養(yǎng)生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 保健品購(gòu)銷(xiāo)合同書(shū)范本(8篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)一

2、立秋時(shí)，要盡量少吃蔥、姜等，多食酸味果蔬，宜食生地粥，以滋陰潤(rùn)燥?？墒秤弥ヂ?、糯米、粳米、蜂蜜、枇杷、菠蘿、乳品等柔潤(rùn)食物，以益胃生津。

3、秋季養(yǎng)生首選栗子，栗子中所含的不飽和脂肪酸，能有效防治高血壓病、冠心病、動(dòng)脈硬化、骨質(zhì)疏松等疾病，實(shí)乃抗衰老、延年益壽的滋補(bǔ)佳品。

4、處暑時(shí)節(jié)暑未消，出門(mén)防曬要做好；室內(nèi)通風(fēng)病菌掃，夜蓋薄被防感冒；飲食溫補(bǔ)莫忘掉，新鮮蔬果不能少；生活細(xì)節(jié)很重要，身體健康是王道。祝處暑逍遙！

5、秋風(fēng)秋雨添秋愁，一杯咖啡一杯酒。酒酣耳熱半卷簾，絲雨秋韻滿庭院。雨色黃昏是秋晚，添衣捧書(shū)意猶倦。索性聽(tīng)雨憶君情，階前點(diǎn)滴到天明。天高云淡空氣鮮，相約閨密蕩秋千。品嘗秋意宜放松，哪管是雨還是晴。秋季養(yǎng)生，祝君輕松！

6、秋季燥熱惹人惱，養(yǎng)生護(hù)好“小心肝”，補(bǔ)充水分是首要，毒素排出是良方，平時(shí)多吃青色物，菠菜芥藍(lán)冬瓜強(qiáng)，十點(diǎn)左右睡美覺(jué)，午睡一下解疲勞，控制脾氣不發(fā)火，生氣莫超三分鐘，堅(jiān)持鍛煉半小時(shí)，慢跑游泳羽毛球，枸杞山藥玫瑰花，煮粥補(bǔ)氣護(hù)眼佳，溫馨關(guān)懷已送上，愿你快樂(lè)又安康！

7、一二三四五六七，紅豆南瓜土豆泥；七六五四三二一，當(dāng)歸茯苓燉母雞。秋季養(yǎng)生很重要，養(yǎng)生不單只是湊熱鬧，鍛煉休息不可少。小小短信提醒你：自己的身體，自己要關(guān)照！

8、立秋到，氣候燥，要養(yǎng)身，應(yīng)趁早。蓮霧汁，清肺火，鮮百合，去心熱，山楂干，利肝腸，蘆薈汁，益膽囊，多喝水，皮膚好，多散步，去煩惱！

9、秋季養(yǎng)生重在調(diào)養(yǎng)，關(guān)鍵在四個(gè)方面：“多事之秋”先調(diào)睡眠；秋風(fēng)秋雨不要秋愁，消除抑郁情緒；調(diào)整飲食防秋燥，清補(bǔ)為主；重在養(yǎng)肺、飲食應(yīng)增酸少辛。

10、秋季養(yǎng)生三堅(jiān)持：一、堅(jiān)持秋練。秋練是指積極鍛煉身體，提高健康水平，增強(qiáng)抗病能力。二、堅(jiān)持秋防。秋防是指預(yù)防秋季易于感染的一些常見(jiàn)病、多發(fā)病。三、堅(jiān)持秋養(yǎng)。秋養(yǎng)指飲食調(diào)養(yǎng)和適當(dāng)休息。

11、秋日來(lái)臨果實(shí)多，最美數(shù)著酸棗果，荒郊野外紅一片，采摘艱辛全值過(guò)。維生素含量第一名，開(kāi)胃助消化腸道清，酸甜可口果肉鮮美，果仁煎湯有助睡眠。養(yǎng)生日，祝愿朋友多多收集好資料，擇優(yōu)應(yīng)用健康保證。

12、一場(chǎng)秋雨送清涼，暖暖問(wèn)候心底藏；一瓣落花伴余香，好友牽掛在身旁；一份真誠(chéng)伴你行，執(zhí)著努力追夢(mèng)想；一聲問(wèn)候耳邊響：秋來(lái)臨，愿你幸福綿綿長(zhǎng)又長(zhǎng)！

