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2023年有機(jī)食品認(rèn)證簡(jiǎn)介范文怎么寫一
乙方:
甲方為年上海世博會(huì)制定安全蔬菜供貨基地,為了滿足市場(chǎng)需求,現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商訂立如下蔬菜供貨合同:
1)甲方向位于楊行鎮(zhèn)北宗村的三家村蔬菜基地訂購(gòu)無(wú)公害蔬菜(黃瓜、茄子、番茄、青菜等)。
2)供貨時(shí)間為年月日至年月日。
供貨總量不得少于600噸。
3)供應(yīng)蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量要求:
一:蔬菜種植必須嚴(yán)格按照甲方要求,嚴(yán)格執(zhí)行《上海市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用管理規(guī)定》,必須做到不使用劇毒和禁用農(nóng)藥,保證使用上級(jí)推薦的高效低毒,低殘留農(nóng)藥,保證做到按照市農(nóng)委相關(guān)規(guī)定執(zhí)行無(wú)公害蔬菜種植生產(chǎn)。
二:多用有機(jī)肥,少用化肥,種植真正的有機(jī)蔬菜。
三:蔬菜供應(yīng)前,必須先檢測(cè),保證做到上市的蔬菜安全,衛(wèi)生,優(yōu)質(zhì),并建立追溯制度。
4)蔬菜價(jià)格與數(shù)量認(rèn)定:
一:乙方提供的蔬菜價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià)(雙方可自行向市場(chǎng)詢價(jià),摸價(jià))。
二:乙方所供貨數(shù)量核對(duì)的方法,雙方共同確認(rèn)數(shù)量和價(jià)格后,各自認(rèn)可,簽字后再用傳真機(jī)互傳。
5)貨款結(jié)算方法:
一:甲方在乙方供貨前個(gè)月,向乙方支付訂貨定金
乙方:
年____月____日_________年____月____日
2023年有機(jī)食品認(rèn)證簡(jiǎn)介范文怎么寫二
賣方(甲方):______________
買方(乙方):______________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,為明確雙方權(quán)利義務(wù),經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,簽訂本合同。
第一條 品種、數(shù)量及價(jià)格(可另附表)
第二條 質(zhì)量要求
蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量按下列第_____項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:
(一)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)。
(二)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。
(三)上海市安全衛(wèi)生優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)。
(四)無(wú)公害食品標(biāo)準(zhǔn)。
(五)約定標(biāo)準(zhǔn) 。
第三條 包裝要求
(一)包裝方式及要求 。
(二)包裝物由_____方提供,費(fèi)用由_____方承擔(dān)。
第四條 交付和貨款支付
(一)交付的方式按下列第 項(xiàng)執(zhí)行:
1.實(shí)行送貨的,甲方應(yīng)按合同約定的時(shí)間段送至_______________。
2.實(shí)行提貨的,乙方應(yīng)按合同約定的時(shí)間段至_______________提貨。
(二)貨款的支付按下列第_____項(xiàng)執(zhí)行:
1.即時(shí)結(jié)清。
2.乙方應(yīng)于蔬菜交付之日起_____日內(nèi)支付貨款。
3.合同簽訂后,乙方支付甲方定金_____元;甲方交付蔬菜后,乙方應(yīng)于蔬菜交付之日起_____日內(nèi)支付貨款,定金抵作貨款或返還。
4.其他方式 。
第五條 驗(yàn)收
(一)乙方應(yīng)在蔬菜交付當(dāng)日對(duì)蔬菜進(jìn)行驗(yàn)收(農(nóng)藥殘留的檢測(cè)除外)并將驗(yàn)收結(jié)果書面通知甲方。
(二)乙方對(duì)蔬菜農(nóng)藥殘留進(jìn)行抽檢,檢測(cè)結(jié)果不合格,且甲方無(wú)異議的,乙方可予以銷毀。甲方對(duì)檢測(cè)結(jié)果有異議,以權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。
第六條 合同的變更
(一)當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于或低于合同約定價(jià)格的__________%時(shí),雙方可對(duì)蔬菜價(jià)格進(jìn)行重新協(xié)商。
(二)因氣候等因素造成無(wú)法按合同約定的時(shí)間交貨的,雙方可另行協(xié)商。
第七條 違約責(zé)任
(一)交付的蔬菜品種、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量不符合合同約定的,乙方有權(quán)要求甲方調(diào)換,交付蔬菜的數(shù)量不符合合同約定的,乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)齊,給乙方造成損失的,甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
(二)甲方遲延交貨的,每遲延一日,應(yīng)支付乙方約定批次價(jià)款額_____%的違約金;乙方逾期提貨的,每遲延一日,應(yīng)支付甲方約定批次價(jià)款額_____%的違約金。
(三)乙方逾期支付貨款的,每遲延一日,應(yīng)支付甲方遲延貨款額_____%的違約金。
(四)因包裝物質(zhì)量不符合要求造成損失的,由包裝物提供方承擔(dān)相應(yīng)損失。
(五)其他 。
第八條 其他約定事項(xiàng)
第九條 爭(zhēng)議的解決
發(fā)生爭(zhēng)議的,由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)調(diào)解,也可按下列第__________種方式解決:
1.提交__________仲裁委員會(huì)仲裁。
