俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě) 俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)才有效(7篇)

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關(guān)于俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)一

本俱樂(lè)部是為廣大業(yè)余羽毛球愛(ài)好者提供切磋、交流球技，結(jié)識(shí)群友的良好平臺(tái)，設(shè)置長(zhǎng)興羽毛球俱樂(lè)部為載體。為更好的發(fā)揮俱樂(lè)部及群的作用，營(yíng)造自由、和諧、快樂(lè)的活動(dòng)氛圍和優(yōu)良的交流環(huán)境，特制定本制度。

二、分則

第一章俱樂(lè)部制度

第一條俱樂(lè)部管理員職責(zé)

1、要以身作則，根據(jù)職責(zé)分工做好服務(wù)群友的各項(xiàng)工作。

2、充分、虛心聽(tīng)取群友意見(jiàn)，改進(jìn)服務(wù)工作質(zhì)量。

3、嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，對(duì)于違反制度者視情況分別給予勸告或請(qǐng)出俱樂(lè)部。各位球友要充分理解管理員工作，積極予以配合支持。

第二章俱樂(lè)部活動(dòng)制度

第一條活動(dòng)詳情

1、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)興體育館。

2、活動(dòng)時(shí)間：每隔一天活動(dòng)一次，活動(dòng)時(shí)間晚上7點(diǎn)半至9點(diǎn)。

3、活動(dòng)器材：除羽毛球由俱樂(lè)部統(tǒng)一供應(yīng)外，其他器材、服裝、飲用水等由球友自行解決。

4、活動(dòng)計(jì)費(fèi)：每位俱樂(lè)部的會(huì)員需100元。參加打球活動(dòng)的會(huì)員統(tǒng)一aa制收費(fèi)(除管理員)。

第二條活動(dòng)規(guī)則

1、打球采用管理員以發(fā)送短信的形式通知要參加活動(dòng)的球友，接到短信請(qǐng)立即回復(fù)是否參加或與主管人員聯(lián)系。沒(méi)有回復(fù)短信或沒(méi)電話報(bào)名的球友，視為自動(dòng)放棄當(dāng)天活動(dòng)。

2、場(chǎng)地安排：為保證活動(dòng)質(zhì)量，每個(gè)場(chǎng)地參加的總?cè)藬?shù)控制在6人以內(nèi)，超過(guò)限定人數(shù)，視場(chǎng)地總體情況臨時(shí)加場(chǎng)。為保證球友活動(dòng)時(shí)間，提倡一個(gè)場(chǎng)地兩對(duì)球友共用。

3、著裝要求：為尊重體育運(yùn)動(dòng)和保證球友運(yùn)動(dòng)安全，提倡球友著運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋。

4、新進(jìn)球友，請(qǐng)主動(dòng)提供聯(lián)系方式給管理員，以便聯(lián)系。

第三條費(fèi)用事項(xiàng)

1、每位球友在活動(dòng)前請(qǐng)預(yù)交100元費(fèi)用，打一次球相應(yīng)扣一次。請(qǐng)球友們及時(shí)查看固定電子郵箱里公布的個(gè)人費(fèi)用與開(kāi)支情況，并做到及時(shí)續(xù)交費(fèi)用。

2、活動(dòng)當(dāng)日，球友打球不以時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)費(fèi)，即上場(chǎng)打球即按照規(guī)定扣除費(fèi)用。

3、俱樂(lè)部球友如帶人來(lái)打球，報(bào)名程序和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)同俱樂(lè)部球友，打球費(fèi)用由該球友支付。

4、為增進(jìn)球友交流，俱樂(lè)部將不定期組織其他活動(dòng)，并將根據(jù)活動(dòng)開(kāi)支情況，由參加活動(dòng)的球友按照aa制另行交納經(jīng)費(fèi)。該項(xiàng)費(fèi)用與打球費(fèi)用分帳列支。

第四條注意事項(xiàng)

1、俱樂(lè)部球友應(yīng)本著以球會(huì)友的姿態(tài)，服從管理員安排，不得影響他人的正?；顒?dòng)。無(wú)端違反規(guī)定，情節(jié)嚴(yán)重的球友將被請(qǐng)出俱樂(lè)部。

2、長(zhǎng)時(shí)間無(wú)故不參加俱樂(lè)部活動(dòng)或在正?；顒?dòng)日自行定場(chǎng)地進(jìn)行活動(dòng)的球友，請(qǐng)自行退出俱樂(lè)部。視情節(jié)程度，管理員有權(quán)對(duì)該類(lèi)人員進(jìn)行清退。

3、無(wú)故自動(dòng)退出俱樂(lè)部的球友,多余的打球經(jīng)費(fèi)一概不予退還。因違反規(guī)章制度，被請(qǐng)出俱樂(lè)部的人員，其剩余費(fèi)用一并退還。

