在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
2023年蘋果軟文內(nèi)容范文范本一
身份證住址:
乙方(購買方):身份證號碼:
身份證住址:
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,就乙方定購和的'相關(guān)事宜,達成本合同:
(一)乙方購買甲方庫爾勒香梨和阿克蘇蘋果共噸左右。商定蘋果(大寫):件;香梨(大寫)件。
(二)質(zhì)量規(guī)格:蘋果70#-80#果;香梨80克-100克(單粒重)。無傷果、無爛果、無嚴重病蟲害、無嚴重機械傷。
(三)商定定量包裝:毛重7公斤(彩板紙箱,由甲方代選)。裝箱費用、內(nèi)外包裝及包裝費用有甲方負責承擔。
(四)商定價格(大寫):按蘋果:元/件,香梨:元/件計價。
(五)乙方預付給甲方購貨定金元整(以收據(jù)為憑)。商定年月日前后裝車。交發(fā)貨地點:新疆烏魯木齊市。
(六)甲方負責裝箱,按乙方指定的定量標準,并依照本合同第(二)、(三)款質(zhì)量要求和包裝規(guī)格嚴格把關(guān)分裝、打包及裝車;雙方互相配合,按時安排并發(fā)往水果購銷合同水果購銷合同。裝車時抽查驗收,上車后結(jié)算并付全款,其間乙方不再承擔任何其他費用。
(七)違約責任:甲方違約,雙倍返還乙方定金;乙方違約,甲方所收定金不予退還;本賠償約定具有公證后的同等效力,雙方一致認可。
(八)該合同一式兩份,自定金交付時生效。甲乙雙方各執(zhí)一份,共同參照遵守。未盡事宜,以書面協(xié)議為準,或依照中華人民共和國《合同法》執(zhí)行。
甲方簽字:乙方簽字:
2023年蘋果軟文內(nèi)容范文范本二
為了更好的增進大家的相互認識,為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情,為了更好的將大家團結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了,旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶,故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負責!
時間:暫定平安夜晚8點
地點:各自宿舍
禮品總負責人:陳明飛
活動總策劃負責人:王向前、徐長策、陳明飛
參加的圣誕老人:李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等
1、禮品準備:明天125宿舍負責購買禮品!
2、參加人員的準備:參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排!
3、禮品送達地點:各自宿舍,也可能每人的襪子中!
4、活動經(jīng)費預算:由班費提供!
5、外部贊助:暫無,根據(jù)具體情況,再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進個人另有嘉獎!
1、 看到者相互通知!
2、 活動前:每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到 (陳明飛)的手機上!
3、 活動后:每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊,作為本次活動的記錄!
4、 如果有何疑問或好的建議請盡快聯(lián)系陳明飛!
信息工程班
/12/23
2023年蘋果軟文內(nèi)容范文范本三
關(guān)于xx市果汁飲料市場的調(diào)查報告營銷101 廉開磊
1.果汁飲料消費市場現(xiàn)狀
中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示,國內(nèi)果汁及果汁飲料世界產(chǎn)量超過百萬噸,同比增長33.1%,市場滲透率達36.5%,居飲料行業(yè)第4位,但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤,為世界果汁平均消費水平的1/7,西歐國家的平均消費量為1/4。市場需求潛力巨大。
2.我國水果資源現(xiàn)狀
我國水果資源豐富,其中,蘋果產(chǎn)量是世界第一,柑桔產(chǎn)量世界第三,梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。權(quán)威機構(gòu)預測,到20xx年,我國預計果汁產(chǎn)量可達150—160萬噸,人均果汁年銷量達1.2公斤。20xx年,預計果汁產(chǎn)量達195—240萬噸,人均年消費量達1.5公斤。
1.目標消費群:調(diào)查顯示,在選擇果汁飲料的消費群中,15--24歲年齡段占了34.3%;25--34歲年齡段的占了28.4%。其中,又以女性消費者居多。
2.影響購買因素:
(1)口味:酸甜的味道銷量好。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流。
(2)包裝:家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝。260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選。禮品裝是家庭送禮時的選擇。新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當茶杯用,所以也影響了部分消費者的購買決定。
3.飲料種類選擇習慣:
72.1%的消費者表示不會僅限于一種,會喝多種飲料。有什么喝什么的占了20.5%。表示就喝一種的有8.3%。
4.品牌選擇習慣:
調(diào)查顯示,習慣于多品牌選擇的消費者有54.6%,習慣性單品牌選擇的有13.1%,因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%。價格導向占據(jù)了2.5%,追求方便的比例為15.5%。
5.飲料品牌認知渠道:
廣告:75.4%;自己喝過才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%。
6.購買渠道選擇:
