方案的制定需要考慮各種因素,包括資源、時(shí)間和可行性等。制定方案前,我們需要進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究,找到問(wèn)題的原因和解決方法。在閱讀這些方案范例的過(guò)程中,我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的技巧和方法。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇一
度假村。
30—200人最優(yōu)。
1—2天。
年度工作總結(jié)和下一年工作部署,犒勞員工一年來(lái)的辛苦,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào),創(chuàng)建和諧氛圍,打造激情團(tuán)隊(duì)!
14:30—17:30拓展培訓(xùn)/戶(hù)外定向/cs激光野戰(zhàn)(三選一)。
17:30—18:00前往宴會(huì)廳,自行休整;。
第二天早餐后返程。
1、戶(hù)外拓展年會(huì)。
主題:和諧團(tuán)隊(duì)、明天更好!
內(nèi)容:年會(huì)晚宴(員工獎(jiǎng)勵(lì))+常規(guī)拓展。
特色:團(tuán)隊(duì)意識(shí)、信任、創(chuàng)新、溝通、協(xié)作等多方面的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和個(gè)人極限、心里障礙與意志力的突破,在拓展中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通,創(chuàng)造和諧氛圍,打造第一生產(chǎn)力!
拓展項(xiàng)目設(shè)計(jì):生命的力量(勵(lì)志游戲,我們是無(wú)限的?。?/p>
囊中失物(溝通,準(zhǔn)確表達(dá))。
勇往直前(個(gè)人極限、心里障礙和意志力突破)。
信任背摔(信任)。
雷區(qū)取水(創(chuàng)新思維)。
沖出亞馬遜(團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任)。
備選項(xiàng)目:孤島求生、盲兵布陣、同舟共濟(jì)(協(xié)調(diào)、溝通)、空中飛躍、畢業(yè)墻等。
2、定向運(yùn)動(dòng)年會(huì)。
主題:邁向成功之路——共創(chuàng)佳績(jī)!
內(nèi)容:年會(huì)晚宴(員工獎(jiǎng)勵(lì))+壓力定向運(yùn)動(dòng)。
特色:目標(biāo)、速度、創(chuàng)新、溝通、協(xié)作等多方面的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與個(gè)性熔煉,在定向中加強(qiáng)團(tuán)結(jié)和目標(biāo)統(tǒng)一,打造出團(tuán)隊(duì)第一凝聚力與執(zhí)行力!
3、cs激光野戰(zhàn)+年會(huì)。
主題:大野馳騁、決勝20xx!
內(nèi)容:年會(huì)晚宴(員工獎(jiǎng)勵(lì))+cs激光野戰(zhàn)。
特色:目標(biāo)、策略、組織、服從、溝通、速度與執(zhí)行等多方面的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與個(gè)性熔煉,在cs激光野戰(zhàn)中熔煉團(tuán)隊(duì)、塑造剛毅性格、打造軍人般的團(tuán)隊(duì)凝聚力和超強(qiáng)執(zhí)行力!
項(xiàng)目設(shè)計(jì):
生命的力量(勵(lì)志游戲,我們是無(wú)限的!)。
cs激光野戰(zhàn)(叢林對(duì)抗、陣地防御、搶占至高點(diǎn)、護(hù)送vip、解救人質(zhì)等,可自由選擇)。
所有項(xiàng)目均分組進(jìn)行,按規(guī)則獲得勝利的一組將得到由組織方老總親自準(zhǔn)備的禮物一份。
備注:
1、以上費(fèi)用均不含:個(gè)人意外險(xiǎn)、往返車(chē)費(fèi)、額外酒水和個(gè)人消費(fèi);。
3、基地為參訓(xùn)者提供保額為5萬(wàn)元(人民幣)的培訓(xùn)項(xiàng)目保險(xiǎn)。
4、活動(dòng)方案價(jià)格和行程安排將根據(jù)具體人數(shù)和時(shí)間進(jìn)行調(diào)整;。
5、活動(dòng)獎(jiǎng)品由年會(huì)組織方提供;。
6、所有活動(dòng)請(qǐng)務(wù)必提前1周確定,便于度假村安排專(zhuān)人接待,保證服務(wù)質(zhì)量。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇二
大幕是觀眾廳與舞臺(tái)之間起分割作用的幕,是舞臺(tái)的門(mén)戶(hù),也是舞臺(tái)的主要幕布,主要用于會(huì)議或演出開(kāi)始和結(jié)束時(shí)的開(kāi)閉,有時(shí)也可用作場(chǎng)幕,位于鏡框舞臺(tái)臺(tái)口的內(nèi)側(cè),鏡框舞臺(tái)與假臺(tái)口之間。大幕有多種閉形式,例如:對(duì)開(kāi)式、升降式、串疊式提式、單側(cè)開(kāi)閉式以及斜拉式等。對(duì)其操作控制系統(tǒng)也分為手動(dòng)和電動(dòng)兩種形式。本海寧文化中心大幕設(shè)計(jì)為均勻伸縮對(duì)開(kāi)式,此方式為時(shí)下較流行的一種,其性能穩(wěn)定,使用壽命長(zhǎng),不易損壞。
