最新軟裝廠家促銷方案范文如何寫(模板19篇)

方案的實施過程中，我們需要認真執(zhí)行，及時調整，確保方案的順利進行。在制定方案時，我們要考慮到各種可能的風險和挑戰(zhàn)。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇一

2、調查分析結果。

二、swot分析。

1、優(yōu)勢(strengths)。

2、劣勢(weaknesses)。

3、機會(opportunities)。

4、威脅(threats)。

三、項目定位。

1、建筑部分。

2、功能部分。

3、建筑內部空間組織。

4、建筑環(huán)境定位。

5、街區(qū)功能定位。

6、目標客戶定位。

7、物業(yè)服務定位。

四、品牌形象塑造。

五、營銷戰(zhàn)略。

六、營銷推廣策略。

七、價格策略。

目錄。

八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃。

九、后期運營管理。

一調查時間。

二調查方法。

一、市場調研分析20__年7月18日——20__年7月22日。

采用問卷調查和問詢調查結合。

三調查目的。

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據。

四調查范圍。

哈密市主要商業(yè)市場。

五調查項目。

1、哈密市商業(yè)宏觀經濟環(huán)境。

2、哈密市商業(yè)形態(tài)。

3、哈密市經營商戶。

4、競爭物業(yè)狀況。

5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為。

六調研分析結果。

一、哈密市商業(yè)宏觀經濟環(huán)境分析。

1、人口少、收入低、消費能力有限。

哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。

2、缺乏產業(yè)支撐，經濟發(fā)展緩慢。

哈密市產業(yè)主要依賴礦產、鐵路及農業(yè)，在整個產業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。

3、旅游消費不足。

每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數，所占比例相對較低，每年僅3—5萬人，對商業(yè)的貢獻相對有限。

4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強。

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析。

1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間。

哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據哈密市場的70%以上。

在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構成的集貿市場的商業(yè)形態(tài)，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。

2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

哈密市的消費主要集中于商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、商戶忠誠度低，流動性強。

由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇二

在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經理、廚師、服務人員以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。

1、廚師。

利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。

2、服務人員。

鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優(yōu)質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”?？梢?，服務人員的推銷語言對推銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有服務人員(尤其訂菜單人員)掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產品和服務。

建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：

(1)盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。

(2)建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲?！耙环荼苛堋边h沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。

(3)建議式推銷要掌握好時機，根據客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。

3、顧客。

“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的。

一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。

富源餐館董事會主席唐-托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現，你們餐館的客人會一天一天地減少。”

可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。

4、餐廳經理。

傳統(tǒng)飯店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們飯店的總經理、銷售部經理和我，每天從12點到下午1點都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問候每一位客人，同他們握手。當然我們希望以此贏得更多的生意?！?/p>

如果餐廳經理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。

不要輕視經理的名片。經理不管在什么地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的。

二、氣氛。

對整個飲食行業(yè)來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。

一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數目、餐廳形狀和面積，服務人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衛(wèi)生和服務人員的個人衛(wèi)生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協(xié)調性。

在設計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導演”，下面的介紹。

會幫助讀者打開一些思路，提高創(chuàng)造力。

1、異國情調的設計。

餐廳選用某一國的特色來設計布置，收集該國的民俗工藝品在店內展示裝飾，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其家具、設備也有一定的異國特色，推銷該國的菜肴或酒水。在辦異國食品節(jié)時也適用此法。

2、寵物餐廳。

有許多供應野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動物園似的餐廳，顧客一進餐廳就聽到動物的叫聲：鳥、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請進”，或用英文招呼客人。餐廳內張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲的圖片等，附有簡介和籠物比賽的新聞，來吸引客人。

3、運動餐廳。

有些餐廳在一側設小型室內高爾夫練習場，依照顧客打入洞次數，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計、背肌力測定器、飛標、擴胸器等，來吸引愛好運動的顧客。

4、未來世界情調的餐廳。

以新型太空材料裝璜，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性、超現代感來作為吸引人的推銷手段。

5、明星餐廳。

在餐廳內張貼各種明星們的照片(也許是當代大紅大紫的明星的照。

片，也許是幾十年前著名的明星照片)，陳列明星們用過的東西(服飾、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲，并附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。

6、一廳多風格。

把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環(huán)境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。

7、餐飲形象設計。

對整個飲食行業(yè)來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。

促銷活動方案模板。

1.贈送客人古木制的點心盒。

目的:讓就餐客人替我們來做廣告宣傳。

策略：達到一定消費額的客戶應該贈送客人精美的點心一盒,最好是景泰藍、古木為外觀質地。對于喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子，質地也是景泰藍或古木。對于壽宴的客人可以贈送壽星老花瓶一對，每次用餐如果有女客人的話，達到一點消費數額，將贈送一個精美首飾盒。建議贈送活動為期2個月，期間會經過春節(jié)這個檔期，對于宣傳比較有利。寓意：筷子代表成雙成對，景泰藍花瓶代表平平安安。

費用：

禮盒：古木：120/盒景泰藍：110/盒。

花瓶：古木：200/個景泰藍：180/個。

首飾盒：古木：85/盒景泰藍：80/個。

2.計劃2月份舉辦美食節(jié)活動。

目的：美食節(jié)是為了提升我們在地域的市場競爭優(yōu)勢，擴大社會影響力、提高社會美譽度，贏得社會效益與經濟效益雙贏的重要手段。

策略：春節(jié)是我國民間最隆重、最熱鬧的一個傳統(tǒng)節(jié)日，美食節(jié)的消費方式，可以采用自助的形式，期間可以邀請，周邊比較有影響力的公司企業(yè)、機關組織，前來優(yōu)惠用餐。

預期：通過美食節(jié)可以造成比較大的影響力，積攢下初期客戶。

費用：自助餐99/人。

美食節(jié)費用：總終修改后在定。

3.舉辦中國書法協(xié)會——“書筆會”活動。

目的：aaaa開業(yè)不久，確實需要一批字畫來充實其中，顯其文化品位，舉辦這樣的活動，可以很小開支獲得一批“廉價書畫”。

策略：邀請中國書法協(xié)會成員前來用餐。

預期：通過舉辦這樣的書筆會，可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳，如果定期組織這樣的活動，將使aaaa文化含量得到長期的提升，來消費的客人也會是高檔次、高品位人群。

費用：依照實際情況在定。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇三

適逢白酒淡季，如何促銷?本站為你提供四篇白酒促銷方案，希望你喜歡。更多白酒促銷活動方案請關注本站。

白酒促銷方案一

活動目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 dm宣傳

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2) dm需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、 在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2、 凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、 凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1p 空調一臺) 三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒促銷方案二

眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。

作為白酒的推薦贈品，我司的產品有以下優(yōu)點：

一、產品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領跑者，我司以精益求精的產品質量及優(yōu)質的服務迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!

