人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。
最新旅游范文(推薦)一
8月24日正常上班,但允許晚到一小時。
旅游景區(qū):東海第一島城——藍色嵊泗漁家風(fēng)情二日游
旅 行 社:常州光大旅行社 全程導(dǎo)游
交通工具:53座空調(diào)大巴 兩輛
負責(zé)小組:徐 劍(組長1380),韓 棟(副組長、旗手1395),
陳 夢(報名工作),孟青青(食宿工作),張 花(繳費工作)。
細 則:
1、報名工作自本《通知》下發(fā)之日起開始,截止至8月16號17:30截止。
2、本次旅游活動為公司組織員工享受的福利計劃之一,所有正式員工(入職滿三個月)均需參加。入職不滿三個月的需寫申請,經(jīng)部門經(jīng)理批準后方可參加。(申請內(nèi)容:×××保證在力馬企業(yè)工作至少兩年,若不滿兩年【被開除的除外】,就在本人薪酬中扣除旅游的全部費用。)
報名由員工本人簽字確認,不參加活動者不享受任何補貼。
3、關(guān)于員工家屬:凡員工家屬需參加本次活動的(每位員工限帶1名家屬),需自行負責(zé)入團費用,成人:700元/人,兒童:200元/人,其他費用由公司承擔(dān)。 截止8月16日17:30以實際繳費確認為準。
4、大致行程《力馬干燥旅游計劃書》擬訂中,后期公布:
第一天:指定時間公司集合,早餐后汽車上高速前往洋山港碼頭,憑船票乘坐快艇或班船前往嵊泗列島(出發(fā)時間根據(jù)船票定)
上午游覽【嵊泗藍色海岸休閑旅游度假區(qū)】
午餐
下午游覽[基湖沙灘]
安排晚餐。
篝火晚會
第二天:早7:00早餐
體驗【漁家樂】海上活動
午餐
自由活動
適時返回常州
相互轉(zhuǎn)告,報名從速。
行政部
年月日
最新旅游范文(推薦)二
在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭,每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以,但美譽度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):
1、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù),由于營銷人才短缺,造成服務(wù)的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
4、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時為您省錢。
2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸:除了組團旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作,如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
a.設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴大影響程度。
e.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時,盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,引導(dǎo)消費者進行消費。
(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
最新旅游范文(推薦)三
“偉人精神永垂不朽,隊友情誼萬古長青”-紅色之旅
20xx年開學(xué),此時正逢校衛(wèi)隊換屆之際,隊友之間的聯(lián)系較以前少了很多。借這個春意盎然、百花爭艷的時節(jié),我們組織這次活動來增強隊友間的聯(lián)系與了解,讓校衛(wèi)隊成為我們最美好的回憶。而韶山又是偉大領(lǐng)袖毛主席的故鄉(xiāng),在那里,我們不但可以交流感情、感受春天的氣息,還能陶冶情操、學(xué)習(xí)革命精神。校衛(wèi)隊是一個半軍事化管理的團體,而校衛(wèi)隊隊員就是一名“戰(zhàn)士”,需要繼承和弘揚革命先烈的不敗精神。為了修身養(yǎng)性,為了增進感情,我們策劃了此次活動。
1、這學(xué)期有很多隊員都退了,而上學(xué)期我們一次中隊活動都沒有舉行,是為了彌補這個不足。
2,韶山就在湘潭,離我們很近,有足夠的時間在一天之內(nèi)往返,而且花費不會很大。
3,不會耽誤學(xué)習(xí),還能緩解我們的學(xué)習(xí)壓力,豐富我們的業(yè)余生活。
4,今年是建黨xx周年,去韶山的意義重大。
xx屆校衛(wèi)隊女子分隊及邀請其他分隊
4月24日(星期六)
偉人故鄉(xiāng)---韶山七、景區(qū)介紹位于韶山市中部,距湘潭市40公里,省級重點旅游風(fēng)景區(qū)。景區(qū)地勢由西北向東南逐漸傾斜。西部山嶺環(huán)繞,韶峰、黑石寨、峰子山、十八羅漢等山峰,蒼巒翠嶂,氣勢磅礴;東部與東南部主要為山丘起伏和比較開闊的地帶。相傳舜帝南巡至此,見風(fēng)景優(yōu)美,遂奏韶樂,引鳳來儀,百鳥和鳴。又傳“韶氏三女得道于此,有鳳鳥銜天書至,女皆仙去”。韶山故此得名。韶山是中國人民的偉大領(lǐng)袖的故鄉(xiāng)。區(qū)內(nèi)有故居、少年時代讀書的私塾舊址——南岸、20xx年創(chuàng)辦的農(nóng)民夜校舊址——毛氏宗祠、紀念館、滴水洞、詩詞碑林、紀念園、韶峰等景點。隨著改革開放的全面發(fā)展,韶山已成為聞名中外的旅游區(qū)和革命紀念風(fēng)景名勝地。
路線1從南校南大門乘13路車到火車站,再乘坐5366~5365次(長沙到韶山)火車去韶山,上午9點15分到韶山。
路線2直接包車去韶山
前期工作
1,由羅德洋負責(zé)準備相機,并負責(zé)照相。
2,由朱振波和段超燕負責(zé)全隊的安全工作。
3,由周友黎負責(zé)聯(lián)系餐館及景點門票,由曾資和范璇負責(zé)制定旅行路線。
活動流程
路線1
1,7:00到隊里集合,穿訓(xùn)練服。
2,7:30乘車去火車站,8:10上火車。
3,9:15到韶山。
路線2
1,7:30到隊里集合,著訓(xùn)練服。
2,8:00準時乘車出發(fā)(包車)。
3,9:00到韶山。
4,之后大家一起游玩,拍照片,做游戲。
5,12:00到指定餐館就餐。
6,13:30繼續(xù)玩,可以以分隊為單位。
7,17:30集合,乘車回學(xué)校。
后期工作
1,每人寫一份游玩心得,并交給王楊和周小琴。
2,尹菲負責(zé)整理照片,挑出有意義的存檔。
3,周小琴和王楊負責(zé)寫活動總結(jié),打印和策劃書一起存檔。
乘車費:20*20=400元
餐費:15*20=300元
其他:100元
合計:800元
1、通過韶山一日游,隊友們體會到了學(xué)習(xí)偉人精神的重要性。
2、隊友們在學(xué)習(xí)之余,放松了心情,陶冶了情操。
3、隊友之間的感情更加深厚了。
策劃人:周
策劃時間:20xx-04-07
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