手機(jī)推廣軟文范文通用(匯總10篇)

總結(jié)可以幫助我們形成自己的價值觀和人生觀。總結(jié)是對過去的一種總結(jié)和反思，也是對未來的一種啟示和規(guī)劃。以下是小編為大家整理的一些實用工具和資源，希望能為大家提供便利和幫助。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇一

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

4、筆記本電腦市場競爭分析

隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機(jī)市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

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二、swot分析

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三、營業(yè)推廣目標(biāo)

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2016年6月10號—7月10號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內(nèi)容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯(lián)想

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電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦

2、贈送禮品

聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。

3、有獎銷售

中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設(shè)置：

特等獎（1名）

：聯(lián)想平板電腦

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一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī)

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元

參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產(chǎn)品

送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

（1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。

比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。

比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。

獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品

在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁

提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內(nèi)pop廣告

在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。

同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細(xì)信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內(nèi)pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預(yù)算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用

3、在游戲當(dāng)中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動。

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普

4、筆記本電腦市場競爭分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

二、swot分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案

三、營業(yè)推廣目標(biāo)

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2011年9月10號—9月12號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內(nèi)容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場

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2、贈送禮品

每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)

想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的`關(guān)懷。

3、有獎銷售

一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價值999元

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

共 11 頁

三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產(chǎn)品

中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！

大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

電視廣告文案如下：

標(biāo)題：

正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內(nèi)pop廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細(xì)信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內(nèi)pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預(yù)算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使

用

3、在游戲當(dāng)中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

十三、結(jié)束語

在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達(dá)

到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。

十四、參考文獻(xiàn)

1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，

2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；

3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；

4、中國商業(yè)電報.2011年。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇二

活動地點：

活動對象：

活動目標(biāo)：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對活動進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

活動布置

活動內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。

成本合計12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。

凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥?nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機(jī)店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。

么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。

兵法23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。

bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機(jī)賣場

六 、 促銷方法

2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的'渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。

九、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。

十一 、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自

于經(jīng)銷商老板的絕對主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。

終端贈品發(fā)放登記表

十三 、此次活動效果的評估工作

篇四：手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

手機(jī)營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機(jī)營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動中工作安排

1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項

手機(jī)營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會很大。

手機(jī)營銷策劃方案

營銷方法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機(jī)營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

(2)電視

2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動中工作安排

1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機(jī)營銷策劃方案注意事項

(一)成本方面

由于klaus主營手機(jī)是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷活動方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷活動方案

一、促銷活動背景：

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌

五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八、促銷活動規(guī)劃：

1.買手機(jī)，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機(jī)外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時間：4月5日上午9點半

（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺

手機(jī)推廣軟文范文通用篇三

二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。

二、活動對象

以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。

三、活動流程

1、收集客戶信息

可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營業(yè)網(wǎng)點開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。

2、制定營銷方案

可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580 短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費等優(yōu)惠。

手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學(xué)校一卡-通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。

直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對性的向客戶營銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實施精準(zhǔn)營銷，針對理財客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進(jìn)行有針對性的營銷。

3、營銷活動政策

加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。

通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈紀(jì)念鑰匙扣一個。

每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。

一、手機(jī)銀行產(chǎn)生的背景環(huán)境

如果問現(xiàn)代人最頭痛的問題是什么，想必“排隊”絕對會在前三名之列。在日常生活中，“排隊”的現(xiàn)象隨處可見，等車要排隊，超市結(jié)賬要排隊，去銀行更是要排隊。曾經(jīng)有人開玩笑地說：“我們每天在排隊上至少要花2小時?！比欢S著銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，越來越多的業(yè)務(wù)需要通過銀行來辦理，所以在銀行辦理業(yè)務(wù)的人越來越多。大量的時間的浪費，使得人們逐漸對排隊失去了興趣，去銀行辦理業(yè)務(wù)成為了人們提起來就會頭痛的問題。

想要足不出戶，又能夠辦理不得不要辦理的銀行業(yè)務(wù)，我們要怎么做呢？于是電話銀行業(yè)務(wù)隨之孕育而生。但是由于電話系統(tǒng)的有限性，使得在電話上可以進(jìn)行的業(yè)務(wù)也有所限制。而且，在業(yè)務(wù)繁忙時段，電話也不是那么容易就能夠撥通的。

是網(wǎng)絡(luò)銀行本身沒有吸引力嗎?答案是否定的。網(wǎng)上銀行的成本競爭力是顯而易見的。有數(shù)據(jù)顯示，物理銀行網(wǎng)點每筆交易的費用為1.07元，電話銀行為0.45元，atm自助銀行為0.27元，而網(wǎng)上銀行僅為0.01元。盡管目前部分網(wǎng)上銀行直接交易成本要高于柜臺交易(如同城跨行轉(zhuǎn)賬)，但如計算用戶通用網(wǎng)絡(luò)交易節(jié)約的時間、精力成本，網(wǎng)上銀行還是相當(dāng)有競爭力的?？傮w而言，網(wǎng)上銀行對于全社會提高金融服務(wù)效率、節(jié)約運行成本都意義巨大，代表了未來金融服務(wù)手段的發(fā)展方向。

目前，各大銀行對網(wǎng)上銀行的態(tài)度基本都是積極推進(jìn)，但為什么進(jìn)入市場環(huán)節(jié)卻并沒有得到熱捧呢?安全問題首當(dāng)其沖。網(wǎng)上銀行自1998開始在中國發(fā)展，2004年以后加速增長，而與此同時，網(wǎng)上銀行的安全問題頻頻爆發(fā)，不斷有用戶財產(chǎn)被網(wǎng)上黑手竊走的報道。使得人們對網(wǎng)上銀行的使用產(chǎn)生了疑問，不信任感。

而且由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不健全，網(wǎng)絡(luò)時常會因為這樣那樣的原因而無法進(jìn)行正常的操作。

訊工具，它還可以用于網(wǎng)上沖浪，各種服務(wù)項目可以減少我們前往營業(yè)廳的次數(shù)就能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的辦理。而且隨著中國移動和聯(lián)通覆蓋范圍的擴(kuò)大，也為手機(jī)的使用提供了方便。