二、產品兼負實用性和收藏性。

指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小，實用性強，且設計精致，富有藝術感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。

三、廣告載體大。

廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產品可根據酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝，利用產品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。

四、價格、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

白酒促銷方案三

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產品產量及企業(yè)數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

機會分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、pop、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、pop費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

a.導入期采用合理價格、高促銷入行現金鋪市，快速啟動市場。

b.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品入入成熟期。

2、具體運作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領農村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動---購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發(fā)布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

白酒促銷方案四

每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。

各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。

這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇四

大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷擴大企業(yè)的產品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。

大賣場的促銷一直企業(yè)關注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果并不令人滿意。大多數情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。

新品促銷—吸引消費者，增強購買欲。

新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。

在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產品的特點，迅速提高消費者的購買欲。

平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。

經過了前期的培養(yǎng)，消費者已經對產品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數、影響人數都遠遠大與特賣、試吃等其他現場活動；因此常被當作新產品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產品和品牌，就比較適合在校園內贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。

品牌建設—特色化的主題促銷。

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績如下：

圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。

圖例2：品牌信任度趨勢比較圖。

雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。

清理庫存——選擇合適的時間和地點。

當一些商品的保質期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復。

鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。

好時巧克力的經銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現，假設1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。

當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產生較好的結果。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇五

商品大展銷。

1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按品類劃分陳列區(qū)域。同時可以開設一些知名品牌專柜。

2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如xx元、xx元、xx元….

xx節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，都會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3、現場制作：為了讓顧客有更好的體驗感，現場制作是一好方法，可以聯(lián)合廠家現場制作。

（1）“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿xx元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如xx快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫xx節(jié)的詩歌詞句。

操作說明：

1、鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xxx祝您快樂”。

3、憑購物小票到商場指定處領取，xx元一個，xx兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

（2）月圓“十分”大搶購。

活動時間：xxx。

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

1.事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

2.注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

3.此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

（3）喜拍“全家福”

購物滿xx元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：xx節(jié)當天）。

地點：商場門口廣場。

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。

操作說明：

1.可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

2.最好是將超市名稱拍進去，以后看到照片就能想起超市。

1、餐飲大餐：xx節(jié)一家人還要一起吃團圓餐，超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿xx元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇六

20xx元旦倒計時：43天!

元旦作為20xx年最后一個小長假在整個年末的沖營銷額活動中占據著舉足輕重的位置。

作為一個承前啟后的營銷關鍵點，一定要用足夠的驚喜活動讓客戶眼前一亮，達到口碑人氣雙豐收。

今天，阿南給大家推薦六個元旦跨年活動方案，讓大家能夠利用不一樣的形式增強客戶粘性，沖頂今年營銷額，促進明年客戶回購率!

元旦跨年。

newyear。

01。

5個元旦跨年主題活動。

0120xx復古文化街元旦活動。

本次方案主要針對復古文化街區(qū)進行的元旦活動方案，但同樣適用于很多以“復古”為主題的多行業(yè)活動方案。

以別具特色的宣傳活動為熱點做事件營銷，加上街區(qū)別具特色的美陳和互動，吸引關注時尚，具有一定購買力的年輕人、簽約客戶、意向客戶及媒體來參與，從而提高街區(qū)影響力。

02元旦親子嘉年華活動方案。

本次方案通過是針對房產主要客戶為購買力強的中青年人而設計的元旦親子活動。

主要通過活動，聚集項目人氣，形成活動效應，同時為到訪客戶營造新年氛圍，促進成交，也會給新老業(yè)主回饋獎品，擴大項目美譽度。

03購物中心元旦系列活動。

本次活動主要是購物中心通過持續(xù)的促銷活動提高消費者的認知度，提升購物中心銷售業(yè)績，同時以推廣為主爆破點，打響商場知名度和美譽度，促進商場價值，吸引品牌入駐。

04熒光夜跑元旦跨年活動方案。

夜跑概念來源于跑步，工作一天的人們在夜幕下放松身心，是眼下最為時尚的健身方式。因為它突破了場地、器材的禁忌。

所以本次方案將自己的新老客戶聚集在一起，舉行了一場超時尚、超酷炫的熒光夜跑活動。

在活動過程中，通過大型夜跑活動的宣傳，造成一個事件營銷，對于活動的宣傳帶動品牌的宣傳，造成品牌口碑!

本次方案主要圍繞主要利用終端造勢，營造新年氛圍，為老用戶送新年禮包，賺取品牌口碑，引發(fā)轉介紹流量，同時以新品套餐為主打，給消費者更多選擇和優(yōu)惠，贏得銷量。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇七

產品通路的強弱直接影響其它策略的制定和最終結果，對通路中間商進行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產品營銷的重要要素之一。

對于白酒經銷商來說，渠道促銷是指白酒經銷商為了穩(wěn)定渠道、提高銷量、搶占商機，完成銷售目標對下一級分銷商、批發(fā)商、終端店等渠道成員進行的策略性和戰(zhàn)略性的激勵政策。經銷商在進行成本、利潤核算的前提下，開展對各級渠道商適度的促銷，對于提高銷量，增加經銷商的經濟效益，擴大所銷售品牌的知名度，無不大有裨益。

李經理是河北某一地級市的白酒經銷商，李經理經營白酒長達8年之久。自從事白酒行業(yè)初期，李經理就很重視渠道促銷，每年都會針對公司銷售的產品制定一套切實可行的《促銷計劃書》，把促銷目標、目的、原因、對象、方式、預算、風險預測等要素都記在計劃書內?！洞黉N計劃書》是公司促銷工作的行動綱領，按照公司的促銷工作計劃書，李經理每年都能完成公司的銷售目標，使得公司在獲得穩(wěn)定的利潤的同時還能保證渠道穩(wěn)定。對于李經理的公司出現這種喜人的景象，渠道促銷毋庸置疑起到了至關重要的作用。

對于白酒經銷商來，針對渠成員(分銷商、批發(fā)商、終端店等)開展促銷活動的目的有七個：提高鋪貨率目標;擴大銷量;新品上市;消化庫存;季節(jié)性調整;應對競爭;增加渠道利潤。

1.實現較高鋪貨率：白酒品牌推廣成敗和提高銷量的一項最重要指標是“鋪貨率”。在產品上市階段，一定的鋪貨率對產品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場等都有著極為關鍵的作用。為確保鋪貨率目標的實現，白酒經銷商需要按計劃來組建、擴大或調整分銷網絡和終端網絡。

