要有計(jì)劃心得體會(huì) 要有計(jì)劃心得體會(huì)的句子(三篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

推薦要有計(jì)劃心得體會(huì)一

幼兒混齡體育活動(dòng)就是把3―6歲不同年齡階段的幼兒放在同一個(gè)空間內(nèi)通過“大帶小、小促大”的活動(dòng)方式讓彼此在相互交流、互助、示范、模仿、學(xué)習(xí)等形式中自主地進(jìn)行各種體育活動(dòng)。在混齡體育活動(dòng)中通過異齡幼兒間的互動(dòng)構(gòu)成一個(gè)互助學(xué)習(xí)與協(xié)同游戲的活動(dòng)方式。這種體育活動(dòng)方式不但滿足了幼兒與不同年齡同伴交往的需要，擴(kuò)大幼兒的接觸面，有利于培養(yǎng)幼兒的運(yùn)動(dòng)能力，更促進(jìn)了幼兒社會(huì)性發(fā)展，為形成積極健康的個(gè)性奠定了良好的基礎(chǔ)。在不斷的嘗試中，我認(rèn)為主要有四個(gè)方面的收獲。一是混齡體育活動(dòng)同時(shí)面向不同年齡階段、不同發(fā)展水平的幼兒，使每個(gè)幼兒都能有鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，更好地實(shí)現(xiàn)了體育教育的目的，充分體現(xiàn)了新《綱要》中關(guān)于幼兒健康教育的各項(xiàng)要求；二是混齡體育活動(dòng)更好的挖掘、發(fā)揮了幼兒間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)潛能，在身體發(fā)展的同時(shí)，自然地、愉快地促進(jìn)了心理的健康發(fā)展；三是它促進(jìn)了教師的專業(yè)化成長(zhǎng)?；忑g體育活動(dòng)使教師面臨著多元目標(biāo)的挑戰(zhàn)，迫使教師提高環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力，對(duì)教師的教育行為機(jī)智提出更高要求等；四是它適應(yīng)了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育的期望。社會(huì)其實(shí)就是一個(gè)大大的混齡集體，所以培養(yǎng)幼兒在這樣的集體中的定位、努力方向及人際交往，勢(shì)在必行。那么怎樣來開展混齡戶外體育活動(dòng)呢？在本學(xué)期我們嘗試從以下幾方面來實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃。

新的《幼兒園教育綱要》指出：“培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣是幼兒園體育的重要目標(biāo)，要根據(jù)幼兒的特點(diǎn)組織生動(dòng)有趣、形式多樣的體育活動(dòng)，吸引幼兒主動(dòng)參與”。因此，興趣既是幼兒園體育的重要目標(biāo)，也是吸引幼兒主動(dòng)參與的最好老師，興趣的誘發(fā)和培養(yǎng)主要源于良好的活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，所以，我們必須重視為幼兒創(chuàng)設(shè)良好，積極的體育活動(dòng)環(huán)境和活動(dòng)空間。

1、創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的心理環(huán)境。

為幼兒創(chuàng)設(shè)自由、開放、環(huán)境和氛圍，能使幼兒放松的參與活動(dòng)，容易產(chǎn)生愉快的情緒體驗(yàn)，能激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，增強(qiáng)幼兒的自信心，自主性，我們要讓幼兒成為活動(dòng)的主體，滿足幼兒自主性的需要，支持孩子、理解孩子，使幼兒充分感受到自主、獨(dú)立的快樂，萌發(fā)自主、主動(dòng)的意識(shí)。同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到體育活動(dòng)需要發(fā)展幼兒的運(yùn)動(dòng)技能，但不能太強(qiáng)調(diào)技能，而應(yīng)讓幼兒在自由、寬松的活動(dòng)中去玩、去嘗試，從而得到全面發(fā)展。因此我們應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放器材，對(duì)投放的區(qū)域器材要有計(jì)劃、有目的，不斷的吸引孩子的參與活動(dòng)的興趣。如：在幼兒嘗試大帶小雙人跳羊角球的過程中，進(jìn)一步提高幼兒協(xié)調(diào)性、學(xué)習(xí)合作、學(xué)習(xí)解決問題的能力。當(dāng)小

班孩子剛嘗試玩跳羊角球時(shí)，我們不斷地鼓勵(lì)他們：“別害怕”“你能行”“好棒”幫助他們克服活動(dòng)中的畏懼心理，培養(yǎng)幼兒勇敢精神及克服困難的意志品質(zhì)。

