日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總 日本簽訂協(xié)議(七篇)

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如何寫日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總一

摘要：中國(guó)茶道是日本茶道的祖先，但是日本茶道卻擁有自己的特色。它擁有自己的的發(fā)展過程及獨(dú)特內(nèi)涵。日本茶道必須按照一整套規(guī)定程序來進(jìn)行，它不只是一般的是社交手法，更是通過品茶和茶道來達(dá)到陶冶情操，抒發(fā)情感的目的。

本文從日本茶道的創(chuàng)立及形成入手，通過對(duì)日本茶道中茶具及茶室布置等方面的分析，來簡(jiǎn)單探討日本茶道中所體現(xiàn)的日本人傳統(tǒng)審美意識(shí)以及其蘊(yùn)含的禪宗精神。

關(guān)鍵詞：日本茶道、審美意識(shí)、茶具、茶室、和敬清寂

一、日本茶道的建立和發(fā)展過程

日本茶道是日本文化中十分重要的一環(huán)。中國(guó)茶道是日本茶道的源頭，茶道由中國(guó)傳入日本后，經(jīng)過發(fā)展、變化、融合形成了具備大和民族韻味的日本茶道。

唐代中期，派遣來中國(guó)的日本僧人最澄將中國(guó)的茶葉盒種子帶回日本，并種植在大阪一帶。茶葉剛剛出現(xiàn)在日本的時(shí)候?qū)儆谫F族用品，只有權(quán)貴、少數(shù)高級(jí)僧侶才可以享用茶葉。茶道被當(dāng)作一種特殊的有品位的文化活動(dòng)僅局限在權(quán)貴的身邊。

但到了鐮倉(cāng)時(shí)代，受《吃茶養(yǎng)生記》的影響，茶道有權(quán)貴和僧侶發(fā)展到了平民中間。等到了室町時(shí)代，以種茶為生的茶農(nóng)開始對(duì)茶葉進(jìn)行品評(píng)和開辦品茶會(huì)，逐漸的這樣的集會(huì)變成了平民的娛樂活動(dòng)，并由此發(fā)展成為了日本最早的茶道。

對(duì)于“茶道”這個(gè)名詞，最早則是由和尚村田提出來的。他把對(duì)佛法中的領(lǐng)悟融匯到了茶道之中，它起源于“佛法存于茶湯”的道理，并借由此發(fā)展成為了最具自然氣息和樸素的茶風(fēng)。

日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的千利休則把日本茶道進(jìn)行改進(jìn)并提高到了藝術(shù)層次。千利休把室內(nèi)富麗堂皇的的裝飾簡(jiǎn)化到了非常樸素的程度，讓日本茶道脫離了物質(zhì)因素的糾纏，讓日本茶道更易于被大眾所接受。與此同時(shí)千利休還特別要求“本心”的重要，并提出簡(jiǎn)化茶道的特殊動(dòng)作，要隨意的品茶并放棄外界的形式操縱，來達(dá)到用心體會(huì)茶道的高深意境。

二、傳統(tǒng)日本茶道中的審美觀念

在伊藤古鑒所著的《茶與禪》中，把日本的傳統(tǒng)茶道分為了三個(gè)層次：品茶技巧、品茶禮儀、茶“道”。

日本人的審美觀和品茶觀完美的體現(xiàn)在其中。品茶技巧就是茶人怎么挑選合適的茶具、怎么放置屋內(nèi)的盆景和裝飾品、怎么點(diǎn)茶、怎么調(diào)配茶后甜點(diǎn)；品茶禮儀就是主人和賓客間的禮貌問題。主要方面就是主人對(duì)房屋的打掃和茶會(huì)上的表演節(jié)目；第三點(diǎn)茶道，就是品茶人在喝茶的過程中對(duì)人生的領(lǐng)悟、最終達(dá)到天人合一的境界。下面我們就分別從這幾個(gè)方面來深入的走進(jìn)日本茶道文化，領(lǐng)悟其精髓，感受其文化。

（一） 茶具和裝飾品

在日本的茶道文化當(dāng)中，我們要深入的了解下其茶道文化的精髓，就要首先了解下其茶道文化中的重要的一個(gè)方面，即：茶具和裝飾品。

日本茶道中的品茶工具、書畫文字、盆景等飾物，體現(xiàn)了日本人對(duì)大自然的熱愛。從日本傳統(tǒng)茶道的祖先村田珠光開始，日本人在查到中找到了寂靜和質(zhì)樸，來探索平淡生活中的點(diǎn)滴趣味。

在日本的名流中，也不乏在茶具和裝飾品中有自己特有要求的，他們中具有代表意義的是：茶道鼻祖村田珠光。村田珠光追求的是質(zhì)樸，村田珠光自己就經(jīng)常選擇質(zhì)樸的茶具，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，提倡節(jié)約簡(jiǎn)樸。他認(rèn)為大和民族的黑色陶器顏色暗淡，但卻擁有有簡(jiǎn)譜、寂靜的美麗。使用這樣的簡(jiǎn)約茶具，情真意切地待客，既有品茶的樂趣，對(duì)道德情操養(yǎng)成和鍛煉也大有用處。

再挑選和物的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)多多選擇用淡色系的朽葉色、淡青色茶具和適應(yīng)寂靜分為的茶具。茶道鼻祖村田珠光說‘正是這種以嚴(yán)峻、淡然、悠閑寂靜為美的審美觀點(diǎn)，才能讓人把握到生活的樂趣，來達(dá)到靈魂上的追求。

自主獨(dú)立的品茶地點(diǎn)、露天場(chǎng)所、石頭燈籠等的設(shè)立都是千立休提出來的。品茶地點(diǎn)雖然簡(jiǎn)約淡然，喝茶的人卻讓茶具茶室干凈整潔。只有喝茶周圍的環(huán)境干凈整潔才能“進(jìn)入自悟之道的境界，和美、寂靜有佛家的氣氛才是最正宗的茶道。對(duì)于茶道的鑒賞千利休有著自己獨(dú)到的見解，也正好是日本人對(duì)傳統(tǒng)審美觀的具體表現(xiàn)。

（二） 茶室周圍的布置

在布置品茶地點(diǎn)周圍的環(huán)境方面，品茶的人所看重的就是喝茶時(shí)的虔誠(chéng)心情，對(duì)周圍大自然的美特殊的重視。插花對(duì)于日本茶道來說是非常重要的，必須選用應(yīng)季的花草樹木，必須看重大自然之美，順應(yīng)花朵枝干的自然之勢(shì)，不要求奢華，只需要簡(jiǎn)約自然，讓人怦然心動(dòng)，讓他們所呈現(xiàn)的大自然的魅力，要和茶室中與季節(jié)、書畫遙遙響應(yīng)，真正意義上的靠近生命的本質(zhì)。

從這里看出，這就是日本人傳統(tǒng)的和大自然和諧相處的自然理念?！恫柚畷分幸蔡岬健盎ㄆ康温涞那逅鋵?shí)并不需要加以抹去，因?yàn)樗凳局端话愕募儍襞c清爽”。同樣體現(xiàn)了日本茶道中的人當(dāng)與自然相融合，在茶道環(huán)境的布置與高深技術(shù)中，重視大自然，輕慢人人之間的鎖事，注重生命最本真的和諧。

（三）和敬清寂

17世紀(jì)前期，16世紀(jì)末期，千利休用“和敬清寂”四字囊括了日本傳統(tǒng)茶道的精神理念，建立了日本最正統(tǒng)的茶道?！昂途础敝饕淼氖侨巳酥g的和睦相處用心交流，萬(wàn)萬(wàn)不能妄自尊大；“清寂”指的是冷靜嚴(yán)肅、淡然、悠閑的審美觀點(diǎn)。

在舉辦品茶聚會(huì)之前，品茶人必須先打掃周圍的環(huán)境，保持室內(nèi)整潔，茶具的干凈，茶葉必須經(jīng)過精心的加工碾碎，茶具要反復(fù)清洗干凈一塵不染，插花也要根據(jù)賓客的不同和季節(jié)的變換來選擇。

