推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總(優(yōu)秀10篇)

通過撰寫報(bào)告，我們可以提高自己的學(xué)術(shù)水平和表達(dá)能力。確定報(bào)告的結(jié)構(gòu)和組織方式，例如按照時(shí)間順序或主題分塊。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能給大家提供一些寫作思路和參考材料。大家一起來看看吧。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇一

一、公司概況：

本公司于2014年05月15日成立，并取得廈門市工商行政管理局第350298200021159號(hào)《企營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；注冊(cè)資本人民幣伍佰零壹萬元整；實(shí)收資本美元伍佰零壹萬元整；法定代表人：王建欽；經(jīng)營(yíng)范圍：工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展；集成電路設(shè)計(jì)、信息技術(shù)咨詢服務(wù)、軟件開發(fā)、專業(yè)化設(shè)計(jì)服務(wù)；其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)（不含需經(jīng)許可審批的事項(xiàng)）；新材料技術(shù)推廣服務(wù)；節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù)；科技中介服務(wù)；通信終端設(shè)備制造；半導(dǎo)體分立器件制造；集成電路制造；光電子器件以及其他電子器件制造；電子元件以及組件制造；其他電子設(shè)備制造；經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口（部另附進(jìn)出口商品目錄），但國(guó)家限定公司經(jīng)銷或禁止進(jìn)出口的商品以及技術(shù)除外。經(jīng)營(yíng)期限：30年。

二、報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況。

1.公司總體運(yùn)營(yíng)情況:。

國(guó)家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，我公司在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源，積極進(jìn)行市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品的前瞻性，研究、尋找市場(chǎng)空隙，支持有價(jià)值、有前瞻性、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性。

2、報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況。

報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，資金利潤(rùn)情況良好。報(bào)。

3、公司未來幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路。

近幾年，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。盡管目前中國(guó)集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)的需要，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量薄弱，再加上目前中國(guó)ic設(shè)計(jì)服務(wù)也發(fā)展尚未成熟，這些都明顯阻礙了中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)也的發(fā)展。

2015年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進(jìn)行市場(chǎng)的選擇，尋找市場(chǎng)空隙加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，抓住發(fā)展的契機(jī)，著力ip核技術(shù)，建立和推廣完整的ip質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量評(píng)測(cè)體系，逐步擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時(shí)，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級(jí)延續(xù)性，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性。

在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源，積極培養(yǎng)工程師、項(xiàng)目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才。通過定期的行業(yè)、地區(qū)交流，技術(shù)、管理培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇二

食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的核心內(nèi)容,首先是食品生產(chǎn)加工企業(yè)必須具備保證產(chǎn)品質(zhì)量的必備條件,獲得食品質(zhì)量安全生產(chǎn)許可證后,方可生產(chǎn)加工食品.食品生產(chǎn)許可證有效期一般為3年.其次,對(duì)食品出廠實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn),其中實(shí)施自行檢驗(yàn)的.企業(yè),應(yīng)當(dāng)定期將樣品送到指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定期檢驗(yàn);取得食品質(zhì)量安全生產(chǎn)許可證,暫不具備產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)?zāi)芰Φ钠髽I(yè),按照就近就便的原則委托指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行食品出廠檢驗(yàn).

作者：龔珊作者單位：江陰市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所刊名：中國(guó)食品工業(yè)英文刊名：chinafoodindustry年，卷(期)：2004“”(12)分類號(hào)：f2關(guān)鍵詞：

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇三

遵循“以誠(chéng)信創(chuàng)市場(chǎng)，以信譽(yù)贏市潮的發(fā)展思路，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，求實(shí)奮進(jìn)，努力創(chuàng)新，深受各級(jí)合作伙伴的支持與信賴。以下是豆花問答網(wǎng)為大家整理的企業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告材料資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

為了了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力;深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。我來到__公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，并擔(dān)任辦公室文員職位，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間。

__。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

__公司。

三、

崗位介紹。

我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了__公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識(shí)。在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉;接受其他臨時(shí)工作。

四、實(shí)習(xí)過程。

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意工作流程的了解;應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉;人際關(guān)系的協(xié)調(diào);與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。

雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí)，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。

盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作。一開始會(huì)覺得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。

我們唯有的方法就是真誠(chéng)和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒有受到過多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)。

其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對(duì)挫折的處理，具體遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。

學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在這個(gè)大家庭里成長(zhǎng)。由于我剛跨出校門，在社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點(diǎn)和自己勤學(xué)多問的學(xué)習(xí)。對(duì)于我們這些__的新人來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人潛力。作為新員工，我對(duì)自己的未來充滿信心!

本人就讀于__大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，于前段時(shí)間在__公司實(shí)習(xí)，在公司擔(dān)任辦公室文員一職。在實(shí)習(xí)期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的事業(yè)還鍛煉了工作能力，并提前體驗(yàn)企業(yè)單位的工作模式。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。雖然累，卻過得很充實(shí)、很快樂。以下是這次的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間。

__。

辦公室文員。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

__公司是一家致力于再生資源回收的公司。公司雖然成立不過幾年，但是經(jīng)過這幾年來的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不僅獲得了業(yè)內(nèi)同行的肯定。本著“質(zhì)量為生存之本，信譽(yù)為發(fā)展之源”的宗旨，遵循“以誠(chéng)信創(chuàng)市場(chǎng)，以信譽(yù)贏市潮的發(fā)展思路，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，求實(shí)奮進(jìn)，努力創(chuàng)新，深受各級(jí)合作伙伴的支持與信賴。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

不同的部門具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。公司名義上的文員是辦公室底下的，辦公室工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。主要有打字處理工作，信息的上傳下達(dá)，文件歸檔、保管，工作記錄，來訪客人通報(bào)及接待，本工作區(qū)域清潔負(fù)責(zé)。另外輔助工作還有輔助工作，顧客服務(wù)，解答顧客咨詢，在不影響本職工作的情況下，帶顧客到其要求的地點(diǎn)。對(duì)顧客詢問不知的內(nèi)容，主動(dòng)幫助咨詢相關(guān)的其它工作人員，直到問題解決，內(nèi)外聯(lián)絡(luò)部門維持友好聯(lián)系。

我實(shí)習(xí)的職位是辦公室文員，但是這種單據(jù)的錄入和信息的錄入也是文員的工作。面對(duì)一定量的客戶，每天的訂單量相對(duì)還算比較可以。除此之外主要登記公司人員的名單，我學(xué)的專業(yè)也能幫到我不少，我必須在空閑時(shí)間查閱相關(guān)的知識(shí)，還算有點(diǎn)底子，要撿起來以前的知識(shí)還是比較簡(jiǎn)單的。

來訪者不同，事有大小，文員要區(qū)別對(duì)待。對(duì)應(yīng)該會(huì)見的人，應(yīng)直接轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)方的意圖，并引其進(jìn)入會(huì)客室或告知各部門接洽人，不論對(duì)方要求見面還是預(yù)約。對(duì)不宜會(huì)見的人，在請(qǐng)示相關(guān)人員后以“不在”、“正在開會(huì)”或“工作很忙”等為由，拒絕對(duì)方或是將個(gè)人意見報(bào)老板后接受答復(fù)。需要轉(zhuǎn)達(dá)時(shí)要正確聽取對(duì)方的身份和要轉(zhuǎn)達(dá)的內(nèi)容，并準(zhǔn)確、迅速地轉(zhuǎn)達(dá)。

五、實(shí)習(xí)。

心得體會(huì)。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間每天的工作都很充實(shí)，很有意義，有過挨罵，有委屈，也有快樂，為我以后的工作的順利開展打下了良好的基矗知識(shí)是一種儲(chǔ)備，將近兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)文員這一職位有了很深的了解，感謝這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。