4、活動(dòng)日期間已報(bào)名參加活動(dòng)的球友如因特殊原因不能到場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)诋?dāng)日活動(dòng)時(shí)間前1小時(shí)通知管理員。已報(bào)名參加活動(dòng)卻無(wú)故缺席且沒(méi)有及時(shí)通知管理員者，當(dāng)日費(fèi)用照扣。

5、在球場(chǎng)上出現(xiàn)問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與管理員聯(lián)系，并配合做好協(xié)調(diào)工作。請(qǐng)勿擅自改變或增加活動(dòng)場(chǎng)地及時(shí)間，否則所發(fā)生費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)。

6、由于俱樂(lè)部活動(dòng)多在晚上進(jìn)行，請(qǐng)各位球友活動(dòng)結(jié)束后回家時(shí)務(wù)必注意安全。

三附則

1、本制度由長(zhǎng)興羽毛球俱樂(lè)部管理員會(huì)議商議制定。

2、本制度自20xx年1月1日起執(zhí)行。

3、本制度最終解釋權(quán)歸長(zhǎng)興羽毛球俱樂(lè)部。

浙江長(zhǎng)興羽毛球俱樂(lè)部

20xx年1月

關(guān)于俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)二

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

為提高甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的戶外俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就戶外俱樂(lè)部團(tuán)體課的運(yùn)營(yíng)及日常管理事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、合作方式

1、合作方式：根據(jù)甲方戶外俱樂(lè)部連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和健身需求，乙方向甲方戶外俱樂(lè)部委派專(zhuān)職團(tuán)體課程教練員，并負(fù)責(zé)管理和更新每個(gè)月的戶外極限活動(dòng)課程，積極配合甲方戶外俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、慶典等活動(dòng)。

2、甲乙雙方本著相互尊重的原則，在合作期間內(nèi)，任何一方的市場(chǎng)活動(dòng)，雙方相互宣傳，相互推廣。

二、雙方的權(quán)利、義務(wù)

1、甲方的權(quán)利、義務(wù)

（1）甲方擁有戶外俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)權(quán)以及最終決策權(quán)。

（2）甲方應(yīng)當(dāng)按照本協(xié)議的約定與乙方派遣教練員結(jié)算有關(guān)費(fèi)用。

（3）甲方戶外俱樂(lè)部在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如需乙方配合策劃活動(dòng)，應(yīng)提前______天通知乙方。

（5）甲方有權(quán)隨時(shí)核對(duì)乙方委派的教練員的身份，并有權(quán)制止教練的一切與其戶外極限活動(dòng)教練職責(zé)不符、損害俱樂(lè)部聲譽(yù)或利益及危害會(huì)員身體健康的行為。

（6）甲方有權(quán)隨時(shí)對(duì)乙方委派的教練員進(jìn)行核查并提出意見(jiàn)、建議。如甲方認(rèn)為乙方所提供的教練服務(wù)未達(dá)到甲方要求的標(biāo)準(zhǔn)，則甲方有權(quán)隨時(shí)要求乙方更換教練，乙方在接到甲方要求更換教練的書(shū)面通知之日起______個(gè)月內(nèi)予以更換。

2、乙方的權(quán)利、義務(wù)

（1）乙方負(fù)責(zé)提供資深專(zhuān)業(yè)的教練員并具備國(guó)家體育管理部門(mén)認(rèn)可的戶外教練員資格證，為會(huì)員提供服務(wù)。本協(xié)議簽訂前，乙方應(yīng)當(dāng)提供教練或正在接受培訓(xùn)的教練員的名單及有關(guān)身份證復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷交付甲方（以后增加的教練員在參加培訓(xùn)或排課上崗前提交個(gè)人資料），除乙方書(shū)面同意或要求更換外，甲方不得對(duì)教練進(jìn)行更換，但在本協(xié)議有效期內(nèi)操課教練的辭職、解聘由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

（2）乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方戶外俱樂(lè)部會(huì)員的數(shù)量、特點(diǎn)，在保證會(huì)員享受正常服務(wù)的前提下制定、調(diào)整課程時(shí)間。乙方教練員負(fù)責(zé)團(tuán)課教練員的管理和領(lǐng)導(dǎo)以及課程的調(diào)整。

（3）乙方委派的教練不得在戶外俱樂(lè)部?jī)?nèi)從事違法行為或與其教練職責(zé)不符的任何行為，情節(jié)惡劣者甲方有權(quán)直接對(duì)其進(jìn)行處罰直至開(kāi)除。

（4）乙方的任何人員及其委派的教練員應(yīng)妥當(dāng)使用戶外俱樂(lè)部設(shè)施設(shè)備，并引導(dǎo)教育正上課的會(huì)員愛(ài)護(hù)、妥當(dāng)使用設(shè)施設(shè)備。