大幕的顏色和面料可直接影響觀眾的視覺(jué),要求莊重而典雅。本方案大幕采用紫紅色麻絨帶本色襯里做面料,通過(guò)三折一的藝術(shù)制作,給觀眾以強(qiáng)烈的立體感。
(2)前沿橫簾幕。
前沿橫簾幕是大幕前上臺(tái)口上的橫幕,用它作舞臺(tái)上沿,擋住觀眾對(duì)舞臺(tái)前沿上空的視線柱,它起裝飾美化舞臺(tái)的作用。
前沿橫簾幕與大幕形成配套,因而襯托了大幕,前沿橫簾幕也稱(chēng)會(huì)標(biāo)幕,可要根據(jù)不同的會(huì)議、演出,自如更換標(biāo)語(yǔ)。
(3)二道幕。
為獨(dú)唱、獨(dú)奏、曲藝等節(jié)目服務(wù),起突出主角,烘托氛圍的作用。位于舞臺(tái)大幕之后,與第二道沿側(cè)幕相近的一道幕。通常是以三倍打摺制成對(duì)開(kāi)幕,本方案由于升降空間不夠,只能為對(duì)開(kāi)或提升兩種形式供選擇,從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā),本方案選擇滾輪對(duì)開(kāi)式。
(4)三道幕或會(huì)幕(供選擇的)。
主要為如開(kāi)會(huì)議作后場(chǎng)的隔斷作用,突出會(huì)議的重要性,烘托會(huì)議氣氛。
(5)橫簾幕(橫條幕)。
常用墨綠色,懸掛在普通吊桿和加長(zhǎng)桿上,位于鏡框舞臺(tái)臺(tái)口上方的幕布。與左右兩側(cè)的側(cè)簾幕相配合,起到控制演出空間的視線的作用。
(6)側(cè)簾幕(側(cè)條幕)。
側(cè)簾幕位于舞臺(tái)左右兩側(cè),顏色與橫簾幕一致,其對(duì)舞臺(tái)表演區(qū)域起限制作用,其平行、正“八”字、倒“八”字等吊裝方式可以改變舞臺(tái)表演區(qū)平面的開(kāi)頭對(duì)舞臺(tái)后部空間進(jìn)行遮擋,引導(dǎo)、控制觀眾的視線集中在規(guī)定的表演區(qū)內(nèi)。其主要是美化舞臺(tái),遮擋觀眾對(duì)側(cè)臺(tái)的視線。
(7)白天幕。
白天幕位于鏡框舞臺(tái)演出空間最后部位,作為表現(xiàn)演出背景環(huán)境的幕布。其高度和寬度通常大于臺(tái)口尺寸,可根據(jù)演出需要,將其設(shè)計(jì)成平面幕或弧型寬幕。
白天幕朝向觀眾席的內(nèi)側(cè),可用天排燈、幻燈等進(jìn)行照明或投射各種色彩形象,與整個(gè)舞臺(tái)空間形成一個(gè)整體的畫(huà)面。本方案采取白色細(xì)帆布為材料,色白、吸光性能好。
黑底幕。
黑底幕位于舞臺(tái)后部天幕之前,適合于表現(xiàn)為黑暗的場(chǎng)景空間,在歌舞伎戲劇中表現(xiàn)室外以及夜或者虛無(wú)狀態(tài),同時(shí)雜技表演時(shí)作背景幕用。采用黑麻絨三折一藝術(shù)制作。)。
(9)紗幕。
方案。
紗幕有多種紡織方法,舞臺(tái)最常使用的是被稱(chēng)為“象眼紗”的六菱形孔狀的織物。
xx商廈休閑購(gòu)物廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)程序。
新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間:9月18日上午9:30。
新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn):xx大酒店,會(huì)議廳或大堂。
新聞發(fā)布會(huì)目的:
1)。
宣傳xx商廈的理念,塑造xx商廈品牌形象;制造xx商廈火爆氣氛;。
2)。
提升xx商廈知名度;為xx商廈項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商助力。
3)。
突出xx商廈的與眾不同,制造良好的口碑環(huán)境,以利吸引投資;。
新聞發(fā)布會(huì)流程:
1)。
開(kāi)始前半個(gè)小時(shí),會(huì)場(chǎng)布置完畢;。
2)。
會(huì)議主持人致歡迎辭,用時(shí)3分鐘;(歡迎詞設(shè)計(jì))。
3)。
邀請(qǐng)xx商廈蘭州有限公司總經(jīng)理致辭,用時(shí)15分鐘;。
4)。
邀請(qǐng)xx商廈蘭州有限公司副總經(jīng)理對(duì)整個(gè)xx商廈項(xiàng)目進(jìn)行介紹,用時(shí)20分鐘;。
5)。
策劃總監(jiān)接受記者提問(wèn),用時(shí)15分鐘;(只限項(xiàng)目策劃的問(wèn)題不涉及銷(xiāo)售和工程質(zhì)量問(wèn)題)。
6)接受記者或與會(huì)人員提問(wèn),用時(shí)10分鐘;(事先和特邀記者商量好的問(wèn)題)。
新聞發(fā)布會(huì)工作細(xì)節(jié):
1)。
先期媒體廣告發(fā)布計(jì)劃。
2)。
先期報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)、發(fā)布。
3)。
先期海報(bào)&pop文案及設(shè)計(jì)和印刷。
4)。
當(dāng)天會(huì)場(chǎng)布置。
5)。
人員安排(含xx商廈、xx超市、xx廣告公司工作人員)。
6)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品、手提袋、海報(bào)派發(fā)。
活動(dòng)步驟:
1.
