2023年保健品文案范文如何寫(xiě)(實(shí)用17篇)

作文是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，它可以提高學(xué)生的思維能力和表達(dá)能力。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)，可以嘗試運(yùn)用一些技巧，如對(duì)比、歸納、分析等。看別人的總結(jié)范文可以幫助我們更好地組織思路和結(jié)構(gòu)。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇一

小黃每天上下班經(jīng)過(guò)一家藥店，突然一天看到了藥店外面擺放著一個(gè)真人大小的人形廣告立板，真特別！小黃走近一看，看到了產(chǎn)品名：開(kāi)瑞普；再仔細(xì)一看，看到了廣告語(yǔ)：過(guò)敏一粒就舒坦。只需幾秒鐘的光景，開(kāi)瑞普的品牌和功能就印在了小黃的腦海里，而且印象不錯(cuò)。

口干咽癢的小白領(lǐng)小張到藥店里逛，想買(mǎi)一盒咽喉含片“爽”一下，逛來(lái)逛去，拿起幾個(gè)產(chǎn)品看不到兩秒鐘又放下了，最后他的眼光停留在了xxx產(chǎn)品的包裝上――方的，像煙盒，拿在手里不大不小，開(kāi)口是按的，有點(diǎn)意思！小張拿著一盒xxx產(chǎn)品到收銀處買(mǎi)單。

藥品、保健品市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化和生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩早在幾年前已是不爭(zhēng)的事實(shí)，有關(guān)資料顯示，僅六味地黃丸品牌就超過(guò)700個(gè)！而其他類(lèi)別的醫(yī)藥保健品，原料、功能、目標(biāo)消費(fèi)者雷同的也不在少數(shù)。產(chǎn)品、功能、主打人群和傳播路徑的雷同，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)重“干擾場(chǎng)”，在不同品牌的“同一聲音”中，品牌要突圍而出談何容易！

上面兩個(gè)案例，其成功驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者記憶、認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的“引擎”在于生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)。藥品、保健品的生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，是指在藥品、保健品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，從消費(fèi)者心理出發(fā)，運(yùn)用各種生動(dòng)化的元素，傳達(dá)產(chǎn)品信息，通過(guò)生動(dòng)化的表現(xiàn)形式吸引消費(fèi)者參與和投入，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品并吸引他們成為產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。在藥品、保健品的營(yíng)銷(xiāo)中，合理運(yùn)用生動(dòng)化策略，能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播效率的提升降低營(yíng)銷(xiāo)成本，使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍中快速上位。藥品、保健品生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以在產(chǎn)品策略、渠道策略、廣告策略和終端等營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的各個(gè)層面展開(kāi)，本文主要闡述產(chǎn)品命名、產(chǎn)品劑型、產(chǎn)品作用機(jī)理、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端促銷(xiāo)“五式”生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

第一式：產(chǎn)品命名生動(dòng)化。

藥品、保健品產(chǎn)品常用命名方法有三種，一種是根據(jù)產(chǎn)品功能命名，如xx抗病毒口服液、xx減肥膠囊；另一種是根據(jù)產(chǎn)品的主要原料或成份命名，如xx復(fù)方草珊瑚含片，xx六味地黃丸；第三種是原料和功能兩者結(jié)合命名，如枇杷止咳露。此外，還有一些產(chǎn)品名稱(chēng)是通用名。相同的產(chǎn)品命名模式使得同類(lèi)產(chǎn)品名稱(chēng)差別不大，甚至完全一樣，結(jié)果不明就里的消費(fèi)者以為“甲”產(chǎn)品是“乙”產(chǎn)品，“乙”產(chǎn)品是“丙”產(chǎn)品，使產(chǎn)品陷于品牌“迷陣”。

產(chǎn)品命名生動(dòng)化操作心法：以產(chǎn)品功能和主打人群的消費(fèi)心理為靶心，命名風(fēng)格形象生動(dòng)，或莊或諧，或拿名人名字開(kāi)涮，或口號(hào)化，或無(wú)厘頭，目的只有一個(gè)：讓消費(fèi)者牢牢記住產(chǎn)品！這一命名策略適合于產(chǎn)品功能關(guān)注度不高、購(gòu)買(mǎi)隨意性較大的藥品、保健品。

第二式：產(chǎn)品劑型生動(dòng)化。

藥品、保健品劑型無(wú)非是膠囊、片劑、丸劑、氣霧劑、粉劑、口服液什么的，還能生動(dòng)。

化？沒(méi)錯(cuò)，藥品、保健品的劑型無(wú)非是常見(jiàn)的種種，哪怕是創(chuàng)造出一種全新的劑型，如果這種劑型沒(méi)有與消費(fèi)者心理層面對(duì)接的概念，它也僅僅是一種劑型，與劑型生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)十八輩子也搭不上關(guān)系。

產(chǎn)品劑型生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品功能衍生出來(lái)的細(xì)分消費(fèi)群體的獨(dú)特消費(fèi)需求，這種消費(fèi)需求被產(chǎn)品所關(guān)注，并形成產(chǎn)品概念，產(chǎn)品概念能在產(chǎn)品劑型上體現(xiàn)出來(lái)，并與消費(fèi)者的需求對(duì)接。因此，產(chǎn)品劑型生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)策略的落腳點(diǎn)不在于劑型是否新，而在于劑型是否賦予一個(gè)與消費(fèi)者需求對(duì)接的概念，白加黑感冒片就是成功運(yùn)用產(chǎn)品劑型生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)典型案例。白加黑感冒片的劑型是傳統(tǒng)的片劑，其劑型生動(dòng)化的基點(diǎn)在于關(guān)注到西藥普遍含嗜睡成份，而上班一族工作即使感冒白天大多數(shù)人也要為工作打拼，害怕服了感冒藥白天打瞌睡影響工作狀態(tài)，因此，白加黑感冒片將產(chǎn)品的利益點(diǎn)通過(guò)劑型概念化：白天服白片不瞌睡；晚上服黑片睡得香。僅僅是嗜睡成份的加與減，通過(guò)黑白顏色具象化，白加黑感冒將產(chǎn)品劑型生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)揮到極致！前幾年大受白領(lǐng)歡迎的朵朵耙減肥巧克力減肥保健品抓住女性白領(lǐng)時(shí)尚、愛(ài)吃巧克力、想減肥又擔(dān)心傳統(tǒng)減肥產(chǎn)品副作用的心理，把產(chǎn)品的劑型做成巧克力也是產(chǎn)品劑型生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典案例。

產(chǎn)品劑型生動(dòng)化操作心法：產(chǎn)品劑型生動(dòng)化策略不分消費(fèi)者功能關(guān)注度強(qiáng)弱，關(guān)鍵點(diǎn)在于把握消費(fèi)者心理需求，并把這種需求形成概念在產(chǎn)品劑型上體現(xiàn)。產(chǎn)品劑型生動(dòng)化策略操作空間巨大，只要操作得當(dāng)，就有可能在終端達(dá)到“一劍封喉”的效果。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇二

怎樣選擇一個(gè)好的保健品，不能僅僅只看產(chǎn)品有沒(méi)有效果,而且還要看廠家有沒(méi)有策劃好這個(gè)產(chǎn)品,讓代理商去執(zhí)行!真正的“好”產(chǎn)品在效果的基礎(chǔ)上必須具備以下6點(diǎn):

一.概念

一個(gè)好的概念能讓你成為行業(yè)規(guī)則制定者,而不是跟風(fēng)和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”腸概念,結(jié)果他們成為整個(gè)“洗”概念保健品行業(yè)的規(guī)則制定者,當(dāng)然成為了他們的代理商,賺的少的幾個(gè)也賺了幾百萬(wàn),在全國(guó)市場(chǎng)是,就廣東市場(chǎng)做的比較差。在內(nèi)地保健品市場(chǎng)上一直引領(lǐng)整個(gè)“茶”市場(chǎng)。

二.有沒(méi)有策劃好

必須有個(gè)“好”名字,保健品只需要說(shuō)或者看一遍,就能讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品有沒(méi)有好機(jī)理,像治療中風(fēng)的一個(gè)產(chǎn)品,它就提出了一個(gè)“雙網(wǎng)再造”理論,說(shuō)大腦存在兩個(gè)張網(wǎng),血液循環(huán)網(wǎng)和神經(jīng)傳導(dǎo)網(wǎng),兩網(wǎng)受損,就會(huì)導(dǎo)致中風(fēng)偏癱。

這個(gè)藥品里面的藥物因子具有修復(fù)并重新再造雙網(wǎng)。最多100天就可以好中風(fēng)。這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)理講的就非常的科學(xué)化,而且通俗易懂,廣告投放下去,老百姓一看就懂。這就是為什么產(chǎn)品必須有一個(gè)好的機(jī)理來(lái)做市場(chǎng)了。

價(jià)格,保健品代理商朋友一定要有這樣的意識(shí),不要以為這個(gè)產(chǎn)品請(qǐng)某某策劃公司或者有什么什么軟文,廠家就把零售和代理價(jià)格定的很高。代理商如果做了他的產(chǎn)品,大把大把的把錢(qián)往電視和報(bào)紙上去砸,而消費(fèi)者到終端上一看,精一點(diǎn)的消費(fèi)者看到你的軟文和電視片宣傳,知道這個(gè)產(chǎn)品治療什么病的,原來(lái)就是大敗毒膠囊,轉(zhuǎn)眼他就買(mǎi)便宜的。

三.市場(chǎng)方案

任何新的概念保健品,需要教育市場(chǎng),就像腸清茶一樣,花了大手筆去教育整個(gè)市場(chǎng),但是,缺乏一個(gè)有效的市場(chǎng)啟動(dòng)方案,雖然市場(chǎng)是做成功了,那反過(guò)來(lái)想想,如果這個(gè)概念沒(méi)有起來(lái),市場(chǎng)的教育費(fèi)用又花了一個(gè)大手筆。代理商就虧大了。

所以,當(dāng)你代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候,廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案就必須要一起跟上?？柯槟镜耐斗艔V告只能給市場(chǎng)的費(fèi)用加大,投入和產(chǎn)出的比例差不多。代理商就等于幫助廠家宣傳了,真正能賺錢(qián)的就是少數(shù)保健品代理商了。

四.產(chǎn)品廠家跟進(jìn)活動(dòng)和贈(zèng)品

廠家會(huì)以?huà)煅箢^買(mǎi)狗肉式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)等活動(dòng)。比如:婦科產(chǎn)品,可能會(huì)做3.8婦女節(jié)買(mǎi)送或者買(mǎi)產(chǎn)品送衛(wèi)生巾贈(zèng)送一些和女性有關(guān)和實(shí)用的用品。

五.產(chǎn)品廠家的政策和支持有多大

我國(guó)現(xiàn)在有一萬(wàn)多家醫(yī)藥保健企業(yè),所謂:林子大了,什么鳥(niǎo)都有。當(dāng)然也不乏有很多保健品企業(yè)是為了圈錢(qián)的,要求代理商首批進(jìn)貨就是10萬(wàn)20萬(wàn),甚至更多,再加上市場(chǎng)的保證金,如果代理商投放廣告,或者是重新開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng),這樣一算下來(lái),操作一個(gè)市場(chǎng)少說(shuō)也要30萬(wàn)。

甚至更多,如果碰到是圈錢(qián)的'企業(yè),等你進(jìn)了10萬(wàn)貨交了幾萬(wàn)的保證金,轉(zhuǎn)眼間,代理商可能就找不到誰(shuí)是廠家了。如今的企業(yè),如果是真正想做大,想好好的把市場(chǎng)做大,他不是考慮你要進(jìn)多少貨,交多少保證金,而是看看你是怎么啟動(dòng)市場(chǎng)的,你在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有好的社會(huì)關(guān)系,你打算花多大精力來(lái)做他的保健品。

六.產(chǎn)品廠家后續(xù)有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)

很多保健品招商企業(yè),特別是抄作型的廣告產(chǎn)品,基本都是請(qǐng)策劃團(tuán)隊(duì)做了產(chǎn)品的前期策劃,寫(xiě)好了系列的軟文、拍好廣告片,設(shè)計(jì)出整套的pop、dm等宣傳物料,然后通常是在20-30扣之間進(jìn)行招商。

而代理商拿下代理后,終端鋪完貨,或者還沒(méi)有鋪貨就開(kāi)始了轟炸式廣告投放。但是,產(chǎn)品本身有季節(jié)性、廣告和軟文、系列活動(dòng)卻有區(qū)域性,為什么呢?如果廠家請(qǐng)了策劃團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品服務(wù),策劃團(tuán)隊(duì)就會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)代理區(qū)域?yàn)榇砩塘可矶ㄖ栖浳暮突顒?dòng)。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇三

現(xiàn)今人們對(duì)于養(yǎng)生保健越來(lái)越重視了，而不少老年人都青睞于通過(guò)保健品保證身體健康，那老年人保健品該如何選擇呢？現(xiàn)在市場(chǎng)上老年人保健品很多，讓人眼花繚亂，今天小編就為大家來(lái)介紹下老年人應(yīng)該怎樣選擇保健品。

