最新工程催款協(xié)議書簡短(優(yōu)質(zhì)8篇)

總結(jié)是一種能力的錘煉，通過總結(jié)我們可以不斷地提升自己的能力水平。發(fā)展寫作能力的步驟和要點(diǎn)。這里有一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會公平的案例研究，供大家參考和思考。

工程催款協(xié)議書簡短篇一

_______公司：

我司承建貴司_______工程于_______年竣工驗(yàn)收，并于_______年辦理了工程結(jié)算。截至_____年__月___日，貴公司尚欠我公司帳款_____元(大寫人民幣_____元整)。

由于貴司拖欠我司工程款，造成我司拖欠該工程項(xiàng)目材料商貨款及勞務(wù)分包工資一直無法支付兌現(xiàn)，致使我司遭受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和信用危機(jī)。為此我司多次向貴司催款未果。

鑒于雙方此前良好的合作關(guān)系，現(xiàn)特函請貴司接函__日內(nèi)履行付款義務(wù)。如貴司仍不支付，我司將按法律規(guī)定及合同約定向貴司追索欠款與利息及其他損失。屆時，貴司可能要承擔(dān)更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。

特此致函，望貴司慎重對待、積極回應(yīng)!

順致商祺!

_____公司(印章)。

_____年___月___日。

工程催款協(xié)議書簡短篇二

***(公司)：

本信用師接受**的委托，****?，F(xiàn)就貴公司(閣下)拖欠**款項(xiàng)一事，出具此函。貴公司(閣下)*******，欠款*****元，*****。

現(xiàn)為了雙方友誼的延續(xù)和問題的最終解決，本信用師提出解決方案如下，(供貴公司(閣下)選擇)：

1、.............................

2、.............................

請貴公司自接到此函后*日內(nèi)，與本信用師取得聯(lián)系，或書面予以明確答復(fù)。

若逾期不予回復(fù)。我們將采用如下措施：

2、............................

以上意見，請謹(jǐn)慎考慮。

***信用公司國際注冊信用師[：***。

***信用公司國際信用管理員：***。

**年**月**日。

聯(lián)系人：*****。

聯(lián)系方式：*******。

本函一式三份，其中一份送交中國誠信企業(yè)協(xié)會備案。

工程催款協(xié)議書簡短篇三

一、我司于xxx年2月11日與貴司簽訂了《建筑鋼結(jié)構(gòu)制作安裝合同》，由我司承建貴司**工業(yè)園機(jī)加工車間、鑄造車間鋼結(jié)構(gòu)工程。合同暫定價為陸佰陸拾玖萬元，合同總工期為85天，機(jī)加工和鑄造車間施工工期分別為45天。

二、根據(jù)合同有關(guān)約定，我司按時對施工圖進(jìn)行了會審。機(jī)加工車間于xxx年5月23日開工，于xxx年6月11日完成中間結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，經(jīng)貴司工期順延簽證后于xxx年8月10日完工，8月18日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收。鑄造車間于xxx年8月25日開工，現(xiàn)除屋面部分面板外也已經(jīng)基本完工。

三、根據(jù)合同第十三條“工程價款的支付與結(jié)算”，貴司應(yīng)在合同生效后五日內(nèi)支付我司合同總價的15%預(yù)付款，施工圖會審確定后三日內(nèi)，支付我司合同總價的15%，鋼結(jié)構(gòu)主構(gòu)件進(jìn)場后三日內(nèi)，支付我司合同總價的25%進(jìn)度款。圍護(hù)材料開始進(jìn)場后三日內(nèi)，支付我司合同總價的25%，鋼結(jié)構(gòu)施工完工后五日內(nèi)，支付我司合同總價的10%進(jìn)度款。鋼結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收合格后七日內(nèi)支付我司除保修金外的余款。截至目前為止，我司機(jī)加工車間已經(jīng)竣工驗(yàn)收，貴司應(yīng)支付至除保修金40萬元外的.合同價款，計(jì)629萬元。

而到目前為止，貴司僅支付了410.35萬元，尚欠218.65萬元未支付給我司。后追加的合同款和最終決算金額由于未進(jìn)行決算，目前暫時還未計(jì)算在內(nèi)。貴司延期付款已經(jīng)超過30天，按合同第十四條“獎勵和違約責(zé)任”有關(guān)約定內(nèi)容，貴司應(yīng)按未付款的萬分之五/日支付違約金，工期予以順延。

