2023年衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)范文(模板18篇)

社交媒體的興起給我們的社交方式帶來(lái)了巨大的改變，但也引發(fā)了一系列的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。總結(jié)要客觀、全面地看待問(wèn)題，不要只看到成功和成績(jī)，也要看到不足和差距。以下是小編為大家整理的閱讀技巧，供大家參考學(xué)習(xí)。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇一

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。

2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專(zhuān)柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、銷(xiāo)售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶(hù)提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專(zhuān)人管理辦法。

3、銷(xiāo)售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?，要著眼于某局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇二

簡(jiǎn)單說(shuō)下，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)，一定要注意你對(duì)他的第一印象，還有他的著裝，當(dāng)你介紹的時(shí)候就根據(jù)他先穿的服裝和風(fēng)格介紹，但客戶(hù)試衣服的時(shí)候不要每一件都夸好。根據(jù)自己的感覺(jué)，看看客戶(hù)對(duì)哪一件比較滿(mǎn)意，就著重推銷(xiāo)哪一件。

針對(duì)性買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)了，也許是參觀，也許就是買(mǎi)，但無(wú)論哪點(diǎn)，你都得“熱情”，用你積極的心態(tài)感染對(duì)方，雖然她這次不會(huì)，需要時(shí)定會(huì)到你家來(lái)?，F(xiàn)在的顧客買(mǎi)的就是“服務(wù)”。

首先：顧客進(jìn)店，“歡迎光臨，有什么需要幫忙嗎?冬天來(lái)了，很冷吧。。。。慢慢地就搭上話(huà)了，乘勝追擊，但少不了察言觀色。

其二：如果試穿了，發(fā)自?xún)?nèi)心的贊美，然后提出小小的建議和不足，這樣他就覺(jué)得你很實(shí)在，著實(shí)為他想，他會(huì)很高興。

其三：熱情送客。

鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣(mài)點(diǎn)。

以下的話(huà)術(shù)是筆者總結(jié)的正確話(huà)術(shù)：

“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹……”(正確，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山)。

“小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起來(lái)會(huì)顯得非常與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)!”(正確，新款加贊美)。

“小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合您的氣質(zhì)，穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我?guī)湍嚧┫?，看是否合腳?這邊請(qǐng)!”(正確，突出新款的特點(diǎn))。

“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫?“(正確，表達(dá)新款的暢銷(xiāo))。

“小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時(shí)尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫拢@邊請(qǐng)!”(正確，突出新款式的利益點(diǎn))。

“小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配?！?正確，突出新款的賣(mài)點(diǎn))。

以下的話(huà)術(shù)則是錯(cuò)誤的語(yǔ)言，一般會(huì)得到客人的拒絕：

“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣?”(錯(cuò)誤，“沒(méi)有”)。

“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)。

“小姐，冬季新款剛剛上市，您要不要看下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)。

“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“一般”)。

“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“不喜歡”)。

筆者做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時(shí)，都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語(yǔ)言傳遞給大家：

“小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候!”

她們傳遞出來(lái)的效果都幾乎沒(méi)有區(qū)別，我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說(shuō)的方法來(lái)傳遞這句話(huà)：讀到這句話(huà)中加黑的部分，馬上用重音，用很大的聲音。

她讀完之后，效果出來(lái)了，我問(wèn)她們后排的學(xué)員：“你們覺(jué)得她們哪個(gè)人的語(yǔ)言聽(tīng)起來(lái)是最劃算的?”

大家無(wú)一例外地回答：“是最后一位學(xué)員。”用重音傳遞出來(lái)的語(yǔ)言效果讓人覺(jué)得是最劃算的!

以下的是筆者暫擬的一些話(huà)術(shù)：

“哇!小姐，我們店里正好在做促銷(xiāo)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候!”(正確，突出重音)。

“您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購(gòu)滿(mǎn)1000元即可送……”(正確)。

“您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)5折?！?正確，即使9折，你也要把9那個(gè)字眼說(shuō)得很瘋狂的樣子)。

“小姐，您來(lái)得正好，我們店正在搞活動(dòng)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候!”(正確)。

“您好，小姐，您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)88折?！?正確)。

促銷(xiāo)語(yǔ)言中，重音的運(yùn)用是重中之重，但你明白了嗎?能運(yùn)用好嗎?

贊美的話(huà)誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)，因此，贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。

以下是我們認(rèn)為正確的話(huà)術(shù)：

“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”(正確)。

“小姐,您氣質(zhì)真好，……”(正確)。

“小姐，您的腳真好看……”(正確)。

到位的贊美必將讓那些愛(ài)美的女士心花怒放。錢(qián)給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。

物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒(méi)有她(他)的電話(huà)，沒(méi)有她(他)的手機(jī)，沒(méi)有她(他)的mail，也沒(méi)有她(他)的qq，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買(mǎi)單。

以下的話(huà)術(shù)是正確的制造“唯一性”的話(huà)術(shù)：

“我們促銷(xiāo)的時(shí)間只有這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候……不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)個(gè)包包或者配飾多好……”(正確，制造促銷(xiāo)時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá))。

“小姐，我們的這款鞋子是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試。”(正確，制造貨品款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得)。

當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款鞋有好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷(xiāo)的氣氛。

下面的話(huà)術(shù)是我們建議采納的：

“這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣(mài)斷碼了，在我們店也只有3雙了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適的碼?！?正確)。

在貨品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì)、功能上的差異性是最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，這種賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特性，可以成為好的開(kāi)場(chǎng)介紹方法之一。如下面的例子：

“小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來(lái)特別舒適，并能對(duì)足底起到按摩作用?！?正確，突出功能性)。

錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣，但大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)就是這么做的，不信，可以去商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店看看。筆者擬的六種開(kāi)場(chǎng)技巧也可以組合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷(xiāo)，促銷(xiāo)加熱銷(xiāo)，促銷(xiāo)加唯一性，功能加促銷(xiāo)等等不一而足，導(dǎo)購(gòu)員可視現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要，爛熟于胸，隨時(shí)脫口而出。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇三

1、x品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。

2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。

3、按照x品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營(yíng)銷(xiāo)模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸招商部管理。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的投資顧問(wèn)。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《x區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《x區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《終端廣告工具》、《x區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)確定試銷(xiāo)額度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。

9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)經(jīng)銷(xiāo)內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷(xiāo)所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)；建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以?xún)?nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以?xún)?nèi)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以?xún)?nèi)。

6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇四

剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話(huà)——拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

微笑，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

——迎來(lái)成功的銷(xiāo)售。

雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)心得體會(huì)。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇五

細(xì)則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容

2。服裝店貨場(chǎng)制度

3。服裝店執(zhí)倉(cāng)制度

細(xì)則：盤(pán)點(diǎn)流程.盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù).盤(pán)點(diǎn)日期.貨品進(jìn)出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷(xiāo)分析內(nèi)容.

4。服裝店帳物制度

細(xì)則：文件的負(fù)責(zé)人.交接制度.財(cái)物的管理流程（營(yíng)業(yè)款收?。?店鋪物品申請(qǐng)（需求）

一? 服裝店店員規(guī)章制度

1.? 工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人。

2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。

3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗。

4.? 注意辨認(rèn)假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。

5.? 妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品，謹(jǐn)防小偷。如果盤(pán)點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除。

6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。

7.? 按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上，每次扣一天基本工資。

8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無(wú)任何質(zhì)量和品質(zhì)問(wèn)題，我們均不接受退換。”

9.? 店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽(tīng)私人電話(huà)，影響銷(xiāo)售。

10.? 上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪(fǎng)，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷(xiāo)售。

二? 服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度

1.? 店員試用期定為1個(gè)月，薪酬為底薪800+2%銷(xiāo)售額提成。

2.? 店員過(guò)了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績(jī)效評(píng)定后做薪酬調(diào)整。

3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼+指標(biāo)分紅

1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。

2)? 每月提成為當(dāng)月銷(xiāo)售額的2%

3)? 浮動(dòng)補(bǔ)貼包括電話(huà)補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等。其中過(guò)了試用期可獲得100元的電話(huà)補(bǔ)貼，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放。

4)? 指標(biāo)分紅是指店主對(duì)整一個(gè)年度的銷(xiāo)售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷(xiāo)售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，則店員可以得到對(duì)應(yīng)比例的年銷(xiāo)售總額分紅。

