薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總(通用8篇)

如何更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是我們需要思考的問(wèn)題。閱讀優(yōu)秀的范文可以幫助我們拓展寫(xiě)作思路，提高寫(xiě)作水平。免費(fèi)提供大量范文。

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇一

在當(dāng)今高壓競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，企業(yè)面臨著如何留住優(yōu)秀人才的困境。薪酬激勵(lì)作為一種常用的人力資源管理工具，深受企業(yè)們的重視。通過(guò)金錢引誘，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。筆者通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)薪酬激勵(lì)有了一些深入的思考和心得體會(huì)。

在薪酬設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要注意公平和差異化。首先，公平是薪酬設(shè)計(jì)的基本原則之一，所有員工都應(yīng)該在同樣的條件下得到公正的回報(bào)。公平不僅僅意味著員工薪水的數(shù)量相對(duì)平等，而且也要涉及到薪酬的支付方式和時(shí)間。其次，差異化是薪酬設(shè)計(jì)的重要考慮因素之一，不同的職位和業(yè)績(jī)應(yīng)該有相應(yīng)的薪酬差異。只有有所不同，才能更好地激發(fā)員工的工作動(dòng)力和積極性。

在薪酬管理中，除了薪資的支付外，員工福利和激勵(lì)機(jī)制也是重要的考慮因素。筆者認(rèn)為，員工福利可以進(jìn)一步提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和忠誠(chéng)度。企業(yè)可以根據(jù)員工的需求和公司的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)靈活多樣的福利，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。此外，激勵(lì)機(jī)制也是激發(fā)員工工作熱情的重要手段。企業(yè)可以設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì)制度，例如員工月度最佳等榮譽(yù)稱號(hào)，以及一些具體的獎(jiǎng)金或禮品作為激勵(lì)。這些措施既可以體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)懷和重視，也可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力。

然而，薪酬激勵(lì)并非是萬(wàn)能的，它也存在一些局限性。首先，薪酬激勵(lì)過(guò)度可能引發(fā)員工的貪婪心理。當(dāng)員工過(guò)分追求薪酬時(shí)，可能會(huì)忽視工作質(zhì)量和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，從而產(chǎn)生不良影響。其次，薪酬激勵(lì)過(guò)度可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的爭(zhēng)斗和競(jìng)爭(zhēng)加劇。當(dāng)薪酬成為了唯一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，員工之間可能會(huì)產(chǎn)生嫉妒和不滿，破壞團(tuán)隊(duì)的和諧。因此，薪酬激勵(lì)需要在適度和公平的范圍內(nèi)進(jìn)行，避免產(chǎn)生副作用。

在實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)薪酬激勵(lì)需要與員工的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展相結(jié)合。企業(yè)應(yīng)該提供良好的培訓(xùn)和晉升機(jī)制，使員工能夠不斷提升自己的能力和價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該關(guān)注員工的工作環(huán)境和氛圍，提供開(kāi)放、包容和積極的工作氛圍。只有員工能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合，才能夠真正發(fā)揮他們的潛力和創(chuàng)造力。

總之，薪酬激勵(lì)作為一種常見(jiàn)的人力資源管理工具，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在薪酬設(shè)計(jì)和管理上，要注意公平和差異化的原則，使員工得到員份的回報(bào)。此外，員工福利和激勵(lì)機(jī)制也是重要的考慮因素，可以提高員工的歸屬感和工作動(dòng)力。然而，薪酬激勵(lì)也存在一些局限性，需要在適度和公平的范圍內(nèi)進(jìn)行。最后，薪酬激勵(lì)需要與員工的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展相結(jié)合，使員工的工作動(dòng)力得到持久的激發(fā)。

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇二

福利院向社會(huì)各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費(fèi)休養(yǎng)，經(jīng)雙方達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：

一、甲方本著福利為社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護(hù)理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動(dòng)，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語(yǔ)氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭(zhēng)吵動(dòng)手的現(xiàn)象。

二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟病（老年癡呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強(qiáng)烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。

三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負(fù)責(zé)及時(shí)送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項(xiàng)概不負(fù)責(zé)。