四、為確保工程順利完成，我司現(xiàn)根據(jù)合同第十三條第一款第9項(xiàng)賦予的權(quán)利催告貴司，在接到本函件后7日內(nèi)支付我司上述欠款。逾期我司將按合同第十三條第一款第9項(xiàng)以及合同第十四條有關(guān)內(nèi)容，對工程予以停工，工期予以順延，同時保留追究貴司違約責(zé)任、解除合同等權(quán)利。

**鋼構(gòu)有限公司。

xxx年9月23日。

工程催款協(xié)議書簡短篇四

_______有限公司：

你我雙方于____年____月____日簽訂的《_____________》承包合同，我方已按承包合同約定的工程進(jìn)度(工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)結(jié)束、委托方審查完畢，并________預(yù)制的設(shè)備也已制作完成)，特申請按雙方合同約定的________工程進(jìn)度款余款____________萬元整(________萬元)，望貴公司給予批復(fù)辦理為盼！

_________有限公司。

____年____月____日。

工程催款協(xié)議書簡短篇五

xx建筑工程有限公司:。

經(jīng)縣建設(shè)局對你單位承建的保障性住房xx小區(qū)工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量、安全檢查，發(fā)現(xiàn)存在以下問題：

一、工程項(xiàng)目部管理人員不在崗;。

二、施工現(xiàn)場腳手架未與主體結(jié)構(gòu)同步搭設(shè)。

你單位必須針對上述問題立即作出如下整改：

一、建立質(zhì)量安全責(zé)任制，確定工程項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人和施工管理負(fù)責(zé)人;。

二、從3月20日起派工程管理人員到施工現(xiàn)場，實(shí)行簽到制，每月不少于20個工作日，由局保障性住房項(xiàng)目工程建設(shè)監(jiān)督小組不定期督查，確?！拔宕髥T”到施工現(xiàn)場。

三、嚴(yán)格按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理等條例》要求，建立施工質(zhì)量檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格施工工序管理，消除安全隱患，確保工程質(zhì)量。

特此告知!

工程催款協(xié)議書簡短篇六

根據(jù)___________________(發(fā)包人全稱)與我方簽訂的合同約定，發(fā)包人應(yīng)于______年___月___日(發(fā)包人確認(rèn)計(jì)量結(jié)果后第14天)前向我單位支付第___期(或_____年____月份)的工程進(jìn)度款人民幣_________元整，但我方至今尚未收到該工程進(jìn)度款，也未就進(jìn)度款支付事宜與我方一起協(xié)商;或：

我方已于______年___月___日遞交了(發(fā)文編號為：__________)的第___期(或_____年____月份)《已完工程量計(jì)量報(bào)告》及其資料。但至今我方尚未收到發(fā)包人關(guān)于對該報(bào)告批準(zhǔn)或確認(rèn)的書面文件，也沒有收到發(fā)包人有關(guān)對該報(bào)告提出意見的有關(guān)書面文件，也未就價款支付事宜與我方一起協(xié)商。

根據(jù)雙方合同第25.2條之內(nèi)容“工程師收到承包人報(bào)告后7天內(nèi)未進(jìn)行計(jì)量，從第8天起，承包人報(bào)告中開列的工程量即視為被確認(rèn)，作為工程價款支付的依據(jù)”、第26.1條“在確認(rèn)計(jì)量結(jié)果后14天內(nèi)，發(fā)包人應(yīng)向承包人支付工程款(進(jìn)度款)”及第26.4條“發(fā)包人不按合同約定支付工程款(進(jìn)度款)，雙方又未達(dá)成延期付款協(xié)議，導(dǎo)致施工無法進(jìn)行，承包人可停止施工，由發(fā)包人承擔(dān)違約責(zé)任”的約定，從即日起發(fā)包人應(yīng)依據(jù)合同專用條款第35條的約定須承擔(dān)__________元/天的違約責(zé)任，我方保留停止施工的權(quán)利。

根據(jù)約定及上述相關(guān)報(bào)告中的內(nèi)容，提請你們敦促相關(guān)業(yè)務(wù)人員，按合同約定盡快支付工程進(jìn)度款。

特此函告。

附：編號為_______的《已完工程量計(jì)量報(bào)告》一份。

項(xiàng)目經(jīng)理：__________(簽字)。

___________項(xiàng)目部(章)。

____年___月___日。

工程催款協(xié)議書簡短篇七

______公司：

我公司為你單位施工的________樓已于20____年元月交工，截至20____年____月____日，貴公司尚欠工程款2500000元(大寫：貳拾伍萬元整)。請貴公司于七個工作日內(nèi)清償此項(xiàng)欠款，否則，我公司將通過法律程序解決此筆欠款。