2.擴大銷量：在市場達到一定“鋪貨率”之后，經銷商的主要目標是提高市場占有率。此時，促銷目標已經由實現鋪貨率目標轉為擴大銷量(即增加分銷商、終端的訂貨量，獲取公司預期的利潤)。

3.新品上市，激發(fā)消費欲望：由于市場需求呈多樣化和多變性趨勢，經銷商往往需要及時根據市場需要推出新品。新產品剛剛上市，由于消費者的認知度低，消費積極性和欲望也相對較低，如何快速提升消費者對產品的認識度，從而激發(fā)消費欲望呢?除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動增加渠道的推力和消費者的拉力，來實現新產品的成功推廣。

4.庫存處理：受困于產品包裝、口感、季節(jié)等因素引起庫存積壓，經銷商需要定期清理積壓庫存。處理庫存可能會打亂市場價格體系，并減少企業(yè)利潤。但另一方面，如果經銷商在處理庫存時能巧妙運作渠道資源，卻可以借此擴大市場占有率。

5.季節(jié)性調整：白酒行業(yè)產品的銷售會受到季節(jié)性因素的影響(五一、中秋、春節(jié)等)，這是由白酒產品特性和消費者需求變化引起的。

6.應對競爭：競爭對的市場行為，是經銷商制定促銷政策時必須考慮的重要因素。

7.產品過渡的需要：隨著產品進入衰退期，產品的價格和渠道利潤已經透明，這時渠道各成員不愿意推該產品，而這時新產品還沒有完全替代老產品占領市場，為了延長老產品的生命周期，使新產品從導入期到成長期有一個平穩(wěn)的過渡。

渠道的促銷對象可以是分銷商、批發(fā)商、終端等。促銷對象不同，促銷手段也會有所不同。

1.對于渠道成員來說，一般不愿賣新產品，因為新產品沒有老產品周轉快。所以，經銷商在設計渠道促銷政策時，既要給渠道成員胡蘿卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在進暢銷產品時，必須搭贈進一定的新品，而且新產品必須按照經銷商規(guī)定的價格體系和促銷政策銷售。另外，對于分銷商來說，進暢銷產品必須在規(guī)定的時間內完成既定的新品鋪市率。

2.當經銷商的某款產品不適應市場時，應盡快將其處理，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷產品上。經銷商通常把過時的產品交給少量資深渠道成員銷售，一是滿足既有的市場需求;二是使大部分渠道成員銷售暢版權中國酒業(yè)新聞網銷產品，以爭奪市場，并盡可能多地獲利;三是把老產品處理給部分市場的渠道成員，可以降低促銷成本。

3.針對分銷商在制定促銷政策時，側重激勵分銷商的分銷能力。例如，在新產品上市初期，分析分銷商的利益點，采取適當的促銷方式和手段，規(guī)定分銷商在規(guī)定的時間內完成鋪貨家數獎勵xx等;在季節(jié)性拐點(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時間內完成多少分銷量，獎勵xx等。

4.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員。例如，在設計促銷政策時，結合公司的庫存數據，針對不同渠道成員的銷量設計適合他們的促銷政策，一是可以節(jié)約促銷費用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進貨，進貨后自己有沒有能力消化，為了回籠資金砸價擾亂市場。

每個白酒產品從進入市場到退出市場，都有一定的生命周期。通常我們把產品的生命周期分為四個周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期。

渠道促銷要充分利用促銷組合手段的優(yōu)勢，促銷組合是國內外營銷界公認的有效促銷方略，顧名思義，就是把促銷的幾個主要手段聯(lián)合起來形成立體的促銷格局，達到強化促銷效果之目的。通常促銷組合包括四個方面：人員推銷;傳播促銷;消費者參與;促銷品、獎品配合。

渠道促銷活動是一個系列工程，涉及到方方面面及各級渠道成員，只有對促銷活動進行有效的管理，才能保證促銷活動達到目的。如果忽視某些因素和環(huán)節(jié)，就會滿盤皆輸。例如，李經理在夏季針對某款產品設計的促銷活動是：終端店進貨5件送一個躺椅，但是在執(zhí)行的過程中有的分銷商和銷售人員為了克扣躺椅變?yōu)樗接?，在實際執(zhí)行過程中擅自改變政策變成6件甚至是8件贈送一個躺椅，導致下游店面因為促銷力度小而不進貨，使得促銷效果大打折扣等。

在促銷活動執(zhí)行時，經銷商要建立各種規(guī)章制度和考核制度、獎罰制度、明確崗位責任等，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”等四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立一套有效的檢查系統(tǒng)，適時、實地的跟蹤促銷活動的執(zhí)行情況確保執(zhí)行到位。

總之，渠道促銷活動好比是一把“雙刃劍”。作為白酒經銷商，一項促銷政策或者舉措的出臺，既要看它給公司帶來的利潤，又要看到這項政策給自己造成的負面影響。

如果經銷商把產品的推銷、市場的占有率和知名度的提高，完全依賴大規(guī)模的渠道促銷活動，是很難行得通的。特別是在目前激烈的市場競爭中，有些經銷商一味追求銷量，采取不合理的競爭手段，經常長時間的大規(guī)模的做渠道促銷活動，大幅度讓利給各級渠道成員，這樣做實際上是在變相壓價格，會引發(fā)增產不盈利的尷尬。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇八

雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。

清理庫存——選擇合適的時間和地點。

當一些商品的保質期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復。

鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。

好時巧克力的經銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現，假設1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。

當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產生較好的結果。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇九

淡季舉行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現經銷商充分溝通交流，也便于快速傳遞企業(yè)新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于廠商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導致價格倒掛。而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產品結構合理等做的優(yōu)秀的經銷商進行獎勵，從而激發(fā)大家的推銷熱情，而又不至于破壞市場秩序。

市場亂，一定來自于價格亂，而價格亂的一個主要原因，就是渠道促銷形式過于簡單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些投機的經銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道所售價格，違規(guī)者嚴重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。

其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設計獎勵旅游、培訓等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經銷商精神上得到滿足，通過培訓，還能提高經銷商的操作技能，保持與廠家的步調一致。比如，除了常規(guī)的獎勵政策外，比如，打款10萬元，獎勵九寨溝三日游，還邀請大戶經銷商來公司進行核心能力提升的一個培訓，經銷商物質和精神雙豐收，受到了經銷商們的一致好評。

第一、箱(盒)內設獎。產品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內放美元活動，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香煙等，通過設計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產品的憧憬與希望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢?這其實是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的。

第二、瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一等，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現金數額并不多，但由于中獎幾率大，口碑效應傳播快，因此，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便于市場接受。

