2023年介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用(精選9篇)

一個好的方案應該具備創(chuàng)新和靈活性，以應對變化和挑戰(zhàn)。在制定方案時，我們需要設(shè)定明確的目標和細化的步驟。通過學習這些方案范文，我們可以提高自己制定方案的能力和水平。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇一

受疫情影響，全國多地優(yōu)質(zhì)旅游土特產(chǎn)面臨滯銷難題。為響應政府號召，助銷推介滯銷農(nóng)產(chǎn)品，助力老區(qū)脫貧攻堅，特開展“xx特產(chǎn)，安心品質(zhì)”直播賣貨活動。

二、運營思路。

三、團隊配置。

每個直播小組有三個人：1、主播直播賣貨；2、直播助理負責售后和改價、遞產(chǎn)品、小黃車上架下架等：3、直播運營負責找合適的大主播去打榜。

四、直播運營。

直播間流量的三個方向：做內(nèi)容積累；打官方廣告，購買直播推廣：打榜。

五、直播活動的設(shè)計。

除了通過利來吸引粉絲關(guān)注，還有具體的活動設(shè)計。

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小件等等；

3、促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

六、直播后的幼絲運營。

通過建立買家群，將直播信息、秒殺活動等提前在群里進行推送，這樣買家會更有忠誠度，覺得自己是特別受重視的。每次直播通過粉絲團進行推送，讓買家能夠知道直播開始的時間。除了這些外部的主動通知之外，還會培養(yǎng)粉絲的收看習慣，需要有足夠的持續(xù)性，粉絲就會逐步形成一個固定的印象和規(guī)律。

七、把控客戶心理，刺激購買。

1、從眾心理：調(diào)動購買飄圍：話術(shù)技巧。

2、共鳴感，放大病點，解決現(xiàn)點：讓觀眾【對號入座】。

3、價格刺激：引導撿漏心理：降價刺激法，漲價刺激法。

價格對比刺激法，撿漏心里刺激法。

4、饑餓營銷：感性大于理性：定量法，定射法，獨家專屬。

5、互動刺激法，頻繁引導下單。

6、塑造“專家形象”：【干貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】。

八、促單，防止蹌單。

作類比，承諾安全的售后，建立產(chǎn)品信任背書。

九、直播時間。

十、宣傳報道。

本次直播活動架設(shè)了三臺手機，一臺直播主機，一臺全程錄像手機，一臺主播互動手機，直播結(jié)束后方便主播復盤分析。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇二

前一陣子河南特產(chǎn)協(xié)會邀請我做個演講報告，預測一下2015年春節(jié)特產(chǎn)市場走向，于是根據(jù)我多年的特產(chǎn)市場研究和營銷咨詢經(jīng)驗對春節(jié)特產(chǎn)市場做了六點預測，在閑暇之余，把它整理成，以饗讀者。

1、今年春節(jié)特產(chǎn)市場有點冷。

很多特產(chǎn)企業(yè)總是把春節(jié)作為銷售重點，但筆者不是潑冷水，大膽預測一下今年春節(jié)特產(chǎn)不會太火，原因有三：一是受經(jīng)濟和國家政策影響，特產(chǎn)銷售會受到很大的影響。二是特產(chǎn)本身推廣手段落后，由于以前特產(chǎn)多數(shù)以特殊的禮品推廣，雖然在近年開始轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向大眾消費，但是往往是喊得多，做得少。推廣手段幾乎還停留在過去，對特產(chǎn)銷售推動不大。三是消費者消費觀念問題，消費者總認為特產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，從心理上認為比較貴，所以一般不作為年貨首選。

2、價格戰(zhàn)仍是特產(chǎn)主要促銷手段。

由于特產(chǎn)缺乏品牌經(jīng)營的意識，其產(chǎn)品和品牌附加值比較低，而所謂的特產(chǎn)其地域性特點又十分明顯，加上特產(chǎn)多屬于農(nóng)特產(chǎn)，經(jīng)營手段傳統(tǒng)落后，很難走出區(qū)域的禁錮，在區(qū)域內(nèi)競爭比較激烈，主要競爭手段就是降價促銷。尤其在今年受經(jīng)濟大環(huán)境影響，特產(chǎn)企業(yè)資金嚴重匱乏，都想在春節(jié)提升銷量，回籠資金，因此，今年春節(jié)特產(chǎn)主要的促銷手段仍是打價格戰(zhàn)。