（6）所有操課教練的行為規(guī)范應(yīng)遵守乙方制定的俱樂(lè)部規(guī)定。

（7）乙方應(yīng)為其指派的教練購(gòu)買(mǎi)人身意外險(xiǎn)。

三、報(bào)酬結(jié)算

1、甲方向乙方派遣的專(zhuān)職教練員支付每月的授課費(fèi)用_______元/月。

2、乙方派遣專(zhuān)職教練員每月至少保證_____次課程。

3、甲乙雙方在次月______日結(jié)算課程費(fèi)用。

四、合作期限

合作時(shí)間從______年______月______日起至______年______月______日止。

五、本協(xié)議的續(xù)期

甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)做出了明確的續(xù)期，并經(jīng)書(shū)面通知乙方，或乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)做出了明確的續(xù)期，并經(jīng)甲方書(shū)面同意的，本協(xié)議自動(dòng)續(xù)約______年。否則將視為自動(dòng)終止協(xié)議。

五、違約責(zé)任

若因甲方未按期向乙方支付有關(guān)款項(xiàng)，乙方依據(jù)本協(xié)議約定終止本協(xié)議，不再向甲方提供教練及通知教練的義務(wù)，并有權(quán)追究違約方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

六、其他

1、此協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起立即生效，一式______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，均具有同等法律效力。

2、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補(bǔ)充解決。

甲方（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽字）：

______年______月______日

關(guān)于俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)三

場(chǎng)地租約的事項(xiàng)：

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算；

2、場(chǎng)地的租約年限。

3、場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用。

4、場(chǎng)地租約的支付方式。

健身房場(chǎng)地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。

1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢。

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）。

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等。

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d。

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）。

⑺動(dòng)感單車(chē)房。

2、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）。

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備。

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂(lè)部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）。

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）。

⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄。

⑶施工招標(biāo)、裝修。

四、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

1、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求：

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理：

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

招聘職位：

會(huì)籍顧問(wèn)。（重點(diǎn)），要有良好的銷(xiāo)售能力。

私人教練。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專(zhuān)業(yè)機(jī)健身知識(shí)，以及良好的籃球技術(shù)。

客戶服務(wù)。

后勤、財(cái)務(wù)。

健身俱樂(lè)部成本控制：

流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講。教練與銷(xiāo)售一定要分開(kāi)嗎？私人教練就不用巡場(chǎng)嗎？俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。

永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂(lè)部從籌建到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的采購(gòu)一層層剝開(kāi)來(lái)看，我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè)部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商？有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少？有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購(gòu)？你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購(gòu)資料的收集，對(duì)成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。

◎上游法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采購(gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè)部是如何使用的。

◎平行法

了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車(chē)替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢(qián)多得多。所以我們要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)分類(lèi)，抓住主要的采購(gòu)，如器材采購(gòu)、裝修材料采購(gòu)等等。比如采購(gòu)器械，可能占俱樂(lè)部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購(gòu)就不要找代理商，能多家采購(gòu)就不要找一家。

（三）一定要培養(yǎng)俱樂(lè)部全體員工的成本意識(shí)，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對(duì)于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂(lè)部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營(yíng)成本。此外，如果俱樂(lè)部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車(chē)、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂(lè)部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。

市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查：

采用調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)市區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營(yíng)不專(zhuān)業(yè)、管理不科學(xué)。

區(qū)：面積682平方千米，人口24萬(wàn)可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂(lè)部在興起，但目前市健身俱樂(lè)部存在許多困難和問(wèn)題，于是對(duì)市區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

研究對(duì)象和方法1。研究對(duì)象本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。研究方法問(wèn)卷調(diào)查法自制問(wèn)卷調(diào)查表和自編問(wèn)卷內(nèi)容。問(wèn)卷分兩份，一份是針對(duì)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷，從各方面了解俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題；一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問(wèn)卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。實(shí)地考察法深入各健身俱樂(lè)部與各俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)觀察市的健身行業(yè)。文獻(xiàn)資料法查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷(xiāo)功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫(xiě)一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂(lè)部稱(chēng)之為“wingo”，即：當(dāng)你“bingo”時(shí)就贏了。

2、新會(huì)員喜歡購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開(kāi)支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購(gòu)買(mǎi)體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目（類(lèi)似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的t恤或贏得該月贈(zèng)品。

3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂(lè)部的品牌和客戶通行證。

4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請(qǐng)求召開(kāi)一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂(lè)部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。

5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫(xiě)一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎。）

6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺热缭谂Ｄ瘫苛茱嬃虾捅车陌b上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問(wèn)題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購(gòu)買(mǎi)。

7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂(lè)部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢(qián)捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂(lè)部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來(lái)訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12次的來(lái)訪中，提醒他們想想自己最希望和誰(shuí)一起分享在俱樂(lè)部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè)。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)。