做好每件分內(nèi)的小事，認(rèn)真再認(rèn)真。另外也要洞悉工作內(nèi)外的每個(gè)細(xì)微之處。細(xì)節(jié)決定成敗，絕對(duì)沒錯(cuò)。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對(duì)象，不要沒大沒小，開玩笑適度。也要大度，不要因?yàn)橥麻_一句玩笑就悶悶不樂，耿耿于懷的。

有了經(jīng)驗(yàn)要。

總結(jié)。

犯了錯(cuò)誤要自我批評(píng)。不懂的要多問也要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性有了好的方法辦同一件事用合適的語言講給別人聽得到確認(rèn)再去做千萬不要自以為是耍小聰明。交給自己的任務(wù)按時(shí)按量按質(zhì)完成絕不打折扣。實(shí)在完不成的一定要及時(shí)匯報(bào)以免耽誤全組人的工作。

雖然時(shí)間很短，但是我學(xué)到的卻是在象牙之塔中永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)的，這是我生命中最寶貴的一筆財(cái)富。我也將會(huì)在以后的日子里，珍惜這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，努力為自己制造機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和吸取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力。

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，它能使我們?cè)趯?shí)踐中更加了解社會(huì)狀況，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，既能開闊視野，又能增長(zhǎng)見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。我們通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)物，了解各種各樣的情況，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，來提高我們認(rèn)識(shí)問題、分析問題問題、解決問題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的日常行政工作。在這一過程中，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;。

協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。

送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。

整理及保管休假條、請(qǐng)假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門考勤情況交行政主管;。

復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。

管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，嚴(yán)格借檔手續(xù)。;。

計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;。

領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

三、實(shí)習(xí)過程。

自從實(shí)習(xí)后，每天就必須按時(shí)上班，不能遲到，所以周末可以算是工作日的希望，每天睡到自然醒是一種奢望。雖不至于一大早就起床去擠公交車，只要不是周末，都得去上班的日子的確很令人疲憊。有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，接待人事處每天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

在實(shí)習(xí)的第一天，帶我的師傅要我制作一個(gè)表格，我一聽是表格，就直接用e_cel做了，結(jié)果越做越與領(lǐng)導(dǎo)給的樣板不相符，后來再去詢問同事，才明白這個(gè)表格不用作數(shù)據(jù)處理，應(yīng)該用word做才對(duì)的。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)工作人員，首要了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖是開展一切工作的首要和做好工作的前提。而接下來幾天的實(shí)習(xí)我則充分感受到作為一個(gè)文員，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時(shí)認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時(shí)，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好順序，有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難，這時(shí)候需要的考驗(yàn)的就是我們的耐心。但是這時(shí)我再在文件目錄輸入頁碼時(shí)，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。以上這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，也教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。

為了盡快融入這個(gè)社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。工作幾天之后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作表現(xiàn)和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨(dú)立完成的任務(wù)。比如送文件給各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)或某個(gè)員工簽字，這項(xiàng)工作現(xiàn)在對(duì)于我來說很簡(jiǎn)單，但是在當(dāng)時(shí)，真的苦死我了，全公司32個(gè)部門，2800多名員工，5個(gè)副總分別負(fù)責(zé)哪些部門，哪個(gè)部門在什么地方，是管什么的，部門主管又是誰，這些我通通是一團(tuán)霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問題總是要解決。記得第一天辦公室的那個(gè)女孩向我介紹過公司大體概況，我當(dāng)時(shí)也聽過看過，但是聽來的都沒有多大的印象，只有自己去做過了才能更加清楚。于是這次我就只有自己多問問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個(gè)部門的主管和文員我都了解了，各部門的人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導(dǎo)，哪些送給部門文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨(dú)立辨別了。自己做過的永遠(yuǎn)都是自己的!

通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文員工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)校我雖然學(xué)的是計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，可能你認(rèn)為和文員的工作內(nèi)容不沾邊，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)。像如何接聽電話，如何接待客人，整理文件等知識(shí);做e_cel表格、word文檔文件等式辦公軟件在學(xué)校學(xué)過的知識(shí)。所以說學(xué)校所學(xué)的知識(shí)并不是像有些人說的拿到社會(huì)上根本用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會(huì)用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì)把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué)。

作者實(shí)在是高。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇四

早上8:**我們四位同工在羅湖口岸集合，過關(guān)---輕軌—換乘兩次地鐵終于在**:20到達(dá)目的地第一站：香港游樂場(chǎng)協(xié)會(huì)總部。

場(chǎng)協(xié)會(huì)社工服務(wù)有了一個(gè)大致的了解。**:**在張導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們火速的參觀了學(xué)校社工部，青少年發(fā)展交流中心和電腦工程部。和相關(guān)人員做了簡(jiǎn)單的交流，留影后匆匆趕去午餐。

緊張的午餐過后，我們到了圣亞閣福群會(huì)灣仔長(zhǎng)者地區(qū)中心。這是我們此次香港之行的重要地點(diǎn)。負(fù)責(zé)接待我們的是屠自強(qiáng)經(jīng)理。通過屠經(jīng)理的ppt和講解，我們了解到長(zhǎng)者服務(wù)中心是以政府資助，自負(fù)盈虧的方式經(jīng)營(yíng)的。對(duì)社區(qū)長(zhǎng)者提供低廉收費(fèi)的支援性服務(wù)，類似于我們深圳的老人日間照料中心，不同的是由于香港的地皮緊張，服務(wù)中心空間有限，不能為老人提供休息的床位，但有沙發(fā)可以緩解疲勞。

第三站參觀的是游樂場(chǎng)協(xié)會(huì)的場(chǎng)館。在工作人員的帶領(lǐng)下我們一行進(jìn)入了場(chǎng)館內(nèi)部，這里的籃球館是香港比較大的場(chǎng)館。不光用于訓(xùn)練，還經(jīng)常進(jìn)行專業(yè)比賽。場(chǎng)館內(nèi)也有瑜伽班、氣功班、玄學(xué)、太極拳、跳舞班等營(yíng)業(yè)性項(xiàng)目。

第四站是賽馬會(huì)北角青少年綜合服務(wù)中心。在李偉良主任的帶領(lǐng)下我們通過ppt了解了香港東區(qū)和灣仔區(qū)的人口信息及青少年人口數(shù)據(jù)，服務(wù)概況;服務(wù)目標(biāo)等。參觀了各個(gè)功能室，互相交換了資料并送上了老人做的玫瑰花。

最后一站是非常學(xué)堂，張導(dǎo)的辦公點(diǎn)。在平時(shí)的督導(dǎo)過程中對(duì)張導(dǎo)的非常學(xué)堂已有些了解，這次在張導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切身感受了學(xué)堂的氛圍和各個(gè)活動(dòng)室，對(duì)張導(dǎo)的工作有了進(jìn)一步的了解，也對(duì)香港邊緣青少年社工服務(wù)多了些認(rèn)識(shí)，尤其是他們的外展服務(wù)隊(duì)。

二、感受。

一天下來，走馬觀花式的參觀學(xué)習(xí)很緊張，但體會(huì)和感受很多，整理一下，如下：

1.對(duì)社工行業(yè)：

香港社工行業(yè)發(fā)展已很成熟，不論是從專業(yè)性還是社會(huì)接納程度和認(rèn)可度。社會(huì)大眾的尊重，讓社工們有著很強(qiáng)的職業(yè)自豪感。這在深圳是比較難體會(huì)到的。

香港政府對(duì)社工行業(yè)的支持力度也比較大，不光有資金投入，還有場(chǎng)地，水電，消防衛(wèi)生等方面的寬免。社工開展的活動(dòng)大部分是收費(fèi)的哦!參加活動(dòng)的人不會(huì)因收費(fèi)而對(duì)社工有誤解或者不參加活動(dòng)。雖然是很少的一點(diǎn)，但政府允許，這在目前的深圳好像很難吧?除醫(yī)務(wù)社工和學(xué)校社工外，其余社工均無用人單位。這讓社工有更多的服務(wù)自主性。也就不用擔(dān)心處理不好和用人單位的關(guān)系了。更不會(huì)遷就與用人單位，做專業(yè)以外的行政工作了。

