最新社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)(模板11篇)

良好的報(bào)告不僅要內(nèi)容準(zhǔn)確、完整，還要具備一定的美學(xué)和語(yǔ)言表達(dá)能力。報(bào)告的結(jié)構(gòu)要合理，內(nèi)容要有邏輯性和層次感。接下來(lái)，我們將介紹一些報(bào)告范文，希望能夠?yàn)槟愕膶?xiě)作提供一些方法和技巧。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇一

本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生即將進(jìn)行專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)之前，第一次到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的認(rèn)識(shí)性實(shí)踐教學(xué)。

1、實(shí)習(xí)目的。

通過(guò)對(duì)冶金企業(yè)各主要分廠生產(chǎn)過(guò)程的參觀，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的現(xiàn)場(chǎng)講課等方式，使學(xué)生對(duì)冶金（包括黑色冶金和有色冶金）生產(chǎn)的主要設(shè)備，生產(chǎn)工藝流程，安全技術(shù)等方面積累一定的感性知識(shí)，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。并且通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生樹(shù)立起理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，逐步培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、實(shí)習(xí)任務(wù)。

（2）使學(xué)生對(duì)有色冶金行業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，了解鉛冶煉、鋅冶煉、銅冶煉、鋁冶煉的工藝流程及主體設(shè)備的結(jié)構(gòu)，了解火法及濕法冶煉的`基本原理。

二、基本要求。

1、實(shí)訓(xùn)前應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱要求的內(nèi)容，借閱必要的參考資料，安排自己的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃；

4、進(jìn)行力所能及的勞動(dòng)，學(xué)習(xí)工人師傅的勞動(dòng)態(tài)度與操作技術(shù)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念。

三、內(nèi)容與進(jìn)度安排。

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、煉鐵廠。

（1）高爐原料的組成，特點(diǎn)及冶煉前的準(zhǔn)備、處理；

（2）高爐供料系統(tǒng)的主要設(shè)備（貯礦槽、稱量車(chē)、料車(chē)、斜橋、卷?xiàng)顧C(jī)等）；

（3）高爐使用熱風(fēng)爐的意義及熱風(fēng)爐操作；

（4）熱風(fēng)爐的結(jié)構(gòu)；

（5）爐前主要設(shè)備與工具；

（6）出渣、出鐵操作；

（7）高爐煤氣凈化處理流程；

（8）高爐值班室記錄日?qǐng)?bào)的填報(bào)內(nèi)容；

（9）高爐值班室計(jì)器儀表及微機(jī)的概括了解；

（10）高爐生產(chǎn)安全技術(shù)。

2、煉鋼廠。

（1）煉鋼所用的鐵水（來(lái)源、成份、要求）；

（2）煉鋼所用廢鋼（來(lái)源、塊度、要求、配比）；

（3）煉鋼用合金材料（成份、要求、加入方法）；

（4）造渣材料的種類(lèi)、成份、作用（石灰、螢石、白云石、鐵礦石等）；

（5）煉鋼用氧氣（來(lái)源、壓力、要求）；

（6）出鋼以后爐襯的損壞情況，煉鋼補(bǔ)爐材料及補(bǔ)爐方法；

（7）氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐的爐型與構(gòu)造；

（8）氧槍的構(gòu)造與升降裝置；

（9）轉(zhuǎn)爐煉一爐鋼的吹煉過(guò)程與火焰變化；

（10）轉(zhuǎn)爐供氧量與氧壓以及吹煉過(guò)程槍位的變化；

（11）電弧爐的爐型與構(gòu)造；

（12）電弧爐的供電系統(tǒng)、電極、電極把持器、電極升降裝置；

（13）電弧爐爐體傾動(dòng)與開(kāi)出裝置；

（14）電弧爐一爐鋼的冶煉及各期操作要點(diǎn)；

（15）煉鋼造渣方法及爐渣好壞的判斷；

（16）煉鋼溫度的測(cè)定及高速測(cè)碳的方法；

（17）合金材料的種類(lèi)、加入順序和方法；

（18）出鋼具備的條件及出鋼操作。

3、燒結(jié)廠。

（1）燒結(jié)生產(chǎn)的原料種類(lèi)、來(lái)源、組成及儲(chǔ)運(yùn)情況；

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn)，旨在通過(guò)對(duì)真實(shí)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，基本具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的訓(xùn)練，通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合能力與執(zhí)行力。