健身經(jīng)營(yíng)之道：

1、保持新鮮的體驗(yàn)對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比對(duì)俱樂(lè)部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂(lè)部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫(xiě)在每一名員工和會(huì)員的臉上…但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無(wú)論對(duì)新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒(méi)有什么吸引力。所以，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要想活下來(lái)，你必須在俱樂(lè)部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。

2、保持粘性對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器。大家要注意，這里說(shuō)的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來(lái)大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。

3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機(jī)到來(lái)之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤(pán)時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂(lè)部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng)，會(huì)籍顧問(wèn)，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂(lè)部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。

5、保持坦誠(chéng)與溝通現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見(jiàn)了。比如怎樣去改善俱樂(lè)部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠(chéng)與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)，傾聽(tīng)他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來(lái)的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過(guò)癮。總之，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢(qián)，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見(jiàn)被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠(chéng)和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。

6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說(shuō)的容易做起來(lái)難。記住生于憂患，死于安樂(lè)。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，千萬(wàn)不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)?？傊?，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。

7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì)，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。

8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營(yíng)者應(yīng)增加員工在銷(xiāo)售，服務(wù)，專(zhuān)業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專(zhuān)業(yè)水平和成交比率。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破，你的俱樂(lè)部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿?shì)下，它才是提高銷(xiāo)售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。

9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來(lái)任何威脅。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員。但是對(duì)大部分健身中心來(lái)說(shuō)，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì)員給你帶來(lái)了100%的利潤(rùn)。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。

10、保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)沒(méi)錯(cuò)，在戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂(lè)部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂(lè)部就會(huì)贏。

·健身俱樂(lè)部的名稱(chēng)：

·健身俱樂(lè)部的口號(hào)和宗旨：生命在于運(yùn)動(dòng)，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。

關(guān)于俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)四

我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。

除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。

劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。

報(bào)酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。

董事會(huì)成員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。

市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650000。分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%；39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。

對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。

可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的（請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。

次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專(zhuān)長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

小型高爾夫球場(chǎng)

里環(huán)形跑道

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。

進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場(chǎng)

抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。

我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。

籃球場(chǎng)

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。

排球場(chǎng)

從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。

小型高爾夫球場(chǎng)

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。

游泳池

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。

國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周?chē)貐^(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略

中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。

觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。

健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類(lèi)型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。

應(yīng)變計(jì)劃

針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。

針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。

針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。

會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：

上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

第一年 870x

432

1302

第二年 1302

523

1825

第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

2089

第五年 2089

146

x第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 300元

200元

每月會(huì)費(fèi)35元

20元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類(lèi)型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)所有類(lèi)型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。

財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件

我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：

（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。

（2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的。

（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。

（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。

（5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。

（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。

（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。

（8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。

（9）土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。

（10）這類(lèi)綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%。

（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。

（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。

月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件

（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。

（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：

（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）

（4）貸款利息將按月交納。

關(guān)于俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)五

一、位置定位的目標(biāo)：

健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。

二、場(chǎng)地租約的事項(xiàng)

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算

2、場(chǎng)地的租約年限

3、場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

4、場(chǎng)地租約的支付方式

三、健身房場(chǎng)地與設(shè)施

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，800—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。

1、俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動(dòng)感單車(chē)房

2、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等

⑼水、電、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂(lè)部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）

⑶內(nèi)部裝飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格（利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄。

⑶施工招標(biāo)、裝修

四、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按

下列程序辦理。

1、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3、俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

評(píng)估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的

招聘職位：

會(huì)籍顧問(wèn)。（重點(diǎn)），要有良好的銷(xiāo)售能力

私人教練。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專(zhuān)業(yè)機(jī)健身知識(shí)，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù)。

后勤。財(cái)務(wù)。

健身俱樂(lè)部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成

關(guān)于俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)六

第一條 俱樂(lè)部名稱(chēng):xx省青少年體育俱樂(lè)部。

第二條 俱樂(lè)部性質(zhì):利用學(xué)校的體育資源，吸引廣大青少年積極參與的具有社會(huì)主義公益性特征的體育民辦非企業(yè)單位，自愿舉辦，從事非營(yíng)利性社會(huì)活動(dòng)的社會(huì)組織。

第三條 俱樂(lè)部宗旨:遵守國(guó)家有關(guān)俱樂(lè)部管理的各項(xiàng)政策法規(guī);認(rèn)真貫徹《全民健身計(jì)劃綱要》精神，培養(yǎng)廣大青少年體育興趣，促進(jìn)青少年身心健康發(fā)展。

第四條 俱樂(lè)部接受業(yè)務(wù)主管單位潛山縣體育局的管理和登記管理機(jī)關(guān)潛山縣民政局、物價(jià)局的監(jiān)督管理。

第五條 俱樂(lè)部地址:潛山中學(xué)院內(nèi)。

第六條 俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)范圍

(一)、組織青少年開(kāi)展多種形式的體育活動(dòng)和各項(xiàng)目的訓(xùn)練活動(dòng)。

(二)、俱樂(lè)部依據(jù)學(xué)校場(chǎng)地條件和青少年學(xué)生的需要開(kāi)展籃球、排球、足球、乒乓球、田徑、武術(shù)、棒球、羽毛球等體育活動(dòng)。

