奶粉破損報告單范文范本 奶粉破損報告單范文范本圖片(7篇)

報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

2023年奶粉破損報告單范文范本一

先申明一點，我的分析和總結是基于我的市場經(jīng)驗，也就是在四川內(nèi)地的地級市場作出的，對其它市場(一級城市，沿海城市，北方市場)未必適用。

我們先來看看：國產(chǎn)品牌：促銷員→免費派送→贈品→買贈(特價)→擺外場→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務。注意這個順序很重要!國產(chǎn)品牌綜合來看是按這個順序為主要的推廣手段。使企業(yè)在殘酷的競爭爭中暫時沒有被對手淘汰。外資品牌：醫(yī)務→陳列→廣告(含軟廣告)→特價→贈品→促銷員等手段來推廣的。我們同樣要注意這個順序，有點喜劇!!好像和國產(chǎn)品牌的推廣側重點都反過來了?事實的確如此。我們都知道醫(yī)務是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價是沖量打壓競品。至于媽媽班，大中型活動之類的，是個別品牌的推廣活動。在我所在二級的市場，頭兩年外資品牌是沒有促銷員和贈品的，20xx年才開始投入促銷員和贈品，并且基本上是在城區(qū)大賣場。我這里要想說的不是國產(chǎn)和外資品牌誰的促銷手段高低，好壞。我從來就不認為外資品牌在二級市場比國產(chǎn)品牌強大，營銷from 手段比國產(chǎn)品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同，市場發(fā)展戰(zhàn)略不同而已。我想說的是;所有的這些sp(市場促銷)的根本目的是什么。是：吸引消費者眼球，打開消費者心智。

消費者是無知的，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導購人員---引導消費者購買;

消費者擔心剛買的新品牌寶寶不吃，浪費錢財，于是就有了180g的免費小聽派送;

消費者買他認為同等價值的東西，肯定有贈送比免贈送劃算，于是就有了贈品;

消費者認為特價是賣場或者廠價讓利，肯定比平時購買劃算，于是就有了買贈或特價;

消費者對認為擺場外活動時候廠家贈品力度大，于是廠家就拼命擺場外;

消費者認為做電視廣告的廠家有實力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告;

消費者對陳列位置好的品牌認同度高，于是廠家就拼命買陳列;

消費者潛意識里對醫(yī)生信任，對醫(yī)生的推薦品牌認知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務;

為了吸引消費者眼球，廠家花幾千上萬搞大中型活動;為了獲得消費者的認同，廠家高調(diào)開起了媽媽班;為了消費者潛意識對品牌的認同，廠家不惜代價請專家寫軟廣告。

為了一個新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。

你敢900元送自行車，他就敢800元送，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買二送一，別人就敢搞一段買一送一。

所有的具體促銷手段都是雷同的，可以簡單復制的。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實力是不同的;體現(xiàn)的業(yè)務員的思路，業(yè)務員的職業(yè)操守是不同的;體現(xiàn)的促銷員的技巧，促銷員的服務精神是不同的。

激烈的市場，殘酷的競爭，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費者的眼球?我們靠什么打開消費者的心智?我們靠什么伸進消費者的口袋?總之，贏得消費者我們才能贏得市場。我們要怎么才能贏得消費者呢?

市場需要我們做的，對手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買，廣告我們要打，醫(yī)務我們要搞，外場我們要擺，180g的小聽我們要免費派送，贈品我們要加大力度，媽媽班我們要開……對手沒有做的，我們也要做。我現(xiàn)在需要重點提出的問題是：怎樣提高客戶資料的利用率的問題?，F(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門。就拿我們明一來說，花了很大的代價通過各種渠道獲得客戶資料，最后都指望公司客服部去回訪，而我的經(jīng)驗，加入明一三年來，得到來自于客服部的跟蹤反饋不到5次，基本是一年才一次。我根據(jù)自己的經(jīng)驗，對客戶資料這塊提出個人建議：

1. 對公司的家訪活動，不但要求資料的真實性，關鍵還得要求獲得資料途徑的真實性，也就是說，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務員和銷售專員是通過上門拜訪獲得的資料。我個人認為，我們的家訪活動，上門的意義遠遠大于獲得資料的意義，上門是打開消費者心智的有力武器;

2. 對家訪活動獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對家訪者進行回訪;

3. 每個區(qū)域必須對醫(yī)務獲得的客戶資料進行100%的跟蹤回訪，客戶部對醫(yī)務資料回訪的情況反饋給每個區(qū)域，要不大多數(shù)主管和業(yè)務人員心中都有一個疑問：到底現(xiàn)在醫(yī)務起了多大作用?