2.依法向人民法院起訴。
第十條 合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)之日起生效。本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
2023年有機(jī)食品認(rèn)證簡(jiǎn)介范文怎么寫三
甲方:_________________乙方:_________________
依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致達(dá)成以下條款,以資雙方遵守。
1、甲方向乙方采購(gòu)一批有機(jī)肥,名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)如下:_________________有機(jī)肥(雞糞肥)19.8噸_____20__元/噸=39600元有機(jī)肥25噸_____1800元/噸=45000元有機(jī)肥(腐殖酸鉀)3.2噸_____3300元/噸=10560元合計(jì)金額:_________________95160元。大寫:_________________玖萬(wàn)伍仟壹佰陸拾元整。
2、乙方需保證甲方所購(gòu)有機(jī)肥規(guī)格合格、數(shù)量足量,保證肥料外包裝完整、不含其它有害物質(zhì)、無(wú)蟲卵等。
3、雙方所簽訂肥料價(jià)格為運(yùn)至甲方種植基地價(jià)格。(包含肥料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等各種費(fèi)用)。
4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按市場(chǎng)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,肥料運(yùn)至甲方,由甲方人員員驗(yàn)收,并開具收料單據(jù)。若肥料不合格,甲方拒絕收貨,由乙方負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用,并自行處理貨物。
5、本協(xié)議一式兩份,雙方各持一份。
甲方(蓋章):_______
乙方(蓋章):_______
開戶行名稱:_________________開戶行名稱:_________________
開戶行行號(hào):_________________開戶行行號(hào):_________________
銀行賬號(hào):_________________銀行賬號(hào):_________________
稅號(hào):_________________稅號(hào):_________________
年月日
2023年有機(jī)食品認(rèn)證簡(jiǎn)介范文怎么寫四
學(xué)習(xí)重結(jié)晶法提純固態(tài)有機(jī)物的原理和方法;
掌握抽濾操作方法;
利用混合物中各組分在某種溶劑中的溶解度不同,而使它們相互分離;
一般過(guò)程:
1、選擇適宜的溶劑:
①不與被提純物起化學(xué)反應(yīng);
②溫度高時(shí),化合物在溶劑中的溶解度大,室溫或低溫時(shí)溶解度很小;而雜質(zhì)的.溶解度應(yīng)該非常大或非常??;
③溶劑沸點(diǎn)較低,易揮發(fā),易與被提純物分離;
④價(jià)格便宜,毒性小,回收容易,操作安全;
2、將粗產(chǎn)品溶于適宜的熱溶劑中,制成飽和溶液:如溶質(zhì)過(guò)多則會(huì)成過(guò)飽和溶液,會(huì)有結(jié)晶出現(xiàn);如溶劑過(guò)多則會(huì)成不飽和溶液,會(huì)要蒸發(fā)掉一部分溶劑;
3、趁熱過(guò)濾除去不溶性雜質(zhì),如溶液顏色深,則應(yīng)先用活性炭脫色,再進(jìn)行過(guò)濾;
4、冷卻溶液或蒸發(fā)溶液,使之慢慢析出結(jié)晶,而雜質(zhì)留在母液中或雜質(zhì)析出,而提純的化合物則留在溶液中;
5、過(guò)濾:分離出結(jié)晶和雜質(zhì);
6、洗滌:除去附著在晶體表面的母液;
7、干燥結(jié)晶:若產(chǎn)品不吸水,可以放在空氣中使溶劑自然揮發(fā);不容易揮發(fā)的溶劑,可根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)采用紅外燈烘干或真空恒溫干燥器干燥,特別是在制備標(biāo)準(zhǔn)樣品和分析樣品以及產(chǎn)品易吸水時(shí),需將產(chǎn)品放入真空恒溫干燥器中干燥;
乙酰苯胺(含雜質(zhì)):灰白色晶體,微溶于冷水,溶于熱水;
水:無(wú)色液體,常用于作為溶劑;
活性炭:黑色粉末,有吸附作用,可用于脫色;
含雜質(zhì)的乙酰苯胺:2、01g;
水:不定量;
活性炭:0、05g;
m乙酰苯胺=2、01g
m表面皿=33、30g
m表面皿+晶體=34、35g
△m=34、35—33、30g=1、05g
w%=1、05/2、01*100≈52、24%
1、水不可太多,否則得率偏低;
2、吸濾瓶要洗干凈;
3、活性炭吸附能力很強(qiáng),不用加很多;
4、洗滌過(guò)程攪拌不要太用力,否則濾紙會(huì)破;
5、冷卻要徹底,否則產(chǎn)品損失會(huì)很大;
6、熱過(guò)濾前,布氏漏斗、吸濾瓶要用熱水先預(yù)熱過(guò);
7、當(dāng)采用有機(jī)物來(lái)作為溶劑時(shí),不能用燒杯,而要采用錐形瓶,并且要拿到通風(fēng)櫥中進(jìn)行試驗(yàn);
2023年有機(jī)食品認(rèn)證簡(jiǎn)介范文怎么寫五
一、方案目的
規(guī)范晶珠海鮮市場(chǎng)管理制度;
提升晶珠海鮮品牌形象;
促進(jìn)晶珠海鮮年度銷售業(yè)績(jī);
使晶珠海鮮在一年內(nèi)進(jìn)入寧波海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)一線品牌。
二、市場(chǎng)背景分析
1、市場(chǎng)概況
近年來(lái),隨寧波經(jīng)濟(jì)建設(shè)的突飛猛進(jìn),以及國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平的不斷提高,占據(jù)得天獨(dú)厚自然資源的寧波海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)得取得了長(zhǎng)足的發(fā)展;
大型海鮮批發(fā)市場(chǎng)如雨后春筍般的冒了出來(lái),并且從原來(lái)的菜場(chǎng)、集市等進(jìn)入了百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、連鎖超市等流通領(lǐng)域;