所以，將手機(jī)的服務(wù)功能與銀行業(yè)務(wù)相結(jié)合起來，是否也可以方便于人們的生活，在減少去銀行的次數(shù)，減少排隊的時間的條件下，實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的辦理呢？由此孕育而生的中國建設(shè)銀行的手機(jī)銀行項目正是滿足了這一需求。

二、什么是手機(jī)銀行

移動銀行（mobile banking service）也可稱為手機(jī)銀行,是利用移動通信網(wǎng)絡(luò)及終端辦理相關(guān)銀行業(yè)務(wù)的簡稱。作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動通信的嶄新服務(wù)，移動銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。

手機(jī)銀行并非電話銀行。電話銀行是基于語音的銀行服務(wù),而手機(jī)銀行是基于無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的銀行服務(wù)。目前通過電話銀行進(jìn)行的業(yè)務(wù)都可以通過手機(jī)銀行實現(xiàn),手機(jī)銀行還可以完成電話銀行無法實現(xiàn)的二次交易。比如,銀行可以代用戶繳付電話、水、電等費用,但在劃轉(zhuǎn)前一般要經(jīng)過用戶確認(rèn)。由于手機(jī)銀行采用短信息方式,用戶隨時開機(jī)都可以收到銀行發(fā)送的信息,從而可在任何時間與地點對劃轉(zhuǎn)進(jìn)行確認(rèn)。

三、全球手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀

由于蘊含的巨大的商機(jī)，手機(jī)銀行吸引了全球眾多知名移動運營商和著名商業(yè)銀行的積極參與，形成了錯綜復(fù)雜的網(wǎng)狀商業(yè)價值鏈。在圖1的模型中，包括了買家、賣家、移動運營商、銀行、網(wǎng)絡(luò)中介商。在產(chǎn)業(yè)鏈整合和變遷以后，影響產(chǎn)業(yè)鏈成長的驅(qū)動力改變了，從原來的由需求導(dǎo)致成長轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒┙o推動成長，銀行、證券等創(chuàng)造供給的原因在于它們可以主動開發(fā)多樣化的業(yè)務(wù)和服務(wù)。

圖1 手機(jī)銀行產(chǎn)業(yè)鏈的變遷

(1)日韓領(lǐng)先

在日本，高度注重手機(jī)銀行的安全管理，終端可以直接使用java和ssl，交易的信號經(jīng)過了多重加密，安全保障技術(shù)近于完美，再加上與各銀行間使用專線網(wǎng)，因此，銀行業(yè)和消費者對這一業(yè)務(wù)的信賴程度十分高。同時，ntt docomo等移動運營商把移動支付作為重點業(yè)務(wù)予以積極推進(jìn)，目前手機(jī)銀行在日本已經(jīng)成為主流支付方式。

韓國移動銀行業(yè)務(wù)目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，據(jù)2003年韓國互聯(lián)網(wǎng)報告提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2002年12月，韓國已經(jīng)有18家銀行提供了移動銀行服務(wù)，全年交易超過109萬次，僅在2002年9月就有9萬次移動銀行交易發(fā)生。而據(jù)韓國央行最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在2004年6月份共有58.1萬名韓國人利用手機(jī)完成400萬筆金融交易。目前韓國所有的零售銀行都能提供移動銀行業(yè)務(wù)，每個月有超過30萬人在購買新手機(jī)時，會選擇具備特殊記憶卡的插槽，能儲存銀行交易資料，并進(jìn)行交易時的信息加密。在韓國有幾萬家的餐館和商店擁有能從手機(jī)通過紅外線讀取信用卡信息的終端，使顧客避免了刷卡的麻煩。

(2)歐美推進(jìn)

作并不多。美國的情況與歐洲類似，近兩年來美國移動網(wǎng)絡(luò)升級迅速，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也是日新月異，但是移動上網(wǎng)、圖片鈴聲下載、ptt、mms/sms和流媒體是其業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，因此在移動銀行領(lǐng)域也不會有太多舉措。

(3)中國追趕

如圖2所示，經(jīng)過五年多的發(fā)展，盡管國內(nèi)的手機(jī)用戶目前已經(jīng)達(dá)到了5億戶的龐大規(guī)模，但是手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)卻沒有迅速發(fā)展起來，而且使用該項業(yè)務(wù)的用戶并不算多。到2015年6月，中國移動“手機(jī)錢包”業(yè)務(wù)的用戶數(shù)才突破了1000萬人。早期的推廣主要有兩個瓶頸：一是國家政策限制，手機(jī)銀行和支付意味著移動運營商入侵了金融行業(yè)的領(lǐng)地;二是安全風(fēng)險制約了該業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但最新的調(diào)查顯示，中國八成以上的消費者希望將公交卡、銀行卡等支付工具集成到手機(jī)上，手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)勢必成為移動增值業(yè)務(wù)的一個快速增長點，在中國的推廣普及開來，市場潛在規(guī)模也將超過1000億元。

圖2 中國手機(jī)支付市場

四、我國手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀

戶為7200萬戶。相對于因特網(wǎng)用戶，移動電話用戶群體更為廣泛和龐大，移動銀行業(yè)務(wù)在如此巨大的用戶群體支撐下，如果能夠提供很好的金融服務(wù)產(chǎn)品，其市場前景是毋庸置疑的。

目前國內(nèi)開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的銀行有：招商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、中信銀行等，其業(yè)務(wù)大致可分為三類：

(1)查繳費業(yè)務(wù)，包括賬戶查詢、余額查詢、賬戶的明細(xì)、轉(zhuǎn)賬、銀行代收的水電費、電話費等;(2)購物業(yè)務(wù)，指客戶將手機(jī)信息與銀行系統(tǒng)綁定后，通過手機(jī)銀行平臺進(jìn)行購買商品;(3)理財業(yè)務(wù)，包括炒股、炒匯等。

