創(chuàng)業(yè)比賽承辦協(xié)議書 創(chuàng)業(yè)大賽承辦協(xié)議合同(六篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)比賽承辦協(xié)議書一

大家晚上好！

首先做一下簡單的自我介紹，我叫，來自信電xx班，我的直覺告訴我，像我這樣的名字在不久的將來可能會出現(xiàn)在福布斯排行榜上。我平時比較喜歡打籃球我的人生格言：激情成就夢想。

我的創(chuàng)業(yè)口號是：employyourself，enlightenyourlife——激情創(chuàng)業(yè)，點燃夢想！

今天我演講的題目是《激情創(chuàng)業(yè)，點燃夢想》。

我很佩服三種人，第一種是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事業(yè)并且不斷為之而奮斗的人，如果你是這種人請舉起一下手，我佩服的第二種人就是有激情，有毅力無論遇到什么樣的事都不會輕易放棄的人，我佩服的第三種人，就是有自信自己可以為自己鼓掌的人，如果您是這樣的人，請為自己鼓一下掌。

好了，也許這三種人你都是，那么恭喜你，因為你一定可以成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者許多人都在問為什么工作這么難找？為什么現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)如此困難？那么我可以告訴是因為中國缺少老板！因為中國大學(xué)生中缺少創(chuàng)業(yè)者！因為中國大學(xué)生缺少創(chuàng)業(yè)的熏陶！因為我們都想著努力去找工作而很少有人想著努力去為別人創(chuàng)造工作！如果我們大學(xué)生都只想著畢業(yè)以后努力去找工作而都不愿意去為別人創(chuàng)造工作，那又哪里來的那么的崗位呢？

也許將來的你找到一個好的工作，為了結(jié)婚你借款買了房，從此便開始了漫長的還貸人生。當(dāng)機(jī)會來敲門時，也許你不在家，于是機(jī)會走了：也許你在家，但是一套沉重的房子壓得你喘不過氣來，結(jié)果機(jī)會還是走了。一套房子消滅一個夢想，這不是我想要的生活，我相信這也不是你們想要的生活。

要創(chuàng)業(yè)總得有個目標(biāo)吧，下面簡單介紹一下我的創(chuàng)業(yè)夢想。

當(dāng)今世界能源十分緊缺，而我國的能源形勢更是不容樂觀，因此開發(fā)可再生性能源是一個很好的項目?？稍偕阅茉撮_發(fā)與銷售公司，這也是我的初步夢想，作為信電學(xué)院的一名學(xué)生我人為自己的創(chuàng)業(yè)方向還是比較符合自己的專業(yè)，我真的希望將來能有一天，信電的孩子們可以走進(jìn)我的公司信電的孩子們不用再為了找工作而發(fā)愁。

1、政策支持，學(xué)校鼓勵。近幾年，國家實行了創(chuàng)新工程，進(jìn)行了體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。教育部門出臺了政策和措施，支持和鼓勵在校大學(xué)生休學(xué)勵志創(chuàng)業(yè)，歡迎出國留學(xué)生回國勵志創(chuàng)業(yè)。從去年起，高考也放寬了入學(xué)年齡和婚否的限制，許多大學(xué)也陸續(xù)實行了學(xué)分制，一些高校相繼開展大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)活動，具備勵志創(chuàng)業(yè)計劃大賽，這些舉措都為大學(xué)生投身勵志創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了前所未有的有利條件。

2、知識密集，技術(shù)先進(jìn)。大學(xué)生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學(xué)專業(yè)技術(shù)與勵志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用，在技術(shù)創(chuàng)新上獨(dú)樹一幟。被媒體稱為“中國勵志創(chuàng)業(yè)第一人”的楊錦方是第一個將勵志創(chuàng)業(yè)計劃大賽引入清華圓、引入中國的人，他注冊和創(chuàng)辦了“視美樂”公司用所學(xué)的計算機(jī)知識，為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

3、社會實踐、奠定基礎(chǔ)。很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實習(xí)或打工活動，在實踐中積累了初步經(jīng)驗，為大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。各高校經(jīng)常舉辦的勵志創(chuàng)業(yè)計劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)活動的開展注入了生機(jī)和活力。

