促銷方案心得體會精選(優(yōu)質(zhì)11篇)

心得體會是在經(jīng)歷一段時間的學習、工作、生活等之后，我們對所學所得進行總結(jié)和歸納的一種方式。它能夠幫助我們反思經(jīng)驗，提升自我認知。或許現(xiàn)在正是時候，我們需要寫下一份心得體會了。通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的成長和進步，動力也會因此得到激發(fā)。總結(jié)不僅可以幫助我們鞏固所學知識，還可以為以后的工作與學習提供借鑒和經(jīng)驗。在寫心得體會時，我們應(yīng)該注重邏輯性和連貫性，使文章的結(jié)構(gòu)清晰，條理分明。- 以下是一些關(guān)于心得體會的范文，希望對大家寫作有所幫助。

促銷方案心得體會精選篇一

十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。

宏觀環(huán)境分析。

優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務(wù)隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。

劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。

市場分析。

年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學?；顒樱唧w校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進銷售。

通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。

很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。

其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費者。

開始是的方案如下。

1.先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。

2、同一些健身的機構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。

3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。

4、與電視臺進行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費用）。

5、與某些商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。

6、市場客戶群體進行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進行系列開發(fā)。

7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。

8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進行發(fā)放。

9、同當?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位。

互換，可以零成本對接?！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。

促銷方案心得體會精選篇二

情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點。

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；

愛我，就勇敢說出來活動。

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

促銷方案心得體會精選篇三

新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動———————降低庫存，增加銷量。

世德家私送“服”到家。

質(zhì)量進一步價格讓一步。

12月7日——1月7日。

華凌及廣匯美居三個銷售終端。

推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置。

（1）購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

（3）制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

（1）在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

（2）購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

（3）推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、制作宣傳折頁。

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德。

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

4、人員培訓。

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

11月27日，確定活動方案。

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。

11月30日前，終端人員培訓完畢。

12月5日前，宣傳冊印制完畢。

12月6日，展廳布置完畢。

12月7日，活動開始。

促銷方案心得體會精選篇四

本月5日、6日在xx舉辦了為期2天的，。本次促銷活動以“咖啡可樂，隨行”為主題，主要是傳播娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的特別并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動供應(yīng)了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的傳播，受到了消費者的好評。現(xiàn)場四周10個精致的展銷臺和10名，著裝整齊的促銷員為活動增加了氣氛。具有娃哈哈產(chǎn)品特點的傘為顧客供應(yīng)遮陽場所，便利顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，傳播報上標記著我們的獎品：一等獎快樂椅一把；二等獎娃哈哈傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精致、管用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱忱的效勞受到了消費者的高度，促銷員們一浪接一浪的傳播也成為人潮擁擠的步行街中一道的線?，F(xiàn)場熱情的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的'消費者都連聲，相同認為是個勝利的新品。

促銷員多數(shù)是生，為在校的供應(yīng)的時機，使大學生接觸，了解社會，為踏入社會打下必須的根底，還有一局部人群來自于社會，為待業(yè)的人群供應(yīng)了的時機。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量到達了六百余箱，共兩萬余元。公司對促銷員的業(yè)績特別的滿足，并每賣出一箱2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增加了促銷員的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人滿足的成果有賴于領(lǐng)導的現(xiàn)場指導和活動前的。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導和員們細心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動勝利打下了根底。當然，xx的勝利更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動完畢后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大也具有必須的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的傳播增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者我們的產(chǎn)品，還要承受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學問、技能和看法三個方面有針對性的進展教育、造就和。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

促銷方案心得體會精選篇五

重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。

一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。

前期的預(yù)備：

1.促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。

二、活動的`申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。

2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。

3.小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三、活動的開展。

1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動結(jié)束。

當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

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促銷方案心得體會精選篇六

我個人總結(jié)大概以下幾點：

1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費準備金

(沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)

2.從雙十一活動售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時送達影響著購物體驗(驚喜營銷扣分)

3.活動后商品價格沒有比活動時貴多少(體驗不到真正實惠)

綜上所述：錢，物流慢，體驗不到真正實惠，圖片與實物不符心理落差大。就這幾項足夠影響消費者購物心理了，而消費者也面對大促更趨于理智。

從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動口號，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺，肩負就是服務(wù)商家的責任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營銷構(gòu)思。

淘寶賣家數(shù)量絕對是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動思考。根據(jù)以上思考，小而美的.誕生合情合理。

雙十一已經(jīng)過度消費我們買家的熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實也沒差多少。再看大賣家平時銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長，庫存大。看日常硬廣，鉆展，各大活動平臺凡是有展示的地方，大賣家總會不時促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽靠回頭客，價格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。

小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會員看看我們家確實是薄利，新會員也看看我們家這么大的活動也不玩確實物美價廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價格你也一定會把我們家收藏起來，不時拿出來看看。這樣既維護好了老顧客，同時開發(fā)更多新顧客。

在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個單純的買賣雙方交易市場。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔的是社會責任!