(三)、完成有關(guān)部門(mén)委托的體育活動(dòng)任務(wù)。

第七條 本俱樂(lè)部依法設(shè)立董事會(huì)，每屆任期三年。董事會(huì)是本俱樂(lè)部的權(quán)利機(jī)構(gòu)，董事會(huì)成員為7人，董事會(huì)由學(xué)校推選，任期屆滿可連選連任。

第八條 董事會(huì)行使下列職權(quán):

(一)、決定本俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃;

(二)、決定本俱樂(lè)部的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

(三)、決定本俱樂(lè)部的彌補(bǔ)虧損方案;

(四)、決定本俱樂(lè)部增加或者減少注冊(cè)資本的方案;

(五)、決定本俱樂(lè)部的合并、成立、變更、解散方案;

(六)、決定本俱樂(lè)部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;

(七)、聘任或者解聘俱樂(lè)部經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名聘任或者解聘本俱樂(lè)部的副經(jīng)理、部門(mén)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬;

(八)、決定制定本俱樂(lè)部的基本管理制度;

(九)、決定修改俱樂(lè)部章程;

第九條 董事會(huì)每年至少召開(kāi)兩次會(huì)議，有下列情形之一的召開(kāi)董事會(huì)議。

(一)、董事長(zhǎng)認(rèn)為必要時(shí);

(二)、三分之一以上董事提議時(shí);

第十條 校長(zhǎng)為俱樂(lè)部董事長(zhǎng)，下設(shè)六名董事，協(xié)助董事長(zhǎng)工作。

第十一條 董事長(zhǎng)不能行使職權(quán)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定的董事代其行使職權(quán)。

第十二條 董事會(huì)議實(shí)行一人一票制和按出席會(huì)議董事人數(shù)，少數(shù)服從多數(shù)的原則，當(dāng)贊成票和反對(duì)票相等時(shí)，董事長(zhǎng)有權(quán)作最后決定。

第十三條 召開(kāi)董事會(huì)議，董事長(zhǎng)或董事長(zhǎng)指定的人員于會(huì)議召開(kāi)前通知全體董事并將會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容一并告知董事，董事因故不能出席會(huì)議，可書(shū)面委托其他董事代為出席董事會(huì)議。委托書(shū)須說(shuō)明授權(quán)范圍。

第十四條 出席董事會(huì)議的人數(shù)須為全體董事人數(shù)的二分之一以上，不夠二分之一人數(shù)時(shí)，通過(guò)的決議無(wú)效。如經(jīng)缺席的董事追認(rèn)，連同追認(rèn)的人數(shù)超過(guò)二分之一時(shí)，其決議有效。

第十五條 董事會(huì)議對(duì)所議事項(xiàng)作會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事須在會(huì)議記錄上簽名。董事對(duì)董事會(huì)的決議承擔(dān)責(zé)任。

第十六條 俱樂(lè)部設(shè)立監(jiān)事會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)成員以及其他管理人員進(jìn)行監(jiān)察，防止其濫用職權(quán)。侵犯單位及員工的合法權(quán)益。

第十七條 監(jiān)事會(huì)由四名監(jiān)事組成，學(xué)校黨委書(shū)記任監(jiān)事長(zhǎng)。

第十八條 監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán):

(一)、檢查俱樂(lè)部財(cái)務(wù);

(二)、對(duì)董事會(huì)人員執(zhí)行俱樂(lè)部職務(wù)時(shí)違犯紀(jì)律、法規(guī)或俱樂(lè)部章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;

(三)、當(dāng)董事會(huì)人員行為損害俱樂(lè)部的利益時(shí)，要求其予以糾正;

(四)、俱樂(lè)部章程規(guī)定的其他職權(quán);

第十九條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議實(shí)行一人一票少數(shù)服從多數(shù)的表決制度。監(jiān)事會(huì)決議須半數(shù)以上監(jiān)事表決同意，方可生效。

第二十條 監(jiān)事的任期每屆三年，任期屆滿，可連選連任。監(jiān)事不得兼任俱樂(lè)部董事、主任及俱樂(lè)部的部門(mén)負(fù)責(zé)人。

第二十一條 俱樂(lè)部設(shè)經(jīng)理，經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。

第二十二條 俱樂(lè)部經(jīng)理行使下列職權(quán):

(一)、主持俱樂(lè)部的正常業(yè)務(wù)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)的決議;

(二)、組織實(shí)施俱樂(lè)部年度業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃;

(三)、擬訂俱樂(lè)部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置的方案;

(四)、擬訂俱樂(lè)部的基本管理制度;