舉辦新聞發(fā)布會(huì)宣傳xx商廈推廣理念。
2.
設(shè)立臨時(shí)網(wǎng)頁(yè)供其他人員閱覽。
3.
在售樓處設(shè)立報(bào)名點(diǎn),派專(zhuān)人接待。
4.
小量報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)發(fā)布。
5.
6.
各個(gè)周末在指定區(qū)域派放dm。
7.
在各個(gè)xx超市總服務(wù)臺(tái)資料架上放置dm供顧客自己取閱。
8.
根據(jù)具體銷(xiāo)售情況決定頒獎(jiǎng)秀的規(guī)模。
9.
(一切細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備:背景板的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地的租賃、充氣拱門(mén)的租賃、條幅的商議制作、比賽獎(jiǎng)品的確定,采購(gòu)等。)。
10.
活動(dòng)結(jié)束。
11.
活動(dòng)效果評(píng)估。
附錄一:xx商廈休閑購(gòu)物廣場(chǎng)潛在顧客調(diào)查問(wèn)卷。
(a4銅版紙印刷)。
尊敬的先生/女生您好!
我們是xx商廈休閑購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查人員,現(xiàn)在xx商廈休閑購(gòu)物廣場(chǎng)向您請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題,您在答題之后,可以到10月18日xx商廈活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇三
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因,從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手,為包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的銷(xiāo)售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是:思想先行、傳播理念,統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁,塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷(xiāo)售,維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道,強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注,發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,環(huán)節(jié)掌控,保證專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)營(yíng)。
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作,促使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng),才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效:
1、促使經(jīng)銷(xiāo)商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
一個(gè)區(qū)域能不能做好,首先取決于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)心態(tài)。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)xx品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于:清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問(wèn)題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域,首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用,準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得我們是有備而來(lái),為了提升區(qū)域銷(xiāo)售能力,為經(jīng)銷(xiāo)商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的。這樣通過(guò)對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷(xiāo)售工作進(jìn)行整體性把握,才可能給經(jīng)銷(xiāo)商留下良好印象,也才可能促使經(jīng)銷(xiāo)商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心,這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo),也要給自己定下要求,在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷(xiāo)商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
2、對(duì)專(zhuān)賣(mài)方法進(jìn)行管理
五金類(lèi)品牌現(xiàn)在多以專(zhuān)賣(mài)形式銷(xiāo)售產(chǎn)品,這是有原因的。第一,專(zhuān)賣(mài)店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二,專(zhuān)賣(mài)店可以通過(guò)專(zhuān)賣(mài)與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三,專(zhuān)賣(mài)店因其專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的形象,可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四,通過(guò)專(zhuān)賣(mài)體系的一致性,公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的力量。專(zhuān)賣(mài)店就是公司在區(qū)域銷(xiāo)售的依托,所以對(duì)專(zhuān)賣(mài)方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專(zhuān)賣(mài)方法包含了這樣幾個(gè)意思,即首先確定專(zhuān)賣(mài)人員,確定對(duì)專(zhuān)賣(mài)人員怎樣管理,怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色,根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別,根據(jù)品牌專(zhuān)賣(mài)要求,確定專(zhuān)賣(mài)人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專(zhuān)賣(mài)店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,否則別人為什么要聽(tīng)你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專(zhuān)賣(mài)店所要求的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧后,才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Yu(mài)的銷(xiāo)售行為。
3、對(duì)專(zhuān)賣(mài)形象進(jìn)行管理
專(zhuān)賣(mài)形象包括產(chǎn)品形象,店面形象,人員形象,促銷(xiāo)推廣形象等。良好的專(zhuān)賣(mài)形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶(hù)認(rèn)知,利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷(xiāo)推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過(guò)對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)形象的管理。作為,則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,設(shè)計(jì)得體的,能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多,商務(wù)人員往往會(huì)很茫然,不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后,應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括:本地五金品牌的多少,操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷(xiāo)商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通,通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo),并得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,主要的突破方向,能帶給經(jīng)銷(xiāo)商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷(xiāo)商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效,每一階段怎么劃分,怎么規(guī)劃,需要什么資源,其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷(xiāo)商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題。