2、擴(kuò)大幼兒間交往的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好的品質(zhì)。

為了讓每位幼兒都有按自己需要和愿望自由選擇游戲的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拓寬了活動(dòng)的空間和范圍，不僅豐富了活動(dòng)的內(nèi)容和形式，更主要的是擴(kuò)大了孩子們的交往面，體現(xiàn)了活動(dòng)的自主性、獨(dú)立性，使幼兒在與不同年齡的伙伴的交往中相互學(xué)習(xí)并吸收同伴的經(jīng)驗(yàn)。讓大班的孩子與比自己小的孩子一起游戲時(shí)，其責(zé)任感和榜樣作用增強(qiáng)了，謙讓和友好的行為增強(qiáng)了。這種大帶小，小學(xué)大的開放的游戲形式，可以幫助他們學(xué)習(xí)社會(huì)交往的技能，從而促進(jìn)其社會(huì)性發(fā)展。同齡的幼兒玩時(shí)有時(shí)會(huì)互不相讓，有沖撞現(xiàn)象，而在混齡活動(dòng)中，大班幼兒會(huì)自發(fā)的幫助弟弟妹妹，弟弟妹妹摔倒了，哥哥姐姐會(huì)主動(dòng)上前扶起；奔跑中看見弟弟妹妹馬上會(huì)放慢速度；弟弟妹妹想玩的玩具，大班幼兒會(huì)主動(dòng)的讓弟弟妹妹先拿；有危險(xiǎn)動(dòng)作時(shí)又會(huì)主動(dòng)保護(hù)弟弟妹妹。他們還會(huì)和弟弟妹妹一起玩，雙人一前一后一起跳羊角球；合作拋接。

混齡戶外體育活動(dòng)作為挖掘幼兒各種潛能開發(fā)的載體形式，對(duì)幼兒實(shí)施體能鍛煉，實(shí)施發(fā)展教育。在實(shí)踐的過程中，根據(jù)我國(guó)對(duì)混齡教育活動(dòng)的研究我結(jié)合《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《運(yùn)動(dòng)課程》的理念科學(xué)合理地制定了多元的活動(dòng)模式，為活動(dòng)的開展提供了可行性。

在“三浴”戶外活動(dòng)中采用全園開放式混齡區(qū)域體育活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)3—6歲幼兒混齡兩個(gè)年齡段幼兒各種動(dòng)作發(fā)展的水平，因地制宜地創(chuàng)設(shè)了跳躍區(qū)、平衡區(qū)、走跑區(qū)、投擲區(qū)、球類區(qū)、綜合區(qū)。在這些區(qū)域中讓不同年齡的幼兒自由選擇，彼此聯(lián)系，產(chǎn)生交互作用的活動(dòng)。在間斷性分時(shí)段中，讓相應(yīng)的教師擔(dān)任某一區(qū)域的活動(dòng)，并準(zhǔn)備豐富多彩的材料，混齡幼兒則依據(jù)自己的意愿、興趣選擇伙伴，鼓勵(lì)幼兒參加活動(dòng)，自主選擇選擇區(qū)域參加鍛煉。為力求活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣的持久，我們還采取輪換的方式，保證幼兒有更多的機(jī)會(huì)參與其它區(qū)域的活動(dòng)，以促使幼兒基本動(dòng)作獲得全面發(fā)展。在混齡區(qū)域體育活動(dòng)中我強(qiáng)調(diào)讓幼兒享有四個(gè)自由——即自由選擇內(nèi)容、自由選擇場(chǎng)地、自由選擇玩伴、自由選擇玩法。所謂自由選擇內(nèi)容：是指幼兒在混齡運(yùn)動(dòng)中能根據(jù)自己的需要、興趣選擇內(nèi)容進(jìn)行游戲所謂自由選擇場(chǎng)地：自由選擇場(chǎng)地是指幼兒在混齡運(yùn)動(dòng)中根據(jù)自己的需要選擇場(chǎng)地。比如，選擇跳圈、滑滑梯、走平衡木等。所謂自由選擇玩法是讓幼兒在混齡運(yùn)動(dòng)中根據(jù)自己的游戲內(nèi)容自主地與材料進(jìn)行互動(dòng)，可根據(jù)自己的需要變換各種玩法。如：玩球可以讓大齡幼兒帶著小的幼兒共同把一個(gè)皮球玩出好多的玩法，拍球、夾著皮球跳、兩人傳球或相互拋球等等。

在這種混齡活動(dòng)中，幼兒通過自由結(jié)伴，共同游戲，讓小班的孩子本來膽小的，通過和哥哥姐姐玩了之后，漸漸膽子大了起來，學(xué)會(huì)和熟悉了許多游戲的內(nèi)容，大班孩子也在活動(dòng)中增添了一份責(zé)任意識(shí)，這種同伴間因共同生活而產(chǎn)生情感傳遞，大大提高了孩子社會(huì)性的發(fā)展。