也許還有的人會問我拿什么創(chuàng)業(yè)呢，我們沒有資本，我們沒有經(jīng)驗，那么我可以告訴你我們有的年輕，我們有激情，年輕就是資本，激情會勝過經(jīng)驗。年輕沒有什么不可以。

作為一名大學(xué)生，心中無不閃爍著夢想，那么現(xiàn)在就是我們努力實現(xiàn)夢想的時候了。我們要做的有很多很多?？v使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，點燃創(chuàng)業(yè)夢想。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)比賽承辦協(xié)議書二

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨(dú)一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂，團(tuán)隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會比較偏愛光顧。

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高。

3.店鋪新鮮獨(dú)特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒。

(一)外部風(fēng)險:

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內(nèi)部風(fēng)險:

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對策略:

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。

顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨(dú)一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。

如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)

有關(guān)創(chuàng)業(yè)比賽承辦協(xié)議書三

—研究目的：

了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況，為開展服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項公益活動奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)大學(xué)生畢業(yè)后的自信創(chuàng)業(yè)、科學(xué)創(chuàng)業(yè)、成功創(chuàng)業(yè)

—研究對象：

在?；蛞呀?jīng)畢業(yè)的大學(xué)生

—研究方法：

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

—執(zhí)行時間：

20xx年1月7日-2月14日

—樣本量：

4551個有效樣本

主要發(fā)現(xiàn)

1.多數(shù)受訪者(81.5%)對創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”?！凹彝ァ?、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。

2.在創(chuàng)業(yè)之前，多手準(zhǔn)備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。

3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，受訪者傾向于“進(jìn)入啟動資金少、風(fēng)險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開始創(chuàng)業(yè)，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。

4.更多的受訪者認(rèn)為通過自主創(chuàng)業(yè)能“實現(xiàn)自我價值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實現(xiàn)理想”(59.9%)。但對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為，存在著矛盾的認(rèn)識，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實施”(46.9%)，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”(37.5%)。

5.“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場意識”、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。

6.受訪者希望能參加針對性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí)，他們中僅有少數(shù)參加過創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%)。

7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)想法

接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”，明顯高于其他選擇。

不同群體的選擇存在差異，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對于正在創(chuàng)業(yè)的，則對當(dāng)前的選擇很堅定。

八成多的受訪者表示對創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”) ，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期。

分人群看，校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者普遍對于創(chuàng)業(yè)的興趣很高。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的在“大一”時開始，而有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn)。

“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大，來自校園的影響最弱。

分人群看， “家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大。

創(chuàng)業(yè)計劃

在創(chuàng)業(yè)之前，多手準(zhǔn)備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對于“到社會中歷練”更為渴望和重視。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”，有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險相對較低的行業(yè)”。

“自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇。

“工作1-3年后”開始創(chuàng)業(yè)是各類人群的第一選擇。

尋找啟動資金時，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上，而對于“風(fēng)險投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重。

“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動資金的最佳方式。

互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。

“實現(xiàn)自我價值”、“享受人生自由”、“實現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

“實現(xiàn)自我價值”、“享受人生自由”、“實現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為，存在著矛盾的認(rèn)識，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實施”，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”。

創(chuàng)業(yè)影響因素

“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素。

對于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素，分人群的差異不大。

“市場意識”、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素。

“市場意識”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素，尤其是對于有固定工作的受訪者。

談及決定成敗的內(nèi)在因素時，“執(zhí)行能力”、“市場調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊合作” 和“創(chuàng)新能力”，被提及得更多。

“執(zhí)行能力”、“市場調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊合作” 和“創(chuàng)新能力”，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”，在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊合作”和“創(chuàng)新能力”，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場調(diào)查能力”。

相關(guān)服務(wù)與政策

大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷，尤其是對于已經(jīng)走出校門的大學(xué)生們。

受訪者希望有針對性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場營銷”、“專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實踐活動”等。

各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實踐活動”，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場營銷”課程”。

“提供資金、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓(xùn)”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