老年人保健品具體該如何選擇呢，下面就詳細(xì)的介紹下，讓我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)老年人保健品的時(shí)候，知道該如何選擇，而且老年保健品都有什么樣的種類(lèi)。

中老年人應(yīng)該特別注意飲食和健康保健，提高機(jī)體免疫能力，改善機(jī)體狀況。也可根據(jù)自身具體情況針對(duì)性地選擇一些保健食品。如高血脂人群可選用調(diào)節(jié)血脂類(lèi)，高血壓人群可選用調(diào)節(jié)血壓類(lèi)，高血糖者可選用調(diào)節(jié)血糖類(lèi)，胃腸不好的可選用改善胃腸道功能類(lèi)，經(jīng)常睡眠不佳可選用改善睡眠功能類(lèi)，其他如延緩衰老類(lèi)、抗疲勞類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑類(lèi)等均可根據(jù)實(shí)際情況加以選用。

關(guān)于衰老機(jī)制有幾種學(xué)說(shuō)，如受程序安排的細(xì)胞復(fù)制學(xué)說(shuō)，免疫系統(tǒng)理論學(xué)說(shuō)及自由基學(xué)說(shuō)，其中自由基學(xué)說(shuō)最受關(guān)注。該學(xué)說(shuō)認(rèn)為老化過(guò)程可受到物理化學(xué)生物刺激，包括電離、放射線(xiàn)、紅外線(xiàn)、紫外線(xiàn)和光照輻射的影響，使細(xì)胞產(chǎn)生自由基，攻擊不飽和脂肪酸產(chǎn)生脂質(zhì)過(guò)氧化，導(dǎo)致生物大分子和細(xì)胞遭到破壞。

1、抗氧化作用的食物：大豆含大豆皂甙，新鮮玉米含維生素e，雞蛋富含磷脂、維生素a、維生素b、胡蘿卜素，茶葉含維生素e、c、p和茶單寧、錳等，這些物質(zhì)具有抗氧化功能，對(duì)抗衰老、防治老年病有明顯效果。

烏雞多種營(yíng)養(yǎng)素齊全且含量高，其中維生素e、胡蘿卜素、維生素c等抗氧化營(yíng)養(yǎng)素均高于普通肉雞。研究證明，烏雞可提高抗疲勞、耐寒、耐熱、耐缺氧的能力，并能增強(qiáng)免疫功能，有滋補(bǔ)強(qiáng)身、延年益壽的作用。芝麻有抗氧化能力，對(duì)延緩衰老有益。

2、具有提高免疫功能：促進(jìn)新陳代謝等多種抗衰老功能的食物。蜂乳能增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的'免疫功能，在低壓、缺氧、高溫、中毒、感染、臟器損傷等情況下，死亡時(shí)間較對(duì)照組有所延長(zhǎng)。蜂乳具有促組織再生的能力，促進(jìn)蛋白質(zhì)合成和新陳代謝，在減緩自然死亡率上起多方面作用。韭菜含有一定量硫化物，而硫離子是當(dāng)前已知陰離子中還原能力最強(qiáng)的還原劑，具有軟化血管、促進(jìn)淤血吸收、疏通微循環(huán)、調(diào)整血壓、恢復(fù)心率、增進(jìn)免疫功能，從而有防治老年病和抗衰老的作用。

3、其他：酸奶中營(yíng)養(yǎng)成分容易吸收利用，含有乳酸桿菌可維持腸道菌群平衡，對(duì)延緩衰老有一定作用。靈芝可明顯延長(zhǎng)家蠶、果蠅的平均壽命，具有抗衰老作用。

中老年人應(yīng)該特別注意飲食和健康保健，提高機(jī)體免疫能力，改善機(jī)體狀況.也可根據(jù)自身具體情況針對(duì)性地選擇一些!

仙樂(lè)保健品的專(zhuān)家說(shuō)：提高免疫功能類(lèi)保健食品.老年人免疫功能下降容易患病，這也容易促進(jìn)衰老.體虛易傷風(fēng)感冒、抵抗力差的人可選擇此類(lèi)保健品滋補(bǔ)強(qiáng)身.人參能提高細(xì)胞壽命，兼具抗氧化和提高免疫力功能，是此類(lèi)保健食品中的首選.西洋參及其制品、蟻酸類(lèi)產(chǎn)品均有很好的保健作用.

仙樂(lè)保健品的專(zhuān)家說(shuō)：多功能聯(lián)合作用的保健食品.衰老是多種因素綜合作用后的漸進(jìn)過(guò)程，因此抗衰老也是多角度的，抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、耐缺氧及上述抗氧化、調(diào)節(jié)免疫等多種手段都有助于延緩衰老.有些物質(zhì)如阿膠、蟻酸等具有上述多種功能，可用來(lái)延年益壽.有些以“延緩衰老”為主要功能的保健食品是在抗氧化物質(zhì)中添加了一些具有提高免疫力或抗疲勞等其他功能的物質(zhì)，共同協(xié)同提高中老年人的體質(zhì)，滋補(bǔ)健體、延年益壽，如維生素e、維生素a等抗氧化營(yíng)養(yǎng)素與卵磷脂、a一亞麻酸、膳食纖維聯(lián)合，或與人參皂甙、西洋參皂甙聯(lián)合等.

仙樂(lè)保健品的專(zhuān)家說(shuō)：老年人可以服用這樣一些保健品，一是抗衰老類(lèi)的保健品，其主要功能是抗自由基。比如維生素c、維生素e、番茄紅素等。二是提高免疫力、促進(jìn)新陳代謝功能的保健品。三是改善腸道功能的保健品，如乳酶生等。

仙樂(lè)保健品的專(zhuān)家說(shuō)：我國(guó)的保健食品源于藥膳，具有確切功效，但針對(duì)性很強(qiáng)。中醫(yī)學(xué)把人體內(nèi)陰陽(yáng)失調(diào)所出現(xiàn)的兩種性質(zhì)相反的病變狀態(tài)，分別用寒熱來(lái)表示。寒證主要表現(xiàn)為畏寒喜暖，四肢不溫，腹痛喜按，苔白脈遲等。熱證主要表現(xiàn)為發(fā)熱口渴，面紅耳赤，腹痛拒按，苔黃脈數(shù)等。根據(jù)中醫(yī)“寒者熱之，熱者寒之”的治療原則，利用保健食品的不同性質(zhì)，達(dá)到扶陽(yáng)抑陰或育陰潛陽(yáng)、陰陽(yáng)雙補(bǔ)的目的，是無(wú)可非議的。

老年人對(duì)保健食品，當(dāng)然不會(huì)“因噎廢食”，根據(jù)老年人的生理特征，開(kāi)發(fā)老年人的食品必須易消化，味道鮮美，熱量平衡較好，多樣化和質(zhì)地新鮮，其量以1～2次能食完為好;藥食同源，能增強(qiáng)抵抗力的營(yíng)養(yǎng)食品，以維生素、鈣、鐵等含量較高的食品為主;低糖、低鹽、低脂肪、低膽固醇、高蛋白等天然食品均可作為老年食品開(kāi)發(fā)方向。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇四

近幾年來(lái)，保健品在我國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起，女性保健品、男性保健品和中老年人在選擇保健品時(shí)，多從自身狀況出發(fā)，避開(kāi)廣告和媒體攻勢(shì)，選擇適合中老年人的保健品。

在對(duì)保健品售貨員進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，中老年人大多對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)類(lèi)保健品信任度和認(rèn)可度高些，如人類(lèi)或人參茶。提到人參，大家都知道，人參是從古至今都被譽(yù)為延年益壽，強(qiáng)身健體的滋補(bǔ)佳品。其保健功效家喻戶(hù)曉，所以人參類(lèi)保健品很是暢銷(xiāo)。尤其是人參茶更受中老年人的歡迎，因其飲用方便，熱水沖泡即可飲用，而且去除了人參的上火成分，可以長(zhǎng)期飲用，中老年人一般都有飲茶的習(xí)慣，但由于身體狀況不同，有些老年人不宜飲茶，而人參茶則滿(mǎn)足了中老年人的“茶癮”。

而目前廣泛流傳的蜂膠，也是中老年人保健品的佳選。俄羅斯在50年前曾對(duì)200余名長(zhǎng)壽老年人進(jìn)行調(diào)研，尋覓其長(zhǎng)壽的秘訣。調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些老年人大多都有養(yǎng)蜂經(jīng)歷，長(zhǎng)年食用蜂膠，驚奇的發(fā)現(xiàn)他們中無(wú)因疾病死亡，都是自然去世，所以蜂膠的保健功效得到認(rèn)可。蜂膠提高免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)的功效不斷為驗(yàn)證和傳揚(yáng)。

選擇適合自己、讓自己放心的產(chǎn)品，理智的消費(fèi)才是硬道理。相信保健品行業(yè)走勢(shì)會(huì)日益健康、平穩(wěn)發(fā)展。

現(xiàn)在很多年輕人會(huì)選擇保健品來(lái)給老年人養(yǎng)生，但是老年人到底需不需要吃保健品，又該如何正確選擇保健品一直是備受爭(zhēng)議的，我們的專(zhuān)家說(shuō)正常的情況只要合理膳食，營(yíng)養(yǎng)均衡補(bǔ)充是不需吃保健品的，但是隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越多的選擇保健品，那么今天我們就來(lái)教大家。

一、我們?cè)谶x擇或者購(gòu)買(mǎi)保健品的時(shí)候，一定要仔細(xì)觀察保健品是否是正規(guī)的廠家生產(chǎn)的，有沒(méi)有正規(guī)的批號(hào)，要注意包裝上有無(wú)生產(chǎn)產(chǎn)地、廠商、小藍(lán)帽的批號(hào)等。

二、對(duì)于保健品，一定要理性看待，保健品是不能與藥物同日而語(yǔ)的。保健品不是藥物，不可能立竿見(jiàn)影，一般要吃3—6個(gè)月才能有效。補(bǔ)充保健品前，最好咨詢(xún)醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師再食用。

三、要了解自己的身體情況，可以對(duì)身體所缺的進(jìn)行滋補(bǔ)，不可盲目。千萬(wàn)不要覺(jué)得一種保健品可以解決所有問(wèn)題，一定要看準(zhǔn)自己的問(wèn)題再出手。比如血糖高的就選擇降血糖的，血脂高的就選擇降血脂的。此外，吃保健品前，仔細(xì)研究說(shuō)明書(shū)是必不可少的環(huán)節(jié)。搞清楚這種保健品空腹吃好還是飯后吃好(比如鈣片不要空腹吃)，不能和哪些藥物一起吃(比如保肝類(lèi)保健食品與西藥距離3—4小時(shí)后再服)，都非常有講究。

四、老年人購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)要頭腦冷靜，三思而后行。由于判斷能力比較弱，最好不要急于做決策。遇到別人極力鼓動(dòng)時(shí)，最好以“自己做不了主”之類(lèi)的理由推托。同時(shí)，經(jīng)常提醒老年人，不要迷信所謂的權(quán)威。如果要了解健康知識(shí)，最好參加由正規(guī)醫(yī)院組織的活動(dòng)，對(duì)于保健品廠商組織的保健講座，應(yīng)謹(jǐn)慎參加。

通過(guò)上述介紹的，我們了解到保健品的選擇個(gè)購(gòu)買(mǎi)都是需要非常謹(jǐn)慎的，而且保健品的服用方法也一定要正確，所以年輕人如果孝敬老年人，一定不要盲目選擇保健品。

現(xiàn)在很多年輕人會(huì)選擇保健品來(lái)給老年人養(yǎng)生，但是老年人到底需不需要吃保健品，又該如何正確選擇保健品一直是備受爭(zhēng)議的，我們的專(zhuān)家說(shuō)正常的情況只要合理膳食，營(yíng)養(yǎng)均衡補(bǔ)充是不需吃保健品的，但是隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越多的`選擇保健品，那么今天我們就來(lái)教大家。

一、我們?cè)谶x擇或者購(gòu)買(mǎi)保健品的時(shí)候，一定要仔細(xì)觀察保健品是否是正規(guī)的廠家生產(chǎn)的，有沒(méi)有正規(guī)的批號(hào)，要注意包裝上有無(wú)生產(chǎn)產(chǎn)地、廠商、小藍(lán)帽的批號(hào)等。

二、對(duì)于保健品，一定要理性看待，保健品是不能與藥物同日而語(yǔ)的。保健品不是藥物，不可能立竿見(jiàn)影，一般要吃3—6個(gè)月才能有效。補(bǔ)充保健品前，最好咨詢(xún)醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師再食用。

三、要了解自己的身體情況，可以對(duì)身體所缺的進(jìn)行滋補(bǔ)，不可盲目。千萬(wàn)不要覺(jué)得一種保健品可以解決所有問(wèn)題，一定要看準(zhǔn)自己的問(wèn)題再出手。比如血糖高的就選擇降血糖的，血脂高的就選擇降血脂的。此外，吃保健品前，仔細(xì)研究說(shuō)明書(shū)是必不可少的環(huán)節(jié)。搞清楚這種保健品空腹吃好還是飯后吃好(比如鈣片不要空腹吃)，不能和哪些藥物一起吃(比如保肝類(lèi)保健食品與西藥距離3—4小時(shí)后再服)，都非常有講究。

