統(tǒng)籌計劃范文 統(tǒng)籌計劃范文大全(八篇)

時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

最新統(tǒng)籌計劃范文一

本學(xué)期，初中綜合實踐活動的教研工作仍堅持深入實施素質(zhì)教育，全面推進(jìn)課程改革；以課程改革為中心，以教學(xué)常規(guī)為規(guī)范，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為重點；以“厚德強(qiáng)能，用心研教”， 進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，繼續(xù)提高中學(xué)兩學(xué)科教師的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平與教學(xué)能力，促進(jìn)兩學(xué)科的教研工作和課程改革的從深發(fā)展，進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)改革的力度。

我市20xx－20xx學(xué)年度第二學(xué)期綜合實踐活動課程實施計劃重點著眼于進(jìn)一步彰顯課程特性，以“走向社會，走進(jìn)生活，走進(jìn)自然”為主題，突出課程“開放”，關(guān)注探究“過程”，不斷完善課程形態(tài)。倡導(dǎo)在研究過程指導(dǎo)以及研究方法指導(dǎo)領(lǐng)域的縱深發(fā)展與大膽突破創(chuàng)新。同時圍繞綜合實踐活動課程實施和管理過程中遇到的重點、難點問題，積極開展專題研究，開展課題培訓(xùn)，加強(qiáng)指導(dǎo)，切實提高教師在綜合實踐活動課程各領(lǐng)域的研究水平和專業(yè)素養(yǎng)，在實踐中繼續(xù)探尋最佳的課程實施方法。

1、組織教師進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國家、省、市有關(guān)綜合實踐活動課程的相關(guān)文件精神，在深入理解和掌握相關(guān)政策、指導(dǎo)思想和理論知識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識該課程的重要性和必要性，切實提高我們自身開展綜合實踐活動的探究能力和實施的自覺性。

2、擬定20xx年2月17日（周二）在青島市普通教育教研室五樓會議室研討綜合實踐活動高初中課題研究銜接有關(guān)事宜、初中綜合實踐活動大集備等內(nèi)容。

3、多年來，教師們在實施綜合實踐活動課程的過程中形成了大量優(yōu)秀的綜合實踐活動案例和優(yōu)秀的教學(xué)成果，成為豐富青島市綜合實踐活動課程資源；新學(xué)期將繼續(xù)開展多種區(qū)域、形式多樣的現(xiàn)場觀摩、公開課、研究課，新學(xué)期研討活動的重點為黃島、李滄、市南、膠南、四方、市北、李滄基地和膠州的研討現(xiàn)場會。如：走進(jìn)李滄基地，同學(xué)們會在基地技術(shù)人員和老師的指導(dǎo)下進(jìn)行各種技能培訓(xùn)，聽取小豆腐的制作技術(shù)知識，中國結(jié)的編織方法介紹，插花藝術(shù)指導(dǎo)，獵狐技術(shù)指導(dǎo)、消防演練、野炊、田間勞作技能等等。在勞動實踐中，讓同學(xué)們盡情地交流勞動成果，分享勞動的收獲，體驗“豐收”的喜悅，陶冶情操?；顒硬粌H會使同學(xué)們進(jìn)一步領(lǐng)會“以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥”的深刻內(nèi)涵，還會鍛煉同學(xué)們吃苦耐勞的意志，培養(yǎng)同學(xué)們正確的勞動觀念和實踐創(chuàng)新能力。通過這些活動加強(qiáng)對教學(xué)過程的指導(dǎo)，全面推動綜合實踐活動教學(xué)實踐的發(fā)展。同時繼續(xù)引導(dǎo)教師對已經(jīng)成型的綜合實踐活動案例進(jìn)行分析，增強(qiáng)對綜合實踐活動教學(xué)實踐的理解和領(lǐng)悟，從而更加科學(xué)地指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

4、各校在參加市區(qū)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把綜合實踐活動作為校本培訓(xùn)的內(nèi)容，定期組織教師共同研究分析活動過程中的情況，充分發(fā)揮廣大教師的才智，集思廣益，推進(jìn)全市綜合實踐活動課程的實施與開展。各校的綜合實踐活動要集中要體現(xiàn)學(xué)校的特色、區(qū)域特色，學(xué)校應(yīng)對綜合實踐活動進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，并要認(rèn)真開展校際間的觀摩活動，本學(xué)期各校至少要組織一次對全區(qū)學(xué)校公開的綜合實踐觀摩活動，逐步實現(xiàn)“由面帶點、由點帶面”的綜合實踐活動課程跟進(jìn)模式，促使綜合實踐活動課程的實施再上一個新臺階。

5、各項教研常規(guī)活動希望每位老師按時、積極的參加，每次活動參加的人員名單還是在青島普通教研網(wǎng)上進(jìn)行公示。

各校確立新學(xué)期的綜合實踐活動課題：還要從五種課型（選題指導(dǎo)課、開題課、過程指導(dǎo)課、過程答疑課、成果展示課）中選擇，也可將已有的課題深入開展。申報公開課時要求課題成型、有明確的課型。參加具體事項另行通知

加強(qiáng)對教學(xué)的調(diào)研與指導(dǎo)，走進(jìn)課堂，深入開展教學(xué)方法和評價方式的研究，力求教研工作的針對性和有效性，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)符合新課程理念下的新型教學(xué)范例和先進(jìn)教師典型。針對教學(xué)過程中出現(xiàn)的新情況、新問題、新需求，及時研究對策。力求通過各類培訓(xùn)會、研討會和技能見習(xí)操作培訓(xùn)等活動得以解決，幫助青年教師、骨干教師專業(yè)成長搭建服務(wù)平臺使之迅速成長。

加強(qiáng)對新課程專著、專題的學(xué)習(xí)。組織學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)及其解讀，研究與新課程相配套的學(xué)科學(xué)分認(rèn)定方案，研究與新課程相配套的學(xué)科教師評價方案，妥善解決綜合實踐活動學(xué)科無教材、通用技術(shù)學(xué)科無配套操作教具等等的現(xiàn)實教學(xué)問題。為進(jìn)一步落實課程改革扎扎實實的工作。

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)綜合實踐活動課程的理論和經(jīng)驗，進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強(qiáng)課程意識，提升組織和指導(dǎo)課程實施的水平。

1、定期組織區(qū)級綜合實踐活動優(yōu)秀案例和論文的評比工作，不斷總結(jié)、反思和交流活動的成果，為教師提供更多更好的素材性資源。選取優(yōu)秀案例和論文參加市級交流。

2、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，形成交流的平臺，建立市、區(qū)、校三級“綜合實踐活動課程” 網(wǎng)頁，為教師及時了解綜合實踐活動課程發(fā)展的理論與動態(tài)、豐富教育資源、交流經(jīng)驗、解決困惑提供支持和幫助。

3、新學(xué)期將繼續(xù)組織對全體教師進(jìn)行課程實施的培訓(xùn)，開展好綜合實踐活動的專題學(xué)習(xí)或觀摩研討活動，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，繼續(xù)為參與綜合實踐活動教學(xué)的教師提供交流和研討的平臺。新學(xué)期將邀請市學(xué)科中心組成員以及青年優(yōu)秀專業(yè)人才下鄉(xiāng)做綜合實踐活動課程實施的專題講座和進(jìn)行大集備活動，以促進(jìn)郊區(qū)綜合實踐活動課程的進(jìn)一步實施和水平的提升。

繼續(xù)以主題（專題）研究的形式組織公開課、研究課或城鄉(xiāng)交流的活動。本學(xué)期擬開展：初中綜合實踐活動常態(tài)化教學(xué)模式（六種）和以技能操作為主的活動主題研究課。加大城鄉(xiāng)教育交流的力度，關(guān)注農(nóng)村的綜合實踐活動和通用技術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作，認(rèn)真做好每一次的常規(guī)教研活動。

新學(xué)期將進(jìn)一步將綜合實踐活動課程課型轉(zhuǎn)變推向深入。

繼20xx年綜合實踐活動課程初探階段總結(jié)性課型初步形成之后，在20xx年我市的公開課、研究課、評優(yōu)課就已經(jīng)順利實現(xiàn)了由以往的匯報課、成果展示課為主向選題課、開題課、過程指導(dǎo)課的轉(zhuǎn)型。近兩年開設(shè)的市級公開課、研究課在此轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入研討、創(chuàng)新，而且在理論層面上實現(xiàn)了很大的突破。

