模擬商城心得體會(huì)和方法 《模擬商城》(七篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

主題模擬商城心得體會(huì)和方法一

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利

潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

主題模擬商城心得體會(huì)和方法二

l 問(wèn)候

d：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓

t：親愛(ài)的觀(guān)眾朋友們

d:大家

合：晚上好

d: 受職場(chǎng)風(fēng)云

t：悟求職真諦

d:這里是由湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處與湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)舉辦的“國(guó)聯(lián)水產(chǎn)”杯湛江師范學(xué)院第六屆校園模擬招聘大賽總決賽的現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人儒東

t：我是夢(mèng)婷

合：歡迎各位的到來(lái)……

l 比賽介紹

t：儒東，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)最近在我們校園里的很多地方都可以看到“國(guó)聯(lián)水產(chǎn)”、模擬招聘大賽這樣的字眼。

d:沒(méi)錯(cuò)，我的感覺(jué)是這一次大賽的宣傳明顯做的很充分，也引起了很廣泛的關(guān)注，

t:從活動(dòng)的籌備開(kāi)始走到現(xiàn)在，我們不知不覺(jué)已經(jīng)經(jīng)歷了初賽的簡(jiǎn)歷海選以及筆試、復(fù)賽的面試、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展、今晚總決賽的終極pk也即將拉開(kāi)序幕

d：在整個(gè)比賽過(guò)程中我們共收到300多份簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，有60人進(jìn)入筆試環(huán)節(jié)，其中30人晉級(jí)到復(fù)賽

t：那么，今晚就有5位選手一路過(guò)關(guān)斬將，最終脫穎而出，在我們總決賽的舞臺(tái)上進(jìn)行最后的角逐。

d：他們將接受主辦方、各位嘉賓評(píng)委乃至現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾的嚴(yán)格考核，我們將在這里共同見(jiàn)證大賽新一屆冠、亞、季、殿等獎(jiǎng)項(xiàng)的誕生。

l 介紹嘉賓

t:今天的現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)是座無(wú)虛席，我們也為大家特別邀請(qǐng)到了校內(nèi)校外的嘉賓評(píng)委們，接下來(lái)就讓我們認(rèn)識(shí)一下他們：

d：請(qǐng)?jiān)僖淮我詿崃业恼坡暁g迎各位的到來(lái)。同時(shí)也以熱烈的掌聲感謝“國(guó)聯(lián)水產(chǎn)”對(duì)我們本次活動(dòng)的大力支持

l 開(kāi)始

t：過(guò)五關(guān)

d: 斬六將

t: 論智慧

d：拼實(shí)力

t：強(qiáng)強(qiáng)逐鹿在今宵

d: 人人拼搏為明朝

合：湛江師范學(xué)院第六屆校園模擬招聘大賽總決賽正式開(kāi)始

d:接下來(lái)我們將對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)整體回顧

t:請(qǐng)看大屏幕

l 自我介紹

d：夢(mèng)婷，其實(shí)我們說(shuō)了這么久，今天的五位主角到現(xiàn)在還沒(méi)有出場(chǎng)啊

t：而且今天現(xiàn)場(chǎng)有好多粉絲來(lái)支持他們，相信他們已經(jīng)迫不及待的想要吶喊加油了

d：那現(xiàn)在就給大家一個(gè)機(jī)會(huì)，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾朋友們?yōu)榧磳⑸蠄?chǎng)的五位選手鼓掌吶喊……

t：現(xiàn)在來(lái)認(rèn)識(shí)一下他們，首先有請(qǐng)一號(hào)選手……

l 智者生存

t：有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)通過(guò)開(kāi)場(chǎng)的自我介紹五位選手的風(fēng)采和魅力就已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)了

d：沒(méi)錯(cuò)，但是接下來(lái)他們還要經(jīng)過(guò)近乎殘酷的考驗(yàn)，我們就是要通過(guò)這樣的考驗(yàn)來(lái)挖掘選手的潛力，彰顯他們的實(shí)力，馬上我們將進(jìn)入第一回合的對(duì)決

合：智者生存

t：在這一環(huán)節(jié)中選手將根據(jù)大屏幕上的問(wèn)題分別在答題卡上寫(xiě)下三個(gè)關(guān)鍵詞，并以此為線(xiàn)索闡述自己的思路，每位選手有30秒鐘的思考時(shí)間，1分鐘的闡述時(shí)間。

d：有請(qǐng)五位選手上場(chǎng)……

l 壓力面試

d:在接下來(lái)的這一環(huán)節(jié)中，評(píng)委們也將走上臺(tái)來(lái)，參與其中?？梢哉f(shuō)我們模擬招聘大賽整個(gè)賽制的設(shè)計(jì)是和未來(lái)的工作崗位緊緊聯(lián)系在一起的，基本上就是把招聘這件事復(fù)制一遍，因此，面試官和面試者的接觸必不可少