此致

20____年____月____日。

工程催款協(xié)議書簡短篇八

談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。因?yàn)榛鼗\的貨款，是營銷人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤的源泉。然而，很多營銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本文將就營銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法。

一、開門見山，合作原則言在先。

營銷人員往往有這樣的一種心理：如果把合作條件（特別是付款方式）開門見山地提出來，客戶很可能認(rèn)為條件太“苛刻”而不予合作，從而影響到后一步的業(yè)務(wù)往來。其實(shí)，這種擔(dān)心大可不必：第一，事先說明，顯示了自己合作以誠的原則；第二，減少了后期業(yè)務(wù)過程中的后遺癥和一些不必要的麻煩。過高的條件可能當(dāng)時就讓客戶放棄了合作。但是，這總比將貨供給客戶以后，他再以貨款結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和方式有爭議為借口不予結(jié)款要強(qiáng)。

所以，營銷人員在合作之初，就應(yīng)以《購銷協(xié)議》、《買賣合同》等具有法律效力的文書，詳細(xì)地對貨款結(jié)算作出規(guī)定和說明：1.供貨價格（也就是結(jié)算價格）是多少；2.結(jié)款方式或具體的結(jié)款時間。如果業(yè)務(wù)往來較頻繁，結(jié)款方式要注明是現(xiàn)款現(xiàn)貨、送二結(jié)一，還是固定的周期性結(jié)款（如每個月結(jié)一次等）；如果是“一錘子買賣”，則對結(jié)款日期應(yīng)作出具體到幾月幾日的規(guī)定。這樣，會讓貨款催收工作的開展變得有據(jù)可依。

二、言信行果，該咋辦的就咋辦。

營銷人員因顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步，而導(dǎo)致貨款多次催收無果的現(xiàn)象已是屢見不鮮。所以，營銷人員應(yīng)堅(jiān)持原則，執(zhí)行公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)定，結(jié)算每一筆貨款時，“該咋辦的就咋辦”：

2、按“送二結(jié)一”結(jié)算方式簽約的，客戶不將前一批貨款結(jié)清，就堅(jiān)決不供第二批貨物；

4、形成一個客戶可感知的結(jié)款習(xí)慣。勤于拜訪客戶，每隔一定時間，向客戶提個醒，讓他記住還差自己哪批貨的款，共差多少，還有多長時間就該付款了。

營銷人員如果做到了這幾點(diǎn)，就會讓客戶形成“該公司貨款不可拖欠”的印象，這樣，貨款催收自然就順利多了。

三、

不卑不亢，柔中帶剛述衷腸。

有些營銷人員認(rèn)為：向客戶追討貨款，是求別人辦事，因而在與對方的交涉過程中，沒有絲毫的底氣，讓客戶覺得“好欺負(fù)”，從而故意刁難或拒絕付款。所以，在收款過程中，擺正“姿態(tài)”是非常重要的。

首先，理直氣壯義正辭嚴(yán)地向客戶說明來意：今天，我是按合同規(guī)定特地登門收款的。讓客戶明白，這次不是求他收購第二，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。有時客戶會說：“您看，我公司生意現(xiàn)在這么差，資金周轉(zhuǎn)確實(shí)困難，能不能緩幾天再結(jié)？”對這種“借口”在表示“理解”的同時，也應(yīng)借機(jī)向他訴說自己的為難之處：

1、約定結(jié)款時間是今天，如果今天不回款，領(lǐng)導(dǎo)會說自己辦事不力，將被炒魷魚；

2、公司已經(jīng)幾個月沒給我發(fā)工資了，自己能否拿到工資、獎金全靠這次能否回款了。在訴說時，要做到神情嚴(yán)肅，力爭動之以情。

第三，在表明“非結(jié)不可”的堅(jiān)決態(tài)度同時，做到有禮有節(jié)。在填單、簽字、銷帳、登記、領(lǐng)款等每一個結(jié)款的細(xì)節(jié)上，都要向其具體的經(jīng)辦人真誠地表示謝意，以免其下一次故意找借口刁難自己。

四、明察暗訪，深諳客戶經(jīng)營狀。

有時，客戶會以各種原因?yàn)榻杩?，不予付款。如：?fù)責(zé)人不在、帳上無錢、未到公司付款時間（有的公司有固定的付款日期）、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求營銷人員平時要做有心人多觀察，及時地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息動態(tài)。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。

