企業(yè)家延長工作時間申請書范本 企業(yè)延長經(jīng)營期限申請書(7篇)

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最新企業(yè)家延長工作時間申請書范本一

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特點，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價格及便利優(yōu)勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營。 便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。在國內(nèi)便利店的經(jīng)營是大有一番作為的。

1、便利店主要經(jīng)營：快速消費食品，日用品，面點，果蔬，書報，收費業(yè)務代辦等商品。根據(jù)消費者的需求隨時購進新的貨品。 2、企業(yè)類型：零售 3、組織形式：個體工商戶 4、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務 為消費者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學老師，參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計書的培訓。

教育背景，所學習的相關(guān)課程：青島大學畢業(yè)，本科，所學專業(yè)為《政治思想教育》。

三、市場評估

1、目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學生(青島第三中學距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到40%不成問題。

3、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。所以市場占有率會受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機，從經(jīng)營過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗并以誠實守信、真誠服務、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會越來越受消費者的追捧。因此所占的市場份額將會越來越大。 4、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好，店面較大。 5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏?？土髁枯^少。

6、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線不太亮。針對于此，我店將在盈利時及時的進行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環(huán)境 。

四、市場營銷計劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學生)

4、盈利能力(月) 營業(yè)額成本=營業(yè)利潤 8000-3100=4900元

年利潤：490012=58800元 5、 投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八、經(jīng)營發(fā)展目標

1、 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達90000萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、 兩年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達12萬以上。再過不到一年的時間可回收投資的18萬多元，即可回收成本。

3、第四年擴大經(jīng)營規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店。

最新企業(yè)家延長工作時間申請書范本二

各位企業(yè)家：

扶貧濟困、互濟互助、守望相助是我們中華民族的傳統(tǒng)美德?！吧仙迫羲?，厚德載物”，是人類最高尚、最感人的品質(zhì)之一。對于我們企業(yè)來說，關(guān)注慈善事業(yè)發(fā)展，關(guān)心百姓苦樂，是企業(yè)家們“樂善好施，雪中送炭”傳承中華民族美德的完美體現(xiàn)。只有企業(yè)家們參與到“獻出您的愛心、伸出您溫暖雙手”、投入到慈善事業(yè)中來，才能真正構(gòu)建xx鎮(zhèn)的“和諧社會”。

企業(yè)能有今天的成就，是企業(yè)家自身努力奮斗的結(jié)果，但是也離不開社會的支持，離不開當?shù)匕傩盏闹С帧，F(xiàn)在，我們的部分百姓生活缺乏基本保障，因病致貧、老弱病殘還有很多，上學是種渴望，缺少社會關(guān)心，夢想變成奢望。因此，當企業(yè)迎接朝陽，展望過去時，希望企業(yè)家們給予社會幫助和支持?，F(xiàn)在，企業(yè)家慷慨解囊的時候到了，這不只是一種社會責任，更是一種體現(xiàn)企業(yè)家用心回饋社會的中華美德。

一滴水也許是微不足道的，但是“滴水匯聚成江海，卵石聚攏為高山”。讓我們行動起來吧!不論你們奉獻了多少，只要獻出你們的愛心，伸出你們溫暖的雙手，將愛心匯成一股溫泉。

行動起來吧!每一個有著社會責任和慈愛之心的企業(yè)家，是你們?yōu)閤x鎮(zhèn)的經(jīng)濟建設(shè)助推燃料，是你們保障了全鎮(zhèn)共同繁榮發(fā)展的良好局面，而今天，我們需要你們?yōu)閤x鎮(zhèn)的慈善事業(yè)添磚加瓦，錦上添花，用實際行動來援助每一個困難群體。

感謝企業(yè)家長期以來對工業(yè)園區(qū)慈善事業(yè)的大力支持與關(guān)心!

募捐聯(lián)系方式：xx鎮(zhèn)紅十字會

募捐賬號：上海市金山區(qū)xx鎮(zhèn)紅十字會

上海農(nóng)村商業(yè)銀行支行

323711ccccc231

募捐地址：xx鎮(zhèn)人民政府360號

募捐聯(lián)系電話：

工業(yè)園區(qū)聯(lián)系人：薛雯雯聯(lián)系電話：

最新企業(yè)家延長工作時間申請書范本三

會議時間：**年**月**日

會議地點：

主持人：×××

參加會議人員：公司主管領(lǐng)導、各科室及各項目部負責人

會議主要內(nèi)容：年度安全生產(chǎn)工作及安排部署

一、會議目的：

為加強公司施工安全管理，有效防范各種安全事故的發(fā)生，確保公司20xx年各項安全工作目標任務的圓滿完成，特召開此次安全生產(chǎn)工作會議，對20xx年安全生產(chǎn)工作進行安排部署。

二、會議內(nèi)容：

1、公司安全工作目標要達到全年無安全事故發(fā)生、零事故。

2、全面落實安全生產(chǎn)責任制，層層簽定安全生產(chǎn)目標責任書，公司要嚴格按管理辦法的要求與開復工項目部簽訂安全生產(chǎn)責任書，明確雙方的職責和工作。堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，定期召開安全會議，組織安全檢查。各科室、班組、重要崗位及特殊崗位個人也要簽訂安全生產(chǎn)目標責任書。

3、要完善各項安全規(guī)章制度，做到企業(yè)安全工作有法可依，根據(jù)公司實際情況調(diào)整安全管理的重點，迎接各項上級安全檢查工作，總結(jié)安全工作中的不足，積極改進。要堅決執(zhí)行事故隱患整改領(lǐng)導責任制，實行逐級管理，施工現(xiàn)場中存在的事故隱患必須由公司分管安全領(lǐng)導負責，限期整改落實，做到責任明確到人、考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

4、為使安全生產(chǎn)意識深入人心，人人樹立“安全第一，預防為主”的思想，公司定期召開安全生產(chǎn)工作會議，每月不少于一次安全例會、安全檢查;重視安全培訓教育，每季度不少于一次的安全教育活動，組織各科室、各項目部、施工人員、專職安全人員全部參加;加強特殊工種作業(yè)人員的培訓、取證、復審的檢查及管理，嚴禁無證上崗。對施工現(xiàn)場新進場人員進行安全“三級”教育，并做好教育記錄，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè)，教育率應達100%，并建立三級教育卡。

5、嚴格執(zhí)行“安全檢查”制度，公司采取定期檢查與隨機抽查的辦法，實行安全生產(chǎn)工作動態(tài)管理。如季節(jié)性安全檢查、雨季施工安全檢查、特殊敏感時期安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，對查出的隱患要進行整改，復檢不合格的將執(zhí)行處罰，追究有關(guān)人員的責任，并強制停工整改直至合格。

6、公司積極投入到“創(chuàng)安全文明工地”的活動中，，并結(jié)合公司及項目實際情況，制定達標計劃。公司要按照文明工地標準爭創(chuàng)文明工地，加強文明工地的檢查工作。

7、加強安全防護用品及設(shè)施的監(jiān)督管理，安全防護用品(安全網(wǎng)、安全帽、安全帶、絕緣鞋等)必須符合國家有關(guān)規(guī)范、標準的合格產(chǎn)品。進入施工現(xiàn)場的機械實行進場驗收，禁止使用不合格機械。

8、結(jié)合公司實際情況，制定安全生產(chǎn)應急預案，建立應急救援組織，成立了重大安全事故應急處理工作領(lǐng)導小組，組織相關(guān)應急演練，應急救援器材，設(shè)備準備充足，最大限度的減少人員和財產(chǎn)的損失。

9、根據(jù)公司安全生產(chǎn)會議制度，每月定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。

10、合理使用安全生產(chǎn)管理費用，嚴格資金落實，不得挪用，設(shè)立專門的賬戶或?qū)ｍ椯Y金，資金的提取可根據(jù)工程項目或產(chǎn)值的2%，做到切實改善施工人員的作業(yè)環(huán)境，避免安全事故的發(fā)生，切實做到專款專用。

11、安監(jiān)部做好公司全年的安全管理工作，定期或不定期到施工現(xiàn)場進行安全檢查，及公司安全制度的落實。組織做好“安全月”活動，安監(jiān)部長負責監(jiān)督落實情況，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預防事故的能力。

