奶粉協(xié)議書 奶粉銷售協(xié)議(七篇)

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推薦奶粉協(xié)議書一

合同簽訂地點(diǎn)：_______________

合同有效期：_________年_____月________日至合同履行完畢

賣方(簡稱甲方)：______________

買方(簡稱乙方)： ______________

為保護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。

貨 名 ：全脂奶粉

規(guī)格 :___________

數(shù)量:____________(公斤)

單價:__________(元/公斤)

總金額:_____________(元)

合計(jì)：含17%增值稅的人民幣總額(大寫)：_____________ ￥_____________

第一條 訂貨細(xì)則：

乙方每次訂貨，甲方以傳真形式向乙方確認(rèn)訂購產(chǎn)品數(shù)量及金額，乙方在確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認(rèn)，本定單與合同具有同等效力。

第二條 付款方式：款到發(fā)貨

第三條 交貨方法、周期、地點(diǎn)

甲方在簽訂合同后，2-3個工作日內(nèi)送到乙方指定地點(diǎn)。

第四條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：甲方需向乙方提供有效的檢驗(yàn)報(bào)告單及相關(guān)證件;乙方若對貨物質(zhì)量發(fā)生疑問，可在貨到之日起3個工作日內(nèi)提出，甲方在確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問題后，負(fù)責(zé)調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無異議，甲方視同合格驗(yàn)收入庫。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況，可拒絕接收貨物，并及時告知甲方。

第五條 其他約定事項(xiàng)

1、 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時，雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。

2、 本合同傳真件具有同樣效力，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方：(蓋章)__________ 乙 方(蓋章)___________

傳 真：______________ 傳 真：_____________

地 址：___________ 地 址：_____________

開戶行：____________ 開戶行：__________

賬 號：______________ 賬 號：___________

稅 號：_____________ 稅 號： _____________

推薦奶粉協(xié)議書二

合同編號：_______________

供方：___________

需方：________________

簽訂地點(diǎn)：______________

簽訂時間：_________ 年 ______月 ______日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量

產(chǎn)品名稱 : 成長奶粉

規(guī)格型號 ____________

計(jì)量單位 ___________

數(shù) 量 ______________

單 價 ______________

金 額 _______________

注：具體產(chǎn)品、數(shù)量、發(fā)貨時間憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準(zhǔn)，需方傳真作為本合同附件。

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：___________________ 。

三、交提貨地點(diǎn)：需方庫房。

四、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。

五、包裝物的供應(yīng)與回收：不回收。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法：按第二條標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

七、結(jié)算方式及期限：產(chǎn)品驗(yàn)收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

八、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;

九、供方應(yīng)嚴(yán)格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時發(fā)貨，供方接到需方供貨通知 天需到貨，如因供貨不及時使需方停產(chǎn)，供方以每小時 _________元賠償需方損失;

十、本合同如需變動或補(bǔ)充，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

十一、違約責(zé)任：按《中華人民共和國民法典》執(zhí)行。

十二、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地_________仲裁委員會仲裁。

十三、其它約定事項(xiàng)：

十四、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，有效期自_________ 年 ____月___ 日至__________ 年 ___月 ___日止。

供 方：____________ 需 方：______________

單位名稱： __________________單位名稱： __________________

單位地址：_________________單位地址：_________________

法人代表人：___________________法人代表人：___________________

委托代理人：__________________委托代理人：__________________

電 話：_____________電 話：_____________

開戶銀行：______________開戶銀行：______________

帳 號：_____________帳 號：_______________

郵政編碼：_______________郵政編碼：___________________

推薦奶粉協(xié)議書三

合同編號：___________

需方：_________

簽訂地點(diǎn)：____________

簽訂時間_______ 年 _______月______ 日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量、 產(chǎn)品名稱規(guī)格型號計(jì)量單位數(shù) 、量單價、金額、 注：具體產(chǎn)品:羔羊奶粉

數(shù)量、_____________

發(fā)貨時間:憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準(zhǔn)，需方傳真作為本合同附件。(注：空格如不夠用，可以另接)

