擴大生豬養(yǎng)殖申請書簡短 養(yǎng)豬項目申請報告書(三篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

2023年擴大生豬養(yǎng)殖申請書簡短一

這次全市農村工作會議，是市委、市政府召開的一次重要會議。主要任務是深刻學習領會中央農村工作會議精神，全面貫徹落實中央和省農村工作會議部署，按照市委十三屆四次全會要求，安排部署全市“三農”工作。

剛剛過去的一年，我市農業(yè)農村保持了平穩(wěn)發(fā)展的良好態(tài)勢。糧食生產獲得特大豐收，總產量達到67億斤，這是省統(tǒng)計調查隊給我們核定的產量數字，實際的產量要高于這個數字。在農安、公主嶺等產糧大縣都減產的情況下，我市實現大幅度增產，這個成就來之不易。由于糧食豐收，農民人均純收入也有較大幅度增加，達到11960元，比上年增加1106元;我們大力開展農田水利基本建設，完成卡岔河、二道河等河道清淤340公里，有效解決了困擾我市多年的水患問題;農業(yè)現代化水平穩(wěn)步提高，科技對農業(yè)的貢獻率達到60%以上，農作物耕種收綜合機械化率達到89.5%，高出全省11.6個百分點;農村改革不斷深化，農村民生持續(xù)改善，農村社會和諧穩(wěn)定。這些成績的取得，“三農”戰(zhàn)線的同志們特別是農村基層干部做了大量卓有成效的工作，付出了艱辛努力。在此，我代表市委、市政府，向大家表示慰問和感謝。

關于今年的“三農”工作，剛才徐閣同志已經作了具體部署，我完全同意。這里我講四個問題。

一、深刻學習領會中央農村工作會議精神，搶抓農業(yè)和農村經濟發(fā)展的良好機遇

黨和國家歷來高度重視“三農”工作，今年中央農村工作會議，出席并作重要講話。中央一號文件，連續(xù)十二年聚焦“三農”。特別是今年中央一號文件，主要內容包括5個方面、32條，涉及到產糧大縣的政策點有很多。從穩(wěn)定糧食生產上看，中央文件提出，強化對糧食主產縣的政策傾斜，保障產糧大縣重農抓糧得實惠、有發(fā)展;加強小型農田水利設施建設;深入推進糧食高產創(chuàng)建和綠色增產模式攻關等政策，給產糧大縣破解財政困難問題帶來利好，有利于減輕地方政府的財政壓力，充分調動政府重農抓糧積極性。從調整產業(yè)結構上看，中央文件提出，支持糧食主產區(qū)發(fā)展畜牧業(yè)和糧食加工業(yè)，繼續(xù)實施農產品產地初加工補助政策，發(fā)展農產品精深加工;繼續(xù)開展園藝作物標準園創(chuàng)建，實施園藝產品提質增效工程等政策，有利于產糧大縣深入推進農業(yè)結構調整，大力發(fā)展農產品加工業(yè)，推進農業(yè)產業(yè)化經營，促進農村經濟繁榮發(fā)展。比如說，我們的中糧年加工玉米75萬噸，長春天裕酒精年加工玉米45萬噸，這兩大企業(yè)年消耗玉米100多萬噸，占我們玉米產量的二分之一。從治理農業(yè)生態(tài)上看，大力推廣生物有機肥、低毒低殘留農藥，開展秸稈、畜禽糞便資源化利用和農田殘膜回收區(qū)域性示范，按規(guī)定享受相關財稅政策等，這有利于我們產糧大縣積極培育非糧生物質等新興產業(yè)，加快農村廢棄資源轉化利用，促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我們要做好非糧生物質產業(yè)，繼續(xù)發(fā)展像凱禹這樣的企業(yè)，下一步我們要圍繞農業(yè)資源繼續(xù)加大招商引資力度。從提高補貼效能上看，保持農業(yè)補貼政策連續(xù)性和穩(wěn)定性，選擇部分地方開展改革試點，提高補貼的導向性和效能;健全糧食主產區(qū)利益補償、耕地保護補償、生態(tài)補償制度等政策，有利于產糧大縣更多地享受到中央轉移支付，解決農民種糧和地方政府抓糧比較效益不高的問題。從促進農民增收上看，研究制定促進鄉(xiāng)村旅游休閑發(fā)展的用地、財政、金融等扶持政策，落實稅收優(yōu)惠政策;激活農村要素資源，增加農民財產性收入等政策，有利于產糧大縣推進民營經濟與服務業(yè)、城鎮(zhèn)化融合發(fā)展，做好農村“土地文章”，從而加快城鄉(xiāng)互動一體化進程，促進農民就地就近轉移就業(yè)，實現富民強市目標。應該說，這些都是我們做好新時期“三農”工作的主攻方向，中央農村工作會議和中央一號文件，給我們產糧大縣帶來了難得的發(fā)展機遇，廣大農村干部群眾一定要堅定做好“三農”工作的信心，把思想和行動統(tǒng)一到中央的決策部署上來，緊密結合榆樹農業(yè)大市發(fā)展實際，主動對接政策點，全面抓好工作落實，搶抓機遇快發(fā)展，推動我市農業(yè)和農村經濟實現新跨越。

二、依托資源優(yōu)勢，大力發(fā)展現代農業(yè)

充分發(fā)揮農牧資源優(yōu)勢，做好糧食、園區(qū)、富民等“五篇文章”，實現榆樹現代農業(yè)新一輪騰飛。

1.突出抓好科技增產，做好“糧食文章”。榆樹位于松遼平原腹地，處在世界黃金玉米帶上，是吉林省黑土資源第一大市。多年來，我們榆樹產糧最多，全市廣大農村干部群眾貢獻最大、受益也最大。今后我們還要一如既往地做好“糧食文章”。重點圍繞科技化等“五化”目標，在穩(wěn)糧增收、提質增效、創(chuàng)新驅動上下功夫，加快推進現代農業(yè)示范區(qū)建設，鞏固和提升商品糧生產核心區(qū)地位;實施黑土地保護治理工程，大力推廣農肥積造、土壤改良、農田養(yǎng)分管理等土地持續(xù)利用技術。在提高糧食生產能力上挖掘潛力，向科技增產要效益，依托平安農科院，加快品種研發(fā)和成果轉化，完善農業(yè)科技示范園區(qū)建設;健全農業(yè)科技推廣體系，落實科技增產措施，不斷提高單位面積糧食產量，確保正常年景下保持70億斤的階段性水平，繼續(xù)保持“天下第一糧倉”地位。