t：那么在接下來(lái)的這一環(huán)節(jié)中，我們將把評(píng)委們請(qǐng)到臺(tái)上來(lái)讓他們扮演面試官的角色，而選手們將分別進(jìn)行面試，接受多對(duì)一的考評(píng)，我們?yōu)槊课贿x手提供5分鐘的時(shí)間。

d：事不宜遲，馬上進(jìn)入第二回合……

合：壓力面試

l 人在職場(chǎng)

t：下面這一環(huán)節(jié)將會(huì)很有意思，我們不僅要對(duì)大學(xué)生的求職過(guò)程進(jìn)行模擬，還要對(duì)日后走上工作崗位后的狀態(tài)進(jìn)行一個(gè)模擬，可謂環(huán)環(huán)相扣，全方面跟蹤與鍛煉

d：沒(méi)錯(cuò)，那么對(duì)于走上工作崗位后的預(yù)期與設(shè)想，我們?cè)O(shè)置了“人在職場(chǎng)”的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中，我們將提供兩個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)崗位上常見(jiàn)的情景，而選手們將要扮演當(dāng)事人，每個(gè)情景所涉及到的角色和選手不同，我們將采取抽簽的方式?jīng)Q定他們將要扮演的角色，每位選手在模擬情景前都會(huì)有20秒的準(zhǔn)備時(shí)間

…………

主題模擬商城心得體會(huì)和方法三

1、讓我們通過(guò)運(yùn)用手工和計(jì)算機(jī)操作手段，對(duì)模擬會(huì)計(jì)資料進(jìn)行分崗位綜合實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合處理能力，樹(shù)立分工協(xié)作意識(shí)和培養(yǎng)良好的會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德；使我們系統(tǒng)地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過(guò)程，熟悉會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度，從而提高會(huì)計(jì)綜合實(shí)踐能力。

2、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了會(huì)計(jì)操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會(huì)計(jì)核算、成本計(jì)算到編制會(huì)計(jì)報(bào)告、年終結(jié)賬、會(huì)計(jì)檔管理。

3、全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；以股份制企業(yè)為背景，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開(kāi)闊視野，增進(jìn)理學(xué)生對(duì)社會(huì)、企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)以后從事財(cái)會(huì)工作起到了先導(dǎo)的作用。

以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。

1、根據(jù) 200×年×月×日和 200×年×月×日的有關(guān)帳戶(hù)余額建賬。

2、分析 200×年×月份的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并填寫(xiě)部分原始憑證。

3、依據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的有關(guān)原始憑證編制記賬憑證。

4、根據(jù)記賬憑證有關(guān)的日記賬和明細(xì)賬分類(lèi)賬戶(hù)。

5、每旬匯總編制“匯總記賬憑證”（科目匯總表）。

6、根據(jù)“匯總記賬憑證”（科目匯總表）登記總分類(lèi)帳戶(hù)。

7、月終計(jì)算本月完工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

8、年終結(jié)算本年利潤(rùn)并進(jìn)行利潤(rùn)分配。

9、基本的結(jié)算工作。

1）填制原始憑證

2）根據(jù)原始憑證，填記帳憑證

3）填制科目匯總表

4）根據(jù)科目匯總表填總分類(lèi)帳

5）根據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳

6）期末對(duì)帳。

7）期末結(jié)帳

8）編制報(bào)表。

9）審核報(bào)表。

10）檔案管理。

主題模擬商城心得體會(huì)和方法四

按照湘潭大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)本科實(shí)踐教學(xué)的要求，為了更好的檢驗(yàn)我們主修法學(xué)專(zhuān)業(yè)三年以來(lái)的學(xué)習(xí)情況，20xx年5月19日，湘潭大學(xué)興湘學(xué)院04級(jí)法學(xué)二班的同學(xué)在北四階進(jìn)行了一次模擬法庭實(shí)踐活動(dòng)，這同樣也是我們模擬法庭課程教學(xué)環(huán)節(jié)的高潮部分。

這次活動(dòng)，我們生動(dòng)、全面地演練了曾爭(zhēng)才搶劫、故意傷害一案，經(jīng)公訴機(jī)關(guān)審查后將被告人起訴于某某市某某區(qū)人民法院，法院受理該案件后，依法組成合議庭，采用刑事訴訟第一審程序進(jìn)行公開(kāi)審理，程序合法，給人留下了深刻的印象。回憶當(dāng)天的庭審過(guò)程，其實(shí)存在不少的缺陷與錯(cuò)誤，例如公訴方的人數(shù)過(guò)多、公訴詞基本上是起訴書(shū)的重復(fù)，判決結(jié)果理由不充分等程序上的問(wèn)題，這些問(wèn)題是由于我們基礎(chǔ)知識(shí)不牢固、缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和粗心大意所造成的，但是縱觀(guān)當(dāng)天的整個(gè)庭審過(guò)程，還是比較流暢、完美的，同學(xué)們的表現(xiàn)也有不少可圈可點(diǎn)的地方，例如審判人員沉著穩(wěn)重，控辯方準(zhǔn)備充分，對(duì)對(duì)方提出的意見(jiàn)積極答辯，主持人與在場(chǎng)觀(guān)眾有實(shí)質(zhì)上的互動(dòng)等，值得今后在再次開(kāi)展模擬法庭活動(dòng)中保留、借鑒。