在新學(xué)期中我們要進(jìn)一步將綜合實踐活動課程課型轉(zhuǎn)變推向深入，進(jìn)一步提高各種課型的理論和技能含量，為實現(xiàn)學(xué)生的終生發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)，這要求全體教師不僅要敢于將自己日常的教育指導(dǎo)過程展現(xiàn)出來，而且在觀念上都要有更清晰的認(rèn)識，在理論和技能方面有更加精深的掌握。與此同時，我們也希望老師們潛心研究和挖掘，敢于創(chuàng)新，在成果展示課型上有新的突破。希望各校老師一方面繼續(xù)已有的課題研究，一方面及時的將課堂教學(xué)中出現(xiàn)的疑難問題或典型課例，拓展為研究和活動課題，精心設(shè)計和組織，力爭舉行全市的'教學(xué)公開課。我們期待著在新的學(xué)期中有更多更好的課題教研展現(xiàn)出來。

課堂轉(zhuǎn)型資料匯集整理。

學(xué)校作為課程資源開發(fā)的前沿，在許多優(yōu)秀教師的不懈努力下，在長期的實踐中積累了許多寶貴的課程資源財富。各學(xué)?？梢詫①Y料以電子稿或光盤的形式上繳到市教研室林老師那里或發(fā)送到青島市初中綜合實踐博客上。市教研室愿繼續(xù)廣納各類課程資源，利用網(wǎng)絡(luò)為全市開展綜合實踐活動教師搭建資源共享平臺，豐富教學(xué)內(nèi)容，完善課程建設(shè)。

中學(xué)綜合實踐活動和通用技術(shù)學(xué)科（青島4、7、41、51、李滄基地和綜合中心、城陽4所、膠南4所；青島2、9、58、嶗山一中和平度1、6中）已經(jīng)申請立項國家社會科學(xué)基金“十一五”規(guī)劃課題的研究重點課題（《綜合實踐活動課程教學(xué)模式與可行性研究》和《高中通用技術(shù)課程實施研究》），xx年1月高中學(xué)校：青島2、9、17、58、嶗山教研室、膠南教研室、膠州一中、城陽一中和青島初中綜合實踐活動中心組共九各單位又申請了以“通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)組組長－顧建軍老師的全國教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃教育部重點課題“以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)素養(yǎng)為主要目標(biāo)的我國中小學(xué)技術(shù)教育體系建構(gòu)研究””的課題。我們?nèi)岳^續(xù)堅持從本學(xué)期開始，向縱深發(fā)展。在搞好課題研究的同時進(jìn)行專題調(diào)研，寫好調(diào)研報告，為今后的教研和教學(xué)提供信息和依據(jù)。繼續(xù)加大培養(yǎng)青年教師的力度，通過各種形式的教研活動，以骨干教師為龍頭，扎扎實實搞課題研究，吸引青年教師參加，努力使課題研究與課堂教學(xué)結(jié)合起來，與培養(yǎng)教師結(jié)合起來，與學(xué)科教學(xué)改革結(jié)合起來，與解決學(xué)科教學(xué)實際問題結(jié)合起來。通過以點帶面，分層推進(jìn)，使廣大教師掌握課題研究的基本方法，增強(qiáng)科研意識，善于在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題，并用科學(xué)的方法去解決實際問題。

對綜合實踐活動的評價應(yīng)該是一個發(fā)展的過程，是一個協(xié)商共建的過程，是一個充滿人文關(guān)懷的過程。它更多的是要通過評價發(fā)現(xiàn)和發(fā)展教師和學(xué)生多方面的潛能，了解教師和學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助教師和學(xué)生深入的認(rèn)識自我、建立自信。所以我們要建立全面發(fā)展的評價體系，發(fā)揮評價的教育功能，真正使評價成為一個教育的過程。新學(xué)期中我們要繼續(xù)把握好課程評價的準(zhǔn)則、注重課程評價的方法研究、落實課程評價的方式。

月份

主要活動內(nèi)容

xx.2

1. 召開12區(qū)市教研員和兼職教研員以及“7+1”高考研究小組會；

2. 召開青島市中心組成員會；

3. 初中綜合實踐常規(guī)教研；

1. 常規(guī)教研；

2. 綜合實踐技能培訓(xùn)；

3. 專題講座；

1．常規(guī)教研；

2. 送教下鄉(xiāng)

3. 參加省初中《綜合實踐活動課程教學(xué)模式與可行性研究》課題階段性總結(jié)會議。

1．常規(guī)教研；

2. 組織、篩選、上報參加全國優(yōu)秀創(chuàng)新作品。

1. 常規(guī)教研。

2. 參加全國第五屆優(yōu)秀創(chuàng)新作品邀請賽。

青島市初中綜合實踐博客。

青島市普通教育教研網(wǎng)，原來網(wǎng)址保留但是已經(jīng)不再上傳新文件和資料。如需查閱相關(guān)文件和資料請登陸：山東教學(xué)研究網(wǎng)——找到地市教研室欄目——青島市——市教研室。

綜上所述，在即將到來的新學(xué)期中，希望專職教師和兼職教師能夠在綜合實踐活動課程理論和實踐方面更上層樓，希望更多的優(yōu)秀學(xué)科教師在自身所從事的學(xué)科教學(xué)的基礎(chǔ)上更多的關(guān)注綜合實踐活動課程的發(fā)展，讓我們共同探索新的教學(xué)天地，嘗試新的教學(xué)形式，探索綜合實踐活動課程更為有效的實施途徑。綜合實踐活動課程為我們提供了施展才華的廣闊空間，市教研室為我們搭建了創(chuàng)新發(fā)展的平臺。作為教師，我們有必要、有責(zé)任將學(xué)生引入豐富多彩的綜合實踐活動中來，讓他們享受活動的樂趣，體驗研究的收獲，成為真正的學(xué)習(xí)者。

請有志教師大膽的展現(xiàn)你的才華，積極的參與到綜合實踐活動的研究中來吧！

備注： 20xx年國家、省級的各類活動以通知為準(zhǔn)。

最新統(tǒng)籌計劃范文二

一、部門招新及人事建設(shè)

1、學(xué)生會招新工作將于九月份軍訓(xùn)期間進(jìn)行，為了確保能夠引進(jìn)滿足編輯部工作要求的新鮮血液，部門內(nèi)部重點討論了這一塊工作的實施方案。主要分三個階段進(jìn)行：

(1)、招新前：通過新生群、親身接觸以及與超越網(wǎng)的合作宣傳等方式，擴(kuò)大編輯部的知名度，吸引更多新生加入，加大新生對編輯部工作的了解和興趣。同時制定好招新時的錄取標(biāo)準(zhǔn)和所要提的問題和考核方式。

(2)、招新中：與學(xué)生會其它各部門一同進(jìn)行招新工作。并按計劃和具體情況進(jìn)行篩選。綜合考核應(yīng)聘者的通訊撰寫、攝影、心理素質(zhì)、性格交際等方面的能力，在參考各方意見的基礎(chǔ)上，確定三個新成員。

(3)、招新后：召開部門會議，向新成員系統(tǒng)介紹編輯部的工作內(nèi)容，并通過實際工作和指導(dǎo)迅速提高他們的工作能力，使其能夠適應(yīng)工作需要。并時常舉行例會，總結(jié)上一階段的問題和不足，討論下一階段的工作。

2、鼓勵部門成員參加與工作相關(guān)的培訓(xùn)、講座，通過專業(yè)的知識提高其工作能力和工作效率，同時也促進(jìn)了自身素質(zhì)的全面發(fā)展。

3、團(tuán)委學(xué)生會作為一個整體，其工作的開展需要各部門的協(xié)同努力。而編輯部的工作內(nèi)容更需要配合其他幾乎所有部門。所以必須要求部門成員加強(qiáng)與其他部門成員的交流與聯(lián)系，通過聯(lián)誼、工作加深部門之間的友誼，營造良好和諧的工作環(huán)境。

