。

建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過(guò)160萬(wàn);。

而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。

結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。

75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤差異化，從而拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。

結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。

本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。

此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。

其原因有：

1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?

2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。

因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下功夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。

45.3%的客戶選擇初裝修;。

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。

建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。

此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。

結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。

此外，3%的客戶沒(méi)有明確表示付款方式，其原因有：

1、持幣觀望;。

2、正在進(jìn)行購(gòu)買前的比較選擇。

建議在營(yíng)銷手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。

結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。

來(lái)訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來(lái)充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。

同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒(méi)有盲動(dòng)性，購(gòu)買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題。

結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。

例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒(méi)有出來(lái)，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要因素。

另外一個(gè)是樣板房問(wèn)題，客戶僅憑圖片和沙盤無(wú)法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過(guò)三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來(lái)表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。

20xx年度銷售目標(biāo)。

銷售分段周期。

根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:。

銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。

市場(chǎng)引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

20xx年度營(yíng)銷策略。

根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。

思路決定出路主要針對(duì)以下問(wèn)題展開我們的營(yíng)銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?

概念推廣策略。

為什么要買別墅?——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受!

創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。

概念釋義。

是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來(lái)的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂(lè)趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。

enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”

廣告語(yǔ)：享受就是生活。

廣告語(yǔ)釋義。

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無(wú)從談起;。

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，

對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——。

全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。

全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受。

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由。

現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽(yáng)，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。

環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。

地段好南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。

房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。

景觀好閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬(wàn)頃青山，四季為您傾情演出。

以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問(wèn)題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。

20xx年度營(yíng)銷保障體系。

一、麗水灣媒介推廣策略。

(一)媒介目標(biāo)(爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場(chǎng)短!平!快!的漂亮仗)。

選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。

通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略。

在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。

市場(chǎng)引導(dǎo)期。

新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。

強(qiáng)銷期。

以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤。

針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。

持銷期。

以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。

尾盤期。

利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國(guó)早報(bào)》。

選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》。

選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。

媒體運(yùn)用。

(1)《南國(guó)早報(bào)》。

綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬(wàn)份。

其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。

(2)《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。

廣告發(fā)布頻率。

各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。

在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。

成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議。

報(bào)紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。

建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào))。

后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。

并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。

建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。

網(wǎng)絡(luò)：

隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來(lái)置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。

建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。

時(shí)間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經(jīng)過(guò)項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊;。

費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。

建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。

市場(chǎng)引導(dǎo)期(3.15—4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

宣傳新生活理念。

宣傳活動(dòng)。

1、配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

2、推廣享受就是生活理念。

公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。

促銷活動(dòng)。

1、電話通知準(zhǔn)客戶。

2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。

開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來(lái)臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)。

1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。

2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。

3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。

廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)。

促銷活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。

廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷通知，

促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。

享受就是生活經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。

利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。

宣傳活動(dòng)待定。

廣告待定。

公關(guān)活動(dòng)待定。

促銷活動(dòng)待定。

(二)3—6月活動(dòng)方案提案。

活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。

主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

——山水住宅的發(fā)展與演變。

目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。

初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。

提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意。

時(shí)間：3月25日(周二)。

地點(diǎn)：售樓處。

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。

內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解。

效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。

費(fèi)用：1萬(wàn)。

活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議。

主題：南寧新別墅時(shí)代來(lái)臨。

——麗水灣水上開盤活動(dòng)。

時(shí)間：4月19日星期六。

地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。

1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作)。

水中花與麗水灣主題、意境相貼近。

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會(huì)。

麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。

3、龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演。

傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。

(二)促銷活動(dòng)。

1、當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠2萬(wàn)元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠1.5萬(wàn)元/棟;。

2、邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。

費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)。

活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：5月1日—3日。

地點(diǎn)：人民會(huì)堂。

主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》。

參展目的。

房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買的熱銷樓盤。

本次展銷會(huì)由《南國(guó)早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。

麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家。

本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。

如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來(lái)。

展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來(lái)延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。

費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)(不含展位費(fèi))。

活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。

目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。

一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過(guò)報(bào)紙廣告的作用。

其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。

地點(diǎn)：售樓部。

內(nèi)容：通過(guò)茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。

形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。

意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。

20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。

銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬(wàn)元)備注。

一、媒體投放費(fèi)140.00萬(wàn)元。

1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放。

2.電視/廣播102個(gè)月投放。

3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。

4、其它媒體20。

二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬(wàn)元。

三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝5.00萬(wàn)元。

四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬(wàn)元。

六、其他費(fèi)用10.00萬(wàn)元。

合計(jì)193.00萬(wàn)元。

說(shuō)明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用。

以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。

其次，在項(xiàng)目推盤過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。

“麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。

謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。

推廣實(shí)施方案篇五

我們的經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過(guò)注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購(gòu)等。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問(wèn)題：

1）傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過(guò)高。

2）對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢。

3）客戶服務(wù)水平無(wú)法提高。

4）市場(chǎng)覆蓋面有局限性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營(yíng)。

5）為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存等多方面的因素。

要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問(wèn)題制定了一下推廣方式：

（1）利用利用論壇發(fā)帖推廣。

我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。（到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒(méi)有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說(shuō)簡(jiǎn)單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識(shí)等，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量，這種方式對(duì)于我們是很有用的。

（2）免費(fèi)登陸各大搜索引擎。

利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。（現(xiàn)在搜索引擎營(yíng)銷在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問(wèn)量。

怎樣加入搜索引擎呢？基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過(guò)這樣加入搜索引擎。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費(fèi)加入google，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx，中國(guó)搜索同盟免費(fèi)登錄xxx，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的。

（3）聯(lián)合營(yíng)銷各得其所。

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。（聯(lián)合營(yíng)銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型（很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作）互補(bǔ)型（有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來(lái)不同的顧客）聯(lián)盟型（我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長(zhǎng)）創(chuàng)新型（除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合營(yíng)銷的合作伙伴。

（4）主動(dòng)出擊四面開花。

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。（博客是一種新型的工具，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過(guò)這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。

（5）交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來(lái)不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告。

（6）利用qq群宣傳。

qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過(guò)qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng)）。

（7）創(chuàng)建郵件列表。

我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表，加入一些對(duì)愛情比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

（8）信息發(fā)布。

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過(guò)，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問(wèn)制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì)受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

（9）問(wèn)答式廣告。

問(wèn)答式廣告是一種采用一問(wèn)一答提問(wèn)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問(wèn)題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過(guò)回答問(wèn)答式廣告來(lái)取得收入。另外通行證會(huì)員還可以通過(guò)推薦他人成為通行證會(huì)員（或美名揚(yáng)會(huì)員）來(lái)取得收入。真正的雙贏。