2.對(duì)環(huán)境：

社工的辦公室都很小，且安排著多個(gè)位置，七八個(gè)社工擠在一間小辦公室內(nèi)，東西也特別多，但擺放的確很整潔。這讓我想起自己寬敞明亮的辦公室，頓覺幸福無比。長(zhǎng)者服務(wù)中心雖然空間有限，但是設(shè)施樣樣齊全，功能強(qiáng)大。東西也多，但擺放的也非常整齊。地面和墻壁也都非常的整潔，東西雖然是舊的，但也被工人擦洗的非常干凈。

3.對(duì)社工機(jī)構(gòu)：

香港的社工機(jī)構(gòu)都有自己的支持產(chǎn)業(yè)，且多是營(yíng)利性的。這對(duì)機(jī)構(gòu)的發(fā)展很有幫助，也可以使創(chuàng)辦人長(zhǎng)久的、持續(xù)的、投入公益事業(yè)。將機(jī)構(gòu)辦大，服務(wù)更多的人群，也有利于提升專業(yè)水平。這在目前的深圳是絕無僅有的。假如深圳的社工機(jī)構(gòu)也可以發(fā)展盈利性服務(wù)。那么我們機(jī)構(gòu)的發(fā)展也將呈現(xiàn)多元化，且會(huì)很快壯大，不再依賴政府而生存，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)呈良性快速的發(fā)展趨勢(shì)。

香港的社工機(jī)構(gòu)都會(huì)配備所需的其它行業(yè)工作人員。社工會(huì)和醫(yī)生，護(hù)士，老師等一起工作，專業(yè)活動(dòng)也有非專業(yè)人士協(xié)助等。服務(wù)對(duì)象所需的各個(gè)行業(yè)的不同人士，在一起互相配合既節(jié)省了財(cái)力又合理安排了專業(yè)社工的活動(dòng)，取得了事半功倍的效果，值得我們學(xué)習(xí)。

4.對(duì)香港社工：

香港社工的工作節(jié)奏快，時(shí)間觀念強(qiáng)，效率高，非常敬業(yè)。就學(xué)校社工而言每個(gè)人每年要做五十多個(gè)個(gè)案，個(gè)案記錄都是下班后做的。經(jīng)常聽督導(dǎo)說下班后加班幾個(gè)鐘。這種效率，這種職業(yè)熱情值得我們學(xué)習(xí)。他們很善于整合各方面資源，使活動(dòng)很有特色，服務(wù)也很完善。在香港，社工四五十歲了還依然可以在一線或者機(jī)構(gòu)行政部門工作，但深圳，社工機(jī)構(gòu)目前對(duì)社工的年齡要求卻比較嚴(yán)格，大多數(shù)機(jī)構(gòu)都只招聘35周歲以下的。這將熱衷于社工事業(yè)的稍年長(zhǎng)人士拒之門外了。

5.對(duì)社工服務(wù)：

服務(wù)專業(yè)性就不用說了，感受最深的是很人性化，非常注重細(xì)節(jié)。如在明顯位置張貼的機(jī)構(gòu)服務(wù)情況簡(jiǎn)介，通知，活動(dòng)簡(jiǎn)介，收費(fèi)情況等。

對(duì)長(zhǎng)者人性化的安全設(shè)施，及隱私保護(hù)等方面也做的很細(xì)致。只要是人需要的，他們都會(huì)提供，如每日一次的甜品，每周一次的湯品品嘗活動(dòng)等。細(xì)微之處顯關(guān)切情，這些在我們參觀的幾個(gè)機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目服務(wù)點(diǎn)都能感受的到。

另外，香港社工的外展服務(wù)開展的很成熟，也很專業(yè)，一群熱愛社工職業(yè)的人士不知疲勞，不畏險(xiǎn)途。在白天、在黑夜、在深宵、拯救著一個(gè)個(gè)邊緣青少年，實(shí)在令人佩服。

6.義工隊(duì)伍：

香港機(jī)構(gòu)的義工隊(duì)伍龐大，社工們充分發(fā)掘和運(yùn)用了義工服務(wù)。以灣仔長(zhǎng)者服務(wù)中心為例，多項(xiàng)服務(wù)都是由志愿者來負(fù)責(zé)的。如：每周一次的測(cè)血壓、服務(wù)登記、活動(dòng)中協(xié)助、參與調(diào)研等。這讓我們自嘆不如啊!香港的社工都似乎不擔(dān)心志愿者的安全問題，甚至80歲的老人也在做我們認(rèn)為不可能的志愿服務(wù)。這與我們目前因擔(dān)憂義工安全而致的義工發(fā)展滯后形成鮮明對(duì)比。

回顧一天的參觀學(xué)習(xí)，讓我開拓了視野。對(duì)香港先進(jìn)的社工服務(wù)有了進(jìn)一步的了解。只可惜時(shí)間太短，未能做深入交流。

一趟香港之行，值得我們深思的很多。聯(lián)系我們目前的工作，我們應(yīng)該做的是多宣傳社工服務(wù)，提高社會(huì)大眾對(duì)行業(yè)的知曉度;多積累資源并不斷達(dá)到整合;要注重對(duì)義工資源的開發(fā)和利用;以需求為導(dǎo)向，提供本土服務(wù)，逐步過渡到專業(yè)化服務(wù)。

同時(shí)我也看到了差距。五十多個(gè)個(gè)案，對(duì)于還在起步階段的我們來說，簡(jiǎn)直是不可能的。我們才剛起步，香港社工已經(jīng)發(fā)展五十多年，我們?cè)趯W(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，要不忘運(yùn)用適合本土特色，深圳特色的服務(wù)方法，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和工作技巧，才能讓我們更好的前行。

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推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇五

2010年，是四方公司自成立以來經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的通力合作下，經(jīng)過全體員工的艱苦奮戰(zhàn)，四方公司以卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來了新的一年。超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高-潮。

一、2010年經(jīng)營(yíng)工作總體評(píng)價(jià)。

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出。2010年，公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷策略，將新能源市場(chǎng)作為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。截止2010年11月底完成產(chǎn)品訂貨5.49億元，預(yù)計(jì)全年完成產(chǎn)品訂貨5.6億元。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，2010年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組積極開發(fā)新產(chǎn)品，其中氯化氫反應(yīng)器、三氯氫硅反應(yīng)器的研制成功標(biāo)志著四方公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯。一是通過氣化爐的生產(chǎn)制造掌握了大型壓力容器的內(nèi)壁堆焊技術(shù);二是引進(jìn)了塔內(nèi)件設(shè)計(jì)技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu);三是引進(jìn)了惠杰軟件，使公司設(shè)計(jì)制圖效率提高了50%。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。公司2010年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員30名，引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生65名，引進(jìn)委培技校生111名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的37.5%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)向年輕化、知識(shí)化和高學(xué)歷層次邁進(jìn)。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。2010年，公司繼續(xù)多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作,累計(jì)投資165萬元，培訓(xùn)354人次，開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班54期，有110名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有10人分別取得了一、二級(jí)探傷資格證，有1人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。2010年公司集中精力解決產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的重點(diǎn)問題。一是在生產(chǎn)單位抓工序質(zhì)量控制;二是重建生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)支持體系;三是重建質(zhì)量(重大)問題工作流程。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī)。2010年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水、天然氣消耗量分別為1335240度、23578噸、556609m3，電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了52.1%、28.6%，天然氣消耗量增加的主要原因是加熱爐的投產(chǎn)使用。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。2010年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

二、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析。

近年來，我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長(zhǎng)速度為17.6%左右。但我們可以看到，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動(dòng)密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。

2010年受到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度減緩，部分行業(yè)萎縮，如煤化工行業(yè)目前國(guó)家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目，其余煤制油項(xiàng)目暫停實(shí)施，面臨行業(yè)萎縮的風(fēng)險(xiǎn);煉化行業(yè)市場(chǎng)需求急劇萎縮;因此，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單少、利潤(rùn)低、貨款回收難度大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn)、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，發(fā)展前景看好，金融危機(jī)對(duì)其影響程度相對(duì)較小，因此，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇六

xx,一位普普通通的工人，質(zhì)量管理處卷包成品檢驗(yàn)員。1976年6月出生，屬兔的，又特別喜歡兔子，再加上工作上勇于擔(dān)當(dāng)，從不退縮和性格倔強(qiáng)，同事們都稱她為“倔強(qiáng)的兔子”.

