微商招募代理文案范文怎么寫(xiě) 推廣微商文案怎么寫(xiě)(四篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦微商招募代理文案范文怎么寫(xiě)一

伴隨中國(guó)時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)一步發(fā)展強(qiáng)大，微商以快捷方便的銀行卡轉(zhuǎn)賬的交易方式，以信任為基礎(chǔ)的購(gòu)物風(fēng)格迅速占領(lǐng)了在校大學(xué)生的購(gòu)物圈。2019年，教育部公布了提倡大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)模式，微商便以首當(dāng)其沖的姿勢(shì)走在了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前頭。另一方面，部分大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)微商中無(wú)法平衡好學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間，便捷的同時(shí)也存在網(wǎng)銀安全隱患，或者投入過(guò)多資金，上當(dāng)受騙，甚至被帶入傳銷(xiāo)團(tuán)伙。本課題以問(wèn)卷的形式調(diào)查他們對(duì)微商的認(rèn)知程度及影響，全面了解在校大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)情況。引導(dǎo)學(xué)生正確的邁出創(chuàng)業(yè)步伐，讓同學(xué)們從微商時(shí)代中收獲更多的自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為微商時(shí)代下的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供更多的可行性建議，同時(shí)為新時(shí)代國(guó)家創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。

此次調(diào)查對(duì)象是四川省南充市川北醫(yī)學(xué)院，西華師范大學(xué)，西南交大希望學(xué)院的2019、2019、2019、2019四個(gè)年級(jí)的不同系別的共400名學(xué)生，其中在包括23.98%的男生，76.02%的女生，分別在每個(gè)年級(jí)隨機(jī)選擇的100名學(xué)生為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查。以自行設(shè)計(jì)的《在校大學(xué)生微商現(xiàn)象的調(diào)查與分析》為調(diào)查媒介，問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了21個(gè)封閉式問(wèn)題，包括2個(gè)多選，19個(gè)單選，及一個(gè)開(kāi)放性試題。400百名學(xué)生獨(dú)立完成問(wèn)卷，并有效的回收391份，回收率達(dá)97.75%，符合統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)計(jì)用spss 190軟件整理分析，進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)。

1.在校大學(xué)生對(duì)微商創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知及態(tài)度

從有效回收的391份問(wèn)卷分析得出：在微商創(chuàng)業(yè)人群中有33.33%是因?yàn)樽陨砼d趣微商創(chuàng)業(yè)，其余大部分人或是因?yàn)橛H戚朋友的影響，不考慮自身興趣，盲目跟風(fēng)，隨波逐流，也正是這樣的原因，這部分人在創(chuàng)業(yè)途中半途而廢，往往失敗而歸。也有一小部分微商創(chuàng)業(yè)人群是為了減輕生活壓力，通過(guò)創(chuàng)業(yè)掙零花錢(qián)，這類(lèi)人或多或少達(dá)成自己的目標(biāo)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)微商市場(chǎng)的考察太過(guò)膚淺，且自身的性格促使，微商創(chuàng)業(yè)難免失敗。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在不是微商創(chuàng)業(yè)人群中，對(duì)微商了解的人很少，十分了解和無(wú)所謂的人群比例均占2.45%，大概知道微商的人占大多數(shù)，比例高達(dá)94.82%。雖然如此，仍然有19.02%的人有微商創(chuàng)業(yè)的想法。通過(guò)實(shí)地采訪，想做微商的人都充滿著對(duì)微商創(chuàng)業(yè)的好奇心，認(rèn)為微商的工作時(shí)間靈活，投入相對(duì)較小，且門(mén)檻較低，有著龐大的具有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生客戶(hù)群。