四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時(shí)，須告知工作人員，并說(shuō)明歸院時(shí)間，如到時(shí)未歸，福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬；超過(guò)_____小時(shí)沒(méi)有消息的，福利院將向_________派出所報(bào)警。

五、老人休養(yǎng)時(shí)間從_________年_________月_________日起，護(hù)理等級(jí)_________級(jí)。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護(hù)理，伙食等費(fèi)用_________元，其它費(fèi)用_________元（住院時(shí)間不足一月按一月計(jì)算；伙食費(fèi)每月_________元包干，請(qǐng)假外出超過(guò)一個(gè)星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。

六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護(hù)理等級(jí)，乙方按變動(dòng)等級(jí)向甲方繳納休養(yǎng)護(hù)理費(fèi)。

七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費(fèi)用，如就診費(fèi)，藥費(fèi)，住院費(fèi)，重病特護(hù)費(fèi)，交通費(fèi)等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護(hù)理等費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護(hù)理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護(hù)理時(shí)，乙方須向甲方繳納雙倍護(hù)理費(fèi)。

八、休養(yǎng)老要愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，如有損壞或遺失，照價(jià)賠償。

九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。

十、休養(yǎng)老人壽終善后事項(xiàng)由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（簽字）：_________

_________年____月____日

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇三

降低離職率，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展留住核心競(jìng)爭(zhēng)人才；調(diào)動(dòng)員工外源性動(dòng)機(jī)，激發(fā)員工工作熱情；展示企業(yè)正能量，形成相對(duì)公平的分配機(jī)制；提高企業(yè)對(duì)人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低人力資源邊際成本。

本制度適用于公司全體在崗在冊(cè)員工。

3.0.1對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性。薪酬水平不宜與市場(chǎng)差距過(guò)大，采取跟隨市場(chǎng)薪酬水平的辦法，降低離職率和潛在離職風(fēng)險(xiǎn)。

3.0.2對(duì)內(nèi)具有相對(duì)公平性。薪酬級(jí)別設(shè)立參照崗位價(jià)值與個(gè)人貢獻(xiàn)，在職位分析的基礎(chǔ)上設(shè)置薪酬參數(shù)，在個(gè)人貢獻(xiàn)難易程度上設(shè)置激勵(lì)參數(shù)。薪酬方案調(diào)整原則上采用結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

3.0.3對(duì)員工具有激勵(lì)性。根據(jù)員工的實(shí)際貢獻(xiàn)決定薪酬水平，并且適當(dāng)拉開(kāi)薪酬差距，增強(qiáng)外源性動(dòng)機(jī)激勵(lì)作用。使不同業(yè)績(jī)層次的員工能在心理上察覺(jué)到這個(gè)差距，并產(chǎn)生激勵(lì)作用：業(yè)績(jī)好的員工得到了認(rèn)可，再創(chuàng)佳績(jī)；業(yè)績(jī)差的員工努力提升、改進(jìn)績(jī)效。

3.0.4控制人力資源成本。結(jié)合公司人才戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在滿足公司人才供需的同時(shí)兼顧公司的可持續(xù)性發(fā)展。

在企業(yè)范圍內(nèi)根據(jù)崗位的不同，實(shí)行不同的薪酬模式。公司的經(jīng)營(yíng)人員采用以績(jī)效為主的浮動(dòng)薪酬模式；職能及一線管理人員采用以固定薪酬為主、浮動(dòng)薪酬為輔的模式；臨時(shí)、輔助崗位采用固定薪酬。

薪酬結(jié)構(gòu)包括：基本薪酬、補(bǔ)貼、變動(dòng)薪酬、福利。

5.0.1基本薪酬：由基本工資、崗位工資、工齡工資構(gòu)成。其中：

工齡工資指體現(xiàn)企業(yè)員工逐年積累的勞動(dòng)貢獻(xiàn)的一種工資形式；

帶徒津貼指公司對(duì)具有帶徒師傅資格的員工的獎(jiǎng)勵(lì)津貼；

一線補(bǔ)貼指員工在一線工作享受此項(xiàng)補(bǔ)貼；

話補(bǔ)指公司對(duì)部分職位因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的通信費(fèi)用按月給予的補(bǔ)貼；

