最新公司銷售情況和問題范文簡短(大全20篇)

知識的積累給我們更多的選擇和機會。總結應該針對自己的目標和計劃，提出具體的改進措施和行動計劃。接下來是一些成功人士的總結經(jīng)驗分享，讓我們共同學習。

公司銷售情況和問題范文簡短篇一

作為一個剛進入公司不久，非科班出身的新人，我非常感謝_總的栽培，讓我能成為首期產(chǎn)說會技能培訓班的一員，我感到十分榮幸。這次機會對我來說，難得而寶貴。通過為時_天的培訓，我近距離地觸摸和感受到了一線保險事業(yè)，了解了以產(chǎn)說會為代表的銷售活動形式，詳細學習了幾款公司的代表性產(chǎn)品，對保險行業(yè)有了更加系統(tǒng)和直觀地認識。

培訓伊始，幾位支公司的優(yōu)秀伙伴傳經(jīng)送寶，分享了各自舉辦產(chǎn)說會的幾次經(jīng)歷。沒有晦澀的理論，完全是一場場活動辦下來，從成功與失敗中總結出的寶貴經(jīng)驗。成功經(jīng)驗可模仿復制，失敗教訓可鑒往知來，這些分享和探討對我們未來的工作有長足的幫助。而后，___針對伙伴們提出的疑惑進行了系統(tǒng)的講解，深入淺出的向我們展示了如何讓產(chǎn)說會的組織和運作更加精細化。從運作模式到操作步驟，無一不細致入微，也讓我對于這種活動形式得窺門徑。__師為我們詳細串講了數(shù)款公司的經(jīng)典產(chǎn)品，讓我之前查閱公司產(chǎn)品資料時難以理解的部分得以融會貫通，并進一步獲得了更大的信息量。同時他風趣幽默的講解方式，也給了我很大啟發(fā)。_老師對于微沙的講解也通俗易懂。和被比喻成正規(guī)戰(zhàn)役的產(chǎn)說會略有不同，微沙被比喻成了后方的游擊戰(zhàn)。顧名思義，人數(shù)略少，形式或有不同，但依然可以達到成功的效果。獲知微沙這種活動形式后，付老師傳授的幾種不同情境下的話術，也讓我們有了專業(yè)的助力。

最后，每一個學員進行的話術通關，讓我們把理論和實踐結合起來。這種感悟式的培訓，能讓我們真正意義上學以致用。

通過本次的學習，我受益匪淺，感觸頗多。幾經(jīng)梳理，主要有以下幾點體會：

第一，注重細節(jié)，產(chǎn)說會要做到精細化。

一個成功的產(chǎn)說會，必須對從形成方案開始到會后總結結束為止，這期間的每一個細節(jié)精益求精。產(chǎn)說會是一個經(jīng)營的節(jié)奏點，是一連串的事件，是精細化、系統(tǒng)化的。所以，每一個小的階段都應該完備準備、妥善處理。比如，在籌辦之初應首先要有一個量化目標的確定過程;在會場布臵、客戶請?zhí)确矫?，要處處體現(xiàn)主題理念;會議現(xiàn)場需要通過抽獎活動或娛樂活動等多種方式營造氣氛等等。

第二，會前準備是重中之重。

_總講到，在產(chǎn)說會過程中遇到的各種問題，包括到最后的結果不如預期，這些其實都可以通過加強會前準備來避免。比如，對于邀約客戶的篩選，可以從根本上避免客戶人數(shù)不夠、質量不高等問題;會前對客戶的幾次回訪和確認，也可以對客戶能否真正到場有準確預期。再比如，安排產(chǎn)說會的全程彩排，也可以提前發(fā)現(xiàn)問題改正問題，并對流程有更精準的把控。只有會前做好萬全準備，在會中才能做到措臵裕如，在會后才能得到理想結果。

第三，保證晨會、總結會的經(jīng)營。

高標準高質量的產(chǎn)說會。而這些都依賴于平日例行會議的宣導和動員。此外，產(chǎn)說會后的總結會議亦是不可或缺。古語云：九折臂而成醫(yī)兮，充分認識到自己的不足，繼而在多次實踐中予以改正，錘煉技能，這是一個積累經(jīng)驗和自我完善的過程。而只有多次經(jīng)歷這個過程，才能實現(xiàn)個人的進步和企業(yè)的發(fā)展。

第四，每個人都要對產(chǎn)品爛熟于心。

對于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和特點，再怎么熟悉都不為過。如果能做到將產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù)脫口而出，在增添自己專業(yè)性的同時，也能增強客戶的信賴感。不僅如此，在熟知多個產(chǎn)品的信息后，通過橫向對比、縱向延伸，也能進一步加深對于產(chǎn)品的認識，以更好的為客戶服務。

第五，提前進行話術錘煉。

當公司的所有工作人員和客戶交流時，都使用科學標準的話術模板，毋庸臵疑會給客戶一種正規(guī)專業(yè)的感覺。而電話邀約、回訪，現(xiàn)場交流時，話術運用的合適與否，也一定程度上決定了客戶是否會到場、是否會簽單。話術訓練也可以使業(yè)務員在面對不同需求的客戶時，與其溝通得更加從容不迫，得心應手。

除此之外，還有幾個極具奇思的操作讓我印象深刻，幾乎拍案贊嘆。也讓我感受到前輩同仁們對客戶心理的把控之細微，引導之巧妙。

1.抽獎環(huán)節(jié)利用銀行卡尾號抽獎，提前告知客戶帶銀行卡，同時會場準備pos機。這樣可以保證客戶有能力在現(xiàn)場簽單現(xiàn)場交款，減少后續(xù)可能的變動風險。

2.客戶放棄投保要填寫《放棄聲明書》。讓客戶對于“放棄”這。

件事，有更深一層次的直觀感受，讓其感覺到，錯過就是放棄自己的應得利益。

3.客服人員對手中留有的存量客戶進行電話調查，且只做調查不做邀約，目的是為提醒其仍為我們公司的客戶。這個激活客戶的過程并不突兀，且可為后需要約打下基礎。而調查的問題也可以讓我們了解到客戶的需求方向。

在此只列舉幾個簡單的例子，我們優(yōu)秀同仁的工作技巧還有很多，這些都讓我感慨，在銷售保險方面，學問真的很深。除理論知識之外，還需要更多的思索研究和創(chuàng)新。

在兩天的培訓中，讓我十分動容的是前輩同事們的激情和專注。無論是授課的_總和幾位老師，還是分享經(jīng)驗的支公司同事，都將自己的經(jīng)驗傾囊相授。而在下面學習的每一位同仁，也無一不求知若渴。見慣了很多大學課堂的松散無趣，這種氣氛讓我感嘆公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的求知氛圍。在這濃烈氣氛的感染下，我也盡最大努力學習準備、消化吸收。眾多工作在一線的前輩們理論扎實經(jīng)驗豐富，相比之下我的紙上談兵顯得相當稚嫩，我無疑還要向前輩們多多請教。

培訓結束后的幾天，我一直在回味在這期間所學到的東西，深深感覺到自己需要學習的知識還很多，要走的路還很長。身為一個保險行業(yè)的新人，今后必須在工作中不斷地努力來提高能力，彌補不足，做好準備迎接更高的挑戰(zhàn)。

寫到最后，還是想要表達心中感謝。感謝_總給予的機會，感謝。

公司銷售情況和問題范文簡短篇二

尊敬的各位領導，同事們：

大家好!時光飛逝，一眨眼2012年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。

我是____客戶經(jīng)理______，負責客戶____食品，走過2012年，市場風云變幻，受金融危機影響，____我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我____銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。

總結一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。

1.去年____有2個經(jīng)銷商，全年銷售________萬，經(jīng)過公司調整關掉1個經(jīng)銷商，安排我負責____言凡食品協(xié)助做好整個____，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經(jīng)完成________萬，同比增長1.76﹪,12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。

2.分銷架構與管控上：我把____分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責，____老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負責。以前整個____的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，____內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

經(jīng)過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務______萬，截止現(xiàn)在完成______萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務______萬，完成______萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，______萬任務，完成______萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了__萬件______萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。

但還存在不足，如：1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔，2，每次促銷活動的售后服務不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性，3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結合以上2012年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件__24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。

4終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取的位置，生動化陳列，目前____市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷____元，分銷發(fā)給二批____元，二批發(fā)到終端____元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

5.針對業(yè)務團隊建設與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。,3，要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。

6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把____市場建設成樣板市場。7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。

以上是我的報告，感謝公司各位領導對我們____市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因為公司確實讓我得到了很多經(jīng)驗，使我的業(yè)務能力有了長足進步。我爭取明年把____市場上升到更高一個層次，爭取明年____突破________萬。

公司銷售情況和問題范文簡短篇三

尊敬的各位領導，同事們：

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合20____年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、20____年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:。

從20____年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至20____年六月底?；旧?7年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從12年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖牵捎谖覀€人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出的銷售潛力。

從12年7月，公司將我調入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學到的經(jīng)驗：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1、細，

比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事:賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

2、勤，

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3、多，

1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。

2)是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強，

1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。

4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面。

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經(jīng)驗。

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時難以解決問。回來時，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰。

在以上總結的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

公司銷售情況和問題范文簡短篇四

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

公司銷售情況和問題范文簡短篇五

??現(xiàn)在做銷售，特別是__，競爭激烈，不管你什么檔次的，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做__的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡單的十六個字充分概括了__的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的銷售工作做總結如下：

??一、人無我有。

??這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

??二、人有我優(yōu)。

??這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

??三、人優(yōu)我變。

??同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。

??四、人變我快。

??這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。

公司銷售情況和問題范文簡短篇六

1砂石公司問題整改情況報告3篇砂石公司問題整改情況報告第1篇根據(jù)貴辦《關于印發(fā)2020年第2期河長制工作提示單的通知》，高度重視，立即責令相關單位組織整改，現(xiàn)將整改情況報告如下。

一、整改情況（一）關于環(huán)評驗收備案事宜。公司已選擇有資質的第三方環(huán)保驗收公司對6家砂石聯(lián)合體進行驗收。目前，第一生產(chǎn)線已驗收并公示，砂石聯(lián)合體基本整改完畢，砂石聯(lián)合體具備驗收條件，其他砂石聯(lián)合體正加緊整改。同時，安排人員現(xiàn)場督促砂石聯(lián)合體積極配合環(huán)保整改和驗收。