茶人品茶時(shí)的動(dòng)作符合規(guī)范迅速敏捷，“既要讓人產(chǎn)生舞蹈時(shí)的節(jié)奏感和飄逸感，又要精確規(guī)范”。因?yàn)檫@樣賓客才能感覺到主人的重視和尊重，展現(xiàn)了主人待客的真誠(chéng)。在茶會(huì)上，賓客們的穿著也非常重要，因?yàn)橐c茶會(huì)的背景相互協(xié)調(diào)，身份再崇高的貴族都必須爬跪進(jìn)入。入座之后也不能喧嘩保持安靜，并需要向著主人放置在王床間的畫行禮致敬。這樣才能體現(xiàn)出人與人交流的“和敬”氣氛。

到了室町時(shí)代中期，伴隨著時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市慢慢變的奢華和喧鬧。很多人開始厭倦了這種喧鬧的生活，把寂靜、淡然、悠閑為美，他們期待著過上隱居的生活，來達(dá)到心靈上的安慰。茶道之茶稱為“佗茶”，“佗”有是幽遠(yuǎn)寂靜”、“閑適”的含義。一邊喝茶一邊和朋友談天說地，不問世事，修養(yǎng)身心?！扒寮拧敝缽倪@個(gè)時(shí)期得到廣泛的流傳。 (四)禪茶之緣

日本的傳統(tǒng)茶道是必須按照一定的流程規(guī)范來完成的一種藝術(shù)。并且日本茶道的根本精神，正是包含在這些看似復(fù)雜繁多的程序中。而這些繁雜的工序

并不是要讓品茶人的注意力從茶本身上移走，而是要茶客細(xì)心體會(huì)整個(gè)品茶的過程，從而把品茶人從世俗的喧囂、和生活的瑣碎中解脫出來。

茶道中禪的意義，就是通過繁瑣的品茶程序和規(guī)則來鍛煉人們的本心，當(dāng)這些繁文縟節(jié)不再使品茶者苦惱，當(dāng)飲茶人隨意之間就能表現(xiàn)出茶道的禮儀規(guī)范，才算領(lǐng)悟了茶道本身的真諦。

茶道的最高境界就是把精神修養(yǎng)融入我們的日常生活中，通過茶會(huì)本身的形式，賓客和主人之間的相互配合，在寂靜淡然的品茶環(huán)境中，以喝茶、欣賞茶具、賓主間天天說地的形式，以此來達(dá)到修身養(yǎng)心的目的、還能讓我們潔身自好，擁有更加的完美意識(shí)和品質(zhì)。這也就是禪宗里的“勿使染塵?！焙汀氨緛頍o(wú)一物”的兩個(gè)境界。

在整理中，我們發(fā)現(xiàn)：人們只有通過不停的反問自己的內(nèi)心，才能最終令塵埃無(wú)可染之處。日本茶道，是用一種儀式來向人講述禪的思想，是日本文化的結(jié)晶，是融佛教、道教、儒家學(xué)說為一體的一種精神文化。領(lǐng)悟了這些方面才能更好的領(lǐng)悟日本茶道文化的內(nèi)涵。

三、結(jié)語(yǔ)

日本茶道其基本精神被日本學(xué)者概括為“和、敬、清、寂”四個(gè)字，主張通過在茶室中舉行茶會(huì)的方式來了悟禪法，參透本心。日本茶道推崇樸素的“閑寂”茶風(fēng)，“在不引人注目的外表之下暗含著無(wú)價(jià)的寶物，在貧困之中深藏著難以言盡的恬靜的喜悅”，這種意境被日本茶人奉為美的極致?！伴e寂”的美學(xué)理念不僅顯現(xiàn)于茶具、茶室、茶儀等諸多外在形式之中，更深深滲入了茶人的內(nèi)心世界，成為日本茶道藝術(shù)最為鮮明的個(gè)性特征之一，對(duì)整個(gè)日本民族的審美情趣構(gòu)成了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。

以上所說的，日本茶道不僅僅是單純的娛樂、和業(yè)余活動(dòng)，它讓人們?cè)谥?jǐn)慎的品茶過程中養(yǎng)成認(rèn)真、并遵守社會(huì)公德的習(xí)慣。同時(shí)，其實(shí)茶道本身已經(jīng)成為了大和民族對(duì)對(duì)大自然和生活的熱愛，并將日常生活行為與宗教、哲學(xué)、倫理和美學(xué)熔為一爐，成為一門綜合性的文化藝術(shù)活動(dòng)。

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如何寫日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總二

日本國(guó)內(nèi)紅豆欠收，日本一家公司急需從中國(guó)進(jìn)口一批紅豆。中國(guó)有相當(dāng)多的庫(kù)存，但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨，我國(guó)希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。

中國(guó)和日本分別派出官方的商務(wù)經(jīng)理作為談判代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人，并且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國(guó)問題專家。

3.2確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

中方和日方都希望達(dá)成統(tǒng)一的協(xié)定，完美的完成這筆紅豆交易，并且雙方都希望借此為契機(jī)在電子、建材、醫(yī)療等各個(gè)方面開啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長(zhǎng)期的貿(mào)易合作關(guān)系。

因此這場(chǎng)談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應(yīng)的讓步，以促成紅豆的出口，同時(shí)在談判的過程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專業(yè)的態(tài)度，以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對(duì)手

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購(gòu)談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購(gòu)商，也可以采用同樣的反向策略

中方：

優(yōu)勢(shì).紅豆供應(yīng)充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應(yīng)國(guó)相比價(jià)格便宜。

劣勢(shì). 紅豆的儲(chǔ)存量大，陳貨多。

日方：

優(yōu)勢(shì). 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國(guó)，占有購(gòu)買主動(dòng)權(quán)。

劣勢(shì).對(duì)中方的具體情況了解不多。

3.4準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍。

4 談判過程

4.1開場(chǎng)階段

日方：介紹其國(guó)內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量，說明當(dāng)前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對(duì)日方的困境表示同情，隨后如實(shí)介紹國(guó)內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫(kù)存情況。

4.2中局階段

中方開誠(chéng)布公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫(kù)存不足，陳貨偏多。價(jià)格上新貨要高一些，因此希望日方購(gòu)買去年的存貨。雖經(jīng)再三說明，日方仍然堅(jiān)持全部購(gòu)買新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報(bào)紙，指著上面的一篇報(bào)道說：“你們的報(bào)紙報(bào)道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應(yīng)量的問題，我們依然堅(jiān)持昨天的觀點(diǎn)?！?/p>

中方指出：“盡管今年紅豆豐收，但是我們國(guó)內(nèi)需求很大，政府對(duì)于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫(kù)存在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣完，而新的又不足以供應(yīng)時(shí)，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮?！比辗匠了剂季?，仍然拿不定主意

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們?cè)诠?yīng)你們舊貨的同時(shí)，供應(yīng)一部分新貨，你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進(jìn)行。

首先日方要求訂購(gòu)3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過了兩天，日方又來了，他們沒有找到更合適的供應(yīng)商，而且時(shí)間也不容許他們?cè)倮^續(xù)拖下去。這次，日方主動(dòng)要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答復(fù)：剛還有一位客戶訂購(gòu)了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實(shí)際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據(jù)理力爭(zhēng)：“這之前，我們并沒有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留?！比辗阶灾硖?，也就不再說什么，然后借口出去一下，實(shí)際是往總部打電話?；貋砗螅桓焙芫趩实臉幼?，他對(duì)中方說：“如果這件事辦不好，那么回去后我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來可能還有合作的機(jī)會(huì)，況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個(gè)人情。于是中方很寬容地說：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨?！?/p>

最終，日方訂購(gòu)2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關(guān)系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判的，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。

權(quán)利有限策略：當(dāng)對(duì)方要求我方對(duì)某些方面做出讓步時(shí)，比如說日方要求20xx噸新貨時(shí)，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實(shí)無(wú)法更改為理由迫使對(duì)方讓步。