2.在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)內(nèi)容

微商中有45.38%的人月收入在100元以下，只有4.17%的人月收入在800塊以上，可以承擔(dān)生活費(fèi)用，減輕生活壓力。雖然如此，作為微商的朋友，卻有70.83%的人持觀望狀態(tài)，既不支持也不反對(duì)微商，只有8.33%的人愿意支持微商并幫助他們一直做下去，但在調(diào)查者中，沒(méi)有人反對(duì)微商創(chuàng)業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，在被調(diào)查的微商人群中有一半的人選擇化妝品與服裝作為熱銷(xiāo)商品，因其的消耗性與強(qiáng)烈的需求性得到微商廣泛的喜愛(ài)，其次是食品類(lèi)、電子產(chǎn)品類(lèi)和其他。從表一與表二分析可知：他們大都通過(guò)快遞派送自己的產(chǎn)品，比例高達(dá)54.17%，自己親自送貨上門(mén)和請(qǐng)朋友代送的比例一樣均為29.17%。同時(shí)，買(mǎi)家對(duì)微商的信任很大程度上與派送商品的方式有關(guān)，29.17%的人不太信任微商寄送產(chǎn)品，害怕被被欺騙，但是也有29.17%的人選擇相信微商，其他都認(rèn)為該視情況而定，這里就可以得出，微商能長(zhǎng)期發(fā)展與否與個(gè)人的誠(chéng)信有很重要的關(guān)系。

1.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題

由表1可知，大學(xué)生微商目前面臨的問(wèn)題較多，上當(dāng)受騙或者被拉入傳銷(xiāo)占63.49%，朋友圈刷屏，刷跑朋友占60.22%，影響學(xué)習(xí)占52.59%，缺乏評(píng)價(jià)機(jī)制占44，41%，層層代理利潤(rùn)微薄占42.23%，創(chuàng)業(yè)失敗，挫傷信心占35.97%，其他還有21.74%。在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題中，“被騙”首當(dāng)其中，就目前的微商圈來(lái)說(shuō)，缺乏有效的監(jiān)管，進(jìn)入微商行列的除了大學(xué)生人群之外，也增加了社會(huì)各界人士，因此微商圈變得魚(yú)龍混雜，一些居心不良的人趁此環(huán)境，偽裝成微商成功人士，誘騙初入微商界的大學(xué)生或?qū)⑵鹄雮麂N(xiāo)團(tuán)伙。其次是刷屏引反感，微商的商品宣傳多出現(xiàn)在qq空間，微信朋友圈，而這些社交場(chǎng)所是朋友們的常駐地，廣告宣傳初期可能會(huì)受到朋友們的關(guān)注，但是時(shí)間一長(zhǎng)，頻率增加便會(huì)引起反感，導(dǎo)致被好友屏蔽的現(xiàn)象。隨之而來(lái)的是減少了與朋友們的溝通，更嚴(yán)重的是被拉入黑名單。這些都是影響微商店鋪運(yùn)營(yíng)的不利因素，也會(huì)使大學(xué)生的人際交往變得更加的狹窄。再次，微商的時(shí)間雖然比較靈活，沒(méi)有固定的工作時(shí)間，但是一旦客戶(hù)有需求就必須要盡快得到答復(fù)和滿足，這種情況下，難免會(huì)在上課時(shí)間處理工作問(wèn)題，于是微商的工作時(shí)間便不再由自己決定，而是由客戶(hù)決定。由此可見(jiàn)，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)還是會(huì)對(duì)其在校的學(xué)習(xí)有一定消極的影響。于此同時(shí)，目前微商銷(xiāo)售缺乏評(píng)價(jià)機(jī)制，產(chǎn)品來(lái)源多樣化，有海外代購(gòu)，也有國(guó)貨，商品良莠不齊，很難保證沒(méi)有假貨的出現(xiàn)。然而，現(xiàn)在的微商界沒(méi)有出臺(tái)一定的評(píng)價(jià)商品優(yōu)劣的制度，難保有人會(huì)買(mǎi)到假貨，因此，買(mǎi)家對(duì)微商的信任度也會(huì)大打折扣。甚至，有的大學(xué)生微商自己都不清楚自己商品的真假。更糟糕的是，大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)尋找貨源也沒(méi)有宣傳技巧，于是大多數(shù)大學(xué)生便成了小代理，單件銷(xiāo)售，沒(méi)有庫(kù)存，也就沒(méi)有最低進(jìn)價(jià)，一件代發(fā)，于是收入也非常的微薄。在以上種種問(wèn)題的催化下，難免有大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)失敗，不能正確處理失敗，導(dǎo)致灰心喪氣，失去了再創(chuàng)業(yè)的勇氣。 2.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的好處

