教輔書籍編寫申請書 教材申請書(6篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

如何寫教輔書籍編寫申請書(精)一

具體排查原則按照教育部《普通高等學(xué)校教材管理辦法》（附件1）和《昭通學(xué)院教材選用和征訂管理辦法》（附件2）中相關(guān)要求執(zhí)行。

1.把好“政治關(guān)”。教師選用教材教輔必須具備正確的思想和觀點(diǎn)，全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，充分體現(xiàn)社會主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。政治立場和價(jià)值導(dǎo)向有問題的教材教輔不得選用。

2.各教學(xué)單位應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)核對已出版馬克思主義理論研究和建設(shè)工程重點(diǎn)教材目錄“對應(yīng)課程”的范圍要求，對符合“推進(jìn)統(tǒng)一使用馬克思主義理論研究和建設(shè)工程”重點(diǎn)教材使用范圍的課程，必須統(tǒng)一選用“馬工程”教材（已出版“馬工程”教材可參見附件3）。

3.把好“學(xué)術(shù)關(guān)”。選用教材教輔必須符合本校人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱要求，符合教學(xué)規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律，便于課堂教學(xué)，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。無法支撐人才培養(yǎng)目標(biāo)，教學(xué)效果不好的教材教輔，不得選用。

4.把好“質(zhì)量關(guān)”。結(jié)合本學(xué)科當(dāng)前發(fā)展方向和趨勢，優(yōu)先選用近三年出版的國家級規(guī)劃教材、省級規(guī)劃教材、精品教材及獲得省部級以上獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)秀教材。內(nèi)容陳舊、低水平重復(fù)、簡單拼湊的教材教輔，不得選用。

5.一門課原則上只選用一種（套）教材教輔（含實(shí)驗(yàn)教學(xué)指導(dǎo)書，下同），不得因教師不同而使用不同版本的教材。在選訂教材時(shí)，課程負(fù)責(zé)人或任課教師按人才培養(yǎng)方案、課程教學(xué)大綱，對同一門課程的不同版本教材進(jìn)行對比、分析、論證，統(tǒng)一使用意見。

6.選用的教材涉及境外教材（包括境外原版、境內(nèi)影印、翻譯出版），整本書用于教學(xué)的外國語言類與其他學(xué)科專業(yè)類境外電子教材，非正式出版的用外語編寫的講義、自編教材等，應(yīng)對教材就政治導(dǎo)向、內(nèi)容等方面進(jìn)行全面審核，并按教育部《學(xué)校選用境外教材管理辦法》的要求執(zhí)行。

以開課學(xué)院為單位，全面排查所有課程正在使用的以下三類教材教輔：

1.正式出版的教材、教輔、參考書；

2.未出版的自編教材、自編講義、自編實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書；

3.電子教材。

1.教師自查。公共課教材的選用由課程負(fù)責(zé)人、其它課程教材由任課教師對照上文排查原則和排查范圍完成自查，并填寫《教師教材教輔使用情況登記表》。

2.學(xué)院排查。學(xué)院組織由院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)負(fù)責(zé)人和教研室主任組成的教材使用小組對教師提交的《教師教材教輔使用情況登記表》進(jìn)行排查，確保本學(xué)院開課的所有課程使用的教材教輔全覆蓋。以開課學(xué)院為單位匯總后，根據(jù)排查結(jié)果填寫《教師教材教輔使用情況登記表》匯總報(bào)教務(wù)處。同時(shí)，請各學(xué)院梳理排查本學(xué)期學(xué)院征訂教材情況，填寫《教材征訂情況統(tǒng)計(jì)表》（此表填寫請以專業(yè)歸口為單位填寫，公選課教材請以開課學(xué)院為單位填寫）。排查有問題的教材教輔，應(yīng)要求相應(yīng)課程負(fù)責(zé)人、任課教師作書面說明，及時(shí)整改。整改情況由分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字并加蓋單位公章后，交教務(wù)處備案。

3.學(xué)校審查。學(xué)校教材教輔排查工作組負(fù)責(zé)對學(xué)院上報(bào)的《教師教材教輔使用情況登記表》進(jìn)行審查。審查未通過的，將結(jié)果反饋至相應(yīng)學(xué)院，由開課學(xué)院作書面說明，由課程所在教學(xué)單位分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字并加蓋單位公章后，交教務(wù)處備案，并及時(shí)落實(shí)整改措施。