在超市購買:61.3%;隨時購買:2.5%;個體商店購買:28.4%;批發(fā)市場:2.5%;大中型商場:5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
7.一次購買量:
選擇喝多少就買多少的占62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%;會多買一點存著的占29.9%
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)果汁飲料市場的競爭十分激烈,果汁飲料在中國有巨大的市場潛力,沒有明顯的淡旺季區(qū)分。年輕人成為果汁飲料的主要消費群體,其中又以女性消費者居多。同時果汁飲料又以酸甜、低糖營養(yǎng)性口味更受消費者的喜愛。廣告是讓消費者熟知品牌的重要渠道。據(jù)此,我們提出以下幾點建議:
1、企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)過程中要注重創(chuàng)新能力與意識。
2、企業(yè)應加大廣告宣傳,在市場競爭中爭取主動。
3、企業(yè)要立足于市場,制定出及時有效地市場策略。
4、企業(yè)要注重打造屬于自己的、有自身特色的自主品牌。
2023年蘋果軟文內(nèi)容范文范本四
第一部分團隊簡介略
第二部分店面簡介
本店以堅持“為學生服務”的辦店方針,引導健康生活,設(shè)計品質(zhì)生活,倡導適度消費,實用,貼近生活,結(jié)合大學生衣食住行,以圖片,文字的形式提供最新最快地市場變動,本店時常推出商家優(yōu)惠券,最新的打折優(yōu)惠活動等,為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費選擇:
(1)各種新鮮水果
(2)各類真空食品
(3)干類食品
(4)新鮮果汁
第三部分板塊分類詳解
一、新鮮水果
以時令水果為主,本季節(jié)罕見水果為輔。
二、各類真空食品
以豆干,鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、干類食品
以葡萄干,紅棗,瓜子,花生,薯條等散裝食品(就是沒有水分的,比如瓜子,杏仁,核桃,腰果)。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。
第四部分市場分析
一、形勢分析:
干杉校區(qū)地處長沙市郊,地理位置較為偏僻,信息暢通相對受阻,校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百,學子近萬,廣大師生食用水果極為不便,校園內(nèi)商機存在巨大的潛力。
二、目標市場
學生消費群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學校較少,存在巨大的市場占有份額,前景良好。
三、特色項目市場分析
(1)新鮮水果:
校園內(nèi)還沒有一家水果店,八九點以后,正值廣大師生夜宵之時,而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地,我們的水果店正是彌補了這一空缺。
(2)新鮮果汁:
長沙地處亞熱帶地區(qū),夏季氣溫高達四十度,廣大師生迫切需要降溫飲料,而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,食用健康,富有極高的營養(yǎng)價值,從在巨大的商業(yè)潛能。
四、時令水果市場分析
時令水果就是當季盛產(chǎn)的水果
春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果
夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃
天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗
冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果
(水果市場調(diào)查表,大學生消費方向調(diào)查表見附錄)
第五部分運作模式
一、內(nèi)部運作模式
水果店下設(shè):財務部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。
財務部:曾俊,負責核對收入和支出。
策劃部:全體店員,調(diào)查市場,清點銷售產(chǎn)品,具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,抓住銷售熱點。
外銷部:全體店員,針對部分學生,在店員方便時銷售送貨上門。
運營中心:
(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負責宣傳。
(b)發(fā)行部:張文1人負責校內(nèi)訂單,聯(lián)系消費者
(c)服務及業(yè)務部:曾俊1人負責商家、消費者回訪。
二、外部運作模式
(1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ),穩(wěn)固銷售市場。
具體操作如下:
前期:
a、在學校加強宣傳力度。
b、與供應商聯(lián)系,選擇價格低,信用度高,質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。
下單操作:
a、每周周末,負責人調(diào)查供貨市場,刪選貨物,制作貨單,周一開始新一輪銷售模式的運作。
b、消費者可以直接到本店購買所需貨物,還可以以手機短信,或電話等通訊形式將所需貨物告知本店,本店在最短的時間送到消費者手中。
付款方式:貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。
后期:制作消費者記錄,凡購買累計達288,即可成為vip會員,同時贈送一件小禮品。并且對會員進行回訪,以調(diào)查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型、服務方式等進行改善。
三、電子商務應用
(1)利用校園傳單宣傳
(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣
(3)利用上門服務宣傳
(4)利用市場調(diào)查宣傳