銷(xiāo)售總額目標(biāo)區(qū)間? 分紅比例

660000~720000（月均銷(xiāo)售額5.5萬(wàn)~6萬(wàn)）? 1‰

720000~780000（月均銷(xiāo)售額6萬(wàn)~6.5萬(wàn)）? 1.5‰

780000~840000（月均銷(xiāo)售額6.5萬(wàn)~7萬(wàn)）? 2‰

840000以上（月均銷(xiāo)售額7萬(wàn)以上）? 3‰

4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號(hào)到下月2號(hào)，工資分兩次發(fā)放，每月17號(hào)發(fā)放基本工資，2號(hào)發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標(biāo)分紅的年銷(xiāo)售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來(lái)的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過(guò)年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金。

三? 服裝店工作日及假期安排

1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。

2.? 無(wú)特殊情況不得提前休下月假期。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請(qǐng)事假，所請(qǐng)事假將在下月假期中扣除。

3.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)2天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷(xiāo)售提成。所請(qǐng)事假超過(guò)5天，將扣除當(dāng)月提成。

4.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)了3天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷(xiāo)售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過(guò)15天，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。

另外還有以下服裝店的守則也供你參考。

1：服裝店員工準(zhǔn)則?

1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2）員工應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對(duì)新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對(duì)待。

4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對(duì)外泄露任何有關(guān)店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5）員工對(duì)待工作與顧客應(yīng)謙恭誠(chéng)懇，滿(mǎn)腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績(jī)效。

7）員工應(yīng)愛(ài)惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。

2．服裝店員工的儀容儀表?

1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。

2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長(zhǎng)指甲。男同事不可留胡子。

3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。

4）制服要干凈、整潔，不能有異味。

5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

3．服裝店工牌與工服?

1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。

2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。

3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒(méi)有退回，須按六折賠償。

4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖?，將視情?jié)嚴(yán)重給予處罰

5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書(shū)面警告。

4：服裝店店鋪制度?

1）工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。

2）必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律，自覺(jué)遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準(zhǔn)無(wú)故遲到、早退、曠工。如需請(qǐng)假，須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。

3）潔身自愛(ài)、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺(jué)由店長(zhǎng)或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長(zhǎng)或指定檢查員清檢員工儲(chǔ)物柜。

4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷(xiāo)售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。

5）工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物，營(yíng)業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食。

6）嚴(yán)禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。

7）不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。

8）工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場(chǎng)所說(shuō)笑、打鬧、爭(zhēng)吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

9）工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話(huà)做私人用途，不得將店鋪電話(huà)隨便告訴無(wú)關(guān)之人。

10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。

11）穿著已購(gòu)買(mǎi)的店鋪服飾回店鋪?lái)毾蛑鞴芑虻觊L(zhǎng)登記款號(hào)。

12）嚴(yán)禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰。

13）工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購(gòu)買(mǎi)的商品需暫存時(shí)，需做好登記。

對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)過(guò)程也必須有管理。?

結(jié)果銷(xiāo)售管理制度有時(shí)候也很重要。這決定著下一步市場(chǎng)拓展時(shí)你的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何。?

對(duì)服裝?品牌?銷(xiāo)售?工作?人員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員員的積極性；另一方面對(duì)品牌銷(xiāo)售工作人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助他們進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，試想，如果賣(mài)場(chǎng)員工不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇六

衣服是人們生活中必不可少的物品之一，而隨著時(shí)尚潮流的不斷變遷，衣服銷(xiāo)售也變得越來(lái)越重要。作為一名衣服銷(xiāo)售員，我深刻認(rèn)識(shí)到了衣服銷(xiāo)售的重要性，并在實(shí)踐中積累了許多心得體會(huì)。在本文中，我將分享我的一些心得體會(huì)，希望能對(duì)行業(yè)中的同行提供幫助。

第二段：了解客戶(hù)需求。

了解客戶(hù)需求是衣服銷(xiāo)售的重要前提。無(wú)論是在服裝店內(nèi)還是線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)上，都需要與客戶(hù)充分溝通，了解他們的需求和喜好。在這一過(guò)程中，我們需要注意客戶(hù)的各種細(xì)節(jié)表現(xiàn)，例如他們提出的問(wèn)題、眼神的變化以及言談中的暗示等。只有深入了解客戶(hù)需求，才能進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售。

第三段：提供個(gè)性化服務(wù)。

只有在了解客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，我們才能提供個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù)。這意味著我們需要為每個(gè)客戶(hù)量身定制他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，一些客戶(hù)更注重時(shí)尚和個(gè)性，我們可以為他們推薦時(shí)尚的潮流單品；而一些客戶(hù)則更注重舒適和實(shí)用，我們可以為他們推薦面料舒適的棉質(zhì)服裝。不同的客戶(hù)有不同的需求，我們需要針對(duì)性地提供個(gè)性化服務(wù)。

第四段：熱情主動(dòng)地銷(xiāo)售。

在銷(xiāo)售衣服時(shí)，熱情和主動(dòng)是非常重要的。我們需要主動(dòng)地跟客戶(hù)溝通、了解他們的需要，并推薦相關(guān)產(chǎn)品。同樣地，我們也需要對(duì)衣服的品質(zhì)和特點(diǎn)了解得越多，才能更自信地向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。在銷(xiāo)售中，要始終注意禮貌和服務(wù)意識(shí)，這可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，并為我們贏得更多的回頭客和口碑。

第五段：總結(jié)。

總之，衣服銷(xiāo)售是一個(gè)需要耐心和技巧的過(guò)程。只有深入了解客戶(hù)需求、提供個(gè)性化服務(wù)、以及熱情主動(dòng)地銷(xiāo)售，才能贏得客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。作為衣服銷(xiāo)售員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)水平，同時(shí)也需要保持良好的心態(tài)，積極面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困難，才能做好這份工作。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇七

關(guān)于銷(xiāo)售類(lèi)的合同很容易寫(xiě)，大家都來(lái)寫(xiě)一篇吧。每一名銷(xiāo)售人員，都不可能與他拜訪(fǎng)的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交百分比。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“衣服銷(xiāo)售合同范本”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

買(mǎi)方：____________________________________。

賣(mài)方：____________________________________。

一、買(mǎi)方訂購(gòu)以下產(chǎn)品。

型號(hào)配置__________________________________。

數(shù)量：____________________________________。

單位：____________________________________。

保修期：__________________________________。

協(xié)議金額(人民幣大寫(xiě))：____________________。

二、質(zhì)量。

賣(mài)方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及協(xié)議規(guī)格和性能要求。

三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)。

賣(mài)方須在本協(xié)議簽訂后______日內(nèi)交貨,由買(mǎi)方到賣(mài)方公司所在地提貨,當(dāng)場(chǎng)交貨。

四、驗(yàn)收。

貨物到達(dá)后,由賣(mài)方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買(mǎi)方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與協(xié)議規(guī)定不符,買(mǎi)方有權(quán)拒絕接受。貨物由買(mǎi)方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后，賣(mài)方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與協(xié)議規(guī)定不符的責(zé)任。

五、貨款支付。

買(mǎi)方首交訂貨款(大寫(xiě))______%貨款(即人民幣：______圓整)。在賣(mài)方交貨，并安裝完畢，買(mǎi)方驗(yàn)收合格后，______日內(nèi)買(mǎi)方一次性支付全部余額(大寫(xiě))：______%貨款(即人民幣：______萬(wàn)圓整)。

六、售后服務(wù)。

本協(xié)議所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起，按______年內(nèi)免費(fèi)保修，具體實(shí)施辦法見(jiàn)產(chǎn)品保修卡;如是硬件本身的故障，免費(fèi)上門(mén)服務(wù);如是操作系統(tǒng)崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問(wèn)題，需上門(mén)服務(wù)，賣(mài)方收取一定的服務(wù)費(fèi);送修免費(fèi)。

七、違約責(zé)任。

買(mǎi)方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物，如拒收貨物對(duì)賣(mài)方造成損失，賣(mài)方有權(quán)追索。買(mǎi)方逾期付款，買(mǎi)方每日償付賣(mài)方欠款總額百分之______的滯納金;賣(mài)方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合協(xié)議規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買(mǎi)方有權(quán)拒收;賣(mài)方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買(mǎi)方造成損失，買(mǎi)方有權(quán)追索。

八、爭(zhēng)議解決。

本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議產(chǎn)生的訴訟，由協(xié)議簽定地人民法院受理。

九、協(xié)議生效。

本協(xié)議一式兩份，賣(mài)方與買(mǎi)方各執(zhí)一份。協(xié)議自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買(mǎi)日期：______年______月____日。

十、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商一致并按協(xié)議法有關(guān)規(guī)定處理。

買(mǎi)方：___________(簽章)賣(mài)方：__________(簽章)。

法定代表人：____________法定代表人：____________。

委托代理人：____________委托代理人：____________。

甲方(出賣(mài)人)__________________。

乙方(買(mǎi)受人)__________________。

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買(mǎi)賣(mài)汽車(chē)事宜，訂立本合同。

第一條標(biāo)的。

汽車(chē)品牌：______;型號(hào)：______;首選顏色：______;次選顏色：______.