學(xué)習(xí)上“倔強(qiáng)的兔子”,xx1994年畢業(yè)于煙草中專卷煙工藝專業(yè)，具有一定的卷煙理論知識(shí)，但真正工作起來，就遇到了不少問題和困惑。為此，注重理論聯(lián)系實(shí)際，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，始終把掌握高超的技能作為孜孜以求的奮斗目標(biāo)。為提高技術(shù)水準(zhǔn)，她不辭辛苦虛心向師傅前輩取經(jīng)充電，自學(xué)鉆研，用工作筆記記錄下生產(chǎn)過程中各類質(zhì)量缺陷的發(fā)生原因和質(zhì)量預(yù)防心得，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。她勤奮好學(xué)，刻苦鉆研質(zhì)量專業(yè)技術(shù)，取得了國(guó)家煙草專賣局頒發(fā)的卷煙物理性能檢測(cè)專業(yè)技術(shù)資格證書，qtm檢測(cè)儀器高級(jí)用戶資格證書。在廠質(zhì)量檢驗(yàn)技術(shù)比武等活動(dòng)中榮獲第一名，成為卷包成品檢驗(yàn)的行家里手。

工作上“倔強(qiáng)的兔子”,認(rèn)真履行質(zhì)量監(jiān)督職責(zé)，就憑借著她這種發(fā)現(xiàn)問題從不放棄，遇到難題勇于面對(duì)，不辭辛勞、加班加點(diǎn)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)與技術(shù)研究，與同事共同分析解決生產(chǎn)中存在的質(zhì)量問題。她憑著執(zhí)著向前的信念，質(zhì)量第一的理念，技術(shù)革新的本領(lǐng)，無怨無悔的奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)的付出，在平凡的崗位干出了不平凡的業(yè)績(jī)，贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認(rèn)可，被聘為首席員工。在日常工作的不懈努力下，她不僅自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到了豐富，而且積極發(fā)揮技術(shù)帶頭作用，帶領(lǐng)小組成員嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施卷煙成品檢驗(yàn)，不斷完善檢驗(yàn)流程，充分發(fā)揮了質(zhì)量檢驗(yàn)的鑒別、把關(guān)、預(yù)防和報(bào)告功能，所在的小組連續(xù)四屆被評(píng)為優(yōu)秀班組、連續(xù)三年榮獲xx市先進(jìn)班組、先進(jìn)女工集體及廠先進(jìn)小組稱號(hào)。

創(chuàng)新上“倔強(qiáng)的兔子”,在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐積累中，注重技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)力。緊緊圍繞“質(zhì)量零缺陷”的核心理念，積極參與部門質(zhì)量管理創(chuàng)新等qc小組成果的研究改進(jìn)達(dá)20余項(xiàng)，其中六西格瑪項(xiàng)目《提高泰山（軟紅八喜）煙支圓周加工精度》、《降低泰山（東方）卷煙端部落絲量》獲全國(guó)六西格瑪項(xiàng)目交流會(huì)優(yōu)秀獎(jiǎng)，為企業(yè)提質(zhì)降耗創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益；承擔(dān)并發(fā)表的qc成果《降低泰山八喜小盒凹陷發(fā)生頻次》獲全國(guó)一等獎(jiǎng)；《消除白沙（精品二代）煙支錯(cuò)排缺陷》公司二等獎(jiǎng)；《趕超“競(jìng)品”質(zhì)量，落實(shí)質(zhì)量攻關(guān)有效改進(jìn)模式》獲第二十六屆山東企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果三等獎(jiǎng)等多項(xiàng)管理、技術(shù)創(chuàng)新。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇七

xx年，***廠按照“以崗定薪，崗薪相符，易崗易薪、效率優(yōu)先、多勞多得”的原則，以崗位和業(yè)績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，建立不同形式、自主靈活的激勵(lì)機(jī)制，全面推行全員績(jī)效管理。雖然新的管理理念運(yùn)行初期，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)、員工對(duì)全員績(jī)效管理持有不同觀點(diǎn)和意見。但這個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)各方面的壓力，大膽改革、銳意進(jìn)取。實(shí)踐證明，這個(gè)廠當(dāng)時(shí)的決策是對(duì)的，在他們卓有成效的工作下，一些員工逐漸加深了對(duì)績(jī)效改革的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，由猜測(cè)到堅(jiān)信，由反對(duì)到擁護(hù)。至今，這個(gè)廠所構(gòu)建的新的分配方式和管理方式得已確立，已被全員認(rèn)可，績(jī)效管理體系在實(shí)踐中得到了不斷完善，干部能上能下，工人能進(jìn)能出的全員動(dòng)態(tài)管理機(jī)制初步形成，有效調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高了英臺(tái)采油廠的整體管理水平，致使這個(gè)廠的各項(xiàng)工作蒸蒸日上，日新月異。

這個(gè)廠績(jī)效管理體系的建立分三步走，即：組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、考核體系確立、績(jī)效再造。首先，這個(gè)廠根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，按照科學(xué)規(guī)范、職能清晰、權(quán)責(zé)明確的原則，重新進(jìn)行了職能的劃分和崗位設(shè)置，重新明晰了崗位的隸屬關(guān)系、目標(biāo)責(zé)任、工作內(nèi)容、主要權(quán)限、工作流程及崗位任職資格和條件。理順了機(jī)關(guān)各部室、機(jī)關(guān)與基層及各崗位之間的關(guān)系，避免了職能交叉、權(quán)責(zé)不清的問題。其次，按照崗位職責(zé)要求，設(shè)立完善的績(jī)效考評(píng)體系；設(shè)定科學(xué)合理有效的考核指標(biāo)體系；確定重點(diǎn)突出、涵蓋全面的考核內(nèi)容；劃定應(yīng)時(shí)而定、張弛有致的考核周期。最后，作為管理體系的支撐，對(duì)績(jī)效體系進(jìn)行了再造。打破了“不患寡而患不均”的思想，突出多勞多得、科技在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中占主導(dǎo)地位、管理人員業(yè)績(jī)的優(yōu)劣與效益分配相掛鉤、增產(chǎn)增效，成本費(fèi)用的節(jié)余與效益分配掛鉤、基礎(chǔ)管理工作與效益分配掛鉤的全員的量化考核。其中把原油生產(chǎn)任務(wù)作為否決項(xiàng)，只有完成產(chǎn)量才能兌現(xiàn)效益工資。在產(chǎn)量完成的基礎(chǔ)上，管理指標(biāo)、成本費(fèi)用和日常管理三項(xiàng)分別按50%、30%、20%權(quán)重賦分、封頂，強(qiáng)化生產(chǎn)管理，這個(gè)廠績(jī)效管理的具體做法是：

一、按崗位定酬，實(shí)行崗位管理，突出以崗取酬的原則。

這個(gè)廠變身份管理為崗位管理，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理量化考核，并將效益工資側(cè)重向管理人員，艱苦崗位的，人均工作量大，關(guān)鍵的專業(yè)人員和技術(shù)含量高的“三高一關(guān)鍵”崗位傾斜，建立了激勵(lì)與約束并存的薪酬管理機(jī)制。以關(guān)鍵的專業(yè)人員和技術(shù)含量高為例，這個(gè)廠充分體現(xiàn)科技在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的主導(dǎo)地位。在相應(yīng)提高科技人員待遇的同時(shí)。把科技人員的獎(jiǎng)金系數(shù)與產(chǎn)量、業(yè)績(jī)的優(yōu)劣與其所掛鉤。

