最新銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案(模板12篇)

方案的制定需要考慮到問(wèn)題的性質(zhì)、目標(biāo)的要求以及可行性等因素。制定方案時(shí)，可以請(qǐng)教專(zhuān)家和相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇一

動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)屬于社會(huì)新型專(zhuān)業(yè)，社會(huì)需求量大，動(dòng)畫(huà)畢業(yè)生為國(guó)家急需人才，專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)化效益明顯，就業(yè)出路寬廣。辦學(xué)理念以培養(yǎng)科學(xué)精神，人文思想，藝術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)能力為宗旨，藝術(shù)設(shè)計(jì)面向社會(huì)，面向現(xiàn)代，面向國(guó)際的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式。

動(dòng)畫(huà)人才為我國(guó)急需人才，在國(guó)家大力扶植國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大前提下，近年來(lái)，我院動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)學(xué)生受到了相關(guān)就業(yè)單位的熱烈歡迎，20xx屆、20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到99%，根據(jù)學(xué)校有關(guān)部門(mén)的調(diào)查，山東工藝美術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)的去向廣闊，包括：自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦公司、動(dòng)漫工作室。這部分就業(yè)人數(shù)比例在逐年上升，這與高等教育“不但培養(yǎng)就業(yè)型人才，而且要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才”的目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)是一致的。從中國(guó)的就業(yè)形式看，這種就業(yè)趨勢(shì)是非常值得欣慰的。從這些就業(yè)信息來(lái)看，動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)人員缺口仍然很大，這也是我院動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展的原因所在。

另外隨著近年來(lái)動(dòng)畫(huà)教育的快速發(fā)展，動(dòng)畫(huà)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師需求也不斷增加，為相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供了很大的發(fā)展空間。從畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查看，近年來(lái)山東高校開(kāi)設(shè)動(dòng)畫(huà)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的院校，以及江蘇、上海、新疆、云南等省的專(zhuān)業(yè)院校都有山東工藝美術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生從教。動(dòng)畫(huà)公司和游戲制作公司的制作和創(chuàng)意人才以及出版系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)計(jì)人員，成為動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主體。山東工藝美術(shù)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)設(shè)置有些就是培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的，如動(dòng)畫(huà)、設(shè)計(jì)管理、廣告學(xué)等。另外，在其他專(zhuān)業(yè)的課程上也增加了大量文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程，強(qiáng)化學(xué)生的民族民間文化知識(shí)結(jié)構(gòu)，并體現(xiàn)在設(shè)計(jì)藝術(shù)的課程教學(xué)之中。

對(duì)我院動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)來(lái)講，目前正處于人才需求蓬勃發(fā)展和迅速增長(zhǎng)的重要時(shí)期，就業(yè)途徑和前途良好，這也是我們建設(shè)本校動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)力和支持。

現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案經(jīng)過(guò)進(jìn)幾年的實(shí)施和改進(jìn)，已經(jīng)取得了較為明顯的效果，課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容均在具體教學(xué)過(guò)程中有了明確的實(shí)施，也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，今后五年在人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)方面將著實(shí)做好以下幾點(diǎn)：

第一、進(jìn)行學(xué)科建設(shè)目標(biāo)管理，促使學(xué)科建設(shè)管理更加規(guī)范與高效。人才培養(yǎng)方案總體目標(biāo)基本確定，但在小的方向和細(xì)節(jié)上還應(yīng)適應(yīng)時(shí)下社會(huì)人才需求，不斷更新和變革，確定每一時(shí)刻目標(biāo)，依此進(jìn)行學(xué)科建設(shè)和規(guī)劃。

第二、爭(zhēng)取更大的學(xué)科建設(shè)經(jīng)費(fèi)的投入，改善支撐學(xué)科的工作條件。在本專(zhuān)業(yè)方向結(jié)合教學(xué)與藝術(shù)實(shí)踐，做出有指導(dǎo)意義的理論成果。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生理論知識(shí)能力的提高和改善，培養(yǎng)學(xué)生良好的運(yùn)用理論指導(dǎo)藝術(shù)實(shí)踐的能力。

第三、通過(guò)科研條件的改善，提高動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)研究方向科研成果的數(shù)量和質(zhì)量，以及承擔(dān)較大項(xiàng)目及其它重要課題的能力。人才培養(yǎng)的改善首先要從教師科研隊(duì)伍的整頓和改善開(kāi)始，建設(shè)和規(guī)劃良好的科研和實(shí)踐環(huán)境，用科研帶動(dòng)教學(xué)，用教學(xué)實(shí)踐科研，加強(qiáng)學(xué)生各方面的理論修養(yǎng)和全面素質(zhì)能力的提高。

第四、結(jié)合教學(xué)與研究，編輯出版有指導(dǎo)意義的教材、專(zhuān)著，豐富設(shè)計(jì)藝術(shù)信息資源。尤其是針對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生具體實(shí)際，注重因材施教，立足教學(xué)培養(yǎng)中出現(xiàn)的典型性問(wèn)題，有目的，有針對(duì)性的編撰相關(guān)教材和著作，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助他們更好的解說(shuō)新的教學(xué)理論，新的培養(yǎng)方法。

第五、建立教學(xué)基地，進(jìn)行設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)性研究，提高藝術(shù)實(shí)踐指導(dǎo)能力。教學(xué)基地建設(shè)是人才培養(yǎng)方案中較為關(guān)鍵的部分，人才的培養(yǎng)不是純理論知識(shí)的傳授，應(yīng)該同實(shí)踐作緊密的結(jié)合。因此本專(zhuān)業(yè)在下一步的人才培養(yǎng)中將注意加大校外教學(xué)基地的建設(shè)，從數(shù)量上，質(zhì)量上進(jìn)一步的拓展和提高，豐富學(xué)生鍛煉途徑，迅速提高其項(xiàng)目的設(shè)計(jì)能力和管理能力。

第六、加強(qiáng)教學(xué)管理，完善服務(wù)體系，為學(xué)科建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇二

：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)最有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的生物工程專(zhuān)業(yè)是近年來(lái)各高校大力發(fā)展的專(zhuān)業(yè)之一。在眾多的生物產(chǎn)業(yè)中，需要大批具有專(zhuān)業(yè)理論并能夠在第一線(xiàn)崗位上熟練控制生產(chǎn)等技術(shù)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。

：生物工程;人才;改革。

從人才培養(yǎng)的行業(yè)要求方面看，作為生物工程專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用型人才，在知識(shí)的儲(chǔ)備方面，應(yīng)該具有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，寬廣的人文社會(huì)知識(shí)，較強(qiáng)的實(shí)踐管理知識(shí)以及相關(guān)的其它知識(shí)；在實(shí)際能力培養(yǎng)方面，應(yīng)該具備較強(qiáng)的社會(huì)生存適應(yīng)能力、知識(shí)更新能力、工程管理實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力；在素質(zhì)要求方面，應(yīng)該具有良好的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身體素質(zhì)。原培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有較高的人文社科及生命科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握本專(zhuān)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)原理、工藝技術(shù)過(guò)程和工程設(shè)計(jì)等基本理論、基本知識(shí)和基本技能，獲得本專(zhuān)業(yè)的基本訓(xùn)練，能夠在生物工程及其相關(guān)領(lǐng)域從事新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理的具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的高級(jí)應(yīng)用型工程技術(shù)人才。同時(shí)也為研究生培養(yǎng)輸送合格人才。新培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有生物工程基本理論和知識(shí)能力，掌握發(fā)酵工程、酶工程、生物質(zhì)工程及其產(chǎn)業(yè)化工程技術(shù)，能夠在生物、醫(yī)藥、食品等行業(yè)，從事與生物工程領(lǐng)域有關(guān)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作的應(yīng)用型人才。相比較，新的培養(yǎng)目標(biāo)更加具體，簡(jiǎn)練，確定了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)。從而為培養(yǎng)方案中課程體系的建立指明了方向。對(duì)于學(xué)生培養(yǎng)的基本規(guī)格與素質(zhì)要求，原培養(yǎng)方案比較寬泛的列舉了10條，而經(jīng)過(guò)集體討論，精簡(jiǎn)為3條，非常明確：（1）擁有寬厚的人文與社會(huì)科學(xué)知識(shí)，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，具有良好的思想品德，社會(huì)公德和職業(yè)道德。（2）掌握生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)科的基本知識(shí)，基本理論和基本技能，以工為本，生物新理論為支撐，為專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)打下深厚的理工基礎(chǔ)。（3）能比較系統(tǒng)的掌握發(fā)酵工程,酶工程和生物質(zhì)工程等學(xué)科的基本理論和實(shí)驗(yàn)技術(shù)，熟悉國(guó)家大政方針，具備在生物工程領(lǐng)域從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本能力。

建立符合人才培養(yǎng)規(guī)格和社會(huì)發(fā)展要求的課程體系，通過(guò)認(rèn)真調(diào)研，廣泛征求教研室教師的意見(jiàn)和建議，生物工程專(zhuān)業(yè)的課程體系以建設(shè)核心課程為主線(xiàn)，以突出化學(xué)、生物、工程系列的基本理論和技能為特點(diǎn)。生物工程專(zhuān)業(yè)本身就確定了其歸屬的主干學(xué)科必然是生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)2大學(xué)科，具體偏重要根據(jù)所在學(xué)校的層次，所在地區(qū)的特點(diǎn)。具體體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)核心課的設(shè)定上。原培養(yǎng)方案的核心課程：細(xì)胞生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、分子生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、淀粉制品工藝學(xué)。經(jīng)過(guò)討論，確定用細(xì)胞工程代替細(xì)胞生物學(xué)，用生化工程代替分子生物學(xué)的核心地位，用工程識(shí)圖與制圖代替淀粉制品工藝學(xué)。這個(gè)變化增加了3個(gè)工程技術(shù)學(xué)的課程作為核心課程，改變了原版培養(yǎng)方案過(guò)度突出生物學(xué)學(xué)科的失誤。新的核心課程為：細(xì)胞工程、生物化學(xué)、微生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、生化工程、工程識(shí)圖與制圖。