12、項目經(jīng)理要嚴格按照施工組織設(shè)計、專項施工方案的要求組織施工。在施工前做好安全教育、安全技術(shù)交底，施工中加強檢查，施工完畢后做好驗收工作。項目部的專職安全員負責對工程施工過程的安全生產(chǎn)進行檢查，及時糾正違章，督促安全隱患整改。

13、項目部加強對施工現(xiàn)場安全工作的檢查(著重對腳手架、基坑、模板、“三寶”、“四口”防護、施工用電、物料提升機、外用電梯、塔吊、起重吊裝、施工機具)，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部對存在的隱患進行整改。

14、公司級施工現(xiàn)場建立消防制度，加強用火管理，定期對施工現(xiàn)場的防火工作進行檢查。

15、公司開車的所有司機一定要開慢點、禁止酒后駕車,在開車過程中一定要注意安全。

16、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。

最新企業(yè)家延長工作時間申請書范本四

質(zhì)量目標：產(chǎn)品合格率100%。

公司遠景：展望未來，基業(yè)長青。

行為準則：慎作承諾，言出必行。

企業(yè)精神：團結(jié)、進取、務實、創(chuàng)新。

團隊協(xié)作：核心是打破本位意識，前提是樹立大局觀。

價值觀念：在利益面前先人后己，在責任面前先己后人。

公司責任：持續(xù)發(fā)展，承擔責任，主動規(guī)劃，回報社會。

誠信敬業(yè)：核心是尊重工作，前提是營造坦誠守信的氛圍。

以人為本，成就客戶需求，提升員工能力，創(chuàng)造客戶滿意。

學習創(chuàng)新：核心是創(chuàng)造性地解決問題，前提是塑造變革的文化。

自我驅(qū)策：核心是能力成長，前提是永保創(chuàng)業(yè)激情和成就欲望。

企業(yè)宗旨：擠掉多余成本損耗，節(jié)能環(huán)保、捍衛(wèi)能源、回報社會！

減少浪費，降低成本，氣氛融洽，工作規(guī)范，提升品質(zhì)，安全保證。

品質(zhì)觀念：只有最優(yōu)秀的才能，充滿榮譽無論是我們的團隊還是產(chǎn)品。

主動負責：核心是確保達成組織目的，前提是主動思考和對結(jié)果負責。

唯一標準：一切工作有利于市場的拓展，一切工作有利于競爭力的提升。

堅韌不拔：核心是擁有堅韌和承受力，前提是樹立對實現(xiàn)目標的堅定信念。

謙和尊重：核心是代人處世的態(tài)度，前提是擁有感恩的心態(tài)和虛懷若谷的胸懷。

和諧共生：通過價值共創(chuàng)和價值共享，全方位營造和諧環(huán)境，成就建設(shè)和諧社會的重要力量。

最新企業(yè)家延長工作時間申請書范本五

甲方：_________

企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

注冊地址：_________

乙方：_________

企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

注冊地址：_________

鑒于：

1.甲方擬設(shè)立一家股份有限公司，該公司成立后計劃向中國境外投資者發(fā)行“境外上市外資股”(以下簡稱“h股”)在香港聯(lián)合交易所有限公司(以下簡稱“香港聯(lián)交所”)上市并以美國存托股份(以下簡稱“ads”)形式在美國紐約證券交易所(以下簡稱“紐約證交所”)上市(以上合稱“綜合募股”)。為此，甲方已進行重組。

2.甲方將其所屬的_________企業(yè)及_________、_________企業(yè)、_________企業(yè)、_________資產(chǎn)、負債及權(quán)益(詳見附件三“注入資產(chǎn)”)投入乙方，甲方作為唯一發(fā)起人以發(fā)起設(shè)立方式于_________年_________月_________日成立乙方。

3.在本協(xié)議簽訂之日，甲方擁有乙方100%的股權(quán)。在綜合募股完成之后，甲方將繼續(xù)為乙方的控股股東。

4.為確保重組的內(nèi)容和目的得到貫徹和落實，甲方和乙方同意根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定對重組及與重組有關(guān)事項作出適當?shù)陌才拧?/p>

據(jù)此，雙方立約如下：

1.定義

1.1除非本協(xié)議另有規(guī)定，下述用語在本協(xié)議內(nèi)具有如下含義：

a.甲方指_________，分公司及其他分支機構(gòu);除非上下文另有規(guī)定，“甲方”均應包括甲方的資產(chǎn)及其業(yè)務。

b.乙方指_________及其子公司、分公司及其他分支機構(gòu);除非上下文另有規(guī)定，“乙方”均應包括乙方的資產(chǎn)及其業(yè)務。

c.會計報告指_________會計師事務所按照中國《股份有限公司會計制度》編制的乙方_________年、_________年、_________年各年截止_________月_________日及_________年截止_________月_________日的合并損益表(連同有關(guān)附注);乙方_________年、_________年、_________年各年_________月_________日及_________年_________月_________日的合并資產(chǎn)負債表(連同有關(guān)附注);乙方_________年截止_________月_________日的合并現(xiàn)金流量表(連同有關(guān)附注)。

d.注入資產(chǎn)指本協(xié)議附件三中載明的甲方向乙方注入的資產(chǎn)、權(quán)益和由乙方承擔的負債。

e.招股書指乙方就乙方公開發(fā)售h股和ads而刊登的招股說明書。

f.評估基準日指_________年_________月_________日。

g.乙方成立日指_________年_________月_________日(即乙方在國家工商行政管理局登記注冊之日)。

h.重組生效日指乙方成立日。

i.相關(guān)期間指評估基準日至重組生效日的期間(不含評估基準日及重組生效日當天)。

j.重組指上述鑒于條款中提及的、重組方案中描述的且依據(jù)本協(xié)議和重組文件的條款和條件進行的重組。

k.重組文件指本協(xié)議附件五所列的重組方案及重組批準文件。

l.重組方案指本協(xié)議附件五所列的重組方案。

m.評估機構(gòu)指_________資產(chǎn)評估公司。

n.評估報告指評估機構(gòu)為成立乙方編制的并已由中國財政部于_________年_________月_________日確認的評估基準日的_________第_________號《_________公司資產(chǎn)評估報告書》。

o.控股股東指具備以下條件之一的人：該人單獨或者與他人一致行動時，可以選出半數(shù)以上的董事;該人單獨或者與他人一致行動時，可以行使公司百分之三十以上(含百分之三十)的表決權(quán)或者可以控制公司的百分之三十以上(含百分之三十)表決權(quán)的行使;該人單獨或者與他人一致行動時，持有公司發(fā)行在外百分之三十以上(含百分之三十)的股份;該人單獨或者與他人一致行動時，以其他方式在事實上控制公司。

p.中國指中華人民共和國。

q.人民幣指中國的法定貨幣，其基本面值為“元”。

1.2除非本協(xié)議另有規(guī)定，在本協(xié)議中：

a.條款或附件即為本協(xié)議之條款或附件;和

b.本協(xié)議應解釋為可能不時經(jīng)延期、修改、變更或補充的本協(xié)議。

2.重組的生效

2.1甲方確認在重組生效日，重組已獲得中國有關(guān)主管機關(guān)的批準，該等文件已列于本協(xié)議附件五中。重組自重組生效日起(含重組生效日)正式生效。

2.2雙方同意，按重組文件、會計報告及本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定實施重組。

2.3雙方同意，自重組生效日起(含重組生效日)，乙方享有注入資產(chǎn)項下的資產(chǎn)所有權(quán)、債權(quán)、權(quán)利和權(quán)益，承擔注入資產(chǎn)項下的負債、責任和義務，并享有和承擔注入資產(chǎn)在相關(guān)期間產(chǎn)生的資產(chǎn)、債權(quán)、權(quán)利、權(quán)益、負債、義務和責任(本協(xié)議另有規(guī)定的除外)。乙方對甲方根據(jù)重組文件、會計報告和本協(xié)議的規(guī)定保留的其他資產(chǎn)、權(quán)利、權(quán)益、債務和義務(包括潛在的債務和義務)及有關(guān)業(yè)務不承擔責任，并對其不享有任何權(quán)利，亦不承擔任何義務。甲方繼續(xù)對其保留的資產(chǎn)、權(quán)利、權(quán)益、債務和義務(包括潛在的債務和義務)及有關(guān)業(yè)務承擔責任。