（二）關于豎立采砂公示牌事宜。公司已要求砂石聯(lián)合體按照省采砂信息公示牌的版式，規(guī)范制作采砂公示牌。目前，公示牌正在制作中。

（三）關于非道路移動臺賬建立和登記備案事宜。公司已督促聯(lián)合體盡快完成臺賬建立和登記備案，要求嚴格按照相關部門要求，做到登記備案信息齊全真實。

2常監(jiān)督，區(qū)砂改辦、區(qū)水利局、區(qū)生態(tài)環(huán)境局等部門加強對砂石聯(lián)合體的日常監(jiān)管，確保問題及時發(fā)現(xiàn)和整改，并對違法違規(guī)行為進行處理。

為貫徹執(zhí)行2017年國家、省、州、市環(huán)境保護方針及相關政策，2017年5月10日各相關部門（州住建局執(zhí)法大隊、市環(huán)保局、市住建局）對我公司現(xiàn)場環(huán)境檢查，提出相關整改方案，并保證加快整改進度，整改結束后請相關部門進行驗收，符合各部門規(guī)定，達到環(huán)評要求，取得相關環(huán)保手續(xù)后申請恢復生產(chǎn)。

具體整改事項及措施為：

1.廢水：攪拌機清洗廢水、場地沖洗廢水：經(jīng)三級沉淀池沉淀處理后回用于生產(chǎn)，不外排?？紤]高峰期及特殊情況廢水產(chǎn)生，一級沉淀池（兼進水調節(jié)池）應至少容納12h廢水產(chǎn)生量，一級沉淀池容積應不小于23m，二級、三級沉淀池沉淀時間不宜小于8h，則二級、三級沉淀池總容積55m。現(xiàn)已達到要求，實際總容量為300多立方。

2.應急池：考慮到雨水季節(jié)降雨量比較大，現(xiàn)已在比場地矮的地方增建了一個應急池，容量為135m，且四周為鋼筋加固，底層打上c30混泥土標號，配有鋼筋加固。

3用于生產(chǎn)，入廁廢水經(jīng)化糞池處理，定期委托當?shù)卮迕袂逄陀米鬓r(nóng)肥，化糞池總有容積不低于2個月的廢水儲存量（容積22m）。

4.路面定時用灑水車灑水，路面兩邊增加水管噴淋，長度為400米。加強進廠公路建設和維護，運輸汽車不超載，材料或產(chǎn)品壓平加蓋篷布，車廂經(jīng)常檢查維修，嚴實不漏料等措施；簡倉頂呼吸孔及庫底粉塵采用簡倉底負壓吸風收塵裝置；簡倉放空口粉塵安裝自動銜接輸料口；堆場粉塵采用灑水增濕措施；道路粉塵與尾氣采用灑水增濕，減少怠速，加強綠化等措施；砂石作業(yè)粉塵采用破碎機與篩分機分別安裝一套除塵器設備；項目食堂采用小型油煙凈化器處理后由管道引至廚房屋頂排放。

5.圍墻整改：整改前原有55米。現(xiàn)已在增加砂場辦公室至攪拌站清水利用池止。圍墻長度為160米；高度2.5米以上。修建圍墻，采用磚混結構，合理布局，生產(chǎn)車間布置在遠離居民的一側；加強進出站車輛管理，廠區(qū)內(nèi)限速、禁止鳴笛，特別嚴禁夜間進出車輛鳴笛。加強綠化。

6.固體廢物：工藝中不合格品、沉淀池沉渣清掏后全部返回攪拌階段重新利用。生活垃圾集中收集送至附近垃圾轉運點，由當?shù)丨h(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一處理。

7.廠區(qū)在對設備檢修時，將會產(chǎn)生廢棄機油，屬于危險。

4廢棄物；必須妥善收集保存在廢機油桶中，并在庫房中設置危廢暫時存放（危廢暫存間面積2m)且做好防曬、防滲漏以及泡沫滅火系統(tǒng)，之后定期交由危廢處理資質的單位進行處理，不得外排。

8.噴淋增加:原攪拌樓；沙場1,2,3號沙機有噴淋設備,現(xiàn)已在增加廠區(qū)道路噴淋18個，沙場堆料區(qū)域噴淋2根高度10米柱子；攪拌樓增加儲料倉噴淋4個，每個儲料倉一個，罐體下方增加噴淋5個。

9.攪拌設備區(qū)域地面處理排水問題:原攪拌設備區(qū)域地面排水不順暢,現(xiàn)已增加排水溝兩條至一級沉淀池并恢復該區(qū)域地面硬化。

10.增加綠化:原來綠化100米;現(xiàn)已在增加綠化。

11.廠區(qū)衛(wèi)生清掃：整改前無衛(wèi)生清掃臺賬記錄，整改后每天衛(wèi)生清掃一次，廠區(qū)外1公里內(nèi)路面有專職人員清掃并配備水車一輛。每日有清掃記錄。

我公司保證在整改過程中積極響應各部門：州住建局執(zhí)法大隊、市環(huán)保局、市住建局，逐漸加快整改進度，并請各部門監(jiān)督指導，在全部符合相關規(guī)定，并請相關部門驗收取得相關環(huán)保手續(xù)后申請恢復生產(chǎn)。

51、03+05184301/01+05414501采煤機割煤點：超標原因為采煤機內(nèi)噴霧損壞，無法起到降塵作用。整改措施：更換采煤機內(nèi)噴霧。

2、03+05184301/01+05414501移架作業(yè)點：超標原因為工作面支架噴霧未開啟，無法起到降塵作用。整改措施：在移架期間開啟架間噴霧。

3、03+05184301/01+05414501多工序作業(yè)點：超標原因為作業(yè)期間未開啟各降塵噴霧等設施，未起到降塵作用。整改措施：加強職工培訓，強調粉塵危害，現(xiàn)場管理人員監(jiān)督操作期間噴霧的開啟。

4、03+05184301/01+05414501放炮點：超標原因為回風巷道噴霧未開啟，無法起到降塵作用。整改措施：放炮前開啟回風巷噴霧。

5、03+05184301/01+05414501放頂煤點：超標原因為工作面支架后翻板噴霧未開啟，無法起到降塵作用。整改措施：在放頂煤期間開啟后翻板噴霧。

6、掘進工作面割煤點：超標原因：工作面全斷面噴霧未開啟，綜掘機噴霧未開啟，一運、二運噴霧未開啟。整改措施：綜掘作業(yè)期間開啟各噴霧，安全員進行監(jiān)督管理。

7、綜掘機司機工作地點：超標原因：工作面全斷面噴霧未開啟，綜掘機噴霧未開啟，一運、二運噴霧未開啟。整改措施：綜掘作業(yè)期間開啟各噴霧，安全員進行監(jiān)督管理。

6第3篇：鋼鐵廠工作不足整改措施河北鋼鐵集團邯鋼冷軋廠黨委嚴格按照公司要求并結合自身工作實際，認真對照4個方面、20項內(nèi)容對黨的路線教育實踐活動第一階段工作進行了梳理，查找不足，并制訂整改措施，確保教育實踐活動取得實效。

該廠黨委開展走基層、聽民聲、求良策活動，通過發(fā)放征求意見表、召開座談會、基層調研等形式深入一線走訪，征求職工群眾對廠領導個人、領導班子和職能科室的意見和建議，共計征集制約影響冷軋廠生產(chǎn)順行、設備穩(wěn)定、質量提升、產(chǎn)品創(chuàng)效和維護職工合法權益不足、調動職工群眾積極性不充分、黨員干部四風等方面的關鍵問題的意見和建議共計30項。并對意見進行了認真地梳理、匯總，及時進行了反饋和解決。例如彩涂線長期堆積涂料漆桶、酸軋線出口堆積的廢板及酸洗線崗位空調不制冷等問題得到了很好的解決，贏得了職工的滿意。

該廠黨委實施了正風肅紀、增產(chǎn)增效、降本增效、裝備升級、質量提升、幫困惠民六項行動措施，每項行動都明確一名廠領導牽頭負責，職能科室科長負責實施推進。該廠堅持每周五召開協(xié)調推進會，分別由各活動主管組長匯報對車間、科室活動開展情況的指導、督導、檢查情況。會后，該廠領導會針對查擺的問題，深入車間班組詳細了解實際落實情況，確保問題得到有效解決。

此外，該廠為每一名廠領導和技術專家統(tǒng)一了學習記錄本，發(fā)放了規(guī)定的學習材。

7料，并通過集中學習和自學的方式系統(tǒng)學習了規(guī)定內(nèi)容，撰寫了學習心得。同時要求科級以上領導干部撰寫我為職工解煩憂學習心得，增強領導干部的群眾意識，為職工群眾解決了生產(chǎn)線空調不制冷、崗位飲用水不夠等50多項生產(chǎn)生活中的實際問題。

公司銷售情況和問題范文簡短篇七

十月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。結合十月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xv，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽，使得我受益匪淺。首先第面對面見了的韓寒，也是第和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。仔細回想，我得出一些結論。

1、進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

2、在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調。這是考驗我們能力的時候。

3、我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。

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公司銷售情況和問題范文簡短篇八

第一條為了規(guī)范特種設備事故報告和調查處理工作，及時準確查清事故原因，嚴格追究事故責任，防止和減少同類事故重復發(fā)生，根據(jù)《特種設備安全監(jiān)察條例》和《生產(chǎn)安全事故報告和調查處理條例》，制定本規(guī)定。

第二條特種設備制造、安裝、改造、維修、使用(含移動式壓力容器、氣瓶充裝)、檢驗檢測活動中發(fā)生的特種設備事故，其報告、調查和處理工作適用本規(guī)定。

第三條國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局(以下簡稱國家質檢總局)主管全國特種設備事故報告、調查和處理工作，縣以上地方質量技術監(jiān)督部門負責本行政區(qū)域內(nèi)的特種設備事故報告、調查和處理工作。

第四條事故報告應當及時、準確、完整，任何單位和個人對事故不得遲報、漏報、謊報或者瞞報。

事故調查和處理工作必須堅持實事求是、客觀公正、尊重科學的原則，及時、準確地查清事故經(jīng)過、事故原因和事故損失，查明事故性質，認定事故責任，提出處理和整改措施，并對事故責任單位和責任人員依法追究責任。

第五條任何單位和個人不得阻撓和干涉特種設備事故報告、調查和處理工作。

對事故報告、調查和處理中的違法行為，任何單位和個人有權向各級質量技術監(jiān)督部門或者有關部門舉報。接到舉報的部門應當依法及時處理。

第二章事故定義、分級和界定。

第六條本規(guī)定所稱特種設備事故，是指因特種設備的不安全狀態(tài)或者相關人員的不安全行為，在特種設備制造、安裝、改造、維修、使用(含移動式壓力容器、氣瓶充裝)、檢驗檢測活動中造成的人員傷亡、財產(chǎn)損失、特種設備嚴重損壞或者中斷運行、人員滯留、人員轉移等突發(fā)事件。