層層推進(jìn)、步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)上大豆行情，并借此表明我方的價(jià)格較低等優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營(yíng)的爭(zhēng)取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，我方可以采取軟的談判方法來迎接對(duì)方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。

6 總結(jié)與收獲

6.1總結(jié)

中方：

對(duì)日方國(guó)內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點(diǎn)，并且在談判的過程中態(tài)度誠(chéng)懇、信心滿滿，能夠識(shí)破日方的劑量把握談判的節(jié)奏，擁有堅(jiān)定的立場(chǎng)，充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)。

日方：

日方對(duì)中方的紅豆產(chǎn)量等相關(guān)信息了解不充分，迫于需求的壓力，迫切希望能夠達(dá)成交易，急于求成。

6.2收獲

商務(wù)談判過程往往是一個(gè)短暫的過程，但是它卻要解決對(duì)組織來說生死攸關(guān)的重要問題，因此，詳細(xì)周到的準(zhǔn)備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對(duì)方而去談判，猶如戰(zhàn)爭(zhēng)過程中沒有研究過對(duì)方而倉(cāng)促上陣。洽談的禮儀性準(zhǔn)備，是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí)，應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重。

確定目標(biāo)、制定談判方案和進(jìn)程，在搜集信息，知己知彼的基礎(chǔ)上，分析對(duì)方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對(duì)立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)我方認(rèn)為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款，制定出談判的初步方案。這個(gè)方案一般包括：談判項(xiàng)目、談判目標(biāo)、談判對(duì)象、談判地點(diǎn)、談判方式策略、談判的步驟與進(jìn)度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準(zhǔn)備，或者各方準(zhǔn)備兩個(gè)方案，談判時(shí)在進(jìn)行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要，可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內(nèi)容，做足前期準(zhǔn)備工作，談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)。

當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，根據(jù)自身需要，對(duì)談判內(nèi)容做出調(diào)整，既要堅(jiān)持原則立場(chǎng)，又不要傷害對(duì)方感情和影響今后工作;既要精于計(jì)算、權(quán)衡利弊得失，以求更大利益，又不應(yīng)錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅(jiān)持基本要求的基礎(chǔ)上，尋求出共同點(diǎn)，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過對(duì)本案的了解，我認(rèn)為談判的前期準(zhǔn)備工作是十分重要的，要對(duì)對(duì)手、自身都應(yīng)做充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過程中抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，是談判取勝的一項(xiàng)重要條件，關(guān)注對(duì)手的心理變化，對(duì)調(diào)整方案有很大的好處，也是制勝的關(guān)鍵。在確定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候乘勝追擊，必要時(shí)給對(duì)方施加一點(diǎn)壓力，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，穩(wěn)中求勝。

如何寫日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總?cè)?/h3>

8月2日星期二 天氣陰

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早晨起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)天有點(diǎn)陰，天氣是不好了一些，但是我的心情沒有受到絲毫影響。吃完飯，穿上昨天晚上準(zhǔn)備好的衣服，再次檢查了一下所要帶的東西，我就朝進(jìn)發(fā)了。

由于我早到了，帶我實(shí)習(xí)的記者還沒有到。這時(shí)一個(gè)和我差不多大的女孩問我，“你也是來實(shí)習(xí)的吧?”我說，“是啊，你也是嗎?”她笑了起來，告訴我加上我xx里一共有5個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生了。我不禁吃了一驚，這么多人啊。我又問了她實(shí)習(xí)記者要做什么，她告訴我每天都要和記者下去采訪，回來之后寫稿，其實(shí)和真正的記者沒有什么區(qū)別。我原本以為大學(xué)生實(shí)習(xí)無(wú)非就是給實(shí)習(xí)單位打掃打掃衛(wèi)生，端茶倒水什么的，沒有想到要求這么嚴(yán)格。不過我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，不管怎么樣也不能給學(xué)中文的丟人，因?yàn)槲乙呀?jīng)了解到，這幾個(gè)來實(shí)習(xí)的學(xué)生除了我以外，其他的都是學(xué)理科的。就在我暗下決心的時(shí)候，帶我的記者來了。她是一個(gè)很年輕的姐姐，不過已經(jīng)被3次評(píng)為丹東市的十大記者了，她姓方，以后我就叫她方姐姐，她主要是分管市政府、市委政務(wù)方面的宣傳報(bào)道，所以從此以后，我要跑的也是這一方面的。

我和她都介紹完之后，馬上就進(jìn)入了實(shí)習(xí)主題——采訪。我的第一個(gè)采訪對(duì)象是丹東市自來水公司的黨委書記，采訪內(nèi)容是關(guān)于他們單位在第二批“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的一些做法和取得的效果。在正式進(jìn)入采訪之后，方姐姐開始提問題，一些問題的角度，方式，都是我沒有想到的，雖然之前我也想了幾個(gè)問題，但是根本就是沒有問到點(diǎn)子上。采訪雖然只進(jìn)行了15分鐘，但是所挖掘的內(nèi)容是非常豐富的。方姐姐在采訪結(jié)束之后對(duì)我說，記者采訪是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，首先你要想好問題，問問題的角度，方式不同，效果也不同，一篇好的新聞稿，不在乎文筆有多好，關(guān)鍵是抓住新聞的深度和角度。但是這個(gè)也要靠慢慢積累才行。一上午就這樣過去了，我感覺受益匪淺，學(xué)到了許多在課堂上沒有涉及過的知識(shí)。

下午2點(diǎn)左右我到，方姐姐已經(jīng)到了，我拿出上午采訪寫的稿給她看，她看了說我寫新聞的格式都沒有搞清楚，接著給我講解了一下，之后我又重新寫了一篇，再拿給她看她就比較滿意了，讓我在好好學(xué)幾天。過了一會(huì)，來了一個(gè)老大爺，他說要提供新聞線索。原來他是蘇州美院畢業(yè)的，一直酷愛考古，退休之后一直研究丹東的文化歷史，經(jīng)過幾年的研究他收集了一批很有價(jià)值的古文物，并且丹東也是一座很有文化底韻的歷史名城，他希望可以借助媒體的力量宣傳一下丹東的歷史文化，悠長(zhǎng)古韻。方姐姐聽了很感性趣，聽了老大爺?shù)慕榻B，留下了資料，方姐姐就以“尋找丹東的太陽(yáng)鳥”為題，寫了第一篇關(guān)于丹東悠久歷史的報(bào)道。對(duì)于我，那真的是很增長(zhǎng)眼界，我是丹東人但是對(duì)于家鄉(xiāng)的歷史真的是知道的太少了，經(jīng)過這一次，不僅增長(zhǎng)了歷史知識(shí)也增長(zhǎng)了考古知識(shí)。方姐姐說當(dāng)記者就是這樣，每一天都會(huì)有許多新鮮的事物等著你去挖掘，每一天你都會(huì)過得很有色彩，雖然很累，但是收獲是每天都有的。就這樣，我的第一天實(shí)習(xí)記者當(dāng)完了，真的是很累，但是我真的很高興，因?yàn)閷W(xué)到了知識(shí)也增長(zhǎng)了見識(shí)。

8月3號(hào) 星期三 天氣陰

今天的天氣還是陰的，但是沒有下雨。早晨我很早就起來了，方姐姐為了寫好“尋找丹東的太陽(yáng)鳥”這篇文章，上午要帶我到那位熱心市民的家里去收集材料。我心里真的很興奮，只是因?yàn)橛浾哌@個(gè)特殊的職業(yè)就可以上別人家里去收集材料，就可以取得別人的信任，感覺真好啊。

