有機肥協(xié)議書范本 有機肥合作協(xié)議模板(7篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦有機肥協(xié)議書范本一

乙方：

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就乙方為甲方發(fā)布戶外廣告等相關(guān)事宜，本著真誠合作的原則，為明確雙方權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，特訂立本合同。

一、發(fā)布地點：興源路

二、發(fā)布期限：自 年 月 日至 年 月 日止。

三、發(fā)布類型：不銹鋼框雙面噴繪外裝有機玻璃戶外廣告牌。

四、發(fā)布規(guī)格：2.4米_1.5米_30塊。

五、廣告牌所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、使用權(quán)歸甲方所有。

六、乙方于20__年4月30日前發(fā)布30塊不銹鋼雙面噴繪戶外廣告牌。

七、廣告費用：人民幣 元整

1、包含框架畫面制作、安裝費及發(fā)布費。

2、以后如需更換內(nèi)容，在市場同等價格下，由乙方制作。

3、乙方負責(zé)工商、城管、規(guī)劃等部門辦理合法廣告手續(xù)。

4、每塊單價 元。

八、付款方式：本合同簽訂時支付預(yù)付款陸萬元整。

廣告發(fā)布后于 年 月 日支付 元整，于 年 月 日前支付余款 元整。

九、本合同所設(shè)置的戶外廣告到期后，由甲乙雙方負責(zé)辦理相關(guān)續(xù)簽手續(xù)。

因規(guī)劃、建設(shè)及市容管理需要應(yīng)及時通知甲方;若遇不可抗力因素，導(dǎo)致本合同所設(shè)置的戶外廣告無法發(fā)布，甲方不承擔責(zé)任。

解決方法：雙方友好協(xié)商解決，延期或改換路段發(fā)布或由乙方返還甲方全部費用。

乙方所制作廣告一年內(nèi)如有損壞，負責(zé)為甲方修理或重新制作。

十、解決合同糾紛的方式：

本合同如發(fā)生糾紛，雙方當事人應(yīng)當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可向無錫市仲裁委員會申請仲裁或向乙方所在地人民法院起訴。

十一、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同執(zhí)行期間，甲、乙雙方均不得隨意變更或解除合同。

若雙方同意可以變更或解除合同。

十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

電話： 電話：

地址： 地址：

開戶： 開戶：

賬號： 賬號：

推薦有機肥協(xié)議書范本二

合同編號（ ）

甲方： 有限公司

乙方： （ ）

根據(jù)國家和本地人事規(guī)定和本公司員工聘用辦法，雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本。

一、試用期及試用期待遇

1、甲方對乙方的試用期為一個月，自 年 月 日至 年 月 日止，試用期內(nèi)甲方可隨時解除合同。

二、聘用期限

試用期滿后，經(jīng)甲方考核符合聘用條件，甲方正式聘用乙方聘用期限自 年 月 日至 年 月 日止。

三、崗位

本合同簽訂時，雙方約定乙方在甲方的崗位為 ，預(yù)計為 年。

該崗位要求乙方需具備以下條件：……

四、薪金

五、甲方的責(zé)、權(quán)、利。

1、為乙方提供國家規(guī)定的和必需的工作條件；

2、依據(jù)，支付乙方的；

3、為乙方提供公司規(guī)定的福利待遇和勞動保護；

4、為乙方提供提升業(yè)務(wù)能力的教育培訓(xùn)機會；

5、要求乙方遵守國家法律法規(guī)；

6、對于乙方工作不力嚴重影響工程進度及質(zhì)量及管理時，有權(quán)對乙方工作行為決定進行處罰或解除聘用合同。

7、未經(jīng)甲方許可乙方私自或乙方私自出車造成重大損失。甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并解除聘用。

六、乙方的責(zé)、權(quán)、利

1、具有為甲方誠實、敬業(yè)工作的義務(wù)；

2、遵守國家法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；

3、維護公司聲譽及正當利益；

4、享有規(guī)定可以享有的福利待遇；

5、公司規(guī)章制度的認可條款。

6、擁有甲方授予的職權(quán)，并承擔自身工作所產(chǎn)生的全部責(zé)任。

7、未經(jīng)甲方許可乙方私自出車或乙方私自出車造成重大損失的，乙方應(yīng)負全部責(zé)任。

8、認真履行職責(zé)，對涉及工程質(zhì)量、工期、造價等較大問題變更時，乙方應(yīng)及時通知甲方并由甲方做出最終處理意見。

七、本合同簽訂后，乙方將有機會了解、熟悉甲方公司整個管理規(guī)章體系。乙方除有異議保留外，將視作無條件認可管理規(guī)章體系，雙方都有按規(guī)章執(zhí)行和保障的義務(wù)。