2.4甲方確認，注入資產(chǎn)已由評估機構(gòu)對其進行估值(該估值記載于評估報告)，并經(jīng)中國有關(guān)主管機關(guān)批準確認。且該注入資產(chǎn)項下的凈資產(chǎn)已按法定折股比例折股，并已獲取國家有關(guān)主管機關(guān)批準作為乙方注冊資本。

2.5甲方確認，根據(jù)重組方案和_________會計事務所_________年_________月_________日出具的_________第_________3號《驗資報告》，金額為_________元人民幣的甲方凈資產(chǎn)在重組生效日已注入乙方。

3.聲明和保證

3.1甲方對乙方作出以下聲明和保證：截至重組生效日(含重組生效日)，

a.截至重組生效日為止(不含重組生效日)，甲方根據(jù)中國法律有權(quán)經(jīng)營注入資產(chǎn);

b.除本協(xié)議第4條“重組的實施”另有所述外，注入資產(chǎn)已在重組生效日以其現(xiàn)狀合法及有效地轉(zhuǎn)讓及送交乙方。

c.除本協(xié)議另有規(guī)定外，甲方注入乙方之注入資產(chǎn)所需的重大第三方批準、許可、授權(quán)、同意、確認、豁免、注冊、登記等均已取得或完成，且該等批準、許可、授權(quán)、同意、確認、豁免、注冊、登記等在重組生效日均為有效;

d.假設(shè)乙方自_________年_________月_________日以來一直存在，會計報告真實、公正、準確地反映了乙方至評估基準日的_________年_________個月的合并業(yè)績和合并資產(chǎn)凈值;

e.根據(jù)中國《股份有限公司會計制度》確定的乙方在其成立之日的凈資產(chǎn)值，不少于假設(shè)乙方已于評估基準日存在的凈資產(chǎn)值;

f.除已在會計報告中披露的以及在相關(guān)期間注入資產(chǎn)正常經(jīng)營中產(chǎn)生的負債之外，乙方于重組生效日無其他負債(包括重大或然負債);

g.甲方無任何嚴重違反法律或法規(guī)的并可能導致乙方蒙受任何重大經(jīng)濟損失的行為;

h.甲方無任何可能導致乙方蒙受任何重大經(jīng)濟損失的侵犯第三方的專利權(quán)、版權(quán)、專有技術(shù)、設(shè)計、商標、商譽或其他受法律保護的知識產(chǎn)權(quán)的行為;

i.除本協(xié)議附件四中列明的情形外，不存在針對甲方(以原告、被告或其他身份)正在進行的或待決的或威脅將進行的、重大的及/或主要的、與乙方業(yè)務或資產(chǎn)有關(guān)并可能對乙方業(yè)務經(jīng)營及/或注入資產(chǎn)產(chǎn)生重大不利影響的訴訟、仲裁、索賠或其他法律程序;也不存在任何可能對乙方業(yè)務經(jīng)營及/或注入資產(chǎn)產(chǎn)生重大不利影響的索償要求，或任何可能導致該索償要求的事實;

j.除非甲方在本協(xié)議簽署之前已向乙方作出披露，本協(xié)議附件一中的甲方的進一步聲明及保證在重組生效日及本協(xié)議簽訂之日是真實、準確、完整的。

3.2如果甲方違反上述聲明和保證而令乙方蒙受任何損失，甲方同意按本協(xié)議第6條的規(guī)定向乙方賠償損失。

4.重組的實施

4.1乙方成立后，對重組生效日之前(含重組生效日)所未完成的重組事項(如有)，雙方同意將密切合作，盡最大努力，盡快保證完成。雙方同意采取一切必要措施(包括但不限于：簽訂或促使他人簽訂任何文件，申請和獲得任何有關(guān)批準、同意、許可、授權(quán)、確認或豁免，使乙方取得所有因經(jīng)營其業(yè)務所需的或與注入資產(chǎn)有關(guān)的許可證，按有關(guān)程序辦理一切有關(guān)注冊、登記或備案手續(xù))以確保重組按本協(xié)議和重組文件、會計報告全面實施。對重組文件、會計報告和本協(xié)議中未提及之重組須完成事項，雙方將本著平等、公平和合理的原則，友好協(xié)商并妥善處理。

4.2在相關(guān)期間，甲方在其正常的經(jīng)營活動中，應根據(jù)慣常的方式經(jīng)營、管理、使用和維護注入資產(chǎn)。

4.3注入資產(chǎn)在相關(guān)期間產(chǎn)生的利潤由甲方享有。

4.4在不影響第3.1條h項、i項及j項的前提下，在重組生效日后(含重組生效日)發(fā)生的與注入資產(chǎn)有關(guān)的任何訴訟或仲裁，乙方有權(quán)參加有關(guān)訴訟和仲裁，享有有關(guān)權(quán)利并履行有關(guān)義務。

4.5除乙方在本協(xié)議內(nèi)或根據(jù)本協(xié)議承擔的債務和責任外，其他的債務和責任仍歸甲方承擔，因此而產(chǎn)生的訴訟判決、裁定及/或仲裁裁決責任和所發(fā)生的訴訟及/或仲裁費用由甲方承擔。

4.6

a.如注入資產(chǎn)項下的任何資產(chǎn)、權(quán)益或負債注入乙方必須事先取得任何第三方的授權(quán)、批準、同意、許可、確認或豁免，而該等手續(xù)在乙方重組生效日之前(含重組生效日)未能完成，則除雙方應按上述第4.1條采取行為外，甲方應代表乙方并為乙方利益繼續(xù)持有該等資產(chǎn)、權(quán)益和負債，直至該等資產(chǎn)、權(quán)益和負債可以按本協(xié)議的規(guī)定合法有效地、完全地注入乙方。

b.在不限制第4.6a.條一般性原則的情況下，甲乙雙方進一步約定，對于因重組轉(zhuǎn)入乙方但截至_________年_________月_________日(包括該日)該等轉(zhuǎn)讓未取得相關(guān)貸款人同意的貸款，甲方將為乙方的利益繼續(xù)作為該等貸款的借款人，直到以下任一情況先發(fā)生：

(i)該等貸款取得貸款人同意，轉(zhuǎn)給乙方，由乙方作為借款人，或(ii)該等貸款獲得清償。就甲乙雙方而言，乙方應直接承擔因所有該等貸款而應向有關(guān)貸款人支付的本金、利息、費用、收費及其他一切付費，而甲方不對貸款人承擔上述償付。甲乙雙方承諾，在乙方截止_________年_________月_________日的財務年度的年報公布后的三個月內(nèi)，雙方都將盡最大努力，促使相關(guān)貸款方同意將貸款由甲方轉(zhuǎn)到乙方。

c.為便于重組的實施，雙方設(shè)想在自重組生效日至_________年_________月_________日(含該日)期間，甲方應繼續(xù)為乙方與第三方之間的交易提供幫助(包括但不限于代表乙方進行外部融資)，并促使乙方與第三方建立良好的業(yè)務關(guān)系。雙方同意，就雙方之間而言，在這一期間甲方為乙方的利益而從第三方取得的貸款，應由乙方向相關(guān)貸款人直接承擔與向乙方提供的籌資所得直接有關(guān)的本金、利息、費用、收費及為取得貸款所發(fā)生的其他付費，而甲方不對貸款人承擔上述償付。甲乙雙方承諾，在乙方截止_________年_________月_________日的財務年度的年報公布后的三個月內(nèi)，雙方都將盡最大努力，促使相關(guān)貸款方同意將貸款由甲方轉(zhuǎn)到乙方。

d.雙方進一步確認，乙方不應為甲方所提供的以上第4.6b.和c.條中所述的任何幫助而向甲方支付任何費用或酬金(包括但不限于甲方為乙方的利益而取得貸款)。

4.7甲方按照上述第4.6條規(guī)定代表乙方并為乙方利益繼續(xù)持有注入資產(chǎn)項下的資產(chǎn)、權(quán)益或負債期間，該等資產(chǎn)、權(quán)益和負債所引起的或與之有關(guān)的一切權(quán)利、權(quán)益、盈利及一切義務、損失及索賠(不包括甲方未履行其在第4.6條中的義務而引起的義務、損失及索賠)由乙方享有或承擔。

