瀏陽市低保通知范文簡(jiǎn)短 低保申請(qǐng)書范文簡(jiǎn)短(五篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

如何寫瀏陽市低保通知范文簡(jiǎn)短一

湖湘底蘊(yùn)流千載，人杰地靈歌連歌。

首先請(qǐng)聽女聲獨(dú)唱：《又唱瀏陽河》

演唱者：省歌舞劇院

c)韶峰含笑，湘水寄情，芙蓉國里盡朝暉;

d)洞庭承歡，湘潭屬意，瀏陽河中皆風(fēng)流。

c)當(dāng)年一曲《瀏陽河》，幸福歌兒唱不盡，

c)而今《又唱瀏陽河》，甜蜜歌兒暖人心。

c)請(qǐng)聽獨(dú)唱：《又唱瀏陽河》，表演者：xxx

如何寫瀏陽市低保通知范文簡(jiǎn)短二

水，是江南的精靈，水也是山川大地的命脈，瀏陽河的水流了幾千年，時(shí)而軟軟細(xì)滑，時(shí)而慷慨激昂，都早已流進(jìn)了我們的心田，請(qǐng)欣賞。。。?！稙g陽河》。

瀏陽河歌詞：

瀏陽河

彎過了幾道彎

幾十里水路到湘江

江邊有個(gè)什么縣哪

出了個(gè)什么人

領(lǐng)導(dǎo)人民得解放

啊依呀依子喲

瀏陽河

彎過了九道彎

五十里水路到湘江

江邊有個(gè)湘潭縣哪

出了個(gè)毛主席

領(lǐng)導(dǎo)人民得解放

啊依呀依子喲

瀏陽河

彎過了九道彎

五十里水路到湘江

江水滔滔流不斷吶

比不過毛主席恩情長(zhǎng)

啊依呀依子喲

毛主席

象太陽

他指引著人民

前進(jìn)的方向

我們永遠(yuǎn)跟著毛主席哎

人民的江山萬年長(zhǎng)

啊依呀依子喲

瀏陽河

灣又長(zhǎng)

兩岸的歌聲向四方

幸福歌兒唱不盡啊

歌唱敬愛的毛主席

我們心中的紅太陽

啊依呀依子喲

歌唱敬愛的毛主席

我們心中的紅太陽

紅太陽

如何寫瀏陽市低保通知范文簡(jiǎn)短三

1. 舞蹈基本功展示串詞

作為一名準(zhǔn)幼兒教師，彈、唱、跳、畫、說可是我們的必修本領(lǐng)。今天，就讓我們?cè)谖枧_(tái)上展示我們的技能，為我們的事業(yè)和未來加油!

首先，請(qǐng)大家欣賞舞蹈基本功展示。

表演者：

2. 電鋼聯(lián)彈

數(shù)不清的日子和時(shí)間的勤學(xué)苦練，忘不掉汗水和著淚水的流淌與付出，我們終于也能用十指在黑白的琴鍵上彈奏出動(dòng)聽的樂章!

請(qǐng)欣賞鋼琴四手聯(lián)彈，第一支曲目《太陽出來喜洋洋》，表演者：

第二支曲目《保衛(wèi)黃河》表演者：

3. 獨(dú)唱

足尖跳躍著青春，歌喉唱響著愿望。

請(qǐng)欣賞由xx同學(xué)為大家?guī)淼莫?dú)唱《又見瀏陽河》

4舞蹈精品秀

飛揚(yáng)的旋律唱響我們無限的激情，舞動(dòng)的身姿釋放我們年輕的活力。

下面，請(qǐng)欣賞精品舞蹈秀。表演者：

5古箏、鋼琴合奏

凄美的愛情故事《化蝶》是我們中華民族幾千年來不息的美談，今天我們12級(jí)的同學(xué)將用西洋與民族樂器合奏的形式來全新演繹這段纏綿悱惻的愛情故事。

表演者：xxx、xxx

6. 苗家歌曲《簸箕上的麻雀》唱出快樂而又無憂的麻雀，也唱出了同學(xué)們和諧融洽的校園生活。今天，12級(jí)的同學(xué)們要用她們優(yōu)美的歌聲，為我們演繹這首動(dòng)人的歌謠。

請(qǐng)聽小合唱《簸箕上的麻雀》。

7. 男：感謝以上同學(xué)們精彩的演出，下面這個(gè)節(jié)目可有點(diǎn)特別。

女：怎么個(gè)特別呢?