“提供資金、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選。

對于國家相關(guān)政策，受訪者更多的是期待。

無論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者都對國家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很好，但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很給力，看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來前景”的比例，則顯著地高于校園外。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)比賽承辦協(xié)議書四

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和大學(xué)生廚房的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

項目簡介:

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨(dú)一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂，團(tuán)隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析:

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高。

3.店鋪新鮮獨(dú)特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項目前景分析:

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒。

項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略:

(一)外部風(fēng)險:

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內(nèi)部風(fēng)險:

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對策略:

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

營銷策略:

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨(dú)一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)

有關(guān)創(chuàng)業(yè)比賽承辦協(xié)議書五

讓參與此活動的在校大學(xué)生了解如果畢業(yè)后要自己創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備，明白要遇到些什么困難，要經(jīng)過哪些程序。例如，如何選擇一個合適的項目，如何找搭檔，如何獲得創(chuàng)業(yè)資金，如何利用國家政府為青年創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)惠政策等。如何獲得相關(guān)部門的批準(zhǔn)

20xx年xx月日星期二

（一）前期準(zhǔn)備

1、活動申請。

時間：20xx年xx月xx日（由于此活動需要參賽者提前做好充分準(zhǔn)備，所以提前一周開始接受申請）

地點：超市門口

方式：填寫報名表，初步寫下創(chuàng)業(yè)項目。通知復(fù)賽名單：由專業(yè)人士從報名表上篩選出符合實際，有創(chuàng)意，有潛力的項目，然后通知報名者進(jìn)入了復(fù)賽。

2、活動宣傳方案。（宣傳部負(fù)責(zé)）

3、活動經(jīng)費(fèi)。（外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

（二）活動步驟

1、參賽者提交一份電子版（打印版）創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、參賽者在現(xiàn)場解說自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，并回答現(xiàn)場專家提出的問題。具體細(xì)節(jié)參看附錄1

（三）活動評獎規(guī)則

參賽者的最后成績由兩部分因素構(gòu)成，創(chuàng)業(yè)計劃書和現(xiàn)場答辯各占50%。

具體評獎細(xì)則參看附錄2。最后現(xiàn)場頒獎。

注意事項：（一）活動預(yù)算

獎品，評委現(xiàn)場喝的水，主持人服裝，宣傳所用經(jīng)費(fèi)。

（二）安全事項

現(xiàn)場觀眾的秩序維持，如發(fā)生意外（火災(zāi)等）如何處理。

附錄1現(xiàn)場答辯活動具體計劃

時間：20xx年3月24日星期二（可改）

地點：a樓多媒體活動中心

對參賽選手現(xiàn)場答辯的說明、（由誰在什么時候告訴參賽選手現(xiàn)場答辯的各個環(huán)節(jié)具體要求是否需要他們做ｐｐｔ等相關(guān)陳述所需要的資料圖片什么時候交給多媒體操作人員等）

其他準(zhǔn)備：人力資源：可邀請到場的評委：xxx、xxx

主持人（答辯會的現(xiàn)場主持）禮儀人員（接待嘉賓等）

多媒體操作人員（負(fù)責(zé)音頻的調(diào)試，大屏幕的播放，參賽選手提交的資料的整理，評委打分表的設(shè)計）

維和人員（開場前桌椅安排，現(xiàn)場秩序的維和，觀眾座位的安排）

聯(lián)絡(luò)員（靈活機(jī)動動作，哪需要就去哪）

清潔人員（活動結(jié)合后的清理打掃桌椅還原）

物力資源：評委打分表的設(shè)計，桌椅，話筒的電池，筆記本電腦，插線板，礦泉水，膠布，筆紙（用于評委做筆記）請?zhí)ㄑ堅u委）攝像機(jī)

會場布置：會場如何布置

時間××××××

人員××××××

附錄２創(chuàng)業(yè)計劃書的評價細(xì)則

1、正式陳述（３５分一下７點概要一點５分）

評定團(tuán)隊正式陳述的各項標(biāo)準(zhǔn)：

（1）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品（服務(wù)）的特點、性質(zhì)和市場前景。