本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動(dòng)方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)具體項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養(yǎng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性，并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過(guò)程中通過(guò)切身感受和體驗(yàn)，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)具備的意識(shí)、能力、技巧為對(duì)象，選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志簡(jiǎn)潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。

2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí)，市場(chǎng)定位明確、合理。

3、策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達(dá)準(zhǔn)確流暢。

4、提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。

本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為：

1、了解此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。

2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行swot分析，明確市場(chǎng)定位。

3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。

4、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。

5、對(duì)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。

這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號(hào)，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號(hào)是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項(xiàng)目進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃的訓(xùn)練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對(duì)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也了解到了怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我希望今后多開(kāi)展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)技能及更多的知識(shí)。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇三

經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作，成為一名銷(xiāo)售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

xx縣xx有限公司。

銷(xiāo)售助理。

（1）負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；

（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理；

（6）協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的，主要的服務(wù)對(duì)象是xx的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠大概是x百人。

而作為一名大x學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族。

我的主要實(shí)習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感?？墒浅擞?jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。

剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。

這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠，可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人。

將近x個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩！剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。

除努力工作具有職責(zé)心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì)，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí)，不斷充實(shí)自我。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。所以，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的本事和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個(gè)人本事，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇四

我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，共盈利22元。

我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo)，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。

雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少，雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往xx的xx銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出x，我出x，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近xx萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xx高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷(xiāo)售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

今年暑假在xx礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。xx縣xx礦物纖維銷(xiāo)售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工xx余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。

公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司?！拔覀兿胂蟮哪敲春?jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。

實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5—65、5—70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多。

以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇六

隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來(lái)越快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來(lái)越多樣，對(duì)企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準(zhǔn)，而且并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。

無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來(lái)銷(xiāo)售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷(xiāo)量上都很出彩。同時(shí)，銷(xiāo)售者是個(gè)非?；钴S的主體，通過(guò)溝通讓你的下一級(jí)對(duì)你個(gè)人，進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品都有信心，在消費(fèi)者群里中有意無(wú)意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實(shí)在的目的。

古今中外，成功的促銷(xiāo)，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那畢竟都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過(guò)一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)總體的策劃書(shū)，策劃書(shū)包括市場(chǎng)細(xì)分與定位，確定銷(xiāo)售渠道等。因此在銷(xiāo)售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進(jìn)行分析。

接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營(yíng)銷(xiāo)組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略角度策劃，促銷(xiāo)可以有廣告促銷(xiāo)，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)得到了很多課本中沒(méi)有的東西。以前總覺(jué)得專(zhuān)業(yè)課很枯燥，不愿意認(rèn)真學(xué)，可是最后實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書(shū)本知識(shí)，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預(yù)測(cè)”、“定量預(yù)測(cè)”等。這次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。而且作為營(yíng)銷(xiāo)員要想做得更好，學(xué)好英語(yǔ)也很重要。同時(shí)也發(fā)覺(jué)到集體的力量大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要!作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

在工作中，我還還會(huì)了一些銷(xiāo)售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：

1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提。

做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績(jī)不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于提高了業(yè)績(jī)，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

2.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用。

2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展。

4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

(2)展示產(chǎn)品的技巧。

1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

(3)排除異議的方法。

1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)。

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)。

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo);轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

(4)把握成交的控制。

1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

2)成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

3.善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證。

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：

(1)即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開(kāi)始，我們要去學(xué)習(xí)的東西很很多很多。我們是剛出巢的小鳥(niǎo)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，不大懂得人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學(xué)習(xí)能力差。這些問(wèn)題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來(lái)能過(guò)自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習(xí)，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。同時(shí)，也要感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進(jìn)的路，我們的明天會(huì)更好。

實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我也順利的完成了我的實(shí)習(xí)目標(biāo)，在此之際我要衷心的感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中一直幫助我支持我的老師領(lǐng)導(dǎo)和朋友同事。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇七