四、老年人購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)要頭腦冷靜，三思而后行。由于判斷能力比較弱，最好不要急于做決策。遇到別人極力鼓動(dòng)時(shí)，最好以“自己做不了主”之類(lèi)的理由推托。同時(shí)，經(jīng)常提醒老年人，不要迷信所謂的權(quán)威。如果要了解健康知識(shí)，最好參加由正規(guī)醫(yī)院組織的活動(dòng)，對(duì)于保健品廠商組織的保健講座，應(yīng)謹(jǐn)慎參加。

通過(guò)上述介紹的，我們了解到保健品的選擇個(gè)購(gòu)買(mǎi)都是需要非常謹(jǐn)慎的，而且保健品的服用方法也一定要正確，所以年輕人如果孝敬老年人，一定不要盲目選擇保健品。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

能夠來(lái)xx集團(tuán)工作，是我的榮幸，也是我發(fā)生的最開(kāi)心的一件事情，

在這不長(zhǎng)的7個(gè)月中，我開(kāi)始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開(kāi)始從一個(gè)新的高度來(lái)了解醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)識(shí)到自己的不足，看到自己的缺點(diǎn)。

總結(jié)這7個(gè)月的工作經(jīng)歷，看起來(lái)很豐富，可是我知道我更像一個(gè)執(zhí)行，而不是一個(gè)策劃，我羨慕xx的高瞻遠(yuǎn)矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項(xiàng)目的完成與上市，卻也失望于市場(chǎng)的效果。一時(shí)間，我都開(kāi)始難以給自己于正確的判斷。

公司的項(xiàng)目是一個(gè)接一個(gè)，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專(zhuān)業(yè)能力，卻上升的很少，也許過(guò)于急功近利了，總覺(jué)得自己能力施展不出來(lái)，而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，提出辭職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

保健品文案范文如何寫(xiě)篇六

進(jìn)入以來(lái)，醫(yī)藥保健品保健品也似乎沉寂了，國(guó)家在嚴(yán)厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)手段，保健品行業(yè)不知道是因?yàn)橹变N(xiāo)法沒(méi)有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)也沒(méi)有一個(gè)叫的響的品牌在呼風(fēng)喚雨，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英和營(yíng)銷(xiāo)界的同仁們?cè)诓粩嗟貙で髣?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經(jīng)到了黔驢技窮的地步了，非也，其實(shí)有許多種企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行運(yùn)用或嘗試的營(yíng)銷(xiāo)模式，只是由于企業(yè)內(nèi)部缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的再提升，將其升華為本企業(yè)獨(dú)特的銷(xiāo)售模式而已。

從醫(yī)藥保健品的發(fā)展歷程中，我們將其大致歸納為以下幾種模式：

一、院線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

這類(lèi)產(chǎn)品主要是抗生素類(lèi)、新特藥等處方產(chǎn)品的醫(yī)院推介會(huì)。針對(duì)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷(xiāo)售人員到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門(mén)進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門(mén)的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)”之類(lèi)的活動(dòng)的形式舉辦推廣會(huì)。尤其是外企運(yùn)用的更是嫻熟，市場(chǎng)份額也足夠的大。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

在這里我們將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式定義為企業(yè)通過(guò)廣告轟炸的銷(xiāo)售模式，一般采用此類(lèi)運(yùn)作模式的企業(yè)都是具有一定實(shí)力的企業(yè)，例如哈藥集團(tuán)等制藥企業(yè)不但通過(guò)媒體來(lái)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。或者是企業(yè)具有非常強(qiáng)勢(shì)策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場(chǎng)運(yùn)作就是如此，無(wú)論是電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產(chǎn)品和保健品，但是最近頒布的保健品法規(guī)對(duì)熱衷于廣告運(yùn)作的企業(yè)要慎重考慮了，不要做先烈。

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不同的營(yíng)銷(xiāo)精英會(huì)采用不同的媒體組合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在這里就不一一列舉了。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)。一般的醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品，生發(fā)類(lèi)、風(fēng)濕類(lèi)等產(chǎn)品運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗(yàn)產(chǎn)品的好處，目前運(yùn)用此種操作方式成功的產(chǎn)品很少。這不是企業(yè)運(yùn)作的問(wèn)題，主要是由于企業(yè)采取的這種方式還沒(méi)有在一定程度上達(dá)到足夠大的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，沒(méi)有形成一種潮流，可能這些企業(yè)已經(jīng)在默默的賺錢(qián)，并且利潤(rùn)豐厚，只是不能夠被他人所知。相對(duì)來(lái)說(shuō)也有做還不錯(cuò)的企業(yè)，主要是采取依附于專(zhuān)賣(mài)店的方式在進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作，效果也是出人意料的。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也一定會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)的主潮流之一。

四、直銷(xiāo)模式。

五、品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。

“品牌比銷(xiāo)量更重要”已經(jīng)越來(lái)越得到企業(yè)家的認(rèn)同，所以越來(lái)越多的企業(yè)都在注重自己的品牌建設(shè)，如深圳的海王“健康成就未來(lái)”的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進(jìn)行行業(yè)的擴(kuò)張，并且逐步形成自己的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，建立起連鎖藥店，這都是是品牌運(yùn)作的結(jié)果，如果沒(méi)有品牌廣告的拉動(dòng)，連鎖之路也許會(huì)走的非常辛苦。

六、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式。

相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為近6年來(lái)眾多企業(yè)屢試不爽的法寶，也是眾多企業(yè)加入了競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)間狼煙四起，群狼們?cè)诘教幰捠?。為什么?huì)有眾多企業(yè)對(duì)之趨之若騖，主要是由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入門(mén)檻低，容易模仿、獲得現(xiàn)金流快、還有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本的提高等因素所造成的。其中最能夠代表會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)有，中脈、天年、珍奧、夕陽(yáng)美等企業(yè)，已經(jīng)成為行業(yè)的佼佼者?，F(xiàn)在很多大的制藥企業(yè)也紛紛加入其中，正在嘗試會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的好處，但是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在今天已經(jīng)不是僅僅靠幾桿槍就能出效益的了，它更需要企業(yè)的精心籌劃，加上企業(yè)文化的作用方能顯現(xiàn)威力。

七、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上應(yīng)該來(lái)說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的延伸和深化，尤其當(dāng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)泛濫的今天，服務(wù)對(duì)于企業(yè)的成敗有著決定性的作用，因此，但凡，先進(jìn)人會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也都在注重服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的多樣性方面來(lái)滿(mǎn)足不同層次顧客的需求。并且非常強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)還有助于企業(yè)和產(chǎn)品的口碑宣傳，樹(shù)立企業(yè)的形象。服務(wù)的本質(zhì)就是真心實(shí)意的把顧客當(dāng)人看，真正的把顧客當(dāng)做是朋友、親人、同事、事業(yè)的支持者等角色。企業(yè)才能夠發(fā)展壯大，中脈等企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)親情服務(wù)，在服務(wù)中企業(yè)也嘗到市場(chǎng)回報(bào)的甜頭。別具特色的服務(wù)會(huì)成為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)，也是企業(yè)之間營(yíng)銷(xiāo)模式差異性關(guān)鍵。

最后，談?wù)勔环N即將成為引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方向的營(yíng)銷(xiāo)模式，定制營(yíng)銷(xiāo)。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，尤其是高收入人群的出現(xiàn)，消費(fèi)需求向高級(jí)階段進(jìn)行發(fā)展，消費(fèi)觀念也不斷發(fā)生著變化。市場(chǎng)在不斷的進(jìn)行細(xì)分，這必然也要求企業(yè)能夠從適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要，從無(wú)差別的一般消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁顒e情感或精神消費(fèi)，也就是從共性消費(fèi)時(shí)代向個(gè)性消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇七

很高興又在“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)清華論壇”上見(jiàn)到眾多的新老朋友，這兩天北京下了08年的第一場(chǎng)雪，“瑞雪兆豐年”，祝愿在座的企業(yè)家08年都有好收成！剛才李磊主任就整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)政策和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)給大家做了透徹的分析和展望。大家看得出來(lái)醫(yī)藥行業(yè)這幾年血雨腥風(fēng)，最近兩三年是“幾家歡樂(lè)幾家愁”，所以大家經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：“整個(gè)行業(yè)在發(fā)展，但是結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生顛覆性的變化”。無(wú)論環(huán)境怎么樣變化，我們眾多醫(yī)藥企業(yè)的日子還是要過(guò)的！所以我們?cè)噲D對(duì)08年醫(yī)藥環(huán)境及其以后的發(fā)展變化有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，共同分析醫(yī)藥企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素。我與德興隆專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)這幾年在研究新政下中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力變化，從眾多的醫(yī)藥企業(yè)研究中有了很多成果，在此與眾多的醫(yī)藥企業(yè)家做分享。

一、醫(yī)藥環(huán)境的變化及預(yù)測(cè)。

?2005年“井噴年”

?2006年“振動(dòng)年”

?2007年“調(diào)整年”

?2008年“生死年”

?2009年“發(fā)展年”

?2010年以后“你在哪？”

05年是“井噴年”。那時(shí)稱(chēng)醫(yī)藥行業(yè)為“暴利行業(yè)”，凡是做藥品的企業(yè)都賺錢(qián)，只是賺得多與少的問(wèn)題！

06年是“振動(dòng)年”。國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策，開(kāi)始引起行業(yè)的震動(dòng)。從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的角度講，06年和07年兩年出臺(tái)的政策是建國(guó)至今所有總和還多，我們做醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)家們很“榮幸”，我們終于“遭到”了國(guó)家的重視和關(guān)注。

07年開(kāi)始所有的醫(yī)藥企業(yè)不再觀望，行業(yè)在調(diào)整，企業(yè)內(nèi)部也在調(diào)整，這一年我們叫做“調(diào)整年”。

08年大家可以看出來(lái)，是生死攸關(guān)的一年。“搭便車(chē)、傍大款”是企業(yè)死亡的另一種形式，或者說(shuō)是企業(yè)的轉(zhuǎn)世重生。

09年是“發(fā)展年”，這是必然的。無(wú)論是外部資本的進(jìn)入，還是中國(guó)自己大企業(yè)的整合和發(fā)力，整個(gè)行業(yè)一定是一個(gè)發(fā)展年，這是符合行業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律。有一組行業(yè)數(shù)據(jù)：我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)100強(qiáng)之中，過(guò)100億的也僅僅是一家。醫(yī)藥商業(yè)公司過(guò)100億的是三家，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的產(chǎn)值占行業(yè)12.6%,90%的醫(yī)藥商業(yè)的產(chǎn)值總和僅僅是占商業(yè)總值的10%。這些數(shù)據(jù)告訴我們，醫(yī)藥行業(yè)是屬于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。一瓶輸液還不如一瓶礦泉水，就是因?yàn)轱嬃闲袠I(yè)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。因?yàn)樾袠I(yè)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成行業(yè)的門(mén)檻提高而市場(chǎng)機(jī)會(huì)在減少。但是醫(yī)藥行業(yè)就不是這樣的，不知名的、沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的醫(yī)藥企業(yè)，在區(qū)域市場(chǎng)做一兩個(gè)億的大有人在。

2010年開(kāi)始，我們?cè)谀膬海恳驗(yàn)檫@是一個(gè)非常嚴(yán)峻的話(huà)題。我們08年、09年企業(yè)生死年的發(fā)展過(guò)程中，我們總是想辦法生存下來(lái)。那么從2010年開(kāi)始，我們不僅僅是為了生存而戰(zhàn)，也就是說(shuō)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)超出了生死競(jìng)爭(zhēng)的范疇，是企業(yè)層面上強(qiáng)者之間的對(duì)話(huà)。我在做咨詢(xún)項(xiàng)目的這幾年，是在幫助眾多的醫(yī)藥企業(yè)從“產(chǎn)品銷(xiāo)售行為”到“企業(yè)管理行為”的提升與轉(zhuǎn)化。

二、為什么醫(yī)藥行業(yè)出新政策？

我們看一下國(guó)家為什么出新政策？剛才醫(yī)藥研究中心的李主任對(duì)相關(guān)新政策做了詳盡的解讀，有褒、有貶。我就不一一闡述了。新政策對(duì)我們醫(yī)藥企業(yè)有影響是兩個(gè)方面：

一是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要做戰(zhàn)略提升，

這是民族工業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然的趨勢(shì)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如果不是從國(guó)家戰(zhàn)略的角度講關(guān)系到民生，這個(gè)行業(yè)就可以忽略不計(jì)了。因?yàn)榉蓊~太小，6300億總產(chǎn)值，2.4%到4%的份額！美國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)排在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的第三位，一個(gè)輝瑞制藥就將近相當(dāng)于四個(gè)中國(guó)醫(yī)藥的產(chǎn)值！所以說(shuō)我國(guó)急需對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做戰(zhàn)略提升！二是醫(yī)藥企業(yè)急需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。所以很多企業(yè)家很苦惱，抱怨沒(méi)有原來(lái)的政策環(huán)境、沒(méi)有原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、沒(méi)有原來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境了。這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)必然的階段。

