社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě) 社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)范文(9篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)一

乙方：_________

為了滿足乙方用戶的通信需求，推動(dòng)_________無(wú)線公用電話（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公話）業(yè)務(wù)的發(fā)展，甲乙雙方同意在中國(guó)_________公話業(yè)務(wù)方面進(jìn)行合作，雙方本著自愿、平等、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)公話服務(wù)，須交納安裝費(fèi)_________元/臺(tái)及一定量的設(shè)備、服務(wù)保證金，用以保證對(duì)甲方所提供的話機(jī)、燈箱等服務(wù)用品及業(yè)務(wù)進(jìn)行保護(hù)，同時(shí)保證乙方對(duì)本合同的全面履行。

二、乙方經(jīng)授權(quán)經(jīng)營(yíng)公話的區(qū)域僅限于乙方的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，即：_________。

三、乙方的責(zé)任和義務(wù)：

1.乙方必須明示甲方所制定的《_________無(wú)線公話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》，并嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)向用戶收費(fèi)，不得以任何理由擅自變更收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此標(biāo)準(zhǔn)如有短缺、破損或遺失，應(yīng)及時(shí)向公話管理部門(mén)申請(qǐng)補(bǔ)領(lǐng)。

2.乙方承諾在經(jīng)營(yíng)甲方的服務(wù)產(chǎn)品和代辦業(yè)務(wù)，如經(jīng)營(yíng)其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品或有其他嚴(yán)重影響甲方利益的行為，甲方有權(quán)視情節(jié)輕重扣減酬金，直至取消乙方的代辦資格，或要求乙方賠償甲方的損失。

3.乙方應(yīng)積極協(xié)助公話管理人員和社會(huì)公話監(jiān)督員做好公話的日常管理。

4.乙方在經(jīng)營(yíng)期間必須購(gòu)買(mǎi)_________的輕松_________充值卡對(duì)話機(jī)進(jìn)行充值，付費(fèi)方式為預(yù)存話費(fèi)。

5.乙方負(fù)有對(duì)無(wú)線公用電話所需的電源設(shè)備接入及日常的維護(hù)責(zé)任，如發(fā)現(xiàn)異常，應(yīng)及時(shí)維修。對(duì)因電源設(shè)備故障造成經(jīng)濟(jì)損失或引發(fā)任何意外情況，由乙方承擔(dān)。

6.乙方負(fù)有對(duì)公話設(shè)備、燈箱等公話服務(wù)用品的維護(hù)責(zé)任，如因人為損壞或遺失由乙方負(fù)責(zé)賠償，甲方有權(quán)從保證金或酬金中扣除。如遺失則需照價(jià)賠償（第一年按原價(jià)_________元賠償，第二年按原價(jià)的6折_________元賠償，第三年按原價(jià)的3折_________賠償。）

7.乙方因地址搬遷、移機(jī)、轉(zhuǎn)讓或終止合同，應(yīng)提前通知甲方。

8.乙方需提供身份證復(fù)印件兩份。

四、甲方的責(zé)任和義務(wù)：

1.甲方負(fù)責(zé)向乙方提供話機(jī)，統(tǒng)一制作的燈箱、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、宣傳資料等服務(wù)用品及更新，用品所有權(quán)歸甲方。

2.甲方如實(shí)向乙方介紹有關(guān)公話業(yè)務(wù)的使用方法和資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3.甲方切實(shí)解決乙方在服務(wù)工作中的困難，給乙方提供良好的服務(wù)，對(duì)話機(jī)上出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)盡快予以解決，并對(duì)話機(jī)免費(fèi)維修一年（非人為損壞），終身維修。

4.有計(jì)劃地對(duì)乙方進(jìn)行走訪，了解代辦點(diǎn)執(zhí)行規(guī)章制度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)情況，做好對(duì)乙方的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作，協(xié)助解決有關(guān)問(wèn)題。

5.甲方對(duì)乙方的話費(fèi)余額進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)有欠費(fèi)的公話，甲方有權(quán)對(duì)該公話實(shí)行停機(jī)處理，直至乙方存入足夠的話費(fèi)后予以開(kāi)通。

6.將努力保障業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)暢通，但當(dāng)甲方為提高服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行設(shè)備的更新、網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、參數(shù)優(yōu)化時(shí)，造成短暫的通信中斷或因技術(shù)備件限制而產(chǎn)生的通話雜音、掉話、單通等現(xiàn)象，甲方不負(fù)有責(zé)任。

7.甲方負(fù)責(zé)審定乙方代辦點(diǎn)的選址。

五、結(jié)算方式

1.每個(gè)長(zhǎng)途電話的_________元服務(wù)費(fèi)歸代辦戶，每個(gè)市話的_________元服務(wù)費(fèi)歸代辦戶。每次通話產(chǎn)生話費(fèi)的_________％直接返給代辦戶。另一部分酬金的_________％由甲方現(xiàn)金支付給代辦戶。

2.乙方應(yīng)按時(shí)繳納話費(fèi)，欠費(fèi)用戶不予發(fā)放酬金與獎(jiǎng)勵(lì)。

3.如甲方對(duì)公話業(yè)務(wù)的酬金標(biāo)準(zhǔn)或計(jì)算方式進(jìn)行調(diào)整，將另行通知。

4.話機(jī)設(shè)備押金按_________元/套收取。

5.獎(jiǎng)懲辦法：?jiǎn)闻_(tái)公話月話費(fèi)不足_________元（第一個(gè)月除外），扣除上月及本月酬金和獎(jiǎng)勵(lì)，如果上月話費(fèi)為0元，收取_________元話機(jī)折舊費(fèi)。如代辦戶欠費(fèi)按協(xié)議中第五條第2項(xiàng)實(shí)行。

六、協(xié)議的生效、終止和解除

1.乙方交納申請(qǐng)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用后，本協(xié)議生效。

2.乙方因故需終止代辦公話業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)至少提前一個(gè)月向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，并提前十五天與甲方辦理有關(guān)終止手續(xù)、結(jié)清賬務(wù)，在經(jīng)甲方出具正式書(shū)面通知后，本協(xié)議方可終止。

3.乙方在代辦期間，未辦理相關(guān)手續(xù)不得私自轉(zhuǎn)讓、移機(jī)、若有上述情況發(fā)生，即視為違約，則自動(dòng)終止協(xié)議。

4.乙方因違反本協(xié)議而被甲方取消代辦資格，或乙方因自身原因提前終止協(xié)議，或乙方未能產(chǎn)生甲方所要求的經(jīng)濟(jì)效益（連續(xù)三月單機(jī)月話費(fèi)量少于_________元），甲方有權(quán)提前終止協(xié)議，并收取_________元話機(jī)折舊費(fèi)。

5.乙方必須在協(xié)議終止后的十五天內(nèi)，將所有與甲方相關(guān)或由甲方提供的話機(jī)設(shè)備、蓄電池、燈箱、宣傳資料等物品交還甲方。否則每延遲一天應(yīng)向甲方支付違約金_________元。甲方在上述物品全部收回后再按本協(xié)議審核乙方的發(fā)行情況后根據(jù)協(xié)議約定退還保證金。

6.乙方出現(xiàn)任何違約行為，甲方有權(quán)暫?；蚪K止協(xié)議并扣除保證金，乙方保證金作違約金處理。

七、其他約定

1.若遇國(guó)家主管部門(mén)對(duì)有關(guān)資費(fèi)及業(yè)務(wù)規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，本協(xié)議相關(guān)條款將作出相應(yīng)變更。若有與本協(xié)議不符之處，按新規(guī)定執(zhí)行。

2.乙方需變更企業(yè)名稱(chēng)或法定代表人，應(yīng)在變更前提前三天書(shū)面通知甲方，并且本協(xié)議在變更后繼續(xù)有效。

3.本協(xié)議未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，補(bǔ)充協(xié)議及附件具有同等法律效應(yīng)。

4.本合同在履行過(guò)程中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，向_________仲裁，仲裁不成，可向_________人民法院提起訴訟。

5.不論在本合同有效期內(nèi)還是結(jié)束以后，任何一方均不得向第三方泄露本協(xié)議有關(guān)內(nèi)容或合同所規(guī)定的任何責(zé)任和義務(wù)。

6.協(xié)議期限：本協(xié)議有效期為_(kāi)________年，到期后乙方需在二周內(nèi)向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，并結(jié)清帳務(wù)，經(jīng)甲方同意后，本協(xié)議延長(zhǎng)。

7.本協(xié)議書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，雙方各持一份。乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、身份證復(fù)印件作為本協(xié)議附件。

8.本協(xié)議最終解釋權(quán)歸_________方所有。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)二

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx兒童社會(huì)福利院 一、 實(shí)習(xí)目的 社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)是指社會(huì)(政府或社會(huì)團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對(duì)那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì)生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回

實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx兒童社會(huì)福利院

社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)是指社會(huì)(政府或社會(huì)團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對(duì)那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì)生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回復(fù)社會(huì)生活能力，協(xié)調(diào)社會(huì)互動(dòng)關(guān)系，提高社會(huì)生活質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)福祉的專(zhuān)業(yè)方法。

社會(huì)工作是一門(mén)實(shí)習(xí)性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，所以深入社會(huì)，把理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)中成為本專(zhuān)業(yè)的重要課程之一。本次實(shí)習(xí)的目的有：

