小說是一種以故事方式敘述人物活動并揭示人物性格和個性的文學體裁。在總結的過程中，我們可以通過對自己的評價和反思，找到提升自己的方法和途徑。下面是一些優(yōu)秀總結寫作的范文，希望能夠為大家的寫作提供一些參考和指導。

認識公司了解公司范文范本篇一

隨著社會的發(fā)展和競爭的加劇，為了實現個人的職業(yè)理想和發(fā)展，我們不得不與各種類型的公司打交道。無論是小企業(yè)還是跨國公司，每個公司都有著不同的經營理念、文化氛圍和員工素質。在這個過程中，我們不僅僅了解了公司的運作機制和價值觀，還獲得了許多珍貴的經驗。在與不同公司相處的過程中，我深刻感受到了團隊合作的重要性、積極工作態(tài)度的影響力以及自我管理的重要性。

首先，團隊合作是公司成功的關鍵。一個好的團隊具有高效的溝通和合作能力，能夠快速解決問題并實現目標。在我加入公司的過程中，我很快就體會到了這一點。公司鼓勵員工之間積極合作，共同完成項目，以實現公司的戰(zhàn)略目標。多次參與團隊項目后，我意識到團隊合作的力量是不可忽視的。只有大家緊密合作，相互協(xié)調，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過與團隊的協(xié)作，不僅能夠提高自己的工作效率，還能借鑒和學習他人的經驗和技能，進一步提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

其次，積極工作態(tài)度是個人職業(yè)發(fā)展的基石。公司中的每個員工都承擔著各自的職責和使命。每天都保持積極向上的工作態(tài)度，對于提高工作效率和保持工作積極性至關重要。通過與公司內部核心團隊的交流和學習，我發(fā)現了一個共同點，那就是他們對工作充滿熱情和激情。他們不僅僅是完成工作任務，更是用心投入，追求卓越。這種積極的工作態(tài)度不僅能夠帶來個人的職業(yè)發(fā)展，還能為公司帶來更多的機會和成果。在面對困難和挑戰(zhàn)時，保持積極的態(tài)度能夠幫助我們克服困難，找到解決問題的最佳途徑。

最后，自我管理是成功員工的必備能力。公司給予員工很多自主權，鼓勵員工自我管理。對于每個員工而言，自我管理是成功的關鍵。我深刻認識到，只有擁有良好的自我管理能力，才能充分利用時間和資源，提高工作效率和產出。對于每個任務，我會提前做好規(guī)劃和安排，并且做到事前準備和及時反饋。同時，我努力保持工作與生活的平衡，注重個人發(fā)展和提高技能。這種自我管理的方式對于我的職業(yè)發(fā)展和個人成長產生了積極的影響。

通過與不同公司相處的經歷，我對團隊合作、積極工作態(tài)度和自我管理有了更深入的體會。我意識到這些能力對于個人的職業(yè)發(fā)展和成功至關重要。團隊合作能夠加速解決問題、促進信息流通和提高工作效率；積極工作態(tài)度可以激發(fā)個人潛力、增強工作動力和實現職業(yè)目標；自我管理能力能夠提高工作效率、優(yōu)化個人資源和促進健康發(fā)展。通過這些心得體會，我將更加努力地加強自己的團隊合作能力、培養(yǎng)積極工作態(tài)度并不斷提升自我管理水平，在職業(yè)生涯中不斷取得更大的成功。同時，我也希望這些體會能夠對其他人在公司中的成長和發(fā)展提供參考和借鑒。

認識公司了解公司范文范本篇二

近幾年來各種銀行如雨后春筍一般蓬勃發(fā)展起來。而對于所有的銀行來說，無論是大型的全國性銀行還是單一的地方性銀行，網點兒都是經營的最前沿，也是展示自己銀行文化的窗口，營銷的重要渠道。網點兒的經營模式，管理方式，業(yè)務效率，業(yè)績考核，用戶體驗等都決定了網點效益的高低。從國有銀行到民營銀行再到農商行信用社村鎮(zhèn)銀行，銀行越來越多，銀行業(yè)的競爭日趨激烈，并且隨著互聯(lián)網的興起，互聯(lián)網金融大行其道，依靠簡便快捷，操作簡單，利率較高等優(yōu)勢迅速壯大，擁有了一批忠實的客戶。特別是國家對經濟結構的調整和全球經濟下行的影響，銀行業(yè)的整體市場存量會縮小，對營業(yè)網點過去一些傳統(tǒng)的管理模式和方法形成了強烈的沖擊和挑戰(zhàn)，要求我們積極應對，做出刻不容緩的調整，實行營業(yè)網點轉型。

一.網點業(yè)務方面1.基礎業(yè)務方面。

橫向劃分業(yè)務種類，如高柜處理現金類業(yè)務，低柜處理非現金類業(yè)務，大堂經理再次分流自助類業(yè)務，用自助機具處理業(yè)務。清晰的職責劃分和客戶分流可以大大提高處理業(yè)務的效率和客戶滿意度。

縱向劃分業(yè)務種類，對于時效性要求高的業(yè)務及時處理，而對于時效性要求較低的業(yè)務可以由集中作業(yè)平臺統(tǒng)一處理，這樣既可以減輕前端的工作壓力也能提高業(yè)務的處理效率降低作業(yè)成本控制風險，又可以降低柜面業(yè)務量使人員有更多的時間去營銷和維系客戶。

2.營銷業(yè)務方面。

要想增加競爭力除了做好基礎的業(yè)務以外還要積極的營銷自己的產品，如銷售基金、保險、代辦各類中間業(yè)務等增加網點的中間業(yè)務收入。并通過同業(yè)調查，詢問客戶，實地體驗等方式，改進自己的產品和營銷模式取長補短。增加網點人員的營銷培訓，從網點的營銷氛圍和績效考核，職責劃分等方面進行規(guī)劃，積極利用大數據挖掘客戶的潛在消費能力實現精準營銷。

二.網點管理方面，1.人機配比管理。

增加自助機具數量減少人工，通過自助機具可以降低服務成本減少業(yè)務流程時間，減少差錯率，提高客戶滿意度。

2.人員流動性管理。

在一級分行范圍內實現人員的流動性，所有人員并不是固定在一個網點，而是根據需要隨時調動和補充，這樣可以在不增加人員的情況下實現資源利用最大化，減少人員成本。

3.績效考核管理。

逐步改變增加營銷方面的績效考核和工資比例，增加機具使用率考核，減少相關柜臺業(yè)務的考核指標，積極推動網點轉型。

三.網點服務方面1.柜臺服務方面。

作為面對客戶的最前沿,網點服務的規(guī)范化，標準化，人性化直接關系到客戶對銀行的認可。充分利用各類自助機具，大堂人員合理引導客流，分流業(yè)務到不同的業(yè)務區(qū)，采取如免填單處理、統(tǒng)一賬戶管理簽約、綜合理財服務等具體舉措，提高客戶滿意度。高效便捷周到貼心的服務，會增加客戶的黏性，給銀行帶來好的評價，吸引越來越多的客戶和資源，不斷提高核心競爭力，實現長期受益。

2.差異化服務方面。

按客戶資金分類理財級客戶，一般客戶等分類采取針對性的高效服務和營銷，對理財級客戶在積極主動辦理業(yè)務時要多推薦些貴金屬，理財等產品，對于一般客戶要發(fā)掘客戶的潛在需求，每一個一般客戶都有可能成為我行的理財級客戶。

四.互聯(lián)網+方面。

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，互聯(lián)網金融，快捷支付營運而生，面對咄咄逼人的攻勢，我們不能逃避，要積極利用移動互聯(lián)網和大數據做自己的網上銀行，取長補短不斷改進客戶端，提高應用率和用戶體驗滿意度。目前互聯(lián)網金融案件頻發(fā)，正好可以利用這個機會宣傳，突出自己支付安全的特點，積極拓展新用戶。

網點轉型勢在必行，要積極的利用目前的優(yōu)勢布局，為未來長久的發(fā)展打下基石。

認識公司了解公司范文范本篇三

不知不覺已經在公司工作三個月之久了，人總是應該在一個階段性的時候及時思考自己所做的事情，但是做過事情沒有對錯之分，只要對自己是一種交代和一種認知就可以了。古人常說，一日而三省。現在我達不到一日三省，我能可以嘗試著自己在每個階段明白自己做的事情。我在公司雖然只有三個月但是工作的內容豐富多樣，各種工作都涉獵過，自己可以大致分為三個階段：

第一個階段，宣傳員階段。當時剛找這份工作的時候就是一種玩的心態(tài)，一種想擴大自己對社會的一種淺薄的認識。當初面試的時候感覺自己準備的并不是太充足，感覺自己的基本情況進行隱瞞和裝飾，自己當時面試還很緊張，并且對公司相關聯(lián)的一些測繪方面知識和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設備，再加之自己并沒有那么十分渴望的想去工作，所以當初不是太在乎。面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時我就感覺公司現在急劇的發(fā)展階段，而且很缺少人。我覺得當時候是一個機會，思前想后準備嘗試一下。我在公司待了兩天，剛開始接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很積極的教我。但是經理已經開始讓我去宣傳產品，第一站就是去清苑縣城，當時自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開始一個個走訪工地，剛開始自己一點經驗沒有，自己只是瞎跑，一點頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業(yè)務就回公司，然后主動向業(yè)務員學習點經驗，想學好過幾天才出去宣傳，怎么去了解客戶意愿。用了一天的時間我基本上摸透了所有的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內容，如何索要聯(lián)系電話等一系列的步驟自己熟記于心。這次我開始出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設計好的宣傳員信息表，每走訪一個客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時去個三四個縣城，每一到個縣城自己找一個旅館，租一輛自行車，拿著公司產品的傳單開始走訪每條街道的施工的工地，自己仔細詢問技術員的施工情況和儀器需要情況，捕捉每一條有用信息，記下來然后進行反饋。經歷一個月時間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計有四百多個工地和施工單位。有很多難忘的地方和感觸：

最艱苦的出差。有一次去淶源縣城那里坐車需要四個多小時，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲憊和折騰，身心總是加倍身體透支。自己的只能先休息然后調整自己第二天才去宣傳。我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉轉時候感覺夜間的晚風急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預料到山區(qū)晚上氣候如此，自己走一圈吃了點東西回來，自己一個人在旅館，平常一個單被就可以了，但是自己那天要了兩個被子去御寒。第二天醒來騎著自行車去開始尋找工地，走著走著發(fā)現這里街道別沒有想象的那么簡單，這個縣城道路總是高低起伏的，騎車子有時候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特別大屬于居住散居。自己用了將近三天的時間才把所有的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。也許越是最幸苦的時候你就越發(fā)現自己越是堅強，我不知道自己的有時候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新鮮的事物，內心總是感覺一種好奇的充實。內心對是世界看法越來越現實，又越來越幻想。