2.全力推進中泰合作食品產業(yè)園區(qū)建設，做好“園區(qū)文章”。泰國正大集團是世界500強企業(yè)。20xx年9月，在時任國務院副回良玉等相關領導的見證下，泰國正大集團同吉林省政府正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在吉林省按照超歐盟標準建設1億只肉雞等現代化養(yǎng)殖示范項目。該項目是省委、省政府高度關注、積極推進的農業(yè)產業(yè)化重點項目之一。正大肉雞項目落戶榆樹，計劃總投資48.63億元，共計55個子項目。項目建成后直接用工1.6萬人，規(guī)劃建設期5年，項目建成后，預計建設期年均實現稅收2億元，整個項目達產后，預計年銷售雞產品熟食22.5萬噸，年產值將達41.96億元,年均實現稅收2.04億元，經濟效益、社會效益都非常可觀。今年，計劃開工建設項目21個，總投資20多億元。其中建設肉雞場8個、種雞場10個、孵化場1個，飼料廠1個、屠宰食品加工廠1個。在整個項目建設過程中涉及的部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較多，任務繁重，為了保證所有建設項目如期進行，按時達產達效，市里專門成立了正大項目推進組，所以全市上下要統(tǒng)一思想，提高認識，站在全市大局的高度看問題，克服困難，合力攻堅，為正大項目建設開辟綠色通道，無論涉及到哪個單位、哪個部門、哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都要積極想辦法、想出路，一切以項目建設為主。目前，根據今年項目建設規(guī)劃，正大集團已經提出了項目開工建設時間表，我們各個部門都要結合時間表，全力配合正大項目推進組，不折不扣地完成本部門的各項工作任務，確保正大項目在今年年底如期完成建設任務，形成5000萬只全產業(yè)鏈配套規(guī)模，讓全國、全世界人民都吃上我們榆樹生產的正大食品，20xx年底達到1億只產能規(guī)模并常態(tài)化運營，中泰合作食品產業(yè)園區(qū)初具規(guī)模。

3.完善農田水利等設施建設，做好“基礎文章”。今后要更加注重農田水利基礎設施建設，提升糧食綜合生產能力。要在水利工程建設項目上下功夫。今年省里要集中力量建設一批重大水利工程，啟動實施永舒榆灌區(qū)改造項目，使灌區(qū)輸水管道延伸至秀水、劉家等松花江沿岸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，解決永舒榆灌區(qū)在榆樹境內斷流問題。要緊緊抓住這一契機，馬上啟動前期工作，力爭早開工。今年啟動實施“一江兩河”治理工程，加快推進“引松入榆”、“友誼灌區(qū)”、灌區(qū)渠系配套改造、農村安全飲水、松花江秀水強排站等5項重點水利項目建設，全面提升增收減災能力。這里，我再強調一點，凡是能納入國家和省“十三五”規(guī)劃的重大水利工程，要抓緊謀劃推進，爭取早建設、早見效。要在提升農業(yè)機械水平上下功夫。按照全省農村工作會議的要求，啟動開展主要糧食作物生產全程機械化推進行動，重點扶持發(fā)展新型農機服務組織。我市要抓住這一契機，充分利用國家和省市優(yōu)惠政策，進一步增加大馬力、高性能、實用性強的農業(yè)機械設備，補足玉米機械收獲、水稻機械插秧兩個“短板”，全面提高農業(yè)機械配套率、使用率，20xx年全市農作物耕種收綜合機械化率達到89.5%，今年要達到92%，力爭綜合機械化率平均每年提高3個百分點以上，爭取3年內基本實現糧食生產全程機械化。

4.多渠道促進農民增收，做好“富民文章”。按照中央“四個全面”的戰(zhàn)略布局，實現農村全面小康，關鍵是增加農民收入。要主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)，大力挖掘農民增收新潛力。一要圍繞家庭經營抓增收。要注重發(fā)揮農業(yè)多種功能、延長產業(yè)鏈、推動農村一二三產業(yè)融合發(fā)展。大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、休閑農業(yè)、都市農業(yè)、農家樂等，都可以進一步增加農民收入。像花園山、霸家湖、老干江和小鄉(xiāng)紅色教育等旅游資源都大有文章可作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街一把手，特別是村書記要八仙過海、各顯神通，想方設法帶領農民致富上項目，千方百計幫助農民齊步奔小康。二要圍繞勞務輸出抓增收。深入落實農民工轉移就業(yè)政策，加強就業(yè)服務和權益保護。密切關注返鄉(xiāng)農民工動向，動員黨員干部為群眾提供信息，幫助他們離鄉(xiāng)務工或就地創(chuàng)業(yè)。加強農村剩余勞動力技能培訓，加快農民向市民、工人、商人轉變。比如，八號鎮(zhèn)北溝村，全村勞動力800人，全部轉移就業(yè)，50%的農戶經營大棚蔬菜，戶均年收入8萬元，其中人均勞務收入1.1萬元。我市還有很多勞務輸出的典型示范村，希望大家向這些先進典型學習，真正搞活農村經濟。三要圍繞打造品牌抓增收。深入研究榆樹農業(yè)品牌，探索構建創(chuàng)意農業(yè)、立體農業(yè)、生態(tài)農業(yè)三位一體農業(yè)發(fā)展格局。做好大米、蔬菜、酒類等特色產業(yè)文章，大力實施農產品品牌創(chuàng)建工程，突出榆樹農產品標識，不斷加大宣傳推介力度，全面提升我市農產品競爭力。比如，于家鎮(zhèn)三道村，帶領村民規(guī)模種植綠色有機稻米，全村人均純收入由20xx年的3000元增加到16000元。三道村的成功，充分顯示了品牌的潛力，綠色有機的生命力，以及土地增收的廣闊空間。要加快發(fā)展農村電子商務，今年全市要力爭建成1-2個電商特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要力爭建成1個電商特色“淘寶村”，充分利用電商平臺，把榆樹大米、五棵樹干豆腐和其他特色農產品通過網絡銷售出去。四要圍繞盤活資源抓增收。目前，我市農民財產性收入總量較小。隨著農村集體產權、土地制度等改革全面推進，靠盤活資源增加收入的空間將進一步擴大。因此，要抓住農村土地確權登記頒證契機，依托農業(yè)機械化優(yōu)勢，充分發(fā)揮專業(yè)合作社等龍頭帶動作用，引導城市工商資本有序進入農業(yè)領域，適度推進土地規(guī)模經營。盤活農村土地、房屋等“沉睡”資源，采取租賃、擔保、抵押等途徑，向土地等資源要收入、要效益，讓農民嘗到更多甜頭。