二、具體工作：

1、通過通訊、攝影等方式報導(dǎo)學(xué)院動態(tài)、進(jìn)行對內(nèi)對外宣傳是編輯部的主要職責(zé)。新的一學(xué)期中，這塊內(nèi)容將繼續(xù)作為我部的重中之重。根據(jù)輔導(dǎo)員老師和主席團(tuán)的意見，下學(xué)期學(xué)生會的活動將精品化，這在一定程度上減輕了我部的工作負(fù)擔(dān)，但也為我們的工作質(zhì)量提出了更高的要求。具體看來，九月份的軍訓(xùn)是一個挑戰(zhàn)。由于軍訓(xùn)期間還要進(jìn)行迎新招新工作，所以工作會相當(dāng)繁重。我部門將統(tǒng)籌安排人手，努力保證工作的順利進(jìn)行。十月份，校運(yùn)會是工作的重點。屆時需要借助學(xué)生會其它部門同仁的力量，保證通訊稿的質(zhì)量和數(shù)量，爭取繼續(xù)為學(xué)院爭得榮譽(yù)。同時也不能放松對比賽的報道工作。這需要我們深入第一線，抓拍比賽的精彩瞬間，寫出高質(zhì)量的比賽報道。接下來十一十二月的話劇節(jié)，我們將全力配合文娛部，對話劇節(jié)的籌備、開幕式和各項具體活動進(jìn)行全程報道，保證這個學(xué)院品牌活動的順利開展。

以上只是列舉了一些主要的大型活動，平時學(xué)院的各項講座、會議、活動等，只要有需要，我們都會以一貫的敬業(yè)態(tài)度，保質(zhì)保量地完成本職工作，充分發(fā)揚(yáng)編輯部的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真對待每一次任務(wù)。

2、院刊《文軒》的編輯出版。這是編輯部另一項重要的工作內(nèi)容，從文章收集、文字校對到圖片整理、版面設(shè)計等環(huán)節(jié)，都需要部門成員付出努力和汗水。從以往的經(jīng)驗來看，新成員普遍對這塊工作比較陌生。因而在充分帶動他們參與的基礎(chǔ)上，更要詳細(xì)向他們講解每一步的實施細(xì)節(jié)，提高他們的參與積極性。《文軒》在上一學(xué)期進(jìn)行了改版，我們將繼續(xù)秉承改版思路，大膽創(chuàng)新，精心選取有特點的優(yōu)秀文章，展現(xiàn)給全院師生。

3、部門博客和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。部門的博客，我們將安排專人精心經(jīng)營。同時養(yǎng)成習(xí)慣，增加瀏覽量，并對比其他部門的博客，取長補(bǔ)短。這塊工作不算復(fù)雜，但卻需要長期的耐心經(jīng)營，決不能中途懈怠。

三、上學(xué)期的不足和改進(jìn)

縱觀我部門上學(xué)期的工作，我認(rèn)為主要存在以下兩點不足：

(1)與其他部門的交流不夠，只一心做好自己部門的工作，卻對其他部門的工作內(nèi)容缺乏必要的了解，從而難以形成默契的配合和協(xié)作，為工作質(zhì)量的提高帶來障礙。這一點，[蓮山~課件]可以通過參與幫忙其他部門活動的開展，平時多進(jìn)行這方面的交流等方式進(jìn)行改進(jìn)。

(2)照片質(zhì)量不高。這主要是成員的專業(yè)技能不夠和設(shè)備老舊等因素造成的。新學(xué)期我們將著重注意培養(yǎng)新成員的攝影技巧，并設(shè)法更新設(shè)備，提高照片的質(zhì)量。同時也要做好照片資料的存檔工作。

編輯部作為團(tuán)委學(xué)生會的一份子，在團(tuán)委學(xué)生會的工作中發(fā)揮著不可替代的重要作用，挑好肩上的擔(dān)子，與時俱進(jìn)地做好宣傳工作，培養(yǎng)責(zé)任意識，是我們永遠(yuǎn)的課題。今后的日子里，我部將與學(xué)生會其他各部門團(tuán)結(jié)一致，共同推動這個優(yōu)秀的集體走的更高、更遠(yuǎn)，從而更好地服務(wù)于人文學(xué)院的廣大同學(xué)。

最新統(tǒng)籌計劃范文三

同志們：

今天的會議，主要任務(wù)是：認(rèn)真 總結(jié) 和安排部署全縣的 環(huán)境保護(hù) 工作。剛才茂成副縣長對20xx年全縣環(huán)境保護(hù)工作作了客觀的 總結(jié) ,并對今年的環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行了安排部署;葉盛副書記、常務(wù)副縣長宣讀了縣委、縣政府對20xx年環(huán)境保護(hù)工作實績考核的通報;學(xué)焦縣長作了重要 講話 ，講了很好的意見，我完全贊同，請大家認(rèn)真抓好貫徹落實。

我想首先講七個問題。

第一個問題：環(huán)境保護(hù)的由來。在古代，甚至是近現(xiàn)代，環(huán)境問題不是很突出。就西方發(fā)達(dá)國家而言，它們接觸到環(huán)境問題的時候都已經(jīng)是上世紀(jì)60 年代了。1963 年，美國的一位環(huán)保專家寫了一本書叫《寂靜的春天》，書中提出了一個問題，就是：“全球的環(huán)境日益惡化，如果不加以治理，我們將生活在幸福的墳?zāi)怪小！币驗榘l(fā)達(dá)國家的工業(yè)化進(jìn)程比我們快，所以當(dāng)時我們還感覺不到。那個時候，我們的農(nóng)民還為擁有為數(shù)極少的碳氨、尿素等化肥而感到高興，因為這是讓糧食增收的重要手段;到了80 年代，就感覺到化肥的弊端很多，氮素已經(jīng)滿足不了農(nóng)作物高產(chǎn)、抗病的需要，后來又提出了氮、磷、鉀配合使用，再后來又提出了要施用微量元素，要施鋅肥、施硒肥、施氨基酸等，這是從 農(nóng)業(yè)這方面來看。那么，從工業(yè)來看，80 年代提出了“白色革命”，大力提倡使用塑料袋，由此出現(xiàn)了各種顏色的塑料袋，顏色越深的，危害越大。這樣，環(huán)境問題就越來越突出，人口、資源、環(huán)境三者的矛盾也越來越嚴(yán)重，許多環(huán)保專家就提出了“人類只有一個地球，要保護(hù)環(huán)境、關(guān)愛生命，提倡科學(xué) 發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境友好、資源節(jié)約等等?！苯裉斓沫h(huán)保工作會議，不僅僅是上面有要求，要列入“一把手”工程考核，而是環(huán)境問題確實越來越嚴(yán)重，給我們的生活帶來了極大的負(fù)面影響，因食用有殘留農(nóng)藥的農(nóng)作物而中毒、大城市出現(xiàn)氧吧、宜賓被列入全國十大空氣污染城市等等，都說明了我們僰的環(huán)境質(zhì)量很差。外來的客人看到我們的王山，都認(rèn)為非常的美，因為它有清新的空氣，優(yōu)美的環(huán)境。所以，大家必須增強(qiáng)搞好環(huán)境保護(hù)工作的緊迫感、責(zé)任感、使命感。

第二個問題：世界級的品牌與全市倒數(shù)第二的環(huán)境質(zhì)量的問題。我們經(jīng)常在對外宣傳時說：“我們山好、水好，人更好?！钡烤购貌缓?確實好，但是也有不好的一面，如：

我們煤礦企業(yè)、餐飲企業(yè)的“三廢”問題就非常嚴(yán)重，今年市上讓我們限期治理的污染就是煤礦企業(yè)的污染、餐飲企業(yè)的廢氣、火電廠的廢氣、長征針織廠的廢水等，如果我們把這些污染治理好，肯定就能順利的摘掉倒數(shù)第二的黑帽子。