招商銀行：秉承“因您而變”的理念，從2000年國內(nèi)首推手機(jī)銀行以來，隨著客戶需求的變化，不斷完善業(yè)務(wù)種類，提升用戶體驗，使手機(jī)銀行逐漸成為客戶辦理銀行業(yè)務(wù)和理財投資的另一個重要的服務(wù)渠道。從最初的賬務(wù)查詢發(fā)展到現(xiàn)在具備理財投資功能等四大功能55項服務(wù)，從最初需要到移動營業(yè)廳換卡使用的stk卡方式到現(xiàn)在wap方式，招商銀行的手機(jī)銀行極大程度地提升了用戶體驗、降低了使用門檻。在嚴(yán)密保障安全的前提下，“無需申請，立即使用”的特性，使客戶可以隨時隨地方便的享受銀行的貼身服務(wù)。

建設(shè)銀行：目前可提供“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費支付”、“信用卡”、“投資理財”、“本地服務(wù)”、“萬易通商城”和“游客體驗”八大類近百種服務(wù)，可隨時隨地實現(xiàn)建行各類賬戶資金交易情況查詢、異地匯款、跨行轉(zhuǎn)賬、手機(jī)話費充值、信用卡還款、基金投資、股票投資、外匯買賣、q幣充值、定購機(jī)票、購買人身保險等與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的金融服務(wù)。

交通銀行：2004年底推出了國內(nèi)第一家采用無線上網(wǎng)技術(shù)、能同時聯(lián)接中國移動和中國聯(lián)通的手機(jī)銀行，具有免辦手續(xù)、“零” 服務(wù)費等特點。其主要功能有：太平洋卡個人理財業(yè)務(wù)，包括太平洋卡查詢業(yè)務(wù)、太平洋卡客戶轉(zhuǎn)賬服務(wù)、太平洋卡掛失業(yè)務(wù)、手機(jī)充值業(yè)務(wù)和分行特色業(yè)務(wù)；外匯寶業(yè)務(wù)，已簽約的外匯寶客戶通過手機(jī)銀行進(jìn)行匯率查詢、匯市信息查詢、外匯定活期存款互轉(zhuǎn)，并通過即時交易、委托、止損及雙向掛單交易，實現(xiàn)不同交易幣種之間的買賣；基金業(yè)務(wù)，通過手機(jī)銀行向已簽約的基金客戶提供信息查詢和交易等基金業(yè)務(wù)服務(wù)；金融服務(wù)，通過手機(jī)銀行向客戶提供外匯牌價、外匯行情、外匯咨詢、外匯k線、環(huán)球股指、基金凈值查詢、股市行情等金融信息服務(wù)；卡號管理，為客戶提供手機(jī)銀行中常用登錄賬戶的設(shè)定、解除及賬戶的別名設(shè)置等一系列個性化服務(wù)。

廣東發(fā)展銀行：其手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主要是只手機(jī)錢包業(yè)務(wù)。用戶可以通過手機(jī)輕松的完成手機(jī)繳費、手機(jī)理財、移動電子商務(wù)付費等類別個性化服務(wù)，具體包括：查繳手機(jī)話費、動感地帶充值、個人賬務(wù)查詢、購買彩票、手機(jī)訂報、購買數(shù)字點卡、電子郵箱付費、手機(jī)捐款、遠(yuǎn)程教育、手機(jī)投保、公共事業(yè)繳費等多項業(yè)務(wù)。

深圳發(fā)展銀行：深圳發(fā)展銀行的.手機(jī)銀行是其與中國移動合作推出的，利用中國移動通信網(wǎng)絡(luò)的中文短信息方式為客戶提供賬戶查詢、賬戶轉(zhuǎn)賬等銀行產(chǎn)品。其業(yè)務(wù)包括：1、手機(jī)錢包，利用手機(jī)進(jìn)行支付的金融產(chǎn)品，手機(jī)錢包具有轉(zhuǎn)賬、查詢和支付幾項功能。2、手機(jī)理財，利用手機(jī)對銀行賬戶進(jìn)行理財?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，具有賬戶查詢、理財通知、自助繳費/充值三大功能。

五、手機(jī)銀行發(fā)展中的問題

國內(nèi)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)雖然多家銀行都已開展，但由于公眾的認(rèn)知度和市場的發(fā)展度不高、用戶對移動網(wǎng)絡(luò)操作不熟練，還被視作新生事物，樂于接受這種金融服務(wù)的公眾尚未形成規(guī)模，實際的用戶比例更是無法與手機(jī)用戶數(shù)量匹配。而銀行也一方面面對著如此龐大的市場蠢蠢欲動，另一方面承受著手機(jī)銀行的種種障礙靜觀其變。 在中信網(wǎng)絡(luò)科技公司金融事業(yè)部總經(jīng)理沈建看來，目前國內(nèi)手機(jī)銀行發(fā)展在客觀上主要存在三方面的問題。“首先是技術(shù)上的，例如安全問題。手機(jī)銀行在手機(jī)到銀行通訊的過程中涉及到很多環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)上的漏洞都可能成為安全隱患。而手機(jī)病毒的泛濫也可能成為未來手機(jī)銀行在安全上的重大課題。再比如技術(shù)方案層面，設(shè)計上潛在的缺陷和漏洞，在實際運營過程中都會使銀行面臨風(fēng)險。技術(shù)平臺選擇失誤，則可能導(dǎo)致手機(jī)銀行處于業(yè)務(wù)拓展困難、使用不便的競爭劣勢?！辈贿^，沈建認(rèn)為技術(shù)上的問題，通過it供應(yīng)商的努力可以在較短的時間內(nèi)得以解決?！袄缍说蕉说陌踩F(xiàn)在已經(jīng)可以保證。但另外兩個問題：配 套法律的建設(shè)和觀念的轉(zhuǎn)變則需要一個較長的過程?！?/p>

實際上，確如其所說，目前國內(nèi)在手機(jī)銀行方面尚沒有配套的健全法律法規(guī)來支持手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。不過，國家相關(guān)部門已經(jīng)注意到這一現(xiàn)象，在銀監(jiān)會2015年發(fā)布的《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》和《電子銀行安全評估指引》兩個文件中，就把手機(jī)銀行首次納入到監(jiān)管體系中。而在以前的監(jiān)管體系中，網(wǎng)上銀行一直被視為電子銀行的主流，手機(jī)銀行甚至不為人所注意。“這說明銀監(jiān)會已經(jīng)意識到手機(jī)銀行的市場潛力?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士評論說。而消費者觀念的改變則需要市場的普及和教育。“任何新生事物從誕生到被接受都需要一個過程，手機(jī)銀行也不例外。”

