最新競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫(模板14篇)

論證是通過提出一系列的理由、證據(jù)和觀點(diǎn)，來證明或支持某一立場或觀點(diǎn)?？偨Y(jié)應(yīng)該簡潔明了，言之有物，不啰嗦。以下是一些不同主題的總結(jié)范例，供大家參考。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇一

知名企業(yè)海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的c市收購了一家啤酒廠，生產(chǎn)加工能力大大提高，不僅在該市取得了95％以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達(dá)到了60％以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。

在c市100公里范圍內(nèi)有一家金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。

金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金摘技改葉，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)，狠抓質(zhì)量。同時，新老板非常清楚金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷，因此，為一舉獲得c市的市場，金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英，還高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。

省內(nèi)啤酒市場的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，旺季主要集中在春末和夏季及初秋的半年多時間，因此，一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月就基本能決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的手段，由銷售隊(duì)伍去遍布c市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端，虎口奪食。

金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日c市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送，覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。然而，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的一系列管理問題：由于該公司過渡強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊；銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈；公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資；庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。

面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心——他們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng)入零售網(wǎng)點(diǎn)不過是地面陣地的穿插。

如今，一年一度的啤酒銷售旺季，也就是決勝的時候快到了，你認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢？請回答下列題：

1．運(yùn)用swot分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。

2．如何評價金杯啤酒的戰(zhàn)略。

3．海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略（從戰(zhàn)略的三個層次上分別進(jìn)行論述）。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇二

麥德龍集團(tuán)是歐洲第三大、世界第五大貿(mào)易和零售集團(tuán)。目前麥德龍集團(tuán)擁有眾多品牌和6個獨(dú)立的銷售業(yè)態(tài)，總部位于德國杜塞爾多夫市，連鎖店分布在全國28個國家，遍布?xì)W洲、非洲和亞洲，2002年?duì)I業(yè)額高達(dá)515億歐元，員工超過24萬人?，F(xiàn)擁有麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)制商場450家、real超大型超市281家、extra超市486家、mediamarket/saturn電器店401家、praktiker家居店342家、kaufhof百貨商場149家、其他銷售業(yè)態(tài)219家。麥德龍?jiān)谥袊牧己娩N售業(yè)績主要得益于它采取的正確的競爭戰(zhàn)略，也就是低成本集聚戰(zhàn)略，這主要反映在其目標(biāo)市場的選擇和低成本的運(yùn)作上。

一、“有限顧客論”

麥德龍集團(tuán)在目標(biāo)市場的選擇上奉行“有限顧客論”。麥德龍集團(tuán)在全球有多種經(jīng)營模式，如百貨商場、大型超市、超級市場、專業(yè)店、倉儲式會員店、大型裝飾建材商場等。經(jīng)過對中國市場長達(dá)6年的市場調(diào)研，麥德龍率先在中國引入了倉儲式會員店。這種業(yè)態(tài)的主要顧客是小型零售商，他們對采購的要求是數(shù)量少、品種多，以有限的資源形成較豐富的商品結(jié)構(gòu)，目前中國還較缺乏能滿足這樣的批發(fā)機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海地區(qū)商業(yè)系統(tǒng)中，從業(yè)100人以下的企業(yè)占97%，資金在100萬元以下的企業(yè)占92.5%，市場潛力很大，具備實(shí)行目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的市場條件。麥德龍為“有限顧客”提供高品質(zhì)服務(wù)的主要做法有：

第一，直接為企事業(yè)單位、中小零售商、賓館等法人團(tuán)體服務(wù)，顧客一律憑“會員證”入場購物，并可攜帶一名助手入內(nèi)。

第二，商場的設(shè)計(jì)、商品的包裝和經(jīng)營管理都服從于為法人團(tuán)體服務(wù)，并在商品信息和經(jīng)營咨詢上給予會員單位無償?shù)姆?wù)。如每周向會員單位寄送郵報，提供商品特性、質(zhì)量、規(guī)格和價格等信息，以便于客戶作采購決策。

第三，公司和各商場均設(shè)立客戶咨詢服務(wù)部門，通過對所收集信息的分析，針對各客戶的經(jīng)營情況進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，提供有效的方案，幫助客戶提高業(yè)績。

第四，在周邊競爭對手增加的情況下，麥德龍又推出了重點(diǎn)顧客服務(wù)制度，對采購量大的顧客進(jìn)行特別的跟蹤服務(wù)，始終與其保持密切聯(lián)系。

另外，公司嚴(yán)格執(zhí)行會員制，不允許社會個人入會，也不允許非會員進(jìn)商場購物，以維護(hù)會員利益，維持正常的經(jīng)營秩序。

二、“有限利潤論”

麥德龍集團(tuán)的“有限利潤論”保證了其低成本戰(zhàn)略的實(shí)施。公司以“低成本、低售價、低毛利、高銷售、高標(biāo)準(zhǔn)”為指導(dǎo)思想，爭取以市場最低價格銷售商品，同時確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而充分照顧顧客的利益。商場擬定一個合理且較低的利潤指標(biāo)，這個利潤指標(biāo)呢相對穩(wěn)定，不輕易加價減價，也不會隨市場的動蕩大起大落，在保證自己的較低利潤的同時確保客戶的利潤。這種“有錢賺”的雙贏理念贏得了客戶的信任，獲得了一大批穩(wěn)定、忠誠的客戶群。

1麥德龍集團(tuán)能長期保持成成本。低售價的原因來自于以下幾個方面：

（一）實(shí)行c&c制以降低成本。

c&c（cash&carry）中的cash即現(xiàn)金結(jié)算，即顧客可用現(xiàn)金購物，工廠用現(xiàn)金供貨。公司與工廠結(jié)算時間為1周至30天，由于其守信譽(yù)，不拖欠，能保證資金回籠，因此與供貨方保持著良好的關(guān)系。carry即自運(yùn)自送，商品由工廠送貨上門，超市為開車購物的顧客免費(fèi)提供600個車位。麥德龍是目前國際上最成功和最大的“c&c”制企業(yè)，積累了約30年的專有技術(shù)。

c&c制在降低成本方面的作用體現(xiàn)在：

（1）降低資金占用。商品在供應(yīng)商、麥德龍賣方之間能以最低的成本和最少的資金占用完成流通，風(fēng)險較小。

（2）降低采購價格?，F(xiàn)金支持和麥德龍巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)對于供應(yīng)商是一種極大的便利：一是貸出款到，有利于廠家回籠資金投入再生產(chǎn)；二是可依托麥德龍銷售網(wǎng)絡(luò)通向廣闊的市場，有利于均衡生產(chǎn)；三是可節(jié)約辦單位拓展市場的人力物力成本。因此，供應(yīng)商愿以較低的出場價提供商品。

（3）降低商場的運(yùn)輸成本。公司不設(shè)配送中心，廠家直接送貨到商場，商場不需要到廠家提貨和向買方送貨，減少了運(yùn)輸支出和服務(wù)成本。同時，麥德龍沿高速公路開設(shè)商場，利用便利的交通條件減少廠家的運(yùn)輸成本和買方的采購成本，體現(xiàn)出良好的合作理念。

（二）全球化帶來了三大優(yōu)勢。

麥德龍經(jīng)營的全球化使其具有以下優(yōu)勢：

1、強(qiáng)大的議價能力。集團(tuán)強(qiáng)大的國際背景為其提供了世界范圍內(nèi)的議價能力。由于采取大批量的銷售方式，導(dǎo)致商品周轉(zhuǎn)迅速，供應(yīng)商愿意以較低價格提供商品，實(shí)現(xiàn)了一般企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的低成本采購。

2、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)是指，越是經(jīng)常地執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，每次所需的時間就少；經(jīng)驗(yàn)越豐富，付出的代價和成本就越少。麥德龍總部以其長期積累的經(jīng)驗(yàn)，把整個企業(yè)范圍的管理、技術(shù)、營銷技能結(jié)合起來，通過各種形式，為分部培養(yǎng)了大批人才，使一個個新的單元快速形成競爭力，連鎖體系不斷擴(kuò)大。而隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，形成更明顯的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，培養(yǎng)成本不斷減少。

3、經(jīng)營連鎖化。公司實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一開發(fā)，各個商場分散經(jīng)營，嚴(yán)格實(shí)行各級、各崗位的目標(biāo)責(zé)任制和專業(yè)化分工，最大限度地運(yùn)用資金、場地、時間、人員等各種資源，降低了整體運(yùn)營成本。

度統(tǒng)一。這套管理信息系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營的核心技術(shù)，是實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢的一個重要能夠來源。其關(guān)鍵作用體現(xiàn)在：

1、控制存貨。當(dāng)商品數(shù)量低于安全存量時，eos系統(tǒng)（電子訂貨系統(tǒng)）會自動打出訂單，向供貨單位發(fā)出訂貨通知，從而利于將存貨控制在最合理的范圍，保持了商品的持續(xù)供應(yīng)，最大限度地降低了流通成本。

2、提供需求信息。超市的產(chǎn)品就是“服務(wù)”，這種產(chǎn)品是知識密集型產(chǎn)品，必須與顧客密切溝通，才可能預(yù)知顧客需求的特殊規(guī)格。pos系統(tǒng)（時點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）能夠通過客戶在終端結(jié)賬時的信息，及時詳盡地反映各門店各類客戶的采購頻率和購物結(jié)構(gòu)，從而準(zhǔn)確地反映客戶的需求動態(tài)和發(fā)展趨勢，使麥德龍能及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略，作出快速反映，以降低風(fēng)險，提高效率。信息技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用使得單品管理和單人管理成為可能。設(shè)在德國的麥德龍總部在10分鐘內(nèi)就可以獲得全球各商場的最新情況。