建造師執(zhí)業(yè)資格津貼指公司對(duì)取得建造師執(zhí)業(yè)資格員工的獎(jiǎng)勵(lì)津貼。

5.0.3變動(dòng)薪酬：公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和員工的表現(xiàn)發(fā)給的薪酬部分。包括績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)和培訓(xùn)管理績(jī)效。

5.0.3.1績(jī)效工資指以員工的業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)的激勵(lì)性收入，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果和員工工作業(yè)績(jī)并經(jīng)過(guò)績(jī)效考核浮動(dòng)計(jì)發(fā)的激勵(lì)性報(bào)酬。

5.0.3.2年終獎(jiǎng)指公司根據(jù)年度的總效益對(duì)員工的一種不固定獎(jiǎng)勵(lì)。

5.0.3.3培訓(xùn)管理績(jī)效指公司因鼓勵(lì)員工參與培訓(xùn)而給予的.一種現(xiàn)金激勵(lì)。

5.0.4福利包括：法定福利和特色福利。

5.0.4.1法定福利指公司按照國(guó)家規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及生育保險(xiǎn)以及住房公積金。

5.0.4.2特色福利指公司福利主要包括旅游、帶薪休假、節(jié)日慰問(wèn)禮品、員工定期體檢等。

5.0.4.3福利部分不在薪資方案中固定列項(xiàng)。

6.0.1薪酬領(lǐng)導(dǎo)小組。

公司薪酬委員會(huì)是公司薪酬的管理機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、人力資源部部長(zhǎng)以及相關(guān)的高管人員組成，主要管理職責(zé)如下：

6.0.1.3負(fù)責(zé)審議并確定公司各項(xiàng)福利政策。

6.0.2人力資源部。

6.0.2.1負(fù)責(zé)公司薪酬管理制度的建設(shè)和發(fā)布。

6.0.2.2負(fù)責(zé)公司薪酬管理制度的宣傳、解釋以及培訓(xùn)。

6.0.2.3負(fù)責(zé)薪酬職級(jí)調(diào)整的統(tǒng)一管理。

6.0.3辦公室。

6.0.3.1負(fù)責(zé)福利活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施。

6.0.3.2負(fù)責(zé)福利物品的采購(gòu)、發(fā)放、管理。

6.0.4財(cái)務(wù)部。

負(fù)責(zé)員工薪酬的計(jì)算和發(fā)放。

7.0.1員工薪酬職級(jí)的確定：從一開(kāi)始的招聘環(huán)節(jié)到正式錄用依據(jù)公司統(tǒng)一發(fā)布的管理人員工資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行，確定員工的薪酬職級(jí)。

7.0.2公司員工工資發(fā)放時(shí)間：人力資源部（項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員）每月及時(shí)完成考勤數(shù)據(jù)，支持財(cái)務(wù)人員于30日之前發(fā)放工資，員工工資為稅前工資，個(gè)人收入所得稅、社保、公積金在每個(gè)月發(fā)放工資時(shí)，由公司代扣、代繳。每月發(fā)放工資，若遇到發(fā)薪日為休假日，則調(diào)整至休假日前一天發(fā)放。項(xiàng)目部、分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要可適當(dāng)調(diào)整工資發(fā)放方式。

7.0.3機(jī)關(guān)月標(biāo)準(zhǔn)工作日為21.75天；項(xiàng)目部、分公司應(yīng)保證員工平均每月休息時(shí)間不得少于4天。

7.0.4公司機(jī)關(guān)按照《指紋考勤管理辦法實(shí)施方案》執(zhí)行薪資結(jié)算；項(xiàng)目部、分公司參照?qǐng)?zhí)行。

7.0.6員工在季度或年度考核前離職，則績(jī)效薪酬延遲發(fā)放；員工在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職則不再發(fā)放。