(五)、提請(qǐng)聘任或解聘俱樂(lè)部副經(jīng)理及部門(mén)負(fù)責(zé)人;

(六)、聘任或者解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員;

(七)、俱樂(lè)部章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán);

第二十三條 俱樂(lè)部設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、競(jìng)訓(xùn)一部、競(jìng)訓(xùn)二部、后勤保障部。

第二十四條 俱樂(lè)部董事長(zhǎng)為本單位的法定代表人，代表俱樂(lè)部簽署有關(guān)文件，行使法律、法規(guī)和俱樂(lè)部章程規(guī)定的其他權(quán)利。

第二十五條 體育指導(dǎo)員應(yīng)熱愛(ài)青少年體育工作，具有良好的思想品德修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，掌握體育教學(xué)、訓(xùn)練、競(jìng)賽方法。

第二十六條 俱樂(lè)部對(duì)體育指導(dǎo)員實(shí)行聘任制，結(jié)合工作量給以適當(dāng)補(bǔ)助。

第二十七條 俱樂(lè)部設(shè)團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員兩種。凡擁護(hù)俱樂(lè)部章程，愿意參加某一項(xiàng)體育活動(dòng)的青少年組織和個(gè)人，經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)后均可加入俱樂(lè)部。

第二十八條 會(huì)員實(shí)行加入自愿，退出自由的原則。

第二十九條 俱樂(lè)部會(huì)員享有的權(quán)利:參加俱樂(lè)部組織的培訓(xùn)、比賽、交流等活動(dòng)。

第三十條 俱樂(lè)部會(huì)員履行的義務(wù)

(一)、執(zhí)行俱樂(lè)部的決議，遵守俱樂(lè)部的規(guī)章制度;

(二)、服從俱樂(lè)部的各項(xiàng)活動(dòng)安排;

(三)、維護(hù)俱樂(lè)部的合法權(quán)益;

(四)、按規(guī)定繳納會(huì)費(fèi)。

第三十一條 會(huì)員退會(huì)應(yīng)向俱樂(lè)部寫(xiě)同書(shū)面申請(qǐng)并交回會(huì)員證;會(huì)員如不按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)視為自動(dòng)退會(huì);對(duì)違反俱樂(lè)部章程或違法亂紀(jì)者，俱樂(lè)部有權(quán)予以除名。

第三十二條 俱樂(lè)部資金來(lái)源

(一)、國(guó)家、省、市三級(jí)體育彩票公益金。

(二)、團(tuán)體和個(gè)人會(huì)員會(huì)費(fèi)、培訓(xùn)成本費(fèi)。

(三)、接受的捐贈(zèng)、資助。

(四)、接受政府、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、其他社會(huì)組織和個(gè)人的委托項(xiàng)目資金。

(五)、為社會(huì)提供與業(yè)務(wù)相關(guān)的有償服務(wù)所獲得的報(bào)酬;

(六)、其他合法收入。

第三十三條 俱樂(lè)部資金使用

(一)、維修場(chǎng)館設(shè)施、添置器材設(shè)備。

(二)、俱樂(lè)部形象宣傳。

(三)、開(kāi)展培訓(xùn)、訓(xùn)練、比賽、業(yè)務(wù)交流等。

(四)、俱樂(lè)部工作人員、體育指導(dǎo)員補(bǔ)貼。

(五)、俱樂(lè)部辦公活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其他開(kāi)支。

第三十四條 俱樂(lè)部資金管理

(一)、建立俱樂(lè)部專(zhuān)用銀行賬號(hào)，保證專(zhuān)款專(zhuān)用，不得侵占和挪用。

(二)、俱樂(lè)部資金獨(dú)立核算，單獨(dú)建立賬目。

(三)、接受主管部門(mén)的審核檢查。

第三十五條 俱樂(lè)部活動(dòng)要求

(一)、保證學(xué)生會(huì)員每周2-3次的俱樂(lè)部體育活動(dòng)。

(二)、節(jié)假日積極組織有益的小型多樣的體育競(jìng)賽和交流培訓(xùn)活動(dòng)。

(三)、俱樂(lè)部積極創(chuàng)造條件，吸引更多的青少年學(xué)生參加體育活動(dòng)。

第三十六條 對(duì)在俱樂(lè)部活動(dòng)中表現(xiàn)突出、成績(jī)顯著的體育指導(dǎo)員、工作人員、會(huì)員給以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

第三十七條 對(duì)違反本章程者，視其情節(jié)輕重分別給以批評(píng)、警告、除名等處分。

第三十八條 對(duì)本俱樂(lè)部章程的修改，須經(jīng)董事會(huì)表決通過(guò)。

第三十九條 本俱樂(lè)部修改的章程，須經(jīng)董事會(huì)通過(guò)十五日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位審查同意，并報(bào)潛山縣民政局核準(zhǔn)后生效。

