美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫 美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫的(六篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

有關(guān)美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫一

推薦人最好是既很了解自己同時(shí)有一定發(fā)言權(quán)的人。如果是申請(qǐng)美國(guó)高中和本科，那么各科目的老師就是有一定發(fā)言權(quán)的人;如果是申請(qǐng)美國(guó)碩士和博士，那么，在自己所申請(qǐng)的學(xué)科領(lǐng)域有一定成就的老師或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更有發(fā)言權(quán)一些。有發(fā)言權(quán)可以讓招生官更為重視，而推薦人很了解自己則更有說服力。同學(xué)們不要一味追求名推薦人，如果名推薦人并不了解自己，只是寫一堆套話，那么是沒有用處的。

一般來說，同學(xué)們需要提交三封推薦信，這就需要同學(xué)們選好至少三位推薦人。同學(xué)們需要提前就和推薦人打好招呼，如有必要可確定幾位備選推薦人，這樣才能保證萬無一失。同學(xué)們?cè)谟谕扑]人聯(lián)系的過程中，要將自己的申請(qǐng)策略以及其他文書材料的籌備工作也盡量告知推薦人，這樣推薦信與其他留學(xué)文書就能構(gòu)成一個(gè)整體，更有利于獲得招生官的青睞。此外，同學(xué)們也要將一些推薦信的撰寫規(guī)則，比如寫清楚推薦人與自己之間的關(guān)系等，告知推薦人。

一篇優(yōu)秀的留學(xué)推薦信往往比考試成績(jī)更重要，因?yàn)榭脊賯兛梢詮闹锌吹缴暾?qǐng)者的專業(yè)背景程度、社會(huì)實(shí)踐能力及興趣愛好等，通過這些來判斷申請(qǐng)者的綜合能力并影響到最終的錄取。那么一篇好的推薦信，要從哪幾方面著重把握呢?

一、正確使用英文

不論教授們的學(xué)識(shí)多么淵博，都要通過為申請(qǐng)者撰寫留學(xué)推薦信，以合理的表達(dá)方式向考官們展現(xiàn)申請(qǐng)者的才能。也就是說連接著國(guó)內(nèi)教授和國(guó)外考官的唯一渠道就是文字。如果留學(xué)推薦信寫的一塌糊涂，甚至出現(xiàn)用詞不準(zhǔn)確、語法錯(cuò)誤等低級(jí)失誤，給人家的第一印象就是你的英語水平不過硬，也就不會(huì)重視這封信了。

二、全面的、毫無保留的展示申請(qǐng)者的才能

考官們?cè)谏暾?qǐng)者的推薦信中最想看的是申請(qǐng)者的專業(yè)背景程度。包括：對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握程度、是否有相關(guān)的工作經(jīng)歷、在申請(qǐng)專業(yè)上有突出成績(jī)和建樹。教授們請(qǐng)注意，在具體的敘述中不要直截了當(dāng)?shù)膶懗鰜恚磉_(dá)出申請(qǐng)者為什么要選擇該專業(yè)、申請(qǐng)者的工作到底是怎樣的、申請(qǐng)者是怎樣取得的成績(jī)等，要注重過程的描寫，這樣才會(huì)讓考官覺得真實(shí)自然。

三、全面提升自己的專業(yè)背景

教授們?cè)谧珜懲扑]信時(shí)，尤其是在對(duì)申請(qǐng)者的專業(yè)背景進(jìn)行介紹時(shí)，必然會(huì)用到一些專業(yè)術(shù)語的概念和解釋，如果術(shù)語的運(yùn)用和解釋出現(xiàn)錯(cuò)誤難免貽笑大方。對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不專業(yè)，也就不會(huì)重視你的推薦信了。因此教授在把推薦信教給學(xué)生前，要反復(fù)閱讀，查漏補(bǔ)缺;同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化自身專業(yè)背景，尤其是對(duì)專業(yè)前沿的學(xué)習(xí)。

有關(guān)美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫二

在一筆大宗交易中失去焦點(diǎn)