八、條款。

乙方將在一份保證書簽字，承擔遵守規(guī)章和保守公司專有技術(shù)、秘密的責(zé)任，由此造成的損失，由乙方承擔法律責(zé)任。

九、（一）因乙方有如下過失行為之一，甲方可以即時解除本合同：

（二）因乙方有如下非過失行為之一，甲方可以解除本合同：

1、乙方患非職業(yè)病或非因工負傷，在確定的醫(yī)療期滿后仍不能從事原工作的或另行安排的工作；

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作；

3、本所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本公司無法履行。

（三）因乙方有如下情況之一，甲方不得解除本合同；

（四）乙方在以下情況之一，可以提出解除或終止本合同：

1、甲方不履行本合同的；

2、甲方違反國家法律、法律，侵害乙方合法權(quán)益的；

3、甲方勞動安全、工作條件不合國家規(guī)定，損害乙方安全、健康的；

4、甲方未按規(guī)定支付報酬；

乙方解除或終止本合同，須提前30日向甲方作書面通知。

十、解除本合同的經(jīng)濟補償。

十一、其他約定事項。

1、乙方在內(nèi)，因發(fā)生，甲方按國家和公司相關(guān)文件處理。

2、甲方如提供給乙方進修培訓(xùn)費用、住房資助費、戶口調(diào)動城市增容費等事項，要求乙方有一定的服務(wù)年限，在此服務(wù)年限內(nèi)，乙方離開甲方公司，須按甲方辦法賠償經(jīng)濟損失。

十二、

1、甲方違反本勞動合同給乙方造成損失的，應(yīng)按乙方受損情況賠償；

2、乙方在合同期內(nèi)無正當理由，未經(jīng)甲方許可，擅自違反勞動合同或自行離職的，應(yīng)賠償甲方的經(jīng)濟損失。

十三、合同的變更。

十四、合同的終止和解除。

1、乙方因患病或因非因工負傷，經(jīng)參照《職工工傷與職業(yè)病致殘程度鑒定標準》鑒定為一至四級的，可以提前；

2、本合同期滿即終止，如因需要續(xù)聘，甲方應(yīng)提前1個月乙方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后辦理續(xù)聘手續(xù)；

3、任何一方解除合同，均應(yīng)提前書面通知對方，方可辦理解除合同手續(xù)。

十五、調(diào)解和仲裁。

十六、合同的有效性。

1、本合同的有效性由或者人民法院確認。

2、確認本合同部分無效的，如不影響其他部分的效力，雙方應(yīng)有效部分。

3、凡本勞動合同或相關(guān)與國家、地方政府有關(guān)法律相抵觸的，依國家法律辦理。

十七、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章生效。

甲方：▁▁▁▁▁有限公司 乙方：▁▁▁▁▁▁▁

法定代表人： 簽字：

簽約日期：▁▁年▁▁月▁▁日

簽約地點：▁▁▁▁▁▁▁

推薦有機肥協(xié)議書范本三

合同編號

吉林省蔬菜買賣合同

賣方（甲方）?買方（乙方）

根據(jù)《_____》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同。

第一條?品種、數(shù)量及價格（可另附表）

品種

規(guī)格

產(chǎn)地

_____

交貨期限

數(shù)量

（公斤）

單價

（元/公斤）

金額（元）

年?月?日—?年?月?日

年?月?日—?年?月?日

年?月?日—?年?月?日

年?月?日—?年?月?日

年?月?日—?年?月?日

年?月?日—?年?月?日

合計金額（大寫）：

第二條?質(zhì)量要求

蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量按下列第?項標準執(zhí)行：

（一）有機食品標準。

（二）綠色食品標準。

（三）吉林省安全衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品地方標準。

（四）無公害食品標準。

（五）約定標準?。

第三條?包裝要求

（一）包裝方式及要求?。

（二）包裝物由?方提供，費用由?方承擔。

第四條?交付和貨款支付

（一）交付的方式按下列第?項執(zhí)行：

1.實行送貨的，甲方應(yīng)按合同約定的時間段送至?。

2.實行提貨的，乙方應(yīng)按合同約定的時間段至?提貨。

（二）貨款的支付按下列第?項執(zhí)行：

1.即時結(jié)清。

2.乙方應(yīng)于蔬菜交付之日起?日內(nèi)支付貨款。

3.合同簽訂后，乙方支付甲方定金?元；甲方交付蔬菜后，乙方應(yīng)于蔬菜交付之日起?日內(nèi)支付貨款，定金抵作貨款或返還。

4.其他方式?。

第五條?驗收

（一）乙方應(yīng)在蔬菜交付當日對蔬菜進行驗收（農(nóng)藥殘留的檢測除外）并將驗收結(jié)果書面通知甲方。

（二）乙方對蔬菜農(nóng)藥殘留進行抽檢，檢測結(jié)果不合格，且甲方無異議的，乙方可予以銷毀。甲方對檢測結(jié)果有異議，以權(quán)威檢測機構(gòu)出具的檢驗結(jié)果為準。

第六條?合同的變更

（一）當市場價格高于或低于合同約定價格的?%時，雙方可對蔬菜價格進行重新協(xié)商。

（二）因氣候等因素造成無法按合同約定的時間交貨的，雙方可另行協(xié)商。

第七條?違約責(zé)任

（一）交付的蔬菜品種、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量不符合合同約定的，乙方有權(quán)要求甲方調(diào)換，交付蔬菜的數(shù)量不符合合同約定的，乙方有權(quán)要求甲方補齊，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)負責(zé)賠償。

