為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
最新裝修方案確認協(xié)議書(精)一
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴展用戶群體
4、增長廣告品牌的利潤
5、時間短,見效快
6、資源優(yōu)勢互補
1、售樓中心宣傳
2、廣場夜晚展示 3、參加燈飾展會
4、電視雜志廣告
5、婚禮互動
公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。
1、售樓中心宣傳:現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子,期間會在售樓中心咨詢各方面的信息,包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”,讓前來看房的客戶得到提前體驗,感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性,則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應,從而促進產(chǎn)品的認可及形象推廣。
2、廣場夜晚展示:廣場夜晚人流量巨大,人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點,在廣場上布置我們的“聰明燈泡”,現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力,并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應,吸引人群聚集,從而達到推廣品牌建立親民等形象,還能達到一傳百、百傳千的效應。
3、參加燈飾展會:參加如廣州國際led展這類的展覽會,利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢,更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求,并結(jié)識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術愛好者,從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等,觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果,現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)在廣告行業(yè)高速
發(fā)展的今天,電視廣告占據(jù)了主導地位。
5、婚禮互動:通過贊助一些婚禮活動,在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,并現(xiàn)場展示它的完美特點,為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感,更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。
1、售樓中心宣傳:
1)方案說明:通過與售樓中心達成合作協(xié)議,在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”,并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧,通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品,并讓客戶免費操作體驗,感受我們產(chǎn)品的完美體驗。
2)預算說明:布置整套產(chǎn)品的費用:(略)
培訓員工的費用:500元人 (包括:三天的培訓誤工費、餐飲費等) 支付售樓中心的場地費:每月支付場地費1500元,并在通過中心售出每套產(chǎn)
品給其提成5%。
2、廣場夜晚展示:
1)方案說明:每逢周末晚上7點—11點,在城市人流量較大的廣場進行布置產(chǎn)品展示,公司員工現(xiàn)場展示產(chǎn)品的使用,并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、特色,并請游客免費體驗,征求其的體驗感受。
2)預算說明: 布置整套產(chǎn)品的費用:(略)
場地租賃費用:(待定)
3、參加燈飾展會:
1)方案說明:參加有國際影響力的燈飾展覽,在展覽會上進行產(chǎn)品介紹說明,展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能,并利用展覽會發(fā)放產(chǎn)品宣傳單,以達到最大的宣傳效果。
2)預算說明: 租賃展覽攤位的費用:(略)
員工和產(chǎn)品等的交通費:(略)
宣傳單的印制費用:(略)
招聘發(fā)放宣傳單的兼職費用:80元每人每天
4、電視廣告:
1)方案說明:錄制產(chǎn)品的電視廣告,三十秒以內(nèi),在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出,周一至周五每晚播出兩次,周末晚上每晚播出三次。
2)預算說明:錄制廣告的費用,依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定(控制在50萬以內(nèi))
播出廣告的費用,依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定(控制在100萬以內(nèi))
5、婚禮互動:
1)方案說明:每月贊助10對新人婚禮,提供燈飾等產(chǎn)品,并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品,為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應?;槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。
2)預算說明:每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用:(略)
贊助婚禮的費用:(略)
現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用,依據(jù)來賓數(shù)量來定
通過這些線下營銷方式,讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力,讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會,讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等,來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣,提升我們產(chǎn)品品牌的形象,擴展更大范圍的用戶群體,利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認知度和接受度。