以“注重素質(zhì)、強(qiáng)化基礎(chǔ)、拓寬口徑、增強(qiáng)能力、開(kāi)拓創(chuàng)新”為教學(xué)指導(dǎo)思想，遵循“橫向拓寬，縱向理順，加強(qiáng)基礎(chǔ)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，更新內(nèi)容，精簡(jiǎn)學(xué)時(shí)，突出實(shí)踐”的原則，充分討論，調(diào)整了課程框架和學(xué)分的分配。從學(xué)分分配中的變化看，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、核心課的大幅度減少，這不是不重視基礎(chǔ)教育，而是糾正過(guò)度強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)教育，把結(jié)余下來(lái)的時(shí)間突出專(zhuān)業(yè)教育，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)服務(wù)。第二個(gè)特點(diǎn)是增加了實(shí)踐教學(xué)學(xué)分。第三個(gè)特點(diǎn)是總學(xué)分下降了21.5分，給學(xué)生充分的自我發(fā)展空間，減輕學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。精簡(jiǎn)學(xué)時(shí)主要體現(xiàn)在刪除一些相關(guān)性不高的課程和進(jìn)行了課程的有機(jī)整合。刪除的課程主要有植物生理學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、遺傳學(xué)、普通生物學(xué)、淀粉制品工藝學(xué)、天然產(chǎn)物化學(xué)、細(xì)胞與免疫學(xué)技術(shù)。課程的有機(jī)整合非常重要，有利于形成完整的知識(shí)體系。

生物工程作為生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用學(xué)科，工藝生產(chǎn)及應(yīng)用的教學(xué)是其獨(dú)特的內(nèi)容之一，因此，應(yīng)將生物學(xué)原理和技術(shù)相結(jié)合，并融人到工程學(xué)原理中在課程體系中，開(kāi)設(shè)上游技術(shù)和下游加工過(guò)程等課程，并且要多增加實(shí)踐性強(qiáng)的課程門(mén)類(lèi)。高等數(shù)學(xué)開(kāi)設(shè)學(xué)時(shí)較多的高等數(shù)學(xué)b，物理化學(xué)也選擇了b級(jí)別，增加了工程識(shí)圖與制圖，并且開(kāi)設(shè)了細(xì)胞工程、生化工程、酶工程、發(fā)酵工程、基因工程等生物工程行業(yè)的五大工程課程，強(qiáng)化了工程學(xué)基礎(chǔ)。

學(xué)校必須結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和自身辦學(xué)條件，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索新的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建自身特色的生物工程本科人才教育模式，才能使高校生物工程專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與生物工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相一致[8]。我校生物工程專(zhuān)業(yè)立足吉林省的地域特點(diǎn)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任，以農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色。本專(zhuān)業(yè)面向地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和吉林省糧食大省的優(yōu)勢(shì)，以生物物理學(xué)理學(xué)碩士點(diǎn)和生物工程專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士授權(quán)點(diǎn)為依托，以吉林省主要農(nóng)作物為研究材料，凝練出農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色的研究方向，為生物經(jīng)濟(jì)和生物產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀工程師。為突出這一特色，在課程設(shè)置上進(jìn)行了精心安排。開(kāi)設(shè)了微生物學(xué)、發(fā)酵工程、生物工程、微生物遺傳育種、發(fā)酵設(shè)備、生物工程綜合實(shí)驗(yàn)、生物工程下游技術(shù)、釀造工藝學(xué)、酒精與啤酒工藝學(xué)、生物工程分析、氨基酸與有機(jī)酸發(fā)酵工藝學(xué)、生物試驗(yàn)設(shè)計(jì)、發(fā)酵工廠設(shè)計(jì)等相關(guān)課程，從發(fā)酵學(xué)的基礎(chǔ)到具體的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用，形成比較完整的體系。注重實(shí)踐教學(xué)，在原有實(shí)習(xí)學(xué)時(shí)的基礎(chǔ)上增加了4周的實(shí)踐教學(xué)，主要有金工實(shí)習(xí)、化工原理實(shí)習(xí)、發(fā)酵設(shè)備實(shí)習(xí)、生物工程綜合實(shí)習(xí)，尤其是生物工程綜合實(shí)習(xí)開(kāi)設(shè)5周，系統(tǒng)的完成有關(guān)生物工程專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)技術(shù)工藝。

[3]趙輝,凌宏志,王葳,韓曉云,吳國(guó)峰.高校生物工程專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和課程體系改革的探索——以黑龍江大學(xué)生物工程省級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)為例[j].黑河學(xué)刊,20xx(01):149-150.

[5]王陶,李文,陳宏偉,劉全德,高兆建.應(yīng)用型本科院校生物工程專(zhuān)業(yè)特色人才培養(yǎng)模式[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),20xx(03):1724-1725+1728.

[8]馬波,王羽,李廣靖,林楊.生物工程專(zhuān)業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式探析——以河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例[j].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(農(nóng)林教育版),20xx(02):65-68.

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇三

(一)認(rèn)同寶源企業(yè)文化和歷史使命，為人誠(chéng)信，擁有良好的個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)。

(二)能夠較好的`面對(duì)和處理工作中的壓力，能夠以發(fā)展和變化的眼光對(duì)待工作，善于接受新鮮事物，擁有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備持續(xù)的自學(xué)能力。

(三)具有較強(qiáng)的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力。

(四)在寶源工作期間，有良好的工作業(yè)績(jī)和績(jī)效評(píng)價(jià)，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)工作能力。

(五)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷，35歲(含)以下，在集團(tuán)工作1年(含)以上。

二、后備人才的申報(bào)與選拔程序。

各部門(mén)、各基地于每年的6月及12月上報(bào)本部門(mén)的后備人才名單。綜合管理部根據(jù)各部門(mén)、各基地申報(bào)名單對(duì)候選對(duì)象進(jìn)行審查、考核，篩選，確定人選，進(jìn)入后備人才庫(kù)。

(一)申報(bào)。

申報(bào)人填寫(xiě)《后備人才申報(bào)表》(附后)，通過(guò)以下方式上報(bào)綜合管理部：

1、各部門(mén)、各基地以部門(mén)、基地名義推薦，并將申報(bào)表報(bào)綜合管理部。

2、各部門(mén)、各基地員工向綜合管理部自薦，直接將申報(bào)表報(bào)公司綜合管理部。

3、公司提名。

綜合管理部對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行初審后，通知申報(bào)人參加選拔測(cè)試。通過(guò)測(cè)試者正式進(jìn)入后備人才庫(kù)，并開(kāi)展培養(yǎng)工作。選拔考核主要包括以下4輪，每輪考核設(shè)定基準(zhǔn)分，未達(dá)到基準(zhǔn)分者即淘汰。達(dá)到基準(zhǔn)分者進(jìn)入下一輪考核。每輪考核成績(jī)保留，最后成績(jī)?yōu)楦鬏喅煽?jī)加權(quán)平均。

1、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平測(cè)試：主要包括英語(yǔ)筆試和英語(yǔ)口試。

2、價(jià)值觀念及綜合素質(zhì)測(cè)試：主要包括職業(yè)傾向測(cè)試、個(gè)性特征測(cè)試、智力測(cè)試或?qū)懽鳌?/p>

3、業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試：

4、面試：由公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)人員組成面試小組進(jìn)行面試，采取一對(duì)一交談或無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論形式，側(cè)重思維、表達(dá)能力的測(cè)試。

后備人才的培養(yǎng)有基礎(chǔ)培訓(xùn)、輪崗實(shí)習(xí)、內(nèi)部兼職和掛職鍛煉四種方式。

一基礎(chǔ)培訓(xùn)。

1、培養(yǎng)主題：企業(yè)文化、管理知識(shí)、溝通技巧等通用性知識(shí)。

2、培養(yǎng)方式：參加集團(tuán)或公司統(tǒng)一組織的企業(yè)文化、管理知識(shí)、溝通技巧等培訓(xùn);參加公司安排的外部培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標(biāo)：使后備人才熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、管理工具、管理方法等。

二輪崗學(xué)習(xí)。

1、培養(yǎng)主題：業(yè)務(wù)流程、實(shí)際技能的掌握和應(yīng)用。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門(mén)進(jìn)行工作學(xué)習(xí)，了解該部門(mén)實(shí)際情況。重點(diǎn)了解各崗位業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程、相關(guān)規(guī)章制度等內(nèi)容。輪崗周期分為三個(gè)月、六個(gè)月、一年三種。輪崗結(jié)束，后備人才需在一個(gè)月內(nèi)上交輪崗實(shí)習(xí)報(bào)告，報(bào)告應(yīng)注重實(shí)效，達(dá)到分析現(xiàn)狀、解決問(wèn)題、優(yōu)化管理的目的?？己藞?bào)告由該部門(mén)經(jīng)理初評(píng)打分、綜合管理部經(jīng)理復(fù)核評(píng)分，兩者按6：4比例權(quán)重后得出實(shí)習(xí)報(bào)告最終成績(jī)。實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)將作為輪崗實(shí)習(xí)工作的主要考核依據(jù)。

三內(nèi)部兼職。

培養(yǎng)主題：增強(qiáng)對(duì)各部門(mén)工作的認(rèn)識(shí)和了解，提升員工綜合素質(zhì)和能力。培養(yǎng)方式：兼職人員以學(xué)習(xí)、調(diào)研、協(xié)助為職責(zé)，參與兼職部門(mén)具體業(yè)務(wù)的運(yùn)作過(guò)程，提出相關(guān)意見(jiàn)和建議，并承擔(dān)相關(guān)工作，在兼職業(yè)務(wù)上接受兼職部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理。

四掛職鍛煉。

1、培養(yǎng)主題：綜合技能的全面鍛煉和提升。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門(mén)相應(yīng)崗位上掛職，由綜合管理部審批發(fā)文。掛職的時(shí)間不應(yīng)低于10個(gè)月。掛職鍛煉的崗位編制做為臨時(shí)編制，僅用于培養(yǎng)后備人才，不作為公司正式的編制。

一后備人才考核。

1.后備人才考核、淘汰周期為2年。

2.考核包括培訓(xùn)考核、崗位考核、能力測(cè)試3大部分。

其中：培訓(xùn)考核指每次培訓(xùn)結(jié)束后，由培訓(xùn)組織單位組織各種形式的考試(如筆試、小組討論、心得撰寫(xiě)、課題研究等)，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果給予評(píng)價(jià)。崗位考核指每半年由后備人才所在部門(mén)對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)后備人才的工作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。能力測(cè)試指檢查兩年內(nèi)后備人才是否取得一項(xiàng)中級(jí)(含)以上職稱(chēng)或考取更高級(jí)學(xué)位。