分析表2可得，大部分學(xué)生(64.58%)認(rèn)為大學(xué)生微商可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，一部分(60.22%)認(rèn)為可以增加營(yíng)銷(xiāo)技巧，一部分(61.04%)認(rèn)為可以減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，一部分人(46.60%)認(rèn)為大學(xué)生微商可以提高自我管理能力和全局規(guī)劃意識(shí)，少部分人(33.51%)認(rèn)為可以鍛煉自己的危機(jī)處理意識(shí)。

大學(xué)生微商作為大學(xué)生的初次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，激發(fā)大學(xué)生的熱情去探索，去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，去親自走向社會(huì)實(shí)踐，使大學(xué)生邁出創(chuàng)業(yè)第一步。微信和qq作為微商創(chuàng)業(yè)的主要載體和工具，主要依靠朋友圈和qq空間進(jìn)行宣傳，而大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)科技時(shí)代的主力軍，對(duì)手機(jī)等電子產(chǎn)品和一系列的社交工具使用嫻熟，這便為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。這個(gè)過(guò)程中不需要太多技術(shù)，只要求一點(diǎn)圖片和文字編輯能力，并且有上級(jí)代理教學(xué)，學(xué)起來(lái)簡(jiǎn)單易上手。

在此基礎(chǔ)上，微商的工作時(shí)間很靈活，不需要每天按部就班的上下班，使大學(xué)生的生活不會(huì)受太大的限制和影響。在做微商的過(guò)程中，只有真誠(chéng)的和每一位客戶(hù)溝通交流，才能吸引客源，留住客源，隨著時(shí)間的推移，大學(xué)生的社交能力也逐漸提升，朋友圈子也越來(lái)越大，這就更利于微商的前進(jìn)和發(fā)展。當(dāng)微商事業(yè)一步一步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)回報(bào)也會(huì)隨之而來(lái)，這在一定程度上減輕了大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在整個(gè)微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，需要大學(xué)生做到宣傳，吸引，轉(zhuǎn)化，保持，等一系列工作，因此，大學(xué)生微商在某種程度上也增強(qiáng)的他們的全局規(guī)劃意識(shí)，為以后的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，并在性格上也有積極性的塑造。

大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)有利有弊，在鍛煉自身創(chuàng)業(yè)能力的同時(shí)也有許多風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。微商創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流，大學(xué)生是社會(huì)的新生主力軍，因此，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的順利發(fā)展在一定程度上能夠緩沖就業(yè)形勢(shì)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們肩上的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，所以，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，培養(yǎng)吃苦耐勞的意志，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，大學(xué)生刻不容緩。在此基礎(chǔ)上本文將針對(duì)大學(xué)微商創(chuàng)業(yè)提出一些建設(shè)性意見(jiàn)。

端正自身價(jià)值是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的前提，微商創(chuàng)業(yè)更需要大學(xué)生做到立身為本，做一個(gè)本分誠(chéng)信的學(xué)生商人，保證不銷(xiāo)售假貨，不接收來(lái)歷不明的貨源，不謀取暴利。只有在做到誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，才能得到朋友圈的信任，為微商創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。在微商發(fā)展方面，大學(xué)生可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，從多方面引進(jìn)客源，做好產(chǎn)品的宣傳工作，比如創(chuàng)建微信或者qq公眾號(hào)，做好客戶(hù)管理和發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)的工作。

