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精選化肥銷售經(jīng)驗范文匯總一
出賣人: 合同編號: 簽訂地點:
買受人: 簽訂時間:________年____月____日
第二條:質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):執(zhí)行農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)884-20___
第三條:出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限:買受人妥善保管,用戶正確使用,出現(xiàn)質(zhì)量問題時____日內(nèi)以書面形式通知出賣人,否則,視為沒有質(zhì)量問題。若出現(xiàn)質(zhì)量問題一切費(fèi)用由出賣人負(fù)責(zé)。
第四條:包裝標(biāo)準(zhǔn)(符合國家標(biāo)準(zhǔn))。
第五條:合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法:鐵路運(yùn)輸以帶編號的正式短件記錄為準(zhǔn),按國家規(guī)定辦理,公路運(yùn)輸憑配貨合同由承運(yùn)人承擔(dān)。
第六條:化肥的所有權(quán)自貨物交付時起轉(zhuǎn)移。
第七條:交(提)貨方式,地點:出賣人倉庫
第八條:運(yùn)輸方式和到達(dá)站(港)及費(fèi)用負(fù)擔(dān):出賣人代辦運(yùn)輸,費(fèi)用由買受人支付。
第九條:檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限:執(zhí)行本合同的
第二條、
第三條辦理。
第十條:結(jié)算方式、時間及地點:現(xiàn)款結(jié)算,放到出賣人制定賬戶后,出賣人在此款額度內(nèi)安排發(fā)貨。
第十一條:本合同解除的條件:雙方的利益得到實現(xiàn)或雙方協(xié)商解除。
第十二條:違約責(zé)任:按《民法典》的規(guī)定違約方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
第十三條:合同爭議的解決方法:本合同在必履行過程中發(fā)生的爭議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿空{(diào)解不成的,由合同簽訂地行政司法機(jī)關(guān)調(diào)處。
第十四條:本合同自雙方經(jīng)辦簽字、出賣人蓋章、買受人匯款之日起至本年度____月____日內(nèi)有效。
第十五條:其他約定事項:
1、合同履行地、出賣人所在地;
2、買受人制定的優(yōu)惠政策及返利政策;
3、出賣人授買受人為 省 市 縣總經(jīng)銷,至____月____日完成
甲方:乙方:日期:
化肥買賣合同精選
精選化肥銷售經(jīng)驗范文匯總二
20__年是公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),抓機(jī)遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實干,超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,各項主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸,比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元,比上年同期增長%;完成銷售收入萬元,比上年同期增%;利稅突破萬元,比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元,比上年同期增長%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標(biāo),我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,,做到人員落實,制度落實,機(jī)構(gòu)落實,責(zé)任落實,經(jīng)費(fèi)落實。堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強(qiáng)員工安全、消防知識培訓(xùn),開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
2、整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線,環(huán)境是健康源”,這句話深植于每個員工心中。20__年,公司堅持“依靠科技進(jìn)步,走綠色經(jīng)營之路,建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè),推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—__質(zhì)量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后,從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》,并于七月份發(fā)布實施,通過一段時間的運(yùn)行后,于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核,對查出的18個不符合項和30個觀察項進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書,從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步,擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理,夯實發(fā)展基矗
(1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺階。
20__年,公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時,嚴(yán)格按照體系要求,緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查,決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力,公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%,優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。
(2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20__年,公司結(jié)合經(jīng)營管理實際,新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬,同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的'人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。
(3)加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,20__年,公司進(jìn)一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān),總經(jīng)理嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時,加大資本運(yùn)作力度,用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,堅持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,編制銷售周報表,督促銷售人員對貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉(zhuǎn)。四是由于20__年尿素價格持續(xù)上漲,公司利潤逐月上升,公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理,通過科學(xué)論證,先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營正常,投資回報前景看好。五是資金及時支付,利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能,準(zhǔn)確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