海鮮產(chǎn)品的品種越來(lái)越多,生鮮、干貨、淹制、糟醉等幾大類別中新產(chǎn)品層出不窮;
由于市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)也逐漸增多,新品牌頻頻出現(xiàn);
可以預(yù)計(jì)在中國(guó)加入wto以后,隨著國(guó)家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)政策的逐步取消以及國(guó)外企業(yè)的大舉進(jìn)入,海鮮市場(chǎng)必將進(jìn)入一輪淘汰時(shí)期。目前市場(chǎng)中的許多企業(yè)為了爭(zhēng)取在此之前變強(qiáng)變大,紛紛使出全身解術(shù)發(fā)展壯大自己,有的運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí)來(lái)武裝自己;
有的借助職業(yè)經(jīng)理人、咨詢公司充實(shí)自己;
有的利用外資壯大自己;
種種跡象都在表明,一場(chǎng)海鮮產(chǎn)品的市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)開始,作為該領(lǐng)域里的晶珠海鮮也不可避免的要加入到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中來(lái)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
晶珠海鮮所涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域主要是糟醉市場(chǎng),在這一市場(chǎng)中主要品牌有:本地品牌有陸龍、史氏、胖子、龍山、夢(mèng)婕、貝佳等;
外來(lái)品牌有一只鼎、狀元樓等;
合資品牌有金海貝、老板娘等。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析,我們認(rèn)為晶珠海鮮今后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以下幾個(gè)品牌:陸龍、史氏、胖子、龍山、一只鼎等五個(gè)品牌。
在以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,陸龍、史氏的市場(chǎng)占有率最大,在百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、連鎖超市、批發(fā)中心等都有銷售,并且,產(chǎn)品品種有二十多個(gè),常見(jiàn)的有十幾個(gè),在超市如新一佳、家樂(lè)福、三江等設(shè)有專柜,并且有的還配有廠家促銷員負(fù)責(zé)銷售。在價(jià)格上陸龍比史氏偏高;
在宣傳策略方面,陸龍主要是以“正宗寧波風(fēng)味”、“個(gè)個(gè)都是好樣的”作為訴求點(diǎn),史氏則以其獨(dú)特的包裝進(jìn)行文化層次上的訴求;
陸龍的某些產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一些缺陷,在一些批發(fā)市場(chǎng)上成為經(jīng)銷商貶低的對(duì)象,史氏在批發(fā)市場(chǎng)上的網(wǎng)點(diǎn)不是太多;
在批發(fā)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商一般不主推陸龍和史氏的產(chǎn)品,而是主推一些新上市利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品;
陸龍和史氏的品種雖然比較多,但是劃分的太細(xì)給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué),特別是陸龍的辣味泥螺在市場(chǎng)上少人問(wèn)津,是較大敗筆。
胖子在菜場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)及個(gè)別超市有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),在個(gè)別菜場(chǎng)設(shè)有專賣店,胖子的定價(jià)適中,質(zhì)量也不錯(cuò),市場(chǎng)定位也和晶珠海鮮的定位差不多,所以應(yīng)該是晶珠海鮮目前的重要對(duì)手。胖子的產(chǎn)品包裝一般,以“新包裝、星滋味”作為訴求點(diǎn),沒(méi)有什么特色,其產(chǎn)品的保質(zhì)期是90天,在同類產(chǎn)品里是比較短的,另外,胖子的產(chǎn)品品種比較少,只有八、九個(gè)品種,對(duì)于晶珠海鮮來(lái)說(shuō),應(yīng)該構(gòu)不成什么大的威脅。
龍山是新上市的產(chǎn)品,由于其產(chǎn)品口味不錯(cuò)、利潤(rùn)比較高,所以成為批發(fā)市場(chǎng)上主推的對(duì)象,但是,其包裝一般,另外也沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo),對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不敢輕易嘗試;
在超市和百貨商場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)龍山的蹤影。一只鼎是外來(lái)品牌,只在個(gè)別超市銷售,其定位于高端市場(chǎng),價(jià)格較高,質(zhì)量也是高品質(zhì),陸龍和史氏都視其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在晶珠海鮮發(fā)展外地市場(chǎng)的過(guò)程中是一條潛在的攔路虎。
在酒店、飯店以及旅游景點(diǎn),以上品牌都有自己的銷售渠道,由于此種渠道主要是靠人際關(guān)系來(lái)維持,一時(shí)也不容易打破。
3、消費(fèi)者分析
在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中,通過(guò)觀察和個(gè)別訪談,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買糟醉海鮮產(chǎn)品時(shí),主要看重產(chǎn)品的口味、價(jià)格。然后才是品牌,而這類購(gòu)買者中,20—60歲之間的女性居多,這類女性對(duì)于價(jià)格比較敏感。另外,在旅游境點(diǎn)的游客對(duì)于價(jià)格也比較看重,總擔(dān)心被別人宰上一刀。而酒店、飯店和集團(tuán)消費(fèi)則是靠關(guān)系就能進(jìn)入的。因此,晶珠海鮮在市場(chǎng)推廣中,應(yīng)該以品牌為中心,以質(zhì)量、價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)為基本點(diǎn),共同推進(jìn)。