最后，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要注意一點，那就是要注重硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料，比如，展示柜、二維碼、易拉寶、條幅、等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業(yè)的核心競爭力。

當然，在設計促銷過程中，作為廠商，如果能夠采取聯(lián)合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現低成本促銷，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采取聯(lián)合營銷的廠家，一定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成傷害。

總之，淡季是做促銷的好時機，作為經銷商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規(guī)出牌，通過策劃適合市場的促銷活動，經銷商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強做大。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十

很多美容院在節(jié)假日或者開業(yè)活動過程中，設計的促銷內容很繁瑣，以致于促銷員不容易掌握，顧客也很難去明白。美容院經營者以為這樣的促銷內容才有新意，其實這樣會適得其反。促銷員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷美容產品的時候，效率一定會大打折扣，最重要的，如果講解完了，顧客還有疑慮，那么，購買產品的信心和決心是會受到影響的。因此，在設計美容院促銷信息的時候要顧全大局，同時還做到活動方案的簡單易懂。

二、進行有效的促銷組合。

美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此，好的促銷活動方案并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

當然，贈送促銷要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在中秋期間，贈送中秋禮物;春節(jié)期間給消費者紅包等。這樣的`促銷才更具有吸引力。

三、促銷活動前期要做好宣傳工作。

1、電話通知老顧客。

美容院每個熟識的顧客都有其一定的人際網絡，可以通過一些給予她們的優(yōu)惠將她們的消費能力帶動起來，讓她們介紹朋友來參加。

2、派單的宣傳。

要想將整個活動的效果擴大，派單的宣傳不失為一種好的選擇。在活動前的一個星期，可以印制宣傳單，寫明活動內容，時間，地點等。派單宣傳的費用不高，但可令更多的目標顧客了解到美容院促銷活動的具體信息，所以是現在促銷活動中經常采用的一種宣傳手段。

3、美容院店內的宣傳。

美容院店內的宣傳主要是以海報形式讓來店或經過的顧客了解這次活動的內容及目的。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十一

在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具，大凡一個區(qū)域市場經理做促銷方案時，關鍵把握好幾個要素：

一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業(yè)務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。

二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務員等。比方說，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時，即闡明了此活動是通過公關促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務員做暗促，達到既能上量，又能節(jié)約費用，其次是在開業(yè)第一時間搶占消費者的習慣消費，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。

三是促銷活動主題設計，這是促銷很關鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說，五糧液開發(fā)酒長安星酒，緊扣產品的“星”的概念，擊中社會上有代表性的“星”級人物，不斷地進行“星級服務、星級享受”等形式的體驗促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中，針對消費者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費者中，全面展開了體驗蒙古大草原的旅游活動。

四是促銷內容的設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內容設計要注重它的可執(zhí)行性。

方案內容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業(yè)務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。

五是促銷時間的設計，酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量”

淡季主要是構建分銷網絡，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷，主要集中在酒店這個特殊終端里。

六是要設計好促銷活動執(zhí)行細案和細則，以表格式的東西進行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“w”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發(fā)現和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進行科學地評估促銷效果。附參考表格。

【個案一：對渠道成員促銷】。

一、活動背景：

三明市場是xx貢酒的深度分銷運作比較到位的市場,老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?；诖?，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1.推動老瓷貢旺季銷售;。

2.調動二、三批經營老瓷貢的積極性;。

3.提高二、三批經銷商利潤空間;。

4.刺激終端零售商進貨，提高單箱毛利率。

三、活動內容：

1、活動主題：

震撼冬季，燦爛春天!

xx貢酒開箱有禮大行動，現正在三明各地全線展開!

xx貢酒系中國老八大名酒，多年來以其卓越的品質，深受廣大消費者的喜愛。為了回報社會、回報消費者，xx貢酒真誠推出“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動。

2、活動方法：

凡在活動時間12月15日-----3月31日，每打開一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：一等獎贈純平2988dtcl彩電壹臺;二等獎贈50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒;三等獎贈30度瓷瓶xx貢酒壹盒。

開箱越多，中獎機會越多。

兌獎地點：包裝箱內的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx貢酒經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷處領取。

兌獎時間：從即日起至206月30日止，逾期不予兌現。

兌獎咨詢電話：(略)。

安徽xx貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權。

3、活動宣傳：

本次活動促銷對象是二、三批經銷商，針對促銷對象接受信息的特點，采取了一些經濟有效的宣傳措施，并為經銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，三明各地二、三批經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報;二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇，在其下面打上游動字幕：“震撼冬季，燦爛春天!xx貢酒開箱有禮大行動，現正在三明各地全線展開!熱線電話：”通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達率相當高，在經銷商當中形成了良好的口碑效應。

四、活動效果：

根據市場信息反饋，這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了xx系列產品的旺季市場銷售形勢。完成計劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經銷商的積極性?？偨Y經驗之后，第二階段“中國名酒xx貢，點亮夏日激情”活動中，降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%。

啟迪：現代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動。三明市場是個傳統(tǒng)市場，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習慣消費，對xx貢品牌有了相當高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎卡放置于箱內，使促銷力度能直接到達銷售終端,提高了各級分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷信息到達率,行成口碑傳播,對這次促銷的成功也起了關鍵作用。

【個案二：對終端消費者促銷】。

一、活動背景：

二、活動主題：

經過探討，我們針對原漿酒原汁原味的品質和消費者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷主題。

三、活動內容：

1、消費者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlxx貢酒原漿酒，平安保險公司贈送一萬元家庭財產保險，保期一年。

2、每一份一萬元家庭財產保險，我們支付給平安保險公司10元保險費。

由于平安保險公司家庭財產保險最低保額為三萬元，經協(xié)商，常熟平安保險公司特意為我們制作了一批一萬元家庭財產保險。10元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔5元。大有食品商行制成保險單兌現卡，并放入原漿酒盒內，消費者獲得兌現卡時填寫家庭住址和聯(lián)系電話等，然后交給我方促銷人員，以兌換保單;消費者也可以直接到平安保險公司兌取萬元財險保單一張。

四、實施和效果。

期間我們重點做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。

活動實施一個階段后，通過了解，這次促銷產生了如下三大效果。

1、我們抓住“非典”過后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個時機開展促銷，走在同行前面，打了競爭對手一個措手不及，搶占了市場制高點，形成一定的影響力。

2、通過這次活動，擴大了xx貢酒原漿酒在同價位產品中的市場占有份額;較好地提升了公司產品在常熟市場的品牌形象;帶動了公司其它產品在市場上的銷售?，F原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右(1×6)，大有食品商行6月份銷量是此前的4倍以上，在本月庫存正常的情況下，進貨額為稅前40.6萬元，是5月份的5倍。