另外，就全縣20xx年環(huán)保工作的考核結(jié)果來看，優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)14 個、合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)7 個，也就是說21 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)保工作都做得比較好;從企業(yè)來看，優(yōu)秀的企業(yè)6 個、合格的企業(yè)5個、不合格的企業(yè)7 個，說明這不合格的7 個企業(yè)拖了我們的后腿;從縣級部門來看，合格單位19 個，其它的單位都沒有給予評價，估計都不怎么樣，所以環(huán)境問題部門是關(guān)鍵。環(huán)境工作，各縣級部門究竟履行各自的職責(zé)沒有?許多部門都表現(xiàn)出“心慈手軟、勾兌成風(fēng)”，這個問題必須高度的重視。要創(chuàng)建世界級的品牌，要迎接旅發(fā)盛會，全縣人民都必須行動起來，熱愛我們的家鄉(xiāng)，建設(shè)我們美好的家園，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各有關(guān)企業(yè)的責(zé)任尤其重大。

第三個問題：就是少數(shù)人的利益與大部分人的利益的問題。那些污染企業(yè)總是強(qiáng)調(diào)自己的治理成本、自己的困難和問題，難道就沒有想過有你個人的利益，就犧牲了大多數(shù)人的利益，就犧牲了周邊群眾、單位的利益;難道就沒有想過有你排污的自由，就沒有全縣人民環(huán)境美好的自由，就沒有你周邊的群眾、單位的自由?你隨便地排污，環(huán)境能美好嗎?不能美好。為了把興文變得更加美好，必須把這些限期治理的污染企業(yè)治理好，治理不好，就必須給予重罰、甚至關(guān)閉，我們不能學(xué)那些搞得差的地方，一定要認(rèn)真履職盡責(zé)。

第四個問題：沒有無權(quán)利的義務(wù)，也沒有無義務(wù)的權(quán)利。

要辦企業(yè)、要贏利，就必須自覺搞好環(huán)境保護(hù)工作，不能帶來環(huán)境污染。誰都有可能犯錯誤，造成了環(huán)境污染，自覺加以治理了就是好的，只排污不治污是絕對不允許的。沒有無權(quán)利的義務(wù)，也沒有無義務(wù)的權(quán)利，二者的關(guān)系是辨證的統(tǒng)一。這個觀點用到任何地方都是可以的。比如，你說你想當(dāng)局長，那么你能不能有效地履行好職責(zé)，能不能為人民辦好事、辦實事?如果能，那么不管你是什么身份，只要符合干部任用的基本條件，我們都可以使用你，我們都會出以公心。但你必須把權(quán)利和義務(wù)處理好，任何法律法規(guī)和規(guī)章所規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)都是對等的。

第五個問題：部門職能的整合與切實履行職責(zé)的關(guān)系。該哪個單位的職責(zé)，就必須當(dāng)仁不讓地承擔(dān)起來。規(guī)建局、環(huán)保局必須切實當(dāng)好政府環(huán)保職能的主角，該當(dāng)配角的就要當(dāng)好配角，這樣有主、有次，打好總體仗，形成疊加優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢。

第六個問題：屬地 管理與一把手負(fù)總責(zé)的問題。剛才，我們表揚(yáng)了21 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，繼續(xù)配合縣上有關(guān)部門，把自己轄區(qū)的環(huán)境治理好。同時，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”，要有緊迫感、責(zé)任感、使命感，盡快的把本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本村、本社的環(huán)境治理好，切實擔(dān)負(fù)起“一把手”的重任。

第七個問題：要建立健全有關(guān)的制度。要借鑒先進(jìn)的管理 經(jīng)驗，建立興文縣環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)公示制，要把限期整改企業(yè)的有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公布，讓群眾來監(jiān)督，給企業(yè)施加壓力。

要建立環(huán)境問題有獎舉報制，鼓勵群眾對有環(huán)境問題的企業(yè)進(jìn)行舉報。要建立環(huán)境治理限期整治獎懲制，對按要求完成治理的企業(yè)進(jìn)行表揚(yáng)、表彰，對無正當(dāng)理由到期不能完成治理任務(wù)的企業(yè)進(jìn)行處理，變被動為主動，否則他還不知道有環(huán)保部門、有環(huán)保責(zé)任。要讓所有企業(yè)、個人在政策、法規(guī)許可的框架內(nèi)發(fā)展，要用制度管人，推進(jìn)依法治縣。

下面，我再講三個方面的意見。

一、提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)做好環(huán)保工作的緊迫感、使命感責(zé)任感愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境，就是愛護(hù)我們的家園，珍愛我們的生命。黨中央提出了以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，去年國務(wù)院又頒布了《關(guān)于落實科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作的決定》，這是黨和國家對 社會主義市場 經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)律在認(rèn)識上的重要升華，是我黨執(zhí)政理念的重大飛躍，表明對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的認(rèn)識已經(jīng)提升到一個新的高度，為環(huán)保事業(yè)的發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，實現(xiàn)人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展，是落實科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的重要舉措和內(nèi)在要求。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)又快又好發(fā)展;有利于改善生活環(huán)境，提高生存質(zhì)量，保障人民群眾的身體健康;有利于資源、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，為子孫后代留下良好的生存和發(fā)展空間。相反，不重視環(huán)境保護(hù)，以犧牲環(huán)境為代價，換取一時的經(jīng)濟(jì)增長，甚至以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為由來壓制破壞環(huán)保工作，最終將貽患無窮，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展也將難以為繼。

思路決定出路，觀念決定行為。解決思想是做好工作的前提和根本，在我們的實際工作中，有些同志，甚至在一些 領(lǐng)導(dǎo) 干部中確實存在對科學(xué)發(fā)展觀、對環(huán)境保護(hù)認(rèn)識不夠的問題。重建設(shè)、輕管理，重生產(chǎn)、輕環(huán)保的現(xiàn)象依然存在。長期以來，我縣粗放型的經(jīng)濟(jì)增長方式，使我們在環(huán)境方面付出了很大的代價。今年，“2.14”越溪河水環(huán)境污染事件雖然沒有發(fā)生在興文縣，但也警示我們：環(huán)境安全面臨挑戰(zhàn)，環(huán)境保護(hù)責(zé)任重大。大家也許還沒有忘記，當(dāng)年的川興兩廠就曾讓我們的世界級旅游資源幾乎寸草不生，在當(dāng)年的游客中還心有余悸。經(jīng)過了停產(chǎn)后10 年的努力，植被的恢復(fù)現(xiàn)在還舉步維艱。20xx年申報世界地質(zhì)公園時，就差點因為環(huán)境問題而毀于一旦，這是我們應(yīng)當(dāng)吸取的最深刻的教訓(xùn)之一。

去年，我縣環(huán)境綜合目標(biāo)考核排名全市倒數(shù)第二，使全縣環(huán)境保護(hù)面臨空前巨大的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，全縣各級各部門要提高認(rèn)識，增強(qiáng)做好新時期環(huán)保工作的責(zé)任感和使命感，認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于落實科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》和中央、省、市環(huán)保工作會議精神，努力在發(fā)展中解決環(huán)境保護(hù)工作方面存在的突出問題。

二、強(qiáng)化措施，全力打好環(huán)境保護(hù)工作的攻堅戰(zhàn)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)是一項綜合性、長期性的工作，必須著眼于增強(qiáng)環(huán)境的承載能力，致力于解決嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的環(huán)境問題。在今年的工作中，要圍繞摘掉環(huán)保工作排名倒數(shù)第二的“黑帽子”，認(rèn)真落實市委、市政府限期治理的決定，強(qiáng)化措施，全力打好環(huán)境保護(hù)的攻堅戰(zhàn)。

(一)預(yù)防為主，綜合治理。堅持環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合決策，科學(xué)規(guī)劃，突出預(yù)防為主的方針，從源頭防治污染和生態(tài)破壞;加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，走新型工業(yè)化道路，走清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路，以污染治理化解環(huán)境壓力、以資源節(jié)約優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展、以環(huán)境友好促進(jìn)社會和諧，更好地為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展保駕護(hù)航。一是控制源頭污染。充分考慮資源環(huán)境承載能力，將環(huán)境準(zhǔn)入作為經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的重要手段，將環(huán)境容量作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要依據(jù)，縣環(huán)保局要科學(xué)制定污染物排放和削減 計劃 ，嚴(yán)格實施污染物總量控制制度，將排放指標(biāo)分解下達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點排污企業(yè)，不得突破。二是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。一般而言，循環(huán)經(jīng)濟(jì)就是指以資源的有效利用、污染物的最少排放、對人和環(huán)境的最低危害為前提，把傳統(tǒng)的、依賴資源凈消耗為主的發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)資源循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。各企業(yè)要加大技術(shù)改造力度，快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)?；痣姀S、錦巍集團(tuán)、硫磷化工公司以及幾個水泥企業(yè)在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)上起步較好，希望今后越來越好，給全縣更多的企業(yè)帶好頭。三是嚴(yán)格準(zhǔn)入制度。在重點項目建設(shè)中，要嚴(yán)把產(chǎn)業(yè)政策關(guān)、布局關(guān)、環(huán)境容量關(guān)、監(jiān)督關(guān)，從嚴(yán)控制污染源。縣環(huán)保局要切實承擔(dān)起前置審批的責(zé)任，凡屬國家環(huán)保總局禁止審批的十類項目和省、市明令禁止的堅決不予審批，嚴(yán)格杜絕未按規(guī)定履行環(huán)境評價審批手續(xù)、未批先建項目的產(chǎn)生。