如何寫教輔書籍編寫申請書(精)二

本次調(diào)查從周一上午至周六晚間，調(diào)查時(shí)間超過36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結(jié)合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等）、教輔類、學(xué)生課外讀物類、少兒類，關(guān)注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構(gòu)成，留心圖書的作者、出版方、內(nèi)容、開本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析，并嘗試在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能。

1．青年讀者（25—40）對文學(xué)、社會科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長對教輔類也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫(yī)學(xué)知識方面）比較關(guān)注。

讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類圖書保持關(guān)注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些，再加上文學(xué)類，其比例應(yīng)該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。

2．讀者一般傾向于購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書。

圖書裝幀與印數(shù)對定價(jià)的影響越來越明顯，雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書，定價(jià)對購買者的影響也在加大。

3．購書時(shí)多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書。

讀者對出版社的認(rèn)定與評價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢。

4．讀者留言上，一位教師表示2004年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。

購買者對教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學(xué)生建議在教輔類圖書背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn)。

1．圖書類別方面

（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結(jié)合化的特點(diǎn)。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵(lì)志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時(shí)期調(diào)查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。

總的看，讀者對人文社科類圖書的關(guān)注較為廣泛，電視傳媒與網(wǎng)絡(luò)對讀者影響日漸擴(kuò)大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、于丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但并沒很大程度地影響其銷售效果。而網(wǎng)絡(luò)小說特別是網(wǎng)絡(luò)歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當(dāng)前快餐式閱讀的性質(zhì)。另外，隨著近幾年社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讀者對“成功學(xué)”、修身養(yǎng)性等一類兼具心理學(xué)和醫(yī)學(xué)性質(zhì)的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現(xiàn)兩個(gè)態(tài)勢：一是色彩濃重，設(shè)計(jì)夸張；二是風(fēng)格清新淡雅。而在出版方面，目前已經(jīng)有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫(yī)藥出版社的《求醫(yī)不如求己》、京華出版社等都相當(dāng)成功。以卡耐基為代表的成功學(xué)和口才技巧相關(guān)著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，并有關(guān)注閱讀習(xí)慣的走向而我社研究民國時(shí)期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統(tǒng)，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時(shí)期進(jìn)行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質(zhì)量的圖書出品。若在圖書營銷上有進(jìn)一步包裝，應(yīng)能社會效應(yīng)和市場效應(yīng)雙豐收。

（2）文學(xué)讀物依舊風(fēng)采，出版社知名度和傳統(tǒng)優(yōu)勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學(xué)、20世紀(jì)初國內(nèi)經(jīng)典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時(shí)期作品。

由于中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學(xué)生閱讀情況，文學(xué)讀物和學(xué)生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據(jù)銷售情況，古典文學(xué)方面，人民文學(xué)出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認(rèn)可度。另外，新時(shí)期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現(xiàn)作特點(diǎn)的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數(shù)，而莫言回歸傳統(tǒng)寫作的《xxx》（作家出版社）也有15萬左右的印數(shù)。

（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優(yōu)勢明顯，辭書類別多元化。

商務(wù)印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優(yōu)勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史并有高度權(quán)威的出版社出版的工具書更被認(rèn)可。但也有一些出版社從讀者查詢習(xí)慣入手編寫辭書，并獲得一定的訪問量。

（4）少兒讀物（包括兒童文學(xué)）規(guī)模不斷擴(kuò)大，并與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強(qiáng)勢的增長點(diǎn)。調(diào)查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時(shí)占據(jù)銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認(rèn)可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內(nèi)兒童文學(xué)方面，鄭淵潔繼續(xù)保持其影響力，其最新的xxx系列（二十一世紀(jì)出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點(diǎn)上，東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結(jié)合當(dāng)前國學(xué)熱推出系列書籍。而電腦查詢結(jié)果顯示，我社出版的“奧運(yùn)小子”系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著力相對較少。

隨著學(xué)前教育的走熱，少兒讀物中面向?qū)W前幼兒的圖書所占的比例不斷升高。目前，多數(shù)出版社出版的幼兒讀物內(nèi)容較為粗糙，圖片效果并不很符合幼兒閱讀習(xí)慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認(rèn)知百科(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì))》、幼兒學(xué)習(xí)包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動(dòng)，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學(xué)出版社、傳統(tǒng)的少兒類出版社繼續(xù)大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。

從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結(jié)合起來，既有賣點(diǎn)，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應(yīng)為今后出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應(yīng)該會更好。

（5）教材銷售穩(wěn)中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因?yàn)榻滩淖咝氯A書店系統(tǒng)，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由于低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。