3、特產(chǎn)禮品裝仍是主流銷售產(chǎn)品。

有人說特產(chǎn)作為禮品的時代已經(jīng)過去，要向民用特產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這話。

有道理，想想又很可笑，搞的特產(chǎn)禮品好像過去都被狗吃了似的。由于受“八項規(guī)定”政策影響那種所謂高端特產(chǎn)禮品時代已經(jīng)過去了，其實就是沒有八項政策規(guī)定，過去那種高價格、低品質(zhì)的特產(chǎn)禮品放到現(xiàn)在也不好賣。但特產(chǎn)還是需要禮品裝的，筆者大膽預測2015年特產(chǎn)禮品裝仍然是特產(chǎn)銷售主流產(chǎn)品，當然要注意平民化，親民化，不要高價。

4、由關(guān)系（團購）銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售。

在過去關(guān)系銷售（團購）是特產(chǎn)主要銷售渠道之一，有些特產(chǎn)企業(yè)一年只要抓住幾個政府單位和部門就吃喝不愁了，尤其春節(jié)期間更是讓一些特產(chǎn)企業(yè)賺個肚兒圓。但自從***上臺之后，剎住了吃喝腐敗風，特產(chǎn)企業(yè)也像其他行業(yè)一樣，失去一些主要發(fā)財機會。不得不將關(guān)系銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售，但多數(shù)的特產(chǎn)企業(yè)搞關(guān)系行，做市場不行，又傍不了大款那是很痛苦的?？磥?015年春節(jié)特產(chǎn)的關(guān)系銷售是“靠不住”了，那就只有痛苦轉(zhuǎn)變吧，日子不好過也得活呀!

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇三

2002年韶關(guān)申報成為優(yōu)秀旅游城市，2010年韶關(guān)丹霞山被正式列為世界自然文化遺產(chǎn)，另外武廣高速在09年底開通，隨著韶關(guān)知名度的增加以及交通的便捷，來韶關(guān)旅行的游客越來越多，特別是香港游客逐年增加，韶關(guān)也賦予了另一個稱號“魅力韶關(guān)”，旅游的發(fā)展也帶動了韶關(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，近年來韶關(guān)人們的生活水平也逐步得到提高。另外，韶關(guān)學院作為廣東省地方性本科大學的領(lǐng)頭羊，招生也越來越多，每年來韶關(guān)學院、韶洲師范、韶關(guān)醫(yī)學院的學生加起來都有五六千人，這些學生大多來自廣東各地，全國各地，甚至還有的來自海外。

說到韶關(guān)，大家都會毫不猶豫的講到丹霞山、南華寺，可是來趟韶關(guān)我們又可以帶點什么回去呢，韶關(guān)特產(chǎn)又有什么呢？每年放假，同學們都會說我得出去買點韶關(guān)特產(chǎn)回家，可說到韶關(guān)特產(chǎn)，就連韶關(guān)本地人也答不出幾樣，就算說出來幾樣在市區(qū)也可能買不到，韶關(guān)市區(qū)有一條街叫“韶關(guān)特產(chǎn)一條街”，但整條街無非都是一些菇類和幾種茶，還有一些番薯條，其實韶關(guān)的特產(chǎn)遠遠不只是這幾樣，韶關(guān)的五個縣，翁源，新風，始興，仁化等，每個地方都有各自的特產(chǎn)，要買到這些地方的特產(chǎn)，可能還要自己花錢坐車到各個地方才能買到真正土特產(chǎn)。

為了讓來韶關(guān)的人們能正真體會韶關(guān)特色，買到買全韶關(guān)特產(chǎn)，在韶關(guān)市政府及韶關(guān)學院的支持和協(xié)助下，現(xiàn)在準備7月1—3日在韶關(guān)學院的道平廣場舉辦第一屆韶關(guān)特產(chǎn)展銷會。

二、概況。

一、展會主題：體味韶關(guān)特色，帶走韶關(guān)的特產(chǎn)。

二、展會地點：韶關(guān)學院道平廣場。

三、展會時間：2011年7月1—3日（展期3天）。

五、目標輻射城市：韶關(guān)、清遠、英德、廣州。

六、目標客群：韶關(guān)學院、韶州師范、韶關(guān)醫(yī)學院學生，韶關(guān)市民，來韶關(guān)旅行游客。

三、組織架構(gòu)。

一、主辦單位：韶關(guān)市政府，韶關(guān)消費者委員會。

二、承辦單位：韶關(guān)學院。

三、協(xié)辦單位：韶關(guān)南國土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司，廣之旅，韶關(guān)中旅。