下面我將結(jié)合模擬法庭的審判經(jīng)過(guò)和案情對(duì)此次的模擬審判活動(dòng)談?wù)勎业男牡门c體會(huì)。

一、確保程序公正，程序公正是實(shí)體公正的保證，二者相輔相成，缺一不可。

此次模擬法庭活動(dòng)的重中之重就在于案件的整個(gè)審判過(guò)程，而整個(gè)審判過(guò)程必須按照《中華人民共和國(guó)刑事訴訟法》的規(guī)定去進(jìn)行。在我國(guó)的司法實(shí)踐當(dāng)中，長(zhǎng)期存在著“重實(shí)體法，輕程序法”的弊病，這都與我們所倡導(dǎo)的公正審判、最大限度地保護(hù)當(dāng)事人的權(quán)利和控、辯、審三方權(quán)利制衡等方面有很大的出入。所以我們?cè)谀M審判的過(guò)程中，嚴(yán)格按照我國(guó)《刑事訴訟法》的規(guī)定，在開(kāi)庭前，由公訴人宣讀了法庭紀(jì)律，在庭審過(guò)程中，核對(duì)被告人的身份、詢(xún)問(wèn)被告人歷史上有無(wú)受過(guò)法律處分，并口頭公示了合議庭組成人員、書(shū)記員、公訴人、辯護(hù)人名單，告知被害人的訴訟權(quán)利，公訴人當(dāng)庭宣讀了起訴書(shū)，之后被害人陳述了案件事實(shí)，經(jīng)控、辯方詢(xún)問(wèn)后，進(jìn)入法庭舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)，首先由公訴方舉證，辯護(hù)方以及被告人進(jìn)行了質(zhì)證，隨后由辯護(hù)方舉證，公訴方及被害人進(jìn)行了質(zhì)證，雙方所舉的證據(jù)都一一提交給法庭。法庭調(diào)查結(jié)束以后，進(jìn)入法庭辯論環(huán)節(jié)，公訴方宣讀了較為詳細(xì)的公訴詞，辯護(hù)方針對(duì)公訴詞進(jìn)行答辯后也宣讀了代表自己看法的辯護(hù)詞，由公訴方進(jìn)行答辯。整個(gè)審判過(guò)程最精彩的部分也就是控辯雙方進(jìn)行自由辯論的過(guò)程，本次模擬審判的控辯雙方將這一環(huán)節(jié)用自己的實(shí)際行動(dòng)與扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底詮釋得很完美。自由辯論結(jié)束后被告人做了最后陳述后，合議庭休庭對(duì)此案進(jìn)行了評(píng)議。經(jīng)過(guò)合議庭評(píng)議之后最終對(duì)被告人做出了公正的判決。