（10）搞活動(dòng)可以和商家合作。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。

（11）其它推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。

文檔為doc格式。

推廣實(shí)施方案篇六

為保證我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)(對(duì)外稱電子口岸)推廣工作的順利進(jìn)行，根據(jù)廣東省人民政府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于做好口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作的通知》(粵辦明電(2001)58號(hào))和《海關(guān)總署、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家外匯管理局、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)入網(wǎng)用戶進(jìn)行資格審查的通知》(署通發(fā)[2001]188號(hào))、《國(guó)家外匯管理局、海關(guān)總署關(guān)于進(jìn)行“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”出口收匯核銷聯(lián)網(wǎng)核查試點(diǎn)的通知》(匯發(fā)[2001]7號(hào))要求，特制定本實(shí)施方案。

一、推廣工作原則

我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作由市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)。

汕頭海關(guān)、市外經(jīng)貿(mào)委、國(guó)稅局、工商局、外匯局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電信局等部門根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳通知要求，按照“各司其職、各負(fù)其責(zé)、密切配合，協(xié)調(diào)運(yùn)作”的原則共同組織實(shí)施。

二、組織機(jī)構(gòu)

1、建立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作聯(lián)席會(huì)議制度，市政府丘進(jìn)副市長(zhǎng)任聯(lián)席會(huì)議召集人。

2、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，汕頭海關(guān)張常麟副關(guān)長(zhǎng)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，市政府蘇耀光副秘書長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，鄒琪(市外經(jīng)貿(mào)委)、張木盛(市外匯局)、沈象釗(市國(guó)稅局)、李瑤森(市工商局)、林有霖(市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局)為成員。

汕頭電信局作為聯(lián)絡(luò)員參加聯(lián)席會(huì)議。

領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：制定推廣工作實(shí)施方案;向市政府匯報(bào)推廣工作情況;建立聯(lián)系制度，指定聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)各成員單位的工作;明確各成員單位的工作分工;建立例會(huì)制度，由組長(zhǎng)單位或副組長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)召集，各成員單位認(rèn)為需要召集的也可提請(qǐng)組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)確定;需由省有關(guān)單位參與的相關(guān)工作，提請(qǐng)廣東“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”試點(diǎn)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系和協(xié)調(diào)落實(shí)。

3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)聯(lián)絡(luò)員辦公室，林栩(汕頭海關(guān))任辦公室主任，邱少基(市外經(jīng)貿(mào)委)任辦公室副主任，成員由領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位聯(lián)絡(luò)員和市電信局聯(lián)絡(luò)員組成，辦公地點(diǎn)設(shè)在汕頭海關(guān)通關(guān)管理處。

聯(lián)絡(luò)員辦公室的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織實(shí)施推廣工作;組織對(duì)外宣傳、技術(shù)培訓(xùn);負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)、檢查、督促、指導(dǎo)各成員單位按時(shí)按質(zhì)完成職責(zé)范圍內(nèi)的具體工作;收集推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題并及時(shí)反饋。

4、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格聯(lián)合審查組。

聯(lián)合審查組由汕頭海關(guān)任組長(zhǎng)，市外經(jīng)貿(mào)委、工商局、國(guó)稅局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、外匯局等部門指定人員參加，每個(gè)單位至少指定3人。

各單位企業(yè)用戶資格審查人員名單于4月30日前報(bào)聯(lián)絡(luò)員辦公室，聯(lián)系人：鄭峰、陳琦;聯(lián)系電話：8198103，傳真電話：8198100.聯(lián)合審查組負(fù)責(zé)開展對(duì)所屬地區(qū)申請(qǐng)入網(wǎng)用戶集中進(jìn)行資格審查，辦理制發(fā)ic卡等工作。

三、主要工作

(一)宣傳工作

1、集中宣傳時(shí)間：4月26日—5月10日

2、宣傳方式：

(1)通過(guò)本市各新聞媒介進(jìn)行廣泛宣傳。

重點(diǎn)宣傳“中國(guó)電子口岸”的概況、推廣應(yīng)用的重要意義以及辦理用戶上網(wǎng)資格審查的具體手續(xù)等內(nèi)容。

(2)張貼公告、分發(fā)宣傳資料：各成員單位在本部門的對(duì)外服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)顯要位置張貼由領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位共同簽署的《公告》。

分發(fā)《“中國(guó)電子口岸”推廣工作宣傳提綱》、《“中國(guó)電子口岸”企業(yè)用戶使用問(wèn)答》。

宣傳資料統(tǒng)一由汕頭海關(guān)印制。

3、材料準(zhǔn)備：對(duì)外宣傳稿件由汕頭海關(guān)編撰，并征求各成員單位意見后以領(lǐng)導(dǎo)小組名義統(tǒng)一聯(lián)系有關(guān)新聞媒介進(jìn)行宣傳。

(二)培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作由汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)上審核的具體操作辦法等。

2、參加人員：領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位指定的汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格審查人員。

3、培訓(xùn)時(shí)間：5月8日上午8：30開始。

4、培訓(xùn)地點(diǎn)：汕頭海關(guān)辦公大樓807室。

5、準(zhǔn)備工作：汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)材料、教員、設(shè)備等準(zhǔn)備工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位負(fù)責(zé)在5月8日前做好本單位參與資格審查工作人員政務(wù)操作員卡的.制作授權(quán)工作。

(三)用戶資格審查工作。

1、企業(yè)申請(qǐng)：企業(yè)向所在地海關(guān)領(lǐng)取《中國(guó)電子口岸企業(yè)情況表》和《中國(guó)電子口岸企業(yè)ic卡登記表》，如實(shí)填寫后，將回執(zhí)交回所在地海關(guān)，所在地海關(guān)負(fù)責(zé)將企業(yè)申請(qǐng)表回執(zhí)在5月9日前送到汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。

企業(yè)必須在集中辦公時(shí)間內(nèi)攜帶填好的申請(qǐng)表及有關(guān)材料到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)。

2、審查方式：汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)第一批企業(yè)用戶的資格審查工作實(shí)行集中辦公、聯(lián)合審查的方式進(jìn)行。

在各成員單位完成紙質(zhì)審查的基礎(chǔ)上，由汕頭海關(guān)組織人員實(shí)時(shí)錄入紙質(zhì)資料和數(shù)據(jù)，然后由各成員單位采取網(wǎng)上審核方式進(jìn)行入網(wǎng)用戶資格審查和企業(yè)備案數(shù)據(jù)審核。

3、集中審查時(shí)間：5月9日—5月13日。

4、集中辦公地點(diǎn)：汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂。

5、審查工作分工：根據(jù)聯(lián)合審查作業(yè)流程和各成員單位職責(zé)，分工如下：

(1)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審核企業(yè)《中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證》。