(5)利用qq宣傳
第六部分營銷方案
根據(jù)《大學生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎(chǔ),本店的特殊定位,以及市場需求的現(xiàn)狀,應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:
1.進行市場調(diào)查,挖掘市場空間,洞察市場需求,制定出一套適合大學生消費的營銷策略。
2.進行市場推廣,以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的,選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略,收集并積累廣泛的市場資料和信息。
3.工作內(nèi)容,發(fā)展工作方向--上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應的消費需求者的場合中,擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現(xiàn)有競爭對手:校園外4家店面及數(shù)個流動攤位。
我們的優(yōu)勢:
1.地處校園內(nèi),接近消費者群體。
2.免費送貨上門。
3.時間可延續(xù)至晚十點以后。
4.銷售品種齊全。
我們的劣勢:初期知名度較小,學生上課時間不定,不能白天及時營業(yè)。
校園外各店面優(yōu)勢:可在白天延續(xù)營業(yè)。
校園外各店面劣勢:
1.離消費者群體較遠。
2.晚間不能營業(yè)。
3.銷售單一。
綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家,在校大學生數(shù)量多,我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌,贏得本校學生的好評,打開知名度,我們的愿景:通過這個店面,在獲得盈利的同時,將大學生的健康生活,品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。
第八部分財務分析
一、成本中各費用計算說明:
(1)水果成本費用(約5000千元)
(2)前期門面裝修費用(約4000千元)
(3)水果運費預計(可忽略不計)
(4)店面宣傳費用預計200元,以海報,傳單,校園廣播,ppt,黑板報,橫幅的形式宣傳。
(5)購置柜臺,桌子,擺設(shè),裝飾約1200元
(6)啟動資金合計一萬三千。
二、盈利方式:
(1)每天收入(即店面每天銷售額)。
(2)學校,院系,班級舉行班會活動,需訂購部分水果,干貨。
(3)辦理積分卡,吸引新老顧客購買。
(4)送貨上門。
三、投資風險及控制
(1)前期啟動資金周轉(zhuǎn)。
(2)資金回報周期不確定。
(3)市場規(guī)模不大,競爭卻激烈。
(4)水果要滿足廣大消費者的需求,涉及面太廣。
(5)如果投入不大,不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。
(6)不同種類水果盈利的不確定性更大,品牌和市場培育的時間較長,即使經(jīng)過市場調(diào)研,所得的數(shù)字也存在很多變量,分析也都是預測的、未知的,在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大,因此投資風險極大。
(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短,銷售途中虧損較大。
(8)風險控制:
1.前期少量進貨,試探市場。
2.在淡季時可推行薄利多銷。
3.可時常推行促銷活動。
4.利用科學的方法延長水果保質(zhì)期。
四、股份分配
1.入股:依據(jù)投資多少,平均分配。
2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。
第九部分發(fā)展方向
前期:由于本水果店新開張,各方面還沒有完善至趨近完美,同行競爭壓力大,不能完全讓交院所有校友認可與支持,我們采用幾種不同的銷售方式
一、以一定的價售出一份不同種類的水果,能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。
二、零賣,經(jīng)過高中三年的封閉教育,以及大學的生活模式,我們總結(jié)出了零賣這個銷售方式,我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果,也符合我們學生的消費模式。
三、宣傳與活動,店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調(diào)查,征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結(jié)的團隊,面對萬事開頭難的工作環(huán)境,能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。
中期:隨著時間的推移,事物的必然發(fā)展,我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可,我們也必將推出更加完美,更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門,送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利,真正的最低消費,最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學院最頂尖的的水果店。
后期:隨著我們團隊經(jīng)驗的積累,時間沉淀下來的產(chǎn)物,我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體,打造出了自己的一套銷售方式,真正達到使廣大師生便利,為大眾服務的水果店。即時,我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模,在其他大學附近,開分店。真正的走出校園,與社會上的各商業(yè)人才競爭。
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