最新裝修方案確認協(xié)議書(精)二
根據(jù)濟南冬季及現(xiàn)場實際施工項目情況,進一步規(guī)范作業(yè)行為,確保冬季安全生產(chǎn),編制本施工方案。做到經(jīng)濟合理、安全適用、確保質(zhì)量。
裝修工程建筑面積為10000m2。冬施期間的施工項目包括乳膠漆基層施工、大理石地面,墻面踢腳線施工等。
1、受影響的冬季施工項目工程。
冬季期間涉及與氣溫相關的施工項目有:涂料基層處理。
2、施工進度計劃
(1)冬施期間,結(jié)合本工程的特點,做好各分項及整體項目的計劃安排。
(2)必須冬施期間完成的分項工程做到合理安排,措施齊全。
(3)集中時間上人,合理安排人員配置,采取加班加點搶工期,盡可能避開低溫施工。
1、組織措施
1、圖紙準備
凡進行冬季施工的工程項目,必須復核施工圖紙,查對其是否能適應冬季施工要求。
2、材料準備
(1)液體材料、易被凍壞材料,冬施前合理儲備,足量存放,綜合安排,盡可能避開低溫進貨。
(2)現(xiàn)場冬施期間進場的材料二次搬運時做好覆蓋保護工作,并及時運到施工現(xiàn)場,碼放整齊,遠離潮濕及風寒侵襲之地。
(3)準備好對施工現(xiàn)場進行封堵的材料;檢查施工現(xiàn)場,對于需封閉之處做好封堵工作,防止室外寒氣侵襲。
(4)對于易燃易爆的材料設專庫存放,并配備足量滅火器,以保證意外情況發(fā)生。
3、機械準備
室內(nèi)裝飾的機械、工具均不受冬季施工影響,平時使用的工具作到不淋雨雪,妥善保管即可;定期檢查臨電設施,防止電線硬化破損
4、現(xiàn)場準備
現(xiàn)場準備采暖保溫措施,室內(nèi)溫度不宜低于8℃,準備溫度計,每天早晚兩次檢查,做好測溫記錄。
5、技術準備
(1)工程管理人員應認真熟悉圖紙和國標gj104-97《建筑冬期施工規(guī)程》
(2)現(xiàn)場技術員及工長應結(jié)合冬施方案對施工隊伍進行詳細的技術交底,使冬施方案落實到施工班組
(3)做好冬季施工的有關規(guī)定、防火、防凍教育等。建立冬季施工制度,如安全、值班制度等。做好冬季施工的組織和準備工作。
(5)冬季施工應做好五防“防火、防滑、防凍、防風、防煤氣中毒”
(6)消防工作準備。冬季施工中,由于保溫、取暖等火源增多,需加強消防安全工作。
(7)認真做好測溫、保溫工作,建立測溫組織,做好記錄,指導施工;加強氣象預報工作,及時掌握寒流預報,通知工人加強保溫措施。
涂料施工:
涂料施工時,應分層分段局部施工,走廊與室內(nèi)空間隔開,做好門洞及通風口處保溫措施,用重棉被的方法遮擋,防止室內(nèi)空氣和走廊及室外空氣流通,保持室溫均衡,不得突然變化。室內(nèi)溫度不宜低于8℃,現(xiàn)場應設專人負責測試溫度并負責開關門窗,以利通風(不得有過堂風)
為加強冬季施工管理,必須做好以下幾方面的工作。
1、加強領導
提高對冬季施工重要意義的認識,加強領導,認真對待,做好計劃安排工作。
2、當氣溫連續(xù)五天低于5℃時,進行冬季施工防護措施。各關鍵施工區(qū)域應安裝溫、濕度表,每天記錄室內(nèi)溫度、濕度變化
3、各種洞口需通風的除外,其他均應進行臨時封閉,其他作為通道的門、樓梯口用重棉被的方法遮擋,以保持室內(nèi)溫度
4、保溫措施
(1)采用24小時封閉門窗
(2)所有門用雙層棉門簾釘牢
(3)樓梯口、廊道口采用十八厘米板釘嚴,縫隙堵死
(4)步行梯門口用棉布門簾釘嚴保溫
(5)所有門口控制人流量
5、冬季裝飾工程操作規(guī)程
涂料工程
室溫保持均衡,不得突然變化,室內(nèi)相對濕度不大于80%,以防凝結(jié)水。施工中如不能利用永久性采暖通風設施,可采用電暖器、電爐,局部可使用碘鎢燈進行加熱。
6、質(zhì)量保證措施
(1)嚴格按照施工圖紙及技術規(guī)范的要求進行施工
(2)使用的特殊材料,要先進行試驗工作,確定出施工工藝參數(shù),并在施工中嚴格按照工藝參數(shù)進行施工
(3)各分項工程施工前,施工員應對作業(yè)班組進行技術交底,質(zhì)量交底,明確分項工程質(zhì)量要求以及操作時應注意的事項
(4)在分項工程施工過程中,質(zhì)檢員根據(jù)施工與驗收規(guī)范要求隨時檢查質(zhì)量
(5)施工過程控制是施工質(zhì)量控制的關鍵,主要內(nèi)容包括:完善工序質(zhì)量控制,把影響施工質(zhì)量的因素納入管理范圍,即使檢查審核質(zhì)量統(tǒng)計分析資料和質(zhì)量控制圖表,抓住關鍵問題進行處理和解決。
(6)根據(jù)現(xiàn)場及今年冬季濟南的天氣溫度情況,隨時調(diào)整施工項目,保證工期服從質(zhì)量的原則,做成百年大計的裝飾工程。
(1)加強冬季施工安全教育,嚴格貫徹安全生產(chǎn)責任制,制定冬季施工安全措施。
(2)及時進行打掃衛(wèi)生,高處作業(yè)的人員系好安全帶,衣著要靈便。
(1)加強冬季施工消防工作領導,健全各項消防制度。
(2)嚴格執(zhí)行用火申請制度,現(xiàn)場用火及電焊必須經(jīng)消防人員檢查同意后方可進行施工。
(3)保證消防用水水源供應,保證道路通暢,消防栓水源處應設明顯標志。
(4)易燃品要及時清理,要在遠離施工地點堆放。
最新裝修方案確認協(xié)議書(精)三
一、活動背景:
值此和一裝飾公司成立2周年之際,為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛,在此舉辦2010家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心,有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場,隨著“八月樓步行街的日益興起”,它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前,八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房,也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套,預計一期到交房應到五月份。
二、活動思路:
借和一裝飾公司成立兩周年之際,答謝新老客戶,舉辦現(xiàn)場促銷活動。xx年3月2日,八月樓一期開始交房,業(yè)主將陸續(xù)拿到房子,屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機,和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展,為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與業(yè)主面對面交流,達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的:
1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動,一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛,增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;