在這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們小組調(diào)查的是化妝品中的彩妝市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們主要在麥凱樂(lè)、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭、屈臣氏進(jìn)行實(shí)地調(diào)查詢問(wèn)以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料，如美寶蓮、露華濃、za、，蜜絲佛陀等，從而分析其市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、中國(guó)彩妝市場(chǎng)背景分析。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的新市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿。彩妝以前在中國(guó)一直被看為化妝品配角，近年來(lái)隨著護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，彩妝消費(fèi)市場(chǎng)基本成型，一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國(guó)化妝品格局正在悄然變臉，彩妝越來(lái)越受到現(xiàn)代都市女性的青睞。彩妝被稱為化妝品里面的最后一塊蛋糕，無(wú)疑將成為未來(lái)日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn)。歸納其營(yíng)銷(xiāo)策略，可以作以下要點(diǎn)概述：強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌;成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略;超細(xì)分的市場(chǎng)策略，能吻合不同的消費(fèi)需求;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè)，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究。

二、彩妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

通過(guò)在我們小組成員在麥凱樂(lè)、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢，歸納出各大品牌的彩妝營(yíng)銷(xiāo)策略，可以大體上概述為：超細(xì)分的市場(chǎng)策略，能吻合不同的消費(fèi)需求;成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感;強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè)，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究。

三、卡姿蘭的跟進(jìn)策略。

美寶蓮進(jìn)入中國(guó)十來(lái)年，是中國(guó)名副其實(shí)的彩妝第一品牌。04年度銷(xiāo)售額愈10億元人民幣，有效的培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)。比附第一品牌，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效成功策略?？ㄗ颂m的成長(zhǎng)有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”，這是卡姿蘭成長(zhǎng)的一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量、相對(duì)(美寶蓮)便宜的價(jià)格”。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3d星光唇膏，并且價(jià)格要比美寶蓮低。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長(zhǎng)。

市場(chǎng)定位：卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于16-25歲之間(相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲，因?yàn)?0后才是未來(lái)彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng))，中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類(lèi)年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇八

通過(guò)實(shí)習(xí)，掌握分析和解決人力資源管理問(wèn)題的基本能力，了解人力資源的各個(gè)模塊，在這基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與模擬的公司緊密的結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際的工作能力與分析能力，已達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而增加對(duì)人力資源的了解。

二、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

xx資源管理實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

實(shí)訓(xùn)主要是為了加深對(duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí)，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從而更熟悉和了解企業(yè)的人力資源部門(mén)在一個(gè)企業(yè)中的職能和重要作用。但由于課程時(shí)間的限制，在上機(jī)過(guò)程中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一下幾個(gè)方面，其他部分則根據(jù)教材內(nèi)容理解。

3.1創(chuàng)建模擬公司。

我們是以每個(gè)人為單位建立公司，并且由自己擔(dān)任人力資源部經(jīng)理，就我公司為xx公司，主要定向于對(duì)xx的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行咨詢及其對(duì)需要進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)提供培訓(xùn)平臺(tái)的一個(gè)有限責(zé)任公司。公司成立于20xx年，公司初步擬定為人力部，財(cái)務(wù)部，運(yùn)營(yíng)部（信息部，后勤部），規(guī)模并不是很大，正在不斷的完善和發(fā)展中。下一步就是對(duì)我公司進(jìn)行人事管理，做公司的人力規(guī)劃，對(duì)我公司的所有部門(mén)中設(shè)定職位，編寫(xiě)其崗位說(shuō)明書(shū)，把其中的崗位要求、崗位權(quán)責(zé)、工作內(nèi)容及任職資格等寫(xiě)清楚，進(jìn)而挑選員工。例如：公司總經(jīng)理，他主要是制定公司的總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；人力資源經(jīng)理，規(guī)劃協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)，開(kāi)發(fā)人力資源，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.2個(gè)人管理。

主要是把公司的一些事務(wù)通過(guò)該系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行工作管理和消息管理，公司對(duì)假期申請(qǐng)、消息查詢和發(fā)布、個(gè)人信息管理和密碼維護(hù)等操作將會(huì)是一個(gè)很程序化的過(guò)程。在實(shí)驗(yàn)室中在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，我們就假期的申請(qǐng)，消息的查詢都認(rèn)真的熟悉了一遍，這些讓我們知道我們?cè)谠撓到y(tǒng)中我們只要點(diǎn)擊就會(huì)彈出請(qǐng)假的類(lèi)型（事假、病假、婚假和產(chǎn)假等）和請(qǐng)假的天數(shù)，在對(duì)假期發(fā)出給管理部門(mén)后，管理部門(mén)都會(huì)對(duì)其進(jìn)行處理，就該假的`批準(zhǔn)與否都將會(huì)有個(gè)人信息提示；我們也能接收到公司中發(fā)布的消息，這樣很快捷。其次也可通過(guò)模擬操作為下屬安排工作，安排自己的工作。