（二）甲方遲延交貨的，每遲延一日，應(yīng)支付乙方約定批次價款額?%的違約金；乙方逾期提貨的，每遲延一日，應(yīng)支付甲方約定批次價款額?%的違約金。

（三）乙方逾期支付貨款的，每遲延一日，應(yīng)支付甲方遲延貨款額?%的違約金。

（四）因包裝物質(zhì)量不符合要求造成損失的，由包裝物提供方承擔相應(yīng)損失。

（五）其他?。

第八條?其他約定事項

。

第九條?爭議的解決

發(fā)生爭議的，由雙方協(xié)商解決或申請工商部門調(diào)解，也可按下列第?種方式解決：

1.提交?_____委員會_____。

2.依法向?人民法院起訴。

第十條?合同經(jīng)雙方簽字（蓋章）之日起生效。本合同一式?份，甲乙雙方各執(zhí)?份(交工商部門備案一份)。

甲?方?乙?方

住?所?住?所

法定代表人?法定代表人

身份證號?身份證號

聯(lián)系方式?聯(lián)系方式

簽約地點:

簽約日期:?年?月?日

推薦有機肥協(xié)議書范本四

供貨合同亦稱購銷合同。在物資交換活動中供需雙方依據(jù)一定條件簽訂的經(jīng)濟契約。對供應(yīng)物資一方來說是供貨合同，對需要物資一方來說是訂貨合同。下面是小編搜集的關(guān)于蔬菜供貨熱門合同范本篇，希望對你有所幫助。

關(guān)于蔬菜供貨合同范本

(一)

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著互利互惠的原則，依照《民法典》規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，特訂立如下協(xié)議：

一、乙方根據(jù)甲方要求向甲方提供 產(chǎn)品，滿足甲方需求。乙方保證所提供的 產(chǎn)品在品種屬于無公害種植，沒有殘留農(nóng)藥，質(zhì)量合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能以次充好，否則造成的一切后果由乙方承擔。(如乙方不能提供甲方要求規(guī)格的 ，甲方可另行采購)

二、乙方在供貨中，依據(jù)甲方需求的品名、規(guī)格、數(shù)量進行采購，按市場批發(fā)價銷售給甲方 產(chǎn)品，每周二由甲方對 市場進行價格調(diào)查，確認 產(chǎn)品批發(fā)單價，雙方每三天確認一次單價，在三天內(nèi)，無論市場上的單價上浮或下降，都以甲、乙雙方確認的單價為準，乙方不得更改。

三、交貨方式：甲方經(jīng)營中所需的 產(chǎn)品，乙方必須準確、及時地送到甲方指定的收貨點。乙方送貨必須做到及時，保證甲方的正常營業(yè)，乙方不得斷貨或缺貨，否則由甲方對乙方每次進行200元罰款，同時因此造成甲方在營業(yè)中的經(jīng)濟損失由乙方負責(zé)賠償，賠償金和罰款從乙方的貨款中扣除。如乙方多次發(fā)生同類事件，甲方有權(quán)終止合同，并扣除掉乙方當月貨款。

四、結(jié)賬方式：貨到經(jīng)甲方檢驗合格后，由甲方開除收貨單雙方簽字確認。每月18號作為結(jié)賬日，每次結(jié)賬乙方憑雙方簽字確認收貨單結(jié)上月貨款。

五、本合同每月有乙方提供的 產(chǎn)品定價附件四份，與本合同等效。

六、合同的有效性和有效期：

自________年____月____日開始至________年____月____日結(jié)束。如有效期限屆滿前____日內(nèi)雙方均未書面提出終止意見，本協(xié)議可視為自動延期________年。本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議一經(jīng)簽字蓋章立即生效。若協(xié)議一方未按合同執(zhí)行，造成另一方產(chǎn)生任何經(jīng)濟損失，未執(zhí)行合同方則需對執(zhí)行合同方按實際所造成的損失予以賠償。雙方所簽署的所有附件協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力及相同的有效期限。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

關(guān)于蔬菜供貨合同范本

(二)

甲方(需方)：_____乙方(供貨商)：

本學(xué)期由_____為甲方食堂供應(yīng)_____。為了保護供需雙方的合法權(quán)益，并讓甲方用上安全衛(wèi)生的放心食品，確保甲方全體師生員工的身心健康，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商后，特簽定供貨合同如下：

1、乙方必須將本公司(或本商店)合法有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證原件送交甲方查驗，并向甲方提供本公司(或商店)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件以及公司(或商店)經(jīng)營負責(zé)人身份證復(fù)印件(供甲方備案)。