最難纏的出差。也許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。那是在博野縣城時，我第一天去的時候先找一個農民工人進行詢問技術人員辦公地方，但是他們很多人都是新來的根本不知道技術員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個個角落去找，找了快一個小時才發(fā)現他們的辦公室。原來他們辦公室不在工地這，在附近的一個樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能安慰自己還好，自己總算是回報了，沒想到這才只是開始。我走進在辦公室門前輕輕敲敲門，然后禮貌的走進去見到一個小技術員，我按照自己想好的問題仔細的詢問的施工的基本情況，施工的基本進程和儀器的需求量，他說現在公司正好缺少經緯儀，我當時很高興，但是他們老板親自詢問情況后才進行購買，他們說了不算。問他們老板在那，他說明天你過來老板會在辦公室，我當時要電話他們不方便給我只能明天過來，把整個縣城訪問完第二天的時候又路過昨天的那個地方，那個技術員說今天老板因為有急事去北京了，讓我第三天再過來，我只能索要電話進行電話溝通，那個老板說的特別實在誠懇，其實想讓我在待一天等他回來仔細詢問儀器情況。我當時真先回公司草草了事，匯報工作，感覺缺少一個客戶沒有太大的關系，我經過思量以后還是別這樣，感覺這時一種對自己不負責任，對公司不負責任的行為，也是對客戶不負責任的行為，我那天跑去鄰縣宣傳，宣傳完了早早起來等著那個老板，最后終于見面了，那個老板也特別客氣，我們說了快半個多小時，我們交談了產品和售后服務這塊內容，還有一些生活的趣事。他說他們們要等明年下一個工程開工了才進行大規(guī)模采購這次先買一個簡單的測距儀，我走的時候那個老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務實，做事執(zhí)著有責任心。我心里很高興，覺得人不能總去等待機會，需要自己不斷地去發(fā)現機遇，創(chuàng)造機會，正想那句話所說，當你最絕望的時候也是你最接近成功的時候。我們每個人對對待問題發(fā)生都有自己嘗試的機會，但是有的人嘗試一次，有的人嘗試了無數次，那也是失敗者和成功者的區(qū)別。再次每個人做事有時候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應該走好每一步，你內心的每一次自我放縱也許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識的彌補和對壞的習慣的修改。

2，最讓我深刻的一個出差。那天天氣很熱，大地十分干燥，偶爾的風塵撲面而來，我走進一個工地大門，看見一個右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據三分之二的空間，說床其實沒有那么奢侈，只是一個個木板平放在一個個用磚壘砌的支柱，床板上放著簡單的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每天天不亮估計就起床去做很費體力工作。撲克牌，方方面是他們經常接觸到多彩的生活了。他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個月，說實話他們的有的年紀比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富裕，最簡單動機就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風吹襲，夏日酷熱難耐?？粗麄冊诠さ厣?，每個人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車拉土，漫不經心的工作凝聚了歲月風霜的洗滌，感受艱苦會讓人去珍惜生活中的知足。穿著帶土爛衫，臉上占據著痕道惆悵。追求對有些人來說真的是一種渴望，自由對有的人說是一種拘束，那些能把自己命運的人應該努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時候的真的很幸福，世界上沒有很簡單事情，也沒有很復雜事情，有的只是能否堅持自己原有的目標去做事情。

第二個階段，沒想到剛過兩個月公司出現人員的變動，有些人不辭而別，有的人堅持要去北京發(fā)展，說工資待遇太低，后來他在北京沒有待下去回來了，雖然北京的工資的確很高，但是消費也高。還有就是技術員和會計由于性格的原因矛盾重重，最后技術員看不慣會計做事方式憤然而走，在公司正要在市場一片大好的發(fā)展中突然出現內部不和諧因素的變故，我雖然剛來公司不到一個月之久我已經發(fā)現了這個行業(yè)已經有相當大的潛力和市場。測繪行業(yè)就像一個一直被隱藏的寶玉突然放在展覽館中一下子被喜歡寶貝的人所接受和認可。然而就這時公司卻在人員內部問題出現不利于發(fā)展的因素。如果看歷史多的人都會想到太平天國，他們就是在發(fā)展一片大好的前提下，出現內部矛盾導致實力不斷的內耗最后走向滅亡。以歷史為鑒可以洞事理，以歷史為鑒可以從容處事。我當時我只想用己之能想扭轉一些不利因素，當時經理對突然變故的事情也為之震撼，經理讓我把技術員叫回來，我當時一點信心沒有，一方面我知道技術員的性格和脾氣，再之在這時候真是不合適，我只能厚著頭皮按照自己的思維方式去做。我去找他時候以玩為借口，只字不提讓他上班回去工作的事，只是說些工作現實和情況引導他不斷去思考，因為自己的果斷出走別人的一些看法和對公司的一些影響…然后就說些別的閑事和雜談，一步步的捉摸他在想什么。我也知道他的性格特別倔強，我只能從外部給他一種啟發(fā)和引導。再加之他本身就對公司本來就有一種責任心，經過一天的時間，終于到晚上經理讓我叫他進行一次面談，以具體了解此事，怎么定奪兩人矛盾問題。經理也明白技術員一直在公司一年之久，對公司的事情也是極度的負責和上心，再加之公司的會計在處理賬目方面和為人性格方面的確不能讓人認同，最后兩者輕重選其重，經理再三的勸說的情況下終于把技術員說服了，最后決定把會計辭退留下骨干的技術員。

第三階段，很多時候我們遇到事情的時候會因為自己沒有做過的事情而心里產生膽怯。導致我們很多時候做事一開始就出現問題。我們有的時候不是被別人或是困難嚇到而是被自己嚇到。

那天在出發(fā)之前經理給我說了很多如何去處理一些問題的方法和技巧，把一些和客戶之間的關系一一闡明，把一些單位需求情況簡單的分析一下。雖然我接觸很多信息但是心里還是沒有底氣，這畢竟是自己第一從拜訪工地轉型到拜訪單位和局級部門。其中的方法，語言和處理問題的方式都有很大的改變，也許我們很多時候都會害怕和膽怯困難所以不想去改變以前的工作習慣，改變對一個人來說有時候真的很難。

既然選擇就去做，我拿著經理給的信息和單位名稱自己就獨自上路了，第一站就是蠡縣，之前我也來過這個地方所以自己對一些環(huán)境比較熟悉，自己可以從容的去尋找單位部門的地址。那天是早上出發(fā)上午十點到的，由于不知道一些領導上班的習慣，在加上時間比較晚所以上午沒有進行業(yè)務拜訪，到下午時候才出發(fā)，但是下午去了發(fā)現很多領導一般上午上班，下午或去下鄉(xiāng)或去辦事了總之很少有人在辦公室呆著辦公，我下午去的時候基本上都是撲空，很多主事的領導都不在，自己的任務等于沒有完成，自己只能到第二天才來。第二就是自己需要有耐心的等待和分析對方的信息，其實你要是真正見到那些領導他們不會說給你說的太多內容和信息，他們大多只是敷衍一下，你很少能知道什么實質性的內容或者根本上就沒有。這就需要自己靈活的去讓他們對你不產生陌生感已達到更多信息去分析對方對公司的認識度和產品的需求，有時候你等待一些領導需要一兩個小時的時間。第三自己在尋找的時候也會浪費很多時間，因為上午的時間沒來就很有限所以你必須充分利用時間去盡力做更多事情，還有一到下午就會有很多空余的時間，所以需要包下午的時間利用下來，下午應該去跑工地單位，這樣時間就不會浪費太多，也讓自己不至于因為帶著時間太長而無聊。

每次回來我就感覺自己好像什么事情也沒有做似的，很多問題自己可能是因為經驗不足導致自己在處理問題方法和態(tài)度上有很多差距所以很多客戶信息并沒有真正聯(lián)系上，自己只是起到了一種簡單宣傳作用，很多時候自己根本上連宣傳都沒有，很多單位基本上沒有想的那么容易接觸，自己記錄他們信息和一些內容有點過少。再加之自己對一些產品沒有熟悉掌握，沒有對一些價格和性能進行詳細的認知，在一些交流和溝通的時候有點問題，所以自己應該把基本功做好做扎實這樣自己才能更好銷售自己的產品，做一個具有職業(yè)能力的業(yè)務員。

很多事情只要你敢總結，敢去嘗試很多困難都不是困難。世上無難事只怕有心人，不斷才自己做錯的和自己所犯的錯誤去分析自己，去讓自己能從困難中學會經驗學會技能學會適應，只有這樣自己才能更快的成長，掌握比別人沒有的知識，學會比別人沒有的技能。告訴自己沒有什么不可能只有自己不去做。

認識公司了解公司范文范本篇四

為了更好的對公司進行規(guī)范、科學、合理的管理，經公司報上級主管部門的一致同意下，公司對所掛靠駕駛員做出以下承諾:。

第一條、出租車車主在合法轉讓車輛時，首先向公司提出書面申請，同時提供新車主的有效證件(包括:身份證、駕駛證、從業(yè)資格證、駕駛員查詢表、暫住證等);公司再向上級主管部門報備后，在2個工作日內辦理完相關轉讓手續(xù)，公司不收取任何費用。

第二條、車輛報廢時，駕駛員首先向公司提出書面申請，公司收到申請后1至2個工作日內辦完報廢手續(xù)，報廢手續(xù)齊全后在2至3個工作日內必須完成所有相關購車手續(xù)。

第三條、以上兩條承諾只要公司存在，長期有效。

承諾單位:。

貢山縣紅綠燈汽車出租有限公司。

法人簽字:。

20xx年4月23日。

認識公司了解公司范文范本篇五

做為一名合格的團員，一定要有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量，以下是小編整理的對共青團的認識和了解，歡迎閱讀！

中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群團組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是中國共產黨的助手和后備軍。

中國共產主義青年團堅決擁護中國共產黨的綱領，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、‘三個代表’重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義的思想為行動指南，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，解放思想，實事求是，與時俱進，團結全國各族青年，為把我國建設成為富強民主文明和諧的社會主義現代化國家，為最終實現共產主義而奮斗。