男：一邊是用葫蘆絲演奏，一邊呢是現(xiàn)場(chǎng)作畫?？芍^是珠聯(lián)璧合。

女：聽你這么一說，還真值得期待呢。

男：下面有請(qǐng)xxx、xx等同學(xué)給我們帶來現(xiàn)場(chǎng)表演。

8童謠

奧爾夫音樂教育體系是當(dāng)今世界最著名、最有影響的三大音樂教育體系之一，奧爾夫的音樂課堂，用兒童喜聞樂見的形式培養(yǎng)兒童樂感。使兒童感受音樂的快樂，通過肢體律動(dòng)讓孩子們懂得節(jié)奏、韻律，了解音樂的語言。

下面，是同學(xué)們根據(jù)奧爾夫音樂教育體系創(chuàng)編的童謠，表演者： 敬請(qǐng)欣賞。

9. 民族舞蹈串燒

男：唉，詩詩，你們舞蹈課一定學(xué)了不少舞蹈吧?

女：對(duì)啊!

男：那給我們介紹介紹唄?

女：好啊，我們學(xué)過新疆舞、蒙古舞、傣族舞。。。。?？傊芏嗔?。 男：那我們今天是不是能大飽眼神呢?

女：那是必須的啊，下面就有請(qǐng)同學(xué)們?yōu)榇蠹規(guī)砻褡逦璧复蟠疅１硌菡撸?/p>

結(jié)束串詞：

女：今天我們依舊有著最初的向往。

男：兩年的成長(zhǎng)讓我們告別了稚嫩的臉龐。

女：明天我們即將踏上未知的遠(yuǎn)方，

男：用回憶的力量點(diǎn)燃年輕的希望。

女：歡笑與淚水見證了同學(xué)們的成長(zhǎng)。

男：記憶伴隨歌聲喚醒了心底屬于校園最美麗的收藏。

女：感動(dòng)與懷念是我們?cè)?jīng)的天真疏朗，自信飛揚(yáng)!

男：請(qǐng)昂起頭，驕傲地走，因?yàn)槲覀兪请娦Ｈ恕?/p>

女：請(qǐng)微笑著，勇敢地走，因?yàn)槟感Ｔ谖覀兩砗蟆?/p>

合：一直在，一直在。

男：真的該說再見了，再見了，親愛的同學(xué)們!

女：再見了敬愛的老師、親愛的母校!

合：朋友們，20xx級(jí)學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)匯報(bào)演出到此結(jié)束。

如何寫瀏陽市低保通知范文簡(jiǎn)短四

20xx年慶“六一”文藝匯演節(jié)目及串詞

男：敬愛的老師!

女：親愛的同學(xué)們!

合：大家上午好!

合：今天我們又迎來了盼望已久的六一兒童節(jié)，在這歡樂的節(jié)日里，我們將載歌載舞，來慶祝屬于我們自己的節(jié)日。

男：我們聆聽過21世紀(jì)的第一聲鐘響，

女：我們擁抱過新千年的第一縷曙光;

男：今天，當(dāng)鮮紅的太陽躍上地平線時(shí)，

女：我們將迎來萬分激動(dòng)的時(shí)刻。

男合：這是多么歡樂的一天啊!

女合：這是多么幸福的一天啊!

合：xx完小20xx年慶“六一”文藝匯演現(xiàn)在開始。

1、文藝隊(duì)舞蹈：《幸?？燔嚒?/p>

在這個(gè)歡樂的節(jié)日里，有一輛幸福的快車正向我們駛來，有一群快樂的小女孩正在車?yán)雉骠嫫鹞?。?qǐng)欣賞文藝隊(duì)帶來的舞蹈《幸?？燔嚒?。

2、二年級(jí)舞蹈《綠色的小兵》

一群活潑的小兵，唱著歌，邁著整齊的步伐走來了。她們整裝待發(fā)，準(zhǔn)備去迎接新的戰(zhàn)斗，保衛(wèi)著祖國的領(lǐng)土和人民的安全，請(qǐng)看二年級(jí)舞蹈((綠色的小兵))