(4)推行辦公自動化,提高工作效率。
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,規(guī)范工作程序,提高工作效率,公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時,加快了計算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務(wù)接口管理等模塊,并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做,少費(fèi)紙張少用墨”,逐步實現(xiàn)無紙化辦公。20__年11月,公司通過了重慶市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收,使公司的工作效率和工作質(zhì)量實現(xiàn)了新的跨躍。
(5)切實加強(qiáng)物資供應(yīng),保證采購物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和20__年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實現(xiàn),供應(yīng)處全力以赴,認(rèn)真做好庫房管理工作,及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況,盡量減少物資壓庫。在采購中,千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購,對采購市場進(jìn)行咨詢了解,逐一排查,分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量,從產(chǎn)品的實用性等多方進(jìn)行比較,保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié),降低采購成本,提高進(jìn)銷差率。通過努力,20__年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計劃,外購物資按時到貨率達(dá)到了98.46%,一次驗收合格率達(dá)到99%,進(jìn)銷差率1.1%。
(6)抓住市場,調(diào)整營銷策略。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價格,20__年公司認(rèn)真對全國市場需求變化進(jìn)行分析,準(zhǔn)確地把握化肥走勢,制定切實可行的營銷策略,并根據(jù)不同時期的市場銷售變化情況,適時調(diào)整銷售策略,建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò),不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力,公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%,在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,產(chǎn)品銷價在同行業(yè)中長期處于較高價位。
5、著眼未來,注重員工綜合素質(zhì)提高。
在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展,必須擁有學(xué)習(xí)能力,一個比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20__年公司根據(jù)年初制訂的培訓(xùn)計劃和各部門工作實際,認(rèn)真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財務(wù)管理基礎(chǔ)培訓(xùn),全公司班長以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn),高級工、中級工培訓(xùn),iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn),以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)等18項培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規(guī),生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、營銷管理、勞動保護(hù)、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防知識、以及企業(yè)文化建設(shè)等。通過培訓(xùn),既提高了公司員工的綜合素質(zhì),又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。
6、實施資本運(yùn)作,追求財富最大化。
面對市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國加入wto,市場競爭愈來愈激烈,這也給工業(yè)企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司作為一個高耗能的化工企業(yè),如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢,圍繞20__年追求財富最大化這一目標(biāo),抓住發(fā)展契機(jī),以求實的精神,扎實的工作作風(fēng),靈活的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),不斷強(qiáng)化資本運(yùn)作水平和質(zhì)量,進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,實施多品種、多元化的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,先后出資控股機(jī)械公司、農(nóng)資公司、車用天然氣公司、精達(dá)化工有限公司,以及參股經(jīng)營了江津佳禾燃?xì)庥邢薰?、四川開元化工有限公司。目前這些公司(除精達(dá)公司外)運(yùn)營正常,發(fā)展前景較好,為提高我公司的綜合競爭實力奠定了基矗。
7、注重企業(yè)文化建設(shè),推動“三個文明”健康發(fā)展。
企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,更是企業(yè)健康發(fā)展的基矗20__年,在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,黨政工齊抓共管,將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成,繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動;廣泛開展了工會系統(tǒng)建家活動;廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動;廣泛開展了形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)活動;廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業(yè)形象,對內(nèi)極大地增強(qiáng)了企業(yè)對員工的凝聚力,同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)(工作)積極性、主動性和創(chuàng)造性,在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經(jīng)過全公司上下一心齊努力,我們公司不僅物質(zhì)文明建設(shè)取得了好成績,而且政治文明、精神文明建設(shè)也成績斐然。公司繼續(xù)保持了江津市“文明單位”稱號,公司黨委連續(xù)四年保持了江津市“先進(jìn)基層黨組織”稱號,公司工會繼續(xù)保持了重慶市“模范職工之家”稱號,公司團(tuán)委再次被評為江津市“五四紅旗團(tuán)委”,公司九個處室和3個車間繼續(xù)保持了文明車間(處室)稱號,30個班組(科室)繼續(xù)保持了文明班組(科室)稱號,537名員工繼續(xù)保持了“文明員工”稱號。20__年,公司評出兩個先進(jìn)集體,六個先進(jìn)班組(科室),十名先進(jìn)個人。兩名員工獲特殊貢獻(xiàn)獎。他們是我公司眾多集體和個人的典型代表,他們?yōu)楣救嫱瓿?0__年的目標(biāo)任務(wù)作出了卓越的貢獻(xiàn)。為此,我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝!
