參加獻血申請書如何寫 獻血證明怎么寫(八篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于參加獻血申請書如何寫一

一、加強宣傳，營造濃郁的讀書氛圍

結(jié)合校園文化環(huán)境的布置，我們在校園內(nèi)張貼“讀書好，讀好書，好讀書”、“我讀書，我快樂”、“與書同行，滿園書香”等標(biāo)語，各班以“書香行”為主題辦好一期黑板報，孩子們把自己收集到的有關(guān)讀書內(nèi)容貢獻出來，有名人讀書故事，有讀書的名言警句，有推薦閱讀的書目，內(nèi)容豐富多彩，整個校園內(nèi)充盈著濃濃的讀書氛圍。

二、開展活動，激發(fā)學(xué)生的讀書欲望

1、借閱捐贈相結(jié)合，共建“班級圖書角”。

學(xué)校充分開放圖書館，讓各班自行挑選適合本班閱讀的圖書。放在課室的圖書角，供學(xué)生隨時閱讀。為了增加圖書總類，學(xué)校還倡議各個班級展開圖書捐贈活動。同學(xué)們紛紛把自己收藏的圖書帶到學(xué)校來，充實班級圖書角。“眾人拾柴火焰高”，同學(xué)們都懷著“好書共分享”的心態(tài)捐出自己的圖書。班級之中舉行了好書交換活動，同學(xué)們暢游書海，校園里洋溢著濃濃的讀書氣氛。

2、好書大家分享，共同暢游書海。

學(xué)校開展了“好書推薦”活動，先以班級為單位，開展“我最喜愛的一本書”活動，主要是讓學(xué)生向同伴介紹自己讀過的一本好書的主要內(nèi)容，在好書推薦會上，同學(xué)們交流閱讀心得，暢談閱讀體會，極力向同伴推薦自己最喜愛的書籍。看到孩子們對書如此傾心，如此愛不釋手，我們知道他們已經(jīng)深深地愛上了讀書。

3、寫好讀書筆記，提高語文水平。

寫讀書筆記好處多，它不但能幫助我們記住書的內(nèi)容，而且能提高我們的認識能力和語文水平。因此，學(xué)校要求各班加強指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記，并收集優(yōu)秀的讀書筆記讓學(xué)生閱讀、學(xué)習(xí)。學(xué)校還進行了優(yōu)秀讀書筆記的評選活動。在每個年級中評選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名。學(xué)校統(tǒng)一頒獎，以資鼓勵。

4、經(jīng)典美文誦讀，共抒心中激情。

學(xué)校要求各班利用午讀及德育校本課加強經(jīng)典詩文的誦讀與背誦工作，要求學(xué)生理解經(jīng)典詩文的大意，并熟讀成誦。各班利用少先隊活動課，開展了班里的經(jīng)典詩文誦讀比賽，表演形式多樣，學(xué)生參與熱情高漲，本次活動提高了學(xué)生閱讀的興趣、朗讀的水平。學(xué)生們個個精神飽滿，聲情并茂，他們以優(yōu)美的語言為大家誦讀了名家們膾炙人口的傳世美文，從而培養(yǎng)了小學(xué)生對閱讀的興趣，逐步形成良好的閱讀習(xí)慣。經(jīng)過參與，提升了學(xué)生的欣賞品位、審美情趣和文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)，豐厚校園人文底蘊，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國情感、民族精神，形成積極正確的價值觀、人生觀，更提高學(xué)生的朗誦水平。

關(guān)于參加獻血申請書如何寫二

可親可敬的獻血者：

有人說：感謝陽光和雨露，賜萬物以生命;感謝生活的艱辛，讓我們學(xué)會感激……我們想增加一句：感謝全學(xué)院的無償獻血者，讓人間充滿了愛，讓失血的生命重獲生機!