記得在我擔(dān)任房地產(chǎn)公司總裁時(shí)，我的公司曾經(jīng)打算購買加利福尼亞錫格納爾希爾(signal hill)的一塊地皮。那塊地上大約有18棟大樓，每棟大樓有4個(gè)單元。這塊地皮的所有者是一群不動(dòng)產(chǎn)投資商，他們的報(bào)價(jià)是180萬美元，但我知道，公司要盈利，就一定要把價(jià)格壓到一個(gè)遠(yuǎn)低于180萬美元的水平。這時(shí)一家不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提出可以幫我購買這塊地皮，所以我覺得有必要讓他們代我提交第一次報(bào)價(jià)，這樣如果經(jīng)紀(jì)公司無法和那些不動(dòng)產(chǎn)投資商達(dá)成共識(shí)，我還可以找上門去和他們直接談判?？吹贸鰜恚俏唤?jīng)紀(jì)人非常不情愿，他認(rèn)為120萬美元的報(bào)價(jià)確實(shí)太低了，比投資商們的報(bào)價(jià)整整低了60萬美元，可我最終還是嘗試一下。然后他就去了。這時(shí)他犯了一個(gè)非常嚴(yán)重的戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤：他不應(yīng)該去見投資商，而應(yīng)該讓投資商來見他，因?yàn)楫?dāng)你在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)進(jìn)行談判時(shí)，你會(huì)感覺有更多的控制權(quán)。

幾個(gè)小時(shí)后，這位經(jīng)紀(jì)人回來了，我問他：“情況怎么樣?”

“可怕，簡(jiǎn)直太可怕了?！彼嬖V我，“我去了一間大會(huì)議室，所有的投資商都來審讀我的報(bào)價(jià)單。他們還帶來了律師、會(huì)計(jì)師，還有他們的經(jīng)紀(jì)人。我本來打算先私下里征求一下他們的意見?？梢豢吹轿姨岢隽?20萬美元的報(bào)價(jià)，他們馬上說，‘等等。你出的價(jià)比我們的報(bào)價(jià)低60萬美元?這簡(jiǎn)直是對(duì)我們的侮辱。’然后他們就站起身來，咆哮著沖出了會(huì)議室?！?/p>

我問他：“還發(fā)生了其他事情嗎?’’

他說：“嗯，有幾個(gè)人走到門口又停下了，他們說，‘最低150萬美元，不能再低了?！?jiǎn)直太可怕了。千萬不要再讓我提出那么低的報(bào)價(jià)了。”

我說：“等等。你是說，就在5分鐘的時(shí)間里，你就已經(jīng)成功地把價(jià)格降低了30萬美元，難道你覺得這樣的結(jié)果還不能讓人滿意嗎?”

從這件事情中，我們可以清楚地看到，在談判過程中，人們總是很容易被對(duì)方的行為所影響，而不是集中精力思考當(dāng)前的問題。你很難想象一名全職的專業(yè)談判高手，比如說國(guó)際談判專家，會(huì)因?yàn)閷?duì)方的一些挑釁行為而勃然大怒或者是終止談判。他可能會(huì)憤然離席，但那只是一個(gè)談判技巧。

你能想象這樣一幕場(chǎng)景嗎?

一名一流的武器談判專家回到白宮，美國(guó)總統(tǒng)劈頭就問：“你在這里干什么?我覺得你應(yīng)該在日內(nèi)瓦和俄羅斯人談判?！?/p>

“嗯，是的，總統(tǒng)先生。我確實(shí)去了日內(nèi)瓦，可那些家伙太囂張了。我們根本無法相信這些人，他們根本不會(huì)信守自己的承諾，他們的做法簡(jiǎn)直讓人無法忍受。所以我只好終止了談判?！眱?yōu)勢(shì)談判高手永遠(yuǎn)不會(huì)作出這樣的事情。他們總是就事論事，集中精力思考眼前的問題，而不是對(duì)方的人格。他們總是在想：“和一個(gè)小時(shí)、昨天或是上個(gè)星期相比，我們現(xiàn)在取得了哪些進(jìn)展?”

美國(guó)國(guó)務(wù)卿沃倫·克里斯托弗(warren christopher)曾經(jīng)說過：“談判時(shí)難免會(huì)大動(dòng)肝火，不過這沒什么，只是你應(yīng)該學(xué)會(huì)控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術(shù)。”

可許多推銷員經(jīng)常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。一旦搞砸一筆生意，他們就會(huì)跑到上司面前解釋：‘‘我們丟了這筆生意。不要再浪費(fèi)時(shí)間試圖補(bǔ)救了。我已經(jīng)竭盡全力了。哪怕有一絲機(jī)會(huì)，我都不會(huì)丟了這份訂單?！?/p>