第四十條 本俱樂(lè)部完成宗旨或自行解散或分立、合并等原因需要注銷(xiāo)的，由董事會(huì)表決通過(guò)，并報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。

第四十一條 本俱樂(lè)部有下列情形之一的，予以解散和清算:

(一)、因不可抗拒迫使俱樂(lè)部無(wú)法繼續(xù)活動(dòng)。

(二)、俱樂(lè)部違反法律、法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。

(三)、俱樂(lè)部宣告破產(chǎn)。

第四十二條 本俱樂(lè)部終止前，須在業(yè)務(wù)主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。

第四十三條 本俱樂(lè)部經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位審查同意，潛山縣民政局辦理注銷(xiāo)登記手續(xù)后即為終止。

第四十四條 本俱樂(lè)部終止后的剩余財(cái)產(chǎn)，在業(yè)務(wù)主管單位和潛山縣民政局的監(jiān)督下，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。

第四十五條 本章程的解釋權(quán)歸xx省潛山中學(xué)青少年體育俱樂(lè)部董事會(huì)。

第四十六條 本章程自潛山縣民政局核準(zhǔn)之日起生效。

關(guān)于俱樂(lè)部活動(dòng)免責(zé)協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)七

第一章俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

上?？党怯鹈蚓銟?lè)部旨在豐富羽毛球愛(ài)好者的業(yè)余生活,并給大家提供一個(gè)切磋球藝、以球會(huì)友的交流平臺(tái)。它不承擔(dān)任何社會(huì)功能，不以營(yíng)利為目的，只是為羽毛球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供一個(gè)強(qiáng)身健體、交流球技、共同提高的園地。俱樂(lè)部自20xx年7月成立至今，在廣大會(huì)員的大力支持下，會(huì)員已經(jīng)過(guò)百，但同時(shí)也逐漸顯露出很多問(wèn)題，為了更有益于俱樂(lè)部健康、持續(xù)的發(fā)展，現(xiàn)制定如下規(guī)章制度，請(qǐng)各群?jiǎn)T仔細(xì)閱讀、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，并嚴(yán)格遵守。

第二章會(huì)員制度

一、會(huì)員基本條件

1、熱愛(ài)羽毛球運(yùn)動(dòng)，擁護(hù)俱樂(lè)部章程和服從管理;

2、身心健康，積極向上，具有良好的服務(wù)精神和合作意愿;

3、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局觀;

4、積極且能堅(jiān)持長(zhǎng)期參加俱樂(lè)部組織的活動(dòng);

二、會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

1、權(quán)利：

(1)享有對(duì)俱樂(lè)部的各項(xiàng)活動(dòng)的知情權(quán);

(2)享有對(duì)俱樂(lè)部提出意見(jiàn)和建議的權(quán)利;

(3)享有俱樂(lè)部財(cái)務(wù)支出狀況的知情權(quán);

(4)享有入會(huì)自愿，退會(huì)自由的權(quán)利;

2、義務(wù)：

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行俱樂(lè)部的章程和決議;

(2)配合俱樂(lè)部管理員的工作，自覺(jué)維護(hù)俱樂(lè)部的聲譽(yù);

(3)按時(shí)參加俱樂(lè)部組織的各項(xiàng)活動(dòng)，遵守體育道德;

(4)按規(guī)定交納活動(dòng)預(yù)收費(fèi);

(5)會(huì)員彼此尊重、關(guān)心和幫助;

第三章活動(dòng)制度

一、俱樂(lè)部定期組織每周二次羽毛球活動(dòng)，會(huì)員可積極參加活動(dòng)和內(nèi)部比賽。

二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

活動(dòng)地點(diǎn)：上海康城小學(xué)體育館

活動(dòng)時(shí)間：每周二、五晚19:00-21:00

三、每次活動(dòng)前，組織者在上?？涤鹑ψ影l(fā)起活動(dòng)，會(huì)員需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)名，報(bào)名截止時(shí)間為活動(dòng)當(dāng)天14：00。組織者根據(jù)場(chǎng)地情況限定人數(shù)，達(dá)到限定人數(shù)將拒絕接受報(bào)名。如過(guò)了截止時(shí)間想?yún)⒓踊顒?dòng)，可與組織者聯(lián)系，經(jīng)同意方能參加活動(dòng)。謝絕空降!報(bào)了名不能參加活動(dòng)的會(huì)員需在當(dāng)天16：00前通知組織者，如不通知，累積三次，將收取鴿子費(fèi)50元。

四、為了保證會(huì)員都有足夠時(shí)間在場(chǎng)上打球，請(qǐng)各位會(huì)員服從當(dāng)日組織者的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配。所有參加活動(dòng)的會(huì)員到場(chǎng)后請(qǐng)自覺(jué)服從組織者安排分配場(chǎng)地。凡所使用的球盡量做到能用就用，減少浪費(fèi)，因?yàn)橛鹈蚴腔顒?dòng)中最大消費(fèi)。