四、招商單位：韶關(guān)市今日古城廣告有限公司、韶關(guān)學院校學生會。

五、贊助單位：中國移動韶關(guān)分公司。

四、招商方式。

一、銷售招商。

道平廣場為主會場，可使用面積為3500平方米，招商范疇包括仁化、始興、翁源、新豐、乳源、樂昌和南雄各地特產(chǎn)，除了舞臺，全場分七個展區(qū)，其中每個展區(qū)500平方米，靠近圖書館正門為第一展區(qū)，初步計劃如下：

2、始興特產(chǎn)：始興沙梨、雪里蕻菜、毛筆、龍腦、北江香菇，始興。

特色小吃等。

3、翁源特產(chǎn)：三華李、冬筍、九仙桃、翁源特色小吃等。

4、新豐特產(chǎn)：香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食。

6、樂昌特產(chǎn)：沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食。

7、南雄特產(chǎn)：白果、黃煙、板鴨、臘腸、釀豆腐、牛雜煲、餃勒琪、梅嶺鵝王特色小食等。

二、展位收費標準：

1、3×3標準展位：3000元/個；（兩桌兩椅、220w電源插座）。

2、空地：每平方米500元（18平方起租，不含任何設(shè)施）。

五、宣傳推廣。

推廣內(nèi)容：特產(chǎn)宣傳，詳情發(fā)布。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇四

背景分析。

在節(jié)日假期，許多外來學子希望能給父母帶一份既具代表性又實惠的禮物回家盡盡孝心，當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)便是個很好的選擇了，但大學生的經(jīng)濟能力有限，考慮到這些因素，我們對此做了本次策劃。

那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產(chǎn)品呢？

首先，名聞遐邇的臨沂小吃——糝，向以香辣可口、肥而不膩、營養(yǎng)豐富的特點而為臨沂人民所喜愛，也為省內(nèi)外品嘗過這一美味的顧客所稱譽。

糝，是用禽畜肉類、麥米、蔥、鹽、面粉、醬油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多種精料調(diào)制而成的一種肉羹。喝糝，講究“熱、辣、香肥”四美。一碗熱糝，配以適量具有臨沂地方色彩的面食，如油條、烤牌、馬蹄燒餅之類，不僅是一餐理想的早點，也實在是一種對生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛風除寒，開食健胃，怡情爽神之功效，對增進健康，大有裨益。

其次是濃厚之人文環(huán)境。瑯邢地處開魯之間；受齊問化與魯文化的雙重影響；催生出一種兼得拜魯文化之長的新的文化形態(tài)，即瑯娜文化”。瑯娜人深受孔子“食不厭精、膾不厭細”烹飪恩想的影響；并以品嘗美食為生話情趣。并且瑯邪古來為道字養(yǎng)生之地，而合理膳食正是道宇的養(yǎng)生長生術(shù)。加之臨沂人愛喝稀飯稠粥；而糝乃“粥中極品”，所以臨沂人才能在繼承吸收中創(chuàng)造出極有特色的飲食丈化——臨沂糝。

因此，以此來作為禮物代給父母盡孝心是不二之選。

市場分析（在學校里有一個很大的優(yōu)勢，學校里人流量很大，提供了很大的顧客人群。

1.消費群體的定位：在校大學生，在校離家較遠的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

2.營銷的指導思想：特產(chǎn)是一個城市的標志，一個城市的文化，一個城市的發(fā)展情況，一個城市人的習慣。我希望這個城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個城市帶給你生活的快樂。以及你的大學生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會想到這個城市帶給你的驚喜？這個城市帶給你的歡樂？吃著特產(chǎn)是不是會想起在這個城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學生在回家過年時能帶份物美價廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，我們從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價，真正的貨真價實。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產(chǎn)回家是一種“時尚”。3.競爭優(yōu)勢：采取貨全價廉的銷售模式。

銷售渠道分析。

a大學生都是沒有經(jīng)濟來源的，他們唯一的生活費用就是父母的給與，因此他們只有實惠才會消費，只有實惠才會買的更多，才會讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

b特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個比較大的銷售活動，選擇人流量大的地方，那樣可以促進推銷人員和消費人員的溝通。

c價格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學生消費的主要因素，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。特別是學期末，學生大多是“月光族”，所以抓住大學生的尋“花的值”心理大打買得值，不買可惜的理念進行宣傳也是可以考慮的因素之一。