二后備人才淘汰有以下情況者，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，從后備人才庫(kù)中淘汰：

1.崗位考核成績(jī)連續(xù)兩年處于所在部門(mén)50%排名以下者;。

2.能力測(cè)試不合格者(兩年內(nèi)未完成自學(xué)內(nèi)容者);。

4.違背誠(chéng)信承諾書(shū)內(nèi)容，或在工作中及公司組織的各類(lèi)活動(dòng)中，行為方式與寶源集團(tuán)倡導(dǎo)的企業(yè)文化理念不符者。

三后備人才出庫(kù)及任用。

1.后備人才在培養(yǎng)過(guò)程中或培養(yǎng)結(jié)束后，根據(jù)公司各部門(mén)、各基地的人才配置需要，由綜合管理部統(tǒng)一調(diào)配，兼職培訓(xùn)、輪崗學(xué)習(xí)或掛職鍛煉。經(jīng)考核合格，成為公司新設(shè)或空缺崗位聘任的首要人選，正式任命后，視為正式出庫(kù)。2年內(nèi)未任命的后備干部自動(dòng)出庫(kù)。

2.后備人才出庫(kù)后，納入各公司的正常管理程序。

3.后備人才庫(kù)將遵循“滾動(dòng)、跟蹤、淘汰、發(fā)展”的培養(yǎng)原則，淘汰不合格者，發(fā)展新的后備人才，實(shí)現(xiàn)人才滾動(dòng)培養(yǎng)。

一后備人才入庫(kù)后，其原人事關(guān)系不變動(dòng)。

二后備人才入庫(kù)后，由綜合管理部根據(jù)培養(yǎng)方案，安排其參加培訓(xùn)、考核或者掛職鍛煉等。

三為了做好后備人才的選拔和培養(yǎng)工作，各部門(mén)需提高對(duì)此項(xiàng)工作的重視程度，參照選拔條件，積極、慎重地推薦后備人才候選人;對(duì)于申報(bào)或入選后備人才庫(kù)的員工，所在部門(mén)要在日常工作中給予大力支持，公司將后備人才的培養(yǎng)工作，作為對(duì)該部門(mén)第一負(fù)責(zé)人考核的指標(biāo)之一。

四參加崗位鍛煉的后備人才薪資待遇參照其輪崗崗位值執(zhí)行，由鍛煉所在部門(mén)考核;后備人才原崗位由所在部門(mén)安排人員頂替。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇四

隨著高等教育大眾化時(shí)代的到來(lái).大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)難問(wèn)題正日益為社會(huì)所關(guān)注。大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題涉及政府調(diào)控、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、學(xué)校、用人單位和大學(xué)生自身等多方面原因。在一定程度上也反映我國(guó)高校的人才培養(yǎng)模式還存在著與社會(huì)需求不相適應(yīng)的問(wèn)題，人才培養(yǎng)的針對(duì)性不強(qiáng)。為此，高校要以就業(yè)為導(dǎo)向，積極探索人才培養(yǎng)方案的改革。切實(shí)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)把握時(shí)代脈搏。透徹理解新世紀(jì)的人才標(biāo)準(zhǔn)。

(二)符合高校實(shí)際，科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格。

在人才目標(biāo)定位上.高校應(yīng)把握好人才培養(yǎng)的總體品質(zhì)與規(guī)格，針對(duì)不同的學(xué)科專(zhuān)業(yè)和類(lèi)型，培養(yǎng)研究型、復(fù)合型、應(yīng)用型等不同規(guī)格的高素質(zhì)人才以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展對(duì)各種人才的不同需要。開(kāi)創(chuàng)出一條促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)的路徑來(lái)。當(dāng)前不少學(xué)校片面追求高層次。盲目地追求專(zhuān)科院校升本科、本科院校爭(zhēng)上碩士點(diǎn)、博士點(diǎn)。在追求高層次辦學(xué)過(guò)程中，一些過(guò)去十分有專(zhuān)業(yè)特色或?qū)I(yè)優(yōu)勢(shì)的學(xué)校放棄了自己的特點(diǎn)。在人才培養(yǎng)定位上出現(xiàn)了明顯的偏差，從而導(dǎo)致人才培養(yǎng)的雷同。畢業(yè)生供需結(jié)構(gòu)性矛盾突出。以地方性綜合大學(xué)為例.地方綜合性大學(xué)由于辦學(xué)歷史、生源狀況及地域條件的.限制，具有“地方性”和“綜合性”兩個(gè)特點(diǎn)。地方性院校要面向地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)建設(shè)的具體需要，結(jié)合所處地區(qū)的實(shí)際情況，培養(yǎng)本地區(qū)所需的各種各樣的實(shí)用人才。

(三)轉(zhuǎn)變教育觀念，體現(xiàn)以人為本、人職匹配的教育思想。

高等教育進(jìn)入大眾化階段.與精英階段人才培養(yǎng)的主要區(qū)別是擺脫了單一的精英培養(yǎng)模式，呈現(xiàn)出多樣化的培養(yǎng)模式。市場(chǎng)需求是多樣化，不同社會(huì)職業(yè)對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)要求不一樣。如果培養(yǎng)出的學(xué)生千篇一律.其結(jié)果必然是學(xué)生在人才市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。高校人才培養(yǎng)方案要體現(xiàn)以人為本、人職匹配的思想，根據(jù)大學(xué)生的個(gè)體差異狀況，按照社會(huì)職業(yè)的需要.進(jìn)行不同職業(yè)目標(biāo)的培養(yǎng)，不僅大學(xué)生的德、智、體等諸方面能得到全面發(fā)展，大學(xué)生個(gè)體的潛能和差異性也能夠得到發(fā)展，這樣的畢業(yè)生就可以更好地適應(yīng)多樣化的社會(huì)職位的需要.更有利于人職匹配、順利就業(yè)。"。

人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格的具體化。是學(xué)校實(shí)施人才培養(yǎng)工作的綱領(lǐng)性文件，對(duì)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高具有重要導(dǎo)向作用。我國(guó)高校本科教育在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi).以“學(xué)科本位”理念來(lái)構(gòu)建本科專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)、深、尖在當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)需要大量同類(lèi)型、同層次人才的背景下.為社會(huì)輸送眾多高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才起到了積極的作用。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，伴隨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由勞動(dòng)和資源密集型向技術(shù)和知識(shí)密集型轉(zhuǎn)變.社會(huì)對(duì)人才需求不再單一，而呈現(xiàn)出多規(guī)格、多類(lèi)型、多層次的需求態(tài)勢(shì)。如果再沿襲單一以“學(xué)科知識(shí)”為理念構(gòu)建人才培養(yǎng)方案，忽視學(xué)科專(zhuān)業(yè)發(fā)展的廣度與交叉融合性.必然會(huì)導(dǎo)致培養(yǎng)的人才知識(shí)面過(guò)窄，與社會(huì)需求相脫節(jié)。因此.當(dāng)前高校要根據(jù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)人才需要和大學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)分析的基礎(chǔ)上。構(gòu)建“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位”的人才培養(yǎng)方案，提高大學(xué)生的就業(yè)能力。

(一)構(gòu)建通識(shí)教育與專(zhuān)業(yè)教育平衡的課程體系。

人才培養(yǎng)方案的核心是教學(xué)計(jì)劃.而教學(xué)計(jì)劃的核心是課程。所以，課程體系的構(gòu)建是大學(xué)人才培養(yǎng)方案的核心內(nèi)容，其是否科學(xué)、合理對(duì)大學(xué)能否高質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)至關(guān)重要。我國(guó)現(xiàn)行本科課程體系的弊端表現(xiàn)為：普遍側(cè)重于必修課程。忽略了選修課程的合理比例分配;重理論，輕實(shí)踐;各類(lèi)專(zhuān)業(yè)劃分過(guò)細(xì)，相關(guān)課程交叉重疊，沒(méi)有整合;課程內(nèi)容陳舊、滯后于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展.與我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的聯(lián)系不夠緊密[。因此，高校要加大課程改革，以就業(yè)為導(dǎo)向，建立與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的課程體系，優(yōu)化培養(yǎng)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)人人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)分制改革。

學(xué)分制是一種以學(xué)分為計(jì)量單位衡量學(xué)生學(xué)業(yè)完成狀況的教學(xué)管理制度。高校學(xué)分制推行已久，但很多并不是真正意義上的學(xué)分制，只能說(shuō)是學(xué)年學(xué)分制或半學(xué)分制高校學(xué)分制改革之所以成效不大，有諸多因素制約：課程體系不健全;教學(xué)管理制度;教師工作不到位：計(jì)算機(jī)房、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館等教學(xué)輔助部門(mén)的管理等原因。在高等教育跨人大眾階段，如何真正實(shí)現(xiàn)學(xué)分制，使現(xiàn)代高等教育制度具有更大的靈活性、適應(yīng)性和開(kāi)放性.成為高校不得不面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。

1.制定彈性學(xué)制.放寬修業(yè)年限。

在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制的基礎(chǔ)上.允許學(xué)生在取得規(guī)定的學(xué)分?jǐn)?shù)后提前畢業(yè)或延長(zhǎng)學(xué)習(xí)年限。本著因材施教的原則。尊重學(xué)生的愛(ài)好和個(gè)性發(fā)展，適當(dāng)放寬轉(zhuǎn)系、轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的限制。建立和完善主輔修制、雙學(xué)位制度、重修、重考制等。在學(xué)分制教學(xué)管理過(guò)程中，多開(kāi)展校際合作，倡導(dǎo)跨校選課。建立學(xué)分互認(rèn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)教育資源共享。允許學(xué)生可實(shí)行工學(xué)交替、分段完成學(xué)業(yè)：一部分優(yōu)秀學(xué)生在完成第一學(xué)年基礎(chǔ)理論課程學(xué)習(xí)后，可根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)、興趣，自主選擇專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)方向。

2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè).完善導(dǎo)師制。

在學(xué)分制的實(shí)施過(guò)程中.由于選修課開(kāi)設(shè)的數(shù)量與質(zhì)量均取決于教師，因此，要推行學(xué)分制，就必須采取有效措施.調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，提高教師的素質(zhì)。積極提倡導(dǎo)師制。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生選課、學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。防止導(dǎo)致學(xué)生在選課、選專(zhuān)業(yè)或方向等方面帶有一定的盲目性.保證選課質(zhì)量和學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的合理構(gòu)成。

