實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫 試點(diǎn)實(shí)施方案怎么寫(八篇)

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫一

火車載著一個(gè)希望飛馳于千山萬水，穿省過縣后，我回到了自己故鄉(xiāng)的驕傲——西部明珠——烏魯木齊。汽車載著一個(gè)興奮馳騁于沙漠、戈壁、草原、雪山，翻山越嶺后，我回到了自己家鄉(xiāng)的美麗——塞外江南——伊犁。

在家里稍作休息后，我便馬不停蹄地真奔我在火車上便已選好的社會(huì)實(shí)踐基地——伊寧市塔什科瑞克鄉(xiāng)。那是一個(gè)充滿神奇的地方，伊寧市塔什科瑞克鄉(xiāng)位于伊寧市南郊，伊犁河北岸?？偯娣e10.9平方公里，總?cè)丝?3271人，有維、哈、漢等9個(gè)民族，少數(shù)民族占91%，人均耕地不足0.7畝。在伊犁這個(gè)地大物博的地方，該鄉(xiāng)雖然存在人均耕地不足0.7畝的尷尬困境，但在黨和國家社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的號(hào)召下，靠著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的勤勞、善學(xué)、敢于實(shí)踐的精神，該鄉(xiāng)逐步摸索出了一條新的農(nóng)村發(fā)展道路——特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。通過幾年的艱苦奮斗，該鄉(xiāng)開創(chuàng)了以溫室脫毒草莓、香菇、山藥、彩色辣椒、圣女果、蘆筍、牛蒡、秋延晚西紅柿等為主的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，該鄉(xiāng)也因此一舉成為伊寧市主要蔬菜基地。其產(chǎn)品不但供應(yīng)本市，還遠(yuǎn)銷烏魯木齊、石河子、奎屯、克拉瑪依、阿勒泰、塔城、博樂等北疆城市及獨(dú)聯(lián)體市場。由此該鄉(xiāng)農(nóng)民過上了富裕的生活。

我的實(shí)踐在該鄉(xiāng)的6村展開，6村是該鄉(xiāng)的香菇基地。以前光知道香菇的美味與可口，沒有切身體驗(yàn)過它的成長，這次真的可以過把隱了。阿力木江大叔是這個(gè)基地的種植高手，他種植的香菇個(gè)大、肉厚、味美，深受客商們的喜愛，香菇一下架，便被他們搶購一空。嘿嘿，看來跟著他實(shí)踐準(zhǔn)沒錯(cuò)。我來得時(shí)候這里的菌筒已經(jīng)養(yǎng)好，筒膜中布滿了香菇的小蕾，按照阿力木江大叔的指導(dǎo)，我開始為每一個(gè)菌筒破膜，以便于香菇的小蕾生長不受束縛，雖然累的滿頭大汗，但還是其樂融融，至盡回憶起來依然回味無窮。香菇的小蕾在生長一周后便長成了成品香菇。這期間，在阿力木江大叔的指導(dǎo)下，我按時(shí)給香菇補(bǔ)水，以保證香菇有一個(gè)適宜的生長環(huán)境，在我和阿力木江大叔的精心照料下，香菇在一周后如期下架?？粗⒘δ窘笫甯吲d地?cái)?shù)著鈔票的情景，我的心靈異常蕩漾，這就是我們辛苦的結(jié)晶!

今年，該鄉(xiāng)為了讓種植戶及時(shí)地了解產(chǎn)品供求信息、了解產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，專門為每個(gè)基地安裝了電腦，連上了互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)還為他們請了輔導(dǎo)老師。這幾天由于輔導(dǎo)老師生病了，沒有人再為他們教授電腦知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)知識(shí)，阿力木江大叔把這個(gè)消息告訴了我。看著阿力木江大叔憂郁的眼神，我立即決定暫時(shí)充當(dāng)他們的“教師”，于是我便把自己的想法告訴了他。聽到了我的建議后，他顯得異常興奮，直說：“小謝同志，亞克西，小謝同志，亞克西，!”就這樣，我這個(gè)學(xué)生一轉(zhuǎn)眼成了“老師”。由于少數(shù)民族同志大多數(shù)不懂漢字，所以剛開始教授起來比較困難，進(jìn)展也比較緩慢，但這并沒有影響我的熱情。根據(jù)他們的接受程度我把培訓(xùn)班分為下午和晚上兩個(gè)班。下午這個(gè)班由接受能力比較好的學(xué)員組成，根據(jù)他們掌握的情況，我逐步加入了一些比較實(shí)用的知識(shí)，比如如何搜索自己需要的農(nóng)產(chǎn)品信息和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)信息，如何在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、如何使用網(wǎng)上銀行等等。晚上這個(gè)班主要是由接受能力較差的學(xué)員組成，而且這部分學(xué)員人數(shù)很多，并且很多不會(huì)漢話。于是，我讓阿力木江大叔充當(dāng)了我的翻譯，阿力木江大叔是當(dāng)?shù)赜忻臐h語通。雖然進(jìn)度比較緩慢，但對于接受能力很差的維族叔叔、大伯們，我還是很耐心地手把手地教授他們電腦操作知識(shí)，直到他們掌握為止。熱心的維族阿姨們不停地往我手里塞蘋果、塞雞蛋，并用生硬的漢語對我說“小謝同志，你累了吧，先休息休息”。看此情景，我異常感動(dòng)，我暗下決心，在實(shí)踐期間，充分發(fā)揮自己的潛能，把我所知道的知識(shí)都講授給他們。一個(gè)星期后，生病的輔導(dǎo)老師來了，看著操作熟練的學(xué)員們，她顯得非常高興，她用感激的眼神注視著我，沖我點(diǎn)著頭。當(dāng)然，我心里也是樂滋滋的，看著自己的“學(xué)生”一天一天地成長起來，我的內(nèi)心感到無比的欣慰。