中國共產主義青年團在中國共產黨領導下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國，確立和鞏固社會主義制度，發(fā)展社會主義的經濟、政治、文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊作用，為黨培養(yǎng)、輸送了大批新生力量和工作骨干。黨的十一屆三中全會以來，共青團根據黨的工作重心的轉移，緊密圍繞改革開放和經濟建設開展工作，為推進社會主義現代化建設事業(yè)作出了重要貢獻，促進了青年一代的健康成長。

中國共產主義青年團在現階段的基本任務是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅定不移地貫徹黨在社會主義初級階段的基本路線，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，用社會主義核心價值體系教育青年，在建設中國特色社會主義的偉大實踐中，造就有理想、有道德、有文化、有紀律的接班人，不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎，努力為黨輸送新鮮血液，為國家培養(yǎng)青年建設人才，團結帶領廣大青年，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，積極推動社會主義經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設，為全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化貢獻智慧和力量。

中國共產主義青年團加強思想政治工作，堅持對青年的教育和引導，組織青年學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀，廣泛開展黨的基本路線教育，愛國主義、集體主義和社會主義思想教育，社會主義道德教育，近代史、現代史教育和國情教育，民主和法制教育，增強青年的民族自尊、自信和自強精神，樹立正確的理想、信念和世界觀、人生觀、價值觀。對團員還必須進行中國特色社會主義共同理想和共產主義遠大理想教育。努力幫助青年學習現代科學文化知識，吸收和借鑒人類社會創(chuàng)造的一切文明成果，抵御資本主義和封建主義腐朽思想的侵蝕，不斷提高青年的思想道德素質和科學文化素質。

中國共產主義青年團帶領青年在經濟建設中發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，充分調動和發(fā)揮青年的積極性和創(chuàng)造性，組織青年參加改革開放和完善社會主義市場經濟體制的實踐，促進科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，樹立科學技術是第一生產力的觀念，掌握和運用先進的科學技術，學習和適應現代管理方式，誠實勞動，勇于創(chuàng)新，為發(fā)展社會生產力，增強綜合國力，提高人民生活水平，實現我國經濟發(fā)展的戰(zhàn)略目標建功立業(yè)。

中國共產主義青年團充分發(fā)揮黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶作用，積極協(xié)助政府管理青年事務，在維護國家和人民利益的同時代表和維護青年的具體利益，圍繞黨的中心任務，開展適合青年特點的獨立活動，關心青年的工作、學習和生活，切實為青年服務，向黨和政府反映青年的意見和要求，開展社會監(jiān)督，同各種危害青少年的現象作斗爭，保護和促進青少年的健康成長。

中國共產主義青年團高舉愛國主義旗幟，堅決維護和發(fā)展全國各族青年之間的團結友愛，加強同香港特別行政區(qū)青年同胞、澳門特別行政區(qū)青年同胞、臺灣青年同胞和海外青年僑胞的團結，按照“一國兩制”的方針，共同促進香港、澳門長期繁榮穩(wěn)定和祖國統(tǒng)一大業(yè)的完成。

中國共產主義青年團在維護我國的獨立和主權，堅持和平友好、獨立自主、相互學習等合作、共同發(fā)展的基礎上，積極發(fā)展同世界各國青年組織的交往和友好關系，反對強權政治，維護世界和平，促進人類進步。

1919年爆發(fā)的五四運動，是一場徹底反帝反封建的偉大愛國革命運動。由于這場運動是以一批先進青年知識分子為先鋒，因此，五四運動也是一場偉大的青年運動，為中國共產黨和中國共青團的建立作了思想上和組織上的準備，開辟了中國青年運動的新紀元。五四愛國運動標志著中國青年群體首次登上社會歷史舞臺。

1920年5月，在共產國際代表團的幫助下，陳獨秀組建了秘密團體“馬克思主義研究會”，并于8月成立了上海共產黨早期組織。陳獨秀吸收國際共產主義運動的經驗，在醞釀組建共產黨時，主張組織一個社會主義青年團，成為中國共產黨的后備軍和共產主義預備學校。于是，陳獨秀在上海黨的早期組織建立后，指派最年輕的成員俞秀松籌建社會主義青年團。

1921年7月，中國共產黨召開了第一次全國代表大會，宣告正式成立。黨的“一大”研究了在各地建立和發(fā)展社會主義青年團作為黨的預備學校問題，決定了吸收優(yōu)秀團員入黨的辦法?！耙淮蟆焙螅醒牒透鞯攸h組織派了大批黨員去開展團的工作。

1922年5月5日至5月10日，中國社會主義青年團第一次全國代表大會在廣州東園隆重舉行。出席大會的有來自上海、長沙、武昌、南京、唐山、天津、保定、杭州等15個地方團的25名代表。中共中央局書記陳獨秀、青年國際代表達林出席并指導了會議。參加會議的還有全國勞動大會代表和來賓，共1500余人。會議選擇5月5日馬克思誕辰104周年紀念日召開，表明中國社會主義青年團是信仰馬克思主義的革命組織。

5月5日下午，張?zhí)资紫认虼髸麻_幕詞。陳獨秀作了《馬克思主義兩大精神》的演講。青年共產國際代表達林作了《國際帝國主義及中國社會主義青年團》的演講。大會開了6天，舉行了8次會議，聽取了施存統(tǒng)作的臨時中央局和上海團的情況報告，討論通過了《中國社會主義青年團綱領》、《中國社會主義青年團章程》、《青年工人農人生活狀況改良的議決案》、《關于政治宣傳運動的議決案》、《關于教育運動的議決案》、《中國社會主義青年團與中國各團的關系之議決案》和《中國社會主義青年團與國際青年團之關系議決案》。

組織成員

年齡在十四周歲以上，二十八周歲以下的中國青年，承認團的章程，愿意參加團的一個組織并在其中積極工作、執(zhí)行團的決議和按期交納團費的，可以申請加入中國共產主義青年團。

團員年滿二十八周歲，沒有擔任團內職務，應該辦理離團手續(xù)。

團員加入共產黨以后仍保留團籍，年滿二十八周歲，沒有在團內擔任職務，不再保留團籍。

領導體制

中國共產主義青年團是按照民主集中制組織起來的統(tǒng)一整體。團的全國領導機關，是團的全國代表大會和它產生的中央委員會。地方各級團的領導機關，是同級團的代表大會和它產生的團的委員會，團的各級委員會向同級代表大會負責并報告工作。有關全團性的工作，由團的中央委員會作出決定，統(tǒng)一部署。

團的全國代表大會每五年舉行一次，由中央委員會召集，在特殊情況下，可以提前或延期舉行。在全國代表大會閉會期間，中央委員會執(zhí)行全國代表大會的決議，領導團的全部工作。

團的中央委員會全體會議選舉常務委員若干人，組成常務委員會；選舉第一書記一人和書記若干人，組成書記處。中央委員會全體會議由常務委員會召集，每年至少舉行一次。在中央委員會全體會議和常務委員會閉會期間，書記處行使中央委員會的職權。

中國共產主義青年團受中國共產黨的委托領導中國少年先鋒隊的工作。中國共產主義青年團是中華全國青年聯(lián)合會的核心團體會員，發(fā)揮主導作用。中國共產主義青年團在中國共產黨的領導下，指導中華全國學生聯(lián)合會開展工作。

基層組織

企業(yè)、農村、機關、學校、科研院所、街道社區(qū)、社會組織、人民解放軍連隊、人民武裝警察部隊中隊和其他基層單位，凡是有團員三人以上的，都應當建立團的基層組織。

中國共產主義青年團在新時代的基本任務是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅定不移地貫徹黨在社會主義初級階段的基本路線，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，切實保持和增強政治性、先進性、群眾性，把培養(yǎng)社會主義建設者和接班人作為根本任務，把鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎作為政治責任，把圍繞中心、服務大局作為工作主線，用社會主義核心價值體系教育青年，在建設中國特色社會主義的偉大實踐中，造就有理想、有道德、有文化、有紀律的青年，努力為黨輸送新鮮血液，為國家培養(yǎng)青年建設人才，團結帶領廣大青年，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，積極推動社會主義經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態(tài)文明建設，踴躍投身全面建設社會主義現代化國家、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨實踐，為實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢貢獻智慧和力量。

認識公司了解公司范文范本篇六

流程：產品陳列館工藝制作車間銷售部。

創(chuàng)建于1986年的江蘇陽光集團，擁有固定資產134億元，是國內生產規(guī)模最大、技術裝備最好、花色品種最多、工藝品質最優(yōu)、產品檔次最高的精毛紡面料、服裝生產基地生產規(guī)模列世界第三。公司在1999年在上海證券所成功上市。

由于前兩個都是較小的企業(yè)，我們的視野還是很受限制的，而這次要參觀的陽光集團大不相同，所以在車上我就開始想象要看到的景象。

第一站是參觀陽光集團的陳列館。天氣太熱，一下車便感覺到了陽光的力度和熾度，我想陽光集團也是一個有著夏日陽光一般的熱情和活力的。站在樹蔭下，一排赤金大字躍入眼簾——“世界充滿陽光”，在太陽的照耀下，那幾個字也灼灼生輝。

件衣服都不再是孤立的，而是與周遭交融合一，形成了一幅生活畫面，自然并藝術著。

陳列館里有幾種面料格外的搶眼，它們都是珍品中的極品，不得不在次特作介紹。

第一種：中華極品——高級華妮。

這種面料采用稀有的澳大利亞特超細羊毛為原料，該原料全澳洲年產量僅50噸，面料具有純羊絨的風格，防蛀、抗皺、滑挺，制作高等禮服，高貴豪華，堪稱中華呢絨一絕。

第二種是超高支極品呢絨。

認識公司了解公司范文范本篇七

摘要：為了更好的認識與了解專業(yè)知識，并拓展實際的知識面，我們先后參觀了高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機廠和華能陽邏電廠。通過對以上各廠的初步認識，加深了對電廠及其相關行業(yè)的了解，并對其廠內設備有了初步認識。

進入大學三年級，我們將開始學習專業(yè)課，開學的前三周，便是認識實習。認識實習其實也不能完整的學到一些專業(yè)知識，但是作為一次大學生與實際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)學習乃至個人發(fā)展都將有所幫助。于是，我們就先后來到了武漢高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機廠和華能陽邏電廠實習，其實從真正的意義上講，就像華能陽邏電廠的游立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實習，但是就當作參觀，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學習課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握。