在很多情況下,經(jīng)銷(xiāo)商可能比我們的商務(wù)人員還要專(zhuān)業(yè)高明,如果是這樣,我們應(yīng)積極配合其工作。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作,或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡,我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在前期做必要的市場(chǎng)投入,這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào),有精確的付出,才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷(xiāo)商如何讓做大做強(qiáng)的例子,正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷(xiāo)商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速,裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。我們向經(jīng)銷(xiāo)商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí),商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售突破的主要方向。在這方面,必須充分借助經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)員的努力,借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售突破的主要方向是裝飾公司,那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷(xiāo)商與裝飾公司的合作協(xié)議后,就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上。在開(kāi)發(fā)的最初階段,規(guī)模大、影響大的裝飾公司,是可以配合一起拓展的,從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作,因此我們需要提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外,裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷(xiāo)售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級(jí)區(qū)域,木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額,其重要性可能和裝飾公司并列,需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,按照公司的《木工俱樂(lè)部實(shí)施方案》,協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡,設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí),對(duì)于如何記錄木工資料,如何完善檔案,如何開(kāi)展俱樂(lè)部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行說(shuō)明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后,才能開(kāi)展所謂俱樂(lè)部的一些活動(dòng),也才可能使俱樂(lè)部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了,這時(shí)開(kāi)展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
在小區(qū)推廣方面,經(jīng)銷(xiāo)商始終是開(kāi)展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持,是一個(gè)需要相互協(xié)商的問(wèn)題。公司應(yīng)提供的,是促銷(xiāo)人員統(tǒng)一的服裝,促銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)一的形象,提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫(xiě)真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷(xiāo)說(shuō)辭與必要的促銷(xiāo)品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了,促銷(xiāo)方案確定了,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門(mén)等的協(xié)調(diào)工作做好了,促銷(xiāo)人員到位并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)了,才可以開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),都必須保證專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征,這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷(xiāo)活動(dòng)后,必須要有總結(jié)與評(píng)估,并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲,又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
圍繞地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn),對(duì)于五金銷(xiāo)售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用,也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市,如找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商,銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力非常可觀。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū),應(yīng)當(dāng)通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商打款額度、專(zhuān)賣(mài)店面積、經(jīng)銷(xiāo)商人員配置等因素,結(jié)合對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)以前經(jīng)營(yíng)情況的了解,判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是潛力較大的,哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的,予以較多關(guān)注,協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,及時(shí)解決其所反映的一些問(wèn)題。對(duì)于潛力較小的,當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷(xiāo)售量總是由主要的經(jīng)銷(xiāo)商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)性,定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷(xiāo)商提供哪些服務(wù)或資源,才能有利于其獲得成長(zhǎng)。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市,建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐,銷(xiāo)售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷(xiāo)售量如何?銷(xiāo)售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂(lè)、靚家居、喜盈門(mén)、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市,應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐。這不只是銷(xiāo)售渠道的拓寬,也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專(zhuān)賣(mài)體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)展同城分銷(xiāo)渠道,占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài),比較心態(tài),我們需要占領(lǐng)更多的終端,具備更多的影響,形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷(xiāo)售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理,實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且,由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷(xiāo)策略、店面管理等情況,可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù),更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售情況,掌握庫(kù)存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售臺(tái)帳,對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的,消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過(guò)定期分析,可以為區(qū)域銷(xiāo)售制定更合適的庫(kù)存體系,可以對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)計(jì),要求經(jīng)銷(xiāo)商做必要的庫(kù)存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷(xiāo)售正常后,準(zhǔn)確的銷(xiāo)售分析與銷(xiāo)售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫(kù)存保持提供依據(jù)。公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)
商務(wù)人員工作要有成效,關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商一心一意經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,促使區(qū)域銷(xiāo)售正?;?,需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷(xiāo)售正常化的主要力量之一;是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專(zhuān)員。其意義很大,要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位,在上述的方方面面做好自身工作,做好時(shí)間管理,達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是:
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員;
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展必要的促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拓展家裝公司并協(xié)同開(kāi)發(fā)同城分銷(xiāo);
(6)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn):
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂(lè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展的有效性;
(2)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對(duì)促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷(xiāo)商所反映問(wèn)題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性,公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法,需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì),讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,知道做到什么程度是合適的,知道怎么對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,知道如何使經(jīng)銷(xiāo)體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具:報(bào)表與總結(jié)
對(duì)商務(wù)人員的工作考核,采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫(xiě),每周上交一次(通過(guò)郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末,商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底,商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下:
1、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時(shí)完成并提交各類(lèi)報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
每月月初,由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員,向其說(shuō)明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持,將利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)與品牌力的形成。我們的宗旨是:循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持,在提高產(chǎn)品銷(xiāo)售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的,品牌是做出來(lái)的,是通過(guò)賦予一定的品牌內(nèi)涵,進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值,提高其溢價(jià)能力而得以建樹(shù)的。對(duì)品牌的科學(xué)投入,須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專(zhuān)賣(mài)形式銷(xiāo)售產(chǎn)品,必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說(shuō)明,關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí),也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷(xiāo)商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝,這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式,可另行協(xié)商。
2、促銷(xiāo)推廣方面的支持
在促銷(xiāo)推廣方面,首要工作是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷(xiāo)用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次,需要制作用于促銷(xiāo)推廣的展示用品,包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷(xiāo)與推廣用品(需精心設(shè)計(jì),突出特色)。再次,要為促銷(xiāo)推廣活動(dòng)制定方案,提高展示效果,提升推廣層次,使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷(xiāo)服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象,絕不能任由經(jīng)銷(xiāo)商隨意去搞促銷(xiāo)。形象可控、促銷(xiāo)物品可控、促銷(xiāo)方式可控,人員促銷(xiāo)方法可控,則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控,才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù),取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持,對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成,應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策。一般地,返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以?xún)?nèi)返點(diǎn)多少,完成銷(xiāo)售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,完成100%以上部分返利是多少,讓經(jīng)銷(xiāo)商看到希望,讓經(jīng)銷(xiāo)商多一份期待,這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí),關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷(xiāo)商取得銷(xiāo)售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過(guò)現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