在約定地點(diǎn)和方姐姐碰了面，我們就來到了那位熱心市民的家中。一進(jìn)他家，我就不由得驚嘆，這哪里是普通百姓的家，這分明是一小座博物館和小型圖書館，滿墻壁都是書，臥室里擺滿了各種陶器瓦器等。不僅這位伯伯熱愛考古，他們?nèi)胰硕己軐?duì)這方面感興趣，他的老岳母都已經(jīng)84高齡了，曾經(jīng)和他的老岳父就讀于日本東京帝國(guó)大學(xué)，她也很支持家里對(duì)考古學(xué)的研究。在方姐姐收集資料的時(shí)候我心里暗想，可能有的人掙了一輩子的錢，錢多的真的是花也花不完，但是精神上的富足可能真的比不上這位伯伯。一個(gè)人活這一生真的是很不容易，沉迷于錢的人也大有人在，如果可以多做一些自己喜歡的事情，到頭來也不用留下什么遺憾了。在采訪期間，我還照了許多有價(jià)值的照片，聽了許多關(guān)于丹東的歷史，還了解了一些鑒賞知識(shí)，雖然只是牛毛而已，但是也豐富了人生的閱歷了。

下午，我把上午的一些內(nèi)容總結(jié)了一下。就開始做方姐姐安排給我的主要工作。許多機(jī)關(guān)有什么最新的活動(dòng)都會(huì)給發(fā)傳真，但是格式不符和新聞的要求，我的主要工作就是把它們?nèi)ゴ秩【瑢懗梢环菡嬲男侣劯?。別以為這是一件簡(jiǎn)單的事情，做起來也不是很容易的，我花費(fèi)了將近40多分鐘才把它寫好打印出來，給方姐姐檢查之后，她又幫我改了幾個(gè)句子。我簡(jiǎn)直覺得累的自己頭都暈了，和我一起在屋里的實(shí)習(xí)生說剛開始都很累，習(xí)慣了就好?？磥砑热灰呀?jīng)當(dāng)上實(shí)習(xí)記者了，就要做好本職主要工作了。

8月4號(hào) 星期四 天天天氣雨

連續(xù)兩天的陰天，今天終于下雨了，上午我要和方姐姐到市政府去開一個(gè)關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)的會(huì)。我可是從來都沒有到市政府開過會(huì)，這次能有這個(gè)機(jī)會(huì)和市領(lǐng)導(dǎo)一起開會(huì)，真的就是我沒有想到的。雖然開會(huì)的時(shí)候我只能坐在后面但是也算是親臨現(xiàn)場(chǎng)了，說起來也比較有成就感的。在開了一上午的會(huì)之后，我感覺都有點(diǎn)昏昏欲睡了，方姐姐看到我這個(gè)樣子，笑著說：“還是年輕人啊，坐不住，覺得不好玩吧，剛開始我當(dāng)記者的時(shí)候也像你一樣，喜歡下去采訪不喜歡開會(huì)?！?/p>

下午，我費(fèi)了九牛二虎之力，總算寫出了一篇自己認(rèn)為還算可以的新聞稿，關(guān)于上午的會(huì)講了那么多內(nèi)容，我覺得都挺重要，真的就是不太會(huì)寫了。拿給方姐姐看的時(shí)候，她正好也寫完了，跟她的一對(duì)比，真的是天壤之別啊，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的東西真實(shí)太多了。她給我講了一下會(huì)議新聞的寫法，是不同于采訪新聞的，但是主要還是得慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才行。今天又在忙忙碌碌中過去了，下班臨走的時(shí)候方姐姐要我明天去獨(dú)自采訪，她給了我要采訪的素材以及一些問題，其它的就由我自己發(fā)揮了。

8月5日 星期五 天氣雨

今天是我第一次獨(dú)立采訪，早晨起來的時(shí)候天正在下雨，我想了一遍我要問的問題，就離開了家。

今天采訪的對(duì)象是我們這里的某一社區(qū)，他們?cè)凇氨３贮h員先進(jìn)性”當(dāng)中有突出的表現(xiàn)，實(shí)行的黨員掛牌責(zé)任制活動(dòng)效果顯著，得到了許多群眾的贊揚(yáng)，今天我采訪的就是這里的黨員和群眾。到了約定好的地方，我意外的發(fā)現(xiàn)還有兩個(gè)電視臺(tái)的記者也在這里進(jìn)行采訪，這下子又有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了。在問問題的時(shí)候，基本上都是電視臺(tái)的記者在提問，其中也有我要問的。但是還有許多是我沒有想到的，我在心里暗暗佩服，真實(shí)厲害啊，不愧是專業(yè)的記者采訪的角度就是不一樣。陪我們一起的一位街道的負(fù)責(zé)人還說我這次是偏得了，有這么好的兩位記者在這里，學(xué)到了許多知識(shí)呢，我心里真的是美孜孜的。在采訪完之后，我回到，恰巧趕上瓢潑大雨，我尋思當(dāng)記者真是很不容易啊，風(fēng)里來雨里去的，好辛苦啊。但是每到有自己的稿件發(fā)表了，那種喜悅真的是覺得在苦在累也是值得的呀。

下午，我把整理好的采訪稿和寫好的稿件給方姐姐看，并且告訴她上午發(fā)生的事情，她在表?yè)P(yáng)我的同時(shí)指出了我采訪當(dāng)中的一個(gè)疏忽。原來，報(bào)紙為了增強(qiáng)其真實(shí)性會(huì)把一些群眾的年齡、主要工作、身份等向讀者交代，但是這些我都沒有問，在知道我的疏忽之后我馬上打電話向那個(gè)社區(qū)了解了一下，這才彌補(bǔ)了我的失誤。也讓我舒了一口氣，第一次采訪就算是勝利完成了。在要回家的時(shí)候，方姐姐通知我，她下個(gè)星期要到沈陽(yáng)學(xué)習(xí)就不能帶我了，她安排我跟著一位姓白的姐姐繼續(xù)主要工作。雖然我很舍不得方姐姐，但是跟著另外的記者，也可以學(xué)到許多東西，況且一個(gè)人一個(gè)風(fēng)格，我要多學(xué)習(xí)啊。

8月8日 星期一 天氣晴轉(zhuǎn)多云

今天方姐姐到沈陽(yáng)去學(xué)習(xí)了，我的新老師是白姐姐，在和她自我介紹之后，我就開始了我新一天的主要工作。由于白姐姐所負(fù)責(zé)的是市建這一方面的，所以即時(shí)采訪的任務(wù)不是很多。所以整個(gè)上午我都在xx里，但是可不是閑著的，而是看報(bào)紙。白姐姐說當(dāng)好記者要慢慢積累，而積累的過程就是學(xué)習(xí)的過程，多看報(bào)紙多揣摩別人是怎么寫新聞的這點(diǎn)對(duì)于出學(xué)的人很重要，尤其是對(duì)導(dǎo)語(yǔ)的處理，有的人可能要寫100字來表達(dá)，有的人呢可能用20多個(gè)字就表達(dá)出來了，這里就有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的內(nèi)容在里面了。聽了白姐姐的話，我才發(fā)現(xiàn)我平時(shí)的報(bào)紙真的是白看了，一般就是走馬觀花的看內(nèi)容，關(guān)于新聞的結(jié)構(gòu)格式我從來沒有注意過，不過好在及時(shí)有師傅指點(diǎn)，讓我以后對(duì)報(bào)紙有一個(gè)新的看法。

下午，來到，我?guī)桶捉憬愀牧藘善?，這樣一下午的時(shí)間就這么過去了。今天算是來到最輕松的一天了。但是不知道明天會(huì)干什么，當(dāng)記者就是這么有新鮮感。

8月9日 星期二 天氣雨

這幾天天氣一直不好，經(jīng)了解原來是臺(tái)風(fēng)“麥莎”最近要在遼寧登陸，這才引起了天氣的異常。下午，白姐姐帶我來到了丹東是氣象局，進(jìn)一步了解臺(tái)風(fēng)的情況。

在氣象局里，我們見到了氣象局的副局長(zhǎng)，他一臉的疲憊，我們問其原因，原來這幾天猛下暴雨，他們24小時(shí)監(jiān)控，以防有突發(fā)的洪水險(xiǎn)情，這位叔叔已經(jīng)2天沒有睡覺了。但是他還是很有耐心的向我們介紹了臺(tái)風(fēng)的情況，以及未來臺(tái)風(fēng)的走向，并且讓我們吃下定心丸，此次臺(tái)風(fēng)不會(huì)對(duì)我們丹東有多大的影響的。采訪結(jié)束后，我們馬上趕回了，把今天采訪的內(nèi)容明天就馬上見報(bào)。其實(shí)我心里挺納悶的，怎么在學(xué)校的時(shí)候有臺(tái)風(fēng)，回到了家還有臺(tái)風(fēng)啊。

如何寫日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總四

愛眼日到如今已是第_個(gè)年頭，面對(duì)各大媒體年復(fù)一年的宣傳和一些眼科機(jī)構(gòu)明顯重復(fù)的炒作，我們不禁要問，每屆愛眼日，到底給我們帶來了什么?對(duì)眼科醫(yī)院來說，僅僅只是一次次商業(yè)炒作的機(jī)會(huì)?對(duì)消費(fèi)者，僅僅只是一次次愛眼概念的強(qiáng)化和價(jià)格上的優(yōu)惠?