三、晶珠海鮮swot分析
1、晶珠海鮮的優(yōu)勢(shì)
晶珠海鮮之所以能夠在市場(chǎng)中存在6年而不倒,自然有它的優(yōu)勢(shì)所在,我們總結(jié)目前優(yōu)勢(shì)主要是:
(1)晶珠海鮮質(zhì)量過(guò)硬,曾經(jīng)多次獲得省、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)質(zhì)量信得過(guò)單位。并且,還獲得過(guò)消費(fèi)協(xié)會(huì)的推薦品牌;
(2)晶珠海鮮味道不錯(cuò),比較迎合消費(fèi)者的口味。
(3)公司管理者善于經(jīng)營(yíng),人際關(guān)系不錯(cuò);
(4)公司老板經(jīng)常學(xué)習(xí),善于接受新知識(shí)和新事物。
(5)泛亞公司是專業(yè)支持。
2、晶珠海鮮的劣勢(shì)
晶珠海鮮做為市場(chǎng)上的早期品牌,在6年之間并沒(méi)有獲得大的發(fā)展,可以說(shuō)一定存在不足之處。我們認(rèn)為主要是
(1)公司管理層缺乏專業(yè)營(yíng)銷知識(shí),以至于認(rèn)識(shí)不到營(yíng)銷的重要性,錯(cuò)失許良機(jī);
(2)公司沒(méi)有完善的市場(chǎng)管理制度,整個(gè)市場(chǎng)管理一片混亂;
(3)公司沒(méi)有專業(yè)銷售部門,以至于拓展力度不夠,沒(méi)有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
(4)公司產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)缺乏新意,不能產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力。
(5)公司產(chǎn)品沒(méi)有明確的訴求點(diǎn),不能讓人長(zhǎng)期記憶;
(6)公司產(chǎn)品品種較少,產(chǎn)品單一;
(7)公司糟醉產(chǎn)品酒味過(guò)重;
(8)公司產(chǎn)品完全沒(méi)有任何促銷措施,不能在關(guān)鍵時(shí)刻起到推動(dòng)市場(chǎng)的作用。
3、晶珠海鮮的機(jī)會(huì)
沒(méi)有失敗的市場(chǎng),只有失敗的企業(yè),企業(yè)要想成功,就抓住市場(chǎng)上的機(jī)會(huì),那么對(duì)于晶珠海鮮來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)主要是:
(1)目前海鮮市場(chǎng)正處于由土特產(chǎn)品向大眾化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型時(shí)期,市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟;
(2)市場(chǎng)目前處于混亂狀態(tài),誰(shuí)也不能保證笑到最后;
(3)市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌都存在許多漏洞,讓晶珠海鮮有機(jī)可乘;
(4)晶珠海鮮可以在目前市場(chǎng)上找到適合自己的市場(chǎng)定位;
(5)消費(fèi)者接受新品牌的意識(shí)較強(qiáng)。
4、晶珠海鮮的威脅
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),威脅總是存在的,問(wèn)題是如何避開它,對(duì)晶珠海鮮來(lái)說(shuō),威脅主要來(lái)自于:
(1)目前市場(chǎng)上陸龍、史氏、胖子、一只鼎等品牌的強(qiáng)大阻力;
(2)龍山、貝佳等新品牌所帶來(lái)的強(qiáng)大壓力;
(3)公司市場(chǎng)管理混亂,在推廣過(guò)程中,來(lái)自經(jīng)銷商的種種壓力,可能導(dǎo)致推廣方案的執(zhí)行力度不夠;
(5)公司管理層決定變革的決心在將來(lái)有可能動(dòng)搖;
(6)變化莫測(cè)的市場(chǎng),存在的種種風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略
1、晶珠海鮮的產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心,從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō),企業(yè)的產(chǎn)品策略主要包括
(1)產(chǎn)品定位
(2)產(chǎn)品質(zhì)量
(3)產(chǎn)品包裝
(4)產(chǎn)品組合。
就晶珠海鮮企業(yè)本身而言,由于規(guī)模不大,銷售量也比較小,在這種情況下,我們給其定位是:面對(duì)中下層的消費(fèi)群體。這一消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)品牌不是看得很重,主要是對(duì)于價(jià)格和質(zhì)量要求較高,在此,晶珠海鮮在生產(chǎn)時(shí)要注意以下方面:
a、選擇色澤和外觀較好的原料進(jìn)行加工生產(chǎn),最好讓消費(fèi)者從肉眼就能判別產(chǎn)品質(zhì)量得好壞;
b、選用質(zhì)量較好的調(diào)料,主要是黃酒等,不能讓產(chǎn)品成品的酒味太刺激,感到象用白酒或者酒精一樣;
c、成品得含沙率要控制在一定得范圍之內(nèi),在生產(chǎn)去沙環(huán)節(jié)要把好關(guān);
d、確保產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生變質(zhì)(在一定比例內(nèi))問(wèn)題。
對(duì)于晶珠海鮮的包裝我們認(rèn)為要注意以下幾點(diǎn):
a、注意色彩的運(yùn)用,盡量使用黃、紅、綠、橙等鮮明顏色的搭配組合,給人一種醒目的感覺(jué);
b、標(biāo)簽上的文字要簡(jiǎn)潔突出重點(diǎn),我們?yōu)榫е楹ur所創(chuàng)造的廣告語(yǔ):真情香拌每一餐,要在所有標(biāo)簽上反映出來(lái);