（2）市場分析：對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

（3）公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期營銷戰(zhàn)略。

（4）團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團(tuán)隊能力有清晰的認(rèn)識、掌握并熟知本團(tuán)隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。

（5）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財務(wù)報表具有嚴(yán)密性。

（6）融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報率的測算。

（7）關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析：對企業(yè)的經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。

2、回答問題（４０分一個要求對應(yīng)１０分）

評定團(tuán)隊回答提問的各項標(biāo)準(zhǔn)：

（1）正確理解評委提問：對評委問題的要點有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

（2）及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

（3）回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯推理上。

（4）特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

3、整體表現(xiàn)（２５分以下一點５分）

評定團(tuán)隊整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)：

（1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清

晰明了。

（2）團(tuán)隊成員協(xié)作配合：團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，

對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

（3）在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。

（４）現(xiàn)場表現(xiàn)出大學(xué)生應(yīng)具有的高素質(zhì)，團(tuán)隊的著整潔美觀大方，無破壞環(huán)境的行

為，禮儀良好。

（５）評委的個人喜好分?jǐn)?shù)，由評委個人感情決定。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)比賽承辦協(xié)議書六

我叫郭敬平，今年30歲，現(xiàn)任____康明光源公司總經(jīng)理，很高興能在這里向大家學(xué)習(xí)，下面我匯報一下我的創(chuàng)業(yè)過程。

艱苦創(chuàng)業(yè)，挽企業(yè)于狂瀾

我大學(xué)畢業(yè)后就在父親創(chuàng)辦的____康明光源公司工作，和剛參加工作的年輕人一樣，我滿懷激情，從最基層的技術(shù)員干起，在工作中，我逐步感受到父親創(chuàng)辦企業(yè)的艱辛，慢慢體會到作為一名企業(yè)家肩負(fù)的使命和責(zé)任。為了盡快成長起來，我工作比別人更加勤奮、刻苦，希望能夠早日幫父親分憂，同時更好地實現(xiàn)自我價值。

誰知美好的夢想?yún)s被殘酷的現(xiàn)實提前擊碎。父親于__年被確診為肺癌，那一刻，我突然感到自己肩上的擔(dān)子沉甸甸的，一夜間從一個不諳世事的孩子變得成熟起來，性格堅強(qiáng)的我沒有時間哭泣，毫不猶豫地接下了這副重?fù)?dān)。憑著頑強(qiáng)拼搏的毅力，從一點一滴學(xué)起，我天天到業(yè)務(wù)科室、生產(chǎn)一線，現(xiàn)場觀察、慮心請教，付出了常人多倍的努力，也學(xué)到了一些寶貴的實踐和管理經(jīng)驗，為今后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。今年2月，父親還是舍下我走了，家庭和企業(yè)的頂梁柱瞬間崩塌了。

更不幸的是我獲悉企業(yè)各種欠款已超過500萬元，債主們天天上門要錢。同時還有很多債務(wù)多次催要仍未收回。手持巨額欠款票據(jù)，我真是欲哭無淚，從小到大我都是家里的掌上明珠，過著無憂無慮地生活，如今卻面臨著如此巨大的打擊和挫折。當(dāng)時也害怕過，也想一走了之。但是，深思熟慮后，我決定再次勇敢地挑起這副重任。現(xiàn)實不容許哭泣，這個企業(yè)是父親半生的心血，決不能斷送在我的手中。在巨大的困難面前，我沒有氣餒、退縮，用最短的時間調(diào)整好心情，帶著財務(wù)主管開始了艱難的討債之路。

幾個月來，我碰了無數(shù)次釘子、遭受了太多的白眼，有的客戶故意與我“躲貓貓”。其中有一個____客戶，我打聽好地址，蹲守在他家樓下五天五夜沒離開。餓了吃口饅頭，困了在車?yán)锊[一會。后來這個客戶真正被我感動了，看我一個姑娘家這么執(zhí)著，實在不容易，終于將20多萬元的欠款給我了。功夫不負(fù)有心人，在我鍥而不舍的追討下，在一個月內(nèi)收回了200萬元的欠款。我牢記父親的教誨：誠實守信是企業(yè)立業(yè)之道，興業(yè)之本。我立即將追來的錢大部分還上欠款，拿著剩余不多的資金，投入到創(chuàng)業(yè)發(fā)展中。