第一，在平常的業(yè)務(wù)交往中，摸清客戶的一些基本情況：

1、結(jié)款時間：是隨便哪一天都可以結(jié)；還是每月只有固定的幾天才辦理結(jié)款手續(xù)；

2、結(jié)款方式：是現(xiàn)金付款，還是轉(zhuǎn)帳支付；轉(zhuǎn)賬的應(yīng)注意其填寫的貨款到帳日期；

3、結(jié)款簽字負(fù)責(zé)人坐班時間；

4、有無對帳程序；

5、須提供普通發(fā)票，還是增值稅發(fā)票；何時提供。自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款；而且這批款子今天非結(jié)不可。第二，與客戶的一兩個屬員建立起牢固的私人感情，讓他成為自己的“內(nèi)應(yīng)”或“線人”，毫不保留地把客戶的相關(guān)情況“告密”給自己，如負(fù)責(zé)人在不在、公司帳上是否有錢、來公司結(jié)賬的人多不多等等。

第三，尤其應(yīng)關(guān)注自己所供產(chǎn)品的銷售情況。如在當(dāng)次結(jié)款周期內(nèi)，產(chǎn)品的銷量、回款額、庫存分別是多少，是否達(dá)到合同規(guī)定的結(jié)款條件。如果產(chǎn)品銷量確實(shí)欠佳，則應(yīng)立即出臺助銷政策，并對客戶的銷售工作作出指導(dǎo)，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款時最具說服力的依據(jù)。

五、歸納整理，心中有數(shù)細(xì)盤算。

如果營銷人員自己心目中對應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。要做到這一點(diǎn)，營銷人員應(yīng)定期對貨款進(jìn)行盤算清點(diǎn)。

第一，做好送貨記錄。明確在哪一天給哪些客戶分別送了哪些貨物，合計(jì)多少錢；每一筆款子按合約又該何時回籠。

第二，做好貨款分類。按照貨款預(yù)定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類，對不同類型的貨款，加以不同的催收力度。

第三，做好催收計(jì)劃。依據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶付款程序的繁簡、客戶離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計(jì)劃，有頭絮有步驟地開展貨款催收工作。

六、靈活應(yīng)變，明催暗討細(xì)周旋。

在結(jié)款時機(jī)、場合、對象的把握上，營銷人員應(yīng)針對不同的拒付借口、不同類型的客戶靈活多變地處理：

第一，針對不同的借口采取不同的行動，當(dāng)客戶以某某人不在為借口不付款時，可以聯(lián)合其他廠家的業(yè)務(wù)人員一起，以眾人的力量給其施加壓力；而當(dāng)其資金確實(shí)緊張時，則應(yīng)避開其他廠家的業(yè)務(wù)人員，單獨(dú)行動。如果拒付原因涉及到自己的產(chǎn)品或公司時，營銷人員則應(yīng)反省是促銷不力產(chǎn)品滯銷、獎金返利未曾兌現(xiàn)，還是其他政策沒有落實(shí)到位影響了客戶的積極性，并即時整改。

第二，分清客戶類型。對付款不爽快卻十分愛面子者，可以在辦公場所當(dāng)著其員工和顧客，要求他付款，此時他會顧及公司的信譽(yù)形象而結(jié)清貨款；甚至可以在下班時間到他家里去，他不愿家庭生活受到干擾也必立即結(jié)款。對付款爽快的，則應(yīng)明確向其告知結(jié)款的原因及依據(jù)；并可經(jīng)常地鼓勵他，將納入信譽(yù)好的代理商之列，引導(dǎo)客戶良性發(fā)展。

第三，選擇時間。有的客戶忌諱一個工作周期的頭一天或幾天往外支付資金，因?yàn)樗J(rèn)為這樣預(yù)示著生意的虧本。所以這種客戶不愿意營銷人員在一個星期的第一天，一個月的頭兩天和每天的上午找他結(jié)款。此外，最好不要選擇在負(fù)責(zé)人心情不好，情緒不穩(wěn)定時提結(jié)款要求。

第四，把握好向誰討帳。資金流向往往是商業(yè)交往中比較敏感的話題，資金周轉(zhuǎn)實(shí)力更是一個秘密，所以在結(jié)款時要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，向做不了主的人提結(jié)款要求，只能是徒勞無益，甚至?xí)按虿蒹@蛇”，使結(jié)果適得其反。