3、在夏季這個不利于白酒銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產品在常熟市場下半年的進一步上量和產品線的延伸打下了基礎。

五、經驗與不足。

1、經驗：白酒終端營銷抓住酒店這個龍頭是關鍵。這次活動在酒店收到的效果非常好，起到了推動市場拓展的積極作用。通過對酒店的走訪了解，消費者對喝一瓶酒，得一萬元家庭財產保險這種物超所值的促銷相當感興趣。當今人們對小禮品、刮卡之類的促銷已司空見慣時，這類活動卻收到了出奇制勝的效果。

2、不足：這次活動在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈活動頻繁，不少廠家所搞的活動欺詐行為較多，多數購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費者購物一般都是自己消費，比較謹慎，像原漿酒這種高檔酒，消費者一般都是在一年三節(jié)送禮時購買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來說，這也是一種必然的結果。

啟迪：體驗式促銷的真諦就在于體驗的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗：改變或者增加東西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗。

常熟市場“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡單，其實則是一種全新的體驗營銷，打破了酒類終端諸如贈送打火機、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費者在購買和使用原漿酒過程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗，又有“平安是福”的情感體驗，從生理到心理都經歷了一次難忘的記憶。

此促銷案例已經給終端實踐者提供了一種思路和啟示，以消費者心理需求為中心，找好“主題概念”，開展體驗式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關鍵。

超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服務內容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念?！@就是體驗!

666百安居的請柬送給誰?--淺談宣傳品派發(fā)的控制關鍵點。

因事外出，在轉公交車時，迎面一婦女向手中塞東西，職業(yè)習慣使然我就順手接下了，看時卻是百安居的產品目錄。今天是周五，百安居肯定是打周末促銷的主意。自己近期內沒有購買家具的需要，就走到臨近的垃圾桶里丟掉，發(fā)現里面卻是一大堆百安居的產品目錄。派發(fā)的婦女見暫時無人路過，就與旁邊等客的摩托車司機聊起天，每人遞上一份產品目錄。因急著趕車，未來得及詢問她是否是百安居的固定員工。不過地上零落的被踐踏的產品目錄，倒是可以驗證幾個推論：此派發(fā)員的報酬是按派發(fā)量計算的;附近沒有企業(yè)的監(jiān)督人員;這些宣傳品肯定是浪費掉了。

企業(yè)派發(fā)宣傳品的目的有多種，告知促銷信息，告知新品上市，用于品牌形象傳播等。類似百安居這種店鋪型的企業(yè)，我把其宣傳品看作是企業(yè)外送的請柬，它的作用是邀請目標顧客在某時到店里來享受某種優(yōu)惠。所以請柬承載了多重重任。它既要完成傳達信息，促進銷售的基本任務，還需要完成塑造品牌形象的重任。因為這個派發(fā)過程直接面對消費者，更能讓潛在消費者感受企業(yè)的服務。細細思來，百安居的此次產品目錄派發(fā)工作至少存在如下3個問題：地點選擇不當;傳播對象不明;管理不到位。

1.派發(fā)地點選擇不當：天河區(qū)tx車站偏離市區(qū)，距百安居尚有一段距離，周邊居民以外地人打工者為主，多是工廠打工者和剛參加工作的年輕人，本地村民反而較少。他們的消費特征是對價格敏感，強調便宜、省錢、優(yōu)惠。由于住房對他們只是暫時的權誼之計，在家具選擇上，偏重于實用性。并且附近就有數家家具店，價格方面比百安居有絕對優(yōu)勢。此地消費群體相對于百安居來說微乎其微，此地點不是百安居的理想派發(fā)點。

2.派發(fā)對象不明：百安居的消費群體應該集中在有消費力的中青年人中間。所以合理的派發(fā)對象也應該是中青年上班族。年輕人是直接行動者，老年人是促成者。若是送給十幾歲的學生，就沒有多大意義了。從現場實際情況看，百安居的派發(fā)員的目標是人手一份，力爭做到個個不落空，100%的覆蓋率。

3.管理不到位。派發(fā)不理想，很大程度上是由于管理方法的缺陷。由于大部分派發(fā)活動都是臨時招人，臨時培訓，設計不科學，監(jiān)控不到位，導置出現眾多問題。比如這次派發(fā)，明顯地派發(fā)員有意早完成工作量，早下班的心態(tài)。

就個人所見而言，宣傳品派發(fā)工作做得比較好的是一些美容院，通常它們的派發(fā)員都是自己的員工，就站在自己店前100米范圍內，遇到自己的目標顧客才打招呼，遞上宣傳品，并及時進行口頭解說，圓滿地把信息傳播出去。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質，加上效果難以統(tǒng)計，成效甚微。

那么如何做好宣傳品的派發(fā)工作呢?筆者認為任何一項活動，無非是找對人，選對地點，在合適的時間，通過恰當方式完成任務。宣傳品的派發(fā)工作有常見的街頭派發(fā)、商場內的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)(如通過學校派發(fā)給學生)和入戶派發(fā)。這里僅以最常見的街頭派發(fā)為例，談談在派發(fā)宣傳品這項工作中，活動主持者應如何做好把控工作。

一次科學派發(fā)活動組織的控制關鍵點：

1.明確目標對象。任何一項推廣活動，都可以區(qū)分出核心目標對象，次級目標對象，只有針對這些有效對象進行，才能使有限的費用得到倍增的效果。盲目的一概而論，常導致無重點無主次，浪費人、財、物。具體到宣傳品張的派發(fā)，最常見的情況是，在大商場前有眾多人派發(fā)，旁邊就有拾荒人拿著袋子專門收垃圾，路人左手接右手丟，企業(yè)辛苦做出的宣傳轉眼就成了垃圾。

因此，活動主持者首先要明確此次宣傳品派發(fā)的對象是那些人，在培訓派發(fā)員時，明確告訴他們要把宣傳品送給對我們銷售有促進作用的人。非目標對象不進行派發(fā)。唯如些一對一，才能做到物盡其用，人盡其職。

2.選擇合適地點。在明確派發(fā)對象后，下一步就是要選擇合適的派發(fā)地點。當然是在目標對象經常出現的場合中進行優(yōu)選，如果是目標對象是學生群體，理想的派發(fā)場合就有學校，校門口，書店等場合。對于大眾性消費產品，常選用的派發(fā)場所有地鐵口，路口，報攤等。在選擇派發(fā)地點時，應該考慮的因素有：人流量，密集度，覆蓋率等。