目前晶珠海鮮的產(chǎn)品組合沒(méi)有特點(diǎn),我們?yōu)榫е楹ur設(shè)計(jì)了如下的產(chǎn)品組合:
(1)、金鉆系列;
(2)、銀鉆系列;
(3)、四朵金花系列;
(4)、旅游便攜系列;
(5)、集團(tuán)與節(jié)日消費(fèi)禮盒系列。
金鉆系列和銀鉆系列都比較好理解,如晶珠金鉆泥螺、晶珠銀鉆泥螺等,與市場(chǎng)上的a、aa、aaa等區(qū)分開來(lái),形成自己的特色;
四朵金花系列主要是針對(duì)四個(gè)季節(jié)使用的產(chǎn)品組合,春季用桃花冠名、夏季用荷花冠名、秋季用桂花冠名、冬季用梅花冠名;
旅游便攜系列主要針對(duì)寧波本地居民外出旅游時(shí),所攜帶的家鄉(xiāng)食品,這類產(chǎn)品要突出家鄉(xiāng)味以及攜帶方便;
集團(tuán)和節(jié)日禮盒系列主要是針對(duì)集團(tuán)和節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合,如中秋節(jié)可以推出“合家歡”禮盒,而春節(jié)推出“全家?!毕盗械犬a(chǎn)品,讓晶珠海鮮的產(chǎn)品帶有濃郁的文化、人情氣息,使消費(fèi)者更容易記起晶珠海鮮這個(gè)品牌。
2、晶珠海鮮的定價(jià)策略
價(jià)格是一把雙刃劍,當(dāng)今市場(chǎng)上的企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用價(jià)格這把雙刃劍爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、打開區(qū)域市場(chǎng)、獲得經(jīng)銷商支持等目的,在寧波的糟醉市場(chǎng),除陸龍、史氏、一只鼎、狀元樓等進(jìn)入連鎖超市流通領(lǐng)域的企業(yè),對(duì)于價(jià)格控制的較好,其他企業(yè)的價(jià)格體系都比較亂,實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值和其標(biāo)價(jià)相差太遠(yuǎn),之所以形成這樣的狀況主要是廠家為了迎合經(jīng)銷商的利益,把標(biāo)價(jià)標(biāo)高,讓他們有更大的利潤(rùn)空間,其實(shí),現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于該類產(chǎn)品的價(jià)格一般都比較了解,到頭來(lái)經(jīng)銷商還是把價(jià)格降到最低,只有少數(shù)的旅游景點(diǎn)有可能宰游客一把,而這樣的情況是比較少見(jiàn)的,因?yàn)楝F(xiàn)在的游客也非常精明,一般不容易上當(dāng)?shù)?,為此,我們認(rèn)為晶珠海鮮應(yīng)該從原來(lái)的海市蜃樓中走出來(lái),按照晶珠海鮮產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值進(jìn)行定價(jià),這也是將來(lái)糟醉企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì);
對(duì)于集團(tuán)消費(fèi)我們可以推出專用包裝,把價(jià)格標(biāo)高一點(diǎn),但是,這種包裝不能在市場(chǎng)上出售,讓經(jīng)銷商保留樣品,如果有集團(tuán)消費(fèi)客戶在那出來(lái),這樣也確保了集團(tuán)消費(fèi)客戶不會(huì)流失。
我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查給晶珠海鮮所設(shè)計(jì)的價(jià)格體系如下面表格:
品種系列型號(hào)(克)價(jià)格(元)建議價(jià)格(元)
泥螺金鉆系列30015.817.8
銀鉆系列30010.812.8
普通系列3007.89.8
蟹糊金鉆系列25028.830.8
銀鉆系列25017.819.8
普通系列25012.815.8
蟹塊金鉆系列75026.828.8
銀鉆系列75018.820.8
總之,市場(chǎng)上該類產(chǎn)品的低線是比較明顯的,也是比較低的,晶珠海鮮應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況進(jìn)行調(diào)整自己的價(jià)格體系。
3、晶珠海鮮的銷售策略
(1)、銷售人員的招聘、培訓(xùn)與考核
(2)市場(chǎng)拓展策略
晶珠海鮮的市場(chǎng)拓展分為兩部分,一是對(duì)于寧波市區(qū)的市場(chǎng)拓展;
二是對(duì)于寧波市區(qū)以外市場(chǎng)的拓展。在前期我們主要是以寧波市區(qū)為主,在這以市場(chǎng)進(jìn)入培植期后再拓展寧波周邊城市的市場(chǎng)拓展工作。
對(duì)于寧波市區(qū)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),晶珠海鮮根本沒(méi)有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),為此,我們首先要把晶珠海鮮的銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái),形成自己的銷售基地,我們考慮先布點(diǎn)再織網(wǎng),就是前期在寧波每個(gè)區(qū)選擇二家以上的菜場(chǎng)布點(diǎn),布點(diǎn)時(shí)選擇地理位置和信譽(yù)較好的經(jīng)銷商,免費(fèi)為其提供門頭燈箱,在燈箱上有晶珠海鮮專賣或者特約經(jīng)銷等字樣,以及“真情香伴每一餐”的廣告語(yǔ),再給其一定的優(yōu)惠政策,讓其主推我們的產(chǎn)品,這樣就可以在終端市場(chǎng)建立良好的根據(jù)地,為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。另外,根據(jù)目前晶珠海鮮的實(shí)力,進(jìn)入大型連鎖超市還不太現(xiàn)實(shí),因此我們選者一些社區(qū)型的中型便利店作為另一種銷售渠道,該類商店的規(guī)模不是太大,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用也不是太高,我們的進(jìn)入策略是和其舉行聯(lián)合促銷活動(dòng),就是凡在便利店購(gòu)買一定金額的商品即可獲得晶珠海鮮的試用裝一份,這樣可以讓消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的產(chǎn)品有了試用消費(fèi),以后就有可能成為晶珠海鮮的消費(fèi)者了,并且起到宣傳作用;