5.深入推進新農村建設，做好“農村文章”。在中央農村工作會議上，提出新農村建設要向“三個目標”邁進，我們要按照這一發(fā)展方向，結合榆樹實際，全力抓好落實。一要由“單項突進”向“綜合發(fā)展”邁進。新農村建設是一個系統(tǒng)工程，不能簡單理解為“新村莊建設”。要突出統(tǒng)籌規(guī)劃，強調因地制宜，實行分類指導。要大力發(fā)展多種經濟，形成多業(yè)支撐，增加鄉(xiāng)村財政實力，實現共同富裕。大力實施農村環(huán)境清潔、生態(tài)環(huán)境改善等“六大工程”，切實改善農村人居環(huán)境，均衡推進新農村建設。這里我要強調一下，今年省里給我市下達的清林任務是23410公頃，這是硬指標，必須完成的，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街和林業(yè)主管部門要全力抓好落實，確保按時保質保量完成任務。二要由“千村一面”向“各美其美”邁進。新農村建設不能照搬城鎮(zhèn)模式，更不能千篇一律、一個模式、一種格調。新農村建設要有農村味道，留得住鄉(xiāng)愁，體現地域差異。要按照市委十三屆四次全會的部署，加快推進七大節(jié)點鎮(zhèn)和三大衛(wèi)星鎮(zhèn)建設，形成類型多樣、特色鮮明、風貌各異、多姿多彩的美麗鄉(xiāng)村。三要由“物的新農村”向“人的新農村”邁進。既要重視物質文明建設，更要加強政治文明、精神文明、生態(tài)文明以及和諧社會建設，廣泛開展農村普法宣傳教育，引導農民樹立學法尊法守法用法意識，提高農民科學文化素質，培育文明鄉(xiāng)風，推進基層民主管理，使新農村“內外兼修”，成為農民安居樂業(yè)的美好家園。

三、強化責任意識，務必打贏打勝土地確權這場硬仗

按照省委、省政府部署，從我們榆樹市的具體情況出發(fā)，市委會決定，今年在28個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街整體推進土地確權頒證工作。就這項工作，我想重點強調兩個方面。

1.要統(tǒng)一思想，提高認識。

農村土地承包經營權確權登記頒證工作非常重要、非常復雜、也非常艱巨。

說這項工作重要，是因為農村土地制度改革是全面深化農村改革的基礎，事關農村改革發(fā)展穩(wěn)定大局。黨的xx屆三中全會、和xx屆三中全會對農村土地承包經營權確權登記頒證工作提出了明確要求。特別是20xx年，中央一號文件明確提出：“用5年時間基本完成農村土地承包經營權確權登記頒證工作”。20xx年1月8日，省委、省政府專門召開土地承包經營權確權登記頒證試點工作動員大會，省委書記、省長出席并作了重要講話，這足以看出省委、省政府對此項工作的高度重視。開展土地確權登記頒證是堅持和完善農村基本經營制度的根本要求。只有開展確權登記頒證，才能妥善解決承包地塊面積不準、四至不清、空間位置不明等問題，為本輪土地承包到期后繼續(xù)承包并長久不變掃除障礙，奠定堅實基礎，進一步鞏固農村基本經營制度。

說這項工作復雜，是這項工作觸及的矛盾比較多。去年，我們在新莊鎮(zhèn)開展整鎮(zhèn)推進試點，探索了工作路數和操作流程，梳理和解決了一系列矛盾和問題。試點工作的順利進行，省里也表示非常滿意，但是我們也不能疏忽大意。在這里，我點幾個共性問題。一是權屬爭議問題。主要有兩類，一類是集體與國有之間，主要是村組與水利、林業(yè)、交通、電力等部門之間的所有權爭議，這些糾紛還與土地用途問題交織在一起，歷史跨度長，成因復雜。另一類是集體與集體之間，主要是鄉(xiāng)與村組之間、村與村之間、村與組之間、組與組之間的所有權爭議。這些情況在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)或多或少的都存在，如果不能妥善解決，將影響到確權登記頒證工作的順利開展。二是多地問題。從省里試點情況看，多地問題比較普遍。有的地方土地實測后比原來多出90%的面積。去年，新莊鎮(zhèn)試點就多出了4416公頃土地。多地的原因很復雜，有折等分地、劃分兩田的原因，也有私開亂墾、預留“樹脅地”、磨牛地等原因。多地問題在全市帶有普遍性，涉及面很廣。對多地問題怎么處理，上下普遍關注，農民更為關心，如果解決不好，將會引發(fā)新的更多的矛盾?，F在多出這些地就有諸多矛盾，這次確權大家都很關注，這件事情事關重大，必須妥善處理。三是無地和少地問題。主要是應分未分到土地的，比如二輪土地延包時，由于當時戶在人不在、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村辦企業(yè)工作、學校代課教師、婚出婚入戶口未隨遷等原因，造成一部分農戶現在沒有承包地。同時，四個街道個別村組無地戶比重較大，這是歷史積淀下來的問題。有的存在虛擬合同問題，有的存在征地補償不到位問題，有的存在征占地過期未用問題，等等。還有因水沖沙壓等自然災害導致承包地減少農戶要求補地問題，也需要妥善解決。四是機動地、“冊外地”問題。機動地主要存在不好控制和個別地方村干部在發(fā)包中以權謀私的問題，群眾意見很大。留不留機動地，留多少合適，多出的機動地、“冊外地”怎么處理，需要認真研究解決。

說這項工作艱巨，一是工作面廣、量大。我市是農業(yè)大市，耕地面積584.4萬畝，涉及農戶近28萬多戶，涉及人口100多萬。特別是目前農民惜地如命，惜地如金。二是技術要求標準高。按照省里要求，本次確權登記頒證采取gps、航測遙感等現代手段測量，同時要求標注經緯度，比例尺要求達到1:500-1：5000,有的精度要求達到厘米級。三是需要參與的人員多。村級工作隊按每村15人計算，全市就需要近6000人參與這項工作，這還不包括市鄉(xiāng)兩級政府、有關部門領導和工作人員。因此，全市上下特別是各級領導干部要以敢于擔當、攻堅克難的精神，要以對歷史、對群眾利益負責的態(tài)度，要以科學嚴謹、周密細致的工作態(tài)度，積極穩(wěn)妥地抓好農村土地承包經營權確權登記頒證工作。