13、秋季養(yǎng)生注意飲食：飲食以清淡為主，多吃粗糧促腸胃蠕動(dòng)，少吃過(guò)油、過(guò)甜、過(guò)辣、過(guò)咸的食物，少喝甜味飲料，多多運(yùn)動(dòng)促進(jìn)血液循環(huán)，愿你健康過(guò)秋季！

14、飯后立即吃冷飲對(duì)胃粘膜的刺激很大，尤其是兒童、虛寒體制的女性和老年人的腸胃對(duì)冷熱十分敏感，極有可能引起胃痙攣、腹瀉或消化不良。

15、秋天必吃七種菜：蓮藕增強(qiáng)免疫力，菠菜預(yù)防口角炎，補(bǔ)脾健胃胡蘿卜，消除疲勞食豆芽，芹菜促消增食欲，益心強(qiáng)腎小白菜，萵筍平喘潤(rùn)燥多。愿你健康！

16、秋冬養(yǎng)生不間斷，營(yíng)養(yǎng)運(yùn)動(dòng)是關(guān)鍵。心情舒暢意恬然，手持畫(huà)扇卻不扇。欣賞雪花與梅花，冷水洗面多摩擦。血管痙攣供氧慢，養(yǎng)生就在呼吸間?？梢蕴硪聛?lái)保暖，或撒丫子跑一圈。秋冬養(yǎng)生，輕輕松松。祝您健康！

17、秋季養(yǎng)生勤梳頭，對(duì)于平時(shí)壓力比較大的都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常梳頭可以緩解壓力，暢通經(jīng)氣，改善血液循環(huán)，滋養(yǎng)頭發(fā)、防止脫發(fā)，并能夠緩解頭痛、減輕疲勞。

18、《虞美人。秋日祝?！罚合谋M秋到終不了，問(wèn)候知多少，朋友今日發(fā)短信，數(shù)量雖少，你的仍到。去年秋景應(yīng)尤在，只是歲月改，問(wèn)君祝愿幾多有？我的祝福靈驗(yàn)有木有！

19、秋季養(yǎng)生貼士：多喝溫性湯品，有助養(yǎng)胃和暖腎。進(jìn)行登高和慢跑鍛煉，有助通肺健腦和增強(qiáng)血液循環(huán)。偶爾洗洗冷水澡，能調(diào)節(jié)身體機(jī)能，提高防寒能力。

20、重陽(yáng)已過(guò)深秋漸入，早晚愈涼切忌貪口，著裝打扮要隨氣候，秋季養(yǎng)生鍛煉為首，胸襟開(kāi)闊萬(wàn)事莫愁，心寬體健高枕無(wú)憂。短信關(guān)懷愿君快樂(lè)，秋天安康！

21、秋天果實(shí)香香，個(gè)個(gè)承載吉祥；秋天涼風(fēng)爽爽，絲絲帶來(lái)安康；秋天樹(shù)葉揚(yáng)揚(yáng)，片片呈現(xiàn)熟象；秋天陽(yáng)光暖暖，縷縷福運(yùn)滑降。秋天萬(wàn)象吐祥，愿你納瑞吐芳。

22、秋季養(yǎng)生四防：滋陰潤(rùn)肺水果多吃，防秋燥；以祛濕化滯的膳食為主，防濕邪；注意穿衣、蓋被，防賊風(fēng)；參加有益身心的娛樂(lè)活動(dòng)，防秋郁；祝健康不離！

23、秋來(lái)臨，養(yǎng)生保健要注意：秋季養(yǎng)生要保養(yǎng)體內(nèi)陽(yáng)氣，可多食用芝麻、糯米等柔潤(rùn)食物，不妨多燉百棗蓮子銀杏煮粥喝，配山藥、馬蹄效果更佳。

24、秋季養(yǎng)生三忌：一忌貪涼，不宜吃寒涼食物或生冷不潔的瓜果。二忌過(guò)燥。秋季氣候日漸干燥，多吃生梨、甘蔗、銀耳、蜂蜜等滋陰潤(rùn)肺，三忌亂補(bǔ)。

25、秋高氣爽最好季節(jié)，陽(yáng)氣降低陰氣漸長(zhǎng)，滋陰補(bǔ)氣天天保養(yǎng)，蜂蜜喝水銀耳燉湯，早上常喝營(yíng)養(yǎng)豆?jié){，出門(mén)謹(jǐn)記添加衣裳，秋季養(yǎng)生記在心上，關(guān)心問(wèn)候信息送上，祝愿身體健康強(qiáng)壯，日子過(guò)得幸福甜蜜！