4.8在重組實施過程中，對于甲方和乙方之間的資產(chǎn)負債的劃分如有任何不明之處，將以評估報告和會計報告栽明的具體資產(chǎn)負債劃分為準。如有需要，亦可參考編制評估報告和會計報告時使用的資產(chǎn)負債調(diào)整計算公式及其他有關(guān)工作文件。

4.9甲乙雙方分別向?qū)Ψ匠兄Z，如收到重組生效后應屬于對方的應收款項，將于該款項收訖和確認后七日內(nèi)向?qū)Ψ街Ц丁?/p>

4.10甲方應將乙方正常經(jīng)營所需的或與注入資產(chǎn)相關(guān)的地質(zhì)、地震和巖芯等資料移交給乙方。如果該等資料移交未能在重組生效日之前(含重組生效日)完成，除雙方應采取一切必要措施以促使該等移交盡早完成外，甲方應代表乙方并為乙方利益繼續(xù)持有并遵循安全、保密的原則妥善保存該等資料直至該等資料合法地、完全地移交于乙方。在甲方依本條持有和保存該等資料期間，乙方可無償使用該等資料且甲方應為乙方的使用提供一切方便。

4.11甲方應將其擁有的與經(jīng)營注入資產(chǎn)有關(guān)的業(yè)務記錄、財務會計記錄、營運記錄、營運數(shù)據(jù)、營運統(tǒng)計資料、說明書、維護手冊、培訓手冊以及有關(guān)技術(shù)記錄，技術(shù)資料、技術(shù)數(shù)據(jù)、技術(shù)圖紙、技術(shù)手冊、技術(shù)書籍、研究與開發(fā)項目的資料及其他一切技術(shù)訣竅資料(無論是以文字書寫的或保存于電腦、計算機內(nèi)的或以任何其他方式保存的)移交給乙方。如果該等資料因其特殊性質(zhì)(如不可分割)而無法移交給乙方，甲方應妥善保存該等資料井將該等資料放置于方便之處，應乙方隨時要求，允許乙方免費查閱、復制或以其他方式使用。

4.12_________甲方賦予乙方按照其與乙方另行簽訂的《避免同業(yè)競爭及優(yōu)先交易權(quán)協(xié)議》及《部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務監(jiān)管合同》，對其所屬三套化工裝置、現(xiàn)存海外石油天然氣勘探開發(fā)、部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務等主營業(yè)務項目(定義同《避免同業(yè)競爭及優(yōu)先交易權(quán)協(xié)議》及《部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務監(jiān)管合同》中對該等詞語的定義)的優(yōu)先購買權(quán)。

4.13甲方分別按照其與乙方另行簽署的《房產(chǎn)租賃合同》及其附件《股份公司總部辦公樓租賃合同》、《土地使用權(quán)租賃合同》租賃給乙方使用上述協(xié)議項下的房產(chǎn)及土地。

4.14甲方分別按照其與乙方另行簽署的《商標使用許可合同》、《專利、專有技術(shù)使用許可合同》、《計算機軟件使用許可合同》許可乙方使用上述協(xié)議項下的專利、商標、專有技術(shù)、計算機軟件。

4.15甲方同意乙方按照雙方另行簽署的《部分石油公司油產(chǎn)品銷售業(yè)務監(jiān)管合同》監(jiān)管該協(xié)議項下石油公司的油產(chǎn)品銷售業(yè)務。

4.16甲方同意按照其與乙方另行簽訂的《債務擔保合同》就該協(xié)議項下的債務為乙方向其債權(quán)人提供連帶的和不可撤銷的保證。

4.17甲方同意按照其與乙方另行簽訂的《對外合作勘探開發(fā)合同權(quán)益轉(zhuǎn)讓合同》轉(zhuǎn)讓給乙方截至重組生效日甲方所簽訂的對外石油合同中甲方項下的權(quán)益。

4.18甲方同意按照甲乙雙方共同或分別與_________銀行、_________銀行、_________銀行、_________銀行(以上合稱“主要債權(quán)銀行”)簽訂的《貸款合同轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》的規(guī)定，完成債務轉(zhuǎn)移工作。

4.19乙方承諾，將按照_________公司與_________公司(以下簡稱“_________股份”)簽訂的《乙烯工程購買權(quán)協(xié)議》相同的條件和條款賦予_________股份對注入資產(chǎn)中的聚乙烯、乙二醇、苯酐、苯酚丙酮及abs裝置等五套裝置(五套裝置定義同《乙烯工程購買權(quán)協(xié)議》中對該詞語的定義)的優(yōu)先購買權(quán)。

5.稅費

5.1本協(xié)議第5條中“稅費”指所有由國家和地方各級稅收征管機關(guān)或國家和地方政府征收的稅項及費用或與之有關(guān)的款項，其中包括但不限于征收的所得稅、增值稅、營業(yè)稅、資源稅、消費稅、契稅、土地使用稅、關(guān)稅、印花稅、礦產(chǎn)資源補償費、礦權(quán)使用費，以及：

a.因承包或與有關(guān)部門的類似安排而應征收的稅費或上繳的款項;

b.任何額外或加征的稅費，無論該等稅費是因已征收或已繳納的稅費不足，或已征收或已繳納的稅費曾獲得的或享受的減免優(yōu)惠不適當或不合法而產(chǎn)生;

c.任何與稅費有關(guān)的罰款、滯納金或其他應繳款。

5.2不影響第6.2條的前提下，甲方同意承擔：

a.與注入資產(chǎn)有關(guān)的、在重組生效日之前(不含重組生效日)產(chǎn)生的一切稅費，無論該稅費是在重組生效日當天或在該日以前或以后征收或繳納;

b.一切與按重組文件、會計報告和本協(xié)議的規(guī)定保留在甲方的資產(chǎn)、權(quán)益和負債及其相關(guān)業(yè)務有關(guān)的或因其而產(chǎn)生或發(fā)生的稅費。

5.3甲方同意乙方不承擔因注入資產(chǎn)評估增值而產(chǎn)生的企業(yè)所得稅。

5.4乙方應承擔一切與持有、管理、經(jīng)營或運作注入資產(chǎn)有關(guān)的、在重組生效日之后(含重組生效日)所產(chǎn)生的一切稅費。

5.5除本協(xié)議另有規(guī)定外，一切因甲方按照重組文件、會計報告和本協(xié)議的規(guī)定把注入資產(chǎn)注入乙方或與之相關(guān)而產(chǎn)生或發(fā)生的稅費，由甲、乙雙方分別依法承擔。

6.賠償

6.1甲方承諾向乙方賠償：

a.與上述第5.2條所述稅費有關(guān)的一切索賠、訴訟、仲裁、損失、賠償、付款、成本、費用和開支(上述合稱“索賠”，以下條款中“索賠”含義與此處相同);

b.上述第5.3條中不應由乙方承擔的稅費及與該等稅費相關(guān)的一切索賠;

c.上述第5.5條中應由甲方承擔的稅費及與該等稅費相關(guān)的一切索賠;

d.乙方因注入資產(chǎn)在重組生效日之前(不含重組生效日)而產(chǎn)生的或引起的任何索賠，但在會計報告中有所披露者及會計師已為該開支預算作籌措者除外;

e.在重組生效日當天或在該日之后，乙方因甲方在根據(jù)本協(xié)議第4.6條的規(guī)定代表乙方并以乙方的利益為前提的情況下履行任何合同時，因甲方過失或過錯所產(chǎn)生或與此相關(guān)而發(fā)生的任何索賠。

f.在重組生效日之前、當日或之后，

(i)乙方因甲方未按會計報告、重組文件和本協(xié)議的規(guī)定將注入資產(chǎn)注入乙方而產(chǎn)生或與此相關(guān)而發(fā)生的任何索賠;

(ii)乙方因甲方根據(jù)會計報告、重組文件和本協(xié)議的規(guī)定保留的資產(chǎn)、權(quán)益和負債而產(chǎn)生或與之相關(guān)而遭受的任何索賠;

(iii)乙方因甲方將注入資產(chǎn)注入乙方而產(chǎn)生的或與此相關(guān)而發(fā)生的任何索賠;