第七條按照《特種設備安全監(jiān)察條例》的規(guī)定，特種設備事故分為特別重大事故、重大事故、較大事故和一般事故。

第八條下列情形不屬于特種設備事故：

(一)因自然災害、戰(zhàn)爭等不可抗力引發(fā)的;。

(二)通過人為破壞或者利用特種設備等方式實施違法犯罪活動或者自殺的;。

(三)特種設備作業(yè)人員、檢驗檢測人員因勞動保護措施缺失或者保護不當而發(fā)生墜落、中毒、窒息等情形的。

第九條因交通事故、火災事故引發(fā)的與特種設備相關的事故，由質量技術監(jiān)督部門配合有關部門進行調查處理。經(jīng)調查，該事故的發(fā)生與特種設備本身或者相關作業(yè)人員無關的，不作為特種設備事故。

非承壓鍋爐、非壓力容器發(fā)生事故，不屬于特種設備事故。但經(jīng)本級人民政府指定，質量技術監(jiān)督部門可以參照本規(guī)定組織進行事故調查處理。

房屋建筑工地和市政工程工地用的起重機械、場(廠)內(nèi)專用機動車輛，在其安裝、使用過程中發(fā)生的事故，不屬于質量技術監(jiān)督部門組織調查處理的特種設備事故。

第三章事故報告。

第十條發(fā)生特種設備事故后，事故現(xiàn)場有關人員應當立即向事故發(fā)生單位負責人報告;事故發(fā)生單位的負責人接到報告后，應當于1小時內(nèi)向事故發(fā)生地的縣以上質量技術監(jiān)督部門和有關部門報告。

情況緊急時，事故現(xiàn)場有關人員可以直接向事故發(fā)生地的縣以上質量技術監(jiān)督部門報告。

第十一條接到事故報告的質量技術監(jiān)督部門，應當盡快核實有關情況，依照《特種設備安全監(jiān)察條例》的規(guī)定，立即向本級人民政府報告，并逐級報告上級質量技術監(jiān)督部門直至國家質檢總局。質量技術監(jiān)督部門每級上報的時間不得超過2小時。必要時，可以越級上報事故情況。

對于特別重大事故、重大事故，由國家質檢總局報告國務院并通報國務院安全生產(chǎn)監(jiān)督管理等有關部門。對較大事故、一般事故，由接到事故報告的質量技術監(jiān)督部門及時通報同級有關部門。

對事故發(fā)生地與事故發(fā)生單位所在地不在同一行政區(qū)域的，事故發(fā)生地質量技術監(jiān)督部門應當及時通知事故發(fā)生單位所在地質量技術監(jiān)督部門。事故發(fā)生單位所在地質量技術監(jiān)督部門應當做好事故調查處理的相關配合工作。

第十二條報告事故應當包括以下內(nèi)容：

(一)事故發(fā)生的時間、地點、單位概況以及特種設備種類;。

(三)已經(jīng)采取的措施;。

(四)報告人姓名、聯(lián)系電話;。

(五)其他有必要報告的情況。

第十三條質量技術監(jiān)督部門逐級報告事故情況，應當采用傳真或者電子郵件的方式進行快報，并在發(fā)送傳真或者電子郵件后予以電話確認。

特殊情況下可以直接采用電話方式報告事故情況，但應當在24小時內(nèi)補報文字材料。

第十四條報告事故后出現(xiàn)新情況的，以及對事故情況尚未報告清楚的，應當及時逐級續(xù)報。

續(xù)報內(nèi)容應當包括：事故發(fā)生單位詳細情況、事故詳細經(jīng)過、設備失效形式和損壞程度、事故傷亡或者涉險人數(shù)變化情況、直接經(jīng)濟損失、防止發(fā)生次生災害的應急處置措施和其他有必要報告的情況等。

自事故發(fā)生之日起30日內(nèi)，事故傷亡人數(shù)發(fā)生變化的，有關單位應當在發(fā)生變化的當日及時補報或者續(xù)報。

第十五條事故發(fā)生單位的負責人接到事故報告后，應當立即啟動事故應急預案，采取有效措施，組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。

質量技術監(jiān)督部門接到事故報告后，應當按照特種設備事故應急預案的分工，在當?shù)厝嗣裾念I導下積極組織開展事故應急救援工作。

第十六條對本規(guī)定第八條、第九條規(guī)定的情形，各級質量技術監(jiān)督部門應當作為特種設備相關事故信息予以收集，并參照本規(guī)定逐級上報直至國家質檢總局。

第十七條各級質量技術監(jiān)督部門應當建立特種設備應急值班制度，向社會公布值班電話，受理事故報告和事故舉報。

第四章事故調查。

第十八條發(fā)生特種設備事故后，事故發(fā)生單位及其人員應當妥善保護事故現(xiàn)場以及相關證據(jù)，及時收集、整理有關資料，為事故調查做好準備;必要時，應當對設備、場地、資料進行封存，由專人看管。

因搶救人員、防止事故擴大以及疏通交通等原因，需要移動事故現(xiàn)場物件的，負責移動的單位或者相關人員應當做出標志，繪制現(xiàn)場簡圖并做出書面記錄，妥善保存現(xiàn)場重要痕跡、物證。有條件的，應當現(xiàn)場制作視聽資料。

事故調查期間，任何單位和個人不得擅自移動事故相關設備，不得毀滅相關資料、偽造或者故意破壞事故現(xiàn)場。

第十九條質量技術監(jiān)督部門接到事故報告后，經(jīng)現(xiàn)場初步判斷，發(fā)現(xiàn)不屬于或者無法確定為特種設備事故的，應當及時報告本級人民政府，由本級人民政府或者其授權或者委托的部門組織事故調查組進行調查。

第二十條依照《特種設備安全監(jiān)察條例》的規(guī)定，特種設備事故分別由以下部門組織調查：

(一)特別重大事故由國務院或者國務院授權的部門組織事故調查組進行調查;。

(二)重大事故由國家質檢總局會同有關部門組織事故調查組進行調查;。

(四)一般事故由事故發(fā)生地設區(qū)的市級質量技術監(jiān)督部門會同市級有關部門組織事故調查組進行調查。

根據(jù)事故調查處理工作的需要，負責組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門可以依法提請事故發(fā)生地人民政府及有關部門派員參加事故調查。

負責組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門應當將事故調查組的組成情況及時報告本級人民政府。

第二十一條根據(jù)事故發(fā)生情況，上級質量技術監(jiān)督部門可以派員指導下級質量技術監(jiān)督部門開展事故調查處理工作。

自事故發(fā)生之日起30日內(nèi)，因傷亡人數(shù)變化導致事故等級發(fā)生變化的，依照規(guī)定應當由上級質量技術監(jiān)督部門組織調查的，上級質量技術監(jiān)督部門可以會同本級有關部門組織事故調查組進行調查，也可以派員指導下級部門繼續(xù)進行事故調查。

第二十二條事故調查組成員應當具有特種設備事故調查所需要的知識和專長，與事故發(fā)生單位及相關人員不存在任何利害關系。事故調查組組長由負責事故調查的質量技術監(jiān)督部門負責人擔任。

必要時，事故調查組可以聘請有關專家參與事故調查;所聘請的專家應當具備5年以上特種設備安全監(jiān)督管理、生產(chǎn)、檢驗檢測或者科研教學工作經(jīng)驗。設區(qū)的市級以上質量技術監(jiān)督部門可以根據(jù)事故調查的需要，組建特種設備事故調查專家?guī)臁?/p>

根據(jù)事故的具體情況，事故調查組可以內(nèi)設管理組、技術組、綜合組，分別承擔管理原因調查、技術原因調查、綜合協(xié)調等工作。

第二十三條事故調查組應當履行下列職責：

(一)查清事故發(fā)生前的特種設備狀況;。

(二)查明事故經(jīng)過、人員傷亡、特種設備損壞、經(jīng)濟損失情況以及其他后果;。

(三)分析事故原因;。

(四)認定事故性質和事故責任;。

(五)提出對事故責任者的處理建議;。

(六)提出防范事故發(fā)生和整改措施的建議;。

(七)提交事故調查報告。

第二十四條事故調查組成員在事故調查工作中應當誠信公正、恪盡職守，遵守事故調查組的紀律，遵守相關秘密規(guī)定。

在事故調查期間，未經(jīng)負責組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門和本級人民政府批準，參與事故調查、技術鑒定、損失評估等有關人員不得擅自泄露有關事故信息。

第二十五條對無重大社會影響、無人員傷亡、事故原因明晰的特種設備事故，事故調查工作可以按照有關規(guī)定適用簡易程序;在負責事故調查的質量技術監(jiān)督部門商同級有關部門，并報同級政府批準后，由質量技術監(jiān)督部門單獨進行調查。

第二十六條事故調查組可以委托具有國家規(guī)定資質的技術機構或者直接組織專家進行技術鑒定。接受委托的技術機構或者專家應當出具技術鑒定報告，并對其結論負責。

第二十七條事故調查組認為需要對特種設備事故進行直接經(jīng)濟損失評估的，可以委托具有國家規(guī)定資質的評估機構進行。

直接經(jīng)濟損失包括人身傷亡所支出的費用、財產(chǎn)損失價值、應急救援費用、善后處理費用。

接受委托的單位應當按照相關規(guī)定和標準進行評估，出具評估報告，對其結論負責。

第二十八條事故調查組有權向有關單位和個人了解與事故有關的情況，并要求其提供相關文件、資料。有關單位和個人不得拒絕，并應當如實提供特種設備及事故相關的情況或者資料，回答事故調查組的詢問，對所提供情況的真實性負責。

事故發(fā)生單位的負責人和有關人員在事故調查期間不得擅離職守，應當隨時接受事故調查組的詢問，如實提供有關情況或者資料。

第二十九條事故調查組應當查明引發(fā)事故的直接原因和間接原因，并根據(jù)對事故發(fā)生的影響程度認定事故發(fā)生的主要原因和次要原因。

第三十條事故調查組根據(jù)事故的.主要原因和次要原因，判定事故性質，認定事故責任。

事故調查組根據(jù)當事人行為與特種設備事故之間的因果關系以及在特種設備事故中的影響程度，認定當事人所負的責任。當事人所負的責任分為全部責任、主要責任和次要責任。

當事人偽造或者故意破壞事故現(xiàn)場、毀滅證據(jù)、未及時報告事故等，致使事故責任無法認定的，應當承擔全部責任。

第三十一條事故調查組應當向組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門提交事故調查報告。事故調查報告應當包括下列內(nèi)容：