而教輔則競爭激烈，省內(nèi)出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學(xué)教材全解》系列（陜西人民教育出版社）、《三點(diǎn)一測》系列（龍門書局）、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學(xué)出版社）、《優(yōu)化方案》系列（延邊人民出版社）大量進(jìn)入市場，不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認(rèn)可，建議可以繼續(xù)包裝。

考試類用書，以公務(wù)員考試和自學(xué)考試為主，職業(yè)資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務(wù)員考試用書在與權(quán)威出版社的競爭中，依舊早早售罄。

教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發(fā)幾乎不受限制，外省教輔大量涌入福建市場，表明：一、福建省內(nèi)教輔教育系統(tǒng)推廣有余，而市場推廣力度不足；二、市場實(shí)際需求大，學(xué)生一人多套教輔現(xiàn)象突出，學(xué)校征訂的教輔正日益成為學(xué)生手中教輔的一種；三、教輔的系統(tǒng)發(fā)行與市場銷售不完全對立，應(yīng)為互補(bǔ)關(guān)系。暢銷的教輔特別是針對非畢業(yè)班學(xué)生的教輔，多半注重學(xué)習(xí)過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學(xué)習(xí)方法，明細(xì)作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側(cè)面表明市場對教育圖書的潛在需求。由于教師壓力大，時(shí)間緊，所以教學(xué)分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準(zhǔn)的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經(jīng)初步形成規(guī)模，并被市場認(rèn)可?？紤]到圖書定價(jià)與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日后分期出版圖書并以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。

2．圖書制作方面

暢銷的圖書在制作上相對都比較精細(xì)，價(jià)位基本在30元以下，書名都較為獨(dú)特。

圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設(shè)計(jì)都比較大膽，傳統(tǒng)意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類和社科類圖書現(xiàn)在也日益走向華麗和獨(dú)特的裝幀風(fēng)格。突出書名，適當(dāng)大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書只露出書脊，因此書脊的設(shè)計(jì)也廣被關(guān)注。另外，封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔(dān)。

目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費(fèi)和價(jià)格的提高。因此印數(shù)較多的圖書成本顯得更低，當(dāng)前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進(jìn)版）。目前我社圖書總體初版印數(shù)5100左右，所以圖書成本的核算與定價(jià)應(yīng)妥善綜合考慮。

1．讀者方面。多數(shù)讀者根據(jù)個(gè)人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，并希望圖書價(jià)格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示“書最大作用是交流，價(jià)格不能太高”。

目前圖書同質(zhì)化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價(jià)廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力并不弱，若能在價(jià)位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應(yīng)該能有更強(qiáng)的吸引力。

另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關(guān)圖書?？紤]到當(dāng)前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯(lián)系力度，至少在本省范圍內(nèi)，能使圖書上更為醒目的柜臺，進(jìn)推薦數(shù)目。

2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經(jīng)理和中小學(xué)教輔區(qū)銷售代表。

（1）門市部經(jīng)理訪談要點(diǎn)。

a目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認(rèn)可，教育圖書出版社方面呢？

人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就占了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學(xué)出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學(xué)出版社、人民文學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社、華東師范大學(xué)出版社的圖書都比較被認(rèn)可，你們社的教師讀物也有一定規(guī)模。

b我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動(dòng)？其他社這方面是如何做的？

《名校學(xué)案》之前銷售很好，但這學(xué)年沒有到貨。后來聽說是走教育系統(tǒng)，不走市場了，其實(shí)并沒有絕對對立的。（那如果作為系統(tǒng)的輔助，你們能接受嗎？）當(dāng)然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因?yàn)槟茉谶@找到他需要的書，以后繼續(xù)關(guān)注我們。去年魯迅逝世70周年時(shí)候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、“而已叢書”）結(jié)合起來做互動(dòng)，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實(shí)做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什么的，關(guān)鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。

c目前其他出版社發(fā)貨是什么形式？我社呢？

做得比較好的，都是先把圖書信息發(fā)過來，定期地發(fā)送一些圖書信息，比如介紹什么的。你們社比較多是先發(fā)貨過來，我們接收，然后上柜，一個(gè)品種大概10本。當(dāng)然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進(jìn)一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意愿呢？）當(dāng)然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據(jù)等。這些都可以合作。

e我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個(gè)系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個(gè)品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？

（查詢后）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發(fā)行部門聯(lián)系，因?yàn)槌绦蛞咭恍p方都可能延誤一些時(shí)間，你說的那兩本書應(yīng)該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時(shí)候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進(jìn)貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因?yàn)榈酶芏喑霭嫔缏?lián)系，所以如果有出版社主動(dòng)告知，我們會反應(yīng)迅速點(diǎn)。