2、乙方必須按甲方指定的蔬菜品名、規(guī)格、數(shù)量等要求及時進行供貨。乙方供貨不符合要求的，甲方有權(quán)立即退貨。

3、乙方所供蔬菜的衛(wèi)生、質(zhì)量及包裝等必須符合《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的要求，如因蔬菜本身質(zhì)量問題而引起甲方出現(xiàn)食物中毒等食品安全事故，由乙方承擔一切法律責(zé)任及經(jīng)濟責(zé)任。

4、乙方有義務(wù)向甲方提供甲方所需要的有關(guān)食品資料：食品生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件以及食品檢測報告等。

5、乙方向甲方供應(yīng)的蔬菜價格按照批發(fā)價或優(yōu)惠價確定。

6、貨款按月結(jié)清。

7、本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商并進行補充。

8、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同執(zhí)行時間為一學(xué)期：自200________年____月____日起至200________年____月____日止，合同期滿另行續(xù)訂。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

關(guān)于蔬菜供貨合同范本

(三)

甲方：

乙方：

甲方為________年上海世博會制定安全蔬菜供貨基地，為了滿足市場需求，現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商訂立如下蔬菜供貨合同：

1) 甲方向位于楊行鎮(zhèn)北三家村蔬菜基地訂購無公害蔬菜(黃瓜、茄子、番茄、青菜等)。

2)供貨時間為________年____月____日至________年____月3____日。 供貨總量不得少于600噸。 供應(yīng)蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量要求：

一：蔬菜種植必須嚴格按照甲方要求，嚴格執(zhí)行《____市農(nóng)藥經(jīng)營使用管理規(guī)定》，必須做到不使用劇毒和禁用農(nóng)藥，保證使用上級推薦的高效低毒，低殘留農(nóng)藥，保證做到按照市農(nóng)委相關(guān)規(guī)定執(zhí)行無公害蔬菜種植生產(chǎn)。

二：多用有機肥，少用化肥，種植真正的有機蔬菜。

三：蔬菜供應(yīng)前，必須先檢測，保證做到上市的蔬菜安全，衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)，并建立追溯制度。

5) 蔬菜價格與數(shù)量認定：

一：乙方提供的蔬菜價格略高于市場價(雙方可自行向市場詢價，摸價)。

二：乙方所供貨數(shù)量核對的方法，雙方共同確認數(shù)量和價格后，各自認可，簽字后再用傳真機互傳。

6) 貨款結(jié)算方法：

一：甲方在乙方供貨前1個月，向乙方支付訂貨定金20萬元。

二：乙方所送的蔬菜一個月結(jié)算一次，結(jié)算時雙方都要憑每日傳真互傳簽了字的單據(jù)為依據(jù)，經(jīng)雙方核對無誤后，每月____日結(jié)算上個月的貨款。

7) 違約責(zé)任：

一：乙方必須滿足和達到甲、乙雙方制訂的供貨數(shù)量，在沒有達到總量時，乙方不得自行供貨，否則，不足部分將由乙方按20%賠償損失。

二：如果甲方未達到雙方訂貨數(shù)量時，乙方也有權(quán)要求甲方賠償相等的經(jīng)濟損失。

三：若因甲方原因，沒有收足所收購的數(shù)量，乙方有權(quán)要求甲方賠償經(jīng)濟損失，賠償金額按不足部分的20%。

四：若因乙方原因，造成甲方無法收購乙方基地有機蔬菜時，造成甲方損失由乙方負責(zé)賠償，賠償金額按當時的市場價格計算，并雙倍返還甲方支付的定金，計40萬元整。

五：若遇到臺風(fēng)，地震等自然災(zāi)害等因素造成本協(xié)議無法執(zhí)行或本項目終止，甲、乙雙方互不承擔違約責(zé)任。

六：甲、乙雙方單方面終止合同，將按合同法有關(guān)條款，追訴并賠償經(jīng)濟損失。

本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方另作協(xié)商。 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

關(guān)于蔬菜供貨合同范本

(四)

甲方(采購方)：

乙方(供貨方)：

基于甲方擬從乙方采購乙方提供的貨物。且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的貨物;甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，為建立起長期友好的合作關(guān)系，特簽訂本合同。

第一條 基本合同

1.1合同效力：本合同為雙方關(guān)于乙方向甲方供貨業(yè)務(wù)的基本合同，對雙方商定的基本條款進行約定。本合同從雙方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系起至在雙方保持業(yè)務(wù)期間，持續(xù)有效。

1.2本合同附件：在雙方往來業(yè)務(wù)中，與履行本合同相關(guān)的協(xié)議、合同、傳真、訂單、圖表、信函等均為本合同的有效附件，對雙方具有約束力，但與本合同沖突時應(yīng)以本合同為準。

第二條 訂單、交貨、包裝運輸

2.1訂單：乙方具體供貨的品名、貨物型號、數(shù)量、供貨時間以甲方的訂單為準。如遇特殊情況，乙方無法正常按訂單的供貨的品名、貨物型號、數(shù)量、供貨時間像甲方就交付貨物時，乙方應(yīng)及時通知甲方。但是若無正當理由，乙方不得拒絕接受訂單。