六、建行手機(jī)銀行的推廣

由于我國電子商務(wù)環(huán)境的不完善，電子交易的相關(guān)法律法規(guī)的不健全，人們對電子支付的不信任和不了解，容易使其不容易接受手機(jī)銀行這一新鮮事物，所以在此我設(shè)計了幾項宣傳活動，希望能夠加深人們對手機(jī)銀行的了解，推進(jìn)手機(jī)銀行項目的實施。

（一）目標(biāo)客戶群的定位

為了使得有效地發(fā)揮推廣活動的作用，首先對客戶進(jìn)行分類，選擇合適的目

標(biāo)客戶群。

根據(jù)信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的數(shù)據(jù)顯示，可以大約推斷出在這5億多的手機(jī)用戶中，除去16歲以下的學(xué)生，60歲以上的老人，在45歲以上60歲以下的人群中除去一半，至少有3.5億的人群是可以接受手機(jī)銀行這項新生事物的。那么在這3.5億人中，又以“70代”“80代”人為主，這兩代人接觸的新鮮事物多，學(xué)習(xí)能力強，易于接受新鮮事物并進(jìn)以使用。

所以，我們的目標(biāo)客戶群就是這以“70代”和“80代”為主的人群。

（二）推廣活動方案

推廣活動一——你知我知

活動目的：讓更多的人了解建行手機(jī)銀行

活動方式：在商業(yè)繁華地段設(shè)立宣傳點

活動內(nèi)容：1、對手機(jī)銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行文字宣傳。通過發(fā)放宣傳單，人員的講

解，讓人們對手機(jī)銀行有了一定的理論上的了解。

2、設(shè)立模擬展臺，讓人們能夠親身體驗手機(jī)銀行的快捷和方便。

每個宣傳點準(zhǔn)備10部左右的已開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的手機(jī)，并

在建行開設(shè)與之相綁定的賬戶，存入一定數(shù)額的虛擬貨幣。

在宣傳人員的協(xié)助下，讓人們親身進(jìn)行手機(jī)銀行的相應(yīng)服務(wù)，

體驗手機(jī)銀行所帶來的方便與快捷，使之建立對手機(jī)銀行業(yè)

務(wù)的信任與熱情。

3、對現(xiàn)場開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的用戶提供咨詢費用的優(yōu)惠政策，

鼓勵人們對手機(jī)銀行的使用。

4、現(xiàn)場可以舉辦小型的有關(guān)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的知識競賽，提高人

們的熱情，有利于業(yè)務(wù)的推廣。

推廣活動二——這樣的使用之星

活動目的：鼓勵手機(jī)銀行用戶對手機(jī)銀行的使用

活動方式：評選進(jìn)行手機(jī)銀行交易次數(shù)最多的人作為建行手機(jī)銀行使用之

星，在一定時間段內(nèi)的累計的使用之星有望成為建行手機(jī)銀行的

代言人。

對“代言人”的說明：

在代言人方面，不建議使用在廣告界常用的明星進(jìn)行代言。雖然明星代言有諸多便利，但是明星都有自己的經(jīng)紀(jì)人，不會親自對自己的銀行賬戶進(jìn)行管理，所以由明星代言銀行業(yè)務(wù)不會起到良好的效果。如果采用由于使用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)而獲得代言人的稱號的話，一方面可以使代言人的形象更加貼近于平民百姓，另一方面也可以促進(jìn)對手機(jī)銀行的使用。

推廣活動三——使用小區(qū)短信

活動目的：使人們對手機(jī)銀行業(yè)務(wù)有所了解

活動方式：使用小區(qū)短信業(yè)務(wù)

活動內(nèi)容：使用中國移動提供的小區(qū)短信業(yè)務(wù)。將每個建行的營業(yè)廳設(shè)為

小區(qū)短信的覆蓋范圍，當(dāng)客戶走進(jìn)營業(yè)廳時，便可收到介紹手

機(jī)銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容的短信，使得客戶在等待排隊的時候能夠意識

到還有手機(jī)銀行這種方式可以進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)的處理。

推廣活動四——flash廣告

活動目的：加強客戶對手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的了解

活動方式：flash廣告的使用

活動內(nèi)容：將方案中的文本廣告制作成flash，使用卡-通任務(wù)作為主人公，

形象活潑、生動，令人印象深刻，增強趣味性。（見附錄廣告文

字腳本）

（1） 可以將flash廣告放置在網(wǎng)絡(luò)上。這網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的手

段，也是較為容易貼近目標(biāo)用戶的方式。

（2） 可以將flash廣告在建行營業(yè)網(wǎng)點中播放，對在營業(yè)廳中排

隊等待辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行宣傳。

（3） 可以將flash廣告運用于戶外廣告屏幕，利用位于商業(yè)街等

繁華地帶的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。

（4） 伴隨著3g網(wǎng)絡(luò)的引進(jìn)與使用，也可考慮將flash廣告通過

3g網(wǎng)絡(luò)使更多的手機(jī)用戶可以看到，從此打到宣傳的目的。

（5） 可以將flash廣告通過公交車的移動電視、快軌的移動電視

等中進(jìn)行宣傳，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作

而沒有那么多時間去銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的客戶易于選擇手機(jī)

銀行業(yè)務(wù)。

中國建行手機(jī)銀行是基于移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺的新一代銀行服務(wù)，依靠將無線通訊技術(shù)的3a(anytime任何時間、anywhere任何地點、anyway任何方式)優(yōu)勢應(yīng)用到金融業(yè)務(wù)中，將銀行柜臺延伸至客戶的手機(jī)，讓客戶真正享受“隨時隨地轉(zhuǎn)賬交易、跨越時間地域理財”的方便與快捷。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟(jì)的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。

cnnic第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人，20xx年底美國網(wǎng)民數(shù)為2.18億人 ，按照美國近年來的的網(wǎng)民增長速度估算，美國網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會超過2.3億人，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。