所以出新政策，是因時(shí)而出的！這些新政必然得出臺(tái)！康晨藥業(yè)的劉總對(duì)通訊行業(yè)一點(diǎn)都不陌生，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有什么準(zhǔn)入？沒(méi)有什么保護(hù)?，F(xiàn)在手機(jī)也好、網(wǎng)絡(luò)也好，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度，必然有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要出來(lái)的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度，總是要出新政策。事實(shí)形成以后，一定得靠法律保護(hù)。

三、醫(yī)藥新政的目的是什么？

新政策就是要解決老百姓“看病難、吃藥貴”的問(wèn)題，這是最根本的問(wèn)題。其實(shí)如果今天治理、整頓教育行業(yè)也有必要，大學(xué)生竟然成了弱勢(shì)群體，然而大家還蜂擁的必須考學(xué)，這本身就矛盾。有一個(gè)大學(xué)老師給我說(shuō)，原來(lái)我們大學(xué)用的教材有的是盜版的，如果要打擊商業(yè)賄賂就先打擊盜版，幾塊錢(qián)的書(shū)可以賣(mài)給學(xué)生幾十塊錢(qián)一本?，F(xiàn)在也開(kāi)始整頓了，但是教育行業(yè)沒(méi)有遭到如此的關(guān)注，就是因?yàn)橛帽I版書(shū)不會(huì)死人，吃假藥會(huì)死人的！藥品關(guān)乎生命，人命關(guān)天！

從國(guó)家整個(gè)政策落腳點(diǎn)有三個(gè)方面：

一是降價(jià)。掛網(wǎng)招標(biāo)政策就是最直接的表現(xiàn)方式，是簡(jiǎn)單考慮問(wèn)題的解決方式，是最明顯的“頭疼醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的方式。越降價(jià)高成本的東西越多，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品越多，老百姓受實(shí)惠的東西越少。一招不靈，就會(huì)從體系上總體考慮價(jià)格問(wèn)題。25號(hào)令，又開(kāi)始將一些藥品漲價(jià)！

二是調(diào)整。這個(gè)調(diào)整分內(nèi)外，更多的調(diào)整是現(xiàn)在企業(yè)家自己做調(diào)整，這種調(diào)整有背后無(wú)奈的地方，也有適應(yīng)的地方，必須適應(yīng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

三是監(jiān)管。醫(yī)藥企業(yè)只要是有一條標(biāo)準(zhǔn)不符合國(guó)家的醫(yī)藥法律法規(guī)，這個(gè)醫(yī)藥企業(yè)是必死無(wú)疑。所以現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)家是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，有的大汗淋漓、有的汗不敢出！

四、醫(yī)藥新政的政策導(dǎo)向。

一是集中――――資源集中到優(yōu)勢(shì)企業(yè)。因?yàn)閺脑牧喜少?gòu)、加工、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，只有高度集中，才能降價(jià)成本，降價(jià)目的才能實(shí)現(xiàn)。集中度這是非常重要的。

二是競(jìng)爭(zhēng)――――由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，已經(jīng)由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間不僅僅在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，更多的是在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)管理。后面我會(huì)詳細(xì)講醫(yī)藥企業(yè)價(jià)值體系的競(jìng)爭(zhēng)！

三是扶持――――保證消費(fèi)者用藥、加速行業(yè)集中度。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、醫(yī)保、社保、農(nóng)保、定點(diǎn)生產(chǎn)等等政策，都是保證消費(fèi)者用藥和強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者快死！用政策的杠桿加速行業(yè)的調(diào)控進(jìn)程！

五、醫(yī)藥新政對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求。

轉(zhuǎn)型是必然的，在此期間，給企業(yè)家的提示兩點(diǎn)：一是象豹子一樣的速度――-變化。二是羚羊一定的耐力――-堅(jiān)持。

在新的醫(yī)藥環(huán)境下，我對(duì)企業(yè)的描述，只剩了這樣一句話(huà)，“什么叫企業(yè)？企業(yè)不分大小，站著的叫企業(yè)，倒下的就什么都不是了”！企業(yè)家只有站著，才有話(huà)語(yǔ)權(quán)，才能在下一步競(jìng)爭(zhēng)中取得你的相關(guān)優(yōu)勢(shì)。

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保健品文案范文如何寫(xiě)篇八

很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時(shí)候，先是抄概念、編機(jī)理、寫(xiě)軟文、拍電視片等最后就是打造“樣板”市場(chǎng)，為什么要打樣板市場(chǎng)呢？最關(guān)鍵的就是因?yàn)榇砩炭吹搅似髽I(yè)有“樣板”市場(chǎng)，然后才會(huì)放心的去代理其產(chǎn)品，就會(huì)大膽的去投放廣告，迅速的占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。于是打造一個(gè)所謂的“樣板”市場(chǎng)成為了近幾年醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商法寶之一。但很多企業(yè)根本就沒(méi)有真正去打造的“樣板”市場(chǎng)，也就是企業(yè)在當(dāng)?shù)仉S便的投放幾次平面廣告或者是投放一段時(shí)間電視專(zhuān)題片，專(zhuān)柜和終端把貨放上。然后就稱(chēng)其“樣板”市場(chǎng)的下貨率有多高，隨便的編出一套投入產(chǎn)出比來(lái)。很多代理商在不知情的情況下代理了其產(chǎn)品，按照企業(yè)的“樣板”復(fù)制，然后開(kāi)始瘋狂的投放各種形式的產(chǎn)品廣告，這樣的下場(chǎng)肯定賺少賠多！

所以，在樣板市場(chǎng)中應(yīng)該考慮做好以下幾點(diǎn)：

市場(chǎng)調(diào)研：有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的醫(yī)藥保健品企業(yè)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期，各種各樣的市場(chǎng)調(diào)查都做的要非常仔細(xì)，從總額市場(chǎng)份量到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品占有率都要做的非常仔細(xì)。最重要的一點(diǎn)是要了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，這樣才能找出產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)。如果沒(méi)有好詳細(xì)的調(diào)查，光是自己在辦公室想像，策劃出來(lái)的產(chǎn)品肯定賣(mài)不動(dòng)！如煙沒(méi)有找蜥蜴之前，也是在北京一個(gè)整版的上廣告，為什么電話(huà)量和出貨率不高？有個(gè)很重要的因素就是蜥蜴在策劃的時(shí)候做了市場(chǎng)調(diào)查分析，然后把策略改變，一個(gè)整版下去3500個(gè)電話(huà)，當(dāng)天就把廣告費(fèi)用拉回來(lái)了！

目標(biāo)人群的設(shè)定：策劃前期定位的目標(biāo)人群，其實(shí)還是一個(gè)虛擬的范圍，只是從理論上可以說(shuō)是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，像腦白金，產(chǎn)品的功效是促進(jìn)睡眠質(zhì)量，按照理論上說(shuō)，其目標(biāo)人群當(dāng)然需要定在老年人，但是真正購(gòu)買(mǎi)的人群就未必是這個(gè)群體了。所以腦白金打“送禮”概念，拼命的教育市場(chǎng)，讓所有的購(gòu)買(mǎi)送禮產(chǎn)品的群體，只要是送禮，那么首先想到的就是腦白金了，腦白金最初在無(wú)錫做樣板市場(chǎng)的時(shí)候當(dāng)然是先考慮了這些問(wèn)題，如果按照常規(guī)策劃，“腦白金”的主要成份是“褪黑素”，這類(lèi)成份的主要功效是促睡眠作用，按照常規(guī)理論策劃來(lái)做，老年人的睡眠嚴(yán)重不足，那么，肯定是把老年人定在目標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)人群，直接進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額雖然是大，但是可以刮分的多大的市場(chǎng)？如果真是這樣，腦白金未必做到現(xiàn)在這樣的規(guī)模！

策略的調(diào)整：在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，有90%是市場(chǎng)情況是沒(méi)有辦法去預(yù)料的，而像資源的整合、概念的方向都不可能一氣合成，需要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中的情況來(lái)來(lái)找到最合適產(chǎn)品的核心訴求。如果按照一開(kāi)始想的策略，一直堅(jiān)持下去亂打一通，其后果可愛(ài)想而知，當(dāng)然也有些策略需要堅(jiān)持下去的，國(guó)內(nèi)某一產(chǎn)品，前期打好樣板。在另外一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行啟動(dòng)，第一個(gè)月和第二個(gè)月虧本，到了第三個(gè)月的時(shí)候把所有的費(fèi)用全部賺回來(lái)了，而且還贏利50多萬(wàn)，這就是打了真樣板后的效果！

保健品文案范文如何寫(xiě)篇九

數(shù)年來(lái)，一直與全國(guó)約200家中小型醫(yī)藥保健品代理商保持著密切聯(lián)系，與其他大型代理商相比，中小型的醫(yī)藥保健品代理商大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存困境，雖然中小型代理商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制更靈活、市場(chǎng)嗅覺(jué)更敏銳，但由于自身在市場(chǎng)管理和培訓(xùn)中所存在的“短板”，使得他們?cè)诓僮鲄^(qū)域市場(chǎng)時(shí)常常捉襟見(jiàn)肘，甚至當(dāng)尖銳的市場(chǎng)問(wèn)題突然出現(xiàn)時(shí)，讓他們不知所措和迷失市場(chǎng)方向，而這時(shí)若某些專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司或?qū)＜覟樗麄兡贸鲞B他們自己都不太明白的管理表格或市場(chǎng)方案來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，水土不服的癥狀將立刻顯現(xiàn)。因此，眾多中小規(guī)模的醫(yī)藥保健品代理商普遍希望通過(guò)某些有效的市場(chǎng)培訓(xùn)來(lái)提升自身的市場(chǎng)操盤(pán)能力。

作為一名曾在市場(chǎng)一線(xiàn)與中小型醫(yī)藥保健品代理商患難與共的營(yíng)銷(xiāo)人，如何借鑒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并與眾多的代理商朋友迅速成長(zhǎng)，這也成為作者進(jìn)行積極探索的一個(gè)方向。為讓醫(yī)藥保健品同行能從本人的一線(xiàn)實(shí)踐中得到某些啟示，現(xiàn)以作者曾服務(wù)的一家企業(yè)及產(chǎn)品ml鈣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作為平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)漸漸清晰的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)脈線(xiàn)。

ml鈣在主要集中在南方市場(chǎng)做了將近一年的試點(diǎn)，雖然開(kāi)發(fā)了不少區(qū)域市場(chǎng)，且整體銷(xiāo)售趨勢(shì)良好，但代理商的操作水平還是參次不齊，一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。作為一月牡蠣鈣在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的三個(gè)操作主體：總代理商負(fù)責(zé)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管或業(yè)代、終端店員，他們更需要以一種深入淺出的溝通方式來(lái)灌輸市場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容。作者以層次指導(dǎo)的“三三原則”初衷來(lái)試圖影響和規(guī)范他們的市場(chǎng)操作。

以下為全案實(shí)例：

為總代理商負(fù)責(zé)經(jīng)理支招如果你是ml鈣當(dāng)?shù)乜偞淼呢?fù)責(zé)經(jīng)理，那么你的重點(diǎn)就是做好基礎(chǔ)管理工作和搞好規(guī)劃。下面三招可供你參考：

第一招：培訓(xùn)好你的業(yè)務(wù)員，組建一支能吃苦有干勁的銷(xiāo)售隊(duì)伍，

你的員工不一定要多，但一定要精。企業(yè)運(yùn)營(yíng)最大的成本不是費(fèi)用，而是將你的員工沒(méi)經(jīng)培訓(xùn)就放到了市場(chǎng)上，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工在出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，不僅出不了業(yè)績(jī)，而且還會(huì)跑亂了市場(chǎng)。對(duì)你的員工，你要認(rèn)真地安排一個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售政策、注意要點(diǎn)五個(gè)方面的內(nèi)容。

第二招：制定一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售政策，讓大家都感覺(jué)到做起來(lái)很有意思。

銷(xiāo)售政策的制定非常重要，你一定要以書(shū)面的文件來(lái)告訴你的業(yè)務(wù)員，如果你的業(yè)績(jī)達(dá)到多少，你就能獲得多少。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員們?yōu)榱松畹男枰?，也必須要?shí)際性的東西，也就是說(shuō)，他們會(huì)經(jīng)常給自己算帳，會(huì)算自己一個(gè)月的努力到底會(huì)得多少回報(bào)。因此，一個(gè)好的銷(xiāo)售政策對(duì)業(yè)務(wù)員以及對(duì)終端藥店和商超的營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，都很重要。你在這方面要做兩件事：第一件就是業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售與獎(jiǎng)勵(lì)提成政策;第二件就是營(yíng)業(yè)員的提成政策及落實(shí)檢查制度。