二、按工作任務(wù)與業(yè)績(jī)相結(jié)合定酬，實(shí)行全員量化考核，突出多勞多得的原則。

這個(gè)廠在突出整體業(yè)績(jī)的優(yōu)劣與效益分配相掛鉤的原則下，合理制定了采油隊(duì)管理考核體系。同等站隊(duì)薪酬分配以工作量為基數(shù)，不以人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，有效解決人員不足的矛盾，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。

一是按照工作性質(zhì)制定不同考核標(biāo)準(zhǔn)、并在此基礎(chǔ)上實(shí)施量化?；鶎痈刹繉ⅹ?jiǎng)金系數(shù)折算成人數(shù)，算出全廠采油系統(tǒng)的總折算人數(shù)，每名折算人數(shù)按人均100分計(jì)算，得出全廠總的獎(jiǎng)金分值，用總獎(jiǎng)金分值除以總折算井?dāng)?shù)計(jì)算出全廠采油系統(tǒng)折算井分值，以此為標(biāo)準(zhǔn)再算出各采油隊(duì)?wèi)?yīng)得獎(jiǎng)金分值，實(shí)現(xiàn)**隊(duì)以工作量多少來衡量薪酬的多少；測(cè)試隊(duì)，按廠編制單位定員總量，以人均105分為基礎(chǔ)，確定基礎(chǔ)總分?jǐn)?shù)；地面隊(duì)，按廠編制單位定員總量，以人均100分為基數(shù)，確定基礎(chǔ)總分?jǐn)?shù)。另外，地面隊(duì)靠組織完成公司投資性工程按創(chuàng)收和效益可以進(jìn)行提成，具體方案另行制定。機(jī)關(guān)各部室，按廠編制單位定員人數(shù)，以人均120分為基礎(chǔ)，確定各部室基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)。

二是根據(jù)基層隊(duì)的干部配備指數(shù)，實(shí)現(xiàn)了以崗取酬、以責(zé)任取酬，把基層領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金分值與分管業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)指標(biāo)好與壞掛鉤，為了進(jìn)一步加強(qiáng)基層班子的整體戰(zhàn)斗力和責(zé)任的均衡制，這個(gè)廠打破干部固定獎(jiǎng)金系數(shù)，規(guī)定每月由基層班子和班組長(zhǎng)進(jìn)行月度系統(tǒng)檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)問題要相應(yīng)扣除員工的分?jǐn)?shù)，與此相關(guān)的基層領(lǐng)導(dǎo)分值也相應(yīng)升浮，即：黨政正職=基礎(chǔ)分值*；基層領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)=基礎(chǔ)分值*。通過實(shí)施，基層干部推委扯皮現(xiàn)象少了，基層班子責(zé)任明確，每名成員都能抓好分管工作，并注重日常的檢查考核，基層行政管理由以往靠一把手個(gè)人威信管理轉(zhuǎn)變成全體班子的自覺行為。

三是基層員工獎(jiǎng)金系數(shù)與承包井?dāng)?shù)、生產(chǎn)管理、材料管理、技能管理、安全隱患管理、勞動(dòng)紀(jì)律管理五項(xiàng)管理相聯(lián)系，體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰懶。讓基層員工根據(jù)自已的實(shí)際情況進(jìn)行承包管理，崗位生產(chǎn)管理考核每月依據(jù)廠制定的管理標(biāo)準(zhǔn)定期全面檢查和班子成員按照分工每月對(duì)所管轄工作進(jìn)行隨時(shí)抽查的考核結(jié)果，對(duì)照班組返回的個(gè)人所管井、站并根據(jù)量化考核文本細(xì)則進(jìn)行加扣分；設(shè)備管理考核根據(jù)上一每臺(tái)設(shè)備、每個(gè)崗位的實(shí)際材料消耗的數(shù)量、種類、價(jià)格來進(jìn)行預(yù)算，再進(jìn)行月度配額；在材料管理上，每月根據(jù)材料員算出各班組材料消耗情況，按照每節(jié)余100元加1分，每超100元扣1分，對(duì)各班組進(jìn)行考核，然后由班長(zhǎng)考核到個(gè)人；技能考核由各采油隊(duì)成立技術(shù)培訓(xùn)小組，每月技術(shù)小組成員根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際出題。由員工根據(jù)自己的實(shí)際工作經(jīng)歷和領(lǐng)悟做出答案，根據(jù)答題情況由其他人補(bǔ)充并由技術(shù)員進(jìn)行指點(diǎn)和解答，每月度進(jìn)行一次考試，并根據(jù)考核細(xì)則進(jìn)行考核，從而使績(jī)效考核量化到個(gè)人。

三、按責(zé)任定酬，實(shí)行立體交叉適時(shí)考核，突出機(jī)制拉動(dòng)的原則。

這個(gè)廠把效益工資與產(chǎn)量、管理指標(biāo)、費(fèi)用、日?？己说人捻?xiàng)工作相掛鉤，并分類別、分部門、分責(zé)任進(jìn)行上不封頂、下不保底的相互交叉考核，并建立薪酬的增減與本單位的盈虧結(jié)合建立風(fēng)險(xiǎn)收入機(jī)制，同時(shí)把基層責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化，把基層隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及班組長(zhǎng)的效益工資與其分管業(yè)務(wù)直接掛鉤，形成責(zé)任與職責(zé)的統(tǒng)一。

一是實(shí)行原油生產(chǎn)任務(wù)一票否決制。這個(gè)廠時(shí)刻把原油生產(chǎn)放在第一位，對(duì)于完不成原油產(chǎn)量的基層單位，即使各項(xiàng)管理工作開展得再好，效益工資只能實(shí)行預(yù)借制度，預(yù)借最高額度不超過正常得獎(jiǎng)單位的最低值。

二是精心研究管理指標(biāo)，突出管理指標(biāo)在薪酬考核的重要地位。如何把采油隊(duì)的管理工作真正從地面管理向地下管理轉(zhuǎn)移，這是***廠今年管理工作確定的重點(diǎn)。加強(qiáng)指標(biāo)管理以后，以往那種只注重表面化、形式化管理工作的風(fēng)氣逐漸減少，基層隊(duì)班子把注意視線從地面管理向地下管理轉(zhuǎn)移，因?yàn)橐?guī)格化工作開展的再好，也只能保住獎(jiǎng)金總額的20%，如果一個(gè)開發(fā)指標(biāo)管理不好，全隊(duì)50%的獎(jiǎng)金就沒有了，所以在**廠基層班子研究管理指標(biāo)、創(chuàng)優(yōu)良指標(biāo)已經(jīng)尉然成風(fēng)。

三是成本考核列入月度考核項(xiàng)目，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。這個(gè)廠把費(fèi)用分成月度考核和季度考核。費(fèi)用指標(biāo)的累計(jì)節(jié)超額與全廠計(jì)劃累計(jì)費(fèi)用指標(biāo)之比，確定每個(gè)單位的節(jié)超額百分?jǐn)?shù)，每節(jié)超1%人均獎(jiǎng)罰10分。半年及按節(jié)超額大小對(duì)各單位進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

四是日常管理嚴(yán)格與薪酬考核掛鉤。把基礎(chǔ)管理考核列占薪酬考核的20%，做到“既抱西瓜又撿芝麻”，促進(jìn)了薪酬考核最后一個(gè)鏈條與生產(chǎn)管理的協(xié)調(diào)發(fā)展，提高了基層站隊(duì)的管理水平。