2.要強化領導，落實責任。

一是加強組織保障。市委、市政府決定成立全市農村土地承包經營權確權登記頒證工作領導小組，組長由我和洪亮市長擔任，副組長由9名副市級領導和市公安局局長擔任，相關部門參加，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村也要成立領導小組。市鄉(xiāng)兩級黨政主要領導都要親自掛帥,親自研究部署，親自推動工作落實。村干部特別村書記和村長，必須始終工作在第一線，逢山開路、遇水搭橋，力求把所有矛盾和問題解決在當地。在工作組織上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是主體，黨委書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長是第一責任人。今年開展土地確權工作，市里不派工作組，只派巡回督導組負責指導工作、督促檢查、推動落實。督導組只對業(yè)務方面進行指導，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街、村組要破除等靠思想，自己的活自己干，自己的夢自己圓。

二是加強協(xié)調配合。確權登記頒證是一項非常系統(tǒng)的工作，需要各方面分工協(xié)作，相互配合，協(xié)調推進。各有關部門要按照“統(tǒng)一部署、分工協(xié)作、共同參與”的原則，明確職責分工，形成工作合力。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街、村組要組織專門力量全程參與，確保確權登記頒證工作順利推進。特別是在化解一些矛盾和糾紛的過程中，相關部門、相關方面都要積極主動參與、充分發(fā)揮作用。能夠依法解決的，堅決依法解決，不能納入法律范疇的按政策范疇辦。在工作要求上，要遵循民主、公開、公平和依法辦事的原則，要充分搞好集體組織成員民主協(xié)商，發(fā)揮好村民自治作用，一切都要公開透明進行。開展土地確權工作，保護農民合法權益是核心，這要作為一個底線。原承包合同是依據，不能打破過去土地承包關系、推倒重來，這是基礎的基礎。近期省里將把梅河口和公主嶺的成功做法印發(fā)給我們，下一步我們自己研究政策的任務特別重，有很多問題需要我們自己拿主意。關于政策問題，我這里說個大的原則，就是省和長春市有統(tǒng)一政策的，按照上級的政策辦;省和長春市的政策覆蓋不到的，市里能夠制定統(tǒng)一政策的，由市里制定政策;能夠由村民大會或村民代表大會決定的，可以交給村民大會或村民代表大會決定，共性問題我們自己研究政策，特殊問題特殊處理。

三是加強督查考核。確權登記頒證工作時間緊、任務重、要求嚴。市農村土地承包經營權確權登記頒證工作領導小組辦公室要切實負起協(xié)調、調度、指導、督查、考核的責任，及時向領導小組提出工作建議。

四是確保農村穩(wěn)定。確權登記頒證與廣大農民切身利益息息相關，與農村和諧穩(wěn)定息息相關。這件事做好了，對經濟發(fā)展方方面面都有利;如果做不好，就會產生更多的矛盾和問題，影響和諧穩(wěn)定的大局，大家一定要負起責任來。這項工作的底線有兩條，一是確保農民合法權益得到保護;二是確保農村社會穩(wěn)定。必須把確保穩(wěn)定高度重視起來，要把形勢判斷得更嚴峻一點，把問題看得更復雜一點，把困難估計得更充分一點。處理矛盾過程中，要注意強化主動意識、責任意識和風險防范意識，全面深入了解情況，做好矛盾分類排查、風險評估，做到心中有數、防患于未然。要科學制定行之有效的風險預案，有條不紊地防范和化解各類突發(fā)情況。工作中要堅決落實“兩不變、三嚴禁、四不登記”的規(guī)定，即原土地承包關系不變、承包合同起止年限不變，嚴禁借機違法調整和收回農戶承包地、嚴禁借機亂收費、嚴禁弄虛作假，權屬不清的不登記、集體矛盾不解決的不登記、沒有開展家庭承包的不登記、改變土地用途的不登記。在這次土地確權工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街一把手要切實負起穩(wěn)定的責任，把好自己的門，看好自己的人，決不允許發(fā)生群體性事件，決不允許發(fā)生群眾集體訪，決不允許發(fā)生群眾進京訪，如果出現問題，要嚴格追究當地主要領導及事涉部門領導責任，追責到底，絕不姑息，絕不手軟。

五是做好政策宣傳解釋工作。著重宣傳現有土地承包關系的基本政策，宣傳確權登記頒證的好處，宣傳確權登記頒證工作的要求，打消群眾顧慮，調動廣大農村干部群眾及全社會力量參與支持確權登記頒證工作，為全面推進這項工作創(chuàng)造良好的思想輿論氛圍。

四、凝聚發(fā)展合力，加強黨對農村工作的組織領導

1.堅持加快發(fā)展，營造工作氛圍。發(fā)展是解決一切問題的關鍵。實事求是地講，我市農業(yè)農村各項事業(yè)取得了長足發(fā)展，走在了全省的前列。但目前全市農業(yè)基礎還相對薄弱、新農村建設還有待加強、城鄉(xiāng)差距仍然較大，全面建成小康社會的重點仍然在農村。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街、市直各部門要緊緊抓住發(fā)展這個第一要務，以只爭朝夕的精神和科學求實的態(tài)度，加快推進農業(yè)現代化進程，為農村經濟社會發(fā)展營造開拓進取、創(chuàng)業(yè)致富的工作氛圍。

2.樹立法治思維，提高服務能力。增強依法辦事能力是時代的要求。當前種地不能光靠老把式，領導農業(yè)和農村工作也不能全靠老辦法，要與時俱進，因勢而動。按照xx屆四中全會的要求，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街要加強基層法治機構建設，全市廣大農村干部要學會運用法治思維處理問題，發(fā)揮村民代表議事會作用，引導農民制定規(guī)范可行的村規(guī)民約，建立農民依法自我管理、自我教育、自我約束機制，切實提高基層治理法治化水平。

3.落實責任制度，形成共管合力。責任明確之后，關鍵在于落實。今后還要繼續(xù)落實市級領導和市直部門包鄉(xiāng)鎮(zhèn)等一系列行之有效的責任制度，同時還要啟動問責機制，有功就獎，有過就罰。榆樹是全國聞名的產糧大市，市直有關部門要從振興榆樹的大局出發(fā)，從城鄉(xiāng)經濟社會協(xié)調發(fā)展的長遠考慮，講大局、講政治、講擔當，把支持農業(yè)農村發(fā)展作為本部門、本單位義不容辭的責任，主動站位，積極而為，齊心協(xié)力開創(chuàng)我市“三農”工作新局面。