學(xué)校應(yīng)該鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，學(xué)校應(yīng)緊跟相關(guān)政策，允許學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，在條件允許的情況下，可以為符合條件的創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)上的指導(dǎo)和資金上的扶持。同時(shí)學(xué)校可開(kāi)設(shè)相關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理方面的課程，并納入學(xué)分制，使學(xué)生能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)微商創(chuàng)業(yè)的技巧，少走彎路。也可邀請(qǐng)微商創(chuàng)業(yè)成功的社會(huì)人士，開(kāi)展大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，為大學(xué)生指點(diǎn)迷津。同時(shí)可以成立大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，讓愛(ài)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生聚在一起，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

在微商發(fā)展的初步階段，沒(méi)有任何的質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制和服務(wù)監(jiān)管制度，難免有不良商販會(huì)魚(yú)龍混珠，在微商界做違背道德的事情。所以，大學(xué)生應(yīng)從多方面了解微商的優(yōu)缺點(diǎn)，針對(duì)相關(guān)問(wèn)題作出相應(yīng)對(duì)策。通過(guò)自我學(xué)習(xí)和提高，揚(yáng)長(zhǎng)避免，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。相關(guān)領(lǐng)域的管理部門(mén)應(yīng)該盡快完善微商領(lǐng)域的各項(xiàng)評(píng)價(jià)和監(jiān)管制度，或國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)的保護(hù)和懲罰措施的法律法規(guī)，為大學(xué)生微商提供一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

推薦微商招募代理文案范文怎么寫(xiě)二

1：初級(jí)式溝通

表現(xiàn)上往往不好，讓客戶(hù)反感，比如不去了解客戶(hù)的需求，不管客戶(hù)喜不喜歡，想不想聽(tīng)，使勁的夸產(chǎn)品有多好，多么適合客戶(hù)，有些連自身產(chǎn)品都怎么了解，缺乏一定的條理性和邏輯性，這些一般是針對(duì)于微商新手。

2：入門(mén)式溝通

主動(dòng)性不夠，與客戶(hù)溝通時(shí)候，具有一定的條理性和邏輯性，會(huì)適當(dāng)?shù)馁澝琅c互動(dòng)，能找到客戶(hù)感興趣的話題，能讓溝通暢言與流暢，缺乏主導(dǎo)性，不能占據(jù)主動(dòng)性。

3：中級(jí)式溝通

站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去溝通，進(jìn)退自如，挖掘客戶(hù)內(nèi)心的想法，有專(zhuān)業(yè)企業(yè)顧問(wèn)的勢(shì)頭，能及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，問(wèn)，聽(tīng)，說(shuō)，各項(xiàng)技巧非常熟練。

4：大神級(jí)溝通

這一部分微商對(duì)共鳴有很深一步的理解，能快速的掌握客戶(hù)的個(gè)性，用通俗的話來(lái)解釋的話可以理解為，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，溝通已經(jīng)成為了一種樂(lè)趣，可以給人一種閱人無(wú)數(shù)的感覺(jué)，能及時(shí)掌握客戶(hù)的心理，具有職業(yè)演員一樣的情商，收放自如，顧客都在手心。其實(shí)無(wú)論大神級(jí)還是其他更高層次的，都是從初級(jí)一步一步的走上來(lái)的，堅(jiān)持，微商需堅(jiān)持，沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的毅力是做不好這些事情的，微商與客戶(hù)之間的溝通是需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的積累過(guò)程，就算知道理論，不去實(shí)踐也是沒(méi)用的。怎樣提高微商與用戶(hù)之間的溝通技巧，希望對(duì)微商朋友們提供一定助力。