5.12日四川汶川發(fā)生8.0級大地震,人員傷亡慘重,急需大量的血液。5月21日9點，由北師大珠海分校紅十字會組織的“愛心獻血 感恩社會”——xx年無償獻血活動在圖書館前廣場拉開序幕。來自法政學(xué)院各年級的同學(xué)積極自愿地參與了這次鮮血活動。

血液是寶貴的，更可貴的是關(guān)愛他人的博愛之心。法政學(xué)院的30名學(xué)子們積極參加無償獻血的行動不僅挽救了許多人的生命，而且弘揚了救死扶傷、樂于助人的奉獻精神，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生以真情奉獻社會，以愛心溫暖校園的崇高思想品德。你們獻出的一份愛心，將使整個社會變得更加溫馨與和諧!義務(wù)獻血表揚信范文由精品信息網(wǎng)整理!

我們相信，全體師生都將以你們?yōu)榘駱樱尤氲綗o償獻血的隊伍中來，在四川人民需要我們的時候,奉獻我們的熱血和愛心。

最后，真誠地感謝法政學(xué)院所有獻血的和有心獻血的同學(xué)們!祝愿你們今后身體健康，學(xué)業(yè)有成，為國家和學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻!

x年xx月xx日

關(guān)于參加獻血申請書如何寫三

我相信每一個人都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā),讓我們在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作中。這次拓展訓(xùn)練對我來說是一次終身難忘的經(jīng)歷，她給了我一筆寶貴的精神財富!蘊涵了許多富有教育意義的工作理...

4月11-13日，星源電建公司與計財部共同組織部分員工進行了三天的戶外拓展訓(xùn)練，雖然天公不作美，但同事們?nèi)允菬崆楦邼q，斗志昂揚，盡情地享受著來自同事的關(guān)愛和鼓勵，充分地體會來自團隊的力量!

這是我們大部分同事第一次參加拓展訓(xùn)練，當(dāng)我們驅(qū)車到達“味博士農(nóng)莊”訓(xùn)練營的時候才知道，拓展訓(xùn)練是一項挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動，是以磨礪團隊、提升行動意愿、振奮士氣、嚴(yán)肅態(tài)度、消除職業(yè)倦怠為目的的訓(xùn)練活動。采取準(zhǔn)軍事化的訓(xùn)練模式，嚴(yán)格謹慎，強調(diào)紀(jì)律。旨在激勵人的斗志，激發(fā)人的潛在能力，創(chuàng)造性地開發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗能力。它起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓(xùn)練，而在戰(zhàn)后則逐漸演變成為了一種面向現(xiàn)代社會的訓(xùn)練方式，綜合提高受訓(xùn)者的人格品質(zhì)、心理素質(zhì)和團隊精神。

雖然只有短短的三天拓展訓(xùn)練時間，但給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種工作崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。在這里，讓我感受最深的有以下三個方面：

一、 目標(biāo)一致、團結(jié)協(xié)作

訓(xùn)練從一開始的“高空單杠”、“攀巖”、“智力電網(wǎng)”、“八仙過海”、“搶新娘”、“五人同行”、“勝利墻”、“快樂傳真”、“一塊五”“蘿卜蹲”等;幾乎所有的項目，我們每個成員都在積極的出謀劃策、都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡和個人主義，而是相互幫助與協(xié)作。就如游戲中過“勝利墻”一樣，4米2筆直的木板墻，近三個人高，沒有任何工具，當(dāng)時我就想著怎么過得去?肯定有人要拖后腿;不可思議的是，在全體隊員的密切配合下，肩并著肩、手握著手，下面的撐起，上面的拉住，眾志成城，所有隊員都成功翻越。只用我們的身體，無任何工具!這就是我們的潛能吧!這個項目給我最大啟發(fā)是：沒有完美的個體，只有完美的集體，只要大家團結(jié)一致、齊心協(xié)力迎難而上就一定能克服所有困難。如果我們在實際工作中都能像過“勝利墻”一樣，那我們必將成為一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝具有強大競爭力的優(yōu)秀團隊。