科學做法是通過分析該地區(qū)人員的特點，把整個派發(fā)蕩圍進行劃片分區(qū)，每個區(qū)選擇幾個重要場合進行高密度派發(fā)，實現理想的覆蓋率。

3.派發(fā)時間的選擇。在恰當的時間做恰當的事，宣傳品的派發(fā)時間的把握同樣關乎效果。如果希望目標顧客在周末進行消費行為，最好的派發(fā)時間選擇是周五。這樣在目標顧客安排周末活動時，就會考慮宣傳品上的建議。上班時間派發(fā)就比下班時間派發(fā)效果好，因為他們可以帶宣傳品到辦公室看閱。下班時，人們都會急匆匆往家趕，不會有閑心看什么宣傳品。

所以，在工作日內的派發(fā)時間要安排在人們的上班時間為佳;周末、節(jié)假日的派發(fā)活動則可以適當延長時間，當然大多也會選擇人流高峰期，上午效果優(yōu)于下午，下午效果優(yōu)于晚上。此為一般產品而言，具體到某種產品，晚上派發(fā)宣傳品效果會更好。

4.派發(fā)員的選擇。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時招聘的人員和外部機構的專職人員。企業(yè)自己的員工，在管理方面比較容易，這里不多說。外部機構的專職人員，更多的是從派發(fā)效果上進行衡量，其間也可采取隱性抽查的方式進行監(jiān)控。臨時招聘人員是更常見的方式，從事派發(fā)工作的人有學生群體、下崗的中老年人兩大類。兩者各有其優(yōu)缺點，在選擇時要根據自己的目標對象進行選擇。

理想的派發(fā)員是最適合自己情況的人。在派發(fā)員的選擇上，活動主持人要在成本和效果權衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇。

5.選擇恰當的方式。常見的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品;也有些企業(yè)會附一些小禮品，通過小禮品吸引路人的注意。在廣州天河城門前，一些機票代理機構的職業(yè)派單員則常采取強勢派發(fā)方式，只要有人從身邊走過，就強行往你手中硬塞卡片，你不接她就往你包中或口袋中硬塞。這種派發(fā)效果可想而知，對他們印象好不到哪兒去會有興趣看他們的東西么。

理想的做法，培訓派發(fā)員了解目標對象的特點，通過打招呼引起目標對象注意后，適時遞上宣傳品。巧妙的打招呼是尋找目標對象有同感的話題，或是告知本次活動引人的利益，搭上話，再建立關系。

6.科學的派發(fā)管理。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。常見的有按派發(fā)量計酬，通過利益刺激派發(fā)員多發(fā)放宣傳品，這種單純的求量不顧質，很容易出現的結果是派發(fā)員無顧忌地大把大把發(fā)送宣傳品。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進垃圾桶。

合理的派發(fā)工作監(jiān)控，應該以促進派發(fā)員的有效工作為目標。對于小型的派發(fā)工作，可以有專人在旁邊監(jiān)督。大型的派發(fā)活動可以采取抽查的方式進行監(jiān)督。最有力的監(jiān)控方式仍然是薪酬，如何把派發(fā)員的有效工作和收入連接起來，將成為派發(fā)工作監(jiān)控解決的關鍵。

派發(fā)工作是宣傳品能否起到倍增效果的臨門一腳，這一腳踢好踢不好，關乎宣傳品成效的大局。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個關鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢都能用在刀刃上。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十二

每逢佳節(jié)，都是各行各業(yè)促銷的好時機，母親節(jié)也不例外。如何做好母親節(jié)促銷活動方案?一個完整的計劃是必不可少的。下面為你準備一套方案，希望對你有用。

母親節(jié)活動宗旨為：

(1)公益活動、公眾活動。

(2)事件性活動。

(3)新聞性活動。

以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的。

周期：10天(5月中旬)。

活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女(間接消費群)共鳴產生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。

活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。

統(tǒng)籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調社會公益性。

鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

全部活動有多個線索供發(fā)揮應用貫穿：

快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。

愛媽絕招—文藝活動拉伸。

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。

女子醫(yī)院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛。

關愛母親健康媽媽—送體檢。

在孩子的心中母親就是上帝。

現場活動：

在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

健康是家庭的財富!

健康是生活的基礎!

健康是快樂的源泉!

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動人心的利器!!將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調、支持是我對這次活動的一個整合思路。

公關支持：

與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務員和她(他)的新老客戶，保險業(yè)務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶。

例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對象)的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群(患婦科疾病的主要人群)。

而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。

品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫(yī)療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā)，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā)，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。現場新聞點突破促銷：以物載情，以情動人!

送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關愛，并且送“健康保險”，可以充分體現出女子醫(yī)院對廣大消費者的人文關懷和親情關愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。

活動目的：

1、借“事”營銷，制造市場亮點，以最快的反應速度，搶占先機，擴大品牌影響;。

2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額;。

3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象;.

活動時間：5月11日——5月18日共計8天。

活動主題：我為母親送健康!

活動內容：凡在“母親節(jié)”活動期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受(贈品/體檢/抽獎)外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。

文娛活動“獻給母親的愛”表演會。

5月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的'關注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標對象：孩子與母親。

活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(或劇場)搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。

母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢;二等獎：兩年價值600元全免費體檢;三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢(選項)。

活動需要的支持：

1)爭取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2)提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3)邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

費用預算：

學生人群活動。

針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心。

憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機會領取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

(講座)放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫(yī)院關愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十三

呢?消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;一起來看看吧。

2、人流量大，形象好，地理位置好;。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;。

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;。

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;。

限量贈送做催化：

3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

如：

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;。

買2袋/包送熒光筆一支;。

買5包送飛鏢玩具一套;。

買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

1、廣宣品設計原則。

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;。

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);。

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;。

促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;。

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;。

巧寫特價：

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;。

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

2、贈品選擇原則。

高形象，低價位;。

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;。

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;。

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品;。

某中低價方便面贈味精;。

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;。

贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。

活動準備排期表如下：

工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人。

工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人。

1.業(yè)務代表回訪要求及工作日報表;。

填報人：業(yè)代。

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題。

匯報人：項目經理/銷售經理。

2.促銷小姐工作日報表;。

填表人：促銷小姐;。

匯報人：促銷現場負責人(如：促銷主管)。

3.促銷日報表;。

填表人：促銷現場負責人(如：促銷主管);。

匯報人：項目經理。

4.促銷效果檢核表;。

填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)。

內容：促銷現場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

匯報人：項目經理/銷售經理。

5.獎罰單、促銷費用支出單。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十四

銷售是一門學問，你真的會銷售嗎?今天本站小編給大家為您整理了如何制定服裝店。

希望對大家有所幫助。

一個周末，好友陪我去紡織城訂做衣服，路過了一家又一家裁剪店，我一次又一次駐足在裝飾精美的店面前，卻被好友拽走，左繞有轉了半天，終于停在一家毫不起眼的小裁剪店--"花草"。連店名都是平淡不奇的，能做好衣服嗎?訂做完衣服，從店里出來，我疑惑不解地問："這店有什么出眾之處，值得我們這么遠尋來?"好友詭秘地笑而不答。