產(chǎn)品有市場是農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)品的前提，生產(chǎn)高附加值的農(nóng)產(chǎn)品是改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民收入的保障。在嘗到大棚蔬菜的甜頭之后，蔬菜大棚在伊犁各地遍地開花 “結(jié)果”。由于重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)不到位，產(chǎn)品質(zhì)量不高，銷銷售渠道不暢，一到豐收季節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格低、農(nóng)產(chǎn)品銷售困難成了擺在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民面前的一座大山。我的實(shí)習(xí)地伊寧市塔什科瑞克鄉(xiāng)也不例外。該鄉(xiāng)每年都有一部分菜農(nóng)受到不同程度的經(jīng)濟(jì)損失。為了解決這個(gè)難題，該鄉(xiāng)采用公司+協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)戶的運(yùn)作模式。該鄉(xiāng)成立了食用菌協(xié)會(huì)，專門負(fù)責(zé)農(nóng)民的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)服務(wù)，成立了伊寧市綠禾農(nóng)產(chǎn)品科技開發(fā)有限公司，專門從事市場的運(yùn)作和產(chǎn)品的銷售，公司還專門將產(chǎn)品注冊了“綠禾谷”品牌。通過這一運(yùn)作模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售難這一問題得到了暫時(shí)地解決。但這并沒有從根本上解決問題。主要是以下幾個(gè)問題沒有得到解決：一、農(nóng)產(chǎn)品的深加工;二、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品種類繁多，沒有做大做強(qiáng);三、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，難以賣出好價(jià)錢;四、產(chǎn)品信息發(fā)布渠道的不流暢。據(jù)說該鄉(xiāng)已經(jīng)開始招商引資，逐步解決上述問題。

暑假快結(jié)束了，我的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已接近尾聲，6村的叔叔阿姨們都戀戀不舍地向我送別，一邊硬塞給我許多好吃的，一邊囑咐我在學(xué)校里注意好身體，好好學(xué)習(xí)，報(bào)效家鄉(xiāng)人民，我的心情異常激動(dòng)。臨走的時(shí)候，我拉住阿力木江大叔的手悄悄告訴他，我回學(xué)校以后好好站制作知識(shí)，我要為伊犁家鄉(xiāng)制作一個(gè)優(yōu)秀地農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站，讓全國人民了解我們伊犁的農(nóng)產(chǎn)品，購買我們伊犁的農(nóng)產(chǎn)品。

阿力木江大叔激動(dòng)地握著我的手說“小謝同志，亞克西，歡迎你明年再來!”

8月的一天，我踏上了歸程的火車，我望著慢慢消失在眼前的每一片家鄉(xiāng)的土地，我的心再次蕩漾了。再見了，我們美麗的伊犁，明年的暑假再見!

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫二

20xx年，培訓(xùn)部重點(diǎn)圍繞四個(gè)方面，進(jìn)行專業(yè)精細(xì)化和創(chuàng)新管理?，F(xiàn)將20xx年培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：

1、 組織“課程你來選”的活動(dòng)，培訓(xùn)部將課程主要內(nèi)容分為通用類、管理類、業(yè)務(wù)類、工程類以及維序類，發(fā)布在網(wǎng)上，學(xué)員可根據(jù)自己的需求選相應(yīng)的課程，培訓(xùn)部將匯總列入20xx年課程表中。以提升培訓(xùn)針對性，優(yōu)化課件，提高員工的培訓(xùn)參與度。

2、 做好外訓(xùn)課程的選擇，提高外訓(xùn)參與比例。根據(jù)崗位需求，結(jié)合公司實(shí)際情況，利用外訓(xùn)充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容，積極做好外訓(xùn)課程選擇，提高員工外訓(xùn)參加比例。20xx年參訓(xùn)人次1445人，其中參加外訓(xùn)人數(shù)為36人，20xx年，擬將參加外訓(xùn)人數(shù)提升到20%，達(dá)到289人次。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司和個(gè)人的價(jià)值。

3、建立新員工年、月、周三級(jí)培訓(xùn)教育體系

年度培訓(xùn)是負(fù)責(zé)物業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)認(rèn)識(shí)，以及消防知識(shí)的普及、演練、拓展訓(xùn)練等教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司新員工，一年兩次，每次1.5個(gè)工作日。月度培訓(xùn)是負(fù)責(zé)公司簡介、公司文化、公司制度等培訓(xùn)，培訓(xùn)對象為公司新員工，每月進(jìn)行一次集中培訓(xùn)。周培訓(xùn)是崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓(xùn)，主要以視頻形式，項(xiàng)目組織的方式開展。

根據(jù)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷完善和更新各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，優(yōu)化崗位培訓(xùn)內(nèi)容，注重實(shí)用性。定期組織各科研組隊(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，并組織評比，讓課程更具實(shí)操性，通過改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、調(diào)整教學(xué)方法，提升培訓(xùn)效果。

1、組織內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，20xx年上半年完成。

2、內(nèi)訓(xùn)師的定級(jí)，20xx年下半年完成。

3、增加異地內(nèi)訓(xùn)師。

4、通過微信平臺(tái)，開辟新媒體推廣途徑，以利于各異地分公司的信息溝通，通過微信平臺(tái)推送培訓(xùn)課程，實(shí)現(xiàn)與異地項(xiàng)目培訓(xùn)工作。

1、管理員要求每年學(xué)習(xí)不少于25學(xué)分。

2、學(xué)分制度的建立，20xx年3月前完成。

3、年度獲得學(xué)分可做為崗位升職、提薪的參考依據(jù)，鼓勵(lì)員工積極參與培訓(xùn)，增加員工學(xué)習(xí)積極性。

20xx年培訓(xùn)部將一如既往的配合好各部門進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)工作，也將根據(jù)計(jì)劃會(huì)議中提到的各項(xiàng)意見建議認(rèn)真落實(shí)到實(shí)處。

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫三

自從進(jìn)入__廣告以來，就深深的被__的企業(yè)精神所感染。

用心創(chuàng)造可能;真誠做人，心愛客戶，為目標(biāo)而戰(zhàn)，絕不找借口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個(gè)人，感染著每一個(gè)人。進(jìn)入到汪氏體會(huì)到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，她積極向上!

公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評，為大家指正，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì)不定時(shí)的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn)，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。

同時(shí)，工作之中我深深的意識(shí)到公司每一個(gè)部門的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時(shí)候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中，我才意識(shí)到自己有那么多的不足之處。

因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時(shí)也暴露了自身的很多問題，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。

在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會(huì)，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo)。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，爭取更大的進(jìn)步。

心態(tài)決定一切，當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入__，當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的，因?yàn)?，沒有用心，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會(huì)有所成就。也許，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會(huì)盡心盡力去做到更好。

這兩個(gè)月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里，轉(zhuǎn)變工作思路，適應(yīng)新的工作方式。工作中，我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格，這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡Γ瑑r(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無誤!不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò)，因?yàn)檫@會(huì)涉及到公司的利益!