(iv)乙方因甲方違反本協(xié)議任何條款(包括但不限于第3條和附件一載明的甲方的進一步聲明和保證)而遭受或產(chǎn)生的任何索賠。

6.2乙方向甲方承諾賠償因乙方違反本協(xié)議任何條款而使甲方遭受或產(chǎn)生的任何索賠。

6.3第6.1條及第6.2條中提及的賠償事項包括但不限于因解決任何索賠或執(zhí)行該等索賠的判決、裁定或仲裁裁決而發(fā)生的或與此相關(guān)的一切付款、費用或開支。但是，因受償方違反本協(xié)議而發(fā)生的或與此相關(guān)的一切訴訟、仲裁、索賠、付款、費用和開支則不包括在本條規(guī)定的補償范圍內(nèi)。

6.4甲乙任一方依據(jù)本條向另一方提出任何賠償要求，均應采用書面形式，并應對與該索賠有關(guān)的事實及狀況作出合理詳盡的描述。

7.不競爭

甲方向乙方承諾，按照雙方另行簽訂的《避免同業(yè)競爭及優(yōu)先交易權(quán)協(xié)議》避免與乙方從事的主營業(yè)務競爭。

8.適用法律和爭議的解決

8.1本協(xié)議適用中國法律并依據(jù)中國法律解釋。

8.2雙方就本協(xié)議的履行有爭議時，應盡可能通過友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可向北京仲裁委員會提出申請，依據(jù)該委員會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

9.附則

9.1本協(xié)議或其附件的修訂僅可經(jīng)書面協(xié)議作出，經(jīng)雙方簽字并須經(jīng)雙方采取適當?shù)姆ㄈ诵袆优鷾省?/p>

9.2本協(xié)議任何一條款成為非法、無效或不可強制執(zhí)行并不影響本協(xié)議其他條款的有效性及可強制執(zhí)行性。

9.3本協(xié)議及其附件構(gòu)成雙方就本協(xié)議所含交易而達成之全部合約，并取代雙方以前就該等交易而達成之全部口頭和書面協(xié)議、合約、理解和通信。各條款標題僅為方便查閱而設(shè)，不具法律效力。

9.4除非另有規(guī)定，一方未行使或延遲行使本協(xié)議項下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成放棄這些權(quán)利、權(quán)力和特權(quán)，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力和特權(quán)并不排斥行使任何其他權(quán)利、權(quán)力和特權(quán)。

9.5公告：除法律或香港聯(lián)交所或其他監(jiān)管機構(gòu)要求外，任何一方在未獲得另一方的事前書面同意前(有關(guān)同意不得無理地拒絕給與)，不得發(fā)表或準許任何人士發(fā)表任何與本協(xié)議有關(guān)事宜或本協(xié)議任何附帶事項有關(guān)的公告。

9.6不得讓與：未得另一方事先書面同意，任何一方不得讓與、或以其他方式轉(zhuǎn)讓、或聲稱讓與或轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議下的全部或部分權(quán)利、權(quán)益、責任或義務。

9.7通知：一方根據(jù)本協(xié)議規(guī)定作出的通知或其他通訊應采用書面形式并以中文書寫，并可經(jīng)專人或掛號郵務發(fā)至另一方法定注冊地址或傳真至另一方以下規(guī)定的傳真號碼。通知被視為已有效作出的日期應按以下規(guī)定確定：

a.經(jīng)專人交付的通知應在專人交付之日被視為有效作出;

b.以掛號郵務寄送的通知應在付郵(以郵戳日期為準)后第七天(若最后一天是休息日或法定節(jié)假日則順延至下一個工作日)被視作有效作出;

c.以傳真形式發(fā)出的通知應被視作于傳真完畢的時間作出。惟發(fā)件人應出示傳真機就其所發(fā)出的文件而印刷的報告以證明有關(guān)文件已經(jīng)完滿地傳給對方。

d.雙方通訊地址及傳真號碼如下：甲方：_________;乙方：_________。若一方更改其通信地址或傳真號碼應在作出該等更改之日起十日內(nèi)按9.7條規(guī)定給予另一方書面通知。

9.8本協(xié)議用中文書寫。

9.9本協(xié)議正本一式_________份，各份協(xié)議具有同等效力。

9.10本協(xié)議附件是本協(xié)議的組成部分，并與本協(xié)議具有同等約束力，如同已被納入本協(xié)議。

9.11除非本協(xié)議中另有規(guī)定，甲乙雙方應自行負擔各自在本協(xié)議談判、編制和實施過程中發(fā)生的費用和開支。

10._________本協(xié)議于雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

附件

一、甲方的進一步聲明和保證

1.甲乙雙方的法律行為能力及權(quán)限

1.1甲乙雙方分別為根據(jù)中國法律有效成立及存續(xù)并具有獨立法人地位與能力的公司。

1.2按中國法律、法規(guī)及甲乙雙方的章程及/或其他組織性文件，甲方、乙方有權(quán)并已合法有效地簽署本協(xié)議及其他雙方分別作為當事方的有關(guān)重組的協(xié)議和合同。雙方有權(quán)享有并履行該等合同、協(xié)議項下的一切權(quán)利和義務。

1.3乙方根據(jù)中國法律有權(quán)自重組生效日起(含重組生效日)，經(jīng)營注入資產(chǎn)。

2.股份資本

2.1甲方保證，除甲方之外，不存在第三人擁有與乙方股本相關(guān)或因這些股本而產(chǎn)生的購股權(quán)、優(yōu)先購買權(quán)，并且未設(shè)定與乙方股本相關(guān)的任何抵押、留置、保證或其他第三方權(quán)利(以上合稱“第三方權(quán)利”)。且無協(xié)議承擔或設(shè)立上述各項第三方權(quán)利，亦無任何協(xié)議或其他安排需要或可能需要乙方發(fā)行超越其現(xiàn)時已發(fā)行股本權(quán)益的額外股本權(quán)益。任何有權(quán)利或自稱有權(quán)利取得任何上述第三方權(quán)利者并無作出任何索取要求。

2.2截至重組生效日(含重組生效日)，并不存在關(guān)于現(xiàn)時或未來乙方股份或股本權(quán)益或借貸資本的發(fā)行、配售或轉(zhuǎn)讓的已生效的協(xié)議，也未曾給予任何人要求不論有條件或無條件發(fā)行、配售或轉(zhuǎn)讓乙方的任何股份或股本權(quán)益或借貸資本的權(quán)利(包括任何購股權(quán)或優(yōu)先購買權(quán)或轉(zhuǎn)換權(quán))。

3.帳目及業(yè)務

3.1帳目：假設(shè)乙方自_________年_________月_________日起存在，乙方會計報告：

a.遵照中國《股份有限公司會計制度》;

b.根據(jù)中國《股份有限公司會計制度》，列出該制度所要求的各有關(guān)日期的股東權(quán)益、資產(chǎn)、負債(包括或然負債)、利潤和承擔，在所有重大方面公允公正及準確地反映其業(yè)務狀況;

c.作出(視情況而定)關(guān)于在會計報告所訂日期乙方的所有未償負債及資本性承諾的全面提拔或準備及或然負債的說明;

d.依據(jù)會計報告附注列出的所有原則，作出(視情況而定)截止至會計報告所訂日期乙方將被征收或負責繳付的所有稅費的拔備或儲備的說明;

e.在所有重大方面公允地反映截止至評估基準日乙方的資本、資產(chǎn)、負債(包括或然負債)及截止至當日財務期間的盈利;

f.沒有被任何非經(jīng)常性、特殊或非慣常項目所影響;

g.在所有重大方面公允地反映乙方于評估基準日的財務狀況;

h.露乙方在會計報告所訂日期的各項資產(chǎn)及負債。

3.2固定資產(chǎn)的折舊：乙方固定資產(chǎn)已按中國《股份有限公司會計制度》在會計報告里進行折舊。

3.3帳簿及記錄：假設(shè)乙方自_________年_________月_________日起存在，乙方的所有各類帳目、帳簿、分類帳、財務記錄及其他記錄：

a.由乙方擁有;

b.已經(jīng)全面、適當及準確地保存及完成;

c.不存在任何種類的重大誤差或差別;及

d.真實、公平及準確地反映其財務、合約及業(yè)務交易狀況。

3.4假設(shè)乙方自_________年_________月_________日起存在，自乙方成立以來：

a.乙方均在正常、一貫及沒有中斷的情況下經(jīng)營其業(yè)務;

b.乙方的一切業(yè)務不存在任何重大不利變動。

3.5傭金：沒有任何人士有權(quán)向乙方收取關(guān)于根據(jù)重組而進行的任何股本權(quán)益買賣的任何費用，如經(jīng)紀費或其他傭金。