2.2交貨：除非雙方另有明確約定按雙方約定方式交貨，乙方應(yīng)按甲方訂單規(guī)定的數(shù)量、時間準時送貨至甲方所在地或甲方指定地并承擔由此產(chǎn)生的運費。

第三條 驗收及不合格品的處理

3.1驗收：乙方送貨后合理期限內(nèi)或在甲方到乙方提貨時，雙方按照已經(jīng)確定封樣的樣品或雙方協(xié)商確認的質(zhì)量標準進行驗收。

3.2驗收不合格：甲方對乙方供貨驗收不合格，應(yīng)及時通知乙方，乙方應(yīng)在接到通知一天內(nèi)或雙方另行協(xié)商確定的時間內(nèi)將不合格品取回并同時向甲方交付同等數(shù)量的合格品，乙方不得將不合格品混在以后任何一批次的貨物中提供給甲方。

第四條 質(zhì)量保證及質(zhì)量事故責(zé)任的承擔

4.1質(zhì)量事故：若乙方所供貨物發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故，從而導(dǎo)致甲方被

第三方索賠或遭受國家機構(gòu)處罰，經(jīng)雙方或技術(shù)監(jiān)督部門或其它權(quán)威機構(gòu)認定是乙方的責(zé)任，則應(yīng)由乙方承擔給甲方造成的全部經(jīng)濟損失。

第五條 定價與結(jié)算

5.1定價：乙方應(yīng)本著誠實信用與長期合作的原則合理報價，若存在弄虛作假情況，或報價與合理價格嚴重不符，謀取暴利，一經(jīng)查實，甲方有權(quán)取消乙方供貨資格并有權(quán)解除合同。

5.2 付款方式：以現(xiàn)金結(jié)算,當日結(jié)清。如有異常，提前協(xié)商。

第六條 違約條款

6.1拒絕訂單與逾期供貨：乙方無故拒絕甲方訂單，應(yīng)按照拒絕訂單貨物金額的百分之三十向甲方支付違約金。乙方未按要求逾期交貨時，將按延遲天數(shù)乘以逾期供貨部分貨款之千分之四計算違約金，逾期超過三天，視為乙方不能供貨，甲方有權(quán)取消乙方供貨資格并有權(quán)解除合同。

第七條 不可抗力

本合同下的不可抗力僅指足以影響到本合同相關(guān)義務(wù)正常履行的不可預(yù)見、不可避免的自然災(zāi)害，以及雙方書面確認的其他不可抗拒的因素。

第八條 合同的變更

本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。

第九條 糾紛解決

因本合同或本合同履行中發(fā)生的糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

第十條 合同生效條件與期限、份數(shù)

10.1生效條件與期限：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同期限自雙方簽訂之日起三個月內(nèi)有效。

10.2合同份數(shù)：本合同正本一式兩份具有相同法律效力，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

關(guān)于蔬菜供貨合同范本

(五)

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著互利互惠的原則，依照《民法典》規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，特訂立如下協(xié)議：

一、乙方根據(jù)甲方要求向甲方提供 產(chǎn)品，滿足甲方需求。乙方保證所提供的 產(chǎn)品在品種屬于無公害種植，沒有殘留農(nóng)藥，質(zhì)量合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能以次充好，否則造成的一切后果由乙方承擔。(如乙方不能提供甲方要求規(guī)格的 ，甲方可另行采購)

二、乙方在供貨中，依據(jù)甲方需求的品名、規(guī)格、數(shù)量進行采購，按市場批發(fā)價銷售給甲方 產(chǎn)品，每周二由甲方對 市場進行價格調(diào)查，確認 產(chǎn)品批發(fā)單價，雙方每三天確認一次單價，在三天內(nèi)，無論市場上的單價上浮或下降，都以甲、乙雙方確認的單價為準，乙方不得更改。

三、交貨方式：甲方經(jīng)營中所需的 產(chǎn)品，乙方必須準確、及時地送到甲方指定的收貨點。乙方送貨必須做到及時，保證甲方的正常營業(yè)，乙方不得斷貨或缺貨，否則由甲方對乙方每次進行200元罰款，同時因此造成甲方在營業(yè)中的經(jīng)濟損失由乙方負責(zé)賠償，賠償金和罰款從乙方的貨款中扣除。如乙方多次發(fā)生同類事件，甲方有權(quán)終止合同，并扣除掉乙方當月貨款。

四、結(jié)賬方式：貨到經(jīng)甲方檢驗合格后，由甲方開除收貨單雙方簽字確認。每月18號作為結(jié)賬日，每次結(jié)賬乙方憑雙方簽字確認收貨單結(jié)上月貨款。

五、本合同每月有乙方提供的 產(chǎn)品定價附件四份，與本合同等效。

六、合同的有效性和有效期：

自________年____月____日開始至________年____月____日結(jié)束。如有效期限屆滿前____日內(nèi)雙方均未書面提出終止意見，本協(xié)議可視為自動延期________年。本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議一經(jīng)簽字蓋章立即生效。若協(xié)議一方未按合同執(zhí)行，造成另一方產(chǎn)生任何經(jīng)濟損失，未執(zhí)行合同方則需對執(zhí)行合同方按實際所造成的損失予以賠償。雙方所簽署的所有附件協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力及相同的有效期限。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