第二條數(shù)量與價(jià)款。

車(chē)輛單價(jià)：______萬(wàn)元，數(shù)量：______臺(tái)，總價(jià)：______萬(wàn)元(大寫(xiě)______)。車(chē)輛交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另簽委托服務(wù)備忘錄，乙方需另行交付有關(guān)費(fèi)用和支付勞務(wù)報(bào)酬。

第三條付款方式。

乙方選擇下述第______種方式付款，并按該方式所定時(shí)間如期足額將車(chē)款支付給甲方。

1、一次性付款方式：簽署本合同時(shí)，支付全部車(chē)價(jià)款，計(jì)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元，大寫(xiě)______.

2、車(chē)輛抵押貸款方式：

(1)簽署本合同時(shí)，支付全部車(chē)價(jià)款的______%，計(jì)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元，大寫(xiě)______.

(2)______年______月______日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計(jì)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元，大寫(xiě)______.

3、其他付款方式：______.

4、車(chē)輛交付時(shí)，定金可以抵作車(chē)價(jià)款。

第四條質(zhì)量。

甲方向乙方出售的車(chē)輛，其質(zhì)量必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，必須能通過(guò)落籍地公安交通管理部門(mén)的檢測(cè)，可以上牌行駛的汽車(chē)。

第五條交車(chē)時(shí)間與地點(diǎn)、交付及驗(yàn)收方式。

1、交車(chē)時(shí)間：______年______月______日前。

2、提車(chē)方式：乙方自提甲方送車(chē)上門(mén)。

3、交車(chē)地點(diǎn)：______.

4、車(chē)輛交接時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車(chē)輛外觀和基本使用功能等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。如對(duì)外觀有異議，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向甲方提出。

5、甲方向乙方交付汽車(chē)及隨車(chē)文件，雙方簽署車(chē)輛交接書(shū)，即為該車(chē)輛正式交付。

6、車(chē)輛正式交付之時(shí)起，該車(chē)輛的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。

第六條定金。

1、雙方約定：本合同簽訂時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付定金______萬(wàn)元，大寫(xiě)______.

2、乙方不能按約支付車(chē)款的，無(wú)權(quán)要求返還定金。甲方不能按約交付約定車(chē)輛的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條違約責(zé)任。

1、乙方未按合同約定的時(shí)間付款，按逾期時(shí)間分別處理(不作累加)。

(1)逾期在______天之內(nèi)，乙方向甲方支付逾期應(yīng)付款的萬(wàn)分之______違約金。

(2)逾期超過(guò)______天后，甲方有權(quán)單方面通知乙方終止本合同，乙方應(yīng)按相當(dāng)于全部車(chē)款的______%，向甲方支付違約金。

2、甲方未按本合同約定的期限交付約定的車(chē)輛，按逾期期限分別處理(不作累加)。

(1)逾期在______天之內(nèi)，甲方按日向乙方支付已付車(chē)價(jià)款的萬(wàn)分之______違約金。

(2)逾期超過(guò)______天后，乙方有權(quán)單方面通知甲方終止本合同，甲方應(yīng)按相當(dāng)于全部車(chē)價(jià)款的______%向乙方支付違約金。

3、對(duì)上述違約事項(xiàng)，雙方有定金約定的，一方違約時(shí)，對(duì)方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。

4、甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，并應(yīng)在10日內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

5、乙方所購(gòu)汽車(chē)的整車(chē)質(zhì)量保證期限為_(kāi)_____年______萬(wàn)公里，兩者以先到者為限，除非不屬于保證范圍內(nèi)。在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)?shù)郊追交蛏a(chǎn)廠指定的特約維修站進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

第八條解決爭(zhēng)議的方法。

甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請(qǐng)求______市汽車(chē)經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)或甲方所在地消消費(fèi)者協(xié)會(huì)主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第______種方式解決：

1、向______仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第九條其他。

1、雙方前列地址、電話(huà)若有改變，必須及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方。

2、本合同的未盡事宜及本合同在履行過(guò)程中需變更的事宜，雙方應(yīng)通過(guò)訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同的補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。

3、本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫(xiě)文字與打印文字有矛盾時(shí)，以手寫(xiě)文字為準(zhǔn)。

第十條生效。

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(蓋章)__________________。

乙方(蓋章)__________________。

日期：______年______月______日

甲方(購(gòu)貨方)：地址：

乙方(供貨商)：地址：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行了友好的磋商，就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)監(jiān)控設(shè)備和防盜報(bào)警設(shè)備的事宜，達(dá)成以下協(xié)議。

一、甲方向乙方購(gòu)貨清單及合同總額：

二、設(shè)備交付：

合同設(shè)備由乙方在收到甲方貨款的三個(gè)工作日內(nèi)交付甲方。

三、支付條款。

1、甲方須預(yù)付合同總金額的%，即：元;大寫(xiě)：圓整。

2、乙方若沒(méi)有收到合同總金額的%，有權(quán)拒絕交付合同設(shè)備。

四、質(zhì)量承保：

1、乙方保證自交貨之日起12個(gè)月的質(zhì)量保證期，在此期間如設(shè)備本身發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，根據(jù)甲方的口頭或書(shū)面通知，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)提供免費(fèi)的技術(shù)咨詢(xún)及維修。

2、壹年內(nèi)因非人為原因出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)上門(mén)維修。

3、因?yàn)榧追饺藶樵斐僧a(chǎn)品故障，乙方需要適當(dāng)?shù)氖杖【S修費(fèi)用。

五、合同的生效、終止和其他：

1、本合同由雙方授權(quán)代表簽字后生效。

2、合同在雙方的責(zé)任和義務(wù)履行完畢后終止。

3、合同的修改應(yīng)以雙方授權(quán)代表簽署并蓋章的書(shū)面文件為準(zhǔn)。

六、附注：

1、本合同一式兩份共兩頁(yè)，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2、本合同未盡事宜，雙方本著團(tuán)結(jié)合作之精神友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可提出訴訟，訴訟管轄地為各自所在地法院。

3、本合同所確認(rèn)的貨物，至交付甲方使用之日起損壞風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)由甲方負(fù)責(zé)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

銷(xiāo)售方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”)：

地址：郵編：

電話(huà)：傳真：

負(fù)責(zé)經(jīng)辦人：手機(jī)：

買(mǎi)受方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”)：身份證號(hào)碼或公司注冊(cè)號(hào)：

地址：郵編：

電話(huà)：

甲乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，就購(gòu)買(mǎi)甲方汽車(chē)達(dá)成一致協(xié)議如下：

一、標(biāo)的車(chē)輛簡(jiǎn)況：

汽車(chē)品牌：

型號(hào)：

車(chē)身顏色：

坐椅顏色/材質(zhì)：真皮;其他。

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：

車(chē)架號(hào)：

產(chǎn)地：

制造商：

自排擋或手排擋：

新車(chē)或二手車(chē)：

出廠日期：

甲方所交付的車(chē)輛如果是新車(chē)，甲方保證其所交付的車(chē)輛不是返修車(chē)、庫(kù)存車(chē)，且應(yīng)為零公里車(chē)(因辦理手續(xù)、提車(chē)而進(jìn)行的必要移動(dòng)除外);甲方所交付的車(chē)輛如果是二手車(chē)，甲方保證：車(chē)輛沒(méi)有被抵押、沒(méi)有被司法機(jī)關(guān)查封，里程表上的記錄是真實(shí)、可信的，沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行任何里程回?fù)堋?/p>