4、具備專(zhuān)業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)形象來(lái)源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象,來(lái)源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力,來(lái)源于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力,來(lái)源于其工作的勤奮與有效,來(lái)源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表,就是對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間,商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作,就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶,實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn),讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書(shū),讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可我們的規(guī)范,讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性,讓所有的中間通道清晰感覺(jué)怎樣傳播五金是合適的,那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
品牌沒(méi)有什么神秘的,它的塑造過(guò)程,就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過(guò)程,就是增加暗示的過(guò)程,就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過(guò)程。無(wú)論是中國(guó)的品牌還是外國(guó)的品牌,都是以品牌精神為核心,逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過(guò)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力,把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去,讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾,來(lái)對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說(shuō)服與引導(dǎo)。
5、開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面,現(xiàn)在問(wèn)題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料,缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員,培訓(xùn)能力向經(jīng)銷(xiāo)體系的有效傳遞基本沒(méi)有。在此方面,仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間,整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料,并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開(kāi)發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問(wèn)題,此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問(wèn)題。費(fèi)用不在于多少,而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上,可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開(kāi)方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到一定的銷(xiāo)售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過(guò)以下五方面的工作,可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核,拿出有水平的、經(jīng)過(guò)論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng),要充分保證其開(kāi)展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面,圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行,現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有:《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營(yíng)五金專(zhuān)賣(mài)店》、《如何有效管理經(jīng)銷(xiāo)商》、《如何做好專(zhuān)賣(mài)店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂(lè)部操作方案》等?!段褰鹋嘤?xùn)資料》與《專(zhuān)賣(mài)店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過(guò)考核的商務(wù)人員,每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督,方法很多。一是與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析,三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過(guò)適當(dāng)監(jiān)督,嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé),認(rèn)真開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系,通過(guò)對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核,使其明確工作方向,不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力,提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中,市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)其所提工作問(wèn)題的解決,工作方向的清晰,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷(xiāo)商管理能力的增強(qiáng),提高其處理問(wèn)題的能力與同經(jīng)銷(xiāo)商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶(hù)的市場(chǎng)維護(hù)與銷(xiāo)量提升
對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的比較大的銷(xiāo)售問(wèn)題或銷(xiāo)售機(jī)會(huì),市場(chǎng)部應(yīng)充分參與,協(xié)同解決。此類(lèi)問(wèn)題或機(jī)會(huì)包括:(1)產(chǎn)品銷(xiāo)售滑坡嚴(yán)重時(shí),共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快時(shí),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無(wú)法解決的區(qū)域銷(xiāo)售問(wèn)題,不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問(wèn)題,適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷(xiāo)售機(jī)會(huì),如與品牌顯著的裝飾公司合作,或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類(lèi)聯(lián)誼活動(dòng)等,適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)較大變化,商務(wù)人員無(wú)法協(xié)調(diào)時(shí),市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇四
自工程竣工驗(yàn)收完畢之日的第二天計(jì)算,我公司按照合同規(guī)定的時(shí)間兩年進(jìn)行保修,直至期滿(mǎn)。
對(duì)本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責(zé)任造成的使用功能不良或無(wú)法使用的問(wèn)題,我公司一概負(fù)責(zé)保修。
(1)發(fā)送保修證書(shū)。
在工程竣工驗(yàn)收之后1周內(nèi),我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書(shū)》。主要內(nèi)容有:工程簡(jiǎn)況;保修范圍和保修內(nèi)容、保修時(shí)間、保修說(shuō)明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。