先進(jìn)的技術(shù)還包括完善的硬件設(shè)施。麥德龍?jiān)谟布O(shè)施上投以巨資，如租用通信衛(wèi)星在全球建立信息網(wǎng)絡(luò)，配備計(jì)算機(jī)在區(qū)域范圍內(nèi)建立企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，采用先進(jìn)的條形碼機(jī)、冷藏設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)施、包裝器械等實(shí)現(xiàn)作業(yè)自動化，為先進(jìn)的管理提供了硬件基礎(chǔ)。

三、其他。

企業(yè)價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都要求低成本，公司在各個環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的成本管理和控制，如選址于城郊結(jié)合部，以降低土地使用成本；采用簡潔使用的建筑外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部裝潢，以降低投資成本；嚴(yán)格控制采購活動，杜絕場外交易，使進(jìn)價控制在最低程度；簡捷的組織機(jī)構(gòu)。減少管理人員數(shù)量（一個商場只設(shè)1名經(jīng)理，不設(shè)副經(jīng)理）；采用自助式的購物方式，減少銷售員數(shù)量和人力成本；根據(jù)不同的營業(yè)時間段，采取靈活的用工制度；嚴(yán)格控制損耗率，如錫山店的損耗率僅為0.08%，為麥德龍全球之最；不登廣告發(fā)郵報，控制廣告費(fèi)用以降低商品價格，讓利給顧客；等等。

綜上可見，正是在基礎(chǔ)活動和輔助活動中的各個環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格的成本管理和成本控制，構(gòu)成了麥德龍的低成本優(yōu)勢的來源，使其平均價格比一般零售商低15%～30%，形成了令對手難以逾越的競爭優(yōu)勢。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇三

最能體現(xiàn)青啤經(jīng)營藝術(shù)的，莫過于它的擴(kuò)張以及消化被購并企業(yè)的做法了。

先說擴(kuò)張。

北到雞西南到珠海，青啤購并的企業(yè)在中國的沿海地帶已經(jīng)形成了一條“疏”、“密”不一的飄帶。密集的區(qū)域集中在珠江三角洲、長江三角洲、北京、山東等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、中心城市和水源地;松疏的區(qū)域雖然企業(yè)少，但戰(zhàn)略位置十分重要，比如西安啤酒廠占據(jù)了西部地區(qū)的要塞，雞西、鞍山啤酒廠在東北地區(qū)形成呼應(yīng)等。仔細(xì)分析，這樣的布局是有其講究的。青啤華南事業(yè)部的深圳、斗門、三水三個企業(yè)，華東事業(yè)部的上海、揚(yáng)州、蕪湖三個企業(yè)，均呈三角形分布，其鼎立之勢既有利于互為依托穩(wěn)固三角形之內(nèi)的市場，又有利于形成合力開拓三角形外圍的市場。難怪彭作義把這種布局形象地稱為“組合拳”：“單拳”出擊，無論是直拳還是鉤拳，都是單薄的，“組合拳”則可以威力大增。

企業(yè)的市場拓展要求;有一定的人才資源——被購并企業(yè)要有熟練的啤酒生產(chǎn)線操作工人，有一定的管理基礎(chǔ);長短期利益兼顧——被購并企業(yè)既要在短期內(nèi)見到效益，又要有適合長遠(yuǎn)發(fā)展的巨大空間。

其實(shí)，除了這四個原則外，青啤還有一套規(guī)范而細(xì)致的購并運(yùn)作法則。例如在選擇購并途徑的時候，青啤一直堅(jiān)持破產(chǎn)收購、政策兼并、控股聯(lián)合三種方式。無疑，這樣做可以最大限度地保證購并的低成本。目前，青啤所購并的31家企業(yè)，收購?fù)顿Y加上技術(shù)改造投資，比正常建廠的投資降低了2/3.也就是說，如果正常建一個5萬噸的啤酒廠，投資需要1.5億元，青啤購并5萬噸企業(yè)的投資平均則為5000萬元左右。按照啤酒企業(yè)的慣例，5萬噸的產(chǎn)銷量為盈虧平衡點(diǎn)，青啤購并企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)則降到了3萬噸。再談消化。

無論是大勢所趨還是戰(zhàn)略需要，操作失誤都可能會導(dǎo)致戰(zhàn)略的崩潰。要在短時間內(nèi)消化這么多企業(yè)畢竟不是簡單事，青啤靠什么化解風(fēng)險和提升被購并企業(yè)的競爭力?其一是管理模式改造。

以去年11月剛剛控股收購的三水強(qiáng)力啤酒廠為例。在進(jìn)行購并的前期，青啤的工藝技術(shù)組已提前介入，并設(shè)計(jì)好了技改方案;企業(yè)購并進(jìn)來后，工藝技術(shù)組馬上進(jìn)駐，按照青啤的工藝要求對設(shè)備進(jìn)行改造，同時按照《青島啤酒操作法》對員工進(jìn)行工藝培訓(xùn);貫?zāi)＝M和貫標(biāo)組也同時進(jìn)入，按照青啤的管理模式建立管理架構(gòu)，按照iso9000標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系，特別是加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，注入“青啤文化”，使其能夠盡快在行動上統(tǒng)一到青啤的管理模式上來。其實(shí)，青啤購并的30多個企業(yè)基本都是按照這一模式來運(yùn)作的。其二是控制營銷網(wǎng)絡(luò)。

在購并過程中，為了將營銷網(wǎng)絡(luò)牢牢控制在自己手中，青啤對被購并企業(yè)建立起了“直供模式”.直供模式的特點(diǎn)，概括地說就是：“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”.“門對門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。這種直供模式是每一家被購并的企業(yè)都需要“克隆”的。當(dāng)然，模式不變，方式可以靈活選擇。青啤華東事業(yè)部就探索出了直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)的模式：在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供售，在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分。但不管哪種模式，都要做到：酒到哪里，人到哪里，管理到哪里，企業(yè)文化延伸到哪里。

值得注意的是，在收購與消化過程中，青啤總是強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化要“兼收并蓄”，并力圖做到將青啤的企業(yè)文化與當(dāng)?shù)厝吮疚幕嘟Y(jié)合。所以，青啤的擴(kuò)張藝術(shù)，在一定程度也可以說是一種文化擴(kuò)張的藝術(shù)。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇四

各位評委，觀眾，大家下午好！

我方的觀點(diǎn)是企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是文化的競爭，企業(yè)文化是指企業(yè)的價值觀念、團(tuán)體意識、對外形象和行為規(guī)范的總和?！睂?shí)質(zhì)”指的是關(guān)鍵所在。今天我們的辯題是企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是文化的競爭還是人才的競爭，也就是說在文化和人才兼存的情況下，何者對于企業(yè)的競爭發(fā)揮更重要的作用。

企業(yè)競爭表面為產(chǎn)品的競爭，其背后卻是企業(yè)文化的較量。企業(yè)文化在企業(yè)競爭的內(nèi)外兩方面都起著關(guān)鍵的作用:。

在企業(yè)的內(nèi)部：第一，企業(yè)文化作為一種向心力，是企業(yè)的靈魂，是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的堅(jiān)定基石，喬布斯的“靈魂不倒基業(yè)永存“就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。第二，企業(yè)文化具有強(qiáng)大的合力，使企業(yè)員工相互了解和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。第三，企業(yè)文化具有約束力，使員工明確工作意義和工作方法；例如海爾公司的“砸冰箱事件”使海爾的文化理念進(jìn)駐到每一位員工的心里。

總之，成功的企業(yè)總是與成功的企業(yè)文化緊密聯(lián)系在一起，優(yōu)秀的企業(yè)有著優(yōu)秀的企業(yè)文化。文化鑄就品牌，品牌吸引人才。巨人華為說：文化資源生生不息，在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰(zhàn)勝困難，獲得發(fā)展。俗話說:三年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營，百年企業(yè)靠文化。所以說企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是文化的競爭。

謝謝！

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇五

聯(lián)名字面上的意思是聯(lián)合署名。關(guān)于聯(lián)名營銷，目前還沒有確切的定義，一般是指兩方或多方品牌聯(lián)合發(fā)布融合型產(chǎn)品（即“聯(lián)名款”）的一種市場營銷行為。

由于聯(lián)名款一般具有限時限量的特點(diǎn)，擁有一定時效性和新鮮感，并且這種方式有助于實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng)，有助于迅速提升品牌聲浪，因此受到了不少企業(yè)的青睞。

隨著聯(lián)名營銷的發(fā)展，也呈現(xiàn)出一些多樣化的新趨勢。比如，聯(lián)名的參與者不局限于品牌之間，也可能涉及藝術(shù)家、名人，或者虛擬ip形象等。并且不一定非要推出聯(lián)名款產(chǎn)品，也可能是聯(lián)名創(chuàng)作虛擬內(nèi)容等。

近來很火的元宇宙也涉足了聯(lián)名營銷，元宇宙營銷中經(jīng)常出現(xiàn)虛擬人物和虛擬寵物，這個就成為了品牌發(fā)展聯(lián)名的切入點(diǎn)。比如：元宇宙社交app《崽崽zepeto》選擇和動漫《航海王》聯(lián)名，用戶可以在軟件上創(chuàng)建個人虛擬形象，穿上心儀動漫人物的服飾。

（崽崽zepeto×《航海王》）。

在未來，關(guān)于聯(lián)名營銷的范圍和定義想必也會不斷拓展，特別是當(dāng)下元宇宙概念在營銷領(lǐng)域走紅，未來的聯(lián)名營銷的發(fā)展空間將會越來越廣闊。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇六

我們可以從左邊看到，首先，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+。

與此同時，活動中還有單獨(dú)的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨，劉濤，袁泉等明星，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準(zhǔn)也更有效。

第3步，通過直播和短視頻的形式，來進(jìn)行種草吸粉，在活動當(dāng)天，然后通過預(yù)售的形式，在中國和法國進(jìn)行跨國的直播。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣，派發(fā)紅包與福利，中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通。

當(dāng)然，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費(fèi)者覺得高級，同時也要讓活動進(jìn)行落地，所以也配合了小樣買贈等形式，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎？整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時候，那么銷量就自然而然提升了。