20__年我們雖然做了大量的工作,取得了可喜的成績,但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一,部分員工思想觀念依然陳舊,轉(zhuǎn)變較慢,工作主動性不強(qiáng),缺乏進(jìn)取精神和憂患意識、競爭意識。其二,個別員工綜合素質(zhì)還有待提高,公司專業(yè)技術(shù)人才青黃不接。其三,個別管理人員創(chuàng)新意識較差,管理水平偏低,管理工作缺乏新的突破。其四,雖然銷售形勢喜人,市場占有率有較大提高,但產(chǎn)品單一,終端客戶的需求調(diào)查、信息反饋欠佳,市場存在潛在的危機(jī)。其五,員工培訓(xùn)雖多,但仍存在流于形式的現(xiàn)象。其六,部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合欠佳,以致于出現(xiàn)工作脫接、效率低、質(zhì)量差的現(xiàn)象。其七,管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行,執(zhí)行力較弱。存在的上述差距,有待于我們在工作中不斷總結(jié)、改進(jìn)和完善。
精選化肥銷售經(jīng)驗范文匯總?cè)?/h3>
甲方:
乙方:
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定,雙方當(dāng)事人在平等、自愿、公開、誠實信用的基礎(chǔ)上就化肥購銷事宜達(dá)成協(xié)議如下:
第一條?所購化肥購銷基本情況
型號:
規(guī)格:
數(shù)量:
單價(大寫):?(¥?元)
合計(大寫):?(¥?元)
單位:元
第二條?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
甲方應(yīng)保證乙方所銷售的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
第三條?交貨
交貨方式為(□甲方送貨/□乙方取貨)
交貨地點:
交貨時間:
第四條?驗收
對于化肥的規(guī)格、數(shù)量等與約定不符或有其他質(zhì)量問題的,乙方異議期為甲方交貨后20日內(nèi),異議經(jīng)核實,甲方應(yīng)無條件退貨或換貨。
第五條?付款方式及時間
(一)簽訂合同時,買受人支付(□定金/□預(yù)付款)?萬元(定金不得超過價款20%),貨到驗收后一次性支付余款;
(二)款項打入專用卡號?。
第六條?違約責(zé)任
(一)甲方違約責(zé)任
1、化肥經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的,甲方應(yīng)無條件換、退貨,并賠償乙方由此受到的損失。
2、甲方遲延交貨的,每日應(yīng)向買受人支付遲延部分價款?%的違約金;遲延交貨?日的,除支付違約金外,乙方還有權(quán)解除合同,甲方已收取定金、預(yù)付款或價款應(yīng)全部返還,但乙方在不收取違約金的情況下,有權(quán)要求甲方雙倍返還定金。
(二)乙方違約責(zé)任
1、乙方遲延提貨的,每日應(yīng)向甲方支付遲延部分價款?%的違約金;
2、乙方無正當(dāng)理由單方解除合同的,應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失,已支付定金的無權(quán)要求返還。
第七條?對本合同的變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除出賣人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,仍以本合同為準(zhǔn)。
第八條
本合同未定事項,雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
第九條?爭議解決
若爭議經(jīng)協(xié)商仍無法解決的,按下列第?種方式處理解決。
1.提交?仲裁委員會,按照申請仲裁時該委員會有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的,對雙方均有約束力。
2.向買方所在地人民法院提起訴訟。
第十條
本合同一式兩份,雙方各持壹份,具有同等法律效力。本合同自雙方簽字之日起生效。
甲方:?乙方:
證件號碼:?證件號碼:
地址:?地址:
聯(lián)系方式:?聯(lián)系方式:
年?月?日?年?月?日
精選化肥銷售經(jīng)驗范文匯總四
合同編號:_____________
出賣人:________________________
買受人:________________________
簽訂時間:________年____月____日
簽訂地點:______________________
第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間
化肥名稱
商標(biāo)或品牌
規(guī)格
生產(chǎn)廠家
計量單位
數(shù)量
單價
金額
交(提)貨時間及數(shù)量
合計
合計人民幣金額(大寫)
(注:空格如不夠用,可以另接)
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):_________________________________________
第三條 出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限:___________________________