工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進(jìn)行回訪,主要了解工程的使用情況和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和處理問(wèn)題。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇五
香格里拉酒店(或希爾頓酒店)。
機(jī)關(guān)共人。
組合1:戴立平、向媛。
組合2:黎一、李莎。
方案1:要求各部門(mén)各報(bào)1個(gè)節(jié)目。
方案2:領(lǐng)導(dǎo)層、中層干部、青年職工各出1個(gè)集體節(jié)目。
2、尋寶游戲:每一桌收集主持人報(bào)出的物品,最快收齊的一桌全桌有獎(jiǎng)勵(lì)。
3、載歌載舞:每桌推薦一對(duì)選手上臺(tái),按抽中的條子上的歌曲,一人唱一人表演。
1、三等獎(jiǎng)名:
2、二等獎(jiǎng)名。
3、一等獎(jiǎng)名。
另需準(zhǔn)備一定的游戲獎(jiǎng)品,比如:特別獎(jiǎng)—遲到券。
17:00公司樓下集中乘車(chē)前往酒店;
18:00晚宴開(kāi)始,孫總致新年賀詞;
18:10節(jié)目、游戲、抽獎(jiǎng)輪番進(jìn)行;
19:30李書(shū)記致詞,合影,晚宴結(jié)束。
1、餐費(fèi)、酒水:xxx。
2、獎(jiǎng)項(xiàng):xxx。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置:xxx。
合計(jì):xxxx元。
2、策劃:設(shè)計(jì)制作部——負(fù)責(zé)方案策劃、背景板設(shè)計(jì)制作、現(xiàn)場(chǎng)音效、攝像;
3、主持:戴立平(或黎一)、向媛(或李莎)——負(fù)責(zé)節(jié)目收集、編排、指導(dǎo)。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇六
為積極落實(shí)《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》,推動(dòng)我校藝術(shù)教育的健康發(fā)展,通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng),鍛煉學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及集體主義精神,決定舉辦陰平四中“夢(mèng)想大舞臺(tái)”藝術(shù)活動(dòng),讓學(xué)生在四中這個(gè)成就夢(mèng)想的大舞臺(tái)上盡情演繹青少年的藝術(shù)風(fēng)采。
具體實(shí)施方案如下:
1.夢(mèng)想大舞臺(tái)活動(dòng)本學(xué)期擬在初一、初二兩個(gè)年級(jí)開(kāi)展。
2.本次活動(dòng)以育人為宗旨,班級(jí)為基礎(chǔ),充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,創(chuàng)作、演出、展示契合校園生活、學(xué)生特點(diǎn)的優(yōu)秀文藝節(jié)目及藝術(shù)作品,能夠多層次、全方位的展示學(xué)生的藝術(shù)才能。
3.展演內(nèi)容包括文藝節(jié)目、個(gè)人才藝和制作等。
4.每次演出時(shí)間控制在40分鐘左右。
本次活動(dòng)以各班競(jìng)選、年級(jí)推薦的形式參與。
(一)競(jìng)選階段。
1.為保證展演內(nèi)容質(zhì)量,年級(jí)可推薦兩個(gè)班代表本年級(jí)參加本次活動(dòng),代表參賽班級(jí)可以從本年級(jí)的其他兄弟班引進(jìn)藝術(shù)人才、優(yōu)秀節(jié)目和作品等,參賽班級(jí)制定一個(gè)活動(dòng)實(shí)施方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交,學(xué)校將組織相關(guān)人員對(duì)年級(jí)上交的活動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)審、量化,評(píng)審后分別進(jìn)行本學(xué)期我校的“夢(mèng)想大舞臺(tái)”的演出。
2.各參賽班級(jí)制定實(shí)施方案,內(nèi)容應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力,盡量做到細(xì)節(jié)完善。以下內(nèi)容僅供參考:節(jié)目單的內(nèi)容、主持人、主持詞、節(jié)目串詞、演員服裝、道具、需要的麥克風(fēng)、美術(shù)作品的種類(lèi)、作品件數(shù)、展示時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)過(guò)程中的影像資料、同學(xué)們的分工、為本次活動(dòng)提前做怎樣的宣傳等等。也可邀請(qǐng)各科任教師參與指導(dǎo)、演出或美術(shù)作品展示。
(二)展演階段。
1.取得本學(xué)期演出資格的班級(jí)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備后,可按自定的方案進(jìn)行展演,演出班級(jí)可邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和科任教師觀賞。
2.展演結(jié)束后將選出優(yōu)秀文藝節(jié)目、美術(shù)作品參加我校暑假中的“招生我也來(lái)”《夢(mèng)想從這里起飛》的演出。
1.各班高度重視,認(rèn)真組織籌劃,制定切實(shí)可行的實(shí)施方案,有計(jì)劃、有組織、科學(xué)合理的安排排練計(jì)劃,注意排練中的學(xué)生安全。
2.學(xué)生能全員參與,活動(dòng)積極主動(dòng),并通過(guò)參與活動(dòng)提高藝術(shù)素質(zhì)和審美修養(yǎng),形成良好的校園藝術(shù)教育氛圍。
3.保存完整的活動(dòng)過(guò)程性資料、影像資料。
總策劃:xx。
總協(xié)調(diào):xx。
工作協(xié)調(diào):xx。
節(jié)目指導(dǎo):xx。
美術(shù)指導(dǎo):xx。
文字指導(dǎo):xx。
音響指導(dǎo):xx。
宣傳指導(dǎo):xx。
影像錄拍:xx。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇七
單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,影響賣(mài)場(chǎng)整體氣氛,削弱店員斗志,無(wú)法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)工作條例喪失約束性,系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行力度無(wú)法到位,從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,工作態(tài)度消極。
所以,我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源,重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位。從一個(gè)新的方向入手,提升我們店員對(duì)銷(xiāo)售觀念的一個(gè)新改變。用一種新的銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售技巧來(lái)引起她們從內(nèi)心對(duì)銷(xiāo)售的一個(gè)興趣,養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷(xiāo)售習(xí)慣。從而來(lái)帶動(dòng)她們的在賣(mài)場(chǎng)的只動(dòng)性,激勵(lì)她們的斗志。通過(guò)我們帶來(lái)的成功的銷(xiāo)售的方式方法,來(lái)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)一個(gè)積極向上,輕松愉悅,生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣(mài)場(chǎng)有榮譽(yù)感,有歸屬感,把我們賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。
那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),銷(xiāo)售技巧不專(zhuān)業(yè)成熟,服務(wù)內(nèi)容沒(méi)有特色,營(yíng)銷(xiāo)策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步,改變我們店員的銷(xiāo)售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候,首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣,那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話,想要她學(xué)你的,你就要證明給她看,她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷(xiāo)售是有用的話,我的方法就是示范,用身體力行來(lái)證明自己帶來(lái)的理念是對(duì)的,而不是只靠嘴來(lái)灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度,再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法,她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。