再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個概念凸顯中國之美，吸引年輕消費(fèi)者，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員。

百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化，這個點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造，去進(jìn)行傳播和互動，讓品牌具備年輕感。

因?yàn)槠鋵?shí)中國的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的，那么如何讓國產(chǎn)更高級，這個就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個流程是在活動前進(jìn)行微話題的預(yù)熱。并且在活動期間，通過國學(xué)及女性kol引發(fā)討論，并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進(jìn)行傳播和互動。

通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞，歌詞與主題“時間解藥”的呼吁，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺，達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額。

1.整合品牌資源定制化打造。

整合營銷不只是去強(qiáng)調(diào)玩法上的線上和線下結(jié)合，也會整合品牌現(xiàn)有的資源進(jìn)行定制化的打爆。

湯臣倍健這個品牌，在各大電商平臺采取了不同產(chǎn)品和營銷策略來觸及各類消費(fèi)人群，在天貓平臺的營養(yǎng)健康品類中排名第二，僅次于swisse。

我們可以從圖片看到它的營銷策略。

湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經(jīng)濟(jì)，主推品牌新系列事業(yè)，主打的是年輕消費(fèi)者。而湯臣倍健天貓專營店，通常的消費(fèi)者是囤貨，所以說主推的是量販裝，主打長期消費(fèi)者。而湯臣倍健京東旗艦店，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法，那么也適合去主打追求性價比的消費(fèi)者。

每個店鋪根據(jù)自己不同的形式來進(jìn)行不同人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，也是品牌方大的活動檔期，需要去保護(hù)產(chǎn)品價格線的重要玩法之一。

除了從產(chǎn)品線本身的精準(zhǔn)定位以外，湯臣倍健也側(cè)重粉絲經(jīng)濟(jì)的提升，以年輕人為目標(biāo)，通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提升。

湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

設(shè)定預(yù)設(shè)目標(biāo)及相應(yīng)福利，鼓勵粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標(biāo)是達(dá)成我們的600個約定，那么這個也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾。

設(shè)計(jì)偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那么湯臣倍健也和蔡徐坤進(jìn)行互動，并且在活動頁面進(jìn)行宣傳。

線上線下聯(lián)動投放廣告，讓蔡徐坤無處不在。最后在站內(nèi)發(fā)起粉絲狂歡節(jié)的活動來提高轉(zhuǎn)換，最后的成交額也達(dá)到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個銷售狀況。

通過明星效應(yīng)去帶動產(chǎn)品的成長，那么這個也是目前最火的營銷方法。當(dāng)然這種方式其實(shí)是有問題的，消費(fèi)者如果是一味的通過明星的粉絲經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行購買的話，那其實(shí)對品牌沒有什么忠誠度。

所以說品牌方和明星合作的同時，也需要讓消費(fèi)者更多的去關(guān)注品牌本身，才有可能對他們進(jìn)行二次觸達(dá)。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇七

隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，由此引發(fā)的國際競爭也將更加激烈，隨著改革開放的進(jìn)程不斷深入，要保持我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的發(fā)展，企業(yè)同樣面對著日益激烈的市場競爭，特別是在中國加入wto后，中國與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密，中國已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我們要清醒的認(rèn)識到在參與國際經(jīng)濟(jì)競爭中，中國企業(yè)對市場環(huán)境不夠熟悉，應(yīng)變能力較差，采用的競爭形式比較單一，這些都制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略問題成為企業(yè)面臨的重大課題。因此企業(yè)根據(jù)自身在市場競爭中所處的不同地位，選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略，已使自己在市場競爭中處于有利地位就顯得尤為重要。

根據(jù)邁克爾?波特的競爭戰(zhàn)略理論，形成競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是將企業(yè)與外部環(huán)境建立聯(lián)系，由于企業(yè)外部環(huán)境將影響該行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)，因此企業(yè)對外部環(huán)境的應(yīng)變能力對企業(yè)起著至關(guān)重要的作用。

企業(yè)競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在激烈的市場競爭中，成功地應(yīng)對行業(yè)的競爭狀況，從而為公司贏得超常的投資收益而制訂和實(shí)施的一系列方針、政策和措施。邁克爾?波特將行業(yè)的競爭狀況歸納為五種基本競爭作用力――潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、供方的議價實(shí)力、買方的議價實(shí)力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。

這五種基本競爭力決定此行業(yè)內(nèi)的競爭狀態(tài)，這些勢力的綜合強(qiáng)度決定了行業(yè)內(nèi)的利潤潛力。因此企業(yè)通過對行業(yè)內(nèi)五種競爭作用力的分析，從而制訂出符合企業(yè)自身的競爭戰(zhàn)略對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大意義。

各企業(yè)為了在本行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢地位，針對內(nèi)部條件和外部環(huán)境的綜合分析，相應(yīng)地制訂符合本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)實(shí)施競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容，邁克爾?波特提出了三種基本戰(zhàn)略，包括低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。

1、低成本戰(zhàn)略。

低成本戰(zhàn)略是積極地建立起達(dá)到有效生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低成本，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，使其在總成本水平方面低于同行業(yè)企業(yè)的水平。處于低成本地位的公司即使在競爭激烈的行業(yè)中，仍可以獲得高于本行業(yè)平均水平的收益。實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)通常具備較高的市場占有率或者在某一方面具有其它企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。例如零售業(yè)中的沃爾瑪公司在短短的50年的時間中，由美國阿肯色州的一家偏遠(yuǎn)超級市場發(fā)展成目前全球最大的零售企業(yè)，年銷售額突破2400億美元，對顧客提出“天天平價”的口號是低成本戰(zhàn)略最顯著的體現(xiàn)。沃爾瑪公司最引以自豪是它的強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)，通過全球定位系統(tǒng)控制著每一部貨運(yùn)卡車，成功的實(shí)現(xiàn)了為門店的集中采購，集中配送，從而大大降低了商品的采購成本，在顧客心中樹立了良好的價格形象。

2、差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略是指提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成在全行業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，例如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性等等，這些方式會提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度以及由此產(chǎn)生對價格的敏感性的下降，可以提高利潤。最理想情況是企業(yè)在幾方面都具有與眾不同的特點(diǎn)，由于建立企業(yè)差異化戰(zhàn)略中通常伴隨著成本提高的代價，因此這一戰(zhàn)略與提高市場占有率的目標(biāo)很難達(dá)成一致。

3、專一化戰(zhàn)略。

專一化戰(zhàn)略是指主攻某個特殊顧客群、某個產(chǎn)品線的某一個細(xì)分市場，相對于低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略要在全行業(yè)范圍實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略要求企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一相對狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過較廣范圍的競爭對手。企業(yè)通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務(wù)時實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得，這樣使企業(yè)的贏利水平超過行業(yè)的平均水平。

每個企業(yè)都要依據(jù)自己的目標(biāo)和條件以及市場競爭狀況來制訂相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，即使在同一企業(yè)中，不同的業(yè)務(wù)、不同的產(chǎn)品也應(yīng)該采用不同的競爭戰(zhàn)略。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先確定自己在目標(biāo)市場上的競爭地位，然后根據(jù)自己的市場定位選擇適當(dāng)?shù)姆结?、政策和措施。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心是競爭優(yōu)勢，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須選擇將在自身擅長方面取得先機(jī)，面面俱到的想法將使制訂的競爭戰(zhàn)略失去特色，難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重大意義。對于一個企業(yè)來講，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的意義更多在于闡明了企業(yè)戰(zhàn)略性思考的重要性，具體主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、明確企業(yè)所涉及的行業(yè)，經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度，決定了企業(yè)的盈利能力。在確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略過程中，通過對企業(yè)的五種基本作用力的綜合分析，明確行業(yè)中業(yè)已存在和潛在的機(jī)會與風(fēng)險，指導(dǎo)企業(yè)選擇相對優(yōu)勢的行業(yè)，以及在行業(yè)中對于該企業(yè)最具有吸引力的競爭位置。

2、明確企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)以及遠(yuǎn)景規(guī)劃，其中重點(diǎn)是企業(yè)的價值取向和戰(zhàn)略目標(biāo)的確立。

3、明確企業(yè)的戰(zhàn)略核心，確定企業(yè)建立核心競爭力的領(lǐng)域，綜合考慮包括市場切入點(diǎn)、產(chǎn)品、顧客群、市場的地理位置等各項(xiàng)基礎(chǔ)條件，確立企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目。

成功的競爭戰(zhàn)略可以有效防止五種競爭力的沖擊，使企業(yè)在激烈競爭中處于一個相對有利的地位。

因此企業(yè)競爭戰(zhàn)略核心作用是通過對市場以及競爭對手的分析而為企業(yè)未來發(fā)展所做出的前瞻性的指導(dǎo)，確立未來的發(fā)展方向。

企業(yè)制訂的競爭戰(zhàn)略以及企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作過程中，經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，但最重要的是企業(yè)必須明確要采用的基本競爭戰(zhàn)略。一些企業(yè)既缺少市場份額及大量的資本投資，不具備低成本戰(zhàn)略的條件，又沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化的技術(shù)條件，也不適合在有限的市場中實(shí)現(xiàn)專一化，這樣的企業(yè)在競爭中將處于十分被動的境地。這類企業(yè)必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，選定一種基本戰(zhàn)略作為目標(biāo)，采用低成本戰(zhàn)略將意味著投資的增加以換取市場份額的擴(kuò)大，采用差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略將意味著收縮市場份額和絕對銷售量的減少。