(二)全面推進(jìn)，重點突破。要針對我縣環(huán)保工作中目前存在的問題，全面推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作，把工業(yè)污染源整治落實到企業(yè)、農(nóng)村污染源落實到農(nóng)戶、城市污染源落實到項目，求取突破。一是強(qiáng)化限期治理。去年，有7 戶企業(yè)沒有完成限期治理任務(wù)，是造成我縣考核靠后的最主要原因。今年，這7 個企業(yè)和市、縣限期治理及要求安裝在線監(jiān)控系統(tǒng)的其它企業(yè)要加大環(huán)保投入、強(qiáng)化環(huán)保措施，在環(huán)保局和縣級相關(guān)部門的監(jiān)督和指導(dǎo)下，盡快實現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，確保年底通過市上的檢查驗收，到期未完成的堅決停產(chǎn)治理。環(huán)保局和縣級相關(guān)部門要定期加強(qiáng)督查，對工作力度不大的企業(yè)，要實行停產(chǎn)治理。二是加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)。要以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為切入點，以清潔家園、清潔水源、清潔田園、清潔能源為目標(biāo)，積極推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作。要加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，切實加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村污染的整治力度，引導(dǎo)群眾科學(xué)施用農(nóng)藥、化肥，降低農(nóng)藥、化肥的污染，積極發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。要積極開展村鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治，加快推進(jìn)農(nóng)村改水、改廁，著力解決農(nóng)村環(huán)境臟、亂、差問題。要努力推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè)，積極發(fā)展“豬沼菜”、“豬沼茶”、“豬沼果”等循環(huán)生產(chǎn)模式，加快農(nóng)村可再生資源的開發(fā)和利用。今年，適當(dāng)?shù)臅r候要開展一次全縣的環(huán)保行動，發(fā)動全縣人民都參與到環(huán)境保護(hù)中來，把黑色污染和垃圾進(jìn)行清理。同時，還要認(rèn)真抓好天然林保護(hù)、退耕還林、水土保持等重點生態(tài)工程建設(shè)，提高林草植被的覆蓋率和水源涵養(yǎng)能力。三是加強(qiáng)城鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)。要積極推進(jìn)休閑旅游縣城建設(shè)，著力加強(qiáng)城鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、居民區(qū)和公共場所的綠化美化亮化工作，加快縣城污水處理廠建設(shè)和管理，加強(qiáng)宋江河、放花溪的綜合治理。

(三)加強(qiáng)監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)法。有效監(jiān)管是實現(xiàn)環(huán)境安全的有力保障。今后，我們要在加大監(jiān)管力度、嚴(yán)格依法治理上下功夫。要廣泛發(fā)動全社會力量，喚起公眾對環(huán)保工作的大力支持、監(jiān)督和參與，要發(fā)揮好輿論監(jiān)督作用，及時曝光環(huán)境違法企業(yè)的名單和治污不力的單位，對存在的問題盯住不放，跟蹤報道，直至解決。同時，對嚴(yán)重影響環(huán)境質(zhì)量的超標(biāo)排污企業(yè)，特別是群眾反應(yīng)強(qiáng)烈、影響社會穩(wěn)定的環(huán)境問題，必須堅決依法嚴(yán)肅查處，實施頂格處罰。

(四) 統(tǒng)籌兼顧，促進(jìn)發(fā)展。在開展環(huán)保工作尤其是在環(huán)保工作“摘帽”攻堅戰(zhàn)中，要統(tǒng)籌兼顧，切實處理好四個方面的關(guān)系，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會健康協(xié)調(diào)發(fā)展。一是要處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。既要千方百計加快發(fā)展，又要搞好環(huán)境保護(hù)，不能以犧牲環(huán)境作為代價來發(fā)展經(jīng)濟(jì)，不搞急功近利，不要竭澤而漁，要實現(xiàn)兩者的互動和雙贏。二是要處理好污染防治與生態(tài)建設(shè)保護(hù)的關(guān)系。要始終堅持兩者并重，做到既加大污染治理力度，又加快生態(tài)環(huán)境的建設(shè)和保護(hù)，不斷增強(qiáng)環(huán)境可承受能力、自我修復(fù)能力，切實維護(hù)生態(tài)平衡。三是要處理好嚴(yán)格執(zhí)法與提供服務(wù)的關(guān)系。對造成污染的企業(yè)，要堅決按照規(guī)定該關(guān)閉的關(guān)閉，該取締的取締，該停業(yè)的停業(yè)。但是，我們在堅決執(zhí)行法律和政策之時，更要積極為企業(yè)出主意，找出路，提供各種服務(wù)，幫助企業(yè)制定規(guī)劃，落實環(huán)保措施，爭取資金，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四是要處理好環(huán)保設(shè)施建設(shè)和環(huán)保能力建設(shè)的關(guān)系。既要加快環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高污染治理水平，又要加強(qiáng)環(huán)保隊伍建設(shè)和執(zhí)法能力建設(shè)，提高環(huán)保監(jiān)測監(jiān)察和應(yīng)急處理能力，提高行政效能和工作水平。

三、加強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo) ，努力開創(chuàng)我縣環(huán)保工作的新局面環(huán)境保護(hù)是一項社會性的系統(tǒng)工程，環(huán)境質(zhì)量的改善、環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，需要全縣各級各部門的共同努力，需要全縣人民群眾的共同參與，全縣上下都要以保護(hù)環(huán)境為己任，齊心協(xié)力推進(jìn)我縣環(huán)保工作。

(一)落實責(zé)任，逗硬獎懲。堅持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，落實分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員，完善目標(biāo)管理責(zé)任制，確保人員到位、責(zé)任到位、措施到位、投入到位。要建立實施環(huán)保工作獎懲、問責(zé)制度等，嚴(yán)肅查處各級領(lǐng)導(dǎo)干部和污染業(yè)主在環(huán)境保護(hù)方面的違法、瀆職、失職行為。

(二)完善體制，建好隊伍。環(huán)保工作涉及面廣，政策性強(qiáng)，專業(yè)知識要求高，要逐步完善環(huán)境保護(hù)工作的體制機(jī)制，不斷加強(qiáng)環(huán)保隊伍的力量，進(jìn)一步提高環(huán)保工作者自身素質(zhì)和執(zhí)法水平，適應(yīng)新時期環(huán)境保護(hù)工作的需要，增強(qiáng)環(huán)境監(jiān)督管理的后勁。

(三)加大投入，提供保障。要全盤考慮，統(tǒng)籌安排，想方設(shè)法加大環(huán)保投入，千方百計保證環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)等公共領(lǐng)域的投入到位。我們正在建設(shè)的污水處理廠、縣城取水點上移工程和適時將建設(shè)的垃圾處理廠，以及配強(qiáng)環(huán)保局、城管辦等相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和工作人員等舉措都表明了縣委、縣政府加大環(huán)保投入的態(tài)度。

(四)齊抓共管，形成合力。相關(guān)職能部門要各司其職，各負(fù)其責(zé)，全力支持環(huán)保工作，按職責(zé)要求扎實履行應(yīng)盡的責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)企事業(yè)單位要積極投身環(huán)境保護(hù)，做好相應(yīng)的工作。同時，要充分發(fā)揮廣大人民群眾關(guān)心環(huán)境、珍惜環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的積極性、主動性和創(chuàng)造性，將保護(hù)環(huán)境的熱情轉(zhuǎn)化為保護(hù)環(huán)境的實際行動，努力形成全縣上下環(huán)保工作齊抓共管的良好局面。