一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氣氛,影響著員工的心態(tài),哪怕是有再成熟專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧在手,沒(méi)有一良好的,輕松愉悅的賣(mài)場(chǎng)氣氛來(lái)襯托的話,那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛,那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性,就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,了解它們的喜好,把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺(jué)得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,愛(ài)好。把賣(mài)場(chǎng)當(dāng)做游樂(lè)場(chǎng)一樣,從而把她們自身所有的能量投入到我們賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員,店員與店長(zhǎng)之間建立起一種真正的,相互真誠(chéng),相互尊重,相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣(mài)場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感,自發(fā)的用心;來(lái)建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家,而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍下,也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣(mài)場(chǎng)里來(lái)。
通過(guò)我們的成功的銷(xiāo)售示范,良好的賣(mài)場(chǎng)氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷(xiāo)售模式,感受到了我們的賣(mài)場(chǎng)氛圍。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松,快樂(lè),榮譽(yù),自信的話,她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信,我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到,我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。我們是一個(gè)公司,有著自己企業(yè)文化,有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福,青春活力,無(wú)限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員,我們是一個(gè)公司的人才,是公司將來(lái)走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有著自己的工作條例,但在上面所說(shuō)條件都達(dá)不到的情況下,任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒(méi)有一個(gè)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào)。沒(méi)有良好的工作回報(bào),那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋,食之無(wú)味,棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí),還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用,反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它,甚至抗拒它。店員對(duì)賣(mài)場(chǎng)的忠誠(chéng)度就更無(wú)從提起了。這樣說(shuō)也不是說(shuō)賣(mài)場(chǎng)的條例不能要,沒(méi)有一個(gè)合理的條例,賣(mài)場(chǎng)的工作秩序就得不到保證。我想說(shuō)的是,條例的執(zhí)行力與賣(mài)場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的。如果說(shuō)我們賣(mài)場(chǎng)讓她們有了生活的方向,有了積極的態(tài)度,有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,那我們賣(mài)場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來(lái)。讓她們從賣(mài)場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
舞臺(tái)提升方案范文匯總篇八
年會(huì)會(huì)場(chǎng)布置通常由公司年會(huì)籌備人員和專(zhuān)業(yè)從事會(huì)議場(chǎng)地布置公司配合完成的,所以在年會(huì)會(huì)場(chǎng)布置之前,通常要設(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè)合理的會(huì)場(chǎng)布置方案,如果條件允許可以畫(huà)出效果圖,這樣布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)更順利一些。
道旗是進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的第一道展示標(biāo)識(shí),,一路的道旗指引車(chē)輛直接到會(huì)場(chǎng)門(mén)口。道旗有兩個(gè)重要的作用,一是展示作用,二是指引作用,所以年會(huì)或多或少都會(huì)用到道旗,道旗一般都是擺放在道路兩旁,間隔距離根據(jù)路邊實(shí)際而定,如果路比較直、視線好,可以擺放的距離遠(yuǎn)一點(diǎn)。彎曲路段要擺放近一點(diǎn)。交叉路口要放重點(diǎn)擺放。
門(mén)頭是進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的.第二道展示標(biāo)識(shí),所以一定要做得顯眼、美觀、大氣。一般門(mén)頭都是搭建在酒店入口處,讓人一進(jìn)入酒店就能感覺(jué)到充滿(mǎn)年會(huì)的氣息,門(mén)頭搭建位置最好是橫跨酒店入口道路,那樣才會(huì)顯眼。展示墻最好是擺放在酒店入口正中間。
歡迎墻/簽名墻是進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的第三道展示標(biāo)識(shí),一般擺放的位置是在大堂門(mén)口里的左側(cè)或是右側(cè),分為桁架+噴繪結(jié)構(gòu)或是木質(zhì)+寫(xiě)真結(jié)構(gòu),如果預(yù)算比較豐裕,也可以定制制作與企業(yè)形象相關(guān)的形狀結(jié)構(gòu)。歡迎墻/簽名墻主要作用:1歡迎作用。2展示作用。3登記作用。
指引牌是指參會(huì)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的一種指示標(biāo)志。有些酒店可能比較大、路線比較復(fù)雜,而且參會(huì)人員也不熟悉酒店環(huán)境,雖然可以詢(xún)問(wèn)酒店工作人員也可以找得到會(huì)場(chǎng),但是如果在每個(gè)必要路口擺放一個(gè)指引牌,這樣就避免了參會(huì)人員找不到會(huì)場(chǎng)的尷尬場(chǎng)面。指引牌可以是木質(zhì)定制的,也可以是易拉寶、展架之類(lèi)的,只要能起到指引的作用就可以了。
舞臺(tái)是企業(yè)年會(huì)中不可缺少的重要組成部分,它是年會(huì)中聚焦所有人眼光的區(qū)域,對(duì)于舞臺(tái)要精心設(shè)計(jì),它的美觀、穩(wěn)定、大小都影響著整個(gè)年會(huì)的最終效果。舞臺(tái)一般分為常規(guī)與異形兩種規(guī)格,常規(guī)的舞臺(tái)一般都是由1.22m*2.44m的鋼木舞臺(tái)板組成,能拼揍成方形或是t形。異形的舞臺(tái)是根據(jù)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的舞臺(tái)效果圖,用鋼管與木質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)組合而成的不規(guī)則舞臺(tái)。其中舞臺(tái)的大小要根據(jù)年會(huì)場(chǎng)地及參會(huì)人數(shù)多少而定,在參加年會(huì)的人數(shù)較多的情況下,舞臺(tái)搭得太小反而變得小氣,人數(shù)少時(shí)搭得太大就可能造成浪費(fèi)。
一場(chǎng)成功的年會(huì)可以不是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,但是失敗的年會(huì)往往是在細(xì)節(jié)中引起的,所以在舉辦年會(huì)中一定要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,做到以“大事情不錯(cuò)誤、小細(xì)節(jié)要重視”的原則為準(zhǔn)則,辦好每一場(chǎng)年會(huì)。
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