3.3招聘管理。

這是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，有招聘信息管理和面試信息管理。試驗(yàn)中我們需要對(duì)公司招聘的崗位參考以前做的工作崗位說(shuō)明書(shū)填寫(xiě)招聘信息，包括擬定的招聘人數(shù)和給應(yīng)聘者的應(yīng)聘要求，選擇是用內(nèi)部招聘還是到外部招聘，招聘的渠道把握清楚后，其次試驗(yàn)中主要讓我們操作了網(wǎng)絡(luò)招聘（現(xiàn)今最常用的招聘渠道）的程序，過(guò)程是在系統(tǒng)的人才市場(chǎng)申請(qǐng)注冊(cè)，在人才市場(chǎng)發(fā)布信息，在當(dāng)應(yīng)聘者看到公司的信息后就會(huì)遞交簡(jiǎn)歷，于是公司就會(huì)將這應(yīng)聘的簡(jiǎn)歷全部做處理：當(dāng)這人符合公司的要求，公司將會(huì)給他發(fā)面試通知單，面試后如果錄取他將會(huì)受到錄用單，沒(méi)有錄用也會(huì)給他發(fā)送未錄單；當(dāng)這人有很大的前途但又不符合需要招聘的職位，公司會(huì)將其導(dǎo)入人才庫(kù)。

3.4培訓(xùn)管理。

在試驗(yàn)中培訓(xùn)管理由培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施和培訓(xùn)材料三方面組成，缺少的是培訓(xùn)需求分析。培訓(xùn)計(jì)劃是指我們通過(guò)制定培訓(xùn)任務(wù)（可以設(shè)置多個(gè)任務(wù)），選擇培訓(xùn)方式，設(shè)置培訓(xùn)課程，和要求選擇的培訓(xùn)對(duì)象以及培訓(xùn)時(shí)間安排的幾個(gè)要素，在考慮后由該培訓(xùn)部門(mén)向培訓(xùn)對(duì)象通過(guò)系統(tǒng)發(fā)送信息，并且讓決策部門(mén)批準(zhǔn)。例如：人力資源部向所有員工提供企業(yè)文化價(jià)值觀的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)部門(mén)也可以對(duì)所有運(yùn)營(yíng)部的所有員工進(jìn)行如何節(jié)約公司成本的技能培訓(xùn)。培訓(xùn)實(shí)施則操作的難度大和具體的公司運(yùn)用的工具亦不同就沒(méi)有進(jìn)行操作。培訓(xùn)資料主要包括選擇培訓(xùn)的教材，和對(duì)員工培訓(xùn)的一些協(xié)議規(guī)范，對(duì)員工的培訓(xùn)過(guò)程和結(jié)果存檔。

3.5考勤管理和績(jī)效管理。

1、考勤管理對(duì)待很多公司來(lái)說(shuō)是有大的相同點(diǎn)，它涉及到所有員工，對(duì)員工的工作時(shí)間，以及在進(jìn)行明確的規(guī)定，做到有章可循，。

2、績(jī)效管理則是在人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的所有人進(jìn)行考核管理，在試驗(yàn)中我們采用的是xx度考評(píng)法和指標(biāo)法倆種方法，我們的xx度考評(píng)法過(guò)程是利用考評(píng)者的上級(jí)，下級(jí)，同級(jí)，和客戶對(duì)一些具體指標(biāo)打分，將結(jié)果分析對(duì)考評(píng)者綜合考評(píng)，最后把kpi個(gè)人一覽表發(fā)給考評(píng)者，并交決策者審批，給出績(jī)效評(píng)估的結(jié)論，決定考評(píng)者晉升還是降職還是輪崗等，還有附加意見(jiàn)處理。

3.6薪酬管理。

1、我們以制定薪酬策略為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)各個(gè)部門(mén)的工作項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目說(shuō)明、績(jī)效掛鉤與否等細(xì)節(jié)做布置，平且制定了薪酬細(xì)項(xiàng)，熟悉制定考核獎(jiǎng)金的額度，制定薪酬額度。