3、五年級(jí)女聲獨(dú)唱《寧夏》

五月將過，初夏帶著它特有的熱情與活力，讓我們伴隨溫?zé)岬娘L(fēng)，下面請(qǐng)欣賞女聲獨(dú)唱《寧夏》。

4、一年級(jí)舞蹈《小雨沙沙》

小雨沙沙下，種子在說話，我們?cè)陂L(zhǎng)大，請(qǐng)欣賞一年級(jí)舞蹈《小雨沙沙》。

5、 三年級(jí)舞蹈《虹彩妹妹》

夏天正慢慢向我們走來?？矗谶@片綠地上，虹彩妹妹們正在歌唱，正在跳舞，她們跳得多歡啊，請(qǐng)欣賞三年級(jí)帶來的的舞蹈《虹彩妹妹》

6、五一班啦啦操《青春活力》

青春是美好的，也是短暫的，每個(gè)人都應(yīng)該珍惜自己的青春，都應(yīng)該讓自己的青春充滿活力。下面請(qǐng)欣賞五一班同學(xué)帶來的啦啦操《青春活力》。

7、四年級(jí)獨(dú)唱《左手右手》

互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛是校園里的主旋律，同學(xué)之間和睦相處就像我們的左手和右手。請(qǐng)欣賞四年級(jí)獨(dú)唱《左手右手》。

8、五二班舞蹈《日不落》

串詞：春光燦爛，陽光明媚，我們希望太陽永遠(yuǎn)在我心中。請(qǐng)欣賞五二班為我們帶來的舞蹈《日不落》。

9、六年級(jí)舞蹈：《彩虹的約定》

串詞：天空中掛起了一道彩虹，是我和你的約定，美好的希望引導(dǎo)我們向前，相信風(fēng)雨過后彩虹會(huì)微笑，天空會(huì)晴朗，請(qǐng)欣賞六年級(jí)舞蹈《彩虹的約定》。

10、五一班小品《不差錢》

大家喜歡看小品嗎?小品是生活中不可缺少的藝術(shù)文化，它能給人們帶來無限的快樂。請(qǐng)欣賞五一班帶來的小品《不差錢》。

11、四年級(jí)舞蹈《喜洋洋》。

年復(fù)一年日復(fù)一日，喜洋洋、美羊羊、沸羊羊、懶洋洋、灰太狼??陪我們度過了多少美好的歲月，在這美麗的季節(jié)里，在這難忘的時(shí)刻，大家看啊----喜洋洋、美羊羊??來和我們一起歡度六一節(jié)。請(qǐng)欣賞四年級(jí)舞蹈《喜洋洋》。

12、二年級(jí)舞蹈((瀏陽河))

是誰帶領(lǐng)我們打敗了日本帝國主義，推翻了資產(chǎn)階級(jí)，建立了新中國。帶領(lǐng)我們走上了社會(huì)主義道路。他就是毛主席。請(qǐng)看二年級(jí)舞蹈((瀏陽河))

13、學(xué)前班舞蹈《潑水歌》

路上的行人笑呵呵，笑呵呵，在這歡樂的節(jié)日里，學(xué)前班的小朋友和大家一起感受潑水節(jié)的快樂，請(qǐng)欣賞舞蹈《潑水歌》

14、三年級(jí)舞蹈 《讓我們蕩起雙槳》

在舞臺(tái)上,人們用自己的青春舞動(dòng)理想;而我們少年兒童,在前進(jìn)的知識(shí)海洋里遨游,為著理想而自強(qiáng)不息。讓我們用知識(shí)的帆槳，激蕩起熱情洋溢的夢(mèng)想之花，在新型的活力世界創(chuàng)造美好未來。請(qǐng)欣賞三年級(jí)給我們帶來的舞蹈《讓我們蕩起雙槳》。

15、四年級(jí)獨(dú)唱《小巴郎童年時(shí)光》

童年的時(shí)光是美好的，童年的歲月是美好的，在這美好的季節(jié)里，一個(gè)快樂的小女孩向我們走來，請(qǐng)欣賞四年級(jí)獨(dú)唱《小巴郎童年時(shí)光》

16、五一班手語舞《媽媽寶貝》

小時(shí)候我是媽媽的寶貝，當(dāng)我一天天長(zhǎng)大，媽媽一天天變老時(shí)，就換媽媽當(dāng)我的寶貝。請(qǐng)欣賞五一班帶來的手語舞《媽媽寶貝》。

17、 五二班女聲小合唱《我們要做雷鋒式的好少年》

串詞：在，陽光明媚的春天，高舉鮮紅的旗幟，立下偉大的志愿，愛集體愛勞動(dòng)，我們要做雷鋒式的好少年。下面請(qǐng)欣賞女聲小合唱《我們要做雷鋒式的好少年》。

18、六年級(jí)舞蹈：《花橋流水》

看那春光早，喧鬧了枝頭，花瓣鮮色好，阿妹更嬌羞，看那春水流，流過小橋頭，春風(fēng)吹過歌聲也飄過，飄過我們的心間，請(qǐng)欣賞六年級(jí)舞蹈《花橋流水》。