推薦有機肥協(xié)議書范本五

一 教學(xué)簡析

一、研究物質(zhì)層面：

必修2中只學(xué)習(xí)了幾個有限的有機化合物，像甲烷、乙烯、苯乙醇、乙酸等。選修課程要豐富代表物的類型，增加新的物質(zhì)——醛。其次，每一類有機物中，必修僅僅研究簡單的代表物的性質(zhì)，選修課程要豐富學(xué)生對一類有機化合物的認識。因此，我們在教學(xué)過程中要讓學(xué)生明確有機物的類別。例如烴的教學(xué)，一定要能夠舉出多種烴的代表物的名稱，以及其在自然、生活生產(chǎn)中是否真實的存在，掌握其應(yīng)用，再例如酸，必修僅僅學(xué)習(xí)乙醇性質(zhì)，還應(yīng)了解其他常見醇、酚以及其物理性質(zhì)、用途以及一元醇的簡單命名。

從必修到選修，對有機物分類、組成和存在的認識從代表物上升到類別。也就是，不應(yīng)該一到有機化學(xué)的學(xué)習(xí)，就奔著化學(xué)反應(yīng)去，然后就拘泥于典型有機化合物身上。

二、從認識水平、能力和深度的層面。

對于同樣一個反應(yīng)，在必修階段只是感性的了解這個反應(yīng)是什么樣的，能不能發(fā)生，反應(yīng)有什么現(xiàn)象;到了選修不應(yīng)該僅僅停留在描述的階段，而要達到以下要求：

1.能夠進行分析和解釋：基于官能團水平，學(xué)生需要了解在反應(yīng)當中官能團發(fā)生了什么變化，在什么條件下由什么變成了什么。

2.能夠?qū)崿F(xiàn)化學(xué)性質(zhì)的預(yù)測：不僅能分析給定的事實，還應(yīng)該對化學(xué)性質(zhì)有預(yù)測性。對于給定的反應(yīng)物能分析出與哪些物質(zhì)能發(fā)生反應(yīng)，反應(yīng)產(chǎn)生何種產(chǎn)物。

3.明確結(jié)構(gòu)信息：在預(yù)測反應(yīng)的產(chǎn)物的基礎(chǔ)上，能明確指出反應(yīng)的部位，以及原子間結(jié)合方式，重組形式，應(yīng)該基于官能團和化學(xué)鍵，要求學(xué)生了解官能團的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。例如羥基的氫氧鍵是能夠斷裂的，羥基也不是孤立存在的，應(yīng)該是連接在碳原子上的，而碳氧鍵是可以斷裂，進一步，還可能了解這個原子的成鍵環(huán)境。這樣就要求建立化學(xué)鍵的認識，極性、飽和性等。

因此，從必修到選修，對有機物化學(xué)性質(zhì)的認識應(yīng)上升到用官能團的結(jié)構(gòu)及化學(xué)鍵變化來解釋、預(yù)測反應(yīng)水平。

三、從合成物質(zhì)層面：

選修階段要從碳骨架上官能團的轉(zhuǎn)化來認識化學(xué)反應(yīng)，這也就是從轉(zhuǎn)化與合成角度認識認識反應(yīng)。在教學(xué)過程中要關(guān)注反應(yīng)前后化合物之間的關(guān)系，能夠順推，逆推。

二 教學(xué)目標任務(wù)要求

《有機化學(xué)基礎(chǔ)》是中學(xué)化學(xué)教學(xué)中的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是高考內(nèi)容的重點選考部分。它是為對有機化學(xué)感興趣的學(xué)生開設(shè)的選修模塊，該模塊的內(nèi)容主要涉及有機化合物的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)和應(yīng)用，共設(shè)置了三個主題：

1.有機化合物的結(jié)構(gòu)和性質(zhì)——烴

2.官能團與有機化學(xué)反應(yīng)——烴的衍生物

3.有機合成及其應(yīng)用——合成高分子化合物

在新課程“以學(xué)生為主體，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)為中心”的核心理念引導(dǎo)下，教學(xué)設(shè)計是至關(guān)重要的。

高中化學(xué)課程目標規(guī)定了學(xué)生在整個高中階段通過化學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)應(yīng)達到的發(fā)展目標，整個體系由三個目標緯度(知識與技能、過程與方法和情感態(tài)度與價值觀)、兩個目標層次(面向全體學(xué)生的和針對部分學(xué)生的)構(gòu)成。體現(xiàn)了“培養(yǎng)全體學(xué)生的科學(xué)綜合素養(yǎng)”、“科學(xué)教育為大眾”等教育理念;完善了課程目標的維度;實現(xiàn)了與課程結(jié)構(gòu)的對應(yīng)。了解化學(xué)課程的總目標體系，對教師合理、全面的設(shè)計教學(xué)目標有重要的指導(dǎo)作用，可以幫助教師樹立科學(xué)的教學(xué)理念，并將其體現(xiàn)于教學(xué)目標中?！队袡C化學(xué)基礎(chǔ)》模塊的學(xué)習(xí)安排于高中二年級，是在初中化學(xué)和高中化學(xué)必修2“有機物”的認識基礎(chǔ)上拓展，其目的是讓學(xué)生通過本模塊的學(xué)習(xí)更有系統(tǒng)、有層次加深認知程度。