對(duì)于一些進(jìn)場(chǎng)條件不是太高的商場(chǎng)我們也可以考慮進(jìn)入,但是,并不作為重點(diǎn),重點(diǎn)是菜場(chǎng)和便利店。
(3)、銷售管理辦法
根據(jù)目前晶珠海鮮的實(shí)際情況,采取比較完善的銷售管理制度也不現(xiàn)實(shí),我們先期制定一些管理辦法來(lái)約束經(jīng)銷商,等以后市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展時(shí)期再進(jìn)行銷售規(guī)章制度的調(diào)整。晶珠海鮮在銷售過(guò)程中,應(yīng)準(zhǔn)循以下辦法:
(1)、在寧波市區(qū)的經(jīng)銷商,由銷售部直接負(fù)責(zé)發(fā)貨;
(2)、對(duì)于寧波市區(qū)的市場(chǎng)拓展由銷售部自行拓展,下屬經(jīng)銷商不得擅自發(fā)展客戶;
(3)、對(duì)于寧波下屬縣市以及周邊市場(chǎng)由銷售部在當(dāng)?shù)剡x者一名總經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)在該市場(chǎng)的銷售;
(4)、對(duì)于寧波下屬縣市及周邊市場(chǎng)則有銷售部自身業(yè)務(wù)員幫助該經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)拓展和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè);
(5)、在價(jià)格方面。實(shí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)、建議零售價(jià)、零售價(jià);
(6)、對(duì)于經(jīng)銷商實(shí)行“批發(fā)倒扣”作價(jià)法,提高經(jīng)銷商的銷售積極性;
(7)、對(duì)于終端市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理,統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一售點(diǎn)柜臺(tái)擺放、統(tǒng)一宣傳畫冊(cè)和用語(yǔ)等;
(8)、對(duì)于寧波下屬縣市和周邊市場(chǎng)由公司對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),必要時(shí),可以把經(jīng)銷商聚集起來(lái),由泛亞為其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售管理培訓(xùn)。
(4)、促銷策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí),為了得到經(jīng)銷商的支持和配合,有必要實(shí)施一些促銷活動(dòng)。晶珠海鮮由于實(shí)力較弱,不可能在報(bào)紙、電視、戶外等媒體投入太大,所以我們選者試用裝進(jìn)行促銷活動(dòng),再配合一些報(bào)紙或者電視的宣傳,讓消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的促銷活動(dòng)有所了解。試用裝的包裝不能太簡(jiǎn)陋,要精致一點(diǎn),讓消費(fèi)者接受晶珠海鮮的試用裝,以至于推進(jìn)以后購(gòu)買活動(dòng)的達(dá)成。另外在中秋、元旦、春節(jié)等節(jié)日,公司也要適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng),引起消費(fèi)者的關(guān)注,建議用報(bào)紙軟、硬廣告相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳報(bào)道,在版面上注意宣傳的訴求點(diǎn)和廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)排版。另外,針對(duì)經(jīng)銷商也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動(dòng),如購(gòu)買一箱產(chǎn)品獲贈(zèng)廣告?zhèn)?、廣告衫等,拉近于經(jīng)銷商的關(guān)系。
(5)、品牌策略
品牌是一個(gè)企業(yè)追求的終極目標(biāo),建立一個(gè)產(chǎn)品的品牌是一項(xiàng)浩大的營(yíng)銷工程,對(duì)于目前晶珠海鮮來(lái)說(shuō),還不具備建立品牌的實(shí)力,我們只是從一些簡(jiǎn)單的宣傳用語(yǔ)來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的了解和記憶,等公司發(fā)展到一定階段是在進(jìn)行產(chǎn)品品牌的塑造工程。
我們現(xiàn)在為晶珠海鮮所設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)是:
(1)、真情香拌每一餐
(2)、把海帶回你身邊
這些廣告語(yǔ)在產(chǎn)品包裝、廣告宣傳、促銷用品等方面都要反映出來(lái)。
五、市場(chǎng)推廣階段劃分
本次市分場(chǎng)推廣活動(dòng)分為三個(gè)階段:
1、市場(chǎng)拓展時(shí)期
本階段主要完成寧波市區(qū)的市場(chǎng)開拓工作,時(shí)間大概控制在3—4個(gè)月左右;
2、市場(chǎng)培植時(shí)期
市場(chǎng)培植時(shí)期主要是在對(duì)于寧波大市進(jìn)行市場(chǎng)培植的同時(shí),完成寧波下屬縣市以及周邊城市的拓展工作,時(shí)間控制在4—6個(gè)月;
3、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期
市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期主要是在對(duì)于寧波下屬縣市市場(chǎng)進(jìn)行培植的同時(shí),發(fā)展寧波大市的市場(chǎng)發(fā)展工作,時(shí)間控制在5—7個(gè)月。
附件:
1、銷售人員的招聘、培訓(xùn)以及考核方案
2、市場(chǎng)拓展專用協(xié)議書
3、銷售合同
4、經(jīng)銷商批發(fā)倒扣法
5、促銷實(shí)施細(xì)則
2023年有機(jī)食品認(rèn)證簡(jiǎn)介范文怎么寫六
國(guó)家海產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(湛江)