市場占有率和利潤率之間存在著一條v形關(guān)系曲線。在v形曲線上，市場領(lǐng)導(dǎo)者希望擴(kuò)大自己的市場占有率，并通過低成本戰(zhàn)略獲得較高的利潤回報率。市場占有率較低的競爭者可集中經(jīng)營某些較窄的業(yè)務(wù)細(xì)分市場，制訂專用于該細(xì)分市場的生產(chǎn)、市場營銷的策略方針，采用差異化戰(zhàn)略或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略通過建立專業(yè)化競爭優(yōu)勢也能獲得較高的利潤率，這就形成有些企業(yè)其市場占有率雖然較低，卻有高利潤率的現(xiàn)象。而在v形曲線底部的中等競爭者，既不能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的低成本效益，又難以獲得通過專業(yè)化競爭優(yōu)勢，而獲得的高利潤率，利潤回報率最低。因此企業(yè)必須明確自身在競爭中所處的地位，以利于獲得較高的利潤空間。關(guān)于企業(yè)的現(xiàn)狀及存在問題有具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(一)有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的問題。

1、企業(yè)主要的威脅來自于競爭對手的模仿，模仿致使產(chǎn)品的差異性減小，其產(chǎn)品與服務(wù)過于同質(zhì)化，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，加劇市場競爭;另一方面，模仿者不必花費(fèi)高昂的研發(fā)費(fèi)用，因而其產(chǎn)品成本可以大大降低，因此要求企業(yè)應(yīng)不斷的推陳出新，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，企業(yè)忽視產(chǎn)品的研發(fā)、新細(xì)分市場的開辟將是致命的。

2、在市場競爭中，企業(yè)為了獲得更多的市場份額，造成產(chǎn)品線過深，同類產(chǎn)品型號、規(guī)格過多，這必然產(chǎn)生某些產(chǎn)品特性、服務(wù)實(shí)用性差，性價比下降，容易造成有限的資源分散使用，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

(二)有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的問題。

1、保持成本領(lǐng)先要求不斷的采用新技術(shù)、新工藝，進(jìn)行設(shè)備更新以提高生產(chǎn)效率，降。

低產(chǎn)品成本，這樣有利于維持和提高產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)對市場占有率有很高的要求，否則在同行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，在競爭中將處于劣勢。

2、實(shí)行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品及其服務(wù)所具有的獨(dú)特性導(dǎo)致其不具備大規(guī)模生產(chǎn)的條件，產(chǎn)品缺乏成本方面的優(yōu)勢，很難占有很高的市場份額，企業(yè)要想獲得高利潤必須采取措施提高產(chǎn)品附加值，維護(hù)顧客對產(chǎn)品的忠誠度。

(三)有關(guān)市場營銷領(lǐng)域的問題。

1、某類產(chǎn)品的市場是有限的，其容量不可能無限擴(kuò)展，當(dāng)該產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到一定程度時，很難進(jìn)行進(jìn)一步的增長，因此必須采取相關(guān)措施擴(kuò)大市場需求，例如拓展國際市場，開發(fā)該類產(chǎn)品新的使用功能等。

2、低成本戰(zhàn)略的企業(yè)將主要的精力在產(chǎn)品的成本方面，對于產(chǎn)品需求變化和市場營銷管理重視不夠，通常實(shí)施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)對于競爭對手的主要進(jìn)攻手段主要是價格，對于其他的營銷手段重視不夠，對于市場需求反應(yīng)相對滯后。

3、專一化戰(zhàn)略的企業(yè)規(guī)模相對較小，所涉及的細(xì)分市場過小以及市場的不穩(wěn)定性直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，小規(guī)模的企業(yè)要開拓新的細(xì)分市場難度很大，因此這些企業(yè)必須具備良好的顧客忠誠度，保持相對穩(wěn)定的顧客群。

4、企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平、服務(wù)能力、個性化需求變化直接影響企業(yè)的未來，目標(biāo)市場與整體市場之間的產(chǎn)品或服務(wù)的差異縮小，使專一化的企業(yè)在細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢降低，因此不斷提升企業(yè)技術(shù)水平，向顧客提供專業(yè)化的服務(wù)就顯得尤為重要。

一個企業(yè)制訂競爭戰(zhàn)略的目的在于使公司在行業(yè)內(nèi)部處于最佳位置，抗擊五種競爭力，或根據(jù)自己的意愿影響這五種競爭作用力，由于這五種競爭作用力對所有競爭者都是顯而易見的，因此戰(zhàn)略制訂的關(guān)鍵就是深入表面現(xiàn)象之后分析競爭壓力的來源，同時在制訂競爭戰(zhàn)略時要充分考慮到由此產(chǎn)生風(fēng)險。

(一)低成本戰(zhàn)略。

以低成本戰(zhàn)略作為其主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)通常在相關(guān)產(chǎn)品的市場上具有最高的市場占有率，這樣的企業(yè)被稱為市場領(lǐng)導(dǎo)者。大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為在價格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。它是市場競爭的導(dǎo)向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。如美國汽車行業(yè)的通用公司。

這些企業(yè)的市場地位是在激烈的競爭中形成的，但不是固定不變的，經(jīng)常會面臨著競爭對手的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須隨時保持警惕并采取適當(dāng)?shù)拇胧?。采用低成本?zhàn)略的企業(yè)為了維護(hù)自己的優(yōu)勢，保持自己在市場中的優(yōu)勢地位，通常采取以下策略：擴(kuò)大市場需求;采取有效措施保持現(xiàn)有的市場占有率;在市場規(guī)模保持不變的情況下，提高市場占有率。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇八

怎么理解這個呢？簡單來說就是品牌在孵化創(chuàng)立之初，其主要的核心任務(wù)是讓該品牌產(chǎn)品的用戶人群從知道這個產(chǎn)品到使用這個產(chǎn)品。

品牌在擁有一定的消費(fèi)人群后就需要擴(kuò)大該產(chǎn)品的消費(fèi)者人群從而達(dá)到不同年齡不同行業(yè)的圈層。

剛?cè)胄械牧髁棵餍强赡芸煜?，護(hù)膚品，飲料，家居用品等領(lǐng)域代言的優(yōu)勢較多。而到青年演員以及中年演員這個階段后，代言的大多是腕表，西裝，以及符合當(dāng)下年齡的消費(fèi)者需求品。

因?yàn)橐粋€品牌邀請一個明星代言自家的產(chǎn)品，除了考慮銷量以及打開知名度之外，還要考慮邀請的明星在消費(fèi)者的心中以及在企業(yè)內(nèi)部是否符合該品牌的策略及品牌定位。

產(chǎn)品的品牌定位是在市場是給予消費(fèi)者一個固有的形象，該品牌是適合投放線上廣告。買的價格高端還是中高端。產(chǎn)品的消費(fèi)人群是白領(lǐng)還是當(dāng)下年輕人或是具備一定消費(fèi)能力的人群。

只有明星代言人符合品牌的定位，才會打通在消費(fèi)者的購買“屏障”，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，簡而言之那就是，在當(dāng)下不可能看到陳道明代言一款消費(fèi)者群是年輕的茶飲。

因?yàn)殛惖烂魇且粋€具有一定生活閱歷的中年人，他的代言領(lǐng)域應(yīng)該是具備一定消費(fèi)者能力的中年人，代言的產(chǎn)品大多是代表此類人群的生活品。

譬如：腕表、西裝、汽車等高端高奢侈品牌。

而品牌方的潛在消費(fèi)者會因代言人在他們心目中的認(rèn)知以及廣告效應(yīng)與口碑等等諸多因素來選擇是否購買該產(chǎn)品。

以上我們從品牌方的角度來闡述品牌邀請明星代言人中，品牌應(yīng)該注意的事項(xiàng)以及品牌方在整個過程中應(yīng)該根據(jù)品牌原有的市場戰(zhàn)略以及傳播戰(zhàn)略進(jìn)行多方面考量與篩查。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇九

“秦王掃六合，虎視何雄哉！”

正像中國歷史上的戰(zhàn)國末期，在廣袤的中國大地上，啤酒行業(yè)正在演繹著一場并購整合的精彩大戲，跌宕起伏的情節(jié)一步步將競爭的主題推向高潮，不過，就在行業(yè)巨無霸駕駛著資本的戰(zhàn)車長刀所向睥睨四顧時卻發(fā)現(xiàn)，像趙國大將廉頗一樣頑強(qiáng)抵抗并扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的不乏人在。他們避免了企業(yè)被兼并的命運(yùn)，取得了獨(dú)立的發(fā)展空間。

這些企業(yè)取得成功的秘笈是什么？是偶然的運(yùn)氣還是必然的結(jié)局？當(dāng)我們追溯這些企業(yè)的發(fā)展歷程，就如同欣賞一部華彩的樂章，通篇都跳動著閃亮的音符，而最扣人心弦人的則是激昂強(qiáng)勁的主旋――這就是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。正是高屋建瓴切實(shí)有效的競爭戰(zhàn)略使這些企業(yè)在如林強(qiáng)手中脫穎而出。在啤酒行業(yè)遇到全方位挑戰(zhàn)價格戰(zhàn)鋒芒不減的今天，解讀這些優(yōu)秀企業(yè)競爭戰(zhàn)略的成功因素所在，對眾多在競爭中進(jìn)退失據(jù)隨波逐流的弱勢企業(yè)應(yīng)該有所啟迪。

案例1：哈啤――品牌戰(zhàn)略卓爾不群。

哈啤走過了百年歷史，在過去的長時間中，哈啤只作為一個地方企業(yè)悠然獨(dú)處。但近幾年來，哈啤老樹新枝，突然煥發(fā)出一種青春朝氣，在后方鞏固的基礎(chǔ)上又穩(wěn)步擴(kuò)張。從1994年的8萬噸經(jīng)過不到發(fā)展成了百萬噸級規(guī)模。經(jīng)營業(yè)績斐然的哈啤在資本市場上也不落俗套，使各股東資本大幅溢價成功而退，其戲劇性的結(jié)局直看得行業(yè)中人瞪目結(jié)舌。

多年來，以李文濤總經(jīng)理為首的哈啤集團(tuán)苦心孤詣地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，塑造了良好的企業(yè)形象，導(dǎo)致今天取得博弈的徹底勝利。