26、秋季注意養(yǎng)生，記住五句保重：一句秋季防干燥，滋養(yǎng)補(bǔ)水皮膚好；二句秋季防累困，睡眠充足好精神；三句秋季防感冒，防寒保暖熱情高；四句防痢疾，飲食衛(wèi)生要注意；五句防發(fā)胖，合理飲食好健康！

27、秋季養(yǎng)生三階段：初秋之時(shí)，欲食之味宜減辛增酸，以養(yǎng)肝氣。中秋炎熱，氣候干燥，容易疲乏。此時(shí)應(yīng)多吃新鮮少油食品。晚秋心肌梗塞發(fā)病率明顯增高。飲食中注意多攝入含蛋白質(zhì)、鎂、鈣豐富的食物。

28、秋季飲食保健，牢記少辛多酸，護(hù)肝抵御肺氣，以免沾染疾?。皇澄镔|(zhì)軟為佳，易于消化吸收，新鮮果蔬搭配，滿足人體所需。愿你秋季健康如意！

29、秋雨落，秋葉黃，天涼保暖放心上；問(wèn)候暖，心底藏，牽掛緊緊伴身旁；心平和，睡得香，容光煥發(fā)精神棒；短信傳，關(guān)懷送，祝你幸福又健康。

30、一陣秋風(fēng)一陣涼，一地落葉遍地秋，一聲問(wèn)候情義至，一片溫暖上心頭。寒露已至，給你溫馨提示：添衣保暖身體適，秋季養(yǎng)生挑好食，早睡早起健康至。

31、秋來(lái)護(hù)膚注意：氣候漸冷空氣干燥，補(bǔ)充水分是個(gè)急需；調(diào)節(jié)飲食多喝開(kāi)水，煎炸油膩盡量遠(yuǎn)離；體育鍛煉莫要忘記，增強(qiáng)肌膚御寒能力。愿你秋季美麗如意！

32、秋令保健養(yǎng)肺為先。肺喜潤(rùn)而惡燥，燥邪傷肺。適當(dāng)多吃些蜂蜜、核桃、乳品、百合、銀耳、蘿卜、秋梨、香蕉、藕等，少吃辛辣燥熱與助火之品。

33、秋防上火，我說(shuō)你做。戒掉煙酒少熬夜，累了你就歇一歇。讀書(shū)看報(bào)打游戲，再多精彩不入迷。早睡早起早鍛煉，撒開(kāi)丫子跑幾圈。拒絕辛辣重口味，青菜豆腐最養(yǎng)胃。如果以上學(xué)不會(huì)，你就猛灌白開(kāi)水。心平氣和不上火，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)生活！

34、秋來(lái)天變無(wú)常，感冒提早預(yù)防。打開(kāi)門(mén)窗通風(fēng)，開(kāi)水多喝無(wú)妨；早晚鹽水漱口，睡前燙腳上床；加強(qiáng)體育鍛煉，適時(shí)增添衣裳；肥皂洗手消毒，祝你快樂(lè)健康！

35、秋涼莫感冒，健康最重要；笑要開(kāi)懷笑，青春永不老；遇事別急躁，情緒調(diào)節(jié)好；累了就睡覺(jué)，心情更美妙；常把快樂(lè)抱，幸福身旁繞；朋友問(wèn)候到，關(guān)心要記牢。天冷添衣裳莫煩惱，愿你健康快樂(lè)往前跑。

36、秋日的風(fēng)涼涼的，秋日的雨爽爽的，秋日的景美美的，秋日的思念長(zhǎng)長(zhǎng)的。彈指一揮間，四季又轉(zhuǎn)換，氣溫已降，天氣已涼，提醒朋友保重健康。一日三餐，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，早起早睡，精神清爽，愿你幸福生活長(zhǎng)又長(zhǎng)。

37、眨眼到秋季，天氣有涼意，照顧身體要牢記，飲食起居要注意。你是我朋友，今生不忘記，雖說(shuō)時(shí)常不聯(lián)系，可是心中總惦記。這不，特此發(fā)來(lái)短信息，祝福心意來(lái)傳遞。你我之情要珍惜，心中永遠(yuǎn)好天氣。