《有機化學(xué)基礎(chǔ)》模塊的設(shè)置在于學(xué)習(xí)有機化學(xué)對提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)有著十分重要的意義。因為，有機物是人類賴以生存的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，它們廣泛的存在于現(xiàn)代生活的每個角落及生產(chǎn)、研究的各個領(lǐng)域?；诖嗽O(shè)置意圖，教師設(shè)計教學(xué)目標時應(yīng)更關(guān)注學(xué)生較高層次的科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)。

在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的今天，教學(xué)目標中就加大關(guān)注對學(xué)生科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法的指導(dǎo)及創(chuàng)造精神的培養(yǎng)。理論知識、實踐活動、生活經(jīng)驗的相互關(guān)系的聯(lián)系和應(yīng)用。

三 措施

一、讓學(xué)生深刻體會到有機化學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

教師可以開展化學(xué)就在我們身邊的主題活動，讓同學(xué)們真實的感受到世界的進步與化學(xué)有密不可分的聯(lián)系，讓他們知道只要他們認真學(xué)習(xí)也許下一個可以“改變世界”的人就是他，從而學(xué)生們就不會認為他們每天學(xué)習(xí)的知識都是與生活毫無聯(lián)系，將來都用不上的東西，也就不會覺得乏味無趣了，興趣是最好的老師。

二、教學(xué)過程中注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。

有機化學(xué)學(xué)習(xí)的一般規(guī)律與方法：結(jié)構(gòu)→性質(zhì)(物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì))→用途→制法(工業(yè)制法、實驗室制法)→一類物質(zhì)。教師教學(xué)中要圍繞這一主線對各類有機化合物進行詳細的講解。讓學(xué)生理解，雖然有機化合物種類多，數(shù)目巨大，但有規(guī)律可遁，有方法可用，并不是生搬硬套，主要是學(xué)習(xí)方法的掌握。 例如：講到乙炔時，因為之前講過乙稀，老師可以引導(dǎo)讓同學(xué)們自己推測出分子式、結(jié)構(gòu)式、結(jié)構(gòu)簡式，通過實驗讓學(xué)生能自行得出物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)，從而總結(jié)出飽和烴和不飽和烴的區(qū)別，重點認識到碳碳雙鍵、碳碳三鍵的加成、氧化、聚合反應(yīng)。得出乙炔是重要的化工原料，總就出乙炔的用途。通過乙炔的講解的，得出炔烴因為都含有所以碳碳三鍵性質(zhì)與乙炔相似。

三、是要重視直觀教學(xué)，培養(yǎng)空間思維能力。

立體化學(xué)知識在有機化學(xué)中起著非常重要的作用，在《有機化學(xué)基礎(chǔ)》模塊中這方面知識涉及較多。在教材中，出現(xiàn)了大量有機化合物分子的立體結(jié)構(gòu)，如果準確掌握這些知識需要學(xué)生具有較強的空間思維能力。由于學(xué)習(xí)此模塊之前學(xué)生未學(xué)習(xí)過《物質(zhì)結(jié)構(gòu)與性質(zhì)》模塊，在教學(xué)過程中需要注重使用直觀教學(xué)手段，讓學(xué)生產(chǎn)生感性認識，其中較有效的方法是采用模象直觀手段。

四、重視實驗中培養(yǎng)學(xué)生動手、觀察、總結(jié)能力

化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，在教學(xué)過程中，我堅持學(xué)生自己能做的實驗一定讓他們自己親自動手做，在實驗過程中既要注重實驗現(xiàn)象的觀察，更要注重動手能力的培養(yǎng)，總結(jié)實驗的規(guī)律，思考實驗中出現(xiàn)的問題。我也常常提醒同學(xué)們要注意操作的規(guī)范性，思維的嚴謹性。比如做乙醛的銀鏡反應(yīng)時，銀氨溶液的配置，用何種加熱方式，反應(yīng)中注意的事項，反應(yīng)后試管的洗滌方法等，不但要讓學(xué)生知其然，還要知其所以然。理論指導(dǎo)實踐，實踐論證理論，理論與實踐的統(tǒng)一才是學(xué)習(xí)的最終目的。