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：____________________________________________________ 。

三、交提貨地點(diǎn)：需方庫房。

四、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。

五、包裝物的供應(yīng)與回收：不回收。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法：按第二條標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

七、結(jié)算方式及期限：產(chǎn)品驗(yàn)收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

八、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;

九、供方應(yīng)嚴(yán)格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時發(fā)貨，供方接到需方供貨通知 天需到貨，如因供貨不及時使需方停產(chǎn)，供方以每小時 _______元賠償需方損失;

十、本合同如需變動或補(bǔ)充，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

十一、違約責(zé)任：按《中華人民共和國民法典》執(zhí)行。

十二、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會仲裁。

十三、其它約定事項(xiàng)：

十四、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，有效期自______ 年____ 月 _____日至______ 年 ___月 _____日止。

供 方：______________需 方：_____________

單位名稱：___________單位地址：___________

法人代表人：_____________法人代表人：_____________

委托代理人：_____________委托代理人：_____________

電 話：_____________電 話：_____________

開戶銀行：______________開戶銀行：________________

帳 號：__________________帳 號：__________________

推薦奶粉協(xié)議書四

合同號：____________訂單號：______________

供方：___________________有限公司

需方：_______________有限公司

簽訂地點(diǎn)：_________________簽訂時間：____________年_______月_______日

據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律的規(guī)定，供、需雙方協(xié)商簽訂如下合同：供需雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，雙方就采購貨物及相關(guān)事宜達(dá)成一致，特簽訂本合同，以資共同信守。

一、合同標(biāo)的要求：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價名稱:奶粉品牌__________單位______________噸數(shù)量________單價_________(人民幣)人民幣小寫：________元(大寫________________元整)

二、應(yīng)付總金額(rmb)：人民幣________________萬元整(辛_________________)

三、付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯;需方需在______月________日前按照合同約定賬號付款，供方指定付款賬戶名稱：收款賬號：______________

四、交貨地點(diǎn)：供方負(fù)貴將貨物送至需方指定的地點(diǎn)(需方關(guān)聯(lián)企業(yè)所在地);

五、交貨方式：汽運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān);

六、交貨時間：_______年______月份開始交貨，脫脂奶粉__-月底前交完，具體交貨計(jì)劃按需方需求量而定，供方應(yīng)在收到需方通知后按需方的要求交貨。如有逾期，每逾期一日，按供方應(yīng)交未交貨金額的_________%支付違約金。若不按時交貨，一次罰款__________萬元。

七、質(zhì)量保證：供方保證所出售的貨物是全新的、未曾用過的，并完全符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和性能。

八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：貨物運(yùn)輸過程中發(fā)生的火災(zāi)、損毀等一切風(fēng)險(xiǎn)均由供方承擔(dān)。

九、貨物驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到食品級、優(yōu)級品標(biāo)準(zhǔn)，并符合供方企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(附件一：關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明)。需方在使用過程中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有任何質(zhì)量問題，需方有權(quán)要求退貨、換貨或者要求退還該批貨物降價處理。

1、需方要求退換貨物的，供方應(yīng)于需方發(fā)出通知后三個工作日內(nèi)進(jìn)行退換貨(退換貨所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān))或經(jīng)雙方協(xié)商同意后降價處理。，如需方發(fā)出通知后供方不處理，需方有權(quán)單方面解除合同，供方應(yīng)返還已收取的全部貨款并支付承擔(dān)合同總額________%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，還應(yīng)賠償由此引發(fā)的損失責(zé)任。

2、需方要求退貨的，供方應(yīng)在需方發(fā)出通知后三個工作日內(nèi)退還全部貨款，自行將貨物運(yùn)回處理，未按時退還貨款的，按全部貨款的日千分之_____支付違約金，未及時將貨物清運(yùn)出廠的，每日按該批貨款的_______%支付儲存管理費(fèi)。

3、需方要求降價處理的，雙方協(xié)商后另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，如無法就降價達(dá)成一致的，需方有權(quán)換貨或退貨。