同志們，環(huán)境保護(hù)是功在當(dāng)代，利在千秋的大事。我們一定要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以更加努力的工作態(tài)度，更加務(wù)實的工作作風(fēng)，認(rèn)真抓好環(huán)境保護(hù)工作，為全力打造活力興文、魅力興文、和諧興文、美好興文作出最大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

最新統(tǒng)籌計劃范文四

剛才大家參觀了街辦和鎮(zhèn)幾個地方的植樹造林現(xiàn)場。之所以先參觀，再開會，就是為了讓大家先有一個感性認(rèn)識，能看到造林工作各自存在的差距和不足。下面我就今年植樹造林工作講兩點意見。

一、肯定成績，認(rèn)清形勢，增強(qiáng)抓好植樹造林工作的緊迫感

近年來，我林業(yè)發(fā)展較快，林業(yè)工程建設(shè)、林業(yè)招商引資成效明顯，林地改制穩(wěn)步推進(jìn)，林業(yè)管護(hù)不斷完善，林業(yè)已步入了良性發(fā)展軌道。三年來，全市共植樹造林萬余畝，封山育林萬畝，四旁植樹萬株，年植樹造林面積，相當(dāng)于我市前年造林之和;爭取國家項目和引進(jìn)外資投資項目達(dá)個，林業(yè)資金累計達(dá)億元;林地改制面積累計達(dá)到余萬畝，全市已形成林業(yè)大戶個。

我市林業(yè)工作雖然取得了一定的成績，但存在的問題也比較突出。一是造林版點重栽輕管，造林成活率低。二是鐵路、公路綠化帶網(wǎng)窄，且樹種單一，結(jié)構(gòu)不合理，美化效果差。三是森林資源總量不足，精品林業(yè)規(guī)模偏小，林分質(zhì)量不高，林業(yè)效益低下，林業(yè)在我市國民經(jīng)濟(jì)中所占的比例偏低，這與我市建設(shè)山水園林城市發(fā)展目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。因此，必須進(jìn)一步提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)植樹造林大搞綠化的緊迫感。首先，造林綠化是我市全面建設(shè)小康社會的需要。全面建設(shè)小康社會，必須：走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的協(xié)調(diào)，實現(xiàn)人與自然的和諧共處。林業(yè)是生態(tài)建設(shè)的主體，只有加快林業(yè)發(fā)展，才能逐步改善生態(tài)環(huán)境，適應(yīng)小康社會建設(shè)的需要。其次，造林綠化是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的需要。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善生態(tài)狀況的要求越來越迫切，林業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會中的地位和作用越來越突出，林業(yè)不僅要滿足社會對林木產(chǎn)品的需求，更要滿足改善生態(tài)狀況、保障國土生態(tài)安全的需要。第三，造林綠化是增加農(nóng)民收入的需要。林業(yè)是大農(nóng)業(yè)的重要組成部分，發(fā)展林業(yè)是發(fā)展農(nóng)業(yè)的重要組成部分，發(fā)展林業(yè)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，我市具有山場面積大和林果種類繁多的優(yōu)勢，整合國土資源，加快林業(yè)發(fā)展，逐步把座座荒山建成名副其實的花果山，處處果園變成農(nóng)民增收的“搖錢樹”，山林竹海變成休閑觀光的旅游勝地，將林業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。第四，造林綠化是我市建設(shè)山水園林城市的需要。市委、市政府已將建設(shè)山水園林城市作為大冶新世紀(jì)發(fā)展的三大戰(zhàn)略目標(biāo)之一，實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，必須大力發(fā)展林業(yè)，建設(shè)秀美山川，把我市建成山更綠，水更清，風(fēng)格獨特，品位高雅，功能完善，環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)園林城市。

機(jī)不可失，時不再來。我市林業(yè)正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。從宏觀背景看，林業(yè)正處在一個重大的觀念轉(zhuǎn)變和跨越式發(fā)展的新時期。黨中央、國務(wù)院高度重視林業(yè)的發(fā)展，黨的xx大提出了加大生態(tài)建設(shè)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，xx屆三中全會指出要堅持“人與自然和諧發(fā)展”的五個統(tǒng)籌，中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出國債和新增財資金重點向“三農(nóng)”和生態(tài)建設(shè)傾斜，《中國共產(chǎn)黨中央國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》頒布實施，所有這些都給林業(yè)跨越式發(fā)展和歷史性轉(zhuǎn)變注入了新的活力，創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。從我市自身條件來看，首先，隨我市的經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，人民生活水平的提高，城鄉(xiāng)居民對加快林業(yè)發(fā)展，改善生態(tài)狀況的要求越來越迫切，綠化家園，美化環(huán)境，已經(jīng)成為人們的共識，大力開展造林綠化活動，越來越受廣大群眾的歡迎，許多市民還積極投身林業(yè)建設(shè)，參與林業(yè)開發(fā)。：其次，我市林業(yè)后備資源豐富。全市林業(yè)后備資源總計萬畝，其中荒山荒地萬畝坡耕地萬畝廢棄地萬畝，低產(chǎn)林萬畝疏林地萬畝。這些林地資源通過“封、植、補(bǔ)、改、培”等措施，都可以恢復(fù)成林，為培育和發(fā)展森林資源，提高森林覆蓋率，增強(qiáng)生態(tài)功能提供了廣闊的空間，再次，我市的林業(yè)發(fā)展有一批國家項目工程作支撐。近年來，我市先后實施了國債長防林、農(nóng)發(fā)行長防林、高效經(jīng)濟(jì)林、國債苗圃建設(shè)、世行貸款四期造林、退耕還林、荒山造林和封山育林等一大批項目。這些項目的實施，較好解決了我市造林資金投入的不足問題，推動了我市林業(yè)的發(fā)展。

二、明確目標(biāo)，突出重點，扎實抓好植樹造林工作

××年林業(yè)工作目標(biāo)是：完成退耕還林萬畝，長防林工程建設(shè)任務(wù)萬畝，四旁植樹萬株;完成封山育林萬畝;完成林業(yè)育苗(含花卉)萬畝;完成林地改制萬畝。

工作重點是：突出“一項運(yùn)動”，推進(jìn)“兩大產(chǎn)業(yè)”，抓住“四個重點”，實現(xiàn)“三個跨越”。突出“一項活動”，就是大力開展全民義務(wù)植樹運(yùn)動。推進(jìn)“兩大產(chǎn)業(yè)”，即通過植樹造林推進(jìn)速豐林加工一體化和花卉苗木兩大產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。主抓“四個重點”：一是抓好國債貸款和世行貸款的退耕還林和長江中上游防護(hù)林工程項目建設(shè);二是抓好綠色通道工程建設(shè)，今年要新建綠色通道公里，境內(nèi)國道、省道和縣鄉(xiāng)公路全線綠化達(dá)標(biāo)，縣鄉(xiāng)道實現(xiàn)綠化達(dá)標(biāo)，通村公路綠化要達(dá)到以上;三是抓好村、組四旁植樹和農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè);四是抓好城鎮(zhèn)綠化。圍繞慶祝建市

十周年，大搞城市綠化，提高城市品位，市區(qū)、小區(qū)、街道、景點要實現(xiàn)全面綠化。實現(xiàn)“三個跨越”：即林業(yè)建設(shè)從傳統(tǒng)林業(yè)向現(xiàn)代林業(yè)跨越，城鄉(xiāng)綠化從量的擴(kuò)充到質(zhì)上的美化、園林化跨越，綠化主體由單一化向多元化跨越，開創(chuàng)全民搞好綠化的新局面。

工作措施是抓好“五個到位”。

一是抓宣傳，組織發(fā)動到位。通過多形式地宣傳發(fā)動，進(jìn)一步提高全民綠化意識;要加大對《森林保護(hù)法》的宣傳力度，做到依法造林、管林、護(hù)林。冬春是森林火災(zāi)多發(fā)季節(jié)，要加大對森林防火知識的宣傳，確保森林資源安全。