4. 對于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務人員上交后，公司在一定時間內(nèi)必須給與情況反饋，我們一線人員，到現(xiàn)在也沒得到過一次該類情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現(xiàn)在對消費者資料的及時回訪，不是公司要求我們一線人員做，而是我們一線人員想在自己的市場上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。怎樣提高客戶資料的利用率，是我們贏得將來市場的關鍵。部門的有效溝通，及時的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權責，配備一線區(qū)域相關人員，是我們將來贏得這場戰(zhàn)爭的保障。

總之，我個人加入明一來的銷售心得就是：一切市場促銷手段，都是為了吸引消費者眼球，打開消費者心智---讓消費者掏錢購買。

2023年奶粉破損報告單范文范本二

合同編號：___________

需方：_________

簽訂地點：____________

簽訂時間_______ 年 _______月______ 日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量、 產(chǎn)品名稱規(guī)格型號計量單位數(shù) 、量單價、金額、 注：具體產(chǎn)品:羔羊奶粉

數(shù)量、_____________

發(fā)貨時間:憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準，需方傳真作為本合同附件。(注：空格如不夠用，可以另接)

二、質(zhì)量要求、技術標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限：____________________________________________________ 。

三、交提貨地點：需方庫房。

四、運輸費用負擔：運輸費用由供方承擔。

五、包裝物的供應與回收：不回收。

六、驗收標準及方法：按第二條標準驗收。

七、結算方式及期限：產(chǎn)品驗收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

八、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;

九、供方應嚴格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時發(fā)貨，供方接到需方供貨通知 天需到貨，如因供貨不及時使需方停產(chǎn)，供方以每小時 _______元賠償需方損失;

十、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

十一、違約責任：按《中華人民共和國民法典》執(zhí)行。

十二、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會仲裁。

十三、其它約定事項：

十四、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，有效期自______ 年____ 月 _____日至______ 年 ___月 _____日止。

供 方：______________需 方：_____________

單位名稱：___________單位地址：___________

法人代表人：_____________法人代表人：_____________

委托代理人：_____________委托代理人：_____________

電 話：_____________電 話：_____________

開戶銀行：______________開戶銀行：________________

帳 號：__________________帳 號：__________________

2023年奶粉破損報告單范文范本三

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石，在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

2023年奶粉破損報告單范文范本四

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人仍是某一特定群體？活動節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標？這些取舍的準確與否會直接影響到促銷的終極后果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和調(diào)配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更瀕臨于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡略單的降價促銷行動包裝成保護消費者權利的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的中心部分，應該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。

這一部分主要闡述

活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨自行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及危險。

2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應。因而必須依據(jù)促銷實際進行分析跟總結，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當?shù)拇碳に胶拖鄳挠枚韧度搿?/p>

促銷活動的時間和地點挑選切當會事半功倍，選擇不當則會費勁不諂諛。在時間上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰(zhàn)斗的機會和地點很主要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深刻分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復購置，很多應取得的利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達率和費用投入。

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物質(zhì)準備

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責案牘寫作？誰負責現(xiàn)場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導致現(xiàn)場的慌亂。

尤為重要的是，因為活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應答參與活動聽員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

同時，在實行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)劑，堅持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光舉動b打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費用方面進行估算，直到活動發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個規(guī)劃公司基本沒有財力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次運動都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費者的投訴、甚至氣象漸變導致戶外的促銷活動無奈持續(xù)進行等等。必需對各個可能涌現(xiàn)的`意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的籌備。