同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測報(bào)告，媒體評估方案，而一開始對那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報(bào)告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。

有時(shí)覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅(jiān)持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因?yàn)槲业男量鄾]有白費(fèi)，我所監(jiān)測的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實(shí)用信息?！坝懈冻鼍蜁?huì)有回報(bào)”，我們的勞動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，這就是我們的收獲和動(dòng)力。

四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專業(yè)，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對于實(shí)踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫四

實(shí)踐時(shí)間：xx年1月5日至xx年1月17日

實(shí)踐成員：我和5個(gè)要好的朋友 ；

實(shí)踐地點(diǎn)：大崗鎮(zhèn)迎春花市 ：

實(shí)踐內(nèi)容：銷售應(yīng)節(jié)精品 ；

實(shí)踐過程： ：

（1） 前期工作1：進(jìn)貨 ；

時(shí)間：12月份 ：

具體情況：今年的年宵時(shí)間是1月5日至xx年1月17日，因此我和朋友們便準(zhǔn)備在12月份期間到廣話州進(jìn)貨，因?yàn)榕潞玫呢浐芸旖o別人搶購?fù)戤?，因此我們必須提前一個(gè)月去物色選購年貨.在12月份的第一個(gè)星期的星期天我和我的幾個(gè)朋友便利用放假的時(shí)間來到了廣州一德路的精品批發(fā)市場.這一次是我們第二次在花市銷售精品了，所以基于上一年的經(jīng)驗(yàn)，我們對貨物的品種，類型，銷售對象等這方面的情況已有一定的認(rèn)識(shí). ；

今年我們主要進(jìn)貨的層次比較多，高，中，低檔次都有，進(jìn)貨量都是參考上一年的銷售情況而定，因此這次的進(jìn)貨都算是比較順利。

經(jīng)過上一年的實(shí)踐，我們認(rèn)識(shí)到只進(jìn)一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的，因?yàn)橛泻芏嘈路f的貨品都是在臨近春節(jié)花市即將開始時(shí)推出的，因此兩個(gè)星期后的星期天和開市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場進(jìn)行了兩次補(bǔ)貨。

（2）

前期工作2：定鋪名和定價(jià) ；

時(shí)間：1月4日 ；

具體情況：1月4日晚我們幾個(gè)朋友來到了一個(gè)朋友的家里商量鋪名和貨品的價(jià)錢.經(jīng)過一輪激烈的討論后，我們把鋪名定為＂we 娃娃＂，這個(gè)名字的靈感來自我們的方言，＂we we娃娃＂，意思是很吵鬧，寓意我們幾個(gè)年輕人的青春活力，干勁十足。

(3)

第一擊：開張

時(shí)間：1月5日 ：

具體情況：1月5日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中.經(jīng)過一輪的勞苦之后，我們終于把原本空蕩蕩的鋪?zhàn)幼兂梢婚g小精品店，招牌醒目的掛在門口上，貨品擺得井井有條.因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少，上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票，今年我們特別的小心，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人，而且買了驗(yàn)鈔筆以辯真?zhèn)巍?/p>

由于天氣不太好，下著細(xì)雨而且離春節(jié)還有很多天的緣故吧，今天能夠成功賣出的東西并不多.更令我們受打擊的是晚上收鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)布娃娃不翼而飛。對于進(jìn)來的每一個(gè)客人我們都會(huì)分配一個(gè)人盯著，但最后還是逃不過小偷的高超技術(shù)。第一天就這樣以平平的戰(zhàn)績和小偷光顧結(jié)束了。

（4）

第二擊：情人節(jié)

時(shí)間：2月14日

具體情況：在第一天遭小偷后，我們便更加盯得緊了，之后的日子就顯得平靜了， ；

再?zèng)]有給機(jī)會(huì)不偷作案了。在1月5日至1月13日，我們每一個(gè)人都賣力的推銷，而且隨著春節(jié)的到來，人們的購物欲也慢慢增強(qiáng)了，我們的生意也開始火紅起來了。

14號(hào)是西方情人節(jié)，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售，務(wù)求把這些銷量差的東西盡快賣出，于是我們便分批行動(dòng)，3個(gè)人留守本鎮(zhèn)的店鋪，3個(gè)人到區(qū)中心花市流動(dòng)銷售。

本來以為今天是情人節(jié)，情侶作為銷售對象銷路本應(yīng)該不錯(cuò)的，但令人失望，現(xiàn)在的情侶精打細(xì)算了很多，好像對這些可愛但沒有什么實(shí)用性的毛公仔沒有多大興趣，大部分都是一屑不顧，直行直過。最后只賣出兩個(gè)。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售情況比較理想。

（5）

最后一擊：年三十，降價(jià)拋售

具體情況：連續(xù)十二天的奮戰(zhàn)，我們回本之余，盈利了800多元啦，我們幾個(gè)已經(jīng)很開心，滿足了。還有剩余的1000左右的貨沒有賣出，今天已經(jīng)是年三十了，我們決定降價(jià)銷售，盡管利潤不少，我們的目標(biāo)是不留貨尾。 ；

于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門口，把貨品重新擺好在桌子上，打出降價(jià)大平賣的旗號(hào)。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來，今天我們開的價(jià)比平時(shí)的低比較多，而且講明是鐵價(jià)不議。

買東西的人比平時(shí)的人更多，而且大部分都可以在我們這里挑選出到合心意的貨品，這就是像超市里面特價(jià)銷售的效果吧，很多人的心理都是等候降價(jià)時(shí)才會(huì)樂意的買。我們的十二天的艱苦奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了。

（6）清點(diǎn)：

成本：5500元左右 ；

銷售總額：6700元左右 ；

利潤：1200元左右

實(shí)踐體會(huì)：

曾經(jīng)說過，“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”，通過這十二天的社會(huì)實(shí)踐，我受益匪淺，見識(shí)到了社會(huì)真實(shí)的一面，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的人生知識(shí)，激發(fā)了我的主動(dòng)性，積極性，讓我學(xué)會(huì)了怎樣在活動(dòng)中積極主動(dòng)參與，增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)協(xié)作，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力。

像我這樣的大學(xué)生，“買”東西的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比“賣”東西的能力強(qiáng)，通過這次租鋪，挑貨，定價(jià)，賣貨整個(gè)過程的實(shí)踐，我深深感受到“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不容易，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更不容易，幾分的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要付出一百分的努力。態(tài)度決定一切，每個(gè)人都有適合自已的路，創(chuàng)業(yè)之前要有計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)時(shí)要有干勁，一步一個(gè)腳印。