(一)事故發(fā)生單位情況;。

(二)事故發(fā)生經(jīng)過和事故救援情況;。

(三)事故造成的人員傷亡、設備損壞程度和直接經(jīng)濟損失;。

(四)事故發(fā)生的原因和事故性質;。

(五)事故責任的認定以及對事故責任者的處理建議;。

(六)事故防范和整改措施;。

(七)有關證據(jù)材料。

事故調查報告應當經(jīng)事故調查組全體成員簽字。事故調查組成員有不同意見的，可以提交個人簽名的書面材料，附在事故調查報告內(nèi)。

第三十二條特種設備事故調查應當自事故發(fā)生之日起60日內(nèi)結束。特殊情況下，經(jīng)負責組織調查的質量技術監(jiān)督部門批準，事故調查期限可以適當延長，但延長的期限最長不超過60日。

技術鑒定時間不計入調查期限。

因事故搶險救災無法進行事故現(xiàn)場勘察的，事故調查期限從具備現(xiàn)場勘察條件之日起計算。

第三十三條事故調查中發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪的，負責組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門商有關部門和事故發(fā)生地人民政府后，應當按照有關規(guī)定及時將有關材料移送司法機關處理。

第五章事故處理。

第三十四條依照《特種設備安全監(jiān)察條例》的規(guī)定，省級質量技術監(jiān)督部門組織的事故調查，其事故調查報告報省級人民政府批復，并報國家質檢總局備案;市級質量技術監(jiān)督部門組織的事故調查，其事故調查報告報市級人民政府批復，并報省級質量技術監(jiān)督部門備案。

國家質檢總局組織的事故調查，事故調查報告的批復按照國務院有關規(guī)定執(zhí)行。

第三十五條組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門應當在接到批復之日起10日內(nèi)，將事故調查報告及批復意見主送有關地方人民政府及其有關部門，送達事故發(fā)生單位、責任單位和責任人員，并抄送參加事故調查的有關部門和單位。

第三十六條質量技術監(jiān)督部門及有關部門應當按照批復，依照法律、行政法規(guī)規(guī)定的權限和程序，對事故責任單位和責任人員實施行政處罰，對負有事故責任的國家工作人員進行處分。

第三十七條事故發(fā)生單位應當落實事故防范和整改措施。防范和整改措施的落實情況應當接受工會和職工的監(jiān)督。

事故發(fā)生地質量技術監(jiān)督部門應當對事故責任單位落實防范和整改措施的情況進行監(jiān)督檢查。

第三十八條特別重大事故的調查處理情況由國務院或者國務院授權組織事故調查的部門向社會公布，特別重大事故以下等級的事故的調查處理情況由組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門向社會公布;依法應當保密的除外。

第三十九條事故調查的有關資料應當由組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門立檔永久保存。

立檔保存的材料包括現(xiàn)場勘察筆錄、技術鑒定報告、重大技術問題鑒定結論和檢測檢驗報告、尸檢報告、調查筆錄、物證和證人證言、直接經(jīng)濟損失文件、相關圖紙、視聽資料、事故調查報告、事故批復文件等。

第四十條組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門應當在接到事故調查報告批復之日起30日內(nèi)撰寫事故結案報告，并逐級上報直至國家質檢總局。

上報事故結案報告，應當同時附事故檔案副本或者復印件。

第四十一條負責組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門應當根據(jù)事故原因對相關安全技術規(guī)范、標準進行評估;需要制定或者修訂相關安全技術規(guī)范、標準的，應當及時報告上級部門提請制定或者修訂。

第四十二條各級質量技術監(jiān)督部門應當定期對本行政區(qū)域特種設備事故的情況、特點、原因進行統(tǒng)計分析，根據(jù)特種設備的管理和技術特點、事故情況，研究制定有針對性的工作措施，防止和減少事故的發(fā)生。

第四十三條省級質量技術監(jiān)督部門應在每月25日前和每年12月25日前，將所轄區(qū)域本月、本年特種設備事故情況、結案批復情況及相關信息，以書面方式上報至國家質檢總局。

第六章法律責任。

第四十四條發(fā)生特種設備特別重大事故，依照《生產(chǎn)安全事故報告和調查處理條例》的有關規(guī)定實施行政處罰和處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十五條發(fā)生特種設備重大事故及其以下等級事故的，依照《特種設備安全監(jiān)察條例》的有關規(guī)定實施行政處罰和處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十六條發(fā)生特種設備事故，有下列行為之一，構成犯罪的，依法追究刑事責任;構成有關法律法規(guī)規(guī)定的違法行為的，依法予以行政處罰;未構成有關法律法規(guī)規(guī)定的違法行為的，由質量技術監(jiān)督部門等處以4000元以上2萬元以下的罰款：

(一)偽造或者故意破壞事故現(xiàn)場的;。

(二)拒絕接受調查或者拒絕提供有關情況或者資料的;。

(三)阻撓、干涉特種設備事故報告和調查處理工作的。

第七章附則。

第四十七條本規(guī)定所涉及的事故報告、調查協(xié)調、統(tǒng)計分析等具體工作，負責組織事故調查的質量技術監(jiān)督部門可以委托相關特種設備事故調查處理機構承擔。

第四十八條本規(guī)定由國家質檢總局負責解釋。

第四十九條本規(guī)定自公布之日起施行，9月17日國家質檢總局發(fā)布的《鍋爐壓力容器壓力管道特種設備事故處理規(guī)定》同時廢止。

公司銷售情況和問題范文簡短篇九

1、團隊的組建：

a市場部人員工作經(jīng)驗要求：(最低標準一年以上相關經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)。

b市場人員的培訓：

1)首先熟悉公司文化背景。

2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點。

3)深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢。

4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結。

2、招聘人員的計劃：

3、市場拓展定位走向。

a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。

1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、xx縣、萬州、梁平、xx縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)。

備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整;。

2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)。

備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整;。

b進入市場前期的做戰(zhàn)方式：

3)采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。

5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選;。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十

很早之前就聽朋友反復提到中國___保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽淮南分公司，這些天學到了不少學校學不到的寶貴知識，聯(lián)系實際工作，總結了幾點：

一、學會微笑，學會愛。

“這幾天的培訓中，我過得很開心，因為我覺得大家都好像很喜歡我，為什么呢，因為我也很喜歡大家?！?/p>

平凡樸實的話語，卻贏來了全場的喝彩，這是其中一位伙伴的結訓感言。當你心中充滿愛，放眼望去則皆是愛，當你心中充滿喜歡，迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上，培訓老師問的第一句話，就是“今天你微笑了嗎?”一個燦爛的微笑，一個活力四射的晨操，一個對生活的許諾，一個能督促自己上進的目標，都是每個伙伴整裝待發(fā)、挑戰(zhàn)生活的動力。

作為一個組訓，每天大清晨便要面對許多營銷伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調動大家的工作積極性，要自己以身作則。學會面帶微笑，學會珍愛生活賜予的一切，并把這個信念告訴你的伙伴，挫折積累經(jīng)驗，坎坷鋪墊未來，失敗只是暫時的不成功，上帝總在關閉了某扇窗時為我們打開了另一道門，只是需要我們堅持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。

tips：我們的晨會，多數(shù)是請一些有突出業(yè)績的伙伴上去介紹成功的經(jīng)驗，讓大家分享其勝利果實。但其實，失敗的經(jīng)驗在某些時候會更寶貴，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思考與共鳴。組訓在幫助伙伴解決問題時，也可以挑選典型的事例，和伙伴們一起探討。

二、團隊的力量無窮大。

崗前培訓時，我們一共有10個隊，“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個隊名都暗含著一種理想和愿望，為了讓自己的團隊有個好分數(shù)，為了在正式工作之前拿個滿堂紅，伙伴們不管男女老少，都儼然變成一個小學生般，積極發(fā)言、認真學習、對待考勤也不敢?guī)б唤z馬虎。

結訓典禮公布我們“彩虹隊”為優(yōu)秀團隊時，全組隊員都不禁歡呼雀躍起來，“wearethechampion!”為了爭得這個“最高榮譽”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰(zhàn)斗力，收獲榮譽之余，還收獲了扎實的保險基礎知識，增強了隊員們的展業(yè)自信心。

在職場中，曾有一些學員提出，比較滿意崗前培訓時的學習氛圍，那時大家齊心協(xié)力，很好地發(fā)揚了團隊精神，而這種行為也在無形中促進了大家的共同進步，相比較之下，職場的氛圍則沒那么融洽和睦。作為組訓，不僅要教會大家如何展業(yè)、如何工作，更應注重發(fā)揮團隊的作用，相信會有意想不到的效果。tips：可以請培訓部的老師幫忙，每一期的崗前培訓班建立一個簡易同學錄，上面記有姓名、組別、聯(lián)系方式、培訓表現(xiàn)、職場等，再由組訓人員定期跟進，了解這些新人的工作情況，可以采取卡片寄情、小聚會等方式分享經(jīng)驗，相信同期同學的經(jīng)驗介紹，更能鼓舞人心?；锇橛龅酱煺蹠r，提醒他們在崗前培訓中，曾經(jīng)喊出的那個嘹亮口號，成功講師說過的那熟悉故事，還有許多簡單卻永恒的道理。

三、業(yè)務員專業(yè)，我們要比他們更專業(yè)。

在崗前培訓中，最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士，她們的.經(jīng)驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著成功的光環(huán)，是當之無愧的楷模。分享最真實的成功案例，用專業(yè)的術語為我們解答疑問，所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。

以前一直認為，業(yè)務員的普遍素質似乎不太高，包括他們的學歷，職業(yè)，但自從認識了這幾位優(yōu)秀的業(yè)務高手，那種膚淺的想法徹底顛覆了。專業(yè)的保險業(yè)務員，需要全面的了解產(chǎn)品，要學會理財和財務分析，要遵守職業(yè)道德，尊重客戶需求，永遠站在客戶的角度考慮問題，要為客戶量身定做、合理搭配產(chǎn)品。作為組訓，更是要掌握這些專業(yè)的保險知識和營銷技巧。于是，展業(yè)經(jīng)歷對我們而言，也是必不可少的，如何能給大家?guī)硪粋€受益匪淺的晨會，如何能令大家對你的指導建議心悅誠服，真實經(jīng)歷和真實案例是最好的教材，紙上談兵有時甚至會連自己都覺得心虛。例如總結話術時，要試著和真正的客戶進行交流，得到真實反映，單單憑空捏造話術，運用起來效果不一定顯著。

tips：能否讓組訓適時出去展業(yè)，及時了解市場動態(tài)、客戶需求、獲取實踐經(jīng)驗再與伙伴分享。但現(xiàn)實中，組訓往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說，讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話術，記錄下來并予以分享?？梢园殉Ｓ迷捫g和客戶經(jīng)常提出的異議處理方式羅列出來，編輯成冊，供大家參考。

以上便是我這幾天崗前培訓取得的一些心得體會，由于在保險公司實習的時間有限，也許寫得過于膚淺，還請各位前輩多多批評指教。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十一