公司薪酬調(diào)整主要通過(guò)以下幾種途徑實(shí)現(xiàn)。

8.0.1固定調(diào)整：薪酬調(diào)整需要嚴(yán)格按照績(jī)效考核相關(guān)制度規(guī)定的考核成績(jī)執(zhí)行；基本工資每年3月1日更新至公司所在地當(dāng)時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

8.0.2非固定調(diào)整：根據(jù)員工的崗位變動(dòng)，職位調(diào)整以及員工的任職資格進(jìn)行適當(dāng)、合理的薪酬調(diào)整；調(diào)整自崗位變動(dòng)次月起執(zhí)行。

9.0.1本制度為企業(yè)薪酬最高指導(dǎo)文件。指導(dǎo)《薪酬方案》制定、實(shí)施。

9.0.2《薪酬方案》與《薪酬制度》就同一問(wèn)題相沖突的，《薪酬制度》效力優(yōu)先。

9.0.3《薪酬制度》制定、變更需經(jīng)過(guò)高層會(huì)議討論、確認(rèn)。

9.0.4《薪酬方案》制定、變更由總經(jīng)理根據(jù)重要性決定是否召開(kāi)高層會(huì)議。

《薪酬調(diào)整通知書(shū)》。

本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇四

固定工資：我們根據(jù)員工崗位性質(zhì)以及所負(fù)責(zé)任為員工提供業(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的固定工資，并且每年我們均會(huì)對(duì)績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行薪酬調(diào)整。

年度服務(wù)獎(jiǎng)金：年度結(jié)束后，我們會(huì)為每一位在公司服務(wù)到年末的員工提供年度服務(wù)獎(jiǎng)金。

績(jī)效獎(jiǎng)金：年度結(jié)束后，我們會(huì)根據(jù)員工績(jī)效表現(xiàn)為員工提供年度績(jī)效獎(jiǎng)金?？?jī)效獎(jiǎng)金直接體現(xiàn)員工績(jī)效和貢獻(xiàn)，體現(xiàn)薪酬激勵(lì)的績(jī)效導(dǎo)向。

專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于在年度內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工和工作團(tuán)隊(duì)，我們還提供“星級(jí)員工”、“星級(jí)團(tuán)隊(duì)”等公司級(jí)/系統(tǒng)級(jí)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，以體現(xiàn)對(duì)優(yōu)秀員工/工作團(tuán)隊(duì)的即時(shí)認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。

股票期權(quán)：我們?yōu)橛兄居谠诠鹃L(zhǎng)期發(fā)展、且績(jī)效表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀的骨干員工提供公司股票期權(quán)，旨在讓員工能分享公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，使員工個(gè)人利益與公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益緊密結(jié)合在一起。

員工保障計(jì)劃：我們?yōu)閱T工提供完善的保障計(jì)劃，包括國(guó)家規(guī)定的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，同時(shí)還提供最高保額10萬(wàn)元的人身意外傷害保險(xiǎn)/壽險(xiǎn)，以及每年一度的健康體檢。

員工帶薪休假計(jì)劃：我們?yōu)閱T工提供除法律規(guī)定的公休假日及婚假、產(chǎn)假等法定休假外，工作滿一年以上的員工，根據(jù)工作年限可享受7-15天的帶薪年假。

其它福利計(jì)劃：我們?yōu)閱T工提供更多的福利計(jì)劃旨在為員工創(chuàng)建舒適的工作環(huán)境，并實(shí)現(xiàn)工作生活的平衡。這些福利計(jì)劃包括:各種員工俱樂(lè)部、年度旅游、免費(fèi)班車/夜宵、婚育禮金以及入職周年紀(jì)念q幣、員工救助計(jì)劃等，并可為員工解決深圳戶口。騰訊公司業(yè)務(wù)體系騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無(wú)線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇五

甲方(企業(yè))：

乙方(員工)：

經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：

1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；

2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計(jì)；

3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。

4、每月車補(bǔ)限額為自負(fù)；

5、甲方同時(shí)限定乙方年度銷售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)。

6、《銷售人員績(jī)效考核表》是將年度業(yè)績(jī)細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。