二、價(jià)款：

乙方須向甲方支付的總價(jià)款為人民幣，該金額由以下幾部分構(gòu)成：

1、車(chē)價(jià);元。

2、購(gòu)置稅;元。

3、保險(xiǎn)費(fèi)元;。

4、牌照費(fèi)元;。

5、本合同第五條第款的代辦費(fèi)元。

乙方不再承擔(dān)任何加急費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等費(fèi)用。

三、交車(chē)方式：

交車(chē)地點(diǎn)：交車(chē)時(shí)間：

付款方式：付款時(shí)間：

四、甲方同意向乙方無(wú)償贈(zèng)送以下設(shè)備、配件和提供如下的免費(fèi)服務(wù)：

五、經(jīng)乙方的書(shū)面委托，甲方可向乙方提供以下服務(wù)，乙方打勾選定如下服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)應(yīng)按甲方和保險(xiǎn)公司、銀行、車(chē)輛登記機(jī)關(guān)的要求提供相應(yīng)所需的文件和證明。

甲方完成上述代辦事宜后，應(yīng)將相應(yīng)的牌照、發(fā)票、保險(xiǎn)單等票據(jù)憑證完整地交給乙方，乙方按票證據(jù)實(shí)支付。

因辦理上述手續(xù)而產(chǎn)生的代辦費(fèi)由雙方約定，甲方亦可免收代辦費(fèi)。甲方的代理行為應(yīng)在乙方的委托授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行，否則后果自負(fù)，如因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

1、代理乙方向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)有關(guān)汽車(chē)保險(xiǎn);代辦費(fèi)：

2、代理乙方向有關(guān)銀行提出并辦理汽車(chē)貸款;代辦費(fèi)：

3、代理乙方參與汽車(chē)牌照的投標(biāo);代辦費(fèi)：

4、代理乙方為所購(gòu)汽車(chē)上牌;代辦費(fèi)：

5、乙方要求的其他服務(wù)。代辦費(fèi)：

六、質(zhì)量和維修：

1、甲方向乙方出售的汽車(chē)，其質(zhì)量必須符合國(guó)家頒布的汽車(chē)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和汽車(chē)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果汽車(chē)制造商的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，則必須達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。甲方出售的車(chē)輛應(yīng)當(dāng)與隨車(chē)提供的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或車(chē)輛使用書(shū)的質(zhì)量狀況相一致。

乙方對(duì)車(chē)輛的特殊質(zhì)量要求如下：

2、甲方向乙方出售的汽車(chē)，必須是在《全國(guó)汽車(chē)、民用改裝車(chē)和摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的汽車(chē)或合法的進(jìn)口汽車(chē)。

3、甲方向乙方出售汽車(chē)時(shí)要真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地介紹所銷(xiāo)售車(chē)輛的基本情況，并提醒乙方注意有關(guān)車(chē)輛的非缺陷性的瑕疵狀況，不得做虛假陳述或隱瞞車(chē)輛的真實(shí)狀況。

4、甲方在向乙方出售車(chē)輛時(shí)必須向乙方提供以下書(shū)面文件：

(1)汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)票;(2)車(chē)輛合格證、海關(guān)進(jìn)口證明和商品檢驗(yàn)單(進(jìn)口車(chē));(3)保修卡或保修手冊(cè);(4)中文說(shuō)明書(shū);(5)隨車(chē)工具及附件清單;(6)車(chē)輛行駛證、登記證及以往維修記錄或維修單位和所投保的保險(xiǎn)公司的名稱(chēng)、地址、電話(huà)(二手車(chē))。

5、乙方在購(gòu)車(chē)時(shí)應(yīng)認(rèn)真檢查出賣(mài)人所提供的車(chē)輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、乙方在購(gòu)車(chē)時(shí)應(yīng)對(duì)所購(gòu)車(chē)輛的使用性能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

7、如乙方使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問(wèn)題，由乙方自行負(fù)責(zé)。

8、甲方應(yīng)當(dāng)在交車(chē)時(shí)向乙方提供車(chē)輛交接單一份(見(jiàn)附件)，由乙方對(duì)該車(chē)的外觀、使用性能進(jìn)行檢查、確認(rèn)。

9、甲方及車(chē)輛生產(chǎn)商應(yīng)保證車(chē)輛在正常行駛狀況下的安全性，而無(wú)安全隱患，《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》或《產(chǎn)品使用書(shū)》應(yīng)對(duì)安全操作方法、安全裝置的時(shí)效、安全性的檢測(cè)等作了詳盡說(shuō)明，并向乙方作了明確的告知。銷(xiāo)售方及生產(chǎn)商應(yīng)保證車(chē)輛在有效期內(nèi)，所有《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》或《產(chǎn)品使用書(shū)》所載明的安全裝置都處在有效的使用狀態(tài)。

10、汽車(chē)在購(gòu)買(mǎi)后，由買(mǎi)受人負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的特約維修站聯(lián)系、解決，但甲方應(yīng)提供聯(lián)絡(luò)、溝通及協(xié)助的便利。甲方及車(chē)輛生產(chǎn)商應(yīng)建立一定數(shù)量的特約維修站，并保證車(chē)輛能及時(shí)獲得修理，汽車(chē)零部件充足，收費(fèi)合理。

七、違約責(zé)任：

1、任何一方違反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的約定交付車(chē)輛，或交付車(chē)輛質(zhì)量不符合本合同條件的，或車(chē)輛有潛在的隱蔽瑕疵無(wú)法在交接時(shí)查驗(yàn)的;乙方不按本合同規(guī)定支付車(chē)款;不配合對(duì)方辦理車(chē)輛貸款、保險(xiǎn)、上牌的;任何一方違反保證、承諾條款或不履行協(xié)作配合義務(wù)，致使對(duì)方不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，均須承擔(dān)違約責(zé)任。守約方有要求降低價(jià)款、無(wú)償修理(七日內(nèi)修理完成)、支付違約金(以每遲延一日，以車(chē)輛總價(jià)款的5‰計(jì)算)、換車(chē)、繼續(xù)履行本合同、解除本合同的各項(xiàng)權(quán)利，上述權(quán)利可由守約方根據(jù)不同情況合理選擇。

2、如屬于在汽車(chē)交車(chē)以前出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題(包括外觀)，甲方未向乙方明示的，乙方有權(quán)按照本條前款規(guī)定追究甲方違約責(zé)任。但甲方有證據(jù)表明對(duì)質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，甲方是不知情的，則甲方可以免責(zé)。

甲方雖然已向乙方交車(chē)，但在甲方按照本合同第5條提供相關(guān)服務(wù)如上牌、代辦保險(xiǎn)時(shí)造成車(chē)輛損壞的，甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)免費(fèi)修理，乙方有權(quán)要求甲方適當(dāng)降低車(chē)價(jià)或賠償損失。

車(chē)輛的主要部件和系統(tǒng)如發(fā)動(dòng)機(jī)、電路系統(tǒng)、油路系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、方向系統(tǒng)出現(xiàn)故障而1年內(nèi)經(jīng)2次修理后仍不能修復(fù)的，且甲方隱瞞車(chē)輛真實(shí)狀況的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。情形嚴(yán)重的，乙方可以解除本合同。

甲方提供的汽車(chē)由于各種部件發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，造成車(chē)輛頻繁維修，而影響到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方賠償損失;問(wèn)題嚴(yán)重導(dǎo)致車(chē)輛無(wú)法正常行駛的，且甲方隱瞞車(chē)輛真實(shí)狀況的，乙方可以要求解除合同。

八、爭(zhēng)議解決：因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可以采取以下方式解決：

1向甲方所在地法院提起訴訟;。

2、向乙方所在地法院提起訴訟;。

3、向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)上海分會(huì)提起仲裁。

4、向上海仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

九、合同文本：本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

十、合同效力：

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字或蓋章后即生法律效力;但如果乙方購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛按揭貸款的，雙方約定選擇下列第種方法實(shí)施：