在擺點旁邊可放展板，內(nèi)容可進行孝心和愛心的宣傳，讓大學生自己參與孝心大行動，即寫祝福語形式，用便貼形式。

媒介投放策略。

根據(jù)不同消費者對媒體接觸習慣選取不同傳播媒介進行宣傳1采用電視媒介進行宣傳。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇五

市場分析：

降舒的swot分析：

strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點就是：以五谷蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成。口感醇香、面筋湯濃，豐富的膳食纖維增強飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。weakne：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費者接受中，市場有待于大力開拓展，銷量尚需大幅度提高。opportunities：目前市場上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點既是我的優(yōu)勢，也是我們的機遇。threaten：市場原有品牌掛面在消費者心中已成定勢。

總體思路：

目前，隨著人們消費水平的提高，由過去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。消費者的消費觀念也由關(guān)注價格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康、養(yǎng)生。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店。這是一個巨大的市場，也有很好的前景。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應。

營銷策略：

一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽）作為重點部分推銷。

二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實現(xiàn)利潤，以達到酒店與我們公司共贏的效果。

三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我們可以通過多種低成本渠道進行廣告宣傳。

營銷目標：

首先讓產(chǎn)品進入阜陽市區(qū)高檔餐飲消費場所，高端市場鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費者。

總之，掛面作為快速消費品，雖然單一的利潤空間較小，但由于周周期快，其市場空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進一步洗牌和競爭的進一步加劇，掛面市場的生存將更加艱難，要想在市場中占領(lǐng)一席之地和擁有競爭優(yōu)勢，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費者的心智。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇六

2010-2012年中國土特產(chǎn)行業(yè)市場深度研究及投資前景分析報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家xxx、國家商務部、國家發(fā)改委、xxx發(fā)展研究中心、中國xxx、土特產(chǎn)行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及土特產(chǎn)行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于當前金融危機對全球及中國宏觀經(jīng)濟、政策、主要行業(yè)的影響，重點探討了土特產(chǎn)行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運行情況，并對未來土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎(chǔ)上，研究了土特產(chǎn)行業(yè)今后的應對策略，給予了合理的授信風險建，為土特產(chǎn)企業(yè)在當前環(huán)境下，激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

二、市場調(diào)查及競爭對手分析。

改革開放30年來，中國土特產(chǎn)制品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。土特產(chǎn)制品市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。那么進入2008年以來，特別是在全球應對金融危機的大環(huán)境下：

中國土特產(chǎn)制品市場消費規(guī)模及需求潛力會受到多大程度的影響？

中國土特產(chǎn)制品消費市場是否仍具有巨大的增長潛力和良好發(fā)展前景？

中國土特產(chǎn)制品市場規(guī)模到底有多大，農(nóng)村市場、城鎮(zhèn)市場如何分布？

進軍中國土特產(chǎn)制品市場應具備哪些基本數(shù)據(jù)判斷？

進軍中國土特產(chǎn)制品市場應采取何種有效應對策略？

2.解決了這些問題我們又來分析我們的競爭對手，在這個機遇下很多人發(fā)現(xiàn)了這個商機然后投入我們要做的就是搶占域名然后在搶占資源。

三、預算及投資分析。

1.首先我們要先搶注一個域名然后購買主機一臺共計需要花費1800元左右。

2.我們的特產(chǎn)要從各個地方尋找貨源與據(jù)點需要花費150000元左右。

3.物流運輸?shù)荣M用50000元左右。

4其他20000元左右。

合計221800元。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇七

我國特產(chǎn)資源是特別的豐富，似乎每個地方都有自己特產(chǎn)，當然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場機遇，走出了農(nóng)村，做大了市場，成為了名牌特產(chǎn)，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封，走不出區(qū)域，不能做強做大。為什么這些特產(chǎn)走不出地方？當然其原因很多，有特產(chǎn)的自身因素，也有經(jīng)營因素，總之是行業(yè)存在的各種問題影響了特產(chǎn)的發(fā)展。

一、特產(chǎn)行業(yè)存在的問題目前，影響我國特產(chǎn)發(fā)展問題主要有以下幾點：

缺少行業(yè)產(chǎn)品標準。

缺少標準是特產(chǎn)走不出地方主要原因之一。很多特產(chǎn)的確是好，但消費者不敢買，愿因是消費者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假？尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無產(chǎn)品”，缺少行業(yè)標準和產(chǎn)品自身的標準，有沒有品牌，消費者不敢消費那是理所當然的事。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好，但就是因為缺少行業(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標準，導致假冒產(chǎn)品橫行，致使市場混亂。