在本次模擬法庭審判過(guò)程中，我有幸擔(dān)任該案的合議庭成員之一——審判長(zhǎng)，在指導(dǎo)老師與同學(xué)們的共同努力下順利完成了庭審任務(wù)。雖然我做到了審判長(zhǎng)該有的沉著冷靜、嚴(yán)肅穩(wěn)重，但是在整個(gè)過(guò)程中還是出現(xiàn)了兩次微小卻極為嚴(yán)重的錯(cuò)誤：在告知被告人其所享有的訴訟權(quán)利之后，由于我的疏忽大意，沒(méi)有詢(xún)問(wèn)被告人是否申請(qǐng)回避?；乇苤贫冉⒌囊饬x在于確保刑事案件得到客觀(guān)公正的處理，確保當(dāng)事人在刑事訴訟中受到公正的對(duì)待和確保法律制度和法律實(shí)施過(guò)程得到當(dāng)事人和社會(huì)公正的普遍意義。如果這樣的情況發(fā)生在司法實(shí)踐中則是公然剝奪了被告人應(yīng)有的訴訟權(quán)利，破壞了司法公正，被告人也可以就此提起上訴，保護(hù)自己的訴訟權(quán)利。在合議庭評(píng)議后宣布判決結(jié)果時(shí)，我們合議庭沒(méi)有起立宣讀判決結(jié)果，這樣的做法可以說(shuō)是忽視了國(guó)家法律的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，有損審判工作人員的形象?？傊谡麄€(gè)活動(dòng)、學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我更進(jìn)一步解了程序?qū)τ趯?shí)體的重要性，真正學(xué)到了審判機(jī)關(guān)庭審時(shí)所必須的程序、步驟，這為我今后從事法律事務(wù)工作，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、務(wù)必夯實(shí)個(gè)人的法學(xué)知識(shí)功底，為未來(lái)成就事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此次模擬法庭案件屬于刑事類(lèi)案件，對(duì)于該案件被告人的犯罪行為的定性上，審判方與控辯雙方不是能夠輕易地捏拿準(zhǔn)確，在庭審過(guò)程中控辯雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是被告人的傷害行為是否有從輕和減輕處罰的情節(jié)存在，以及被告人的行為是否為搶劫，是否應(yīng)當(dāng)就此行為承擔(dān)刑事責(zé)任?為了更好地探討這個(gè)問(wèn)題，首先簡(jiǎn)要介紹一下案情：該案模擬案件案發(fā)于20xx年1月5日晚上10點(diǎn)左右，被害人萬(wàn)某與其朋友張某等人在萬(wàn)某家酒后，幾個(gè)人騎摩托車(chē)送其中一個(gè)朋友毛某回家。在路上，萬(wàn)某等人遇到一名女子，遂上前與之搭話(huà)(有調(diào)戲的情節(jié))，該女子的男朋友曾某乙見(jiàn)此便與萬(wàn)某等人發(fā)生口角，萬(wàn)某等人人多勢(shì)眾，將曾某乙按倒在地進(jìn)行毆打，情急之時(shí)曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友與萬(wàn)某等人發(fā)生斗毆，在斗毆的過(guò)程中，萬(wàn)某被曾某甲用磚頭砸破頭部構(gòu)成重傷。曾某甲趁萬(wàn)某昏迷的情況下，拿走萬(wàn)某的手機(jī)。隨后，曾某甲被公安人員抓獲，在被送往公安機(jī)關(guān)的途中，曾某甲將該手機(jī)藏匿于警車(chē)內(nèi)，后被公安人員發(fā)現(xiàn)。法院最后判處了被告人犯故意傷害罪與搶劫罪，與其之前犯的盜竊罪進(jìn)行數(shù)罪并罰，并處以罰金。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》之規(guī)定，要認(rèn)定被告人的行為有從輕或者減輕處罰的情節(jié)，通常有以下幾種情況：對(duì)于防衛(wèi)過(guò)當(dāng)?shù)?、緊急避險(xiǎn)過(guò)當(dāng)?shù)?、脅從犯、犯罪后又有重大立功表現(xiàn)的;對(duì)于從犯;終止反造成損害的;已滿(mǎn)14周歲但未滿(mǎn)18周歲的人犯罪等情況，可以從輕或者減輕處罰。分析該案被告人犯罪行為的性質(zhì)，可以得知，其犯罪行為和犯罪主體并沒(méi)有從輕或者減輕處罰的法定情節(jié)，只存在有酌定量刑情節(jié)。對(duì)于是否認(rèn)定被告人的行為是否構(gòu)成搶劫罪這一焦點(diǎn)問(wèn)題，我認(rèn)為其行為不構(gòu)成搶劫。搶劫罪是指以非法占有為目的，使用暴力、脅迫或者其他方法，當(dāng)場(chǎng)強(qiáng)行劫取公私財(cái)物的行為。被告人曾某甲使用暴力致使被害人萬(wàn)某頭部重傷、昏迷，在被漢人失去反抗能力的情況下，奪取了被害人的私有財(cái)產(chǎn)，表面上看其行為符合搶劫罪，但是被告人的暴力行為并不是為奪取財(cái)物而實(shí)施，只是被告人利用了暴力造成的后果而臨時(shí)起意獲取他人財(cái)物，在這種情況下是不能判處其行為構(gòu)成搶劫罪，應(yīng)當(dāng)以相應(yīng)的其它罪論處。在本次審判中遺憾的是我們利用的是既有的模擬法庭劇本展開(kāi)活動(dòng)，為了配合其他參與同學(xué)的工作，我不能將判決結(jié)果稍作更改，但是我們務(wù)必在今后的司法實(shí)踐中注重被告人的犯罪情節(jié)是否構(gòu)成某罪，而不能妄加論斷，以免造成冤假錯(cuò)案，只有嚴(yán)格按照法定的量刑原則與犯罪構(gòu)成要件及犯罪行為的具體情況去實(shí)踐，才能勝任司法實(shí)踐工作者之一神圣的職業(yè)。

通過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們都有很大的收獲，也受到了很大的啟發(fā)，更重要的是在整個(gè)審判活動(dòng)的過(guò)程中，同學(xué)們對(duì)之前學(xué)習(xí)過(guò)的各種法學(xué)知識(shí)加以靈活運(yùn)用，并且鞏固了之前學(xué)習(xí)過(guò)的法學(xué)理論知識(shí)，最重要的是通過(guò)此持模擬法庭活動(dòng)，明確了法律公平公正的精神，更堅(jiān)定了我們要運(yùn)用法律手段伸張正義的信念。

主題模擬商城心得體會(huì)和方法五

近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，我班將舉辦模擬招聘會(huì)，提高我班級(jí)學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。