注重創(chuàng)新，推動企業(yè)發(fā)展

打鐵還須自身硬。我堅定了信心，立志要帶領(lǐng)企業(yè)勇闖難關(guān)，突破資金瓶頸，實現(xiàn)較快發(fā)展。我繼續(xù)堅持公司“誠信、陽光”的經(jīng)營理念，根據(jù)市場需求變化，科學(xué)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，作出正確靈敏的判斷，帶領(lǐng)科研人員專心致志地開展產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。我明白只有抓住人才隊伍、發(fā)揮人才的作用，企業(yè)才能發(fā)展壯大，半年來，我多次帶領(lǐng)科研技術(shù)人員到國內(nèi)外市場調(diào)查研究，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，取得科研成果10多項，特別是創(chuàng)新研發(fā)的新型led路燈等高精尖產(chǎn)品，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。我們積極實施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次和市場信譽(yù)度，企業(yè)的整體形象和產(chǎn)品知名度越來越高。

我要特別感謝各級黨委政府的大力支持，在我們企業(yè)最困難的時期，給予了最大的支持與幫助，使我們順利度過難關(guān)并且取得較快發(fā)展。隨著公司的生產(chǎn)和建設(shè)能力進(jìn)一步擴(kuò)大和加強(qiáng)，我們有能力承接大型亮化工程項目?，F(xiàn)在，我公司剛剛順利承接了濟(jì)南市平陰縣洪范鎮(zhèn)“美麗鄉(xiāng)村公園”改造工程、濟(jì)寧市“萬紫千紅景區(qū)”燈飾亮化工程、____市“大裂谷”風(fēng)景區(qū)亮化改造工程等重點亮化項目。今年，公司通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，被評為____市高新技術(shù)企業(yè)，民營科技先進(jìn)企業(yè)，為____省重合同守信用企業(yè)，被省經(jīng)信廳命名為“____省半導(dǎo)體照明工程技術(shù)研究中心”。

致富思源，積極回饋社會

我始終認(rèn)為，企業(yè)的成功，一方面是企業(yè)家自身的奮斗拼搏，全體職工的團(tuán)結(jié)努力，另一方面離不開社會各界的大力支持。古人說，滴水之恩，涌泉相報。在企業(yè)發(fā)展的同時，就應(yīng)該積極回報社會，讓員工和更多的人過上幸福美好的生活。今年以來，我公司積極參與公益事業(yè)，先后為鎮(zhèn)敬老院、困難學(xué)生救助、慈善月等活動捐款、捐物折合3萬多元;暑假期間，為在校大學(xué)生提供了10多個實習(xí)崗位，受到大學(xué)生的好評。

作為一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)，善待員工是其最基本的責(zé)任。在公司，我實行人性化管理，真心關(guān)愛每一名職工。我始終把職工的利益放在第一位，想職工之所想，幫職工之所忙，盡力為職工營造一個寬松的發(fā)展平臺。半年來，即使企業(yè)再困難，我都千方百計按時足額發(fā)放工資，并依法為員工繳納各項社會保險。針對女職工比較多的實際，我認(rèn)真落實《女職工勞動保護(hù)條例》，做好女職工的“五期”保護(hù)，每年定期為女職工免費(fèi)查體。此外，還對部分特殊家庭職工給予適當(dāng)?shù)纳钛a(bǔ)助，對有特殊貢獻(xiàn)的職工，都給予一定的物質(zhì)和精神獎勵，使每位職工的付出得到應(yīng)有的回報，公司的凝聚力與日俱增，我接管公司以來，160余名員工不離不棄，堅守崗位，支持我的工作，給了我發(fā)展下去的信心和決心。

今后，我將繼續(xù)努力，與全體員工一起拼搏奮斗，開拓創(chuàng)新，努力將康明光源有限公司做大、做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

謝謝大家!