二、樹立合作意識，合理分配資源

“智力電網(wǎng)”我想策劃者的目的主要是強化人的合作意識和合理分配資源的能力，任何一個人讓他站在一堵和自己一樣高的電網(wǎng)面前，網(wǎng)中有很多個大小不規(guī)則的洞，而且看上去都不足夠大。對個人來說看似不可能的事，在團隊面前就能轉(zhuǎn)化為可能。當(dāng)看到一雙雙關(guān)注和相互鼓勵著隊員眼睛的時候，看到一雙雙有力地雙手正托著每一個隊員的身體通過適合自己體形的電網(wǎng)的時候，讓我意識到個體和集體的差別，讓我深深體會到人與人幫助與支持是多么的重要。在困難面前一個人的力量是多么的眇小，集體的力量是多么的壯大。面對困難我們必須冷靜、理智地分析，全面、系統(tǒng)地看待問題，做出正確的規(guī)劃，同時注意人力資源優(yōu)劣互補，這樣我們才能少走彎路，充分發(fā)揮個人特長，高效地解決問題，圓滿的完成我們共有的任務(wù)。

三、 突破創(chuàng)新、迎難而上

在訓(xùn)練中有一個很好安排就是，在項目完成的時候每個人做出的總結(jié)與感想，鼓勵大家積極發(fā)言，認識到自己的優(yōu)勢與不足之處。同時為自己和集體做出的突出表現(xiàn)給予肯定。在我們的生命旅程上都需要不斷突破創(chuàng)新，我們在工作也需要不斷的突破創(chuàng)新，才能挖掘出自己最大的潛力。

平時，大家都在不同的崗位工作，而且工作都很忙，交流和溝通的機會太少了，這次的拓展訓(xùn)練為此提供了一個很好的機會。在這三天里，大家共同攻破一個又一個的困難，增強了對彼此的了解與信任。樹立了在工作中必須相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識。

我相信每一個人都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā),讓我們在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作中。這次拓展訓(xùn)練對我來說是一次終身難忘的經(jīng)歷，她給了我一筆寶貴的精神財富!蘊涵了許多富有教育意義的工作理念和人生觀!

關(guān)于參加獻血申請書如何寫四

xx9班參與“義務(wù)獻血”的志愿服務(wù)活動

鑒于校愛心社組織了一次全校師生參加河南省紅十字會血液中心義務(wù)獻血活動，同學(xué)們的積極性非常高，愛心社人手有限。我們xx9班便主動提出要幫助愛心社圓滿完成此次活動，待征得他們同意后，xx9班學(xué)生便在義務(wù)獻血當(dāng)天做起了志愿者。

1、同學(xué)們的無私奉獻會給生命垂危的病人帶來生命的希望，讓他們感受到愛無處不在，這個社會是愛他們的，從而堅定病人戰(zhàn)勝困難的信心。

2、在這個物欲橫流的社會，愛心并沒有丟失，它依然會在最被需要的時候出現(xiàn)。

3、志愿服務(wù)活動是xx9班表達愛心的一種方式。

華北水利水電文體中心前

1、11月4號早上七點多，xx9班學(xué)生來到文體中心前和愛心社的人一塊兒從社聯(lián)辦公室抬來桌子、搬凳子、準(zhǔn)備帳篷、提開水之類的前期準(zhǔn)備。

2、準(zhǔn)備好之后，便有不少同學(xué)過來獻血。我們志愿服務(wù)者給同學(xué)們分發(fā)表格，分發(fā)棉球，給他們倒開水，遞送食物。

3、待同學(xué)們獻血完畢之后，志愿者陪他們聊天，安慰他們。

通過此次志愿服務(wù)活動，增強了同學(xué)們的社會責(zé)任感和自我奉獻的精神意識。為生命垂危者獻血，作為一種衡量公民基本道德和操守的高尚行為，現(xiàn)已為整個社會所認同及倡導(dǎo)。愛人如愛己，作為大學(xué)生，我們應(yīng)成為獻血行動的積極響應(yīng)者。在讀書學(xué)習(xí)，慷慨激昂之余，應(yīng)將志向與實際行動牢牢地結(jié)合在一起。

20xx年xx9班班委

20xx年xx9班全體同學(xué)

關(guān)于參加獻血申請書如何寫五

可親可敬的獻血者：

有人說：感謝陽光和雨露，賜萬物以生命;感謝生活的艱辛，讓我們學(xué)會感激……我們想增加一句：感謝全學(xué)院的無償獻血者，讓人間充滿了愛，讓失血的生命重獲生機!

