最新新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫(實(shí)用8篇)

方案的成功與否取決于執(zhí)行的力度和效果。如果你想制定一個(gè)較為完美的方案，首先需要明確目標(biāo)和需求，確保方案滿足預(yù)期目標(biāo)。請大家仔細(xì)閱讀這些范文，并思考如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇一

(一)活動(dòng)主題：

“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠信健康，與您分享”

(二)活動(dòng)目的：

1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。2、通過開展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

(三)活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。

(四)活動(dòng)對象：1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來人不低于300____。

2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10____回訪)為50-8____，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

(3)新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15____(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。

(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

(五)活動(dòng)時(shí)間：2017年3月10日——3月15日。

(六)活動(dòng)地點(diǎn)：

1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;。

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;。

3.至少能容納300____。

三、前期準(zhǔn)備。

(一)前期造勢：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

3、各方配合：(1)在各種場合(聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場)動(dòng)員新老會(huì)員宣傳;(2)專家講座宣傳單上標(biāo)注;(3)報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：

請100____心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。

警惕死亡通知書——血栓來了。

幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。(4)夾報(bào)(選用);(5)電臺(選用);(6)海報(bào)、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇二

很多美容院在節(jié)假日或者開業(yè)活動(dòng)過程中，設(shè)計(jì)的促銷內(nèi)容很繁瑣，以致于促銷員不容易掌握，顧客也很難去明白。美容院經(jīng)營者以為這樣的促銷內(nèi)容才有新意，其實(shí)這樣會(huì)適得其反。促銷員如果都很難搞清楚促銷內(nèi)容，在講解推銷美容產(chǎn)品的時(shí)候，效率一定會(huì)大打折扣，最重要的，如果講解完了，顧客還有疑慮，那么，購買產(chǎn)品的信心和決心是會(huì)受到影響的。因此，在設(shè)計(jì)美容院促銷信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡單易懂。

二、進(jìn)行有效的促銷組合。

美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此，好的促銷活動(dòng)方案并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

當(dāng)然，贈(zèng)送促銷要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在中秋期間，贈(zèng)送中秋禮物;春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的`促銷才更具有吸引力。

三、促銷活動(dòng)前期要做好宣傳工作。

1、電話通知老顧客。

美容院每個(gè)熟識的顧客都有其一定的人際網(wǎng)絡(luò)，可以通過一些給予她們的優(yōu)惠將她們的消費(fèi)能力帶動(dòng)起來，讓她們介紹朋友來參加。

2、派單的宣傳。

要想將整個(gè)活動(dòng)的效果擴(kuò)大，派單的宣傳不失為一種好的選擇。在活動(dòng)前的一個(gè)星期，可以印制宣傳單，寫明活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)等。派單宣傳的費(fèi)用不高，但可令更多的目標(biāo)顧客了解到美容院促銷活動(dòng)的具體信息，所以是現(xiàn)在促銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的一種宣傳手段。

3、美容院店內(nèi)的宣傳。

美容院店內(nèi)的宣傳主要是以海報(bào)形式讓來店或經(jīng)過的顧客了解這次活動(dòng)的內(nèi)容及目的。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇三

1、__電器有限公司成立19周年，為更好證明了__實(shí)力，傳達(dá)__經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動(dòng)勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在__開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少__電器有限公司掛綠店搬遷造成負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理整合資源，有計(jì)劃、有策略開展一次時(shí)間跨度較長系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題。

國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）。

國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）。

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__各連鎖店（包括__店）。

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價(jià)。

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

c、我司主推商品。

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)差距有一定幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。

活動(dòng)主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系券，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送。

及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供資源再來安排）。

6、一元超低價(jià)活動(dòng)。

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日。

b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）。

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損。

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。

1元燙斗5臺30元150元145元。

1元電話機(jī)5臺30元150元145元。

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。

1元微波爐1臺280元280元279元。

1元dvd1臺280元280元279元。

1元彩電1臺600元600元599元。

總計(jì)1760元1737元。

3店共5280元5202元。

兩天共10560元10404元。

c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天排隊(duì)前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊(duì)）。

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張只按照1張有效計(jì)算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開始前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)。

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日。

b、活動(dòng)地點(diǎn)：__各連鎖店。

c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金。

d、方法規(guī)則：

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）。

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇四

20xx元旦倒計(jì)時(shí)：43天!

元旦作為20xx年最后一個(gè)小長假在整個(gè)年末的沖營銷額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。

作為一個(gè)承前啟后的營銷關(guān)鍵點(diǎn)，一定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶眼前一亮，達(dá)到口碑人氣雙豐收。

今天，阿南給大家推薦六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案，讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶粘性，沖頂今年?duì)I銷額，促進(jìn)明年客戶回購率!