1、使生更多的了解企業(yè)應(yīng)聘，身臨其境，了解并體驗(yàn)應(yīng)聘流程，總結(jié)面試經(jīng)驗(yàn)，展示個(gè)人才華。

2、通過(guò)活動(dòng)較全面的認(rèn)識(shí)自己，明確就業(yè)目標(biāo)，積淀豐富知識(shí)，營(yíng)造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。

3、引導(dǎo)學(xué)生更深刻的了解企業(yè)文化，主動(dòng)關(guān)注企業(yè)。能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，更加現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢(shì)，從而獲得更多的技巧去面對(duì)將來(lái)的就業(yè)壓力。

揚(yáng)帆，啟夢(mèng)想之旅！

主辦方：13機(jī)電1班

承辦方：王勝、盧曉、谷旭濤

20xx-11-09

13機(jī)電一班全體同學(xué)

班級(jí)教室

1.本次活動(dòng)分為簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)、評(píng)委面試三個(gè)環(huán)節(jié)；

2.由現(xiàn)場(chǎng)面試環(huán)節(jié)評(píng)出錄取者。

（一）前期準(zhǔn)備：

1.宣傳于11月5日班級(jí)通知。

2.兩位班長(zhǎng)準(zhǔn)備面試問(wèn)題及所需知識(shí)。

5.簡(jiǎn)歷的提交：計(jì)劃11月10日收齊

具體流程：

1、11月9日，開(kāi)始面試答辯。

2.（1）開(kāi)幕：主持人班長(zhǎng)宣布開(kāi)始，致開(kāi)幕詞，介紹活動(dòng)準(zhǔn)則。

（2）應(yīng)聘者進(jìn)行自我介紹，確定選擇職位，闡述自己的`職業(yè)生涯規(guī)劃及對(duì)職位的認(rèn)識(shí)及以后的工作思路。

2、面試環(huán)節(jié)：

1）主持人介紹在場(chǎng)評(píng)委，宣布比賽開(kāi)始，依次邀請(qǐng)選手上臺(tái)。

2）自我介紹，選手進(jìn)行1-2分鐘的自我介紹。不得超時(shí)，時(shí)間到時(shí)提示結(jié)束。

3）評(píng)委提問(wèn)，內(nèi)容包括工作經(jīng)歷和人生規(guī)劃等方面，問(wèn)題由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備或參考附件中的面試問(wèn)題。問(wèn)題最多3個(gè)，回答時(shí)間為6分鐘。

4）專(zhuān)業(yè)提問(wèn)，每位選手在5分鐘內(nèi)回答評(píng)委提出的兩個(gè)與申請(qǐng)崗位有密切聯(lián)系的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題或情景案例，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題根據(jù)簡(jiǎn)歷所寫(xiě)職業(yè)設(shè)置，情景案例可以參考附件，各選手不得超時(shí)，時(shí)間剩余1分鐘時(shí)提醒，時(shí)間結(jié)束提示結(jié)束?；卮鸾Y(jié)束后，評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

5）主持人宣布“企業(yè)”錄取名單，宣布本次活動(dòng)落幕。

郭洪濤做拍照工作

主題模擬商城心得體會(huì)和方法六

這次活動(dòng)，我們生動(dòng)、全面地演練了曾爭(zhēng)才搶劫、故意傷害一案，經(jīng)公訴機(jī)關(guān)審查后將被告人起訴于某某市某某區(qū)人民法院，法院受理該案件后，依法組成合議庭，采用刑事訴訟第一審程序進(jìn)行公開(kāi)審理，程序合法，給人留下了深刻的印象?；貞洰?dāng)天的庭審過(guò)程，其實(shí)存在不少的缺陷與錯(cuò)誤，例如公訴方的人數(shù)過(guò)多、公訴詞基本上是起訴書(shū)的重復(fù)，判決結(jié)果理由不充分等程序上的問(wèn)題，這些問(wèn)題是由于我們基礎(chǔ)知識(shí)不牢固、缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和粗心大意所造成的，但是縱觀(guān)當(dāng)天的整個(gè)庭審過(guò)程，還是比較流暢、完美的，同學(xué)們的表現(xiàn)也有不少可圈可點(diǎn)的地方，例如審判人員沉著穩(wěn)重，控辯方準(zhǔn)備充分，對(duì)對(duì)方提出的意見(jiàn)積極答辯，主持人與在場(chǎng)觀(guān)眾有實(shí)質(zhì)上的互動(dòng)等，值得今后在再次開(kāi)展模擬法庭活動(dòng)中保留、借鑒。