5.12日四川汶川發(fā)生8.0級大地震,人員傷亡慘重,急需大量的血液。5月21日9點，由北師大珠海分校紅十會組織的“愛心獻血 感恩社會”——xx年無償獻血活動在圖書館前廣場拉開序幕。來自法政學(xué)院各年級的同學(xué)積極自愿地參與了這次鮮血活動。

血液是寶貴的，更可貴的是關(guān)愛他人的博愛之心。法政學(xué)院的30名學(xué)子們積極參加無償獻血的行動不僅挽救了許多人的生命，而且弘揚了救死扶傷、樂于助人的奉獻精神，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生以真情奉獻社會，以愛心溫暖校園的崇高思想品德。你們獻出的一份愛心，將使整個社會變得更加溫馨與和諧!義務(wù)獻血表揚信范文由精品信息網(wǎng)整理!

我們相信，全體師生都將以你們?yōu)榘駱?，加入到無償獻血的隊伍中來，在四川人民需要我們的時候,奉獻我們的熱血和愛心。

最后，真誠地感謝法政學(xué)院所有獻血的和有心獻血的同學(xué)們!祝愿你們今后身體健康，學(xué)業(yè)有成，為國家和學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻!

x學(xué)院

x年xx月xx日

關(guān)于參加獻血申請書如何寫六

在這次實習(xí)中，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持"戰(zhàn)斗"，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

在此次專業(yè)實習(xí)的過程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承"用開拓的意識、創(chuàng)造新的價值"的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務(wù)，給了我們以專業(yè)的具體實際的體驗。與此同時，公司b企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成"信息孤島";信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成"信息鴻溝";硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢。如果說前兩次的參觀實習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和專業(yè)的神秘面紗。通過經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成專業(yè)活動的流程?，F(xiàn)實中簡單的商務(wù)活動一旦設(shè)計成成功的專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程，整體的實施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習(xí)，無疑是給了我們對專業(yè)的清晰認識，這也是最為專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的感悟。當(dāng)然實習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的本次的專業(yè)專業(yè)實習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是"專業(yè)是干什么的?"或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說"多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板"。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的專業(yè)實習(xí)更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實習(xí)，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有能力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責(zé)的人，一個認真負責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩碚f，我們這一次實習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習(xí)，感謝這次實習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實習(xí)機會的領(lǐng)導(dǎo)。這次實習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁!

關(guān)于參加獻血申請書如何寫七

可親可敬的獻血者：

有人說：感謝陽光和雨露，賜萬物以生命;感謝生活的艱辛，讓我們學(xué)會感激……我們想增加一句：感謝全學(xué)院的無償獻血者，讓人間充滿了愛，讓失血的生命重獲生機!

5.12日四川汶川發(fā)生8.0級大地震,人員傷亡慘重,急需大量的血液。5月21日9點，由北師大珠海分校紅十會組織的“愛心獻血 感恩社會”——xx年無償獻血活動在圖書館前廣場拉開序幕。來自法政學(xué)院各年級的同學(xué)積極自愿地參與了這次鮮血活動。

血液是寶貴的，更可貴的是關(guān)愛他人的博愛之心。法政學(xué)院的30名學(xué)子們積極參加無償獻血的行動不僅挽救了許多人的生命，而且弘揚了救死扶傷、樂于助人的奉獻精神，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生以真情奉獻社會，以愛心溫暖校園的崇高思想品德。你們獻出的一份愛心，將使整個社會變得更加溫馨與和諧!義務(wù)獻血表揚信范文由精品信息網(wǎng)整理!

我們相信，全體師生都將以你們?yōu)榘駱?，加入到無償獻血的隊伍中來，在四川人民需要我們的時候,奉獻我們的熱血和愛心。

最后，真誠地感謝法政學(xué)院所有獻血的和有心獻血的同學(xué)們!祝愿你們今后身體健康，學(xué)業(yè)有成，為國家和學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻!

x學(xué)院

x年xx月xx日

關(guān)于參加獻血申請書如何寫八

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。

參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項細致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。

參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。