38、秋分養(yǎng)生，飲食攝養(yǎng)上因秋屬肺金，酸味收斂補(bǔ)肺，辛味發(fā)散瀉肺，所以秋日宜收不宜散，要盡量少食蔥、姜等辛味之品，適當(dāng)多食酸味甘潤(rùn)的果蔬。

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)二

保健品行業(yè)被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于__年代，發(fā)展于__年代，在營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，__年代開(kāi)始邁向顛峰狀態(tài)。我國(guó)人民幾千年來(lái)素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對(duì)保健食品的需求還會(huì)有大的增長(zhǎng)。有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)20__年，保健類(lèi)食品的銷(xiāo)售額將達(dá)到800億元。在我國(guó)，保健品行業(yè)是一個(gè)有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤(rùn)空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽(yáng)暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。有一句話是沒(méi)有錯(cuò)誤的：中國(guó)保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無(wú)數(shù)孤膽英雄，每一個(gè)保健品的成功都是仰仗其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文嘗試對(duì)保健品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略做一二刨析。 一 分類(lèi) 十多年的市場(chǎng)運(yùn)作，保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類(lèi)型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見(jiàn)效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

2、口碑傳播型：22年長(zhǎng)興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類(lèi)、人參類(lèi)、龜鱉類(lèi)。萬(wàn)基、康富來(lái)等洋參系列，還有蜂之語(yǔ)、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽(yáng)神風(fēng)暴、從紅桃k王國(guó)、腦白金現(xiàn)象，無(wú)不是廣告開(kāi)道營(yíng)造市場(chǎng)的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國(guó)人原本并沒(méi)有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。

二 群雄逐鹿輪流坐莊?__世紀(jì)__年保健品演進(jìn)史?__年，花粉大戰(zhàn)?__年，鱉精大戰(zhàn)?__年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)?__年，壯陽(yáng)藥大戰(zhàn)?__年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn)?__年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)?__年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)?__年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒(méi)有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。

三 廣告訴求策略分析廣告畫(huà)面多樣，但不客氣的說(shuō)可以講千篇一律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。 內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺(jué)有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者。

(一)動(dòng)之以情策略打開(kāi)電視，看各類(lèi)保健品的廣告，都是打感情的主意，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺(jué)。看許多廣告語(yǔ)都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類(lèi)補(bǔ)品、補(bǔ)酒類(lèi)、健康類(lèi)補(bǔ)品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來(lái)弄去。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛(ài)你”時(shí)，那種感覺(jué)是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的懷念， “二十多年都沒(méi)有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語(yǔ)中“都說(shuō)養(yǎng)家的男人好幸福，誰(shuí)知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒。中國(guó)人本來(lái)就講究“孝道”、“舐?tīng)僦椤薄１＝∑穱@感情說(shuō)辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個(gè)金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)。逢年過(guò)節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來(lái)，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn)，在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮”。強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號(hào)，當(dāng)時(shí)配合賀歲片播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來(lái)講，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說(shuō)“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過(guò)過(guò)不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂(lè)到、福祿壽禧來(lái)”給人喜氣洋洋的感覺(jué);“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來(lái)，健康財(cái)富滾滾來(lái)”等等。

三 市場(chǎng)快速鋪開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，廣告轟炸，引爆市場(chǎng)，廣告的威力確實(shí)大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專(zhuān)家人物的會(huì)議，人總是對(duì)“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費(fèi)者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國(guó)可以說(shuō)沒(méi)有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對(duì)身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開(kāi)花” 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時(shí)候，迅速地把貨物“鋪開(kāi)”。無(wú)孔不入的宣傳單，遍及各個(gè)角落。在每個(gè)大賣(mài)場(chǎng)、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響，給了消費(fèi)者一種感覺(jué)：無(wú)論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣(mài)的很火，走到哪里都能買(mǎi)的到。

(三)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分析在短期內(nèi)，無(wú)論是銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。無(wú)論是哪一個(gè)擁有過(guò)輝煌的保健品公司，都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此，他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過(guò)敏而死掉這一事件引起的。其實(shí)只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個(gè)事件是不會(huì)擊到三株的。他失敗的根本原因在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理上出了問(wèn)題，隊(duì)伍的跨掉導(dǎo)致了失敗。當(dāng)年巨人的倒下也有一部分原因是對(duì)下屬營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個(gè)重要的策略就是再招回舊部。因?yàn)檫@些人對(duì)保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開(kāi)全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)自然存在優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，很多時(shí)候成也營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍敗也營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，其關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成幾何倍數(shù)壯大時(shí)，能否很好地控制它!