下面我將結(jié)合模擬法庭的審判經(jīng)過(guò)和案情對(duì)此次的模擬審判活動(dòng)談?wù)勎业男牡门c體會(huì)。

一、確保程序公正，程序公正是實(shí)體公正的保證，二者相輔相成，缺一不可。

此次模擬法庭活動(dòng)的重中之重就在于案件的整個(gè)審判過(guò)程，而整個(gè)審判過(guò)程必須按照《中華人民共和國(guó)刑事訴訟法》的規(guī)定去進(jìn)行。在我國(guó)的司法實(shí)踐當(dāng)中，長(zhǎng)期存在著“重實(shí)體法，輕程序法”的弊病，這都與我們所倡導(dǎo)的公正審判、最大限度地保護(hù)當(dāng)事人的權(quán)利和控、辯、審三方權(quán)利制衡等方面有很大的出入。所以我們?cè)谀M審判的過(guò)程中，嚴(yán)格按照我國(guó)《刑事訴訟法》的規(guī)定，在開(kāi)庭前，由公訴人宣讀了法庭紀(jì)律，在庭審過(guò)程中，核對(duì)被告人的身份、詢(xún)問(wèn)被告人歷史上有無(wú)受過(guò)法律處分，并口頭公示了合議庭組成人員、書(shū)記員、公訴人、辯護(hù)人名單，告知被害人的訴訟權(quán)利，公訴人當(dāng)庭宣讀了起訴書(shū)，之后被害人陳述了案件事實(shí)，經(jīng)控、辯方詢(xún)問(wèn)后，進(jìn)入法庭舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)，首先由公訴方舉證，辯護(hù)方以及被告人進(jìn)行了質(zhì)證，隨后由辯護(hù)方舉證，公訴方及被害人進(jìn)行了質(zhì)證，雙方所舉的證據(jù)都一一提交給法庭。法庭調(diào)查結(jié)束以后，進(jìn)入法庭辯論環(huán)節(jié)，公訴方宣讀了較為詳細(xì)的公訴詞，辯護(hù)方針對(duì)公訴詞進(jìn)行答辯后也宣讀了代表自己看法的辯護(hù)詞，由公訴方進(jìn)行答辯。整個(gè)審判過(guò)程最精彩的部分也就是控辯雙方進(jìn)行自由辯論的過(guò)程，本次模擬審判的控辯雙方將這一環(huán)節(jié)用自己的實(shí)際行動(dòng)與扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底詮釋得很完美。自由辯論結(jié)束后被告人做了最后陳述后，合議庭休庭對(duì)此案進(jìn)行了評(píng)議。經(jīng)過(guò)合議庭評(píng)議之后最終對(duì)被告人做出了公正的判決。