22篇公司黨委“四風”問題整治情況“回頭看”自查報告黨委“四風”問題整治情況“回頭看”自查專項報告按照公司黨委相關要求，公司黨委領導高度重視，結合前期開展的遏制違紀違規(guī)違法問題增量、警示教育活動工作，全面開展“四風”問題整治情況“回頭看”，現(xiàn)將自查情況匯報如下：

（1）建立機構，加強領導。

公司黨委堅持把“四風”問題大排查大調研工作作為一項嚴肅的政治任務，擺上重要位置、納入黨委會議事日程。由黨委書記xx同志負總責、紀委書記xx同志任組長成立“回頭看”工作領導小組和工作辦公室，并召開黨委（擴大）會，學習文件精神，研究自查計劃，分頭展開排查工作。

（2）制定方案，組織學習。

樹立問題導向，堅持不等不靠、立說立行，堅持有問題抓整治、沒問題抓預防，緊緊圍繞上級明確的“四查”內(nèi)容，深入細致查死角、防細節(jié)、排隱患，確保自查自糾不漏項，不走過場。**公司黨委制定下發(fā)了《關于開展2020年“四風”問題整治情況“回頭看”自查工作的通知》、《關于落實省公司要求緊盯中秋、國慶雙節(jié)期間“四風”問題的通知》，對自查工作進行了安排部署，明確了目標任務、責任分工、工作要求等，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，增強開展“回頭看”工作的緊迫感和責任感，確?！盎仡^看”工作取得實效。

為進一步提升工作效果，公司分別于8月10日、9月21日組織開展中心組黨風廉政建設專題學習，在學習過程中，黨委書記xx多次強調：

一是提高政治站位，深刻認識糾正“四風”工作的重要性；二是精準查擺問題，深挖問題根源，確保該項取得實效；三是要抓好責任擔當、抓好整改落實、抓好監(jiān)督檢查、抓好長效機制。

黨》黨風廉政建設與反腐敗專題黨課，就“四風”新動向和新表現(xiàn)進行了深入討論，增強了自查工作的自覺性和主動性。紀委書記xx結合公司實際情況，全面部署了糾正“四風”各項具體工作安排，引導全體員工充分認清糾正“四風”長效機制建立的重大意義和現(xiàn)實緊迫性。

（3）求真務實，深入剖析。

8月，第1-5黨支部以糾正“四風”、集中整治形式主義官僚主義為主題組織召開思想大討論活動，圍繞“我認為公司存在主要‘四風’問題是什么?”、“從本職崗位出發(fā)，針對以上主要問題，我可以做些什么?或者起到什么作用?”3個重點方面進行了“四風”專項研討，緊緊扭住查擺的問題抓住不放，統(tǒng)一思想把整改事項落實到具體工作中去。

2、堅持多措并舉，摸清現(xiàn)實底數(shù)。

（1）廣泛開展談心談話，聽取廣大干部員工的意見和建議。

人員在“四風”問題方面的評價，鼓勵全員大膽列舉問題表現(xiàn)、指出不足，做到了人人知曉和全員參與。

此外，公司還通過電話調查的方式，征求了合作單位對領導干部、區(qū)域經(jīng)理和關鍵崗位人員的評價，以上自查均沒有發(fā)現(xiàn)任何苗頭性和傾向性問題。

（2）堅持問題導向開展全面查擺。

對照這次四風工作要求，我們采取請上來、走下去相結合的方式多維度收集問題：

請上來：6月份分批組織區(qū)域經(jīng)理、青年員工、首批員工代表座談60余人次。收集建議意見，包括5g項目建設中的新挑戰(zhàn)、區(qū)域工作流程不暢等方面；走下去黨委委員帶隊，深入井陘、元氏、欒城等辦事處，了解基層心聲和訴求，聽取一體兩翼落地、應急防汛、安全生產(chǎn)、黨建廉建等工作情況。收到問題建議12大類，共計28項。

公司紀委第一時間組織召開了紀委全會會，會上紀委書記xx結合多渠道整理的問題建議，從職責、目標、任務、進度、措施五個維度進行了工作部署，并正式啟動了部門間黨建和黨風廉政建設工作和“四風”問題互查工作，檢查中暴露出的問題明確責任領導、責任部門，逐一落實整改工作，實行對賬銷號，解決一個、銷號一個、鞏固一個。

3、強化監(jiān)督落實，確保有序推進。

（1）健全完善規(guī)章制度。

公司紀委牽頭，對照“四風”問題的規(guī)章制度清單，梳理了公司內(nèi)部的有關“四風”問題的相關規(guī)章制度，對干部、員工行為規(guī)范進行明確的要求。領導班子在研究決策“三重一大”事項中，嚴格按照《“三重一大”實施辦法》執(zhí)行，做到依法決策、科學決策、集體決策、民主決策。在公務用車方面，實現(xiàn)公務用車集中派單管理。公務接待方面，嚴格用餐申請，由申請部門主任、綜合部審批后方可在公司食堂用餐，并嚴格執(zhí)行用餐標準、控制陪餐人數(shù)。

（2）建立“四風”問題線索臺賬，以強化區(qū)域廉建工作為抓手，組織全體區(qū)域經(jīng)理開展糾正“四風”專題學習和案例警示教育。

建立“四風”問題線索臺賬，公司紀委結合“嵌入式”工作成果，確保第一時間發(fā)現(xiàn)各類廉潔隱患及時整改，并研究制定切實可行的預防、查處問責等配套機制，對各類腐敗現(xiàn)象給予震懾。同時，以強化區(qū)域廉建工作為抓手，組織全體區(qū)域經(jīng)理開展糾正“四風”專題學習和案例警示教育，學習后，將全部學習和案例警示資料整理成電子手冊下發(fā)全員。

（3）深入?yún)^(qū)域調研，改進調查研究。

為了在2019年區(qū)域調研的基礎上，再進一步增強調研工作實效，避免形式主義，切實為基層解決實際問題，2020年以來，公司黨委會設基層意見研討環(huán)節(jié)，每月黨委委員在會上匯報本人調研時群眾反映比較迫切的問題，會后形成解決意見及時反饋，讓一線員工感到，件件有回音。

（4）強化辦公管理，精簡文風會風。

一是設立會議前置程序。組織2020年全體員工會議之前，黨委委員先針對會議要解決哪些問題開展專題調研，用“問題牽引”的辦法，在會議上引入學習內(nèi)容，推動學習成效轉化為工作成果。

二是加強辦公成本的使用管理。將“鼓勵無紙化辦公”編至《辦公用品管理制度》，堅持內(nèi)部文件正反面用紙等。

三是厲行從簡辦會的原則，通過發(fā)文部署減少會議11個，合并會議9個，通過視頻、微信會議減少現(xiàn)場會議22個。

四是強化互動研討程序。在半年會和經(jīng)分會上，增加研討發(fā)言、提問環(huán)節(jié)。部門發(fā)言完，隨機指定2名區(qū)域經(jīng)理和員工代表上臺分享學習感想，做到真學、真信、真懂、真用。

一是加強黨性修養(yǎng)。通過組織全體黨員開展黨委書記講黨課、主題黨日活動等多種形式，加強黨性修養(yǎng)。

二是加強隊伍思想建設。組織支部書記在支部講黨課活動，黨課要包含雙向互動，加強溝通深度。

三是強化中層承上啟下的作用。三會一課和部門例會時，支部書記和部門經(jīng)理要把公司的發(fā)展理念、決策部署有效傳達至員工層面，在談心交流中化解分歧、增強信任、凝聚共識。

二、“四風”整治工作情況匯報（一）92019年“回頭看”工作整改情況圍繞2019年度“四風”問題結果，**黨委嚴格按照上級黨委要求執(zhí)行，深入分析、嚴格整改、堅決落實、持續(xù)改進，加大推進力度，不搞變通、不存僥幸，在2020年整體轉好。有25項問題自查結果優(yōu)于去年。尤其是2019年較為突出的幾個問題：工作方式老套（改善100%）、作風簡單粗暴冷漠（改善88%）、不善于團結組織（改善70%）以及深入基層和關心員工不夠（改善50%）等4項均有所改善。主要體現(xiàn)在四個方面：

一是在強化思想建設上持續(xù)用力。堅持把學習習近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神作為重要政治任務，組織全體黨員開展警示教育。

心得體會。

七一黨建和黨風廉政建設責任制知識競賽等系列活動，領導干部帶頭做表率，全體員工堅持高點站位，充分發(fā)揚“**”企業(yè)文化精神，樹立共同奮斗目標，思想上同心同德，工作中互幫互助，困難中互相鼓勁，形成整體合力。

二是在突出以上率下上持續(xù)用力。突出黨員領導干部這個“關鍵少數(shù)”，組織黨委書記講警示教育、黨的紀律發(fā)展史等專題黨課、兩委委員開展作風建設專題學習等活動，深入實施“頭雁工程”。在轉型攻堅工作中，兩委委員帶頭每人承包一項攻堅任務，項目計劃親自部署、重大問題親自研究、關鍵環(huán)節(jié)親自協(xié)調、落實情況親自督查，為全體員工做出樣子、立下尺子。

三是在督導問責落實上持續(xù)用力。通過梳理幾年來集團和省公司推進作風建設成果，新建、優(yōu)化12項工作制度、梳理5條主要工作流程。同時，對干部履職、遵守紀律、工作作風等情況進行摸底和檢查，全面加強對采購、干部選拔任用、資金使用管理、公務車輛管理等重點領域的監(jiān)督。

四是在做實基層，增強情感溝通上持續(xù)用力。2020年以來，公司黨委在不斷優(yōu)化黨組織結構的基礎上不斷做實基層調研，截至目前，兩委委員、部門經(jīng)理已完成基層調研28人次。進一步在做實基層上持續(xù)用力，關注并解決基層工作困難和員工關注的切身利益問題。

（二）02020年“四風”問題情況按照省公司相關要求，結合省公司組織的“四風”問卷調查，**分公司組織全體員工自行開展了“四風”微信匿名問卷調查（95名員工答卷）、兩委書記座談（60余名員工參加）、區(qū)域部門調研（區(qū)域部門員工100%覆蓋）等意見收集工作。

一是問題覆蓋面減少，未發(fā)現(xiàn)問題比例提升。2019年“四風”問題涉及25個細項，今年減少36%；二是問題票數(shù)減少，好評票數(shù)提升。2019年“四風”問題票數(shù)59票，今年減少56%；三是整體評價略有下降。2019年總體評價在“較好”及以上占比為100%，今年下降3%。