第三招：根據(jù)廠家安排，搞好促銷(xiāo)安排和終端管理工作。

一些總代理商按照企業(yè)策劃的“鈣保險(xiǎn)”活動(dòng)，大部份都比較成功，但有小部份代理商卻反響平平。為什么呢？因?yàn)樗氖袌?chǎng)基礎(chǔ)工作還沒(méi)做到家。你想想，如果你的鋪貨工作以及跟各大藥店?duì)I業(yè)員的客情關(guān)系都沒(méi)做好，突然想當(dāng)然地照搬模式搞促銷(xiāo)，肯定是做賠本買(mǎi)賣(mài)賺吆喝，這當(dāng)然是得不償失。因此，做這方面的工作，你應(yīng)該安排好一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃，只有當(dāng)你手中掌握了如下數(shù)據(jù)時(shí)，你做促銷(xiāo)才是安全和有效的。第一個(gè)數(shù)據(jù)：你手上已有鋪進(jìn)ml鈣所有終端藥店和商超的名錄;第二個(gè)數(shù)據(jù)：你手上已有各藥店和商超營(yíng)業(yè)員的名單及相關(guān)資料情況;第三個(gè)數(shù)據(jù)：你的業(yè)務(wù)員和營(yíng)業(yè)員已經(jīng)拿到了你銷(xiāo)售政策中規(guī)定的提成，對(duì)他們來(lái)說(shuō)雖然錢(qián)不多，但讓他們看到了光明，這就是你將要做促銷(xiāo)活動(dòng)的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想讓更多的顧客光臨，以讓自己的保健品店能夠得到良好的經(jīng)營(yíng)，首先急需要提供多種多樣的養(yǎng)生保健品，這樣才能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的使用需求，從而提升店鋪營(yíng)業(yè)收入。如投資者可以推出數(shù)款水養(yǎng)生、氣養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生等新型獨(dú)創(chuàng)保健養(yǎng)生產(chǎn)品，銷(xiāo)售負(fù)離子生態(tài)霧化儀、微量元素組合水機(jī)、活氧沐浴保健儀、氣水凈化儀、經(jīng)絡(luò)按摩儀等多種系列產(chǎn)品。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，也需要提供非常專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以讓自己的養(yǎng)生保健品店能夠得到更好地經(jīng)營(yíng)。專(zhuān)賣(mài)店貴在一個(gè)專(zhuān)字：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)、技術(shù)專(zhuān)業(yè)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)可以締造權(quán)威，專(zhuān)業(yè)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)終端、體驗(yàn)終端。立足細(xì)分市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取顧客的支持，更容易形成顧客忠誠(chéng)度。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)是能夠讓自己的保健品店經(jīng)營(yíng)的更加出色的。滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求，以差異化來(lái)服務(wù)顧客，爭(zhēng)取顧客的支持；使消費(fèi)者擁有更多便利，提供更人性化的.服務(wù)，為提升顧客的生活水準(zhǔn)提供特有的服務(wù)；使消費(fèi)者獲得價(jià)廉物美的產(chǎn)品；保持與顧客的經(jīng)常溝通，傾聽(tīng)、收集來(lái)自顧客的各種信息和意見(jiàn)，了解顧客的潛在需求，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提高服務(wù)水平，增進(jìn)顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

所以，綜上所述，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的保健品市場(chǎng)，投資者要想讓自己新開(kāi)的養(yǎng)生保健品店可以獲得更好地經(jīng)營(yíng)發(fā)展，就需要做到為消費(fèi)者提供多種多樣的保健產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及進(jìn)行積極的營(yíng)銷(xiāo)這三點(diǎn)，這樣才能獲得更多的消費(fèi)群體，從而讓自己獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十一

醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)作為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最活躍的一份子，在面臨著從未有過(guò)的嚴(yán)峻形勢(shì)：頻繁的危機(jī)事件透支著行業(yè)信譽(yù)；國(guó)家的監(jiān)管力度再次加大；各大媒體紛紛圍剿；消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的信任度明顯降低等諸多不利因素接踵而至，醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)潛力巨大，但操作卻是越來(lái)越難，面對(duì)此種現(xiàn)狀，不禁讓人感嘆：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)究竟路在何方？下面是筆者對(duì)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新原則和發(fā)展方向的一些思考：

前，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人不看西方營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，那是無(wú)知，20年后，還只看西方營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，那就是無(wú)能了。筆者認(rèn)為中國(guó)文化的瑰寶dd中醫(yī)的治病理論，與營(yíng)銷(xiāo)的要義有著異曲同工之妙，因此倡導(dǎo)“中醫(yī)式營(yíng)銷(xiāo)論”。

中醫(yī)講究“動(dòng)”中治病，依循天人相和，循環(huán)變動(dòng)的原則，因人、因地、因時(shí)采用不同的施治方法。早、中、晚的時(shí)辰不一樣，日常飲食生活習(xí)慣不一樣，身體狀態(tài)和病理就會(huì)不一樣，那用藥也就需要不一樣，所以出現(xiàn)了一樣病百種治，一位中醫(yī)會(huì)對(duì)同一病癥的不同病人開(kāi)出各不相同的“方子”。而西醫(yī)是一種病一種治法，治胃病不用看是“胃寒還是胃熱”，治感冒不用去看是“風(fēng)寒感冒還是濕熱感冒”，因?yàn)樵谖麽t(yī)的眼里骨骼、肌肉、神經(jīng)是不會(huì)變的，當(dāng)然一樣病只要有一種治法就夠了。所以，筆者認(rèn)為中醫(yī)是一種“動(dòng)態(tài)醫(yī)學(xué)”，而西醫(yī)是一種“靜態(tài)醫(yī)學(xué)”。筆者在這里不是想說(shuō)明中醫(yī)、西醫(yī)孰優(yōu)孰劣（醫(yī)學(xué)界已經(jīng)爭(zhēng)論了近百年），只是認(rèn)為中醫(yī)這套“動(dòng)態(tài)”理論同樣適用于各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作!

中醫(yī)有原則，卻重視因時(shí)、因地、因人、因事而做出合理調(diào)整，既不是一成不變地死守原則，也不是隨意亂變地沒(méi)有原則，就象中華武術(shù)中的迷蹤拳，看似沒(méi)有規(guī)律可循，其實(shí)是在大規(guī)律下的變化。同樣，營(yíng)銷(xiāo)不能為變而變，無(wú)規(guī)則的變、無(wú)章法的變就是瞎變，企業(yè)多變，易傷筋動(dòng)骨，營(yíng)銷(xiāo)瞎變，則可能會(huì)讓企業(yè)一蹶不振。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)也需要結(jié)合各種動(dòng)態(tài)因素，有原則的變。這些動(dòng)態(tài)因素主要包括：消費(fèi)心理、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)資源、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等，在把這七個(gè)變動(dòng)因素都清晰了解的情況下，才能“動(dòng)態(tài)施治”，進(jìn)行有規(guī)則的創(chuàng)新。

下面，我們對(duì)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)中需要?jiǎng)討B(tài)施治的七個(gè)因素做一個(gè)探討，爭(zhēng)取有一套“持經(jīng)達(dá)變”的法寶。

一、消費(fèi)心理。

在這個(gè)傳播過(guò)度的時(shí)代，消費(fèi)者消費(fèi)心理越來(lái)越成熟，甚至出現(xiàn)對(duì)越是聲音大的產(chǎn)品越反感的情緒。目前，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健產(chǎn)品的選擇已經(jīng)出現(xiàn)四種現(xiàn)象：選擇周期越來(lái)越長(zhǎng)；顯效性要求越來(lái)越高；嘗試性購(gòu)買(mǎi)顯著，首次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少；換藥速度快。

另外，在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，還要分析消費(fèi)者是緊迫性消費(fèi)、一般性消費(fèi)、禮品性消費(fèi)還是奢侈性消費(fèi)，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式就要隨之而變。但有一點(diǎn)是毋庸置疑的dd停留在過(guò)去的有廣告沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)的套路，缺乏對(duì)消費(fèi)者心理的深度把握，用靜止的眼光來(lái)看消費(fèi)者最終會(huì)害死自己。

二、行業(yè)特點(diǎn)。

1、醫(yī)藥保健品行業(yè)本身就是一個(gè)特殊行業(yè)。

醫(yī)藥保健品行業(yè)與食品、汽車(chē)、服飾等行業(yè)有著太多的區(qū)別。這個(gè)行業(yè)需要理性與感性并重，需要將醫(yī)學(xué)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言，需要大量、深入的信息溝通。對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)特性認(rèn)識(shí)的不深，是有些國(guó)際4a廣告公司在中國(guó)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域折戟的緣故，而本土所成長(zhǎng)出來(lái)的許多醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)高手，則是基于對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的深刻理解。同時(shí)，各個(gè)醫(yī)藥保健品品種具有不同的特點(diǎn)，如風(fēng)濕骨病和感冒藥、增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品，它們的行業(yè)特性肯定是不一樣的，因此，產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、渠道選擇、信息傳播策略等也就會(huì)大不一樣。

2、行業(yè)認(rèn)知。

行業(yè)認(rèn)知處于什么階段？是成熟，一般，還是陌生。對(duì)于認(rèn)知陌生的市場(chǎng)，企業(yè)在做先行者的同時(shí)也要防止成為先烈，要考慮你能否承擔(dān)起教育的重?fù)?dān)，不能一廂情愿的認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者有好處，消費(fèi)者就一定買(mǎi)帳。潛力大而消費(fèi)滯后的市場(chǎng)如維生素c市場(chǎng)，號(hào)稱(chēng)占據(jù)市場(chǎng)份額50%的“力度伸”，年銷(xiāo)售額也僅為1億。此外還有血脂市場(chǎng)、亞健康市場(chǎng)等都屬于消費(fèi)者認(rèn)知不深，消費(fèi)動(dòng)力不強(qiáng)的市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)容量。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十二

對(duì)于醫(yī)藥保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多采用松散式的代理模式，在這種松散式的代理模式下，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)代理企業(yè)產(chǎn)品在特定市場(chǎng)區(qū)域的廣告宣傳、渠道分銷(xiāo)、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)職能，企業(yè)常常只向經(jīng)銷(xiāo)商提供相關(guān)證件、發(fā)貨、開(kāi)票及部分宣傳品等基本服務(wù)，這種代理模式充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)能動(dòng)性，推動(dòng)了整體市場(chǎng)的發(fā)展。但隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的生存難度加大，市場(chǎng)運(yùn)做中出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，由于經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)操作上的局限性，并不能夠有效解決這些問(wèn)題，導(dǎo)致市場(chǎng)推進(jìn)速度降低，受挫，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡。要改善這種不利的市場(chǎng)局面，招商企業(yè)就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)被動(dòng)式的服務(wù)職能，采取積極主動(dòng)的措施協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商改變不良的市場(chǎng)局面，而人員市場(chǎng)協(xié)銷(xiāo)，是醫(yī)藥保健品招商企業(yè)幫助區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍重要措施。

找問(wèn)題——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。

要開(kāi)展區(qū)域的協(xié)銷(xiāo)工作，首先要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題，這樣才能明確協(xié)銷(xiāo)工作開(kāi)展的方向。找問(wèn)題的過(guò)程，實(shí)際上就是進(jìn)行市場(chǎng)診斷的過(guò)程，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行宏觀研究，包括市場(chǎng)潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)認(rèn)知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)研究、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究以及本產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中所處位置研究等，市場(chǎng)環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力，以更好地把握營(yíng)銷(xiāo)的方向。

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)研：對(duì)既定的區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)容量是相對(duì)固定的，往往是此消彼長(zhǎng)，一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售擴(kuò)大，意味著相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的下降。進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研，不僅要了解競(jìng)品在該區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售量，廣告投放的媒體選擇、廣告訴求方向、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售渠道布局，終端建設(shè)等，而且要深入了解競(jìng)品采取營(yíng)銷(xiāo)措施的深層次原因，分析其產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，以便后期制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3、銷(xiāo)售渠道調(diào)研：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)的流通渠道，重點(diǎn)是終端渠道的調(diào)研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當(dāng)?shù)厍赖默F(xiàn)狀，渠道的總體數(shù)量與質(zhì)量，不同銷(xiāo)售渠道之間的特點(diǎn)與差異，認(rèn)清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)等。

4、終端銷(xiāo)售調(diào)研：終端是產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其建設(shè)情況直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。終端調(diào)研的的主要內(nèi)容包括：研究本產(chǎn)品的終端渠道布局及總體數(shù)量;不同終端在產(chǎn)品銷(xiāo)售上呈現(xiàn)的特點(diǎn);硬終端與軟終端的建設(shè)質(zhì)量;本產(chǎn)品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢(shì)等。

5、廣告與媒體調(diào)研：在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，媒體廣告的投入成本往往占市場(chǎng)整體費(fèi)用的絕大部分，所以在媒體的選擇及廣告的訴求方向上，一定要有正確的方向。媒體調(diào)研內(nèi)容主要包括報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，研究報(bào)紙媒體的發(fā)行量，發(fā)行范圍，讀者群體的特性，不同報(bào)紙媒體的差異性。電視、廣播媒體調(diào)研的內(nèi)容包括其市場(chǎng)覆蓋率，收視率及收聽(tīng)率，不同頻道及媒體間的影響力等。媒體調(diào)研中，不僅研究某種具體的媒體形式，要深入到具體的欄目，而且要研究在區(qū)域市場(chǎng)中不同媒體的差異及市場(chǎng)影響力。關(guān)于廣告研究，就是要研究廣告的訴求方向、表現(xiàn)形式，投放量以及投放的節(jié)奏等。