推薦微商招募代理文案范文怎么寫(xiě)三

1，微商身份定位

無(wú)論是線下或線上又或是做人，我們每個(gè)人都要有自己的身份，也可理解為個(gè)人標(biāo)簽、個(gè)人品牌等。之所以談身份定位是因?yàn)榭吹胶芏啻砩淘谧鑫⑸虝r(shí)，同時(shí)在銷(xiāo)售很多行業(yè)的產(chǎn)品，換個(gè)角度來(lái)講如果你朋友圈里出現(xiàn)了這么個(gè)人你會(huì)相信他嗎?朋友圈像個(gè)雜貨鋪?zhàn)?，又如何讓人相信你是?zhuān)業(yè)的呢?這樣的微友們太急功近利，太想快速賺錢(qián)，往往忽略了專(zhuān)業(yè)的才是持久的、才是值得人信賴(lài)的。

2、成交前的準(zhǔn)備

在定位好自己的身份后，選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解，一般參考幾個(gè)點(diǎn)1、品質(zhì)(自己先購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn))2、價(jià)格(是否匹配你朋友圈的消費(fèi)能力)3、對(duì)比(同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比)4、公司配置(協(xié)同資源有什么)5、問(wèn)題(羅列自己的不足)做好以上事情后再來(lái)研究你目前的朋友圈尋找目標(biāo)客戶(hù)，前期微信圈一般都是自己身邊相對(duì)熟悉的人。找到他們對(duì)自己代理產(chǎn)品的需求點(diǎn)有哪些?找到自己代理的產(chǎn)品能為他們解決什么問(wèn)題?做好標(biāo)示為以后發(fā)布文案做準(zhǔn)備，你的文案更多的是解決他們的問(wèn)題而不是產(chǎn)品如何的好。

3、成交中服務(wù)

在跟目標(biāo)客戶(hù)交流時(shí)不要太任性!一上來(lái)就講產(chǎn)品如何如何的好，這是典型的王婆賣(mài)瓜!溝通過(guò)程中要探詢(xún)需求，以海倫哈伯衛(wèi)生巾為例：?jiǎn)枺鹤约河眠€是送人?需求了解后再進(jìn)行產(chǎn)品推薦，與客戶(hù)溝通產(chǎn)品給對(duì)方帶來(lái)的好處(這時(shí)需要明確你推薦的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)什么好處)進(jìn)一步探討問(wèn)題了解客戶(hù)對(duì)你所說(shuō)以及產(chǎn)品帶給他的好處怎么看?有沒(méi)有什么意見(jiàn)。

4、成交后跟蹤

有一句話很受用“銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空”!完成成交后，其實(shí)銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，因?yàn)檫@時(shí)候你要進(jìn)行回訪，也就是客戶(hù)跟蹤。這樣做主要有兩個(gè)目的：一是收集客戶(hù)體驗(yàn)信息，有沒(méi)有問(wèn)題?問(wèn)題是什么?是哪里產(chǎn)生的問(wèn)題?然后將搜集的問(wèn)題整理羅列，便于下次調(diào)整，避免下次再犯同樣的問(wèn)題。給客戶(hù)一種重視和尊重的感覺(jué)!你不只是為了賣(mài)給他產(chǎn)品，更關(guān)注他的意見(jiàn)。二是加深他對(duì)你產(chǎn)品的印象，背后的聲音就是提醒他如果需要再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。再者說(shuō)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是維護(hù)老客戶(hù)的10倍不止，這個(gè)成本不只是金錢(qián)方面，更多的是人力和物力。微商的銷(xiāo)售更多是靠口碑，在這個(gè)渠道客戶(hù)倍增，老客戶(hù)更是重中之重。?