雖然只經過短短的參觀認識，但是經過各電廠的介紹得知，在新中國成立之后的半個世紀中，中國的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長，到xx年12月底，全國裝機容量以突破5億千瓦，無論在裝機容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國。特別是進入上個世紀90年代以來，我國的電力平均每年新增裝機容量超過17gw，使長期嚴重缺電的局面得到了基本緩解，國民經濟和社會發(fā)展對電力的需求得到了基本滿足。

但是，我們目前還存在一些問題，首先是全國發(fā)電設備平均年利用小時逐年下降。其次是我國的人均用電水平底，遠遠落后于發(fā)達國家，大約是加拿大的1/20，美國的1/4，法國的1/8，全國至今還有上千萬人沒有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見，電力的發(fā)展還遠遠不夠。

第一次來到的就是武漢高新熱電廠，當天上午，廠內工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師兄的帶領之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣(至少對于我來說是這樣的)，對于師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內，我沒有能靠近師兄，當然也就不知所云，不過還好，經過了嘈雜的廠房后，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，估計在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來問了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖，現在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。

這一點在陽邏電廠也可以鮮明的看得出來，我們在游立言工程師的導引之下，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機器設備之外就沒有什么其他的，很難看到一個工人，偶爾看到的是幾臺可控機器，據游工介紹，只需要工人在上面設置好程序就可以不管了，機器的控制全部在集控室可以觀測，所以只要電廠運行出了問題，就可以馬上得知，一個電話過去，維修的就馬上過去，使之盡快得到解決。

談到自動化，我們在武漢鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動進行，只要技術工人根據制造要求事先設計好程序，然后開動機器即可;在管子分廠，無數支管子的生產，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當然也利用機器的自動作業(yè)，工人只需要注意機器就可以了。對于鍋爐，他有一個重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機器的自動完成，每次并排幾只管子，調整好之間的位置，然后就是自動工作了。

現在火電廠的自動化程度都很高，人員數量必然就會減少，使得對工作的質量就會提高。據了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個小時，在集控室工作的就必須嚴密注視著計算機，確保異常情況的出現能夠被立即發(fā)覺;對于維修方面的，工作時間有有些不同，有一種開玩笑的說法，說維修工個個都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響，多半認為就是要工作了——電廠某些設備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現場。當時我們聽起來都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國有一句諺語——“我不入地獄，誰入地獄?”，如果以后真的是從事這種工作，當然是不會抱怨，更不會推卻的了。但是話說回來，現在的科技如此發(fā)達，機器設備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難?？傊?，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同，典型的就是不會按照正常的星期計算，也不會有正常的“黃金周”，人家最閑的時候就是電廠最忙的時候，盡管如此，但是我認為這也沒什么的，還不是都在地球上工作。

火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的高新電廠與供熱公司和華能陽邏電廠，一個在武漢的關山二路，一個在武漢新州區(qū)的陽邏，都離武漢市中心很近。這是因為火電廠與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來了巨大的便利，不用拉很長的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對城市的供電也很方便。

這次認識實習涉及到電廠的方方面面，當然也不會錯過職工住宿薪資方面的問題。對于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽邏的工人是住在武漢的竹葉山，如今，那可是武漢的繁華地帶;高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯，那也是理所當然，誰讓電廠的經濟效益這么好?對于薪資方面，我沒有顧面子，問了一些，但是幾位都沒有正面回答，但從住宿的介紹以及他們的表情看來(我觀察了一下)，應該還不錯，這也是事實吧，當代的中國正在崛起，經濟正在以爆炸式的方式增長，電力就是其中的最根本的基礎保障，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色。

總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時間不合大流，工作地點靠近城市，工作待遇還算不差，對國家的貢獻無人能替，還有著巨大的發(fā)展!

火力發(fā)電廠的生產過程實質上是四個能量形態(tài)的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變?yōu)闊崮?，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過發(fā)電機將機械能轉變成電能。

火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離后，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。

燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經脫硫裝置的凈化后在排入大氣。

煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經除塵器分離后也送到灰渣溝。

鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。

經過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經化學車間處理后的補給水(軟水)與主凝結水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環(huán)。

循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而實現閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。

經過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統(tǒng)組成的復雜的能源轉換的動力廠。

火電廠主要由三大設備組成：鍋爐，汽輪機和電機。這次的認識實習主要認識的是鍋爐與汽輪機。

4.1鍋爐。

4.1.1在高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠和華能陽邏電廠中，我們先后都認識并且初步了解了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學能轉換成熱能的能量轉換過程，鍋爐機組的產品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫煙氣，這個過程就燃燒過程。高溫煙氣通過鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠?，將熱能傳給鍋爐的工質——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。

4.1.2關于鍋爐中使用的水，經老師介紹，極為純凈，樂百氏純凈水號稱經歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因為鍋爐水比它純凈許多。實習中認識到，鍋爐的給水先進入后自下而上流動，經加熱后進入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內分離，其中水繼續(xù)留在汽包內進行下一輪循環(huán)。

4.1.3鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在陽邏電廠，游工帶我們參觀了堆每場，我沒法形容，但我要說那是親眼目睹的最多的一次，遠遠看過去，根本不能猜出來那就是煤，因為看起來它就是一座墨色的山。電廠對煤也有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說煤粉的細度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問題突出，嚴重阻礙了人類的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經歷嚴格的脫硫后才能排放。

4.1.4實習期間在電廠中聽到最多的關于鍋爐方面的當屬汽包。幾經詢問和看參考書，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經加熱到額定溫度后送到汽輪機中做功，而水則繼續(xù)留在里面進行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

4.1.5在參觀高新電廠的時候，說實話，并沒有認識到什么是鍋爐，在武漢鍋爐廠，又沒有成品(都是鍋爐的各個部分，沒有組合)，所以還是沒有弄清楚，直到在陽邏電廠，在游工的解說下才明白那方形的就是，據說有六十多米高，周圍有許多水管，也就是水冷壁。游工告知，鍋爐一般是吊著的，這點很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著?其實原因很簡單，就是為了應付鍋爐的熱脹冷縮。

4.2汽輪機。

實習中在電廠內并沒有直接看到氣輪機，但是在武漢汽輪機廠卻很好的了解了氣輪機。首先見到的是葉片，只有三十厘米左右長，寬度也只有十多厘米，當時感覺很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會是如此小的葉片，與我想象中的比起來小得多(我想象中的至少有一米多長)，于是就問解說工人，她的回答是“有大有小”，僅此而已，再問也就是這些，這令我很失望，但是沒有辦法，我在最后面，距離前面的解說工人太遠了，不過還可以接受，因為這個物質世界總是優(yōu)劣并存嘛。然后就看到了一個長長的，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個對稱的槽，很自然，這就是轉子了，聽另外一個解釋，六個槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉，作為導線切割磁感線而發(fā)電，這個原理很簡單，從初中學到高中再學到了大學，現在總算學到了實際。下一個就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽說就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，應該就是供觀察或維修的吧。

汽輪機是電廠的一大部件，他是將蒸汽的熱能轉變?yōu)樾D機械能的設備。目前國內的氣輪機代號為：

代號。

類型。

代號。

類型。

n

凝氣式。

cb。

抽氣背壓式。

b

背壓式。

h

船用。

c

一次調節(jié)抽氣式。

y

移動式。

cc。

兩次調節(jié)抽氣式。

這次實習認識到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當今的這個經濟迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動搖的地位。而隨著知識經濟的到來，科學技術日新月異，給各個方面都帶來了巨大的變化與發(fā)展，當然也包括熱力發(fā)電廠。僅就高新電廠與供熱公司與華能陽邏電廠的裝機容量相比而言，相差巨大：

高新電廠與供熱公司。

華能陽邏電廠。

2.5萬kw。

2臺。

30萬kw。

4臺。

60萬kw(正在啟動)。

2臺。

100萬kw(計劃)。

發(fā)展大容量的機組正成為一種趨勢，這樣才能更好的利用資源，并且滿足人們日益增長的用電需要。

參考文獻及參考文獻。

1華智明電力系統(tǒng)重慶：重慶大學出版社xx。

2劉玉銘火電廠設備概論北京：水利電力出版社1995。

3國電太原第一熱電廠鍋爐及輔助設備北京：中國電力出版社xx。

4電力工業(yè)部電力機械局等火力發(fā)電廠設備手冊北京：中國電力出版社。

認識公司了解公司范文范本篇八

在現在的社會生活中，措施起到的作用越來越大，措施是指針對問題的解決辦法、方式、方案、途徑，可以分為非常措施、應變措施、預防措施、強制措施、安全措施。你知道怎樣寫措施才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的認識公司的.保密措施，僅供參考，大家一起來看看吧。

保密也是有一定級別的，被公司列為秘密的文件，資料，決議，技術等都是按照相關規(guī)定來劃分級別的，文員應該充分了解，并按照級別進行合理的管理，安排，保守。公司秘密的級別一般劃分為，絕密，機密，秘密三個級別。具體請看下面：

一、絕秘是公司最重要的秘密，一旦泄露，就會使公司遭受權益，利益方面的嚴重的損失。

二、機密是一般性的公司內部秘密，往往只能被公司內部少數核心人物掌握，泄露以后，可能引起比較嚴重的后果。

三、秘密是指一般性的公司秘密，如內部獎勵，職務調整公布以前等，提前被泄露容易引起不必要的混亂。

認識了秘密的級別以后，我們來看看一般公司采取的保密措施：

一、屬于公司秘密的文件，資料，技術等的制作，銷毀，發(fā)送，使用，復制等一般都需要經理以上級別的人員委托才可以執(zhí)行，必要的時候需要請示最高領導。

二、未經過相關人員許可，嚴禁復制保留，外借，收發(fā)，傳送有指定人員負責，并采取必要的保密措施。

三、在對外業(yè)務合作中，需要提供秘密資料的情況下，需要經過總經理批準，并監(jiān)督全程。

四、具有秘密議程的會議和其他活動，主辦部門應該選擇具有保密條件的場所進行，另外要根據需要確定參加會議的人員，并在會議開始前著重強調保密性。

五、文員，或者其他公司人員在發(fā)現公司秘密已經泄露或者即將泄露以后，要及時向負責人報告，幾到報告后，要再第一時間作出補救措施。

公司的保密制度，措施再嚴密，也需要公司所有人員共同維護，如果你是文員，負責保存重要文件，那么你必須權利保證重要文件資料不會外泄！

認識公司了解公司范文范本篇九

在現代社會中，許多人要么是從大學直接畢業(yè)，要么從其他公司過渡到新的公司。無論是哪種情況，一個人在到新公司的頭幾個月內，都需要適應新的環(huán)境和文化。這是一個新的開始，一個新的機會來學習和成長。我最近就有幸加入了一家新公司，并且通過這段經歷，我對公司有了更深入的認識。在這篇文章中，我將分享我對公司的認識和體會。