18、 五二班女生小合唱《在你和我之間》

校園生活多姿多彩，你我的友誼終身難忘，下面請(qǐng)欣賞女聲小合唱《在你和我之間》。

20、一年級(jí)舞蹈《閃爍的小星》

天上小星閃呀閃，我們小朋友呀最快樂，我們?cè)谔枘?，?qǐng)欣賞舞蹈《閃爍的小星》。

21、五二班相聲:《吹?！?/p>

相聲是大家喜聞樂見的節(jié)目，幽默夸張的語言把我們帶進(jìn)開心的世界。下面請(qǐng)欣賞相聲《吹牛》。

22、學(xué)前班舞蹈《哇哈哈》

六一兒童節(jié)是我們的節(jié)日，在這歡樂的節(jié)日里，我們手拉著手唱起了歌，啊，我們的生活多愉快，請(qǐng)欣賞學(xué)前班的小朋友帶來的舞蹈《哇哈哈》

23、文藝隊(duì)舞蹈《踏浪》

山上的山花開得格外茂盛，海邊的浪花歡樂的舞蹈，請(qǐng)欣賞文藝隊(duì)舞蹈《踏浪》

24、六年級(jí)舞蹈：《我相信》

我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線，我相信自由自在，我相信希望，我相信未來會(huì)更加精彩、美好，請(qǐng)欣賞六年級(jí)舞蹈《我相信》

結(jié)束語：

親愛的同學(xué)們，童年的游戲永遠(yuǎn)難忘。

童年的歌聲多么動(dòng)聽。

童年的生活最為幸福。

讓我們用稚嫩的小手，五彩的畫筆，去描繪燦爛的明天!

用歡快的旋律，去憧憬美好的未來!

xx完小20xx年慶“六一”文藝匯演到此結(jié)束。

如何寫瀏陽市低保通知范文簡(jiǎn)短五

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新時(shí)期人們對(duì)生活的質(zhì)量有了新的追求，白酒成為了宴會(huì)、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴。湖南的白酒消費(fèi)市場(chǎng)隨著中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動(dòng)。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略，本文通過對(duì)湖南市場(chǎng)進(jìn)行各方面的分析，提出合理的營(yíng)銷方案，以便更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求，保持既有市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：邵陽老酒 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 品牌 白酒消費(fèi)市場(chǎng)

一、湖南銷售市場(chǎng)分析

（一）需求分析

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。

白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙、株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費(fèi)者

愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽老酒的現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競(jìng)爭(zhēng)者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

a、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

b、 外地入湘主品牌

四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費(fèi)者購買行為分析

湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì)、小型宴席等，相對(duì)于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購買導(dǎo)向、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化，尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長(zhǎng)沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時(shí)候，對(duì)中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對(duì)其更具有喜愛之情。

二、營(yíng)銷方案

（一）市場(chǎng)選擇

根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析，湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng)，首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為主，競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次，在這些市場(chǎng)中，邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

（二）市場(chǎng)定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

（三）營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)：4p

1、產(chǎn)品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，我們推出以下產(chǎn)品策略：

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。

2、價(jià)格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的.需求，因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體，采取4種類型的價(jià)格體系，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購買給予一定的優(yōu)惠；對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購、定制、直銷、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。

（3）公共關(guān)系：公司開展活動(dòng)，邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會(huì)公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

三、結(jié)束語

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的湖南白酒市場(chǎng)，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，合理的營(yíng)銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡(jiǎn)述：邵陽老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，終端易于接受、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月、9月、10月分三個(gè)階段展開全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。

（8月全面鋪市、9月營(yíng)造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。

以下為8月方案：

一、活動(dòng)主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月8日至9月5日

三、活動(dòng)方式：以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

四、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

五、經(jīng)銷客戶配合方式：

1、8月15日前，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨；

2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

六、活動(dòng)支持：

1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；

2、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。篇三：仿寫練習(xí)題答案完整

仿 寫 練 習(xí)

1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪。

如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。

如果你是 種 子，何必為還沒有結(jié)出的果實(shí)著急。

2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

如果“愛”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

如果“愛”是左右手，就一只送給理想，一只送給現(xiàn)實(shí)。

如果“愛”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來。

3.人人需要關(guān)心，需要快樂，需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛，那我就送你一個(gè)東海； 如果一顆星代表一份快樂，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會(huì)更精神。