愛眼日讓人歡喜讓人憂

近日，記者走訪了成都部分眼科醫(yī)院和眼病患者，對(duì)于愛眼日給我們到底帶來了什么，可謂是見仁見智。

市一醫(yī)院近視白內(nèi)障治療中心主任陳豫川認(rèn)為，幾年前，當(dāng)人們對(duì)prk、lasik和超聲乳化術(shù)等字眼尚還陌生時(shí)，是愛眼日的系列宣傳，讓無(wú)數(shù)患者和家屬逐漸熟悉了這些名詞，并增強(qiáng)了愛眼、護(hù)眼的意識(shí)和相關(guān)知識(shí)。與此同時(shí)，各大眼科醫(yī)院也一步步更新了設(shè)備、完善了服務(wù)、提高了技術(shù)、擴(kuò)大了知名度和影響力。因此，比較一致的認(rèn)識(shí)是，通過愛眼日逐漸深入的宣傳，各大眼科醫(yī)院和專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)得到了發(fā)展，消費(fèi)者在治療費(fèi)用和服務(wù)上享受到了更多的實(shí)惠。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，個(gè)別眼病機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)奪患者，開始打出價(jià)格牌，在愛眼日以超低價(jià)吸引消費(fèi)者。真實(shí)的降價(jià)確實(shí)給消費(fèi)者帶來實(shí)惠;如果價(jià)格的大幅度下調(diào)，是以降低品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)，這對(duì)眼科行業(yè)和廣大患者來說都不是件好事。

眼科迅猛發(fā)展消費(fèi)者得實(shí)惠

近年來，成都眼科機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛崛起。從川大華西醫(yī)院眼科、省醫(yī)院眼科、市一醫(yī)院眼科、市二醫(yī)院眼科、市三醫(yī)院眼科到科健唯美眼科、愛爾眼科等，一方面三甲醫(yī)院不斷充實(shí)設(shè)備和技術(shù)實(shí)力，完善其近視眼白內(nèi)障治療中心;另一方面，一些新興的眼科專業(yè)醫(yī)院投入大、設(shè)備新，聘請(qǐng)的專家技術(shù)嫻熟。

在歷屆愛眼日的背后，成都眼科得到了迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成都目前能同時(shí)開展近視眼、白內(nèi)障治療手術(shù)的機(jī)構(gòu)已多達(dá)十余家。這一方面顯示了屈光不正、白內(nèi)障和青光眼等眼疾患者逐年增多的嚴(yán)峻形勢(shì)，另一方面也為消費(fèi)者的選擇帶來了不少困惑，眼科機(jī)構(gòu)多了，怎樣才能找到真正有實(shí)力的眼科機(jī)構(gòu)?

記者觀察到，對(duì)于愛眼日的到來，大部分眼科機(jī)構(gòu)確實(shí)把它當(dāng)作促使自身提高服務(wù)質(zhì)量、回報(bào)社會(huì)的一次良好機(jī)會(huì)。治療技術(shù)和服務(wù)日趨完善的專業(yè)眼科醫(yī)師們無(wú)不感嘆，配置越來越先進(jìn)了，醫(yī)生技術(shù)也越來越嫻熟了，醫(yī)患的溝通和服務(wù)方式就顯得更為重要。畢竟眼睛是人體最嬌嫩、最重要的器官之一，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精益求精。

據(jù)科健唯美眼科醫(yī)院主任晏大倫介紹，lasik手術(shù)是精密電腦科技與現(xiàn)代激光技術(shù)的結(jié)晶，在1995年就通過美國(guó)fda認(rèn)證，由于效果更穩(wěn)定、安全而被國(guó)內(nèi)外眼科專家一致認(rèn)為是目前最理想的近視矯治方法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前l(fā)asik手術(shù)合理費(fèi)用大概在4000元5000元之間。白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)由于植入晶體的差異，該手術(shù)費(fèi)用在3000元4500元/只?；颊咴谶x擇時(shí)可以參照上述標(biāo)準(zhǔn)，不要一味追求低價(jià)。

當(dāng)心低價(jià)背后的陷阱

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，這是消費(fèi)者永遠(yuǎn)的期望。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律告訴我們，在正常情況下，價(jià)格不可能違背價(jià)值規(guī)律。當(dāng)價(jià)格背離了正常水平的時(shí)候，價(jià)值也可能同時(shí)背離。

隨著眼病治療機(jī)構(gòu)的增多，消費(fèi)者有了更大的選擇余地。在貨比三家時(shí)，許多消費(fèi)者卻將目光聚焦在了價(jià)格上!

為了成功搶到市場(chǎng)，少數(shù)眼科機(jī)構(gòu)迎合消費(fèi)者心理，打出了超低手術(shù)價(jià)格3000元左右就能做lasik手術(shù)，幾百元錢就可做白內(nèi)障超乳術(shù)，確實(shí)很有誘惑力!實(shí)際上，這種價(jià)格不但擾亂了市場(chǎng)，也無(wú)法保證手術(shù)質(zhì)量。專業(yè)眼科醫(yī)師建議，在決定手術(shù)后，最好通過同行、其他患者甚至醫(yī)院主管部門，多了解、多比較，之后才能作出正確的選擇。

具體來說，眼疾患者應(yīng)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)模、口碑，手術(shù)設(shè)施的品牌、型號(hào)，醫(yī)師技術(shù)水平作為選擇的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，目前成都眾多眼科機(jī)構(gòu)的設(shè)備主要是從德國(guó)、美國(guó)、加拿大和日本引進(jìn)的。消費(fèi)者可通過上網(wǎng)等方式詳細(xì)了解這些設(shè)備的性能和功效。

愛眼宣傳應(yīng)走出愛眼日

愛眼日促進(jìn)了眼科機(jī)構(gòu)公益意識(shí)提高和不斷開展公益活動(dòng)，這是一件有益于各方的好事。記者了解到，成都幾乎每家專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)都會(huì)在愛眼日期間開展大型的義診活動(dòng)。但許多有識(shí)之士對(duì)人們只在愛眼日才表現(xiàn)出愛眼的舉動(dòng)表示擔(dān)憂，認(rèn)為一年365天只用幾天時(shí)間來宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，愛眼宣傳應(yīng)該走出愛眼日，以一種更直接、更長(zhǎng)期的方式面對(duì)消費(fèi)者。

在市二醫(yī)院采訪的時(shí)候，記者碰見在成都打工的男青年張俊，他正要求醫(yī)師先做一只眼睛，等他把錢攢夠后再做第二只眼。成都目前有l(wèi)asik手術(shù)比較便宜的地方，既然錢不夠，為什么不選擇價(jià)格偏低的?眼睛上動(dòng)刀可不是小事，我寧愿多花點(diǎn)錢找專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)醫(yī)師治療。張俊是通過到醫(yī)院咨詢和上網(wǎng)了解才選定二醫(yī)院的，但他很多朋友認(rèn)為這樣太麻煩，希望眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)多走上街頭和進(jìn)社區(qū)宣傳，他們了解眼科知識(shí)和眼科醫(yī)院就更直接、方便了。

據(jù)該院眼科主任肖玲介紹，除為眼病患者及市民開展不定期的普及講座外，他們還經(jīng)常走進(jìn)社區(qū)、走上街頭做宣傳。肖主任呼吁，要在市民中更好地普及和宣傳愛眼意識(shí)，需要的是全市眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同行動(dòng)起來，走出愛眼日，深入到市民中去長(zhǎng)期開展用眼、護(hù)眼、治眼相關(guān)知識(shí)的宣傳、教育活動(dòng)。

如何寫日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、來賓們、朋友們：

大家好!我演講的題目是《水滴·大?！だ嘶ā?。

泱泱中華、巍巍華夏!是誰(shuí)，肩負(fù)起民族的希望?是誰(shuí)，點(diǎn)燃了奮進(jìn)的火焰?又是誰(shuí)，讓揚(yáng)眉吐氣的光芒穿透了宇宙洪荒?是您，我親愛的黨!8 4年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)數(shù)共產(chǎn)黨人前赴后繼、披荊斬棘，鑄就了共產(chǎn)黨誕生、成長(zhǎng)、壯大的燦爛輝煌!