●加強(qiáng)并擴(kuò)展與賣場聯(lián)系可能是今后的一個(gè)工作點(diǎn)。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點(diǎn)。比如門市部方面就比較希望出版社能預(yù)先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，并做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動(dòng)接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關(guān)注銷售情況，主動(dòng)聯(lián)系，并將重版圖書信息告知，也可能有利于雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統(tǒng)與市場并重，所以市面上有大量流通，這點(diǎn)可能也可以借鑒，因?yàn)楫?dāng)前學(xué)生用的教輔不僅僅是學(xué)校征訂的那少數(shù)的幾份。

（2）銷售代表訪談要點(diǎn)

a哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？

陜西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點(diǎn)一測》、《啟東中學(xué)作業(yè)本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。

b內(nèi)容上呢？

講解性質(zhì)的。題目大都差不多，很多老師都推薦學(xué)生買剛才說的那幾種書。

●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質(zhì)。前文提及，有學(xué)生建議在教材教輔類圖書背后適當(dāng)添加相關(guān)學(xué)科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當(dāng)能使《名校學(xué)案》的品種和內(nèi)容多元化。

1．圖書出版

當(dāng)前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學(xué)）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關(guān)專業(yè)的人數(shù)不少，因此市場額度開發(fā)還是較少。我社在這幾類圖書均有開發(fā)傳統(tǒng)，從近日觀察來看，建議：

（1）以民國時(shí)期系列圖書為輻射點(diǎn)，做大做強(qiáng)社科類圖書?，F(xiàn)有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn)，若能結(jié)合當(dāng)下對民國歷史的興趣，逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結(jié)合，當(dāng)有更好效果。

（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優(yōu)勢，著重開放學(xué)前教育資源。此外，根據(jù)幼兒閱讀習(xí)慣，圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話的形式作相關(guān)出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。

（3）注重小學(xué)教輔研發(fā)。

2．圖書營銷

（1）以《閩教書香》為基礎(chǔ)，定時(shí)及時(shí)將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式，并第一時(shí)間告知賣場。其中，對一些比較重點(diǎn)的圖書，建議改變等圖書出版后才發(fā)布消息的做法，采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。

（2）結(jié)合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應(yīng)推薦。官方的如《中國新聞出版報(bào)》、《出版人》等，較受大眾認(rèn)可的讀書類期刊則有《中華讀書報(bào)》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十余萬之眾，有更高學(xué)歷，建議可和其出版社加強(qiáng)合作。

（3）銷售上與書店保持聯(lián)絡(luò)，爭取與省內(nèi)賣場保持緊密聯(lián)系，從而及時(shí)收集市場信息和賣場信息。用“圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息”的模式，使發(fā)行出版一體化。

（4）以教育圖書為平臺，創(chuàng)辦讀書會。

通過一周的調(diào)查、學(xué)習(xí)，本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又面臨激烈，在對市場進(jìn)行一定了解的情況下，作了個(gè)人的匯總與分析?？紤]到信息及分析為個(gè)人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。

如何寫教輔書籍編寫申請書(精)三

如今圖書館已經(jīng)不是什么稀罕的地方了，不管是小學(xué)、初中、高中還是大學(xué)，甚至是社區(qū)或幼兒園，都有自己的圖書館。雖然規(guī)模有大有小，但目的幾乎都是相同的，就是為人們提供讀書、借書的場所，在喧囂的城市中開辟一片凈土，也方便知識的傳播和豐富人們的業(yè)余生活，調(diào)查報(bào)告《基于對圖書館書籍管理的調(diào)查報(bào)告》。

但試想，倘若在茶前飯后，手捧卷書，翻開卻發(fā)現(xiàn)好好的一本書里面有亂涂亂畫的痕跡，甚至缺頁損頁。原本平靜的讀書心情一定被打亂，讀書的興致也會隨之煙消云散。因此，圖書的受損現(xiàn)象不容忽視！

相信這個(gè)問題不僅僅使讀書者煩躁，更使許多圖書館困擾不已。無論世界怎樣發(fā)展，書總能為生活帶來芬芳，給人們帶來精神的糧食?！皶侨祟愡M(jìn)步的階梯”這似乎已成為亙古不變的道理，于是越來越多的人走進(jìn)圖書館充實(shí)自己。當(dāng)然我們發(fā)現(xiàn)在這種風(fēng)氣形成的同時(shí)，也不可不可避免地給圖書館和借閱者帶來了一些麻煩。