四 產(chǎn)品定位策略分析

(一) 尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要發(fā)展而成的。當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊(cè)共十幾類(lèi)，在衛(wèi)生部注冊(cè)的大概有一千三百多種，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí)，并且很多的功能也都很類(lèi)似，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說(shuō)近年較為知名的產(chǎn)品無(wú)不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器，如： 朵而： “以內(nèi)養(yǎng)外” 腦輕松： “激發(fā)態(tài)活腦素” 朵爾： “排毒養(yǎng)顏” 腦白金： “年輕態(tài)、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出，概念先行是保健品造勢(shì)的法寶，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響。當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷(xiāo)售商也直言，做保健品實(shí)際上就是“炒概念”。“概念興則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說(shuō)是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者找到自己。

(二) 產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合消費(fèi)者群體是什么要明確，是中老年人、還是學(xué)生、男性、女性等等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時(shí)候包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價(jià)位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，幾乎很難見(jiàn)到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無(wú)法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場(chǎng)空缺，是其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng)，定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象。五 論持久戰(zhàn) 大多數(shù)保健品素來(lái)是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤(rùn)都很高，一般的說(shuō)法是200%——300%不等，筆者了解一個(gè)對(duì)眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢(qián)多利潤(rùn)大眼睛都紅了，著急的把費(fèi)用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣傳所迷惑，在短期內(nèi)還會(huì)去買(mǎi)那些“價(jià)”超所值的保健品。因?yàn)樯罡辉Ａ耍鶕?jù)馬斯洛的需求層次理論來(lái)講，人們的需求層次提高了，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費(fèi)者在開(kāi)始的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽(tīng)從了商家的擺布。時(shí)間長(zhǎng)久了，消費(fèi)者的消費(fèi)自然會(huì)變的理性。他們會(huì)注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個(gè)長(zhǎng)久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤(rùn)，當(dāng)然這部分利潤(rùn)已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場(chǎng)上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對(duì)于想做大品牌的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)很重要。

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)三

養(yǎng)生保健在我國(guó)一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高，大眾對(duì)自身的健康也越來(lái)越關(guān)注，自我保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越科學(xué)理性，為我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展商機(jī)。

目前我國(guó)保健食品行業(yè)主要由大三市場(chǎng)組成：1.以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以藥用植物為原料的產(chǎn)品;2.以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑;3.以生物學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過(guò)生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約1700家，銷(xiāo)售企業(yè)約2.5萬(wàn)家，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)900億元。

20__年全年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)千億無(wú)。

截至到20__年底，我國(guó)已審批保健食品11862個(gè)，其中國(guó)產(chǎn)11197個(gè)，進(jìn)口665個(gè)。

產(chǎn)值超3000億元。

華經(jīng)縱橫認(rèn)為，健康養(yǎng)生已經(jīng)越來(lái)越為世人所重視，隨著消費(fèi)者人群數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，保健食品市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，消費(fèi)者需求的多樣化和多元化，也將促進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的逐步建立和完善。

【目錄】

第一部分摘要

一、保健品公司概況描述

二、保健品公司的宗旨和目標(biāo)

三、保健品公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、保健品公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前保健品公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章保健品公司介紹

一、保健品公司的宗旨

二、保健品公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、保健品公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章保健品市場(chǎng)分析

一、保健品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前保健品公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、保健品公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二、保健品銷(xiāo)售政策的制定

三、保健品銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、保健品銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九、保健品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)四

2014保健品銷(xiāo)售總結(jié)

總結(jié)一：保健品銷(xiāo)售總結(jié)

八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類(lèi)美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專(zhuān)業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷(xiāo)售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷(xiāo)方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷(xiāo)員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專(zhuān)賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專(zhuān)柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書(shū)比如戴爾·卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！ 總結(jié)二：保健品銷(xiāo)售總結(jié)

隨著x年的到來(lái)，20xx年已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計(jì)完成銷(xiāo)售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。 20xx年，對(duì)于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的保健品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然201xx年我們已度過(guò)了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在20xx年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，但基準(zhǔn)太低，銷(xiāo)售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)，例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的60%，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開(kāi)支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭(zhēng)20xx年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。