4.加強基層組織建設，筑牢戰(zhàn)斗堡壘。農村基層黨組織是黨在農村工作的基礎。要按照一心一意謀發(fā)展、聚精會神抓黨建的要求，把黨建工作重心下移，突出抓好村支書選用、集體經濟發(fā)展、村部建設、后備干部隊伍建設四項重點工作。今年，省委組織部要求各縣市區(qū)按照所轄建制村30%的比例實行“一站式”辦公，到20xx年全面鋪開。我們榆樹將按照上級要求，力爭三年任務兩年完成。所以，具備條件的村，要立足村部實際，先行一步，改變以往村干部分散辦公的方式，抓緊推進村部升級，建立便民服務大廳，開設服務窗口，推行“一站式”服務。凡是完成改造升級的，村干部不允許有單獨的辦公室，都要集中到大廳辦公，騰出來的辦公室，可以用作黨群活動室、會議室、衛(wèi)生計生服務室，標準的村部，都要具備這“三室一廳”。希望大家按照省里要求，趕緊抓好村部改造升級。暫時有困難的，也要努力克服困難，為明年打好工作基礎。另外，凡是不達標的村部，“七一”前必須達標，這是硬性任務，今年所有新建村部，也都要按照“三室一廳”的布局做好規(guī)劃設計。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街要加大對村集體經濟發(fā)展的政策扶持，創(chuàng)新集體經營方式，提升基層黨組織的創(chuàng)業(yè)帶富能力。農村基層黨組織要找準工作重點，增強服務能力，提高服務成效，發(fā)揮核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。

同志們，我市農業(yè)農村工作面臨著難得的發(fā)展機遇，希望大家按照這次會議的要求和部署，切實增強責任感和使命感，主動適應農村工作的新形勢，不斷滿足農民過上美好生活的新期待，振奮精神，務實重行，真抓實干，為建設幸福榆樹、實現富民強市目標做出更大的貢獻!

2023年擴大生豬養(yǎng)殖申請書簡短二

同志們：

這次全鄉(xiāng)黨委擴大會議的主要任務是：以科學發(fā)展觀為指導，認真總結上半年工作，安排部署下半年工作，動員全鄉(xiāng)上下進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，真抓實干，堅定信心，再鼓干勁，迎難而上，加快全鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展步伐，確保全面完成今年的各項目標任務。前面，周鄉(xiāng)長全面總結了上半年全鄉(xiāng)農業(yè)農村工作，對下半年工作作了全面的安排部署，我完全贊同?；仡櫳习肽旯ぷ鳎l(xiāng)各項工作進展良好。下面我就全面落實本次會議精神，加快全鄉(xiāng)經濟發(fā)展和抓好下半年的各項工作講幾點意見：

一、充分認識當前形式，切實增強工作的緊迫感和責任感。

今年以來，鄉(xiāng)黨委、政府在縣委的正確領導下，團結和帶領廣大干部群眾以xx大和xx屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，結合我鄉(xiāng)實際，緊緊圍繞增加農民收入這一中心，突出結構調整、項目建設、基礎設施和新農村建設等工作重點，積極構建和諧社會，全鄉(xiāng)經濟和社會各項事業(yè)呈現出又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢?？偫ㄆ饋碇饕幸韵聨讉€方面的進展：一是圍繞學習貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神的要求，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，狠抓學習型黨組織建設，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷破除不適應、不符合科學發(fā)展的思想觀念，進一步完善發(fā)展思路，以開拓創(chuàng)新的精神促進科學發(fā)展，在各個方面推出了新舉措，取得了新成效。二是發(fā)揮資源和環(huán)境優(yōu)勢，項目建設工作成效明顯。投資3000萬元的潔云毛驢養(yǎng)殖及驢肉深加工項目，高臺華盛化工有限公司投資500萬元的節(jié)能環(huán)保項目，投資150萬元的空心磚生產項目、萬豐山煤礦勘探項目正在扎實推進。三是發(fā)揮地域優(yōu)勢，狠抓種植業(yè)結構調整，在經濟作物種植上有了新的進展，四是加大政策引導和扶持力度，整合資源、重點突破，以奶肉牛、肉兔養(yǎng)殖為重點的草畜產業(yè)和水面養(yǎng)殖發(fā)展勢頭強勁;以危房改造為重點的新農村建設工作進展良好;以集鎮(zhèn)路改造 、鄉(xiāng)集貿市場建設為重點的基礎設施建設力度大并進展順利。五是重視解決民生問題，著力促進社會和諧，各項強農惠農政策全面落實，社會各項事業(yè)協(xié)調發(fā)展;堅持和完善“民情報告”、“法德進家”、“一庭三所聯(lián)動”等行之有效的矛盾糾紛排查調處機制，群眾反映的一些突出問題得到了較好解決，為經濟社會發(fā)展創(chuàng)造了穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境。六是全面加強精神文明建設和黨的建設，創(chuàng)先爭優(yōu)活動全面深入開展，黨內激勵關懷幫扶機制全面落實，公民思想道德教育和精神文明創(chuàng)建活動扎實有效，群眾性文化體育活動豐富多彩。始終堅持“抓班子，帶隊伍，促發(fā)展”的思路，加強黨的自身建設和黨員隊伍建設。繼續(xù)深入開展了城鄉(xiāng)黨組織“1+1”結對互幫、黨員積分制管理、黨員承諾制等黨性實踐活動。建立健全農村黨員干部現代遠程教育站點管理制度，規(guī)范站點運行程序，達到了干部經常受教育，群眾長期得實惠的目的，黨建工作水平在創(chuàng)新中不斷提高。七是全鄉(xiāng)各級干部的精神狀態(tài)和工作作風進一步提升，鄉(xiāng)領導在解決難題，加強督查等方面加大了抓落實的力度，推動了各項工作的有效開展。