五、充分了解學(xué)生，事半功倍

經(jīng)驗告訴我們，學(xué)生在學(xué)習(xí)有機化學(xué)部分存在著如下缺陷：

⑴對各類主要官能團的結(jié)構(gòu)特征、主要性質(zhì)和反應(yīng)掌握不牢，容易混淆。

⑵知識網(wǎng)絡(luò)化程度差，對大型推斷題沒有思路，不能很好的對所學(xué)知識進行準確的應(yīng)用。

⑶書寫方程式能力及文字表達能力較差。

四 優(yōu)差生輔導(dǎo)計劃

對后進生的輔導(dǎo)方面， 這是一件很重要的事，轉(zhuǎn)化一個后進生比培養(yǎng)一個“三好生”更為重要、更有價值。我要按照成績排出了化學(xué)后進生和較差生的名單，對于較差生，主要是利用課堂時間多提問，多加注意的方法提高他們的化學(xué)成績，而對于差生，我則決定利用課后給他們經(jīng)常補課，經(jīng)常給他們布置一點任務(wù)，利用課前上課的幾分鐘檢查。每天給他們一點任務(wù)，完成后大加贊揚，不完成的哪怕留到晚自習(xí)結(jié)束也要當天過掉。

根據(jù)學(xué)生的個體差異，安排不同的作業(yè)，并采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)，課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。做到”堂堂清”，“周周清”，“測測清”：要求學(xué)生每天做好”預(yù)習(xí)—聽課—復(fù)習(xí)”三步。并積極檢查.把當天的功課在當天解決。周周有總結(jié)。在測試中檢查出學(xué)生未能掌握的知識再及時把進行講解和解決。利用輔導(dǎo)時間，加強鞏固學(xué)生對基本知識的掌握。

五 教學(xué)進度安排

第五單元 烴……………………………………………………9課時

第六單元 烴的衍生物…………………………………………12課時

期中復(fù)習(xí)及考試……………………………………………………3課時

第七單元 糖類、油脂、蛋白質(zhì)………………………………3課時

第八單元 合成材料……………………………………………3課時

會考復(fù)習(xí)及考試……………………………………………………24課時

推薦有機肥協(xié)議書范本六

賣方(甲方) 買方(乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同。

第一條 品種、數(shù)量及價格(可另附表)

品種

規(guī)格

產(chǎn)地

商標

交貨期限

數(shù)量

(公斤)

單價

(元/公斤)

金額(元)

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

年 月 日— 年 月 日

合計金額(大寫)：

第二條 質(zhì)量要求

蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量按下列第 項標準執(zhí)行：

(一)有機食品標準。

(二)綠色食品標準。

(三)吉林省安全衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品地方標準。

(四)無公害食品標準。

(五)約定標準 。

第三條 包裝要求

(一)包裝方式及要求 。

(二)包裝物由 方提供，費用由 方承擔。

第四條 交付和貨款支付

(一)交付的方式按下列第 項執(zhí)行：

1.實行送貨的，甲方應(yīng)按合同約定的時間段送至 。

2.實行提貨的，乙方應(yīng)按合同約定的時間段至 提貨。

(二)貨款的支付按下列第 項執(zhí)行：

1.即時結(jié)清。

2.乙方應(yīng)于蔬菜交付之日起 日內(nèi)支付貨款。

3.合同簽訂后，乙方支付甲方定金 元;甲方交付蔬菜后，乙方應(yīng)于蔬菜交付之日起日內(nèi)支付貨款，定金抵作貨款或返還。

4.其他方式 。

第五條 驗收

(一)乙方應(yīng)在蔬菜交付當日對蔬菜進行驗收(農(nóng)藥殘留的檢測除外)并將驗收結(jié)果書面通知甲方。

(二)乙方對蔬菜農(nóng)藥殘留進行抽檢，檢測結(jié)果不合格，且甲方無異議的，乙方可予以銷毀。甲方對檢測結(jié)果有異議，以權(quán)威檢測機構(gòu)出具的檢驗結(jié)果為準。

第六條 合同的變更

(一)當市場價格高于或低于合同約定價格的 %時，雙方可對蔬菜價格進行重新協(xié)商。

(二)因氣候等因素造成無法按合同約定的時間交貨的，雙方可另行協(xié)商。

第七條 違約責(zé)任

(一)交付的蔬菜品種、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量不符合合同約定的，乙方有權(quán)要求甲方調(diào)換，交付蔬菜的數(shù)量不符合合同約定的，乙方有權(quán)要求甲方補齊，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)負責(zé)賠償。

(二)甲方遲延交貨的，每遲延一日，應(yīng)支付乙方約定批次價款額 %的違約金;乙方逾期提貨的，每遲延一日，應(yīng)支付甲方約定批次價款額 %的違約金。

(三)乙方逾期支付貨款的，每遲延一日，應(yīng)支付甲方遲延貨款額 %的違約金。

(四)因包裝物質(zhì)量不符合要求造成損失的，由包裝物提供方承擔相應(yīng)損失。

(五)其他

推薦有機肥協(xié)議書范本七

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時, 質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(t)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。

線上推廣

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告，進行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關(guān)注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。

? 微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過web、wap

mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。

? 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進會員制銷售，適當推行“vip客戶一對一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求。

六、仍存在問題