6、電話(huà)咨詢(xún)員調(diào)研：電話(huà)咨詢(xún)環(huán)節(jié)是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響市場(chǎng)銷(xiāo)售的達(dá)成。對(duì)電話(huà)咨詢(xún)員的調(diào)研主要包括，電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藛T的對(duì)相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)的掌握程度，對(duì)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，電話(huà)咨詢(xún)技能的掌握程度，銷(xiāo)售意識(shí)的強(qiáng)弱，電話(huà)接聽(tīng)的數(shù)量及趨勢(shì)以及顧客通過(guò)電話(huà)反映購(gòu)買(mǎi)中存在的問(wèn)題等。通過(guò)對(duì)電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藛T的調(diào)研訪(fǎng)談，能夠基本掌握目前產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，能夠更好地指導(dǎo)下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作安排。

分析問(wèn)題——研究解決辦法。

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)以上幾個(gè)方面的調(diào)研摸底，就能夠掌握整體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，通過(guò)對(duì)以上調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行匯總，分析就能找到當(dāng)前市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。上述的調(diào)研過(guò)程，實(shí)際上也就是尋找問(wèn)題的過(guò)程。通過(guò)調(diào)研，我們可以了解到現(xiàn)有的市場(chǎng)的整體的運(yùn)做市場(chǎng)思路是否與我們的要求相一致，是什么原因?qū)е卢F(xiàn)有的市場(chǎng)格局，該如何進(jìn)行改善和調(diào)整。在具體的執(zhí)行工作中還存在那些問(wèn)題和缺陷，如何進(jìn)行改進(jìn)等。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)往往存在以下問(wèn)題：

2、競(jìng)爭(zhēng)策略出現(xiàn)問(wèn)題：中國(guó)的醫(yī)藥保健品競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)，在區(qū)域市場(chǎng)，醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的異常激烈。要在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)種要有一席之地或成為主導(dǎo)型產(chǎn)品，就要制定出準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研，明確了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)的特點(diǎn)，不同產(chǎn)品的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歌劇之下，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商自身資源情況，要給區(qū)域性產(chǎn)品一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)地位，明確競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，找出對(duì)手的軟肋，以己之長(zhǎng)擊其之短，方能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。否則，缺乏明確目標(biāo)，樹(shù)立過(guò)多，只能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處處被動(dòng)，不利于達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

3、廣告與媒體出現(xiàn)問(wèn)題：這個(gè)問(wèn)題更主要的是表現(xiàn)在傳播方面，包括兩個(gè)方面，一個(gè)是媒體的選擇及組合問(wèn)題，另一個(gè)是廣告的訴求方向及創(chuàng)意表現(xiàn)問(wèn)題。媒體廣告炒做是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特點(diǎn)。在這兩個(gè)問(wèn)題上，廣告訴求與創(chuàng)意表現(xiàn)是前提，廣告訴求方向準(zhǔn)確與否，決定了廣告能夠直接擊中消費(fèi)者的心智，而創(chuàng)意表現(xiàn)是否得當(dāng)，決定了消費(fèi)者是否能夠更容易的接受廣告信息，產(chǎn)生心理上的認(rèn)同與共鳴。而媒體投放的選擇及組合，是為了把廣告的信息能夠高效的進(jìn)行傳播，避免產(chǎn)生不必要的投放浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的有效覆蓋。

4、銷(xiāo)售渠道規(guī)劃問(wèn)題：在醫(yī)藥保健品的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的渠道規(guī)劃往往不能引起市場(chǎng)足夠的重視，主要原因就是對(duì)渠道在銷(xiāo)售中的作用認(rèn)識(shí)不足。實(shí)際上，一個(gè)產(chǎn)品采用什么樣的渠道布局，要受多種因素的綜合影響。如產(chǎn)品的生命周期、一定時(shí)期產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量及分布、當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥保健品市場(chǎng)的流通格局、市場(chǎng)宣傳投入量、品類(lèi)市場(chǎng)的成熟程度、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度及其采取的渠道策略等。這些都能有力的影響產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，如采用重點(diǎn)渠道分銷(xiāo)策略、密集式分銷(xiāo)策略、零售渠道與批發(fā)渠道結(jié)合策略等。產(chǎn)品渠道規(guī)劃的主要目的主要就是避免市場(chǎng)宣傳資源的浪費(fèi)，提高渠道效率與質(zhì)量，從而有效提高渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、終端建設(shè)出現(xiàn)問(wèn)題：從產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)流程來(lái)分析，可以這樣說(shuō)，終端是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，一切為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的努力，都最終要體現(xiàn)在終端銷(xiāo)售上。終端問(wèn)題主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，即終端的選擇及終端建設(shè)，終端選擇往往與產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道規(guī)劃有關(guān)，應(yīng)服從于產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。終端建設(shè)問(wèn)題包括兩個(gè)方面：軟終端和硬終端，這兩個(gè)因素直接影響產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。在硬終端方面，我們需要研究，產(chǎn)品的宣傳品的布置陳列是否到位，是否符合終端建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品陳列的位置是否有利于顧客選擇，陳列數(shù)量及形式是具有一定的氣勢(shì)，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品等。軟終端方面，要了解藥店?duì)I業(yè)員及相關(guān)人員，如駐店藥師對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的掌握程度，營(yíng)銷(xiāo)人員與其客情工作的建設(shè)如何，在銷(xiāo)售激勵(lì)政策方面，是否到位，是否能夠充分調(diào)動(dòng)參與終端銷(xiāo)售人員的積極性等。針對(duì)終端工作中存在的問(wèn)題，提出調(diào)整改善的具體策略和措施，從而有效提高產(chǎn)品的終端競(jìng)爭(zhēng)力。

6、電話(huà)咨詢(xún)環(huán)節(jié)問(wèn)題：電話(huà)咨詢(xún)量的多少直接反映產(chǎn)品宣傳投入的效果，終端銷(xiāo)售的數(shù)量又直接反映咨詢(xún)電話(huà)的質(zhì)量。通過(guò)對(duì)電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藛T的訪(fǎng)談，分析電話(huà)咨詢(xún)中存在的問(wèn)題，如在咨詢(xún)的態(tài)度與理念上，產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)的掌握及熟悉的程度，電話(huà)的咨詢(xún)技能上等，針對(duì)這些存在的問(wèn)題，制定具體的培訓(xùn)方案及內(nèi)容，保證從宣傳到咨詢(xún)?cè)俚戒N(xiāo)售這些流通環(huán)節(jié)的暢通，有效利用廣告的投放資源，避免浪費(fèi)，為實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售創(chuàng)造有利的條件。

落實(shí)執(zhí)行——督促經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研與分析，明確了市場(chǎng)存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的解決和調(diào)整方案，下面就要督促和幫助經(jīng)銷(xiāo)商落實(shí)執(zhí)行。要保證經(jīng)銷(xiāo)商能夠準(zhǔn)確執(zhí)行到位，首先要在思想上與經(jīng)銷(xiāo)商形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，這是采取措施的前提和基礎(chǔ)。

1、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)偏差，必然導(dǎo)致執(zhí)行的結(jié)果與目標(biāo)形成差異，因此在前期的市場(chǎng)調(diào)研與分析當(dāng)中，要讓經(jīng)銷(xiāo)商及主要負(fù)責(zé)人參與其中，與其共同分析論證，使大家對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題形成一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，明確改進(jìn)的方向。對(duì)基于問(wèn)題的解決方案組織共同研討或統(tǒng)一進(jìn)行方案培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)參與執(zhí)行方案的相關(guān)人員的行動(dòng)積極性。

2、制定執(zhí)行計(jì)劃：有統(tǒng)一的思想認(rèn)識(shí)，并不能保證執(zhí)行到位，基于目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃必不可少。要把總體的執(zhí)行目標(biāo)分解到執(zhí)行計(jì)劃的每一個(gè)階段，并且制定出每個(gè)階段的考核標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)市場(chǎng)相關(guān)人員在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的角色和責(zé)任，切實(shí)保證執(zhí)行的有效性和可衡量性。

3、根據(jù)執(zhí)行反饋及時(shí)調(diào)整計(jì)劃：由于市場(chǎng)本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，在市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中很可能由于環(huán)境的變化導(dǎo)致執(zhí)行遇到障礙，如新的竟品加入、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整策略、遭遇媒體曝光等，加之階段目標(biāo)完成的差異都要求對(duì)總體的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

協(xié)銷(xiāo)，作為醫(yī)藥保健品招商企業(yè)一項(xiàng)新的營(yíng)銷(xiāo)職能，已經(jīng)被眾多的醫(yī)藥保健品招商企業(yè)所接受和實(shí)施，在區(qū)域市場(chǎng)的拓展方面，幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突圍，平衡了各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的平衡發(fā)展。隨著招商企業(yè)對(duì)協(xié)銷(xiāo)作用的深入認(rèn)識(shí)，全程協(xié)銷(xiāo)已經(jīng)被部分企業(yè)所接納和采用，發(fā)揮出對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展方面更多的職能，在未來(lái)的發(fā)展中，需要行業(yè)企業(yè)共同探索。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十三

相對(duì)于電視廣告，報(bào)紙廣告非常實(shí)惠，它可盛載的信息量大，可長(zhǎng)時(shí)間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)中起到了舉足輕重的作用。特別從以來(lái)，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績(jī)。之后，許多后來(lái)者都紛紛效仿，報(bào)紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個(gè)版面炸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)都打了水漂也絕不在少數(shù)。那么，筆者承蒙業(yè)界同仁的贊許，被稱(chēng)為“標(biāo)題王”，所以將把從事醫(yī)藥保健品近十年來(lái)成功運(yùn)作數(shù)十個(gè)單品的文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)與業(yè)界人士分享。

一篇成功報(bào)紙廣告的五個(gè)要素。

要素一：作為一篇成功的報(bào)紙廣告，不管版面大小，通篇文案出現(xiàn)訴求的產(chǎn)品名稱(chēng)“不得少于5次”，如果主標(biāo)題里沒(méi)有出現(xiàn)，一定要在副標(biāo)題或小標(biāo)題里出現(xiàn)。

要素二：一篇方案除了標(biāo)題以外，通篇的小標(biāo)題不得少于4個(gè)，即最少一篇文案分成四個(gè)部分，因?yàn)橐黄陌敢獫M(mǎn)足不同層次、不同需求的的消費(fèi)者（有的看重價(jià)格、有的看重效果），力求做到比較豐富。

要素四：用對(duì)比手法寫(xiě)出本產(chǎn)品的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”，即和同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，或是配方、或是治病機(jī)理、或是成份、或是價(jià)格?？傊仨氂幸豁?xiàng)以上的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”，這樣就會(huì)明顯的區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品。

要素五：一篇文案還要做到用醒目的字體刊登出如需詳細(xì)了解本產(chǎn)品的咨詢(xún)熱線(xiàn)，熱線(xiàn)最好是兩部電話(huà)，至于經(jīng)銷(xiāo)地址其實(shí)可有可無(wú)，可注“大藥店均有銷(xiāo)售即可”。如果必需標(biāo)明地址的話(huà)，則標(biāo)出東南西北中各一至兩家藥店即可。

要素六：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為了達(dá)到一個(gè)目的。那么，一篇好的文案必需告訴消費(fèi)者怎樣才能達(dá)到目的，即效果感，或叫“效果體驗(yàn)”用三期臨床的資料或是已服用患者的感受，用三、四十個(gè)字寫(xiě)出服用時(shí)間或服用到某個(gè)時(shí)期所能達(dá)到的效果，讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心更足更堅(jiān)定。

依照國(guó)內(nèi)現(xiàn)有主流報(bào)媒的價(jià)格，以西北大報(bào)之一的《華商報(bào)》為例，刊登醫(yī)藥保健品整版最低八萬(wàn)，1/2版最低四萬(wàn)，1/3版最低三萬(wàn)，其它區(qū)域的主流報(bào)媒如河南的《大河報(bào)》、北京的《北京晚報(bào)》的價(jià)格與之都不差上下。

那么，怎樣使一篇報(bào)紙廣告的咨詢(xún)率最低能達(dá)到60%以上，這里我告訴大家一個(gè)決竅。這個(gè)決竅就是不管是藥品還是保健品都必需先預(yù)備好一份試用裝，在方案里標(biāo)出“特別提示”，看到此廣告后打進(jìn)咨詢(xún)熱線(xiàn)的前100名患者，均可獲贈(zèng)不菲的試用裝一盒（套），剛好付合大部分消費(fèi)者愛(ài)沾小便宜的心理，100個(gè)名額一般至少有60個(gè)以上的消費(fèi)者來(lái)咨詢(xún)，如果一篇報(bào)紙廣告的咨詢(xún)率能夠達(dá)到60%以上，可以說(shuō)是比較成功的。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十四