3.加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā).完善選課制。

實(shí)施完全學(xué)分制的關(guān)鍵在于讓學(xué)生有充沛的課程可供選擇。因此。要積極進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)。強(qiáng)調(diào)課程建設(shè).充分利用各種資源開(kāi)發(fā)盡可能多的吸引學(xué)生的高質(zhì)量課程。"。

(三)深化教學(xué)改革，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

大學(xué)生的就業(yè)率、就業(yè)滿(mǎn)意度和就業(yè)適應(yīng)性從根本上說(shuō)是由教育質(zhì)量決定的。教育質(zhì)量集中體現(xiàn)于教學(xué)質(zhì)量。而教學(xué)工作又是人才培養(yǎng)的主渠道。因此。學(xué)校要以創(chuàng)新人才培養(yǎng)為重點(diǎn).積極創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，著力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。建議從以下幾方面做起。

1.創(chuàng)新教育教學(xué)思想。

要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。首先要在教育思想上轉(zhuǎn)變觀念。為此要樹(shù)立以人的全面發(fā)展為核心。從科技革命和現(xiàn)代化需要出發(fā)，注重培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新能力的教育觀。

2.改進(jìn)課堂教學(xué)方法和教學(xué)手段.提高教學(xué)效果。

注重傳授與啟發(fā)的結(jié)合，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，注重課內(nèi)與課外創(chuàng)新教育的結(jié)合。在教育教學(xué)中，要以增加課堂教學(xué)信息量為出發(fā)點(diǎn)。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、電視等現(xiàn)代化教學(xué)手段來(lái)輔助教學(xué)，把網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、集中授課與分散討論和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。啟發(fā)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。

3.重視大學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)。

課堂教學(xué)中，教師著重提高學(xué)生的自學(xué)能力。引入討論、案例教學(xué)等教學(xué)方法，培養(yǎng)大學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)、探究能力。讓大學(xué)生有自由的時(shí)間和余地，學(xué)會(huì)按照自己的發(fā)展方向，進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)。完善自己的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。使學(xué)生具備較強(qiáng)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，注重提高學(xué)生實(shí)踐能力。

實(shí)踐能力是學(xué)生就業(yè)最為重要的競(jìng)爭(zhēng)能力.參加實(shí)踐也是大學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中至為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。目前實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少、實(shí)踐能力弱已成為大學(xué)生就業(yè)最大的障礙。所以。學(xué)校要突出實(shí)踐教育教學(xué)在應(yīng)用型人才培養(yǎng)中的重要地位。

1.從思想觀念、措施上重視大學(xué)生實(shí)踐體系的建設(shè)。

徹底改變傳統(tǒng)教育模式下大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)處于從屬地位的狀況.在專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中確立實(shí)踐的地位和作用。設(shè)置獨(dú)立的實(shí)踐課程。并給予組織、管理、場(chǎng)地及資金的配套。使實(shí)踐體系與理論教學(xué)平行而又相互協(xié)調(diào)、相輔相成。

2.鼓勵(lì)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

學(xué)校要將課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái).利用大學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展多種類(lèi)型、多種形式的活動(dòng)。如師范類(lèi)的教學(xué)大比武，工科類(lèi)的技能大賽，各類(lèi)創(chuàng)新競(jìng)賽等。

3.加強(qiáng)校企合作.建立固定的實(shí)踐基地。

在城市、鄉(xiāng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)、企業(yè)之中廣泛建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、志愿服務(wù)基地、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)基地、科技創(chuàng)新基地、革命傳統(tǒng)教育基地、軍民共建基地等一大批實(shí)踐基地。增加學(xué)生對(duì)工作環(huán)境的認(rèn)識(shí)，早日成為符合企業(yè)實(shí)際需求的“適崗人才”。

4.加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。

把創(chuàng)業(yè)教育及創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)納入高等學(xué)校課程體系，積極開(kāi)展各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。幫助畢業(yè)生順利創(chuàng)業(yè)。學(xué)校要通過(guò)定期舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)者學(xué)術(shù)講座。定期請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功者與學(xué)生就創(chuàng)業(yè)之道進(jìn)行交流與探討.分析創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為學(xué)生提供借鑒。學(xué)校要充分利用校內(nèi)資源組織學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。如成立由學(xué)生自主管理和經(jīng)營(yíng)的科技服務(wù)公司、建立學(xué)生超市、學(xué)生書(shū)亭、學(xué)生家教部等實(shí)體。為大學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)、成才的提供平臺(tái)。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇五

（一）行業(yè)背景與社會(huì)需求。

園林行業(yè)是近幾年隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以及對(duì)城市生態(tài)環(huán)境要求日益提高的社會(huì)大背景下，快速形成和壯大的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。面對(duì)園林行業(yè)巨大的人才市場(chǎng)需求和同行競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置，使園林專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)適應(yīng)園林行業(yè)的人才需求，就可以抓住這一機(jī)遇，使市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變成辦好園林專(zhuān)業(yè)的活力。

園林專(zhuān)業(yè)社會(huì)需求不斷升溫的原因在于，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，城市居民“綠色”意識(shí)在迅速增強(qiáng)。中國(guó)現(xiàn)代城鎮(zhèn)的快速建設(shè)雖已歷時(shí)二十年，在“量”上已達(dá)到一定的規(guī)模，就其“質(zhì)”而言剛剛起步。今天的人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要性，園林綠化不斷被大眾和各級(jí)政府所重視，有效推動(dòng)了園林城市、生態(tài)城鎮(zhèn)、花園式工廠、社區(qū)和公司的建設(shè)，園林景觀設(shè)計(jì)則貫穿整個(gè)建設(shè)過(guò)程。因此，對(duì)城鎮(zhèn)環(huán)境建設(shè)的重視，促使眾多園林公司、綠化苗木企業(yè)如雨后春筍般涌出，展望未來(lái)的趨勢(shì)——園林專(zhuān)業(yè)人才所提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)將為更多人所需求。

近年來(lái)，青海省政府加大對(duì)城市綠化、沙漠化治理等綠色過(guò)程的投入力度，亟需具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)的園林技術(shù)人才，填補(bǔ)市場(chǎng)與社會(huì)人才需求的缺口。但反觀青海省園林技術(shù)人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀，開(kāi)設(shè)園林專(zhuān)業(yè)的職業(yè)院校寥寥無(wú)幾，尤其缺乏對(duì)園林應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，高等院校培養(yǎng)的農(nóng)林人才則對(duì)一線(xiàn)技術(shù)崗位缺乏興，導(dǎo)致出現(xiàn)人才斷層。園林公司、綠化苗木企業(yè)出現(xiàn)“招工難”的現(xiàn)象，只能雇傭沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)知識(shí)的農(nóng)民工，造成整個(gè)園林行業(yè)技術(shù)工人專(zhuān)業(yè)技能欠缺、素質(zhì)偏低、文化水平偏低的問(wèn)題。因此，亟需在中職院校開(kāi)設(shè)園林專(zhuān)業(yè)，注重園林行業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，為園林企事業(yè)單位輸送苗木花卉生產(chǎn)、植物景觀設(shè)計(jì)施工的高素質(zhì)技能型人才，緩解目前青海省相關(guān)人才短缺的嚴(yán)峻形勢(shì)。

本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要面向城鄉(xiāng)園林綠化部門(mén)、城建部門(mén)、花卉生產(chǎn)企業(yè)、城市公園和森林公園，從事園林綠化工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工與管理、園林植物及花卉的培育與養(yǎng)護(hù)、花卉藝術(shù)加工、盆景制作及養(yǎng)護(hù)、園林植物病蟲(chóng)害檢疫與防治的工作，也可以自主創(chuàng)業(yè)或在其他企事業(yè)單位從事與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的技術(shù)工作。

涉及花卉園藝工、盆景工、園林植物保護(hù)工等12個(gè)崗位。

(一)知識(shí)結(jié)構(gòu)與要求具有必需的文化基礎(chǔ)知識(shí)。

本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)時(shí)應(yīng)取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)或技術(shù)等級(jí)證書(shū)，并達(dá)到相應(yīng)的技能水。

平。

三、專(zhuān)業(yè)課程體系建設(shè)思路。

（一）校企共同構(gòu)建以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程體系。

按照?qǐng)@林技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位及崗位群的要求，遵循學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)、認(rèn)知規(guī)律，根據(jù)教育部對(duì)相關(guān)課程的要求，結(jié)合學(xué)校園林專(zhuān)業(yè)實(shí)際，課程體系由文化基礎(chǔ)課程、必修專(zhuān)業(yè)課程和實(shí)踐課程三部分組成?；A(chǔ)課程著眼于學(xué)生的職業(yè)生涯和可持續(xù)發(fā)展，貫穿人才培養(yǎng)的全過(guò)程；必修專(zhuān)業(yè)課包括專(zhuān)業(yè)核心課程和專(zhuān)業(yè)支撐課程兩部分，其中專(zhuān)業(yè)核心課程以工學(xué)結(jié)合的課程為主；實(shí)踐課程主要是針對(duì)就業(yè)領(lǐng)域。

四、教學(xué)組織與運(yùn)行。

1、采用多媒體教室，通過(guò)邊學(xué)邊實(shí)踐，由淺入深，循序漸進(jìn)，綜合練習(xí)的學(xué)習(xí)步驟，達(dá)到學(xué)必用，學(xué)即用。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不定期課堂測(cè)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)加深學(xué)生對(duì)理論課的理解和提高學(xué)生的動(dòng)手能力。

2、以學(xué)生發(fā)展為本，重視培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，以適應(yīng)快速發(fā)展帶來(lái)的職業(yè)崗位變化，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為適應(yīng)不同專(zhuān)業(yè)及學(xué)生學(xué)習(xí)需求的多樣性，可通過(guò)對(duì)選學(xué)模塊教學(xué)內(nèi)容的靈活選擇，體現(xiàn)課程內(nèi)容的選擇性和教學(xué)要求的差異性。教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)融人對(duì)學(xué)生職業(yè)道德和職業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。