十、貸款結(jié)算：合同涉及金額為人民幣含稅價格(已包含__%增值稅)。貨物到需方工廠經(jīng)需方驗(yàn)收合格、數(shù)量無誤，供方開具增值稅發(fā)票給需方。貨到經(jīng)需方驗(yàn)收(驗(yàn)收期間__天內(nèi))合格后，并由需方收到供方提供的增值稅專用發(fā)票(稅票金額與需方進(jìn)倉貨物價款一致)后七個工作日內(nèi)付清相應(yīng)款項(xiàng)。

十一、違約責(zé)任：如未按需方確認(rèn)的送貨時間如數(shù)如量到達(dá)時供方逾期交貨，每逾期壹天，將按此批貨款的%支付賠償違約金支付給需方。如果逾期交貨時間超過__日，需方有權(quán)解除本合同，供方應(yīng)承擔(dān)逾期交貨的責(zé)任，還應(yīng)支付按合同總額__%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，還應(yīng)賠償供方因此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。供方交付的貨物多于約定數(shù)量的需方有權(quán)拒絕接受，或由雙方協(xié)商一致降價處理。供方交付的貨物少于約定數(shù)量的，需方有權(quán)要求供方照數(shù)補(bǔ)齊，供方仍需承擔(dān)補(bǔ)交部分的逾期交貨責(zé)任;或者需方有權(quán)不再收取供方少交的該部分貨物，而供方應(yīng)立即退還少交部分貨物的款項(xiàng)并向需方支付違約金，違約金金額為本合同總金額的_______%的違約金。

十二、其它約定：如有未盡事宜或需變更合同，雙方可另行商定，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。該協(xié)議及合同有關(guān)附件與本合同具有同等的法律效力。

十三、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決不成，可提交需方所合同簽訂在地有管轄權(quán)的人民法院裁決。

十四、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字蓋公章之日起生效，合同文本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，各份具有同等效力。

十五、本合同包括附件《關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明》，與本合同具有同行法律效力。

供方：___________________有限公司、需方：_________________有限公司

地址：_________________________地址：_______________________

聯(lián)系人：_____________________聯(lián)系人：_____________________

電話：______________________電話：___________________

傳真：_____________________傳真：______________

推薦奶粉協(xié)議書五

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

推薦奶粉協(xié)議書六

去年奶粉事件后，市場進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個地級 市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司 780 萬的任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式 上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

1.一季度實(shí)際匯款 124.3 萬，完成比例 112%，

2.新建網(wǎng)點(diǎn) 24 個，3 月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù) 128 個；

3.一季度對xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；

4.開展場外自助活動 56 場；

5.申請廣告噴繪 19 家共 308 平方米。

區(qū)銷售專員共 98 人，3 月時間銷售369772 元，銷售專員人均銷售 3770 元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880 元/月，平均值都比較低；

市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個一個地級市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有 34 個，很不合理；

3.城區(qū)賣場費(fèi)用投入比例高，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到 40-45 個點(diǎn)；

4.市場缺少明星店，形象店，沒一個網(wǎng)點(diǎn)廠價月銷量達(dá)到 2 萬以上；

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員；

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響；

7.一，二月自助活動安排太少；

市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場維持和開發(fā)；

9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。

1.市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高，那么 我作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子？苦悶----還真是我的真實(shí)寫照。

2.提升銷量，提高市場占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人 員？促銷品？陳列？還是特價？

3.競品搞買贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？

4.我們的優(yōu)勢到底是什么？我們的劣勢又是什么？我們的機(jī)會在哪里？我們最大的潛在威脅在哪 里？

5.如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們，我們該怎么辦？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值 的網(wǎng)點(diǎn)，我們該怎么辦？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們該怎么辦？

6.我們需要什么樣的經(jīng)銷商？當(dāng)公司安排的活動和經(jīng)銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦？經(jīng)銷 商把我們品牌當(dāng)陪襯時候我們怎么辦？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重， 一味的在我們品牌上索取高額 利潤差時候我們怎么辦？公司能給經(jīng)銷商帶來什么？我能給經(jīng)銷商帶來什么？