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動停止后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽設想，警惕求證，進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有壓服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關系，采用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：

s乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業(yè)務開展得比較順利，基礎上談不上管理。

從2000年開始，s乳業(yè)公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， s牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產(chǎn)品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由于s牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。

s牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實質(zhì)上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經(jīng)銷商和最終的消費者，需要很強的業(yè)務管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費者就顯得十分重要。

在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預支款，s牌奶粉承當超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、dm費、導購員工資、促銷品費用等。由于這部分費用遠遠超越了方案，s公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強烈要求的電視廣告。到2002年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無

市場證實，s牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？

實在，在對s公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)s牌奶粉的市場儲藏著宏大的商機。

在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下游客戶今后就不會再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。

相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當初寬大的農(nóng)村市場，最風行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標準都是企業(yè)標準，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價格很廉價，一般在4～5元左右，市級經(jīng)銷商給縣級經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。

對于農(nóng)村消費者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺政策強制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標準。在買奶粉的時候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

在對縣城一些二級經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級經(jīng)銷商很有實力，個別營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價錢系統(tǒng)的剖析：

通過火析可以看出，擺在s公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達山、三鹿來說，s牌奶粉長短著名品牌）？

縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤

s公司是首批拿到國家強制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與s公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個強制性的標準，質(zhì)量標準都是國標。s牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準做s公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。

這又是一個困難，由于缺乏現(xiàn)金流對任何一個企業(yè)來說都是致命的。s公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細的操作是：抉擇縣城一些對鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結算，但嚴厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。

做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在鄉(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費者，在他們心中，只有能進入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因為這里面波及到很多費用，如進店費、條碼費、援助費、端架費、dm費、導購員工資、各種宣揚費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，s牌奶粉零售價格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。

做縣城市場的最終目標是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務。s公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行為。詳細操作是：公司裝備了5臺微型車，每臺車負責7個縣城，公司的業(yè)務員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行鋪貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設破一個零售店（為了保障價格體制的穩(wěn)固，這個零售店一般都是當?shù)氐拇髴簦?/p>

在前三個月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由s公司 業(yè)務人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡資源和客情關系。

縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因為s公司在做縣城超市時，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們s公司做擔保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因為縣城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便s牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。

s公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務職員可以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進行很好的擺設。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常?？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而s公司的業(yè)務員則在緩和地進行貨架補貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進行產(chǎn)品干凈……

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。

2、 教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

到底為什么呢？學習越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當作規(guī)矩，造成局限成績當然有限。

3、 營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的便宜傳布道路”。

現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學說的。

4、 策略

傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學習和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領會到了一定受用無限：

正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結在與“奇”；

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應當有充足預備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。

二、 營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩的劃分

對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

缺乏營銷時期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；

強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

整體營銷時代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細分市場時代：學習廢棄一部分市場；

深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷

一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對一營銷。

2、過度競爭時代降臨

過細的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和教訓正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發(fā)明年代。

3、論斷

產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。

新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實。

三、 高檔奶粉市場

從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、 什么是高級奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。

2、 高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：

國際品牌的醫(yī)學流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導和產(chǎn)房贈予等，并構成數(shù)據(jù)庫進行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導位置；

貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個體市場需要量小、網(wǎng)絡宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。

3、 競爭趨勢

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。

四、 如何在高檔奶粉市場的制勝

1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利

高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標市場，國際品牌和市場研討構造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因為有較好的網(wǎng)絡基礎和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度過錯的戰(zhàn)略。

2、 短期虔誠

由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關鍵的因素。

3、 過度關心

這是一個父母過度關懷的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。

4、 競爭慘烈

競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。

5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術的重要根據(jù)。

ü 直接與最有價值目標消費群體直接溝通；

ü “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量；

ü dm（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

ü 從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；

ü 遵照20/80準則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；

ü 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和dm結合體；

ü 媒體廣告的品牌配合和領導民眾介入。

2023年奶粉破損報告單范文范本五

在母嬰店當銷售多年，見過各種各樣的父母，雖然大家都知道奶粉是很重要的，但是其實真正知道怎么選擇的人非常少，大部分人還是看哪個品牌廣告多，名氣大，就選擇哪個品牌，所以很多奶粉品牌在廣告投放上很舍得下血本，其實最后都是羊毛出在羊身上。然后，這些品牌不知道是不是都是找的同一家廣告公司，每家廣告感覺都差不多，都是小朋友在廣告里面又唱又跳，然后大人就說喝了這個奶粉就是聰明，就是健康。太忽悠人了。這篇文章主要是我銷售奶粉的一些心得，希望對年輕父母有些幫助，免得大家被騙。