廣東省湛江市開發(fā)區(qū)樂(lè)賓路質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督綜合樓
國(guó)家海產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(湛江)是國(guó)家質(zhì)檢總局于20xx年11月25日批準(zhǔn)在廣東省海產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站的基礎(chǔ)上籌建,隸屬于廣東省湛江市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,由廣東省湛江市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)所管理。中心現(xiàn)有博士生22名,多名碩士生和本科生,其中技術(shù)人員比例達(dá)93%,中級(jí)及以上技術(shù)職稱人員比例達(dá)68%,本科以上比例達(dá)75%。實(shí)驗(yàn)室面積20xx多平方米,配置了一系列靈敏度高、檢測(cè)限度低的關(guān)鍵儀器設(shè)備,固定資產(chǎn)超過(guò)20xx萬(wàn)元。中心主要檢測(cè)設(shè)備均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,并能按國(guó)內(nèi)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)。中心多次承擔(dān)國(guó)家質(zhì)檢總局立項(xiàng)的科研項(xiàng)目研究工作,開展海產(chǎn)品檢驗(yàn)技術(shù)研究,并與中山大學(xué)水產(chǎn)品安全教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室共同合作組建“廣東省海產(chǎn)品安全教學(xué)科研基地”。xxx年x月底通過(guò)中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督委員會(huì)評(píng)審組對(duì)本中心進(jìn)行的計(jì)量認(rèn)證/審查認(rèn)可(驗(yàn)收)及國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可三合一評(píng)審。主要承擔(dān)政府部門的海產(chǎn)及海產(chǎn)品深加工產(chǎn)品、助劑及添加劑類產(chǎn)品的監(jiān)督檢驗(yàn)任務(wù),同時(shí)接受各種委托檢驗(yàn)和仲裁檢驗(yàn),承接海產(chǎn)等產(chǎn)品的檢測(cè)技術(shù)開發(fā)、新標(biāo)準(zhǔn)制定等項(xiàng)目。
貯液器 →高壓泵→→進(jìn)樣器,色譜柱→餾分收集器↓ →檢測(cè)器—數(shù)據(jù)記錄及處理裝置壓力表
用于檢測(cè)色素等
將混合的東西分離成單一的物質(zhì),依次進(jìn)入質(zhì)譜,打成碎片,然后從物質(zhì)的結(jié)構(gòu)分析,可以大體判斷鍵的斷裂方式,然后通過(guò)質(zhì)荷比 對(duì)照相應(yīng)的對(duì)照?qǐng)D庫(kù) 大概判斷碎片的分子結(jié)構(gòu),從而來(lái)對(duì)未知物質(zhì)做定性,
檢測(cè)性激素、瘦肉精、大部分有機(jī)化合物等。
氣相色譜:樣品待檢成分提取-----進(jìn)樣品----分離----檢測(cè)根據(jù)“相似相溶”原理可以提取待檢測(cè)成分,檢測(cè)出來(lái)的待檢成分多其峰多,面積大,峰高。在與標(biāo)準(zhǔn)峰面進(jìn)行比對(duì)得知其含量。精度高。
檢測(cè)農(nóng)藥殘留等精度高,含量少的檢測(cè)
發(fā)光源----光源放大----進(jìn)樣品燃燒----吸收相同波長(zhǎng)的光----能量檢測(cè)-----繪制光譜圖---比對(duì)得出結(jié)論依椐處于氣態(tài)的被測(cè)元素基態(tài)原子對(duì)該元素的原子共振輻射有強(qiáng)烈的吸收作用而建立的。該法具有檢出限低(火熖法可達(dá)ng?cm–3級(jí))準(zhǔn)確度高(火熖法相對(duì)誤差小于1%),選擇性好(即干擾少)分析速度快等優(yōu)點(diǎn)。
用于微量重金屬的檢測(cè)
此次的質(zhì)監(jiān)局的實(shí)習(xí),我們學(xué)到了很多專業(yè)相關(guān)儀器的基本操作及使用原理,深深地體會(huì)到我們所學(xué)的書本知識(shí)要轉(zhuǎn)化為實(shí)際的本領(lǐng)這一項(xiàng)輸出還是需要一定的時(shí)間及實(shí)踐的,在質(zhì)監(jiān)局的第一個(gè)接觸的就是微生物的培養(yǎng)室,在那里,講解員重點(diǎn)給我們講解了一個(gè)緩沖窗口的作用,將樣品送人培養(yǎng)需要在外面先放進(jìn)一個(gè)緩沖窗口,防止人員進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室時(shí)到時(shí)帶入空氣的污染,對(duì)實(shí)驗(yàn)室無(wú)菌操作的概念進(jìn)一步加深,對(duì)于以后的學(xué)習(xí)工作有了一個(gè)很真切的認(rèn)識(shí),接著就是各種高端儀器的基本原理及用途講解,過(guò)程中我們的提問(wèn)很多,是我們對(duì)于專業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深入,加強(qiáng)了我們的社會(huì)責(zé)任感由于現(xiàn)在食品安全事故頻發(fā),我們質(zhì)監(jiān)局所肩負(fù)的責(zé)任就更加重大了,這就要求我們的工作人員加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),做到一絲不茍,端正態(tài)度,認(rèn)真做好每一次檢測(cè)。態(tài)度絕地一切。還有就是通過(guò)觀察與講解,我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)谛K鶎W(xué)到的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能依附后面參加社會(huì)工作所需要餓,這就要求我們?cè)趯W(xué)好書本知識(shí)的同時(shí)能更多得參加社會(huì)實(shí)踐,腦手通用才能做出跟好的成績(jī)!