20xx年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年x年的到來(lái)，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)! 總結(jié)三：保健品銷(xiāo)售總結(jié)

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，

兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。 一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)

但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售。很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸\\\"藥食同源\\\"養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。 二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，解了的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路\\\"。 三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足

2.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。 五：一些建議

六：未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中

總結(jié)四：保健品銷(xiāo)售總結(jié)

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)

但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售。很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸\\\"藥食同源\\\"養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。 二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路\\\"。 三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足： 1.認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。 2.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。 五：一些建議

六：未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)五

31、四體勤勞，節(jié)制食欲，細(xì)嚼慢咽，飯后漱口，睡眠充足。

32、忘掉年齡，保持旺盛精力。忘掉怨恨，保持寬容待人。

33、千保健，萬(wàn)保健，心理平衡是關(guān)鍵;千養(yǎng)生，萬(wàn)養(yǎng)生，心理平衡是“真經(jīng)”。

34、人生四最：因氣生病最不該，身患重病最悲哀，絕癥康復(fù)最舒暢，死于無(wú)知最冤枉。

35、縱欲耗精，損傷正氣。思慮煩多，心勞成疾。安然無(wú)恙，居安思危。得神者昌，失神者亡。

36、貪吃貪睡，添病減歲;甜語(yǔ)甜食，奪志壞齒;生活有度，人生添壽;吃飯有度，不胖不瘦。

37、游山樂(lè)養(yǎng)法;對(duì)弈智養(yǎng)法;日光熙養(yǎng)法;氣功意養(yǎng)法。

38、水能載舟，也能覆舟;食能養(yǎng)生，也能喪生。合理膳食，膾不厭細(xì)。食不厭雜，滋養(yǎng)身體。

39、要活好，心別小，善制怒，壽無(wú)數(shù)。笑口開(kāi)，病不來(lái)，心煩惱，病來(lái)了。

40、憂愁、焦慮和悲觀，使人體弱多病;豁達(dá)、喜悅和樂(lè)觀，使人健康長(zhǎng)壽。

41、調(diào)節(jié)情緒，走出低谷，方法有六，下列陳述：音樂(lè)：唱歌曲，聽(tīng)音樂(lè)。

42、難能之理宜停，難處之人宜厚，難為之事宜緩，難成之功宜智。

43、快走慢跑健身操，治療疾病是法寶，藥療食療與神療，三管其下療效好。

44、光說(shuō)不做是假功夫，勤練實(shí)干有真本領(lǐng)。

45、治病先治神，藥療先療心;生理衛(wèi)生強(qiáng)身，心理衛(wèi)生強(qiáng)心。

46、樂(lè)觀和歡笑是養(yǎng)生保健的金鑰匙;憂慮和憤怒是損害健康的腐蝕劑。

47、膏梁厚味有損身體，粗茶淡飯延年益壽。

48、世人個(gè)個(gè)學(xué)長(zhǎng)年，不悟長(zhǎng)年在目前;我得宛邱平易法，只將食粥致神仙。

49、健康是人生無(wú)價(jià)之寶，任何人也無(wú)法用金錢(qián)將它買(mǎi)進(jìn)或售出。

50、莫把煩惱放心頭，免得未老先衰頹;莫把煩惱放心頭，免得白了少年頭。

51、月有陰晴圓缺，人有悲歡離合。人生路上多坎坷，身處逆境尋歡樂(lè)。

52、壽命的縮短和精力的虛耗成正比;壽命的延長(zhǎng)和心情的悲哀成反比。