7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？

8.總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

作為一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個人的理解就是：區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言， 就是保證xx區(qū) 780 萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣，職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上 （唯一可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上）。怎樣來完成任務(wù)呢？一切還得回歸到營銷的基本上來

1.目標(biāo)：把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣（或經(jīng)銷商區(qū)域）做到國產(chǎn)品牌第一；

2.產(chǎn)品：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的 30%，米粉以聽裝米粉為重點(diǎn)品 相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%，其它品類以 550g 葡萄糖為突破口，將 550g 葡萄糖鋪到每一個明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們 550g 葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成 人裝設(shè)計(jì)成特價走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費(fèi)者視覺的沖 擊就強(qiáng)；一是全脂口感好，消費(fèi)者購買后重復(fù)購買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑； 一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多）。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶 購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費(fèi)效比；

3.渠道：6 月之前，根據(jù)市場具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160--165 個。提升網(wǎng)點(diǎn) 的質(zhì)量，力爭在下半年打造月銷售（零售價，以下同）5 萬以上店以 1 家，月銷售 2 萬以上的店 10 家， 月銷售 1 萬以上的店 30 家， 消滅月銷售 2000 以下的網(wǎng)點(diǎn)， 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 在 元/月；

4.人員：對不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整（3 月時候已經(jīng)調(diào)整兩人），針對每個業(yè)務(wù)員的具體情況，每 月進(jìn)行有針對性的個人指導(dǎo)，每月例會時候，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行 1-2 小時的培訓(xùn)。對銷售專員的管理，放 權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn)；

5.促銷：

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動不低于 30 場；

b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動；

c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨 處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶；

d.在城區(qū)大賣場，特別是新開的fi賣場，加大免費(fèi)小聽奶 粉的派送；

e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場或者上升空 間，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場方式；

f.城區(qū)個別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度 這種方式，不與競品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入；

g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。

1.下半年任務(wù)很重，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到 20 萬以上，個別經(jīng)銷商需要月銷售 30 萬以上，希望公司在xx區(qū)配置 3 名理貨員，一名在xx市區(qū)，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)；

2.希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個部門的溝通，特別是希望兩個部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固 然重要， 但更重要的是名單的有效率， 說的直白點(diǎn)， 到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者--忠實(shí)的消費(fèi)者（個人認(rèn)為這個比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多）；

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從 申請到噴繪發(fā)到市場，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場機(jī)會；希望公司在噴繪上能加大當(dāng) 地制作的比例； 總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下 半年，市場的關(guān)鍵卻在上半年。6 月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個網(wǎng)點(diǎn)， 每一次活動，每一名銷售專員。

我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中；市場就無大 事，每一次競品的挑釁，都會有應(yīng)對之策，每一次山窮水復(fù)，都會迎來柳暗花明。

推薦奶粉協(xié)議書七

合同號：____________訂單號：______________

供方：___________________有限公司

需方：_______________有限公司

簽訂地點(diǎn)：_________________

簽訂時間：____________年_______月_______日

據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律的規(guī)定，供、需雙方協(xié)商簽訂如下合同：供需雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，雙方就采購貨物及相關(guān)事宜達(dá)成一致，特簽訂本合同，以資共同信守。

一、合同標(biāo)的要求：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價名稱:脫脂奶粉品牌__________單位______________噸數(shù)量________單價_________(人民幣)人民幣小寫：________元(大寫________________元整)

二、應(yīng)付總金額(rmb)：人民幣________________萬元整(辛_________________)

三、付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯;需方需在______月________日前按照合同約定賬號付款，供方指定付款賬戶名稱：收款賬號：______________

四、交貨地點(diǎn)：供方負(fù)貴將貨物送至需方指定的地點(diǎn)(需方關(guān)聯(lián)企業(yè)所在地);

五、交貨方式：汽運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān);

六、交貨時間：_______年______月份開始交貨，脫脂奶粉12月底前交完，具體交貨計(jì)劃按需方需求量而定，供方應(yīng)在收到需方通知后按需方的要求交貨。