于是他們的上司就會(huì)說：“好吧，我相信你的解釋，但出于禮貌，我想我還是給他們打個(gè)電話問候一下吧?！边@時(shí)我們發(fā)現(xiàn)上司往往更加冷靜，并不是因?yàn)樗麄儽韧其N員更聰明，而是因?yàn)樗麄儾]有親臨談判現(xiàn)場(chǎng)，所以不會(huì)像推銷員那樣過于情緒化。千萬不要讓自己變得情緒化，一定耍學(xué)會(huì)把精力集中到眼前的問題上。

有關(guān)美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫三

被推薦人的全名

為了便于校方查閱，必須提到被推薦者的全名。推薦者的身份不重要，當(dāng)然你要是請(qǐng)?jiān)菏縼韺懸膊诲e(cuò)，但最關(guān)鍵是要說服招生委員會(huì)相信推薦人是真正了解被推薦人的。

推薦人與被推薦人的認(rèn)識(shí)時(shí)間和關(guān)系

必須交待與被推薦者的認(rèn)識(shí)期間（何時(shí)開始認(rèn)識(shí)或認(rèn)識(shí)多久），認(rèn)識(shí)程度（偶爾見面或密切接觸）及關(guān)系（師生關(guān)系，上下級(jí)關(guān)系，同事等）。

介紹推薦人的優(yōu)點(diǎn)并作出評(píng)價(jià)

對(duì)被推薦者的優(yōu)點(diǎn)介紹及評(píng)價(jià)，這是推薦信的核心。主要包括被推薦者的天賦，學(xué)習(xí)成績(jī)，研究能力，工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)精神，組織能力，品行及個(gè)性方面。注意說辭應(yīng)與其他申請(qǐng)材料如成績(jī)單、獲獎(jiǎng)證書等相呼應(yīng)，不要出現(xiàn)矛盾而使人誤會(huì)。人無完人，所以同時(shí)也應(yīng)提及其缺點(diǎn)，以做到公正客觀。最好通過實(shí)例說明。教授們要的不是完人，而只是學(xué)生，一個(gè)普通但足夠優(yōu)秀的學(xué)生。

明確表現(xiàn)出推薦人態(tài)度

必須表明推薦人的態(tài)度，是極力推薦還是有保留地推薦。

要有推薦人的簽名

最好要求推薦人在信封封口處簽名，以確保其真實(shí)性。最好在“是否保留日后審閱推薦信的權(quán)利”一欄填“no”。

推薦信與申請(qǐng)分開寄出

最后別圖省事，除非對(duì)方明文要求與申請(qǐng)一起寄。否則推薦信應(yīng)分開寄出。一些學(xué)校出于各種原因，設(shè)計(jì)了推薦表格，由推薦人填寫，但其主要內(nèi)容也和推薦信涉及的相同。

在確定推薦人人選之后，下一步就是盡早的聯(lián)系推薦人。一方面每年出國(guó)留學(xué)的學(xué)生非常多，可能每個(gè)老師都會(huì)收到許多的學(xué)生寫推薦信的請(qǐng)求。早聯(lián)系確保老師會(huì)答應(yīng)幫自己寫推薦信。并且，在實(shí)習(xí)的過程中就要和自己的上司溝通，自己要申請(qǐng)美國(guó)研究生，請(qǐng)幫忙寫一封推薦信，這樣可以避免申請(qǐng)的時(shí)候再聯(lián)系推薦人，推薦人忘記你做過了什么，或者完全沒有印象。

同樣和推薦人溝通的方式也很重要。提倡各位同學(xué)和推薦人面談。面對(duì)面的請(qǐng)求推薦人幫忙寫推薦信，表現(xiàn)熱情和積極。和推薦人談?wù)勛约旱某煽?jī)，申校專業(yè)和目標(biāo)，未來的規(guī)劃發(fā)展。讓推薦人對(duì)自己和申請(qǐng)的專業(yè)有進(jìn)一步的了解。

面談的時(shí)候記得帶上自己的簡(jiǎn)歷和個(gè)人陳述。一方面讓推薦人更加的了解自己；另外一方面也讓推薦人在寫推薦人的時(shí)候更加有針對(duì)性。如果沒有機(jī)會(huì)，發(fā)郵件也可以?？梢陨钏际鞈]，組織好語言，避免與教授面對(duì)面的緊張和尷尬。