第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn):______________________________________
第五條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法:_________________________
第六條 標(biāo)的物所有權(quán)自________________時起轉(zhuǎn)移,但買受人未履行支付價款義務(wù)的,化肥屬于_________所有。
第七條 交(提)貨方式、地點:______________________________
第八條 運(yùn)輸方式和到達(dá)站(港)及費(fèi)用負(fù)擔(dān):__________________
第九條 檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限:________________________
第十條 結(jié)算方式、時間及地點:______________________________
第十一條 本合同解除的條件:________________________________
第十二條 違約責(zé)任:________________________________________
第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)___________________
第十四條 合同爭議的解決方式:本合同在履行過程中發(fā)生的爭議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第____種方式解決:
(一)提交___________________ 仲裁委員會仲裁;
(二)依法向_____________人民法院起訴。
第十五條 本合同自_____________起生效。
第十六條 其他約定事項:_________________________
出賣人
出賣人(章)
住所:
法定代表人:
(章或簽字)
居民身份證號碼:
委托代理人:
電話:
傳真:
開戶銀行:
賬號:
郵政編號:
買受人
買受人(章) :
住所:
法定代表人:
(章或簽字)
居民身份證號碼:
委托代理人:
電話:
傳真:
開戶銀行:
賬號:
郵政編號:
鑒(公)證意見:
鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)
經(jīng)辦人:
年 月 日
〔提示:化肥經(jīng)商企業(yè)應(yīng)具有相應(yīng)的主體資格〕
精選化肥銷售經(jīng)驗范文匯總五
光榮地加入我公司已達(dá)兩年之久,在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,經(jīng)過公司的數(shù)次培訓(xùn),以及個人的不斷努力后,終于在營銷技能上有所提高,總結(jié)起來有以下幾點:
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓(xùn)時都要著重提到的,但是仍有很多同志對此不屑一顧,對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心,或者是在某個方面存有較深的抱怨,一種怨天尤人的態(tài)度,銷售業(yè)績沒有提高,毫不關(guān)己。試想,連我們自己都沒有必勝的信念,又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅3州^高的熱情呢。同樣地,只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商,從而幫助他們樹立信心,這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮,明天中化以我為驕傲”的信念,披荊斬棘,創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場開發(fā)。
復(fù)合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段:
1、 導(dǎo)入產(chǎn)品,憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量,借農(nóng)民朋友口碑傳播,在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹立信心,產(chǎn)生市場推力;2、進(jìn)行廣告投入,擴(kuò)大促銷宣傳,做足推力,從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此,對于我們業(yè)務(wù)人員來講,關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件:1、有相應(yīng)的資金實力,我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨,這一點是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ),是順利運(yùn)行的保證;2、個人能力,這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;3、業(yè)內(nèi)口碑好,講信譽(yù),注重長期利益,這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