五、會(huì)員參加打球活動(dòng)，無(wú)論打球時(shí)間長(zhǎng)短，當(dāng)日均以一次計(jì)算。

六、每次打球，請(qǐng)會(huì)員務(wù)必首先到組織者處簽到。打球后次日在圈子公布前次打球活動(dòng)情況，參加活動(dòng)的會(huì)員要及時(shí)審核，如有疑問(wèn)請(qǐng)?jiān)谇鍐喂己舐?lián)系當(dāng)日組織者。

七、俱樂(lè)部不定期組織以下活動(dòng)：

1、群內(nèi)比賽;

2、與兄弟羽毛球俱樂(lè)部進(jìn)行友誼比賽及參加各項(xiàng)羽毛球業(yè)余比賽(俱樂(lè)部外部比賽);

3、組織會(huì)員聚餐、ktv、旅游等休閑娛樂(lè)活動(dòng)(費(fèi)用aa制);

4、不定期邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)和業(yè)余羽毛球選手進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并組織訓(xùn)練班由專(zhuān)業(yè)教練進(jìn)行訓(xùn)練;

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、會(huì)員參加活動(dòng)前應(yīng)交納會(huì)費(fèi);

2、會(huì)員參加活動(dòng)時(shí)必須穿著運(yùn)動(dòng)鞋;

3、羽毛球由俱樂(lè)部統(tǒng)一提供，活動(dòng)前配發(fā)給每組(希望大家盡量節(jié)約用球);

4、會(huì)員自備飲用水;

5、會(huì)員應(yīng)自覺(jué)遵守輪流上場(chǎng)的規(guī)定，互相尊重，注重運(yùn)動(dòng)時(shí)的必要禮節(jié);

7、會(huì)員須服從俱樂(lè)部執(zhí)委會(huì)或組長(zhǎng)的組織安排;

8、會(huì)員在活動(dòng)中必須遵守場(chǎng)館的各項(xiàng)規(guī)定。

第四章會(huì)員管理制度

一、入會(huì)：

凡滿足俱樂(lè)部會(huì)員條件的羽毛球愛(ài)好者，均可申請(qǐng)加入俱樂(lè)部。

二、會(huì)員分類(lèi)及交費(fèi)

1.會(huì)員分為vip會(huì)員和普通會(huì)員兩種：

vip會(huì)員：具備一定羽毛球水平，經(jīng)常參加俱樂(lè)部活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)俱樂(lè)部隊(duì)服，通過(guò)考核即可成為vip會(huì)員。vip會(huì)員享有俱樂(lè)部所有活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)。

普通會(huì)員：凡羽毛球愛(ài)好者均可申請(qǐng)加入“上?？党怯鹈蚓銟?lè)部”，群號(hào)：。

2.交費(fèi)：vip會(huì)員每人每次20元;普通會(huì)員每人每次25元

三、獎(jiǎng)懲：

1、會(huì)員出勤率超過(guò)80%以上的，年底將獲得俱樂(lè)部獎(jiǎng)勵(lì)。

2、進(jìn)群3個(gè)月內(nèi)不聊天不參加活動(dòng)的會(huì)員，將被請(qǐng)出俱樂(lè)部;

3、無(wú)論在群內(nèi)或球場(chǎng)，禁止出現(xiàn)任何影響俱樂(lè)部安定團(tuán)結(jié)、一切不健康不文明的言論和行為，禁止罵人，說(shuō)臟話，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將受到嚴(yán)重警告，屢教不改者，將直接被開(kāi)除!

4、嚴(yán)重違反俱樂(lè)部章程和俱樂(lè)部利益、不履行會(huì)員義務(wù)、連續(xù)空降鴿子和長(zhǎng)期無(wú)故缺席活動(dòng)，俱樂(lè)部有權(quán)將其開(kāi)除;

第五章費(fèi)用管理和使用制度

一、資金來(lái)源：會(huì)員活動(dòng)繳收費(fèi)。

二、資金使用：主要用于組織羽毛球活動(dòng)，如支付場(chǎng)地租場(chǎng)費(fèi)、購(gòu)球費(fèi)等。

三、會(huì)費(fèi)的退還：會(huì)員主動(dòng)提出退會(huì)或者遭開(kāi)除的，退回尚未使用完的會(huì)費(fèi)。

第六章附則

一、本章程的所有條款解釋權(quán)屬上?？党怯鹈蚓銟?lè)部管理委員會(huì)。

二、俱樂(lè)部管理委員會(huì)在必要的時(shí)候可以制定單項(xiàng)決定、補(bǔ)充規(guī)定、實(shí)施細(xì)則等予以實(shí)施。

三、本章程最終解釋權(quán)歸上海康羽俱樂(lè)部。

四、本章程自20xx年11月1日起執(zhí)行。