七、時刻關(guān)注，呆賬死賬防未然。

營銷人員在把客戶當(dāng)上帝一樣敬的同時，也要把他當(dāng)“賊”一樣地防，時刻關(guān)注一切異常情況，如人事調(diào)整、機(jī)構(gòu)變革、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、場地遷拆，甚至關(guān)閉、倒閉、破產(chǎn)的先兆等，一有風(fēng)吹帶動，立馬開展跟進(jìn)工作，防患于未然，杜絕呆帳、死帳，以減少不必要的貨款流失。

首先，是進(jìn)貨情況。主要是進(jìn)貨的時間、頻率及數(shù)量，如果客戶在淡季多次大批量進(jìn)貨，顯然是不正常之舉。

其次，是銷售方式。注意客戶有無惡意竄貨跨區(qū)域銷售、“放血”削價拋售、“跳樓”清倉甩賣等行為。

再次，是人事變動機(jī)構(gòu)調(diào)整。主要是原來負(fù)責(zé)對口工作的相關(guān)人員調(diào)離或組織機(jī)構(gòu)撤銷。一旦有變動或調(diào)整，務(wù)必要求客戶辦妥移交手續(xù)，最好是以企業(yè)法人身份作出貨款確認(rèn)工作，以防“賴賬”現(xiàn)象發(fā)生。

第四，付款時間。如果一向按時足額付款的客戶一再要求延長付款時間或分批支付貨款，其中必有蹊蹺。

第五，經(jīng)營方向。實(shí)力本來就不濟(jì)的客戶突然轉(zhuǎn)向投資或兼營其他行業(yè)，在財(cái)力和人力上必然勉強(qiáng)。如果他失敗了，本公司很可能就成為他倒賬的對象。

此外，不可抗力的因素，如政府要求大面積地拆遷以致客戶不得不停業(yè)，同樣可能導(dǎo)致呆賬死賬產(chǎn)生。

八、巧妙施壓，想合作付款再談。

在結(jié)款時，營銷人員除了“按程序辦事”“按規(guī)矩辦事”之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，防止客戶拖延支付期限或減少支付金額，從而達(dá)到按時足額結(jié)款的目的。

第一，將購貨要求化整為零，多批次、少品種、少數(shù)量地給客戶供貨。比如客戶一次要二十個品種各十件，只給他送十個品種，每個品種只送五件，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。

第二，終止相關(guān)的銷售政策。對付款不及時的客戶，除了依照賬期長短不同而制定相對應(yīng)的供貨價格外，還可以終止促銷禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎金。

第三，將優(yōu)勢品種斷貨，每個廠家都有一兩個有市場需求的、成熟的、暢銷的優(yōu)勢品種，如果將這樣的品種停止向客戶供貨，必然使對方的下線客戶轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道，甚至永遠(yuǎn)流失。

第四，前款不結(jié)，后貨不送。停止向客戶供給一切貨物，直至他付清前期貨款。甚至收回貨物，不再與之進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。

迫于以上種種壓力，客戶為了使自己的長遠(yuǎn)利益不受損害，一般均會如約付款。

要想不當(dāng)孫子，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài)。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價。如：“你老兄這倒做成無本生意了，我費(fèi)了多少口舌才說服財(cái)務(wù)部喲！”；“哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批準(zhǔn)，真沒少費(fèi)口舌！”尤其是對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機(jī)會讓他處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。

有的收款人員認(rèn)為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的關(guān)系。如果這樣認(rèn)為，你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款，而且也保不住以后的合作?？蛻羲坟浛钤蕉?，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

2、做好欠款的風(fēng)險(xiǎn)等級評估。按照欠款預(yù)定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。

4、做好飼料進(jìn)貨記錄。并讓對方簽字，以免日后有爭議。明確在哪一天經(jīng)銷商進(jìn)了哪些品種，合計(jì)多少錢；每一筆款子按約定又該何時回籠。

5、根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。對于還欠干脆的客戶，在約定的時間必須前去，且盡量將上門的時間提早，否則客戶有時會反咬一口，說：“我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事?！蹦憔蜔o話好說。對于還欠款不干脆的客戶，必須在事前就去等候，或先打電話去讓他準(zhǔn)備，催他落實(shí)。這樣做，一定比收欠款日當(dāng)天去催討要有效得多。當(dāng)對方答應(yīng)還欠款時，可在銀行辦個信用卡，并將卡號告訴他，讓他到銀行將款按卡號存在上面，以免前去催收花差旅費(fèi)。如果對方老說沒錢，你就要想法安插內(nèi)線，在探知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時，就即刻趕去，逮個正著。