(2)工商部門審核企業(yè)《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本)》或《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本)》。

(3)稅務(wù)部門審核企業(yè)《稅務(wù)登記證明(副本)》。

(4)外經(jīng)貿(mào)部門審核企業(yè)《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書》或《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》。

(5)外匯管理部門審核企業(yè)外匯核銷資格。

(6)海關(guān)負(fù)責(zé)審核企業(yè)《報(bào)關(guān)單位登記注冊(cè)證明》和《報(bào)關(guān)員證》。

(四)制發(fā)ic卡

ic卡由海關(guān)負(fù)責(zé)制發(fā)。

企業(yè)憑紙質(zhì)審核時(shí)領(lǐng)取的預(yù)約單領(lǐng)卡。

企業(yè)領(lǐng)卡時(shí)，先向電信局工作人員購(gòu)買17999上網(wǎng)卡，同時(shí)，電信局工作人員錄入企業(yè)代碼進(jìn)行網(wǎng)上登記。

然后，聯(lián)合辦公現(xiàn)場(chǎng)的海關(guān)工作人員根據(jù)網(wǎng)上登記企業(yè)的預(yù)約單發(fā)放企業(yè)法人ic卡和企業(yè)操作員ic卡以及讀卡器和安裝光盤。

四、有關(guān)問(wèn)題

(一)行文和業(yè)務(wù)用章問(wèn)題：

1、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)外行文由各成員單位聯(lián)合簽章。

2、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)絡(luò)員辦公室用章，以“汕頭海關(guān)通關(guān)管理處”印章代替。

3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的審查業(yè)務(wù)用章，由各成員單位自行刻制。

(二)集中發(fā)卡工作結(jié)束后，在辦理發(fā)卡常設(shè)機(jī)構(gòu)未明確之前，如有進(jìn)出口企業(yè)要求申請(qǐng)入網(wǎng)的，可向所在地主管海關(guān)企業(yè)管理部門領(lǐng)取申請(qǐng)表，如實(shí)填好后將回執(zhí)交所在地主管海關(guān)，主管海關(guān)應(yīng)同時(shí)通知企業(yè)于當(dāng)月15日到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)，并在每月10日前(遇節(jié)假日順延)將回執(zhí)統(tǒng)一送汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。

聯(lián)絡(luò)員辦公室應(yīng)提前通知稅務(wù)、工商、外經(jīng)貿(mào)委、外匯等部門于當(dāng)月15日(遇節(jié)假日順延)集中辦公，聯(lián)合為企業(yè)統(tǒng)一辦理資格審查和制、發(fā)卡手續(xù)。

(三)集中辦公、聯(lián)合審查現(xiàn)場(chǎng)的辦公設(shè)備、場(chǎng)所等后勤保障工作由汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)。

(四)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其管轄區(qū)域內(nèi)上下級(jí)單位授權(quán)委托及推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

(五)對(duì)登錄17999網(wǎng)注冊(cè)用戶所需的設(shè)備由市電信局負(fù)責(zé)落實(shí)。

五、工作要求

(一)樹立大局意識(shí)。

口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，推廣實(shí)施工作涉及面廣，情況復(fù)雜，工作難度大。

各有關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識(shí)實(shí)施推廣口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)的重要性和必要性，樹立并強(qiáng)化大局意識(shí)，確保按時(shí)、按質(zhì)完成推廣實(shí)施工作。

(二)選派強(qiáng)有力人員參加推廣實(shí)施工作。

口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作技術(shù)要求高，時(shí)間緊迫，各部門和單位要專人負(fù)責(zé)，選派熟悉業(yè)務(wù)工作和計(jì)算機(jī)操作技術(shù)的骨干，全力做好各項(xiàng)工作。

(三)加強(qiáng)信息反饋和請(qǐng)示報(bào)告。

各單位在推廣實(shí)施口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反饋，以便及時(shí)處理解決。

按照省、市局工作安排部署，為確保稅務(wù)綜合辦公信息系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱辦公系統(tǒng))在我局順利上線運(yùn)行，特制定本實(shí)施方案。

一、工作原則根據(jù)"統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署、上下聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)"的原則開展工作，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成辦公系統(tǒng)上線工作，重點(diǎn)推廣使用文件管理模塊。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)辦公系統(tǒng)推廣應(yīng)用工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立辦公系統(tǒng)推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)部署、規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)辦公系統(tǒng)推行應(yīng)用的各項(xiàng)工作。

組 長(zhǎng)：唐政副組長(zhǎng)：徐德舉 徐建興成 員：縣局各單位主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)推行工作辦公室(簡(jiǎn)稱推行辦)，縣局辦公室張玲兼任主任，信息中心曾崢嶸兼任副主任，成員：劉俊、田相禮、謝楠、譚金萍。

推行辦負(fù)責(zé)實(shí)施方案制定及組織實(shí)施，安排部署推行應(yīng)用各階段任務(wù)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，對(duì)推行應(yīng)用工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查以及解決推行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，通報(bào)推行應(yīng)用工作進(jìn)展情況等。

推行辦下設(shè)業(yè)務(wù)組和技術(shù)支持組。

(一)業(yè)務(wù)組主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)辦公系統(tǒng)推行工作業(yè)務(wù)安排、指導(dǎo);及時(shí)向推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)推行進(jìn)展情況;處理辦公系統(tǒng)推行過(guò)程中發(fā)生的業(yè)務(wù)問(wèn)題及制定各類工作方案;組織開展全局培訓(xùn)工作;及時(shí)與市局辦公室進(jìn)行溝通、匯報(bào)工作進(jìn)展等。

組 長(zhǎng)： 張玲成 員： 劉俊 田相禮 謝楠。

(二)技術(shù)組主要職責(zé)：

與業(yè)務(wù)組密切配合，共同開展辦公系統(tǒng)推行工作;負(fù)責(zé)與市局信息中心溝通，完成運(yùn)行環(huán)境的搭建和運(yùn)行維護(hù)工作;承擔(dān)技術(shù)培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)辦公系統(tǒng)推行過(guò)程中的技術(shù)實(shí)施工作，處理相關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

組 長(zhǎng)：曾崢嶸成 員：譚金萍三、辦公系統(tǒng)推行時(shí)間安排根據(jù)省局安排，系統(tǒng)推行工作于9月28日-12月6日，共分為四個(gè)階段。

(一)籌備階段(9月28日-10月13日)成立辦公系統(tǒng)推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。

制定綜合辦公信息系統(tǒng)推行實(shí)施方案。

對(duì)推行工作人員進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集培訓(xùn)。

(10月8日)進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集，填寫每一位干部職工的odps業(yè)務(wù)信息和初始化信息，進(jìn)行校驗(yàn)后，上報(bào)市局。