1. 了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2. 深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3. 鞏固理論知識(shí),鍛煉實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情

xx兒童福利院20xx年建院，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養(yǎng)等社會(huì)化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數(shù)：170名。殘疾兒童：80名 年齡段分別為：0-2歲，50名; 8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個(gè)高中生，十幾個(gè)初中生，其余的為小學(xué)生。

我的工作主要是在教育科室，針對(duì)小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，批改作業(yè)，與他們聊天等，偶爾會(huì)接觸學(xué)前兒童，其余時(shí)間便是整理圖書(shū)。本文的報(bào)告主要圍繞與孩子們的工作展開(kāi)。

我原本是帶著疑惑與好奇來(lái)到兒童福利院的，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了一系列的程序才如愿以?xún)數(shù)剡M(jìn)入這個(gè)“神秘”的地方。體檢，門(mén)衛(wèi)的質(zhì)問(wèn)，登記，會(huì)議室的等待，甚至是在真正開(kāi)始工作時(shí)才遇見(jiàn)院里的孩子，這讓我不由得對(duì)傳說(shuō)中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會(huì)有我想像中怪異。

當(dāng)是，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切。

福利院工作人員給我們一些簡(jiǎn)單的要求，不要打聽(tīng)他們的身世，為院里的工作保密。

他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽(tīng)障礙、發(fā)音不請(qǐng)，智力發(fā)育不全等原因，幼時(shí)被父母遺棄，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童，生命以這種形式出現(xiàn)，讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)非正常社會(huì)化的孩子群體的生存狀況與精神生活。

我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時(shí)間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。

在十天的實(shí)習(xí)中，我把他們的特點(diǎn)主要?dú)w納為以下三點(diǎn)

學(xué)前的兒童有專(zhuān)門(mén)的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動(dòng)，唱歌，跳舞，學(xué)詩(shī)等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個(gè)院里的活力，很大一部分來(lái)自于她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著就餐，其余時(shí)間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息。遇到我們這些陌生人，他們卻一點(diǎn)也不怕生，就湊到你的身邊，熱情叫“阿姨”，我最為感動(dòng)是，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們開(kāi)心。往往，他們會(huì)莫名其妙地哭起來(lái)，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評(píng)，他們也會(huì)放在心里。其實(shí)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是需要他人的關(guān)注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著他(她)。所以不難理解，他們的熱情來(lái)自于對(duì)他人關(guān)注的渴望。這也讓我認(rèn)識(shí)到在兒童成長(zhǎng)時(shí)期，來(lái)自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以后的人際交往中也會(huì)更加順利、坦然。其實(shí)，成年人又何嘗不是?有時(shí)候，一個(gè)溫暖的擁抱，許多痛苦，郁悶，委屈就可以釋?xiě)选?/p>

他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿這陽(yáng)光與朝氣，會(huì)依依呀呀學(xué)語(yǔ)，遇到一個(gè)陌生人會(huì)帶著好奇心來(lái)打量著，只是會(huì)讓人心酸得看到，他們會(huì)叫食堂的叔叔為“爸爸”，看見(jiàn)經(jīng)常來(lái)看望他們是的好心人為“媽媽”。

我的大部分工作就輔導(dǎo)學(xué)齡兒童的家庭教育，他們從小學(xué)一年級(jí)到初中二年級(jí)都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學(xué)校正常上學(xué)，中午有專(zhuān)門(mén)的員工給送飯，下午回來(lái)在院里的教室里復(fù)習(xí)功課，周六周日由專(zhuān)門(mén)的老師或者志愿者監(jiān)督他們學(xué)習(xí)，還有專(zhuān)門(mén)的家教。他們和當(dāng)年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試，責(zé)問(wèn)是誰(shuí)發(fā)明了諸如“語(yǔ)文”“數(shù)學(xué)”“英語(yǔ)”等這些令人煩惱的學(xué)科。

他們也很關(guān)注社會(huì)中的流行，我清楚地記得，在一次聽(tīng)寫(xiě)漢字的過(guò)程中，我報(bào)出“杰”，然后組詞“杰出”、“俊杰”，他們還是等了一會(huì)兒，一個(gè)男孩問(wèn)，是不是“周杰倫”的“杰”，這才發(fā)現(xiàn)，他們也是接觸社會(huì)的，對(duì)流行歌曲也很熟悉。

他們之間也是像一般孩子那樣開(kāi)玩笑，聊天，講學(xué)校里的事情，不是那種冷冰冰的關(guān)系，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系，大一點(diǎn)的孩子照顧一二年級(jí)的孩子，這讓我很感動(dòng)。

只是，有時(shí)候，在學(xué)習(xí)過(guò)程中有不耐煩、不合作的傾向，會(huì)發(fā)呆，憂郁的面孔，讓人疼惜地想，他們也會(huì)有心事呀!有一天，一個(gè)孩子突然問(wèn)我，“姐姐，為什么人會(huì)死?”我當(dāng)時(shí)就震住了，那么小的孩子，怎么會(huì)考慮這樣深?yuàn)W而沒(méi)有答案的悲觀的問(wèn)題，我自己知道，人一旦考慮了生與死的問(wèn)題，他似乎就成熟了，也就多了對(duì)有關(guān)自己生命的思考。我對(duì)她說(shuō)了很多，記得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其實(shí)這句話里本身就包含了悲觀的意味。我該怎么給一個(gè)十來(lái)歲的孩子講生死的問(wèn)題呢?他們也有對(duì)我們的難言之隱、排斥性的冷漠，然而當(dāng)他們真正把生活中的問(wèn)題暴露在我們面前時(shí)，許多時(shí)候我們難以理解、難以正確分析。

因?yàn)楹⒆雍芏?，院方的管理人員往往沒(méi)有能夠叫出他們各自的名字，特別是對(duì)于那些內(nèi)向而不愿交往的孩子。我不想他們成為無(wú)名氏，所以我見(jiàn)他們的第一天，在課程過(guò)后，我先告訴他們我的姓名，電話號(hào)碼，然后讓他們?cè)谝粡埣埳蠈?xiě)下自己的名字，第二天我就能夠記住他們了，我想這是對(duì)他們?nèi)烁竦淖鹬匕?也是和他們進(jìn)一步接觸的方式吧!

福利院是一種封閉式的管理，除了學(xué)校上課的時(shí)間，他們便是呆在院里，很少出門(mén)，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機(jī)會(huì)接觸外面的世界。他們?cè)诟＠海话闱闆r下是斷然不準(zhǔn)出去的?我問(wèn)過(guò)他們，他們說(shuō)偶爾有機(jī)會(huì)帶他們出去玩，大一點(diǎn)的孩子對(duì)**還是很熟悉的。

我們發(fā)現(xiàn)他們的理想也是繽紛漂亮的，我問(wèn)過(guò)他們以后想干什么，他們有想當(dāng)老師的，翻譯家的等。有的孩子，學(xué)習(xí)很認(rèn)真，我告訴他們學(xué)習(xí)之改變自己的很好的出路。當(dāng)然青春期的叛逆與煩惱，來(lái)不及讓他們想太多以后的事情。

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)三

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx兒童社會(huì)福利院 一、 實(shí)習(xí)目的 社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)是指社會(huì)(政府或社會(huì)團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對(duì)那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì)生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回

實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx兒童社會(huì)福利院

社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)是指社會(huì)(政府或社會(huì)團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對(duì)那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì)生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回復(fù)社會(huì)生活能力，協(xié)調(diào)社會(huì)互動(dòng)關(guān)系，提高社會(huì)生活質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)福祉的專(zhuān)業(yè)方法。

社會(huì)工作是一門(mén)實(shí)習(xí)性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，所以深入社會(huì)，把理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)中成為本專(zhuān)業(yè)的重要課程之一。本次實(shí)習(xí)的目的有：

1. 了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2. 深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3. 鞏固理論知識(shí),鍛煉實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情

xx兒童福利院20xx年建院，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養(yǎng)等社會(huì)化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數(shù)：170名。殘疾兒童：80名 年齡段分別為：0-2歲，50名; 8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個(gè)高中生，十幾個(gè)初中生，其余的為小學(xué)生。

我的工作主要是在教育科室，針對(duì)小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，批改作業(yè)，與他們聊天等，偶爾會(huì)接觸學(xué)前兒童，其余時(shí)間便是整理圖書(shū)。本文的報(bào)告主要圍繞與孩子們的工作展開(kāi)。

我原本是帶著疑惑與好奇來(lái)到兒童福利院的，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了一系列的程序才如愿以?xún)數(shù)剡M(jìn)入這個(gè)“神秘”的地方。體檢，門(mén)衛(wèi)的質(zhì)問(wèn)，登記，會(huì)議室的等待，甚至是在真正開(kāi)始工作時(shí)才遇見(jiàn)院里的孩子，這讓我不由得對(duì)傳說(shuō)中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會(huì)有我想像中怪異。

當(dāng)是，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切。

福利院工作人員給我們一些簡(jiǎn)單的要求，不要打聽(tīng)他們的身世，為院里的工作保密。

他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽(tīng)障礙、發(fā)音不請(qǐng)，智力發(fā)育不全等原因，幼時(shí)被父母遺棄，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童，生命以這種形式出現(xiàn)，讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)非正常社會(huì)化的孩子群體的生存狀況與精神生活。