首先，切勿盲目投資，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金一般不多，必須進(jìn)行合理的市場調(diào)查和資金的預(yù)算。其次，大膽不害羞，市場是買賣方砍價(jià)能力較量的場所，要有壓倒對手的氣勢。

再次，要敢于面對失敗和挫折，多作賽后檢討，累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，對于我們大學(xué)生來說，在校期間要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自已的綜合素質(zhì)，在校外時(shí)間要抓住各種機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，俗話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，要成功必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，在實(shí)踐中讓別人認(rèn)識(shí)你，也讓你更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)。

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫五

甲方：_____________(出租人)

乙方：_____________(承租人)

雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《民法典》及國家、當(dāng)?shù)卣畬Ψ课葑赓U的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達(dá)成以下協(xié)議。

第一部分房屋概況

第一條甲方保證向乙方出租的房屋系(本人，共有)擁有完全所有權(quán)和使用權(quán)。

(如果房屋是共有，則還應(yīng)增加：_________________已經(jīng)共有人同意，附書面同意聲明。如果是委托租賃，應(yīng)有房屋所有權(quán)人與受托人的委托協(xié)議書)

第二條房屋法律概況

1、房屋所有權(quán)證書登記人：_____________，身份證號(hào)碼：_____________;

2、房屋所有權(quán)證書編號(hào)：________________;

3、土地使用權(quán)證書編號(hào)：________________;

4、房屋所有權(quán)證書上登記的房屋建筑面積：_________________;

5、房屋的使用面積：_________________;

6、房屋的附屬建筑物和歸房屋所有權(quán)人使用的設(shè)施：________________;

第三條出租房屋概況(包括從落地址、名稱、用途、間數(shù)、建筑面積、使用面積、地面、墻壁質(zhì)量、家具設(shè)備等)

第四條租賃期限、用途

1、該房屋租賃期共個(gè)月。自年月日起至年月日止。

2、乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為使用。

3、租賃期滿，甲方有權(quán)收回出租房屋，乙方應(yīng)如期交還。

乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿個(gè)月之前書面通知甲方，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。

第五條租金及支付方式

1、該房屋每月租金為元(大寫萬仟佰拾元整)。

租金總額為元(大寫萬仟佰拾元整)。

2、房屋租金支付方式如下：_________________

甲方收款后應(yīng)提供給乙方有效的收款憑證。

第六條租賃期間相關(guān)費(fèi)用及稅金

1、甲方應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用：_________________

(1)租賃期間，房屋和土地的產(chǎn)權(quán)稅由甲方依法交納。如果發(fā)生政府有關(guān)部門征收本合同中未列出項(xiàng)目但與該房屋有關(guān)的費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)。

(2)

2、乙方交納以下費(fèi)用：_________________

(1)乙方應(yīng)按時(shí)交納自行負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。

(2)甲方不得擅自增加本合同未明確由乙方交納的費(fèi)用。

第七條房屋修繕與使用

1、在租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)保證出租房屋的使用安全。該房屋及所屬設(shè)施的維修責(zé)任除雙方在本合同及補(bǔ)充條款中約定外，均由甲方負(fù)責(zé)(乙方使用不當(dāng)除外)。

甲方提出進(jìn)行維修須提前日書面通知乙方，乙方應(yīng)積極協(xié)助配合。

乙方向甲方提出維修請求后，甲方應(yīng)及時(shí)提供維修服務(wù)。

對乙方的裝修裝飾部分甲方不負(fù)有修繕的義務(wù)。

2、乙方應(yīng)合理使用其所承租的房屋及其附屬設(shè)施。如因使用不當(dāng)造成房屋及設(shè)施損壞的，乙方應(yīng)立即負(fù)責(zé)修復(fù)或經(jīng)濟(jì)賠償。

乙方如改變房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修或設(shè)置對房屋結(jié)構(gòu)有影響的設(shè)備，設(shè)計(jì)規(guī)模、范圍、工藝、用料等方案均須事先征得甲方的書面同意后方可施工。租賃期滿后或因乙方責(zé)任導(dǎo)致退租的，除雙方另有約定外，甲方有權(quán)選擇以下權(quán)利中的一種：_________________

(1)依附于房屋的裝修歸甲方所有。

(2)要求乙方恢復(fù)原狀。

(3)向乙方收取恢復(fù)工程實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。

第八條房屋的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租

1、租賃期間，甲方有權(quán)依照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋，轉(zhuǎn)讓后，本合同對新的房屋所有人和乙方繼續(xù)有效。

2、未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。

3、甲方出售房屋，須在個(gè)月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。

第九條合同的變更、解除與終止

1、雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。

2、甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：_________________

(1)不能提供房屋或所提供房屋不符合約定條件，嚴(yán)重影響居住。

(2)甲方未盡房屋修繕義務(wù)，嚴(yán)重影響居住的。

3、房屋租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除合同，收回出租房屋：_________________

(1)未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。

(2)未經(jīng)甲方書面同意，拆改變動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)。

(3)損壞承租房屋，在甲方提出的合理期限內(nèi)仍未修復(fù)的。

(4)未經(jīng)甲方書面同意，改變本合同約定的房屋租賃用途。

(5)利用承租房屋存放危險(xiǎn)物品或進(jìn)行違法活動(dòng)。

(6)逾期未交納按約定應(yīng)當(dāng)由乙方交納的各項(xiàng)費(fèi)用，已經(jīng)給甲方造成嚴(yán)重?fù)p害的。

(7)拖欠房租累計(jì)個(gè)月以上。

4、租賃期滿前，乙方要繼續(xù)租賃的，應(yīng)當(dāng)在租賃期滿個(gè)月前書面通知甲方。如甲方在租期屆滿后仍要對外出租的，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先承租權(quán)。

5、租賃期滿合同自然終止。

6、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，合同終止。

第十條房屋交付及收回的驗(yàn)收

1、甲方應(yīng)保證租賃房屋本身及附屬設(shè)施、設(shè)備處于能夠正常使用狀態(tài)。

2、驗(yàn)收時(shí)雙方共同參與，如對裝修、器物等硬件設(shè)施、設(shè)備有異議應(yīng)當(dāng)場提出。當(dāng)場難以檢測判斷的，應(yīng)于日內(nèi)向?qū)Ψ街鲝垺?/p>

3、乙方應(yīng)于房屋租賃期滿后，將承租房屋及附屬設(shè)施、設(shè)備交還甲方。

4、乙方交還甲方房屋應(yīng)當(dāng)保持房屋及設(shè)施、設(shè)備的完好狀態(tài)，不得留存物品或影響房屋的正常使用。對未經(jīng)同意留存的物品，甲方有權(quán)處置。