3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在！

二、建行手機(jī)銀行特點與功能

建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富、交易快捷

建行手機(jī)銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供的基本金融服務(wù)，更有手機(jī)股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務(wù)，使您隨手掌控市場，時時積累財富。

技術(shù)先進(jìn)、安全可靠

擁有建行手機(jī)銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道?！臼謾C(jī)銀行營銷策劃書--策劃方案】手機(jī)銀行營銷策劃書--策劃方案。它采用最先進(jìn)的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機(jī)號碼和客戶信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。

三、營銷推廣方案

1、e-mail營銷推廣

cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然 許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能看見廣告， 腦中已產(chǎn)生深刻的印象，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)音樂廣告營銷推廣

cnnic第22次報告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的 使用隊伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

3、廣告宣傳偶像化

e時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強的親和力。選擇e時代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：

（1）免費登錄分類目錄

（2）搜索引擎優(yōu)化

（3）關(guān)鍵詞廣告

（4）關(guān)鍵詞排名

（5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告

建設(shè)一個手機(jī)銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇四

軟文推廣是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文推廣也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。

軟文推廣的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文推廣的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文推廣計劃。軟文推廣計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

擬一個新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文推廣而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的.，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

軟文推廣的編排設(shè)計也是有學(xué)問的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題(包括引題和副題、小標(biāo)題)的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設(shè)計風(fēng)格保持一致。

字號：除過字體的設(shè)計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件(一般800字以上)，在設(shè)計時就要進(jìn)行分欄處理。分欄時，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍(lán)色)，而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計時要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來說，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個字。

軟文編排設(shè)計時嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點中闡述。

“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機(jī)的把握與對當(dāng)時新聞熱點的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項長期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點包括兩個方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現(xiàn)發(fā)布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時，也會將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇五

隨便找3個東西，比如3個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第三個說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個，你的朋友如果跟著說“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，……”呵呵，效果就出來了。

順便說一個：你可以對你的mm說我要測測你的英語反應(yīng)能力，伸出左手，對她說我點拇指是a，食指是c，中指是m，無名指是s,小指是x，然后說，為了增加難度，我會用中文干擾你。然后，你指中指說魚，她會說m，你指無名指說驢，她會說s，然后在指拇指說豬，她會說然后一直點拇指說豬，她會一直說：a,a,a,a,a,a,如果mm聰明可以多試其他的手指之后再說拇指。

2、大變活人。

具體內(nèi)容：你可以與你最好的朋友玩這個游戲，名字叫：大變活人。叫你的朋友先扎個馬步，姿勢要正確，嘴里叼張白紙，注意這是發(fā)功前的姿勢，接著你要把他從這個房間變到另一房間，一切準(zhǔn)備就緒，你可以很無奈的說上這么一句話：“大變活人嘛!我是不會了，不過活人大便就是這樣?！?/p>

先在鋼筆上圖上“風(fēng)油精”，不要太多。然后去給一個人：請幫我寫個x字，我忘了怎么寫了。他用此鋼筆寫完后，右手幾根手指自然就有風(fēng)油精了。然后假裝關(guān)心的說：啊!你的右眼里有很大一塊眼屎啊。他自然用右手去揉右眼，然后......

問對方如果讓他用“我、他、她、愛”造一個句子，他會怎么造，不管怎么造都說他是錯的，(他不會更好!)之后告訴他：“正確答案是《他愛她》”，對方就一定會不解的問：“那我呢?”，這時你就可以大大方方的告訴他(夾雜些bt的口氣)：“關(guān)你屁事!”祝你開心，玩得高興!

文檔為doc格式。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇六

國產(chǎn)手機(jī)策劃的主要策略

目前國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行策劃的策略主要有下面三種：

（一）?建立“保姆式”的營銷網(wǎng)絡(luò)

“保姆式”營銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務(wù)終端”、“小區(qū)域封閉經(jīng)營”的策略——一路照看著手機(jī)從代理商一直叫到客戶手上。

這個策略最早來于波導(dǎo)，后來就在國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機(jī)代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機(jī)代理制是國產(chǎn)手機(jī)取得成功的關(guān)鍵。

波導(dǎo)剛進(jìn)入手機(jī)業(yè)的時候，也曾經(jīng)想過仿效洋品牌的代理制。當(dāng)時的代理制是由一些專業(yè)的手機(jī)經(jīng)銷商逐級分銷，一個品牌會有一到兩個總代理，這些代理商充當(dāng)了工廠的資金流和物流的角色，把手機(jī)鋪到全國手機(jī)市場里。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處那貨，這樣層層推進(jìn)，直到手機(jī)柜臺。

但是當(dāng)時代理商對剛剛起步的國產(chǎn)手機(jī)根本不屑一顧，也恰恰是因為這種被別人不屑一顧的境地，促成了中國手機(jī)渠道的根本變革。

波導(dǎo)沒有辦法，只能自己推銷手機(jī)。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導(dǎo)就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級城市、內(nèi)地城市及城鎮(zhèn)，搭建以自己的銷售隊伍為主題的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從此波導(dǎo)就逐漸建立起具有中國特色的營銷渠道。

此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國產(chǎn)手機(jī)全部采用波導(dǎo)的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國特色的銷售體系為國產(chǎn)手機(jī)的崛起立了大功。

（二）?頻施“美人計”

頻施“美人計”的廣告手法，也是國產(chǎn)手機(jī)特色策劃的典型例子。

“美人計”有效地吸引了消費者得眼睛，也充分暴露了洋手機(jī)美觀不足的一面。這提醒了消費者注意：手機(jī)不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個生存發(fā)展空間。

（三）?大量的廣告投入

由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細(xì)展開了。

a.?鉆石手機(jī)策劃

2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺鉆石手機(jī)tcl999d，售價高達(dá)1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國產(chǎn)手機(jī)。為了配合tcl鉆石手機(jī)發(fā)售ltcl手機(jī)廠家還精心策劃了一系列鉆石手機(jī)的保值增值服務(wù)，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。

