人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。
推薦需要電話手表申請書(推薦)一
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責(zé)人,這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種:
1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。
2、喔,我們今年不參加會展,然后掛電話。
3、我們主要負責(zé)人員出差去了,要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售人員,心里都不舒服,客人一個再見都不會說,差點就說出你們以后不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會罵人起來,沒辦法,沒有人是脾氣好成這樣,發(fā)泄吧,下一個電話還是有希望的。后面二種情況,對于我們電話銷售來說,是個希望,但這是表面上的,希望不可能有,一個月以后,會展都開完了,傳真或郵件發(fā)過去,都會被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,針對總臺,碰到第1個問題,首先,不說出自己是那個單位的,直接到展臺負責(zé)人,在此之前,要了解客戶參加過什么會展,進期客戶單位有什么好的事情,總知,了解越詳細越好。總臺一定要知道本公司是什么單位,你可以說出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺落實情況,交流一些重要的事情。話說到這里,電話一般接的進去,如果前臺就是負責(zé)展臺的人,或者他也了解,那可以跟他說說,他們對去年的會展情況滿不滿意,今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,然后問一下他們展臺是標準展臺,還是大型展臺,進一步的了解后,在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去,那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前,問清楚會展負責(zé)人的名字,那個部門的,這個很重要,沒問到,也不用但心,轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。
第2個問題,一般在客戶電話準確性不高時,這是常出現(xiàn)的問題,如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的,那自己放下電話調(diào)整5分種,看看資料或站起來走動走動,調(diào)整一下。在這個問題上面,自己還是把握住客戶的資料,跟同事交流,他們是否參加展會,有些同事的經(jīng)念比自己足點,多虛心學(xué)習(xí),對自己有好處的??腿苏f不參加展會不要立刻掛電話,臉皮厚點,再厚點,問幾個客人問題,問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記,如果不是主要人員,就不要聊下去了,簡單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過別的渠道溝通,找到主要負責(zé)人,就是有希望的。
第3個問題,這類的總臺,真的好絕,不拒絕你,但一直掛著你,其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了,因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了,在一個月后跟你說,我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了,也不知道什么時候回來,累吧,還要打電話嗎?很多人都會問自己。打,打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打,那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”,打吧,現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位,自己用自己的經(jīng)念去處理,不同的問題有不同的答案,但只有一個是不變的,在電話銷售里面,每一個電話都是一次希望!精選電話營銷工作總結(jié)
第4個問題,每個電話銷售都愛聽到的話,因為可以跟經(jīng)理說,客戶今天讓我發(fā)傳真了,偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭,朋友們,這是個假象,什么樣的情況是假象呢?1、他不知道你們公司名字(電話中,一般說一次公司名字,90%的新客戶是不記得名字的,但知道你是做什么的)。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反,朋友高興一下吧,這是自己辛苦或好運的成果,但記住,這只是個開始。電話營銷工作總結(jié)好吧,我們在談?wù)勥M一步的溝通需要什么吧,是的,千萬記住,客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的去記住,你的宗旨,要讓客戶花的錢,最值。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計部門溝通。但記住,畫蛇添足是一句名言,別范這個錯誤,做的越多,并不會更好。這種要去承擔(dān)的負責(zé)都是不討好的。
業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話了,天啊,緊張,對于每一個新人來說,都是這樣的,緊張的把對方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話,就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力,一般會展電話銷售,得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺,在這里收集,他們公司司司的網(wǎng)站,包括一點點的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計部門,記住,本公司做的設(shè)計工作計劃及實施永遠是最好了的。
推薦需要電話手表申請書(推薦)二
1、我:您好!不好意思打擾一下,我是百家好裝修公司的客戶顧問小謝
請問是x大哥/大姐嗎?請問您水木春花小區(qū)的房子最近有打算裝修嗎?
客戶:
第一種情況:不裝修(客戶:“我現(xiàn)在很忙”,然后掛了—調(diào)整心情表達下一個電話;“我在開會或我再開車”—對不起打擾了,再見?。?/p>
第二種情況:目前不裝修,沒有這個計劃
我:那不好意思,再打擾一下您,因為我們公司最近有
個活動非常優(yōu)惠,我簡單的給您介紹一下!。。。。。。。您看一下,如果可以的話到公司里來看一下,具體我們可以幫您安排設(shè)計師給您做介紹一下,對您的裝修一定會有很大的幫助的!
我們打算xx時候再裝,現(xiàn)在不急
我:嗯沒關(guān)系,您房子反正遲早都要裝修,我們現(xiàn)在的活動非常優(yōu)惠,要不讓我們的設(shè)計師給您做個免費的設(shè)計和預(yù)算,如果您覺得合適的話,我可以申請把活動給您保留一段時間可以嗎?
客戶:暫時就不考慮
我:那我這里就先把您的信息記錄下來,等再有優(yōu)惠活動的時候再聯(lián)系您可以嗎?第三種情況:不知道,目前沒有打算。(這個時候要分辨客戶是因為什么不裝修,是投資還是自己住,也有客戶說有計劃,但是沒錢裝修。那么你可以邀請客戶先到公司了解了解,然后等有了裝修打算了再開始進行也可以,然后你就需要保持后尋得連續(xù)接觸)
我:那么請問您今年有計劃裝修么?