第十一條甲方違約責(zé)任處理規(guī)定

1、甲方因不能提供本合同約定的房屋而解除合同的，應(yīng)支付乙方本合同租金總額%的違約金。甲方除應(yīng)按約定支付違約金外，還應(yīng)對超出違約金以外的損失進(jìn)行賠償。

2、如乙方要求甲方繼續(xù)履行合同的，甲方每逾期交房一日，則每日應(yīng)向乙方支付日租金倍的滯納金。甲方還應(yīng)承擔(dān)因逾期交付給乙方造成的損失。

3、由于甲方怠于履行維修義務(wù)或情況緊急，乙方組織維修的，甲方應(yīng)支付乙方費(fèi)用或折抵租金，但乙方應(yīng)提供有效憑證。

4、甲方違反本合同約定，提前收回房屋的，應(yīng)按照合同總租金的%向乙方支付違約金，若支付的違約金不足彌補(bǔ)乙方損失的，甲方還應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、甲方因房屋權(quán)屬瑕疵或非法出租房屋而導(dǎo)致本合同無效時(shí)，甲方應(yīng)賠償乙方損失。

第十二條乙方違約責(zé)任

1、租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止合同，收回該房屋，乙方應(yīng)按照合同總租金的%向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償直至達(dá)到彌補(bǔ)全部損失為止。

(1)未經(jīng)甲方書面同意，將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借給他人使用的;

(2)未經(jīng)甲方書面同意，拆改變動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)或損壞房屋;

(3)改變本合同規(guī)定的租賃用途或利用該房屋進(jìn)行違法活動(dòng)的;

(4)拖欠房租累計(jì)個(gè)月以上的。

2、在租賃期內(nèi)，乙方逾期交納本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)的費(fèi)用的，每逾期一天，則應(yīng)按上述費(fèi)用總額的%支付甲方滯納金。

3、在租賃期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意，中途擅自退租的，乙方應(yīng)該按合同總租金%的額度向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，則乙方須按日租金的倍支付滯納金。

5、租賃期滿，乙方應(yīng)如期交還該房屋。乙方逾期歸還，則每逾期一日應(yīng)向甲方支付原日租金倍的滯納金。乙方還應(yīng)承擔(dān)因逾期歸還給甲方造成的損失。

第十三條免責(zé)條件

1、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

2、因國家政策需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔(dān)責(zé)任。

3、因上述原因而終止合同的，租金按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，不足整月的按天數(shù)計(jì)算，多退少補(bǔ)。

4、不可抗力系指“不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況”。

第十四條本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十五條爭議解決

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：_________________

1、提請仲裁委員會(huì)仲裁。

2、依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十六條其他約定事項(xiàng)

1、

2、

第十七條本合同自雙方簽(章)后生效。

第十八條本合同及附件一式份，由甲、乙雙方各執(zhí)份。具有同等法律效力。

甲方：_________________乙方：_________________

身份證號(hào)(或營業(yè)執(zhí)照號(hào))：_________________身份證號(hào)：_________________

電話：_________________電話：_________________

傳真：_________________傳真：_________________

地址：_________________地址：_________________

郵政編碼：_________________郵政編碼：_________________

房產(chǎn)證號(hào)：_________________

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書號(hào)碼：_____________

簽約代表：_________________

簽約日期：_________________年月日簽約日期：_________________年月日

簽約地點(diǎn)：_________________簽約地點(diǎn)：___________________

設(shè)施、設(shè)備清單

本《設(shè)施清單》為(甲方)同(乙方)所簽訂的編號(hào)為房屋租賃合同的附件。

甲方向乙方提供以下設(shè)施、設(shè)備：_________________

一、燃?xì)夤艿烂簹夤?/p>

二、暖氣管道

三、熱水管道

四、燃?xì)鉄崴餍吞?hào)：_________________

電熱水器型號(hào)：_________________

五、空調(diào)型號(hào)及數(shù)量：_________________

六、家具型號(hào)及數(shù)量：_________________

七、電器型號(hào)及數(shù)量：_________________

八、水表現(xiàn)數(shù)：_________________電表現(xiàn)數(shù)：_________________燃?xì)獗憩F(xiàn)數(shù)：_________________

九、裝修狀況：_________________

十、其它設(shè)施、設(shè)備：_________________

甲方：_________________乙方：________________

簽約日期：_________________年_________________月_____________日

簽約地點(diǎn)：___________________

房屋租賃合同糾紛如何處理

1、合同當(dāng)事人協(xié)商解決;

2、可以要求第三方-中介方出面調(diào)解解決;

3、到租賃房屋所在地法院起訴解決。

綜合上面所說的，現(xiàn)在我國的租憑合同越來越完善，就是為了不讓雙方都受到一點(diǎn)的損害，那么對于租房者一定要清楚簡單實(shí)用個(gè)人房屋租賃合同是怎么樣的？看清楚里面的條款內(nèi)容以后再來簽訂，以免對方違約，做出違反合同的事情出來。

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫六

實(shí)用的讀書感受的作文400字3篇

在學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都不可避免地會(huì)接觸到，借助作文可以提高我們的語言組織能力。相信寫作文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的讀書感受的作文400字3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

書給我?guī)砹嗽S多知識(shí)，正如歌德所說：讀一本好書，就像和一個(gè)高尚的人談話。我也有所感悟。

平時(shí)下課的時(shí)候，我經(jīng)常喜歡在座位上默默地看書，我看過黃蓓佳的《我飛了》《我要做好孩子》《親親我的媽媽》，看過張之路的《空箱子》《傷心的實(shí)驗(yàn)》，閱讀過全套的`科學(xué)叢書，還閱讀過當(dāng)年明月寫的《明朝那些事兒》我最喜歡看黃蓓佳的書了，那是因?yàn)閺乃臅形腋惺艿搅送甑目鞓贰⒓胰说年P(guān)愛和人間的真情。

最近我在看柯南道爾寫的《福爾摩斯探案全集》，這本書使我了解了福爾摩斯和華生的破案傳奇?？吹剿勒叩陌Y狀時(shí)，我和他們一起疑惑；看到兇手留下的痕跡時(shí)，我和他們一起思考；看到留下的證據(jù)時(shí)，我和他們一起恍然大悟。