作為中國第一款寶石手機(jī)的推出廠家，tcl鉆石手機(jī)在業(yè)內(nèi)外掀起一陣熱浪。鉆石手機(jī)開始在雅寶網(wǎng)站上拍賣，雅寶網(wǎng)上的一則拍賣消息在全國各地引起轟動。在雅寶網(wǎng)首頁“熱點活動”欄目下，“全球第一臺鉆石手機(jī)tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點擊進(jìn)去后，可看到tcl999d鉆石手機(jī)的圖片及其拍賣說明。一臺tcl移動商務(wù)終端也在同期進(jìn)行拍賣。tcl999d鉆石手機(jī)的市場零售價格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數(shù)量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，投標(biāo)次數(shù)50余次。此次拍賣所得的全部款項，將以tcl移動通信和中標(biāo)者的共同名義，捐助失學(xué)兒童，并將舉行捐贈儀式。此外，tcl移動通信將在未來五年內(nèi)每年免費提供時尚新機(jī)一臺，供中標(biāo)者使用。

一時間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚揚。有人說，是賣鉆石還是賣手機(jī)？當(dāng)然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個出任意料卻又在意料之中的市場策劃。

tcl順勢提出“三個最好”——做最好的產(chǎn)品，創(chuàng)最好的品牌，提供最好的服務(wù)。tcl999d鉆石手機(jī)堅守古典、唯美的設(shè)計意念，倡導(dǎo)傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美的結(jié)合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)。

tcl鉆石手機(jī)的定位正符合了中國人的審美習(xí)慣，但并不只在手機(jī)上隨意做點文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機(jī)”就沒有獲得成功。

自從2001年推出tcl999d鉆石手機(jī)、tcl大富豪8988鉆石手機(jī)之后，tcl在中國手機(jī)行業(yè)內(nèi)掀起一股風(fēng)靡全國的“鉆石風(fēng)暴”，鉆石手機(jī)幾乎成了tcl手機(jī)的代名詞。不少消費者聞訊走近通訊專賣店里，第一句話就是：“請問你這里有沒有鉆石手機(jī)賣？”

可以說，“鉆石手機(jī)”成就了tcl。tcl分析了市場的需求，利用中國人的審美習(xí)慣，用“鉆石手機(jī)”打出自己的品牌，為自己開拓市場，在手機(jī)市場分上一杯羹。

b.?摔手機(jī)。

2000年9月3日，在成都市勞動人民文化宮，一男子把手機(jī)扔向空中三四米處，手機(jī)落下來在地上翻了幾個滾后，仍完好如初，該男子把手機(jī)從地上撿起來又繼續(xù)撥打。這是tcl通信公司擺擂臺挑戰(zhàn)洋手機(jī)的一個內(nèi)容，并且當(dāng)時還請了四川省公證處公證員到場。

公證員說：土、洋手機(jī)如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。

除了摔手機(jī)外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機(jī)進(jìn)行接受效果的比拼。在省公證處的監(jiān)督下，不同品牌的四部手機(jī)同時在天座地下商城內(nèi)撥打，結(jié)果只有tcl的某款手機(jī)還能與外界正常通話，其余三部手機(jī)均音信全無。

c.?tcl啟動“專賣連鎖”

2001年10月，tcl移動通信有限公司在深圳為期一個月的時間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴(kuò)展到每一個鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)域。在每一個商業(yè)區(qū)域（一個鎮(zhèn)）開一家銷售、換機(jī)、維修、保養(yǎng)四位一體的專賣店，而在每個鎮(zhèn)開5—10家形象店，類似商場里的店中店，力爭全款上市，與洋品牌競爭。

中國手機(jī)市場目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現(xiàn)的形象店、專賣店；以國美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)，國美已經(jīng)把手機(jī)放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業(yè)型手機(jī)銷售賣場；大賣場里的手機(jī)專賣區(qū)。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的消費者在購買手機(jī)時已轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、服務(wù)有保證的賣場，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺。

d.?tcl推出“移動天使”。

1999年10月，在成立不到半年的時間內(nèi)，tcl移動通信成功注冊了客戶服務(wù)品牌商標(biāo)——“移動天使”。2015年9月，tcl率先向消費者公開承諾，tcl手機(jī)實行售后“三包”服務(wù)，即七天內(nèi)包退、一個月內(nèi)包換、一年內(nèi)包修。

2001年12月7日在古城西安，tcl“移動天使“宣告成為中國手機(jī)行業(yè)內(nèi)的第一個服務(wù)品牌，也是第一個進(jìn)行了商標(biāo)注冊的手機(jī)產(chǎn)品服務(wù)品牌。

國際影星金喜善到場，并隆重地舉行一次題為“國際影星金喜善受任tcl服務(wù)天使“的儀式。

tcl總裁李東生親自將象征“服務(wù)天使“的權(quán)杖和王冠授予金喜善。

“移動天使”的宗旨是“移動天使，貼心服務(wù)”。其內(nèi)涵包括：全國聯(lián)保；異地購機(jī)，就近維修；定期拜訪，主動了解和滿足用戶需求。tcl“移動天使”在“三包”基礎(chǔ)之上增加了更深層次的服務(wù)內(nèi)容。tcl的“三包”規(guī)定嚴(yán)于國家出臺的`手機(jī)“三包”規(guī)定，承諾包換時間比國家規(guī)定的15日要延長了一倍，tcl承諾實行的是“一個月內(nèi)包換”。

“移動天使”充分貫徹了tcl集團(tuán)“三個最好”的經(jīng)營理念之一，即為顧客提供最好的服務(wù)。在新時代的營銷競爭中，客戶資源成為企業(yè)競爭的又一個高地，優(yōu)良的客戶服務(wù)將成為企業(yè)競爭的有效手段，將成為企業(yè)在競爭中獲勝的有力保證。

e.?打造中國手機(jī)品牌，tcl推出“蒙寶歐”

2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發(fā)布會在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國it個人消費品的第一個精品名牌正式誕生。