元旦跨年。

newyear。

01。

5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)。

0120xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)。

本次方案主要針對復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案，但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。

以別具特色的宣傳活動(dòng)為熱點(diǎn)做事件營銷，加上街區(qū)別具特色的美陳和互動(dòng)，吸引關(guān)注時(shí)尚，具有一定購買力的年輕人、簽約客戶、意向客戶及媒體來參與，從而提高街區(qū)影響力。

02元旦親子嘉年華活動(dòng)方案。

本次方案通過是針對房產(chǎn)主要客戶為購買力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。

主要通過活動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣，形成活動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)為到訪客戶營造新年氛圍，促進(jìn)成交，也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品，擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。

03購物中心元旦系列活動(dòng)。

本次活動(dòng)主要是購物中心通過持續(xù)的促銷活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，提升購物中心銷售業(yè)績，同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn)，打響商場知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)商場價(jià)值，吸引品牌入駐。

04熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案。

夜跑概念來源于跑步，工作一天的人們在夜幕下放松身心，是眼下最為時(shí)尚的健身方式。因?yàn)樗黄屏藞龅?、器材的禁忌?/p>

所以本次方案將自己的新老客戶聚集在一起，舉行了一場超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。

在活動(dòng)過程中，通過大型夜跑活動(dòng)的宣傳，造成一個(gè)事件營銷，對于活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)品牌的宣傳，造成品牌口碑!

本次方案主要圍繞主要利用終端造勢，營造新年氛圍，為老用戶送新年禮包，賺取品牌口碑，引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量，同時(shí)以新品套餐為主打，給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠，贏得銷量。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇五

2、調(diào)查分析結(jié)果。

二、swot分析。

1、優(yōu)勢(strengths)。

2、劣勢(weaknesses)。

3、機(jī)會(huì)(opportunities)。

4、威脅(threats)。

三、項(xiàng)目定位。

1、建筑部分。

2、功能部分。

3、建筑內(nèi)部空間組織。

4、建筑環(huán)境定位。

5、街區(qū)功能定位。

6、目標(biāo)客戶定位。

7、物業(yè)服務(wù)定位。

四、品牌形象塑造。

五、營銷戰(zhàn)略。

六、營銷推廣策略。

七、價(jià)格策略。

目錄。

八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃。

九、后期運(yùn)營管理。

一調(diào)查時(shí)間。

二調(diào)查方法。

一、市場調(diào)研分析20__年7月18日——20__年7月22日。

采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合。

三調(diào)查目的。

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài)，為項(xiàng)目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。

四調(diào)查范圍。

哈密市主要商業(yè)市場。

五調(diào)查項(xiàng)目。

1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

2、哈密市商業(yè)形態(tài)。

3、哈密市經(jīng)營商戶。

4、競爭物業(yè)狀況。

5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為。

六調(diào)研分析結(jié)果。

一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限。

哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限。

2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。

哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。

3、旅游消費(fèi)不足。

每年來哈密的外來人口高達(dá)十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費(fèi)水平較低，對商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低，而對商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅3—5萬人，對商業(yè)的貢獻(xiàn)相對有限。

4、各商業(yè)市場缺乏亮點(diǎn)，差異性不強(qiáng)。

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn)，雷同性極強(qiáng)，未能針對細(xì)分市場建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析。

1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間。

哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。

在時(shí)代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。

2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

哈密市的消費(fèi)主要集中于商場，集貿(mào)市場，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、商戶忠誠度低，流動(dòng)性強(qiáng)。

由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng)，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時(shí)，立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象，新的市場只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇六

學(xué)院：信息服務(wù)學(xué)院班級：組員：何世利、桓棟、張?jiān)?、周春波、胡清培?/p>

目錄。

一：活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍...4二：活動(dòng)目的5三：活動(dòng)對象5。

四：活動(dòng)主題5。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).6。

七：廣告配合方式..7。

八：前期準(zhǔn)備7。

九：商品組合........10。

十：費(fèi)用預(yù)算........10。

十一：效果預(yù)估....1。

一：活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍果凍是一種西方甜食，呈半固體狀，由食用明膠加水、糖、果汁制成果凍亦稱啫喱，因外觀晶瑩，色澤鮮艷，口感軟滑，清甜滋潤而深受人們的喜愛。果凍不但外觀可愛，同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。近年來，市場出現(xiàn)一些各式各樣的果凍，增加了牛奶、巧克力等，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉，晶瑩剔透，十分鮮艷誘人，既增加了花式，又有一定的營養(yǎng)價(jià)值。

二：活動(dòng)目的（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶。

（3）通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動(dòng)對象亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

四：活動(dòng)主題。

（1）回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

（2）十一大促銷。

（3）果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)。

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。

四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營店。

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、人員安排:。

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）3、活動(dòng)方案。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工。

作到位；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自。

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。

十、費(fèi)用預(yù)算：

（1）包裝外贈(zèng)品。

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。e.緊密結(jié)合促銷主題。f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā)。

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。b.入戶派送。

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。d.媒體分送e.零售點(diǎn)派送。

f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。g.工會(huì)派送。

c.有利于樹立企業(yè)形象。

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。（3）折價(jià)券。

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

d.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價(jià)優(yōu)惠。

實(shí)施要點(diǎn)：

果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

（5）自助獲贈(zèng)。

自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。b.實(shí)施要點(diǎn)：

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應(yīng)。一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

（6）退款優(yōu)惠。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新。

以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

缺點(diǎn)：a.促銷成本高b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。c.操作較麻煩。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對舊商品折價(jià)。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇七

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的'品質(zhì)、純正的口味。

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大。

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）。

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主。

產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。

春節(jié)封套-206g對對裝。

春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。

春節(jié)封套-360g（opp）。

金色春節(jié)吊牌-218/618g。

金色春節(jié)吊牌-265/880g。

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm。

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。

紅色宣傳用品-爆竹。

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）。

靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動(dòng)的圓滿成功。

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果。

結(jié)論：

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案如何寫篇八

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!