4、通過活動,為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內(nèi)容:
活動主題:“xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動口號:精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間:xx年4月19日 -
活動地點:八月樓步行街廣場
參與對象:所有市民
具體內(nèi)容:
1、裝修咨詢盛會
(1)創(chuàng)意:介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的:
①用專業(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務、質(zhì)量)。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準,讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示和一裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場:
①作品展示:作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè),呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
②產(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設置咨詢處,展示主打產(chǎn)品,導購人員在旁輔助介紹,接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm,擺設桌椅,參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準備妥當,以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲料自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
(2)目的:
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應消費者的心理,適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認同商家,與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時,設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場:
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌,在作品旁邊進行現(xiàn)場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,以便會后跟進。(設計師佩戴工作證,統(tǒng)一著裝)。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品,并提供免費咨詢活動,收集客戶資料,并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域,業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
①有來即送:活動當天,(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關資料,即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)
②活動當天,和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務,業(yè)主填寫個人資料,公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛,凡活動期間到和一家裝,將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次;
⑤ 征集前十二套樣板房:活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意:事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!
(2)目的:
①通過實地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝,給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提聚集人氣,引起業(yè)主對公司進一步的關注,有利于業(yè)主對公司的認可,便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎。
(3)活動現(xiàn)場:
①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時間。
②樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員統(tǒng)一著裝,顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后,觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi),以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!
注:“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考,在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略:
1、制作邀請函,對活動進行簡單介紹;
2、制作活動dm,對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹;
3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道;
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道;
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道;
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);
六、參與單位:
(一) 主辦單位:湘西和一裝飾有限責任公司
(二) 參展單位:柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
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