您瞧，當(dāng)今中國(guó)，黃河猛、長(zhǎng)江壯、萬(wàn)里山河浩浩蕩蕩!邁出了中國(guó)人民最風(fēng)流、最風(fēng)情、最風(fēng)光的步伐;走出了中華民族最壯美、最壯光、最宏闊的方陣。仰望藍(lán)天，“神州飛船”，太空穿梭;俯瞰大地，三峽工程，曠世神奇。

今天，我們的眼前世界五彩繽紛;我們?cè)鴪?zhí)著追求的目標(biāo)也經(jīng)受著時(shí)代的歷練和洗禮!作為新時(shí)代的中國(guó)人，我們無(wú)法真實(shí)地感受革命前輩拋頭顱灑熱血的赤誠(chéng);也無(wú)法體會(huì)共和國(guó)的締造者們艱苦卓絕的奮爭(zhēng)和苦斗;但我們又怎能忘記前人椎心泣血的諄諄告誡：我們的黨啊，親愛的黨啊，一定要時(shí)刻保持共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性!!!!

共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性永遠(yuǎn)象引領(lǐng)我們奮勇向前的指路明燈，照亮了我們乘風(fēng)破浪的航程!是的，在和平年代，在引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、鼓舞億萬(wàn)人民奔向小康的今天，我們每個(gè)新時(shí)期的黨員，依然沿著前人的足跡，站在了時(shí)代發(fā)展的風(fēng)尖浪頭。在我們身邊，在我們內(nèi)心深處，經(jīng)常會(huì)看到這樣一些默默無(wú)聞，求索奉獻(xiàn)的共產(chǎn)黨人，經(jīng)常會(huì)被他們平凡身影背后散發(fā)出的共產(chǎn)黨人特有的人格魅力而感動(dòng)、而折服。

最后我想用一首詩(shī)來結(jié)束今天的演講： 你是東方升起的一輪朝霞, 晨曦中我們沐浴著你明媚的霞光。鮮紅是你不盡的追求, 金黃是你永遠(yuǎn)的輝煌。世界在你面前展開無(wú)邊的天地, 中華騰飛的宏愿使你豪情萬(wàn)丈。當(dāng)世紀(jì)的鐘聲敲響, 當(dāng)未來的精靈翱翔, 征途上你是導(dǎo)航的燈塔——火紅的黨旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

掀開摞摞發(fā)黃的歷史，在白骨累累的中國(guó)近代史上我們看到一個(gè)個(gè)舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口 鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血! 這是民族的恥辱。讓受苦受難，受辱受虐的中國(guó)人的血不再白流，是老一輩仁人志士的不懈追求，他們奇跡般地走過了二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，經(jīng)歷了八年抗戰(zhàn)，迎來新中國(guó)的建立…… 歷史又翻到今日。新的仇恨，新的血淚又涌現(xiàn)在我們眼前：1999年5月8日一對(duì)新婚不久的中國(guó)青年夫婦倒在南斯拉夫的血泊中;20xx年4月一位優(yōu)秀的中國(guó)飛行員為了祖國(guó)尊嚴(yán)血灑南海上空…… 同學(xué)們，我們能無(wú)動(dòng)于衷嗎?我們能讓鮮血再灑在中國(guó)歷史的十字架上嗎?我們能讓閃著寒光的刺刀再刺向中國(guó)人嗎? 不!決不!血、淚、仇。

我們記住了，永遠(yuǎn)地記住了。讓我們化作冬雨，將南斯拉夫的血場(chǎng)刷清。讓我們化作精衛(wèi)，將洶涌的大海填平…… 雪恥復(fù)仇，為中華民族偉大復(fù)興，我們這一代中國(guó)青少年責(zé)無(wú)旁貸! 然而，我們?cè)S多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國(guó)萬(wàn)歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學(xué)們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W(xué)習(xí)荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。 魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國(guó)人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國(guó)。

作為新時(shí)代的青年人，我們?cè)跄芊湃巫粤?，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧?否則，枉為炎黃子孫! 梁?jiǎn)⒊哒斑h(yuǎn)矚地指出：少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng);少年富，則國(guó)富;少年屹立于世界，則國(guó)屹立于世界! 自古英雄出少年。在當(dāng)今世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)青少年能否肩負(fù)起民族振興和洗刷國(guó)恥的任務(wù)，直接關(guān)系到中國(guó)將來的命運(yùn)。 我們的老師學(xué)識(shí)淵博、溫文爾雅、謙和真誠(chéng)、勤奮敬業(yè)、任勞任怨。 我們青春煥發(fā)、熱血沸騰。擺脫幼稚走向了成熟，不再藏到父母寬大的羽翼下避風(fēng)躲雨，而是如那高傲的海燕，渴望暴風(fēng)雨，敢于戰(zhàn)斗。我們雖然無(wú)需面對(duì)國(guó)土的淪喪，無(wú)需承受戰(zhàn)火硝煙，但是我們可能要阻擋不期而來的洪水，抗擊非典，預(yù)防禽流感，我們的飛船要上天，我們的足球要獲勝，我們要研究轉(zhuǎn)基因，我們要征服沙塵暴，我們要保護(hù)環(huán)境、維護(hù)世界和平……毋容置疑，我們這些祖國(guó)未來的建設(shè)者和接班人，肩負(fù)重?fù)?dān)、義不容辭、任重道遠(yuǎn)。為了祖國(guó)的繁榮、民族的興旺，今天的我們用激情點(diǎn)燃希望之火，用青春汗水澆灌成功之花。勤奮學(xué)習(xí)、奮力拼搏，是我們初中生活不變的主題?！叭痔熳⒍?，七分靠打拼。”也許會(huì)受挫，也許會(huì)失敗，但是，“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹”遠(yuǎn)航的水手告訴我們“風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么，擦干淚，不要問，至少我們還有夢(mèng)?！?努力吧!奮斗吧!中國(guó)青少年。為我們開辟民族復(fù)興的新藍(lán)天……!