與此同時(shí)，這個(gè)廠還把機(jī)關(guān)、基層和兩所的干部分別設(shè)計(jì)不同的考核體系，考核采取360度測(cè)評(píng)，即上級(jí)主管、干部本人、同事、與已有業(yè)務(wù)往來的基層員工分別進(jìn)行測(cè)評(píng)打分。每季度分別對(duì)每個(gè)人的工作進(jìn)行量化打分，全廠通報(bào)每名干部績(jī)效得分情況，讓每一名干部都感受危機(jī)意識(shí)，同時(shí)對(duì)于在績(jī)效考核中處于末位的干部提出警告或免職。并在全員實(shí)行競(jìng)聘上崗、動(dòng)態(tài)管理、末位淘汰制度，營(yíng)造了一個(gè)干部能上能下、員工薪酬隨業(yè)績(jī)起伏的良好氛圍，通過上述績(jī)效管理體系的實(shí)施，員工隊(duì)伍思想觀念不斷更新，薪酬觀念變了。員工以前固有的“我工齡長(zhǎng)，我就該拿錢多”的觀念已經(jīng)被“要想拿到更多的報(bào)酬，我必須使自己具備向更高崗序競(jìng)爭(zhēng)的能力，我必須更好地完成自己的工作”的觀念所代替。學(xué)習(xí)勁頭兒足了。員工更加注重自己的職業(yè)素質(zhì)能否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和崗位工作的需要?，F(xiàn)在，閑聊打發(fā)時(shí)間的員工不見了，學(xué)習(xí)崗位知識(shí)、鉆研業(yè)務(wù)正逐漸成為追趕的潮流。在員工實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，即：觀念的轉(zhuǎn)變，在未實(shí)行量化薪酬考核以前，各隊(duì)在管理中最常見的問題是多要人，“人多好干活”的思想普遍存在，實(shí)施量化薪酬考核以后，在英臺(tái)采油廠出現(xiàn)了基層隊(duì)不愿要人和主動(dòng)退人的現(xiàn)象，原因在于效益工資總額量化后，人多了反而影響基層單位人均收入。在這種激勵(lì)制度下，英臺(tái)采油廠雖然總體缺員達(dá)152人，但絲毫沒有影響工作質(zhì)量；關(guān)心焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。廣大員工逐漸自覺、不自覺地把壯大企業(yè)的整體利益置于個(gè)人利益之上，關(guān)注焦點(diǎn)也逐漸從個(gè)人的小圈圈轉(zhuǎn)到了企業(yè)發(fā)展的全局上，主動(dòng)關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)創(chuàng)新和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；團(tuán)隊(duì)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)作為年終員工“末位管理”與“擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)”的重要參考指標(biāo)，廣大員工更加注重工作中的協(xié)作與交流，注重發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在追求個(gè)人業(yè)績(jī)的同時(shí)形成了較強(qiáng)的合力；員工隊(duì)伍行為方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，完成了角色轉(zhuǎn)換?？己穗p方都找準(zhǔn)了自身位置，考核人當(dāng)好“教練員”，被考核人做好“運(yùn)動(dòng)員”，共同努力，按照預(yù)制的“跑道”去完成目標(biāo)，強(qiáng)化了員工自我管理，使員工清楚地認(rèn)識(shí)到：給你工作任務(wù)，就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任；給你一定的決策空間，你就會(huì)體味到工作的成就感；自己的工作自己做，領(lǐng)導(dǎo)不再是領(lǐng)頭干活，而是給你的工作定方向、定標(biāo)準(zhǔn)；在你工作遇到困難的時(shí)候不再是包攬過來，而是幫你出主意、想對(duì)策。從而使許多員工都能夠在本職工作中，創(chuàng)造性地開展工作。質(zhì)量意識(shí)的轉(zhuǎn)變。尤其是基層崗位操作員工工作精益求精，能自主按照崗位職責(zé)的要求完成本職工作，勞動(dòng)責(zé)任心、緊迫感明顯增強(qiáng)。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇八

首先，非常感謝包裝印刷總廠的領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向兩個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠(chéng)的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無私關(guān)愛，兩個(gè)月來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我這兩個(gè)來履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：

報(bào)告、每個(gè)季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財(cái)務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，回顧自己這兩個(gè)月來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取來年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。

我非常感謝我的科長(zhǎng)__，副科長(zhǎng)__。還有帶我的師傅__大哥。是你們把我領(lǐng)進(jìn)了走向成功人生的快車道。真心感謝你們。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇九

尊敬的副董事長(zhǎng)、各位嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好!非常歡迎x股份有限公司x副董事長(zhǎng)、x副總裁一行蒞x參觀考察。首先，我介紹一下參加今天座談會(huì)的各位貴賓和領(lǐng)導(dǎo)。

出席今天座談會(huì)的貴賓有：x副董事長(zhǎng)x先生參加今天座談會(huì)的沁陽市領(lǐng)導(dǎo)有：市委書記x，市委副書記、市長(zhǎng)x.x市有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)和市直部門的主要負(fù)責(zé)同志也參加了今天的座談會(huì)。

讓我們用熱烈的掌聲對(duì)各位嘉賓的到來表示誠(chéng)摯的歡迎!

今天座談會(huì)的議程共有四項(xiàng)：

首先，請(qǐng)各位觀看《x市投資指南》幻燈片;…………。

下面，請(qǐng)x副董事長(zhǎng)x先生講話;…………。

下面，請(qǐng)x市委書記x講話，大家歡迎;…………。

下面，請(qǐng)雙方就關(guān)心的話題與合作事宜進(jìn)行交流溝通;。

各位嘉賓、同志們，今天的座談交流會(huì)讓我們感觸很多，受益匪淺。希望我們雙方以這次座談為契機(jī)，進(jìn)一步增進(jìn)溝通、交流與合作，共同尋找發(fā)展良機(jī)。

今天的座談會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各位貴賓和領(lǐng)導(dǎo)到x大酒店_廳就餐。

推薦企業(yè)報(bào)告材料范文模板匯總篇十

當(dāng)商品市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的時(shí)候,意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,消費(fèi)者選擇余地更多,其要求也將相應(yīng)提高。企業(yè)通過完善的營(yíng)銷策略,則有利于引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品,提高市場(chǎng)占有率,與此同時(shí),能夠在營(yíng)銷過程中反饋消費(fèi)者信息,以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)出更適應(yīng)于市場(chǎng),更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品,形成良性循環(huán),推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念,完善營(yíng)銷手段,提升企業(yè)營(yíng)銷水平。

(一)提高營(yíng)銷意識(shí),創(chuàng)新營(yíng)銷理念。

經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)一步加劇,今天的經(jīng)驗(yàn)并不能保證未來的成功,企業(yè)需要保持足夠的動(dòng)態(tài)性,提高營(yíng)銷意識(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)變舊觀念,樹立新的營(yíng)銷理念。買方市場(chǎng)的到來意味消費(fèi)者成為市場(chǎng)的寵兒,企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該圍繞消費(fèi)者的需要來生產(chǎn),而不應(yīng)該是再以自身為主。企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶需要什么,從消費(fèi)者角度考慮問題,然后利用企業(yè)資源創(chuàng)造一種滿足客戶需求的產(chǎn)品,并不斷提高服務(wù),通過客戶的滿意獲得利潤(rùn),并建立顧客忠誠(chéng)度,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此外企業(yè)在不斷發(fā)展,規(guī)模擴(kuò)大后,需要轉(zhuǎn)變小市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,樹立全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略思維。把營(yíng)銷視角由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國(guó),由國(guó)內(nèi)逐步轉(zhuǎn)向全球,健全國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

(二)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。

營(yíng)銷工作的展開最終要落實(shí)到營(yíng)銷人員身上,一切的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才之間的競(jìng)爭(zhēng),因此打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍將大大有利于公司營(yíng)銷工作的開展和提高,也是公司以后營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大和銷售業(yè)績(jī)提高的保證。企業(yè)要緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、用好人才3個(gè)環(huán)節(jié),借助時(shí)機(jī)大力引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷人員,建立完善的銷售人員培訓(xùn)機(jī)制,不斷提高銷售人員的綜合技能,同時(shí)健全薪酬體系和績(jī)效考核體系,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,營(yíng)造人才輩出、人盡其才的企業(yè)環(huán)境,打造一支緊密團(tuán)結(jié),高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