真心希望更多類似雙十二這樣的活動出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫存。

促銷方案心得體會精選篇七

20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰。

在這個特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產(chǎn)品，也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。

美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00。

美容院活動目的：

1.通過此次活動增加美容院人氣;。

2.提高美容院在當?shù)刂?，搶占市?。

美容院促銷活動一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動。

2、顧客凡是消費所以有產(chǎn)品或者是項目一律在原價的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。

4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。

美容院促銷活動二：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費。

在七夕節(jié)當天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當天購買情侶美容套餐，都可以獲得。

豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題。

千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛?；顒赢斕?，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻。

在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。

促銷方案心得體會精選篇八

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動；如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位，我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。

第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。

開發(fā)新市場配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會。

促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。

促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。

促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。

通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量。

3、如果是新的牌子的白酒，還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市，推出免費嘗用，白酒喝酒大賽，各鎮(zhèn)某某日，紅白喜事，壽席免費贈送多少。這些都是吸引眼球，獲得口卑，只要味道不是很差，宣傳效果出去了，農(nóng)村市場在淡季也是有很大的量的。

4、經(jīng)費足的話，搞個宣傳車，各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑，可以用播音設(shè)備宣傳。

5、選擇一個突發(fā)或別樣的事件，上縣或是市的新聞或是報紙媒體，如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮，找人穿紅衛(wèi)兵的服裝（或是古代帝王的龍袍）上街宣傳。

促銷方案心得體會精選篇九

進入xx從事導購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！

就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的.關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導購的基礎(chǔ)。作為導購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標，并為達成目標努力。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使08年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”！愿與xx同成長！

促銷方案心得體會精選篇十

中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。

時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。

經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

問題一：同類商家促銷泛濫。

圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?？稍谠桨l(fā)成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。

問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。

明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。

對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

間斷性促銷系列性促銷。

有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。操作方案：

華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風格，使公司搶占歲末與新年市場。

此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出。

主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。

將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎(chǔ)，促進企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。

歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯。

以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。

歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限。

果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。

從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販式的出售。提高銷售的相對數(shù)量。

拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達公司在20xx年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。

促銷方案心得體會精選篇十一

近年來，隨著市場競爭的激烈，各企業(yè)為了吸引消費者眼球，推出了許多各種各樣的促銷方案。而作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在學習和實踐中有幸參與了一些促銷活動。在這個過程中，我積累了一些心得與體會。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，從五個方面進行闡述和總結(jié)。

首先，對于促銷方案的制定，要注重策略和創(chuàng)新。在市場上，促銷方案層出不窮，每個企業(yè)都希望自己的方案能夠獨具特色。然而，對于消費者而言，他們見慣了形式化的促銷活動，很難對其產(chǎn)生興趣。而對于制定方案的企業(yè)來說，他們需要從目標市場的需求出發(fā)，提供引人注目的促銷策略。在我參與的一次活動中，我們針對大學生消費群體，推出了“創(chuàng)業(yè)大賽”活動。通過參賽者自行創(chuàng)辦實體店鋪，并進行銷售和團隊合作，既能培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識，又能有效推廣我們的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新的方式吸引了大量的參與者，也成功提升了產(chǎn)品的銷量。

其次，在促銷方案的執(zhí)行過程中，我們要注重團隊合作與溝通。促銷方案通常會涉及到多個團隊的合作，如產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售等等。在這個過程中，如果各個部門之間合作不夠緊密，溝通不暢，將會導致方案的推行難度增加。在我參與的一次促銷活動中，我們遇到了生產(chǎn)延誤的問題。由于生產(chǎn)部門沒有與銷售部門及時溝通，給我們的促銷計劃帶來了很大的困擾。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到團隊合作和溝通的重要性。只有加強部門之間的信息交流和協(xié)同工作，才能更好地實施促銷方案。

第三，對于促銷方案的結(jié)果評估和調(diào)整也是至關(guān)重要的。促銷方案執(zhí)行完畢后，我們需要及時進行結(jié)果評估，了解促銷對銷售額的影響。通過數(shù)據(jù)分析和反饋調(diào)查，我們可以了解到顧客對促銷活動的態(tài)度和反應(yīng)，并對促銷策略進行必要的調(diào)整。在我參與的一次促銷方案中，我們的初衷是通過降價銷售增加市場份額。然而，通過結(jié)果評估我們發(fā)現(xiàn)，降價策略沒有起到我們預(yù)期的效果，我們的銷量沒有明顯增長，但利潤卻大幅下滑。經(jīng)過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)我們降價的力度過大，降低了產(chǎn)品的價值，使得消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑。最終，我們調(diào)整了促銷策略，從增值服務(wù)和差異化方面進行了改進，取得了明顯的銷售增長。

第四，在促銷方案中，要注重消費者的需求和體驗。促銷方案最終的目的就是通過吸引消費者的注意和購買，因此，了解消費者的需求和提供良好的購物體驗是非常重要的。在我參與的一次促銷活動中，我們注重提高產(chǎn)品的附加值，通過增添一些禮品和贈品，增強消費者的購買欲望。此外，我們還注重提供良好的售后服務(wù)，通過客戶調(diào)研和反饋問題，及時解決消費者的疑慮和問題，提高他們的購物體驗。這些舉措不僅增加了產(chǎn)品的銷量，也提升了品牌的聲譽。

最后，促銷方案的可持續(xù)性也是需要考慮的。促銷活動通常是短期的，企業(yè)需要考慮如何將促銷活動與品牌長期發(fā)展結(jié)合起來。在我參與的一次促銷方案中，我們不僅注重了短期銷售的增長，還注意到品牌形象的塑造和長遠的市場發(fā)展。通過一次促銷活動，我們成功地吸引了一批粉絲，并建立了與他們的溝通渠道。隨后，我們通過定期推出新產(chǎn)品和跟蹤調(diào)查，保持了與粉絲的長期聯(lián)系。這種方式不僅幫助我們保持了市場份額，還為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

綜上所述，促銷方案的制定、執(zhí)行、評估和調(diào)整等環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)婵紤]。同時，關(guān)注策略創(chuàng)新、團隊合作、消費者體驗和品牌可持續(xù)性等方面的內(nèi)容也是至關(guān)重要的。通過這些方面的努力和實踐，我相信以后的促銷方案定能更加得心應(yīng)手，取得更好的效果。