哈啤作為中國第一的百年老店，其歷史可追溯至19俄國人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，因此哈爾濱的民風(fēng)中浸淫著一個多世紀(jì)的啤酒文化。睿智的哈啤人透徹地參悟到這種歷史文化的與這一特定地域的消費(fèi)者的情感聯(lián)系，他們透過商標(biāo)、廣告語、宣傳品、展示廳、啤酒廣場的內(nèi)容設(shè)計(jì)賦予哈啤這種特定的文化內(nèi)涵，極大地彰顯了哈啤超凡脫俗的氣質(zhì)以及高貴儒雅的形象，勾起了眾多家鄉(xiāng)人的懷舊情緒，豪飲哈啤成了眾多哈爾濱人的精神皈依，哈啤品牌獲得了普遍的認(rèn)同。

為強(qiáng)化品牌形象，哈啤人將精品意識貫穿于每個細(xì)節(jié)：從獨(dú)具韻味的酒桶馬車標(biāo)識到沉穩(wěn)洗煉的專用瓶型，恬淡中不失雋永，莊重中透出靈秀，消費(fèi)者在淺吟低酌之間獲得超然物外的視覺享受。

哈啤的品牌戰(zhàn)略不只停留在策劃和宣傳，而是貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)，滲透到每一層面。

“一個品牌，多個品種”，企業(yè)決策者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合時采取集中策略，使哈啤品牌迅速傳播。他們不是被動地適應(yīng)細(xì)分市場，而是站在消費(fèi)潮流的前頭引導(dǎo)消費(fèi)，每推出一個產(chǎn)品，都與現(xiàn)有的產(chǎn)品炯然不同，都帶有鮮明的個性，刮起一場消費(fèi)的旋風(fēng)。尤其是大哈啤的提檔升級產(chǎn)品“冰生態(tài)?清爽”一上市就好評如潮，成為哈啤的當(dāng)家花旦，在全國食品行業(yè)評比中，哈啤小麥王和純生啤酒分別獲得金牌和銀牌。令人稱奇的是，哈啤在原料選用上并未走高端路線，而是通過有效的原料組合來精工細(xì)作，達(dá)到了曲徑通幽的效果，體現(xiàn)出釀造技術(shù)和藝術(shù)的完美結(jié)合。

6月由中國質(zhì)量協(xié)會等組織根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度指標(biāo)評價方法，對全國主要啤酒品牌評價的結(jié)果，“哈爾濱啤酒”分別榮獲“總體滿意度評價”和“品牌形象評價”第一名。品牌價值在市場營銷上得到了充分的展現(xiàn)，完成啤酒產(chǎn)量116.8萬噸，同比增長22%；實(shí)現(xiàn)利潤2.04億元，同比增長21%；哈啤銷售利潤率居北方大集團(tuán)之首。

企業(yè)迅速擴(kuò)大后，如果信息流不暢通，會導(dǎo)致管理出現(xiàn)混亂，

為了使品牌形象立于不敗之地，就要夯實(shí)管理基礎(chǔ)。哈啤自上世紀(jì)末就在業(yè)務(wù)流程重組的基礎(chǔ)上，實(shí)施了資源優(yōu)化系統(tǒng)erp，這一系統(tǒng)有效地整合了信息資源，不但能查詢每一個面向結(jié)果的信息，同時還能反映中間過程從而進(jìn)行管理，保證了工作的規(guī)范化和效率的提高。

20，哈啤集團(tuán)在通過版iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證的同時，還獲得了iso14000環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，提升了有良知和社會責(zé)任感的企業(yè)形象。這樣在哈啤包涵28個主控程序，上百個重要環(huán)境因素的復(fù)合體系得到了完善，搭建了一個暢通、高效的管理平臺，建立了全員崗位作業(yè)手冊，實(shí)現(xiàn)了動態(tài)監(jiān)視和測量，有效地提高了管理效率。哈啤品牌真正生長在了肥沃的土壤中。

哈啤集團(tuán)在品牌戰(zhàn)略取得豐碩成果的基礎(chǔ)上加大回饋社會，又進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和美譽(yù)度。贊助哈爾濱蘭格足球隊(duì)、“讓這一個冬天動起來”、“哈啤杯”東北三省雪地足球賽、贊助延邊文學(xué)獎、支持延邊足球隊(duì)沖甲等活動提升了哈啤良好社會形象，哈啤品牌愈加深入人心。

案例2：雪津――高端戰(zhàn)略傲視同儕。

雪津?qū)τ诟＝ㄈ藖碚f是一個婦孺皆知的品牌，十多年來，雪津一直演繹著啤酒界的神話。早在，許多外資啤酒品牌大舉入侵中國市場時，建廠才十年的雪津就被評為中國十大民族啤酒品牌，并連續(xù)5年蟬聯(lián)福建省啤酒銷量第一。然而，啤酒業(yè)的大環(huán)境也使雪津卷入了以量制勝的價格促銷戰(zhàn)中，使產(chǎn)品形象受到很大破壞，品牌形象急劇下滑。慶幸的是7月，雪津新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上任，大刀闊斧地進(jìn)行改革，并經(jīng)過兩年的市場整合推廣，雪津啤酒一路凱歌高奏。

鳳凰涅的雪津得益于重新確立的高端戰(zhàn)略。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)使雪津在競爭中逐步形成了自己獨(dú)特的質(zhì)量理念，他們的質(zhì)量方針是以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)帶給消費(fèi)者超值的享受；他們認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)之魂，是全員參與的壯舉，是產(chǎn)品進(jìn)入市場的通行證。雪津還以“內(nèi)鑄質(zhì)量，外塑品牌”作為企業(yè)工作的重心，在經(jīng)營觀念上，把“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鰪?qiáng)做大”。

企業(yè)根據(jù)高端產(chǎn)品戰(zhàn)略要求，建立起全省啤酒業(yè)首家技術(shù)中心，建立了原料質(zhì)量評價體系，提高新鮮度管理。同時，投資近百萬元建起國內(nèi)一流的小型啤酒生產(chǎn)試驗(yàn)線，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力一直處在領(lǐng)先水平。

年上半年，“非典”使啤酒行業(yè)雪上加霜，面對啤酒市場的激烈競爭，許多廠家紛紛推出中低檔產(chǎn)品，雪津卻反其道而行之，主動退出部分大眾化市場，推出融合冰啤和純生兩大高科技含量的新品――雪津天地純生冰啤?！把┙蛱斓亍币簧鲜芯脱杆僭诟叨耸袌霁@得暢銷，在福建刮起了一陣“天地”消費(fèi)旋風(fēng)。雪津的高端戰(zhàn)略產(chǎn)生了良好效應(yīng)，企業(yè)迅速由強(qiáng)到大，年底隨著三明公司的擴(kuò)產(chǎn)總產(chǎn)量達(dá)到了57.8萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤總額2.5億元，噸酒利潤達(dá)到430元，比全國平均水平高出三倍多，銷售利潤率達(dá)20%，是啤酒三巨頭的3倍以上。

雪津的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略靠嚴(yán)格質(zhì)量管理來保證，首先通過供應(yīng)商認(rèn)證、加強(qiáng)物資入庫檢測制度、設(shè)立投料質(zhì)量控制點(diǎn)三道關(guān)卡，嚴(yán)把麥芽、大米等原輔料進(jìn)貨關(guān)，將口感作為質(zhì)量評價的第一指標(biāo)，通過不懈研究在溶解氧、瓶頸空氣及高級醇控制等難題上，都取得了重大突破，確保了雪津口感的高度穩(wěn)定性與一致性。

為了維護(hù)高端品牌形象，雪津曾壯士斷腕，果斷地停止向擅自低價售酒的二批商供貨，足見雪津的自信與魄力。

能夠使高端戰(zhàn)略執(zhí)行得如此諧調(diào)，依賴于高超的組織效率。以陳志華總經(jīng)理為首的核心團(tuán)隊(duì)是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的隊(duì)伍，他們配合默契又目光遠(yuǎn)大，對企業(yè)的核心理念堅(jiān)定不移，硬是通過不算先進(jìn)的裝備條件將產(chǎn)品打造得爐火純青，團(tuán)隊(duì)合力是雪津高端戰(zhàn)略成功的深層原因。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇十

現(xiàn)代社會是一個充滿競爭的社會，同樣也是呼吁合作的社會，處理好競爭與合作的關(guān)系才可以在社會上立足。競爭是合作的目的，合作是競爭的基礎(chǔ)。

正是我們的合作意識使自己變的如此高大，我們只有依靠集體的力量，登上成功的頂峰。使自己有了競爭的實(shí)力，并最終勝利下去。

作為初三的我們，擺在我們面前的重要任務(wù)是中考，我們同學(xué)之間一直存在著競爭與合作，如果我們自己都沒有信心，那么我們在學(xué)習(xí)上就不敢與其他對手對抗競爭，爭取理想的成績，那么我們就是學(xué)習(xí)上的手將敗將，我們的學(xué)習(xí)不在于單單只想有理想的成績，而且為了成功，不想在學(xué)習(xí)上與其他同學(xué)交流，不想告訴自己所掌握的知識，那可以擺明是不想互相合作，也是做人的懦夫，一個不想與他人合作的人，就算現(xiàn)在取得優(yōu)秀的成績，到頭來以后就不能取得這么優(yōu)秀的成績了，因?yàn)樵谶@個社會中合作是社會的立存，任何一個人都不能掌握所有的知識。

競爭與合作是彼此之間不能分離的，如果沒有合作的競爭，只會弄的兩方都兩敗俱傷，合作不競爭，社會就不會向前發(fā)展。

競爭與合作是相隨相生的，只有共同發(fā)展，我們?nèi)祟惒艜兴娴陌l(fā)展與進(jìn)步。

競爭中需要合作，這句話說的一點(diǎn)兒也不錯，只有學(xué)會了合作，才能夠在事業(yè)上取得成功，只有學(xué)會了合作，才能得到自己想要，所期望的結(jié)果．合作在簡單不過的詞語了，對于有些人來說，合作就如同說話一樣，張嘴就說，而對于有些人來說，合作在他們的生活中起著很重要的作用。