我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時(shí)間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。

在十天的實(shí)習(xí)中，我把他們的特點(diǎn)主要?dú)w納為以下三點(diǎn)

學(xué)前的兒童有專(zhuān)門(mén)的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動(dòng)，唱歌，跳舞，學(xué)詩(shī)等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個(gè)院里的活力，很大一部分來(lái)自于她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著就餐，其余時(shí)間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息。遇到我們這些陌生人，他們卻一點(diǎn)也不怕生，就湊到你的身邊，熱情叫“阿姨”，我最為感動(dòng)是，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們開(kāi)心。往往，他們會(huì)莫名其妙地哭起來(lái)，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評(píng)，他們也會(huì)放在心里。其實(shí)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是需要他人的關(guān)注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著他(她)。所以不難理解，他們的熱情來(lái)自于對(duì)他人關(guān)注的渴望。這也讓我認(rèn)識(shí)到在兒童成長(zhǎng)時(shí)期，來(lái)自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以后的人際交往中也會(huì)更加順利、坦然。其實(shí)，成年人又何嘗不是?有時(shí)候，一個(gè)溫暖的擁抱，許多痛苦，郁悶，委屈就可以釋?xiě)选?/p>

他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿這陽(yáng)光與朝氣，會(huì)依依呀呀學(xué)語(yǔ)，遇到一個(gè)陌生人會(huì)帶著好奇心來(lái)打量著，只是會(huì)讓人心酸得看到，他們會(huì)叫食堂的叔叔為“爸爸”，看見(jiàn)經(jīng)常來(lái)看望他們是的好心人為“媽媽”。

我的大部分工作就輔導(dǎo)學(xué)齡兒童的家庭教育，他們從小學(xué)一年級(jí)到初中二年級(jí)都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學(xué)校正常上學(xué)，中午有專(zhuān)門(mén)的員工給送飯，下午回來(lái)在院里的教室里復(fù)習(xí)功課，周六周日由專(zhuān)門(mén)的老師或者志愿者監(jiān)督他們學(xué)習(xí)，還有專(zhuān)門(mén)的家教。他們和當(dāng)年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試，責(zé)問(wèn)是誰(shuí)發(fā)明了諸如“語(yǔ)文”“數(shù)學(xué)”“英語(yǔ)”等這些令人煩惱的學(xué)科。

他們也很關(guān)注社會(huì)中的流行，我清楚地記得，在一次聽(tīng)寫(xiě)漢字的過(guò)程中，我報(bào)出“杰”，然后組詞“杰出”、“俊杰”，他們還是等了一會(huì)兒，一個(gè)男孩問(wèn)，是不是“周杰倫”的“杰”，這才發(fā)現(xiàn)，他們也是接觸社會(huì)的，對(duì)流行歌曲也很熟悉。

他們之間也是像一般孩子那樣開(kāi)玩笑，聊天，講學(xué)校里的事情，不是那種冷冰冰的關(guān)系，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系，大一點(diǎn)的孩子照顧一二年級(jí)的孩子，這讓我很感動(dòng)。

只是，有時(shí)候，在學(xué)習(xí)過(guò)程中有不耐煩、不合作的傾向，會(huì)發(fā)呆，憂郁的面孔，讓人疼惜地想，他們也會(huì)有心事呀!有一天，一個(gè)孩子突然問(wèn)我，“姐姐，為什么人會(huì)死?”我當(dāng)時(shí)就震住了，那么小的孩子，怎么會(huì)考慮這樣深?yuàn)W而沒(méi)有答案的悲觀的問(wèn)題，我自己知道，人一旦考慮了生與死的問(wèn)題，他似乎就成熟了，也就多了對(duì)有關(guān)自己生命的思考。我對(duì)她說(shuō)了很多，記得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其實(shí)這句話里本身就包含了悲觀的意味。我該怎么給一個(gè)十來(lái)歲的孩子講生死的問(wèn)題呢?他們也有對(duì)我們的難言之隱、排斥性的冷漠，然而當(dāng)他們真正把生活中的問(wèn)題暴露在我們面前時(shí)，許多時(shí)候我們難以理解、難以正確分析。

因?yàn)楹⒆雍芏?，院方的管理人員往往沒(méi)有能夠叫出他們各自的名字，特別是對(duì)于那些內(nèi)向而不愿交往的孩子。我不想他們成為無(wú)名氏，所以我見(jiàn)他們的第一天，在課程過(guò)后，我先告訴他們我的姓名，電話號(hào)碼，然后讓他們?cè)谝粡埣埳蠈?xiě)下自己的名字，第二天我就能夠記住他們了，我想這是對(duì)他們?nèi)烁竦淖鹬匕?也是和他們進(jìn)一步接觸的方式吧!

福利院是一種封閉式的管理，除了學(xué)校上課的時(shí)間，他們便是呆在院里，很少出門(mén)，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機(jī)會(huì)接觸外面的世界。他們?cè)诟＠海话闱闆r下是斷然不準(zhǔn)出去的?我問(wèn)過(guò)他們，他們說(shuō)偶爾有機(jī)會(huì)帶他們出去玩，大一點(diǎn)的孩子對(duì)**還是很熟悉的。

我們發(fā)現(xiàn)他們的理想也是繽紛漂亮的，我問(wèn)過(guò)他們以后想干什么，他們有想當(dāng)老師的，翻譯家的等。有的孩子，學(xué)習(xí)很認(rèn)真，我告訴他們學(xué)習(xí)之改變自己的很好的出路。當(dāng)然青春期的叛逆與煩惱，來(lái)不及讓他們想太多以后的事情。

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)四

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。當(dāng)然畢竟也在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)工作的氛圍，也體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，我就在假期到了我縣檔案局好好學(xué)習(xí)了一把。時(shí)值縣檔案局正在做“民生檔案的開(kāi)發(fā)利用”。這個(gè)主題，我也民生檔案及檔案的分類(lèi)管理有了更深的了解。

檔案整理，顧名思義就是按照一定的原則和方法，對(duì)零散和需要進(jìn)一步調(diào)理化的檔案進(jìn)行分類(lèi)、組合、排列、編目，使檔案系統(tǒng)化的工作。主要是檔案由零散到系統(tǒng)、由無(wú)序到有序的問(wèn)題。檔案整理內(nèi)容包括區(qū)分全宗、全宗內(nèi)檔案的分類(lèi)、立卷(件、盒)案卷的排列和案卷目錄的編制。檔案整理的上述內(nèi)容并非任何情況下全部進(jìn)行，而是由檔案的具體狀況來(lái)決定整理內(nèi)容的范圍。

我們檔案整理工作的內(nèi)容主要是在正規(guī)的工作條件下，檔案室所接收的是文書(shū)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)按照歸檔要求立好的案卷，檔案館接收的是由機(jī)關(guān)檔案室根據(jù)入館要求整理移交的案卷。同時(shí)對(duì)整理不善的檔案進(jìn)行局部調(diào)整。他也有自己的工作原則：如檔案的整理必須保持文件之間的歷史聯(lián)系;歷史聯(lián)系主要表現(xiàn)在文件的來(lái)源、時(shí)間、內(nèi)容和形式等幾個(gè)方面;檔案的整理應(yīng)該充分利用原有基礎(chǔ);原有基礎(chǔ)指，第一，充分重視和利用先前整理的基礎(chǔ)，以確定檔案整理的任務(wù)和要求，來(lái)要輕易打亂重整;第二，在檔案整理過(guò)程中，應(yīng)該充分研究和利用原來(lái)整理的成果，不要輕易破壞以往整理和保存的歷史狀況。最重要的檔案的整理必須便于保管和利用。

而關(guān)于民生檔案的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就是十分陌生的了?！懊裆倍?，向來(lái)是受人關(guān)注的，尤其是近幾年，政府把民生問(wèn)題上升到個(gè)新的高度后，民生就成了老百姓津津樂(lè)道的話題。而對(duì)于“民生檔案”的理解，關(guān)鍵也就在“民生”二字。而從這個(gè)角度來(lái)理解民生檔案，那就是服務(wù)民生的，最貼近老百姓的，最實(shí)實(shí)在在的檔案。既然民生是老百姓關(guān)注的問(wèn)題，所以民生檔案的價(jià)值就顯而易見(jiàn)了。如果民生檔案得到很好的利用并普及開(kāi)來(lái)的話，那將會(huì)給老百姓帶來(lái)巨大的方便?？墒俏覀?cè)趯?shí)踐中所看到的是，人們對(duì)民生檔案的利用不但沒(méi)有得到普及，而且在對(duì)民生檔案利用意識(shí)也停留在一個(gè)很低的水平。 同時(shí)，既然檔案部門(mén)一直倡導(dǎo)著要普及民生檔案在群眾中的利用，而民眾的檔案意識(shí)又不高，那么檔案工作這是不是應(yīng)該采取主動(dòng)的檔案服務(wù)，這是我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題。如果檔案工作者能深入社區(qū)，與區(qū)委會(huì)或城市管理機(jī)構(gòu)做好溝通，開(kāi)辦一些大型的宣講會(huì)，主動(dòng)提供檔案服務(wù)，可能會(huì)受到比較大的成效。也就是抱著這個(gè)想法，我們準(zhǔn)備在社區(qū)內(nèi)做個(gè)宣講會(huì)，當(dāng)然我們也明白，要深入社區(qū)，也絕不可能是盲目的，而首先是要了解民眾的需求。無(wú)論我們采取什么樣的形式，不管是現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)也好，民意調(diào)查也好，總之要先把握民眾的思想動(dòng)向，才能把力氣花在刀刃上。