為全力塑造中國it個人消費品的第一個精品品牌，tcl移動通信有限公司選擇了深圳德菲集團(tuán)代理經(jīng)營tcl“蒙寶歐”系列產(chǎn)品，第一個tcl“蒙寶歐”品牌經(jīng)銷點將設(shè)在上海城隍廟。

tcl在中國最高的樓、最貴的九點開發(fā)布會，就是要給任一個印象，他們要打造一個真正高端的it消費品牌。

f.?成立首家國產(chǎn)手機(jī)用戶俱樂部。

成立tcl手機(jī)用戶俱樂部，目的在于為用戶創(chuàng)建一個高品質(zhì)的精神家園，倡導(dǎo)一種尊貴的新生活。通過一對一的真誠溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨落到實處，向用戶傳達(dá)tcl優(yōu)秀的企業(yè)文化，由此提升tcl手機(jī)的顧客占有率，為tcl移動通信的高速發(fā)展打下良好的群眾基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。

在通信產(chǎn)品流通領(lǐng)域，tcl手機(jī)金鉆用戶俱樂部是由企業(yè)成立的第一個用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標(biāo)志著中國手機(jī)市場競爭的價值取向由市場占有率轉(zhuǎn)向顧客占有率，tcl率先在中國通信產(chǎn)品消費市場開創(chuàng)了顧客關(guān)系管理的新局面。

g.?tcl舉辦高爾夫精英賽

借助高爾夫活動平臺匯聚體育界、商界、政界等行業(yè)的精英人物，增進(jìn)交流，博采眾長，共商發(fā)展大計，促進(jìn)tcl的國際化轉(zhuǎn)型。這種活動旨在用“金桿”敲開tcl移動信息產(chǎn)品的國際市場之門，極大地提升tcl品牌的國際化內(nèi)涵。

h.?國內(nèi)收款精品手機(jī)投保千萬元。

2002年12月，國內(nèi)第一款個人it消費精品品牌產(chǎn)品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機(jī)向太平洋保險投保，保險金額為1000萬元人民幣，成為國內(nèi)首款投保千萬的精品手機(jī)。為確保鑲嵌在這款手機(jī)上5顆天然鉆石的真實性，tcl斥資1000萬為鉆石購買保險。

tcl移動通信有限公司總經(jīng)理萬明堅闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創(chuàng)造價值”的精英宗旨，本著為消費者負(fù)責(zé)的立場，打消顧客對于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實為顧客提供保值服務(wù)，公司特向太平洋保險公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。

i.?tcl推出抗菌手機(jī)。

tcl退出抗菌手機(jī)。凡購買tcl手機(jī)的消費者，將同時獲得一份由廣東省微生物分析檢測中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費者安全健康地使用手機(jī)。

由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業(yè)策劃對企業(yè)形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機(jī)”上，大膽地推出“鉆石手機(jī)”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點式效應(yīng)原理”的運用。點式效應(yīng)，就是有意突出幾點，然后用這些點來起帶頭、示范作用。比如中國建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，就是點式效應(yīng)原理運用的典范。彩票能夠長期發(fā)行，其實也是運用了點式效應(yīng)原理，正是因為有中大獎的“點”這極少數(shù)人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購買之中。中獎后彩民的消費，對其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個人，成本要8萬多元；在武漢國際會展中心舉辦的中國首屆手機(jī)文化節(jié)上，一個高1米、寬0.4米的特大型手機(jī)引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現(xiàn)在有些大賣場每年節(jié)日的“瘋狂大減價”都是點式效應(yīng)的典型例子。

如果不用點式效應(yīng)，而采用“高低一樣平”的方式，就會因缺乏“點”而不能起示范作用，難以帶動全面的發(fā)展。也就是說缺乏“亮點”。

tcl還運用了策劃的連續(xù)性，在運行策劃中，在一定期間內(nèi)要連續(xù)地用各種手段來影響受眾。比如連續(xù)地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。

在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發(fā)展，可以需要連續(xù)地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續(xù)性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個度。雖然許多事物在人的印象中都有一個鞏固加深的過程，但是如果長時間重復(fù)，很容易超過廣告受眾的承受心理，達(dá)到疲勞狀態(tài)，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續(xù)性原理。

總的來說，國產(chǎn)手機(jī)要得到生存和發(fā)展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優(yōu)秀質(zhì)量和服務(wù)的形象，同時，廠商還要修煉內(nèi)功，與進(jìn)口手機(jī)進(jìn)行比較，結(jié)合中國消費者的特點，開發(fā)出更適合中國市場的手機(jī)，創(chuàng)出自身的品牌，把企業(yè)的形象與理念印到受眾的心里。

國產(chǎn)手機(jī)接下來的路何去何從，我們拭目以待。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇七

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關(guān)彥通訊

七、經(jīng)費預(yù)算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動流程

（一）前期準(zhǔn)備：

括當(dāng)?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價位等同

時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，

本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，

哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動前對

店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承

擔(dān)，整個活動費用的承擔(dān)等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費參加游戲

2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的.銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報表

推廣組： 湛麗君

一、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機(jī)著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機(jī)。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細(xì)則

1、推出幾款特價機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費活動。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！

手機(jī)推廣軟文范文通用篇八

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

（一）用戶分析。

1、目標(biāo)市場。

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右；價位在1000-20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析。

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(weakness):。

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(opportunity):。

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機(jī)購買的體驗，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇九

1.三星e108----我的時尚dna。

2.三星x608-----閃動夜的美。

3.vk500-----拍你所想,想你所拍!

4.大顯d7199--精點世界,極致精彩。

5.索愛t618---如此醒目,誰不相形失色?

6.索愛t628----反正自有風(fēng)格。

7.康佳a08----奧斯卡,影像天下。

8.諾基亞6230---多角色,多出色。

9.諾基亞7200----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態(tài)度。

10.迪比特6588c---捕捉時尚,領(lǐng)導(dǎo)潮流。

11.松下ngd88----不一樣的焦點。

12.vk530-----一個”拍”擋,多種精彩!