首先，我認識到公司的核心價值觀和使命對員工的影響是如此重要。一家公司的核心價值觀和使命是指導員工行為和決策的理念。我所在的公司以‘客戶至上’為核心價值觀，并致力于為客戶提供高質量的產品和優(yōu)質的服務。這一價值觀的體現是在整個公司的運作過程中。從公司領導層的決策到各個部門的工作安排，都是以滿足客戶需求為出發(fā)點。作為一名員工，我感受到了公司領導層為實現使命所做出的努力，并且我自己也受到這種影響。我開始更關注客戶需求，努力提供優(yōu)質的產品和服務。

其次，我認識到團隊合作對公司的重要性。在一個大型公司里，個人的工作成果往往并不是最重要的，而是團隊的成績。每個人都在自己的工作崗位上為公司的發(fā)展做出貢獻。在我所在的公司，團隊合作是核心。我們需要相互協(xié)作，共同完成項目和任務。這要求我們之間的相互理解和協(xié)調，以實現共同的目標。通過與團隊的緊密合作，我深刻理解到每個人在團隊中所起的作用和打好每個人的分都是至關重要的。沒有團隊合作，很難將公司的使命付諸實踐。

第三，我認識到學習和發(fā)展是公司提供給員工最寶貴的資源之一。在現代社會中，技術和知識的更新速度越來越快。作為一名員工，如果沒有持續(xù)學習和不斷提升自己的能力，就很容易被淘汰。我的公司提供了一系列的培訓和發(fā)展計劃，以幫助員工不斷學習和成長。這些資源包括內部培訓班，研討會，以及與行業(yè)內專家的交流機會。通過參與這些培訓和活動，我不僅學到了新的知識和技能，還有機會與其他員工進行互動和分享經驗。這無疑提高了我的工作能力和競爭力。

第四，我認識到公司的文化和員工的穩(wěn)定性之間存在緊密關系。一家公司的文化是由員工的價值觀和行為習慣所決定的。感受到公司的文化非常重要，因為它定義了員工在公司中的工作體驗和歸屬感。在我所在的公司，公司文化強調創(chuàng)新和自由的思考，并主張員工充分發(fā)揮自己的潛力。這種文化鼓勵員工在工作中尋找更好的方法，獨立決策，并承擔責任。我發(fā)現這種環(huán)境有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力和自主性，從而提高工作效率和質量。同時，這種文化也培養(yǎng)了員工的忠誠度和穩(wěn)定性。員工感受到自己的工作是有意義的，并不僅僅是為了謀生。他們會更愿意長期留在公司，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

最后，我認識到公司的成功離不開每個員工的積極參與和努力。一家公司的成功不僅僅依賴于高層領導團隊的決策，還取決于員工的積極參與和努力。每個員工都有自己的職責和任務，只有每個人都盡職盡責，才能實現共同的目標。在我所在的公司，每個員工都被賦予了特定的責任，并受到了鼓勵和贊賞。這種環(huán)境激發(fā)了員工的工作激情和主動性。員工們感受到自己的工作是有價值的，并因此而感到滿足和自豪。通過這段經歷，我深信公司的成功是每個員工共同努力的結果。

總之，通過加入新公司的經歷，我對公司有了更深入的認識和體會。我了解到核心價值觀和使命對員工的重要性，團隊合作的必要性，學習和發(fā)展的機會，公司文化和員工的穩(wěn)定性之間的關系，以及每個員工積極參與和努力對公司成功的影響。這些體會讓我意識到，作為一名員工，我需要充分發(fā)揮自己的能力，積極參與到公司的發(fā)展中，為公司的成功做出貢獻。同時，我也將這些認識應用到我的日常工作中，以提高自己的工作表現。

認識公司了解公司范文范本篇十

認識公司是職場生涯中不可或缺的一部分。在一個公司工作，首先需要了解公司的核心價值觀，文化和長期目標，以便能夠更好地適應和融入公司的發(fā)展。對公司的認識還可以幫助我們更好地規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展路徑，并理解公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)務重點。通過深入了解公司，我們才能更好地發(fā)揮自己的價值，為公司的成功做出貢獻。

第二段：通過與公司的接觸認識公司。

與公司的接觸是我們認識公司的第一步。在面試過程中，我們可以通過與公司員工進行交流，了解公司的價值觀以及公司對員工的期望。此外，親身參觀公司的工作環(huán)境也是認識公司的好機會，可以親眼目睹公司的文化氛圍和員工的工作狀態(tài)。另外，參與公司的一些活動，如培訓、會議和團建，也可以了解公司的各個方面，包括公司的業(yè)務、團隊合作和企業(yè)文化等。

第三段：通過了解公司的組織結構認識公司。

了解公司的組織結構是認識公司的重要方面。通過研究公司的組織結構，我們可以了解公司的權力結構和溝通渠道，找到自己在公司中的位置，并明確個人在公司中的發(fā)展路徑。此外，了解公司的組織結構還可以幫助我們更好地理解公司各個部門之間的關系，從而在工作中更好地協(xié)作和合作。

第四段：通過與同事和上級的合作認識公司。

與同事和上級的合作是認識公司的關鍵途徑之一。通過與同事和上級的合作，我們可以了解公司的團隊文化和合作方式。與同事共事可以使我們更好地融入公司的文化，了解公司的工作方式和中心價值，并且在工作中通過相互學習和合作實現個人和團隊的成長。與上級的合作可以讓我們更好地理解公司的戰(zhàn)略目標和決策過程，并從中學習到更多實踐經驗和管理能力。

第五段：通過工作成果認識公司。

工作成果是認識公司的最終目的和依據。通過與公司的接觸、了解公司的組織結構、與同事和上級的合作，我們可以發(fā)揮自己的才能和能力，通過實際工作取得成果，并得到公司的認可和肯定。工作成果不僅可以讓我們更好地理解公司的要求和期望，并為公司的發(fā)展和競爭力做出貢獻，同時也為我們個人的職業(yè)發(fā)展積累了寶貴的經驗和榮譽。

總結：

認識公司是職業(yè)發(fā)展中至關重要的一環(huán)。通過與公司的接觸、了解公司的組織結構、與同事和上級的合作以及取得工作成果，我們可以更好地適應和融入公司的發(fā)展，找到自己在公司中的位置，實現個人和公司的共同發(fā)展。公司對我們的認識，不但可以引導我們的職業(yè)發(fā)展路徑，也可以幫助我們更好地發(fā)揮自己的價值，為公司的成功做出貢獻。因此，我們應該重視對公司的認識，并在工作中不斷努力成長和進步。

認識公司了解公司范文范本篇十一

自209月以來，華安創(chuàng)新、南方穩(wěn)健康成長以及華廈成長開放式基金相繼推出，我國基金業(yè)進入了一個新的發(fā)展時期。營銷能力成為衡量一個基金管理公司核心競爭力的主要標志?？梢哉f，基金業(yè)正處于一個最需要營銷而又最缺乏營銷匠時代。本文試圖以傳統(tǒng)的營銷理論運用到新興的基金行業(yè)中，并借鑒國外成熟市場經驗，對我國基金管理公司的營銷策略提出一些意見和建議。

傳統(tǒng)營銷理論認為，營銷策略(marketingstrategy)包含三大要素：(1)目標市場；(2)定位；(3)營銷組合。即在制訂營銷策略時，我們首先要通過市場細分(marketsegmentation)，選擇對自己最有吸引力的一個或多個細分市場作為目標市場(targetmarket)，然后針對目標市場潛在顧客的心理，創(chuàng)造出一個屬于品牌本身的獨特位置，創(chuàng)造出一個屬于品牌本身的獨特位置，亦即定位(makretingpositioning)，最后，根據目標市場的不同、定位的差異，發(fā)展出適當的營銷組合，即產品、價格、渠道和促銷，發(fā)揮最大的營銷效果，達成營銷目標。以下我們就分三部分，結合當前基金市場的情況，來探論基金管理公司的營銷策略。

一、市場細分和目標市場。

制訂營銷策略的第一步就是市場細分?；鸸芾砉颈仨毘浞至私馔顿Y者需求，并根據這些需求的特點，選擇對自己最有吸引力的細分市場，為該市場提供量體裁衣式的基金產品和服務。反思前幾只開放式基金的發(fā)行，我們認為，基金管理公司停留在一種樸素的銷售觀念、沒有對個人投資者進行細分是基金營銷不力的主要原因。實際上，開放式基金的潛在個人投資者，其行為特征、需求特點、影響購買決策的變量都是有差異的，如果不加區(qū)別、拉長戰(zhàn)線，只能是無的放矢、廣種薄收。外對開放式基金的潛在個人客戶群體，我們可以依據不同的細分變量加以歸類：比如，依據投資特征，我們可以把個人投資者分為投資意識強的股民群體、投資意識薄弱的大眾群體；依據家庭年收入，分為中高收入階層、低收入階層；依據經常接觸的金融機構，分為證券營業(yè)部群體、銀行儲戶群體，等等。

以上只是對基金市場個人投資群體的大略劃分，接下來還應該根據產品的特征或者投資者的行為特征對市場進一步細分，細分的變量包括：地理因素（地區(qū)，城市）、人口因素（年齡、性別、收入、職業(yè)、教育背景等）、心理因素（社會階層、生活方式、個性）、行為因素（投資的時機、追求的利益、投資頻率、品牌忠誠度、知曉程度、對基金產品服務的態(tài)度）等等。

我們還應認識到，沒有任何一家基金管理公司能夠為所有的細分市場服務，根據公司資源、市場地位和競爭策略，進入具有良好發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€或個細分市場，即選定其為目標市場是基金管理公司的必然選擇。開放式基金的目標市場的界定，我們可以分短期來看。由于國內長期投資理念并未得到個人投資者的廣泛認同，而機構投資者則比較容易接受開放式基金――這在前三只開放式基金的認購中已經得到了證明。因此，在短期內，我們在個人投資者市場，尤其是投資意識薄弱的大眾投資者上開發(fā)能力有限，不宣作為主要目標市場(primartarget)。但是，短內最顯著的目標市場并不一定就是產品銷售最有潛力的目標市場?？紤]到積極認購前三只開放式基金的保險公司、大型企業(yè)集團只是因為目前沒有別的選擇，只能投資于此，以后定向募集、委托理財如果行到法規(guī)允許，它們的資金肯定會往這條路上走。相反，個人投資者這塊市場的潛力還有待于進一步挖掘，因此，短期內我們要把中高收入個人投資者群體作為除保險公司等機構投資者之外的主要目標市場（當然，還可以進一步細分），同時，大眾投資者應作為次要目標市場(secondarytarget)，并逐步發(fā)展為開放式基金的主要目標市場。