(1)銀行同意對(duì)乙方按揭貸款的，則本合同生效;否則，本合同不生效。

(2)不管銀行是否同意按揭貸款，本合同均為有效;改由乙方向甲方支付全部車(chē)款，但甲方同意給予一定的寬限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和時(shí)限為：

十一、其他約定事項(xiàng)和條款。

本合同附件或補(bǔ)充協(xié)議、補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽字或蓋章)：乙方(簽字或蓋章)：

代理人(簽字或蓋章)：代理人(簽字或蓋章)：

電話(huà)：電話(huà)：

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇八

自己20xx年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷(xiāo)售額1300000元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)。

崗位職責(zé)。

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線(xiàn)還在石家莊沒(méi)回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線(xiàn)安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線(xiàn)努力配合下，很及時(shí)給客戶(hù)供了貨，受到了客戶(hù)的好評(píng)。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶(hù)，多次前去和客戶(hù)進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶(hù)的交往，為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴901涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析。

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售任務(wù)的加30%，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷(xiāo)售價(jià)格僅為60元/公斤、此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶(hù)比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作，比如上海某貿(mào)易公司。

(二)、20xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

(一)、20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、20xx年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。

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衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇九

銷(xiāo)售人員管理從上世紀(jì)70年代以來(lái)一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，作為衣服銷(xiāo)售也是需要很好的口才的。下面是本站為大家?guī)?lái)的關(guān)于衣服銷(xiāo)售的心得，希望可以幫助大家。

80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務(wù)。同樣商場(chǎng)里我們80%的導(dǎo)購(gòu)也是這樣服務(wù)的，然而告訴各位的是這是錯(cuò)誤的。我問(wèn)那些馬上就進(jìn)入接待的營(yíng)業(yè)員，你們上去后是如何做的?她們回答會(huì)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)小姐需要點(diǎn)什么?有什么可以幫你嗎?實(shí)際銷(xiāo)售服務(wù)中很多的導(dǎo)購(gòu)也是這么開(kāi)口問(wèn)的。我接著問(wèn)那些這么開(kāi)口的導(dǎo)購(gòu)：假如你是客人，我是導(dǎo)購(gòu)，你剛進(jìn)我的店，我上去就問(wèn)，小姐你需要點(diǎn)什么?你怎么反應(yīng)?那位學(xué)員順口說(shuō)，我隨便看看。我又問(wèn)，小姐需要幫忙嗎?學(xué)員回答：不需要。為了加深印象，這兩個(gè)問(wèn)題，我每次問(wèn)超過(guò)10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。各位，講到這里，你們還認(rèn)為“見(jiàn)到客人馬上就進(jìn)入接待”嗎?進(jìn)店的客人有兩種區(qū)別于其他的銷(xiāo)售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡(jiǎn)單容易的識(shí)別，我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。

他(她)們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接著上面的討論，客人進(jìn)店馬上就上去接待嗎?不是的，特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。

閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作進(jìn)入六脈神劍的第二式：尋機(jī)尋機(jī)就是在你迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。尋找什么樣的時(shí)機(jī)：a、觸摸一條褲子;(他對(duì)這條褲子的某些方面有興趣)b、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價(jià)等;(產(chǎn)生興趣，尋找詳細(xì)的說(shuō)明資料)c、客人一直打量同一貨品，或同類(lèi)型貨品;(他有這方面的需求)d、看完貨品后揚(yáng)起臉來(lái);(可能是需要導(dǎo)購(gòu)的幫忙)e、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時(shí);(有明確需求，可以問(wèn)“有什么需要幫忙?”)f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步;(好喜歡)g、和我們四眼相對(duì)上時(shí),有幫助的必要;h、你認(rèn)為合適的時(shí)機(jī);(你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ))如果你還是對(duì)于尋機(jī)感覺(jué)我沒(méi)有說(shuō)清楚的話(huà)，一起看一個(gè)案例。

案例：釣魚(yú)——我們培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常聽(tīng)到：釣魚(yú)的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設(shè)計(jì)的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來(lái)游去的魚(yú)兒，聞到誘餌的香味都會(huì)湊過(guò)來(lái)，有翻看的、有觸摸的、有詢(xún)問(wèn)的、有試穿的……擅長(zhǎng)釣魚(yú)的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚(yú)兒，是需要抓住時(shí)機(jī)的：早收魚(yú)鉤魚(yú)還沒(méi)有上鉤，把魚(yú)嚇跑了;晚收魚(yú)鉤，魚(yú)早跑掉了。這就是尋機(jī)?！按龣C(jī)”的誤人子弟服務(wù)某個(gè)品牌導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員接待服務(wù)顧客過(guò)程中，不是很積極、主動(dòng)，就要求導(dǎo)購(gòu)積極、主動(dòng)一點(diǎn)，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)回答說(shuō)：我們以前培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)老師要求我們待機(jī)，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機(jī)”!我聽(tīng)完差點(diǎn)昏倒。培訓(xùn)界確實(shí)有些老師在講解銷(xiāo)售的時(shí)候，會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)在這個(gè)時(shí)候的接待動(dòng)作是“待機(jī)”，我是在經(jīng)過(guò)終端的研究和銷(xiāo)售人員討論后，感覺(jué)“待機(jī)”會(huì)給很多的導(dǎo)購(gòu)人員帶來(lái)誤解——等待，而等待在服務(wù)銷(xiāo)售的終端是一種消極的動(dòng)作。

因此我把這個(gè)動(dòng)作改成了“尋機(jī)”。尋機(jī)就成了六脈神劍的第二式獨(dú)門(mén)秘籍。導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的常見(jiàn)動(dòng)作：緊跟式客人一走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價(jià)”、“這是什么什么……”，客人沒(méi)什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導(dǎo)購(gòu)跟到門(mén)口來(lái)一句：請(qǐng)慢走!“探照燈”式客人走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動(dòng)，跟著客人的走動(dòng)身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來(lái)一句：“請(qǐng)慢走!”顯然這些服務(wù)動(dòng)作是錯(cuò)誤的，對(duì)于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動(dòng)作是尋機(jī)。

現(xiàn)在做服裝銷(xiāo)售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話(huà)，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷(xiāo)售策略和方法，三分貨，七分賣(mài)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。

人優(yōu)我變，同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷(xiāo)售策略的重新調(diào)整。

人變我快，這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷(xiāo)售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

作為一名服裝銷(xiāo)售員，第一，我時(shí)刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷(xiāo)售第一名的好成績(jī)。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。以下是我的。

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購(gòu)適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

對(duì)于新客戶(hù)，一定要完全按照。

合同。

上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

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衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十

瀟灑神韻,綽約風(fēng)采!綽約服裝。這是一條簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)。下面是本站小編為你帶來(lái)的銷(xiāo)售衣服的廣告語(yǔ)，一起來(lái)看一看吧。

1.瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊,“一年半截“有風(fēng)采!雪夢(mèng)萊牌服裝。

2.瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊,年年歲歲有風(fēng)采!雪夢(mèng)萊牌服裝。

3.一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn),而他的魅力,益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。