件;4、市場保護(hù)意識強(qiáng),穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售,不竄貨;5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;6、服從公司的指導(dǎo)價格和相關(guān)政策,配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶,必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶,在實際選擇客戶過程中,這樣的客戶簡直鳳毛麟角,所以,一般的客戶要至少保證其中的三點,通過日后更多的溝通和交流,使其不斷地向這六點靠近,從而幫助其由小做大,由弱到強(qiáng)。
三、復(fù)合肥的市場管控。
當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個成熟的階段時,市場管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場上發(fā)生竄貨時,主要是以下幾個手段,首先,通過明察暗訪尋找竄貨源頭,按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無法查出竄貨源頭時,應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通,將所竄貨物購買出來,講清楚利害關(guān)系,保證其不再進(jìn)這種貨物。此時也無法行得通的情況下,就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決:彩印一張招貼紙,上面標(biāo)明“中化化肥有限公司某某貨物建議零
售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣,貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地,用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上,進(jìn)行巡回宣傳,使農(nóng)民認(rèn)識到,我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點,并暗示其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來,就是利用我們現(xiàn)有的所有手段,在我簽約客戶的協(xié)助下,集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢,以修正農(nóng)民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,所獲得的一些收獲,希望對同事們能有一點幫助。
二零壹柒年十二月六日
附件:成功案例——洋豐澳特爾代理商自述:
澧縣是一個農(nóng)業(yè)大縣,水稻、棉花、油菜,由于許多特殊原因,雖然市場大,但是用肥水平不高,在我們一個縣,就有七家小復(fù)混肥廠,產(chǎn)量大的年產(chǎn)8000噸左右,小的有2000噸左右,加上外來品牌,大概有30多個品牌,其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸,大多數(shù)的低濃度復(fù)混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法,加之其他不可言傳的原因,把整個澧縣市場的復(fù)合(混)肥市場搞得一塌糊涂,真正做品牌,賣真貨的經(jīng)營商做得非常辛苦。
我是今年3月12日簽訂澳特爾復(fù)合肥代理協(xié)議的。成為洋豐集團(tuán)澳特爾復(fù)合肥的代理商,至今是將近七個月時間,我和洋豐業(yè)務(wù)員鐘向東齊心協(xié)力,銷售了700噸澳特爾復(fù)合肥,其中48%含量500噸、45%含量150噸,40%含量50噸,考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度,所以我們主推品種是48%。比提前幾年進(jìn)入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些,取得了一定的成績。具體的做法是:
選好品牌,專心專意,精雕細(xì)琢。
目前,農(nóng)資市場流通的高濃度品牌應(yīng)該不少于150個,中國的上榜品牌也不下于20來個,好像眾多的美女,令人眼花繚亂,如何選好一個自己的意中人呢?我主要是從如下幾個方面去考慮:(1)品牌要優(yōu)秀,絕不能以次充好,偷工減料,不能坑農(nóng)害農(nóng),賺昧良心的錢財,這一點我對洋豐澳特爾非常有信心,洋豐生產(chǎn)的每批產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測,有詳實的電腦檔案,大家只要從每包肥料里面把合格證拿出來,報出生產(chǎn)日期、生產(chǎn)班次、產(chǎn)品批號,洋豐就能把這批肥料的總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報給你,不合格的產(chǎn)品,堅決不出廠。去年四月份,我在做洋豐肥時,當(dāng)時職能部門抽查了兩個樣,一個48%、一個40%,48%的合格,40%的是20%n,10%p、10%k,其中n的含量是15.1%,差了4.9%,不合格,當(dāng)