另外，光就檔案的普及與宣傳方面，我想是不是可以不限于紙質(zhì)，如宣傳單、宣傳冊(cè)之類(lèi)，而推廣到廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)方面。而當(dāng)前，也有許多很好的例子，像《國(guó)寶檔案》，它就是一個(gè)很好的宣傳欄目，也備受關(guān)注，但是轉(zhuǎn)而言之，國(guó)寶離普通群眾的距離好像有點(diǎn)遠(yuǎn)了。能不能把這些貼近群眾生活的檔案也用這種方式宣傳呢?至于網(wǎng)絡(luò)，是不是可以建立專(zhuān)門(mén)的大型檔案網(wǎng)站，而不限于各個(gè)檔案館的官方網(wǎng)站通過(guò)鏈接等服務(wù)為群眾提供一個(gè)更加全面且方便快捷的檔案搜索途徑。而所有的這些，都將是檔案部門(mén)在以后的工作中所需要完善的，至少在民生檔案的宣傳利用方面上是必須的。

這個(gè)實(shí)踐之后，我發(fā)現(xiàn)目前檔案工作還是任重而道遠(yuǎn)，但隨著人們素質(zhì)的普遍提高以及政府對(duì)民生檔案工作的支持力度的增加，我們也有理由相信，在不久，民生檔案的作用絕對(duì)會(huì)得到最大化的利用，真正實(shí)現(xiàn)群眾化、普遍化。

總的來(lái)說(shuō)，在這里的工作是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)中的工作生活，對(duì)未來(lái)有了提前的認(rèn)識(shí)，我想以后在社會(huì)上能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，可能是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，社會(huì)實(shí)踐的還有的作用就是提前了解自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)五

一，目的

為了更好的了解社會(huì)，了解我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)，對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)，并從中獲得知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，以便于日后能夠從實(shí)際入手，更好的學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)。

二，必要性

在如今這個(gè)商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，作為我們學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的大一新生來(lái)說(shuō)，還處于一種懵懂狀態(tài)，我們還沒(méi)有非常深刻的認(rèn)識(shí)和了解我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)，想僅憑課本上和老師平時(shí)傳授的知識(shí)來(lái)把這個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)好，那似乎是非常困難的。

我們不能只是閉門(mén)造車(chē)，應(yīng)走出學(xué)校，去外面體驗(yàn)一下市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。俗話說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

三，實(shí)踐過(guò)程

經(jīng)親友介紹，我去了一家制造毛皮服裝的加工廠，被安排在毛皮切割的車(chē)間，主要進(jìn)行毛皮的切割。這在廠里面算是簡(jiǎn)單的活了。可你千萬(wàn)別小看這項(xiàng)工作，要想做好還必須得有一定的技藝。

專(zhuān)業(yè)人員給我示范了兩遍之后，我便親自動(dòng)手。首先得把毛皮內(nèi)外都清理干凈，整理好，然后按照事先裁好的服裝的樣板在毛皮上劃線作好標(biāo)記，以便于裁剪。裁剪的時(shí)候，必須得相當(dāng)仔細(xì)。用長(zhǎng)里固定的切割毛皮的刀沿著所劃的線慢慢切下，多一寸少一寸都不行，不僅這快毛皮浪費(fèi)了，而且這件衣服也不能做好。當(dāng)然，對(duì)于人家專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，做這項(xiàng)工作卻是不費(fèi)吹灰之力的。

我閑暇時(shí)間在廠里到處看了一下，我們這邊把毛皮切割好以后，再送到其他車(chē)間，那里的工作人員還要負(fù)責(zé)把毛皮背面浸水，然后在毛皮內(nèi)部加上一層襯布，用熨斗熨燙平整，最后是縫合。在這之前，我從來(lái)都不知道毛皮大衣是這樣做出來(lái)的，需要這么多道工序。

四，心得體會(huì)

作為一名大學(xué)生，我們不能只一味的呆在學(xué)校里學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。

作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基矗同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基矗

社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一周的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基矗我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)六

深入了解蒙牛雪糕沈陽(yáng)市鐵西區(qū)市場(chǎng)，并且對(duì)終端客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行蒙牛鞋機(jī)主 推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷(xiāo)工作。

本次實(shí)習(xí)主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽(yáng)鐵西區(qū)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)夏日主打的四個(gè) 系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進(jìn)行促 銷(xiāo)的活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我組共貼圍擋 米，銷(xiāo)售蒙牛雪糕 件，此外還對(duì)蒙牛 專(zhuān)柜投放，專(zhuān)柜擺放，產(chǎn)品類(lèi)型，專(zhuān)訪程度，終端滿意度以及整改都做了進(jìn)一步的全面 調(diào)查，并做了詳細(xì)記錄，協(xié)助配送點(diǎn)助銷(xiāo)蒙牛產(chǎn)品。

蒙牛雪糕行業(yè)市場(chǎng)分析

我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展， 我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行下游需 求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著人們 生活水平的提高，雪糕市場(chǎng)逐漸開(kāi)始有穩(wěn)定廣泛的消費(fèi)群，正值盛夏，雪糕市場(chǎng)又迎來(lái) 了銷(xiāo)售旺季，這對(duì)蒙牛雪糕的銷(xiāo)售而言是一個(gè)機(jī)遇，以下是我通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)， 對(duì)蒙牛雪糕行業(yè)進(jìn)行的系統(tǒng)而全面的分析。

蒙牛雪糕幾年來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)居第一,具有讓消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢(shì) 密不可分。首先，蒙牛作為全國(guó)性的大品牌，技術(shù)資金力量雄厚，擁有國(guó)內(nèi)頂尖、國(guó)際 一流的生產(chǎn)設(shè)備， 可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化提供強(qiáng)有力的技術(shù)和資金支持。 其次， 蒙牛冰激凌的種類(lèi)豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場(chǎng)上各種口感、包裝、規(guī)格、價(jià)格的冰 激凌，不管消費(fèi)者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費(fèi) 需求，占據(jù)了沈陽(yáng)相當(dāng)大的主流市場(chǎng)。

再次，蒙牛集團(tuán)沈陽(yáng)分公司生產(chǎn)設(shè)備一流，同樣 的產(chǎn)品線可以同時(shí)生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性強(qiáng)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求 生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最后，蒙牛冰激凌口感細(xì)膩，選料上乘，奶味香醇，而且價(jià)格適中， 可以被絕大多數(shù)消費(fèi)接受。 反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類(lèi)就匱乏很多，不僅種類(lèi)有限，口感與蒙牛相 比也相去甚遠(yuǎn)，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽(yáng)地方品牌而無(wú)法走向全國(guó)的原 因。

蒙牛盡管過(guò)去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實(shí)習(xí)巡店的過(guò)程中，不少經(jīng)銷(xiāo)商反映 蒙牛雪糕賣(mài)不過(guò)德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價(jià)格適中，為什么會(huì) 賣(mài)不好呢?仔細(xì)對(duì)比蒙牛和德氏、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是 冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯(cuò)，但是直接的結(jié) 束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。

而且，老冰棍價(jià)格便宜，量多的話 角錢(qián)就可以買(mǎi) 到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI(mǎi)雪糕的時(shí)候總是十幾根地買(mǎi)，走貨量很大，一天 下來(lái)幾箱都不夠賣(mài)，而同樣的冰+一元錢(qián)一支，消費(fèi)者往往不會(huì)選擇大量購(gòu)買(mǎi)，壓貨嚴(yán)重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個(gè)市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品。 與此同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)不明顯。在一些大型超級(jí)市場(chǎng)的冷 柜中，我們可以經(jīng)?？吹饺赋埠秃吐费┑谋ち瑁膳５难└鈪s很少出現(xiàn)，而且，在 超市出售的這些產(chǎn)品價(jià)格都比較高， 而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち琛?蒙牛也有類(lèi)似的產(chǎn)品， 卻很少在我們的視野中出現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽(yáng)甚至看不到，產(chǎn)品多樣性是有，看卻在高 端市場(chǎng)中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢(shì)。

首先，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格，蒙牛冰激凌以 其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。最后，下半年的到來(lái)，天氣的轉(zhuǎn) 涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街，成為 人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇。 其次，國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期，行業(yè)呈現(xiàn)全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌 共存的局面。同時(shí)，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)份額 逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來(lái)越突出，發(fā)展速度還是遠(yuǎn)高于 行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明 顯，伴隨著市場(chǎng)的成熟，蒙牛冰激凌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出。 最后，下半年的到來(lái)，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必 將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街，成為人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇。