(10月8日-10月13日)。

(二)準(zhǔn)備階段(10月14日-10月31日)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)初始化：配合市局對(duì)省局發(fā)回基礎(chǔ)數(shù)據(jù)初始化包進(jìn)行還原、復(fù)核和修改。

(10月28日-10月30日)

(三)實(shí)施階段(11月4日-11月29日)全員培訓(xùn)：在市局的指導(dǎo)下，組織全體干部職工進(jìn)行本地應(yīng)用培訓(xùn)。

(11月4日-11月22日)歷史數(shù)據(jù)遷移：停止運(yùn)行odps系統(tǒng)，將歷史業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部遷入省局服務(wù)器。

(11月22日-11月26日)仿真演練及壓力測(cè)試：進(jìn)行上機(jī)模擬演練，重點(diǎn)測(cè)試擬文、發(fā)文、收文運(yùn)轉(zhuǎn)。

(11月28日-11月29日)

(四)試運(yùn)行階段(11月30日-12月6日)驗(yàn)證系統(tǒng)數(shù)據(jù)和各項(xiàng)功能，正式使用綜合辦公信息系統(tǒng)。

實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)各類問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)市局。

四、工作要求一要加強(qiáng)協(xié)調(diào)。

各推行組要加強(qiáng)溝通配合，明確分工，業(yè)務(wù)組要發(fā)揮牽頭作用，技術(shù)組要做好技術(shù)保障，要確定具體負(fù)責(zé)人員，確保上線工作順利推進(jìn)。

二要提高效率。

本次推行工作時(shí)間緊、任務(wù)重，有關(guān)單位、人員一定要按照上級(jí)的工作要求，提高效率，保質(zhì)保量完成相關(guān)工作，杜絕因工作不力、配合不當(dāng)導(dǎo)致進(jìn)度拖延。

三要強(qiáng)化落實(shí)。

省局行業(yè)網(wǎng)開設(shè)了推行工作專欄，用于發(fā)布具體安排，解答問(wèn)題，以及資料下載。

要指定專人每天查看專欄信息，及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作安排，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。

推廣實(shí)施方案篇七

推普周宣傳活動(dòng)主題為：“xxxxx,xxxxx”。

20xx年9月14日至20日。

今年的推普活動(dòng)將通過(guò)多種形式的活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)家通用語(yǔ)言文字的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化及健康發(fā)展。通過(guò)向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學(xué)和學(xué)習(xí)、日常生活中的重要性，進(jìn)一步提高師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，形成在學(xué)校、社會(huì)交際中說(shuō)普通話的良好風(fēng)氣；通過(guò)開展課外閱讀推廣等活動(dòng)，繼承和弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化、豐富我校師生人生內(nèi)涵、開闊人生境界、培養(yǎng)愛國(guó)主義情操。

為確保本次推普周活動(dòng)順利開展，學(xué)校決定成立推普小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員:全體老師。

(一)組織全體師生學(xué)習(xí)和了解國(guó)家語(yǔ)言文字政策，要求師生在公共場(chǎng)合說(shuō)普通話；要嚴(yán)格檢查面向公眾的漢字，減少錯(cuò)別字、異體字以及已廢止的不規(guī)范簡(jiǎn)化字的出現(xiàn)，尤其減少板書、黑板報(bào)、作業(yè)等出現(xiàn)的不規(guī)范字。

(二)推普周期間，充分利用學(xué)校廣播、板報(bào)、班會(huì)等大力宣傳推普工作，積極倡導(dǎo)晨讀期間開展課外閱讀。

(三)開展“講標(biāo)準(zhǔn)普通話，寫規(guī)范漢字，讀課外書”實(shí)踐活動(dòng)，全校形成熱愛祖國(guó)語(yǔ)言文字、親近書籍、傳承文化的濃厚氛圍。

1、利用周一升旗儀式，作有關(guān)推普活動(dòng)的國(guó)旗下講話。

2、各班召開“推普、多讀課外書”主題班會(huì)。

3、中午推普宣傳員利用小廣播開展推普與課外閱讀宣傳。

4、四——六年級(jí)出一期推普及課外閱讀宣傳專題手抄報(bào)。

一——三年級(jí)做一張“寫好規(guī)范字”的字卡。

5、班級(jí)墻壁一角設(shè)置“書法小天地”，不定期更新學(xué)生優(yōu)秀書法作品。

6、開展“啄木鳥糾錯(cuò)”活動(dòng)。

低年級(jí)：給同桌“捉蟲子”；中年級(jí)：尋找校園內(nèi)的錯(cuò)別字；

高年級(jí)：到社區(qū)、各商業(yè)點(diǎn)開展活動(dòng)，尋找不規(guī)范的用字。

推廣實(shí)施方案篇八

為進(jìn)一步推廣應(yīng)用優(yōu)秀教育科研成果，激發(fā)廣大教育工作者參與教育科研的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮教育科研成果的最大效益，促進(jìn)深圳教育科研事業(yè)的繁榮和發(fā)展，擴(kuò)大深圳教育科研在全國(guó)的知名度和影響力，提升深圳教育質(zhì)量，深圳市教育局、深圳市教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(以下簡(jiǎn)稱“市規(guī)劃辦”)決定開展推廣應(yīng)用優(yōu)秀教育科研成果工作，經(jīng)研究，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》為指導(dǎo)，以解決教育實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為導(dǎo)向，有計(jì)劃、有步驟地梳理提煉、推廣應(yīng)用高水平的教育科研成果，開拓創(chuàng)新，先行先試，促進(jìn)教育科研與教學(xué)實(shí)踐的深度互動(dòng)，提高學(xué)校的教育教學(xué)水平，最大限度地發(fā)揮教科研成果的孵化作用與輻射效益，提升深圳教育質(zhì)量，促進(jìn)深圳教育實(shí)現(xiàn)深度轉(zhuǎn)型發(fā)展，為深圳教育高位優(yōu)質(zhì)、均衡、特色和可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐，為深圳教育領(lǐng)跑南方教育高地創(chuàng)建作出貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

通過(guò)每年推廣應(yīng)用一批優(yōu)秀教育科研成果，逐步實(shí)現(xiàn)教育科研成果的再應(yīng)用和再創(chuàng)造，進(jìn)一步完善成果的理論體系，培養(yǎng)高水平推廣應(yīng)用隊(duì)伍，提升深圳教育科研的創(chuàng)新能力，改進(jìn)教育教學(xué)工作，提升教育智慧，提高學(xué)校教育教學(xué)水平，打造深圳教育質(zhì)量。