三無產(chǎn)品太多。

多少的特產(chǎn)因特定的地點而出名，但很多特產(chǎn)也是因地方命名，最終受到地域限制，而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個產(chǎn)品出問題，所有的企業(yè)商家都會受到牽連。

產(chǎn)品缺少創(chuàng)新。

營銷推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域，做不起來的要原因之一。如很多特產(chǎn)還停留在原始銷售狀態(tài)如在街頭擺攤或沿街叫賣，我們經(jīng)常會看到賣西瓜的、蘋果的、核桃大棗的等，雖然也有很多特產(chǎn)企業(yè)化、工業(yè)化運營，但其營銷手段還比較遠原始、單一，這些嚴重影響了特產(chǎn)發(fā)展。

除以上幾個方面外，特產(chǎn)行業(yè)還存在缺少營銷經(jīng)營人才，缺少領(lǐng)袖品牌等問題。

二、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個轉(zhuǎn)變。

由于我國很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級階段，因此，特產(chǎn)市場在未來會有很大提升和發(fā)展空間。但隨著市場快速發(fā)展和消費者消費意識增強，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域，做強做大，就必須做到以下幾個轉(zhuǎn)變。

多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營十分混亂，作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。目前，特產(chǎn)企業(yè)無論在內(nèi)部管理還是市場操作普遍比較粗放，這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。特產(chǎn)企業(yè)在管理和執(zhí)行方面做的都比較差，在創(chuàng)新、技術(shù)、經(jīng)濟實力和硬件設(shè)施方面無法與大企業(yè)大品牌相比。那么，特產(chǎn)企業(yè)要想走出區(qū)域，得到發(fā)展，就必須改變觀念，實現(xiàn)從粗放式經(jīng)營到精細化經(jīng)營。

由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變。

大多數(shù)特產(chǎn)在營銷方面做得較為傳統(tǒng)，團購成了主要營銷手段，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷操作粗造而盲目，缺少連慣性、系統(tǒng)性，總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。營銷是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向，進行整合資源，合理配置，力求效益最大化。

三、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)的五大營銷策略。

好想你的掌門人石聚彬說過這樣一話，他說：“一個地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”。他說出的特產(chǎn)做成功三個主要因素。筆者在與企業(yè)咨詢服務中也對一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個共同之處：第一就是品牌定位準確，品類獨占。如好想你定位做棗，占領(lǐng)棗片這個品類，龍大成為粉絲的第一品牌，等等。其次善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒有說它是龍口特產(chǎn)，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒有說自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。第三營銷創(chuàng)新模式。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。只有說清楚你是誰，消費者才能根據(jù)自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問題。那么特產(chǎn)品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場，明確自己戰(zhàn)略目標；

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇八

特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場分析。

（1）產(chǎn)品分析。

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒。

做法：1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香/6味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析。

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究。

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌。

四、廣告區(qū)域。

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對象。

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思。

1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設(shè)計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略。

介紹老家特產(chǎn)營銷方案范文通用篇九

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來自衡山地區(qū)，水則是衡山當?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢，是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ)。其次，對熱愛運動的青中年消費者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學習生活中。而對于老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品。

2、市場分析。

市場分析：飲料市場的品種很多，但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢，可以以這一亮點為契機，在飲料市場占有一席之地。

競爭分析：國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于xx茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點。當今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，人們對健康越來越關(guān)注。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵制作用。

消費者分析：

（1）主目標消費群15—30歲愛運動工作壓力大的青年人。

（2）次目標消費群其他年齡段的人。

（3）目標消費群特征分析。

目標群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康，但現(xiàn)實社會的升學就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運動旅游要放松自己。

特產(chǎn)分析：

（1）云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800—1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤，土壤含有豐富的有機質(zhì)，適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見xx茶早負盛名。云霧茶，外形緊細，卷曲秀麗，開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在xx省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶，在國內(nèi)外享有聲譽。

（2）優(yōu)勢：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢，衡山是一個著名的旅游景點，每年有來自全國至國外的游客來旅游，他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度。

（3）劣勢：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營理念的滯后性。

（4）機會：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點，可以快速提高知名度和占有一定的市場份額，建立品牌基礎(chǔ)。

（5）威脅：飲料市場競爭激烈，很難打開市場。

4、目標戰(zhàn)略。

短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得xx周邊地區(qū)目標消費群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標：力爭一定時間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達到20%以上，并向長江領(lǐng)域擴展。

長期目標：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導形象，并逐漸將其推向國際市場。