我國航天所有的成功，＂神六＂的發(fā)射，正是因?yàn)橛辛巳伺c人之間的合作，才取得了如此大的進(jìn)步，如果人與人之間不相互合作，那樣就如同一盤散沙，毫無凝聚力，也經(jīng)不起風(fēng)雨的擊大。

人與人之間的合作都是為了相互提高、相互促進(jìn)而去做進(jìn)行的，并不是為了自己的一己私利而去做，在競爭中合作對我們來說是一種考驗(yàn)，考驗(yàn)我們的耐心與合作意識，無論是在任何競爭中，還是比賽中，我們都要有一種合作意識，有一種團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量，懂得合作就等于成功了一半，俗話說得好“眾人拾柴火焰高”嘛。

競爭與合作并不是水火不容的，合作是取勝的關(guān)鍵，競爭是取勝的必要條件，只有兩者相結(jié)合，我們才能知己知彼，百戰(zhàn)百勝．正如一堆泥土和一灘水，兩者之間只有相融合，才能形成一種堅(jiān)韌無比的東西，才能發(fā)揮出巨大的作用，得到意想不到的效果。

我們所處的時代是一個競爭的時代，無論什么人，無論什么事情都無法避免競爭這個現(xiàn)象的存在。

我們所處的時代又是一個合作的時代，無論什么人，無論什么事情也都無法避免合作這個現(xiàn)象的存在。

所謂競爭，是指個人或群體在一定范圍內(nèi)為謀求他們共同需要的資源而進(jìn)行比較、追趕和爭勝的過程。而合作則是個人或群體為謀求共同的目的彼此配合的社會行為。另外，競爭和合作都是社會存在與發(fā)展所必要的。

人類的發(fā)展，社會的進(jìn)步，始終充滿著競爭，競爭推動社會的發(fā)展。我們每個中國人都正置身于為中華崛起而奮力拼搏的歷史大競爭的洪流之中，要自覺迎接挑戰(zhàn)，積極參與競爭，在競爭中煥發(fā)人生的光彩，促進(jìn)社會的進(jìn)步。從個體來說，競爭影響人生。競爭能激發(fā)人的創(chuàng)造潛能。一個人的創(chuàng)造潛能很大，而安于現(xiàn)狀的惰性也同樣大。競爭意味著對人的潛能的釋放。勇敢地參與競爭能拓寬人生業(yè)績，對人生發(fā)展有重要意義。

社會生活中有競爭，更有合作。合作具有極大的社會作用，人類社會的發(fā)展和進(jìn)步離不開合作。合作是人類社會得以形成的根基。合作產(chǎn)生人的群體力量—社會力量，這種力量是單獨(dú)個體的力量所無法比擬的，也不等于個體力量的簡單相加。合作是人生力量的源泉。沒有哪個人能夠脫離群體而單獨(dú)存在，人與人之間需要融洽、和諧，需要互相幫助。個人的力量是有限的，人是需要幫助的。個人只有與他人合作，才有力量。良好的合作，人們才能有面對困難的勇氣和戰(zhàn)勝困難的力量。

作為我們初三的學(xué)生，在我們面前的首要任務(wù)就是中考，我們同學(xué)之間既存在著競爭也存在著合作，如果我們自己沒有信心，不敢跟其他同學(xué)在學(xué)習(xí)上勇敢競爭，爭取理想的成績，那么我們就是學(xué)習(xí)上的懦夫，我們的成長就不能說是真正意義上的成長。但是為了自己的成功，不愿意在學(xué)習(xí)上跟他人交流，不愿意告訴他人自己掌握的知識，也就是說不肯相互合作，那更是一種做人的失敗。一個不懂得跟他人合作的人，即使暫時可以取得好成績，但他不可能永遠(yuǎn)取得好成績，因?yàn)檫@個社會是合作的社會，任何一個人都不可能掌握所有的知識的。

合作是事業(yè)成功的土壤?？萍忌鐣?、社會科技化的今天，是一個競爭更為激烈，同時又需要更加緊密合作的社會。競爭需要借助合作才更有可能獲勝，合作增強(qiáng)了競爭的能力。

只有在真正意義上明白這個道理，我們才能在學(xué)習(xí)、工作和生活中知道真正應(yīng)該怎樣做的。

也只有在真正意義上明白這個道理后，我們才有可能真正把競爭與合作用到我們現(xiàn)在乃至今后的學(xué)習(xí)中去，讓競爭與合作這個理念貫穿我們的整個學(xué)習(xí)的行動中，在競爭與合作中，發(fā)揮我們的材質(zhì)、開發(fā)我們的潛力、增長我們的信心、提高我們的成績。

多元文化互相交流、融合、發(fā)展的今天，信息儲量日益增大，我們面對更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。顯示告訴我們，固網(wǎng)的孤軍奮戰(zhàn)、獨(dú)當(dāng)一面已變得不再科學(xué)，新的生存法則涵蓋兩方面：一是競爭，而是合作。

乍一看去，合作與競爭互相抵觸。既然互相競爭又何來合作，既然合作又怎么會產(chǎn)生競爭呢？其實(shí)不然。競爭與合作一直是共存的，在合作中競爭，在競爭中合作才是成功的秘訣。

大家都聽過“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事吧！鷸要啄蚌的肉反被蚌夾住。它們互不相讓，爭鋒相對，各自心懷鬼胎，給了漁夫可趁之機(jī)，將它們雙雙抓住。鷸與蚌都只為謀求各自的利益，相互競爭，你不讓我我不讓你。更可笑的是在最后一刻，它們還是因?yàn)闋幖t了眼都不愿退一步。一味競爭不能實(shí)現(xiàn)利益最大化，甚至造成兩敗俱傷。而換個方法，相互信任合作，共同抵御外敵，它們就可能救對方和自己一命，免于被人擒獲的失敗局面。競爭離不開合作，合作使競爭持續(xù)。

看到鱷魚，人們常感到懼怕，但卻有一種鳥能輕易接近它，甚至“囂張”地在鱷魚張開的血盆大口中跳來跳去。這鳥兒不怕死嗎？不，因?yàn)樗鼈兪且粚τH密的合作伙伴。這種鳥使鱷魚的專屬衛(wèi)生員，能隨時待命。在鱷魚飽食后，這種鳥能到鱷魚口中幫它剔除牙縫中的肉末，防止細(xì)菌、寄生蟲的寄生，而在替別人打掃衛(wèi)生的同時，它自己也能填飽肚皮。作為回饋，鱷魚會盡職地保護(hù)小鳥不受傷害。自然中，這種現(xiàn)象稱為“共生”，相同的還有小丑魚和?？?、沙漠中的蝎子與蜈蚣……都是一對對黃金搭檔。它們這樣的生活習(xí)性，不外乎是合作與競爭的玩味體現(xiàn)。生活在同一個生態(tài)圈，它們有著共享、有限的生存資源，所以是競爭者；但它們能取子之長補(bǔ)吾之短，相互合作，贏取更多的資源、空間，共創(chuàng)雙贏局面，它們又是默契的合作者。它們的成功例子向我們證實(shí)，合作與競爭并不水火不容，反而我中有你，你中有我。競爭因合作而獲得更大的成功性；合作因競爭才更快地發(fā)展，才能進(jìn)步。

1+1＞2，因?yàn)閮煞莳?dú)立的力量相加產(chǎn)生的團(tuán)結(jié)的力量會創(chuàng)造不止是“2”的財(cái)富；1=1+1+1+……+1，一個團(tuán)體中能同時并存無數(shù)個齊頭并進(jìn)的力量。這是競爭與合作的意義。

人類從哪里來？這個古老的問題千百年來困惑著人們的心。

隨著歷史的發(fā)展，一百五十年前，達(dá)爾文推出了一本叫《物種起源》的巨著，以假象的事實(shí)宣稱：人類是生物界優(yōu)勝劣汰的競爭產(chǎn)物。從現(xiàn)在看來，它給我們的啟示似乎還不僅僅是在生物學(xué)方面，而且揭示了一條偉大的事實(shí)：是競爭造就了人類！

幾千年的多去，我們開啟了21世紀(jì)的大門，世界的'發(fā)展突飛猛進(jìn)，人類物質(zhì)文明，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，無不展現(xiàn)出一種巨大的力量——競爭。

是什么促進(jìn)著政治的改革？是是競爭；是什么帶動文化的發(fā)展？是競爭；是什么托起科學(xué)的飛躍？是競爭！當(dāng)代社會，競爭無處不在。個人與個人之間，團(tuán)體與團(tuán)體之間，企業(yè)與企業(yè)之間，國家與國家之間。競爭促進(jìn)著整個世界的發(fā)展。難道不是嗎？為了增強(qiáng)綜合國力，奪取經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展的“制高點(diǎn)”。比較著名的有美國的“彈道導(dǎo)彈防御”計(jì)劃，日本的“國家研究與發(fā)展計(jì)劃”，中國的“863”計(jì)劃等等。這些鮮活的事例無不折射出競爭這顆作為國家制勝的“法寶”的耀眼光芒。

競爭固然是好，但離不開合作，也可能黯然無光。所以，我們在競爭過程中，也要善于合作。競爭需要合作，合作需要競爭。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！庇秩缥覈?jīng)濟(jì)生活中，有種“龜兔雙贏理論”都充分說明合作的重要性。隨著人類對環(huán)境的破壞，一系列問題擺在科學(xué)家面前，如癌癥，愛滋病等疾病，臭氧層空洞，酸雨現(xiàn)象等問題，尋求這些難題的解決方案，只有通過科學(xué)家們的合作，才能逐一解決。20xx年4月14日，人類基因序列圖繪制成功，人類基因組計(jì)劃的所有目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)。這一計(jì)劃是美、英、德、法、日、中六過的科學(xué)家經(jīng)過13年努力共同完成的，推動了生命與醫(yī)學(xué)，科學(xué)的革命性進(jìn)展，為全人類的健康帶來了福音。也許在不久的將來，癌癥、愛滋病就回消失在地球上。