在本次模擬法庭審判過(guò)程中，我有幸擔(dān)任該案的合議庭成員之一——審判長(zhǎng)，在指導(dǎo)老師與同學(xué)們的共同努力下順利完成了庭審任務(wù)。雖然我做到了審判長(zhǎng)該有的沉著冷靜、嚴(yán)肅穩(wěn)重，但是在整個(gè)過(guò)程中還是出現(xiàn)了兩次微小卻極為嚴(yán)重的錯(cuò)誤：在告知被告人其所享有的訴訟權(quán)利之后，由于我的疏忽大意，沒(méi)有詢(xún)問(wèn)被告人是否申請(qǐng)回避?；乇苤贫冉⒌囊饬x在于確保刑事案件得到客觀(guān)公正的處理，確保當(dāng)事人在刑事訴訟中受到公正的對(duì)待和確保法律制度和法律實(shí)施過(guò)程得到當(dāng)事人和社會(huì)公正的普遍意義。如果這樣的情況發(fā)生在司法實(shí)踐中則是公然剝奪了被告人應(yīng)有的訴訟權(quán)利，破壞了司法公正，被告人也可以就此提起上訴，保護(hù)自己的訴訟權(quán)利。在合議庭評(píng)議后宣布判決結(jié)果時(shí)，我們合議庭沒(méi)有起立宣讀判決結(jié)果，這樣的做法可以說(shuō)是忽視了國(guó)家法律的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，有損審判工作人員的形象?？傊谡麄€(gè)活動(dòng)、學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我更進(jìn)一步解了程序?qū)τ趯?shí)體的重要性，真正學(xué)到了審判機(jī)關(guān)庭審時(shí)所必須的程序、步驟，這為我今后從事法律事務(wù)工作，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、務(wù)必夯實(shí)個(gè)人的法學(xué)知識(shí)功底，為未來(lái)成就事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此次模擬法庭案件屬于刑事類(lèi)案件，對(duì)于該案件被告人的犯罪行為的定性上，審判方與控辯雙方不是能夠輕易地捏拿準(zhǔn)確，在庭審過(guò)程中控辯雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是被告人的傷害行為是否有從輕和減輕處罰的情節(jié)存在，以及被告人的行為是否為搶劫，是否應(yīng)當(dāng)就此行為承擔(dān)刑事責(zé)任?為了更好地探討這個(gè)問(wèn)題，首先簡(jiǎn)要介紹一下案情：該案模擬案件案發(fā)于xx年1月5日晚上10點(diǎn)左右，被害人萬(wàn)某與其朋友張某等人在萬(wàn)某家酒后，幾個(gè)人騎摩托車(chē)送其中一個(gè)朋友毛某回家。在路上，萬(wàn)某等人遇到一名女子，遂上前與之搭話(huà)(有調(diào)戲的情節(jié))，該女子的男朋友曾某乙見(jiàn)此便與萬(wàn)某等人發(fā)生口角，萬(wàn)某等人人多勢(shì)眾，將曾某乙按倒在地進(jìn)行毆打，情急之時(shí)曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友與萬(wàn)某等人發(fā)生斗毆，在斗毆的過(guò)程中，萬(wàn)某被曾某甲用磚頭砸破頭部構(gòu)成重傷。曾某甲趁萬(wàn)某昏迷的情況下，拿走萬(wàn)某的手機(jī)。隨后，曾某甲被公安人員抓獲，在被送往公安機(jī)關(guān)的途中，曾某甲將該手機(jī)藏匿于警車(chē)內(nèi)，后被公安人員發(fā)現(xiàn)。法院最后判處了被告人犯故意傷害罪與搶劫罪，與其之前犯的盜竊罪進(jìn)行數(shù)罪并罰，并處以罰金。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》之規(guī)定，要認(rèn)定被告人的行為有從輕或者減輕處罰的情節(jié)，通常有以下幾種情況：對(duì)于防衛(wèi)過(guò)當(dāng)?shù)摹⒕o急避險(xiǎn)過(guò)當(dāng)?shù)?、脅從犯、犯罪后又有重大立功表現(xiàn)的;對(duì)于從犯;終止反造成損害的;已滿(mǎn)14周歲但未滿(mǎn)18周歲的人犯罪等情況，可以從輕或者減輕處罰。分析該案被告人犯罪行為的性質(zhì)，可以得知，其犯罪行為和犯罪主體并沒(méi)有從輕或者減輕處罰的法定情節(jié)，只存在有酌定量刑情節(jié)。對(duì)于是否認(rèn)定被告人的行為是否構(gòu)成搶劫罪這一焦點(diǎn)問(wèn)題，我認(rèn)為其行為不構(gòu)成搶劫。搶劫罪是指以非法占有為目的，使用暴力、脅迫或者其他方法，當(dāng)場(chǎng)強(qiáng)行劫取公私財(cái)物的行為。被告人曾某甲使用暴力致使被害人萬(wàn)某頭部重傷、昏迷，在被漢人失去反抗能力的情況下，奪取了被害人的私有財(cái)產(chǎn)，表面上看其行為符合搶劫罪，但是被告人的暴力行為并不是為奪取財(cái)物而實(shí)施，只是被告人利用了暴力造成的后果而臨時(shí)起意獲取他人財(cái)物，在這種情況下是不能判處其行為構(gòu)成搶劫罪，應(yīng)當(dāng)以相應(yīng)的其它罪論處。在本次審判中遺憾的是我們利用的是既有的模擬法庭劇本展開(kāi)活動(dòng)，為了配合其他參與同學(xué)的工作，我不能將判決結(jié)果稍作更改，但是我們務(wù)必在今后的司法實(shí)踐中注重被告人的犯罪情節(jié)是否構(gòu)成某罪，而不能妄加論斷，以免造成冤假錯(cuò)案，只有嚴(yán)格按照法定的量刑原則與犯罪構(gòu)成要件及犯罪行為的具體情況去實(shí)踐，才能勝任司法實(shí)踐工作者之一神圣的職業(yè)。

通過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們都有很大的收獲，也受到了很大的啟發(fā)，更重要的是在整個(gè)審判活動(dòng)的過(guò)程中，同學(xué)們對(duì)之前學(xué)習(xí)過(guò)的各種法學(xué)知識(shí)加以靈活運(yùn)用，并且鞏固了之前學(xué)習(xí)過(guò)的法學(xué)理論知識(shí)，最重要的是通過(guò)此持模擬法庭活動(dòng)，明確了法律公平公正的精神，更堅(jiān)定了我們要運(yùn)用法律手段伸張正義的信念。

主題模擬商城心得體會(huì)和方法七

模擬商務(wù)談判小組提綱

一、談判雙方：

甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司(creative power entertaining company) 乙方：美國(guó)華特迪士尼公司(the walt disney company)

二、談判主題：

雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動(dòng)漫品牌所有權(quán)事宜

三、談判時(shí)間：

四、談判地點(diǎn)：

五、談判雙方代表：

甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司

主談代表：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

法律顧問(wèn)：

乙方：美國(guó)華特迪士尼公司

主談代表：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

法律顧問(wèn)：

六、談判環(huán)境分析：

1.雙方背景：

甲方：廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動(dòng)漫、創(chuàng)作于一體的專(zhuān)業(yè)影視制作公司。公司動(dòng)畫(huà)年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國(guó)家動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地”稱(chēng)號(hào)。20xx年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動(dòng)力打造的中國(guó)首個(gè)動(dòng)畫(huà)