產(chǎn)品在一定時(shí)間段內(nèi)是死的，而消費(fèi)者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費(fèi)者日 新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn) 品，是蒙牛隨時(shí)隨地都必須要做的。 蒙牛綜合實(shí)力很強(qiáng)， 但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅。 在高端市場(chǎng)， 只要是來(lái)自雀巢、 和路雪等品牌產(chǎn)品威脅， 這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場(chǎng)。 在中端市場(chǎng),蒙牛面對(duì)的 是來(lái)自伊利的競(jìng)爭(zhēng)在低端市場(chǎng)，蒙牛面對(duì)的是來(lái)自德氏、中街等本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在這 種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實(shí)力上超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 還要在各個(gè)層次的消費(fèi)者心中建立品牌忠誠(chéng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

蒙牛存在的問(wèn)題

沈陽(yáng)冰激凌經(jīng)營(yíng)者眾多，賣(mài)方密度大，因此新進(jìn)入者有一定的障礙。但對(duì)于國(guó)外冰 激凌品牌做的相對(duì)成熟的且資金雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)不小的誘惑。

同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量分析

可以說(shuō)沈陽(yáng)冰激凌市場(chǎng)是個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。 高檔雪糕的競(jìng)爭(zhēng)

在高檔的雪糕中蒙牛產(chǎn)品品種很齊全，和伊利、宏寶萊、雀巢奇虎相當(dāng)，但沒(méi)有明 顯的優(yōu)勢(shì)。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優(yōu)勢(shì)，雀巢的奶油和巧克力等更純、更濃些。 低端雪糕的競(jìng)爭(zhēng)

目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店 家反映蒙牛雪糕的價(jià)格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣(mài)一元的蒙牛綠莎 莎今年漲到了一元五,銷(xiāo)量明顯下降。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜歡購(gòu)買(mǎi)中街老冰棍、 德氏冰棍等， 尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類(lèi)產(chǎn)品， 因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低廉、 爽口解渴此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量特別大， 也許對(duì)于蒙牛來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn) 品會(huì)影響自己的高品質(zhì)形象、利潤(rùn)很少。但購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或 者口味的轉(zhuǎn)變將來(lái)會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)高端冰淇淋的消費(fèi)者，因?yàn)橹薪直c(diǎn)、德氏在他們心中已 形成良好的印象和形象，先入為主，到那個(gè)時(shí)候蒙牛想進(jìn)入他們的市場(chǎng)就會(huì)很困難。

投柜對(duì)于蒙牛冰激凌的銷(xiāo)售至關(guān)重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢(qián)期太長(zhǎng)，價(jià) 錢(qián)貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費(fèi)的;中街冰點(diǎn)、德氏是每個(gè)月返貨一次，這樣店主心里會(huì)覺(jué) 得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來(lái)更優(yōu)惠些。而伊利專(zhuān)柜也比蒙牛操作簡(jiǎn)易 些。因此另外蒙牛專(zhuān)柜要進(jìn)入一些已有其他品牌專(zhuān)柜的零售商較難。很多超市、便利店 經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，由于一些原因會(huì)出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特 別的困難，沒(méi)人負(fù)責(zé)此事，使蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中， 有一大批的連鎖店沒(méi)有蒙牛專(zhuān)柜。 原因是需要公司高層之間的協(xié)商。 許多業(yè)務(wù)員沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，上層也沒(méi)人協(xié)商，導(dǎo)致蒙牛錯(cuò)失了許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在沈遼路 便利店， 所 沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以及寧官市場(chǎng)附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會(huì)新開(kāi)業(yè)一些超市、 有的商家都會(huì)去爭(zhēng)取這些店鋪銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、投放自己的專(zhuān)柜，尤其是沙嶺村內(nèi)就有 一德式的配貨站,德氏就會(huì)派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件，而我們蒙?；揪褪侨ヒ?次，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒(méi)有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大 的商機(jī)，因?yàn)檫@家店也許會(huì)很有實(shí)力，將來(lái)在這個(gè)小區(qū)里也許會(huì)形成壟斷。

寧官市場(chǎng)對(duì)面即將動(dòng)遷，很多超市、便利店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，由于這些原因會(huì)出現(xiàn) 需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒(méi)人負(fù)責(zé)此事，就連平時(shí)總 去送貨的司機(jī)得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其 他企業(yè)退柜還是比較方便的。

很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來(lái)店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反 映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒(méi)來(lái)過(guò)。在我們走訪的過(guò)程中，在一些小胡同或時(shí)間比 較久的小區(qū)里， 有的超市或商店都沒(méi)有定過(guò)蒙牛的雪糕， 也就是說(shuō),蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒(méi)有 深入到這些地區(qū)。某些據(jù)說(shuō)德氏的.業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪終端，即使不去拜訪也會(huì)上午一通電 話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會(huì)給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等， 蒙牛在這方面做的不是很好。

即使有再多的專(zhuān)柜，再好的產(chǎn)品，不能夠及時(shí)送入市場(chǎng)都是白搭。我在沙嶺做拜訪 時(shí)，這個(gè)地區(qū)稍偏僻，所以感覺(jué)配送力量不足。有時(shí)，配送的非常不及時(shí)，送來(lái)的時(shí)候 雪糕大多數(shù)都化了，變了形，只能退貨。這點(diǎn)我們深有感觸，因?yàn)樵谂湄浾疚覀兠刻於?會(huì)看到許多返回來(lái)的雪糕。后來(lái)去做市場(chǎng)檢查，走了一圈下來(lái)，好多地方的配送都比較 的完善。但是既然決心做第一，就應(yīng)該完善每個(gè)細(xì)節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端 銷(xiāo)售地，才能使貨物接觸消費(fèi)者，賣(mài)出貨物，擴(kuò)充配送隊(duì)伍對(duì)于決勝終端有非常重大的 意義，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán)。

在做市場(chǎng)檢查時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)影響比較不好的問(wèn)題，有的業(yè)務(wù)員沒(méi)有處理好和一小部 分商家的關(guān)系，存在問(wèn)題時(shí)不去積極解決，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分 市場(chǎng)。

產(chǎn)品品種解決策略

高端產(chǎn)品品種的解決策略

問(wèn)題的解決方案

高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，而且要不斷改善自己的品種， 包括口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱(chēng)上的奇特等等。

低端產(chǎn)品品種的解決策略

低端產(chǎn)品市場(chǎng)蒙牛有待開(kāi)發(fā)，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很 多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷(xiāo)量太大，這片市場(chǎng)不容忽視。蒙牛 應(yīng)該讓所有的冰淇淋消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先想到的品牌就是蒙牛，不應(yīng)該給其他品牌機(jī)會(huì)。

調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價(jià)格可以降低些，或者分三年返還，或者實(shí)行押 金按月返還。附贈(zèng)一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈(zèng)送銷(xiāo)售冰激凌相關(guān)物品。如果有些店已 經(jīng)有了其他專(zhuān)柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒(méi)地方，蒙?？梢圆扇“竦恼?， 我們把店里的冰柜的一半地方包下來(lái)，里面專(zhuān)門(mén)擺放我們蒙牛的產(chǎn)品，我們蒙牛每月給 店主一些電費(fèi)補(bǔ)助或者其他形式的補(bǔ)償。這樣也就能達(dá)到專(zhuān)柜的效果。加大市場(chǎng)巡查力 度，據(jù)反映因?yàn)樯蜿?yáng)市場(chǎng)的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷(xiāo)商存在僥幸心 理，專(zhuān)柜的作用在于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，如果專(zhuān)柜都被侵占，銷(xiāo)售就是一紙空文。我 們可以經(jīng)常不定時(shí)進(jìn)行抽查，以維護(hù)專(zhuān)柜專(zhuān)放;提高對(duì)終端的管理，給終端讓利，增加 對(duì)終端的吸引力，同時(shí)也增加懲罰措施。但是獎(jiǎng)懲要透明公正公平，讓終端信服。

如果店主要求退柜，而且沒(méi)有什么問(wèn)題，我們蒙牛應(yīng)該按照當(dāng)初約定的那樣，無(wú)條 件退柜。不能因?yàn)檫@點(diǎn)小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來(lái)的二 手冰柜我們可以免費(fèi)投放到一些銷(xiāo)量好的店鋪里或者一些新開(kāi)店的店鋪里，達(dá)到投柜的 目的。 蒙牛公司可以在每個(gè)區(qū)設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行投放， 退柜的機(jī)構(gòu)， 這樣既方便了店家， 也完善了蒙牛的管理機(jī)制。

沈陽(yáng)鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴(kuò)大，并且由于周邊地區(qū)的動(dòng)遷，構(gòu)建 了許多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會(huì)出現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要經(jīng)常派業(yè)務(wù)員去觀 察這些新區(qū)，如果有新店，就去談業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取投柜。特別是開(kāi)在小區(qū)門(mén)口的超市，或是 連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意，因?yàn)檫@類(lèi)超市更容易吸引消費(fèi)者的注意，如果 我們與這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，就形成了對(duì)這個(gè)小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷(xiāo)售 量的提高。

我們應(yīng)適當(dāng)?shù)脑黾用膳５呐湄涇?chē)數(shù)量，并對(duì)配貨員進(jìn)行嚴(yán)格要求，要求其對(duì)一些偏 遠(yuǎn)地區(qū)的送貨頻率與速度進(jìn)行監(jiān)督與控制。加強(qiáng)配貨車(chē)的冷凍功能，盡量避免雪糕在運(yùn) 送的過(guò)程中融化，在細(xì)節(jié)方面減少損失。而對(duì)于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并 積極主動(dòng)的對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的配貨。