總的來講，上半年工作成績是主要的，成效也是明顯的。但是，我們也應當清醒地看到工作中還有很多薄弱環(huán)節(jié)和不足：一是項目建設上帶動能力強的好項目、大項目還不多;二是基礎設施落后的現狀從根本上還未得到改善，抵抗災害的能力脆弱;三是農村面貌陳舊等問題依然困擾著我鄉(xiāng)的發(fā)展;個別重點工作還未得到全面落實，如日光溫室等。四是各村之間、單位之間工作不平衡，特別是在抓重點項目、抓穩(wěn)定、抓落實上差距較大。少數干部事業(yè)心、責任心不強，思想不解放，視野不開闊，大局意識淡漠，作為一個村干部的綜合素質較低，各項工作能力有待進一步提高。五是個別鄉(xiāng)村社干部服務意識不強，服務態(tài)度生硬，作風漂浮，工作不實，影響了社會穩(wěn)定，影響了發(fā)展環(huán)境。六是部分群眾思想觀念嚴重落后，鼠目寸光，不能夠用發(fā)展的眼光看待問題，只看到的是眼前的一點既得利益，甚至在個別黨員中還存在政治素質下降，黨性觀念淡薄，立場嚴重錯位，是非觀念不清的問題。對此，我們要認真分析，高度重視，切實加以解決。

從我們目前的發(fā)展思路來看，社會各項事業(yè)的發(fā)展都已經初步取得了一定的成效，因此我們必須繼續(xù)堅持既定的發(fā)展思路，把實施特色富民工程、生態(tài)文明工程、全民創(chuàng)業(yè)工程、民生保障工程、基礎設施建設工程作為推動全鄉(xiāng)經濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的著力點和突破口，銳意進取，合力攻堅，統(tǒng)籌兼顧，重點突破，努力實現全鄉(xiāng)經濟社會又好又快發(fā)展。

二、關于下半年工作的總體要求和主要任務

今年上半年，我鄉(xiāng)各項工作在原有基礎上有了新的進步和提高，全鄉(xiāng)經濟快速發(fā)展、事業(yè)全面進步、社會政局穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)。面對新一輪經濟發(fā)展的熱潮，克服的困難比預料的多，形勢逼人，不進則退;下半年，面對發(fā)展的差距和壓力，要以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感，“坐不住”的責任感，加倍努力、奮起直追，不僅要與過去比，在縱比中增信心、提士氣，而且要與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)比，在橫比中明方向、鼓干勁，最大限度地利用有利條件，盡最大努力化解不利因素，加快社會主義新農村建設步伐，加強民主法制建設和精神文明建設，推進全鄉(xiāng)經濟和社會又好又快發(fā)展。針對目前鋼屋架大棚進度緩慢，部分村部分重點工作停滯不前等實際問題，這些問題還需要我們采取綜合措施，在下半年的工作中認真加以解決。下半年主要做好以下幾個方面的工作：

一是做好現有項目的配合和新項目的引進。積極配合縣上及相關部門做好生態(tài)環(huán)境建設項目的后續(xù)協(xié)調服務工作，為項目建設營造寬松的發(fā)展環(huán)境;繼續(xù)加大招商引資力度，力促全鄉(xiāng)項目建設實現新突破。

二是緊緊圍繞增加農民收入這一中心，積極推進新農村建設步伐。要按照“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村建設要求，在重點任務的落實上邁出新步子，謀求新突破。今年春種以來，鄉(xiāng)域內總的降水量較往年相比有所增多，目前為止沒有表現出嚴重的旱情，但是近期又出現了連續(xù)的高溫天氣，我們絕不能麻痹大意，要一如既往的認真抓好抗旱防旱工作，做好水庫水的管理，盡最大努力保證豐產豐收。進一步加大對制種市場的監(jiān)管力度和制種農戶的田間管理培訓，確保今年全鄉(xiāng)制種業(yè)健康發(fā)展。當前番茄即將進入采摘期，各村要未雨綢繆，做到早計劃，早安排，及早落實今年的番茄收購工作，確保收購順利。認真落實“抓大戶、建小區(qū)、帶群體”的工作思路，用足用活縣政府關于發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的補助政策，采取宣傳引、政策扶、典型帶、行政推等措施，進一步激發(fā)群眾發(fā)展草畜產業(yè)的內在動力，突出抓好幾個養(yǎng)殖小區(qū)的建設;注重青貯氨化技術的推廣和畜禽新品種的引進，提高草畜產業(yè)發(fā)展的科技含量;進一步發(fā)揮鄉(xiāng)畜牧站的職能作用，健全防疫網絡，加強畜禽防疫和疫病防治工作，力促全鄉(xiāng)畜牧業(yè)發(fā)展再上新臺階。要努力在勞務經濟發(fā)展上求突破。發(fā)展勞務經濟是減少農民、富裕農民、提高農民素質的一項戰(zhàn)略性任務，也是投入少、見效快的富民工程，是現階段增加農民收入的重要途徑。結合30萬農村勞動力技能培訓工程和全民創(chuàng)業(yè)工程，充分發(fā)揮鄉(xiāng)勞務站的職能作用，加強勞動力技能和科技培訓，發(fā)展壯大農村實用人才隊伍，培養(yǎng)和造就一大批有文化、懂技術、善經營、會管理的鄉(xiāng)土人才，多層次、多形式、全方位提高勞動力素質，逐步推動勞務輸出由體力型向技能型轉變，提高勞務輸出工作的質量和檔次。繼續(xù)按照鞏固東部，拓展西部，長短結合，季節(jié)交叉的思路，堅持政府引導、中介組織推動、市場化運作的原則，持之以恒地抓好勞務輸出。力爭年底實現輸出勞力 人次以上，實現勞務收入 萬元。