有進步的同時也有不足，有老問題依然存在，比如：深入基層不夠、關心員工不夠雖然有了不少改觀，但仍是問題比較集中的聚焦點；也有新問題涌現(xiàn)，比如：以會議貫徹會議等。對于調查結果，引起公司領導高度重視，對員工提出的公司領導集體中存在的“四風”方面的問題進行認真的梳理、分析及自查，現(xiàn)將排查出的問題及背后原因匯報如下：

1、深入基層不夠、關心員工不夠。

今年以來，領導班子通過“請上來、走下去”、員工座談、總經(jīng)理接待日等形式，深入基層，了解員工心里所想，解決員工最關心的問題。最大程度地激發(fā)員工主動性和創(chuàng)造性，也努力營造積極向上的工作環(huán)境。但依然存在一些不足：

一是基層調研的深度不夠，為一線員工解決問題的能力不足。部分領導干部仍習慣于職能化的管理模式，針對長期未改善的問題調研深度不夠，還存在工作布置多、問題提的多、辦法拿的少的現(xiàn)象。

二是關愛員工、疏解員工工作壓力的措施不足。對于員工反映的難點熱點問題，創(chuàng)新解決力度還不夠，在關愛員工方面，雖然堅持常態(tài)化開展興趣小組、戶外采摘、健步走等工會活動，但堅持的力度欠缺、成效不明顯。

三是工會未能充分起到橋梁作用。員工日常工作壓力大，難免會堆積負面情緒。而工會活動是加強交流、釋放壓力、意見收集的一個重要方式，尤其是競技性、團隊性較強的運動項目，更能釋放員工壓力，也更能提升公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。但目前工會工作仍有不足，也沒有起到員工和公司之間橋梁作用2、以會議貫徹會議。

2020年以來，隨著主體運營商業(yè)務的萎縮，兩翼業(yè)務受疫情影響，發(fā)展受阻等原因。公司從總部到地市，從上到下一直在為業(yè)務發(fā)展中心和梳理內(nèi)部流程、內(nèi)部數(shù)據(jù)為抓手進行了一系列的工作部署。但仍存在以下問題。

一是工作落實不到位。不能夠踏踏實實完成好本職工作任務，抱僥幸心理，寄希望于檢查驗收時蒙混過關。工作中還存在耐心不夠，相互推諉，損害了公司形象。

二是擔當意識不主動。公司是個整體，很多工作需要各部門共同配合完成。有時仍存在相互踢皮球，不主動完成份內(nèi)工作或在工作中遇到問題不及時反映、不及時匯報，造成須按時完成的工作完成不了或完成不好，影響了工作全局。

三是服務意識不濃厚。需要相互協(xié)助完成的事項、不能及時對接并傳遞完整準確的信息；仍存在看臉行事、看關系行事、看人情行事的現(xiàn)象3、缺乏大局意識、責任意識。

公司領導始終認為大局意識和責任意識是工作開展的關鍵環(huán)節(jié)。要促進公司健康、和諧、持續(xù)的發(fā)展，公司領導要以公司的利益為重，要和全體員工形成共同的奮斗目標?！疤煜屡d亡，匹夫有責:公司興衰，人人有份?！鳖I導班子是領頭羊，因此在觀察問題、思考問題、分析問題、解決問題以及在對待員工、工作等方面都不可缺少基本政治覺悟、公德準則。

總結。

和分析。

一是理論學習不夠深入。沒有充分認識到理論學習的重要性、緊迫性、必要性，造成學習自覺性不強，；在學習方法上表現(xiàn)為表面學、零碎學、按需學，缺乏深入學、刻苦學、聯(lián)系實際學，尤其沒有進行深入的理論思考。

二是理論聯(lián)系實際不夠。在實際工作中停留在憑經(jīng)驗辦事多，結合實際少，沒有深入研究、縱深結合淺的問題。

三是管理能力有待提升。在人員管理、工作管理中，還存在個別管不動，理不清情況，也就導致工作中的個別環(huán)節(jié)中，出現(xiàn)阻塞，導致工作開展不順。

三、

“回頭看”工作中存在的問題分析上述“回頭看”自查工作存在的問題，雖表現(xiàn)不一，癥狀多樣，但對存在問題的根源和危害性進行深刻反思和剖析，主要有三個方面的原因：

1.對照黨章黨規(guī)找差距仍存在一些不足。

公司黨委在貫徹執(zhí)行黨章黨規(guī)方面，堅持以學為先，深刻理解把握，從嚴遵循貫徹，始終堅持正確的政治原則、政治立場、政治觀點，嚴格遵守黨的紀律，堅決服從上級黨組織的安排和部署。但對照黨章黨規(guī)找差距，在刀刃向內(nèi)的自我革命精神方面仍有待加強，利用系統(tǒng)性思維去解決深層次的問題的能力有待進一步提升。

2.層層傳達壓力仍有差距。

仍存在作風建設成為新常態(tài)的觀念還沒有根深蒂固，作風建設壓力傳導仍存在層層遞減的現(xiàn)象。對正風肅紀、整風整改的新要求，公司絕大部分黨員領導干部頭腦高度清醒，能夠做到對標對表，按要求落實到位。但也有少數(shù)同志重點放到了業(yè)務工作中，對作風建設進入狀態(tài)“慢半拍”，導致工作沒有良好的結果輸出。

3.對于工作時間之外的行為監(jiān)督力度不夠。

在做實做細日常監(jiān)督方面，能夠嚴格按照《關于加強監(jiān)督工作的意見》實施，但在工作時間之外，仍存在監(jiān)督渠道不夠豐富、監(jiān)督力度有待提升的問題。

四、常態(tài)化整改措施及下一步工作計劃1.始終把思想政治建設擺在首位，自覺校準思想之標，調整行為之舵，繃緊作風之弦。

一是落實“一崗雙責”，抓好日常監(jiān)督提醒。堅持把學習習近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神作為重要政治任務，教育引導公司全體干部員工堅定正確政治方向，在加強業(yè)務管理的同時監(jiān)督必須同步跟進，做到在關注業(yè)績肯定成績的同時更要加強監(jiān)督提醒，幫助員工走正職業(yè)道路。

應會測試，豐富學習教育形式，不斷堅定理想信念，增強黨性觀念，提高政治素養(yǎng)，牢牢守護絕對忠誠這條生命線。

三是常懷敬畏之心，繃緊“紀律之弦”。要求全體干部員工做到嚴于律己，學深悟透各項規(guī)章制度，堅持自警自省，在工作中習慣用紀律的尺子來衡量自己的行為。

2.發(fā)揮“督查圈”合力、努力提升監(jiān)督效能，在重點領域重要崗位關鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督質量上求突破。

將“督查圈”列為公司“一把手工程”，不斷完善同級監(jiān)督和上下監(jiān)督機制，通過與員工單獨座談、問卷調查等多種方式，開展糾正“四風”、集中整治形式主義、官僚主義開展專項檢查，完善監(jiān)督信息交流匯總結果運用落實、責任督查追究的工作機制，充分發(fā)揮職能部門和基層的力量共同參與開展監(jiān)督，為公司健康發(fā)展保駕護航。

3.從責任、程序、監(jiān)督三個方面優(yōu)化制度體系，強化制度執(zhí)行剛性。

一是動態(tài)更新，確保制度的科學合理和嚴謹性。通過開展管理能力提升活動，從責任、程序、監(jiān)督3個維度動態(tài)優(yōu)化制度體系，確保制度能夠有效服務生產(chǎn)經(jīng)營。不斷探討、反思各項制度流程的合理性，把良性生產(chǎn)實踐成果固化為制度、流程。

二是在日常管理監(jiān)督中，要維護制度的剛性約束力。使制度既能成為干部員工遵守的規(guī)矩，又能成為監(jiān)督部門監(jiān)督檢查的依據(jù)。

三是用好“第一種形態(tài)”，對黨員干部身上存在的問題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早處置。該提醒的提醒，該批評的批評，避免問題小變中、中變大、一變多，最終導致違紀問題演變成違法犯罪問題。

4.以糾正“四風”為抓手，提高基層黨建廉建活力，強化區(qū)域風險防控。

一是以區(qū)域黨建廉建為抓手，組織開展區(qū)域風險專項排查工作。第一、二季度我公司已經(jīng)開展各部門、各區(qū)域風險互查工作，取得良好成效，下一步我們將此項工作固化為常態(tài)化機制。開展檢查的同時，強化公示機制，引導全體干部員工建立對“親”、“清”界限的正確認識，避免產(chǎn)生公私不分，甚至以權謀私的錯誤思想。

二是結合區(qū)域大區(qū)制調整，持續(xù)完善大監(jiān)督體系。將監(jiān)督的觸角延伸到基層一線，做到時時監(jiān)督、時時提醒，發(fā)現(xiàn)問題及時糾偏。加強特定關系人等專項檢查，對“嵌入式”廉潔風險點防控措施梳理穿測，防止風險問題重復發(fā)生。

三是加強對合作單位的管理。不斷深化兩委委員區(qū)域調研制度，多渠道收集意見和建議，嚴格落實執(zhí)行《保廉合同》制度，營造風清氣正的區(qū)域發(fā)展環(huán)境。

5.進一步加強廉政教育文化引領，堅持不懈改進工作作風，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

一是推進黨性教育、法治教育和道德教育，促進“不想腐”的自覺。深入宣揚公司“**”企業(yè)文化，使“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，即生時不忘地獄；坦坦蕩蕩，雖逆境亦暢天懷”的廉政銘深入全體干部員工心里。強化黨的“三基建設”，切實把宣傳教育深入一線最基層員工，全面形成積極向上的整體氛圍。

二是以“釘釘子”的干勁攻堅克難。領導干部堅持以上率下，自覺向黨中央和習近平總書記看齊、對標，一級做給一級看、一級帶著一級干，對于工作中的急難險重問題，繼續(xù)保持親力親為的工作作風，帶領、指導管理人員沖在前，為大家指明方向。

三是不斷提升問題管理的持續(xù)性和有效性。對于公司當前發(fā)展的難點問題、歷史遺留問題，下大力氣開展專項攻堅活動，通過聚焦一體業(yè)務深度協(xié)同發(fā)展、聚焦兩翼業(yè)務快速發(fā)展、聚焦服務質量提升、聚焦精益化管理、聚焦黨建引領作用的發(fā)揮，持續(xù)提升公司核心競爭力，彰顯使命擔當。

公司領導四風問題整治情況回頭看自查報告根據(jù)公司統(tǒng)一安排部署，認真開展“四對照四查擺”活動要求。自x月啟動以來，通過專題輔導、集中培訓、個人自學、撰寫體會、小組討論等多種方式，近期重點學習了習近平總書記系列講話精神，學習《中共中央關于加強和改進黨和作風問題的決定》、《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》和《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》等。我個人也在近期重點學習了《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨黨風監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》以及公司黨委提出的“四風”方面27類問題自查表等。通過學習、查擺、對照，充分認識到自己在工作、學習、生活的各個方面，存在缺點和不足?，F(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、個人作風基本情況對照公司要求查找的幾個重點進行自查，自己認為我個人總體上能滿足黨組織對黨員的基本要求。