在開展混齡區(qū)域活動(dòng)時(shí)，教師的評(píng)價(jià)也很重要。因?yàn)榛忑g運(yùn)動(dòng)是建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒在活動(dòng)中感到溫暖、心情愉快、形成安全感、信賴感；在幼兒運(yùn)動(dòng)過程中教師給予幼兒的是最多觀察、最少指導(dǎo)、最大幫助;同時(shí)，發(fā)揮各班教師的教育合力至關(guān)重要。

在活動(dòng)中教師要敏銳地觀察每個(gè)幼兒的活動(dòng)情況，對(duì)于幼兒的危險(xiǎn)動(dòng)作要及時(shí)地加以組織和引導(dǎo)；當(dāng)幼兒做出合作行為，能較好地與哥哥姐姐或者弟弟妹妹一同合作學(xué)習(xí)或游戲時(shí)，教師要及時(shí)地給予肯定、鼓勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)其積極性和責(zé)任心，如“你真棒！”“你們真是好姐姐（哥哥）”教師贊許的目光、肯定的語言、微笑的面容，以及輕撫孩子的肩膀、對(duì)孩子親切地點(diǎn)頭、翹起大拇指等，能使幼兒受到極大的鼓勵(lì)，因而進(jìn)一步強(qiáng)化合作的動(dòng)機(jī)，愿意更多地、自覺地做出合作行為。通過老師的講評(píng)，讓幼兒懂得在一個(gè)人的能力不能做到的情況下可以尋找他人的合作，對(duì)多動(dòng)腦筋能解決實(shí)際困難的幼兒加以鼓勵(lì)和表揚(yáng)。

合作是一種素質(zhì)，合作會(huì)成就一種合力,合作更能使人生取得共贏。幼兒的合作意識(shí)教育是幼兒教育重要的素質(zhì)內(nèi)涵之一。合作是幼兒未來的發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)，立足社會(huì)，是將來的人們必須具有的而且是不可缺乏的素質(zhì)。此次開展“大帶小”混齡游戲活動(dòng)不僅受到了幼兒的喜歡，可讓不同年齡段幼兒的交往能力都有不同程度的增強(qiáng)，也讓獨(dú)生子女在活動(dòng)中擴(kuò)大了同伴的群體，年齡小的孩子遇到困難時(shí)可從年長(zhǎng)的孩子那里得到幫助和啟迪；年齡大的孩子能感受到幫助別人所帶來的樂趣。在游戲中，孩子們相互學(xué)到了關(guān)心他人，互相幫助等優(yōu)良品質(zhì)，并且也逐步培養(yǎng)孩子們的自信心和責(zé)任感。

推薦要有計(jì)劃心得體會(huì)二

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

推薦要有計(jì)劃心得體會(huì)三

通過這次團(tuán)日活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的積極性，讓同學(xué)們重新重視時(shí)間、珍惜時(shí)間，使同學(xué)們明確自己的目標(biāo)和肩負(fù)的使命，幫助同學(xué)們更加實(shí)際、高效地規(guī)劃好接下來的大學(xué)生活和人生規(guī)劃，引導(dǎo)同學(xué)們成為理想遠(yuǎn)大、信念堅(jiān)定的一代，品德高尚、意志頑強(qiáng)的一代，視野開闊、知識(shí)豐富的一代，開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的一代。激勵(lì)同學(xué)們更加努力地朝自己的奮斗目標(biāo)邁進(jìn)，努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，努力培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，為將來更長(zhǎng)更好的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、主持人開場(chǎng)白

2、朗誦《珍惜時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)》

3、ppt展示:偉人們的20歲

4、模擬招聘會(huì)

5、歌曲《我相信》

6、演講“光陰似箭”

7、小品《遺憾》

8、團(tuán)支書總結(jié)

又到五月畢業(yè)季，又是一年高考時(shí)，以轉(zhuǎn)折點(diǎn)為契機(jī)，以珍惜時(shí)間，奮起向前為內(nèi)容，以打造未來為目標(biāo)，以切身感受為載體，提高全班同學(xué)的時(shí)間意識(shí)，使同學(xué)們明確自己的目標(biāo)和肩負(fù)的使命，幫助全班同學(xué)規(guī)劃美好的人生，充分調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性和認(rèn)識(shí)度，激勵(lì)同學(xué)們?yōu)榱俗约好篮玫膶矶龊檬值臏?zhǔn)備，提高自己各方面的能力，尤其是專業(yè)技能，也要有一顆積極樂觀的心和學(xué)習(xí)的方式方法。青春就是用來拼搏的！