8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動(dòng)合同，甲乙雙方基于勞動(dòng)關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動(dòng)合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動(dòng)合同書(shū)》具有同等效力。

9、附則：甲方：乙方：

甲方代表簽字：身份證號(hào)碼：

年月日年月日。

營(yíng)銷人員薪資合同。

甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動(dòng)合同。

名稱：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：

法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號(hào)：

住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)戶籍地址：

實(shí)際經(jīng)營(yíng)地：

上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)現(xiàn)住地：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《勞動(dòng)合同法》）和國(guó)家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用原則，訂立本合同。

一、勞動(dòng)合同期限。

（一）試用期及待遇。

乙方應(yīng)聘通過(guò)，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營(yíng)銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，試用期內(nèi)營(yíng)銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個(gè)月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同，并無(wú)須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。

二、工作事項(xiàng)。

1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價(jià)格表，在價(jià)格允許浮動(dòng)的范圍之內(nèi)，具體成交價(jià)由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時(shí)掌握公司產(chǎn)品價(jià)位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹(shù)立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。

2、銷售人員開(kāi)拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對(duì)性。及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計(jì)每月銷售額，及時(shí)收回欠款。

3、每周一召開(kāi)例會(huì)一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報(bào)表，匯報(bào)及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開(kāi)例會(huì)，共同交流遇到的問(wèn)題及討論商議處理解決辦法。

4、銷售人員在工作中必須服從上級(jí)主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績(jī)上需努力完成公司指標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新。

5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來(lái)中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺(jué)維護(hù)公司形象。銷售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個(gè)人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。

三、薪資結(jié)構(gòu)。

四、提成核算辦法及發(fā)放形式。

1、提成核算。

（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎(jiǎng)金。

（二）保底薪資：營(yíng)銷人員元。

a、提成的核算不再以價(jià)格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷售。

額為準(zhǔn)。

b、提成比例：

提成點(diǎn)數(shù)銷售額。

3%0≤銷售額﹤30000。

4%30000≤銷售額﹤50000。

5%50001≤銷售額﹤80000。

6%80001≤銷售額﹤120000。

2、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當(dāng)月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。

3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時(shí)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無(wú)法追回時(shí)，按當(dāng)時(shí)所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價(jià)損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4、如若客戶需要開(kāi)具本公司發(fā)票時(shí)，乙方所售出的價(jià)格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價(jià)格另計(jì)。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價(jià)進(jìn)行提成核算。

5、由于市場(chǎng)價(jià)格變化的因素，在價(jià)格發(fā)生波動(dòng)幅度時(shí)，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時(shí)，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)向甲方請(qǐng)示，經(jīng)甲方同意可以出售。

6、本合同第三條提成核算辦法的提成計(jì)算只針對(duì)每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計(jì)提成。

五、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（一）月銷售冠軍。

每月按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出月度銷售冠軍。

評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬(wàn)（包含10萬(wàn)）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在10萬(wàn)以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)最高者評(píng)為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評(píng)選周期：每月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣300元名額只限一人。

（二）季度銷售冠軍。

每季度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出季度銷售冠軍。

額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計(jì)所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評(píng)選周期：每3個(gè)月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣500元名額只限一人。

（三）年度銷售冠軍。

每年度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出年度銷售冠軍。

評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬(wàn)（包含100萬(wàn)）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在100萬(wàn)以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)最高者評(píng)為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計(jì)所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評(píng)選周期：每年一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣2000元名額只限一人。

（四）超額貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬(wàn)（包含20萬(wàn)）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元。

評(píng)選周期：每月度一次名額不限。

六、勞動(dòng)紀(jì)律及獎(jiǎng)懲。

乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。

七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同。

（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。

（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動(dòng)合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。

（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書(shū)面形式通知對(duì)方。

（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；

乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；

乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；

乙方嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、對(duì)甲方利益造成重大損害的；

乙方無(wú)故曠工累計(jì)達(dá)5日的，或遲到早退累計(jì)10次的；

乙方的行為按照國(guó)家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；

（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無(wú)償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。