2023年有機(jī)食品認(rèn)證簡(jiǎn)介范文怎么寫七
1.了解肉桂酸的制備原理和方法;
2.掌握水蒸氣蒸餾的原理、用處和操作;
3.學(xué)習(xí)并掌握固體有機(jī)化合物的提純方法:脫色、重結(jié)晶。
1.用苯甲醛和乙酸酐作原料,發(fā)生perkin反應(yīng),反應(yīng)式為:
然后
2.反應(yīng)機(jī)理如下:乙酸肝在弱堿作用下打掉一個(gè)h,形成ch3coococh2-,
1.主要藥品:無(wú)水碳酸鉀、苯甲醛、乙酸酐、氫氧化鈉水溶液、1:1鹽酸、活性炭
2.物理性質(zhì)
主要試劑的物理性質(zhì)
名稱苯甲醛分子量106.12熔點(diǎn)/℃-26沸點(diǎn)/℃179外觀與性狀純品為無(wú)色液體;工業(yè)品為無(wú)色至淡黃色液體;有苦杏仁氣味乙酸酐肉桂酸102.09148.17-73.1133138.6300無(wú)色透明液體;有刺激氣味;其蒸氣為催淚毒氣白色至淡黃色粉末;微有桂皮香氣
試劑用量
試劑理論用量
苯甲醛5.0ml乙酸酐14.0ml無(wú)水碳酸鉀7.00g10%naoh40.0ml鹽酸40.0ml五、儀器裝置
1.儀器:150ml三口燒瓶、500ml燒杯、玻璃棒、量筒、200℃溫度計(jì)、直形冷凝管、電磁爐、球形冷凝管、表面皿、濾紙、布氏漏斗、吸濾瓶、錐形瓶2.裝置:
圖1.制備肉桂酸的反應(yīng)裝置圖2.水蒸氣蒸餾裝置
實(shí)驗(yàn)步驟及現(xiàn)象時(shí)間步驟將7.00g無(wú)水碳酸鉀、14.5ml乙酸酐和5.0ml苯甲醛依次加入150ml三口燒瓶中搖勻現(xiàn)象燒瓶底部有白色顆粒狀固體,上部液體無(wú)色透明加熱后有氣泡產(chǎn)生,白色顆粒狀固體13:33加熱至微沸后調(diào)解電爐高度使近距離加熱回流30~45min逐漸溶解,由奶黃色逐漸變?yōu)榈S色,并出現(xiàn)一定的淺黃色泡沫,隨著加熱泡沫逐漸變?yōu)榧t棕色液體,表面有一層油狀物冷卻到100℃以下,再加入40ml14:07水浸泡用玻璃棒攪拌、輕壓底部固體14:15搭好水蒸氣蒸餾裝置,對(duì)蒸氣發(fā)隨著冷卻溫度的降低,燒瓶底部逐漸產(chǎn)生越來(lái)越多的固體;隨著玻璃棒的攪拌,固體顆粒減小,液體變黏稠燒瓶底部物質(zhì)開始逐漸溶解,表面的生器進(jìn)行加熱,待蒸氣穩(wěn)定后在通入燒瓶中液面下開始蒸氣蒸餾;待檢測(cè)餾出物中無(wú)油滴后停止蒸餾將燒瓶冷卻,再把其中的物質(zhì)移至500ml燒杯中,用naoh水溶液清洗燒瓶,并把剩余的naoh溶液也加入燒杯中,攪拌使肉桂酸溶解,再加入90.0ml水和0.50g活性炭加熱至沸騰趁熱過(guò)濾,移至500ml燒杯冷卻至室溫后,邊攪拌邊加入1:1鹽酸調(diào)節(jié)溶液至酸性量油層逐漸融化;溶液由橘紅色變?yōu)闇\黃色加入活性炭后液體變?yōu)楹谏闉V后濾液是透明的,加入鹽酸后變?yōu)槿榘咨后w冷水冷卻結(jié)晶完全后過(guò)濾,再稱燒杯中有白色顆粒出現(xiàn),抽濾后為白色固體;稱重得m=6.56g實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄
苯甲醛5.0ml乙酸酐14.5ml無(wú)水碳酸鉀7.00ml10%naoh40.0ml活性炭0.14g1:1鹽酸40.0ml表面皿30.20g表面皿+成品36.76g試劑實(shí)際用量成品6.56g理論產(chǎn)量:0.05*148.17=7.41g實(shí)際產(chǎn)量:6.56g
產(chǎn)率:6.56/7.4xx100%=88.53%
1.產(chǎn)率較高的原因:
1)抽濾后沒(méi)有干燥,成品中還含有一些水分,使產(chǎn)率偏高;
2)加活性炭脫色時(shí)間太短,加入活性炭量太少。
2.注意事項(xiàng)
1)加熱時(shí)最好用油浴,控制溫度在160-180℃,若用電爐加熱,必須使燒瓶底離電爐遠(yuǎn)一點(diǎn),電爐開小一點(diǎn);若果溫度太高,反應(yīng)會(huì)很激烈,結(jié)果形成大量樹脂狀物質(zhì),減少肉桂酸的生成。
2)加熱回流,控制反應(yīng)呈微沸狀態(tài),如果反應(yīng)液激烈沸騰易對(duì)乙酸酐蒸氣冷凝產(chǎn)生影響,影響產(chǎn)率。
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