二是抓領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任明確到位。造林綠化涉及面廣，時間緊，任務(wù)重，各級黨委、政府必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充實和調(diào)整綠化委員會成員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政主要領(lǐng)導(dǎo)是本地林業(yè)建設(shè)第一責(zé)任人，分管負(fù)責(zé)人是主要負(fù)責(zé)人，要真正形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各有關(guān)部門協(xié)作配合抓的：齊抓共管局面。各級領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭辦造林綠化示范點，其中市級領(lǐng)導(dǎo)的示范點不得不低于畝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主領(lǐng)導(dǎo)的示范點不得低于畝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)的示范不得不低于畝，并立牌公示，接受社會監(jiān)督。

三是抓機(jī)制，政策兌現(xiàn)到位。要創(chuàng)新造林機(jī)制，引導(dǎo)廣大人民群眾投身植樹造林。繼續(xù)推行林權(quán)承包、拍賣等辦法，堅持誰造林、誰投資、誰管理、誰受益。同時，嚴(yán)格兌現(xiàn)國家重點工程造林政策。狠抓任務(wù)落實、政策落實和資金落實，嚴(yán)格按照上級的有關(guān)政策，凡用于造林綠化的資金，要不折不扣地全部落實到位，以充分調(diào)動群眾造林積極性。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦還要制訂出具體的優(yōu)惠政策，吸收社會閑散資金用于林業(yè)開發(fā)。

四是抓質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)到位。堅持“質(zhì)為先”，狠抓造林質(zhì)量，從造林整地、種苗選擇到植樹的各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，千方百計提高造林的保存率、合格率和成活率。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦要嚴(yán)格按規(guī)劃設(shè)計進(jìn)行施工，堅持先整地后造林，嚴(yán)把設(shè)計關(guān)、整地關(guān)、種苗關(guān)和質(zhì)量關(guān)。按一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)連片建設(shè)林業(yè)基地。林業(yè)部門要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，提供全方位服務(wù)。

五是抓督辦，工作落實到位。對所有的林業(yè)生產(chǎn)項目都必須堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，加強(qiáng)檢查監(jiān)督。要進(jìn)一步改：進(jìn)和完善林業(yè)生產(chǎn)獎勵評比辦法，創(chuàng)造新的激勵機(jī)制，評規(guī)模，評質(zhì)量，評管理，評效益，防止形式主義，務(wù)求工作實效。成立造林督查專班，加強(qiáng)督辦檢查和跟蹤服務(wù)，做到任務(wù)不完成，專班不散、人員不撤。督辦組通過巡查督辦，召開專題現(xiàn)場會、匯報會、碰頭會，及時反饋各單位完成任務(wù)情況，督辦內(nèi)容涵蓋面積落實、造林質(zhì)量、工作措施等多方面，對落后單位將給予通報批評或者黃牌警告。市政府將依據(jù)責(zé)任狀硬帳硬結(jié)，該獎的獎，該賠的賠，決不含糊。

最新統(tǒng)籌計劃范文五

興趣小組活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)層次，培植學(xué)生個性特長的一項重要舉措。本學(xué)期我們以做優(yōu)秀的世界公民和永遠(yuǎn)的中國人為目標(biāo)，關(guān)注時事生活，拓展實踐空間，讓學(xué)生有選擇的權(quán)利，讓每個學(xué)生享有成功的喜悅，真正為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

我們將堅持務(wù)實有效的工作原則和方法，在原有的基礎(chǔ)上對一些活動課程進(jìn)行改革與調(diào)整，開設(shè)了樂器、舞蹈、科技、美術(shù)、電腦、奧數(shù)、寫作、羽毛球、排球、圍棋等活動課程。這些課程項目的設(shè)置與開發(fā)將有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有利于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面、有效地實施。

活動前，學(xué)校根據(jù)每個教師的特點選擇輔導(dǎo)教師，同時根據(jù)課程的開設(shè)情況，鼓勵學(xué)生依據(jù)自身特長，特別是興趣所向，選擇興趣小組。在老師的幫助下，學(xué)會觀察，學(xué)會分析，從而創(chuàng)造真正屬于自己的個性空間。

健全制度為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免興趣小組的隨意性和盲目性，我們堅持“六定”一定活動課程，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實際，開設(shè)興趣小組課程；二定活動目標(biāo)，針對重點項目，學(xué)校將在確實可行的情況下把它作為評優(yōu)和考核的重要依據(jù)；三定活動時間，興趣小組活動列入教學(xué)計劃，每周兩課時的固定活動時間；四定活動內(nèi)容，每個興趣小組活動必須嚴(yán)格按照計劃上活動；五定輔導(dǎo)老師；六定活動地點，我們會確保各興趣小組固定的活動地點。

1、準(zhǔn)時到崗，不早退?；顒诱n前2分鐘的預(yù)備時間，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備的活動器材等，及時到位。下課鈴未響，學(xué)生不得提前脫離活動狀態(tài)。

2、興趣小組要切實加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實安全措施，教師須自始至終擔(dān)任指導(dǎo)組織工作，活動巡視指導(dǎo)要面向全體。不坐堂批改作業(yè)或干其它有礙于指導(dǎo)的事，輔導(dǎo)教師如有特殊情況需事先請假，并通知到本組所有成員。

3、教師要做好活動班組學(xué)生活動期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點名制度，對學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任和聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動班組。專用活動室負(fù)責(zé)老師要做好活動室內(nèi)物品保管、門窗關(guān)鎖工作。

本學(xué)期我們將對各擔(dān)任興趣小組的老師進(jìn)行科學(xué)合理的評價，除采取傳統(tǒng)查的方法外，我們更注重過程性評估和活動成果展示考核，同時更關(guān)注評價選擇，由學(xué)生選出自己心目中的好輔導(dǎo)老師。

最新統(tǒng)籌計劃范文六

談及春節(jié)，腦中馬上閃過一幅幅熱鬧、喜慶、祥和、溫馨的畫面：有的圍繞父母屈膝傾聽；有的圍桌而席談天說地；有的燃放煙花許下愿望；有的載歌載舞慶祝佳節(jié)。這些美好早已被我們收錄心底，已成為我們心底最靚麗的色彩。這些看似平常的畫面卻是我們一年的期盼，那就讓我們把這些美好形成字，寫下自己心目中的“年味兒”吧！

一、活動目的

以一個個生動的字符憶年、說年、惜年，以中國的漢字書寫出中國的“年味兒”。

二、活動時間

20××年1月24日至20××年月20日。

三、活動方式

本次年味—“我心中的味道”主題征活動采取作品在線上傳、市民網(wǎng)絡(luò)投票、專家線下評審的方式進(jìn)行。

投稿投票時間為20××年1月24日起至月20日晚18:00止，活動截止后評選出的優(yōu)秀作品我們將給予一定的獎勵。

四、參展要求

1、圍繞“年味”主題，記錄關(guān)于春節(jié)期間的所見、所聞、所思、所想、所感，體裁不限，題目可自擬，字?jǐn)?shù)幾百到千字都可，只要內(nèi)容健康活潑，感情真實。

2、稿必須為原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)有抄襲嫌疑，涉及版權(quán)等問題由投稿人自行負(fù)責(zé)。

3、投稿作者訪問“xx”（xx）并注冊，注冊成功后進(jìn)入“社區(qū)活動”欄目，選擇“年味—‘我心中的味道’主題征”活動專題，點擊“我要報名”按照提示填寫報名信息，報名成功后在此活動下方按照提示上傳個人作品，格式請選擇“檔”。

4、作品請標(biāo)注作品名稱、簡要的作品描述、作者真實姓名、單位（或社區(qū)）及聯(lián)系方式，參賽作品必須具有原創(chuàng)性。

五、活動組織

1、市社區(qū)大學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌活動的一切事宜，負(fù)責(zé)活動平臺活動的搭建、作品的審核、網(wǎng)絡(luò)投票管理、專家評審的組織等；

2、市社區(qū)大學(xué)負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)宣傳，聯(lián)系相關(guān)新聞媒體，廣泛宣傳。

3、各社區(qū)學(xué)院負(fù)責(zé)本地區(qū)的宣傳，確保居民能夠知曉活動并組織參與活動。

最新統(tǒng)籌計劃范文七

營銷總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運(yùn)計劃

2、 負(fù)責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運(yùn)營管理

5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運(yùn)營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6、全面負(fù)責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費(fèi)用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計部門提供有效的參考素材