我的思緒都是跟著書走，書是那么的神奇，像一位魔術(shù)師似的，把我牽引到書的世界。

書給予我的不僅是知識(shí)，更是一種在生活中的無數(shù)的快樂。無論是充滿童趣、稚氣的《喜羊羊與灰太狼》，還是教會(huì)我勇敢獨(dú)立的《男孩的冒險(xiǎn)書》，還是充滿韻味和詩情畫意的《唐詩》《宋詞》，都給我?guī)砩畹膯⒌希砷L的快樂。

書，我成長的航標(biāo)，一生的朋友！

今天，是我自上初一以來，第一次寫周記。我感覺到困難向我涌來了，因?yàn)槲沂堑谝淮螌懼苡洠M管是這樣，我也會(huì)把大困難轉(zhuǎn)化成小困難，然后一小步一小步地前進(jìn)。

最近，我們學(xué)習(xí)了《走一步，再走一步》這一篇文章，發(fā)現(xiàn)只要我們把眼前的大困難化解為一小個(gè)一小個(gè)的小困難，那我們再一步一步地去解決小困難。那我們就可以迎韌而解了。

今天，語文老師布置了我們做《導(dǎo)學(xué)導(dǎo)練》的第二課，我發(fā)現(xiàn)了有一篇文章很感人。這篇文章叫《地震中的父子》：

這位父親雙眼直直地看著這些好心人，問道：“誰愿意幫助我？”救火隊(duì)長擋住他：“太危險(xiǎn)了，隨時(shí)可能起火爆炸，請你離開?！边@位父親問：“你是不是來幫助我？”警察走過來：“你很難過，難以控制自己，可這樣不但不利于你自己，對他人也有危險(xiǎn)，馬上會(huì)家去吧?！薄澳闶遣皇莵韼椭?？”人們都搖頭走開了，但這位父親心中只有一個(gè)念頭：“耳子在等著我?！彼诹?小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)、36小時(shí)，沒有人來阻擋他。他滿面灰塵，雙眼布滿血絲，渾身上下破爛不堪，到處是血跡。

這篇文章講的是一件感動(dòng)天地的事情。

其實(shí)，命運(yùn)的主宰是人自己，而自己的主宰是意志。有時(shí)，有信心的人。可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。也有時(shí)，生命的道路在于把地獄變成天堂，把人變成上帝，在于那“苦難的山谷”里點(diǎn)起的一盞萬年燈，普照大千世界。

其實(shí)，只要我們把生命看重，把困難看小，那我們就一定能勝利！

“書是人類進(jìn)步的階梯?！备郀柣f過這句話。讀書能增長知識(shí)、開闊視野、明白事理、增加能力。

我愛看書，更愛看好書，如《中華上下五千年》、《三國演義》、《水滸傳》、《十萬個(gè)為什么》之類的，當(dāng)我讀《三國演交》的時(shí)候，我為諸葛亮雄才大略欽佩不已，要是我也能像諸葛亮那樣該多好呀！于是我每天都讀好書，想像諸葛亮那樣雄才大略。我讀《水滸傳》的時(shí)候我為魯智深和林沖感到驕傲，因?yàn)樗麄儾坏渌嚫邚?qiáng)，而且還幫助窮人。我讀《十萬個(gè)為什么》的時(shí)候，里面我不知道的知識(shí)，竟然全都有，于是，我慢慢地愛上了這本書。

讀書不僅能提高我們的作文水平，還能讓我們的知識(shí)更加豐富。只要你讀書了，你會(huì)覺得越看越有意思，感覺到書里面的東西太多了，會(huì)看不完。

上次我們班討論了“讀書節(jié)”這個(gè)話題，同學(xué)們都說要看好書，不能看漫畫書，看完了要把好詞好句寫下來，用在作文上，看完書要向遠(yuǎn)處眺望，看綠樹……

以后我還要讀許多書，讓我的知識(shí)更上一層樓。

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫七

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我某某年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

推薦實(shí)用的試點(diǎn)方案如何寫八

讀書感受的作文400字九篇

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，許多人都有過寫作文的經(jīng)歷，對作文都不陌生吧，寫作文可以鍛煉我們的獨(dú)處習(xí)慣，讓自己的心靜下來，思考自己未來的方向。你知道作文怎樣寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的讀書感受的作文400字9篇，歡迎閱讀與收藏。

莎士比亞說：“書是全世界的營養(yǎng)品?！蔽覑圩x書，因?yàn)楹苄〉臅r(shí)候媽媽就對我說：“讀書可以改變命運(yùn)?！?/p>

如果你去旅行，如果你只能代一樣?xùn)|西供自己娛樂，你會(huì)選擇哪一樣呢？如果你問到我，我會(huì)毫不猶豫的告訴你，我會(huì)選擇一本書，因?yàn)橐槐緯拖褚晃慌笥?，就是你的家，也是一處你隨時(shí)想去就去的故地。

我覺得書就像一把金鑰匙，能打開多扇門窗，它更能幫你打開知道天地的大門，書是人類的靈魂，因?yàn)樗×酥袊迩甑闹腔?，也是裝著的營養(yǎng)，能充實(shí)我們的頭腦，書是駿馬，它能把我代到浩瀚的天地。

今天，我去學(xué)?？吹綎|方升起旭日，白茫茫的晨霧在流動(dòng)，在減退，郁郁蔥蔥日枝條在風(fēng)中搖擺，晶瑩的露珠在小草上，莊稼上流動(dòng)著，仿佛一顆顆珍珠在閃動(dòng)。

走進(jìn)學(xué)校，到了自己的班級(jí)中，這又給我增添了幾份快樂，我拿起書如饑似渴的讀了起來。在讀書的時(shí)候，我沒有煩惱，也沒有憂愁，像是走進(jìn)了美麗的感覺，和著這美麗的景色，我感覺讀書就是一種感受，一種快樂。

我無法想象沒有書的夜晚是多么的寒冷，沒有書的日子世界將會(huì)是怎樣的黑暗。

老師常教導(dǎo)我們要活到老學(xué)到老，我將牢記這句話，讓它陪伴我以后的讀書生活。

書是人類進(jìn)步的階梯，書是我們成長的營養(yǎng)，書是引領(lǐng)我們一生的文明之燭。我就是一個(gè)小書迷，讀書一直伴隨著我成長。

古人曾經(jīng)說過“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！保拇_，書不僅能陶冶我們的情操，還能拓寬我們的知識(shí)面。有人說書籍是全人類的營養(yǎng)品，有人說書是一出你隨時(shí)想去就去的故地，我說讀一本好書就是一次心靈的旅游，一書在手，山川的秀麗；人生的悲歡；世界的變化；就像沿途的風(fēng)景撲面而來。