什么時候給經(jīng)銷商打催欠電話也是有學(xué)問的。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作。例如下午3:30時打電話最好，因他們上午一般忙著做生意，下午是他們點(diǎn)鈔票的時候，一般心情都較好，此時催欠容易被接受。必須避免在人家進(jìn)餐的時間打電話。午餐時間大約是上午11:45時到下午2:00時。一般經(jīng)銷商中午招待一下客人，喝點(diǎn)小酒，或午休一下，再加上午休起來還需要清醒一下，所以3:30打電話最佳。此外，在經(jīng)銷戶飼料進(jìn)貨后，估計(jì)他賣到80%后催還欠款的時機(jī)最佳，這時有錢，只要你態(tài)度堅(jiān)決，他考慮到公司進(jìn)貨時有個好臉色怎么說也得還一部分。最后是月底到來時，有的經(jīng)銷商考慮到要到公司結(jié)月獎時，有個大家都樂呵呵的局面，他也會還掉部分欠款的。

6、到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因?yàn)榻?jīng)銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現(xiàn)給新的合作者看。

7、不能在拿到錢之前談生意。這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產(chǎn)生不還錢“刺激”你一下的想法。此時一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權(quán)。

8、時刻關(guān)注一切異常情況。如經(jīng)銷戶打算不干了，欲把店轉(zhuǎn)讓給他人了，或是合伙人散伙轉(zhuǎn)為某人單干了。是單位的，如法人代表易人了、經(jīng)營轉(zhuǎn)向了、場地遷拆店鋪搬家了，或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆帳、死帳。千萬要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態(tài)度堅(jiān)決，一般他會做個順?biāo)浦鄣娜饲椋o你結(jié)了。

9、有時經(jīng)銷戶會以各種原因?yàn)榻杩?，不予付款。如：管錢的不在、帳上無錢、未到付款時間、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求業(yè)務(wù)員把工作做到養(yǎng)殖戶那里去，留心各養(yǎng)殖戶還款的時間，或是養(yǎng)殖戶賣畜禽產(chǎn)品的時間，及時地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。如果產(chǎn)品銷量確實(shí)欠佳，則應(yīng)立即出臺助銷政策，并對客戶的銷售工作做出指導(dǎo)，或?qū)⑵洚a(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他合作情況較好的經(jīng)銷戶那里去銷售或干脆收回公司。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款時最具說服力的依據(jù)。

10、因勢利導(dǎo)，巧妙施壓。假如對方對銷公司的產(chǎn)品非常倚重，你在結(jié)款時，除了“按規(guī)矩辦事”之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，比如開發(fā)盈利較大的新品種，給他做一條規(guī)定，非得是無欠款的經(jīng)銷商才允許銷售此產(chǎn)品，或推出某個促銷措施，規(guī)定只有還清欠款的經(jīng)銷商才給其實(shí)施。這樣都有可能迫其還欠。此外一般飼料公司都把現(xiàn)場折扣定得較高，可規(guī)定凡是有欠款的經(jīng)銷商一律扣下現(xiàn)場折扣以抵消欠款。在你采取這類較為強(qiáng)硬的措施時，一定要充分地估計(jì)對方的承受限度。如此經(jīng)銷商已不值得公司珍惜了，在采取強(qiáng)硬措施的同時，還應(yīng)等他進(jìn)最后一次貨時把錢一交才可以翻臉，也能扣回部分欠款。同時馬上向法院申請?jiān)V前保全，以防翻臉后欠款戶轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)賴帳。

11、公司暫擱下欠款不提，但強(qiáng)調(diào)“要想進(jìn)貨，一律現(xiàn)款”。這樣做可以穩(wěn)住經(jīng)銷商，保持銷量。等飼料銷售戶銷售公司的產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，已形成難舍難分的局面了，壓在公司的折扣積累增加了時，再讓其還欠也容易得多。

12、打銀行的牌，對飼料欠款戶收取欠款利息。事先發(fā)有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，并給公司規(guī)定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將處罰公司。因此公司要求飼料銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款戶易于接受，他們會覺得公司是迫不得已而為之。

13、業(yè)務(wù)員在收欠款的過程中還需歸納整理帳目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。自己心中有數(shù)后還得與經(jīng)銷戶對清帳，留下其簽字依據(jù)，讓其今后收欠款時沒有爭議。

14、假如你這天非常走運(yùn)，在一個還欠款本不積極的欠款戶處出乎意料地收到很多欠款時，你要趕緊提起包離開，以免他覺得心疼后悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。