為了保護(hù)好圖書館的書籍，延長圖書的壽命，讓每個(gè)借閱者都能借閱到保存完好的書籍，也為了讓文化更好地傳播，我們就確定了這個(gè)研究課題——“高中圖書館的書籍保護(hù)”。

為完成這一課題，我們可以通過借閱者的身份親自去學(xué)校的圖書館借閱書目，觀察圖書的破損情況；也可以向圖書館管理員了解圖書館的借閱程序，從中尋找問題；還可以向工作人員咨詢相關(guān)情況，再以此尋找解決問題的有效途徑。

1、調(diào)查方法

本課題研究的方法主要采用查閱資料、實(shí)地走訪調(diào)查問卷調(diào)查。

（1）查閱資料

貿(mào)院圖書館為一層建筑，，約有書籍萬余冊。有很多欄目，科普類、文學(xué)作品、小說類、人物傳記、推理類等。有各類學(xué)科教輔書，還有新書專柜，推理社推理小說專柜……

（2）實(shí)地走訪調(diào)查

我們小組憑學(xué)校分發(fā)的借書證以讀者的身份走訪了貿(mào)院圖書館。如今，校圖書館的借閱系統(tǒng)已經(jīng)全部電子化，但也許是因?yàn)閳D書館規(guī)模，藏書量不夠大的緣故?？傮w來看，貿(mào)院圖書館比較干凈、安靜，書籍?dāng)[放比較整齊，采光也不錯(cuò)，確乎有一種書卷的香氣，給人種美妙而熟悉的感覺。圖書館總體來說還是很不錯(cuò)的，但在走訪的過程中也發(fā)現(xiàn)了些許問題與缺陷。（具體后面介紹）

（3）問卷調(diào)查

以下是我們調(diào)查問卷中的幾個(gè)問題及統(tǒng)計(jì)結(jié)果

①、你平時(shí)是否經(jīng)常去圖書館？

a、經(jīng)常去（34%）b、偶爾去（63%）c、從不去（3%）

②、你認(rèn)為那些類型的書籍平時(shí)借閱較多（或你平時(shí)借的較多的書，可多選）

a、科普類（31%）b、文學(xué)作品（22.5%）c、小說類（63.4%）

d、人物傳記（18.7%）e、推理類（43.5%）f其他（文藝類等）

③、你認(rèn)為學(xué)校的圖書保護(hù)做得怎么樣？

a、不錯(cuò)(60%) b、一般(26%) c、不好(14%)

④、你認(rèn)為哪些環(huán)節(jié)對書籍保護(hù)最重要？

a、圖書館設(shè)施(7%) b、讀者(70%) c、管理員(23%)

如何寫教輔書籍編寫申請書(精)四

學(xué)校的收費(fèi)工作一直以來是社會和廣大人民群眾關(guān)注的焦點(diǎn)，為保證學(xué)校收費(fèi)工作的透明度，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，維護(hù)教育系統(tǒng)和四小教師在家長中的良好形象，我校開展了全面而深刻的自我檢查?，F(xiàn)將自檢結(jié)果報(bào)告如下：

一、在招生工作中，學(xué)校嚴(yán)格按照“免試就近劃片入學(xué)”的政策錄取新生，對待學(xué)生一視同仁。

二、學(xué)校高度重視收費(fèi)工作。

學(xué)校成立了校長劉麗萍為組長，陳彥麗，劉吉夢為副組長，其他中層為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

在工作中學(xué)校嚴(yán)格貫徹上級部門制定的一系列規(guī)章制度，執(zhí)行對學(xué)生實(shí)施免除課本費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)的國家規(guī)定，作到了認(rèn)真登記，保障及時(shí)把免費(fèi)課本發(fā)放到學(xué)生手中。

三、我校嚴(yán)格要求每一位教師，不允許教師以任何方式給學(xué)生征定教輔，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。因此，我校從沒有出現(xiàn)過為學(xué)生統(tǒng)一征訂教輔資料的行為，學(xué)校和教師沒有出現(xiàn)強(qiáng)迫學(xué)生接受經(jīng)營服務(wù)并收取費(fèi)用的行為。

四、我校xx設(shè)立特長班，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好。

總之，我校的收費(fèi)工作嚴(yán)格貫徹了上級部門的有關(guān)規(guī)定和精神，沒有亂收費(fèi)行為的`發(fā)生。

如何寫教輔書籍編寫申請書(精)五

本次調(diào)查從周一上午至周六晚間，調(diào)查時(shí)間超過36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結(jié)合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等）、教輔類、學(xué)生課外讀物類、少兒類，關(guān)注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構(gòu)成，留心圖書的作者、出版方、內(nèi)容、開本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析，并嘗試在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能。