(三)完善策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道促銷)通常稱為,它是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的四大支柱。被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典,也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法。因此企業(yè)要充分完善策略,來提升企業(yè)的營(yíng)銷管理水平。

1、產(chǎn)品策略。營(yíng)銷策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的核心,而產(chǎn)品策略則是營(yíng)銷策略的核心。其他策略——價(jià)格、渠道、促銷策略都要圍繞產(chǎn)品策略來開展。企業(yè)需要充分了解市場(chǎng)的需要,消費(fèi)者的需要,開發(fā)出科技含量高、具有高附加值高的產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)的需要。與此同時(shí),企業(yè)需要充分了解到產(chǎn)品的生命周期,從而在不同的產(chǎn)品生命階段采用不同的產(chǎn)品策略,滿足消費(fèi)者需要,提高企業(yè)銷售量。

2、價(jià)格策略。產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)組合的基本組成部分,它是一個(gè)可以進(jìn)行快遞變化、調(diào)整的因素,消費(fèi)者通常廣泛的把它用來判斷商品和服務(wù)。企業(yè)也通常需要利用價(jià)格差來保證企業(yè)的利潤(rùn)。企業(yè)需要審視自身在市場(chǎng)的地位,采用合理的定價(jià)策略,如成本導(dǎo)向或需求導(dǎo)向等,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià),并隨著市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)者的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,確保產(chǎn)品價(jià)格的合理性和誘惑性,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,提高銷售量。

3、渠道策略。營(yíng)銷渠道也稱為銷售渠道、分配渠道或分銷渠道,是市場(chǎng)營(yíng)銷里所特有的概念,它是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑或通道。采用合理的營(yíng)銷渠道模式,可以加速企業(yè)商品的流通和資金的周轉(zhuǎn),提高生產(chǎn)效率。因此企業(yè)需要根據(jù)自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀,以及產(chǎn)品特色,采用合理的營(yíng)銷渠道,以確保做到覆蓋面寬、成本低,從而提高企業(yè)利潤(rùn)。

4、促銷策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,促銷已經(jīng)越來越成為一種必要的營(yíng)銷手段,企業(yè)應(yīng)該充分意識(shí)到促銷的重要性,不應(yīng)只采用單一的促銷手段,還應(yīng)當(dāng)綜合采用廣告促銷、公共關(guān)系、促銷等各種促銷策略,豐富促銷手段,激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,促進(jìn)其購買行為,既能很好維護(hù)老顧客的關(guān)系,同時(shí)又有利于產(chǎn)品的推廣,擴(kuò)大企業(yè)的顧客群體,增加企業(yè)的銷售量。

(四)引進(jìn)新營(yíng)銷方式。

策略是企業(yè)營(yíng)銷的基本手段,企業(yè)除了完善策略外,還需要進(jìn)一步結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境引入新的營(yíng)銷方式。例如“親情營(yíng)銷”,以消費(fèi)者為中心,拿出實(shí)際行動(dòng),關(guān)心、愛護(hù)顧客,如企業(yè)建立個(gè)人或家庭檔案,保留消費(fèi)者的消費(fèi)記錄,以數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方式不時(shí)給自己忠實(shí)的顧客帶來驚喜與顧客保持一種良好的、和諧的友情關(guān)系,這會(huì)遠(yuǎn)比單調(diào)的廣告更有成效。與此同時(shí)推動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品向營(yíng)銷文化改進(jìn)。有形產(chǎn)品看起來是市場(chǎng)中的主旋律,但隨著科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展,文化作為一種特殊產(chǎn)品已經(jīng)開始逐漸被國(guó)外許多企業(yè)家或營(yíng)銷專家所看好,因此文化營(yíng)銷有時(shí)看起來比產(chǎn)品營(yíng)銷還要重要。

當(dāng)今社會(huì),企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境快速變化,面對(duì)快速變化的環(huán)境,企業(yè)必須時(shí)刻保持警惕性,關(guān)注市場(chǎng)、消費(fèi)者的變化,及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,加強(qiáng)營(yíng)銷管理建設(shè),提升企業(yè)營(yíng)銷水平,提高企業(yè)銷售量,確保企業(yè)的不斷發(fā)展。

當(dāng)前,在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中,中小企業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮演了極其重要的角色,中小企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面,區(qū)域經(jīng)濟(jì)的崛起,解決就業(yè)和農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移等方面發(fā)揮著重要的作用。有句古話說:“酒香不怕巷子深”,這句話放在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中來,已經(jīng)過時(shí)了,現(xiàn)在企業(yè)竟?fàn)幖觿?消費(fèi)者選擇余地更多,其要求也將相應(yīng)提高。企業(yè)通過完善的營(yíng)銷策略,則有利于引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品,提高市場(chǎng)占有率,與此同時(shí),能夠在營(yíng)銷過程中反饋消費(fèi)者信息,以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)出更適應(yīng)于市場(chǎng),更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品,形成良性循環(huán),推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念,完善營(yíng)銷手段,提升企業(yè)營(yíng)銷水平。那么“企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么”?當(dāng)很多中小企業(yè)家面臨這樣一個(gè)提問時(shí)?大家頭腦里都會(huì)有不同的解答。

當(dāng)前在等企業(yè)的輪番網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)普及下,眾多中小企業(yè)的企業(yè)家知道了搜索引擎、競(jìng)價(jià)排名等,懂得了網(wǎng)絡(luò)普及帶來的消費(fèi)習(xí)慣變化,也建立自己的網(wǎng)站,購買了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,有條件的還成立電子商務(wù)部專人來運(yùn)營(yíng),但有不少企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)卻不理想,有投產(chǎn)比不合理的,有感覺不出實(shí)際效果呼上當(dāng)?shù)?可見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知易行難,筆者觀察,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷易步入的常見“誤區(qū)”有五種。

一、不注重設(shè)計(jì),不重視營(yíng)銷。

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對(duì)外的重要形象窗口,現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站一般都會(huì)展示公司形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等,窗口當(dāng)然要打造好,“設(shè)計(jì)漂亮,要充分展示出企業(yè)的實(shí)力”,我想這個(gè)是不少企業(yè)家在建站時(shí)強(qiáng)調(diào)最多的話,但企業(yè)網(wǎng)站如果僅僅只是這個(gè)功能,那該網(wǎng)站的價(jià)值就會(huì)大打折扣。

其實(shí),企業(yè)網(wǎng)站除了擔(dān)負(fù)對(duì)外形象展示的功能外,還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等,如果僅僅看重設(shè)計(jì),很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū):花了大把費(fèi)用給廣告公司設(shè)計(jì)出網(wǎng)站美輪美奐,公司上下無不稱道,可最后這個(gè)看上去很美的網(wǎng)站居然沒給企業(yè)帶來任何效益,為什么?要么是全flash的設(shè)計(jì),網(wǎng)站慢得半天打不開,要么是動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)太多,不易被搜索引擎抓取,有的甚至連搜索引擎都沒有提交,在百度谷歌上輸入公司關(guān)鍵詞后連公司都找不到,當(dāng)然這些都僅僅是低級(jí)錯(cuò)誤,我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網(wǎng)站設(shè)計(jì)的色調(diào)、動(dòng)畫的處理,更多也要考慮到網(wǎng)站是否按照營(yíng)銷和推廣的要求來設(shè)計(jì)構(gòu)架、欄目、圖文等,讓客戶能夠更方便找到網(wǎng)站并有良好的在線體驗(yàn)。

二、不注重推廣,不重視管理。

有的企業(yè)非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,在推廣方面也是不吝金錢,但投產(chǎn)比完全不成比例,很多就是策略問題,策略不對(duì),一切白費(fèi),具體有很多表現(xiàn),最常見的有兩種:一鐘是網(wǎng)站功能貪大求全,定位不清,有的企業(yè)網(wǎng)站既想充分展示良好的企業(yè)形象,又想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售,有的還要達(dá)到招商加盟的目的,這樣一個(gè)“集大成”的網(wǎng)站,往往由于定位模糊,弄得“四不像”,客戶看到網(wǎng)站,都不清楚這個(gè)網(wǎng)站到底是做什么的。