1、是在工作中盡量克服形式主義，腳踏實地地工作，在工作中和同志們團結合作。

2、是認真搞好團結，反對官僚主義，充分發(fā)揮團結協(xié)作精神。我一直把搞好團結作為我個人工作的重要要求之一，不利于團結的事不做，不利團結的話不說，維護集體的形象。

3、是在平時的工作作風上，能遠離享樂主義思想，勤奮工作，以飽滿的精神投入到工作中去，并且十分注意工作紀律。

4、是自我能抑制奢靡之風，避免鋪張浪費。

但是，在黨組織要求和不斷發(fā)展的形勢下，通過深入的自查剖析，發(fā)現(xiàn)個人身上仍存在一些問題和不足。各個方面也存在著薄弱環(huán)節(jié)，有待于進一步改進和提高。

二、存在的主要問題1、政治理論學習不夠深入，政治理論修養(yǎng)不到家。平時疏于學習，總認為只要能把本職工作干好，理論學習可以先放放，殊不知學習與工作是相輔相成的。只有深入地、系統(tǒng)地、全面地學習，才能更好地勝任自己的工作。有時，對于自己所學的東西，也沒有認真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所學貫徹到實踐中去，落實到行動上來，致使在實際工作中政策水平有限。加之學習的主動性不強，對于學習制度堅持不夠，致使學習收效不佳。理論上的成熟是黨員和黨員領導干部政治上成熟的基礎，只有在理論上分清是非，才能做到政治上的清醒和堅定。

2、工作作風不夠扎實，進取意識不夠強。雖然工作中取得了一定的成績，但有些工作浮于表面。工作標準不能堅持精益求精，處理問題有時還存在畏難情緒，瞻前顧后、患得患失。認為工作上過得去就行，不求冒尖，但求穩(wěn)而不亂，奉行多一事不如少一事的原則。降低了工作標準和積極性。按部就班，認為只要規(guī)規(guī)矩矩地按條款、按規(guī)章制度辦事，工作不出錯就問心無愧。沒能給自己持續(xù)樹立起跨越的高標桿，讓自己朝著目標堅定地走下去，反而缺乏向更高目標追求和奮斗的激情與勇氣。

3、創(chuàng)新意識不夠強，工作方法不先進。工作思路不夠寬、不靈活，很多時候還是循規(guī)蹈矩，認為以往的經(jīng)驗就是對的、就是正確的，認為把自己份內(nèi)的事情做好就可以了。欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于領導布置什么做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。缺乏創(chuàng)新意識，不能堅持嘗試用不同的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。

工服務的宗旨意識。對職工思想狀況和生活情況了解不全面，幫助職工解決實際困難不多。這些都是宗旨觀念淡薄，群眾意識差的表現(xiàn)。

三、上述問題存在的原因分析1、政治理論學習不夠徹底，政治素養(yǎng)不過硬。

一是沒有把理論學習放在重要位置，學習存在片面性，缺乏對理論的系統(tǒng)研究和深刻理解，這是政治理論不成熟的具體表現(xiàn)。

二是理論與實踐脫離，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學習。忽視了理論與實踐的辨證唯物關系，對政治理論的學習只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學習，解決問題的能力。理論上的成熟是黨員和黨員領導干部政治上成熟的基礎，只有在理論上分清是非，才能做到政治上的清醒和堅定。

2、主觀能動性差。

工作有時不夠深入，滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

3、群眾工作經(jīng)驗缺乏，宗旨觀念有所淡化。

作為干部對黨的群眾路線認識不深，對堅持改造自己的世界觀、人生觀和價值觀的重要性認識不足，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的公仆意識。在工作上群眾觀念淡薄，看不到群眾的首創(chuàng)精神，指導工作主觀意志成份多，為群眾想的少、做的少，服務群眾，缺乏真功夫。

四、今后的努力方向和改進措施1、要進一步加強理論學習，增強理論基礎。要進一步加強理論學習，增強理論功底。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。

2、要進一步改進工作作風，增強主人翁和公仆意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。把維護集體和全局的利益放在首位。樹立為人民無私奉獻的精神，把個人的追求融入黨的事業(yè)之中，和黨組織保持一致——把人民的利益放在第一位;要保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;在工作作風上，要深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾生死與共;要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;3、要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力。在金錢等誘惑面前經(jīng)得起考驗，做到自制、自勵、自潔，堅決反對享樂主義和奢靡之風;堅決抵制歪風邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭，帶頭樹立高度的責任感和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。

4、要進一步務實創(chuàng)新，增強工作實效。要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學理論的指導下，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作成效的不斷提高。要不斷總結和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞xx事業(yè)和公司的長遠發(fā)展為中心，帶頭貫徹和落實上級黨政各項決策和部署，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責做好各項工作。

在公司黨組和同志們的幫助支持下，進一步提高思想認識，轉變工作作風，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，為我公司又好又快發(fā)展發(fā)揮作用，為祖國xx事業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十二

對群眾反映xx市實業(yè)有限公司生產(chǎn)過程中，存在夜晚偷排廢水，且長期散發(fā)臭氣的問題，我局高度重視，于5月28日會同xx區(qū)環(huán)保局，深入該公司進行了調查?，F(xiàn)將情況報告如下：

一、公司的基本情況。

xx市實業(yè)有限公司位于xx市xx區(qū)工業(yè)園區(qū)，辦理有環(huán)保相關手續(xù)。20xx年開始建設，20xx年開始生產(chǎn)。主要從事精品腸衣加工、肝素鈉、豬鵝去氧膽酸生產(chǎn)，主要原料為豬小腸?，F(xiàn)建有精品腸衣加工生產(chǎn)線10條，肝素鈉生產(chǎn)線1條。生產(chǎn)過程中有廢水和廢氣產(chǎn)生。按照環(huán)評文件建有日處理能力1500噸的廢水處理站和惡臭氣體收集處理設施，廢水處理站安裝有在線監(jiān)測設備。

二、現(xiàn)場調查情況。

(一)該公司廢水處理站因管理不規(guī)范，存在廢水不能穩(wěn)定達標的問題。20xx年市環(huán)境監(jiān)測中心站對其進行2次監(jiān)督性監(jiān)測均存在超標的情況。市、區(qū)兩級環(huán)保局督促其及時查找原因、采取措施、整改，企業(yè)經(jīng)整改后外排廢水做到了達標排放。今年5月28日市環(huán)境監(jiān)測中心站對該公司外排廢水進行了取樣監(jiān)測，監(jiān)測結果總磷、糞大腸菌群、氯化物超過國家規(guī)定的排放標準，化學需氧量、氨氮、懸浮物等指標達標。

(二)自20xx年以來，針對附近居民反映該公司外排廢水和廢氣污染環(huán)境的問題，市、區(qū)兩級環(huán)保局多次組織執(zhí)法人員到現(xiàn)場檢查，對其廢水處理工藝、廢水處理站管網(wǎng)走向等問題進行調查，未發(fā)現(xiàn)該企業(yè)有設置暗管排放廢水的行為。同時，市、區(qū)兩級環(huán)保局多次組織對該公司節(jié)假日、夜間生產(chǎn)、污染治理設施運行情況進行突擊檢查，未發(fā)現(xiàn)企業(yè)擅自閑置廢水治理設施設備、廢水稀釋排放、直接偷排等情況。

(三)關于群眾反映散發(fā)惡臭氣味，20xx年市環(huán)境監(jiān)測中心站，對其排放的廢氣進行監(jiān)測，未超標。該公司衛(wèi)生防護距離雖然滿足環(huán)評要求，但因主要是從事腸衣深加工，未做到全封閉生產(chǎn)(門、窗未全封閉)，仍然存在一定的氣味。

三、問題的整改及后期監(jiān)管。

根據(jù)該公司存在的環(huán)境問題，現(xiàn)場執(zhí)法人員責令該公司進行及時進行整改。

(一)加強廢水處理站運營管理，按時按量投藥，確保廢水達標排放。

(二)加強廢氣處理設施運行管理，確保設施正常運行，提高惡臭氣體去除效果，杜絕事故排放。生產(chǎn)作業(yè)期間保證車間封閉，廢氣收集設施正常運行，避免惡臭氣體無組織排放。

(三)建立健全環(huán)境保護管理制度和設施運行臺賬，杜絕偷排、漏排行為發(fā)生，并建立完善的環(huán)境保護檔案，主動接受環(huán)保部門的指導和監(jiān)督檢查。

后期，支隊將督促xx區(qū)環(huán)保局對其整改情況進行監(jiān)督檢查，確保整改到位。加強對該公司的日常監(jiān)管，確保污染治理設施正常運行，污染物達標排放。

調查處理結束后，執(zhí)法人員將調查處理情況向投訴人進行了電話回復溝通，投訴人對處理情況表示滿意。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十三

高手來提點建議。

背景介紹：k公司是一家有60多人的生產(chǎn)企業(yè)，前身是有三個合作人成立的一家流通型企業(yè)，后來隨業(yè)務的發(fā)展一度成為西北市場最大的經(jīng)銷商，代理產(chǎn)品據(jù)說有幾百個，銷售額最高的時候達到了一個多億，應該來說對于一個流通型的企業(yè)做到這種程度是很不錯的。但是在后來的發(fā)展過程中三個股東對于后期的發(fā)展方向產(chǎn)生了很大的分歧，所以就干脆一分為三：一為分銷渠道，一為終端及超市，一為生產(chǎn)工廠。我所服務的企業(yè)剛好就是這家生產(chǎn)工廠了。

企業(yè)分為生產(chǎn)、銷售兩大塊（當然從企業(yè)管理的角度要分的話就多了，這種分法是針對當時企業(yè)的實際情況），生產(chǎn)、原材料的采購包裝等均是有老板自己來做，而銷售是由一個銷售經(jīng)理來負責的，銷售人員有十五、六個，從這一點可以看的出來企業(yè)主對銷售的看重。銷售也分成了兩條渠道：第一是正常的分銷渠道，也就是我們說的經(jīng)銷、分銷；第二是以本生產(chǎn)工廠所在的省會城市做深度分銷，直接面向終端市場，這一部分的銷售人員有十個。銷售經(jīng)理是由基層銷售起來的，應該來說具有比較多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，了解市場情況，并且跟經(jīng)銷商的關系相當不錯的，對于市場拓展、渠道建設、競爭策略應該有比較多的想法才對，但是銷售情況一直不太樂觀，而且銷售有一直下滑的趨勢！全部產(chǎn)品的銷售額為1000多萬，而產(chǎn)品多達60多個品種。當?shù)厥袌龅母偁帬顩r來看有一家湖北比較大的公司因為進入市場早所以占了想當大的市場分額，而另外一家老牌子的國營企業(yè)市場嚴重下滑，k公司算是市場分額應該在第三，這就是當時企業(yè)的基本情況。