三是積極協(xié)調發(fā)展各項事業(yè)，推進社會全面進步。要按照“三個統(tǒng)籌”的要求，促進社會各項事業(yè)與經濟發(fā)展緊密結合，不斷提高人民群眾的生活質量和科學文化素質。要大力實施科教興鄉(xiāng)戰(zhàn)略，加強農業(yè)科技服務體系建設，大力推廣應用先進適用技術，促進科技進步與創(chuàng)新。積極開展各類文體活動，豐富廣大群眾的業(yè)余生活。深化人口與計劃生育綜合改革，落實農村獎勵扶持政策，穩(wěn)定低生育水平。進一步加強基層民主政治建設，提高黨務、村務公開質量，認真落實四議兩公開工作法，保證人民群眾依法行使民主權利。扎實開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，通過活動開展，著力引導和促使基層黨組織和廣大黨員在服務地區(qū)經濟發(fā)展、推動地區(qū)科學發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)，在務實創(chuàng)新、創(chuàng)造工作業(yè)績上創(chuàng)先爭優(yōu)，在堅持學習、提高能力上創(chuàng)先爭優(yōu)，在改進作風、切實為民服務上創(chuàng)先爭優(yōu)，在從嚴要求、提升社會形象上創(chuàng)先爭優(yōu)。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的最終目的，就是要通過活動開展，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，積極推動地區(qū)經濟發(fā)展、促進社會和諧，提升服務群眾的意識和水平。全鄉(xiāng)各級黨組織要以求真務實的作風開展好創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷發(fā)揮黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動我鄉(xiāng)科學發(fā)展和諧發(fā)展率先發(fā)展做出新的貢獻。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，各支部要特別注重繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)黨組織“1+1”結對互幫、黨員承諾制和農村“五強五爭創(chuàng)”、“黨員爭五星”等黨性實踐活動，機關支部要切實開展好“四比三優(yōu)一滿意”活動，通過扎實開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，達到組織創(chuàng)先進，黨員爭優(yōu)秀，群眾得實惠的目的。廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，加大公民文明行為教育力度，突出抓好未成年人思想道德建設，倡導健康文明的生活方式。認真組織實施公民道德建設工程，不斷提升公民思想道德水平。切實抓好精神文明示范點建設和“三改”工作，加大改廚、改廁、改圈力度，營造家庭文化氛圍，提高精神文明建設的總體水平;堅持環(huán)境衛(wèi)生月查季評制度，徹底清理門前“三堆”和垃圾死角，引導廣大群眾養(yǎng)成文明潔凈的良好衛(wèi)生習慣，為建設社會主義新農村營造優(yōu)美的生產生活環(huán)境。

三、加強組織領導,轉變工作作風,狠抓工作落實. 通過今天召開的鄉(xiāng)黨委擴大會議，下半年的工作目標和任務已經明確，實現年初確定的經濟和社會發(fā)展的各項任務，力量在群眾，關鍵在領導。領導干部要切實提高執(zhí)政能力，尤其要提高領導發(fā)展的能力和解決復雜問題的能力，確保各項工作順利推進，取得顯著成效。

(一)要繼續(xù)解放思想，凝聚合力，狠抓工作落實。

歷史的經驗和實踐昭示我們：思路決定出路，觀念創(chuàng)造財富，解放思想的空間有多大，發(fā)展的空間就有多大。只有繼續(xù)解放思想，敢于探索創(chuàng)新，才能突破發(fā)展的障礙和制約，躍上發(fā)展的新境界。從我們鄉(xiāng)村干部來看，我們的部分干部思想保守，方法老套，缺乏開拓精神，很多群眾“小富即安”的思想還比較嚴重，影響了發(fā)展步伐。這些問題的存在，表現在工作上就是在發(fā)展思路的貫徹上畏首畏尾，在決策部署的落實上大打折扣，妨礙了全鄉(xiāng)經濟的發(fā)展。因此，解放思想是當務之急?，F在我們的有些同志，思維模式化、工作經驗化，觀念陳舊化根深蒂固，習慣于用老思維、老經驗解決問題，不能以創(chuàng)新和發(fā)展的思路處理問題，這樣未必會取得好的效果，必須堅決予以轉變。要牢固樹立這樣一種理念，把解放思想同實事求是結合起來，不論哪種形式，能搞活就行，不論歸誰所有，有貢獻就行，不論規(guī)模大小，能發(fā)展就行，不論業(yè)主是誰，有作為就行。發(fā)展、創(chuàng)新就是要敢于大膽地試，大膽地闖，敢于突破陳規(guī)，善于推陳出新，以思想的大解放促進全鄉(xiāng)經濟的大發(fā)展。解放思想的最終目的是為了推進工作，促進發(fā)展，近年來，全鄉(xiāng)經濟和社會各項事業(yè)應該說都取得了顯著成效，但是問題也還很多，這里不再一一列舉。各村、各單位都要善于從本鄉(xiāng)、本村實際出發(fā)，把解放思想更多地體現在分析問題、制定對策、解決問題上，體現在能不能找到一條符合本村、本單位的發(fā)展路子上，拿出新思路，新辦法，新舉措，科學地研究新情況靈活地解決新問題，努力在解決問題、促進工作、推進發(fā)展上取得實質性進展。

(二)要轉變作風，真抓實干，狠抓工作落實。

為了使項目建設以及黨建、精神文明示范點建設等難點、重點工作得以順利推行，以開展機關作風建設活動為契機，廣泛推行首問責任制、限時辦結制、標示服務制、過錯追究制等相關制度，著力解決領導干部在思想、工作、生活、作風方面存在的突出問題。通過重新修訂工作制度和工作紀律，充分利用各種集會進一步加強三級干部教育，牢固樹立“有為才有位”的思想理念，提高干部干實事、解難題、處理復雜問題的能力。各項工作的推動，既定目標任務能不能如期實現，關鍵在人，關鍵在我們的鄉(xiāng)村干部。因此，就要在繼續(xù)抓好思想、組織、作風建設的同時，抓好干部隊伍建設，為各項工作目標的全面落實提供堅強有力的組織保證?？梢钥隙ǖ刂v，我們的鄉(xiāng)村領導干部絕大部分是堅強有力、真抓實干的，是政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬，群眾信賴，工作務實的。近年來，全鄉(xiāng)經濟發(fā)展之所以取得顯著成績，也正說明了這一點。各村、各單位要從加強黨的執(zhí)政能力建設的高度出發(fā)，從解決難纏事、棘手問題和對待人民群眾的態(tài)度、感情上轉變作風，真心實意地幫助解決群眾生產生活中的困難和問題。要從目前我們正在做的每一件事情和每一項工作上轉變作風，多謀事，多想羅城的發(fā)展，少謀私利，多一點務實精神，少一點形式主義，靠前指揮、一線實干，做到勤奮不?；?，負責不推諉，誠實不說謊，實干不怕苦和累，要始終保持良好的精神狀態(tài)，勇于爭創(chuàng)一流，不斷開創(chuàng)新局面，取得新成績。