2、薪酬的發(fā)放，將我們?cè)趥€(gè)人管理中進(jìn)行的考勤成績(jī)查詢遷入，對(duì)一定時(shí)間范圍內(nèi)的薪酬查詢，和對(duì)各部門(mén)的薪酬進(jìn)行匯總，于是在后面把個(gè)人薪酬一覽表給顯示出來(lái)；在試驗(yàn)中同時(shí)我們也可以對(duì)其他員工，對(duì)已有薪酬進(jìn)行修改的操作。

3.7人力資源管理信息系統(tǒng)的輔助功能。

1、系統(tǒng)管理對(duì)公司的資料進(jìn)行設(shè)定，包括企業(yè)資料管理，人力資源資料的管理，輔助的修改資料類(lèi)別。權(quán)限設(shè)定，修改人員編組，添加小組權(quán)限，修改小組權(quán)限。

2、簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)了人員測(cè)評(píng)、人力資源下載和知識(shí)庫(kù)德使用等基本知識(shí)和技能。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會(huì)。

4.1對(duì)該套系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，我們?cè)谌肆Y源的這個(gè)模擬系統(tǒng)中認(rèn)為其每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相輔相成的，在最開(kāi)始進(jìn)行的設(shè)置將會(huì)為以后的工作進(jìn)行有很大的影響，如在對(duì)工作分析的時(shí)候，對(duì)考勤的設(shè)置中都會(huì)為招聘、績(jī)效考核與薪酬管理有影響。對(duì)于我們虛擬的公司，很多的東西都是在憑空的想象，對(duì)于在一些具體公司的部門(mén)設(shè)置都不太熟悉，加之對(duì)工作分析時(shí)并不能把它的性質(zhì)任務(wù)、職能權(quán)限、崗位關(guān)系理順，也難以對(duì)崗位的任職資格作系統(tǒng)的闡述。在這個(gè)模擬板塊中缺少了人力資源中的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃很重要，它告訴人們一個(gè)職業(yè)選擇的真確與否，就直接影響員工的個(gè)人職業(yè)生涯的成敗，所以我覺(jué)得應(yīng)該在該系統(tǒng)增加一些這方面的內(nèi)容。

4.2對(duì)學(xué)習(xí)這個(gè)系統(tǒng)后對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，人力資源是企業(yè)組織中最有能動(dòng)性的資源，人力資源管理也日益顯現(xiàn)其重要性，這也是為什么許多企業(yè)的最高管理者來(lái)源于人力資源管理領(lǐng)域。我們的人力資源管理觀念起步較晚，在引進(jìn)西方各類(lèi)管理概念的同時(shí)，我們也引進(jìn)了西方的人力資源管理理念，這些理念與我國(guó)傳統(tǒng)的人力資源管理理念存在著較大的區(qū)別，對(duì)改進(jìn)我國(guó)的人力資源管理工作有很大的影響。人力資源管理在企業(yè)中究竟應(yīng)該扮演什么角色？人力資源管理者該做些什么？認(rèn)清并解決好這些問(wèn)題，才能使人力資源管理工作具有明確的目標(biāo)和方向，人力資源管理才能真正實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的作用。

4.3對(duì)以后將如何學(xué)習(xí)該專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，也許看來(lái)我們學(xué)習(xí)人力資源管理很大限制的是我們很難結(jié)合實(shí)際，畢竟很大程度上人力資源只有在公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展和公司運(yùn)營(yíng)中才可以體現(xiàn)它的價(jià)值。在真正的公司我們才能了解如何用我們的智商和情商以及搜商來(lái)完成對(duì)公司的戰(zhàn)略做分析，對(duì)公司的人力資源做配置，為企業(yè)培訓(xùn)與員工流動(dòng)的關(guān)系研究和對(duì)人力的成本做規(guī)劃。

這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)就現(xiàn)在而言我覺(jué)得自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還相當(dāng)欠缺，所以這次受益蠻大的，實(shí)習(xí)中我消除了一些學(xué)習(xí)的誤區(qū)，認(rèn)識(shí)以后的日子里會(huì)去系統(tǒng)的去熟悉人力資源的各個(gè)板塊重要性，思考面臨著畢業(yè)我該起碼因該具備的技能，同樣讓我增長(zhǎng)了以后如何去網(wǎng)上應(yīng)聘，如何看待網(wǎng)上招聘的時(shí)效性和其招聘的效率，減少到以后的應(yīng)聘出現(xiàn)走彎路。