針斷問題：

1、企業(yè)資金實力一般、知名度低，產(chǎn)品質量方面存在一定的隱形風險。

2、人力資源工作嚴重滯后并且已經(jīng)給市場銷售帶來負面影響，

3、而戰(zhàn)線拉的長、市場區(qū)域大，導致資源分散，到處都是“毛毛雨”。

4、物流不能有效的配合銷售結果是物流費用居高不下。

5、庫存量不是按照銷售情況而是盲目的備庫存結果是在淡季庫存高，占用大量資金。

6、經(jīng)銷商合作模式不明確，只是一味的賒貨，就所知的河南一家經(jīng)銷商的賒貨額高達20多萬，回款額全年不超過80萬元。

解決問題的基本思路：

1、建立適合企業(yè)和當?shù)厥袌龅目冃Э己梭w系及薪酬體系，

2、收縮市場區(qū)域，退出某些特定市場同時加強某些市場的開發(fā)力度。

3、建立“中心物流倉”，解決物流費用居高不下的問題。

4、調整與經(jīng)銷商的合作模式，建立協(xié)銷體系，把實物促銷轉化為人員促銷。

5、優(yōu)化銷售人員結構。

具體解決辦法：

1、建立區(qū)域經(jīng)理負責制，人員從現(xiàn)有銷售人員中提拔，如無適合人選面向市場招聘。在招聘的過程中確實也招到了有經(jīng)驗、能切實操作區(qū)域市場的區(qū)域經(jīng)理，這一問題解決并且效果良好。

2、完善區(qū)域市場績效考核體系，讓區(qū)域經(jīng)理知道年度銷售規(guī)劃、階段性目標的實現(xiàn)，同時建立獎勵基金。獎勵基本的來源有四個：第一：建立的制度從四月工作會議開完后執(zhí)行，如有違反以罰款形式，所罰款項直接進入銷售基金；第二：階段性目標不能達成而所罰款項直接進入獎勵基金；第三：目標達成良好，從年度銷售額直接按比例提成進入獎勵基金；第四：階段目標實現(xiàn)良好，直接申請費用進入獎勵基金。這一問題的完善解決給區(qū)域經(jīng)理無非給了一針強心劑，會議開完大家信心十足。

3、收縮市場區(qū)域，把有限的資源用在重點區(qū)域，實行“蠶食和滲透”策略來拓展市場、深度開發(fā)市場。從蘭州向東，市場區(qū)域調整為沿隴海線向東直到山東境內(nèi)的濟南，而從隴海線動北進入河北、陜西，向東進入四川、安徽、及蘇北區(qū)域；從蘭州想西到新疆境內(nèi)的烏魯木齊，輻射寧夏及內(nèi)蒙周邊區(qū)域以及青海。區(qū)域市場的有效收縮，費用投入降低，目標市場進入策略也有據(jù)可依了！

4、建立以西安、鄭州兩個中心物流倉，并嚴格控制兩物流倉的庫存量。在中心物流倉的管理上實行“銷售與物流”分開走的方針，并建立帳目實行周庫存報表、半月庫存報表和月庫存報表，及時監(jiān)控。這個想法的實施基本解決小批量發(fā)貨的問題，并且縮短了到貨時間、減少物流成本，效果明確而取得公司一致認同。

經(jīng)過一個多月的調整，發(fā)展勢頭良好，取得效果明顯，當然服務費用的問題就比較簡單了，呵呵，以上是對k日化公司的問題的解決，有些問題也基本沒說到，因個人水平所限，請高手多多發(fā)表意見！

公司銷售情況和問題范文簡短篇十四

??今年的進度條已經(jīng)走到了末尾，這一年馬上就要結束了，新一年的工作也即將展開。自己是已經(jīng)完成了今年的銷售任務的，超出銷售額的數(shù)量還是很多的，所以這一年自己的工作成績是很不錯的。但再怎么不錯也已經(jīng)是過去的事情了，我想我應該要把自己的目光放到新一年的工作上去，為了新一年自己能夠完成任務而努力。在明年到來之前為今年的工作做一個總結，具體如下：

??今年公司分配給我的銷售額是x元，在年底之前自己是達到了x元的銷售額的，在完成任務的同時也比目標超出了x%，對自己今年的成績我是比較的滿意的，為了達到這個銷售額我是付出了很多的努力的，但好在自己的努力是有收獲的，這也讓我對自己有一些信心了，在之后是一定會努力的在現(xiàn)在的基礎上更上一層的。去年我的銷售額是遠沒有這么高的，由此就可以看出我今年是進步了很多的，我也知道自己是還有進步的空間的，所以我也不會因為自己今年的好成績而感到驕傲，明年我會繼續(xù)的努力的。

??今年自己也有過因為好的成績而感覺到驕傲的時候，但我的領導告訴我有更多的人比我有更好的成績，但是他們還在繼續(xù)為了提高自己的業(yè)績而努力。銷售這一個行業(yè)的競爭是非常的激烈的，你不努力的話你的客戶就會成為別人的客戶。在銷售的過程中不僅是要去尋找新的客戶，同時也要維護好和老客戶之間的關系，這樣才會讓自己的銷售額不斷地增加。當初我剛剛從事銷售這一個行業(yè)的時候，我覺得只要完成了自己的任務就可以了，但越這樣想就越完不成任務，因為自己沒有上進心，現(xiàn)在自己也明白了目光應該要放長遠一些的。

??明年自己的打算是在工作之余多去學習一些銷售的技巧，多看一些銷售方面的書籍，把這些技巧運用到自己的工作當中去，同時學會根據(jù)客戶的不同需求和性格改變自己的銷售方式，這樣不僅能夠順利的銷售出去產(chǎn)品，也能夠維護好跟客戶之間的關系，讓客戶樂意購買我銷售的產(chǎn)品。銷售是有很多的學問的，自己離優(yōu)秀的銷售還是有很大的差距的，所以自己之后要更加的努力才行。

??新的一年自己即將面臨著新的挑戰(zhàn)，但我相信我是一定可以有更好的成績的。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十五

我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在xx乃至xx行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

（1）工作報告，相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。

（2）例會，定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

（3）定期檢查，計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。

（4）公平激勵，建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個xx廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。

雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十六

??我于20xx年xx月份來到xx投資有限公司，初入房產(chǎn)業(yè)我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但是在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我的20xx年銷售內(nèi)勤工作總結如下：

??作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些資料的整理、房源的核實、購房合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、客戶的回款進度、日報周報月報的上報等等都是日常需要做的工作，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落，并學會了制定工作計劃，有計劃、條理地做事。

??在簽署購房合同時，現(xiàn)在對于我來說可以說是游刃有余。但是在客戶資料、單價、總價及付款方式的錄入，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在打合同時客戶資料必須齊全(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購房用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，戶口本、結婚證、身份證等證件、銀行貸款資料、我公司的購房合同等這些資料是很重要的，是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。在銀行簽署合同、資料全都齊全之后跟銀行做好溝通盡快放款。

??20xx年xx家天下城市廣場全年共實現(xiàn)銷售業(yè)績?yōu)閤x元，合計銷售總面積為xx平米共xx套，其中項目案場實現(xiàn)銷售額為xxx元，銷售面積為xx平米共xxx套。工程頂賬實現(xiàn)銷售額為xx元，合計銷售面積為xx平米共xx套;截止目前剩余可售房源為xx套(另有公司保留房源xx套)。

??xx年來，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

??第二，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

??在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十七

尊敬的各位領導，同事們：

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結。

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的認識。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議__司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議。

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向。

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十八

??我于20xx年x月x日加入xxxx，至今在廣分銀保擔任銷售支持有兩個月時間。回顧這兩個月的工作，時間雖短但完成的工作不少，需要改善的地方也還有很多?，F(xiàn)將這兩個月的工作情況總結如下：

??每天跟進問題件處理的情況，提醒業(yè)務人員與客戶溝通好，預約重新回訪的時間。新契約回訪是客戶投保后最短時間內(nèi)解決可能存在的保單品質問題的良好時機，有利于防范可能發(fā)生的風險，因此這是一項需要重視的工作。

??每月中下旬收到省行通知后，需在規(guī)定時間內(nèi)完成手續(xù)費計算、提交財務部劃賬等一系列手續(xù)，劃賬后制作發(fā)票函，在次月收到省行手續(xù)費發(fā)票后進行報銷。此項工作難度雖然不大，但需要非常細心檢查。6月手續(xù)費由于系統(tǒng)問題，多付了一筆手續(xù)費給銀行，雖然已經(jīng)申請了數(shù)據(jù)維護，次月可扣減，但也提醒了我需要更加細心檢查，避免此類問題的再次發(fā)生。

??每天會收到區(qū)拓寄過來的手工單及保全資料，檢查無誤后提交業(yè)服辦理。

??公司會不定期上新產(chǎn)品，需要及時制作銀行所需材料，與省行對接，做好新產(chǎn)品上線工作。此項工作涉及新產(chǎn)品開賣，特別是主打產(chǎn)品，為不影響公司業(yè)務拓展，需要注意時效性。

??業(yè)服部每月會發(fā)放銀保通首頁單證核銷情況，我需要根據(jù)清單通知相關業(yè)務人員，及時回收過期單證，目前業(yè)服部門要求發(fā)放半年以上的單證需要回銷。20xx-20xx年的單證由于當時沒有及時回銷，現(xiàn)大部分處于遺失狀態(tài)，稍后需上oa申請登報作廢。

??合規(guī)部不定期會要求提交各類合規(guī)報告。

公司銷售情況和問題范文簡短篇十九

??轉眼今年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

??一、上半年完成的工作。

??根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

??根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

??二、下半年工作打算。

??抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

??市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

??對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他__品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個__市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

公司銷售情況和問題范文簡短篇二十

??_月份我們的任務是_萬元，實際上完成了_萬，離任務額還差_萬，由于負責銷售工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任銷售的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

??一、20__年_月銷售總結。

??1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，__店種類有限，不能滿足個性化的需求。

??2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。

??3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

??4.在_號_老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了__多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

??二、下個月工作計劃。

??_月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

??對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

??1.先做好_月_號_老師來__進行儀器檢測和_使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

??2.加強對于_的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

??3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

??4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

??5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

??6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是銷售，店長說我適合做銷售，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

??總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。