我們中學(xué)生是社會的有機(jī)組成部分，難道我們不應(yīng)該競爭？不必合作？錯誤的的答案是不應(yīng)該，沒必要，那正確的我就不用說了。作為當(dāng)代中學(xué)生，就要增強(qiáng)自己的競爭意識，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作、樂于助人的品質(zhì)，才能讓我們自己更好的適應(yīng)社會，立足社會。讓我們一新的面貌去迎接未來的挑戰(zhàn)！

競爭，合作，是人類歷史前進(jìn)的動力！

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇十一

虧損10萬元，持平，往縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透……這就是貴州興義經(jīng)銷商楊海涵的真實(shí)經(jīng)歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權(quán)，在素有“黔桂鎖鑰”之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩(wěn)步上升。

這個地處滇、桂、黔三省(區(qū))結(jié)合部的城市，有著21個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)、377個村，楊海涵在站穩(wěn)腳跟后，今年開始招募下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。甚至是威舍這樣總?cè)丝?.7萬的小城鎮(zhèn)，也列入了楊海涵的拓展計(jì)劃。不只華潤雪花對鄉(xiāng)間感興趣。煙臺、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會有更多品牌加入進(jìn)來，農(nóng)村的啤酒市場全面復(fù)蘇。

華潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海對此深有感觸，兩年前，農(nóng)村市場對華潤雪花的貢獻(xiàn)不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經(jīng)滲透到很多的縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)當(dāng)中，成為農(nóng)村市場成長最快的全國品牌之一。

提及對農(nóng)村市場的開拓，侯孝海將之為適應(yīng)農(nóng)村需求開發(fā)特定品種、對縣——鄉(xiāng)——鎮(zhèn)這一多層次分銷渠道進(jìn)行改進(jìn)及設(shè)計(jì)針對農(nóng)村的促銷手段等?！坝行┢【破髽I(yè)不大關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)者需要，通常把產(chǎn)品直接延伸到農(nóng)村去，而實(shí)際上，這些產(chǎn)品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農(nóng)村市場?！?/p>

就華潤雪花來說，不同城鎮(zhèn)會有不同產(chǎn)品，就連相鄰的兩個城鎮(zhèn)，投放的產(chǎn)品也會各有不同。侯孝海的觀點(diǎn)是，農(nóng)村各個城鎮(zhèn)的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經(jīng)銷商楊海涵說，別看興義這地方消費(fèi)水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費(fèi)是個引導(dǎo)過程，關(guān)鍵是企業(yè)如何針對這一特殊市場來相應(yīng)地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉(xiāng)運(yùn)動中，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

營銷知識點(diǎn)：

1.調(diào)研。農(nóng)村對啤酒品牌還沒形成固定的認(rèn)知，所以改變起來難度不像城市那么大。如果經(jīng)過調(diào)研分析，了解清楚本地的飲用習(xí)慣，口味偏好，會更有利于親近消費(fèi)者。

2.分析。在調(diào)研的結(jié)果上，提供適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品。全面出擊會浪費(fèi)資源，挑選合適的才是最好的。

3.執(zhí)行。切忌把城市的營銷手段搬到農(nóng)村。農(nóng)村對線下促銷非常關(guān)注。做瓶蓋的獎金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農(nóng)村的做法。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇十二

所謂的低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，是企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

案例——大雪啤酒。

2004大連中國國際啤酒節(jié)，大連大雪集團(tuán)作為遼寧省唯一一家地方企業(yè)參展，2000多平方米的展臺占據(jù)了中心位置，在舞臺搭建、格局布置上都別出心裁，成為啤酒節(jié)上一大亮點(diǎn)，其高端產(chǎn)品“大雪純生”，更吸引了眾多客商。

撫今追昔，誰能想到這個當(dāng)年產(chǎn)量僅4000噸，負(fù)債2450萬元，瀕臨倒閉的小啤酒廠，在年輕的總經(jīng)理王明瑞統(tǒng)帥下，已發(fā)展成為以啤酒產(chǎn)業(yè)為核心，并融房地產(chǎn)開發(fā)、商城市場、餐飲娛樂、農(nóng)業(yè)科技孵化為一體的多元化大型企業(yè)集團(tuán)，2003年啤酒實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)16萬噸，純利潤3600萬元。

14年風(fēng)雨洗禮，使當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠徹底脫胎換骨。回首往事，當(dāng)年參與創(chuàng)業(yè)的大雪人無不認(rèn)為大雪啤酒在發(fā)展中做出了正確的戰(zhàn)略選擇，即全力開辟農(nóng)村“根據(jù)地”，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”。大雪的所在地普蘭店處于遼寧重要城市大連與鞍山之間，這里有廣闊的遼南農(nóng)村市場，而當(dāng)時大連的兩家啤酒企業(yè)還無暇北顧，這就給大雪實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)提供了機(jī)會。

“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略說到底就是總成本最低戰(zhàn)略。農(nóng)村市場的特點(diǎn)是有賤．．．．．．．的不要貴的，對價格高度敏感；但市場賣點(diǎn)分散，物流成本很高，要在這一市場獲取利潤，唯有一個辦法：成本壓低再壓低。大雪集團(tuán)通過嚴(yán)格管理，不但做到了而且非常成功。

首先大雪集團(tuán)極力壓低采購成本。據(jù)本人觀察，大雪集團(tuán)原輔材料的平均采購價格要比市場平均價格低10%以上，但愿意和大雪合作的供應(yīng)商趨之若鶩，大雪憑借一諾千金的信譽(yù)和優(yōu)惠的付款條件獲取價格談判的主動權(quán)。

大雪集團(tuán)前后經(jīng)六次大型技術(shù)改造，已形成整體配套30萬噸、其中糖化40萬噸的生產(chǎn)能力，而固定資產(chǎn)僅3.5億元，就是說每萬噸啤酒投資僅千萬元。僅此一項(xiàng)就比常規(guī)投資降低噸酒固定成本百元以上。

大雪集團(tuán)在早期的技術(shù)改造中就采用了大罐氨直接冷卻、麥汁一段冷卻、變頻技術(shù)等高效節(jié)能措施，為降低生產(chǎn)成本奠定了基礎(chǔ)。

大雪集團(tuán)還將增加效益指標(biāo)分配到每一部門，成效顯著。如技術(shù)部門通過優(yōu)化原料配比、優(yōu)選工藝取得了降低制造成本的明顯成果。

總經(jīng)理王明瑞深諳大雪員工的特點(diǎn)，始終強(qiáng)調(diào)“以勤補(bǔ)拙”的管理思想，極大地提高了工作效率。大雪五個月就可完成6萬噸糖化改造，九個月就可完成6萬噸純生整體新建，神話般的速度不但節(jié)約了可觀的資金成本，更重要的是降低了機(jī)會成本，贏得了介入市場的寶貴時間。

以最低的總成本作后盾，大雪集團(tuán)有條件出手更優(yōu)惠的價格參與競爭。目前大雪啤酒不但占領(lǐng)了大連北三市市場，對大連市內(nèi)也進(jìn)行了成功滲透，還北上營口、盤錦、鞍山、沈陽、赤峰、大慶，劍指之處所向披靡。市場占有率的提高又進(jìn)一步降低了固定成本，大雪實(shí)現(xiàn)了資本的良性循環(huán)。

市場競爭地位：

在中國這個啤酒大市場上，有著青啤，哈啤等歷史悠久的大企業(yè)。與他們相比，大雪啤酒企業(yè)的戰(zhàn)績顯得微不足道。作為一個小企業(yè)，盡管在中國這個龐大的市場上，其知名度仍不是很高。因此，對于一個當(dāng)時瀕臨破產(chǎn)的小啤酒企業(yè)，如何在負(fù)載累累的情況下，把企業(yè)做大，做強(qiáng)就值得企業(yè)老板深思了。那既然在企業(yè)起步階段，各方面無法與大企業(yè)相匹敵，于是企業(yè)選擇開辟農(nóng)村市場，抓住農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理想（寧賤毋貴），實(shí)施低成本戰(zhàn)略。從以上的資料中，我們可以看出，大雪啤酒從機(jī)器技術(shù)改造，降低材料成本，部門經(jīng)營管理以及主導(dǎo)思想（勤能補(bǔ)拙）等各方面，無不體現(xiàn)了其實(shí)施低成本戰(zhàn)略的明智選擇。當(dāng)然，從十幾年的成功經(jīng)營經(jīng)歷中，我們不可否認(rèn)其實(shí)施低成本戰(zhàn)略的決策。

二．差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略(differentiation/differentiationstrategy)又稱別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或品牌形象(mercedesbenz在汽車業(yè)中聲譽(yù)卓著)、技術(shù)特點(diǎn)(coleman在野營設(shè)備業(yè)中)、外觀特點(diǎn)(jenn-air在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(wù)(crowncork及seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)(caterpillartractor在建筑設(shè)備業(yè)中)及其他方面的獨(dú)特性。

案例——青島啤酒。

青島啤酒廠始建于1903年，是我國歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品行銷五十多個國家和地區(qū)，啤酒年生產(chǎn)能力、品牌價值、產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率等多項(xiàng)指標(biāo)均居國內(nèi)同行業(yè)首位。從1995到2005年的中國最有價值品牌評選中，青島啤酒一直高居同行業(yè)首位，目前品牌價值已經(jīng)達(dá)到224.73億元（世界品牌實(shí)驗(yàn)室）。同時，青島啤酒成為中國啤酒行業(yè)唯一四大體系同步運(yùn)行并擁有國家級科研中心的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。青島啤酒已經(jīng)通過iso9000質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系、ohsas18000職業(yè)健康安全管理體系、haccp食品安全控制體系等國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，用標(biāo)準(zhǔn)保障生產(chǎn)全過程的監(jiān)督與控制，使公司產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營管理與國際接軌，很多項(xiàng)目都填補(bǔ)了國內(nèi)同行業(yè)的空白。