53、讀書(shū)益養(yǎng)法;鍛煉動(dòng)養(yǎng)法;膳食滋養(yǎng)法;飲茶潤(rùn)養(yǎng)法。

54、智者養(yǎng)生也，必須四時(shí)而調(diào)寒暑。

55、經(jīng)風(fēng)雨，見(jiàn)世面，勤活動(dòng)，多鍛煉，精神安，體魄健。

56、笑一笑，十年少，笑口常開(kāi)，健康常在。愁一愁，白了頭，天天發(fā)愁，添病減壽。

57、生活?lèi)毫?xí)是健康的大敵，香煙害了別人，也毀滅了自己。

58、人生有緣才相聚，何必與人過(guò)不去。人逢花甲嘆時(shí)短，我命在我不在天。

59、靜而少動(dòng)，體弱多病;有靜有動(dòng)，無(wú)病無(wú)痛。

60、欲得長(zhǎng)生，腸胃常清;指甲常剪，講究衛(wèi)生。限酒戒煙，身心必健;春捂秋凍，不生百病。

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)六

大家好！我們今天的＂贏健康財(cái)富，享快樂(lè)人生＂健康講座即將開(kāi)始，為了使各位在接下來(lái)的時(shí)間里能夠聽(tīng)的比較專(zhuān)心與安心，建議各位來(lái)賓及現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員將您的手機(jī)及其他通訊工具關(guān)閉或調(diào)成靜音或震動(dòng)狀態(tài)。另外會(huì)議期間請(qǐng)保持安靜，不要隨意走動(dòng)；會(huì)場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)各位禁止吸煙，以保證我們大家的健康環(huán)境。我們給每位嘉賓準(zhǔn)備了茶水，如果茶水喝完，請(qǐng)您示意我們的禮儀人員，她們會(huì)立刻為您添加茶水。還有其他事情請(qǐng)與我們的工作人員聯(lián)系，感謝大家的合作！那么現(xiàn)在屏幕已打出今天講座的主要議程表，會(huì)議將大致延續(xù)3個(gè)小時(shí)。（介紹流程）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家下午好！在這充滿喜慶的日子里，我們康美管家健康文化傳播有限公司和正能量健身會(huì)所合作舉辦了今天的＂贏健康財(cái)富，享快樂(lè)人生＂健康講座；在這里對(duì)大家能夠在百忙之中犧牲自己寶貴的時(shí)間來(lái)參加今天的講座表示最由衷的感謝和最熱烈的歡迎。在酷熱的“夏節(jié)”即將來(lái)臨之即，送上對(duì)各位尊貴嘉賓量身打造的季節(jié)養(yǎng)生之道。首先，請(qǐng)欣賞有我們公司員工帶來(lái)的××舞蹈，來(lái)一起我們健康快樂(lè)的正能量。

（介紹公司領(lǐng)導(dǎo)并有請(qǐng)上臺(tái)講話）

嘉賓朋友們，21世紀(jì)是科技的世紀(jì)，但我們?cè)谙硎芨呖萍伎焖侔l(fā)展給我們帶來(lái)便利、舒適、省力、快捷的同時(shí)我們是否注意到了身邊的變化：天不在象以前那么藍(lán)了、水不在象以前那么清了、空氣也不在象以前那么清新了；我們是否注意到了身邊發(fā)生了以前從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的疾病：非典、禽流感，以及很多的疾病發(fā)病年齡提前了，很多病毒、細(xì)菌更具耐藥性了，我們的醫(yī)療費(fèi)也逐步攀升了。越來(lái)越多的朋友們比以前更加關(guān)注健康、關(guān)注飲食了，那么“關(guān)愛(ài)健康、呵護(hù)生命、善待自己”已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)的人們最為注重的事情之一。今天，我們有幸請(qǐng)到了省中醫(yī)院的××教授。讓我們以熱烈的掌聲歡迎×教授的到來(lái)。（介紹×教授）×教授在科學(xué)養(yǎng)生、健康知識(shí)普及方面在國(guó)內(nèi)外都享有盛名，相信今天聽(tīng)了×教授的講座，我們一定會(huì)受益匪淺。下面，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎×教授為我們帶來(lái)今天的講座。

朋友們，剛才×教授從東西方養(yǎng)生源流以及養(yǎng)生十大要點(diǎn)等方面就新時(shí)期科學(xué)健康生活應(yīng)注意的幾個(gè)需要解答的題目向大家作了深入淺出的輔導(dǎo)，給我們以深刻的啟示，這也是指導(dǎo)大家加強(qiáng)自我保健，開(kāi)啟健康之門(mén)的金鑰匙。

最后，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x×教授的輔導(dǎo)！

下面，我們即將進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)還××健康大贏家為我們帶來(lái)如何走上健康成功之路，并未大家現(xiàn)場(chǎng)解決健康疑難。

我們的整堂講座即將步入尾聲了，在這里，我衷心地希望各位嘉賓，為了您的家庭幸福，更要注重自己的身體健康。讓我們以健康、和諧的體魄為我們偉大的祖國(guó)做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