首先，最重要的當然是奶源

奶粉在罐子上或者在他們自己的官方網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹上，都會注明，進口原裝奶粉，或者進口原裝原罐。很多消費者搞不清楚兩者的區(qū)別，其實中間的區(qū)別很大。一些跨國知名品牌，例如惠氏、美贊臣、多美滋等，在國內(nèi)都有大型工廠，所以他們有的奶粉是國內(nèi)生產(chǎn)的，或者是國外進口奶粉原料，然后在國內(nèi)重新罐裝的。而一些市面上比較新的牌子，例如可瑞康、美素佳兒、瑪米力、諾優(yōu)能等，都是100%原裝原罐進口的，從生產(chǎn)到罐裝都是在國外的，避免奶粉在罐裝時候的二次污染。大家加幫你選購，一定要看清楚這些說明。

第二，再來看看奶源地

三聚氰胺事件后，奶粉品牌對安全的宣傳加大了，都會在廣告中強調(diào)自己的奶源地是國外，比如，澳洲，新西蘭，或者荷蘭等環(huán)境好的國家。這些奶源地都是挺好的奶源地，但是，還有一點常常被媽媽們忽略，就是奶牛是放養(yǎng)還是飼料喂養(yǎng)的。為了奶牛的最大產(chǎn)量和管理上的方便，現(xiàn)在不少牧場都用的是現(xiàn)代化牧場的方式養(yǎng)奶牛。這種形式的最大優(yōu)點就是產(chǎn)能高，現(xiàn)在的奶粉需求量那么大，產(chǎn)能高對于奶粉企業(yè)意味著什么?呵呵，大家懂的啊。

另一種是放養(yǎng)牧場，現(xiàn)在已經(jīng)越來越少了，新西蘭的一些放養(yǎng)牧場，一平方公頃平均只有7-8頭牛，人家地大人少嘛。在放養(yǎng)牧場，奶牛生活得比較悠閑自在，而且以牧草喂養(yǎng)為主，其實也就是我們國人比較喜歡的“散養(yǎng)?！崩病Ｐ挛魈m的散養(yǎng)牛是禁止使用激素或者轉基因飼料的，所以，呵呵呵。雖然崔永元和方舟子的轉基因大戰(zhàn)勝負難分，但是我們平常老百姓還是盡量選擇原生態(tài)的吧。

另外，現(xiàn)在國內(nèi)商家太多，消費者可能會問，我怎么知道這個品牌的牛奶是不是散養(yǎng)的牛?其實，很簡單，中國廣告法不準打虛假廣告，如果這個品牌的宣傳手冊里面或者官網(wǎng)上特別強調(diào)是放養(yǎng)的牛，那就真的是了，如果沒有說出來，那肯定就沒有了，因為沒有哪個商家放著這樣好的一個賣點，不說出來的。

第三，就是生產(chǎn)工廠

其實大家選擇奶粉的時候有個誤區(qū)，往往只看重奶粉本身的品牌知名度，卻忽視了奶粉背后生產(chǎn)工廠的重要性?，F(xiàn)在很多奶粉都是代工的，所以年輕父母一定要追根朔源看清楚這家奶粉廠背后的生產(chǎn)工廠是哪家。

就拿比較熱門的新西蘭來說，大家應該都知道恒天然了吧，它是新西蘭最大的乳制品企業(yè)，目前賣得比較好的可瑞康就出自恒天然。新西蘭的另一家著名的上市乳業(yè)巨頭叫synlait，他家主要做高端嬰幼兒配方奶粉的，愛瑞嘉就是他家最近專門針對中國市場推出的高端系列。中國市場真是洋人的金礦呀!