對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全面的崗前培訓(xùn)，在遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素 質(zhì)，提高其工作能力。并實(shí)施嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一定的 物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)業(yè)務(wù)能力差的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。實(shí)行末位淘汰制與首位 晉級(jí)制，每個(gè)季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進(jìn)行 業(yè)務(wù)員的工作。

數(shù)據(jù)表明，品牌已成為消費(fèi)者選擇冰淇淋的一個(gè)重要因素。 “品牌建設(shè)已經(jīng)不是冰 淇淋企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而是生存問(wèn)題” 。朱念琳表示。依托蒙牛集團(tuán)“好品質(zhì)、綠生活” 的大理念，蒙牛冰淇淋推出了隨變、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌。 “目前來(lái)看，消費(fèi)者 不熟悉這 多款產(chǎn)品，但他們卻記住了隨變，包括隨變代表的自由、快樂(lè)的精神。我 們的嘗試是成功的。 ”該負(fù)責(zé)人欣喜地說(shuō)。他同時(shí)表示，品牌化是我們民族企業(yè)未來(lái)邁 入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，蒙牛也將在行業(yè)向高端化、創(chuàng)新 化、品牌化升級(jí)的過(guò)程中承擔(dān)很多責(zé)任。 食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略是突破常規(guī)法則，

實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)勝高獲利消費(fèi)群，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商品的接觸率，為消費(fèi)者 尋找新的利益點(diǎn)，直至建立穩(wěn)定忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。要通過(guò)一系列公眾性策劃來(lái)傳播蒙牛 的品牌美譽(yù)度，積極參加社會(huì)公益性活動(dòng)， “與中央電視臺(tái)合辦 年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)” 、 “成長(zhǎng)謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運(yùn)捐款 萬(wàn)”“邀請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督”等等，這 、 、 些策劃非常杰出。在品牌運(yùn)作方面要善于“借勢(shì)造勢(shì)” 創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛所有包裝都印 有“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣”的話語(yǔ)，蒙牛避開(kāi)正面與對(duì)手“硬碰硬”的競(jìng)爭(zhēng)， 以“謙虛的心態(tài)”向消費(fèi)者展示自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“尊重”與“敬佩” ，確實(shí)高人一籌; 蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來(lái)了個(gè)巧妙定位， 內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒(méi)有一個(gè)“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第 一是誰(shuí)，也知道了第二是誰(shuí)。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關(guān) 注的就是第二了，一個(gè)剛會(huì)跑步的選手一出場(chǎng)就跑了個(gè)第二名。

十幾年來(lái)，中國(guó)的冷飲市場(chǎng)產(chǎn)量增長(zhǎng)了近 倍，但同質(zhì)化也成為行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的 罪魁禍?zhǔn)?。中?guó)冰淇淋行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、高 端化。 中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱念琳表示。但有些需求只有通過(guò)深入市 場(chǎng)一線才能獲得，這時(shí)行動(dòng)比創(chuàng)意更有效。例如，從 年的隨變香草雪糕，到今年 的隨變問(wèn)頂杏仁巧克力口味雪糕、獨(dú)特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不 斷挖掘消費(fèi)者需求、將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力的直觀體現(xiàn)。所以，蒙牛應(yīng)集中力量在產(chǎn)品上 進(jìn)行創(chuàng)新，而蒙牛綠莎莎就開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)無(wú)糖雪糕的先例，它的全部甜度來(lái)自木糖醇，所 以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛綠莎莎雪糕。穿新鞋，走新路：就競(jìng)爭(zhēng)而是，蒙牛

是補(bǔ)缺者也好，跟進(jìn)者也好，目標(biāo)是一致的，補(bǔ)缺是為了完善與發(fā)展，而創(chuàng)新是為了更 加的完善和更好的發(fā)展。

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，帶著疲倦的身體、充實(shí)的心靈和曬黑的皮膚告別了沈陽(yáng) 鐵西區(qū)的蒙牛冰淇淋市場(chǎng)。半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我走遍了沈陽(yáng)鐵西區(qū)的大街小巷，推銷(xiāo)了商 品，貼了精美的圍擋，坐過(guò)冰涼的送貨車(chē)，數(shù)過(guò)雪糕袋，得到過(guò)熱情的接待，也受過(guò)冷 眼……

總之這次蒙牛實(shí)習(xí)給我了我和書(shū)本上完全不同的體驗(yàn)，讓我受益匪淺。我學(xué)會(huì)了在 工作中必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度;在工作過(guò)程中，要積極的完成工作任務(wù);在 市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，要熱情的與客戶終端進(jìn)行溝通交流;同時(shí)我也了解了作為一名市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)工作的重要性，在工作過(guò)程中， 我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，我們克服了這些困難。 最后要說(shuō)我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)七

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使在校大學(xué)生更新了觀念，吸收新思想與知識(shí)。連續(xù)五天的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西；社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

陶淵明說(shuō)過(guò)：“盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人?！蔽也粫?huì)讓光陰流逝，愿我與這次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的全體同學(xué)共勉。

在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉來(lái)到湖北羅田學(xué)長(zhǎng)住處之后，我們從學(xué)長(zhǎng)口中得知原來(lái)他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)年薪過(guò)百萬(wàn)的養(yǎng)殖基地總經(jīng)理。22歲的賀根是黃岡市羅田縣白蓮河鄉(xiāng)覆鐘地村人，1990年10月出生，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異，剛讀完大二，便被破格留校任教。在眾人艷羨的目光中，他辭去大學(xué)教師的工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，大規(guī)模養(yǎng)殖黃牛，并成立養(yǎng)牛合作社，目前，他創(chuàng)辦的羅田民生養(yǎng)牛專(zhuān)業(yè)合作社社員從初始的8戶發(fā)展

到38戶，合作社養(yǎng)殖黃?？倲?shù)達(dá)到780頭，年產(chǎn)值超過(guò)600萬(wàn)元。我們?cè)趯W(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下來(lái)到了黃牛養(yǎng)殖基地，為了不讓牛感染一些像禽流感那樣的一些流行疾病，賀根將養(yǎng)牛場(chǎng)設(shè)在在一座大山之上，去了之后才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)之中的養(yǎng)牛場(chǎng)并不是我想象中的那樣房舍井然，規(guī)則有序，山上遍布黃牛的身影，它們除了都是*的毛色外，還有一個(gè)共同之處，就是它們都是母牛，從學(xué)長(zhǎng)口中得知，他們之所以這樣做除了避免黃牛生病外，還可以將母牛和公牛隔開(kāi)，避免了在養(yǎng)牛過(guò)程中牛與牛之間發(fā)生打斗的情況。山頂上養(yǎng)牛，不僅能為牛提供優(yōu)質(zhì)的飼料，還便于人們管理牛群，防止牛群踐踏莊稼，避免損失。學(xué)長(zhǎng)在山上養(yǎng)了大約50頭黃牛，這些牛都是由學(xué)長(zhǎng)自己合作社的社員飼養(yǎng)，他們自己在山上負(fù)責(zé)牛的飼養(yǎng)問(wèn)題，而自己則負(fù)責(zé)牛的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。在經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)后得知，賀根養(yǎng)黃牛的理想，絕不是“讓自己先富起來(lái)”。賀根大規(guī)模養(yǎng)牛，他廣泛游說(shuō)周?chē)男∫?guī)模養(yǎng)牛戶，擴(kuò)大規(guī)模，成立了“羅田縣民生牧業(yè)養(yǎng)牛合作社”，帶動(dòng)大家抱團(tuán)闖市場(chǎng)，一起致富。這也許就是媒體跟相報(bào)道讓人津津樂(lè)道的原因吧。一個(gè)90后，在一片沒(méi)有任何商業(yè)補(bǔ)助的地方開(kāi)辟了自己的新天地，其中的艱辛我們無(wú)從得知，但是在看到他那一雙長(zhǎng)滿老繭的雙手后，或許能找到些線索，提到這個(gè)，賀根笑著說(shuō)：“要想做成一件事，一個(gè)我們必須要持之以恒，另一個(gè)就是要有一個(gè)吃苦的決心，世界上最苦的事情莫過(guò)于進(jìn)行腦力勞動(dòng)，像以前自己出去弄牧草，一次就要割上個(gè)上萬(wàn)斤每一次弄完自己身上就到處是割傷的痕跡，盡管這樣但還是感覺(jué)不算苦，因?yàn)樽约涸诟畈輨趧?dòng)時(shí)，每一次的勞動(dòng)之后我總會(huì)收獲到一份牧草，但當(dāng)

自己進(jìn)行腦力勞動(dòng)的時(shí)候，我們花進(jìn)去的每一分鐘未必一定會(huì)有收獲，花了大半的心血最后換來(lái)的可能是一場(chǎng)空“，這一番話無(wú)疑是學(xué)長(zhǎng)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中摸索得來(lái)的，字里行間透露著學(xué)長(zhǎng)的實(shí)干精神。一朵白云屬于一片天空，賀根屬于牛場(chǎng)，他完成自己的蛻變。當(dāng)然，這一次我們也屬于牛場(chǎng)，我們要做的就是調(diào)查出農(nóng)村畜牧業(yè)在食品安全層面里的問(wèn)題，整個(gè)的調(diào)查反映出來(lái)的是學(xué)長(zhǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，牛所吃的食物大多是出自田地里一些植物，在學(xué)長(zhǎng)的另一個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)里，我們發(fā)現(xiàn)在牛的耳朵上都掛著一個(gè)類(lèi)似紐扣的標(biāo)記物，詢(xún)問(wèn)后才知道原來(lái)它們是牛用來(lái)記錄自己成長(zhǎng)信息的”身份證“我們可以從中得到這頭牛的健康信息，由此判斷牛肉的質(zhì)量。