1．青年讀者（25—40）對文學(xué)、社會科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長對教輔類也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫(yī)學(xué)知識方面）比較關(guān)注。

讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類圖書保持關(guān)注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些，再加上文學(xué)類，其比例應(yīng)該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。

2．讀者一般傾向于購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書。

圖書裝幀與印數(shù)對定價(jià)的影響越來越明顯，雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書，定價(jià)對購買者的影響也在加大。

3．購書時(shí)多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書。

讀者對出版社的認(rèn)定與評價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢。

4．讀者留言上，一位教師表示2004年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。

購買者對教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學(xué)生建議在教輔類圖書背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn)。

1．圖書類別方面

（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結(jié)合化的特點(diǎn)。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵(lì)志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時(shí)期調(diào)查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。

總的看，讀者對人文社科類圖書的關(guān)注較為廣泛，電視傳媒與網(wǎng)絡(luò)對讀者影響日漸擴(kuò)大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、于丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但并沒很大程度地影響其銷售效果。而網(wǎng)絡(luò)小說特別是網(wǎng)絡(luò)歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當(dāng)前快餐式閱讀的性質(zhì)。另外，隨著近幾年社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讀者對“成功學(xué)”、修身養(yǎng)性等一類兼具心理學(xué)和醫(yī)學(xué)性質(zhì)的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現(xiàn)兩個(gè)態(tài)勢：一是色彩濃重，設(shè)計(jì)夸張；二是風(fēng)格清新淡雅。而在出版方面，目前已經(jīng)有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫(yī)藥出版社的《求醫(yī)不如求己》、京華出版社等都相當(dāng)成功。以卡耐基為代表的成功學(xué)和口才技巧相關(guān)著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，并有關(guān)注閱讀習(xí)慣的走向而我社研究民國時(shí)期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統(tǒng)，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時(shí)期進(jìn)行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質(zhì)量的圖書出品。若在圖書營銷上有進(jìn)一步包裝，應(yīng)能社會效應(yīng)和市場效應(yīng)雙豐收。

（2）文學(xué)讀物依舊風(fēng)采，出版社知名度和傳統(tǒng)優(yōu)勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學(xué)、20世紀(jì)初國內(nèi)經(jīng)典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時(shí)期作品。

由于中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學(xué)生閱讀情況，文學(xué)讀物和學(xué)生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據(jù)銷售情況，古典文學(xué)方面，人民文學(xué)出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認(rèn)可度。另外，新時(shí)期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現(xiàn)作特點(diǎn)的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數(shù)，而莫言回歸傳統(tǒng)寫作的《xxx》（作家出版社）也有15萬左右的印數(shù)。

（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優(yōu)勢明顯，辭書類別多元化。

商務(wù)印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優(yōu)勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史并有高度權(quán)威的出版社出版的工具書更被認(rèn)可。但也有一些出版社從讀者查詢習(xí)慣入手編寫辭書，并獲得一定的訪問量。

（4）少兒讀物（包括兒童文學(xué)）規(guī)模不斷擴(kuò)大，并與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強(qiáng)勢的增長點(diǎn)。調(diào)查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時(shí)占據(jù)銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認(rèn)可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內(nèi)兒童文學(xué)方面，鄭淵潔繼續(xù)保持其影響力，其最新的xxx系列（二十一世紀(jì)出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點(diǎn)上，東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結(jié)合當(dāng)前國學(xué)熱推出系列書籍。而電腦查詢結(jié)果顯示，我社出版的“奧運(yùn)小子”系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著力相對較少。

隨著學(xué)前教育的走熱，少兒讀物中面向?qū)W前幼兒的圖書所占的比例不斷升高。目前，多數(shù)出版社出版的幼兒讀物內(nèi)容較為粗糙，圖片效果并不很符合幼兒閱讀習(xí)慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認(rèn)知百科(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì))》、幼兒學(xué)習(xí)包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動(dòng)，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學(xué)出版社、傳統(tǒng)的少兒類出版社繼續(xù)大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。

從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結(jié)合起來，既有賣點(diǎn)，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應(yīng)為今后出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應(yīng)該會更好。

（5）教材銷售穩(wěn)中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因?yàn)榻滩淖咝氯A書店系統(tǒng)，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由于低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。