3、堅(jiān)持“做中學(xué)，做中教”，積極探索理論和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式，使理論的學(xué)習(xí)和技能的訓(xùn)練與生產(chǎn)生活中的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程的體驗(yàn)等，提高學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，掌握相應(yīng)的知識(shí)和技能。

4、應(yīng)重視現(xiàn)代教育技術(shù)與課程教學(xué)的整合，充分發(fā)揮模擬仿真、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，提高教學(xué)的效率和質(zhì)量。應(yīng)充分利用數(shù)字化教學(xué)資源，創(chuàng)建適應(yīng)個(gè)性化學(xué)習(xí)需要.強(qiáng)化實(shí)踐技能培養(yǎng)的教學(xué)環(huán)境，積極探索信息技術(shù)條件下教學(xué)模式和教學(xué)方法的改革。

奠定了良好的基礎(chǔ)。

六、頂崗實(shí)習(xí)基本要求。

頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是教學(xué)課程體系的重要組成部分，一般安排在第五、六學(xué)期，是學(xué)生步入職業(yè)的開(kāi)始，制定適合本地實(shí)際與頂崗實(shí)習(xí)有關(guān)的各項(xiàng)管理制度。頂崗實(shí)習(xí)的企業(yè)有健全的規(guī)定制度及基于職業(yè)制度及基于職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工日常行為規(guī)范，有利于學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣，能真正地領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)能培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在兼職老師的共同指導(dǎo)下，以實(shí)際工作項(xiàng)目為主要實(shí)習(xí)任務(wù)，學(xué)生通過(guò)在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中的實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)，具備職業(yè)素質(zhì)綜合能力，達(dá)到“準(zhǔn)職業(yè)人”的標(biāo)準(zhǔn)，從而完成從學(xué)校到企業(yè)的過(guò)度。

七、資格證書(shū)。

1、獲得全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)；

2、通過(guò)花卉工、綠化工、植保工等工種的職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定，獲得兩門(mén)以上人力資源和社會(huì)保障局頒發(fā)的中級(jí)工技能證書(shū)。

八、學(xué)生畢業(yè)要求。

1、學(xué)生必須修滿(mǎn)一定的學(xué)分方可畢業(yè)。

2、思想品德合格。

3、至少獲得雙證（畢業(yè)證、專(zhuān)業(yè)崗位技能等級(jí)證及特種行業(yè)設(shè)備作業(yè)人員操作證）。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇六

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍；

3、增加員工的知識(shí)和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長(zhǎng)和發(fā)展激勵(lì)員工，留住人才。

二、原則：

內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機(jī)制”與“輸血”同步進(jìn)行。

三、人才培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、人事主管、各市場(chǎng)督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊(duì)建設(shè)。組長(zhǎng)由總經(jīng)理?yè)?dān)任，副組長(zhǎng)由人事主管擔(dān)任，其他為成員。

2、各商超專(zhuān)柜、區(qū)域市場(chǎng)作為人才培養(yǎng)的基地，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和才人培養(yǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門(mén)，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定。

四、人才梯隊(duì)與后備人才

1、一級(jí)梯隊(duì)：公司高管層管理者，如各市場(chǎng)督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至2年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)督導(dǎo)以上崗位的人才成為a庫(kù)人才。

2、二級(jí)梯隊(duì)：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至1年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)主任崗位的人才稱(chēng)為b庫(kù)人才。

3、三級(jí)梯隊(duì)：各商超專(zhuān)柜店長(zhǎng)為三級(jí)梯隊(duì)人才。凡有潛力在1-6個(gè)月內(nèi)發(fā)展為店長(zhǎng)的'一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)稱(chēng)為c庫(kù)人才。

4、重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象為a、b庫(kù)人才。

五、a、b庫(kù)后備人才甄選條件：

1、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和工作業(yè)績(jī)：知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)出色、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾。

2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計(jì)劃組織能力；

4領(lǐng)導(dǎo)能力；

5應(yīng)變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關(guān)系能力；

10團(tuán)隊(duì)合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級(jí)后備人才的核心素質(zhì)：

1、a庫(kù)人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫(kù)人才：

團(tuán)隊(duì)管理能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力、專(zhuān)業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。

3、c庫(kù)人才：

專(zhuān)業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問(wèn)題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過(guò)個(gè)人材料進(jìn)行分析。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過(guò)調(diào)查表、訪(fǎng)談或通過(guò)第三人印象（同事、上級(jí)）等形式進(jìn)行分析。

八、甄選細(xì)則

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1、人才盤(pán)點(diǎn)，確定關(guān)鍵崗位：各市場(chǎng)、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對(duì)所轄市場(chǎng)、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并確定需要儲(chǔ)備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負(fù)責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤(pán)點(diǎn)結(jié)果，對(duì)各級(jí)后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評(píng)估，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計(jì)劃。

3、各級(jí)梯隊(duì)現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實(shí)際情況，為其制定針對(duì)性強(qiáng)、詳細(xì)切實(shí)可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施、跟蹤和反饋，并對(duì)整個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評(píng)結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計(jì)劃，并重新選拔。

九、外部人才引進(jìn)及其激勵(lì)措施

1、公司鼓勵(lì)外部?jī)?yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展為主。

2、員工層人才引進(jìn)：各區(qū)域市場(chǎng)在導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)招聘過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力好，可作為c、b庫(kù)人才儲(chǔ)備。

3、管理層人才引進(jìn)：由區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等通過(guò)各種渠道挖掘、聘用，可直接儲(chǔ)備為b庫(kù)以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象發(fā)展。如被儲(chǔ)備人才上崗后先在店里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個(gè)月后，通過(guò)各項(xiàng)考核，符合崗位要求，實(shí)習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放?？己瞬缓细裾呷∠麔徫唤蛸N。

4、“伯樂(lè)”的獎(jiǎng)勵(lì)：本獎(jiǎng)勵(lì)措施只適用于銷(xiāo)售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)優(yōu)秀的b庫(kù)以上人才，且在試用2個(gè)月內(nèi)通過(guò)考核勝任本職位，獎(jiǎng)勵(lì)“伯樂(lè)”800元現(xiàn)金以資鼓勵(lì)。

十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

一、銷(xiāo)售的基本概念

1、銷(xiāo)售的概念

2、銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則

3、銷(xiāo)售模式介紹

二、銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展

1、銷(xiāo)售人員的能力素質(zhì)

2、銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)

3、銷(xiāo)售人員的禮儀和儀表

三、公司政策及營(yíng)業(yè)方針介紹

四、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)介紹

五、銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備

1、尋找有效客戶(hù)的方法與途徑

2、建立有效客戶(hù)名單

目的：做好準(zhǔn)客戶(hù)的信息儲(chǔ)備

3、拜訪(fǎng)資料準(zhǔn)備

(1) 客戶(hù)背景資料的準(zhǔn)備

（2）公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片

(3) 個(gè)人形象準(zhǔn)備

六、拜訪(fǎng)客戶(hù)

1、電話(huà)拜訪(fǎng)技巧

2、陌生拜訪(fǎng)技巧

七、銷(xiāo)售技巧

1、接近客戶(hù)的方法：

（1）方式：電話(huà)拜訪(fǎng)、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪(fǎng)

（2）電話(huà)拜訪(fǎng)是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會(huì)面的時(shí)間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

2、有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

3、不同類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)付方法：

4、處理客戶(hù)異議的原則和技巧：

八、銷(xiāo)售人員的自我管理

1、目標(biāo)管理 （ppt）

2、時(shí)間管理

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇七

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本理論和現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識(shí)，具有企業(yè)管理、人際溝通、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面的基本能力，能夠勝任中小企業(yè)管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

(一)知識(shí)要求。

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和方法;。

2.掌握從事工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和新型業(yè)態(tài)管理工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí);。

3.熟悉我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的政策法規(guī);。

4.熟悉國(guó)際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則。

(二)能力要求。

1.具備從事工商企業(yè)組織的常規(guī)管理能力;。

2.具備良好的人際溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的組織能力;。

3.具備初步的戰(zhàn)略運(yùn)籌、預(yù)測(cè)決策的領(lǐng)導(dǎo)能力;。

4.具備基本的市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)控制和營(yíng)銷(xiāo)能力;。

5.具備一定的創(chuàng)新意識(shí)和良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

6.具備初步的文獻(xiàn)檢索能力和較好的自主學(xué)習(xí)能力。

(三)素質(zhì)要求。

熱愛(ài)祖國(guó)，具有良好的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)精神，較強(qiáng)的法制觀念和創(chuàng)新意識(shí)，較高的科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，較好的身心素質(zhì)。

(四)適宜就業(yè)方向。

本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在各類(lèi)中小型工商企業(yè)和服務(wù)業(yè)從事經(jīng)營(yíng)和管理工作，以及在政府經(jīng)濟(jì)管理、行業(yè)管理等部門(mén)從事管理工作。

準(zhǔn)學(xué)制2年，學(xué)習(xí)期限為2-3年。

畢業(yè)學(xué)分：51學(xué)分。

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇八

各學(xué)院：

我校留學(xué)生學(xué)歷教育已經(jīng)具備了一定規(guī)模，為了進(jìn)一步做好留學(xué)生學(xué)歷教育工作，現(xiàn)就留學(xué)生學(xué)歷教育的人才培養(yǎng)方案修訂及教學(xué)管理工作提出如下意見(jiàn)，請(qǐng)各學(xué)院參照?qǐng)?zhí)行。

1、我校留學(xué)生學(xué)歷教育培養(yǎng)方案的修訂應(yīng)按照教育部、外交部、公安部聯(lián)合發(fā)布的《高等學(xué)校接受外國(guó)留學(xué)生管理規(guī)定》[20xx]9號(hào)令（見(jiàn)附件，以下簡(jiǎn)稱(chēng)第9號(hào)令）的要求執(zhí)行。

2、留學(xué)生來(lái)我校接受的是學(xué)歷教育，在完成人才培養(yǎng)方案的教學(xué)要求后將頒發(fā)江蘇師范大學(xué)的學(xué)歷和學(xué)位證書(shū)，為了既體現(xiàn)國(guó)際教育特點(diǎn)又保證教學(xué)質(zhì)量，人才培養(yǎng)方案修訂中，在不違背第9號(hào)令要求的前提下，要盡可能與我校開(kāi)設(shè)的相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)方案相同，總學(xué)分應(yīng)在140學(xué)分以上。