欄目《動(dòng)漫火車(chē)》登場(chǎng)，迄今播出已接近600集，平均收視率高達(dá)13.1，同時(shí)已覆蓋亞洲13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。首部動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過(guò)9000萬(wàn)元，成為中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影的一個(gè)里程碑。第二部大電影《虎虎生威》總票房超過(guò)1.3億元，再次刷新了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫文化的崛起，被譽(yù)為“中國(guó)動(dòng)漫一哥”。 廣東原創(chuàng)動(dòng)力將永遠(yuǎn)堅(jiān)持中國(guó)的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂(lè)性的卡通動(dòng)畫(huà)及影視作品。 乙方：美國(guó)華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國(guó)伯班克的大型跨國(guó)公司，主要業(yè)

務(wù)包括娛樂(lè)節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書(shū)，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室，驚奇漫畫(huà)公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，espn體育，美國(guó)廣播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌(按照品牌價(jià)值)排名為第9位。 20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)--世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類(lèi)“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

2.雙方基礎(chǔ)合作事宜：

甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過(guò)乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個(gè)國(guó)家和地區(qū)播映，按照國(guó)際慣例收取版權(quán)費(fèi)。同時(shí)還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷(xiāo)商，共同開(kāi)發(fā)衍生品。

3.雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析：

? 甲方：

核心利益：保持動(dòng)漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。

主要利益：運(yùn)用乙方的國(guó)際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)

間。

自身優(yōu)勢(shì)：擁有市場(chǎng)價(jià)值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，公司

擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

自身劣勢(shì): 品牌盈利能力較差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足;企業(yè)資金以及能力不足，

國(guó)外市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入。

? 乙方：

核心利益：擁有動(dòng)漫品牌“喜羊羊”開(kāi)發(fā)以及使用權(quán)。

主要利益：全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的市場(chǎng)運(yùn)作以及海外營(yíng)銷(xiāo);爭(zhēng)取入股甲

方企業(yè)，以期對(duì)甲方企業(yè)擁有較大的影響力。

自身優(yōu)勢(shì)：國(guó)際性?shī)蕵?lè)業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場(chǎng)推廣能力，

其自身動(dòng)漫品牌早已深入人心，在中國(guó)擁有絕對(duì)的實(shí)力。

自身劣勢(shì)：不在從事動(dòng)漫原創(chuàng)，只能通過(guò)收購(gòu)品牌來(lái)增加活力，在中國(guó)的“米

老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入;作為國(guó)外企業(yè)，在

中國(guó)需要規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)以及需要充分尊重中國(guó)環(huán)境。

七、談判目標(biāo)：

甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

? 最優(yōu)目標(biāo)：

甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場(chǎng)渠道完成對(duì)“喜羊羊”以及

其衍生品的全球營(yíng)業(yè)推廣，同時(shí)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格收取相應(yīng)的版權(quán)費(fèi)用。

乙方：收購(gòu)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，在未來(lái)全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)

計(jì)。

? 次優(yōu)目標(biāo)：

甲方：保留對(duì)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版

權(quán)費(fèi)用方面進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。

乙方：控制對(duì)方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)及海外推廣。

? 最低目標(biāo)：

甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負(fù)責(zé)

“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場(chǎng)。

乙方：參股原創(chuàng)動(dòng)力企業(yè)，擁有對(duì)“喜羊羊”品牌絕對(duì)使用權(quán)，。

八、談判程序及策略：

1. 開(kāi)局階段：協(xié)商式開(kāi)局。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳訴，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感創(chuàng)

造雙方對(duì)談判的理解充滿(mǎn)“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。同時(shí)在開(kāi)篇陳述時(shí)，采用留有余地的策略，以備討價(jià)還價(jià)之用。

2. 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場(chǎng)和意見(jiàn)并提出自己的要求，在價(jià)格、股權(quán)

等方面進(jìn)行協(xié)商。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭(zhēng)鋒相對(duì)，據(jù)理力爭(zhēng)，反駁辯論，說(shuō)服對(duì)方，綜合運(yùn)用報(bào)價(jià)還價(jià)策略。尋求雙方可接受的共識(shí)，最后達(dá)成一致。

3.協(xié)議階段：把握底線(xiàn)，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在

適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。談判各方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)到了共同利益和預(yù)期目標(biāo)，明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正

式簽訂合同時(shí)間。

九、談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避：

1. 談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)及觀(guān)點(diǎn)造成僵持的局面，雙方

應(yīng)該擺正自己的觀(guān)點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。

2. 如果一方刻意拖延談判時(shí)間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。

3. 如果談判中談判雙方都過(guò)于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時(shí)休會(huì)。

4. 如果到最后都無(wú)法確立一個(gè)共同觀(guān)點(diǎn)，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在

期限內(nèi)給予回復(fù)，再根據(jù)回復(fù)結(jié)果實(shí)施具體的方針策略。

5. 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。