如有逾期，每逾期一日，按供方應(yīng)交未交貨金額的_________%支付違約金。

若不按時交貨，一次罰款__________萬元。

七、質(zhì)量保證：供方保證所出售的貨物是全新的、未曾用過的，并完全符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和性能。

八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：貨物運(yùn)輸過程中發(fā)生的火災(zāi)、損毀等一切風(fēng)險(xiǎn)均由供方承擔(dān)。

九、貨物驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到食品級、優(yōu)級品標(biāo)準(zhǔn)，并符合供方企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(附件一：關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明)。

需方在使用過程中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有任何質(zhì)量問題，需方有權(quán)要求退貨、換貨或者要求退還該批貨物降價處理。

1、需方要求退換貨物的，供方應(yīng)于需方發(fā)出通知后三個工作日內(nèi)進(jìn)行退換貨(退換貨所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān))或經(jīng)雙方協(xié)商同意后降價處理。

，如需方發(fā)出通知后供方不處理，需方有權(quán)單方面解除合同，供方應(yīng)返還已收取的全部貨款并支付承擔(dān)合同總額________%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，還應(yīng)賠償由此引發(fā)的損失責(zé)任。

2、需方要求退貨的，供方應(yīng)在需方發(fā)出通知后三個工作日內(nèi)退還全部貨款，

自行將貨物運(yùn)回處理，未按時退還貨款的，按全部貨款的日千分之_____支付違約金，未及時將貨物清運(yùn)出廠的，每日按該批貨款的_______%支付儲存管理費(fèi)。

3、需方要求降價處理的，雙方協(xié)商后另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，如無法就降價達(dá)成一致的，需方有權(quán)換貨或退貨。

十、貸款結(jié)算：合同涉及金額為人民幣含稅價格(已包含17%增值稅)。

貨物到需方工廠經(jīng)需方驗(yàn)收合格、數(shù)量無誤，供方開具增值稅發(fā)票給需方。

貨到經(jīng)需方驗(yàn)收(驗(yàn)收期間七天內(nèi))合格后，并由需方收到供方提供的增值稅專用發(fā)票(稅票金額與需方進(jìn)倉貨物價款一致)后七個工作日內(nèi)付清相應(yīng)款項(xiàng)。

十一、違約責(zé)任：如未按需方確認(rèn)的送貨時間如數(shù)如量到達(dá)時供方逾期交貨，每逾期壹天，將按此批貨款的%支付賠償違約金支付給需方。

如果逾期交貨時間超過7日，需方有權(quán)解除本合同，供方應(yīng)承擔(dān)逾期交貨的責(zé)任，還應(yīng)支付按合同總額10%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，還應(yīng)賠償供方因此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

供方交付的貨物多于約定數(shù)量的需方有權(quán)拒絕接受，或由雙方協(xié)商一致降價處理。

供方交付的貨物少于約定數(shù)量的，需方有權(quán)要求供方照數(shù)補(bǔ)齊，供方仍需承擔(dān)補(bǔ)交部分的逾期交貨責(zé)任;或者需方有權(quán)不再收取供方少交的該部分貨物，而供方應(yīng)立即退還少交部分貨物的款項(xiàng)并向需方支付違約金，違約金金額為本合同總金額的_______%的違約金。

十二、其它約定：如有未盡事宜或需變更合同，雙方可另行商定，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

該協(xié)議及合同有關(guān)附件與本合同具有同等的法律效力。

十三、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決不成，可提交需方所合同簽訂在地有管轄權(quán)的人民法院裁決。

十四、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字蓋公章之日起生效，合同文本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，各份具有同等效力。

十五、本合同包括附件《關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明》，與本合同具有同行法律效力。

供方：___________________有限公司、需方：_________________有限公司

地址：_________________________地址：_______________________

聯(lián)系人：_____________________聯(lián)系人：_____________________

電話：______________________電話：__________________

_傳真：_____________________傳真：______________

附件：