3、根據(jù)第9號(hào)令第五章“教學(xué)管理”第二十三條“高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃安排外國(guó)留學(xué)生的學(xué)習(xí)，并結(jié)合外國(guó)留學(xué)生的心理和文化特點(diǎn)開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下，可以適當(dāng)調(diào)整外國(guó)留學(xué)生的必修和選修課程”的要求，可根據(jù)留學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)必修和選修課程做適當(dāng)調(diào)整。

4、根據(jù)第9號(hào)令第五章“教學(xué)管理”第二十四條“漢語(yǔ)和中國(guó)概況應(yīng)當(dāng)作為接受學(xué)歷教育的外國(guó)留學(xué)生的必修課；政治理論應(yīng)當(dāng)作為學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的外國(guó)留學(xué)生的必修課，其他專(zhuān)業(yè)的外國(guó)留學(xué)生可以申請(qǐng)免修”的要求，對(duì)非哲學(xué)、政治學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)留學(xué)生，可將政治理論課程改為中國(guó)歷史、漢語(yǔ)語(yǔ)言、中國(guó)概況、中國(guó)人文類(lèi)課程等。

1、外國(guó)學(xué)歷教育留學(xué)生必須完成培養(yǎng)方案規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、獲得規(guī)定的學(xué)分和學(xué)分績(jī)點(diǎn)才可獲得相應(yīng)的學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)。

2、根據(jù)專(zhuān)業(yè)，留學(xué)生的教學(xué)管理納入到相應(yīng)學(xué)院、專(zhuān)業(yè)管理。統(tǒng)一編入專(zhuān)業(yè)班級(jí)、統(tǒng)一編號(hào)，與中國(guó)學(xué)生享有同等學(xué)習(xí)權(quán)利和義務(wù)。

3。根據(jù)第9號(hào)令要求，在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下，專(zhuān)業(yè)學(xué)院根據(jù)外國(guó)學(xué)歷生特點(diǎn)和實(shí)際學(xué)習(xí)情況，對(duì)留學(xué)生的課程學(xué)業(yè)采取多種方式進(jìn)行考核。為了便于后續(xù)工作，各學(xué)院要為留學(xué)生建立教學(xué)檔案，教學(xué)檔案由各學(xué)院整理、存放。各學(xué)院要在學(xué)期末將留學(xué)生每學(xué)期的學(xué)習(xí)成績(jī)、考勤、綜合表現(xiàn)等報(bào)送國(guó)際學(xué)院教務(wù)辦公室備案。

請(qǐng)各學(xué)院在3月30日下班前，將修訂好的培養(yǎng)方案紙本文件。

和電子文檔交國(guó)際學(xué)院教務(wù)辦公室。

聯(lián)系人：國(guó)際學(xué)院教務(wù)辦公室樊老師；聯(lián)系電話(huà)：3329。

教務(wù)處、國(guó)際學(xué)院。

二零xx年三月二十七日。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇九

我校高度重視本次人才培養(yǎng)方案制定工作，自今年8月29日校長(zhǎng)辦公會(huì)議研究,決定啟動(dòng)20__版人才培養(yǎng)方案制定工作以來(lái)，學(xué)校多次召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，講解并布置20__版人培方案制定工作。

在10月10日的全校教職工大會(huì)詳細(xì)解讀了20__版人才培養(yǎng)方案制訂工作。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，學(xué)校和各二級(jí)學(xué)院分別組織相關(guān)負(fù)責(zé)人到政府機(jī)關(guān)、同類(lèi)院校、企業(yè)進(jìn)行調(diào)研及召開(kāi)人才培養(yǎng)方案制訂工作座談會(huì)、研討會(huì)40多場(chǎng)次，下發(fā)各類(lèi)學(xué)習(xí)文件30多份。

2、《20__版人才培養(yǎng)方案》制定的意義及總體要求?

本次人培方案制定是大改，不是在原來(lái)基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，要為轉(zhuǎn)設(shè)后新的廣州理工學(xué)院人才培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

各部門(mén)、各二級(jí)學(xué)院在制定20__版人才培養(yǎng)方案時(shí)必須堅(jiān)持“立德樹(shù)人”，把“三全育人”的要求落實(shí)到人才培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié);各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)要與學(xué)校提出的培養(yǎng)“基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)，信息化素養(yǎng)較高，實(shí)踐創(chuàng)新能力較強(qiáng)，具有國(guó)際視野的高素質(zhì)應(yīng)用型、復(fù)合型、技術(shù)技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)”相符合。

3、《20__版人才培養(yǎng)方案》總學(xué)分和課程體系是如何設(shè)置的?

其中通識(shí)課分為公共基礎(chǔ)課和公共選修課，由教務(wù)處和通識(shí)教育學(xué)院研究后統(tǒng)一安排;。

專(zhuān)業(yè)課分為專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)核心課和專(zhuān)業(yè)選修課三部分;。

拓展課是由學(xué)生參加本專(zhuān)業(yè)或本學(xué)院或跨學(xué)科的教師工作室、學(xué)科專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽、科學(xué)研究、發(fā)明創(chuàng)造或選修全校開(kāi)設(shè)的其他課程獲得學(xué)分。

4、《20__版人才培養(yǎng)方案》制定及實(shí)施工作的具體要求是什么?

在“對(duì)標(biāo)”方面：要把20__年頒布的《普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)類(lèi)教學(xué)質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》作為本次人培方案制定的重要依據(jù)，但人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定和課程設(shè)置上要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，切忌生搬硬套。

本次“指導(dǎo)意見(jiàn)”對(duì)思政課安排了一定實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)校將與通識(shí)學(xué)院一同落實(shí)好實(shí)踐環(huán)節(jié)的具體實(shí)施方案及考核方式。

在教學(xué)大綱制定及教材選用方面，要求各部門(mén)、各二級(jí)學(xué)院改變以往根據(jù)教材寫(xiě)大綱的做法，嚴(yán)格按照“確定知識(shí)點(diǎn)—設(shè)置課程—編寫(xiě)大綱—編寫(xiě)講義(制作課件)—選用教材(指定教學(xué)參考書(shū))”的步驟實(shí)施。

在課程考核方面，要結(jié)合課程實(shí)際，采取多種形式的考核方式。

在校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地建設(shè)方面，要明確設(shè)置各專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等校外實(shí)踐環(huán)節(jié)，并將各項(xiàng)實(shí)踐環(huán)節(jié)落到實(shí)處。

鼓勵(lì)各課程結(jié)合自身特點(diǎn)開(kāi)展項(xiàng)目式分組教學(xué)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下以團(tuán)隊(duì)方式完成項(xiàng)目調(diào)研或工程(專(zhuān)業(yè))實(shí)踐，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告或項(xiàng)目總結(jié)并制作ppt予以匯報(bào)，把項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程、總結(jié)匯報(bào)及學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的表現(xiàn)作為成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)。

5、對(duì)于提升學(xué)生的素質(zhì)和能力培養(yǎng)，《20__版人才培養(yǎng)方案》有哪些新的舉措?

新版人培方案在第六學(xué)期安排了4周專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間，學(xué)生可以在企業(yè)連續(xù)實(shí)習(xí)二個(gè)半月左右;第七學(xué)期后半段安排了8周時(shí)間，用于各類(lèi)考證培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)綜合訓(xùn)練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及畢業(yè)論文開(kāi)題等環(huán)節(jié)。兩個(gè)集中時(shí)間段的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)為提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力創(chuàng)造了條件。

學(xué)校計(jì)劃從下學(xué)期開(kāi)始，在第11周設(shè)置“三全育人”活動(dòng)周，用于學(xué)生各類(lèi)素質(zhì)教育的開(kāi)展，由教學(xué)與學(xué)術(shù)事務(wù)部、學(xué)生工作部負(fù)責(zé)制定具體實(shí)施方案并組織實(shí)施。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇十

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍；

3、增加員工的知識(shí)和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長(zhǎng)和發(fā)展激勵(lì)員工，留住人才。

二、原則：

內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機(jī)制”與“輸血”同步進(jìn)行。

三、人才培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、人事主管、各市場(chǎng)督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊(duì)建設(shè)。組長(zhǎng)由總經(jīng)理?yè)?dān)任，副組長(zhǎng)由人事主管擔(dān)任，其他為成員。

2、各商超專(zhuān)柜、區(qū)域市場(chǎng)作為人才培養(yǎng)的基地，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和才人培養(yǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門(mén)，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定。

四、人才梯隊(duì)與后備人才

1、一級(jí)梯隊(duì)：公司高管層管理者，如各市場(chǎng)督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至2年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)督導(dǎo)以上崗位的人才成為a庫(kù)人才。

2、二級(jí)梯隊(duì)：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級(jí)梯隊(duì)人才。凡是有潛力在2個(gè)月至1年內(nèi)發(fā)展為市場(chǎng)主任崗位的人才稱(chēng)為b庫(kù)人才。

3、三級(jí)梯隊(duì)：各商超專(zhuān)柜店長(zhǎng)為三級(jí)梯隊(duì)人才。凡有潛力在1-6個(gè)月內(nèi)發(fā)展為店長(zhǎng)的一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)稱(chēng)為c庫(kù)人才。

4、重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象為a、b庫(kù)人才。

五、a、b庫(kù)后備人才甄選條件：

1、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和工作業(yè)績(jī)：知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)出色、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾。

2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計(jì)劃組織能力；

4領(lǐng)導(dǎo)能力；

5應(yīng)變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關(guān)系能力；

10團(tuán)隊(duì)合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級(jí)后備人才的核心素質(zhì)：

1、a庫(kù)人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫(kù)人才：

團(tuán)隊(duì)管理能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力、專(zhuān)業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。

3、c庫(kù)人才：

專(zhuān)業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問(wèn)題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過(guò)個(gè)人材料進(jìn)行分析。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過(guò)調(diào)查表、訪(fǎng)談或通過(guò)第三人印象（同事、上級(jí)）等形式進(jìn)行分析。

八、甄選細(xì)則

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1、人才盤(pán)點(diǎn)，確定關(guān)鍵崗位：各市場(chǎng)、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對(duì)所轄市場(chǎng)、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并確定需要儲(chǔ)備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負(fù)責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤(pán)點(diǎn)結(jié)果，對(duì)各級(jí)后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評(píng)估，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計(jì)劃。