而教輔則競爭激烈，省內(nèi)出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學(xué)教材全解》系列（陜西人民教育出版社）、《三點(diǎn)一測》系列（龍門書局）、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學(xué)出版社）、《優(yōu)化方案》系列（延邊人民出版社）大量進(jìn)入市場，不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認(rèn)可，建議可以繼續(xù)包裝。

考試類用書，以公務(wù)員考試和自學(xué)考試為主，職業(yè)資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務(wù)員考試用書在與權(quán)威出版社的競爭中，依舊早早售罄。

教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發(fā)幾乎不受限制，外省教輔大量涌入福建市場，表明：一、福建省內(nèi)教輔教育系統(tǒng)推廣有余，而市場推廣力度不足；二、市場實(shí)際需求大，學(xué)生一人多套教輔現(xiàn)象突出，學(xué)校征訂的教輔正日益成為學(xué)生手中教輔的一種；三、教輔的系統(tǒng)發(fā)行與市場銷售不完全對立，應(yīng)為互補(bǔ)關(guān)系。暢銷的教輔特別是針對非畢業(yè)班學(xué)生的教輔，多半注重學(xué)習(xí)過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學(xué)習(xí)方法，明細(xì)作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側(cè)面表明市場對教育圖書的潛在需求。由于教師壓力大，時(shí)間緊，所以教學(xué)分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準(zhǔn)的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經(jīng)初步形成規(guī)模，并被市場認(rèn)可。考慮到圖書定價(jià)與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日后分期出版圖書并以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。

2．圖書制作方面

暢銷的圖書在制作上相對都比較精細(xì)，價(jià)位基本在30元以下，書名都較為獨(dú)特。

圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設(shè)計(jì)都比較大膽，傳統(tǒng)意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類和社科類圖書現(xiàn)在也日益走向華麗和獨(dú)特的裝幀風(fēng)格。突出書名，適當(dāng)大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書只露出書脊，因此書脊的設(shè)計(jì)也廣被關(guān)注。另外，封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔(dān)。

目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費(fèi)和價(jià)格的提高。因此印數(shù)較多的圖書成本顯得更低，當(dāng)前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進(jìn)版）。目前我社圖書總體初版印數(shù)5100左右，所以圖書成本的核算與定價(jià)應(yīng)妥善綜合考慮。

1．讀者方面。多數(shù)讀者根據(jù)個(gè)人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，并希望圖書價(jià)格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示“書最大作用是交流，價(jià)格不能太高”。

目前圖書同質(zhì)化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價(jià)廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力并不弱，若能在價(jià)位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應(yīng)該能有更強(qiáng)的吸引力。

另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關(guān)圖書?？紤]到當(dāng)前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯(lián)系力度，至少在本省范圍內(nèi)，能使圖書上更為醒目的柜臺，進(jìn)推薦數(shù)目。

2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經(jīng)理和中小學(xué)教輔區(qū)銷售代表。

（1）門市部經(jīng)理訪談要點(diǎn)。

a目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認(rèn)可，教育圖書出版社方面呢？

人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就占了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學(xué)出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學(xué)出版社、人民文學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社、華東師范大學(xué)出版社的圖書都比較被認(rèn)可，你們社的教師讀物也有一定規(guī)模。

b我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動(dòng)？其他社這方面是如何做的？

《名校學(xué)案》之前銷售很好，但這學(xué)年沒有到貨。后來聽說是走教育系統(tǒng)，不走市場了，其實(shí)并沒有絕對對立的。（那如果作為系統(tǒng)的輔助，你們能接受嗎？）當(dāng)然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因?yàn)槟茉谶@找到他需要的書，以后繼續(xù)關(guān)注我們。去年魯迅逝世70周年時(shí)候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、“而已叢書”）結(jié)合起來做互動(dòng)，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實(shí)做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什么的，關(guān)鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。

c目前其他出版社發(fā)貨是什么形式？我社呢？

做得比較好的，都是先把圖書信息發(fā)過來，定期地發(fā)送一些圖書信息，比如介紹什么的。你們社比較多是先發(fā)貨過來，我們接收，然后上柜，一個(gè)品種大概10本。當(dāng)然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進(jìn)一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意愿呢？）當(dāng)然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據(jù)等。這些都可以合作。

e我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個(gè)系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個(gè)品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？

（查詢后）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發(fā)行部門聯(lián)系，因?yàn)槌绦蛞咭恍p方都可能延誤一些時(shí)間，你說的那兩本書應(yīng)該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時(shí)候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進(jìn)貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因?yàn)榈酶芏喑霭嫔缏?lián)系，所以如果有出版社主動(dòng)告知，我們會反應(yīng)迅速點(diǎn)。