古今中外，有成就的人都喜歡讀書，并從書中汲取營養(yǎng)，在這一方面，偉大的導(dǎo)師恩格斯就是一個(gè)典范。恩格斯雖然只上過中學(xué)，但是他發(fā)奮研讀許多有價(jià)值的好書，因此十九歲就會(huì)有十二種語言說話和寫文章。在參加工作后依然多年如一日地勤奮學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，終于成為一個(gè)知識(shí)廣博的人，在后來指導(dǎo)國際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)和準(zhǔn)確傳播科學(xué)，共產(chǎn)黨主義理論中有很大貢獻(xiàn)。

我讀過許多書，《三國演義》，《水滸傳》我都看，一二年級(jí)時(shí)我些字讀不懂，但到后來，我漸漸被書中那吸引人的故事情節(jié)給迷住了：“三毛”的遭遇讓我感受到了美好的生活來之不易；“賣火柴的小女孩”讓我十分同情；“丑小鴨”讓我真正明白了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”這句話的意義

……

每本書，讀完后都有很多的感觸，受益匪淺，回味無窮。

讀了《西游記》，使我明白了一個(gè)道理：那就是，為了自己的理想和追求，只要你堅(jiān)持不懈，不懼艱險(xiǎn)，勇往直前，就一定能成功。

對我啟發(fā)最大、最值得我深思的是《愛的教育》這本書，此書中描寫了一群充滿活力，積極要求上進(jìn)、如陽光般燦爛的少年，他們有的家庭貧困，有的身有殘疾，當(dāng)然也有一些是沐浴在幸福中的，他們從出身到性格都有迥異之處，但他們身上卻都有著一種共同的東西——對自己的祖國深深的愛，對親人和朋友的真摯之情。

它讓我感動(dòng)的同時(shí)，也引發(fā)了我的一些思索。愛，是什么？愛，如空氣，每天在我們身邊，因其無影無形常常會(huì)被我們所忽略?？墒俏覀兊纳畈荒苋鄙偎Ｆ鋵?shí)它的意義已經(jīng)融入生命。就如父母的愛，恩里科有本與父母共同讀寫的日記，而現(xiàn)在很多學(xué)生的日記上還掛著一把小鎖。最簡單的東西卻最容易忽略，正如這博大的愛中深沉的親子之愛，很多人都無法感受到。我想，“愛是什么”不會(huì)有明確的答案。但“愛”是沒有限制的，小到同學(xué)之間的友好交談，老師對學(xué)生的鼓勵(lì)，父母對孩子無微不至的關(guān)愛，甚至萍水相逢的人們的一個(gè)微笑……大到捐獻(xiàn)骨髓、獻(xiàn)血，幫助希望工程……雖然如同空氣般的愛有時(shí)會(huì)被“污染”、“稀釋”，甚至“消失”。但還有更多的人能感受到樸實(shí)的愛、深厚的愛。

……

書是我最好的朋友，它能幫我排憂解難，讓我變得更聰明、更勇敢。

“書是人類進(jìn)步的階梯?！备郀柣f過這句話。讀書能增長知識(shí)、開闊視野、明白事理、增加能力。

我愛看書，更愛看好書，如《中華上下五千年》、《三國演義》、《水滸傳》、《十萬個(gè)為什么》之類的，當(dāng)我讀《三國演交》的時(shí)候，我為諸葛亮雄才大略欽佩不已，要是我也能像諸葛亮那樣該多好呀！于是我每天都讀好書，想像諸葛亮那樣雄才大略。我讀《水滸傳》的時(shí)候我為魯智深和林沖感到驕傲，因?yàn)樗麄儾坏渌嚫邚?qiáng)，而且還幫助窮人。我讀《十萬個(gè)為什么》的時(shí)候，里面我不知道的知識(shí)，竟然全都有，于是，我慢慢地愛上了這本書。

讀書不僅能提高我們的作文水平，還能讓我們的知識(shí)更加豐富。只要你讀書了，你會(huì)覺得越看越有意思，感覺到書里面的東西太多了，會(huì)看不完。

上次我們班討論了“讀書節(jié)”這個(gè)話題，同學(xué)們都說要看好書，不能看漫畫書，看完了要把好詞好句寫下來，用在作文上，看完書要向遠(yuǎn)處眺望，看綠樹……

以后我還要讀許多書，讓我的知識(shí)更上一層樓。

書，是人類進(jìn)步的階梯。書，可以溫暖千萬心靈，改變千萬人生。我喜歡看書，從書中吸取養(yǎng)分，來豐富我的知識(shí)，提升我的智慧，磨練我的意志。

這是一本讓億萬人獲得幸福的心靈密碼叢書，也是讓我愛不釋手的書。它通過一個(gè)一個(gè)看似微不足道但又充滿哲理的小故事，給予我們啟迪和感悟。

有一篇名為“做人生的強(qiáng)者”的小故事，講述的是威爾瑪。魯?shù)婪蚰暧讜r(shí)身患重病，雙腿落下殘疾。但她自強(qiáng)不息，堅(jiān)持鍛煉，最終創(chuàng)造了200米的世界紀(jì)錄。這個(gè)故事深深地感動(dòng)了我，讓我懂得了不要被“不可能”所嚇倒，只要用心，只要努力，就會(huì)成功，人生就會(huì)更多彩。

還有一篇題為“腳踏實(shí)地是最好的選擇”的文章，說的是任小萍在不斷調(diào)動(dòng)的工作崗位上，干一行愛一行，在平凡的崗位上干出了不平凡的成就。讀著文章，我記下了這樣一句話：“一個(gè)人在無法選擇工作時(shí)，至少他永遠(yuǎn)有一樣可以選擇：就是好好干還是得過且過。這樣的選擇就決定了將來的被選擇?！彪m然語言很樸素，但卻飽含哲理，讓我很受教育。

像這樣的小故事小文章在這本書里還有許許多多。我一口氣地讀著，體會(huì)著，終于明白了這本書被奉為經(jīng)典，暢銷全球20年而不衰的奧秘所在，正像它的名字《心靈雞湯》一樣，讓人生在故事里開悟，心靈于沉思中升華，在字里行間滋養(yǎng)著我的心田，溫暖著世界！