醫(yī)藥保健炒作大戶(hù)們的“光輝歲月”

“炒做”這個(gè)原本流傳于影視娛樂(lè)圈的詞匯現(xiàn)在在醫(yī)藥保健圈里泛濫了，很早的時(shí)候，醫(yī)藥“炒家”們就懂得利用名人效應(yīng)，通過(guò)中央某著名主持人的“炒做”將一條塞滿(mǎn)草藥的布帶美名其曰能減肥美腰，一時(shí)間風(fēng)靡中原大地，當(dāng)那位主持人出面澄清事實(shí)時(shí)，該“炒家”已是千萬(wàn)身家了，從此之后，大家好象找到了生存發(fā)跡的康莊大道，一時(shí)之間，紛紛粉墨登場(chǎng)，各現(xiàn)神通，借用長(zhǎng)跑冠軍教練之名將一養(yǎng)生配方“炒”至千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)：美國(guó)著名搖滾明星的模仿秀“炒”熱了減肥保健品，在經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)會(huì)上也拍出了億元天價(jià)；請(qǐng)日本香港國(guó)際明星代言“炒做”的保健內(nèi)衣，請(qǐng)香港六位明星集體代言“炒做”的減肥膠囊，銷(xiāo)售均過(guò)億，國(guó)內(nèi)十?dāng)?shù)位明星代言，人民大會(huì)堂，國(guó)賓館，世紀(jì)壇等召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)等等，無(wú)所不用其極。

在廣告的發(fā)布上更是手段多樣，犀利兇猛，從早期的大面積小報(bào)，墻標(biāo)，到后來(lái)的電視垃圾時(shí)段，再到整版報(bào)廣強(qiáng)占消費(fèi)者眼球，現(xiàn)在為規(guī)避監(jiān)管更是宣傳下移，在二三級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)電視專(zhuān)題成風(fēng)，電臺(tái)互動(dòng)專(zhuān)題，頻播等手段也是層出不窮，砍刀策略，分段促銷(xiāo)，上市強(qiáng)促等手段更是演繹著醫(yī)藥保健品的“炒做”大戰(zhàn)。

現(xiàn)在老百姓買(mǎi)到手的廣告產(chǎn)品，大多是經(jīng)過(guò)策劃公司或銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)精心策劃過(guò)的，包裝也越來(lái)越精美，概念也越來(lái)越玄乎，普通水蜜丸可以稱(chēng)其為“帝皇丸”，某普通膠囊稱(chēng)其為“升級(jí)”版，藥物提純超過(guò)普通制劑的8-10倍，水劑就說(shuō)易吸收，茶劑更是吸收快，拔完骨刺又剃骨；修完身又養(yǎng)性；“洗‘完肺又“洗腸”，洗完腸又“洗血”，洗完血又“洗腎”，洗完腎又“洗斑”，以此趨勢(shì)，相信不久會(huì)出來(lái)“”的產(chǎn)品了；每個(gè)“炒做產(chǎn)品”都能整出一大堆讓患者“暈菜”的概念，美名其為核心機(jī)理。

危機(jī)四伏，監(jiān)管重重。

近日，國(guó)家廣播電影電視總局、國(guó)家工商總局發(fā)出一紙“禁播令”，要求所有電臺(tái)電視臺(tái)自8月1日起，暫停播出介紹藥品、醫(yī)療器械、、減肥、增高產(chǎn)品的電視購(gòu)物節(jié)目。

新聞出版總署、工商總局針對(duì)報(bào)刊廣告緊急下發(fā)通知：從11月1日起，所有報(bào)刊一律不得再發(fā)布包含性病、癌癥、人工流產(chǎn)等12類(lèi)內(nèi)容的醫(yī)療廣告。近日，新聞出版總署和國(guó)家工商總局緊急發(fā)出了上述通知，并提出7項(xiàng)禁止性規(guī)定。

營(yíng)銷(xiāo)大道，創(chuàng)新為先！

任何偉大的航行都隱藏著回歸！我們應(yīng)該回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。當(dāng)前的“忽悠型營(yíng)銷(xiāo)”、“過(guò)度性營(yíng)銷(xiāo)”、“見(jiàn)個(gè)老年人就叫爸爸媽媽的營(yíng)銷(xiāo)”，利用人的良知及虧欠心理來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目的，都是一種不道德的行為，可市場(chǎng)如此艱難，外環(huán)境也沒(méi)有創(chuàng)造條件，媒體價(jià)格一路攀升，垃圾時(shí)段廣告火了電視，整版廣告火了報(bào)紙，電臺(tái)節(jié)目火了電臺(tái)，“炒作”者自己給自己挖了個(gè)坑，把自己埋里面了。

做了十幾年?duì)I銷(xiāo)，卻不會(huì)做了，因?yàn)榇蠹叶甲觥百\”做“盜”時(shí)，“君子”“大道”卻被人諷刺為“軟弱無(wú)能”、“沒(méi)勁”、“陽(yáng)萎”、“早泄”、“整些沒(méi)用的”，我們逐漸自己都不能相信自己了，把一些“粗暴直指人心”、“誘惑引人下水”、“恐嚇震驚人心”奉為營(yíng)銷(xiāo)真理，把明星、名人、人民大會(huì)堂等當(dāng)作炒作的必備元素。

在這里我突然想起一個(gè)故事，是講一群人站在一片平坦的空地上觀看藝術(shù)家表演，由于觀眾的身高差不多，使得站在后排的觀眾視線(xiàn)被擋，看不清前邊的表演，這時(shí)場(chǎng)中一位觀眾忽然“腦筋一轉(zhuǎn)”，踮起自己的腳跟，于是他頓時(shí)比其他人高出半個(gè)頭，能清楚地看到表演了?？墒窃囅肴绻蠹叶减谄鹉_跟，結(jié)果就如同大家都沒(méi)有踮腳跟?！磅谀_跟”是一種創(chuàng)意，但是只有首先踮起腳跟的人才能從這項(xiàng)創(chuàng)意中獲得利益，大家都跟著踮腳跟就毫無(wú)意義了，都看不到真理了。當(dāng)明星、名人、人民大會(huì)堂一窩蜂上的時(shí)候，消費(fèi)者就麻木了，當(dāng)廣告頻次“超限”時(shí)，人們就倒胃反感了，銷(xiāo)售效果自然下降，成功經(jīng)驗(yàn)不能保證你永遠(yuǎn)成功。

看今年的炒做產(chǎn)品大不如前，鮮有獲利，掙錢(qián)產(chǎn)品成了“少數(shù)派報(bào)告”，“御骨合金”“六合通脈”“苗祖唐方”“海名葳”在二級(jí)市場(chǎng)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體密集宣傳有所斬獲，全國(guó)性品種全線(xiàn)失利，精心策劃“排油素”，“藏秘排油”熱鬧一時(shí)，瞬間灰飛煙滅。

品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建了“太太口服液”、“葵花護(hù)肝片”、“前列康”、“康泰克”、“克咳膠囊”、‘江中健胃消食片““王老吉”“桂龍咳喘靈”，“慢咽舒檸”等，其市場(chǎng)地位不是火爆一時(shí)的“腸清茶”、“九快九”減肥、“g蛋白”、“七粒清”“鳳保寧”所能替代。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十五

初，國(guó)家相關(guān)部委開(kāi)始了新一輪的廣告整頓，力度之大、之強(qiáng)，前所未有，給本以危機(jī)四伏的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)造成了巨大的市場(chǎng)沖擊，整個(gè)市場(chǎng)一片低迷，在此環(huán)境下，眾多經(jīng)銷(xiāo)商深感困惑、迷茫和無(wú)措，“廣告管制下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做”成為醫(yī)藥保健品企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商研究的共同課題。

一、傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)，打“游擊戰(zhàn)、機(jī)會(huì)戰(zhàn)”

二、終端營(yíng)銷(xiāo)，走好銷(xiāo)售最后一公里。

傳統(tǒng)廣告優(yōu)勢(shì)的喪失，必然導(dǎo)致醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)在其他營(yíng)銷(xiāo)因素方面的加強(qiáng)，而終端營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品形成銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在過(guò)去的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)中，也會(huì)經(jīng)常談到終端營(yíng)銷(xiāo)，其出發(fā)點(diǎn)更多地是為了保證廣告投入有效率，保證廣告費(fèi)用不會(huì)在終端這一銷(xiāo)售環(huán)節(jié)產(chǎn)生浪費(fèi)，保證產(chǎn)品的消費(fèi)者不被其他同類(lèi)產(chǎn)品所攔截，而目前的環(huán)境下的終端營(yíng)銷(xiāo)顯然已經(jīng)超越了原有的意義，產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端已不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而且銷(xiāo)售終端本身就是產(chǎn)品宣傳、展示的重要媒體場(chǎng)所，在傳統(tǒng)廣告優(yōu)勢(shì)喪失的今天，終端營(yíng)銷(xiāo)的作用尤為重要，在部分醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，終端營(yíng)銷(xiāo)會(huì)從營(yíng)銷(xiāo)策略的層面上升到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度，突破目前行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的困境，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。

三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要手段。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為醫(yī)藥保健品一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，隨著廣告效益的下降，其在銷(xiāo)售中的作用日益凸現(xiàn)。對(duì)于醫(yī)藥保健產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，僅有的說(shuō)明書(shū)及標(biāo)簽很難傳達(dá)銷(xiāo)售所需的訴求信息，而廣告則需要很大的市場(chǎng)投入，對(duì)于特定的醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，服務(wù)是不可缺少的營(yíng)銷(xiāo)手段，如糖尿病、心腦血管產(chǎn)品等，消費(fèi)者需要提供必要的用藥、康復(fù)指導(dǎo)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，醫(yī)藥保健品同質(zhì)化越來(lái)越大，同質(zhì)化市場(chǎng)的環(huán)境下，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是有利增加產(chǎn)品自身的附加值，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。和廣告一樣，服務(wù)也是一種有效的溝通手段，通過(guò)有效的服務(wù)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，保證市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。在傳統(tǒng)廣告受限的環(huán)境下，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)必將快速興起，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在需要求，也是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)在新環(huán)境下的新手段，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，必將增強(qiáng)傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十六

現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入中期盤(pán)整階段，很多大家習(xí)以為常的商業(yè)規(guī)則正在全面改寫(xiě)，靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)潛在規(guī)則也在發(fā)生變化，目前不少醫(yī)藥企業(yè)不敢再招聘醫(yī)藥代表、網(wǎng)上通緝醫(yī)藥代表與打擊商業(yè)賄賂正在展開(kāi)，醫(yī)藥行業(yè)在這個(gè)“風(fēng)頭浪尖”中遭受新的考驗(yàn)。曾經(jīng)被醫(yī)藥界引以為自豪的營(yíng)銷(xiāo)手段與操作模式已經(jīng)面臨崩潰，苦心修行的商業(yè)技巧一夜之間變得可有可無(wú)，廠家、醫(yī)藥代表、醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體、專(zhuān)家、監(jiān)管部門(mén)、消費(fèi)者之間新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在全面重建，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)如何突破重圍，如何建立新的藍(lán)天，是所有醫(yī)藥從業(yè)者必須思考的課題。

思考者一：避風(fēng)主義者，崇尚觀望后再回來(lái)！

很多暗熟于政策的人喜歡稱(chēng)自己是“避風(fēng)主義者”，意思是任何事情在風(fēng)頭上不要輕易出手，哪怕是有巨大的利益誘惑，也需要謹(jǐn)慎，風(fēng)頭的轉(zhuǎn)向是很難以把握的，因此，商業(yè)中大凡跟隨者，就是在別人風(fēng)頭好的時(shí)候，就切入進(jìn)去，然后好景不長(zhǎng)，風(fēng)頭過(guò)后是暴雨，然，避風(fēng)者不喜歡在風(fēng)頭上潛行，而是在風(fēng)頭上自行轉(zhuǎn)向，讓熱鬧遠(yuǎn)離自己，因此，每當(dāng)風(fēng)頭后的暴雨往往無(wú)關(guān)緊要。

在這次醫(yī)藥商業(yè)終端中掀起的營(yíng)銷(xiāo)重圍，并不是風(fēng)頭中即將來(lái)臨的暴雨，而是一場(chǎng)剛剛拉開(kāi)序幕的戰(zhàn)役，等待、觀望無(wú)非是一種下策，誰(shuí)抗得住漫長(zhǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠保證這次的風(fēng)雨持續(xù)多久，因此，避風(fēng)主義者要謹(jǐn)慎，在等待與觀望中后，可以尋找另外的出路了。