然后，再來談談最受關注的配方

奶粉廣告拼命宣傳這個配方好，那個配方也好，消費者的頭都弄暈了，很多年輕父母根本搞不清楚到底這些配方有什么用，到底哪個配方好。其實，奶粉價格差距主要就在配方上，有些父母會覺得奇怪，為什么有的原裝原罐進口的奶粉比國內(nèi)奶粉還便宜，這個就是因為好的配方真的很貴啊!而且真的是天價!

目前最貴的三大配方，被稱為嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo。大部分奶粉品牌只會加這三大成分中的其中一個或者兩個成分，因為真的很貴呀!!除了看配方而外，還要看含量，美贊臣近年的廣告就號稱他們的dha含量提高了4倍，寶寶吃了更好。先不管這廣告是不是吹噓，至少說明了含量很重要。而且說句實話，外國奶粉品牌都很嚴謹，不敢打虛假廣告，他們敢這樣說，一定真的是做過科學臨床試驗的，否則敢做虛假廣告，馬上被罰得你破產(chǎn)。

上面說的嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，dha/ara和opo，都有神馬用呢?簡單來說，opo就是解決了寶寶上火便秘的問題，寶寶吸收問題解決，大部分問題都解決了。乳鐵蛋白，媽媽的乳汁中就有這種成分，能夠增強寶寶免疫力，所以喝母乳的寶寶抵抗力強。新生兒的免疫系統(tǒng)要在1歲后才能建立，如果新生寶寶沒有母乳喝，就需要喝添加了乳鐵蛋白的配方奶粉，增強他的抵抗力。另外就是，dha/ara了，史玉柱的腦黃金主要配方就是這個，所以不用多解釋，就是吃了寶寶聰明。

最后，再來看看證書

前段時間，網(wǎng)上一則消息說有的父母不相信奶粉廠的廣告，然后在網(wǎng)上把一群父母召集起來，湊錢去檢測局做檢測。其實，真的不用弄得這樣復雜的，真正的質(zhì)量好的奶粉是有一些國際認可的證書的，比如最著名的美國fda認證，有這個認證的奶粉，基本可以放心了。

另外，還有中國入境處頒發(fā)的ciq證書等，這種證書是頒發(fā)給真正進口產(chǎn)品的，一些假洋鬼子品牌，是沒有這種證書的?？墒侨ツ恼业竭@些證書呢?一些國外的品牌可以全程追溯，追蹤從牧場到倉庫的全過程，在追溯網(wǎng)站上會把這些證書列出來，所以可以到奶粉品牌的官方網(wǎng)站上去看看，有沒有追溯，或者有沒有這些證書。

2023年奶粉破損報告單范文范本六

本合同適用作為紡織品代加、食品代加工、奶粉代加工、帶料加工、電鍍加工、塑料加工等合同用。

委托方：(以下簡稱甲方)

受委托方：(以下簡稱乙方)

甲方委托乙方加工，根據(jù)《中華人民共和國民法典》規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條加工成品：

品名規(guī)格單位數(shù)量備注

第二條加工成品質(zhì)量要求：.(加工訂作物品，需要封存樣品的，應當由雙方代表當面封簽，并妥為保存，作為驗收的依據(jù))

第三條原材料的提供辦法、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量：

1、用乙方原料完成工作的，乙方必須依照合同規(guī)定選用原材料，并接受甲方檢驗。乙方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響訂作物的質(zhì)量時，甲方有權要求重作，修理，減少價款或退貨。

2、用甲方原材料完成工作的，合同應當明確規(guī)定原材料的消耗定額。甲方應按合同規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格提供原材料。乙方對甲方提供的原材料要按合同規(guī)定及時檢驗，不符合要求的，應立即通知甲方調(diào)換或補齊。乙方對甲方提供的原材料不得擅自更換，對修理的物品不得偷換零部件。