3.6已存檔的文件

a.按照任何適用于乙方的法律、法規(guī)及/或法例而須在世界上任何地方的任何政府機構(gòu)存檔的乙方的所有申報表、詳細資料、決議案及文件均已遵照所有有關(guān)乙方的成立、配售及發(fā)行股份、股本權(quán)益、債券及其他證券、派付股息及乙方的其他行為的任何法律、法規(guī)及/或適用于乙方的法例的規(guī)定適當、正確地歸檔;

b.所有給予乙方或由其設(shè)定的抵押(如有)已按照任何適用于乙方的有關(guān)法例或規(guī)例登記。

3.7擁有文件：所有關(guān)于乙方資產(chǎn)的所有權(quán)憑證、任何乙方為其中一方的所有協(xié)議的簽署文本，及所有其他由乙方擁有或應該擁有的文件的正本均應由乙方自行擁有。

3.8調(diào)查：不存在由任何政府或其他機構(gòu)對乙方的事務提出而仍未解決或正在進行的重大調(diào)查或查詢。

4.稅費

4.1帳目：會計報告已對截至評估基準日為止的所有將向乙方征收或應由乙方繳付的稅費(包括遞延稅項)作出了撥備或儲備。

4.2行政

a.因任何稅務理由而應由乙方提呈的申報表、計算及付款已在規(guī)定的期間內(nèi)按規(guī)定的基準進行，并是正確無誤的，而且其中并不存在涉及稅務部門的任何重大爭議事項;

b.乙方從未采取任何可能導致重大更改、嚴重損害或以任何方式干預曾與任何稅務部門達成的任何重大安排或協(xié)議的行動;

c.乙方已在各方面遵照所有適用的有關(guān)稅務的法律、法規(guī)、法例、法令或法院的判決或裁定，并保存上述任何法律、法規(guī)、法例、法令或法院的判決或裁定規(guī)定的紀錄及文件;

d.按照任何法律、法規(guī)、法例、法令及法院的判決或裁定，已就上述第4.2a款中提及的關(guān)于乙方的稅務責任適當及準時地呈交用于每年評估的申請報表，且所有呈交予稅務部門的帳目已符合有關(guān)稅務部門的要求。

4.3稅務請求、責任及豁免：甲方已向乙方披露所有有關(guān)稅務的重大事項的詳細資料，且就該等資料而言，甲方擁有尚未行使之權(quán)利，可按任何法律、法規(guī)、法例、法令或命令提出減免稅要求。

4.4贖回股本：乙方并無償付或同意償付，或贖回或同意贖回本身股本或股本權(quán)益，或以可贖回股本(或可贖回股本權(quán)益)或以債券方式將任何種類的盈利或公積金轉(zhuǎn)增或同意轉(zhuǎn)增為股本。

4.5非正常非公平交易

a.乙方并未以任何高于市值或并非按公平和合理的基準確定的價格收購、同意收購任何資產(chǎn)、接受或同意接受任何服務或設(shè)施;

b.乙方并未以任何低于市值或并非按公平和合理的基準確定的價格出售、或同意出售任何資產(chǎn)、提供或同意提供任何服務或設(shè)施;

c.并無乙方參與為任何稅務目的而進行的與其實際支付或收取的對價不同的交易。

4.6本協(xié)議：本協(xié)議及其他任何根據(jù)重組而簽訂的協(xié)議的簽訂及完成將不會導致乙方在稅務上被視為獲得應納稅的盈利或其他款項。

5.財務

5.1資本性承諾：除在招股書及會計報告有所披露者外，乙方的資本帳戶并無出現(xiàn)資本性承諾，自評估基準日后，乙方并無任何重大資本開支負擔或同意任何重大資本開支產(chǎn)生，亦無同意出售或變更任何重大資本資產(chǎn)或任何有關(guān)權(quán)益。

5.2股息及分派：除招股書中披露者外，自成立日起，乙方并無支付或宣布任何股息，或作出任何其他被視為以現(xiàn)金或?qū)嵨镒鞒龅姆峙?，或派發(fā)其他任何從擁有的乙方股份或股本權(quán)益中取得的利息、其他收入、利益或權(quán)利。

5.3銀行及其他貸款：除在招股書內(nèi)有所披露及會計報告中記載者外：

a.乙方的總貸款金額并沒有超過其章程及/或任何法律、法規(guī)、法例、法令或法院的判決或裁定所規(guī)定的借貸限額，或?qū)σ曳骄哂屑s束力的任何債券、契約或文件所規(guī)定的借貸限制;

b.乙方并沒有已發(fā)行的借貸資本，亦無同意設(shè)立或發(fā)行借貸資本;

c.乙方在相關(guān)期間及自成立以來，并無償付或有責任償付任何重大的未到期貸款或其他重大債務，亦無任何可能導致上述情形的事件出現(xiàn);

d.乙方在本協(xié)議簽訂日之前沒有從任何債權(quán)人處收到通知(不論正式與否)，要求償還債項或開始強制性地處置債權(quán)人持有的乙方的任何資產(chǎn)(該等執(zhí)行將對乙方的生產(chǎn)運行和財務狀況產(chǎn)生重大影響)，亦無任何情況可能導致出現(xiàn)上述通知;

e.注入資產(chǎn)之上未設(shè)定任何重大的有關(guān)或影響乙方全部或部分業(yè)務、物業(yè)或資產(chǎn)的抵押、留置權(quán)或其他方式的擔保、權(quán)益或債權(quán)，或其他可帶來或引致前述事件發(fā)生的任何協(xié)議、安排或承諾，但按照公平原則及正常商業(yè)條款，為乙方向銀行取得融資而達成者除外。

5.4負債：除已在會計報告中記載者外，于本協(xié)議簽訂日之前，乙方并未就任何固定資產(chǎn)行使或聲稱行使留置權(quán)、債權(quán)或其他權(quán)益或追討任何債務;亦不存在直接或間接與該等固定資產(chǎn)有關(guān)的爭議。

5.5營運資金：就現(xiàn)有的銀行融資及其他融資渠道而言，乙方具備充足營運資金，于重組生效日之后的十二個月內(nèi)能夠繼續(xù)按現(xiàn)行的形式及目前的經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營其業(yè)務，以及可以按照現(xiàn)行的條款和條件實行、進行及完成所有對于乙方均具有約束力而又未完成的訂單、項目及合約責任。

5.6持續(xù)融資：就乙方未償還或可取得的所有債券、承兌信用、透支、借貸或其他融資(于本條內(nèi)合稱為“融資”)：

a.并沒有違反或不符合有關(guān)該等融資的任何文件規(guī)定;

b.并沒有采取實際行動或遭受威脅要提早償還;

c.并無任何不利于繼續(xù)獲得任何該等融資，或可能導致任何該等融資的條款及條件有任何不利改變的情況出現(xiàn);及

d.重組及乙方的公開上市，或重組及/或該公開上市所包含的任何其他事宜均不會導致任何該等融資中斷或所約定的債務加速到期。

6.業(yè)務經(jīng)營

6.1重組及公開上市的影響

a.甲方經(jīng)審慎周詳?shù)牟樵兒笳J為，并無資料顯示，且未獲悉或相信重組或乙方公開上市或訂立本協(xié)議或因重組、乙方公開上市或本協(xié)議包含的任何其他事宜會導致：

(i)乙方的任何主要供應商會停止或有權(quán)停止或可能大幅減少供應量;

(ii)乙方的任何主要客戶會停止或有權(quán)停止或可能大幅減少目前與乙方業(yè)務往來;

(iii)乙方管理層的重大變化。

b.重組或乙方公開上市或訂立本協(xié)議或因重組、乙方公開上市或本協(xié)議包含的任何其他事宜不會導致對乙方的生產(chǎn)運行和財務狀況產(chǎn)生重大影響的下列事項：