八、勞動(dòng)爭(zhēng)議。

（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對(duì)方而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議的，適用勞動(dòng)爭(zhēng)議程序。

（二）勞動(dòng)爭(zhēng)議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭(zhēng)議的一方向上海市勞動(dòng)部門申請(qǐng)仲裁。

九、其他。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。

甲方：（公章）乙方：（簽字）。

法人代表：（簽字）。

年月日年月日。

本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。

銷售員工作職責(zé)及業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)。

一、銷售員基本職責(zé)。

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過(guò)篩選過(guò)濾，形成一份潛在客戶清單；

2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會(huì)客戶表，并列出a、b、c類客戶；

3、對(duì)a、b類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；

4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。

5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；

二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎(jiǎng)金。

（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月。

轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼。

試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，第二個(gè)月由老員工帶著了解市場(chǎng)情況，第三個(gè)月獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。

（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：

銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。

（1）獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶，每噸提成15元.

（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。

（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成。

（三）、獎(jiǎng)金：

1、為激勵(lì)銷售員銷售熱情，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，

除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣5萬(wàn)元，如年銷售額8000萬(wàn)元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣10萬(wàn)元。

三、銷售費(fèi)用規(guī)定。

公司對(duì)銷售員對(duì)銷售人員的市場(chǎng)費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：

短途出差員工只報(bào)銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷。

四、提成發(fā)放。

合同執(zhí)行過(guò)程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。

每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。

月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評(píng)、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。

五、相關(guān)操作制度。

1.銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)參照?qǐng)?bào)價(jià)手冊(cè)，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。

2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。

3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù)，并填寫(xiě)好“往來(lái)客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。

4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來(lái)?yè)p失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。

5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。

6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問(wèn)題時(shí)，銷售員應(yīng)及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無(wú)效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。

7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個(gè)人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。

本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。

銷售人員薪資管理方案。

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效+工齡獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵(lì)。

四、銷售人員底薪設(shè)定：

1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核。

2、銷售人員晉升等級(jí)表及工資待遇。

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

五、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成。

4、銷售提成比率：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

9、銷售人員享受月度績(jī)效獎(jiǎng)。

績(jī)效獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)。

【激勵(lì)制度】。

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成。

四、銷售人員底薪設(shè)定：

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒(méi)有績(jī)效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成。

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員提成：

（二）銷售主管銷售提成：

（三）銷售經(jīng)理提成：

以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。

（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

（五）低價(jià)銷售：

（六）高價(jià)銷售提成：

為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。

（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

七、激勵(lì)制度：

為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù)萬(wàn)另獎(jiǎng)勵(lì)元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）。

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。

6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：

1、交通費(fèi)：

長(zhǎng)途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；

（一）、所有員工：可乘座公交長(zhǎng)途大巴、火車以及公司自備車；

2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：

二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼元；

三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。

（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；

（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；

（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；

3、住宿費(fèi)。

（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：

三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。

（二）、出差人員應(yīng)有但沒(méi)有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；

（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；

4、伙食費(fèi)。

（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；

（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。

九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：

2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。

（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；

（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；

（三）、晚間加班返家，無(wú)公交車可乘；出差趕火車無(wú)公交車可乘：

（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。

3、固定電話和手機(jī)由公司提供。

十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。

十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日

銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開(kāi)始執(zhí)行。

二、新入職員工薪資。

1.新入職銷售人員試用期一個(gè)月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。

三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù)。

1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個(gè)月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。

2.保護(hù)期內(nèi)每人開(kāi)發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。

3.保護(hù)期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計(jì)算薪資。對(duì)于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。

四、薪資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

1.保護(hù)期之后薪資計(jì)算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)-扣款。

2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。

3.績(jī)效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷售額（實(shí)際回款）的1%計(jì)算。

4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬(wàn)元以上的客戶，可獲得獎(jiǎng)金100元。

5.當(dāng)月開(kāi)發(fā)新客戶達(dá)到5家的，可獲得獎(jiǎng)金200元。

6.當(dāng)月正常出勤，無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎(jiǎng)100元。