三、推廣應(yīng)用成果的類別及要求

(一)類別

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果是指對(duì)某領(lǐng)域教育問(wèn)題，進(jìn)行了長(zhǎng)期的科學(xué)研究和實(shí)踐驗(yàn)證所形成的創(chuàng)造性成果，應(yīng)具有較高的理論意義和實(shí)踐價(jià)值，對(duì)學(xué)校管理、課程建設(shè)和學(xué)科教學(xué)等方面具有重要的指導(dǎo)作用。

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果的類別分為教學(xué)成果獎(jiǎng)、課程開發(fā)成果獎(jiǎng)和管理成果獎(jiǎng)。

一是教學(xué)成果獎(jiǎng)。

圍繞學(xué)生的健康成長(zhǎng)，以基礎(chǔ)教育課程教學(xué)改革的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題為課題，突出教學(xué)變革，有明顯的中國(guó)特色和深圳特征，體現(xiàn)教育綜合改革思路，促進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展和科學(xué)發(fā)展，持之以恒、長(zhǎng)期研究探索，追求創(chuàng)新而形成的經(jīng)典成果案例。

二是課程成果獎(jiǎng)。

圍繞學(xué)生綜合素養(yǎng)培養(yǎng)，滿足學(xué)生多樣化需求開發(fā)優(yōu)秀中小學(xué)拓展課程、特色課程，構(gòu)建并完善中小學(xué)課程體系的課程開發(fā)與實(shí)踐成果。

三是管理成果獎(jiǎng)。

圍繞教育治理能力和治理體系建設(shè)，探索學(xué)校內(nèi)涵特色轉(zhuǎn)型發(fā)展，有理念，有思路，有支撐體系，也有顯著成效，突出制度創(chuàng)新，呈現(xiàn)學(xué)校管理新路徑的經(jīng)典成果案例。

(二)要求

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果，在注重操作性和科學(xué)性的前提下，應(yīng)體現(xiàn)前沿性、創(chuàng)新性、實(shí)效性、影響性等特質(zhì)，適應(yīng)滿足學(xué)校教育改革和發(fā)展的需要。

1.前沿性

成果應(yīng)聚焦當(dāng)前教育教學(xué)中出現(xiàn)的前沿問(wèn)題，體現(xiàn)教育教學(xué)改革和發(fā)展的新要求新理念，能適應(yīng)未來(lái)教育發(fā)展的需要，能引領(lǐng)教育教學(xué)改革發(fā)展方向。

2.創(chuàng)新性

成果在教育理念、形式、方法等方面具有獨(dú)特性和新穎性，對(duì)解決教育問(wèn)題有新對(duì)策、新方案、新方法、新途徑和新技術(shù)，形成了新理論、新概念、新觀點(diǎn)、新原理或者新突破。

3.實(shí)效性

成果應(yīng)符合深圳教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，符合人才培養(yǎng)規(guī)律及人的身心發(fā)展成長(zhǎng)規(guī)律，能夠切實(shí)有效地提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

在教育教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中已經(jīng)得到推廣應(yīng)用并取得顯著實(shí)效，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大推廣應(yīng)用范圍。

4.影響性

成果已在某學(xué)科或是某學(xué)術(shù)領(lǐng)域取得重大突破,在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生重大影響，具有較高的學(xué)術(shù)價(jià)值和社會(huì)效益，具備較強(qiáng)的輻射力度。

如獲得市級(jí)、省級(jí)及國(guó)家級(jí)各類教育教學(xué)成果獎(jiǎng)的成果;特級(jí)教師、各級(jí)各類名校長(zhǎng)、教育科研專家及名師在長(zhǎng)期教育教學(xué)實(shí)踐中形成的有特色風(fēng)格的系統(tǒng)性成果等等。

四、成果推廣應(yīng)用的步驟

(一)提出推廣申請(qǐng)

成果擁有者要認(rèn)真做好成果推廣應(yīng)用的各項(xiàng)準(zhǔn)備，研制成果推廣應(yīng)用方案，包括成果推廣應(yīng)用的總體思路、工作計(jì)劃、具體實(shí)施步驟、推廣途徑、方法、技術(shù)及預(yù)期推廣成效等。

成果擁有者應(yīng)按照《深圳市教育局關(guān)于2014-2015年度優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用申報(bào)工作的通知》的相關(guān)要求，認(rèn)真填寫申報(bào)書，并按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心。

(二)確定擬推廣成果名單

市教科院組織專家進(jìn)行鑒定評(píng)審，確定擬推廣應(yīng)用成果名單共50項(xiàng)，并在深圳市教育科學(xué)研究院網(wǎng)站對(duì)成果名單進(jìn)行公示，時(shí)間為期一周。

公示完成后，正式下發(fā)擬推廣應(yīng)用教育科研成果的通知。

(三)根據(jù)成果應(yīng)用學(xué)校申請(qǐng)情況確認(rèn)推廣應(yīng)用成果數(shù)量

深圳市中小學(xué)校根據(jù)本校實(shí)際情況，在擬推廣應(yīng)用的50項(xiàng)教育科研成果菜單中進(jìn)行自愿自由選擇，并提出引進(jìn)應(yīng)用的申請(qǐng)，按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心，根據(jù)申報(bào)應(yīng)用學(xué)校的數(shù)量和范圍，確認(rèn)最終推廣應(yīng)用成果的數(shù)量，并下發(fā)優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的通知文件。

(四)組織實(shí)施

由市教科院牽頭組織，成立由市教科院教育科研管理中心、各區(qū)教育科研管理部(中心)、成果擁有者、引進(jìn)成果學(xué)校四方聯(lián)合組成的成果推廣應(yīng)用工作小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)開展成果推廣應(yīng)用過(guò)程中的相關(guān)事宜。

(五)總結(jié)驗(yàn)收

成果的推廣和應(yīng)用以2年為一個(gè)周期，周期結(jié)束后，由市教科院教育科研管理中心組建專家驗(yàn)收小組，到引進(jìn)成果學(xué)校實(shí)地調(diào)研、聽取匯報(bào);組織成果擁有者進(jìn)行成果推廣應(yīng)用成效匯報(bào)會(huì)等方式進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收。

五、經(jīng)費(fèi)資助及管理

深圳市教育局每年劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)對(duì)正式確認(rèn)推廣應(yīng)用的成果予以資助，每項(xiàng)被確定推廣應(yīng)用成果的具體資助額度根據(jù)學(xué)校申報(bào)的數(shù)量和范圍進(jìn)行確定。

經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)入成果擁有者所在的學(xué)校公共賬戶，?？顚Ｓ?，確保成果推廣應(yīng)用工作的有效開展。

資助經(jīng)費(fèi)僅限用于成果的推廣應(yīng)用，如培訓(xùn)、研討、展示、宣傳和印刷等，不得用于購(gòu)買硬件設(shè)備設(shè)施。

成果推廣應(yīng)用者在使用經(jīng)費(fèi)時(shí)應(yīng)符合學(xué)校(單位)財(cái)務(wù)的有關(guān)規(guī)定及程序。