●加強(qiáng)并擴(kuò)展與賣場聯(lián)系可能是今后的一個(gè)工作點(diǎn)。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點(diǎn)。比如門市部方面就比較希望出版社能預(yù)先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，并做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動(dòng)接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關(guān)注銷售情況，主動(dòng)聯(lián)系，并將重版圖書信息告知，也可能有利于雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統(tǒng)與市場并重，所以市面上有大量流通，這點(diǎn)可能也可以借鑒，因?yàn)楫?dāng)前學(xué)生用的教輔不僅僅是學(xué)校征訂的那少數(shù)的幾份。

（2）銷售代表訪談要點(diǎn)

a哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？

陜西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點(diǎn)一測》、《啟東中學(xué)作業(yè)本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。

b內(nèi)容上呢？

講解性質(zhì)的。題目大都差不多，很多老師都推薦學(xué)生買剛才說的那幾種書。

●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質(zhì)。前文提及，有學(xué)生建議在教材教輔類圖書背后適當(dāng)添加相關(guān)學(xué)科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當(dāng)能使《名校學(xué)案》的品種和內(nèi)容多元化。

1．圖書出版

當(dāng)前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學(xué)）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關(guān)專業(yè)的人數(shù)不少，因此市場額度開發(fā)還是較少。我社在這幾類圖書均有開發(fā)傳統(tǒng)，從近日觀察來看，建議：

（1）以民國時(shí)期系列圖書為輻射點(diǎn)，做大做強(qiáng)社科類圖書。現(xiàn)有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn)，若能結(jié)合當(dāng)下對民國歷史的興趣，逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結(jié)合，當(dāng)有更好效果。

（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優(yōu)勢，著重開放學(xué)前教育資源。此外，根據(jù)幼兒閱讀習(xí)慣，圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話的形式作相關(guān)出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。

（3）注重小學(xué)教輔研發(fā)。

2．圖書營銷

（1）以《閩教書香》為基礎(chǔ)，定時(shí)及時(shí)將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式，并第一時(shí)間告知賣場。其中，對一些比較重點(diǎn)的圖書，建議改變等圖書出版后才發(fā)布消息的做法，采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。

（2）結(jié)合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應(yīng)推薦。官方的如《中國新聞出版報(bào)》、《出版人》等，較受大眾認(rèn)可的讀書類期刊則有《中華讀書報(bào)》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十余萬之眾，有更高學(xué)歷，建議可和其出版社加強(qiáng)合作。

（3）銷售上與書店保持聯(lián)絡(luò)，爭取與省內(nèi)賣場保持緊密聯(lián)系，從而及時(shí)收集市場信息和賣場信息。用“圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息”的模式，使發(fā)行出版一體化。

（4）以教育圖書為平臺，創(chuàng)辦讀書會。

通過一周的調(diào)查、學(xué)習(xí)，本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又面臨激烈，在對市場進(jìn)行一定了解的情況下，作了個(gè)人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個(gè)人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。

如何寫教輔書籍編寫申請書(精)六

對本校教輔材料使用情況進(jìn)行認(rèn)真自查。現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

我校根據(jù)上級新出政發(fā)xx號的文件精神，非常重視征訂教輔材料這一工作，為此特成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)： 組 長：周榮幸 副組長： 周少樂、陳運(yùn)全 組 員：各村校校長及中心小學(xué)管理層人員

（一）無論是學(xué)校還是教師個(gè)人均無私自為學(xué)生定購教輔材料現(xiàn)

象。各校使用的教輔材料均出自上級教育主管部門的推薦目錄之中。且嚴(yán)格執(zhí)行了上級的規(guī)定，并把教輔材料的使用納入了教學(xué)管理之中，由教師定期收上來批閱，每學(xué)期的教輔材料訂正，由學(xué)生及學(xué)生家長自愿征訂，學(xué)生及學(xué)生家長比較滿意。

（二）學(xué)校提高認(rèn)識，為了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，我校從學(xué)校到教師個(gè)人都沒有私自向?qū)W生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

（三）學(xué)校規(guī)范收費(fèi)行為，禁止個(gè)人書商進(jìn)校推銷輔助教材。

今后我們將繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)上級文件精神，不斷規(guī)范教輔材料的使用，切實(shí)做到減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)和家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不斷提高學(xué)生的整體素質(zhì)。