總之，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益頗多，給了我以后學(xué)習(xí)抓重點(diǎn)，注意細(xì)節(jié)通過(guò)這次的實(shí)習(xí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，使自己能在以后的學(xué)習(xí)和工作中克服這些錯(cuò)誤，提高自己的各方面的綜合能力。

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社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇九

1、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)入會(huì)儀式。

為了使新會(huì)員進(jìn)一步更深層次的了解營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，讓新會(huì)員心里感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識(shí)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)充滿信心，感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)社團(tuán)大家庭的溫暖!經(jīng)過(guò)我們第八屆全體執(zhí)委的一致決定，我協(xié)會(huì)在w109教室隆重舉行了第九屆新會(huì)員入會(huì)儀式。

時(shí)間：10月29日地點(diǎn)：w109。

參加人數(shù)：80人。

會(huì)員全部身穿校服，參加本次入會(huì)儀式。

新生代表發(fā)言，對(duì)協(xié)會(huì)的期盼和建議。

入會(huì)儀式在全體會(huì)員的努力下，圓滿成功。

2、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展：

今年十一月我協(xié)會(huì)聯(lián)合口才協(xié)會(huì)，電子商務(wù)協(xié)會(huì)一起帶領(lǐng)會(huì)員來(lái)到了大河廣場(chǎng)進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶外戶外活動(dòng)。在開(kāi)心娛樂(lè)的活動(dòng)中增加了會(huì)員之間的溝通，無(wú)形中培養(yǎng)了會(huì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，另外還拓展了會(huì)員的人脈，認(rèn)識(shí)了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會(huì)員之間的感情，使社團(tuán)這個(gè)溫暖的大家庭更加的溫馨和諧!

時(shí)間：xx年11月6日。

地點(diǎn)：鄭州惠濟(jì)區(qū)大河廣場(chǎng)。

參加人數(shù)：120人。

素質(zhì)拓展，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神!

心靈溝通活動(dòng)，使大家更加了解彼此!

新會(huì)員，留影，紀(jì)念!

3、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。

為了參加即將到來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之星大賽，我協(xié)會(huì)于周五下午2點(diǎn)請(qǐng)來(lái)了人和新天地投資管理集團(tuán)的總部培訓(xùn)師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的會(huì)員講解了關(guān)于銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)以及管理的相關(guān)知識(shí)，使廣大會(huì)員增加了見(jiàn)識(shí)，了解了專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

地點(diǎn)：中州大學(xué)多媒體教室時(shí)間：xx年11月19日。

參加人數(shù)：130人。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇十

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距；提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來(lái)的還有實(shí)習(xí)的開(kāi)始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門(mén)去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開(kāi)始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能考慮到銷(xiāo)售。招銷(xiāo)售人員的招聘啟事不多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，最終和同學(xué)只能是失望而歸。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的工作，如銷(xiāo)售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德?tīng)柡戏饰锪髦行?，其正好在招收若干銷(xiāo)售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。通過(guò)招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過(guò)在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì)。

首先，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問(wèn)我為何要來(lái)德?tīng)枺液?jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德?tīng)柲転槲姨峁┝己玫陌l(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒(méi)想到第二天就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報(bào)到。

在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識(shí)、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類(lèi)似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，可以避免盲目摸索；

2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)；

3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開(kāi)始工作時(shí)的緊張感；

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在；

2、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響；

3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工；

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇十一

本次實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一班全體學(xué)生完成。

經(jīng)過(guò)我們公司開(kāi)股東大會(huì)討論得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專(zhuān)學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)展開(kāi)一次別開(kāi)生面的一次大促銷(xiāo)活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷(xiāo)。

20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)酸奶促銷(xiāo)）以來(lái)吸引顧客。這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標(biāo)價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開(kāi)了為期一天的大促銷(xiāo)活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買(mǎi)完了，當(dāng)我們賣(mài)完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會(huì)到了一種巨大的成就感。這是我第一次買(mǎi)東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來(lái)，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當(dāng)今社會(huì)的人民幣不好掙?。。?！這才了解到我們的課本知識(shí)在社會(huì)實(shí)踐中并沒(méi)有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性！