六、組織保障

(一)市教科院教育科研管理中心負(fù)責(zé)制定成果推廣應(yīng)用的工作機(jī)制和資助機(jī)制，形成成果推廣和成果應(yīng)用的雙向選擇機(jī)制和研討交流機(jī)制，制定《深圳市優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用管理細(xì)則》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)成果推廣應(yīng)用工作的過(guò)程性管理。

(二)各區(qū)(新區(qū))教育科研主管部門、市局各直屬學(xué)校要高度重視，積極發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織落實(shí)好優(yōu)秀成果推廣應(yīng)用的申報(bào)工作。

要鼓勵(lì)本區(qū)域各中小學(xué)校積極申報(bào)，根據(jù)優(yōu)中選優(yōu)、有效可行的原則，充分挖掘和提煉現(xiàn)有優(yōu)秀教育科研成果，加強(qiáng)專業(yè)指導(dǎo)，助推形成本校、本區(qū)域特色的科研成果再生成體系，讓本區(qū)域(校)的優(yōu)秀教科研成果在全市范圍獲得推廣。

(三)各成果擁有者單位要為成果擁有者進(jìn)行成果推廣應(yīng)用提供時(shí)間、交通、經(jīng)費(fèi)使用等方便，使本單位優(yōu)秀教育科研成果得到推廣應(yīng)用并擴(kuò)大影響。

(四)各成果應(yīng)用單位與成果擁有者要主動(dòng)地互相進(jìn)行勾通聯(lián)系，商定成果推廣應(yīng)用計(jì)劃，以科研課題的形式進(jìn)行成果推廣應(yīng)用研究，為成果再研究、再生成新成果創(chuàng)造條件。

同時(shí)為成果在本校的推廣應(yīng)用進(jìn)行適度的經(jīng)費(fèi)配套支持。

(五)各成果擁有者要主動(dòng)向所在學(xué)校匯報(bào)成果推廣應(yīng)用的計(jì)劃，在不影響本職工作前提下，做好成果推廣應(yīng)用工作，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

七、加大宣傳力度，營(yíng)造良好輿論氛圍

各成果擁有者及成果應(yīng)用單位要根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜，組織各種專題研討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)、成果展示會(huì)等活動(dòng)，加大優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的宣傳力度，在各級(jí)各類媒體、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)，激發(fā)廣大教師參與教育科研的熱情，努力營(yíng)造廣泛深入推進(jìn)優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的良好氛圍，傳遞和弘揚(yáng)教育正能量。

八、聯(lián)動(dòng)繼續(xù)教育，鼓勵(lì)積極投入教育科研

成果推廣與應(yīng)用工作納入繼續(xù)教育學(xué)時(shí)管理，凡參與成果推廣和應(yīng)用的個(gè)人，可根據(jù)成果推廣和應(yīng)用的`實(shí)際活動(dòng)相關(guān)證明，向深圳市教科院申請(qǐng)繼續(xù)教育學(xué)時(shí)認(rèn)定，獲得相應(yīng)學(xué)分。

九、其他

本方案于文件公布之日起執(zhí)行。

本課題經(jīng)寶塔區(qū)教育研究室組織有關(guān)專家評(píng)審，并報(bào)延安市教育教學(xué)研究中心審查批準(zhǔn)，于2015年1月批準(zhǔn)立項(xiàng)，立項(xiàng)號(hào)為125ywx-2214經(jīng)過(guò)半年多的研究本課題主要從對(duì)初一學(xué)生識(shí)譜教學(xué)方法研究，為了將枯燥的音樂(lè)理論變成有趣的常識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)把小學(xué)階段的音樂(lè)知識(shí)補(bǔ)齊，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的識(shí)譜能力，服務(wù)于音樂(lè)課堂，更好地完成教學(xué)任務(wù)，對(duì)提初一學(xué)生識(shí)譜教學(xué)在一定范圍內(nèi)有推廣意義。

所以我決定將自己研究的成果和同行進(jìn)行分享交流。

一、認(rèn)真總結(jié)，歸納提煉課題成果。

二、提高認(rèn)識(shí)，明確課題成果推廣的正確思路。

課題研究不僅僅是結(jié)題完事，而應(yīng)是重在成果推廣用。

基本思路就是，對(duì)課題研究成果進(jìn)行再提煉，從理論到實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐到理論，逐步形成符合我校實(shí)際的識(shí)譜教學(xué)方法與策略。

三、合理推廣，堅(jiān)持課題成果推廣的基本原則。

1、理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

結(jié)合該校教育教學(xué)的實(shí)際在實(shí)踐中探索總結(jié)，在實(shí)踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。

在推廣研究過(guò)程中，把推廣工作植根于廣泛而扎實(shí)的教學(xué)實(shí)踐的土壤之中，凸現(xiàn)成果推廣的可操作性和實(shí)效性。

2、因材施教、循序漸進(jìn)的原則。

課題成果推廣過(guò)程中，我堅(jiān)持貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。

對(duì)于學(xué)校而言，一方面，注重整體性。

另一方面，注重全面性。

必須面向全體教師、所有班級(jí)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度開辟本課題推廣應(yīng)用的空間，最大限度地提高教師整體識(shí)譜素質(zhì)。

3、邊推廣邊總結(jié)邊修正的原則。

在推廣課題成果的同時(shí)，要不斷對(duì)課題成果的科學(xué)性、實(shí)用性、高效性等進(jìn)行反思，以課堂教學(xué)為軸心，以成果推廣為先導(dǎo)，在推廣的同時(shí)不斷修正、優(yōu)化課題研究成果，使之更合理、更完善、更有實(shí)效性。

因此，我們就以這個(gè)課題成果推廣作為突破口，邊推廣邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為全校課題成果推廣積累可操作性的經(jīng)驗(yàn)和模式。

四、課題成果推廣的措施

1、推廣課題研究思路，為以后的研究工作提供研究方向和研究基礎(chǔ);

2、推廣課題研究成果，首先在音樂(lè)課堂教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)中推廣，培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣;其次在同組教師中推廣，使得同組教師都能具備識(shí)譜教學(xué)意識(shí)和理念，改變無(wú)識(shí)譜教學(xué)狀態(tài);最后盡可能的在全校推廣，提升全校教師的識(shí)譜意識(shí)和理念，以及獨(dú)立唱譜的能力。

五、今后努力方向

要使學(xué)生對(duì)音樂(lè)識(shí)譜產(chǎn)生興趣，成為自覺的要求，不感到負(fù)擔(dān)，不感到厭倦，就要求教師能幫助學(xué)生不斷明確學(xué)習(xí)目的性，尋找適合學(xué)生學(xué)習(xí)的有效途徑，從而激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲和濃厚的學(xué)習(xí)興趣，把枯燥無(wú)味的音樂(lè)識(shí)譜課上成生動(dòng)有趣引人入勝的課。