我覺得世間許多事情都有樂趣，其中最有樂趣的就是讀書了！

為什么讀書有樂趣呢？第一，讀書讓人安靜、平靜。爸爸曾對我說：“你在書面前靜的像一股清泉。”如果你有些煩躁，可以看一會(huì)兒書，就好多了。

第二，書中有許多情節(jié)，你的心情會(huì)隨著主人公的情緒變動(dòng)。比如在《明天是豬日》這本書中，主人公“十元便宜貨”出了一張豬報(bào)，他說明天是豬日。結(jié)果第二天，同學(xué)們都在討論抓住的事，電視上說下午一點(diǎn)到二點(diǎn)是豬時(shí)間，大大小小的豬都會(huì)出來讓我們捉，他很驚訝，我也被驚呆了。書就有這種魔力。

第三，書能幫助你寫好作文。書會(huì)給你許多靈感，讓你明白許多道理，還有許多好詞好句可以用。

讀書是在任何地方都能讀的。比如在車上，床上，沙發(fā)上，秋千上……讀書使我快樂，使我平靜，使我變得多情，使我聰明。我還喜歡和同學(xué)交流書中的情節(jié)，談?wù)勛约旱母邢?，聊聊主人公在某個(gè)緊要關(guān)頭可以怎么做等等。

讀書，讓世界更美好，讓我們的知識(shí)更淵博。讀書是一件最有樂趣的事了，我愛讀書！

利用寒假，我讀了《一百個(gè)探險(xiǎn)故事》這本書。合上書，眼前總是會(huì)出現(xiàn)“江海奔騰圖、單調(diào)的黃色沙漠、高大陡峭的山峰”等等驚心動(dòng)魄的探險(xiǎn)畫面。

在探險(xiǎn)中，探險(xiǎn)者們受到過挫折，遇到過失敗，探險(xiǎn)讓他們飽受疾病和風(fēng)雨的折磨，他們遭受了暴風(fēng)、冰山等災(zāi)害的襲擊和難以忍受的酷熱……但是他們不怕失敗，不怕挫折，仍然不斷地探索。

這本書給了我有兩點(diǎn)啟示。

第一點(diǎn)：探索是人類發(fā)明的動(dòng)力，也是生活中不可缺少的一部分，生活中的每一點(diǎn)都是勇于探索的結(jié)果。但是，也許有人會(huì)問：什么叫探索？駕駛宇宙飛船去考察月球，這是探索，攻克一道難題，學(xué)會(huì)自己不會(huì)做的事情，這也是探索。當(dāng)然探索需要智慧，但是，更不可缺少的是勇氣。當(dāng)你遇到困難，膽怯了，退縮了。你就失去了探索的勇氣，那么就一定不能戰(zhàn)勝困難。

第二點(diǎn)：生活中有許多知識(shí)等我們?nèi)ソ獯?，等我們勇敢的去探索。正像哥倫布說的那樣：“探索是我唯一的興趣。往前走……再往前走”。只有經(jīng)歷過探險(xiǎn)，獲得的知識(shí)，才值得自豪和驕傲，我熱愛喜歡探險(xiǎn)家這種戰(zhàn)勝困難的決心和毅力，探險(xiǎn)家的精神值得我們學(xué)習(xí)。

《一百個(gè)探險(xiǎn)故事》真讓我受益匪淺！

書是全人類的營養(yǎng)品。書是暴風(fēng)雨后的彩虹，把晴天還給了人們。書是人類進(jìn)步的`階梯……

小時(shí)候，我從書中認(rèn)識(shí)了會(huì)變魔法的哈利波特；威力無比的奧特曼；聰明的小精靈；勇敢的蜘蛛俠；倒霉透頂?shù)拇笮?；情意深重的多啦a夢……他們同我一起成長。

二年級(jí)時(shí)，媽媽給我買了《十萬個(gè)為什么》《少兒百科全書》這兩本書。從中我知道了海葵不是植物而是動(dòng)物，生雞蛋在鹽水里可以飄起來在淡水中飄不起來；華南虎可以越江海；駱駝被稱為“沙漠之舟”……這兩本書像兩只小舟把我?guī)нM(jìn)了知識(shí)的海洋。

漸漸長大了，媽媽又給我買了一本《水滸傳》和《三國演義》。從書中我認(rèn)識(shí)了三拳打死鎮(zhèn)關(guān)西的魯提轄； 拿著兩個(gè)大板斧的李逵；血濺鴛鴦樓的武松 ； 足智多謀的諸葛亮；橫槊賦詩的曹操；勇猛的張飛；重情重義的關(guān)羽……

博覽群書的我，還讀了《世界未解之謎》、《木偶奇遇記》、幾十本作文……

書豐富了我的知識(shí)；給了我智慧；開拓了我的視野，我要永遠(yuǎn)以書為伴。

霍姆林斯基曾說：“課外閱讀，用形象的話說，既是思想的大船借以航行的帆，也是鼓帆前進(jìn)的風(fēng)?！?/p>

我們要讓這風(fēng)更加強(qiáng)勁，使帆鼓鼓的，漲漲的，讓自己具有大海般開闊的心胸，天空搬開放的視野！俗話說：“讀好書，好讀書，讀書好！”書，很實(shí)用，可以幫助我們有效地積累生活和語言材料，引導(dǎo)你不斷的打開習(xí)作思路；書，可以提升我們的語言表達(dá)能力；書，是一個(gè)有情趣，有滋有味，有聲有色的屬于你自己的廣闊天地；書，可以開拓我們作文的思維，提高我們作文的能力，讓大家不斷地享受作文的快樂。書，還可以豐富我們的世界，開拓我們的視野，讓我們從中獲得一些受益匪淺的道理！從小學(xué)開始，老師就教育我們，不要用華麗的外表來裝扮自己，而要用知識(shí)來充實(shí)自己。我們可以不富裕，但不能沒有知識(shí);我們可以不美麗，但不能不充實(shí)。因?yàn)橹R(shí)上富有可以享受心靈上的滿足。

讀書，是一種境界，只要你鉆進(jìn)去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有無窮的樂趣和價(jià)值。

“鳥魚飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書”正值青春期的我們有著積極進(jìn)取的心態(tài)，有著勇于拼搏的豪情。因此，我們應(yīng)該把讀書作為一種享受，善于讀書，熱愛讀書。從中提高我們的道德修養(yǎng)和自身的價(jià)值。在你感到孤獨(dú)的時(shí)候，為什么不去與書作伴呢？書，是我們永遠(yuǎn)的朋友！最值得信賴的朋友！