二、定位。

定位策略是基金管理公司在競爭中決勝的關鍵之一。在定位的過程中，基金管理公司需要考慮的問題是：目前的開放式基金市場上，本公司的開放式基金是怎樣的定位？市場上的競爭者又是如何定位？廣告策略是否能夠配合營銷定位？基金管理公司需要分析：投資者對當前市場的認識，確定投資者需要何種價值，而且這些價值不能從基金管理公司的競爭對手中獲得；市場中存在哪些沒有滿足的需求，而基金管理公司本身是可以提供這些需求的。通過以上分析，基金管理公司可以系統(tǒng)地識別和塑造自身的差異化優(yōu)勢，成功地掌握最適合自己的市場利基(marketniche)。

基金管理公司的定位策略包括對基金產品的定位和對公司本身的市場定位。就產品定位而言，我們必須將自身的開放式基金產品的固有的特性、獨特的優(yōu)點、競爭優(yōu)勢和目標市場的特征、需求等結合起來考慮。比如，針對目標市場對基金產品業(yè)績的需求，投資業(yè)績記錄良好的基金管理公司可以將自己的開放式基金定位于“提供良好的業(yè)績”；針對目標市場對降低投資風險度的需求，投資穩(wěn)健、規(guī)范運作的基金管理公司可以定位于“穩(wěn)健性”；針對目標市場對增值服務的需求，基金管理公司可以定位于“提供附加性服務”；針對目標市場對個性化需求的滿足，基金管理公司可以定位于“提供卓越的選擇性”?？傊覀兛梢栽诎ɑ甬a品形象和與投資者溝通方式等方面尋求產品的差異化，并力求把這些差異定位到目標市場客戶的必目中，轉化為產品的持續(xù)性競爭優(yōu)勢。

就市場定位而言，基金管理公司在市場中可“扮演”的角色通常是四類：市場領導者(marketleader)、追隨者(marketfollower)、挑戰(zhàn)者(marketchallenger)和補缺者(markernicher)。市場定位是由客戶對市場的認知而決定的，但是，基金管理公司的營銷人員可以采取適當的策略來影響客戶對產品和市場的認知，創(chuàng)造更強烈的產品形象，從而建立和更改本公司的市場定位。

在當前的開放式基金市場上，華安基金管理公司作為第一家開放式基金的試點單位，在公同前已經樹立起了“行業(yè)開拓者”的專業(yè)形象，為其定位于市場領導者奠定了基礎。先發(fā)優(yōu)勢帶來了明顯的知名度優(yōu)勢和信賴度優(yōu)勢，華安創(chuàng)新的發(fā)行曾在全國13個銷售城市引起轟動，眾多網點甚至出現了投資者連夜隊等待領取預約號的情況。為繼續(xù)保有來之不易的地位，華安基金管理公司采用的策略是不斷地創(chuàng)新，比如在進入全國開放的申購贖回當日，推出“養(yǎng)老投資計劃”服務項目，以吸引投資者。此即應用了“最佳的防御策略即是攻擊”的原理，以不斷創(chuàng)新來提高其競爭的有效性和對客戶的價值。

眾多隨后已經或將要推出開放式基金的基金管理公司(runnerups)，即可以采用“追隨者”的市場定位，也可以采用“挑戰(zhàn)者”的市場定位。比如，南方基金管理公司幾乎是在華安熱銷開放式基金的同時，推出了自己的“南方穩(wěn)健成長證券投資基金”，采用緊密跟隨的策略(followingclosely)，強調“我也是”的營銷訴求，以期分享先進入者的投資收益。其他基金管理。

公司，還可以采用選擇性地跟隨策略(followingselectively)，即在某些方面緊跟領導者，而有些方面則依自己的方式行事。定位于選擇性的市場追隨者，成功的關鍵不在市場占有率的提高，而是在市場細分化的基礎上，采用集中市場全面作戰(zhàn)策略，即集中營銷戰(zhàn)力于主要目標市場，以達到與市場領導者相同甚至更高的獲利力。

當然，有的基金管理公司如果在產品創(chuàng)新和營銷渠道等方面有重要的突破，它也可以改變角色，成為市場挑戰(zhàn)者，在產品設計、品牌管理、廣告造勢、營銷渠道鞏固與強化等方面，設計一套整體營銷策略，正面攻擊市場領導者的弱點，最終超過其市場占有率。

三、基金管理公司的營銷組合策略。

在基金管理公司確定了自身所服務的細分市場和針對細介市場尋找到公司和產品的定位后，接著就是如何針對細介市場制定有效的營銷組合策略了。

1.產品(product)策略。

包括基金產品的設計開發(fā)、基金品牌的管理和基金產品線的延伸。

投資者需求的變化、國家政策法規(guī)以及證券市場的變動都會給基金產品的創(chuàng)新提供機會?；甬a品的構思來源可以分為兩類：理念導向型(conceptoriented)和營銷導向型(markehngoriented)，理念導向型構思來自于投資決策成員、基金經理等專業(yè)人士，他們通過前瞻性地分析，判斷市場走勢并從中尋找可以形成投資品種的機會。營銷導向型構思來自于市場拓展人員、分銷機構和客戶服務人員，他們在與基金持有人的長期交往中深入了解投資者需求，從而針對客戶需求特點提出產品構思。就我國目前的情況而言，客觀上由于市場投資品種的局限性，主觀上由于對投資者的分類和投資需求的界定還沒有具體展開，因此，理念導向型的基金產品構思還占據主導地位。但隨著開放式基金的推廣和投資者長期投資理念的建立和逐步成熟，從投資者需求角度出發(fā)形成產品構思將在基金產品開發(fā)中起到越來越重要的作用。為此，基金管理公司可以在兩方面著手準備，對內是組建有市場銷售人員等組成的產品開發(fā)小組，健全市場部門、投資部門和研究部門之間的信息溝通機制，擴大公司內部新產品開發(fā)的構思源；對外是廣開思路，與保險公司、信托投資公司以及商業(yè)銀行結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享產品開發(fā)研究平臺，通過學習金融同業(yè)的經驗，從中獲取基金行業(yè)新產品的構思源泉和新的目標市場。

基金產品的特性是易模仿性，因此，當基金產品進入相對成熟期，在市場中占有了一定的市場份額，產品的差異性也就不那么突出了，此時就要通過基金的品牌管理以達到穩(wěn)固和擴大市場占有率的目的?；鸬钠放浦饕扇糠謽嫵桑簶I(yè)績、個性和能見度。業(yè)績是建立品牌的最重要的因素，為此，基金管理公司必須“做好本職工作”，給投資者較高的投資回報，同時，還要引導投資者在評價基金業(yè)績時與基金的類型、投資策略和投資目標結合起來，比如，教育投資者限定在同類型基金之間進行業(yè)績比較，而不是在不同類型基金之間進行比較（套用流行在西方基金界的比喻：桔子與蘋果是不好比的）。個性也是基金品牌的重要組成部分。在建立基金品牌時，基金管理公司必須根據基金產品類別和價值定位定義創(chuàng)新性的品牌個性，并在促銷活動的各個環(huán)節(jié)彰顯這一個性。基金管理公司還可以充分利用專業(yè)財經公關公司把握市場的“脈搏”，與投資者保持良好溝通，建立并維護自己特有的品牌形象。保持基金產品和服務的能見度是建立品牌的第三個要素。這并不僅僅意味著廣告，而是包括了基金管理公司與客戶交流的一切方式，通過宣傳和分銷（確立實際購買時的能見度），形成基金產品在市場上的整體可見度。

在不斷積累產品構思庫(ideacenier)的同時?；鸸芾砉颈仨毧紤]設計自身的產品線框架，作為指導某個類型基金和單個基金具體設計的綱要。新產品的設計應當服從公司整體基金產品線的.構造要求。必須能夠對公司目前已有產品進行有效的擴張，或者彌補產品線的空白，或者對已有的市場客戶提供更多的投資選擇。比如，在基金管理公司搭建了開放式基金平臺之后，就可以面向大眾投資者開發(fā)債券基金、保本基金等新的基金品種，向同一目標市場營銷新的產品。

2.定價(price)策略。

在基金產品營銷組合中，如何在客戶可接受的價格范圍(pricerange)中，制定出一個對公司最有利、最切合公司目標與政策的價格，是營銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。在前幾只開放式基金的定價策略中，我們注意到這樣一個問題，即基金管理公司往往側重于“成本導向”，未能綜合其他營銷組合變數做整體考慮，以致忽略了一些重要因素，如需求強度、客戶認知度與心理感受等等。盡管基金管理公司強調開放式基金的收費合理、符合國際慣例，但是。投資者更傾向于拿開放式基金的交易費率和國內封閉式基金相比，得出的結論自然對前者不利。同時，我國開放式基金費率結構上也還存在許多待完善的地方，突出表現在沒有鼓勵投資者長期投資的安排以及沒有針對不同的投資者設計不同的費率結構，這些都值得我們重視和探討。

投資者需求是定價策略需要考慮的一個重要因素。由于開放式基金投資者所能接受的心理價位較低，可以相應在開放式基金的申購費中設立后收費(back-end)，而適當降低前收費(front-end)，根據凱恩斯的投資偏好理論，人們更看重現在而容易忽視未來，前低后補的申購費用產生的“低費幻覺”有利于鼓勵投資者購買基金。同時，為鼓勵投資者長期持有基金，還可以設計隨持有期遞減的贖回費。另外，不同投資者對費率結構的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費，有的喜歡偏高的后收費，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運費用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內設計不同的收費結(multi-classfund)，比如，設計a、b、c三類不同的收費方式，a類采用隨申購金額遞減的前收費方式，b類采用隨持期遞減的后收費方式，c類不收申購費用，但將管理費的費率提高。建議在我國開放式基金發(fā)展到在定階段后，可以推出此種方式，以適應不同細分市場的需求。