3、各級(jí)梯隊(duì)現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實(shí)際情況，為其制定針對(duì)性強(qiáng)、詳細(xì)切實(shí)可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施、跟蹤和反饋，并對(duì)整個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評(píng)結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計(jì)劃，并重新選拔。

九、外部人才引進(jìn)及其激勵(lì)措施

1、公司鼓勵(lì)外部?jī)?yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展為主。

2、員工層人才引進(jìn)：各區(qū)域市場(chǎng)在導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)招聘過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力好，可作為c、b庫(kù)人才儲(chǔ)備。

3、管理層人才引進(jìn)：由區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等通過(guò)各種渠道挖掘、聘用，可直接儲(chǔ)備為b庫(kù)以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象發(fā)展。如被儲(chǔ)備人才上崗后先在店里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個(gè)月后，通過(guò)各項(xiàng)考核，符合崗位要求，實(shí)習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放?？己瞬缓细裾呷∠麔徫唤蛸N。

4、“伯樂(lè)”的獎(jiǎng)勵(lì)：本獎(jiǎng)勵(lì)措施只適用于銷(xiāo)售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場(chǎng)督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)優(yōu)秀的b庫(kù)以上人才，且在試用2個(gè)月內(nèi)通過(guò)考核勝任本職位，獎(jiǎng)勵(lì)“伯樂(lè)”800元現(xiàn)金以資鼓勵(lì)。

十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

一、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二、專(zhuān)業(yè)代碼 620401

三、招生對(duì)象 普通高中畢業(yè)生

四、學(xué)制與學(xué)歷 三年 專(zhuān)科

五、就業(yè)面向

（一）初始就業(yè)崗位：

1、市場(chǎng)分析

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或管理咨詢(xún)公司從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及需求預(yù)測(cè)等工作。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃

在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)或其部門(mén)內(nèi)部從事企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策劃，廣告策劃和促銷(xiāo)策劃等工作。

3、商品銷(xiāo)售

在流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)從事產(chǎn)品推廣及向目標(biāo)顧客提供售前、售中和售后服務(wù)等工作。

4、營(yíng)銷(xiāo)管理

在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的客戶(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)從事向客戶(hù)提供產(chǎn)品咨詢(xún)、接受客戶(hù)投訴、回訪(fǎng)客戶(hù)、收集并反饋客戶(hù)的意見(jiàn)或建議等工作。

（二）目標(biāo)就業(yè)崗位：

經(jīng)過(guò)一定工作實(shí)踐后，可以獲得負(fù)責(zé)以上工作崗位的主管、經(jīng)理職位。

（三）就業(yè)范圍：

生產(chǎn)企業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)單位及其門(mén)店、服務(wù)性行業(yè)（包括營(yíng)銷(xiāo)中介、市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等）相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)職位。

六、人才培養(yǎng)目標(biāo)

堅(jiān)持以人為本，德育為先，把立德樹(shù)人作為教育的根本任務(wù)，全面實(shí)施人品塑造工程，實(shí)現(xiàn)人才的德智體美全面發(fā)展。

1

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)面向珠江三角洲基層企事業(yè)單位,具有良好職業(yè)道德，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力與管理能力, 適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。

七、人才培養(yǎng)規(guī)格和知識(shí)、能力、素質(zhì)要求（知識(shí)、能力及素質(zhì)結(jié)構(gòu)分解及課程設(shè)臵表）

2

八、 畢業(yè)要求

（一）學(xué)分要求

本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)要求修滿(mǎn) 130.5 學(xué)分，其中必修課要求修滿(mǎn)118.5 學(xué)分，選修課12 學(xué)分。

（二）職業(yè)證書(shū)

1、“高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員”職業(yè)資格證（國(guó)家四級(jí)）——人力資源和社會(huì)保障部（必考）。

2、辦公軟件應(yīng)用證書(shū)（中級(jí)）——人力資源和社會(huì)保障部（選考）。

3

九、專(zhuān)業(yè)核心課程簡(jiǎn)介

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

課程主要內(nèi)容：講授消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及技能。

（二）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

課程主要內(nèi)容：講授市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)產(chǎn)生和發(fā)展、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的必要性、基本知識(shí)和方法、調(diào)查資料的整理與分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)等內(nèi)容。

（三）營(yíng)銷(xiāo)策劃

課程主要內(nèi)容：講授營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)與方法、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品定位策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策劃、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、促銷(xiāo)策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等內(nèi)容。

（四）廣告學(xué)原理及應(yīng)用

課程主要內(nèi)容：講授廣告構(gòu)成要素，廣告媒體的選擇，廣告創(chuàng)意，廣告文案的寫(xiě)作和廣告活動(dòng)的策劃等內(nèi)容。

（五）公共關(guān)系學(xué)

課程主要內(nèi)容：講授公共關(guān)系學(xué)的基本理論和基本知識(shí)，了解組織、公眾各自的相關(guān)情況，樹(shù)立組織形象的方法，組織與公眾溝通的手段和技巧，現(xiàn)代公共關(guān)系基本理論和基本知識(shí)在社區(qū)管理中的一般應(yīng)用。

十、 專(zhuān)業(yè)基本條件

（一） 專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)

1、教師團(tuán)隊(duì)基本標(biāo)準(zhǔn)

4

2、專(zhuān)業(yè)教師任職資格

專(zhuān)職教師：具有一定的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力，熟悉營(yíng)銷(xiāo)崗位要求，能勝任營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)和科研能力，能為學(xué)生做示范，有創(chuàng)新能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有良好的師德，熱愛(ài)教學(xué)工作，具有高校教師資格證及本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)資格。

兼職教師：行業(yè)企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)崗位工作，具有相關(guān)工作的豐富經(jīng)歷，具務(wù)較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能，熟悉工作流程，熱心教育，能指導(dǎo)學(xué)生完成教學(xué)任務(wù)。

（二）、教學(xué)設(shè)施

1、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、基地建設(shè)要求

5

（2）校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)要求

（三）、教材及圖書(shū)、數(shù)字化（網(wǎng)絡(luò)）資料等教學(xué)資源

3、通過(guò)建設(shè)專(zhuān)業(yè)核心課程的網(wǎng)絡(luò)課程、優(yōu)質(zhì)課程，學(xué)校建設(shè)數(shù)字圖書(shū)館和教師推薦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，進(jìn)一步豐富本專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)資源。

十一、課程考核評(píng)價(jià)方式

根據(jù)不同的課程，采取靈活多樣的考核、考試形式，著重考核學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、解決實(shí)際問(wèn)題的能力?？己朔譃榭荚嚭涂疾閮煞N。成績(jī)由平時(shí)成績(jī)和學(xué)期考試成績(jī)組成。學(xué)生平時(shí)成績(jī)由作業(yè)（含未獨(dú)立設(shè)課的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、調(diào)查等，約占30%）、課堂討論、質(zhì)疑答問(wèn)（約占30%）、平時(shí)測(cè)試（約占40%）等組成?？荚囌n程必須進(jìn)行學(xué)期考試，形式有開(kāi)卷、閉卷，筆試、口試等。平時(shí)成績(jī)占30%—50%，學(xué)期考試成績(jī)占50%—70%。選修課、講座、實(shí)踐性的課程及畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等，采用優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)分制評(píng)定。實(shí)踐性課程（含學(xué)期實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)、假期社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等）的考核以行業(yè)或企事業(yè)單位指導(dǎo)老師的考核為主，校內(nèi)指導(dǎo)老師或課程授課老師為輔。

通過(guò)評(píng)價(jià)、考核方式改革使學(xué)生牢固掌握所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)以致用，重視職業(yè)能力的培養(yǎng)。

十二、必要的說(shuō)明

（一）教學(xué)方法與手段建議

根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，選擇適合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方法，做到因勢(shì)利導(dǎo)、因材施教。多采用啟發(fā)式教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、案例分析教學(xué)法等，充分發(fā)揮多媒體在教學(xué)中的作用。

（二）為體現(xiàn)學(xué)院的商貿(mào)特色，在全院公布的公共選修課程范圍內(nèi)，開(kāi)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》及《電子商務(wù)概論》兩門(mén)課程；配合當(dāng)代大學(xué)生人品塑造工程，開(kāi)設(shè)《大學(xué)生職業(yè)人品與修養(yǎng)》課程。

十三、專(zhuān)業(yè)實(shí)施周歷表、課程設(shè)臵與教學(xué)進(jìn)程安排表、各類(lèi)課程學(xué)時(shí)學(xué)分比例表：

附表一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施周歷表（見(jiàn)附表一） 附表二：課程設(shè)臵與教學(xué)進(jìn)程安排表（見(jiàn)附表二） 附表三：各類(lèi)課程學(xué)時(shí)學(xué)分比例表（見(jiàn)附表三）

附表一：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施周歷表

附表二： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置與教學(xué)安排表

附表三

各類(lèi)課程學(xué)時(shí)學(xué)分比例表

制訂人： 系主任： 審批人：

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇十一

從傳統(tǒng)意義上講，書(shū)法教學(xué)無(wú)疑是中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課，雖然各高校美術(shù)專(zhuān)業(yè)均開(kāi)設(shè)有書(shū)法課，但書(shū)法課程在人才培養(yǎng)方案中仍未受到應(yīng)有的重視，其在大部分高校美術(shù)專(zhuān)業(yè)仍處于選修課地位，基本上徘徊在可有可無(wú)的教學(xué)邊緣。尤其對(duì)于中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，書(shū)法教學(xué)面臨的一些問(wèn)題有待深入分析。

近百年來(lái)，隨著素描被引入中國(guó)，中國(guó)美術(shù)界發(fā)生了顛覆性變化。從當(dāng)初人們歡呼“素描是一切造型藝術(shù)的基礎(chǔ)”,到“幾十年來(lái)中國(guó)畫(huà)教育是失敗的”,其爭(zhēng)論的焦點(diǎn)說(shuō)到底就是書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的相互關(guān)系問(wèn)題。實(shí)際上，學(xué)術(shù)界探討的不是書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的關(guān)系問(wèn)題，本質(zhì)是中國(guó)畫(huà)的未來(lái)走向問(wèn)題。從張彥遠(yuǎn)的“書(shū)畫(huà)同源”說(shuō)、趙孟頫的“以書(shū)入畫(huà)”說(shuō)、八大山人的“書(shū)法用筆”說(shuō)，到黃賓虹的“畫(huà)法即書(shū)法”說(shuō)，都是中國(guó)畫(huà)發(fā)展史上重要的美學(xué)命題。