時在他們送來檢測報告時,我拒絕簽字,立即打電話到洋豐,而洋豐報過來的記錄是合格的,我和當(dāng)時的洋豐業(yè)務(wù)員張進(jìn)軍和他們據(jù)理力爭,并立即申請復(fù)核。試想,如果產(chǎn)品不合格,我們能有底氣和他們據(jù)理力爭,申請復(fù)核嗎?后來,圓滿地解決了問題,在此,我可以告訴大家,賣澳特爾復(fù)合肥是放心肥、豐收肥,不擔(dān)心職能部門查你,不擔(dān)心農(nóng)民用了找你的麻煩。(2)要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案,是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的,實行的是縣級代理制,嚴(yán)格控制發(fā)貨,嚴(yán)格禁止竄貨,如果哪位不是澳特爾的代理商,就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商,你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了,你就要受到批評、處罰甚至停貨,取消代理資格。嚴(yán)格控制市場,嚴(yán)格保護(hù)遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。目前,市場上還沒有一家廠家做到這一點。(3)要有資源優(yōu)勢,中國的上榜優(yōu)秀品牌里面,真正有資源優(yōu)勢不多,我們所說的資源,主要是n、p、k。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:生產(chǎn)所需要的氮有自己的磷酸一銨生產(chǎn)線,免去向其它生產(chǎn)企業(yè)購買;鉀肥自己擁有進(jìn)口權(quán),免除中間加價環(huán)節(jié);磷的來源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦,在湖北的宜昌又買下了礦山,還有靠近我們湖南有著非常便利的運(yùn)輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。(4)要有價格優(yōu)勢。在占盡了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后,價格優(yōu)勢、時差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了。大家可以比一比,同時間同含量產(chǎn)品,澳特爾每噸肥價要比其它廠價低,時差優(yōu)勢最少也快5天左右。(5)要有良好的售后服務(wù)。這一點,我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強(qiáng)將就知道,他們會為你做好一切售后服務(wù)。服務(wù)到農(nóng)村的田間地頭,服務(wù)到零售商,并為你分憂解愁,一年三百六十五天,都在為您服務(wù)。
選準(zhǔn)了澳特爾品牌,它有這么多的優(yōu)點,加之行之有效的市場保護(hù)措施,您只要專心專意、精雕細(xì)琢、一步一個腳印,把您的市場經(jīng)營好,財源就會像長江之水滾滾而來。
選好鄉(xiāng)級代理商和零售商,建好銷售網(wǎng)絡(luò)
鄉(xiāng)級代理商非常重要,拿到一個優(yōu)秀的品牌,市場做得成不成功,就看鄉(xiāng)級代理商得不得力,網(wǎng)絡(luò)建得好不好。在我們澧縣市場,有的鄉(xiāng)級代理商做了140噸,有的只做到5噸,為什么這么大的差別呢?這就是一個人認(rèn)不認(rèn)真去做,用不用心去做,我準(zhǔn)備在這次年底的客戶回訪時,對個別占著位置不賣力的鄉(xiāng)級代理商進(jìn)行更換,希望大家在建網(wǎng)絡(luò)時多考察,將思想前衛(wèi)、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下,組成一個鐵桶般的網(wǎng)絡(luò),這是你的一個作戰(zhàn)隊伍,也是你的一棵搖錢樹。
制訂好鄉(xiāng)級代理合同,完善游戲規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)建起之后,要制訂好代理合同,這個合同是雙方的一個義務(wù)、責(zé)任、承諾和游戲規(guī)則,特別是一些獎罰條例,門框不宜太高,讓人望而止步,也不能太低,讓人輕松過關(guān)(要因地制宜,當(dāng)?shù)氐拿娣e、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)),因人制宜(這個人的實力、能力),因時制宜(去年和今年不同)。
做好服務(wù)工作
服務(wù)工作,我主要做了如下幾條:
1、大力做好廣告宣傳工作,我在臨澧電視臺做了廣告,印發(fā)的廣告宣傳單達(dá)15萬份,為每個鄉(xiāng)級代理做了澳特爾復(fù)合肥招牌,自己配備了一臺柜式廣告宣傳車,車身上做有車身廣告,車上裝有廣播,還專門請電臺錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內(nèi)容。每逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集,我們不用代理商請,就去進(jìn)行宣傳,產(chǎn)生了良好的宣傳發(fā)動效應(yīng)。