基金管理公司在制定定價策略時，還要綜合考慮公司整體戰(zhàn)略目標、產品成本、競爭者、產品生命周期和品牌形象、政策與市場環(huán)境等因素，最后擬訂基金產品的價格。必須注意的是，基金管理公司的產品價格不是一成不變的，要視競爭壓力及營銷環(huán)境的變化，適時調整定價，并把價格真正地當作完成營銷組合策略的一種工具。比如，南方基金管理公司在市場上新的開放式基金出現后，調低南方穩(wěn)健成長的日常申購費率，就是面對日趨激烈的市場競爭所采取的及時反應。

3.渠道(place)策略。

在美國。金融產品50%的運作成本來源于渠道成本。從這個數字我們可以看出渠道的選擇、維護、管理和調整在金融產品營銷中的重要性。對于我國基金行業(yè)而言，由于投資者對基金產品尤其是開放式基金還比較陌生，而相應的金融中介機構并未建立起來，在這樣的市場環(huán)境下，充分利用代銷渠道以加強與投資者的直接接觸，是基金管理公司必然的選擇。

在我國，大眾投資群體仍主要以。

銀行儲蓄為主要金融資產，而開放式基金的產品特點與儲蓄存款又具有相對的類似性，選擇大型國有商業(yè)銀行作為開放式基金的代銷渠道。可以有利于爭取銀行儲戶這一細分市場。但是，在前三只開放式基金發(fā)行的過程中，我們看到，國有商業(yè)銀行主要是為基金的銷售提供了完善的硬件設施和客戶群，但是受限于現有營銷體系、激勵政策和專業(yè)知識，銷售方式還停留在被動銷售上，相應的為投資者提供的個性化服務幾乎未得到開展，這就直接影響了大眾投資群體的投資熱情。實際上，渠道所提供的投資建議、服務質量給予投資者的心理感覺在其購買決策過程中的作用是不容忽視的，在投資者購買基金時，能夠得到面對面的指導將可能會增強其購買的欲望。為此，基金管理公司必須加強與代銷銀行的合作，通過對銀行員工的持續(xù)培訓、合作組織客戶推介會以及代銷手續(xù)費的合理分配，增強銀行渠道代銷的積極性，提高銀行員工的營銷能力。

基金管理公司在適當的時候還應當引進新的渠道，彌補現有渠道的價值定位的不足。比如，針對投資意識較強的老股民群體。利用券商網點銷售基金將是爭取這類客戶的有效手段。況且，相比商業(yè)銀行，券商網點擁有更多的專業(yè)投資咨詢人員，可以為投資者提供個性化的服務。針對機構投資者、中高收入階層這樣的目標客戶，基金管理公司可以建立具備專業(yè)素質的直銷隊伍，輔以直郵、電話銷售、呼叫中心以及基于internet平臺的直銷網絡，直達特定服務群體。此外，基金管理公司在與保險公司、信托投資公司等發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟關系時，“互為營銷渠道”也應當成為合作的一項重要內容，通過各自的渠道在各自的目標市場上相互交叉銷售產品。充分運用合作伙伴的客戶優(yōu)勢、專業(yè)服務優(yōu)勢，構建在這些分銷領域其他基金管理公司難以獲得的競爭力。

隨著基金產品營銷渠道的廣度和深度的不斷拓寬，基金管理公司對各種渠道必須進行有效管理，組成一個功能互補、效益最大化的渠道網絡。服務各個不同的細介市場。覆蓋市場空白，盡可能地擴大銷售量。為此，對基金管理公司的渠道管理人員的要求也將越來越高，他必須對各類現有及潛在基金營銷渠道有深入的了解和分析，能夠據此作出正確的渠道選擇決策，以及對各類渠道進行效益評估、解決可能的渠道沖突和競爭、適時調整渠道結構等等。從而實現對銀行、券商、保險等渠道全面綜合、靈活互動的管理。

4.促銷(promotion)策略。

除了以上三種營銷策略，基金管理公司還必須綜合運用各種溝通方式和手段，包括廣告、公關、銷售促進、人員推銷等等，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識別和了解基金產品和服務。

在前兩只開放式基金發(fā)行期間，我們看到廣告媒體的選擇成為影響其發(fā)行的一個因素?；鸬恼心颊f明書、發(fā)行公告以及代銷銀行的廣告等都只是在幾家證券報上刊登，就產生了這樣一個問題，即在廣告媒體和目標市場之間存在沖突。因為，證券類報刊的讀者群以股市上的投資者為主，投資意識不強的大眾投資者閱讀此類專業(yè)報刊的并不多。僅僅在證券類報刊上刊登招募書、公告等，難以達到應有的效果。工商銀行代理銷售南方穩(wěn)健成長基金的廣告在個人銷售期最后兩天開始在多家大眾媒體上刊出，這說明南方基金管理公司在后期才醒悟到他們在媒體選擇上存在偏差。華夏成長基金發(fā)行時，剛采取了專業(yè)性媒體與大眾媒體并重的策略。在《北京青年報》、《新民晚報》等地方性媒體上作了整版的軟性廣告，有效地向目標客戶傳遞了有關的信息。

廣告的方式也是值得我們研究的一個問題?；鸬恼心颊f明書、發(fā)行公告、業(yè)務規(guī)則等作為證監(jiān)會指定的法定信息披露方式，內容真實準確，但是，從廣告發(fā)布的角度來看，由于該類信息采用的標準格式和相對較長的篇幅，更適用于專業(yè)人士和極度理性人群，不足以激發(fā)大眾投資者的購買欲望。一條有效的基金產品廣告訊息，必須能夠強調出本基金產品的最大優(yōu)點，賦予基金產品一個特殊的個性或形象，使客戶能將它和其他的基金產品區(qū)分開來。為此，基金管理公司可以利用一些配以圖案設計的報刊廣告、海報及媒體軟性廣告，以較為生動形象、通俗易懂的語言，使有關的信息及知識更加具體、感性，這到潛移默化的效果。

除了廣告之外，基金管理公司還可以采用其他多種促銷手段，與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。比如，以推介會、報刊或網上路演等方式組織基金經理與投資者的訪談，通過基金經理的“現身說法”，幫助投資者增進對基金公司投資理念和經營思路的理解，判斷基金將來的成長潛力。實際上，在國外，基金經理的職責之一就是與投資者面對面的交流。

美國“9?11”事件后，富達投資基金著名的peter。

lynch就向投資者發(fā)表了一篇富有感染力的演講，回顧了美國所經歷的9次衰退，指出“市場每一次都重新站立起來了，而這一次，情形并不比其中的任何一次嚴重?！睒O大地鼓舞了投資人的信心。反觀國內的基金經理，則主要專注于投資管理，在投資者教育方面的工作深度和廣度都不夠，存在可改進的地方。

隨著市場上的基金產品越來越多，基金管理公司投在促銷上的支出會持續(xù)增加。在美國，基金行業(yè)用于品牌推廣的支出高達2.64億美元，比上一年增長46%。并且為了使有限的廣告資源發(fā)揮最大的效果，大的基金管理公司通常都請最頂級的專業(yè)機構作他們的營銷傳播代理。我國基金管理公司成立時間短，對廣告?zhèn)髅筋I域又比較陌生，與優(yōu)秀的廣告公司、公關公司建立長期合作關系也不失為一條可行之策。后者可以從“財經十市場十傳媒”的角度針對基金公司及其獨有的優(yōu)勢提煉傳播要素，擬定促銷策略，選擇最合適的促銷工具。建立最優(yōu)促銷組合，從而達到最佳的宣傳效果。

最后，需要特別指出的是，基金管理公司明確了自身的目標市場和定位、針對目標市場制定了系統(tǒng)的營銷策略組合，但是，這并不意味著這些營銷策略就能夠得到不折不扣的執(zhí)行，基金管理公司就能夠自然而然地成為市場上的營銷高手。營銷策略的成功還必須依賴于基金管理公司內部的組織結構、營銷體系和營銷人員素質。其中，職責清晰的組織機構是市場營銷活動的載體，上下貫通的營銷體系是市場營銷功能發(fā)揮的先決條件，專業(yè)、敬業(yè)的市場營銷隊伍是決定基金管理公司營銷活動有效性的關鍵因素。因此，基金管理公司必須勤練內功，包括理順營銷機制，梳理營銷工作流程，加強營銷人才培養(yǎng)和人才儲備，并在市場上不斷積累營銷經驗，尋求產品、價格、促銷和渠道等四大策略因素的配合和協(xié)調。進而與客戶建立起堅實的關系。只有這樣，才能取得決勝市場的“致命武器”。

認識公司了解公司范文范本篇十二

孩子們對磁鐵能吸鐵的現象非常感興趣，但缺乏對磁鐵的多種特性的認識。為了讓幼兒認識磁鐵，我們?yōu)橛變禾峁┝顺浞值目晒┎僮鞯膶嶒灢牧?，而且在活動的過程中，不進行直接的指導，而是強調幼兒在與材料的交互作用中，去發(fā)現、思考、解決各種問題。

教學目的：

1、幼兒知道磁鐵吸鐵的特性，感知“同性相斥，異性相吸”的特性。

2、激發(fā)幼兒探索的欲望。

3、發(fā)展幼兒探索的能力。

教學準備：

1、幼兒每人一個彩色磁鐵，兩個環(huán)形磁鐵。

2、記錄紙。

3、彩筆、即時貼。

教學過程：

1、出示磁鐵，激發(fā)幼兒探索興趣。

1）老師拿出彩色磁鐵，問：“孩子們，你們看這是什么？它碰到自己的好朋友時會緊緊地吸在一塊兒?！?/p>

2）老師演示實驗，用磁鐵吸黑板。

3）教師請幼兒做實驗并做記錄，是磁鐵好朋友就畫上綠點，如果不是磁鐵好朋友就畫上紅點。

4）通過實驗總結出：磁鐵能吸住鐵做的東西。

2、磁鐵有兩極。

1）幼兒實驗：彩色磁鐵與環(huán)形磁鐵能做好朋友嗎？

環(huán)形磁鐵兩面都是彩色磁鐵的好朋友嗎？

2）幼兒發(fā)現彩色磁鐵與環(huán)形磁鐵的.一面是好朋友，另一面不是。

請幼兒在是朋友的一面貼上綠色即時貼，不是朋友的一面貼上紅色即時貼。3幼兒知道磁鐵“同性相斥，異性相吸”的特性。

1）幼兒做實驗：環(huán)形磁鐵和環(huán)形磁鐵是不是朋友呢？是不是每個面都能做朋友呢？

3）總結。幼兒通過實驗知道“同性相斥，異性相吸”的特性。

認識公司了解公司范文范本篇十三

法律與道德，是一對相輔相成的概念，法律與道德法律與道德。法律承擔著維護社會善良風俗的責任，為道德提供堅實的后盾。而道德往往是一部分法律的直接淵源，在一定程度上，對法律起約束作用。但是，并不表示道德就高于法律，在同一問題上，道德和法律有著不同見解的時候，總是以法律規(guī)定為準。所謂“情、理、法”三者，以法為先。法律是調整社會關系的最為優(yōu)先的原則，只有在法律無法調整的領域，才考慮以社會善良風俗為原則。