7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。

五、備注。

1.公司所有員工應(yīng)遵循誠(chéng)信的基本原則，直接上級(jí)應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。

2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇六

薪酬激勵(lì)作為企業(yè)管理中的一種重要手段，對(duì)于激發(fā)員工的工作積極性和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展起著不可忽視的作用。在我多年的職場(chǎng)經(jīng)歷中，我深深體會(huì)到了薪酬激勵(lì)的重要性。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我積累了一些心得體會(huì)，認(rèn)為薪酬激勵(lì)需要綜合考慮多個(gè)因素，并與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，才能真正發(fā)揮作用。以下是我的心得體會(huì)。

首先，合理設(shè)定薪酬體系是薪酬激勵(lì)的基礎(chǔ)。薪酬體系是企業(yè)內(nèi)部薪酬分配的基本規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的激勵(lì)起著關(guān)鍵作用。在設(shè)定薪酬體系時(shí)，需要考慮到員工的工作量、崗位的重要性、績(jī)效表現(xiàn)等因素，以確保薪酬的公平性和可持續(xù)性。此外，薪酬體系還應(yīng)該具備靈活性，以適應(yīng)不同員工的需求和工作表現(xiàn)。通過(guò)合理設(shè)定薪酬體系，可以激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高企業(yè)的績(jī)效。

其次，薪酬激勵(lì)要與員工的個(gè)人發(fā)展需求相結(jié)合。員工在選擇就業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，往往會(huì)考慮到工資待遇和個(gè)人發(fā)展空間。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)員工的不同階段和個(gè)人發(fā)展需求，設(shè)計(jì)相應(yīng)的薪酬激勵(lì)措施。對(duì)于新員工，可以通過(guò)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的起薪和培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)吸引和激勵(lì)他們，從而提高他們的工作積極性；對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的員工，可以通過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等方式，激勵(lì)他們進(jìn)一步提升自己的能力和業(yè)績(jī)。通過(guò)符合員工個(gè)人發(fā)展需求的薪酬激勵(lì)，可以增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，減少員工流失率。

此外，薪酬激勵(lì)還應(yīng)該與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定了它的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，而薪酬激勵(lì)應(yīng)該成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的有力工具。例如，如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是通過(guò)創(chuàng)新來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，那么應(yīng)該注重激勵(lì)員工的創(chuàng)新能力和研發(fā)成果，可以設(shè)置相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新點(diǎn)子和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是通過(guò)打造品牌來(lái)提高市場(chǎng)份額，那么應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的薪酬激勵(lì)來(lái)推動(dòng)員工為品牌形象貢獻(xiàn)力量。只有將薪酬激勵(lì)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，才能更好地發(fā)揮薪酬激勵(lì)的作用。

另外，薪酬激勵(lì)還需要考慮激勵(lì)方式的多樣性。不同的員工有不同的激勵(lì)偏好和價(jià)值觀，因此單一的薪酬激勵(lì)方式很難完全滿足員工的需求。除了提高工資和績(jī)效獎(jiǎng)金之外，企業(yè)還可以采取其他多樣化的激勵(lì)方式，如股票期權(quán)、福利待遇、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，以滿足員工不同方面的需求。同時(shí)，還應(yīng)該充分考慮團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，避免激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾和不穩(wěn)定。

最后，薪酬激勵(lì)要建立在公平和透明的基礎(chǔ)上。員工對(duì)于薪酬激勵(lì)的公正性有著高度的敏感性，如果員工感到薪酬不公平或缺乏透明度，不僅會(huì)降低他們的工作積極性，還可能引發(fā)沖突和動(dòng)搖企業(yè)的穩(wěn)定。因此，企業(yè)應(yīng)該建立公平、透明和規(guī)范的薪酬激勵(lì)機(jī)制，確保薪酬分配的公正性和合理性，并向員工公開(kāi)相應(yīng)的薪酬信息。同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)員工的溝通和反饋，讓員工明白自己的薪酬是基于什么標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則來(lái)確定的，從而增強(qiáng)員工對(duì)薪酬激勵(lì)的認(rèn)同感和滿意度。