4.瀟灑神韻,綽約風(fēng)采!綽約服裝。

5.創(chuàng)造流行,展示瀟灑豪情之氣概!綽約服裝。

6.瀟灑隨意,風(fēng)格獨(dú)特!登雅牌西裝。

7.新潮西裝,歐陸風(fēng)采,一款在身,氣度不凡!登雅牌西裝。

8.登雅西裝有風(fēng)度,助您登上成功路!登雅牌西裝。

9.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服裝。

10.高雅、瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。

11.波士發(fā)是您理想的選擇!波士發(fā)牌服裝。

12.卡斯萊德牌運(yùn)動(dòng)服是在體育場(chǎng)上縫制的.卡斯萊德牌運(yùn)動(dòng)服。

13.“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰(zhàn).卡頓牌工作服。

15.“哈特?夏納“意味著事業(yè)與成功.哈特?夏納西服。

16.現(xiàn)代睡衣的提倡者.聯(lián)合睡衣公司。

17.你悄悄在穿上一件“普來(lái)得“,再司法局法去約會(huì)吧!普來(lái)得編織。

19.展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。

20.來(lái)我們這兒,你就會(huì)真正知曉女人的心.揚(yáng)森制衣。

21.蘭薇兒-----溫柔多情的夜,甜蜜溫馨的夢(mèng).蘭薇兒睡衣。

1.滾動(dòng)的彩虹,風(fēng)采的展現(xiàn)!彩虹牌時(shí)裝。

2.日新月異,天天新款!天天牌時(shí)裝。

3.衣中珍品,一代名牌!天天牌時(shí)裝。

4.衣著不在乎華麗,而在乎高雅天天牌時(shí)裝。

5.無(wú)懈可擊的名牌!天天牌時(shí)裝。

6.海印時(shí)裝畫(huà)出都市新感覺(jué)!海印牌時(shí)裝。

7.時(shí)代新女性，紅與白------來(lái)自陽(yáng)光的魅力!陽(yáng)光時(shí)裝。

8.dki該成為你目光的焦點(diǎn).dki時(shí)裝。

9.jackmax制衣----我們專(zhuān)門(mén)縫制時(shí)尚.jackmax制衣公司。

10.時(shí)間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。

12.依照箭頭的指向，你就會(huì)永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。

13.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。

14.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。

15.我和calvin親密無(wú)間。calvinklein服裝。

16.男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。

17.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。

18.多則惑，少則明，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單!利郎商務(wù)男裝。

19.不要太瀟灑!杉杉西服。

20.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。

21.男人簡(jiǎn)單就好!愛(ài)登堡服裝。

1.辦公窒的年輕人,你的時(shí)髦裝扮應(yīng)朝那個(gè)方向走?法國(guó)西裝制服上衣。

2.木棉的質(zhì)料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風(fēng)姿!越南刺繡洋裝。

3.使你更修長(zhǎng)纖細(xì)!印度開(kāi)前襟洋裝。

4.曲線(xiàn)玲瓏,極具小家碧玉的端莊!印度絲質(zhì)洋裝。

5.棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺(jué)感受!印度混紡花洋裝。

6.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。

7.輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個(gè)人的風(fēng)格!英國(guó)禮服。

8.新一個(gè)自己,歐洲風(fēng)尚!瑞奇牌服裝。

9.浪漫舒適的法國(guó)風(fēng)情!瑞奇牌服裝。

10.百變姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌時(shí)裝。

12.望眼欲“穿“,愛(ài)建服裝!愛(ài)建牌服裝。

13.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。

14.個(gè)性風(fēng)格的典范。飛鷹服裝公司。

15.三九嚴(yán)寒無(wú)法阻擋,身著金照,寒冷全消!金照牌冬裝。

16.皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風(fēng)姿!皇后牌服裝。

17.雄威三重保溫，更曖，更柔......雄威制衣廠。

18.紅色魚(yú)尾獅------可信賴(lài)的標(biāo)志!魚(yú)尾獅服裝。

19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。

20.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十一

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹（現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%）。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷(xiāo)售策略的改革；或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

1、公司是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)型的公司。

2、品牌定位在一、二線(xiàn)之間。

1、一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。

2、全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷(xiāo)售額達(dá)20xx萬(wàn)以上。

營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)：廣東市場(chǎng)部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外市場(chǎng)部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1、布局。

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、華中市場(chǎng)（以武漢，上海為重點(diǎn)）、西南市場(chǎng)（以四川為重點(diǎn)）、華北市場(chǎng)（以陜西為重點(diǎn)）、東北市場(chǎng)（以遼寧，北京為重點(diǎn)）。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2、商家————?。ǖ兀┘?jí)代理—————終端。

公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)（如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

3、公司————終端。

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的.要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話(huà)可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。

4、自營(yíng)終端。

在起步階段擁有直營(yíng)終端（特別是xx市場(chǎng)）會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶(hù)的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。

5、設(shè)立分公司、辦事處。

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn)）但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤。

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等）、掌握潛在的客戶(hù)資料（以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā)）、開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)（最好的客戶(hù)不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度）。

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)。

1、低折扣。

行內(nèi)許多二線(xiàn)品牌一般是3、2———3、8折，專(zhuān)賣(mài)4、5折，我們應(yīng)該以3、0折招商、代理商可以4、2折招商（30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢(qián)”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專(zhuān)賣(mài)加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力）。

2、大額的廣告支持及高返利。

行內(nèi)許多二線(xiàn)品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢(qián)而且力度不夠。

a、我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)（提高品牌價(jià)值）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半（我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌）。

b、首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。

c、年銷(xiāo)售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者（供貨價(jià)）返利10%（以現(xiàn)金方式）等。

3、高換貨率。

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶(hù)在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷(xiāo)我們可以隨時(shí)打特價(jià)）。

4、以上方式僅限于第一年度的合作。

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性?xún)r(jià)比。

1、專(zhuān)賣(mài)店的形象建設(shè)。

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專(zhuān)賣(mài)店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2、巡回演出（內(nèi)衣秀）。

以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開(kāi)拓提高效率。

3、參與服裝交易會(huì)。

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)（北京、上海、廣州市與東莞虎門(mén)每年一度的“服裝交易會(huì)”）。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢(qián)，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4、制造新聞。

在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶(hù)加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶(hù)的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門(mén)頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2、督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷(xiāo)售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。

3、公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料（以備公司后期接管防止資源流失）及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4、季度的全國(guó)性的促銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施等。

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1、招商手冊(cè)的完成。

2、招商政策（詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專(zhuān)賣(mài)合同）。

3、高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧）。

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴(lài)于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十二

衣服是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊轮路N(xiāo)售也是一個(gè)伴隨著時(shí)代變遷的行業(yè)。自從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，越來(lái)越多的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)逐漸轉(zhuǎn)入線(xiàn)上。但無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下銷(xiāo)售，衣服銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售員是至關(guān)重要的，他們是顧客購(gòu)物的第一聯(lián)系人，也是顧客決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素。今天，我愿意來(lái)分享我的一些衣服銷(xiāo)售心得體會(huì)。

第二段：了解產(chǎn)品知識(shí)并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

對(duì)于衣服銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，了解產(chǎn)品知識(shí)并且能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是非常重要的。首先，銷(xiāo)售員需要了解所售賣(mài)的衣服的面料、款式、尺碼等基本信息，并且了解其使用方法、保養(yǎng)方法等細(xì)節(jié)，以便能夠準(zhǔn)確地回答顧客的問(wèn)題。其次，當(dāng)顧客進(jìn)店后，應(yīng)主動(dòng)給予熱情的問(wèn)候，并且根據(jù)顧客的需求主動(dòng)推薦一些適合他們的款式。最后，在顧客決定購(gòu)買(mǎi)后，要認(rèn)真核對(duì)商品的尺碼、顏色、數(shù)量等信息，事先告知退換貨的政策，以便讓顧客購(gòu)物更加放心、滿(mǎn)意。

第三段：提醒顧客注意搭配。

當(dāng)顧客選擇商品時(shí)，我們的任務(wù)并不是僅僅是售賣(mài)一件單品，還需提醒顧客注意搭配。在幫助顧客搭配的過(guò)程中，我們可以根據(jù)所售賣(mài)的產(chǎn)品特點(diǎn)、已有的搭配經(jīng)驗(yàn)為顧客提供建議，并且掌握一些最新流行趨勢(shì)及搭配規(guī)則。如果顧客對(duì)此較為拖拉或者猶豫不決，可以通過(guò)衣服搭配的樣式，顏色，季節(jié)等因素少量指導(dǎo)，達(dá)到更好地幫助顧客優(yōu)化選擇，以幫助他們做出最滿(mǎn)意的搭配選擇。

第四段：掌握顧客心理，提高銷(xiāo)售水平。

要想成功地銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們還需要了解顧客的心理并采取有效的策略來(lái)提高我們的銷(xiāo)售水平。首先，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，積極向各種類(lèi)型的顧客介紹最新的商品、特價(jià)商品等。其次，可以通過(guò)打折、贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，降低購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻。另外，多借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的推廣，拓寬銷(xiāo)售渠道。最后，應(yīng)該根據(jù)顧客的人際特征，在行銷(xiāo)和推銷(xiāo)過(guò)程中注意顧客的情感需求，關(guān)注顧客的細(xì)節(jié)，增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)互動(dòng)，提高顧客的滿(mǎn)意度。