如何寫日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總六

從日本吸收外來文化的特征看中日茶文化交流

[摘 要]世界上每一個(gè)民族都有自己的文化，日本民族是一個(gè)善于吸收外來文化的民族，日本文化就是一種攝取融合外來文化并不斷學(xué)習(xí)發(fā)展的混合文化，日本在主動(dòng)吸收外來文化的過程中形成了自己的特征。本文試從中日之間的茶文化交流著手，來闡明日本對(duì)待外來文化的態(tài)度。

[關(guān)鍵詞]中日；茶文化；交流

日本是一個(gè)國(guó)土狹小的國(guó)家，這樣一個(gè)國(guó)土狹小、人口眾多、資源匱乏的國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)上取得的驚人成績(jī)讓世人刮目相看，經(jīng)濟(jì)上取得的成就與其自身文化特色有很大關(guān)系。對(duì)日本文化的研究，實(shí)際上就是研究它吸收融合并不斷學(xué)習(xí)發(fā)展外來文化的過程?！皪u國(guó)的地理位置給日本提供了與外界交往的自主性?！比毡驹诤茉缇烷_始了吸收外來文化的歷程，并在這個(gè)過程中形成了自己獨(dú)有的特征，這一點(diǎn)，賈華在《雙重結(jié)構(gòu)的日本文化》中總結(jié)道：“（一)積極主動(dòng)學(xué)習(xí)、吸收世界上最先進(jìn)的文化……（二）選擇性地?cái)z取、兼容外來文化……（三）對(duì)外來文化具有強(qiáng)烈的融合性……(四）保持和傳承本民族固有的傳統(tǒng)文化”。作為與日本隔海相望的近鄰中國(guó)，也與它有著歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、內(nèi)容豐富、影響深遠(yuǎn)的文化交流。中日之間的文化交流，對(duì)日本在對(duì)外交流中體現(xiàn)出的這些特征多有表現(xiàn)，本文試圖以茶文化為例，說明日本吸收外來文化的這些特征：

一、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)、吸收世界上最先進(jìn)的文化

日本的文化發(fā)展特色與其特殊的地理環(huán)境是密不可分的。四面環(huán)海，面積狹窄的沖積平原分布在沿海地區(qū)，內(nèi)部短而急的河流縱橫交錯(cuò)，生存空間相對(duì)狹小封閉。擁有險(xiǎn)山、急流、洶涌大海這樣的天然屏障，不僅使日本免于外族入侵，還使得文化不發(fā)達(dá)的日本在選擇外來文化方面具有很大的靈活性。在“取其精華，去其糟粕”這一接受外來文化原則前，日本只取前者，并將它實(shí)踐為“只取其精華”。

滕軍曾將日本的茶道史分為三個(gè)時(shí)期：“第一個(gè)時(shí)期是受中國(guó)唐朝的餅茶煮茶法影響的日本歷史上的平安時(shí)代。第二個(gè)時(shí)期是受中國(guó)宋朝的抹茶沖飲法影響的日本歷史上的鐮倉(cāng)、室町、安土、桃山時(shí)代。第三個(gè)時(shí)期是受中國(guó)明朝的葉茶泡飲法影響的日本歷史上的江戶時(shí)代。”從這三個(gè)時(shí)期來看，日本所選擇的對(duì)中國(guó)茶文化的吸收時(shí)期，正是作為茶源地的中國(guó)，茶文化繁榮發(fā)展的時(shí)期。其中，值得一提的是，隋唐時(shí)期中日互派使者出訪過程中，“當(dāng)時(shí)日本政府遣使隋唐的主要目的是學(xué)習(xí)隋唐文化，但還有另一個(gè)重要的目的，那就是通過使節(jié)來獲取大陸的物品。所以，負(fù)此重任的來華日使臨走時(shí)要選擇最有價(jià)值、最令日本天皇滿意的物品帶回國(guó)，并敬獻(xiàn)給天皇”，而這些遣唐使不約而同地選擇了正處于世界領(lǐng)先水平的茶文化帶回日本敬獻(xiàn)天皇。

隋唐時(shí)期作為中國(guó)的鼎盛時(shí)期之一，理所當(dāng)然地被日本當(dāng)作吸收其文化的對(duì)象。中國(guó)的茶葉及品茶法就是在這個(gè)時(shí)期傳到日本。在傳播途徑上更是與眾不同，“歷史上中外文化交流有許多途徑。官方派遣使節(jié)、學(xué)生、樂舞團(tuán)體等，贈(zèng)送各種禮品（包括手工藝品和動(dòng)物等）及書籍，是一條通常的渠道。宗教和貿(mào)易，是另外兩條重要的途徑……在這三方面之外，文化交流還有意外的渠道，為當(dāng)時(shí)的人所意想不及的，即戰(zhàn)爭(zhēng)與掠奪也會(huì)造成文化交流的機(jī)會(huì)。”而中日之間的茶文化交流的途徑是“通過佛教和僧人”，其中比較有名的有空海(774～835)、最澄(767～822)、榮西(1141～1215)、村田珠光(1422～1502)、武野紹鷗(1502～1555)、千利休(1512～1591)。無(wú)論是留學(xué)僧還是請(qǐng)益僧，他們?cè)谔破陂g開展佛教活動(dòng)時(shí)，周圍活躍著許多愛茶、飲茶、頌茶的中國(guó)詩(shī)人學(xué)者，耳濡目染了中國(guó)當(dāng)時(shí)先進(jìn)的飲茶文化，帶回茶籽，傳到日本。南宋時(shí)，中國(guó)茶文化高度發(fā)展，日本遣宋使中主要以榮西禪師為代表。他在中國(guó)期間遍訪江南名剎，后移居天山景德寺。榮西除了致力于佛教鉆研外，也充分利用江南茶園遍布，飲茶之風(fēng)盛行的優(yōu)勢(shì)，加深對(duì)茶的研究，并于第二次回國(guó)后的1192年寫成了主要以宋代《太平御覽》為參照的《吃茶養(yǎng)生記》，開篇便寫道：“茶者，養(yǎng)生之仙藥也，延齡之妙術(shù)也。山谷生之，其地神靈也。人倫采之，其人長(zhǎng)命也。天竺唐土同貴重之，我朝日本亦嗜愛矣。古今奇特仙藥，不可不摘也。”。即便到了明代，倭寇盛行時(shí)期，中日之間也“想方設(shè)法”進(jìn)行交流，尤其日本，派出的遣明使一般都是由通曉漢文的高僧來?yè)?dān)任，這在客觀上促進(jìn)了中日之間的進(jìn)一步交流，這個(gè)時(shí)期，“正是日本茶道驟形成的期間”。

二、選擇性地?cái)z取、兼容外來文化

日本在積極吸收世界上先進(jìn)文化時(shí)，從不全盤吸收，而是有選擇地?cái)z取，根據(jù)本國(guó)的國(guó)情來兼容外來文化。

日本原本沒有茶樹，也沒有喝茶的習(xí)慣，更談不上創(chuàng)造與茶有關(guān)的茶文化。自從遣唐使們將茶文化從中國(guó)傳入后，中國(guó)茶文化的發(fā)展歷程就開始伴隨著日本茶文化的延伸發(fā)展。圍繞日本茶道史三個(gè)時(shí)期看，當(dāng)中國(guó)的唐朝經(jīng)濟(jì)文化臻于繁盛之時(shí)，作為未完全擺脫氏族制殘余的日本，對(duì)中國(guó)文化的吸收更是趨于全方位的。平安時(shí)代的日本，社會(huì)混亂，憂世憂天的沒日思想濃郁，與此同時(shí)的中國(guó)，茶文化在禪宗大力提倡飲茶以及陸羽《茶經(jīng)》的大肆鼓吹下興起，很多人通過接觸禪開始了飲茶的習(xí)慣，茶也從南方傳到北方?！恫杞?jīng)》宣告了中國(guó)茶文化的成立，使儒、道、佛等中國(guó)文化的精髓與飲茶過程結(jié)合，這些，被崇尚佛教并且出于佛教研究目的來到中國(guó)的日本使者所吸收，根據(jù)當(dāng)時(shí)日本國(guó)內(nèi)的社會(huì)狀況，民眾普遍存在的情緒，人們的精神面貌等，尤其對(duì)中國(guó)的禪宗思想進(jìn)行了攝取，“日本的茶道在形成的過程中明顯可感受到中國(guó)文化的痕跡，禪宗的精神就是直接來自中國(guó)”。室町時(shí)代末期的村田珠光、武野紹鷗提倡受禪宗思想的引導(dǎo)而產(chǎn)生的“空寂茶”，茶從奢華之風(fēng)中解放出來的過程，與村田珠光參透禪并決心將禪與茶結(jié)合有莫大關(guān)系，后來，茶室面積按照自己的實(shí)際需要也不斷縮小，不講求世俗的尊卑高下，不斷拉近主客之間的距離，日本的茶道也逐漸從禪與茶的融合中確立了“敬、靜、寂、和”的茶道精神。