15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃

2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關(guān)系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報市場進(jìn)度，反饋 市場信息

7、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負(fù)責(zé)訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場部—拓展經(jīng)理

1、根據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據(jù)實際情況制定區(qū)域拓展計劃

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃

3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通 4、對準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo) 3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負(fù)責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運(yùn)工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成

5、負(fù)責(zé)全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)

7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負(fù)責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對商品投訴問題，并在第一時間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計

2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制 4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成 5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護(hù); 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃

電商部----電商專員

1、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標(biāo)部門

1、營銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場：a類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點市場：b類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場，公司重點放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用。控制費(fèi)用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果，由c級市場要運(yùn)作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場

20xx年級別銷售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項部門個人分值≤8，

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計為銷售拓展指標(biāo)完成}

3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;

拓展獎勵如下：

省會城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

3、未完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費(fèi)用獎扣辦法：

1、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的30%給予各項目有關(guān)部門獎勵

2、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的40%給予各項目有關(guān)部門獎勵

3、獎扣項目及部門如下：

注：電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位，所以只納入基本費(fèi)用，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)

最新統(tǒng)籌計劃范文八

市場部為了樹立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊，開拓市場，逐步擴(kuò)大營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營銷團(tuán)隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發(fā)展客戶，創(chuàng)造營銷奇跡特制定以下營銷方案。

第一部分 市場戰(zhàn)略定位

一、市場的范圍

以長沙市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù)。

二、 客戶服務(wù)方式

1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進(jìn)客戶能夠及時和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務(wù)部門，促進(jìn)完善客戶服務(wù)內(nèi)容。

2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進(jìn)行客戶及家人的特殊問候。

3、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶;定期提供客戶持倉個股分析報告;及時向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報告發(fā)送給客戶;通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，對客戶提供一對一咨詢服務(wù);客戶專用電子信箱服務(wù)，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務(wù);現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶定期溝通。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù)，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)，核心客戶的個性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好。

4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務(wù)為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、權(quán)威的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務(wù)平臺作為補(bǔ)充可提供及時的公告信息、個股預(yù)警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受及時的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時的服務(wù)。

第二部分 客戶開發(fā)

進(jìn)入居民家中，挖掘潛在的客戶資源，為他們講解理財知識，宣傳世紀(jì)證券理財工作室以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。

1.執(zhí)行時間(12月中旬——12月底)

2.主要活動對象：桔園小區(qū)全體居民

3.活動地點：桔園小區(qū)

具體地點：a區(qū)(1—6棟)

b區(qū)(1—6棟)

c區(qū)(1—6棟)

4.活動安排：

4月底召集全體工作室成員在定點時間進(jìn)行專業(yè)的“掃樓”培訓(xùn)(由世紀(jì)證券的專業(yè)培訓(xùn)講師進(jìn)行市場營銷培訓(xùn));12月10日已展開。

第一次培訓(xùn)活動選出培訓(xùn)中優(yōu)秀成員編入“掃樓”團(tuán)隊(暫定大一大二學(xué)生相互配合)。

5.具體活動時間：每天17：30——20：00

6.具體人員安排：

附注：每三位同學(xué)為一組，大一大二相互配合，每一組選出一位小組長。每一棟宿舍由三個小組負(fù)責(zé)，每個小組負(fù)責(zé)兩層樓。要做好具體信息登記以及客戶回訪工作。

7、費(fèi)用預(yù)算：

a、世紀(jì)證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁;

b、配備的宋老師的小禮品;

c、其他預(yù)算在華民理財工作室制定的規(guī)劃書里面。

第三部分 團(tuán)隊的組建和管理

一、團(tuán)隊的組建

通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗的證券營銷員

1、聯(lián)系部分高校， 建立校企實習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員

2、團(tuán)隊的建設(shè)、團(tuán)隊的管理與執(zhí)行

制定一個有利于團(tuán)隊發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹立起營銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營銷員換了一個新的工作網(wǎng)點，網(wǎng)點業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開展業(yè)務(wù)的信心。

第四部分 營銷措施

一、 銀行駐點營銷

幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點，因當(dāng)時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。

為此，我市場部與銀行關(guān)系須注意以下五點：

1、要建立雙方長期合作關(guān)系。

2、一般企業(yè)在銀行都有個企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實現(xiàn)。他們和企業(yè)有個很好的交流合作關(guān)系。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業(yè)部的合作關(guān)系處理好。

3、管理層要對銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關(guān)系的回訪。

4、在重要節(jié)日會送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。

5、對于重點駐點網(wǎng)點公關(guān)，需營業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

綜上所述，營業(yè)部門高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人的公關(guān)行動。

二、與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷

要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I業(yè)廳布點，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏。

三、低傭金的促銷

長沙市場的傭金，應(yīng)該是目前以來最低的階段。從華泰證券20xx年開始就以所有客戶的傭金打至0.8‰，南寧市場進(jìn)入了傭金價格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進(jìn)，愈演愈烈，現(xiàn)在的光大證券開展傭金年費(fèi)制，打出 “一天一元，輕松一年”口號， 但是實行傭金年費(fèi)制的這一時期，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴(kuò)張，其主要原因是缺少一支強(qiáng)有力的營銷隊伍。目前，營銷團(tuán)隊人數(shù)多，且人員相對穩(wěn)定的券商開始對低傭招攬客戶的方式有所收斂，實行按資產(chǎn)多少來規(guī)定傭金比率，并隨著咨詢方面優(yōu)勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進(jìn)的券商，都是以低傭來招攬客戶，新進(jìn)來的安信證券的傭金比例是整個南寧市場最低的，10萬左右都可以給0.3‰?？紤]到目前整個市場競爭狀況以及公司未來的發(fā)展，對一般客戶，本團(tuán)隊開發(fā)客戶時，給予非現(xiàn)場交易的手續(xù)費(fèi)為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營銷員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)，對特殊客戶再另行申請。而對于本營業(yè)部也可以科學(xué)地對成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)。

四、社區(qū)營銷及技術(shù)服務(wù)站營銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進(jìn)行營銷說明。 在周圍的高

五、服務(wù)品牌的營銷

此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，你才能在這個市場是立于不敗之地。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場上掙到錢才是王道。而本營業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅持自己組織語言，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息。當(dāng)然這個還依賴與個人專業(yè)知識掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件下載按資產(chǎn)量的多少來給予使用作為賣點，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性。提高公司在南寧的競爭力，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴(kuò)展，我認(rèn)為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

(一)、 廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達(dá)到公眾對我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告，讓市場知道就在本營業(yè)部就有證券營業(yè)部，使他們對公司有所認(rèn)識，進(jìn)而在他們有從事證劵交易的需求時，能夠想到我們湘財證券。

通過合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在南寧的知名度。正如人們所說，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運(yùn)用智慧把他們有效地運(yùn)用起來。

事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

一句話就是“借勢”， 就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)在營銷活動中以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。同時，一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會獻(xiàn)了一份愛心，又在宣傳本營業(yè)部。何樂不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力

在借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門的政策法規(guī);新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發(fā)揮、延伸實施，就可以為我所用，去實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。

借勢營銷是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對企業(yè)自身進(jìn)行仔細(xì)分析，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)抓住自己需要的“靠山”和機(jī)會，正確運(yùn)用公共關(guān)系，并進(jìn)行有效的營銷策劃，必能獲得成功!

(二)、以客戶需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力

其實，以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理論不過是本營業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營銷工具。 在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率。提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個月或股市出現(xiàn)重大問題時候?qū)蛻舻幕卦L。將客戶反映的問題做記錄。根據(jù)問題小組展開討論，給予客戶問題解決的方法)

(三)、同時，加強(qiáng)對客戶維護(hù)，對其進(jìn)行分類管理，大力推行關(guān)系營銷，縮減成本擴(kuò)大利潤

關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。而溝通是關(guān)系營銷的重要手段。

(四)、營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、

綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，以實施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化的服務(wù)，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。

同時公司營銷隊伍管理上面， 我覺得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓(xùn)。與投資公司、保險、安利等營銷團(tuán)隊合作，資源共享，相互借鑒，請其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓(xùn)營銷技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。