在學(xué)長(zhǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)調(diào)查兩天之后，第三天我們就到達(dá)了x山。我們馬上就來(lái)到了農(nóng)場(chǎng)，他將牛都散放在自家承包的一座山上，將山的四周用鐵絲網(wǎng)包圍了起來(lái)，讓牛在山上散放，在當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)的帶領(lǐng)下，我們上山去調(diào)查牛的生活環(huán)境，山上果然適合牛的生長(zhǎng)，到處都是雜草，其間有些地方還有大片大片的廢棄農(nóng)田，里面的草長(zhǎng)得更是茂密，牛最喜歡的就是那種他們叫做”絲毛草”的植物，而山上樹(shù)林里最多的恰好就是這些。牛在這里生活簡(jiǎn)直就是到了天堂，可由于地域限制，牛只能活動(dòng)在這一小片區(qū)域，所以也就達(dá)不到大的規(guī)模，整個(gè)山上也就十幾頭牛的樣子，我們找了一整個(gè)上午，最后星星點(diǎn)點(diǎn)在山間找到了幾頭踱步的牛，看他們那悠閑的樣子，再看看滿頭大汗的自己，效果鮮明，由于山路崎嶇，到處都是灌木.雜草，自己的腿幾處都被劃傷了。萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，然后才有

了開(kāi)始、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。這些都計(jì)劃之內(nèi)會(huì)發(fā)生的，所以對(duì)我們的調(diào)查沒(méi)有產(chǎn)生多大的影響，然而結(jié)果或許會(huì)有很多種，有成功亦或失敗，但那已是次要，因?yàn)橛羞^(guò)努力付出和爭(zhēng)取就已足夠。

七月，熾熱天氣。包括湖北，在黃岡的這幾日亦是如此。但大家每日還是堅(jiān)持去做調(diào)查，訪農(nóng)嘗走農(nóng)戶等等。經(jīng)過(guò)第一天簡(jiǎn)單的安排食住問(wèn)題后。我們系統(tǒng)的安排了這幾日的工作。第二天起我們開(kāi)始做問(wèn)卷。兩百分的問(wèn)卷，五個(gè)人。每人將近四十分。本以為會(huì)做好幾天，但沒(méi)想到大家的效率也夠快。只用了一天半的時(shí)間就做完了。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槊刻齑蠹易鰡?wèn)卷時(shí)，都是選擇在人們午休的時(shí)刻。而且，抽出時(shí)間去買(mǎi)菜做飯。況且做問(wèn)卷也沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。當(dāng)?shù)氐木用衿饺斩家獎(jiǎng)?wù)農(nóng)?，F(xiàn)在家中的也只是一些家庭婦女，文化程度較低，有些甚至沒(méi)讀過(guò)書(shū)。同時(shí)我們還走訪了養(yǎng)雞場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。從他們那了解到了農(nóng)村對(duì)畜牧業(yè)安全的了解和發(fā)展趨勢(shì)。在養(yǎng)雞場(chǎng)，我們與工作人員作了交流。并獲取了相當(dāng)多的信息。這也大大減少了我們實(shí)踐的時(shí)間。提就完成了任務(wù)。

在這次的調(diào)查中，當(dāng)然最得感謝何鵬和他的家人。這幾日都靠他們照顧。并為我們提供了大量有關(guān)調(diào)查的信息。

充實(shí)的五天，完美的五天，所幸的是：結(jié)果一樣是完美的！

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)八

隨著當(dāng)今社會(huì)人們文化水平的普遍提高以及大學(xué)的一再擴(kuò)招。文憑在大學(xué)生就業(yè)中的作用已越來(lái)越不明顯。每年，全國(guó)都有無(wú)數(shù)的大學(xué)生處于業(yè)就將失業(yè)的尷尬境地。今朝畢業(yè)何處去就成了當(dāng)代大學(xué)生必須面對(duì)的問(wèn)題。

我利用本次暑假的機(jī)會(huì)，對(duì)家鄉(xiāng)的人才市場(chǎng)，招聘會(huì)以及個(gè)別用人單位進(jìn)行了走訪。通過(guò)走訪我了解到：目前的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

畢業(yè)生欒杰學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，今年以來(lái)，他已記不清參加了多少招聘會(huì)，投了多少簡(jiǎn)歷。只要看到或者聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)地方有招聘會(huì)，立馬就過(guò)去，投上一大堆簡(jiǎn)歷；然后繼續(xù)‘趕’招聘會(huì)，投簡(jiǎn)歷。撒網(wǎng)式的求職方式讓欒杰付出了很高的求職成本，但到目前他仍未找到一份滿意的工作。從南京一所民辦高校畢業(yè)的沈小進(jìn)，在參加了幾場(chǎng)招聘會(huì)后，覺(jué)得找工作太難了，想自己創(chuàng)業(yè)。但接下來(lái)的一系列問(wèn)題擺在他的面前：做什么項(xiàng)目？啟動(dòng)資金從何而來(lái)？如何獲得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？畢業(yè)生劉薇是特困職工子女，目前也沒(méi)找到合適的工作。她說(shuō)，家里供她上大學(xué)已不容易，找不到工作，家里負(fù)擔(dān)更重了。現(xiàn)在她不知道怎么辦？據(jù)了解，今年泰州生源畢業(yè)生有24000多人，到7月份，就業(yè)率為76%。仍有近6000名應(yīng)屆大學(xué)生未落實(shí)就業(yè)單位。市人才服務(wù)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：到了8月，能自己找工作的基本上都上班了，剩下的都是就業(yè)困難的大學(xué)生。

市勞動(dòng)就業(yè)管理中心主任韓金虎表示，一季度我市就業(yè)工作面臨巨大壓力。主要表現(xiàn)在：一是求人倍率明顯下降。求職人員比上季度增加28.11%，求人倍率0.86，同比下降0.23，勞動(dòng)力市場(chǎng)總體上處于供大于求的態(tài)勢(shì)。二是用工需求銳減。今年以來(lái)，泰州市企業(yè)尚未完全擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾，減員和待崗現(xiàn)象依然存在。企業(yè)需求人數(shù)與去年同期相比減少8336個(gè)，跌幅20.92%。不過(guò)，數(shù)據(jù)顯示，1月市場(chǎng)求人倍率0.65，2月0.73，3月0.89，就業(yè)形勢(shì)總體呈現(xiàn)逐月上升趨勢(shì)。韓金虎說(shuō)，這主要得益于我市一系列保增長(zhǎng)、保就業(yè)等利好政策的刺激，企業(yè)負(fù)擔(dān)大幅減輕，崗位需求逐漸增加，一些訂單減少的企業(yè)也采取靈活上班時(shí)間或待崗培訓(xùn)等方式，盡可能不裁員。企業(yè)用工需求較上季度增加15435個(gè)，增幅53.02%。

通過(guò)以上數(shù)字我們不難發(fā)現(xiàn)：由于金融危機(jī)的影響以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，加上每年畢業(yè)的大學(xué)生日益增多。導(dǎo)致人才擠壓，無(wú)業(yè)可就。用人單位在選擇員工時(shí)常出現(xiàn)：有人才，但用不著的尷尬局面。這就給大學(xué)生就業(yè)帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。直接造成大多數(shù)大學(xué)生畢業(yè)前就找出路。找不到的干脆就不找的奇怪現(xiàn)象。

有關(guān)部門(mén)對(duì)于這一現(xiàn)象十分重視，并采取了相關(guān)措施進(jìn)行改善。例如：

8月1日至31日，市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、人事局將在全市范圍內(nèi)開(kāi)展泰州市高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月活動(dòng)。通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)、提升技能、促進(jìn)就業(yè)、特困幫扶、優(yōu)化服務(wù)等方式，共同促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)。

據(jù)了解，服務(wù)月期間，泰州相關(guān)部門(mén)將舉辦一次高校畢業(yè)生就業(yè)在線訪談，一場(chǎng)就業(yè)政策咨詢(xún)會(huì)，一系列高校畢業(yè)生就業(yè)招聘活動(dòng)、就業(yè)見(jiàn)習(xí)雙選活動(dòng)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持活動(dòng)，具體分為政策服務(wù)、招聘服務(wù)、見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持、就業(yè)援助、就業(yè)指導(dǎo)6個(gè)方面。