從本質(zhì)上而言，書(shū)法與中國(guó)畫(huà)在生態(tài)上有極大的同類(lèi)性，二者都在筆墨的世界里探索藝術(shù)的本原；從形態(tài)上而言，二者雖然在色彩上有一定的差異，但二者核心的黑白觀念依然具有高度的切合性；從藝術(shù)載體上看，二者均以宣紙或絹帛為創(chuàng)作基本材料，具有一定的相關(guān)度；從藝術(shù)表達(dá)上看，二者在詩(shī)性與詩(shī)意的表達(dá)上具有很高的契合度；從文化屬性的分類(lèi)上看，二者均延續(xù)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的本性與特質(zhì)。因此，書(shū)法與中國(guó)畫(huà)從來(lái)都具有不可割裂的關(guān)系。然而，隨著西方繪畫(huà)語(yǔ)言進(jìn)入中國(guó)，書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的平衡從此被打破。中國(guó)畫(huà)更注重造型的現(xiàn)實(shí)讓書(shū)法與中國(guó)畫(huà)的親緣關(guān)系被強(qiáng)力分解。

中國(guó)當(dāng)代美術(shù)對(duì)造型能力的考核與提倡，導(dǎo)致書(shū)法在中國(guó)畫(huà)教學(xué)中一直處于被忽視的尷尬地位。近年來(lái)，以中國(guó)美術(shù)學(xué)院為首的專(zhuān)業(yè)美術(shù)院校大力提倡中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)課堂，這種提倡往往以書(shū)法進(jìn)課堂為主要載體，強(qiáng)調(diào)所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生均把書(shū)法作為基礎(chǔ)必修課。從課程上講，書(shū)法教學(xué)的某種回歸一方面是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值重估，另一方面是對(duì)書(shū)法審美地位的重新定義。對(duì)于中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)美院往往把書(shū)法作為核心基礎(chǔ)課，部分院校在每學(xué)期前兩周開(kāi)設(shè)書(shū)法課，開(kāi)展基本的筆墨訓(xùn)練，但其目的實(shí)質(zhì)上與書(shū)法教學(xué)無(wú)關(guān)，而是以書(shū)法為載體強(qiáng)化學(xué)生對(duì)筆墨的熟練程度，書(shū)法教學(xué)實(shí)際上是缺失的。另外，部分綜合性大學(xué)開(kāi)設(shè)有中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，并在美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)名下開(kāi)設(shè)中國(guó)畫(huà)方向，但各高校因?yàn)閹熧Y配備的差異，在中國(guó)畫(huà)的教學(xué)上存在一定程度的區(qū)別。與專(zhuān)業(yè)美院相比，綜合性大學(xué)的中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)難以設(shè)置人物、花鳥(niǎo)和山水三個(gè)獨(dú)立的方向，而是將這三個(gè)方向糅合在一起，部分高校采取三個(gè)方向的課程并行發(fā)展的方式，部分高校則以人物為主攻方向，花鳥(niǎo)和山水則成為了補(bǔ)充。而這兩類(lèi)高校在專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，往往采取與專(zhuān)業(yè)美院不同的方式，一般在每學(xué)期前兩周開(kāi)設(shè)中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)素描課程，主要為人物畫(huà)教學(xué)提供基礎(chǔ)性訓(xùn)練。

無(wú)論是專(zhuān)業(yè)美院還是綜合性大學(xué)，書(shū)法一般在基礎(chǔ)課中會(huì)有體現(xiàn)，學(xué)分有多有少，一般不超過(guò)四學(xué)分。在這種以素描作為核心基礎(chǔ)的考核環(huán)境下，書(shū)法教學(xué)存在較大的障礙，主要源于學(xué)生對(duì)書(shū)法課程的不重視態(tài)度和書(shū)法教師在書(shū)法課程教學(xué)方式上存在明顯的缺陷。

從專(zhuān)業(yè)美院的書(shū)法教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，幾乎所有的專(zhuān)業(yè)美院均開(kāi)設(shè)了書(shū)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)，專(zhuān)業(yè)美院基本上完全具備了書(shū)法教學(xué)的師資力量。但是，書(shū)法專(zhuān)業(yè)教師往往拒絕接受其他專(zhuān)業(yè)的書(shū)法課程教學(xué)，或者不愿上其他專(zhuān)業(yè)的書(shū)法基礎(chǔ)課程。在這種情況下，學(xué)校則使用研究生或者外聘的方式解決書(shū)法基礎(chǔ)課的師資缺失問(wèn)題。換言之，專(zhuān)業(yè)美院的書(shū)法師資力量幾乎沒(méi)有在中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)中產(chǎn)生作用。而綜合性大學(xué)的藝術(shù)學(xué)院或美術(shù)學(xué)院部分配備了書(shū)法教師，大部分尚未配備書(shū)法師資，在這種背景下，往往有兩種選擇：其一是由中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的教師或者學(xué)校其他書(shū)法愛(ài)好者擔(dān)任書(shū)法課程的教學(xué)任務(wù)；其二是修改人才培養(yǎng)方案，刪除書(shū)法課程，以免除尋找書(shū)法師資的困擾。在這種背景下，書(shū)法基礎(chǔ)課程的教學(xué)往往難以得到充分的保障。

書(shū)法教學(xué)對(duì)于中國(guó)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的重要性是不言而喻的，二者之間的親緣關(guān)系有待教育者進(jìn)一步梳理與認(rèn)識(shí)。

[1]李江英。論中國(guó)畫(huà)的書(shū)法性用筆。裝飾，20xx（4）。

[2]居瑢。中國(guó)畫(huà)教學(xué)中書(shū)法課程的教學(xué)思考。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，20xx（2）。

[3]曹桂生，崔朝陽(yáng)。中國(guó)畫(huà)中的書(shū)法介入問(wèn)題探析。西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)，20xx（2）。

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方案篇十二

建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)制定有效的人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理地挖掘、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍，建立我們公司的人才梯隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則。

堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動(dòng)進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。

公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專(zhuān)家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專(zhuān)家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門(mén)工作領(lǐng)域具備全面知識(shí)，有較高管理水平的人才。

公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選和人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門(mén)負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對(duì)象的確定和培養(yǎng)計(jì)劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容。

本管理辦法由以下幾個(gè)方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計(jì)劃”、“飛鷹計(jì)劃”和“精鷹計(jì)劃”和“雄鷹計(jì)劃”四個(gè)部分組成。由這四個(gè)部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫(kù)。

第六條：“雛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)有上進(jìn)心、樂(lè)于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長(zhǎng)為部門(mén)技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。

第七條：“飛鷹計(jì)劃”

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

第八條：“精鷹”計(jì)劃。

該計(jì)劃旨在通過(guò)對(duì)公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級(jí)的崗位儲(chǔ)備人才。

第九條：“雄鷹計(jì)劃”該計(jì)劃旨在對(duì)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有高級(jí)管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長(zhǎng)為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。

通過(guò)上述四個(gè)計(jì)劃，逐步將培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來(lái)發(fā)展所需要的一些重要中級(jí)和高級(jí)崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來(lái)發(fā)展變化而儲(chǔ)備的一些可替代公司某些中、高級(jí)崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

第十條：目的。

通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹(shù)立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件。

進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具。

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見(jiàn)附件一）。

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評(píng)價(jià)測(cè)試問(wèn)卷》（見(jiàn)附件二）。

3、《管理人員能力評(píng)價(jià)表》（見(jiàn)附件三）。

4、職業(yè)滿(mǎn)意度測(cè)試（見(jiàn)附件四）。

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)量表》（見(jiàn)附件五）。

第十三條：甄選程序。

對(duì)于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫(kù)入選人員名單。

為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條：復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)模式。

對(duì)于復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門(mén)）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專(zhuān)才培養(yǎng)模式。

對(duì)于業(yè)務(wù)/管理型專(zhuān)才，強(qiáng)調(diào)又紅又專(zhuān)，在業(yè)務(wù)線(xiàn)和管理線(xiàn)上深度培養(yǎng)。公司采取線(xiàn)**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。

為了保證人才培養(yǎng)的針對(duì)性、有效性，公司對(duì)列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的各級(jí)人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“雛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“雛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓(xùn)。

凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿(mǎn)培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二部分：對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“飛鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“飛鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于飛鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門(mén)內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門(mén)內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月和六個(gè)月，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)內(nèi)部人員的輪崗需由部門(mén)經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)內(nèi)部輪崗的人員仍由部門(mén)經(jīng)理對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十一條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿(mǎn)培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“飛鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三部分：對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“精鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊(cè)》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對(duì)列入“精鷹計(jì)劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于精鷹計(jì)劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷(xiāo)售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門(mén)主要職責(zé)和不同部門(mén)間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門(mén)間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)間輪崗的人員由新任職部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿(mǎn)足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿(mǎn)培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第四部分：對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的人員。

對(duì)于列入“雄鷹計(jì)劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于雄鷹計(jì)劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級(jí)或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門(mén)主要職責(zé)和不同部門(mén)間的配合情況。運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理主管財(cái)務(wù)部、綜合部、報(bào)建部、成本部、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理主管銷(xiāo)售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對(duì)上述主管區(qū)域不同將有針對(duì)性的培訓(xùn)。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門(mén)間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年三種，具體輪崗時(shí)間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。

5、輪崗審批：部門(mén)間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門(mén)間輪崗的人員由新任職部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其日常工作進(jìn)行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿(mǎn)足公司高級(jí)崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識(shí)自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有積滿(mǎn)培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雄鷹計(jì)劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長(zhǎng)短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十二條：目的。

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰。

經(jīng)過(guò)績(jī)效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒(méi)有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過(guò)程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的人員，仍有機(jī)會(huì)再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計(jì)劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓(xùn)評(píng)估管理辦法》對(duì)各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估過(guò)程中凡不配合評(píng)估工作的個(gè)人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫(kù)。

第三十四條：晉升。

當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫(kù)中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫(kù)中沒(méi)有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三十六條：本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。