最后，我謹(jǐn)代表康美管家健康文化傳播有限公司全體員工祝愿大家在新的一年里身體健康、家庭美滿、工作順利！

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)七

1.典雅氣質(zhì)，尚美容顏。

2.典雅人生，尚軒生活。

3.典雅生活，崇尚健康，我選典尚軒。

4.典雅生活，健康美麗，唯有典尚軒。

5.典雅時(shí)尚，就是我的典尚軒。

6.典雅時(shí)尚，軒蓋如云——健康美麗從典尚軒開(kāi)始。

7.典雅時(shí)尚的至尊享受，美麗健康的天然良方。

8.典雅時(shí)尚軒昂的形象——來(lái)自典尚軒養(yǎng)生美容。

9.典雅時(shí)尚養(yǎng)生有道——典尚軒。

10.典雅養(yǎng)生時(shí)尚，舒適美容在軒。

11.典雅之所，時(shí)尚之都。

12.典悅時(shí)尚健康——典尚軒。

13.典則俊雅，魅力時(shí)尚。

14.典追優(yōu)雅時(shí)尚，軒染綠色美麗。

15.高貴典雅，浪漫時(shí)尚。

如何寫(xiě)?zhàn)B生保健產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)八

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：xx中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200—300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫(yī)————醫(yī)未病之病，中醫(yī)————醫(yī)欲病之病，下醫(yī)————醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。

4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專(zhuān)業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

1、推拿、按摩、針灸;

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;

3、藥浴、熏蒸、足浴;

4、養(yǎng)生茶、保健品;

5、藥油、藥酒;

6、女士美容美體減肥;

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。

1、市場(chǎng)細(xì)分：

a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等。

b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場(chǎng)定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō)，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：

一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。

另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷(xiāo)售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就有了。

總的.說(shuō)來(lái)，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來(lái)，分別對(duì)待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情(中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托)

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

4、促銷(xiāo)方式

1)廣告促銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用qq郵件，因?yàn)閝q使用人群，人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2)人員上門(mén)推廣

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷(xiāo)之外一定要配合人員營(yíng)銷(xiāo)。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷(xiāo)售最主要，主要通過(guò)關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷(xiāo)

3)常規(guī)促銷(xiāo)

充分產(chǎn)品銷(xiāo)售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷(xiāo)：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

4)專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)

經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。效果會(huì)更好。

要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō)，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專(zhuān)業(yè)操作規(guī)則、專(zhuān)業(yè)服務(wù)用語(yǔ)

5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度

6、人事管理、財(cái)務(wù)制度

本項(xiàng)目總投資計(jì)劃 萬(wàn)元，通過(guò)1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑，2年時(shí)間達(dá)到贏利，3—4年時(shí)間收回成本。

(一)投資規(guī)模

1、面積：200—300平方米左右

2、布局： 前臺(tái)導(dǎo)診廳1間

中醫(yī)專(zhuān)業(yè)咨詢室、接待室1間

專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。

休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

女子專(zhuān)業(yè)區(qū)2間。

3、人員：

總負(fù)責(zé)人：1人

專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生技師：5—8人

前臺(tái)收費(fèi)行政后期： 2人

(二)投資成本

1、房屋室內(nèi)精裝修：10 萬(wàn)元

2、購(gòu)置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬(wàn)元

3、廣告宣傳、開(kāi)業(yè)慶典、公關(guān)促銷(xiāo)：3萬(wàn)元

4、房屋租金：3—5萬(wàn)元/年

5、人員工資：平均每人3000元/月

6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等 2萬(wàn)月/元。

(三)效益分析

分三期：

1、建館開(kāi)始營(yíng)業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個(gè)認(rèn)知過(guò)程，時(shí)間為一年。

2、第二期為無(wú)回報(bào)期，此期開(kāi)始有會(huì)員加入。各館室開(kāi)始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會(huì)員穩(wěn)定期、回報(bào)期。此期各會(huì)員穩(wěn)定，并不斷有新的會(huì)員加入，散客戶也會(huì)源源不斷;養(yǎng)生館的效益開(kāi)始大幅度的上升。第四年以后的每年會(huì)以30—40%效益利潤(rùn)的增加。

具體數(shù)字會(huì)與建館投入的資金、場(chǎng)地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。

中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國(guó)的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性、專(zhuān)業(yè)性得到社會(huì)的認(rèn)可，尤其是她的自然環(huán)保、無(wú)創(chuàng)傷性、無(wú)藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到養(yǎng)生館的贏利，再結(jié)合**旅游資源的客流，為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益，**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目切實(shí)可行。