對(duì)于提高初一學(xué)生識(shí)譜教學(xué)能力方法研究這個(gè)課題而言，雖然我們獲得了一些心得、經(jīng)驗(yàn)和方法，但仍然很不足，如何解決以上問(wèn)題是我們下一步的研究方向和下一步的打算。

推廣實(shí)施方案篇九

緊緊圍繞確保糧食安全、深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展需要，以質(zhì)量效益為中心，以高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綠色新品種為重點(diǎn)，開展展示示范，組織品種評(píng)價(jià)，做好區(qū)域布局，推動(dòng)農(nóng)作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綠色新品種推廣，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

xx年，重點(diǎn)抓好米質(zhì)達(dá)部頒優(yōu)質(zhì)二等以上以及在省優(yōu)質(zhì)稻品種評(píng)選中獲獎(jiǎng)的高檔優(yōu)質(zhì)稻品種，建立9個(gè)省級(jí)優(yōu)質(zhì)稻品種核心展示示范片，面積1970畝，輻射推廣高檔優(yōu)質(zhì)稻品種面積5.3萬(wàn)畝，輻射推廣優(yōu)質(zhì)稻面積10.2萬(wàn)畝；組織召開1場(chǎng)品種現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，參加人員80人次以上，舉辦1場(chǎng)以優(yōu)質(zhì)稻品種為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)50人次以上；力爭(zhēng)全區(qū)種植優(yōu)質(zhì)稻比普通水稻品種平均畝增收80元以上，優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)整體效益得到提高。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

一是成立xx年區(qū)優(yōu)質(zhì)稻品種示范推廣項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，成員由局相關(guān)站辦人員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技站（農(nóng)綜辦）站長(zhǎng)（負(fù)責(zé)人）組成，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施、組織協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督等工作。二是成立項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，由區(qū)種子管理站負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，成員由種子、農(nóng)技、土肥、植保等相關(guān)站辦和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、實(shí)施方案制定、技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和組織測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收及技術(shù)總結(jié)等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技站（農(nóng)綜辦）需指派一名專業(yè)技術(shù)人員，按照實(shí)施方案的要求，把示范推廣的品種、面積等任務(wù)分解落實(shí)到位，項(xiàng)目實(shí)施主體做好項(xiàng)目實(shí)施和總結(jié)等工作。

（二）開展展示示范。

組織開展優(yōu)質(zhì)稻品種展示示范推廣活動(dòng)。建立9個(gè)省級(jí)優(yōu)質(zhì)稻品種核心展示示范片，面積1970畝；每個(gè)展示示范片示范品種1—3個(gè)，展示后備品種28個(gè)，通過(guò)抓好展示示范片，做到抓重點(diǎn)促面上，抓示范促推廣，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻品種在我區(qū)推廣。

（三）組織宣傳培訓(xùn)。

一是通過(guò)有線電視、宣傳欄、宣傳資料以及舉辦培訓(xùn)班等形式廣泛宣傳，促進(jìn)良種進(jìn)村入戶，引導(dǎo)農(nóng)戶因地制宜選用種植優(yōu)質(zhì)稻品種；二是組織召開優(yōu)質(zhì)稻品種現(xiàn)場(chǎng)考察觀摩會(huì)，組織展示示范片所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技員、種糧大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)及種子企業(yè)代表等對(duì)展示示范的優(yōu)質(zhì)稻品種進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩。三是加強(qiáng)以優(yōu)質(zhì)稻品種為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)培訓(xùn)，做到良種良法一起推，充分發(fā)揮良種的增產(chǎn)作用。

（四）強(qiáng)化產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

圍繞優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，積極開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，聯(lián)系有關(guān)優(yōu)質(zhì)米加工企業(yè)，實(shí)行訂單生產(chǎn)，規(guī)模種植，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)收購(gòu)，重點(diǎn)對(duì)9個(gè)展示示范點(diǎn)1970畝的優(yōu)質(zhì)稻實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)訂單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)種植優(yōu)質(zhì)稻品種比普通水稻品種效益明顯提高，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶種植高檔優(yōu)質(zhì)稻品種的積極性。

為確保項(xiàng)目順利實(shí)施，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對(duì)承擔(dān)項(xiàng)目的實(shí)施主體實(shí)施全過(guò)程開展跟蹤檢查，每個(gè)展示示范片在項(xiàng)目實(shí)施各個(gè)重要環(huán)節(jié)都要拍照片，并做好項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)內(nèi)容、數(shù)據(jù)的記載工作，區(qū)種子管理站認(rèn)真做好展示示范片項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收和技術(shù)工作總結(jié)，確保項(xiàng)目順利完成。

xx年省級(jí)下達(dá)我區(qū)優(yōu)質(zhì)稻推廣項(xiàng)目資金45萬(wàn)元，用于優(yōu)質(zhì)稻新品種核心展示示范片點(diǎn)的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用物資補(bǔ)貼，現(xiàn)場(chǎng)考察與技術(shù)培訓(xùn)以及與優(yōu)質(zhì)稻新品種展示、示范、推廣、宣傳及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)有關(guān)的其他支出費(fèi)用。各項(xiàng)目實(shí)施主體要嚴(yán)格按照有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，合理開支項(xiàng)目資金，做到專款專用。

推廣實(shí)施方案篇十

副組長(zhǎng)：xx。

組員：xx。

深入貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，提升國(guó)民語(yǔ)言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，全面展示陜西歷史與現(xiàn)代交相輝映、傳統(tǒng)與時(shí)尚完美融合的新形象，為建設(shè)與綜合國(guó)力相適應(yīng)的語(yǔ)言文化強(qiáng)國(guó)提供有力支撐，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。

“說(shuō)好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”

20xx年9月10日-20xx年9月16日。

重點(diǎn)圍繞以愛國(guó)主義教育為核心，以紀(jì)念中國(guó)改革開放40周年為主題，以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育、革命傳統(tǒng)教育為重點(diǎn)，廣泛開展系列宣傳活動(dòng)。

(一)、宣傳與氛圍營(yíng)造。

1、制作橫幅：“說(shuō)好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”

2、微信公眾號(hào)發(fā)布文章。

3、網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)方案。

4、教師、學(xué)生qq群推廣，發(fā)動(dòng)廣大師生為校報(bào)等校內(nèi)媒體撰寫有關(guān)推普活動(dòng)的稿件。

5、學(xué)生部制作宣傳板。

(二)學(xué)院具體活動(dòng)。

1、教師(推普員：xx)。

(1)領(lǐng)導(dǎo)小組聽課，對(duì)教師普通話授課以及板書、課件用字規(guī)范化檢查。

(2)教學(xué)秘書對(duì)畢業(yè)論文用字用語(yǔ)規(guī)范性檢查。

2、學(xué)生。

(1)一個(gè)主題班會(huì)。

組織一次以“說(shuō)好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”為主題的主題班會(huì)，并組織檢查。