13.tclu8-----飛越新高度體驗高清晰。

14.necn8-----即拍即現(xiàn)，即發(fā)即見。

15.necn820----炫彩魅力誘惑難擋。

16.大唐gx20n----讓真實更精彩。

17.motov303----為色%u5f6。

18.康佳a08----奧斯卡,影像天下。

19.諾基亞6230---多角色,多出色。

20.諾基亞7200----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態(tài)度。

21.迪比特6588c---捕捉時尚,領(lǐng)導(dǎo)潮流。

22.松下ngd88----不一樣的焦點。

手機(jī)推廣軟文范文通用篇十

在上一篇文章中，雖然能激發(fā)讀者的購買欲望。但是，沒有你想的那么簡單，若是你以為一段刺激感官的文案或者暢想式的體驗就能夠誘使他們買你的東西，那就太低估她們了，還需要贏得讀者的信任才行。

贏得讀者信任，這一步非常重要。不信任幾乎就意味著不買。所以，讀者需要感受到對你有充分的信任，才愿意把血汗錢交給你！為此，我們需要用一個個無可辨駁的理性證據(jù)，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)，以贏得他們的信任。

為了贏得讀者的信任，這篇文章為你們準(zhǔn)備了三種方法，分別是：

1，權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。

2，事實證明。

3，化解顧慮。

下面，我們逐一來看看怎么寫。

一權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。

什么是權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。權(quán)威是人類社會中某種不容置疑的強制性力量，要求人們無條件的遵從，但是，對權(quán)威的接受，不是通過武力等暴力威脅進(jìn)行強制，而是通過教育、傳承、勸導(dǎo)等方式使處于同一個共同體中的人自愿的接受。

事實上，我們從一出生就被告知，服從權(quán)威是應(yīng)該的。還有，如果有某種辦法可以讓人們逃避思考的艱辛，人們就一定不會把它放過。

所以，權(quán)威轉(zhuǎn)嫁就是把對權(quán)威的服從轉(zhuǎn)嫁為對商品更方便，更容易，更有效率的品質(zhì)信任的逃避思考，從而更快的贏得消費者的任信。

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的運用法如圖。

要完成權(quán)威的轉(zhuǎn)嫁要分兩步走。

第一步，塑造權(quán)威的“高地位”比如，權(quán)威獎項，權(quán)威認(rèn)證，權(quán)威全作單位，權(quán)威企業(yè)大客戶，明星顧客，團(tuán)隊權(quán)威專家。

第二步，指出權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”比如，要求很高，很嚴(yán)苛，一般人無法獲得，你得之不易。

例如賣貢米的米店商品推廣文案是這樣寫的：

我們選用了中科院研發(fā)的“稻花香2號和平8”兩種稻谷種子。今年，更引進(jìn)了袁氏集團(tuán)的袁米種子----小粒香，作為補充新品。這樣好吃的東北大米一年只有一季，更長的生長周期保證了它的口感和營養(yǎng)。

目前全球最高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)認(rèn)證，是美國農(nóng)業(yè)部的usda標(biāo)準(zhǔn)，100%符合有機(jī)米。其次是日本農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證。再接下去是歐盟農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證。最后是中國有機(jī)認(rèn)證。如果拿的歐盟認(rèn)證。首先要有中國有機(jī)認(rèn)證，如果要拿日本有機(jī)認(rèn)證，要先有歐盟認(rèn)證。

今年2月，我們的產(chǎn)品正式獲得了日本有機(jī)認(rèn)證，這也意味著我們可以向日本，歐盟出口符合日本有機(jī)認(rèn)正的東北大米。綜合來說，我們同時符合日本，歐盟，中國的有機(jī)認(rèn)證。

這個例子說明了它獲得的權(quán)威認(rèn)證，以及認(rèn)證等級，讓人不容懷疑，從而增加信任度。

二，事實證明。

事實證明就是列出關(guān)于產(chǎn)品的事實，不吹不黑，公正客觀地讓讀者可以親自驗證真?zhèn)危源艘粊碜C明產(chǎn)品值得信任。從而感到信服。

事實證明的運用分兩步:。

第一步，收集性能數(shù)據(jù)。

第二步，鏈接到熟悉的事物上，如圖。

用雞蛋壓床墊這樣的事實來證明睡在床上的體驗。

當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理，化學(xué)實驗，用火燒，水泡，冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能。

三，化解顧慮。

當(dāng)你用上前面的暢銷，顧客證言，權(quán)威，事實證明這4種方法后，文案已經(jīng)有非常的可信度，有可能讀者還是糾結(jié)，懷疑，甚或走人，因為還有三類產(chǎn)品之外的顧慮問題需要得到承諾。心里的石頭才放得下。

哪三類問題呢?.

2，服務(wù)問題:郵費，安裝費誰來承擔(dān)？購買的大件商品，是否包含送貨上門服務(wù)?

3，隱私問題:購買情趣用品，排卵試紙等隱私產(chǎn)品后，送貨進(jìn)是否會被別人發(fā)現(xiàn)?

這些問題總的來說是產(chǎn)品的附帶服務(wù)承諾問題，需要我們主動提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品到貨后的問題，服務(wù)問題以及隱私保護(hù)承諾問題。給出你的解決方案，讓讀都者消除顧慮。在文案中展珊你對產(chǎn)品的強大信心，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，或者輕松愉快的來個自嘲，都能提高讀者更放心的下單。

例如一篇賣水果的文案是這樣寫的:。

讓我寄給你一箱裝有16到20個預(yù)付過的皇家紅寶石葡萄柚，把其中4個放入冰箱，直到完全冷卻，然后再把它們切成小塊，讓你的家人嘗嘗這種不同尋常的水果。

你來判定，這是不是我所說的那種皇家紅寶石葡萄柚，你來判斷，這種皇家紅寶石葡萄柚吃起來是不是有我所承諾的那種奇妙滋味。你來評判一切，我很自信，你和你的家人會想要更多這種超級好吃的水果，并且要求我定期供應(yīng)。如果這4個皇家紅寶石葡萄柚讓你說了聲“不錯”的話，就留著剩下的水果吧。不然就把那些沒吃過的水果寄回給我，郵費我出。你不欠我一分錢。

記住，你什么都不必支付，只需驗證這有史以來最好的葡萄柚的味道。甚至連驗證味道的費用都是由我來承擔(dān)的！

這樣就完全化解了顧客的顧虐。也顯示出他對自己葡萄柚的強大信心。

就這樣，通過權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，事實證明，化解顧慮以贏得讀者的信任，下一篇，我們就引導(dǎo)顧客馬上下單了，歡迎繼續(xù)關(guān)注。