在申請(qǐng)之后，及時(shí)得和推薦人聯(lián)系也是非常重要的。通知推薦人學(xué)校發(fā)送推薦信邀請(qǐng)的時(shí)間和截止時(shí)間，和推薦人明確推薦信需要提交的期限，這樣既不會(huì)耽誤同學(xué)們的申請(qǐng)，也會(huì)留給推薦人有充足的提交時(shí)間。

要選熟悉自己的牛人

在選擇推薦人的時(shí)候，切忌找與自己無關(guān)的大牛。推薦人跟學(xué)生接觸的途徑越多，對(duì)學(xué)生越了解，可以推薦的點(diǎn)就越多，推薦信力度就越大。比如既任課又指導(dǎo)項(xiàng)目的老師就比只任課的老師推薦力度大。

推薦點(diǎn)要做區(qū)分

不同的推薦人最好能推薦不同的點(diǎn)，這樣能夠說明學(xué)生全面發(fā)展，各方面都很優(yōu)秀。

比如任課老師可以就學(xué)生上課認(rèn)真、學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)做推薦；項(xiàng)目指導(dǎo)老師可以就學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作精神和做科研能力強(qiáng)等方面推薦；班主任或系主任可以就學(xué)生在學(xué)生工作中的領(lǐng)導(dǎo)能力做推薦。

要有技巧的說明劣勢(shì)

如果學(xué)生有一些劣勢(shì)，比如gpa、toefl和gre不高，推薦人可以對(duì)這些劣勢(shì)做一些彌補(bǔ)說明，合理解釋一下gpa不高的原因， 并且說明學(xué)生的潛力和在其他方面的優(yōu)勢(shì)足以彌補(bǔ)這一劣勢(shì)。

推薦點(diǎn)要用實(shí)例說明

推薦人在推薦學(xué)生的某些品質(zhì)時(shí)，最好能舉一些具體的例子，而不是用大堆的形容詞堆砌。

比如舉例子證明學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力和語言表達(dá)能力。因?yàn)闆]有事例的形容可以適用于任何學(xué)生，而有了事例作支持就會(huì)有個(gè)性化地進(jìn)行推薦。

有關(guān)美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫四

1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月，塬來一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購，使我方吃了大虧。

據(jù)記載，一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國(guó)人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議。

問題：

1、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。

2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手。日方在談判中沒有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng)，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國(guó)人急于回去，已經(jīng)沒有時(shí)間和日方周旋，在另一方面 ，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國(guó)人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場(chǎng)與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。

2、談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!

有關(guān)美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫五

我國(guó)某冶金公司要向美國(guó)購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級(jí)工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上組合爐的行情及美國(guó)這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國(guó)成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠(chéng)意，這筆生意就算了，明天我們回國(guó)了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會(huì)回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國(guó)只有95萬賣元，國(guó)際市場(chǎng)上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的。”果然不出所料，一個(gè)星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國(guó)的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國(guó)商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年。”工程師說：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測(cè)出，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢(shì)，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國(guó)的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國(guó)古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(chǎng)(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán)，改變了對(duì)方不合理的初始立場(chǎng)。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測(cè)，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

有關(guān)美國(guó)商務(wù)協(xié)議書如何寫六

商務(wù)禮儀案例分析

1、某照明器材廠的業(yè)務(wù)員金先生按原計(jì)劃，手拿企業(yè)新設(shè)計(jì)的照明器材樣品，興沖沖地登上六樓，臉上的汗珠未及擦一下，便直接走進(jìn)了業(yè)務(wù)部張經(jīng)理的辦公室，正在處理業(yè)務(wù)的張經(jīng)理被嚇了一跳?！皩?duì)不起，這是我們企業(yè)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，請(qǐng)您過目。”

金先生說。張經(jīng)理停下手中的工作，接過金先生遞過的照明器，隨口贊道：“好漂亮啊!”并請(qǐng)金先生坐下，倒上一杯茶遞給他，然后拿起照明器仔細(xì)研究起來。金先生看到張經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品如此感興趣，如釋重負(fù)，便往沙發(fā)上一靠，蹺起二郎腿，一邊吸煙一邊悠閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。當(dāng)張經(jīng)理問他電源開關(guān)為什么裝在這個(gè)位置時(shí)，金先生習(xí)慣性地用手搔了搔頭皮。