既然，法律與道德有如此密切的關系，我們下面以法律的角度來分析一下比較常見的道德概念――“見義勇為”和“拾金不昧”。

首先，討論一下“見義勇為”。所謂“見義勇為”一般是指當他人或國家、集體、社會的權益受到損失和侵害的時候，不顧個人利益，維護非己權益的行為。它有一個最基本的前提，就是所侵害的權益是非己權益，即不是個人自身的權益。從廣義上看，這種行為包括很多方面，被侵害的權益可以是人身權，財產權等等法律上所有的權利?！耙娏x勇為”者所采取的方法也可以是多種多樣的，可以是暴力的也可以是非暴力力的，可以是直接的也可以是間接的?！耙娏x勇為”是屬于社會善良風俗的范疇，應該受到法律的支持。到目前為止，它還未上升為法律概念，但它通常牽扯到兩個法律概念。一個是正當防衛(wèi)的問題。這是“見義勇為”者采取直接的暴力的方式時，常遇到的問題。正當防衛(wèi)是指自身和他人的人身權益受到直接侵犯時，采取一定的防衛(wèi)措施，從而造成侵害方的人身損失，不承擔相應的法律責任，法學論文《法律與道德法律與道德》。這里就存在著一個度的問題。即，在怎樣的程度上才能算是正當防衛(wèi)呢？首先，必須是自身或他人的人身安全受到直接的侵害，如果不采取防衛(wèi)的措施就會造成重大的損失。這是防衛(wèi)的必要性。其次，根據侵害的程度，來決定防御的程度，這是防衛(wèi)的度的問題。正當防衛(wèi)一般采取最小有效原則，即再保證所采取的防衛(wèi)措施有效的前提下，盡量減少侵害方的損失。所以，正當防衛(wèi)遵循兩個原則，防衛(wèi)必要原則和最小有效原則。只有遵循這兩個原則才算是正當防衛(wèi)的行為。

另一個常見問題是緊急避險。所謂緊急避險是指在保護自身和他人的權益的情況下，采取了一定的避險措施，造成了第三人的利益損失，不承擔相應的法律責任。在這個問題上又存在著兩個要素。第一，是否存在避險的必要。即必要性原則。第二，無選擇或不可預見原則，即造成第三人的損失有兩個條件或兩種情況，一是走投無路，別無選擇的情況下，為了保護大多數人的利益如國家、集體、社會的利益，犧牲第三人的個人利益。二是在避險過程中，無法預見的，意外的侵犯了其他人的損失。第一種情況是保護大多數人的利益，第二種情況包括了保護自身利益。只有符合必要性原則和無選擇或不可預見原則，才屬于緊急避險的范疇。

正當防衛(wèi)和緊急避險主要應用在刑法方面，它們的存在，在一定程度上保障了“見義勇為”者的權益，對推動社會善良風俗起了重要的作用。這正體現了法律對社會善良風俗和道德的支持。

我們再來討論一下“拾金不昧”的問題。所謂“拾金不昧”一般是指拾得他人財物主動交公或主動交還失主的行為。這個問題往往是作為道德問題來討論的，是作為一個人是否具有良好品德的標準。但，它也是一個法律問題。我國《民法通則》規(guī)定，對于拾得之物，拾得者有歸還失主或交公處理的義務。此項義務是一種作為義務，即義務承擔者必須做出指定的行為，否則就要承擔法律責任?！笆敖鸩幻痢辈辉僮鳛榱己玫赖碌臉藴?，而成為法律義務每個拾得者必須遵守，否則就要承擔相應的法律責任。如果，拾得者不交還失主或交公處理，而由自己占有，即構成不當得利。金額較大的，要承擔刑事責任。新聞報道的某女拾獲手機sim卡，自己使用而被拘留，就是很好的明證?！笆敖鸩幻痢钡膯栴}就反映出，社會良俗是法律的重要淵源。

生活中常見的兩個道德問題，深刻的反映出法律與道德的相輔相成的關系，道德是法律的重要淵源，法律為道德提供堅實的后盾和基礎。

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認識公司了解公司范文范本篇十四

對于人力資源管理健全的公司，在每位新員工剛到公司上班時，都會接受正規(guī)的崗前培訓，培訓內容涉及公司的歷史、組織結構、管理理念、產品和技術、崗位相關技能等等，雖然很多公司沒有這些正規(guī)的崗前培訓，但讓新員工對公司做一個全面的了解是十分必要的。如果新員工對公司不了解，會延長新員工適應崗位的時間，甚至會出現新員工對公司的誤解和抱怨。一般而言，在讓新員工了解公司時，下述問題都是應該讓他們了解的。

1、公司的歷史。

每個公司都有自己的歷史，盡管有些公司的歷史并不是很輝煌。介紹公司的歷史，只是為了讓新員工對公司增加了解，從而在心理上產生認同。公司的歷史不能代表公司的現在，更不能代表公司的未來，所以人事經理在介紹公司的歷史時，應該將著眼點放在公司的過去為公司的現在提供了哪些積累，而不是一味的進行企業(yè)形象宣傳。

2、公司的組織結構。

讓新員工明白公司的組織結構有助于新員工盡快的熟悉自己的工作環(huán)境。有的公司組織結構比較復雜，如除了職能部門劃分以外，還有項目管理劃分等等，這就需要人事經理能夠認真細致地進行介紹，并最好能夠介紹公司組織結構的演變及演變原因。公司的組織結構體現了公司的管理風格，所以人事經理要結合公司的管理理念來進行介紹。

3、各部門的職責和權限。

人事經理最好能將公司各部門的職責和權限匯編成小冊子，向新員工發(fā)放，或者在公司內部網上公布，以供新員工隨時查詢。

4、對待顧客和員工的管理理念。

人事經理最重要的任務之一就是要讓新員工融入到公司的企業(yè)文化中去，所以向新員工強調對待對待顧客和員工的管理理念就顯得非常重要。單純的講解公司管理理念本身會顯得非?？菰?，人事經理不妨舉一些身邊的例子，用實際的案例來講解效果會更好些。

5、公司產品與技術。

雖然新員工的工作崗位不見得要接觸公司的產品和技術，但讓新員工了解這些方面的知識也是很有必要的。當新員工了解到公司產品和技術的先進性，并且得知很多領域的客戶都在使用公司的產品，會讓新員工產生由衷的自豪感。這種自豪感會使公司對其產生凝聚力。另外，這也體現了公司對各個崗位新員工的重視。

6、對員工的期望。

人事經理要明確的告訴新員工，公司對他們的期望是什么。只有讓新員工明確了自己的目標，才有可能使他們在工作中取得更好的成績。除了要讓新員工明白公司對他們的期望以外，還應該告訴他們如何才能達到這些的期望（即：達到期望的途徑是什么），這一點也非常重要。當然，這些內容都與公司的績效考評政策有關，而不應該只是一些泛泛而談。

7、公司的人力資源政策。

讓新員工了解公司的人力資源政策，有助于新員工安心、穩(wěn)定的在公司工作。如果新員工事先不清楚公司的晉升、薪酬、福利等方面的政策，可能會在今后的工作中引起誤會，為公司造成不必要的損失。公司的人力資源政策最好也能匯編成冊，為每位新員工發(fā)放一本，有助于大家深入的了解。

認識公司了解公司范文范本篇十五

第一段：初入公司的感受和認識（200字）。

當我初入公司的那一天，緊張和期待交織在心頭。我作為一名新員工，對公司的認識并不全面，只是根據面試時所了解的一些信息來構建了一個模糊的印象。然而，進入公司后才發(fā)現，公司的規(guī)模和業(yè)務遠遠超出了我的想象。我被公司的現代化辦公環(huán)境和高效的團隊溝通所吸引，公司的每個員工都充滿朝氣和熱情。在這個初識的階段，我要努力融入公司文化，學習和適應公司的工作流程和要求。

第二段：與同事們的交流與合作（250字）。

公司里有著各種各樣的人才，來自不同專業(yè)和不同背景的人們相互交流與合作。這種合作讓我認識到了每個人的價值，我了解到只有團隊的力量才能讓公司更好地運作。和同事們的交流成為日常工作中的一大樂趣，他們給予我很多寶貴的建議和幫助，讓我迅速成長。我們一起面對挑戰(zhàn)，解決問題，分享經驗，不斷提升自身能力和團隊的整體效率。與同事的合作讓我體會到團隊的力量是無窮的，而且?guī)Ыo人們的成功感和成就感也是無可比擬的。

第三段：學習機會與成長空間（300字）。

在公司的工作過程中，我發(fā)現這里提供了許多學習的機會和成長的空間。無論是公司內部的培訓課程還是外部的專業(yè)培訓，我都努力參與其中，并學以致用。通過這些學習，我不斷擴展自己的知識面和技能，提升了自己的軟實力和專業(yè)素養(yǎng)。公司也給予我一定的自主發(fā)展空間，讓我獨立承擔一些項目，鍛煉我的管理和領導能力。這些學習和成長的機會讓我在公司中逐漸得到認可和提升，也為未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。

第四段：與客戶的溝通和服務（250字）。

作為公司的一員，與客戶的溝通和服務是非常重要的。通過與不同的客戶接觸和交流，我了解到了客戶的需求和期望，培養(yǎng)了我良好的溝通能力和協(xié)調能力。與客戶的合作也帶給我很多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)使我更加深入地了解客戶的行業(yè)和市場，提高了我的專業(yè)能力。在與客戶的互動中，我也學會了積極傾聽，尊重和理解他們的想法和需求。通過不斷改進和提升服務質量，我與客戶之間建立了互信和合作的良好關系。

通過與公司的交流和工作，我逐漸對公司有了更深入的認識和理解。我看到了公司的發(fā)展?jié)摿颓熬埃惨庾R到了公司在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢。在公司的文化中，我看到了團隊合作和共同努力的重要性，也看到了個人努力和專業(yè)素養(yǎng)的重要性。我深深感受到了公司對員工的關心和重視，也體會到了公司為員工提供的發(fā)展機會和平臺。我對公司充滿了信心和希望，我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。