推薦微商招募代理文案范文怎么寫(xiě)四

1、讓產(chǎn)品更接近于顧客的想象,當(dāng)然要靠說(shuō)的

你自己去買(mǎi)衣服，難道是想買(mǎi)丑的么?一定是好看的，并且你會(huì)想穿在自己身上是什么樣子?所以如果能過(guò)溝通，讓你覺(jué)得這件衣服真的會(huì)合適，會(huì)是自己想象中的樣子，你就會(huì)越來(lái)越有興趣，最后就是客服不催你買(mǎi)，不同意你的議價(jià)，你也會(huì)買(mǎi)~

當(dāng)然不是說(shuō)你要把產(chǎn)品吹的多好，我們是實(shí)戰(zhàn)派，不斷進(jìn)來(lái)的客戶(hù)不會(huì)有時(shí)間讓你慢慢的去吹自己的產(chǎn)品，你只要抓幾個(gè)最重點(diǎn)做出心理暗示。如“親，您放心的，我相信這款產(chǎn)品肯定是您想要的品質(zhì)”“這款我自己也有用，真的挺不錯(cuò)”。

2、當(dāng)你無(wú)法滿足顧客的要求，您要懂得維護(hù)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲

這一點(diǎn)只要記住兩個(gè)原則，一個(gè)對(duì)比原則，一個(gè)等價(jià)交換原則。

a.對(duì)比原則

咱們的產(chǎn)品不可能百分百的滿足全部顧客的需求，銷(xiāo)售的過(guò)程中我們總會(huì)遇到一些顧客咨詢(xún)其他的產(chǎn)品，遇到這種情況，不必灰心，要學(xué)會(huì)通過(guò)對(duì)比原則引導(dǎo)顧客

顧客：你們祛痘的面膜沒(méi)有嘛?(實(shí)際上沒(méi)有)

微商：是的呢，因?yàn)殚L(zhǎng)痘痘的原因大部分因?yàn)榍鍧崨](méi)有做好，您看看我們新推出的這款產(chǎn)品(清潔功效)，咱們正在搞大促，最近銷(xiāo)量非常好。(珍惜每一個(gè)顧客，顧客要的是使用效果，不僅僅只是產(chǎn)品)

b.等價(jià)交換原則

你只要知道當(dāng)你拒絕顧客之后就一定要給他點(diǎn)什么，否則他就會(huì)不開(kāi)心，就會(huì)不買(mǎi)，理解這件事情，你就不會(huì)發(fā)生，顧客議價(jià)你不同意，顧客就流失了。一把刀可能能換兩只牛，只要讓賣(mài)牛的那個(gè)人覺(jué)得刀的價(jià)值與兩只牛相等，當(dāng)然如果讓他覺(jué)得更高他就會(huì)更開(kāi)心。

顧客：本來(lái)想要祛痘的面膜呢(顧客已經(jīng)有些心動(dòng))

微商：我們這款產(chǎn)品的效果非常棒，皮膚清潔到位，痘痘也會(huì)緩解，我再和倉(cāng)庫(kù)申請(qǐng)多送一個(gè)給你。

3、不斷的暗示與引導(dǎo)

這點(diǎn)是最重要的，因?yàn)轭櫩鸵婚_(kāi)始，問(wèn)你適合什么膚質(zhì)，包郵什么快遞，問(wèn)好可能就走了，所以你一直在等待加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲的機(jī)會(huì)還沒(méi)有出現(xiàn)，你們的聊天就已經(jīng)結(jié)束了。

所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事態(tài)往好的方面引導(dǎo)。

顧客：我需要一款補(bǔ)水的產(chǎn)品?

客服：根據(jù)您的膚質(zhì)，建議您選(普通)

微商：您選使用，用起來(lái)效果比較好(√)

在平時(shí)回答問(wèn)題的時(shí)候，加上一些暗示的詞，讓他感覺(jué)自己買(mǎi)的是正確的，選擇是好的?？梢砸龑?dǎo)“活動(dòng)“”包郵“”產(chǎn)品“”保障“等等。

這些知識(shí)理解并能利用到實(shí)際接待中，你應(yīng)該是可以避免很多莫名奇妙流失的客戶(hù)。

大家一直說(shuō)的和顧客成為朋友?感覺(jué)很難的樣子!