雖然金先生作了較詳盡的解釋，張經(jīng)理還是有點(diǎn)半信半疑。談到價(jià)格時(shí)，張經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)價(jià)格比我們預(yù)算高出較多，能否再降低一些?”金先生回答：“我們經(jīng)理說了，這是最低價(jià)格，一分也不能再降了。”張經(jīng)理沉默了半天沒有開口。

金先生卻有點(diǎn)沉不住氣，不由自主地拉松領(lǐng)帶，眼睛盯著張經(jīng)理，張經(jīng)理皺了皺眉，“這種照明器的性能先進(jìn)在什么地方?”金先生又搔了搔頭皮，反反復(fù)復(fù)地說：“造型新、壽命長(zhǎng)、節(jié)電?！睆埥?jīng)理托辭離開了辦公室，只剩下金先生一個(gè)人。金先生等了一會(huì)，感到無聊，便非常隨便地抄起辦公桌上的電話，同一個(gè)朋友閑談起來。這時(shí)，門被推開，進(jìn)來的卻不是張經(jīng)理，而是辦公室秘書。

問題:請(qǐng)結(jié)合案例分析, 金先生的生意沒有談成的禮儀缺陷有哪些?

2、小黃的最后面試失敗了

小黃去一家外企進(jìn)行最后一輪總經(jīng)理助理的面試。為確保萬無一失，這次她做了精心的打扮。一身前衛(wèi)的衣服、時(shí)尚的手環(huán)、造型獨(dú)特的戒指、亮閃閃的項(xiàng)鏈、新潮的耳墜，身上每一處都是焦點(diǎn)，簡(jiǎn)直是無與倫比、鶴立雞群。況且她的對(duì)手只是一個(gè)相貌平平的女孩，學(xué)歷也并不比她高，所以小黃覺得勝券在握。但結(jié)果卻出乎意料，她并沒有被這家外企所認(rèn)可。主考官抱歉地說：“你確實(shí)很漂亮，你的服裝配飾無不令我賞心悅目，可我覺得你并不適合干助理這份工作。實(shí)在很抱歉?！?/p>

分析：

我們應(yīng)該時(shí)刻注意自己的衣著和配飾，并分清場(chǎng)合。對(duì)于配飾，宜少不宜多，否則給人一種張揚(yáng)、壓抑、零亂、不穩(wěn)重的感覺。

3、這里沒師傅只有大夫

某高校一位大學(xué)生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室，對(duì)坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼?！弊\的醫(yī)生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找?guī)煾嫡?qǐng)到學(xué)生食堂?！睂W(xué)生的臉紅到了耳根。

評(píng)析：

對(duì)于文化人稱呼一定要明確，這樣才能減少尷尬，這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平，也表示了對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，作為大夫也應(yīng)該注意服務(wù)態(tài)度，講究禮儀修養(yǎng)。對(duì)顧客不當(dāng)?shù)恼Z言應(yīng)予以寬容，批評(píng)對(duì)方要采用委婉的語氣。

4、一次某公司招聘文秘人員，由于待遇優(yōu)厚，應(yīng)聘者很多。中文系畢業(yè)的小張同學(xué)前往面試，她的背景材料可能是最棒的：大學(xué)四年，在各類刊物上發(fā)表了3萬字的作品，內(nèi)容有小說、詩歌、散文、評(píng)論、政論等，還為六家公司策劃過周年慶典，一口英語表達(dá)也極為流利，書法也堪稱佳作。

小張五官端正，身材高挑、勻稱。面試時(shí)，招聘者拿著她的材料等她進(jìn)來。小張穿著迷你裙，露出藕段似的大腿，上身是露臍裝，涂著鮮紅的唇膏，輕盈地走到一位考官面前，不請(qǐng)自坐，隨后翹起了二郎腿，笑瞇瞇地等著問話，孰料，三位招聘者互相交換了一下眼色，主考官說：“張小姐，請(qǐng)回去等通知吧?！彼残斡谏骸昂?”挎起小包飛跑出門。

問題：小張能等到錄用通知嗎?為什么?假如你是小張你打算怎樣準(zhǔn)備這次面試? 點(diǎn)評(píng)：小張不能被錄取，因?yàn)樗鄙倜嬖嚨幕径Y儀; 具體說來她的無理表現(xiàn)在：1、服裝過于時(shí)髦和前衛(wèi)，不規(guī)范，不莊重，給人輕浮的感覺;2、化妝過于濃艷和夸張。3、舉止歸于隨意，不文明不優(yōu)雅?！安徽?qǐng)自坐”，和“翹起了二郎腿”等給人的感覺缺少基本涵養(yǎng)。