第四種情況:客戶:還沒有這個打算呢,目前都沒有計劃的
我:(如果客戶前面態(tài)度比較好,語氣和緩)呵呵,您可以過來公司看看,了解一下。對您以后裝修時會有幫助的。(可以向其介紹在那些小區(qū)做過)
第五種情況:客戶:還沒有這個打算呢,目前都沒有計劃的
我(如果客戶語氣很生硬,很不耐煩。那么可以選擇不要這個時候打擾他)對不起,打擾了,祝您生活愉快,再見!
第六種情況:客戶:大概要到下半年/過兩個月裝修
我說:那么我到時候再和您聯(lián)系一下。歡迎您有空的時候,到我們公司來看看,了解一下我們。我們公司在。。。。。。
客戶:好的,我會去(你們公司)的
我:打擾您了,祝您天天快樂!
第七種情況:客戶:目前還不確定,有需要的時候再聯(lián)系你們把
我:歡迎您有空的時候的時候,到我們公司來看看,了解一下我們,參考一下我們公司坐的樣板工房,打擾您了,祝您天天快樂,再見!
第八種情況:我們公司目前在***小區(qū)做的工地不少,現(xiàn)在正在做的有幾套。您看看什么時候有時間,可以到公司來看看,我們公司的設(shè)計、施工、管理各方面都很到位的,您可以先到我們公司了解一些情況。
1、客戶:最近不太空啊(需要裝修的客戶)
我:那您是大概什么時候有空呢?
客戶:大概要周末才有空(需要裝修的客戶)
我:那我周五下午的時候聯(lián)系一下,確定一下時間好吧。
客戶:好的!
我:那么打擾您了,祝您天天快樂。再見!
2、客戶:最近不太有空
我:那您是大概什么時候有空呢?
客戶:我最近比較忙,不太確定什么時候有時間
我|:要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么時間會有空,我們先過去您那
邊談?wù)劊X得怎么樣?
客戶:還是等有空的時候再說吧!
我:好吧,那我過兩天再跟您聯(lián)系一下,好么?
客戶:好的
我:那么打擾您了,祝您天天快樂。再見!
2、我:請問是xx先生/小姐嗎?(有知道全名邊陳虎其全名)
我是xxx,我們現(xiàn)在正在報名登記xxx驗房活動,本次活動只做一天,機會不多。您是否需要幫您留一個名額呢?
a.客戶回答:準備裝修的(對活動感興趣,詢問具體時間和地址)
我:好的稍后將具體時間和地址發(fā)短信告訴您,我會提前幫您預(yù)留好位置,因為這次人會比較多,最好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參加。
b.客戶回答:不打算裝修先(可能比較忙,或近期確實沒有這個計劃)
我:(1)您的房子是準備自己住還是出租轉(zhuǎn)讓?(盡可能多了解客戶信息)
(2)好的,不好意思打擾了,謝謝,再見(改天再打電話邀約)
c.客戶回答:沒空,忙!
我:沒關(guān)系,提前了解一下對您日后裝修會有很大幫助,而且這次咨詢會機會難得!或留下qq發(fā)一些活動的內(nèi)容或效果圖。
d.客戶掛斷
我:發(fā)邀請短信,改天再試。
3、我:您好,我是百家好裝飾,聽聲音、辨別先生女士,在打招呼。
占用您一分鐘時間(請問您在xx小區(qū)的房子交付了吧?現(xiàn)在房子裝修到那個階段了?后面根據(jù)不同情況套用)
4、我:您好!請問是xx先生嗎?
客戶:是的,你是哪位?
我:是這樣的,我是百家好裝飾客戶代表,我姓謝,占用您一分鐘時間,我們公司在這個周末有一個參觀樣板房和一個假裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會,請問您家的新房需要裝修對吧?
第一
客戶:是的你們在哪里?
我:(說公司地址)那么我以短信的形式發(fā)到您手機上,謝謝!
第二
客戶:我不裝修
我:您新房準備是自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓呢?
客戶:忙,沒時間
我:沒關(guān)系,如果你家的房子在近期裝修,剛好我們有這樣的活動,對您日后裝修時非常有幫助的,我可以提前安排一下,這次的家裝設(shè)計咨詢會機會難得!
推薦需要電話手表申請書(推薦)三
新的一年已經(jīng)開始,客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗,根據(jù)這幾天我對公司的了解情況,做出以下工作計劃:
1. 終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認真有效地完成培訓(xùn);
2、 收集小票信息
重視小票基本信息的收集,應(yīng)盡可能的完善填寫,特別是一些重要項目,必須規(guī)范填寫;
2.建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;
3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析,比較客戶消費信息,及時反饋到相關(guān)部門,并附加初級建設(shè)性意見;
4.客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動,基本的色彩搭配建議,高級的私人形像顧問等等,及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
5.客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。
在工作中,我也遇到了一些問題和困難:
1.對工作中一些具體要求不是很清楚,導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔(dān)心自己在做無用功,浪費公司資源
2.人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;
3.需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流;
由于自己在服飾客服方面,經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足,也為了把客服工作高效率地做好,因此,希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,使客服的工作能夠得到很好的銜接,謝謝!
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