5.如果大地的每個(gè)角落都充滿了光明，誰還需要星星？

如果人間的每個(gè)地方都充滿了關(guān)愛，誰還渴望溫暖？

6.以“幸福是”開頭，恰當(dāng)引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個(gè)排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

幸福是 “但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的祝愿 。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。

7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開頭，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

農(nóng)民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活。

8.請(qǐng)?jiān)凇凹覉@”和“思念”中任選一個(gè)詞，仿照下面示例的形式寫三個(gè)句子，要求每個(gè)句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個(gè)句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。

例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(zhǎng)著。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去。

家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來。

家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田。

家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問候，笑盈盈地向你走來。

9.請(qǐng)寫出一條有關(guān)環(huán)境保護(hù)的宣傳標(biāo)語。（要求語言簡(jiǎn)練，具有警示或激勵(lì)作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果。）

小草在睡覺，請(qǐng)別打擾她。/花兒微微笑，請(qǐng)你繞繞道。

10.請(qǐng)介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，并給它擬一條廣告。

特產(chǎn)名：

廣告詞：

11.學(xué)校將要舉行一次普通話比賽活動(dòng)，請(qǐng)你為這次活動(dòng)你寫一條宣傳標(biāo)語，要求語言簡(jiǎn)練，觀點(diǎn)鮮明。（不超過20字）

“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話，溝通你我他”

12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請(qǐng)以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞。（20字以內(nèi)）

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

13.杏花村汾酒集團(tuán)曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請(qǐng)你為邵陽湘窖酒業(yè)設(shè)計(jì)一則廣告。

常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。

14.太平洋保險(xiǎn)公司打出一條精彩的廣告語：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋?！闭?qǐng)你說說這則廣告語好在何處？

1、廣告語與公司巧秒結(jié)合；2、提示了保險(xiǎn)的作用；3、用了比喻、對(duì)比、夸張的修辭手法，增強(qiáng)了表達(dá)效果。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄千里。

①廣告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請(qǐng)談?wù)勥@則廣告妙在哪里？

通過雙關(guān)和對(duì)比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機(jī)短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風(fēng)景，請(qǐng)擬一則20字以內(nèi)的短信，發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽的好友，表達(dá)誠摯的祝福。

祝你沉著應(yīng)戰(zhàn)，馬到成功。

17.五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)，班級(jí)開展慶祝母親節(jié)活動(dòng)，請(qǐng)你給這項(xiàng)活動(dòng)寫一個(gè)主題標(biāo)語。

“說不盡的母愛，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

18.進(jìn)入信息時(shí)代，很多學(xué)生認(rèn)為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對(duì)這一現(xiàn)象，七年級(jí)某班準(zhǔn)備開展以“寫好漢字，學(xué)好漢語”為主題的班會(huì)活動(dòng)。如果你是主持人，請(qǐng)你為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)開場(chǎng)白。

同學(xué)們，眾所周知，語言是一個(gè)國家、一個(gè)民族的標(biāo)志，而文字是語言的載體，中國書法源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任。下面我宣布“寫好漢字、學(xué)好漢語”主題班會(huì)，現(xiàn)在開始。

19.夏季來臨，某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水，時(shí)間5月30號(hào)14:00～15:00.請(qǐng)你代物業(yè)公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內(nèi)容），告知小區(qū)居民。要求：內(nèi)容清楚，語言得體簡(jiǎn)明。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預(yù)報(bào)，電臺(tái)計(jì)劃播送時(shí)，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容。請(qǐng)你為電臺(tái)設(shè)計(jì)一段這樣的話。50字左右。

5月1日 多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)

今天多云轉(zhuǎn)陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門的朋友，請(qǐng)上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)閱讀對(duì)青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會(huì)。現(xiàn)在由你擔(dān)任辯手，請(qǐng)選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由。（50字左右）

我的觀點(diǎn)是，其理由是

22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳，請(qǐng)寫出給母親洗腳前想說的話。

媽媽，小時(shí)侯，您給我洗了無數(shù)次的腳，我時(shí)時(shí)感受著您 的撫愛。今天是母親節(jié)，我想給您洗一次腳，回報(bào)您對(duì)我的養(yǎng)育恩情，請(qǐng)您答應(yīng)我，好嗎？

23.根據(jù)下列提供的情景回答問題：

一次，你媽媽因?yàn)橐患∈洛e(cuò)怪了你，對(duì)你發(fā)脾氣，你說：“?！?/p>

24.臨近末考，高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣，又能達(dá)到放松的目的？