四、只注重推廣,不重視整合工作。

網(wǎng)絡(luò)的特性已讓舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播理論得到了全所未有的深化和補(bǔ)充,無論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾,還是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的員工,網(wǎng)絡(luò)的的廣泛性、互動(dòng)性,及時(shí)性都讓全員營(yíng)銷成為可能,正因?yàn)槿绱?讓企業(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為營(yíng)銷環(huán)節(jié),肩負(fù)了品牌推廣、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等職能,完全應(yīng)納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃,其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網(wǎng)絡(luò)的推廣,不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才、信息等內(nèi)部資源的整合,就有可能浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際效果。而沒有經(jīng)過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),又產(chǎn)生可能對(duì)外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個(gè)部門都涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié),這本身沒有問題,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是系統(tǒng)工程,涉及面廣,但決策層如果沒有系統(tǒng)思維,在執(zhí)行面又沒有有效整合的話,網(wǎng)絡(luò)推廣就有可能對(duì)企業(yè),對(duì)品牌是產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),如有的企業(yè)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)外產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動(dòng)信息不一致就是例子。

五、重網(wǎng)絡(luò),不重團(tuán)隊(duì)。

中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題,很多不愿意專門設(shè)立一個(gè)部門來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一支需要復(fù)合型人才聚合的“特種部隊(duì)”,只有真正重視這支“奇兵”,才能在企業(yè)營(yíng)銷里,也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷。

對(duì)于這個(gè)誤區(qū),企業(yè)家負(fù)有責(zé)任。企業(yè)真正重視網(wǎng)絡(luò),就要重視網(wǎng)絡(luò)人才,給其發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì),很多中小企業(yè)由于不是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,覺得網(wǎng)絡(luò)人才可有可無,有的老總遇到問題,常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”,其實(shí)這句話沒有錯(cuò),但問題是,無論是企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都切不可過于依賴外部,即使外包,也必須有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷骨干,這出于兩個(gè)原因,一個(gè)是企業(yè)保密需要,現(xiàn)在公司的網(wǎng)站的很多信息都是公開的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往可依據(jù)網(wǎng)上的公開信息進(jìn)行情報(bào)分析,哪些信息該發(fā)布,哪些信息該如何發(fā)布,這些都必須由企業(yè)市場(chǎng)人員考量;二是有的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目單元,是企業(yè)回款重要的組成部分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的重要性就不言而喻了。

當(dāng)然,一個(gè)合適企業(yè)實(shí)際精干的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與其他人才一樣,很多時(shí)候也是可遇不可求,需要招聘,需要培訓(xùn),需要沉淀。

今天,擁有2億多網(wǎng)民的中國(guó),成為世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段,不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速打造知名度,有的還直接形成銷售增長(zhǎng)點(diǎn),甚至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)最容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。如果今天還有企業(yè)家不重視網(wǎng)絡(luò),就同昔日抱殘守缺的信奉“酒香不怕巷子深”一樣,終究被市場(chǎng)拋棄。

21世紀(jì),在市場(chǎng)營(yíng)銷理論界所提出的最前沿的研究課題是:關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和顧客營(yíng)銷。與此同時(shí),很多跨國(guó)公司的ceo都在關(guān)注終端市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要度,并把為終端客戶提供高水準(zhǔn)的服務(wù),提升他們的滿意度和忠誠(chéng)度列為公司需要實(shí)現(xiàn)的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同樣,在日趨激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰擁有了終端用戶,誰就擁有了控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),潤(rùn)滑油公司根據(jù)客戶的不同情況,用心研究,采取不同方式,多措并舉,贏得了許多終端客戶的信任,我們力推的中石化主打品牌潤(rùn)滑油從年的100噸到年的260噸.,年600噸。截止到9月末,xx年長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售700噸。潤(rùn)滑油量的飛躍有客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信賴,但更多的是公司在終端客戶開發(fā)與維護(hù)上不懈的努力。

一、主動(dòng)出擊,變坐商為行商,不斷開發(fā)終端用戶。

眾所周知,潤(rùn)滑油市場(chǎng)開放很早、開放程度也很高,由于它需要的資金投入少,倉儲(chǔ)條件簡(jiǎn)單使參與者趨之若鶩,各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在開發(fā)市場(chǎng)上可謂八仙過海,各顯神通,要想生存和發(fā)展,我們必須轉(zhuǎn)變過去國(guó)有企業(yè)“油老大”的思想,變等顧客上門為主動(dòng)出擊,尋找和開發(fā)潛在用戶,我們捕捉一切有關(guān)信息,利用一切可利用的關(guān)系,分析不同客戶的需求情況,鍥而不舍地進(jìn)行拜訪、洽談,一份耕耘、一份收獲,在車用潤(rùn)滑油方面,公交公司、長(zhǎng)途客運(yùn)公司、高速客運(yùn)公司三家大型運(yùn)輸企業(yè)都成為我們的忠實(shí)用戶,“高客200多萬一輛的客車用我們的潤(rùn)滑油”成為了活廣告,每一輛公交車?yán)锪鲃?dòng)的是石油公司的潤(rùn)滑油也是我們的一塊金字招牌,在這種形象的推廣下,車隊(duì)、東豐車隊(duì)等一些運(yùn)輸單位也與我們開始了良好的合作。為了吸引漁船使用我們的商品,我們沿海岸線的由東至西走遍了漁船聚集的碼頭,洋河口、蒲河口、新開口、漁碼頭等都有漁船合伙到我公司來購油,我們也和當(dāng)?shù)氐臐O船商店建立了良好的經(jīng)銷關(guān)系,增加了一部分市場(chǎng)份額。營(yíng)銷屆有一句話“處處留心皆商機(jī)”,當(dāng)從報(bào)紙、廣播了解到新開業(yè)了哪些廠礦企業(yè)時(shí),我們很快就會(huì)找上門去,看看能不能成為我們的新客戶,泰山建材、宏陽建材、港京牧業(yè)等就是偶然的發(fā)現(xiàn),經(jīng)過努力建立起了良好的合作關(guān)系。

二、與攜手,共塑中國(guó)品牌形象,實(shí)現(xiàn)廠家與銷售企業(yè)的雙贏。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)下的經(jīng)濟(jì),優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律,潤(rùn)滑油市場(chǎng)是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)上我們已經(jīng)看到了只有那些市場(chǎng)化最為成熟的消費(fèi)品才用到過的一切戰(zhàn)術(shù)——無論是廣告、報(bào)道還是被發(fā)揮到了極致的渠道經(jīng)營(yíng)與終端促銷。特別是當(dāng)汽車的井噴行情出現(xiàn)之后,潤(rùn)滑油品牌之間的爭(zhēng)戰(zhàn)又被推向一個(gè)前所未有的高潮。我們和長(zhǎng)同作為中國(guó)大家庭的一員,目標(biāo)和利益是一致的,只有攜起手來,共同打造這塊金字招牌,才能實(shí)現(xiàn)廠家和企業(yè)的雙贏。全國(guó)最大的能源輸出港——港務(wù)集團(tuán)潤(rùn)滑油每年進(jìn)行兩次招標(biāo),每次都有二十左右家經(jīng)銷商,十余種品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),對(duì)我們來講這是一場(chǎng)無聲的戰(zhàn)役,港務(wù)局能否拿下不僅僅是市場(chǎng)份額的增減,同時(shí)也是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn),我們與公司在每次投標(biāo)前進(jìn)行溝通,公司給予大力支持使我們?cè)诟?jìng)標(biāo)中占有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),打敗其他品牌的經(jīng)銷商,確保港務(wù)集團(tuán)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的用量。