第五段：總結(jié)。

以上我分享的可能是衣服銷(xiāo)售員在工作中的一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。禮貌、體貼入微、善于溝通、了解商品知識(shí)、正確處理售后服務(wù)等，都是值得銘記并不斷完善的銷(xiāo)售技巧。希望我們身為銷(xiāo)售員，能夠在這個(gè)行業(yè)中發(fā)實(shí)干一番，拓寬人脈，提高技能，創(chuàng)造更加輝煌的事業(yè)成就。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十三

在現(xiàn)代社會(huì)中，服裝已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。因此，銷(xiāo)售衣服也成為了一種十分普遍的職業(yè)。在銷(xiāo)售衣服的過(guò)程中，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都需要了解消費(fèi)者的需求，提供滿(mǎn)足他們需求的服務(wù)才能成功。本文就是從我的銷(xiāo)售衣服的經(jīng)歷中，總結(jié)出了一些心得和體會(huì)，希望能對(duì)廣大銷(xiāo)售從業(yè)者有所幫助和啟示。

段落二：要了解消費(fèi)者需求。

銷(xiāo)售衣服，首先需要了解消費(fèi)者的需求。在接待顧客時(shí)，要仔細(xì)聆聽(tīng)他們所需和關(guān)心的問(wèn)題。有時(shí)，消費(fèi)者并不一定知道自己真正需要的是什么。此時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)募记上蝾櫩吞釂?wèn)，以引導(dǎo)他們找到符合需求的產(chǎn)品。以我為例，在銷(xiāo)售衣服時(shí)，如果顧客所需要的是休閑裝，我會(huì)向他們推薦柔和、舒適的服裝。如果消費(fèi)者想要在晚宴上穿著著裝時(shí)，我會(huì)向他們推薦更加正式的服裝。

段落三：要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

銷(xiāo)售衣服還需要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和材質(zhì)，能夠更好地為顧客提供產(chǎn)品信息和做出專(zhuān)業(yè)性的建議。充分認(rèn)識(shí)和掌握所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的信息，能夠幫助銷(xiāo)售人員了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從而更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。我務(wù)必通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來(lái)提高自己關(guān)于銷(xiāo)售和服裝的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。

段落四：要注重細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)決定成敗，這一點(diǎn)在銷(xiāo)售衣服的過(guò)程中也是十分重要的。要仔細(xì)檢查銷(xiāo)售區(qū)域和店面裝修，讓客戶(hù)在店內(nèi)有舒適愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，注意細(xì)節(jié)、講究禮儀、用溫和的語(yǔ)言和客戶(hù)互動(dòng)，能夠拉近銷(xiāo)售人員和顧客之間的距離，建立良好的信任關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信賴(lài)和認(rèn)同感。同時(shí)，在處理各種問(wèn)題和意見(jiàn)時(shí)，也不能忽略任何一組細(xì)節(jié)。建立良好的售后服務(wù)不僅能夠讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，也能提高品牌的口碑和忠誠(chéng)度。

段落五：要有思維創(chuàng)新。

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，銷(xiāo)售人員需要具備思維創(chuàng)新能力，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注時(shí)尚趨勢(shì)，善于發(fā)掘和引領(lǐng)新的潮流。如何為顧客提供更加新穎或超出他們預(yù)期的購(gòu)物體驗(yàn)，以及如何更好地滿(mǎn)足他們的需求，是銷(xiāo)售人員需要不斷思考創(chuàng)新的問(wèn)題。在銷(xiāo)售衣服過(guò)程中，我也努力通過(guò)結(jié)合消費(fèi)者的需求和時(shí)尚潮流創(chuàng)造出不同的銷(xiāo)售策略，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)，也取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成果。

總結(jié)：

銷(xiāo)售衣服并不僅僅是簡(jiǎn)單的賣(mài)衣服，它需要銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、注重服務(wù)細(xì)節(jié)、創(chuàng)新思維等多方面的素養(yǎng)。當(dāng)銷(xiāo)售人員能夠?qū)⑦@些要素融入日常工作，并與消費(fèi)者良好互動(dòng)時(shí)，能夠不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌忠誠(chéng)度。希望廣大銷(xiāo)售人員能夠運(yùn)用我分享的心得體會(huì)，不斷優(yōu)化思維、提高素養(yǎng)，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十四

銷(xiāo)售衣服是一門(mén)很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要具備一定的理解力和溝通技巧。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要理解不同消費(fèi)者的需求和品味，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在我的銷(xiāo)售生涯中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今天想分享一下銷(xiāo)售衣服的心得體會(huì)。

第二段：關(guān)于品位。

品位是銷(xiāo)售衣服非常重要的因素之一。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要理解消費(fèi)者的品味和喜好，提供符合他們風(fēng)格和身材的衣服。要很好地了解消費(fèi)者的品位，我們需要了解時(shí)尚潮流，了解每個(gè)季節(jié)的流行趨勢(shì)，以及熟悉各種類(lèi)型的服裝。當(dāng)我們根據(jù)消費(fèi)者的身材和需求推薦衣服時(shí)，我們需要能夠正確地衡量適合的款式和大小，以及正確的顏色和面料。

第三段：關(guān)于溝通。

在銷(xiāo)售衣服時(shí)，溝通技巧非常重要。當(dāng)我們理解消費(fèi)者的需求和品位時(shí)，我們需要與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通。我們需要向他們解釋服裝的款式和面料，解釋顏色和款式的適用場(chǎng)合，以及如何正確的搭配。此外，我們需要以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度對(duì)待消費(fèi)者，了解他們的需求，并盡力滿(mǎn)足他們。

第四段：關(guān)于推銷(xiāo)技巧。

推銷(xiāo)技巧是銷(xiāo)售衣服中非常重要的因素之一，因?yàn)檫@決定了你在顧客選擇服裝時(shí)所起的作用。為推銷(xiāo)商品，我們需要運(yùn)用一些技巧，比如嘗試不同的推銷(xiāo)方法、激發(fā)客戶(hù)的興趣、與其互動(dòng)、并盡量創(chuàng)造購(gòu)物的愉悅體驗(yàn)。當(dāng)我們向消費(fèi)者推銷(xiāo)商品時(shí)，需要注意他們的反應(yīng)，如果他們沒(méi)有意愿購(gòu)買(mǎi)，我們可以通過(guò)引導(dǎo)和征求反饋來(lái)使他們信任和接受互動(dòng)。

第五段：總結(jié)。

在這份工作中，了解消費(fèi)者的需求和品位，良好的溝通技巧以及推銷(xiāo)技巧是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)我們理解消費(fèi)者的喜好并為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)時(shí)，我們會(huì)得到更多顧客的信任，并成功達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。有時(shí)候需要通過(guò)嘗試不同的方法和技巧來(lái)適應(yīng)不同的因素，這樣最終會(huì)得到與顧客的良好體驗(yàn)和滿(mǎn)意度，促進(jìn)會(huì)員的增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)達(dá)到增加收益多樣性的好機(jī)會(huì)。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十五

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首20xx年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。

今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。第一關(guān)，批量大貨關(guān)。作為一個(gè)普普通通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。還記得客人在20xx年4月8號(hào)下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多，因?yàn)槭浅鮼?lái)咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)如果說(shuō)一個(gè)新手，在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過(guò)大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前，帶著一顆惶恐的心開(kāi)始了摸索之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來(lái)更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來(lái)思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說(shuō)過(guò)每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過(guò)去了，為了船期跟工廠糾紛過(guò)，甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過(guò)，因?yàn)檫M(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過(guò)貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點(diǎn)：無(wú)論什么問(wèn)題，學(xué)會(huì)追根溯源，無(wú)論什么問(wèn)題，多留一個(gè)心眼，小到工廠寄一個(gè)大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話(huà)就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)寄大貨樣等等。闖過(guò)了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話(huà)有了更深的理解：無(wú)事時(shí)如有事般提防,方可消意外之變;有事時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。

第二關(guān)：處理危機(jī)能力如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒(méi)有什么故事發(fā)生了。一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨，下周一要進(jìn)倉(cāng)了，結(jié)果工廠說(shuō)沒(méi)訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來(lái)衣架，qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟，工廠在沒(méi)通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，第一時(shí)間給工廠訂，將本來(lái)需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓自己認(rèn)識(shí)到了平時(shí)在跟工廠溝通的過(guò)程中，要事先通過(guò)郵件，電話(huà)等方式跟他們溝通，不能過(guò)于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。第三關(guān)，宏觀把握問(wèn)題的能力。最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，到接到訂單跟工廠核對(duì)，送測(cè)，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。