2、配備業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行上門服務(wù)。我請了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理,并通過澳特爾的農(nóng)化專家進(jìn)行了培訓(xùn),使他們具備了較高的營銷、農(nóng)化知識,他們每天在自己的市場上為經(jīng)銷商服務(wù),幫助代理商建村級零售點,觀察市場,為百姓進(jìn)行農(nóng)業(yè)化服務(wù)。
3、為客戶送貨上門。很多客戶對澳特爾這個新產(chǎn)品心里沒有底,不敢多拿,有時1噸,有時2噸,有時3噸等等。為了解除客戶的后顧之憂,我們的送貨車為他們配貨,尿素、鉀肥不賺錢,有時甚至賠一點運(yùn)費(fèi)為他們送貨上門。不論多少,也不論白天黑夜,經(jīng)常早晨太陽剛升起,我們的送貨車開著廣播就到了農(nóng)村的田間,晚上還在鄉(xiāng)村穿梭。對此,客戶都說,我們的服務(wù)是非常到位的。
4、為客戶分憂解愁??蛻舻膽n愁,也就是我們的憂愁,客戶遇到了困難,我會想盡一切辦法幫助客戶解決。今年8月2日,九垸鄉(xiāng)代理商打來電話,說是有一農(nóng)戶因施用澳特爾復(fù)合肥引起了棉花早衰,我和農(nóng)化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉(xiāng)農(nóng)技站的農(nóng)藝師、代理商一起,在他棉田里實地勘查,給他找出了早衰的原因(實際上是因為農(nóng)藥引起)和解救辦法,對他提出的無理補(bǔ)償要求堅決拒絕,并給他上了一堂農(nóng)化、法律課,圓滿地解決了問題,有力地維護(hù)了澳特爾品牌形象,維護(hù)了代理商的利益。代理商感激不盡,說我們的服務(wù)到位,為他排了難,表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。
5、做好市場保護(hù)工作。好的產(chǎn)品要想在市場上有生命力、生命期,還一定要有強(qiáng)有力的市場保護(hù)措施,實際上,也就是要有市場價格保護(hù)措施,否則,一旦市場價格賣亂,代理商、零售商就沒有積極性了?,F(xiàn)在代理商認(rèn)為我們是實實在在做市場,保護(hù)他們的利益,工作比以前做得更扎實,網(wǎng)點建得更好。
以上,是我今年代理澳特爾復(fù)合肥的一些體會,我希望大家真誠與洋豐合作,真心誠意服務(wù)三農(nóng),為老百姓多做善事,實實在在地圓百萬富翁之夢。
精選化肥銷售經(jīng)驗范文匯總六
甲方:_________
乙方:_________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,雙方就乙方向甲方銷售的生產(chǎn)資料及乙方收購甲方生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品等事宜,簽訂本合同,供雙方共同遵守。
第一條 合同標(biāo)的
1.1 乙方向甲方銷售的生產(chǎn)資料,包括但不限于:化肥、農(nóng)藥、種子(以下通稱生產(chǎn)資料)
1.2 乙方收購甲方生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,包括但不限于:棉花、地膜(以下稱合同產(chǎn)品)
第二條 生產(chǎn)資料的購貨方式
2.1甲方根據(jù)其生產(chǎn)需要,按(年或季度)向乙方提出購貨計劃,該購貨計劃包括但不限于生產(chǎn)資料、規(guī)格、數(shù)量和具體交貨時間。乙方應(yīng)在收到購貨計劃后(時間內(nèi))根據(jù)合同向甲方提供有關(guān)生產(chǎn)資料;
2.2 在同等的銷售條件下,乙方承諾優(yōu)先向甲方供貨。
第三條 合同產(chǎn)品的購貨方式
合同產(chǎn)品由乙方根據(jù)本合同收購,在同等的收購條件下,乙方承諾優(yōu)先收購甲方合同產(chǎn)品。
第四條 生產(chǎn)資料及合同產(chǎn)品的價格
在同等的條件下,乙方銷售給甲方的生產(chǎn)資料,不應(yīng)高于向第三方銷售上述產(chǎn)品的價格;乙方收購甲方生產(chǎn)的合同產(chǎn)品的價格,不應(yīng)低于向第三方收購上述產(chǎn)品的價格。
第五條 付款方式
5.1甲方購買生產(chǎn)資料,應(yīng)于收到每批生產(chǎn)資料后一個月內(nèi)支付生產(chǎn)資料的貨款。逾期不付,甲方應(yīng)向乙方支付所欠貨款利息。利率按一年期銀行貸款利率計算。
5.2乙方收購合同產(chǎn)品,應(yīng)于收到每批合同產(chǎn)品后一個月內(nèi)支付合同產(chǎn)品的貨款。逾期不付,乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款利息。利率按一年期銀行貸款利率計算。
第六條 生效及有效期
6.1 本合同自甲、乙雙方簽字蓋章并經(jīng)甲方之股東大會在關(guān)聯(lián)股東回避表決的情況下審議通過之日起生效。
6.2合同有效期自_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。
甲方(蓋章):_______________
負(fù)責(zé)人(簽字):_____________
_________年_______月_______日
乙方(蓋章):_______________
負(fù)責(zé)人(簽字):_____________
_________年_______月_______日
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