5、王峰在大學(xué)讀書時(shí)學(xué)習(xí)非?？炭?，成績(jī)也非常優(yōu)秀，幾乎年年都拿特等獎(jiǎng)學(xué)金，為此同學(xué)們給他起了一個(gè)綽號(hào)“超人”。大學(xué)畢業(yè)后，王峰順利地獲取了在美國(guó)攻讀碩士學(xué)位的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后又順利地進(jìn)入一家美國(guó)公司工作。一晃八年過去了，王峰現(xiàn)在已成為公司的部門經(jīng)理。今年國(guó)慶節(jié)，王峰帶著妻子兒女回國(guó)探親。一天，在大劇院觀看音樂劇，剛剛落座，就發(fā)現(xiàn)有3個(gè)人向他們走來。

其中一個(gè)人邊走邊伸出手大聲地叫：“喂!這不是?超人?嗎?你怎么回來了?”這時(shí)，王峰才認(rèn)出說話的人正是他高中的同學(xué)賈征。賈征大學(xué)沒考上，自己跑到南方去做生意，賺了些錢，如今回到上海注冊(cè)公司當(dāng)起了老板。今天正好陪著兩位從香港來的生意伙伴一起來看音樂劇。這對(duì)生意伙伴是他交往多

年的年長(zhǎng)的香港夫婦。此時(shí)，王峰和賈征彼此都既高興又激動(dòng)。賈征大聲寒暄之后，才想起了王峰身邊還站著一位女士，就問王峰身邊的女士是誰。王峰這時(shí)才想起向賈征介紹自己的妻子。待王峰介紹完畢，賈征高興地走上去，給了王峰妻子一個(gè)擁抱禮。這時(shí)賈征也想起該向老同學(xué)介紹他的生意伙伴了。

問題：上述場(chǎng)合的見面禮儀有無不符合禮儀的地方。若有，請(qǐng)指出來，并說明正確的做法是什么。

點(diǎn)評(píng)：不和禮儀的地方主要有：

公眾場(chǎng)合不能喊對(duì)方的綽號(hào)。

公眾場(chǎng)合不易大聲寒暄，影響他人。

及時(shí)介紹彼此通行的客人，不能把隨行的人冷落。

對(duì)異性的擁抱禮不適合中國(guó)，還是握手比較好。

6、星期天，一對(duì)年輕的夫婦帶著他們可愛的小寶寶逛商場(chǎng)。小寶寶看著琳瑯滿目的商品，用小手指指點(diǎn)點(diǎn)，顯出興致勃勃的神態(tài)。當(dāng)來到兒童玩具專柜前，售貨員笑臉相迎，熱情地向孩子的父母打招呼：“您二位想買點(diǎn)什么，想給孩子買個(gè)玩具吧?”夫妻倆看看商品的標(biāo)價(jià)，歉意地?fù)u搖頭，抱著孩子就想離開。突然，小寶寶哭鬧起來：“我要玩具!我要玩具!”夫妻倆只好賠著笑臉又勸又哄，卻無濟(jì)于事。

售貨員好像悟出了什么，立即挑出了幾件高級(jí)電動(dòng)玩具，打開開關(guān)讓玩具動(dòng)起來給孩子看，并親切地問道：“小寶寶，你想要哪件玩具呀?阿姨給你拿?！焙⒆恿⒓赐Ｖ沽丝摁[，語氣干脆地說：“機(jī)器狗!”這時(shí)售貨員看了一眼年輕夫婦，見他們猶豫了一下，交換著眼神，終于拿了錢買了機(jī)器狗。

請(qǐng)回答：(1)售貨員運(yùn)用了什么樣的談判策略?為什么會(huì)成功?

(2)這種策略的特點(diǎn)是什么?在商務(wù)談判中適用于什么情形?

答案: (1)售貨員運(yùn)用的是以柔克剛的策略;找到了孩子這一對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，通過誘導(dǎo)孩子的需求，從感情上打動(dòng)了顧客。

(2)這種策略的特點(diǎn)是利用了對(duì)方的感情弱點(diǎn)，同時(shí)自己要保持耐心，要善于表達(dá)友好的態(tài)度，以獲得對(duì)方的好感。在商務(wù)談判中，這種策略適用于那些強(qiáng)硬、自大，同時(shí)又存在明顯感情弱點(diǎn)的對(duì)手。