另外，在茶具，點(diǎn)茶等方面也是有選擇地吸收。例如，可上溯到中國(guó)宋代的點(diǎn)茶技法，“其茶刷的形狀、茶碗的形狀都與目前日本茶道中使用的相似。但唐宋時(shí)的中國(guó)點(diǎn)茶技法重視色、香、味，重視茶與水的比例，對(duì)點(diǎn)茶時(shí)的姿勢(shì)、拿茶刷的方法等并沒有什么規(guī)定?！?。另外，在茶碗的選擇方面也有所體現(xiàn)。宋代，浙江、安徽一帶聚集了許多日本留學(xué)僧人，他們接觸了中國(guó)的茶具，并作為紀(jì)念品帶回日本，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人為之取名曰“天目茶碗”的飲茶工具，相對(duì)于當(dāng)時(shí)日本國(guó)內(nèi)的茶碗而言，更顯端莊秀麗。 三、對(duì)外來文化具有強(qiáng)烈的融合性

日本對(duì)外來文化表現(xiàn)出的強(qiáng)烈融合性是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的?！昂＜{百川，有容乃大”來形容日本民族對(duì)待外來文化的態(tài)度是不為過的。它以極寬容的態(tài)度接納來自各方的先進(jìn)文化，經(jīng)過選擇性的攝取，兼容后，使這些外來文化最終為日本本民族服務(wù)。

“中國(guó)唐、宋、明代都對(duì)日本茶道以深遠(yuǎn)的影響，可以說，日本茶道的歷史是隨著中國(guó)茶文化的歷史發(fā)展而發(fā)展的。日本民族是善于學(xué)習(xí)和吸收外來文化養(yǎng)料的，正是長(zhǎng)期和多方面的學(xué)習(xí)和借鑒中國(guó)茶道的精神、程式及技巧，并與其本民族的特色和文化相融合，才創(chuàng)造出了具有本民族特色的日本茶道。”在談及日本對(duì)外來文化的強(qiáng)烈融合性時(shí)，“茶”文化是最有說服力的內(nèi)容之一。明治維新之后的日本，在與其他國(guó)家展開的文化交流中，首先推薦介紹就是日本的茶道。如今，在國(guó)際上久負(fù)盛名的日本茶道已被很多國(guó)家作為課程學(xué)習(xí)，茶道也早已成為日本先進(jìn)文化的代表，而這一切，都與中日茶文化交流有著莫大的關(guān)系。在唐代，被文人墨客愛不釋手的茶被日本平安時(shí)代的貴族們帶著一種崇敬之意效仿，開創(chuàng)了日本的飲茶之風(fēng)；鐮倉(cāng)時(shí)期，榮西的《吃茶養(yǎng)生記》大談茶在中國(guó)驅(qū)睡意，以及救世救民，大有與唐代陸羽《茶經(jīng)》出世后類似的功效，日本茶文化進(jìn)一步發(fā)展；茶從使用走向藝術(shù)是在室町時(shí)代，以后又逐漸融入從中國(guó)吸收來的禪宗思想。在日本茶道形成的過程中，日本曾經(jīng)出現(xiàn)過將外國(guó)文化與日本民族的文化相結(jié)合的思潮，為此，珠光也曾在這種背景下主張過反對(duì)自以為是思想，要主動(dòng)接近有能之人等，此外，他還將地爐導(dǎo)入茶室，在很大程度上推進(jìn)了源于中國(guó)的飲茶文化與本民族固有文化融合的進(jìn)程。與地爐導(dǎo)入情況相類似的是風(fēng)爐。風(fēng)爐在唐代陸羽《茶經(jīng)》中有詳細(xì)記載，它在室町時(shí)代傳入日本，日本茶道中的風(fēng)爐有一些仍保留了中國(guó)風(fēng)爐的模樣，但是，日本隨后又在中國(guó)風(fēng)爐的基礎(chǔ)上發(fā)明了泥風(fēng)爐、鐵風(fēng)爐等等。

同風(fēng)爐地爐一樣，中國(guó)的茶文化在日本從無(wú)到有，從開始的近乎全部的吸收到不斷篩選，再到與本民族文化結(jié)合，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，最終形成符合自身發(fā)展又促進(jìn)自身發(fā)展的茶道文化，這與對(duì)外來文化的強(qiáng)烈融合性是分不開的。

四、保持和傳承本民族固有的傳統(tǒng)文化

日本文化是多種文化的混合體，但是作為在日本漫長(zhǎng)歷史發(fā)展過程中形成的日本傳統(tǒng)文化始終是日本文化的主體。今天我們看日本文化，也許能對(duì)日本的任意一種文化找到它的本來歸屬國(guó)家或者地區(qū)，但是，我們也清楚地認(rèn)識(shí)，隱藏在日本文化背后的，卻是日本固有的宗教意識(shí)、道德倫理意識(shí)、生活習(xí)慣等。

日本在對(duì)外文化交流中的這一特性在中日茶文化交流史上也有很多體現(xiàn)。例如，《日本茶道文化概論》中，在描述門茶時(shí)提到，“門茶初期，以辨別本茶非茶為主，即嘗出尾茶（本茶）與其他茶（非茶）的區(qū)別就可以了。這里受到了中國(guó)宋代門茶中的辨別皇室專用的北苑茶（正焙）和其他的茶（外焙）的影響。不過，日本的門茶將宋代的門茶大大升級(jí)，更加游戲化、系統(tǒng)化、復(fù)雜化、”接著，書中又解釋出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因：“比起中國(guó)宋代的門茶來，室町時(shí)代的門茶更富有游藝性。這是由日本文化的特點(diǎn)決定的。日本文化追求人與自然和諧、人與人之間的和諧。與儒家的君子文化不同，具有明顯的結(jié)座性。喜歡大家湊在一起做點(diǎn)什么。在座的人與人之間的關(guān)系是平等的。有了平等的前提才產(chǎn)生了游藝?！比毡救说挠嗡囆陨钌钣绊懼毡静璧烙嗡囆裕归T茶源于宋代卻有別于宋代。

日本還將和歌藝術(shù)理論導(dǎo)入茶道，將素淡典雅的日本獨(dú)有文化融入茶道，還有第一個(gè)按照日本茶道理念專門設(shè)計(jì)的茶碗―樂窯茶碗。另外，日本人愛洗澡，茶道文化中自然少不了沐浴方面的元素，日本在舉行茶會(huì)時(shí)常常有沐浴的活動(dòng)，這是中國(guó)茶文化中所沒有的。表層文化背后的日本傳統(tǒng)文化的例子還有很多，這里不再一一贅述，最終使日本茶道文化深入人心的，并不是它停留在表面的外國(guó)文化的影像，而是日本民族深層次的傳統(tǒng)文化。

日本民族是一個(gè)不簡(jiǎn)單的民族，日本民族的很多方面值得我們借鑒學(xué)習(xí)，從中日之間的茶文化交流便可見一斑。它在攝取吸收外來文化的過程中不僅沒有迷失自己，始終保持和傳承本民族的傳統(tǒng)文化，在吸收先進(jìn)文化時(shí)始終堅(jiān)持有選擇，有目的。這些都是國(guó)家發(fā)展和個(gè)人發(fā)展值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈華：《雙重結(jié)構(gòu)的日本文化》，中山大學(xué)出版社，2010年。

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[8]余悅：《日本茶道的源頭與當(dāng)今茶人的學(xué)風(fēng)》，《農(nóng)業(yè)考古》，1998年

如何寫日本恢復(fù)商務(wù)協(xié)議書匯總七

983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開始后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬(wàn)支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬(wàn)日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬(wàn)元日元。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評(píng)論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買方評(píng)論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。

2.買方面對(duì)賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進(jìn)行評(píng)論。

評(píng)論點(diǎn)較多：

其一，技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論;

其二，設(shè)備價(jià)。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;

其三，技術(shù)服務(wù)?？煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。