3、原材料等物品交(提)日期計算，參照第七條規(guī)定執(zhí)行。

第四條技術資料，圖紙?zhí)峁┺k法：

1、乙方在依照甲方的要求進行工作期間，發(fā)現(xiàn)提供的圖紙或技術要求不合理，應當及時通知甲方;甲方應當在規(guī)定的時間內(nèi)回復，提出修改意見。乙方在規(guī)定的時間內(nèi)未得到答復，有權停止工作，并及時通知甲方，因此造成的損失，由甲方賠償。

2、乙方對于承攬的工作，如果甲方要求保密，應當嚴格遵守，未經(jīng)甲方許可不得留存技術資料和復制品。

3、甲方應當按規(guī)定日期提供技術資料、圖紙等。

第五條價款或酬金：價款或酬金，按照國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行，沒有規(guī)定的由當事人雙方商定。

第六條驗收標準和方法：

1、按照合同規(guī)定的質(zhì)量要求，圖紙和樣品作為驗收標準。

2、甲方應當按合同規(guī)定的期限驗收乙方所完成的工作。驗收前乙方應當向甲方提交必需的技術資料和有關質(zhì)量證明。對短期檢驗難以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的訂作物或項目，應當由雙方協(xié)商，在合同中規(guī)定保證期限。保證期限內(nèi)發(fā)生問題，除甲方使用或保管不當?shù)仍蚨斐少|(zhì)量問題的以外，由乙方負責修復或退換。

3、當事人雙方對承攬的訂作物和項目質(zhì)量在檢驗中發(fā)生爭議時，可由法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構提供檢驗證明。

第七條交(提)貨的時間和地點：

1、交(提)訂作物期限應當按照合同規(guī)定履行。任何一方要求提前或延期交(提)訂作物，應當在事先與對方達成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。

2、交(提)訂作物日期的計算：乙方自備運輸工具送交訂作物的，以甲方接收的戳記日期為準;委托運輸部門運輸?shù)?，以發(fā)運訂作物時承運部門簽發(fā)戳記日期為準;自提訂作物的，以乙方通知的提取日期為準，但乙方在發(fā)出提取訂作物的通知中，必須留給甲方以必要的途中時間;雙方另有約定的，按約定的方法計算。)

第八條包裝要求及費用負擔：

第九條運輸辦法及費用負擔：

第十條結算方式及期限：

第十一條其他：

1、根據(jù)國家有關規(guī)定，甲方可向乙方交付定金。定金數(shù)額由雙方協(xié)商確定。甲方不履行合同的，無權請求返還定金。乙方不履行合同的，應當雙倍返還定金。

2、根據(jù)國家有關規(guī)定，經(jīng)當事人雙方約定，甲方可向乙方給付預付款。乙方不履行合同的，除承擔違約責任外，必須如數(shù)返還預付款。甲方不履行合同的，可以把預付款抵作違約金和賠償金;有余款的可以請求返還。

第十二條乙方的違約責任：

1、未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付訂作物或完成工作，甲方同意利用的，應當按質(zhì)論價;不同意利用的，應當負責修整或調(diào)換，并承擔逾期交付的責任;經(jīng)過修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收，由此造成的損失由乙方賠償。

2、交付訂作物或完成工作的數(shù)量少于合同規(guī)定，甲方仍然需要的，應當照數(shù)補齊，補交部分按逾期交付處理;少交部分甲方不再需要的，有權解除合同，因此造成的損失由乙方賠償。

3、未按合同規(guī)定包裝訂作物，需返修或重新包裝的，應當負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合同規(guī)定造成訂作物毀損，滅失的，由乙方賠償損失。

4、逾期交付訂作物，應當向甲方償付違約金元;(合同中無具體規(guī)定的，應當比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交付部分的價款總額計算，向甲方償付違約金)以酬金計算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金總額的千分之一償付違約金。未經(jīng)甲方同意，提前交付訂作物，甲方有權拒收。