兩天后，我們再度走入這家小裁剪店，店主熱情地遞過一個別致的購物袋，原來是我訂做的衣服，穿在身上，大方得體的裙裝盡顯女性的飄逸，我在試衣鏡前照來照去，不禁夸獎衣服做得又好又快。

準備離開時，我無意間往購物袋里一看，像哥倫布發(fā)現了新大陸："咦，這是什么?"一探手，一個富有民族特色的滿族香囊呈現眼前，我贊不絕口。店主走上前，親切地說："這購物袋和香囊是與衣服配套送給您的，希望您能用得著。"我連連道謝，豈料好戲還在后頭呢，我打開香囊一看，里面有幾塊布角，幾枚扣子，一小團線，一張"花草"信譽卡，一時令我呆住了，好友得意地說："這就是我?guī)氵h征來此的秘密所在!"。

原來，好友常在這小店訂做衣服，每次都能收到店家贈送的這些物品，物品不大，也值不了幾個錢，但作為恰如其分的附贈品，就被賦予了濃郁的感情色彩。尤其是店家贈送過程中表現出來的為顧客服務的心意和情誼，帶給顧客的已經遠遠超過了交易本身的內涵，啟動了市場的大門和顧客的心窗，所以好友才愿意在這里做衣服并樂此不疲地將之介紹給親朋好友，這在她，已經成了一種習慣了。

我想起《漢書》中有"砥糖及米"一語，比喻逐步地侵入。在經商過程中，一種商品能夠被消費者普遍所接受，很難一下子奏效，可以采取從消費者心理入手，逐步使消費者從心理上對這種商品認可并產生一種偏愛，這種偏愛又影響到消費者的購買習慣，從而在購買同類商品時，首先想到購買這種商品。這就是消費心理中較穩(wěn)定的習慣心理。這種消費習慣的養(yǎng)成，有一定的偶然性，有時因為店員的熱情服務，有時因為某店的特色服務。"花草"的經營者一定程度上運用了心理滲透的策略，有遠見卓識，舍得花錢為未來的發(fā)展進行投資，以其特色的服務和細微的真情吸引了顧客，并在顧客心目中留下了深刻的印象。

案例分析：

促銷是服裝終端營銷的“法寶”。常見的有：店面促銷;主題促銷;單品促銷;項目促銷;價格促銷;形象促銷;名人促銷;品牌合作促銷;大眾傳媒促銷等等手段。

歸納直接作用于服裝零售的促銷手段無非兩種：一是打折，二是買贈。貴賓卡、記分卡、換季價、清貨價等名頭都是變相的打折。從多項市場調查反饋的數據信息表明，同樣的讓利，打折是雙刃劍，雖然降低庫存加快現金流，卻損害品牌形象，讓消費者越來越委屈越來越沒底。尤其是知名的品牌或是新開張的專賣店、專柜，既有“品位”的限制，又有人氣和現金流的需求，刺激消費就是刺激銷售，從維護形象的角度看，確實贈送既精美又實用(常用)的禮品，更體面些。剛剛經歷了黃金旺銷季節(jié)的業(yè)者告訴我們的心得是，目前看來：“打折”不如“買贈”，定價實在，加上一份特別的贈品，以“情意”做內涵，超越簡單抽象的價格數字，很能適應當今人們越來越追求“心靈快感”的心理滿足。

贈品與自己的商品應該有關聯(lián)。做女裝送飾品，做童裝送玩具或文具都是不錯的選擇，如果是定制設計的限量贈品就更彌足珍貴了。不是有人為了收集史努比公仔連夜在麥當勞等開門嗎?而且有的企業(yè)附送的贈品在得到良好的市場回饋后變成為該品牌的新品種，系列化推廣面市，戰(zhàn)績不俗。

贈品要精。贈品不精，何以悅人?只有精品才能贏得顧客喜歡，才會愛不釋手。有的消費者就是看中了贈品才實施購買行為的，這樣“買珠送櫝”哪有不討喜的道理。

贈品要有高使用率。贈品一般都是低值易耗品，比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈品到手后一次也沒被使用過，那就等于是“白送了”，于企業(yè)，于消費者都是一種浪費。企業(yè)浪費了時間，顧客浪費了金錢，畢竟羊毛出在羊身上。

贈品也要重質量。贈品本身是籠絡人心的感情物品，如果因為質量問題讓顧客受氣，那就得不償失了。不要以為“贈”就是“送”，便可隨意。贈品質量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，贈品質量環(huán)代表下商家的信譽，與主導商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關系。質量才是“買贈”的本錢。

買贈”在目前的市場上已開始被廣為運用，并取得良好的效益和作用。但這個促銷方法如果用得不好也會適得其反，比起打折的“硬傷”——不買正價貨，只等打折時，它多少還有些銷售額。贈品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的品牌一程，那真是走遠了。任何招數都有“功”有“破”，怎樣用到最好，完全看個人的修為和道行了。

贈品選擇一樣也有學問，應體現三個原則：一是相關性，與品牌定位及產品消費有較強的關聯(lián)，二是價值感，讓顧客有較大的獲益感，三要有重復使用機會，經常引起顧客對品牌的聯(lián)想。但最好不要拿自己品牌的其他產品作為贈品，以免給人捆綁打折、組合產品的“拋售”感。說了好些贈品促銷的好處，其實打折未必都不好，即使是一線的名牌象寶姿、uspolo、夢特嬌等，“打折”也被充分證明是積極有效的。只是關鍵在于打折的策劃、方式、技巧。

就一般零售而言，如果是強調只對某一部分顧客甚至只對某位顧客打折，那將擁有超強的誘惑力和感動力，譬如生于某日的、姓名和品牌名稱有重字的等等，切合人性心理。對于大眾性的和季節(jié)性的服裝，打折仍然是必不可少的常用藥;而那些高檔名牌服裝，只要打折的頻次、規(guī)模、場合恰當，一樣不會損害自身形象，也不會傷害品牌忠誠者的歸屬感。所謂“法無長法，奇正轉化”。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十五

一、渠道三部曲：微信個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。

(1)微信個人朋友圈。

微信個人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態(tài)度，也是成功的關鍵。

(2)微信公眾平臺。

建立微信公眾賬號“濟南曙光”作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養(yǎng)生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關注自己。