(2)舉辦“混淆字辨別大賽”

開展混淆字辨別活動(dòng)，以班級(jí)為單位。

每位師生應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語(yǔ)言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹立“說(shuō)好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語(yǔ)言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。

推廣實(shí)施方案篇十一

【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，必然會(huì)組織用戶參與的線上或者線下活動(dòng)，本方案模板是基本上涵蓋了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動(dòng)詳細(xì)情況、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1市場(chǎng)分析。

2活動(dòng)主題。

[說(shuō)明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]。

3活動(dòng)目的。

[說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的]。

4活動(dòng)時(shí)間。

[說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]。

5效果預(yù)期和目標(biāo)。

5.1效果預(yù)期。

[說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。

5.2數(shù)字目標(biāo)。

[說(shuō)明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]。

新增數(shù)量。

整體目標(biāo)。

6活動(dòng)詳細(xì)情況。

6.1參與產(chǎn)品。

[說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。

6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明。

[說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。]。

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

[說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]。

7市場(chǎng)推廣建議。

[說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，提出市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]。

7.1站內(nèi)推廣。

7.2站外推廣。

8活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃。

9預(yù)算明細(xì)表。

[說(shuō)明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)(人民幣)。

總計(jì)x元。

推廣實(shí)施方案篇十二

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。

（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

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c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺沖擊力強(qiáng)

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。

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任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間（比如

說(shuō)春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過(guò)自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)：

二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象、語(yǔ)句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷。

推廣實(shí)施方案篇十三

(一) 新建站推廣目的：

整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)圍繞著推廣付費(fèi)體驗(yàn)為中心、使網(wǎng)站作用從名片式過(guò)渡到營(yíng)銷功能為主。吸引客戶注意力通過(guò)企業(yè)會(huì)員信息注冊(cè)獲得更多高意向客源。

(二) 新站推廣方法:

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，將這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客、網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、軟件行業(yè)網(wǎng)站等。

(三) 新建站費(fèi)用預(yù)算：

購(gòu)買空間500m的200元左右；域名費(fèi)用 100元左右 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 ；1500元以上（計(jì)；2000元左右）

網(wǎng)站建設(shè)自建可選擇自建靜態(tài)網(wǎng)站、也可選擇外包建設(shè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，前者費(fèi)用低但是純html語(yǔ)言編寫的網(wǎng)頁(yè)，只是有一些簡(jiǎn)單的動(dòng)畫效果無(wú)法實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息保留。后者可以實(shí)現(xiàn)用戶交互式網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)信息保留但需要建站資金成本投入。

(四) 自建新站推廣的優(yōu)勢(shì):

針對(duì)性強(qiáng)、新站主要強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，主推付費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ桨婷?，借此短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)客戶單量的遞增。

拓寬渠道、電銷部門和大客戶銷售分開經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)給啟通寶開拓了

讓溝通更有效

更廣闊的市場(chǎng)。通過(guò)新的網(wǎng)站主要針對(duì)中小企業(yè)做推廣宣傳。 會(huì)員信息積累、新站通過(guò)用戶交互式網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)信息保留，帶來(lái)更多的準(zhǔn)意向優(yōu)質(zhì)客戶。

(五) 存在弊端:

建站成本及推廣成本；

穩(wěn)定性、新站在功能、頁(yè)面設(shè)計(jì)上可能會(huì)存在不足需要不斷完善； 客戶認(rèn)可度。

讓溝通更有效

方案二、公司主站更改推廣電銷部付費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一) 更改方向:

在http://官網(wǎng)左側(cè)增加付費(fèi)體驗(yàn)一欄，鏈接網(wǎng)頁(yè)要著重介紹付費(fèi)體驗(yàn)成功的客戶案例。

(二) 更改目的:

可以讓客戶花更少的成本投入來(lái)感知啟通寶給企業(yè)帶來(lái)的`各種價(jià)值，使一些中小企業(yè)有機(jī)會(huì)感知托管型呼叫中心對(duì)企業(yè)發(fā)展盈利所起到的價(jià)值作用。

(三) 網(wǎng)頁(yè)更改費(fèi)用:

大致在300—500元左右

(四) 相對(duì)優(yōu)勢(shì):

節(jié)約成本

資源利用率高、可以借助原網(wǎng)站的流量推廣渠道給新的模式做推廣宣傳

客戶認(rèn)可度高

(五) 相對(duì)劣勢(shì):

推廣實(shí)施方案篇十四

(20xx.6.19)。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

二、網(wǎng)站分析。

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗(yàn)很差，各級(jí)頁(yè)面的landingpage，description沒(méi)有配好。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。

此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等相結(jié)合。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。

如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法。

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息。

相關(guān)。

3.博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法。

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)。

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

推廣實(shí)施方案篇十五

級(jí)推廣策略(1萬(wàn)元)

1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個(gè));

2、現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)單位制作拱形門廣告(1個(gè));

3、在通道的人流密集區(qū) 設(shè)置易拉寶廣告(2個(gè));

級(jí)推廣策略(3萬(wàn)元)

1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個(gè));

3、在通道的人流密集區(qū)設(shè)置易拉寶廣告(4個(gè))。

5、展會(huì)后向企業(yè)贈(zèng)送活動(dòng)全套印刷品、dvd光盤、照片、證書等存檔紀(jì)念;

6、將企業(yè)宣傳信息收錄《旅游景點(diǎn)集錦》，并安排專門人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

級(jí)推廣策略(5萬(wàn)元)

1、享受二星級(jí)推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;

2、為企業(yè)提供 27m2的特裝設(shè)計(jì)及展示;

3、授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))展示推介會(huì)“協(xié)作支持單位”稱號(hào)，并由組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)銅牌。

級(jí)推廣策略(10萬(wàn)元)

1、享受二星級(jí)推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;

2、為企業(yè)提供54m2的特裝設(shè)計(jì)及展示;

3、獲本活動(dòng)總冠名權(quán)，并授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))展示推介會(huì)“冠名單位”稱號(hào)，由組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)銅牌。

4、活動(dòng)所有對(duì)外宣傳資料均體現(xiàn)冠名單位的名稱等標(biāo)識(shí)。

市場(chǎng)分析

一、餐飲市場(chǎng)狀況

1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火。

餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。

同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

二、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。

這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”;

2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚;

3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的`信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。

他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。

后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。

他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠(chéng)度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過(guò)對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。

而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè)的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。

很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。

西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。