思考者二：徹底調(diào)整商業(yè)銷(xiāo)售模式，從頭來(lái)！

其實(shí)，調(diào)整路徑、調(diào)整技巧、調(diào)整方向才是最關(guān)鍵的，也是最撓頭的事情。

調(diào)整商業(yè)銷(xiāo)售模式是根本，現(xiàn)在圍堵市場(chǎng)的并不是一種合圍，而是一種對(duì)不合法行為的打擊，那么正規(guī)的商業(yè)銷(xiāo)售模式將如何演繹，醫(yī)藥領(lǐng)域有著自己的特點(diǎn)，一是傳統(tǒng)中依靠品牌的支撐來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的，但很多企業(yè)與先有的醫(yī)藥傳播政策也不允許，那就需要考慮走另外的模式，這樣的模式不是品牌路線(xiàn)，而是特色路線(xiàn)，比如讓產(chǎn)品買(mǎi)的好不如醫(yī)生用的好，怎么用的好，在療效、價(jià)格、使用革新上下工夫。二是開(kāi)辟第三終端，醫(yī)藥市場(chǎng)的細(xì)分已經(jīng)走了很長(zhǎng)時(shí)間，但大部分仍然在幾個(gè)較大的城市醫(yī)院拼殺，結(jié)果進(jìn)去了不如出了的好。而國(guó)家提倡的醫(yī)藥資源下放政策，將加快對(duì)區(qū)域、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源的投入，也就是病人可以在就近消費(fèi)，那么，最先接近的就是一種出路。

思考者三：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、走出新的天地！

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要成本，企業(yè)在摸索營(yíng)銷(xiāo)模式上，并不是要等到水干了才疏渠，而是自發(fā)需要從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)格局上有所體現(xiàn)，當(dāng)然現(xiàn)在的形勢(shì)，更需要有創(chuàng)新的勇氣與目標(biāo)，勇氣已經(jīng)不在話(huà)下，給逼出來(lái)的，目標(biāo)創(chuàng)新是現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主要任務(wù)。目標(biāo)是什么，什么樣的目標(biāo)將是創(chuàng)新的對(duì)象或者要素呢，思考者很是頭痛！

在醫(yī)藥銷(xiāo)售流通的整個(gè)環(huán)節(jié)中，上游是根據(jù)國(guó)家政策辦的，經(jīng)營(yíng)權(quán)限的問(wèn)題，幾年前就提出的醫(yī)藥“前店后廠”模式，但苦于沒(méi)有政策支持而流產(chǎn)，但這樣的模式仍然可以借鑒與拓寬一下思路，一是看這個(gè)模式是否有新的賣(mài)點(diǎn)了，比如企業(yè)聯(lián)姻合作創(chuàng)辦這樣的銷(xiāo)售模式；二是讓院外銷(xiāo)售與院內(nèi)合作創(chuàng)辦這樣的銷(xiāo)售模式等。那么下游呢，市場(chǎng)太爛，爛在全部的醫(yī)藥企業(yè)集中在幾種模式下，為什么，很多醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表并不是做企業(yè)一種或者幾種產(chǎn)品，而是代理了很多企業(yè)產(chǎn)品在做，業(yè)內(nèi)行話(huà)叫“有著資源不用，過(guò)期不候”，所以企業(yè)用一個(gè)人，在做多家企業(yè)產(chǎn)品，模式一樣，能不出問(wèn)題嗎。所以下游的創(chuàng)新，貴在用人。

下游的終端營(yíng)銷(xiāo)由于醫(yī)生、醫(yī)院、醫(yī)藥公司已經(jīng)成為焦點(diǎn)，焦點(diǎn)以外的呢，整個(gè)循環(huán)系統(tǒng)中如何克服讓醫(yī)生資源做到與民共享策略，銷(xiāo)售總是要賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)的最好的就是需求者主動(dòng)要，然后由于醫(yī)患關(guān)系并不成熟，醫(yī)生的天書(shū)診斷與消費(fèi)者無(wú)知里外關(guān)系狀態(tài)將繼續(xù)延續(xù)，創(chuàng)新的要點(diǎn)就是怎么共享消費(fèi)資源，就是病人是我的你醫(yī)生總得給我開(kāi)藥吧。下游創(chuàng)新的最終目標(biāo)是人，是銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售過(guò)程的資源使用者，突破了，模式也就突破了。

保健品文案范文如何寫(xiě)篇十七

醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)作為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最活躍的一分子，近兩年面臨著從未有過(guò)的嚴(yán)峻形勢(shì)：頻繁的危機(jī)事件透支著行業(yè)信譽(yù)；國(guó)家的監(jiān)管力度再次加大；包括央視衛(wèi)視在內(nèi)的各大媒體紛紛圍剿；消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的信任度明顯降低等諸多不利因素接踵而至，醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)潛力巨大，但操作卻是越來(lái)越難，面對(duì)此種現(xiàn)狀，不禁讓人感嘆：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)究竟路在何方？下面是筆者對(duì)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新原則和發(fā)展方向的一些思考：

前，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人不看西方營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，那是無(wú)知，20年后，還只看西方營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，那就是無(wú)能了。筆者認(rèn)為中華文化的瑰寶dd中醫(yī)的治病理論，與營(yíng)銷(xiāo)的要義有著異曲同工之妙，因此倡導(dǎo)“中醫(yī)式營(yíng)銷(xiāo)論”。

中醫(yī)講究“動(dòng)”中治病，依循天人相和，循環(huán)變動(dòng)的原則，因人、因地、因時(shí)采用不同的施治方法。早、中、晚的時(shí)辰不一樣，日常飲食生活習(xí)慣不一樣，身體狀態(tài)和病理就會(huì)不一樣，那用藥也就需要不一樣，所以出現(xiàn)了一樣病百種治，一位中醫(yī)會(huì)對(duì)同一病癥的不同病人開(kāi)出各不相同的“方子”。而西醫(yī)是一種病一種治法，治胃病不用看是“胃寒還是胃熱”，治感冒不用去看是“風(fēng)寒感冒還是濕熱感冒”，因?yàn)樵谖麽t(yī)的眼里骨骼、肌肉、神經(jīng)是不會(huì)變的，當(dāng)然一樣病只要有一種治法就夠了。所以，筆者認(rèn)為西醫(yī)是一種“靜態(tài)醫(yī)學(xué)”，而中醫(yī)是一種“動(dòng)態(tài)醫(yī)學(xué)”。筆者在這里不是想說(shuō)明中醫(yī)、西醫(yī)孰優(yōu)孰劣（醫(yī)學(xué)界已經(jīng)爭(zhēng)論了近百年），只是認(rèn)為中醫(yī)這套“動(dòng)態(tài)”理論同樣適用于各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作!

中醫(yī)有原則，卻重視因時(shí)、因地、因人、因事而做出合理調(diào)整，既不是一成不變地死守原則，也不是隨意亂變地沒(méi)有原則，看似沒(méi)有規(guī)律可循，其實(shí)是在大規(guī)律下的變化。同樣，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)也需要結(jié)合各種動(dòng)態(tài)因素，進(jìn)行有原則的變。這些動(dòng)態(tài)因素筆者總結(jié)為醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的“奇經(jīng)八脈”：消費(fèi)心理、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、行動(dòng)速度等。營(yíng)銷(xiāo)不能為變而變，無(wú)規(guī)則的變、無(wú)章法的變就是瞎變，企業(yè)多變，易傷筋動(dòng)骨，營(yíng)銷(xiāo)瞎變，則可能會(huì)讓企業(yè)一蹶不振。只有對(duì)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的“奇經(jīng)八脈”動(dòng)態(tài)施治，才能真正有規(guī)則的創(chuàng)新。

中醫(yī)所說(shuō)奇經(jīng)八脈為：督脈、任脈、沖脈、帶脈、陰維脈、陽(yáng)維脈、陰蹺脈、陽(yáng)蹺脈共8條。它們?cè)谌梭w系統(tǒng)中占有極為重要的位置,它統(tǒng)攝經(jīng)脈氣血，協(xié)調(diào)陰陽(yáng)，調(diào)節(jié)全身氣血的盛衰。下面，我們依據(jù)中醫(yī)的奇經(jīng)八脈，對(duì)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)中需要?jiǎng)討B(tài)施治的八個(gè)因素做一探討，爭(zhēng)取有一套“持經(jīng)達(dá)變”的法寶。

一、消費(fèi)心理dd營(yíng)銷(xiāo)“督脈”：為諸陽(yáng)脈之海。

督脈：督脈與各陽(yáng)經(jīng)都有聯(lián)系，稱(chēng)為“陽(yáng)脈之?！?，對(duì)全身陽(yáng)經(jīng)氣血起調(diào)節(jié)作用。而營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是對(duì)消費(fèi)者心理的深刻把握，可與中醫(yī)里督脈的作用相當(dāng)。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是賣(mài)療效、賣(mài)健康、賣(mài)對(duì)生命的保全和延續(xù)。在這個(gè)傳播過(guò)度的時(shí)代，消費(fèi)者消費(fèi)心理越來(lái)越成熟，甚至出現(xiàn)對(duì)越是聲音大的產(chǎn)品越反感的情緒。

目前，消費(fèi)者對(duì)廣告型的醫(yī)藥保健產(chǎn)品的選擇已經(jīng)呈現(xiàn)四種趨勢(shì)：1、選擇周期越來(lái)越長(zhǎng)；2、顯效性要求越來(lái)越高；3、嘗試性購(gòu)買(mǎi)顯著，首次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少；4、換藥速度快。

二、行業(yè)特點(diǎn)dd營(yíng)銷(xiāo)“任脈”：為諸陰脈之海。

任脈：任，有擔(dān)任，妊養(yǎng)之意，為陰脈之海。行業(yè)特點(diǎn)很大程度上決定了營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)和風(fēng)格，類(lèi)似于任脈的作用。需要說(shuō)明的是，中醫(yī)里的任脈與督脈相互交通，在功能上有密切的聯(lián)系。同樣消費(fèi)者心理與行業(yè)特點(diǎn)也存在這種千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)并相互影響。

1、行業(yè)特殊。

需要將醫(yī)學(xué)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言，需要大量、深入的信息溝通。對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)特性認(rèn)識(shí)的不深，正是有些國(guó)際4a廣告公司在中國(guó)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域折戟的緣故，而本土企業(yè)的“土打法”之所以能夠取得成功，則是對(duì)目前中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的深刻理解。

2、品類(lèi)特色。

各品類(lèi)有著自己的特色，如風(fēng)濕骨病和感冒藥、增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品，它們的行業(yè)特性肯定是不一樣的，因此，產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、渠道選擇、信息傳播策略等也就會(huì)大不一樣。

3、行業(yè)認(rèn)知。

行業(yè)認(rèn)知處于什么階段？是成熟，一般，還是陌生。對(duì)于認(rèn)知陌生的市場(chǎng)，企業(yè)在做先行者的同時(shí)也要防止成為先烈，要考慮你能否承擔(dān)起教育的重?fù)?dān)，不能一廂情愿的認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者有好處，消費(fèi)者就一定買(mǎi)帳。我們?cè)诓僮魇幖瘓F(tuán)的果維康維c含片時(shí)，發(fā)現(xiàn)維生素c市場(chǎng)潛力大而消費(fèi)滯后，號(hào)稱(chēng)占據(jù)市場(chǎng)份額50%的“力度伸”，年銷(xiāo)售額也僅為1億，這樣果維康要實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售幾個(gè)億的目標(biāo)是不可能的，我們運(yùn)用“雜交營(yíng)銷(xiāo)”的思想，將果維康定位為具有保健功能的快速消費(fèi)品，使果維康的市場(chǎng)發(fā)展空間擴(kuò)展了n倍。此外還有血脂市場(chǎng)、亞健康市場(chǎng)等都屬于消費(fèi)者認(rèn)知不深，消費(fèi)動(dòng)力不強(qiáng)的市場(chǎng)。

4、市場(chǎng)容量。

三、市場(chǎng)環(huán)境dd營(yíng)銷(xiāo)“帶脈”：總束諸脈。

帶脈：帶，有束帶之意，指約束諸縱行經(jīng)脈，調(diào)節(jié)脈氣，使之通暢。市場(chǎng)環(huán)境決定了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)操作的大框架，正與帶脈約束諸脈的功能相同。

1、競(jìng)爭(zhēng)格局。

需要根據(jù)對(duì)手情況和自身?xiàng)l件來(lái)確定適宜的營(yíng)銷(xiāo)方案。如蘆薈排毒膠囊就是根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的“一天多次服用”、“主要排出腸道毒素”，提出“一天一粒，排出深層毒素”的訴求，將排毒養(yǎng)顏膠囊定義為淺層排毒，通過(guò)挑戰(zhàn)一躍成為行業(yè)老二。

2、市場(chǎng)范圍。

是全國(guó)市場(chǎng)、省級(jí)市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)？操作范圍同，對(duì)應(yīng)的操作策略和步驟也就有所不同。

3、政策、法規(guī)。

做營(yíng)銷(xiāo)不研究國(guó)家政策法規(guī)是不可想象的，做醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的人都清楚，有時(shí)地政關(guān)系甚至比營(yíng)銷(xiāo)手段更重要。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品廣告監(jiān)管力度的加大，無(wú)論廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都比以前更謹(jǐn)慎，誰(shuí)也不愿意輕易“觸雷”，冒被吊銷(xiāo)資質(zhì)和批準(zhǔn)文號(hào)的大風(fēng)險(xiǎn)。如何與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)政策大趨勢(shì)，依然是醫(yī)藥保健品行業(yè)不能回避的問(wèn)題。