總之，薪酬激勵(lì)作為一種重要的管理工具，對(duì)于激發(fā)員工的工作積極性和提高企業(yè)績(jī)效起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)合理設(shè)定薪酬體系、結(jié)合員工個(gè)人需求和企業(yè)戰(zhàn)略、多樣化的激勵(lì)方式以及公平透明的薪酬機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)薪酬激勵(lì)的最佳效果。只有不斷努力，才能在激勵(lì)的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇七

甲方：

乙方：

甲方所有員工薪酬數(shù)據(jù)屬于甲方商業(yè)秘密，甲方員工負(fù)有保密義務(wù)。根據(jù)甲方有關(guān)規(guī)定，乙方受聘于甲方任職服務(wù)期間工資實(shí)行密薪制，甲乙雙方參與工資管理的人員均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)，負(fù)有保密責(zé)任，經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立本協(xié)議，以共同遵守。

1、乙方在甲方任職，按照《xx公司薪酬制度》及《xx公司員工績(jī)效考核辦法》等規(guī)定，甲方根據(jù)乙方的工作崗位職責(zé)、工作能力和工作業(yè)績(jī)，按薪酬分配辦法給予乙方相應(yīng)的工作報(bào)酬，并為乙方保密。

2、未經(jīng)甲方授權(quán)，乙方不得將本人的薪酬告知中心內(nèi)外的其他人，更不能有意或無(wú)意打聽(tīng)其他員工的薪酬情況。

3、乙方的薪酬信息為其個(gè)人的保密信息，甲方不得將所掌握的乙方薪酬信息給除相關(guān)主管負(fù)責(zé)人及人事管理人員外的其他任何員工。

4、乙方如對(duì)薪酬分配或?qū)嶋H發(fā)放有疑問(wèn)，可向甲方人事科質(zhì)問(wèn)，人事科負(fù)責(zé)人應(yīng)與乙方進(jìn)行溝通，及時(shí)給予答復(fù)，因甲方核定發(fā)放有過(guò)錯(cuò)的應(yīng)及時(shí)調(diào)整。

5、甲方薪酬管理人員和乙方任何一方違反本協(xié)議而發(fā)生薪酬泄密行為，扣罰當(dāng)月工資的30%，且當(dāng)事人在年度考核中不能評(píng)為優(yōu)秀等級(jí)。因泄密造成后果的，可加重處罰，直至與當(dāng)事人解除勞動(dòng)合同。

6、乙方應(yīng)該控制自己的薪酬信息不得在家屬及親朋中傳遞，如果泄密造成后果的，給予違約金1000元的處罰;造成嚴(yán)重后果的，將與乙方解除勞動(dòng)合同。

7、本協(xié)議自雙方簽訂后有效，有效期延伸至乙方服務(wù)期終止，各方必須嚴(yán)格履行。

本協(xié)議甲乙雙方所簽訂的勞動(dòng)合同的補(bǔ)充協(xié)議，與勞動(dòng)合同一樣具有法律效力，經(jīng)雙方簽字后生效，各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：

乙方：

日期：

薪酬激勵(lì)協(xié)議書(shū)匯總篇八

在原有績(jī)效考核分配方案的基礎(chǔ)上，采納全校教職工的.合理建議，經(jīng)學(xué)校工會(huì)委員會(huì)討論通過(guò)的《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案(試行稿)》。

組長(zhǎng)：

成員：

負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排。

負(fù)責(zé)教師工作量、質(zhì)量獎(jiǎng)、教科研獎(jiǎng)的考核分配工作。

負(fù)責(zé)干部津貼、班主任津貼及出勤獎(jiǎng)的考核分配工作。

負(fù)責(zé)師德及育人獎(jiǎng)及優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)勵(lì)的考核分配工作。

負(fù)責(zé)后勤工作人員的考核分配工作。

負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明績(jī)效考核方案中的有關(guān)內(nèi)容。

負(fù)責(zé)合成匯總。

1月10日——12日：各考核小組根據(jù)方案進(jìn)行核算；

1月17日——19日：考核結(jié)果公示；

1月20日：上報(bào)教育局。