5、不能交付訂作物或不能完成工作的，應當償付不能交付訂作物或不能完成工作部分價款總值的%(10%-30%幅度)或酬金總額的%(20%-60%幅度)違約金。

6、異地交付的訂作物不符合合同規(guī)定，暫由甲方代保管時，應當償付甲方實際支付的保管，保養(yǎng)費。

7、實行代運或送貨的訂作物，錯發(fā)到達地點或接收單位(人)，除按合同規(guī)定負責運到指定地點或接收單位(人)外，并承擔因此多付的運雜費和逾期交付訂作物的責任。

8、由于保管不善致使甲方提供的原材料、設備、包裝物及其它物品毀損、滅失的、應當償付甲方因此造成的損失。

9、未按合同規(guī)定的辦法和期限對甲方提供的原材料進行檢驗，或經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)原材料不符合要求而未按合同規(guī)定的期限通知甲方調(diào)換，補齊的，由乙方對工作質(zhì)量，數(shù)量承擔責任。

10、擅自調(diào)換甲方提供的原材料或修理物的零部件，甲方有權拒收，乙方應賠償甲方因此造成的損失。如甲方要求重作或重新修理，應當按甲方要求辦理，并承擔逾期交付的責任。

第十三條甲方的違約責任：

1、中途變更訂作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設計等，應當賠償乙方因此造成的損失。

2、中途廢止合同，屬乙方提供原材料的，償付乙方的未履行部分價款總值的%(10%-30%幅度)的違約金;不屬乙方提供原材料的，償付乙方以未履行部分酬金總額的%(20%-60%的幅度)違約金。

3、未按合同規(guī)定的時間和要求向乙方提供原材料、技術資料、包裝物等或未完成必要的輔助工作和準備工作，乙方有權解除合同，甲方應當賠償乙方因此而造成的損失;乙方不要求解除合同的，除交付訂作物的日期得以順延外，甲方應當償付乙方停工待料的損失。

4、超過合同規(guī)定期限領取訂作物的，除按本條第五款規(guī)定償付違約金外，還應當承擔乙方實際支付的保管、保養(yǎng)費。甲方超過領取期限六個月不領取訂作物的，乙方有權將訂作物變賣，所得價款在扣除報酬、保管、保養(yǎng)費后，退還給甲方;變賣訂作物所得少于報酬、保管、保養(yǎng)費時，甲方還應補償不足部分;如訂作物不能變賣，應當賠償乙方的損失。

5、超過合同規(guī)定日期付款，應當比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定向乙方償付違約金;以酬金計算的，每逾期一天，按酬金總額的千分之一償付違約金。

6、無故拒絕接收訂作物，應當賠償乙方因此造成的損失及運輸部門的罰款。

7、變更交付訂作物地點或接收單位(人)，承擔因此而多支出的費用。

第十四條不可抗力：在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使訂作物或原材料毀損、滅失的，乙方在取得合法證明后，可免予承擔違約責任，但應當采取積極措施，盡量減少損失，如在合同規(guī)定的履行期限以外發(fā)生的，不得免除責任;在甲方遲延接受或無故拒收期間發(fā)生的，甲方應當承擔責任，并賠償乙方由此造成的損失。

第十五條糾紛的處理：加工承攬合同發(fā)生糾紛時，當事人雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成時任何一方可向合同管理機關申請調(diào)解，仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

合同自年月日起生效，合同履行完畢即失效。本合同執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，合同如有未盡事宜，應由雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同一式二份，甲方和乙方各執(zhí)一份，同具法律效力。

委托方：

受委托方：

年月日

2023年奶粉破損報告單范文范本七

1、對聯(lián)

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最為貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢？學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規(guī)則，形成局限成就當然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的廉價傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這一句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮；

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

1、營銷時代最細膩的劃分

對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；

強制營銷：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

整體營銷：廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細分市場：學習放棄一部分市場；

深度定位：從消費者內(nèi)心深處開始營銷

一對一營銷：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

3、結論

產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、什么是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。

2、高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國際品牌的醫(yī)學傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導地位；貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式；較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠

由于喂奶期比較短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵的因素。

3、過度關心

這是一個父母過度關心的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術的重要依據(jù)。

直接與最有價值目標消費群體直接溝通；

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量；

dm（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

從一開始就培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；

差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結合體；

媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。