(i)與以乙方為其中一方的任何協(xié)議或契據(jù)的任何條款、條件或規(guī)定，或適用于乙方的章程文件及/或任何法律、法規(guī)、法例、法令或命令的任何規(guī)定，或?qū)σ曳降娜魏钨Y產(chǎn)具有約束力或管制力的任何種類及形式的任何債權(quán)、抵押、合同義務、判決、裁定、禁令、法例或其他限制或責任相沖突，或?qū)е逻`約，或構(gòu)成不履行義務;

(ii)免除任何人對乙方的任何義務，或授權(quán)任何人決定任何同類義務或乙方享有的任何權(quán)利或利益;

(iii)導致對乙方的任何資產(chǎn)設(shè)定、形成或行使任何形式的債權(quán);

(iv)導致乙方的任何現(xiàn)有債務于指定到期日前提早到期并須償還或可能被聲稱到期而須償還。

6.2經(jīng)營業(yè)務

a.乙方在各方面可根據(jù)其章程及/或任何適用的法律、法規(guī)、法例、法令及其目前仍為其中一方的任何其他文件經(jīng)營業(yè)務及處理其事務;

b.乙方有權(quán)及完全有資格在其目前經(jīng)營業(yè)務區(qū)域內(nèi)經(jīng)營業(yè)務;

c.乙方并無任何超越權(quán)限、未經(jīng)授權(quán)或無效的活動、合約、權(quán)利。乙方作為主體一方或執(zhí)行一方的所有文件均已按需要妥善簽章并由乙方保存。

6.3符合法規(guī)：乙方及其有關(guān)行政人員、代理人及雇員(在執(zhí)行職務期間)概無可能導致乙方遭受任何重大罰款、懲罰、訴訟或其他責任的觸犯任何法律、法規(guī)、條例、命令的行為。

6.4乙方名稱：乙方除其在中國境內(nèi)及境外的法定注冊名稱外概無使用其他名稱。

6.5授權(quán)書及權(quán)限

a.任何乙方發(fā)出的或收到的其他單位向乙方所發(fā)出之授權(quán)書均沒有作廢或無效;

b.除本協(xié)議另有規(guī)定及乙方正常經(jīng)營所需外，甲方或乙方概無授權(quán)任何人士(明示或默示)代表乙方訂立任何合約或作出任何承諾，亦無賦予任何人士任何其他代理權(quán)利或權(quán)力。

6.6許可證及同意書

a.除本協(xié)議另有規(guī)定外，乙方已向所有有關(guān)政府機關(guān)取得或?qū)⒂谄溟_始綜合募股前取得一切所需之重要許可證及同意書，以合法及適當?shù)亟?jīng)營其業(yè)務，而一切許可證及同意書均有效及持續(xù)有效;

b.乙方概無違反任何該等許可證或同意書之任何條款或條件，亦無足以影響任何該等許可證或同意書之持續(xù)性或續(xù)展之因素。

6.7持續(xù)有效之合約

a.乙方概非以下任何重大合約、交易、安排或責任之一方：

(i)屬于非正常情形;

(ii) 屬長期不能履行情形(即根據(jù)其條款訂定或承諾日期后超逾六個月不能履行者)。

b.于本協(xié)議簽署日有關(guān)甲方作為與注入資產(chǎn)有關(guān)的重大合約一方之詳盡準確資料已向乙方披露：

(i)所有該等合約均屬有效，沒有被撤銷或作廢，亦不會由于重組、乙方股票上市及訂立本協(xié)議或任何其他情況而終止或受不利影響。甲方已經(jīng)對該等情形作出充分審慎之查詢，而屬需要告知乙方有關(guān)該等合約所載之條款、協(xié)定及條件的，均已正式告之乙方;

(ii)甲方、乙方概無收到任何該等合約之其他當事人向乙方有關(guān)任何該等合約之違約通知，以終止或以其他方式終止該等合約，且有關(guān)乙方與任何第三者約定履行之義務概無發(fā)生爭議。

6.8違約之事項：在重組生效日乙方并無：

a.違反其作為一方當事人的任何重大協(xié)議;

b.可能因其所作的任何陳述、保證、賠償(無論明示或默示)或其他事項承擔重大責任。

6.9所有合約均屬公平：乙方并無參與訂立任何非完全按公平原則訂立的合約或安排，且其于重組生效日之前三年期間的盈利或財務狀況并無因任何非完全按公平原則訂立的合同或安排而受到重大影響。甲方經(jīng)過審慎周詳?shù)牟樵兒?，并無發(fā)現(xiàn)乙方的盈利或財務狀況可能受任何非完全按公平原則訂立的合約或安排所影響之任何情況。

7.雇用員工

7.1雇員及雇用年期：乙方與任何工會之間或與其他代表乙方任何成員、雇員的團體之間概無訂立任何協(xié)議或其他安排(不論是否受法律約束)。

7.2正常酬金：乙方并無責任或慣例就雇員的正常薪金、酬金、獎金或薪俸或其他福利以外支付其他款項予乙方的任何高級職員或雇員。

7.3勞動爭議：乙方或其任何雇員并無牽涉任何可能使乙方受到嚴重不利影響的勞動爭議，且根據(jù)乙方或其董事或甲方已知悉的事實或經(jīng)過合理查詢后可知悉的事實，并無顯示乙方可能牽涉任何此類糾紛或經(jīng)協(xié)議的任何規(guī)定或根據(jù)重組及/或乙方股票上市簽署的任何文件或因重組及/或乙方股票上市而預期會發(fā)生的任何事項可能導致任何此類勞動爭議。

8.資產(chǎn)

8.1資產(chǎn)所有權(quán)

a.除本協(xié)議另有規(guī)定者外，乙方于成立日，絕對擁有注入資產(chǎn)，并擁有其有效的所有權(quán)及或/使用權(quán);

b.除本協(xié)議另有規(guī)定及會計報告中記載外，乙方并無就其顯示于會計報告內(nèi)或自會計報告日期以來所收購的任何資產(chǎn)設(shè)立或同意設(shè)立、轉(zhuǎn)讓或同意轉(zhuǎn)讓任何按揭、抵押、留置、債券或其他證券權(quán)益或其他財產(chǎn)權(quán)益，且除在會計報告中另有記載，該等資產(chǎn)概無涉及任何融資租賃。

8.2經(jīng)營業(yè)務所需的資產(chǎn)

a.乙方的資產(chǎn)足以使乙方有效地及全面地從事與注入資產(chǎn)相關(guān)的一切業(yè)務;

b.根據(jù)重組方案劃歸乙方的所有職工足夠使乙方能繼續(xù)以現(xiàn)行方式有效地經(jīng)營投入乙方之一切業(yè)務。

8.3保險

a.乙方所享受的一切保險全部有效，且并未作出或遺漏任何事項足以令任何保險失效或可能導致保險費增加;

b.乙方所接受的一切保險不受任何特別、或非正常條款的限制，且乙方不必在正常保費以外支付任何款額;

c.除在招股書中披露以外，根據(jù)任何上述保單，乙方并未提出或可能提出任何索賠要求，亦無任何情況可能引致該等索賠要求。

8.4商業(yè)秘密、知識產(chǎn)權(quán)

a.甲、乙雙方并未(除于正常及一般業(yè)務運作外)向任何人士披露或容許披露或承諾或安排披露乙方專有技術(shù)、商業(yè)秘密、機密資料、成本表或客戶或供應商名單;

b.所有有關(guān)許可乙方業(yè)務運作所需或使用的知識產(chǎn)權(quán)(包括但不限于招股書內(nèi)所載的及本協(xié)議中規(guī)定的知識產(chǎn)權(quán))均為;

(i)有效存在及可強制執(zhí)行的;

(ii) 已被乙方取得許可使用權(quán)，且沒有抵押、按揭或(除在招股書內(nèi)有所披露者外)第三者其他權(quán)益;

(iii)沒有違反其他任何協(xié)議或侵犯其他人的知識產(chǎn)權(quán)而嚴重影響乙方的經(jīng)營;及

(iv)概無任何訴訟爭議或其他法律程序進行并威脅嚴重及影響該等知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)、使用權(quán)或有效性。

c.甲、乙雙方并無遺漏任何重大事項致使上述許可或授予乙方的許可證或其他權(quán)證被終止或構(gòu)成對任何該許可證或權(quán)證的條款的違反;

d.甲、乙雙方并無參與任何可能限制上述乙方專有技術(shù)、商業(yè)秘密、機密資料、成本表或客戶或供應商名單等信息資料的運用或向?qū)Ψ脚兜膮f(xié)議。