回顧過(guò)去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開(kāi)年都面臨著人員招聘及人員流失等問(wèn)題。我在董事長(zhǎng)的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行人員招聘，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時(shí)還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車(chē)間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)工作，并積極配合縫紉車(chē)間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗(yàn)入庫(kù)工作。

在xx年5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場(chǎng)核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準(zhǔn)備工作，整理資料，認(rèn)真做好企業(yè)的各項(xiàng)制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告》等等，終于于xx年11月13日以?xún)?yōu)異的成績(jī)獲得了關(guān)于衣服銷(xiāo)售的心得范文級(jí)信用企業(yè)。接著為申報(bào)《江蘇省計(jì)量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作，同時(shí)利用此次機(jī)會(huì)完善了公司多年存在的一些頑固性問(wèn)題，以前面，輔料庫(kù)長(zhǎng)期以來(lái)只記流水賬，面，輔料入庫(kù)和領(lǐng)用均沒(méi)有建立臺(tái)賬。技術(shù)室于裁剪車(chē)間樣板領(lǐng)用沒(méi)有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭(zhēng)議。裁剪車(chē)間收發(fā)裁片給縫紉車(chē)間無(wú)臺(tái)賬，以及各項(xiàng)單據(jù)填寫(xiě)涂改，不簽全名的問(wèn)題嚴(yán)重。在此項(xiàng)工作中都得到改善。于xx年元月6日順利得通過(guò)專(zhuān)家的認(rèn)可。xx年11月11日又迎來(lái)了《iso9001:xx質(zhì)量體系認(rèn)證》升級(jí)工作，經(jīng)過(guò)兩天緊張的工作，順利通過(guò)。使企業(yè)又提升了一個(gè)臺(tái)階。雖然取得了這些成績(jī)，但是我深知我們企業(yè)存在的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這些，有待于在今后的工作中將進(jìn)一步去改進(jìn)和完善。

我們企業(yè)一直以來(lái)是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我積極配合開(kāi)發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機(jī)械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購(gòu)置都親力親為，多打聽(tīng)多比較，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價(jià)格進(jìn)輔料。對(duì)所進(jìn)原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開(kāi)發(fā)成功，并取得了可喜的成績(jī)。

一年的工作就這樣結(jié)束了，在xx年的工作中我做到了盡心盡職，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)重大失誤，xx年的工作盡管取得了一定的成績(jī)，但是還有許多不足之處。沒(méi)有創(chuàng)新性的思路，個(gè)別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會(huì)努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時(shí)還要多找經(jīng)驗(yàn)，掌握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作能力，加強(qiáng)責(zé)任感，及時(shí)做好各項(xiàng)工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實(shí)，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進(jìn)步，與員工們共同努力，把各項(xiàng)工作做的更好。

在服裝銷(xiāo)售技巧中,接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷(xiāo)售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷(xiāo)售技巧,我特地采訪(fǎng)了服裝屆知名的賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專(zhuān)家劉博士,下面是簡(jiǎn)單的匯總.

下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬(wàn)多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購(gòu)，能主動(dòng)與顧客打招呼。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用：清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人，那么你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。

我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過(guò)分熱情”。

接近顧客的最佳時(shí)機(jī)。

我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。那么最佳時(shí)機(jī)：

一.當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)。

二.當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見(jiàn)鐘情的“她”)。

三.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求，欲購(gòu)買(mǎi))。

四.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)。

五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助)。

六.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)(表示顧客需要幫助或介紹)。

原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。

一、提問(wèn)接近法。

eg.您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法。

看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：fab法則，千萬(wàn)不要說(shuō)成fbi法則了。

e特性(品牌、款式、面料、顏色)。

ange優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)。

t好處(舒適、吸汗、涼爽)。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機(jī)等(用fab法則)。

注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。

三、贊美接近法。

即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

eg您的包很特別，在那里買(mǎi)的?

您今天真精神。

小朋友，長(zhǎng)的好可愛(ài)!(帶小孩的顧客)。

俗語(yǔ)：良言一句三春暖;好話(huà)永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。

通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂(lè)意與你交流。

四、示范接近法。

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。

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衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十六

銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1、實(shí)地銷(xiāo)售：只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿(mǎn)意而歸!

2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、學(xué)習(xí)管理：到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十七

20__年即將結(jié)束。在這半年時(shí)間里，我從自己的努力中收獲了一點(diǎn)點(diǎn)。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，讓自己的工作做得更好，讓自己有信心、有決心在20__年把工作做得更好。下面，我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我__月來(lái)公司工作，開(kāi)始成立銷(xiāo)售部。進(jìn)入公司后，我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，收集了同行業(yè)的信息，積累了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了深入的了解。能夠清晰流暢地應(yīng)對(duì)客戶(hù)提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求，與客戶(hù)溝通良好，逐漸獲得客戶(hù)的信任。所以通過(guò)努力，獲得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，也逐漸積累了一定程度的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)的把握也相對(duì)透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們的能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高。

雖然之前從事過(guò)銷(xiāo)售相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但是和優(yōu)秀成功的銷(xiāo)售經(jīng)理相比還是有一定的差距。感覺(jué)自己還在銷(xiāo)售人員的崗位上，是因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有做好，沒(méi)有給銷(xiāo)售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，影響了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一、部門(mén)工作總結(jié)。

在過(guò)去的一年里，通過(guò)銷(xiāo)售部全體員工的共同努力，我們討論和制定了銷(xiāo)售技巧、公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和公司的宣傳材料《至客戶(hù)的一封信》，并對(duì)各種媒體廣告提出了建議，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心聲明，使我們公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到__市場(chǎng)客戶(hù)的認(rèn)可。部門(mén)全體員工整理出5000多份黃頁(yè)，發(fā)出3000多份公司宣傳資料，在高新區(qū)的稅務(wù)大廳和各種寫(xiě)字樓進(jìn)行奇訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的運(yùn)營(yíng)體系、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個(gè)方面，但是我們?cè)谄渌矫娴墓ぷ鬟€存在很多問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，我們的工作并不好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售上的失敗。雖然存在一些客觀因素，但其他一些做法在工作中也存在很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)對(duì)銷(xiāo)售中最基礎(chǔ)客戶(hù)的拜訪(fǎng)太少。銷(xiāo)售部今年___年___月中旬開(kāi)始工作。工作開(kāi)始至今記錄有___次客戶(hù)拜訪(fǎng)，無(wú)記錄有___次客戶(hù)。一個(gè)月內(nèi)，計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)總數(shù)。從以上數(shù)字來(lái)看，我們拜訪(fǎng)客戶(hù)的基礎(chǔ)工作做得并不好。

2)溝通不充分。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能清晰地向客戶(hù)傳達(dá)我公司產(chǎn)品的情況，了解客戶(hù)的真實(shí)想法和意圖;無(wú)法快速響應(yīng)客戶(hù)提出的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少。被拒絕后再不跟進(jìn)是致命的錯(cuò)誤。

3)工作沒(méi)有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有統(tǒng)一管理、工作時(shí)間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。

4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力有待提高。

二、市場(chǎng)分析。

上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，__省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在__市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造__省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

衣服銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)篇十八

2.穿上醒師，柔情似水!

3.縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。

4.飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。

5.展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。

6.簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。

7.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。

8.超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。

9.你悄悄在穿上一件“普來(lái)得“，再司法局法去約會(huì)吧!普來(lái)得編織。

10.天子高級(jí)男士服裝化妝品促銷(xiāo)廣告語(yǔ)，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。

11.兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。

12.望眼欲“穿“，愛(ài)建服裝!愛(ài)建牌服裝。

13.色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝。

14.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。

15.新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。

16.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。

17.時(shí)代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。

18.來(lái)我們這兒，你就會(huì)真正知曉女人的心。揚(yáng)森制衣。

19.充滿(mǎn)民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝。

20.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。

21.任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝。

22.重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。

23.皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有。東方太子恤。

24.一個(gè)微笑加一個(gè)“賈森“，你便擁有全部。賈森牌泳裝。

25.擁有飛蝠，飛來(lái)鴻福!飛蝠牌夾克。

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