(三)要領導帶頭，靠實責任，狠抓工作落實。

領導就是責任，時時處處要勤政當先，率先垂范。在工作中要突出一個“真”字，在作風上做到一個“實”字，要針對工作差距和薄弱環(huán)節(jié)，切實研究解決存在的突出問題，拿出強硬的措施和辦法，統(tǒng)籌兼顧，重點突破，全面推進。尤其是工作進度慢、任務重、欠賬大的村，村支部書記、村委會主任要親自抓、全力抓，千方百計加快進度，集中力量抓好落實。一是靠實領導責任，要做好分工，進一步明確鄉(xiāng)領導干部在分管工作、聯(lián)系村和掛靠項目方面的責任，形成千金重擔大家挑、人人肩上有壓力的工作格局;二是要靠實村、單位責任。各村、各單位“一把手”要切實擔負起抓落實的責任，對因部屬不周、落實不力造成全局工作被動的，要堅決追究領導的責任。三是靠實目標責任，進一步完善目標管理責任體系。在目標的運行、考核和獎懲等各環(huán)節(jié)上，按照科學、合理、可操作的要求，做到深化、細化和優(yōu)化，使之管有主體、查有目標、靠有標準、獎有依據，真正起到激勵先進、督促后進、推動工作的目標。

(四)理清思路，超前謀劃，狠抓工作落實。

鄉(xiāng)村兩級干部都要增強工作的主動性、積極性和前瞻性，隨著農村一系列、全方位改革的不斷深化，這就要求我們必須轉變傳統(tǒng)的思維方式和工作方法，以全新的思維方式來謀劃工作，以靈活工作方法來解決工作中的難題，要切實轉變以前那種按部就班、思維置后、工作被動的狀況，要緊密結合本村、本單位的實際，創(chuàng)造性地開展工作，從現在起就要干當前、想明年，及早考慮，超前謀劃明年工作的思路和重點，力爭使各項工作取得新的更大的成績。這次會議之后，各村、各單位的一個重要任務就是盡快召開會議，結合各村、各單位實際討論研究制定下半年的工作思路和目標任務，切實解決當前存在的影響工作進度的問題。

同志們，下半年乃至今后工作責任重大，我們要本著對黨和人民高度負責的態(tài)度，以科學發(fā)展觀為指導，進一步解放思想，堅定信心，振奮精神，鼓足干勁，突出重點，狠抓落實，以積極主動的姿態(tài)適應新的形勢，以切實有效的措施解決新的問題，以奮發(fā)有為的精神不斷開創(chuàng)新的局面，為實現全鄉(xiāng)經濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻。

謝謝大家。

2023年擴大生豬養(yǎng)殖申請書簡短三

準確說，我并沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產品推銷給客戶，但我隨同有經驗的推銷員、銷售經理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習，包括市場調查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務及意見反饋的各個環(huán)節(jié)，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的，但需要時間，而且是與售后服務同時進行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。

一、市場調查

市場調查是做市場的前提和基礎，就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認為市場調查應該包括兩個方面：經銷商調查和終端用戶調查!這兩方面又各有不同的側重點：經銷商方面要側重調查經銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我周轉資金和廠商提供的周轉資金，以及邊緣性的如經銷商相互關系、愛好、做事風格習慣等;終端用戶方面則側重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。

市場調查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經銷商那里了解情況。當然，所產生的結果是相對有區(qū)別的，因為畢竟后調查的項目會受先調查到的結果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現的疾病，結交一批使用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向、經銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的了解用戶情況和生產銷售狀況，對經銷商的運作也多少會有一些了解，為后面的經銷商調查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產品優(yōu)勢等，以及通過經銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經銷商對市場較長遠的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應當是一個高效全面的調查方法，并已被大多數推銷人員所采納。(畢竟推銷員直接面對的還是經銷商)但一定要提高對經銷商的認知和辨識力度。

二、銷售動員

做完并做好了市場調查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經銷商、尋找并培養(yǎng)幾個產品試用戶。

鑒于產品市場是與經銷商的合作互利關系，而又需要終端用戶的認同和支持，即要同時動員經銷商和用戶。(動員經銷商是為了進入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經銷商，再協(xié)同經銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。

在篩選經銷商時應特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉情況，這直接關系到公司貨款的回籠問題 ②經營品牌的多寡，這關系到經銷商的資金周轉并反映了經銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場響應也會快些 ④篩選兩個至三個目標經銷商，以確保能把市場鋪開。

三、合同談判

前面做了這么多工作，目的只有一個：把產品賣出去，把資金收回來。所以，最關鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機會比較少，親身經歷的——準確說是見識——并不多，僅有半次——只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經歷中總結一些內容出來。)

合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格、經銷商權限、廠商配合周轉資金、貨款給付等方面的內容，其核心是價格和經銷權限。因為這都直接影響到經銷商的切身利益和對新產品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉資金等，經銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。

在價格談判方面，這里有位銷售經理(當時我的言傳身教師父)的實戰(zhàn)思路：

探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產品進價(關鍵參數：售價、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價，轉談產品品質、使用效果，強調一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨，轉而談資金回籠問題(初期現金提貨)→對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質效果→讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結果。

合同談判是很考驗推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(什么地方、什么時刻、哪些人)又要講究談判藝術(通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時關系到公司—經銷商—自身三方面的切身利益，所以，必要時，應請更有經驗的員工甚至公司領導協(xié)同談判，以保證取得一個大家歡樂的結果。

四、客戶跟蹤

合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應著手穩(wěn)固和擴大產品在這一區(qū)域的影響，從經濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益。所以，應積極對客戶(經銷商)進行跟蹤。

客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應及時提醒經銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產品，經銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經銷商作相應的準備，以獲取最大利益;經銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經銷商的客戶的技術支持等：加強宣傳可以迅速擴大產品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術支持則加強和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好周轉是公司持續(xù)發(fā)展和產品品質進步的基礎，往往也最終體現在銷售員自身收益上 ⑤經銷商銷售產品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。

五、售后服務

飼料行業(yè)的性質決定了，它必定與畜牧水產等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關，因此，將產品賣給用戶了并沒有完，還應主動跟進服務。況且，在產品同質化、價格競爭白熱化的現在，加強售后服務，不失為一個提供增質服務、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。

目前的售后服務主要包括了三種形式：①推銷員或專職售后服務人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應程度，能得到準確、及時的市場信息，是一種負責、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結合派發(fā)技術手冊開展專題講座，調配或邀請有經驗的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進行技術講解，解答養(yǎng)殖生產中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求——迫切需求，專家教授做好產品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產應用需求的)③與當地藥店合作：我們把養(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當地藥店來解決，有一點像售服外包，成本低廉，但風險也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)

以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這里，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個對用戶免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經驗的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問，專家逐一進行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回復)。如果能做好相關問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然，用這個短信平臺來培訓新員工的售服技能也是個不錯的主意。

飼料推銷，是一門藝術!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習經驗，拋磚引玉。