8.5土地

a.就注入資產(chǎn)中沒有土地使用權(quán)證，僅領(lǐng)有土地權(quán)屬證明的甲方以折價入股方式注入乙方的土地使用權(quán)及甲方按照其與乙方另行簽署的《土地使用權(quán)租賃合同》租賃給乙方使用的土地使用權(quán)，甲方承諾：

(i)自土地權(quán)屬證明頒發(fā)之日起一年內(nèi)，甲方向相關(guān)的土地管理部門申領(lǐng)土地使用權(quán)證書，其中作價入股的土地使用權(quán)證書應以乙方作為使用權(quán)人，租賃給乙方使用的土地使用權(quán)證書以集團公司為使用權(quán)人;(ii) 承擔為辦理上述(i)項事宜而發(fā)生的或與之相關(guān)的一切費用、開支、索賠，并賠償乙方因此而遭受的任何損失、索賠。

b.就注入資產(chǎn)中甲方以折價入股方式注入乙方的116家建立在集體土地之上的加油站占用的集體土地使用權(quán)，甲方承諾：

(i)自重組生效日起一年內(nèi)，乙方可合法占用該116家加油站涉及的集體土地;

(ii)自重組生效日起一年內(nèi)，對116家加油站占用的集體土地，辦理土地征用手續(xù)，將其征為國有，并在取得國土資源部的授權(quán)經(jīng)營后，租賃給乙方使用;

(iii)承擔為辦理上述(ii)項事宜所發(fā)生的或與之相關(guān)的一切費用、開支、索賠并賠償乙方因此而遭受的任何損失、索賠。

8.6房產(chǎn)：就注入資產(chǎn)中甲方以折價入股方式注入乙方及按照雙方另行簽署的《房產(chǎn)租賃合同》及其附件《股份公司總部辦公樓租賃合同》甲方租賃給乙方的房產(chǎn)，甲方承諾：

a.自重組生效日起一年內(nèi)，甲方辦理完畢將上述房產(chǎn)房屋產(chǎn)權(quán)證中的房產(chǎn)大證分拆為小證的事宜;

b.承擔為辦理上述a項事宜所發(fā)生的或與之相關(guān)的一切費用、開支、索賠，并賠償乙方因此而遭受的任何損失、索賠。

9.環(huán)境保護

9.1甲方及乙方無嚴重違反有關(guān)環(huán)境保護的法律及法規(guī)的行為。

9.2投入乙方的資產(chǎn)及業(yè)務概無涉及或有關(guān)環(huán)境保護方面之民事、刑事或行政方面重大索賠、調(diào)查、投訴或訴訟的威脅。

10.資料

10.1所有載于本協(xié)議及其附件的資料均是真實、完整及準確。

10.2甲方向乙方、乙方的律師、會計師、上市保薦人、承銷商及其律師及其他專業(yè)顧問提供有關(guān)乙方的業(yè)務、活動、事務或資產(chǎn)或負債的資料在所有方面均為真實、完整、準確。

二、會計報告(略)

1.甲方投入且記載于評估報告的有關(guān)房產(chǎn)、土地使用權(quán)、現(xiàn)金和銀行存款及帳戶、存貨、應收款項、機器設(shè)備及其配套設(shè)備、設(shè)施、在建工程、運輸車輛等資產(chǎn)。

2.甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的截至重組生效日甲方擁有的陸上自營區(qū)塊的礦業(yè)權(quán)(含探礦權(quán)、采礦權(quán))。

3.甲方按照其與乙方另行簽訂的《對外合作勘探開發(fā)合同權(quán)益轉(zhuǎn)讓合同》轉(zhuǎn)讓給乙方的截至重組生效日甲方所簽訂的對外石油合同中甲方項下的權(quán)益。

4.甲方在_________家控股、參股企業(yè)占有的權(quán)益，包括其下屬全資子企業(yè)所持有的_________公司、_________公司、_________公司、_________公司及_________公司五家上市公司的國有法人股股權(quán)。

5.甲方轉(zhuǎn)讓予乙方的經(jīng)_________會計師事務所審計的截止評估基準日的負債共計為人民幣_________元。

6.甲方的一切與注入資產(chǎn)有關(guān)的合同和協(xié)議(包括對該等合同和協(xié)議的修改和補充)項下的權(quán)利及義務。

7.在依法可以轉(zhuǎn)讓的前提下，一切由甲方在其持有的或擁有的與注入資產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的許可證、執(zhí)照、批準證書、證明書、授權(quán)書和其他任何類似文件項下的全部權(quán)益。

8.甲方擁有的與注入資產(chǎn)有關(guān)的或其引起的對任何第三人的請求權(quán)、抵銷權(quán)或其他任何類似的權(quán)利。

9.甲方擁有的與經(jīng)營注入資產(chǎn)有關(guān)的業(yè)務記錄、財務會計記錄、營運記錄、營運數(shù)據(jù)、營運統(tǒng)計資料、說明書、維護手冊、培訓手冊以及有關(guān)技術(shù)記錄，技術(shù)資料、技術(shù)數(shù)據(jù)、技術(shù)圖紙、技術(shù)手冊、技術(shù)書籍、研究與開發(fā)項目的資料及其他一切技術(shù)訣竅資料(無論是以文字書寫的或保存于電腦、計算機內(nèi)的或以任何其他方式保存的)。

10.由甲方雇用的與注入資產(chǎn)有關(guān)的雇員，包括有關(guān)所有的勞動合同和協(xié)議以及所有有關(guān)進入乙方雇員的人事檔案和薪酬及其他福利方面的記錄和數(shù)據(jù)。

11.甲方和乙方在成立日或成立日之前書面同意應注入乙方的甲方的其他任何資產(chǎn)和負債。

四、涉及訴訟(與注入資產(chǎn)有關(guān)的、甲方作為被告或被告之一的、正在進行的、主要仲裁案件或訴訟案件)(略)

五、重組文件(略)

最新企業(yè)家延長工作時間申請書范本六

模板在不斷進步的社會中，隨時隨地，各種場景都有可能使用到合同，它可以保護民事法律關(guān)系。那么正式、規(guī)范的合同是什么樣的呢下面是小編為大家整理的企業(yè)類贈與的合同模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。企業(yè)類贈與的合同模板1甲方(贈與方)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________乙方(受贈人)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________雙方根據(jù)《民法典》就贈與事項達成如下協(xié)議：

1.贈與標的的狀況：_________(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、所在地等);

2.贈與方的39;權(quán)利：_________;

3.贈與方的責任義務：_________;

4.贈與物交付的時間、地點：_________。

5.乙方應于_________之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

6.其它_________。甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________地址：_________地址：_________電話：_________電話：_________法定代表人或負責人(簽字)：_________法定代表人或負責人(簽字)：_________________年____月____日________年____月____日企業(yè)類贈與的合同模板2企業(yè)類贈與合同甲方(贈與方)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________乙方(受贈人)：_________(名稱)法定代表人或負責人：_________雙方根據(jù)《民法典》就贈與事項達成如下協(xié)議：贈與標的的狀況：_________(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、所在地等);

1.贈與方的權(quán)利：_________;

2.贈與方的責任義務：_________;

3.贈與物交付的時間、地點：_________。

4.乙方應于_________之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

5.其它_________。甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________地址：_________電話：_________法定代表人或負責人(簽字)：_________法定代表人或負責人(簽字)：________年____月____日 ________年____月____日企業(yè)類贈與的合同模板3法定代表人或負責人：_____乙方(受贈人)：_____(名稱)法定代表人或負責人：_____雙方根據(jù)《民法典》就贈與事項達成如下協(xié)議：

1.贈與標的的狀況_____(包括贈與標的的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、所在地等)

2.贈與方的權(quán)利_____

3.贈與方的責任義務_____

4.贈與物交付的時間、地點_____

5.乙方應于_____之間做出是否接受贈與的意思表示，否則，贈與不發(fā)生效力。

6.其它甲方：_____名稱：_____地址：_____電話____法定代表人或負責人：____簽字：____蓋章：____乙方：____名稱：地址：____電話：____法定代表人或負責人：____簽字____蓋章____________年____月____日

最新企業(yè)家延長工作時間申請書范本七

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。