1、服務(wù)差異化。

青島啤酒采取的銷售策略在中國啤酒行業(yè)中有其獨(dú)特特點(diǎn)，總結(jié)來說有以下兩．．．．．點(diǎn)：

（1）直接對零售終端供貨，實(shí)行“直供模式”。

（2）采取“事業(yè)部制”，網(wǎng)絡(luò)比較完善，全國布局比較全面。

青島啤酒在全國共有五個事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方五個事業(yè)部，事業(yè)部下轄各子公司，由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場資源，以及對當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速的反應(yīng)，其渠道模式為：事業(yè)部－啤酒廠家－零售終端，這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。

2、宣傳差異化。

（3）述求情感。啤酒總是和人們的喜怒哀樂密切相關(guān)，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點(diǎn)，從而塑造青島啤酒是人們“開心時的伙伴，悲傷時的朋友”的親切形象。比如“青島啤酒―――開心時的伙伴，悲傷時的朋友”、“青島啤酒，人間因你情更濃”。

除此之外，在成為奧運(yùn)贊助商后，青啤制定了一系列的奧運(yùn)營銷計(jì)劃，2006年“點(diǎn)燃激情”，2007年“傳遞激情”，2008“釋放激情”，2009年“演繹激情”。在前兩年中，青啤通過贊助都靈冬奧會，開展“青島啤酒-我是冠軍”、“青島啤酒·cctv·傾國傾城”等活動已將奧運(yùn)激情“點(diǎn)燃”，并在廣大群眾中“傳遞”。而“釋放激情”的2008年無疑是青啤奧運(yùn)營銷計(jì)劃中的高潮。

3、消費(fèi)者方面。

由于飲用啤酒的消費(fèi)者群體多為男性，青島啤酒想出了舉辦“青島啤酒街形象大使“啤酒公主”大賽”來吸引各界美女的目光，進(jìn)一步也吸引注了更多男性的目光。在比賽期間，報名參加啤酒節(jié)選美賽事————啤酒城（啤酒女神）、匯泉廣場（幸運(yùn)女神）、啤酒街（啤酒公主），紛繁熱鬧。這樣的盛事又為青島啤酒的品牌戰(zhàn)略打了漂亮的一仗。

4、啤酒文化方面。

連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。

市場競爭地位：

青島啤酒作為老牌啤酒企業(yè)，為了保持青島啤酒高品質(zhì)的形象,以價格的差異性來體現(xiàn)青島啤酒的品質(zhì)及地位。但是這種差異不能太大，差異太大消費(fèi)者會對這遭到破壞，所以有一定的價差，但是始終屬于中上價位而非全部都是高檔價位。其次嘞，青島啤酒在產(chǎn)品銷售，服務(wù)，產(chǎn)品推廣，宣傳等方面都實(shí)現(xiàn)了差異化，使其在眾多啤酒領(lǐng)域中做到了別具一格。鞏固了青啤的王牌地位，建立起了顧客對產(chǎn)品的信賴，使其他替代產(chǎn)品在性能上無法與之匹敵，同時也增強(qiáng)了自身的競爭地位。

青島啤酒作為我國歷史最悠久的啤酒企業(yè)，其產(chǎn)品的銷售范圍，年生產(chǎn)能力，品牌價值，產(chǎn)銷量，銷售周茹，市場占有率等都位居我國首位。而該啤酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者呢，為了長期保住自己市場老大的地位，一方面通過發(fā)掘年輕一代的消費(fèi)群體，根據(jù)群眾的消費(fèi)心理，給啤酒定義了新的口號。另一方面呢，青啤不斷地進(jìn)行產(chǎn)品更新，完善自身的營銷系統(tǒng)，以此來提升自身的市場份額，提高市場占有率。青啤就是采用這些方式來鞏固作為啤酒企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。

三．集中化戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個細(xì)分市場。具體來說，集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。

案例——春都集團(tuán)的失敗。

春都集團(tuán)的前身是始建于1958年的洛陽肉聯(lián)廠。自1986年生產(chǎn)出中國第一根西式火腿腸開始，春都曾以“會跳舞的火腿腸”紅遍大半個中國，市場占有率最高達(dá)70%以上，資產(chǎn)達(dá)29億元人民幣。在火腿腸成功后，公司開始多元化擴(kuò)張，依托肉制品產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了以肉制品加工、低溫肉制品、生化制藥、飲品制造、包裝材料、飼料加工以及養(yǎng)殖業(yè)為核心的六大支持產(chǎn)業(yè)，公司成為工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易、旅游、服務(wù)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。凈資產(chǎn)從最初的2000萬元的肉類加工企業(yè)到一個凈資產(chǎn)達(dá)到135億元的跨行業(yè)的多角化企業(yè)集團(tuán)。一時間企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目繁雜、相互間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無任何關(guān)聯(lián)，且投資時間又很集中，為后來的失敗留下隱患。

市場競爭地位：

20世紀(jì)90年代，火腿腸，肉制品市場競爭度低，行業(yè)內(nèi)的“雙匯”，“鄭榮”等后來者迅速發(fā)展，與春都形成激烈的競爭，在這個進(jìn)入障礙不高，又難以維持技術(shù)優(yōu)勢的行業(yè)里，急需春都增加投入，提高產(chǎn)品，及企業(yè)整體競爭力。那當(dāng)時呢，正是春都剛剛在火腿腸行業(yè)稍稍站穩(wěn)腳跟，還沒有真正的擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的資源也還十分有限的情況下，企業(yè)就開始投巨額到醫(yī)藥，茶飲料，房地產(chǎn)等多個經(jīng)營項(xiàng)目，而這些行業(yè)向關(guān)聯(lián)度又很低，投資時間又集中，加上企業(yè)資源有限，在技術(shù)，人才，經(jīng)營，管理等方面都不具備成功條件，因此這種多元化戰(zhàn)略并不能給春都集團(tuán)帶來盈利，甚至還倒是其走向巨額虧損的局面。所以，在我看來，對于春都企業(yè)的情況更應(yīng)該實(shí)行集中化戰(zhàn)略。把市場定位在大眾的火腿腸消費(fèi)市場，可以先在這個市場上做強(qiáng)，做大，等企業(yè)在本領(lǐng)域市場上實(shí)打?qū)嵉恼痉€(wěn)了腳，然后可以再考慮延伸到一些相關(guān)的行業(yè)中去。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇十三

競爭戰(zhàn)略中最核心的便是產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的延續(xù)和深入。一個企業(yè)能否持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，是決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要問題。市場上沒有永遠(yuǎn)暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場上的存在都有時間長短之分，這是由產(chǎn)品的生命周期決定的。產(chǎn)品是為了滿足市場上消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生的，不同時期的消費(fèi)者存在不同的消費(fèi)傾向，所以對產(chǎn)品也就提出了不同的要求。能夠適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品會在市場上存在;過時的，不能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，會失去在市場上存在的理由而被市場所淘汰。不斷變化的消費(fèi)者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、營銷創(chuàng)新。

而要使企業(yè)成功的產(chǎn)品在市場上成功地被消費(fèi)者接受，則必須依靠不斷創(chuàng)新的運(yùn)作手段，為企業(yè)的產(chǎn)品盡快打開市場。在新經(jīng)濟(jì)市場全球化的條件下，營銷創(chuàng)新日益成為企業(yè)打開市場的關(guān)鍵。營銷創(chuàng)新有很多種，如商品定價策略的選擇、品牌運(yùn)作方式的創(chuàng)新、商品流通渠道的創(chuàng)新等多個方面。

技術(shù)創(chuàng)新。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里曼認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)的一個顯著特點(diǎn)就是技術(shù)創(chuàng)新主要由專門機(jī)構(gòu)承擔(dān)。統(tǒng)計(jì)資料顯示企業(yè)規(guī)模與r&d項(xiàng)目的規(guī)模呈明顯的正相關(guān)關(guān)系，技術(shù)創(chuàng)新成效顯著的企業(yè)，其成長速度將大大超過一般的企業(yè)。事實(shí)上，人們在現(xiàn)實(shí)生活中也經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)由于技術(shù)創(chuàng)新(包括產(chǎn)品創(chuàng)新)的成功，使企業(yè)一下子超出競爭對手許多，從而擁有壟斷的資本和技術(shù)，享有更多的市場份額和利潤。技術(shù)創(chuàng)新從根本上來說是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是競爭戰(zhàn)略中最重要的一步。

競爭企業(yè)合作案例范文怎么寫篇十四

企業(yè)的競爭環(huán)境，是指企業(yè)所在行業(yè)及其競爭者的參與、競爭程度，它代表了企業(yè)市場成本及進(jìn)入壁壘的高低。

競爭環(huán)境是企業(yè)生存與發(fā)展的外部環(huán)境，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。競爭環(huán)境的變化不斷產(chǎn)生威脅，也不斷產(chǎn)生機(jī)會。對企業(yè)來說，如何檢測競爭環(huán)境的變化，規(guī)避威脅，抓住機(jī)會就成為休戚相關(guān)的重大問題。目前，在中國加快融入國際經(jīng)濟(jì)的背景下，中國企業(yè)的競爭環(huán)境出現(xiàn)了急劇的變化，行業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭格局、消費(fèi)者需求、技術(shù)發(fā)展等都發(fā)生了急劇的變化，不確定性增強(qiáng)。任何企業(yè)都必須時刻關(guān)注環(huán)境的變化，才能趨利避害。任何對環(huán)境變化的遲鈍與疏忽都會對企業(yè)造成嚴(yán)重的甚至是決定性的打擊。這是催生企業(yè)對營銷信息管理需求的外部原因。

怎樣應(yīng)對企業(yè)競爭？

戴爾在是視頻中說過一句話，我印象非常深刻，他說：“我們不關(guān)注我們的對手，而是我們的客戶?！?/p>