(3)第三方平臺。

我們通過第三方平臺提供的微網站微商城為自己的品牌文化和產品信息進行宣傳，在里面放上產品的基本介紹，凡是有意向購買但對產品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據可查、有問可達，盡可能的節(jié)省了雙方的時間。

二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。

(1)粉絲經濟，數量才是保障。

為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話“世上無難事只怕有心人”。

(2)用戶粘性，我們交流交心。

之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關于產品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。

(3)促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。

微營銷實現交易的核心是什么?內容營銷和客服解答。

1、內容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內容不能給擁戴創(chuàng)造某種價值，每天的掉粉的數量是非常多的。如果你推送的內容長期與品牌無關，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。

2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關重要的;看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。

三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理。

(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢群，安排一名客服人員作為該群的管理員，負責每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們去共同影響。

對于一些已經產生過購買關系的代理商，對他們進行技術培訓，里面包含微信的運營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓他們，針對每個人的情況因材施教、總結和分析。

(3)下單代理：要求受過培訓的客戶進行下單交易，根據每個人出貨量多少設立代理等級，對于一些受過基礎培訓而又不想下單的客戶，踢出代理群。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十六

大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線，在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴大企業(yè)的產品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。

大賣場的促銷一直企業(yè)關注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果并不令人滿意。大多數情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫存。

新品促銷—吸引消費者，增強購買欲。

新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。

在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產品的特點，迅速提高消費者的購買欲。

平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。

經過了前期的培養(yǎng)，消費者已經對產品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數、影響人數都遠遠大與特賣、試吃等其他現場活動;因此常被當作新產品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產品和品牌，就比較適合在校園內贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。

品牌建設—特色化的主題促銷。

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點為主題的促銷活動;結合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績如下：

圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。

雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。

清理庫存--選擇合適的時間和地點。

當一些商品的保質期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復。

鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。

好時巧克力的經銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現，假設1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25%。

當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產生較好的結果。

黃靜，畢業(yè)于武漢大學法學院，大賣場采購經理，森潘紡織品貿易(上海)有限公司副總經理，ka項目自由咨詢人，國內多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購工作經歷，從國有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團，期間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品采購、采購部門管理、賣場營運策劃、人員培訓、開店規(guī)劃等相關環(huán)節(jié)的工作，先后擔任營業(yè)主管、行政經理、總經理助理、采購課長、采購經理、采購項目培訓師等職務。對當前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會與研究，在國有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書、玩具、紡織品等。擅長研究分析如何操作供應商與大型ka賣場的聯(lián)合運作，尤其對供應商與大賣場的合作關系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應鏈管理、產品組合、賣場與供應商與廠家的三角關系等方面有較系統(tǒng)的研究。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十七

大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷擴大企業(yè)的產品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。

大賣場的促銷一直企業(yè)關注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果并不令人滿意。大多數情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。

新品促銷—吸引消費者，增強購買欲。

新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。

在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的'主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產品的特點，迅速提高消費者的購買欲。

平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。

經過了前期的培養(yǎng)，消費者已經對產品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數、影響人數都遠遠大與特賣、試吃等其他現場活動；因此常被當作新產品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產品和品牌，就比較適合在校園內贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。

品牌建設—特色化的主題促銷。

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。可以以同一品牌不同地區(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績如下：

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十八

為感謝新老客戶的支持與厚愛，_銀行_分行攜手__店、_x百貨、_x商場舉辦“購物有_越刷越精彩”第二季活動。具體方案如下：

一、活動時間。

20_年5月12日母親節(jié)。

二、活動地點。

_x店、_x百貨、_x商場。

三、活動內容。

一)微信銀行關注有禮。

活動當日關注我行官方微信及_分行官方微信即可領取精美禮一份;。

二)購物有_越刷越精彩—刷卡有禮。

1、活動日當日單卡累計刷卡消費滿138元贈送洗衣液一瓶(每天限領100份);_x店、_x百貨、_x商場x倍積分。

2、活動當日單卡累計刷卡消費滿638元贈送品牌毛毯一床(每天限領50份);。

3、活動期間日單卡累計刷卡消費滿3000元贈送品牌刀具組合一套(20份)。

三)一站式開戶有禮。

活動期間消費滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網點開卡(起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務，開通微信銀行關注簽約)可領取米篩一套(2000份送完為止);并享受辦理我行費用全免的特色(金卡)借記卡。

四)動帳有禮。

5、當月通過_銀行個人網銀購買理財產品，每月抽取10名客戶，可獲得價值1000元的禮品。

五)商場促銷活動。

結合商場活動期間其它促銷活動。

四、活動其他：

3、現場活動禮品以現場贈送實物為準，送完為止;。

6、在合作商場選擇合適位置進行活動日駐點宣傳，具體安排為：_支行對接_x、_x支行、_x社區(qū)支行、_x社區(qū)支行負責_商廈，_支行、_x路社區(qū)支行負責_x店，分行個人金融部、網絡銀行部、財富管理部派人巡查。

軟裝廠家促銷方案范文如何寫篇十九

一、前言：

為表達天下兒女對母親的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母親節(jié)期間舉辦真情獻母親感恩母親節(jié)活動，陶行知先生說：道德是做人的根本，根本一壞，縱使你有一些學問和本領，也無甚用途。因此，要倡導學生從孝敬自己父母開始，學會熱愛生活、體驗生活、感受親情，并以實際行動向母親表達自己的一份感恩之情。

二、活動目的：

1、弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，在廣大學生中倡導熱愛生活、體驗生活、熱愛父母、珍視親情的良好社會風尚。

2、通過學生自己體驗與實踐活動，用自己的實際行動表達對母親的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活動，為我校注入具有時代特質的、關愛家庭親情的德育內涵，從而喚起學生對孝心深沉的回味，達到德育目的。

三、組織機構：

主辦：建資協(xié)青協(xié)。

四、活動時間：

5月8日——5月10日母親節(jié)。

五、實施范圍：全校學生。

六、組織形式：學生體驗活動由各班自己負責組織實施。

七、活動內容：

(一)發(fā)動學生開展下列體驗活動：

1、各班在母親節(jié)發(fā)出一份致全班同學的公開信：

2、給媽媽制作節(jié)日賀卡：

由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張體現母子、母女親情的節(jié)日卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

3、制作親情小檔案，牢記媽媽的節(jié)日：

天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜。

4、制訂我的自立小計劃，給媽媽一個放心：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了。

5、我為媽媽做件事：

例如：

1)今天我為媽媽洗洗腳。

2)我?guī)蛬寢屜匆路規(guī)蛬寢屪鲱D飯等。