政策服務(wù)方面，在市政府門(mén)戶網(wǎng)站舉辦高校畢業(yè)生就業(yè)在線訪談；在市人才市場(chǎng)舉辦就業(yè)政策咨詢(xún)會(huì)。招聘服務(wù)方面，將舉辦兩場(chǎng)畢業(yè)生就業(yè)公益性大型招聘活動(dòng)。此外，還將舉辦8場(chǎng)畢業(yè)生就業(yè)公益性專(zhuān)場(chǎng)招聘活動(dòng)，在泰州畢業(yè)生網(wǎng)、泰州公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)舉辦高校畢業(yè)生夏季網(wǎng)上招聘月活動(dòng)。見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)方面，除了舉辦兩場(chǎng)高校畢業(yè)生就業(yè)見(jiàn)習(xí)雙選會(huì)外，還將在泰州畢業(yè)生網(wǎng)、泰州公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)舉辦高校畢業(yè)生就業(yè)見(jiàn)習(xí)網(wǎng)絡(luò)雙選周活動(dòng)。服務(wù)月期間，還將舉辦未就業(yè)高校畢業(yè)生應(yīng)用技能培訓(xùn)活動(dòng)，組織未就業(yè)畢業(yè)生參加短期技能培訓(xùn)班，幫助提升就業(yè)技能。創(chuàng)業(yè)扶持方面，將組建一批高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地用于培養(yǎng)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，并為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢(xún)、跟蹤輔導(dǎo)等一條龍服務(wù)。開(kāi)展高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介活動(dòng)。選擇一批投資少、規(guī)模小、見(jiàn)效快，且有一定技術(shù)含量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，面向高校畢業(yè)生進(jìn)行宣傳推介，加強(qiáng)高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，優(yōu)化政府扶持政策，完善公共服務(wù)措施，讓更多的高校畢業(yè)生想創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)好業(yè)。就業(yè)援助方面，將建立未就業(yè)畢業(yè)生登記制度。對(duì)畢業(yè)后未實(shí)現(xiàn)首次就業(yè)的泰州籍畢業(yè)生統(tǒng)一進(jìn)行登記，全面掌握未就業(yè)畢業(yè)生情況。同時(shí)，加強(qiáng)用人單位畢業(yè)生需求信息的收集，開(kāi)展未就業(yè)畢業(yè)生配送服務(wù)。如，走訪慰問(wèn)特困和零就業(yè)家庭畢業(yè)生，將享受助學(xué)貸款的應(yīng)屆高校畢業(yè)生，失業(yè)一年以上且家庭困難的高校畢業(yè)生，今年服務(wù)期滿的三支一扶大學(xué)生，泰州籍20xx、20xx屆未就業(yè)的城鎮(zhèn)特困職工家庭、城鄉(xiāng)最低生活保障家庭及零就業(yè)家庭的高校畢業(yè)生作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。根據(jù)屬地管轄原則，對(duì)重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象逐一組織走訪慰問(wèn)，幫助他們解決實(shí)際困難。對(duì)就業(yè)確有困難的特困和零就業(yè)家庭畢業(yè)生，由各市（區(qū)）人事和勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)合實(shí)施就業(yè)援助，對(duì)重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象制訂個(gè)性化援助方案，通過(guò)技能培訓(xùn)、市場(chǎng)推介、結(jié)對(duì)幫扶、基地安等方式，確保年內(nèi)安就業(yè)率100％。就業(yè)指導(dǎo)方面，市人事和勞動(dòng)保障部門(mén)將在辦公場(chǎng)所開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)工作室，由長(zhǎng)期從事畢業(yè)生就業(yè)工作的人員對(duì)高校畢業(yè)生進(jìn)行一對(duì)一求職指導(dǎo)、咨詢(xún)服務(wù)。與此同時(shí)，開(kāi)展高校畢業(yè)生素質(zhì)測(cè)評(píng)服務(wù)，開(kāi)發(fā)引進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)信息系統(tǒng)，為未就業(yè)畢業(yè)生提供職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)。

盡管如此，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。我個(gè)人認(rèn)為：要想在日益競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境中多的一席之地，首先，要打牢基本功，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，應(yīng)努力提高自身能，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。此外，還應(yīng)努力視野，增強(qiáng)自身創(chuàng)業(yè)意識(shí)和進(jìn)取心。只有這樣，才能在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

以上就是我利用假期時(shí)間進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐。

推薦社會(huì)弱勢(shì)群體辦證申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)九

(一)前言

作為一名大一新生，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。在大學(xué)的第一個(gè)暑假里，我期望能與以往有所不同。我要自己找工作，自己上班，自己實(shí)踐，一切都靠自己，我不想總當(dāng)溫室中的花朵，被別人保護(hù)著，我要獨(dú)立。

這是一種磨練，對(duì)我來(lái)講，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得。在中國(guó)的教育里，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。而且能在社會(huì)上實(shí)踐所學(xué)，這才是教育的目的。

這次實(shí)踐是在飯店做服務(wù)員，只有我一人，實(shí)踐的時(shí)間是從07月13日到08月12日為期一個(gè)月，主要資料有刷盤(pán)子、點(diǎn)菜、上菜、收拾餐具、摘菜、洗菜、拖地等等?，F(xiàn)將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

(二)基本狀況以及工作體會(huì)

我能找到這份工作完全是憑運(yùn)氣撞的。正在我準(zhǔn)備打包回家時(shí)，意外的碰到了我們的老板——一位可親的阿姨，是她給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，而且對(duì)我照顧有加，我真的很感謝她。

剛開(kāi)始工作時(shí)，那真叫一個(gè)亂啊。自己什么都不會(huì)，什么都做不好，每次手忙腳亂的忙半天，卻總是做不對(duì)。和我一齊工作的有個(gè)比我小四歲的小姑娘，她做的是那樣井井有條，我都懷疑自己這二十多年白活了，竟然連簡(jiǎn)單的刷碗拖地都做不好。好在，那里的人都很好，慢慢教，我也算虛心求教，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我慢慢適應(yīng)了。

工作確實(shí)很累，每一天九點(diǎn)開(kāi)始上班直到晚上十點(diǎn)，擦桌子、拖地、摘菜、洗菜、等客人來(lái)、點(diǎn)菜、上菜，還要查看菜的樣貌，刷碗，中午三個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間是我最舒服的時(shí)候，只有那時(shí)，腳是離地的，它們才能夠放假，但是起床時(shí)，它們都要留意的下地，因?yàn)樗鼈兒锰?。在時(shí)間快要結(jié)束時(shí)，我還不留意摔了一跤，把腿都摔青了，但還要堅(jiān)持上班……

但是在那里還是很開(kāi)心的。首先，那里有一幫和我同齡的年輕人，我們?cè)谝积R工作，沒(méi)事時(shí)還能夠聊會(huì)天，大家相處的很好。其次，在那里我也算接觸過(guò)一些人，形形色色，上至唐山市教育局局長(zhǎng)、唐海市稅務(wù)局局長(zhǎng)，下至普通食客以及民工等，和他們打交道也很鍛煉人啊。還有，我們那里有一位好老板，她待我們真是沒(méi)的挑，有時(shí)感覺(jué)她象我媽媽似的，好喜歡她。

(三)實(shí)踐感悟與心得體會(huì)

這次實(shí)踐，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會(huì)，總說(shuō)大學(xué)生接觸不到社會(huì)，我想自己體驗(yàn)一下社會(huì)到底是什么樣貌，一個(gè)月下來(lái)，還是有所收獲。

1、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人，也讓我了解到與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前，我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，總是想說(shuō)什么就說(shuō)，談話時(shí)從不注意別人的想法，這是很讓別人厭惡的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取，耐心、虛心地理解。

2、在社會(huì)上工作要有自信。我剛工作時(shí)，總認(rèn)為自己什么都做不好，就養(yǎng)成了不恥下問(wèn)的習(xí)慣，干什么都問(wèn)好，一開(kāi)始大家還有耐心。然而當(dāng)我慢慢熟悉后，還是改不了這個(gè)習(xí)慣，大家邊有點(diǎn)煩了。之后，同事說(shuō)“你能不能有點(diǎn)自信，自己作主啊”，我才意識(shí)到，這是缺乏自信的表現(xiàn)。在以后的工作中我盡量自己作主，讓自己有點(diǎn)自信。不論你以后做什么工作，肯定會(huì)又要自己做主的時(shí)候，所以，自信一點(diǎn)，自己作主。

3、工作中也充滿學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。像我在飯店工作，那的廚師很好，我站在旁邊，他還教我炒菜呢。雖然學(xué)生不是太好，但也還是受了點(diǎn)熏陶，回家后媽媽還夸我做菜好吃呢。還有，我也經(jīng)常和同事說(shuō)我們學(xué)的東西，討論我們都看過(guò)的書(shū)，很有意思。其實(shí)，生活中，工作中，到處都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只要肯抓住，不必須要在學(xué)校學(xué)習(xí)。

(四)本人存在的問(wèn)題及思考

在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

第一，本人的人際交往的潛力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

透過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周?chē)说慕?jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(五)本次社會(huì)實(shí)踐的問(wèn)題和推薦

1、在待人接物上應(yīng)以真誠(chéng)為主，只要你真誠(chéng)對(duì)待周?chē)囊磺校麄儠?huì)以同樣的行動(dòng)回報(bào)的。只有你對(duì)人家好，人家才會(huì)對(duì)你好。

2、期望能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這樣我們才能擺脫溫室中花朵的稱(chēng)謂。我們需要的不是保護(hù)，而是充足的磨練機(jī)會(huì)。

最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的一個(gè)月，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的暑假過(guò)得有好處。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，讓自己能早點(diǎn)融入社會(huì)，這個(gè)每個(gè)人都務(wù)必應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。